方案措施

第一部分、营销现状分析

一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

二、今夏饮料市场的特点有以下三点：

①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜

三、面对如此竞争只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场

中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

第二部分、市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分、营销策略

一、产品定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样

二、价格定位

四、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

具体安排如下：

广告宣传策略

现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料

3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。

为科学、规范、有效地应对可能发生的新型冠状病毒疫情，做到早预防、早发现、早报告、早隔离、早治疗，保障人民群众的生命安全与身体健康，结合我镇实情，特制订本应急预案。

一、应急预案适用范围

本预案适用于__镇行政区域内突发新型冠状病毒疫情的应急处理工作。

二、处置原则

1.以人为本，健全机制医疗卫生机构应切实履行公共服务职能，把保障公众健康和生命安全作为首要任务，最大程度地减少突发疫情的发生及其造成的人员伤亡和危害，把突发疫情应急工作与公共卫生工作紧密结合起来。通过建立和完善应急机制，为应对突发疫情提供保障。

2.依法规范，措施果断医疗卫生机构要按照相关法律法规的规定，完善突发疫情应急体系，建立健全突发疫情应急处理工作制度，对突发疫情和可能发生的疫情做出快速反应，及时、有效地开展监测、报告和处理工作。

3.统一领导，联防联控根据突发疫情的范围、性质和危害程度，政府应对突发疫情防控工作进行统一领导，协调各单位各部门，联防联控，规范部署，积极处置，步调协调，行动有效，切实防控新型冠状病毒疫情蔓延。

4.依法防控，科学应对依据相关法律法规和本方案规定，规范开展新型冠状病毒疫情应急工作，充分运用先进科学技术，提高防控水平。

5.预防为主，常备不懈不断提高疫情防范意识，健全全镇新型冠状病毒疫情应急体系和防控机制，做好人员、技术、设备及物资等应急准备工作，落实各项防控措施。加强监测，及时研判新型冠状病毒风险评估，对新型冠状病毒疫情的状况及时分析、适时预警、及早响应、快速处置，做到早发现、早报告、早处理。

6.加强宣传，社会参与加强宣传教育，提高公众自我防护能力和社会责任意识。积极组织、动员公众参与新型冠状病毒疫情应对准备和应急处置等活动。及时、主动引导社会舆论，维护社会稳定。

三、领导组织机构

领导小组下设有：防控指挥、疫情报告组、疫情处置组、宣传组及后勤保障组。

1.防控指挥

负责应急工作的协调、指挥和报告工作;

收集汇总各防控处置组的调查信息，进行综合分析，并报告，包括镇内新型冠状病毒疫情动态、趋势、防控措施、防控效果评估、防控工作存在的问题及下阶段工作建议等;

负责对新型冠状病毒的业务指导、防控知识及医疗业务知识培训等工作;

统筹安排现场流行病学调查处理，密切接触都标本的采集，环境和物品的卫生学处理，实验室检测及包装运输送样工作。负责新型冠状病毒疫情事件发生态势判断及对突发事件进行决策，负责全面领导、组织、协调各防控组成员，部署防控处置工作。

2.疫情报告组

负责掌管报告和审核工作，实行24小时值班制，对信息进行统计和分析，并及时向防控指挥汇报工作进展情况，向县卫健局等上级部门报告新型冠状病毒疫情信息动态。

3.疫情处置组

负责对新型冠状病毒疫情采取及时有效措施，对疫点或疫区进行随时和终末消毒处理，对医疗机构消毒技术检查及培训各村卫生室消毒处理，控制疫情进一步蔓延。负责流行病学调查、危害评估等工作;

根据防控工作的需要，负责及时提出需要储备的药品、消杀用品等应急物资品目;

对不配合接受隔离治疗的患者，必要时由我镇派出所依法协助采取强制措施。

4.维稳宣传组

负责会同相关部门制定新型冠状病毒疫情期间的新闻宣传报道和舆论引导方案，指导广播、电视、报刊、网络及相关部门做好疫情的信息发布、防控知识的宣传教育等工作;

负责开展新型冠状病毒疫情应急知识普及、心理危机干预及防控技术支持;

协助自治县卫生健康局、镇卫生院开展病例及密切接触者的追踪、排查及宣教工作，消除公众恐慌，维护社会稳定，以利于疫情的控制。

5.后勤保障组

负责新型冠状病毒疫情控制所需设施、设备、药品、检验试剂、现场工作人员防护用品等物资的储备和调运工作，保障运输车辆的正常运行，以满足疫情处置需要;

根据各工作组提出的资金需求及时向财政部门申请。

四、工作要求

(一)加强组织领导。强化联防联控，做好相关舆情引导，提高公众预防意识和预防能力。各村民委、镇直各单位要强化组织领导，落实“一把手”负总责，亲自抓疫情防控，细分任务、排好时间表、明确责任人，将防控工作一项一项抓好落实。严格值班值守及日报告、零报告制度，确保防控工作落到实处，取得实效。

(二)提高政治站位。充分认识新型冠状病毒感染疫情防控工作的重要性。各村民委、镇直各单位要提高政治站位，充分认识防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情的紧迫性和重要性，始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，增强忧患意识、责任意识和底线意识，全面做实做细各项防控措施。严格落实早发现、早报告、早隔离、早治疗，层层压实责任，坚决克服麻痹大意思想，确保出现疫情及时响应处置。

(三)狠抓业务培训。镇卫生院要加强对医护人员的业务培训，提升医护人员对病例的识别能力和救治水平，并加强有关物资储备，严格做好医院院感以及个人防护，保障医疗安全。

(四)加强舆论引导。科学宣传疫情防护知识，提高公众自我保护意识，切实保障人民生命健康安全。对造谣传谣、引发社会恐慌的行为依法严厉打击，坚决维护社会大局稳定。

五、本预案自印发之日起施行

12月31日上午我园举行了庆元旦文艺汇演联欢活动，这是孩子们在幼儿园过的第一个元旦，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们精心准备节目、布置活动室，让孩子感受到浓浓的节日气氛。

触摸着冬日里最温暖的阳光，聆听着迎新年最快乐的笑声，我们蒙一班“庆元旦、迎新年亲子联欢会”在孩子们淘气、兴奋的笑声中，在家长们认可赞叹声和笑容中圆满的落下了帷幕。从活动前的认真准备，到活动中的紧张进行，最后反思活动的过程，真的是感想颇多。

活动前我们已经在细心的铺垫孩子们的工作了，用爱心和耐心传递着对他们的关爱和鼓励;联欢活动是老师们把自己的信心和能力展现给家长们的时机，让家长感觉到：孩子放到这里是放心的!

与以往的授课方式不同，此次活动紧紧围绕服务与家长，受益于孩子为宗旨，以培养孩子的良好行为习惯和品德教育为目标，把教育活动以“庆元旦亲子联欢会”的形式呈现出来。其乐融融、亲情尽现，自然而和谐。

在本次演出过程中，老师根据孩子们的不同特点编排节目，充分挖掘每个孩子身上的闪光点，让孩子站在属于自己的舞台上尽情发挥，享受快乐。本次联欢会分两部分举行：幼儿节目展示和亲子同乐活动，感谢30多位家长积极的参与了我们的活动。早上8点家长们已经陆续到园,8：30家园联欢活动在孩子们的一片祝福声中正式拉开序幕.

一首新年祝福儿歌《新年娃娃多可爱》拉开了联欢会的序幕，充满童趣的舞蹈博得了家长热烈的掌声。清脆的歌声，欢快的笑声，扬溢在空气中。孩子们围成一个圆，开心的唱着，跳着。家庭才艺的展示也让家长们在充满着童真童趣的表演中，欣赏着自家宝宝的表现能力的同时，赞叹着别家宝宝的表演技巧。表演唱《刷牙歌》、《别说我小》等体现孩子良好习惯的养成;情景剧《帮助迷路的小花鸭》、《你帮我来梳梳头》等教育孩子从小要养成互相帮助、同情弱者的好思想;手语《感恩的心》、《夸夸我的亲人》，表达了爱的教育，感谢亲人、感谢朋友，用真诚和善良对待他人。片刻前还在嬉笑玩闹的孩子们一下子变得异常的投入。那一刻，教室里显得那样的温馨和肃穆……赢得了在场观众的阵阵掌声。《好玩的报纸》和《报纸时装秀》的表演，，家长与孩子齐心协力赢比赛，不仅增进了浓浓亲情，还使他们懂得了团结的力量是伟大的，老师们不失时机的组织大家清理纸屑，整理卫生，将环保教育渗透其中。亲子游戏《圈圈转转转》把联欢会的气氛推向了高潮，让还有一些含蓄的家长朋友们也完全进入到我们的快乐中。我故作顽皮地描述着每一个参与游戏的爸爸妈妈，爷爷奶奶的样子。开心的笑，羞涩的笑，捂着肚子在笑……一下子仿佛每一个人都回到了充满笑声的童年。就像一个家长结束时说的:难得有时间这样开心的陪孩子玩一会了!

整台节目的演出，离不开班里两位老师的帮助，老师们都尽职尽责的帮助孩子换衣服、带头饰，组织孩子排好队，时刻注意孩子的安全，在这里我要对她们说一声“谢谢，你们辛苦了”。

幼儿园变成了欢乐的海洋，看着孩子脸上灿烂的微笑，家长和老师的心里是甜的。欢笑的时候总是感觉时间过得那么快。会后与家长朋友们沟通时，有家长感慨地说:这样的活动真好，既锻炼了孩子的能力，也有助于家长了解孩子在园里的表现。

一、活动目的：

秋天，是万物生长成熟的季节。到处瓜果飘香，吸引着孩子们品尝。秋天，是丰收的季节。沉甸甸的稻穗在农田里压弯了腰，等着农民伯伯去收割。秋天，是多彩的季节。树叶们不约而同地穿上了彩色的装束，装点着秋天的大地。在这美好的季节里，我们中三班家委会将组织班级“亲子野餐活动”，让孩子们感受野餐的趣味，让家长回味儿时的记忆!

二、活动主题：“走进自然，拥抱秋天”亲子野餐活动

三、活动时间：20__年__月9日(周六)上午9：00-----14:00

四、活动地点：下管东里溪边

五、活动策划：家委会成员

六、活动形式：以3—4户家庭为小组，进行野餐(现场进行烧菜烧饭)或烧烤。有家委会成员担任组长分配工作。(小组成员由班级老师根据报名家庭分配而定)各组准备一个特色菜参加评比。

七、活动准备：

1.野餐用的各种材料(米、菜、调料、餐具、水果、饮料等)由家委会成员分组购买。每户家庭也可自备少许的干粮备用。

2.各组的特色菜材料自己准备。

2.出行工具：集体租用一辆大巴

3.事先勘察场地：张老师

4.备注:A给孩子准备一双雨鞋，玩水时可穿B家里有帐篷、野餐垫的也可以带上便于休息遮挡。C带好适当的雨具

八、活动经费：大人小孩每人80元。家委会财务张洋妈妈收取

九、具体活动流程：

1.11月9日上午9:00在幼儿园门口集中，坐大巴出发至下管。

2.到达目的地后，各组组长领取所需材料。分头进行野餐。

3.家委会成员评比“厨艺奖”。

4.游戏：孩子寻宝活动，亲子游戏。

5.拍集体照。

6.坐大巴集体回程。

十、活动安全：

1.一切行动听指挥。

2.在活动中以孩子和自身的安全为主，并管理好自己的孩子，以防烫伤、走散。

3.注意安全用火。

4.凡参加活动的家长，请务必在安全协议承诺书上签字!

注：请将回执和安全承诺书于明天上交班级老师!

一﹑整体情况

1﹑【活动主题】音乐点亮青春 歌声唱响未来

2﹑【活动目的】为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校区精神文明建设，展示我校学生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风骚，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美。

3﹑【主办单位】校社团联合会

4﹑【承办单位】校社团联合会文体部

5﹑【时间安排】

跑宿舍：20xx年3月6日

报名：20xx年3月7日～8日

海选：20xx年3月14日

初赛：20xx年3月19日

复赛：20xx年3月27日

决赛彩排：20xx年4月10日

决赛：20xx年4月11日

6﹑【活动地点】报名阶段在饭堂门前空地处，其他阶段在西区大礼堂

7﹑【参赛情况】

㈠ 参赛对象：西区全体在校学生

㈡ 参赛形式：主要以独唱为主，也可以合唱﹑乐队形式参赛。

㈢ 参赛要求：

⒈参赛选手如实填写报名表;尊重评委，尊重评选结果;服从组织单位的各项安排，按时参加比赛。

⒉选手最好有一定演唱基础，通俗﹑民族﹑美声唱法均可，要求作品内容积极健康，体现音乐新潮流。

⒊初赛﹑复赛、决赛时，参赛选手自备伴奏磁带或CD，所需服装﹑化妆品﹑道具等请自行准备。

⒋参赛选手凡上报曲目后，无特殊情况不能随意更换参赛曲目及顺序。

二﹑活动具体事宜

Ⅰ 活动流程：

分报名、海癣初赛、复赛、决赛五个环节：

(1)报名：在各负责人处报名，由秘书处负责收集所有参赛名单，统一安排。

(2)海选：报名的选手自备伴奏或乐器，在指定地点进行海选，选出前30强进入初赛。

(3)初赛：通过海选的选手自备伴奏或乐器，在大礼堂进行初赛，选出前20强。

(4)复赛：通过初赛的选手在指定时间在大礼堂继续进行复赛，选出10强。

(5)决赛：通过复赛的选手在指定时间在大礼堂进行决赛，自备伴奏或乐器，选出前两名进入总决赛。

报名

报名方式：跑宿舍时可以直接报名，在报名处领取报名表直接报名。

报名时间：20xx年3月7日～8日

报名地点：西区饭堂门前空地处

海选

海选时间：20xx年3月14日19：00

海选地点：西区大礼堂

海选评委： 校社联2名代表 校团委 音乐阁主唱

航运经贸学院文体部

海选流程：参赛选手依据报名先后顺序参加评选，包括选手自我介绍和自选曲目清唱两个环节(曲目时间控制在3分钟以内)，服装不做要求。事后公布进入初赛的30位选手。

初赛

初赛地点;西区大礼堂

初赛时间：20xx年3月19日 19：00

初赛评委：朱微老师 郑茵老师 校社联代表

星协歌唱组组长 广播台 合唱团

初赛流程：参赛选手依次上台自选曲目(限时3分钟)，再从指定的10首歌曲中选择一首演唱高-潮(限时一分钟)，评委根据选手表现分别为其自选曲目及指定曲目打分。选出20位最高分者进入复赛，结果在3天内公布。

具体活动计划：

1、参赛同学将伴奏磁带或CD等及舞台氛围的要求提前报到秘书处，再汇总到信网部负责人。

2、初赛前1天进行比赛顺序的抽签。

3、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。

4、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。

5、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对初赛进行总结。

6、赛后张贴复赛宣传海报，并附有进入复赛的选手名单。

复赛

地点：西区大礼堂

时间：20xx年3月27日 19：00

评委：朱微老师 郑茵老师 校社联代表

航务工程学院文体部 音乐阁主唱 港航学院文体部

赛前准备：选手抽签排序，分为5组，每组4人，把各位选手资料做成海报进行宣传。

复赛流程：首先，邀请交谊舞协会进行一段表演拉开序幕。表演结束后主持人上场做开场白，包括介绍比赛规则以及评委。然后进行第一轮比赛，每组选手演唱完后由评委选出一名直接进入10强，一名直接淘汰，其余两名待定，进入第二轮两两PK赛，选出5名进入10强。

决赛

地点：西区大礼堂

时间：20xx年4月5日

评委：朱微老师 郑茵老师 郑德华老师 校社联代表

广播台 合唱团 星协歌唱组组长 第一届新秀歌唱大赛冠军

具体安排：

1﹑现场环境布置：

① 在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众;

② 设计一个以唱响青春为主题的布景;

③ 以气球﹑彩带等装饰品装饰舞台;

④ 给每位观众派发道具，以搞好现场气氛。

2﹑具体活动计划：

① 决赛前布置好舞台，且做好赛场，选票及其它物品发放的准备工作;

② 决赛前进行彩排以保证演出的顺利进行;

③ 为了能够在比赛中营造良好的气氛，提高关注的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中会加插一些节目表演。

决赛具体流程：

开场秀：由进入决赛的10名选手上舞台亮相，并合唱如“我的未来不是梦”之类的励志歌曲。然后由主持人介绍评委和嘉宾，比赛流程并宣布比赛正式开始。

第一轮：麦克风暴

此环节将根据选手复赛得分情况排名，10位选手前5位的按名次挑选自己的对手展开第一轮-大对抗，每一组演唱完，评委分别点评，并从每一组中选出一人晋级，一人淘汰。此环节将淘汰5名选手。

嘉宾助阵：邀请星协歌唱比赛的获胜者前来助阵，演唱歌曲

第二轮：PK秀场

进入第二轮的5名选手将要和自己的亲友团共同绍兴在线完成一部音乐作品，此轮结束后，评委对每位选手进行点评，从中淘汰两人，其余三人进入下一轮比赛。

节目表演：由文体部艺术组进行才艺表演

第三轮：巅峰对决

进入第三轮的3位选手按顺序现场清唱，演唱完毕后，评委一一点评，之后这三名选手发表感想，期间评委将比赛结果塞入3个信封，分别交给3位礼仪，再由她们交到选手手中，由他们自己宣布比赛结果。

颁奖：由评委或特邀嘉宾为选手颁奖，并以欢快歌曲作为背景音乐。

结束：主持人宣布比赛结束，拍照留念。

颁奖环节流程：

颁奖顺序：先颁发冠亚季，再颁发最高人气奖、最具台风奖,最后颁发优秀奖(播放颁奖音乐)。(约5分钟)

颁奖形式：①冠亚季：礼仪小姐请出我们的颁奖嘉宾上场，颁奖，选手和颁奖嘉宾合影;

②单项奖：(一个个颁)由礼仪小姐请出我们的颁奖嘉宾上台，分别揭晓最高人气奖和最具台风奖，颁奖，选手和颁奖嘉宾合影;

Ⅱ 评分原则

包括5个项目：歌曲内容﹑音色音质﹑演唱技巧﹑仪表仪态﹑歌手台风(总共10分)

歌唱内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上(1分)

音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感(2.5分)

演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整(2.5分)

仪表仪态：要求参赛选手着装大方，符合学生的身份;仪态稳重，富有青年人的活力与朝气(2分)

歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳。有自己的特色(2分)

Ⅲ 活动开展准备工作：

1.做好详细的策划，防止无序组织阻止赛事进行

2.对大赛做好宣传，保证同学们充分地参与

3.对此次活动的报名工作进行有序的组织

4.准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失

5.提前将大赛的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘、横幅等

6.提前做好对大赛工作人员的分工工作

7.提前邀请好评委，确保评委可以在比赛当天按时出席，并对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备

8.比赛前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查

三、奖项设置

冠军一名：荣誉证书+奖品

亚军一名：荣誉证书+奖品

季军一名：荣誉证书+奖品

最具台风奖一名：奖状+奖品

最高人气奖一名：奖状+奖品

优秀奖5名：奖状

四﹑幕后人员分工

⑴ 宣传部：在跑宿舍前出好海报并粘贴在宣传栏上;每场比赛结束后，出海报公布晋级选手名单;决赛时，负责制作晋级牌以及舞台布置。

⑵ 信网部：在跑宿舍前做好宣传单的制作;决赛前，做好制作邀请函，音乐的收集、整理、切换等工作;负责此次活动的摄影及相片处理等工作。

⑶ 秘书处：做好评委和嘉宾的邀请工作;决赛时分签到处和派发处。

A.签到处：负责签到 ，再由礼仪小姐带领选手等人入席。

B.派发处：派发入场观众荧光棒、充气棒及选手的号码牌。

⑷ 人力资源部：在比赛举办的前一周内，将场地和所需的设备申请好;负责设备安装，调试，控制，道具准备。如：灯光的控制 ，音响、麦克风等的借、试、用工作。

⑸ 文体部：

①策划组：决赛时，负责协调及监督整个会场工作，且要对比赛的具体细节十分熟悉，负责整体晚会的统筹和紧急事件的汇报，调配好表彰会的礼仪人员及秩序。

②主持人组：做好主持稿的筛选工作和主持人间的对稿工作。

③艺术组：主要是负责决赛的节目演出。

⑹ 公关部：准备好礼仪工作，主要是带领选手、评委、嘉宾和观众等入席，派发物品;预先通知下一组比赛人员，保证比赛连贯进行;负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

⑺ 财务部：制作报名表和评分表，将所需购买的物品准备好，将经费申请书写好;负责此次活动的所有计分工作。

五﹑后期工作

1、散场后卫生打扫(社联全体成员)

2、各类物资归还(人力资源部)

3、活动总结(社联全体成员)

六﹑经费申请书

经费申请书

尊敬的校团委老师:

您好!为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校区精神文明建设，展示我校学生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风骚，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的能力。校社团联合会决定在20xx年3月6日——20xx年4月6日举行第二届校园新秀歌唱大赛，为了此次大赛，需向校团委申请经费，希望老师批准。具体经费如下：

为认真贯彻执行上级有关部门安全生产相关文件精神，切实加强医院安全生产管理，构建和谐安全的医疗环境，保障人民群众生命财产安全，制定本方案：

一、工作目标

扎实开展医院安全生产，落实安全生产责任制，强化医院安全生产管理，狠抓医院安全隐患排查治理，建立健全医院隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，切实加强和解决医院安全生产薄弱环节和突出问题，增强全院人员做好安全生产工作的主动性和自觉性。通过开展医院安全生产工作，建立医院安全生产管理长效机制，坚决遏制重大安全生产事故发生。

二、加强组织领导

医院成立安全生产工作领导小组，定期研究解决安全生产工作中存在的问题，定期排查整改安全生产隐患。按照安全生产“一岗双责”规定，层层落实责任，把工作任务分解到科室，落实到人，逐级抓好工作落实。保障我院安全生产工作顺利进行。安全生产要贯穿医院全年安全生产工作始终，做到同步部署、同步实施、同步检查推进，并结合医院特点，统筹兼顾，突出重点，有计划、有步骤、有针对性地组织开展。

三、建立医院卫生安全生产保障体系

1、医院建立健全各类应急组织，如急救、抢险、会诊、突发事件处理等方面安全保障体系，建立健全及各项规章制度和操作规程，确保关键时刻能顺利运转。

2、医院成立医院质量控制小组，建立考评奖惩制度，各科室均成立了以科主任为组长的自控小组，明确分工，责任到人，层层负责，逐级把关，对医院服务全过程，以及每项操作和关键环节严格质量控制，并认真记录，定期检查、评价、整改。

四、定期进行安全生产教育和培训工作

1、有计划、有系统、有组织的对全体职工进行安全生产教育活动，提高全体职工的安全质量意识，对新入院人员进行质量。安全管理方面知识培训，对医护人员重点进行医疗安全教育，有计划地开展安全生产，防止医疗事故的发生。

2、对后勤人员进行安全保卫知识，水、电、气、消防等方面的培训和教育，提高他们对防盗、防火等方面的技能水平。加强医院水、电、气、压力容器等方面的管理，从源头上杜绝安全事故的发生。

3、对毒麻药品保管等知识进行教育和培训，全面落实“五专”管理，加强对处方权医师，麻醉剂精神使用指导原则及疼痛三阶梯治疗原则等知识的学习，并定期组织考核验收，保障毒、麻、精神的安全管理和使用。

五、做好安全生产预防控制工作

立足于治理大隐患、防范大事故。增加医院安全投入，加强安全生产基础设施建设。加大节假日、自然灾害高发季节和重点科室部门等重点时段和关键节点的安全防范工作，坚决遏制重特大事故发生。

1、对氧气、消防设施、压力容器、安全通道等重点部位，确定专人负责，建立保管、使用登记制度，定期维护、保养，有记录。

2、加强门诊及重点部位的巡查工作，值班医生为夜间医院安全总负责人，对可疑人员要进行盘查，防止破坏。

3、各科室要进行安全生产自查，重点是医疗安全、护理安全、财产安全、毒麻药品管理、易燃易爆物品管理、防火防盗管理等。医院安全生产管理领导小组在各科室自查的基础上，每月全面检查一次，针对存在问题，及时研究制定整改措施，杜绝漏洞，消除隐患。

具体检查内容：

(1)、消防安全标志明晰，疏散通道畅通与否，消防器材保证完好，能正常使用，电路是否正常等。

(2)各部门财产安全管理，重要仪器保管及维护保养情况，是否提醒就医患者钱财及重要物品妥善保管等。

(3)医院财务、收费、药房、药库严格规章制度，落实防火、防盗措施。

(4)认真执行首诊负责制度，加强医患沟通，落实病人知情同意制度，加强院前、院内急救工作，坚持值班医师签到制度，坚持三查八对制度，加强危重疑难病人的观察、处置、会诊等制度的执行情况，严格执行重大问题逐级上报制度等方面是否存在问题。

4、对检查出的问题，及时整改，安全生产领导小组要及时反馈科室存在的安全隐患，提出整改期限，并及时对整改情况进行复查，保障安全生产工作顺利进行。

六、严格责任追究

健全完善和落实安全生产责任追究制，严格医院安全生产事故处理，对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，严肃追究责任，依法严厉查处。对安全生产措施不重视，工作不落实，走过场的人要予以通报，并限期整改。

根据全年的“四下乡”计划安排和当前农村的科技需求，组织本次集中下乡活动，有关事项安排如下：

一、时间、地点

11月23日在镇、24日在镇进行。

二、参加单位

教育局、司法局、卫生局、畜牧局。

三、活动安排

磁窑镇：

（1）教育局3名教师到二十中开展送教下乡活动。

（2）计生局安排3名技术人员到庄村对育龄妇女进行免费健康查体。

（3）畜牧局、卫生局各安排1名技术人员到庄村进行防治禽流感和养殖户自我防护知识培训指导。

华丰镇：

（1）教育局3名教师到镇中心小学开展送教下乡活动。

（2）司法局到村开展法规知识培训、咨询。

（3）畜牧局、卫生局各安排1名技术人员到庄村进行防治禽流感和养殖户自我防护知识培训指导。

各单位配合培训指导活动发放有关宣传手册或明白纸,畜牧局带部分防治禽流感的药品.

四、活动要求

1、各单位要提前做出安排。要提前与镇、村联系，确定具体活动内容、活动形式、宣传资料、参加人员、带队领导等，并根据活动安排填写《 11月份四下乡活动安排表》， 于11月21日报宣传部文教科，并做好充分的准备工作。要选拔业务素质高、责任心强的人员参加活动，确保活动质量。

2、各单位提前安排好人员、车辆、宣传材料、横幅等，并安排一名领导带队，于当日上午9：00前到达，在镇接待室集合，然后由镇直有关部门带领到达活动地点进行活动，活动12:00结束。按要求落实好下乡任务。

3、各乡镇要做好服务工作，提前安排好参与活动的人员和村，做好宣传发动工作，组织群众积极参与。在防治禽流感培训指导中，可动员其他村的养殖户到活动村参加培训。各乡镇在活动中安排一辆车备用，乡镇有关部门要搞好配合，确保活动的顺利开展,下乡人员的生活由乡镇统一安排。

目标：

1、学念数字1-10。

2、加强对各种水果蔬菜特征的认识。

玩法：两名幼儿面对面，一边拍手，一边一说一答。

附儿歌：

你说一我对一，韭菜叶儿是扁的。

我说二谁对二，什么菜叶有香味?

你说二我对二，香菜芹菜有香味。

我说三谁对三，什么青青两头尖?

你说三我对三，豆角青青两头尖。

我说四谁对四，什么身上带着刺?

你说四我对四，新摘的黄瓜身上带着刺。

我说五谁对五，什么东西叫马铃薯?

你说五我对五，土豆也叫马铃薯。

我说六谁对六，什么圆圆象个球?

你说六我对六，洋白菜圆圆象个球。

我说七谁对七，什么有圆有长的?

你说七我对七，茄子有圆有长的。

我说八谁对八，又甜又香什么瓜?

你说八我对八，又甜又香是香瓜。

我说九谁对九，又脆又甜有没有?

你说九我对九，又脆又甜莲花藕。

我说十谁对十，什么红红绿绿吃?

你说十我对十，西红柿红红绿绿吃。

活动地点：学校篮球场、足球场。

活动时间：20xx年12月8日(星期三)下午14：30--16：40

活动组织：

总指挥：曾见阳 活动协调：邓焕金

组织组长：温惠君 组织人员：唐东成、何小平、

陈少岩、各班主任(场地布置、活动组织)

后勤保障：谢东红、刘微兰(饮用水、礼品领取)

安全保障：黄光威、黄文金(预防受伤)

活动过程：

一、 家长到校，到礼堂集合。学校作动员讲话。

二、 各班组织家长、学生到指定的场地集合，由班主任公布活动内容、规则，指导开展活动。

三、亲子活动游戏(以班为单位)

1、协同运送篮球

游戏方法：家长与学生手持2根木棒托着篮球，从起点运送到终点，先把箩筐内的球运送完为胜。

分组方法：每次分6组同时进行比赛

活动地方：篮球场

活动材料：篮球18个、箩筐10个，木棒12根。

2、二人三足

游戏方法：家长与孩子并排站在起跑线后，两人内侧的两只腿要用绳绑住，教师发令后必须绕过标志物才能返回。以先跑完的队为胜。

活动地点：足球场

游戏规则：绑腿的布条不能松，必须两个人同时跑。

分组方法： 2人一组，共分6组同时进行比赛，父子或母子配合。

3、抛接毽球

游戏方法：家长和孩子各自站在相对的两头，孩子拿着6个毽球抛到家长手持的塑胶桶那里;然后双方调换位置，12个毽球抛完游戏就结束。以接到的毽球数多的队为胜。

活动地点：田径场

分组方法： 2人一组，共分6组，父子或母子配合。

活动材料：毽球36个、塑胶桶6个

4、穿越障碍救人接力

游戏方法：孩子先站在对面，家长跑步穿过障碍到达孩子处，手牵手2人同时再次穿越障碍跑回终点，最快到达者为胜。

活动地点：田径场

活动材料：跨栏架6个

为进一步加强未成年人思想道德建设，共同呵护留守儿童健康成长，快乐生活，开展年春泥计划“缤纷夏日”系列活动，经研究，区教育局、区文明办、区关工委、团区委、区妇联决定联合开展关爱留守儿童夏令营活动。现就有关事项通知如下：

一、活动时间：

20-年7月10日-12日。

二、活动地点：

雅林学生综合实践教育基地，报到等具体事宜另行通知。

三、活动内容：

---

四、参加对象：

全区小学农村留守儿童(三年级及以上)，年已参加过区关爱留守儿童夏令营的营员原则上不予参加。分配名额见附件4。

五、活动要求：

1.营员必须身体健康，自愿参加，家长支持。

2.营员必须遵守夏令营的活动纪律，不得擅自离开活动场地，离开活动地点必须告知辅导教师。

3.夏令营活动是由区教育局、区文明办、区关工委、团区委、区妇联联合举办的公益活动，不收任何费用。

4.营员在夏令营期间营服、洗漱用品由主办单位提供，其它生活用品自备。每位营员准备一个文艺节目并自备伴奏带及所需的道具、服装。

5.参加夏令营的选手须填写营员登记表、信息汇总表(附件2、3)，附件2纸质表格须经营员所在学校、法定监护人签字，于6月28日前送交瓯海区教育局学生科(--)，联系人：付--，联系电话：--。电子表发送至--，联系人：黄--，联系号码：--

一、开设此特色校本课程的指导思想

根据《全国中小学英语课程标准》要求，激发学生学习英语的兴趣，对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。对英语学习中接触的外国文化习俗感兴趣。

二、特色校本课程的实施领导小组

组长：汪生虎

副组长：李建玲

组员：曹永川、赵春兰、宋占菊、汪玉福、张永兰

各年级实施教师：

三、课时计划

各班周四下午第三节为英语校本课，每周1节，每学期20节。

四、教学结构和方法

指导教师按年级分布，制定计划

六、特色校本课程研修的方法和对象

此特色校本课程在全校1——5年级学生中开展研修，以学期为单位，在实验基础上进行专题研修。

七、课堂教学结构：

1、出示本节课的教学目标及内容。

2、操练句型。

3、学生分角色表演。

4、评价。

八、评价办法

1、班级评价

由小组长组织评比、评价和交流并评出每星期优秀学生，并在登记表中做记录。

对班级的评优代课教师自行奖励。

2、指导优秀教师评选标准

(1)指导教师工作负责、热心，为学生树立良好的教研态度及作风。2分

(2)指导教师能够结合教研小组的研究进度，适时为小组成员进行开题，中期及结题报告会，帮助学生对研究活动有更好的认识，树立正确的教研意识。 2分

(3)指导教师能够经常与小组成员交流，沟通，了解与监督小组的教研进展，对同学们

在教研过程中遇到的问题提供及时有效的指导与帮助。 3分

(4)注重学生的整体发展，学生学习达到规定的要求，完成质量好，优秀率高。3分

编号：预—07

工程名称写字楼内部公共部位装修工程

期限至竣工日责任人编制人

审核人审批人XX日期07年6月30日

一、目的

为确保我项目部发生突然停电后，能迅速有效地组织对本工程供电电流的维护，将恢复供电后的触电和机械伤害事故风险降低到最小程度。

二、组织机构及职责

由项目部成立应急响应指挥部，负责指挥与协调工作。

组长：

副组长：

组员：

具体分工如下：

1、负责停电后各路电箱的电路切断工作。

2、负责了解停电的原因及可能恢复供电的具体时间。

3、负责施工机具的待机状况。

4、负责维护因停电引起的现场秩序。

三、突发性停电的应急措施

1、立即切断总配电房的电源开关，离开时锁好门。

2、分别切断各路分箱、分配电箱、开关箱的电路。

3、检查正在使用的各种小型机械的待机状况，确保供电后安全、有序地恢复工作。

4、检查大型机械如塔吊、人货电梯、井架、爬架等停止运行后的状态及限位效果。

5、有序地组织人货两用电梯内人员的安全撤离。

6、有序地组织砼浇捣的质量控制，避免造成严重的质量事故。

7、充分了解停电的原因及可能恢复供电的时机。

8、有效地组织食堂伙食的安排。

9、组织检查本工地供电线路是否因施工不当造成断电。

10、对可能造成的不稳定秩序及时进行排解。

四、通讯联系

医院抢救中心：120匪警：110火警：119

供电所电话：

工地现场值班电话：

有关负责人电话：

项目负责人XX手机

安全员XX手机

安全员XX手机

技术负责人XX手机

施工员XX手机

五、注意事项

1、恢复供电后应先检查各类机械设备是否处于安全待机状态。

2、恢复供电后，合闸顺序应为总配电房→分箱→分配箱→开关箱。

3、对可能造成的其他事故，应起动相应的应急救援预案。

附近医院：

一年一度的端午节年马上就要到了，五一小长假之后辛劳的员工们又迎来了短暂的假期，很多人都已经提前计划好了，亲友聚会、外出游玩，或者宅在家里好好地休息一下。但在这端午节前夕，为了感谢这一年来悠逸佳所有员工的辛勤努力，我公司特意策划了这次的端午狂欢活动，希望大家能够在工作之余，感受到别样的企业文化和乐趣!

一、活动时间：20xx年6月2日

二、活动目的：提高企业知名度，扩大社会影响力，加强与员工与企业的感情联系，同时向外宣传和谐团结的企业文化，从而在取得一定社会效益的同事提升企业效益。

三、活动主体：悠逸佳冰淇淋店

四、主题活动

1、骑自行车比赛：

我们在贵阳市小车河湿地公园举行比赛，所有员工在规定时间到达目的地获得冠军的员工可以获得现金奖励200元、第二名150元、第三名100元。这样的自行车比赛让悠逸佳员工们充分感受到了"团结拼搏，奋勇挺进"的精神，也让他们以这次比赛为一个新的起点，在今后的工作中能够为了悠逸佳冰淇淋店团队奋勇拼搏。

2、端午大餐：

端午节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味的粽子。我们安排大家在单位食堂亲手来制作的各种口味的粽子就是例牌主菜了，平时大家可能会在家用高压锅或者蒸笼自己在家包粽子做，但现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，这次我们号召大家一起包粽子，吃粽子，体验一下企业大家庭的氛围，一起分享辛勤努力的果实，想必这一餐定会让大家十分享受与回味，值得留恋。五、端午文艺节目互动欣赏流程流行歌曲：《最炫民族风》

主持：小杨的歌曲唱的怎么样?有没有明星的风范?哪位来评价一下(出列回答者赠送小礼品，限1人)?听完了流行歌曲的快节奏，下面该来一曲异乡情调的戏曲啦。有请莫老四来为我们大家展示一下他的抒情歌喉。

独唱现代京剧：《新贵妃醉酒》有奖小游戏

游戏内容

(1)愚公移山游戏道具：

乒乓球(20个)、粗吸管(4根)、盆子(2个)游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从A盆移入B盆，A盆、B盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜(上好佳)。活动人数：2人，安排两组。

(2)端午文化及企业文化"智力大冲浪

游戏规则：由主持人口述事先准备好的关于端午文化和企业文化(包括企业精神、业务办理等)的题目，在场的人都可以抢答，答对者送精美礼品一份，答错者罚酒一杯。

(3)"爱"字大比拼

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有"爱"字，坚持到最后的一方获胜。

(4)夹气球

游戏道具：气球(4个)

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。(口香糖)

(5)谢幕合唱：《难忘今宵》

六、策划的主题语：青夏深情，端午狂欢

七、活动参与对象：公司全体职员、员工家属和群众及消费者(不包括自行车活动)

八、经费预算

主持人1人歌手及演员2人晚会编导1人化妆造型化师2名。

舞台灯光音响费用(依场地而定)

礼品、现场布置依现场而定

服装依数量而定，端午晚餐依场地而定

八、选择媒介：

海报：根据公司总体安排。

场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。现场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

九、活动总结：

此项活动是我们员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，不但体会到了博大的中国文化韵味，并且增进了各部门新工之间的了解，增强了大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养了大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以游戏互动为主线，中间穿插一些企业文化知识大比拼，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励，使参赛者乐在其中。

教学目标

1、初步感知分类的意义，学会分类的方法。

2、学生通过分一分，看一看，提高造作能力，观察能力，判断能力，语言表达能力。

3、初步学会与他人合作交流。

4、体会到生活中处处有数学

教学重点

学会简单分类

教学过程

一、创设情景探究新知

1、感知分类

出示例1

你们都看到了什么?可以怎样分类呢?

揭示课题，生活中把一样的东西放在一起就叫分类。

(板书课题：分类)

2、巩固发展体验分类

按形状来分一分，怎样记录分的结果呢?

讨论汇报。

板演分法。

还可以怎么分?

二、巩固提升发散创新

1、课件出示练习七1、2、3题，学生集体完成。

2、开放练习拓宽思路(分正方体)师：同学们拿出你们的另外一袋学具，请给这些物品分类。学生小组活动(4分钟)汇报交流

三、课堂小结今天同学们都学到了哪些知识?这些知识对你有什么帮助?

四、板书设计：

分类

生活中把一样的东西放在一起就叫分类。

按形状来分一分

按颜色来分一分

活动准备

1、每组一份洗手步骤图，教师一份大的洗手步骤图2、一条脏毛巾活动流程一、开始部分：用游戏的口吻引起幼儿学习洗手的愿望老师：今天我听到毛巾架上有哭的声音，我走过去一看(举起脏毛巾)这条毛巾对我说："有一个小朋友手没洗干净就在我身上擦了，你看，把我身上擦脏了。"提问：1、谁在哭啊?2、毛巾为什么哭?3、怎样让毛巾不哭?

二、基本部分：

1、孩子自由讨论，教师小结点名主题《洗洗手》

2、请幼儿说说洗手的重要性，应该怎样洗手，正确洗手的步骤。师：既然洗手这么重要，那我们应该怎样洗手呢?刚刚上课之前我们已经洗过了，现在谁来说说你刚才是怎么样洗手的呢?

3、老师出示洗手步骤图，老师带领幼儿根据出示的步骤图一起演习。师：我这有一张洗手步骤图，现在让我们一起看一看你是这样洗的吗?好了老师按照洗手步骤图边洗边念儿歌洗一次。儿歌：洗手前先卷袖，再用清水湿湿手，擦上肥皂搓一搓，指缝之间都搓到，哗哗流水冲一冲，我的小手洗干净。

4、幼儿先在坐位上边学儿歌边练习洗手方法，学念儿歌，老师边检查幼儿洗手方法是否正确，边对个别幼儿进行辅导。

5、分组洗手比赛，教师为每组发打乱的洗手步骤图，让幼儿进行排序，巩固洗手的步骤。:师：既然我们已经会正确的洗手顺序了，那现在我为你们每组都准备了一份打乱的洗手步骤图，请你根据刚才洗手的经验按顺序排列好吧，这需要你们共同配合，看哪组排的最安静、最快，最准确，好了，开始吧!

6、洗手时注意的问题。请幼儿讨论后在个别回答。我的创新活动流程师：我们都已经会正确的洗手过程了，但是在洗手的时候我们应该注意些什么呢?你们知道吗?现在请你们小声的讨论一下，然后在告诉我好吗?别忘了讨论完后就马上坐好呦师：刚刚你们说的都很好，在幼儿园里洗手时我们要注意排队，不推、不挤。还不能玩水，不把水溅得到处都是，要节约用水，对吗?

三、结束部分：小结。师：好了，既然我们已经学会如何洗手，了解到洗手时应注意的事项，也知道洗手非常重要，那在今后我们就要按照今天我们说的去做，做一个讲卫生的好孩子，好吗?

小结及反思本节课开始孩子们的注意力集中，热情非常高，对毛巾为什么哭很感兴趣为本文的开始奠定了好的基础。在分组洗手比赛中孩子们都很投入并能做到不戏水，不见同伴认真的把手洗干净。通过本节课的学习我觉得效果还行，比赛这一环节很好孩子们配合的默契，孩子不仅能正确洗手还知道了洗手的重要性和节约用水。

课后反思

一、活动目的

今年的9月10日是我国的第__个教师节，为发扬尊师重教传统，让学生学会感恩老师的爱心、劳动和教诲。同时，希望通过这次活动加强师生交流、家校沟通，增进师生、家长三者的感情。

二、活动主题

我爱我师。

三、活动时间

__月__日——__月__日。

四、活动内容

(一)“我心中的老师”主题创作活动。

1、活动说明：同学们利用美术课或者课余时间给自己敬爱的老师画上一幅图画，然后写上自己对这位老师的真情实感。班主任收起最好的十幅作品，并写上自己对该学生的感受，由学生带回家给家长加上评语。最后交到大队辅导员处让大队辅导员挑选最优秀的作品于中午广播上宣读。

2、本活动奖励办法：被选中宣读的作品每幅在班风中加五分，宣读完后张贴在学校门口的心愿墙上对全校师生、家长欣赏。

3、温馨提示：本活动为9月7日——10日，请每班的班主任收集全班四分之三以上的学生作品装订成册，于9月16日下午的尊师墙报评比时一并评分。

(二)“我爱我师”主题班会活动。

1、活动说明：班主作利用9月8日下午第三节中队课开展一次中队活动。请班主任组织好活动细节。

2、温馨提示：请班主任开展好本活动，可以适当参考网上资料。

(三)尊师板报、我心中的老师作画作品评比。

1、活动说明：结合学校一月一主题的活动要求，拟定9月的板报主题为尊师重教。请班科任利用9月11日～16日的时间组织好同学开展本次活动，评比时间暂定在16日下午工会活动前。

2、本活动奖励办法：尊师板报占总分70%，作画作品占30%。全校分高、低年级两个组别，一、二、三年级为低年组，四、五、六年级为高年组，每组分别设一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

(四)教师节庆祝晚会。

活动说明：本次活动联合工会拟定于9月11日晚(周五)在学校舞蹈室进行，届时邀请村委、教指中心领导参加。

对于向来恪守传统、拥有怀旧情结的中华民族而言，春节时的一些老传统旧习俗一直沿袭至今。大年三十儿的年夜饭、破五的饺子、十五的元宵……“吃”升华为一种必不可少的文化。在餐馆吃年夜饭，既不动火也不刷碗，还能享受到各种丰盛美食和完美服务，何乐而不为?那么赶快随小编一起精挑细选，制定一套“贴身”方案吧!

家庭年夜饭活动方案一：品皇家盛宴讨吉祥彩头

“满汉全席”似乎是让人望而却步的美食佳肴。随着百姓生活越过越红火，在迎新纳福的节日里咱也沾沾皇家贵族的福气和吉祥，在欢乐喜气的氛围中讨个好彩头。

美食、美景、园林看似毫无关系的事物组合在一起却能给您带来一丝丝意想不到的惊喜。坐落在北海公园内的仿膳饭庄，以高贵、庄严象征皇权的明黄色为主色调，龙凤高悬为主体，华丽彩绘的宫灯、古朴的漆木家具无不彰显着自己与众不同的皇家美食风范。

围绕着“迎新年，贺新春，庆上市，品美味”的主题，仿膳饭庄推出了多款家庭年夜饭套餐，使您在欢乐祥和隆重的节日里体会寄饮食情趣于山水亭榭之间的无穷韵味。随着人们口味的不同需求，仿膳人绝非墨守成规，也跟着烹调技术的发展而不断变化，深入挖掘中国传统饮食文化精髓，追求经典永恒的菜品品质不仅突出了纯正皇家美食的美和精，也展现着与许多名菜名点有典故的历史文化。

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，仿膳饭庄的满汉全席宴让您感受皇家贵气饮食文化的同时也为传统节日增添了一份高贵喜庆的情怀。听说店家届时还会有很多花样百出的活动。您还在等什么，赶快来此一试吧。

方案实施地：西城区文津街_号(北海公园内)仿膳饭庄

硕大的北京城星罗棋布的包罗着几乎世界上每一种菜系，但能经营满汉全席的餐馆酒楼却并不多见，御膳饭庄当属其中之一。

御膳饭庄所经营的满汉全席取材广泛，用料精细，山珍海味无所不包。全席菜品号称一百零八道，光制作品尝就需三天时间，既含有宫廷菜肴之特色，又有地方风味之精华，菜点精美、引人注目，是中华菜系文化的瑰宝。其制作的宫廷御点更是一绝，做工精致，造型逼真，不仅好吃还能让您了解宫廷小吃的有趣故事。带上您的家人赶快来此享受阖家欢乐的快感，细数清宫、美人、御点、偶遇……在这里透露一下，如果您要是进行家庭聚会或过生日，店家还会派出他们的镇店法宝“三胞胎姐妹特色服务”，无限的惊喜等着您，彰显着咱老百姓红红火火的甜蜜生活。

方案实施地：天坛路_号御膳饭庄

活动名称：万圣节活动方案

活动目标：

1、引导幼儿了解万圣节的相关知识，知道节日的意义及玩法;

2、鼓励幼儿在教师指引下戴面具做游戏，伴随音乐创造性表演，提高幼儿对音乐的感受和表现能力：

3、让幼儿感受万圣节和谐快乐的气氛，培养幼儿积极乐观的精神

活动地点：伟才幼儿园中一班

活动时间：10月31日星期三下午

活动准备：知识准备：有关万圣节的基本知识

物质准备：各种面具 背景轻音乐 《蓝精灵》 《喜洋洋》 《找朋友》 《饼干歌》 课件 糖果礼物

活动人员安排： 王云：组织幼儿游戏和活动

魏新哲：配合组织游戏 游戏前的准备和游戏后的整理

刘艳香：机动

活动过程：

一、 情境导入

三位教师合作，分角色创设万圣节的气氛(王云扮演巫婆，刘艳香和魏新哲扮演小朋友，戴上面具在音乐背景下表演)鼓励幼儿一起动起来，激发幼儿参与的兴趣和好奇心。

二、 基本环节

1、 利用课件向幼儿介绍万圣节的来历及有关知识

“每年的10月31日是西方传统节日万圣节前夜，当晚孩子们会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果、”

2、 观察课件中，外国朋友过万圣节的经常片段，激发幼儿尝试的欲望

3、 教师与幼儿共同展示自己的面具，先做简单的交流分享，初步感受乐趣

4、 游戏环节：

A、 教师带幼儿做《猜猜我是谁》的游戏，在《饼干歌》的伴奏下快乐游戏

B、 变换游戏形式，幼儿相互交换面具，继续玩游戏

C、 游戏结束，教师发放糖果礼品，并自由交换分享糖果

5、 班级间互动游戏环节

A 、教师与幼儿戴好面具和小礼品去小班和弟弟妹妹互动、合作玩游戏

B 、分享礼物、音乐互动，送上简单的祝福

C 、以同样的方式与小托班的幼儿互动

三、结束部分

1、播放音乐《喜洋洋》引导幼儿在快乐的气氛中交流自己的感受

2、教师总结，结束次活动。

一、活動日期:20__年10月31日星期三下午

二、活动地点: 幼儿园音乐厅

三、活動目标:

1、通过Halloween节庆气氛的引导,让孩子感染中西方文化的异同之处，让全园幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿提供良好的英语学习氛围。

2.各班亲子南瓜灯手工制作活动。

3、各班亲子游戏活动，体会亲子的快乐与亲情。

4、 家园亲子走秀服装展示及南瓜灯展示，增进亲子交流，培养孩子自信心。

四、活动准备：

1、万圣节的背景音乐以及走秀音乐

2.万圣节相关的布置物品如:南瓜灯,黑蜘蛛,蜘蛛网等一些恐怖物品来衬托校园环境

3、家长准备南瓜一个，水果刀一把，蜡烛一根，孩子和家长的奇装异服的装扮及化装。

4. 布置音乐厅走秀舞台。

5、各班幼儿准备糖果

6、各班老师及英语老师对幼儿进行有关万圣节的英语学习

五、活动流程：

1、接待家长，亲子化妆：( 1:30----2:30)

2、各班制作南瓜灯( 2:30---3:10)

3、全园老师以园长为首走秀。( 3:20--- 4:20 )

4、(1)分班级以家庭组合为单位进行走秀表演展示南瓜灯。

(全园评选出一个班级组织奖)

(2)全园讨糖游戏活动( 4:20---4:40)

由家长带领自己的孩子，向全园教职员工(包括办公室)讨糖。

(注意：只要是挂有南瓜灯的地方就会有老师，必须要求幼儿会对老师用英语说讨糖或者是万圣节快乐!老师方可给糖。来了家长的孩子，孩子由自己的家长带领去讨糖，没来家长的孩子，由各班保育老师带领，注意安全，勿走失。)

5、讨糖结束，各班老师组织清点各家庭成员，在一楼大厅集合，全体幼儿与家长做互动操，《群魔乱舞》，主持人向全园幼儿撒糖宣布万圣节活动结束。(4:40---5:00)

一、活动目的

认真贯彻落实省分行企业文化改造方案的要求，通过选树典型、宣传先进、关爱身心等形式，传递组织温暖，引导全行女员工积极向上、建功立业。

二、活动主题

快乐工作、智慧生活。

三、活动内容

（一）推选网点“十佳女员工”。通过推报方式，在基层网点选树具有代表性、示范性女员工参加市分行“十佳女员工”评选，以表彰、宣传在工作中取得突出业绩和贡献的网点女员工，激励广大女员工“工作争先、服务争先、业绩争先”。

（二）组织“智慧女员工”故事征集。选择近五年来获得市行级及以上荣誉的优秀女员工事迹，围绕“快乐工作、智慧生活”主题以故事的形式报送市分行，广泛宣传我行优秀女员工的职业风采和时代风貌，引导广大女员工正确处理好工作与学习、小家与大家的关系，快乐工作、智慧生活。

（三）发送慰问信。省分行党委将向每位女员工发送慰问信，给予女员工精神慰问。

（四）举行趣味运动会。为丰富节日庆祝活动内容，营造良好的节日氛围，并结合网点人员实际情况，县行决定于3月9日下午举行踩气球等项目趣味运动会，以使广大女员工感受到组织的温暖，度过一个愉快、有意义的节日。

四、活动要求

（一）各单位要认真组织，广泛发动，采取自荐与推荐相结合的方法，认真推选“十佳女员工”和“智慧女员工”故事征集，积极配合县行开展好纪念活动。

（二）全行在岗女员工必须全员参与趣味运动会活动，支行营业部及城北、城东分理处要妥善安排好3月9日下午上班柜员及ATM加钞人员，确保本单位女员工100%参与趣味运动会。如单位女员工有无故不参加活动的，单位主要负责人要向县行党委说明情况。

（三）本次活动开展要按照省分行改进工作作风相关要求，节俭大方，文明健康，不搞外出活动，不单独发放礼品、有价证券，坚决制止铺张浪费。

供电局营销策划部新年工作计划

新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。200x计划如下：

一、指导思想：

坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

二、200x年全公司营销工作七项目标：（详见附表）

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5％，低压线损完成11.2％。

4、平均电价完成432.1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合同续签工作

三、重点工作及保证措施：

（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证；三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收；四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理。