方案措施

一、网站建设只要美观而忽略了用户体验

中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;

网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，

二、网络推广未计划就马上行动

计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。

三、盲目进行网上信息发布

很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。

活动目标：

1、幼儿懂得环境的整洁美观要靠大家的努力，增强幼儿的环保意识。

2、引导幼儿做环保方面力所能及的事情，培养幼儿自觉保护环境的行为习惯。

活动准备：

1、图片：墙画

2、劳动工具抹布等。

活动过程：

一、导入

观察图片：各种墙壁

提问：这些墙壁漂亮吗?你最喜欢哪一种?说说为什么?

小结：在我们生活的环境中，有各种墙壁。平整、镂空的、造形的等等，整洁美观的墙壁可以装饰美化我们的环境，我们应该保护好。

二、展开

1.观察讲述《雪白的墙壁》

(1)街道的一角，工人叔叔正在粉刷外墙。

提问：图中的叔叔在做什么》为什么要这样做?

教师：在街道一角，为了让我们生活的环境整洁、美观，工人叔叔正在粉刷街边的墙壁，瞧!叔叔脸上都流汗了。

(2)一群小孩在白墙边踢球，蹭的白墙上很多痕迹。

提问：这些小哥哥在做什么?他们这样对不对?

教师：小朋友在路边踢球是不对的，既不安全又破坏卫生，看!雪白的墙壁上多了几道脏脏的痕迹。

(3)夜晚，有人在墙壁上粘帖"小广告"。

提问：夜晚发生了什么事?这样做对吗?

教师：在墙壁上乱帖乱画是不对的，要坚决制止。

(4)经过清理、擦洗，墙壁又变干净了，人们还在上面画上了公益宣传画。

提问：墙壁怎么变干净了?变成了什么样?

教师：美丽的环境要靠我们大家一起努力，让我们用双手把环境变得更美吧。

2.体验活动《我把墙壁变干净》。

教师引导幼儿用抹布擦拭、清洁活动室的墙壁。

三、结束活动

讲评，以表扬、肯定的语气，从回答问题、劳动积极性等方面对幼儿进行评价。

亲爱的 同学：

岁月如歌，不知不觉，我们已分别三十年，亲爱的同学，你在它乡还好吗?眼下花季少年们最能表白忠贞爱情的文字是：只求曾经拥有，不求天长地久。我们在悔叹生不逢时的爱情时，却默默恪守着一份天长地久的情谊—同学之情、同窗之谊。相信大家都会有这样的感受：同学见面时最年轻，岁月沧桑渐渐冲淡我们面颊的红润，可同学相见会跨越时间，35岁的身躯，15岁的心;同学相聚时最忘情，浪漫和多情虽将离我们远去，可同学坐在一起马上能唤回我们心中未眠的潮汐;同学见同学，久违却熟悉，尽管无数春夏秋冬的阴晴寒热在我们心中挂满迟疑和铁锁，任凭人世苍凉的白黑欲火在我们心里倾注虚伪和丑恶，同学相见只述说真诚，同学相求不考虑报酬，抛开俗世烦嚣，返璞归真。因为我们曾一起拥有天真无邪，一起拥有热情友善，一起散发着浓浓的书卷气，一起挥洒着白瓷杯子大碗酒。因为我们的血曾一起热过!

亲爱的同学，人生能有几个三十年?虽然无法回到从前，但一条神秘钮带将你(我)永远紧密相连，那就是同学结。

亲爱的同学：你也许为殷足，也许为官，也许为仆，可有一点无法更变，我们曾经同学校友!我们曾经一无所有。永远无悔不变的是我们曾经的相识、相知和流淌在内心深处那四年的激情岁月：记得学校老桂花树绿荫下，你是和谁在说话?竹子拼凑的通铺你和谁睡过?课堂上，你是在看黑板还是在看她(他)?食堂里，吃着老师和生活委员为我们安排的海带粉丝和猪血汤!崇龛河边的炊火，沙滩上的脚印，还有那些年少懵懂的少年

一朝拥有，天长地久!

那群半大的孩子今天已是孩子他妈(爹)，三十年的岁月已将九二级二班写成什么样的文字?画成什么样的图画?

相聚，不需要任何理由，只因为这里有你五十多个至亲至爱的人!回来吧，我们想念你!已做了孩子他妈(爹)的你(我)，就彻底放飞一次快乐心情，相聚20_年的清夏!

旧雨新知，共叙未来。

20_学会策划方案相约时间：20_年夏天的某几天相约地点：成都、岳溪

相约对象：九二级二班一个都不能少

相约基金：众人拾柴火焰高，20_元一人不多，500元一人不少，量力而行，不许影响夫妻关系。当然不排除公司赞助的可能性。先集资，后定规格。

相约主题：不再赘述

相约内容：相见、拥抱、牵手或握手、流泪、窃窃私语、大喊大叫、卡拉OK、清唱胡闹、照相不许单人照、集会发言不许念稿、讲段子不许不笑、白天不许打盹、晚上不许睡觉……还有其它内容，不好公开通报，如有遗漏，临时补救。

相约奖项：为表彰三十年来九二级二班学人的业绩和风采，特设如下十项大奖和一项

特别奖(每项大奖可有五人提名，现场评选，可多人并列)

l l l l l l l l l l l

最佳沧桑奖：该项奖给毕业三十年后一脸苍老形象，岁月痕迹明显，处于历尽磨难状态的同学。

最佳青春奖：该项奖给毕业三十年后大量使用如索芙特一类的化妆品，容颜不改，青春依旧的同学。

最不务正业奖：该项奖给该干的不干，不该干的全干，专找与自己专业无关的事干并获成功的同学。

最佳务正业奖：该项奖给毕业三十年后仍然勤勤恳恳，永不返悔地从事所学专业并有所作为的同学。

最佳婚姻奖：该项奖给上学期间就追求个人幸福，与同届同学结婚并企图白头偕老的同学。

最佳重组奖：该项奖给假装拯救别人，毅然解放自己，经一次以上的离婚终于找到幸福的同学。

最佳不露声色奖：该项奖给默默无闻，什么事都干了，什么钱都赚了的同学。最佳男士暗恋奖：该项奖给毕业三十年后青春依旧，被一堆男生暗恋的一塌糊涂的女同学。

最佳女士偶像奖：该项奖给毕业三十年后依然魅力十足，被众多女生敬仰得一塌糊涂的男同学。

最佳海外创业奖：该项奖给毕业不久即出海闯荡，在异域成家立业或荣获华侨身份的同学。

组委会特别大奖：该项奖给积极组织这次活动，慷慨资助或解囊，并在活动中表

现出众的同学。

相约口号：不见不散，爱你没商量。

请你认真地阅读后续内容，提出你的宝贵意见，我们将尊重和尽量采纳你的意见。并请你认真填写下表，尽快回复到你所在的片区秘书处，以便我们开展前期准备工作。即使你在百忙之中无法参会，我们也对你的支持表示衷心的感谢!

一、指导思想:

响应中央文件精神，认真落实《教育部关于保证中小学每天体育活动时间的意见》和教育部提出的“每天锻炼一小时”的口号，正确引导学生“天天运动，快乐一生”的生活观念，切实提高广大中、小学生的体质健康水平。

运动会每个项目时间都不超过10分钟，便于学校课间10分钟普及，丰富学生课间、课余生活，让学生在快乐、趣味运动的同时体验到智慧、互相合作的重要性，寓教于乐。本着体现“团结、坚持、拼搏、创新”的运动会精神，正确引导学生“天天运动，快乐一生”的生活观念。旨在推广每天锻炼一小时的理念，培养学生良好的运动习惯，使同学们在体育锻炼的同时，完善自身的素质、加强团队合作的能动性、提高学生的综合能力，在比赛的过程中充分发挥少先队员的主观能动性，展示新时期太原市少年儿童的风采，促使少年儿童自身全面素质的提高。

二、主办单位:共青团太原市委

太原市教育局

太原市少工委

三、承办单位:太原市少年宫

四、运动会时间:20xx年10月30日上午(暂定)

五、运动会地点:太原市少年宫广场

六、运动会宗旨:超越自我我是冠军

七、运动会口号:天天运动，健康一生

八、运动会精神:团结、坚持、拼搏、创新

九、参赛范围:市直属小学、各区属小学在校学生

十、运动会项目:

1、跃动先锋:

⑴参与人数:20人，10男10女

⑵比赛道具:踏板球:1个;短绳:1根，长度2M

⑶比赛方法:

①每组参赛队由20名队员组成，比赛距离为20米，起点线及终点线后各排列10名队员，面对面站立;

②比赛以接力跑跳的形式进行。比赛开始后，由一名参赛队员踩跳踏板球，从起点线一边踩跳踏板球一边跳绳行进至终点线;

③第一名参赛队员完全越过终点线后，将踏板球和短绳交给终点线后的第一名参赛队员，以相同的方式跑跳至起点线进行接力，依此类推;

④最后一名参赛队员完全越过起点线后比赛宣告结束，用时最少的一组队伍即为获胜。

⑷比赛规则:

①根据裁判口令开始比赛(口令为二级口令)，任何参赛队员须于起点线/终点线内出发，不可压线、超线;

②各参赛队在各自跑道中进行比赛，不可超越至其他参赛队的跑道;

③预备时，参赛队员必须手握短绳处于静止状态站立在地面，踏板球须置于起跑线内。参赛队员必须在听到发令信号后才能踩跳踏板球，并摇动短绳;

④比赛过程中，参赛队员的脚不可接触地面。如有参赛队员的脚接触地面、或从踏板球上落地、或跳绳失误，则该参赛队员须退回失误点重新开始;

⑤比赛过程中，参赛队员每次跳跃必须以跳绳的形式进行，如没有跳绳而直接在踏板球上跳跃则判为犯规，每发生一次，在总成绩上加罚5秒。

⑥接力时，参赛队员须连同踏板球和短绳完全越过终点线，才能将踏板球和短绳交给下一名参赛队员。

2、穿越:

⑴参与人数:22人，11男11女

⑵比赛道具:长绳:10根，长度4M

⑶比赛方法:

①每组参赛队由22名队员组成，每两人为一组，第一组参赛队员并排面向跑道站立在起跑线后;

②其余20名参赛队员每两人为一组，各手持长绳的一端面对面站立在跑道上，有节奏地甩动长绳，每组之间的距离为3米;

③比赛开始后，第一组参赛队员同时进入第一根长绳进行跳动1次后跑向第二根长绳，依次完成10次跳动后，替换最后2名摇绳的队员。

④被替换的2名参赛队员迅速跑回起点线，同时依次进入长绳完成10次跳动后，替换倒数第2组的摇绳队员，依次类推;

⑤最后一组参赛队员完成10次跳动后比赛宣告结束，用时最少的一组队伍即为获胜。

⑷比赛规则:

①根据裁判口令开始比赛(口令为二级口令)，任何参赛队员须于起跑线内出发，不可压线、超线;

②预备时，绳子必须处于静止状态，摇绳者必须在听到发令信号后才能摇绳;

③比赛过程中，每组参赛队员必须两人同时进入长绳完成1次跳动，如两人没有同时跳动、或直接穿过长绳没有跳动、或跳绳失误，则该组参赛队员须退回失误点重新开始;

④比赛过程中，除正在交接长绳的参赛队员以外，其余摇绳的参赛队员不可以停止摇动手中的长绳，直至比赛结束。如有任一组参赛队员停止摇绳则判为犯规，每发生一次，在总成绩上加罚5秒;

⑤交接长绳时，须依次从最后一组参赛队员开始替换，如替换错误，则宣告该参赛队伍挑战失败。

3、锦上添花:

⑴参与人数:8人(2名替补)

⑵比赛场地:每组边长4米的正方形区域

⑶比赛道具:毽子:1个;档网:1个，长4M，宽50CM

⑷比赛方法:

①比赛以对抗形式进行，通过抽签决定“开球”方;

②比赛开始后，由“开球”方率先将毽子踢入对方场地，另一组参赛队须将毽子踢回，双方依次往返对抗;

③如任何一组参赛队无法接住毽子并将其踢回对方区域，致使毽子在己方区域落地，则宣告该轮比赛失败，对方参赛队得1分;

④本轮获胜的参赛队伍获得下一轮比赛的“发球”机会;

⑥比赛时间为5分钟，在规定的时间内得分最多的一组队伍即为获胜。

⑸比赛规则:

①根据裁判哨声开始比赛，任何参赛队员须站于己方区域内;

②裁判哨声指示发球后，发球队员可在己方区域内任意位置发球，且必须在5秒钟内将毽子击出

一、活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，给同学们提供一个展现自我的平台，特举办第三届旅游文化知识竞赛，从而展现莘莘学子的风采，同时促进同学们对导游证考试的复习，以提高大家对旅游文化的认识.

二、 活动概况：

1. 活动名称 经济贸易系第三届旅游文化知识竞赛

2. 活动时间 11月10日19:00——21:00

3. 活动对象 酒店管理等相关专业全体学生

旅游爱好者协会全体会员

经贸系其他专业部分学生

4. 活动地点 5204

5. 活动原则 公平、公正、公开、自愿，促进同学们对旅游知识的掌握

6. 活动形式 知识竞赛

7. 主办单位 经济贸易系团总支

8. 承办单位 经贸系旅游爱好者协会

9. 邀请嘉宾 经贸系团支部书记温华、系辅导员姜岸琳、学生会主席王海洋、团委副书记李青青、副主席王峰等

三、负责人安排：

指导老师：温华姜岸琳

策 划 组：贾刘伟王可可 赵毅

办 公 组：和卫民段青青 李海珍

郭志成 姚瑞敏 张青霞

设 备 组：秦龙辰李磊 贾帅

宣 传 组：汪胜男李磊 苏文勇

题 库 组：耿海月何晶晶 任娇娇

主 持 人：郑鹏远张青霞

组 织 组：冯书凯闫百龙 郑鹏远

外 联 组 :李小昆冯阳阳

四、工作安排

策划组：负责活动总体工作，各代表队的协调。

办公组：收集、整理活动全过程的材料，设定奖项、准备奖品，(负责各环节成绩的计核与及时上报)。

外联组：外联赞助，申请活动场地，安排赛场布置，维持赛场秩序。

题库组：收集、整理竞赛题，准备题卡，准备备用题库。

宣传组：制作、张贴相关海报，了解参赛队员状况、及时反映情况,联系院刊、院报、院网站、院广播站做相关的报到，场地背景布置。

组织组：布置赛场，维持赛场秩序，处理各类突发事件。

注：物品搬送及会场准备和清理由协会成员共同义务完成。

设备组 :调制音响,话筒

五、比赛规则及内容

1.酒店管理专业每个班级有1支代表队参加,经贸系其他专业为每一个专业1支代表队，旅游爱好者协会作为独立的学生组织组成2支代表队参加,参赛共8支代表队，每支队伍4人。

2.共两场比赛，初赛及决赛。比赛采取积分制，按最终得分来确定名次，如遇分数相同，则加试一抢答题，以此确定名次。

六.答题类型：

a.必答题(共八组题，abcde五题，第一组题由每组第一名选题回答，第二组题由每组第二名选题回答，以此类推，答对一个加10分，答错不扣分。)

b.快答题(准备难度相等的题目若干，分八组abcdefgh,每组题10道,由代表挑选，在固定的时间内尽力答题，不会的题目可以不答，最终以答对题目数加分，答对一道加10分,答错扣10分,不答不扣分)

c.选答题(分两轮，每轮准备难易不同的备选题十六道，先由一队选择一题给二队回答，二队答完后再选择一题给三队答题，以此类推，最后七队选择一题让一队回答，答对加十分，答错给提出问题的代表队加10分,两轮后结束)

d.风险题：由三档组成，即：低档(10分)、中档(20分)、高档(30分)共八组abcdefgh，由各队自由选择不同分值题一道，答对加相应的分数并继续抽答(时限三分钟)。答错扣相应的分数中止答题。

e.抢答题：风险题后如有相同分数的情况出现，则加试抢答题十道，对象为相同分数的代表队，答对即为获胜方，若都不能回答则继续加题(限一道)。

f.现场模拟导游，各代表队选派一人参加，内容及情景自定，时间5分钟以内，总分一百分，由评委打分。

注：各代表答题时间应适当，若太久则记为失败。

g.现场观众自由答题：导游模拟题过后为观众自由答题阶段，个人答题两道,答对者送礼品一份。(同时办公组计分，把成绩以书面形式告知主持人。)观众答题不计入比赛成绩。

七.奖项设置：以最终积分数确定冠、亚、季军三支队伍。

冠军：荣誉证书+50元(或相同价值的奖品)

亚军：荣誉证书+30元(或相同价值的奖品)

季军：荣誉证书+20元(或相同价值的奖品)

八、经费预算

奖金：100 元

请柬：15 元

会场布置：55元(气球、彩带、刻字等)

材料打印、复印：30元(包括每支代表队的试题,评委打分表)

矿泉水：10元

总计：210 元

学生社团联合会

旅游爱好者协会

同学聚会方案：同学聚会方案一

2015年×月×日-×日，××大学××级××班的全体同学将在母校进行聚会，我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十多年的分别，十多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，分享十多年来的人生经历，特拟订本活动方案。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁，让我们一起期待相会吧!

一、聚会的指导思想

以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持AA制原则。(每人预计出资××元。含住宿、餐食、活动费，多退少补)

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会的时间和地点

时间拟定于2015年×月×日到2015年×月×日。

具体地点：(尽量征求大家意见)。

为贯彻落实__市禁毒委员会《关于做好“全民禁毒宣传月月”禁毒宣传教育工作的实施方案》(浏禁毒委发〔20__〕5号)的有关精神，充分发挥自行车骑行队的宣传作用，决定在“6.26”国际禁毒日当天开展骑行宣传活动，现制定活动方案如下：

一、活动主题

校园无毒、阳光生活

二、活动内容及骑行宣传路线

1、6月26日上午8点在浏阳河广场参加市禁毒委组织举办的“6.26”全市大型禁毒集中宣传启动仪式。ˉ

2、启动仪式后，开始进行骑行宣传，组织发放《__市禁毒知识宣传手册》。

3、骑行路线

浏阳河广场→风光桥→浏阳河中路→恒大华府→香槟现代城→行政中心→白沙路→浏阳大道→车站路比一比超市(发放宣传资料)→金沙路→圭斋路→湘东比一比(发放资料)→步行街(发放资料)→才常广场(发放资料)。

三、工作要求

(一)加强对骑行的组织领导，确保骑行活动有序进行。

为加强对自行车骑行宣传的领导，特成立由周浩任组长，寻护生、李辉任副组长，刘五州、荆志巍任领队的自行车骑行义务普法宣传队领导小组，负责组织相关骑行活动的有关事宜，自行车骑行义务普法宣传队要统一服装，统一标识。

(二)加强安全教育，确保骑行活动不出现安全事故。

在组织骑行宣传过程中，骑行领导小组要加强对骑行队员的安全教育，督促队员搞好安全防护，遵守相关规定，确保骑行队员不出现摔伤等安全事故。

(三)丰富宣传形式，确保宣传效果。

自行车骑行义务普法宣传队领导小组要结合骑行的特点，创新普法宣传的形式，提高宣传的效果，引导人民群众树立“信守法律，崇尚法治”的法律理念。同时要注重对骑行活动的信息图片的收集。

为进一步加强教师职业理想和职业道德教育，切实增强广大教师教书育人、为人师表的责任感和使命感。结合县局有关精神，决定举办全乡师德演讲比赛。特制定方案如下：

一、组织机构

___中学__年师德演讲比赛领导小组。

组长：___

副组长：……

成员：……

二、演讲主题

以“敬业爱生、教书育人”为主题，以自己或身边的先进典型为题材，充分展现我乡教师的为教育事业，开拓创新、无私奉献的师德风范。

三、比赛办法

本次比赛以个人演讲的形式进行，分校预赛、乡复赛和县决赛三个阶段，预赛由各学校组织，乡复赛由中学行政组织，县决赛由县教育局组织。

四、日程安排

_月_日上午_时，在__中学多媒体教室举行乡复赛，并确定上县参赛人选。

五、奖项设置

……

六、有关要求

1、各单位必须高度重视，按要求组织好预赛，并按时上报师德演讲比赛报名表和演讲稿。

2、决赛时演讲时间控制在8分钟以内，演讲要主题明确，内容充实，语言精练，普通话标准，表达流畅;演讲者外表整洁，整体形象良好;演讲时必须脱稿。

3、县决赛在__初中录直播教室举行，并向各单位直播(见县局通知)。本次师德演讲比赛由各单位教导主任具体负责组织，县决赛收看现场直播由各单位校长负责组织。县教育局将派督查组抽查各单位收看情况。

4、未尽事项另行通知。

一、活动宗旨：

为了更好的响应今年世界环境日主题，积极参与到环境保护和生态自贡建设的行动中，营造我校浓厚的绿色教育氛围，让环保成为一种时尚，成为一种生活状态。结合市环保局相关活动，现将我校世界环境日系列活动安排如下。

二、活动内容

1、环境教育社会实践活动

2、世界环境日宣传活动

三、活动安排

(一)大中小学环境教育社会实践活动

1、活动时间： 20__年5月31日下午13：00——17：30

2、活动内容：参观久大公司脱硫工程、贡井城市生活污水处理厂、荣县望佳农村生活污水处理站。

3、参加人员

(1)教师3名

(2)七八年级有一定写作能力的学生10人。

4、活动要求

①5月31日下午1：00在学校小学部校门集合。

②自带相机。

③带好笔和笔记本。

(二)六五世界环境日宣传活动

1、活动实践：20__年6月5日上午9：30

2、活动地点：东方广场大戏台

3、活动准备

(1)文艺汇演

①童话剧《森林爷爷》 负责人：

②二胡独奏《江河水》 负责人：

(2)被污染的江河视频，负责人：

(3)环保宣传

①宣传展板、宣传单制作 负责人：

②宣传点教师：

③宣传点学生：5人，由沈鹏程负责落实。

(4)出行安排

①交通工具

②演出学生

(5)宣传短片

①文本

②视频编辑

③材料提供

【设计意图】

在大班的日常活动中，我发现幼儿对讲故事很感兴趣，为满足幼儿的意愿，我们进行了本次课程。而《螃蟹家族》是幼儿自己定义的名称，通过简单的儿歌，展开幼儿对创编故事的兴趣，教师完全是作为一个引导者的身份出现，通过多媒体、手偶剧等多种教学方式，帮助幼儿理解内容，将"枯燥"活动内容变得生动、具有童话性，大大提高了幼儿学习的兴趣。

《幼儿园教育指导纲要(试行)》中提出："为幼儿创设一个使他们想说、敢说、有机会说，并能得到积极应答和肯定的环境。"并鼓励幼儿愿意当众表达，引导幼儿能够围绕一个话题进行讨论，鼓励幼儿主动发现问题，提出问题，积极回答问题。

因此我们要不断努力，把握教育教学方向、目标、内容，做到从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面全面发展，为幼儿创设轻松、愉快的氛围而努力。

【教学目标】

1、幼儿能够积极参与将儿歌内容创编成小故事，并懂得小朋友之间要互相谦让、学会关心他人。

2、幼儿能够根据自己的理解为故事续编结尾。

3、幼儿可根据故事内容为故事请名字。

【活动重点】幼儿结合儿歌内容大胆的想象将其创编成故事。

【活动难点】续编故事结尾

【教学准备】

多媒体课件、小兔子手偶、螃蟹头饰若干、幕布一个。

【教学流程】

活动导入：用谜语引出主题，激发幼儿兴趣。

讨论分析：螃蟹的特征。

幼儿了解儿歌内容。

幼儿用自己的语言创编故事，并理解儿歌含义。

续编部分：通过多媒体图片进一步了解儿歌内容,续编故事结尾。

情景剧表演。

分组讨论。

选出代表进行故事讲述。

结束本课。

【教学过程】

1、活动导入：配班教师运用小兔子手偶在幕布后为幼儿表演，激发幼儿的兴趣。

2、主班教师与幼儿参与"小兔子的活动"，从而进行猜谜游戏引出本次课题--螃蟹

3、讨论分析：帮助幼儿了解螃蟹的特征。

提问：

(1)"螃蟹是什么样子,它有几条腿?"

(2)"螃蟹走路是什么样子的?"

4、教师朗诵儿歌内容，请幼儿仔细倾听儿歌。

5、幼儿运用自己的语言将儿歌创编成故事，从中懂得小朋友之间要互相谦让并学会关心他人。

6、续编部分：

(1)观看多媒体图片，当爸爸、妈妈、叔叔、娃娃在一起出现时，图片停止，引导幼儿针对后面的内容进行续编。(提问："在这时，爸爸、妈妈、叔叔、娃娃会想到什么?"引导幼儿运用生动的语言进行讲述)7、情景表演：出示道具--头饰，教师针对小朋友创编的故事引导幼儿进行角色表演。

(1)观看图片后半部分，(提问："当小螃蟹发生不愉快时，它们之后会怎样做的?"引导幼儿续编故事结尾。)

(2)将幼儿进行分组，教师给予引导。

(3)请小组代表进行故事讲述，引导其他幼儿认真倾听。

8、教师小结，引导幼儿为自己喜欢的故事起名字。

9、听轻音乐，引导幼儿分组排队，比一比哪组小朋友最棒。

【教学反思】

我发现幼儿对讲故事很感兴趣，为满足幼儿的意愿，我们在班级进行了本次课程，本次课程是由一首儿歌展开的，在了解儿歌内容的基础上让幼儿展开想象进行对内容的创编及结尾的续编。

课上每位幼儿积极主动，积极回答老师提出的问题，班级教师配合默契。

课程初期，教师运用小兔子手偶与幼儿互动，大大提高了幼儿学习的积极性，运用猜谜游戏，引出本课的主题。通过描述，让幼儿进一步了解螃蟹的特征，而这些都是为了续编和创编奠定了良好的基础。

在续编故事过程中，幼儿展开想象，运用自己的语言为简单的儿歌增添丰富的内容，例如："调皮的螃蟹要回妈家;这是一个幸福的家庭······"将简单的儿歌变得生动、活泼。为小朋友们接下来的表演提供了良好的素材，孩子们在台上大胆的表演赢得了台下小观众的阵阵掌声，就连不爱回答问题的小朋友这次都勇敢的站在台前为大家进行表演。在编故事结尾时孩子们创意更是丰富多彩，有说："可爱的小螃蟹排成队一个挨着一个走。"还有的说："小螃蟹摔倒时，爸爸妈妈把它扶起来，它们不怕困难继续向前走······"各式各样的答案。

一、教学目标：

1. 套着布袋模仿蚕宝宝的活动，学习弓身爬、直身爬和团身滚

2. 锻炼动作的灵活性和身体的协调性。

3. 感受模仿游戏和体育活动的愉快。

二、教学准备：

布袋每人一个;挂有“桑叶”的皮筋四根;

作为奖励物品的小亮片，舒缓、激烈的音乐各一段，

三、教学过程：

(一)开始，热身运动

1.放音乐，引导幼儿做身体模仿动作

头部——上肢——腰部——全身(蹲起或伸展)——团身滚——放松

2.教师提醒幼儿找个空位置，重点进行伸展和团身的准备动作

(二)动作练习

1. 引导幼儿模仿蚕宝宝走路

请个别幼儿模仿蚕爬的动作，引出两种不同的爬弓身爬、直身爬。

2.练习两种爬的动作，

①请个别幼儿示范一下动作，找到需要的动作幼儿练习(弓身爬或直身爬)，教师讲解动作要领，幼儿练习一次

②用和第一次不一样的爬练习一次

(三)游戏：蚕宝宝在长大

1.蚕宝宝第一次长大

教师引导幼儿用一种爬的方法爬过四条“桑叶”林。

2. 蚕宝宝第二次长大

引导幼儿用不同的方法爬，

3. 蚕宝宝第三次长大

① 降低四条“桑叶林”的高度，引导幼儿练习直身爬。

4. 蚕宝宝第四次长大

引导幼儿再次练习直身爬。(放欢快的音乐)

5.练习团身滚

① 引导幼儿把身体蹲下，躲到布袋里。

② 在不同的三个方向发出声音，幼儿练习团身滚。

(四)结束：放松运动

1.引导幼儿从布袋中钻出来。

2.引导幼儿用布袋来当翅膀。

3.听音乐，教师带领幼儿做飞的动作，放松身体。

4.带领幼儿出活动室。

教学目标：

1、探索椅子的各种玩法，充分练习平衡、跳、跨等动作。

2、体验与同伴一起合作游戏的乐趣。

3、懂得遵守游戏规则，有保护自己身体的意识。

教学准备：

平稳结实的木质小椅子每人一把、沙包若干、小筐子2个、活动音乐、20×20米以上场地

教学过程：

一、谈话导入，激发兴趣

师：小朋友们好!

幼：老师好!

师：今天我们要带着我们的椅子朋友去做游戏，让我们出发吧。

师：我们把小椅子放下，在椅子后面站好。

师：现在小椅子好像一棵棵小树，让我们一起去椅子树林里走一走，跑一跑。(师带领幼儿绕椅子曲线走跑)

师：请小朋友找张椅子坐下来，现在让我们听着音乐一起来做椅子操。

二、创设情境，自由探索

师：小朋友们，椅子除了可以做操，还可以怎么玩，请大家开动你的小脑筋，来想一想，看谁想得玩法多，请小朋友们找一个空地方，你们可以自己玩，也可以和同伴一块玩。但是，老师要提一个小小的要求，你们在玩的时候，要注意安全。

(幼儿每人一只小椅子，自主地进行探索，走、跑、跳、跨等动作，可以合作将椅子拼起来成跨栏、平衡木等。教师注意观察幼儿，发现创新的加以表扬，加强安全保护。)

(评析：让幼儿亲自去体验并尝试多种玩法，激发幼儿探索的_。)

师：小朋友们，谁来给大家介绍一下你刚才跟椅子玩了什么游戏呀?能给大家展示一下吗?(教师注意观察幼儿，发现创新的加以表扬，注意游戏安全。)

师：小朋友，你们真棒，你们探索了这么多种玩法，老师为你们感到自豪，下面我们一起来练习一下椅子的玩法，好么?老师为小朋友准备两组难度不同的摆法，小朋友可以自由选择练习。

三、游戏竞技：《运沙包》

师：小朋友们，你们练习地非常好，下面我们就玩一个小游戏，叫做《运沙包》。小朋友现在分成两组，从起点出发，中间要走过椅子桥，跳过椅子坡，翻过椅子山，到达终点处拿一个沙包，穿过椅子树林返回，将沙包放回本组的小筐里，与后面的小朋友击掌后，第二名小朋友才可以出发。返回的小朋友排成原来的队形。在老师规定的时间内，哪组运回的沙包数量最多，就是获胜组。在游戏过程中，小朋友一定要注意安全。(游戏结束后，教师针对情况，及时表扬鼓励。)

四、活动小结

师：今天我们小朋友的表现都很勇敢，而且在游戏过程中能够遵守游戏规则。让我们为自己来鼓鼓掌吧!你们今天都玩累了吧，其实椅子的玩法还有好多种，让我们回去后尝试更多种玩法，好吗?

幼：好。

五、放松结束活动

师：请小朋友随老师一起做一下放松运动。(教师带领幼儿进行放松活动，结束活动。)

为增进同学们对眼的健康保健意识,今年6月6日，结合我校常见病近视、沙眼的具体情况，认真搞好“爱眼活动日”活动。特制定此方案:

一、活动目的:

1.使学生了解近视的成因和危害，激发学生保护眼睛的意识。

2.培养学生保护眼睛的好习惯，从我做起，从现在做起，同时也要关注别人的眼睛健康，做好宣传，让每个人都学会保护眼睛的措施，共同关注心灵的窗户。

二、活动主题:科学用眼，健康成长

三、活动内容:

1.6月4日召开全体教师动员大会，布置爱眼日活动方案。

2.6月7日要求4-6年级学生制作手抄报，进行爱眼护眼知识宣传，并进行展评。

3.6月6日由曲主任进行一次爱眼护眼的卫生知识讲座。

4.6月6日第二十一个爱眼日启动仪式。

5.6月7日各班举行“爱眼、护眼”主题班队会，对学生进行更加深入的教育。

6.各班级在班级微博中对第二十一个爱眼日进行宣传。

7.各班级把爱眼日活动照片发到班级博客中。

一、设计意图

在植树节到来之际，为使孩子们能够积极与环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，增强每幼儿“人与自然和谐共处”的意识，小、中、大年级拟开展植树节—“我是菜地小卫士”的活动。让孩子们亲手播种一些在春季容易生长的农作物的种子，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对瓜果蔬菜生长的了解，增强环保意识，生态意识。

二、活动方案

(一)活动时间：20xx.3.12

(二)活动目标

1.认识、理解瓜果蔬菜与身体成长与健康之间的关系。

2.激发幼儿参与菜园种植活动及爱护保卫菜园的意识。

3.培养幼儿劳动技能，了解种植蔬菜才瓜果和保护菜园的益处，在集体劳动中学习与人配合、协作，增强团队意识。

4.给予幼儿亲近自然的机会。

(三)活动准备：轮胎、剪好的雪碧瓶，铲子，各种蔬菜种子、爬山虎枝条、菜名牌。

(四)活动地点：幼儿园四周轮胎及阳台绿化。

(五)活动具体内容

1.向幼儿讲解活动意图，了解活动意义。

2.观察分辨菜苗与杂草的区别。

3.带领幼儿到种植园，各班划分包干区域。

4.播种春天易生长的蔬果种子、埋上爬山虎的枝条。

5.贴上菜名牌。

(六)活动注意事项

1.各班按时到达指定地点。

2.区分菜苗与杂草的区别。

3.注意安全，认真负责地完成这项活动。

三、活动反思

在植树节到来之际，我园各班组开展了植树节—“我是菜地小卫士”的活动。旨在使孩子们能够积极与环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，增强孩子对于“人与自然和谐共处”的意识。

在班级老师的带领下，孩子们认认真真的将种植园地中的杂草一一拔除，并亲手播种一些在春季容易生长的农作物的种子和爬山虎。在活动中，孩子们体验成功的喜悦;在播种时，促进了孩子们对瓜果蔬菜生长的了解，逐步形成绿化的概念，增强了孩子的环保意识和生态意识。

农历八月十五，是传统的中秋佳节。由于这时正是一年秋季的中期，所以被称为中秋。中秋节的习俗很多，形式也各不相同。例如在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋京师，每逢八月十五的夜晚，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。到了南宋，民间以月饼相赠，取其团圆之义。虽然不同朝代不同时期人们庆祝中秋节的方式不同，但是这都寄托着人们对于美好生活的无限热爱和向往。

今天的班会我们将围绕中秋节这一主题展开。

首先我们进入第一个流程——中秋节知识小竞赛，看看同学们对于我们国家传统节日的了解有多少。

中秋节知识小竞赛

竞赛安排：

1. 按照座位表，分为6组，每组派一个代表参加比赛。

2. 比赛分为预赛决赛两轮。预赛第一名即可代表自己小组进入决赛。

3. 预赛采用抽签的方式将6个参赛者三人分为一组，共两组进行比赛，抽到数字1表示参加第一轮预赛;抽到数字2表示参加第二轮预赛。

比赛规则：

1. 预赛、决赛均采用抢答的方式进行。

2. 题目有选择题也有问答题，选择题每题5分，问答题每题10分。

3. 当主持人开始念题目时，选手即可开始抢答，选手须举手示意主持人，主持人许可后即可获得抢答权。抢到答题权的选手不可以要求主持人念完题目或者重复题目。

4. 如果选手抢到答题权后不知道答案，可以寻求场外援助，即要求自己所在的小组成员每人提供一个答案，然后自己再进行回答。场外援助没有次数限制。

5. 回答正确即可获得相应分数，若回答错误则失去这一题的答题权。

6. 如果出现分数相同不能决出名次，由主持人加赛抢答题直至决出名次。

7. 比赛设冠军一名，亚军一名，参与奖若干

比赛题目：预赛第一轮：选择题3题，问答题4题

选择题：

1、中秋节是从在哪个朝代开始成为固定的节日?答案：④唐

①明

②宋

③元

④唐

2、月饼最初是用来做什么的? 答案：①祭奉月神的祭品

①祭奉月神的祭品

②馈赠亲友的礼物

③节日食品

④地方小吃

3、“春风又绿江南岸，明月何时照我还”是谁的佳作? 答案：②王安石

①李白

②王安石

③杜甫

④白居易

从1985到年，我们迎来了第33个教师节，为了庆祝自己的节日，结合我园十三五品牌战略，以此为契机，加强教师队伍建设，激励教师树立职业理想，凝心聚力，为打造快乐、合作、发展的教师品牌而共同努力，促进二幼教育改革与发展。

一、主题：幸福成长在二幼

参加人员：延庆二幼正式教职员工90人、临时工14人、四小和支教教师6名，保安5名

活动时间：年9月9日下午4：00

二、目标

1、依托节日庆祝，对教师进行职业教育，感受做为幼儿教师的快乐和幸福

2、结合教师品牌建设，外塑形象、内强素质，增强教师的使命感，打造二幼教师品牌形象。

3、结合雁阵团队的打造，激励教师自主发展，自我超越，为实现优质学前教育品牌而努力。

三、活动准备

1、场地：凯思酒店四楼大厅，提前做好：座位安排、带两个话筒和一个立式支架和台式支架、横幅、演讲台、红地毯铺在中间、主席台座椅等。

2、各团队自选统一服装

3、二幼我幸福的家牌子

4、奖杯（17个）奖状（师德之星17个、优秀班集体8个、优秀团队3个）并每人一份奖品、庆教龄奖品4个

5、摄像：郝晓军，照相：张利民、王秀红，放音乐：白春芳

6、各种音乐：喜洋洋、园歌、我相信，各个团队的对歌音乐等；庆教龄专题片、赠书专题片等一律刻录成光盘，并提前是音响

7、鲜花1束

8、《追求者的足迹》130本

四、活动过程4：005：30

第一章二幼我幸福的家

开始：教师们都排好第一个节目的队形，共唱园歌《二幼、我幸福的家》，营造爱的氛围。8个人舞蹈，唱完回座位。

程是艰辛的、痛苦的，成长后的喜悦是快乐的、幸福的，那就是天边那抹最绚丽的彩虹！年二幼杯一等奖的获得者是：、。

一、活动目标

进一步学习新课标、加强教师相互学习、交流，切实提高教师教育教学能力，实现高效课堂，决战课堂。

二、活动时间及分组情况。

1、授课时间：20xx年5月22日(星期二)第一、二、三、四、五节课。评课时间：22日第六、七节课。

2、授课教师共15名，分别是：赵英俊 李春 闻志勇 李腹丽 陆影 娄大卫 马召勇 龙阳兴 李兴彬 付文峰 张荣增 夏贵华 范光训 龙兴发 聂绍友

3、分组及授课班级：初一年级组(班级为初一(1)、(2)、(3)、(4)班);初二年级(1)组(班级为初二(1)、(2)、(3)、(4)班;初二年级(2)组(班级为初二(5)、(6)、(7)、(8)、(9)班)。

4、初一年级组 组长：赵英俊

成员：李春 闻志勇 李腹丽 陆影

初二年级组根据抽签相应班级分组，每组5人。

5、评课地点由各组组长指定。

三、活动要求

1、15名数学组教师要积极参与此次活动的全部内容，包括授课、听课、议课、量化等，不得缺矿。

2、授课前要了解学生情况、熟悉教材、认真写好教学设计。

3、认真听课并作记录。

4、授课教师先说课，听课教师再议课，建议点评时优缺点各不超过2点的原则，全部评完时，如有看法，可再作补充。

5、评完课后再认真填写评价量化表，给4位授课教师的评分在85---90分之间。

6、教学设计及评价量化表在评课结束时交教研组。

7、如果抽签时抽到自己所上班级，必须和其他教师调换。

四、授课顺序表(附后，见授课顺序一览表)。

五、评分方式：

4位教师的平均分就是该教师最后得分。

六、奖励另行通知。

一、指导思想

今年教师节庆祝活动以理论和重要思想和科学的发展观为指导，按照建设节约型社会和和谐、文明校园的要求，本着“隆重、热烈、务实、简朴”的原则，坚持“重心下移，突出重点，务求实效、教师为本”，突出“尊师重教、教书育人，积极推进农村第一范文网市化进程，让更多的孩子接受更好的教育”的主题，创造性地开展一系列丰富多彩的活动，热烈庆祝第xx个教师节，并向社会集中展示一年来取得的教育成果、规范化学校和教育示范镇创建。深化人事制度和办学体制改革，和班并校取得的成绩。

展示广大教师在教育教学岗位上的育人风采和学生创新发展、健康成长的精神面貌，进一步赢得社会各界对教育的理解和支持，号召全镇教育工作者进一步增强责任感和使命感，提高自身素质，敬业爱岗、教书育人、为人师表，以出色的工作塑造教师的美好社会形象。

二、活动安排

1、召开全县教师节庆祝表彰大会。

对优秀教师、优秀教育工作者进行表彰。总结教学工作，全面分析今年中考的成功经验和存在的问题。表彰奖励在中考工作做出优异成绩的学校、教师。部署学年中小学教学工作，制定新的目标任务，签定中考目标责任书。表彰教学工作先进单位，社会尊师重教及捐资助学先进单位和个人。

2、邀请镇人大、政协领导、离退休领导、教师代表到部分学校走访、参观、座谈，听取广大干部教师对教育工作的意见和建议。

3、加大力度，广泛宣传教育成果。

从9月1日一10日镇教育办公室充分利用板报、展板、宣传材料重点宣传优秀教师、师德教风典型、教育教学质量、中考成果，展现曲堤镇教育发展成就及前景规划。利用多种形式，大力宣传本单位优秀教师和学校教育教学改革的突出成绩。要组织广大教师认真学习和宣传《教育法》、《教师法》等法律法规。在学校门口、校园内悬挂庆祝教师节宣传标幅，营造尊师重教的良好风尚。

4、积极开展为教师办实事办好事活动。

通过多种方式，积极为广大教师办实事、办好事，帮助广大教师解决工作、生活中的实际困难，切实改善教师的生活和工作待遇，特别要关心家境困难教师和农村教师的思想、学习、工作和生活，使他们能安心从教，乐于从教。

5、继续举办“教育开放日”活动。

教师节期间，要通过标语、校园广播、黑板报等形式，营造浓厚的活动氛围。通过板报、展板、宣传栏等形式，全面展示学校改革与发展中的突出成绩。学校的实验室、教育教学功能场馆要全部对外开放，并结合各自实际，利用多媒体和网络等形式，充分展示学校的新形象、新亮点。

三、加强庆祝活动的组织领导

为切实把庆祝第xx个教师节活动组织好、落实好，镇教育办成立庆祝第XX个教师节活动领导小组，协调领导各项活动的开展。各单位要把庆祝第30教师节活动当作一项重要的政治任务，站在科教兴镇的高度，密切配合庆祝活动领导小组，将每一项活动开展好、落实好。同时，各单位要结合各自实际，制定庆祝方案，于9月2之前报镇教育办公室。

活动目标

1.通过观察，感受秋天水稻丰收的美景。

2.能大胆地与农民伯伯交流、提问，知道粮食是农民伯伯辛辛苦苦种出来的。

3.亲身体验劳动，能积极认真地拾稻穗，懂得爱惜粮食。

活动准备

1.选择收割和时候开展本活动。与农民联系，确定参观的路线，告知本次活动的目的以及配合的事项。

2.让幼儿知道参观的要求，想好自己要了解的问题。

3.幼儿每组带一个塑料带。

4.照相机一台。

活动过程

1.教师交代活动目的与要求。

2.教师带领小朋友徙步目的地，注意路上安全。

3.活动现场：

①看一看。引导幼儿远看稻田是什么样的?风吹过稻田的稻子是什么样?

师：近看每一株水稻上面长着什么?稻穗为什么是下垂的?

摘一颗谷粒，咬开看看里面是什么?

②问一问。鼓励幼儿有礼貌地、大方地向农民伯伯提问，了解他们的劳动情况。

如：水稻是什么时候种下去的?它的生长过程是多久?

为什么水稻要在夏天种而不在春天播种?

除了从颜色上来观察它是否成熟之外，还有其它的方法来判断它是否成熟吗?

水稻播种后有虫吗?农民伯伯又通过什么方法来帮助水稻治虫的让它们更快的长大的?

交流完后向农民伯伯致谢，以表示对他工作的肯定。

③做一做。组织幼儿拾稻穗，讨论拾稻穗时要注意些什么?

比一比哪一组小朋友拾得最多。

④说一说。回园后根据活动情况或照片组织谈话活动。

如：你在田地里看到了什么?

参观时你心里最高兴的事是什么?最感兴趣的事是什么?

谁知道我们平时吃的米是怎么来?

近年，随着中国对外开放的日益普及，中国出境游市场存在了较大的潜力，还有更广阔的空间期待挖掘。根据联合国世界旅游组织专家组分析，中国旅游业对外开放走过了30年历程，随着人们生活水平的提高，如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。根据调查数据显示，中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。相比其他国家，中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征，其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。面对这些趋势，不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。随着社会经济的发展，通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。对于国人的旅游消费特征，日韩旅游可以说是出国游领域距离，性价比，多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。相对于近期韩国的金融危机，经济萧条，日本无疑是最好的选择。

另一方面，由于日本有大量的历史遗迹和文物，政治、文化也牵涉到日本的历史，而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。了解日本的历史，才能更好地了解日本本身。作为日本的邻国，中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。有的历史和文化可以忘却，有的历史和文化是绝对不能抹消的。实地了解就是最好的方法。这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。

还有就是，日本作为亚洲最强盛的国家之一，他的商品也相当的吸引游客。所以，日本的购物团也相当的受欢迎。东京，大阪，秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。

所以，我们需要一条既能满足游客观光，消费，也能实现性价比高这个重点的旅游线路。

市场分析：

(一)现有市场竞争格局发展：

二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程，现代旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长;普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层;竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈;旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。

(二)消费者分析：

以前，旅游活动作为一种精神享受，其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主，他们仅是社会力量中极少的一部分。而在20xx年后，随着世界经济高速增长，社会财富增加，越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中来，从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。随着旅游者队伍日益扩大，促使世界旅游业持续稳定地增长。据世界旅游组织统计，1950年世界国际旅游人数为2528。2万人次，国际旅游总收入为21亿美圆。到20xx年，世界国际旅游人数为69800万人次，国际旅游收入4760。00亿美圆。可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。

(三)未来发展趋势

国际旅游是服务贸易的重要部门，国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。1%，大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争，更重要的是国家与国家的竞争。今天世界各国频繁举办“旅游年”，政府首脑亲自出面做广告促销旅游，争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动，已经显现出这一趋势。随着区域经济一体化进程的加快，旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动，多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合，南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。所以出国游可以说是大势所趋了。

(四)我社现有线路分析

各公司的现有路线分析，自己填。

路线介绍：

广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州

第1天：广州白云机场=成田机场下午航班(只含晚餐)

请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中，搭乘国际航班飞往日本第一大城市：东京。抵达用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪华酒店：成田PORT酒店

第2天：东京=横滨=富士山河口湖地区温泉酒店(全天含餐)

早餐后来到东京，早餐后走百姓生活大舞台浅草，参观著名的【雷门观音寺】，在寺前的【仲见世商业街】购买小礼品，这是代表江户时代的风情街道，两旁传统的店铺栉次鳞比。再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重桥前拍照留念。逛银座繁华街。到新宿登45层楼高的【东京都厅】，俯瞰东京全貌，远眺【东京塔】，再往歌舞伎町。然后后驱车往横滨。在横滨港眺望【海滨大桥】美景。傍晚前往温泉酒店入住，品尝地道日式料理，沐浴日式传统温泉。

住宿：温泉酒店：河口湖富之湖温泉或同级

第3天：河口湖=滑雪场=富士急乐园(赠送入园门票)=名古屋(或丰桥或滨松等)(全天含餐)

早餐后乘车前往富士山脚【天神山滑雪场】感受玩雪及滑雪的乐趣，亦可堆雪人，打雪仗，体验一下日本人冬季的户外活动。(雪具，滑雪服及雪上运动费用自理)。再前往位于富士山麓的大型游乐中心，并以多项吉尼斯世界记录著名的【富士急乐园】(特别赠送入园门票，娱乐项目费用自理，新增“总旋转数“世界第一的超大型滚轮式过山车!)您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。之后前往【富士山资料馆】，团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片，到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。之后乘车前往中部地区。晚餐后入住酒店。

住宿：豪华酒店：名古屋皇轩或周边同级酒店

第4天：名古屋=京都(清水寺)=(自费新干线)大阪

早餐后往日本古都：京都，游览古朴清幽的世界文化遗产【清水寺】和寺前怀旧街。再驱车前往【西阵织和服馆】，欣赏精美和服，了解日本的传统文化。之后(自费1500日元)乘子弹头火车前往大阪市区观，游览如诗如画的【大阪城公园】了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。后逛逛繁华闹市【心斋桥商业街】，【道顿堀美食街】。心斋桥是大阪最繁华的商业街，著名高级百货店，时装街，有名餐厅，均集中在这里，车水马龙，街上行人如织。道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多，在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪华酒店：关西华盛顿酒店或同级

第5天：大阪关西机场=广州白云机场 ，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值购物中心】，之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。到达新白云机场后团队解散。结束日本本州五天之旅!

路线分析：

本路线重点在于既能满足游客观光，消费，也能实现低消费这个令人心动的亮点，众多的游览点，由于大部分景点属于免费观光，所以成本低廉可以吸引消费者的眼球，而且景点众多，不会让人感觉无聊。用低价格和多样化来吸引顾客，一定可以打动他们。

风险分析：

1，应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制，致超载严重，避免船上欠缺完善救生设备，救生衣严重不足，品质堪虞等。

2，宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔等逆向宣传影响。

3，车船机位保证充裕，且数量恰当。过多则导致亏损，过少则导致有利而不能得，甚至不能出团等后果。

4，严格控制联系购物场所的质量大关。游客购物的场所必须货值其价，尤其日本，假货风气严重，若有假冒伪劣商品，必然会使游客心情大打折扣。

5，行程若有改变，必须第一时间告知游客，并给予解释。若游客情绪激动，须责令地陪，全陪等给予安慰。

6，避免政治冲突。日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦，旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突，如发生冲突，也须以游客利益为第一考虑。

7，尽量避免意外，应尽量约束团客的活动范围，如团客坚持离团也须保持联系，避免走失。如遇大规模意外，如天灾，政变，战争等，须第一时间联系当地大使馆，确保团客安全归国。

成本分析

机票成本：

地接成本：

酒店住宿费用：

门票费用：

食物费用：

联系方式

南湖国旅