方案措施

一、指导思想

以市委七届二次全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，大力宣传人民军队建立的丰功伟绩和取得的伟大成就，广泛宣传我市拥军优属、拥政爱民的生动事迹，充分展示我市连续三届荣获全国双拥模范城和四届省级双拥模范城称号的共建成果，激发军地新一轮双拥模范城创建热情，增强社会各界国防观念和双拥意识，为打造创新、美丽、实力、人文、幸福同江做出贡献。

二、活动内容

开展“八项活动”：

1、开展“弘扬双拥光荣传统，军民共筑钢铁长城”主题宣传报道活动;

2、开展“爱心献功臣”走访慰问活动;

3、举办“双拥在我心，军地一家亲”双拥摄影、征文比赛活动;

4、开展“军民鱼水情，爱情进军营”军地青年联谊活动;

5、开展“创建双拥模范城，社会各界献真情”社会化拥军活动;

6、举办“回眸历史、缅怀先烈，携手共建、再创辉煌”双拥工作成果图片展;

7、开展“争先创优”军地双拥先进典型评选活动;

8、举办新老兵“共叙部队情，同圆中国梦”国防形势报告会。

三、活动安排及时间

(一)开展“弘扬双拥光荣传统，军民共筑钢铁长城”主题宣传报道活动

宣传我市军政军民团结奋斗的鱼水深情，党政机关对国防和军队建设的高度重视和大力支持，宣扬广大人民群众热爱人民军队和社会各界拥军优属的先进事迹;宣传人民子弟兵在支援国家、地方经济建设和扶贫帮困、捐资助学等方面做出的突出贡献;展示我市双拥创建成果，宣传双拥工作典型。

责任单位：宣传部、文广新局

时间：7月30日至8月1日

(二)开展“爱心献功臣”走访慰问活动。分“六个”层面开展走访慰问

1、“八一”节前夕，市领导分组走访慰问驻同部队。由市双拥办拟定《市领导“八一”期间走访慰问驻军活动安排表》报市委办公室审定。

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、纪委办、组织部、宣传部、政法委、人武部、民政局、财政局、双拥办、各共建单位

2、市委、人大、政府、政协主要领导走访慰问4名军休干部

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、民政局

3、市委、人大、政府、政协副职领导走访慰问4名老复员军人

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、民政局

4、市委常务书记、政府常务市长走访慰问全国优秀警察谭勇、边防工作先进个人吴业良、看望立功受奖士兵唐中华家属

责任单位：市委办、政府办、民政局

一、指导思想：

以邓小平理论“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。在新课程理念的引领下，以人为本、德育为先，突出校园文化的传承、创新和发展，构建具有百小特色的校园文化体系，营造师生成长的精神家园。

二、愿景目标：

1、凝炼学校精神文化。传承和创新校园文化十大系列，突出环境教育功能，凸现人文氛围，丰富精神生活，提高学生在校的生活质量，让他们体验学习的愉悦，感受成长的快乐。培育学生“自主管理做主人，自主教育做新人，自主学习做能人，自主锻炼做强人”，为每个学生的幸福人生奠基。

2、创建校本教研文化。形成浓厚的教科研风气，使教科研成为教师的一种职业生活方式，在教研中寻找工作的乐趣，在科研中获取生命的价值，从而以教师的专业发展，促进学生全面和谐的自主发展。

3、全面深入创立“新型课程、新型课堂、新型班级、新型校园”办学模式，逐步形成“四新”文化，“”后期，成为省市知名的“四新”品牌学校。

三、整体规划：

(一)一个精神引领：

积极营造团队精神文化，以“校园精神三句话”和“百花形象十六字”，凝聚人心，鼓舞士气。

校园精神三句话：

第一句：为实现中华民族的伟大复兴，我们要争当(创新人才)

第二句：面对生活中的困难和挫折，我们要敢说(我能行)

第三句：从小立志兴中华(长大建功走天下)

每日晨会升旗全体学生必呼，引导、鼓舞、激励每一个学生。

百花形象十六字：

团结进取、敬业奉献、追求卓越、高效创新。

统领学校管理的各个层面，引导、提升、鞭策每一位教师。

(二)两项主体建设：

1、以校本教研为切入口，创建自我反思、合作共创的教师文化。

2、以新型课程为载体，营造自我体验、自主发展的学生文化。

(三)十大系列创新：

建立以符合时代特点、学生个性的新校园文化十大系列：校徽、校像、校花、校训、校歌、校舞、校仪、校操、校报、校电视台。将教书育人的丰富内涵孕育其中，影响激励每个孩子。

1、校徽——百花争春;

7、校仪——小百花仪仗队

2、校像——我爱祖国我爱党;

8、校操——我真的很棒(低)

3、校花——一串红; 快乐跳跳跳(中)

4、校训——文明、勤奋;雏鹰展翅(高)

5、校歌——飞向祖国的明天;

9、校报——《百花园》

6、校舞——我是一棵苗;

10、校电视台——小百花电视台

(四)四新文化构建:

Δ 新型课程——随着新形势发展的需要，不断完善充实大课表的管理内容(三级课程管理和长短课结合、大课间、大活动的安排)，二次开发整合原有课程资源(国家课程、地方课程和校本课程)，逐步建立一种新的开放式课程结构，成为受学生欢迎、家长和专家认可的、适合现代发展需要的充满活力和张力的新型课程。(20xx年完成)

Δ 新型课堂——其特点是：民主和谐的教学氛围，积极活跃的对话互动，自主思考的探究合作，“三维”落实的教学实效，成为教师研究的工作室，学生演练的大舞台，师生智慧碰撞、动态生成的快乐课堂。(20xx年基本完成)

Δ 新型班级——其特点是：知荣明耻的班风，团结友爱的集体，温馨活跃的班级文化，身心双健的群体，成为每个孩子“我进步，我成长”快乐大家庭。(200xx年基本完成)

Δ 新型校园——其特点是：和谐的文明校风，净美的成长环境，多彩的文化墙，活跃的社团活动，成为一个充满活力和灵动的精神家园。(20xx年基本完成)

(五)主题活动设计:

活动年：艺术节、体育节、科技节

活动月：弘扬和培育民族精神月

活动周：趣味体育健身周 欢乐圣诞英语周

自主管理值日周 班级文化展示周

活动日：校园文化开放日、纪念日、节庆日

四、保障机制：

1、加强领导，明确职责，校长是校园文化的引领者，亲自构建学校发展愿景，以共同愿景营造学校团队，确保校园文化建设工作的顺利开展。

2、成立由校领导、师生代表组成的校园文化建设组织机构，全面组织领

导校园文化建设工作。根据目标和任务，明确各处、室的职责，确保校园文化建设工作落到实处。

具体分工：

党支部：精神文化 宣传舆论

校长室：制度文化 教师文化

教导处：教风学风 教学科研

政教处：校风班风 主题活动

总务处：物质文化 美化绿化

工 会：关心教工 优质服务

3、加大投入，分步实施。将校园文化建设规划纳入学校发展规划中，将规划的目标分解落实到每年的学校工作计划中，分步实施，多渠道筹集资金，加大对校舍改造、校园绿化美化、环境布置及节庆活动等资金的投入，改善开展校本教研的条件，保障科研经费。

4、深化管理，制度保障。教师是校园文化建设的主体，要充分调动教师的积极性、创造性，创新管理制度，健全人才管理机制，完善评价激励机制，关心爱护每一位教师，使人才创造有机会、干事有平台、发展有空间、绩效有奖励，让他们工作有甜头，有想头、有奔头，形成比奉献、比学习、比教研、比成长、比业绩的积极进取的良好局面。

活动目标：

1、能正确辨认三角形、正方形、圆形，并能说出图形的名称。

2、在认识图形的基础上，体验游戏的愉快。

3、能叫出长方体和正方体的名称，认识它们的主要特征4、进一步巩固对正方形和长方形的认识，了解平面和立体的不同。

活动准备：

1、有三角形、正方形、圆形 "土坑"的小路，三角形、正方形、圆形的"石块" 。

2、三个图形宝宝的家。

3、小猫挂饰人手一个，后面贴上图形。

活动过程：

一、集体认识三角形、圆形、正方形。

教师："今天，猫妈妈请来了几位图形宝宝，我们一起来认识一下吧。"

二、幼儿"修路"，巩固认识图形。

1、教师："宝宝们真能干，现在图形宝宝请我们到他们家去做客。宝宝们出发了，要跟好妈妈哦，不然会走丢的。"放音乐，学小猫走。

2、来到小路边。教师："唉呀呀，怎么了，"幼儿说，"小路上有许多小坑，"教师说："小坑都是什么形状的"，幼儿回答。教师："那我们有什么办法把路填满呢?"幼儿回答。

教师："宝宝们看，路边有那么多石头，我们用这些石头来修路吧，"幼儿修路，提醒幼儿："宝宝们要动动脑筋，什么样的石头放到坑里才正正好。"

3、教师检查小路有没有都修好。教师："你们用什么形状的石头修路的啊?(请个别幼儿回答)，小路修好了，我们边走边说说你走在什么图形上。"(教师先示范，幼儿再示范)

4、出示长方体、正方体，告诉幼儿长方体和正方体的名称。

5、发给幼儿(每组)长方体、正方体、正方形、长方形各一个，让幼儿随意摆弄，摸一摸、看一看，比一比它们有什么不同与相同。

6、教师与幼儿一起比较、总结：按顺序数一数，长方体有六个面，它的每一个面一般都是长方形，正方体也有六个面，每个面都是正方形(用正方形和正方体的每个面重叠比较)它的六个面一样大7、让幼儿说出生活中见过哪些物体是长方体。哪些物体是正方体

三、来到图形宝宝家做客。

1、教师："你们看这就是图形宝宝们的家，你们猜猜这是哪个图形宝宝的家呀?"引导幼儿说说。

2、根据幼儿身上的图形做客。教师："我的猫宝宝真能干，现在我先请戴着三角形的猫宝宝到三角形图形娃娃家里去做客，同时要问好。回来时要跟三角形图形娃娃说再见。"教师："这次我们一起去做客，根据你身上的图形去做客。方法同上"

3、教师验证是否正确。

四、结束活动。

教师："猫宝宝们，玩了这么长时间也累了吧，我们回家吧。"

一、灯会内容

根据县委、县政府提出的“四大转型”战略目标和20xx年要完成的重点工程项目来进行，要求融入襄汾元素、体现科技含量、形成互动参与、充满时代气息、营造节庆氛围，并结合猪年特色构思造型。

二、灯会形式

1、大型主题门楼灯

2、各式造型灯

3、各式透明灯片彩色喷绘造型灯

4、各式点缀灯

5、各式轮廓灯、星星灯、流星雨灯以及扫描式灯

三、灯会地址

1、北大街县委门口

2、丁陶文化广场及周边道路(东至振兴路，西至农民街，北至北大街，南至步行街)

四、灯会要求

1、各单位按灯会要求的内容、形式、规格在所分配的位置地段进行布置，灯展造型设计草稿需在1月5日前报两

节文化系列活动领导组办公室审核，办公室设在县文体广新局，电话:。

2、灯会制作时要求在设计以“四大转型”战略目标为主题的主造型灯的同时，每组灯必须有相应的点缀灯，并以点缀灯为主设置灯谜活动及相应奖品。

要求规格:长6m，宽2m——3.5m，高4m——5m;每个灯箱电量设计要求在1千瓦以下，按照单项电路设计制作，每个闸箱输出电量不能低于50千瓦;造型灯要求每晚6:00——12:00通电，其余时间断电。

各承制单位的造型灯必须在正月十一中午十二点前安装好并通电，正月十一下午两点，领导组进行统一验收，

3、丁陶广场指挥部、襄汾供电支公司要配合搞好灯会期间的供电，并按照相关安全要求，安装漏电保护器、专用闸箱，确保灯会电力安全正常，襄汾供电支公司在正月十二日晚需配备电力应急车。变压器至闸箱的电路安装、维护、安全保护措施由丁陶广场指挥部、襄汾供电支公司负责，闸箱至各承制单位造型灯的电路安装、维护、安全保护措施由各承制单位负责，要求每组造型灯都必须有漏电保护器等保护措施，各承制单位于正月初八把护电管理人员名单报领导组办公室，安监局负责电路安装的整体安全检查工作。

4、要求文体广新局成立灯会领导组，组织专业队伍，抽调专人负责猪年元宵节灯会的策划、布展以及灯会开幕式等筹备准备工作。

五、灯会位置分配

由丁陶文化广场巨石标志向东分四个篇章依次排开。

1、“现代农业基地”篇章(1号——11号 共11个) 1号位置由农业工委承制:“现代农业基地”标语灯 2号——11号位置由经信局承制:反映我县现代农业基地建设的造型灯(10个)

2、“新型工业强县”篇章(12号——54号 共43个) 12号位置由经信局承制:“新型工业强县”标语灯

13号位置——27号位置由经信局承制:反映我县新型工业强县建设的造型灯(15个)

28号——54号位置由中小企业局承制:反映我县新型工业强县建设的造型灯(27个)

3、“宜居宜业新区”篇章(55号——67号 共13个) 55号位置由住建局承制:“宜居宜业新区”标语灯

56号位置由教科局承制:反映我县宜居宜业新区建设的造型灯

57号位置由卫生局承制:反映我县宜居宜业新区建设的造型灯

58号——67号位置由经信局承制:反映我县宜居宜业新区建设的造型灯(10个)

4、“帝尧文化之都”篇章(68号——80号 共13个) 68号位置由经信局承制:“帝尧文化之都”标语灯

69号——79号位置由经信局承制:包括天塔狮舞、跑鼓车、花腔鼓、跑旱船、社火、抬阁等造型灯(11个)

80号位置由政法工委承制:陶寺文化或丁村文化造型灯

5、丁陶文化广场(81号——89号 共9个)

81号——88号位置由中小企业局承制:四大转型结合龙文化造型灯(9个)

6、灯谜区

在丁陶文化广场图书馆北门前设置灯谜互动区，规模为200只灯笼，由经信局承制。

六、主题门楼灯设置地点

1、丁陶文化广场巨石标志前

设计制作富有民族特色的龙式拱形门楼造型灯，以及反映四大转型战略目标的大型灯门，制作“襄汾县20xx年猪年元宵节灯会”主题标语灯，由政府工委承制。

2、新县委门

设计制作灯门一座，门两边需各设计一座造型灯，由县直工委承制。

3、步行街东、西两侧

各设计一座以龙造型为基调的拱形灯牌楼，东侧由经信局承制，西侧由中小企业局承制。

4、广场中央

石柱两侧各设计10——12个中国结样式的造型灯，共计20——24个;台阶二层设计反映我县是中华龙文化之始祖的大型灯片喷绘，以陶寺龙蟠、汉代龙、唐代龙、明代龙、清代龙为主体展示龙的演变;广场中心设计以龙蟠为造型的轮廓灯，由环保局承制。

造型灯数量统计:

中小企业局:

反映新型工业强县的造型灯25个(33号——57号)

广场内龙文化以及其他内容的造型灯11个(90号——100号)

步行街西侧牌楼门造型灯1个

共计:37个

经信局:

反映现代农业基地的造型灯10个(8号——17号) 反映新型工业强县的造型灯15个(18号——32号) 反映宜居宜业新区的造型灯10个(62号——71号) 反映帝尧文化之都的造型灯11个(72号——82号) 步行街东侧牌楼门造型灯1个

共计:47个

一、岗前培训的原因：

新进员工刚到公司会有些心理压力，主要面临以下问题及压力：

1、熟悉公司规章制度。

2、对新工作环境陌生，陌生的脸孔环绕着他。

3、不熟悉公司的运作情况，使他不能尽快开展工作。

4、对新工作是否有能力做好而感到不安，对新工作有力不从心的感觉。

5、对于新工作的意外事件感到胆怯，害怕新工作将来的困难很大。

6、他不知道所遇的上司属哪一类型。

二、培训的目的：向新聘用的员工介绍公司、介绍工作任务、介绍上级和同事、介绍规章制度等。

1、降低启动费用。

2、减少新进员工的焦虑与困惑。

3、减少新进员工的“跳槽”。

4、为主管和同事节省时间。

5、确立真实的工作期望。

6、培训积极的态度、价值观。

7、使新进员工养成良好的习惯。

8、树立正确的工作满意感(归属感)。

三、培训主要内容：

1、企业概况。

2、企业文化与经营理念。

3、公司的主要政策和组织结构。

4、员工规范和行为守则。

5、企业薪资报酬体系。

6、安全与事故预防。

7、员工权力和人力资源部。

8、职能部门介绍。

9、具体工作责任与权力。

10、企业规章制度。

1)发薪方法;①何时发放薪金;②上下班时间;③加班及加班费的情况;④发放薪金时，在保险、公共安全等不同的项目上已扣除多少?⑤额外的红利如何。⑥薪水调整情况如何。

2)升迁政策;

3)休假、请假的规章;

4)员工福利措施;

5)工作时间;

6)旷工处分办法;

7)冤屈申诉的程序;

8)劳资协议;

9)解雇的规定;

10)在职雇员行为准则。

11、工作场所与工作时间。

12、新进员工的上下级和同事。

为了提高中小学班主任队伍素质和能力，全面推进素质教育，根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》和省教厅《关于印发的通知》(川教函[20xx]386号)以及绵阳市教育局《关于印发〈绵阳市中小学班主任培训计划实施方案〉的通知》(绵教发[20xx]14号)的要求，结合我县实际,特制定班主任培训计划实施方案。

一、目的和意义

中小学班主任是中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班级建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是实施素质教育的重要力量，是沟通家长和社区的桥梁，加强中小学班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训旨在将中小学班主任培训纳入教师全员培训计划，建立中小学班主任培训制度，全面提高班主任工作能力。实施班主任培训计划，对于从整体提高全县中小学班主任队伍的素质和工作水平，深化全县基础教育改革具有重要意义。希望各学校高度重视，加强领导，精心组织，确保全县中小学班主任培训规划的顺利实施。

二、实施步骤

20xx年起全面启动班主任培训工作。工作启动后，各学校要将班主任培训工作纳入学校年度教育教学工作计划，统筹安排，建立中小学班主任岗位培训制度，学校分管德育工作的校长具体负责，政教处或教务处具体实施。同时各校要将班主任逐一统计，摸底造册，并将班主任花名册于20xx年4月底报教育局政工股和教师进修校。每年按1/3的比例，分期分批有计划地开展培训，力争三年内完成此项工作。

20xx年1月底之前已担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，在近三年内完成30学时的专题培训。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前和上岗后半年内均需接受30学时的专题培训。

三、培训要求

按照教育部《全国中小学班主任培训计划》中提出的针对性原则、实效性原则和创新性原则，针对不同阶段学生身心发展规律，不同学段的班级管理工作的特点和要求设计培训内容。坚持理论联系实际，重视经验交流，突出案例教学。针对中小学教师在职学习的特点，充分发挥远程教育手段的作用，不断提高班主任培训的工作的效率和质量。

四、培训内容

班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班集体活动设计与组织班级管理、未成年人思想道德教育、相关教育政策法规等相关专题。

五、培训管理

凡中小学教师参加县级以上教育行政部门认可的班主任工作专题培训，经考核合格，其学时记入教师继续教育学时，纳入中小学教师继续教育学时管理档案，并由培训部门发给合格证书，与晋级评职挂钩。在班主任工作岗位上，未取得班主任培训合格证书者，一律不予提拔和晋升高级职务。

六、培训组织

县教体局制订全县班主任培训计划，并委托教师进修校组织实施本县中小学班主任全员培训工作。从20xx年起，每年暑假集中安排一至二期班主任专题培训，力争三年内完成小学班主任全员培训工作。同时各校要根据县教体局的通知积极选派班主任参加省、市班主任培训，不得以任何借口拒派教师参加省、市培训。教师进修校要加强班主任培训工作管理，建立班主任培训登记档案，颁发培训合格证书。各中小学要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修。

七、培训经费

按照四川省财政厅、四川省教育厅关于转发《农村中小学公用经费支管理暂行办法》的通知，在学校年度公用经费预算总额的5﹪内支出班主任培训费，不得向教师个人收取。县局积极争取财政投入，各学校要多渠道筹措班主任培训经费，列入学校年度经费预算，不得由教师个人承担培训费用，确保班主任培训工作正常进行。

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尊敬的各位领导：

新年好!

我记得唐太宗有三面镜子：第一面是铜镜——“以铜为镜，可以正衣冠”，第二面是古镜——“以古为镜，可以知兴替”，第三面是人镜——“以人为镜，可以明得失”。我想一个人能“剖析肝胆，陈布以闻”，又何尝不是自己更好前行的一面镜子呢?在今天的述职演讲中，我将客观而公允、全面而有度，剖析自己三十年来在护理岗位上的德、能、勤、绩等方面的表现，并求教于大方!

一、爱岗敬业唱大风。 我爱解除人们的病痛，这个爱驱使我走进卫校，促使我完成学业后走上了护理岗位。三十年来我把护理工作当作人生的一大快事，全心全意扑在工作中。虽然护理工作很辛苦，可我却苦中有乐。在平凡的工作中认认真真、兢兢业业。爱的良知呼唤并告诫我廉洁从业，不受礼包和礼品，坚持以人为本，以病人为中心，把患者当上帝。有困难的患者在自己力所能及的情况下解囊相助。一言以蔽之，爱心是我敬业爱岗的精神支柱，是我能干好本职工作和取得成绩的动力和源泉!

二、护理服务溢杏林。 护理服务是我的中心工作，为更好地服务患者，配合医生治疗，我立足本职工作，不断提高自己的护理能力，履行好护士长之职责。 充分依靠组织能力，提高我院护理质量。一是注重组织协调，我把护理室当作一个整体，充分调动和发挥每一个护士的工作积极性和主观能动性，强化大家的工作责任感，让每一个人爱岗敬业，创新工作。二是从沟通和关爱两方面做文章，护理部门女性居多，我根据女性之特点，经常和大家沟通，把自己的爱洒向每一位护士，不管是她们的日常生活、家庭关系，还是婚姻生育、业务进修等我都会尽心帮助，关爱成了桥梁纽带，凝聚了大家的心，大家心系事业，劲往一处使，使我院护理工作开展得有声有色。

三是我能以身作则，几十年如一日，我亲自参与各项护理工作，有一马当先的作风，有主动承担责任的精神，有加班加点干劲，表率作用，感染效果不言而喻!四是完善管理制度，发挥制度育人的作用，我很注意制度建设和管理，我参与制订了各级护士培训计划，新护士考核手册和十八项护理操作流程，修订了护理安全管理检查考核标准和护士岗位职责，使全院护理工作有条不紊，按序推进。 充分发挥业务能力，提高我院护理质量。几十年来坚持业务“充电”，注重学习现代护理学理论和技术知识，关注本学科前沿动态，不断提高业务能力。我深知一个护士长应该具有什么样的胸怀和臂膀，如何扛起肩上的担子!

多年来，我在护理岗位上结合自己的护理能力主要从以下方面做文章：一是悉心指导年轻护士的临床护理，把自己的经验传授给他们;二是以学术讲座为平台，扶助青年护士茁壮成长;三是认真组织院内外护理骨干培训班的工作;四是细心指导实习生入院实习，使他们进得来、学得好。我就是这样发挥自己的业务能力，把自己的业务知识和能力撒播院护理事业上。 三、春华秋实慰平生。 俗语说：一分耕耘一分收获。我的工作对“耕耘”的诠释，那就是“勤勤恳恳做事，踏踏实实为人，清清白白从医”。如：20年6月，一位大面积心梗病人，从下午3点到凌晨3点病情多发，生命垂危，我主动坚守在病人身边，配合医师治疗，病人得救才离开。20年10月，我院因创“三甲”工作需要，让我兼管急诊科输液室工作，我放弃宝贵的国庆假，别人休假，我每天跟班领班。这只是我在护理工作中的两朵小浪花，虽然没有太多的“卷起千堆雪”的壮观场面，飞溅的浪花何止于此呢?

在领导的关怀和同事的帮助下，取得了一串串业绩： 20年我晋升并聘为主管护士，先后任护士、护理部干事、内二科护士长、大内科护士长、门诊部护士长、医院护理质量委员会委员、全院病房管理组组长、护士部考核组组长和护理安全管理组组长等职。20年获我院首届“十家服务明星”称号;20年获上饶市“优秀护士”称号;多次被评为我院“优秀护士长”“十佳护士”，年年被评为院“进工作者”;任内二科护士长期间，内二科多次获得综合质量优胜奖;20年被评为省级“优秀护士长”;20年被推荐为“南丁格尔”奖章候选人;我的《动脉留置针在获取血气标本的临床技术研究》课题成果处全省领先，获上饶市科学技术三等奖;6项心脏介入手术护理技术填补了我院空白;发表了两篇省级论文。 成绩只代表过去，未来仍需继续努力。我将继续坚持院领导的正确领导，团结同志，努力学习，与时俱进，开拓创新，争取取得新成绩，为我院乃至我市的护理事业添砖加瓦!

谢谢大家听我言，更欢迎大家观我行!

网络营销推广就是利用互联网进行宣传活动。推广的对象可以是企业、产品、政府、以及个人等等。企业的推广开始首先要从申请域名开始、租用空间，建立网站，然后开始接入网络推广活动。我们通常所说的网络推广就是通过互联网来宣传活动推广等。

随着电子商务年代的到来，网络生活已经进入千家万户。网络的出现更给全球带来了更大的机遇与挑战。越来越多的企业开始通过网络开展业务开拓网络市场，产品销售和服务等等，目前通过网络渠道已经成熟的主流行业有：工艺品，饰品，服装，IT产品，通讯等等。而这些已经利用电子商方面都是非常成功的案例。随着现在卫浴行业的日益竞争激烈的今天那么卫浴行业应该如何利用网络营销贵广把自己的品牌以及产品推广出去呢?这个问题也成为了为行业的关注热点。

现在就由IDSEM成员胡佩彬来对卫浴行业开展电子商务网络推广方案来进行一些探讨.

现在很多企业已经认识到了网络推广的重要性，网站是给潜在客户看的，不是给企业自己看同行看的。因此我们做好网站以后必须要推广。网站推广的方法非常之多，根据不同性质的网站使用推广的方法也不一样，另外搜索引擎优化永远是性价比较高的推广方法。

1、搜索引擎的重要性

根据大中小型企业网站的数据分析，网站的流量大部分来自己搜索引擎的，有的网站80%都来自己搜索，网站建设好以后，就可以被各大搜索引擎收录网站的页面，广大的客户就可以通过各大搜索引擎找到企业的网站。

2、搜索引擎竞价广告

现在最常见的网络推广方式就是竞价了，我们常用的搜索引擎百度和谷歌，我们在搜索框搜索关键词的时候就能经常看到推广和谷歌广告的字眼，针对卫浴行业开始走网络营销之道路我们可以在百度和谷歌上做关键词推广不做竞价的，就做自然排名。

3、友情链接

友情链接是网站的推广的重要部分之一也是决定你网站的关键词的排名情况，在做友情链接的时候我们可以找相关行业的网站进行友情链接交换，为什么要相关的行业呢》?因为相关性越强网站与网站之间的权重传递就越高关键词排名就越好。

4、BBS，B2B，博客，分类信息

选择一些相关的论坛贴吧，然后宣传企业的信息和产品信息;通过建立多个博客，在博客里边加上网站的链接，通过分类信息网和B2B发布产品信息，这些信息都能垄断一些冷门关键词的排名，从而也能带来一些潜在的客户。

5、QQ群推广

加入相关的QQ群进行聊天讨论挖掘潜在客户，QQ群邮件，QQ群共享，QQ群相册等等利用这些发布企业要推广的产品或者品牌。

以上是胡佩彬对卫浴行业网络推广的个人看法，希望能够帮到大家，如有不足请谅解， 本文由IDSEM实名营销队员胡佩彬所原创，请尊重他人劳动成果

商场教师节活动方案

商场教师节活动方案篇一

一、活动主题

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的

积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排

活动1、赠送活动针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—20xx年xx月xx日，凭教师证即可在商场领取一份礼物，每张教师证限领一份。

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物。

活动2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生。

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到xx月xx日结束，作文统一交到前台科。xx月xx日—xx日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。

活动3、有奖问答

针对对象—xx月xx日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到商场的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受商场的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合

1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

商场教师节活动方案篇二

一、活动主题

感恩教师节，师生同乐惠

二、活动时间

xx月xx日——xx日

三、活动内容

1.教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌（例如：欧派、米洛、顾家工艺等）超低价买断品。

3.教师节感恩大回馈，来就送好礼

凡是教师节当天上午10：10-18：00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份（每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈！）

4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬

凡是xx月xx日-xx月xx日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券（数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张），邀请函已送达x大学办公室，敬请索取。

5.幸运大抽奖，万元豪礼免费拿，本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

奖项设置：

一等奖1名：华硕上网本

二等奖5名：200元家乐福卡

抽奖时间：xx月xx日——xx日每日16：00

一、 活动目的

鉴于维他购3月6日才正式上线，目前正处于试运营期间，因此此次愚人节活动主要是要借助愚人节这个特殊时间，以微博和微信为主要手段和媒介，引导网站主要目标人群来知晓、认识并初步了解维他购，也就是提高网站的知名度。此次活动不在宣传某个或某类产品，而是整个网站品牌的知名度。

二、 活动主题

“说说愚人节被整惨的经历” “比比谁更惨” “愚人节，你被整过吗?”

三、 活动目标人群

想减肥的女性、睡眠不好的白领、家庭主妇

四、 活动产品

素食代餐棒(6条装)、茶梳片、静安胶囊、果苷糖(40克)

五、 活动形式 官网：维他购主页减肥类、辅助睡眠类和辅助治疗类产品实行折扣价，标出原价及折扣价，产生对比，建议8.8折。

微博：官方微博帐号发布“话题”微博，让粉丝和网友参与评论盖楼，果苷糖(40克，25.8元)、素食代餐棒(6条装，99.8元)、茶疏片(198元)、静安胶囊(298元)四个产品价格(取整数，忽略小数位)所对应楼层评论可获得价格对应产品一份。本篇文章来自资料管理下载。(微博最后附上维他购官网网址，并说明注册官网帐号可获得果苷糖(六条体验装)一份，100份送完即止。)

关注官方微信公众号可获得果苷糖(六条体验装一份)，关注并转发公众号最新推送文章至朋友圈可获得双份果苷糖(六条体验装一份)。(文章须附上维他购官网网址，并说明注册官网帐号可获得果苷糖(六条体验装)一份，100份送完即止。)

短信：向客户发送短信，内容编辑成隐晦暗示性的问题，后附上官网网址，引导客户进入官网注册，注册送果苷糖(六条体验装)一份，100份送完即止。

六、 活动说明

1、一位用户可同时参与微博评论、微信、官网注册等多个活动形式;

2、一个微博帐号可参与多次评论;

3、一个微信帐号只能参与一次转发活动，转发文章须为官微最新推送文章;

4、微博评论活动奖品由官微发博配截图公示，获得奖品用户须在活动结束两天之内私信官微，报上联系方式和地址。

5、微信活动和官网注册活动奖品须用户截图给公众号和官网客服，发放方式同上; 6、活动最终解释权归活动主办方所有。

七、 活动时间

微博微信官网活动：3月25日-4月4月3日;

获奖统计：4月4日-4月5日;

微博微信获奖名单公布及发放：4月6日-4月8日。

八、 活动宣传(线上宣传)

1、 微博宣传。

微博路人转粉：在活动早、中、晚期使用路人转粉方式将微博推送给目标粉丝;

微任务：活动开始后使用微任务功能，选择四个粉丝数50以上，接单率95%以上的帐号，这四个帐号分别选择减肥类、健康生活类、生活常识类用户;

维他购官方微博3月23日到24日，应每天发布活动预告(是早上、中午和晚上各一条)。

3月23日、24日分别向粉丝发送一条私信，内容为愚人节活动预告。另外时间可多多参与热门微博的评论，以及热门话题的参与(是与健康、减肥、生活相关的微博和话题)，与博友和粉丝们互动。

2、 微信宣传。

发动身边朋友关注转发，在社区发帖，使用摇一摇和漂流瓶功能，维他购官方微信公众号每天推送图文信息(一到三条)给用户，内容为维他购或相关产品介绍，也可以是健康知识或新段子。

在3月25日活动开始前推送一条愚人节活动预告信息。本篇文章来自资料管理下载。以上微信推送文章建议选择上午11点至12点这一时间段推送，预告信息上午9点发送。

3、 官网宣传

专题活动图片在维他购官方首页进行活动宣传。 弹窗宣传微博微信活动(附二维码)。

4、 邮件宣传。

活动前一天(3月24日)向以往在维他购购买过产品，或者注册了维他购帐号的客户放送一封电子邮件，邮件内容为邀请客户参加维他购4月1日愚人节活动，并附上活动时间及参与方式。

(以上宣传形式所进行的宣传都应附上维他购名称及主页网址。)

九、 活动预算

(略)

十、 效果评估

一、活动背景

三年寒窗，一生不舍。__给了我们数不清的骄傲与感动，我们进入大学后，时刻感激着母校。回首三年时光，感触良多，每个人都有很多的心里话想对一中说，有很多的经验想与学弟们分享。为此，特举行本次“把大学带回母校”优秀毕业生回访母校宣讲会，给毕业生们一个回报母校的机会，也给__学子一个与大学生们面对面交流的机会。

二、活动目的

1、通过讲述一些学霸们高考的亲身经历，解答学生对于高考的一些疑惑问题，传授自己的学习经验及方法，从根本上解决学弟学妹的学习困难，为他们高考打上坚实的基础。

2、通过介绍人生学业就业规划，为处于困惑中的高中学生指明方向，提醒他们早作打算，不要囿于书本知识。

3、通过开展回馈母校系列活动，表达对母校教育之恩的感谢和情系母校的深厚感情，体现梅中学子的优良素养和责任意识，展现__全方位育人的真实成果。

三、活动主题

我们的__，我们的大学

四、活动口号

把大学带回母校

五、主办单位

__学院团委

六、活动人员、时间、地点

1、人员：__优秀毕业生、__在校学生

2、时间：20__年_月_日——20__年_月_日

3、地点：__省__市__电教楼一楼宣讲厅

七、进度安排

时间工作任务

6月5日——6月8日筹备策划、联系优秀毕业生。

6月9日——6月15日整理学习资料、个人简介、PPT等材料。

6月16日——6月25日联系社会组织或企业取得经费支持。

6月26日——6月30日邀请学院领导、现场宣讲以及活动总结。

八、宣讲会流程

1、嘉宾签到、学生入场。

2、活动开始、介绍与会嘉宾和会议议程。

3、学院领导致开幕辞。

4、组委会成员致辞并公布成员联系方式和组委会邮箱。

5、请优秀毕业生作报告。

6、学生提问互动环节。

7、播放优秀企业家、教育家对高中生人生规划的寄语。

8、学院领导点评本次活动。

9、活动结束，嘉宾、学生退场。

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术,“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析: 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒

的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车体广告进行宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

一、网络营销的定义及其分类

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。

淘宝20__~20__交易额

进入20__年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。 在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键

点。

三、网络营销的特点

1、 时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、 富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、 交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、 个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、 成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、 整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销对于装饰公司的意义

合肥市20__年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。20__年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。20__年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计20__年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。

40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据NIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产

生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。

五、网络营销的实施方案

1、 装饰公司网络营销的职能：

建立网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网址推广

这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

促进销售

利用网络渠道促进业务的发展。

网络销售渠道的建立

完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。 顾客服务

为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ(常见问题解答)，到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。

顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研

通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。

网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

2、 装饰公司网络营销的方式：

装饰公司网络营销可用分类

● 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化

● email营销(许可邮件营销/邮件列表)

● 博客营销

● 论坛营销

● 网摘及链接营销

● 电子杂志营销

● 电子课程营销

● 软文营销

● 短信营销

● 口碑营销

● 网络广告

● 媒体营销

● 网络活动营销

装饰公司网络营销有效方式：

交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

网络广告

在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。

信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

整合营销

利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。

许可E-mail营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。

个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，由于装饰类公司网络营销的特殊性，会员制营销必需赋予新的元素。

病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

网络视频营销

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。 论坛营销

论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

网络图片营销

以创意图片为广告载体的营销模式，主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。

3、 装饰公司网络营销的重点：

一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。

1：准备期工作重点

网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。

2：发展期工作重点

这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

3：整合期工作重点

此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。

此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。

4：后期完善的重点

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。

这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

4、 装饰公司网络营销的具体操作：

网站建设策略

论坛营销策略

广告营销策略

搜索营销策略

其他营销策略

各种资源的整合方案

5、 装饰公司网络营销实施细节

准备期工作细节

发展期工作细节

整合期工作细节

后期完善工作细节

发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广

告性质的发帖，这样可选择专业的网络营销机构去操作，在这方面做的不错的“百汇嘉业传媒”，您可以通过搜索引擎来查询。

阅读能影响孩子的一生，在幼教界如火如荼地开展早期阅读研究的同时，我园也积极地纳入其中。经过几年的实践，我园的阅读活动已逐渐走上正轨。为了将阅读进一步深入下去，我们还需要家庭的积极配合。因此，幼儿园决定本学期举办首届亲子阅读节。有关事项具体如下：

一、活动目标

家园合作，为幼儿创建良好的阅读环境，营造浓厚的阅读氛围。激发幼儿阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯，习得正确的阅读方法，培养良好的道德情操和审美情趣。

二、活动口号：书香溢满园、阅读伴成长

三、活动时间：20__年4月11日至6月1日四、活动内容

(一)专家讲座：爱在阅读中——幼儿早期阅读兴趣和能力的培养时间：20__年4月11日(周日)下午1：30地点：梅城镇小报告厅对象：梅城幼儿园全体家长

(二)评选活动：幼儿藏书之家、朗读爸爸、奶奶(外婆)讲故事、自制大图书

时间：20__年4月12日—5月31日

(三)亲子阅读节庆祝活动时间：20__年6月1日(暂定)

梅城幼儿园亲子阅读节活动之一——专家讲座

一、时间：20__年4月11日(周日)下午1：30二、地点：梅城镇小报告厅

三、对象：梅城幼儿园全体家长(每个家庭一位家长)

四、讲座内容：爱在阅读中——幼儿早期阅读兴趣和能力的培养(包韩)五、目的：了解进行早期阅读的重要性和必要性，知道家庭对早期阅读开展的深远意义，并学习培养幼儿阅读兴趣和能力的方法。

六、过程(一)家长签到(二)吴奕芳主持1。对家长的配合表示感谢2。介绍亲子阅读节的主要流程3。介绍专家包韩(三)讲座(四)结束语

梅城幼儿园亲子阅读节活动之二——评选活动

一、时间：20__年4月12日——5月31日二、对象：梅城幼儿园全体幼儿和家长(家庭)

三、目的：促进家庭亲子阅读活动的有效开展，让孩子真正体验阅读的乐趣。四、活动原则：

1、面向全体原则：尽量让各种类型的家长都有用武之地(读、说、画、写，环境创设等)。

2、公平公正原则：制定具体的评选标准，严格按照评选标准进行。五、具体评选要求：(一)程序、时间

1、家庭酝酿准备阶段：4月12日——4月25日2。填写上交自荐表：4月26日——4月30日3。考核评比：5月4日——5月30日4。颁奖、展示：6月1日左右(二)评比内容及标准1。幼儿藏书之家

评选目的：促进家庭为幼儿创设浓厚的阅读氛围。

评选标准：藏书的种类、数量;幼儿阅读书籍占所有藏书的比例等。评选方法：请家长拍一张家庭藏书柜5寸照，粘贴在表中，再将孩子和你最喜欢看的幼儿图书名称填入表中。表中的“粘贴家庭书柜照片处”，是指含幼儿和成人书籍的书柜。然后集中评比。

2、朗读爸爸(爸爸朗读故事)

评选目的：现在大多数家庭的早期教育由母亲为主要承担者，父亲总是屈居配角地位。但是在幼儿的成长过程中，父亲的作用是不可替代的。因此，我们欲

借助这个活动，充分发挥父亲在家庭早期教育特别是早期阅读中的作用。

评选标准：情感投入、普通话等。评选方法：填写自荐表;集中评比。3。奶奶(外婆)讲故事(讲民间故事)

评选目的：祖辈的智慧是我们宝贵的教育资源，而且部分家庭孩子是托付给祖辈抚养的。因此，我们欲借助这个活动，充分发挥祖辈在家庭早期教育特别是早期阅读中的作用。

评选标准：选材(故事内容对幼儿成长的意义);情感投入、普通话等。评选方法：填写自荐表;集中评比。4。自制大图书(图书制作，可以画、剪贴)

评选目的：亲子合作，在阅读的基础上，学习创编大图书。满足孩子的创作需求，促进亲子亲情。

评选标准：选材、制作评选方法：

(1)填写自荐表。(2)创作：以幼儿家庭为单位，亲子合作完成。形式不限，可以是创编、改编、仿编，方法可以是绘画，也可以是剪贴。作品尽量精致，体现个性。将设“最佳创意绘本”、“最佳改编绘本”“最精美绘本”等奖项。

5、亲子阅读促进奖(写文章)

评选目的：交流亲子阅读经验或体会感悟，资源共享。评选标准：内容;文笔。

评选方法：写一篇亲子阅读经验或体会感悟的文章，字数在800至20__字之间。好文章在本园园报、网站上展示，并将向《东方娃娃》、《家庭教育》等杂志社推荐。

(三)自荐方法

填写自荐表，可自荐其中的一项，也可二项或三项。

梅城幼儿园亲子阅读节活动之三——庆祝活动

一、参加对象：全体在园幼儿家庭二、活动时间：20__年6月1日(暂定)三、活动地点：待定四、活动流程(一)主持人开场

(二)园长祝词，为各十佳幼儿家庭颁奖。

(三)各班优秀阅读小能手表演(形式多样，有讲故事、故事情境表演等等)。(四)亲子阅读绘本(有幼儿自制的，也有一些优秀绘本)家长带领幼儿一起去阅读绘本(至少两本)。

(五)填写阅读记录(写出阅读过的绘本题目及故事中的主人公)并为自制大绘本投票评奖。

(六)凭记录表(即投票表)到班主任处领一份小礼物

梅城幼儿园首届亲子阅读节“幼儿藏书之家”自荐表

注：请家长拍一张家庭藏书柜5寸照，粘贴在表中，再将孩子和你最喜欢看的幼儿图书名称填入表中，于4月30日之前交给本班老师。

梅城幼儿园首届亲子阅读节“朗读爸爸”自荐表

梅城幼儿园首届亲子阅读节“奶奶(外婆)讲故事”自荐表

梅城幼儿园首届亲子阅读节“亲子阅读促进奖”自荐表

注：文本另附页，同时请家长将电子文稿发至邮箱

一、指导思想：

为了全面深入地做好我校的安全教育，不断提高全体师生的安全意识，切实做好学校各项安全防范工作，推进和谐校园建设。结合3月30日第十四个"全国中小学生安全教育日"的相关要求，将3月30日至4月5日这一周定为"安全教育周"。

二、活动主题：

加强防灾减灾，创建和谐校园

三、活动时间：

20_.3.30-20_.4.5

四、活动要求:

1、及早认真制定“安全教育周”的实施方案，对各项活动进行详细的安排部署，确保“安全教育周”活动扎实开展。

2、围绕主题，悬挂安全教育标语，认真分析本校的实际情况，进行国旗下安全教育专题讲话，开一堂安全教育主题班会等，开展形式多样适合小学生的安全教育活动，并将这一主题贯穿全年安全工作的始终。

3.安全教育要突出重点：根据实际确定安全教育重点，如交通安全、预防溺水、消防安全、饮食卫生安全、防震、防抗台风暴雨、地质灾害以及校园伤害、拥挤踩踏、等安全知识教育和培训，注重提高小学生的安全意识和自救自护能力。

4.进一步完善学校各类应急预案，并抓好预案的演练。

5.努力构建学校、家庭、社会“三位一体”共同抓好安全教育的工作网络。

五、活动形式

1、悬挂安全标语

2、举行专题国旗下讲话

3、举办安全知识讲座

4、出版专题板报

5、组织紧急疏散演练

六、及时总结

及时整理总结活动开展的情况，并作好存档工作。

一、目的：

全面加强医院管理，建立以“病人为中心”和“以临床为重点”的医疗服务模式，进一步提高医院的社会效益和经济效益。

二、 考核机构及职责分工：

（一）考核小组：

组长：

副组长：

办公室：

成员：院办、医教部、护理部、经营部、人力资源部、财务部、医保办、客户服务部、后勤部及各临床医技科室主任、护士长。

（二）职责：

行政执行：由院长牵头，会同副院长、院长助理、办公室等部门科室监督考核，由办公室组织；

医疗质量：主要由业务院长会同医教部、护理部、经营部监督考核，由医教部组织；

财务指标：由业务院长会同经营部、医教部、护理部、财务部、医保办监督考核，由财务部组织；

科室管理：主要由业务院长、医教部、护理部、人力资源部、经营部监督考核，由护理部组织；

客户关系：主要由经营部、医教部、护理部、人力资源部、客户服务部监督考核，由经营部组织。

学习培养：主要由人力资源部、医教部、经营部、护理部等部门科室监督考核，由医教部组织。

三、考核依据：

国家政府相关法规；医院各项管理制度（《深圳恒生医院规章制度汇编20xx》）和会议精神；各部门岗位职责和工作流程；各部门责任目标和经营任务指标等。

四、业绩指标考核与奖励：

以医院下达的任务为标准，按照节余和亏损给予奖励与处罚.

（一）、临床科室：

工作数量（即住院部医师每人每月完成出院人数或总床日数，门诊医师完成的日诊人次数、收入院人数），门诊和住院业务收入等内容。20xx年业务收入总体目标2900万元，分解到各临床科室年度和季度目标，并按之实行考核和奖惩：

按医院给各临床科室制定的业务目标超额完成后，超额完成的收入给与经济奖励：季度目标超额收入按3%奖励给科室，年度目标超额收入按5%（超额比例=10%)奖励给科室。急诊科不适用第一条，

1、以门诊量和收入院人次为目标，全年年门诊量目标23200人次，全年收住院目标880人次，保持门住比超过3.8%。超出门诊量季度奖按4.5元/人次奖励，年度奖按7.5元/人次奖励，超出收住院人次季度奖按110元/人次，年终奖按185元/人次奖励。门住比如果不达标季度按差额每人次110元扣罚，年度按每人次185元扣罚，扣罚奖励金额到零为止。

2、科室奖励分配原则：A、单人科室全额奖励给个人，出勤不满按出勤比例发放；B、大科室：科主任30%，护士长10%，其他60%由科主任和护士长根据考勤和工作表现来分配给科室员工，如果科主任和护士长出勤不满奖励周期，按实际出勤发放部分奖金，其余转入科室员工分配。员工分配最好按个人系数，个人系数即是按个人职称职务而确定的分配基数。

3、各科室年度目标：妇产科878万元，外科475万元，内科290万元，儿科160万元，康复科145万元，五官科150万元，皮肤科40万元，口腔科35万元，肝病科30万元，体检中心200万元，泌尿男性科400万元，急诊科门诊量23200人次，收住院880人次。

4、各科室季度目标：

说明：A）门诊收入以门诊收费室实收金额计算；

B）住院收入以住院收费室当月结算的住院病人费用计算，病人虽已出院但当月25日未结算的费用不计入当月收入；

C）结算单以当月25日前到帐的金额计算。

（二）、医技、行政后勤、职能部门的绩效工资分配系数为临床科室人均分配额的0.8。此类部门人员绩效工资=临床科室人均分配额0.8*个人系数+质量考核结果。

五、质量指标考核：

质量考核总配分100分。当绩效考核结果100分时，绩效工资=财务指标*个人系数；当绩效考核结果大于或小于100分时，则会影响绩效工资分配，则绩效工资=财务指标*个人系数+质量考核结果。

《深圳恒生医院规章制度汇编20xx》和本方案的奖惩相同，即1分=10元（或对应业绩所得100%，每扣1分即扣罚1%）；而《深圳恒生医院规章制度汇编20xx》仅有奖罚款的条款除了实际奖罚款外，在绩效考核里不再奖罚分数。

当考核扣分超过该项配分额的，扣至当项配分额全完为止，不再涉及其他项。

（一）行政执行：         配分：100分

1、坚决服从上级指示，服从领导安排，忠于职守。配分25分，否则扣25分；

2、遵守医院各项制度，遵循各项管理流程。配分25分，否则扣25分；

3、遵守行政纪律，按时上传下达，令行禁止。配分25分，否则扣25分；

4、及时圆满完成各项任务指标及临时任务。配分25分，否则扣25分。

5、对于执行中的先进部门科室或个人，另外给与奖励。

（二）医疗质量：         基本配分：100分

按医院现有的医疗质量考核方案（细分科室）执行！

在医疗质量方面出现严重问题的，将根据客观事实和情节，除扣分外还可追究其它责任。

（三）、科室管理：              配分：100分

（1）工作计划：每月每周有计划，有任务分解，有评议有总结。如无书面记录者每次扣10分；

（2）登记制度：清晰可查，可追溯，保存完好。否则每次扣10分；

（3）会议活动：遵守晨会、周会等各种会议制度，并有记录可查。否则每次扣20分；

（4）安全管理：科室及楼道的消防等应急设备设施完好，并能熟练操作。否则每次扣10分。

(5)团结合作：科室内外关系融洽，协作良好，团队意识强。否则扣20分。

(6)卫生秩序：整齐清洁，规范有序。否则扣10分

(7)劳动纪律：遵守上班时间，遵守请假制度，遵守工作流程，按时完成各项工作任务。否则按相关制度处理，并每次加扣20分。

（四）、客户关系：               基本配分：100分

客户关系一是指医疗临床医技科室对病人服务全过程的质量，二是指行政后勤管理部门对医疗一线科室的支持与服务全过程的质量，也包括医院部门科室之间以及医院与外界的各种关系的融洽程度及状态。

(1)仪表仪态：仪表端庄、服饰整洁，上班必须穿工作服并佩带工牌。否则每次扣10分。

(2)服务态度：说话和蔼、举止文明，待人热情大方，努力为客户着想，尽量使客户满意。否则扣10分。

(3)服务技能：有良好的专业技能，能顺利地解决客户的需求。否则扣10分。

(4)服务及时：对上级、客户的需求凡是当时能解决的必须当时解决，不能当时解决的必须及时地解释清楚。对于有时间限制（约定）的，必须在限制（约定）的时间内完成。对于上级、客户没有明确时间概念的，可以在三个工作日内完成；比较复杂的事情可延至七个工作日完成，特别复杂的必须在15个工作日完成。在完成的过程中，有特殊原因不能按时完成的，要跟上级、客户说明。否则每次扣30分，情况严重的另外追究责任。

(5) 对于得到病人的感谢信、锦旗或其他形式表彰的，按规定另外给予奖励。

（6）客户满意度调查合格率必须在85%以上。不足85%者每下降百分点按照绩效百分点相应扣除。若是接受病人红包礼请或者遭到病人、外界、内部投诉甚至医患纠纷的，将根据客观事实和情节，除扣分外还将追究其它责任。

六、考核方法与结果

1、绩效工资=业绩指标提成*个人系数+质量考核奖惩结果

2、如果医疗质量和客户关系项目中出现严重问题的，可以一票否决，即扣除全部绩效工资，并追究其他责任。

3、本考核方案一般针对科室，科室再行二级考核分配。各科室可在一定的原则下制定更细致的考核细则，但需要通过医院批准备案。

4、考核的形式主要是上级对下级、主管部门科室对从属部门科室。

5、采取日常考核和季（月？）集中考核相结合的形式，奖惩及时兑现。季考核中的先进单位和个人另外给予奖励

6、年终考核则是在季考核的基础上全面综合，年终考核中的先进单位和个人另外给予奖励。

为了整体推进素质教育的实施进程,全面提高德育工作的实效性,着力提升教育教学质量,我校积极响应上级政策,决定在全校进一步开展学生行为习惯养成教育.为切实推进这项工作,特制定本实施方案.

一、指导思想

以《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神为依据,以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》、《公民道德实施纲要》为内容,遵循学生的年龄特点,坚持德育为首、育人为本的原则,通过科学有效的方法和途径,促进学生良好习惯形成和健康人格的发展.

二、加强学生行为习惯养成教育的目标任务

着眼学生的终生发展,培养学生享用终身的好习惯.教育广大学生树立心中有祖国,心中有集体、心中有他人的意识,掌握为人做事的基本道理,具备文明生活的基本修养,学会处理人与自然、人与社会、人与他人、人与自我等基本关系,使他们在学校做一个求上进、会自理的好学生,在家里做一个有孝心、知感恩的好孩子,在社会做一个会共处、守公德的好公民.

幼儿阶段主要是培养孩子基本的安全意识、基本的自理能力和交往能力,引导孩子对生活和知识的兴趣,保护孩子的好奇心和求知欲.

小学阶段主要是帮助学生初步形成尊敬师长、团结同学、讲究卫生、热爱劳动、勤俭节约、文明礼貌、遵守纪律等生活习惯;注重培养学生广泛的学习兴趣、敢于质疑的精神、基本的学习习惯,让学生热爱知识、热爱学习.

三、加强学生行为习惯养成教育的主要内容

(一)培养良好的文明礼仪习惯,在学校设立“轻声区”和“静走区”,让学生学会说话,学会走路,学会与周围环境和谐相处;

(二)培养良好的学习习惯,养成正确的读写姿势,学会认真预习、专心听讲、仔细审题,独立作答;

(三)培养良好的阅读习惯,坚持每天阅读半小时,学会在阅读中思考并就思考每天写一篇日记;

(四)培养良好的健体习惯,坚持每天“阳光体育一小时”,做好课间操和眼保健操,让学生走好路、站好队、做好操、跑好步;

(五)培养良好的卫生习惯,学会不随地吐痰,不乱扔废弃物,做到用过的东西放回原处,保持环境的整洁有序;

(六)培养良好的劳动习惯,坚持每天做一件家务事,学会自己的事情自己做;

(七)培养良好的生活习惯,孝敬父母,懂得感恩,不攀比,不浪费;

(八)培养良好的安全习惯,遵守交通规则,安全用水用电,不做危险游戏和动作.

四、加强学生行为习惯养成教育的原则

(一)具体性原则.遵循学生的认知规律和身心特点,从大处着眼,从小处入手.突出一个“小”字,从点滴小事入手;把握一个“近”字,密切联系学生的学习、生活实际;体现一个“实”字,将教育有效果落实到学生的基础素质上来.

(二)实践性原则.养成教育重在训练,贵在坚持.要引导学生自我管理,自我教育,把外在的管理要求转化为内在的需要,在不断的实践、训练和体验中实现“自律”.

(三)一致性原则.保持学校、家庭、社会教育的一致,保持班主任和学科教师教育的一致,保持家庭内各成员教育的一致,避免要求不一带来的行为混乱.

五、加强学生行为习惯养成教育的实施步骤

第一阶段:宣传发动阶段(__月)

根据本实施方案,结合本校实际制定出养成教育的实施方案,召开全校师生动员大会,使全校师生进一步明确加强养成教育活动的重要意义,全方位的进行宣传动员.

第二阶段:具体实施阶段(__月——__月)

落实常规基础,多途径、多形式、有的放矢地开展教育活动.促进良好的校风学风的形成.

第三阶段:总结表彰阶段(__月)

把养成教育活动过程中一些典型做法记录下来,形成书面总结与反思,对一些好的优秀集体及个人进行表彰.

六、加强学生行为习惯养成的实施途径

(一)切实强化学生行为习惯养成教育师资队伍建设

一是加强师德师风建设,调动全体教师的工作积极性和责任感,形成人人有责,齐抓共管的局面.二是建立一支高素质的班主任队伍.三是加强教师习惯的养成,起到示范榜样的作用.教师行为规范可以从政治行为规范、道德行为规范、教学行为规范、生活行为规范等方面制定;学校中层领导及校长的行为规范可以从政治行为规范、工作作风规范、管理行为规范、生活行为规范、廉洁行为规范等方面制定.同时要制定出切实可行的考评制度加以落实.

(二)强化学生行为习惯养成教育基础建设

1、进一步完善考评机制,落实“三个常规”(学习、生活、卫生)一天一检查,“四个规范”(语言、行为、仪表、环境)一起抓.“三股力量”(班主任、思品教师、科任教师)共同管理;“三条渠道”(学校、家庭、社会)相沟通,进一步完善值周、值夜制度和“行规先进班级”和“行为规范小标兵”评选制度.

2、发挥课堂教学优势,拓宽德育渠道.养成教育主阵地在课堂,班队活动课、晨会课、思品课不容忽视.积极探索养成教育的新特点、新规律、新思路、新途径、新方法和新机制,要将养成教育寓于各科教学之中,寓于学校各项工作之中.

3、养成教育要从常规入手,强调“四个字”,即学、实、严、恒.强调一个“学”字,要求各班级定期学习《守则》、《规范》和让学生牢记条文,以文悟道,以德导行;注重一个“实”字,学校确定的每个月的养成教育的具体内容,要落到实处.促进学生良好行为的习惯养成,学校要注重从生活细节抓起,实实在在开展“六好”活动,即“走好路,上好课,做好操,扫好地,唱好歌,升好旗”;突出一个“严”字,对学生行为习惯严格要求,严格监督,严格检查,每天由值日教师带队干部对学校进行全方位巡查,分工明确,责任到人,防微杜渐;坚持一个“恒”字,学校要将养成教育长期地开展下去,持之以恒,让每个学生都养成举止文明、遵守秩序,尊重他人,团结友爱,讲究卫生、勤俭节约、诚实守信、懂得感恩的良好行为习惯.

(三)推进形式多样的学生行为习惯养成教育体验活动

以少年儿童为主体,以学校为主阵地,密切联系社会,家庭,开展丰富多彩的体验活动.

1、积极开展学生喜闻乐见的多载体的教育活动.鼓励和指导学生自编顺口溜,举行《守则》和《规范》知识竞赛、征文、演讲比赛,黑板报,手抄报评比等教育活动.

2、充分发挥校外教育基地的作用,依托校外基地,开展红领巾志愿者活动,让学生在体验社会生活的同时,提高自己的实践能力.

3、办好家长学校,成立家长委员会,通过家长会、家访等多种形式,使家长充分了解孩子在校的学习、生活情况,促进家校教育的统一.

好习惯成就大未来,养成教育关系到学生将来的生存与发展,养成教育要真正做到学校、家庭、社会三方面相结合,形成教育合力,促进养成教育全面推进.

七、加强学生行为习惯养成教育的保障措施

(一)广泛宣传发动

按照《方案》要求,结合学校实际研究制定本校学生行为“八大习惯”养成教育的实施办法和实施细则,以校召开动员大会,进行全面部署和安排.围绕学生行为习惯养成教育活动,通过广播、板报、橱窗、班团队会等多种途径营造舆论氛围,大力宣传开展“八大习惯”养成教育的重要意义和先进典型.

(二)加强组织领导

把“八大习惯”养成教育工作摆上重要议事日程,成立相应机制,按照职责分工,逐项分解,落实到人,形成严格、严密的工作格局.

(三)建立长效机制

各学校建立健全专题会议、组织实施、督促检查、情况通报,总结表彰等各项管理制度,形成长效工作机制.要按照整体规划、分工实施、梯次推进的思路,稳步扎实推进工作.努力做到年年有重点,年年有突破,不断工作成果,着力提升特色,推动小学生“八大习惯”养成教育的形成.

为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，努力提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享努力工作的成果，特提出以下方案：

一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有一定的效益前提下可计算奖金：

1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。

2、各车间均达到目标产量(**部万，**部*万，**部万)。

3、各项品质指标以《*年7——12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。

4、当月外部客户扣款不超过10万元。

5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。

二、考评：

1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。

2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门提供。(附：各部门的考评指标及数据来源)。因此每月8日前各部门需向人事部提供相关指标的准确数据。

3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。

三、奖金来源：

1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益达到公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。

2、根据厂内现在实际制程能力各车间报废率设定如下：报废率≤1.5‰;报废率≤1.1‰; 报废率≤0.9‰; 外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高可以修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)

3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。

4、总奖金=(厂内设定当月报废面积—当月实际报废面积)×成本价×50%+效益奖金

此方案表示效益越好，品质做的越好，报废的越少奖金越多。

例：*部总生产(万),生产报废万,设定报废率为1.1‰说明实际生产减少报废万。按成本价此万折算成节约成本提出50%用于奖励。

4、 若某车间当月的报废面积高于设定报废面积的车间管理人员要承担品质扣款，扣款标准以考评细则为准。当月外部客户扣款和客户端报废率超标的依考评细则，每个人均需扣款。

5、奖金计算：

总奖金

A、考评分值=

计奖金人员的考评总分 (可计算出1分=Χ元)

B、个人奖金=个人考评分数×个人级别系数×分值

C、不同级别系数设定为：

文员级系数：1

助理工程师级系数：1.5

工程师级系数：2

主管级系数：3

经理级系数：4

【活动准备】

1、让学生提前收集有关火灾事故的新闻。

2、收集一些防火安全知识。

【活动过程】

★班主任宣布班会的主题，并请两位主持人上场。

主持人：

火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。就拿我们身边的例子来说：20__年4月24日00：19分左右，重庆电脑城发生特大火灾，大火延续四小时，损失超千万。同学们，血淋淋的教训又一次地给我们敲响警钟：防火安全，重于泰山。基于此，为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，我们准备了这次《校园防火安全》的主题班会。在这次班会上，我们将通过各种形式来掌握防火安全知识，从而避免火灾事故的发生，确保同学们拥有一个安全的校园环境。

一、请同学们听主持人读20__年 10月全国各地火灾的新闻材料，并说说感受。

20__年 10月全国各地火灾

10月22日清晨5时许，沈海高速两货车追尾，引发大火。

10月21日6时45分，安徽六安市 霍邱县城 时尚灯饰城发生火灾。

10月21日6时左右，位于福建泉州 晋江市 灵源大山后工业区的 一家鞋厂车间突发大火。

10月21凌晨3时36分，广西玉林市 博白县 东平镇博龙街 一市场发生火灾。

10月21日凌晨，陕西咸阳消防支队三原消防中队接到报警称：大程镇阳光幼儿园旁一木材加工厂发生火灾，火势较大，情况危急。

10月20日22时10分，吉安新干县 金川镇习家村 一居民楼突发大火，1名年仅6岁小男孩被困火场中，生命危在旦夕!

10月20日12时许，位于东莞市 厚街军埔学校对面 的一废弃厂房发生火灾。

10月20日11时29分，长春市客车厂北门附近 正在建设施工的哈大铁路专线(长春路段)桥墩子发生火灾。

请同学们说说感受：(参考答案：火灾频发，危害极大。)

二、同桌交流防火安全知识。(学生自由讨论2——3分钟)

三、主持人问学生：

1、如果着火了，怎么办?

(学生答后，主持人总结如下)

发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。

2、初起火灾如何报警?

(学生答后，主持人总结如下)

(1)可向公寓管理人员报警，也可拔打火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远山区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警，动员乡邻一齐来灭火;

(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、门牌等尽量详细的地址;

(3)尽可能说清着火部位、着火物质、火情大小;

(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址;

(5)报警后要安排人到街道口等候消防车，指引消防车去火场的道路;

(6)遇有火情，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。

主持人强调：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。同时在报警的同时，可在物业管理人员或保卫人员的带领下，就近使用灭火器或开启消防栓进行灭火。如火势较难控制时，除继续千方百计设法扑救外，还应高度重视自身的安全防护。

3、当你遇到火灾时如何逃生?

(学生答后，主持人总结如下)

(1)火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去，但千万不要披塑料雨衣。

(2)如遇到身上着火，可就地打滚，或用厚重衣物覆盖压灭火苗;如遇到在浓烟中避难逃生，要尽量放低身体，并用湿毛巾捂住嘴鼻。

(3)大火封门无路逃生时，可用浸湿的被褥衣物等堵塞门缝，泼水降温，呼救求援;火灾袭来时，身处楼上的人员应判清火情，保持镇静，不可盲目跳楼，可用绳子或把床单撕成条状连起来，紧拴在门窗框和重物上，顺势滑下。

(4)当被大火围困又没有其他办法可自救时，可用手电筒、醒目物品不停地发出呼救信号，以便消防队及时发现，组织营救。

四、学习《报警歌谣》

主持人教一句，学生学一句，教两遍。

报警早，损失小，“119”电话要记牢。

社会主义制度好， 救火分文都不要。

报清门牌和号码， 说明火势大和小。

跑到路口等车来， 救火时间能提早。

五、消防安全知识分组抢答赛(全班分成三个大组并移动桌凳，答对一题加10分，答错一题扣10分，题未念完就答题的扣10分，看哪个大组得第一名)。

善意提醒：主持人请一人记分，念完题后说“请抢答”

单项选择题

1.高层建筑、公共娱乐场所、百货商场等在进行室内装修时应采用的装修材料是：( B )

A.可燃材料 B.难燃材料和不燃材料

2.以下对报警电话描述不正确的是( C )。

A.119报警电话是免费的

B.发生火灾时任何人都可以免费拨打119

C.为了演练,平时可以拨打119

3.公安消防队扑救火灾, ( A )向发生火灾的单位、个人收取费用。

A.不得 B.可以 C.按照一定标准

4.用灭火器灭火时,灭火器的喷射口应该对准火焰的( C )。

A.上部 B.中部 C.根部

5.发生火灾时,不得组织( B )扑救火灾。

A.女青年 B.未成年人 C.军人

6.下面( A )火灾用水扑救会使火势扩大。

A.油类 B.森林 C.家具;

7.身上着火后,下列哪种灭火方法是错误的( C )。

A.就地打滚 B.用厚重衣物覆盖压灭火苗 C.迎风快跑

8.液化石油气的残液应该由( A )负责倾倒。

A.燃气供应企业 B.使用者个人 C.燃气供应企业或个人

9.单位在营业期间,下列( A )做法是错误的。

A.遮挡消防安全疏散指示标志

B.在安全出口处设置疏散标志

C.当营业场所人数过多时,限制进入人数

10.在库房内( C )放置电视机,收看电视节目。

A.可以 B.经过领导批准后可以 C.不可以

11.依据《城市燃气安全管理规定》,不能在 ( C )安装和使用燃气。

A.厨房 B.客厅 C.卧室

12.电脑着火了,应( B )。

A.迅速往电脑上泼水灭火

B.拔掉电源后用湿棉被盖住电脑

C.马上拨打火警电话,请消防队来灭火

13.公安消防人员在灭火过程中，应当( A )。

A.优先救人 B.优先抢救财物 C.优先灭火

14.检查燃气管道或阀门泄漏的正确方法是：( C )

A.用鼻子嗅 B.用火试 C.用肥皂水涂抹

15.燃放礼花时以下( B )行为是正确的。

A.捂耳靠近点火 B.在空旷处支撑牢固再点燃 C.点着后注意观察

16.公共场所发生火灾时，该公共场所的现场工作人员应( C )。

A.迅速撤离 B.抢救贵重物品 C.组织引导在场群众疏散

17.举办大型集会、焰火晚会、灯会等群众性活动，具有火灾危险的，主办单位必须向( C ) 申报。

A.当地政府 B.公安治安机构 C.公安消防机构

18.当打开房门闻到燃气气味时，要迅速( B )，以防止引起火灾。

A.打开燃气灶具查找漏气部位 B. 打开门窗通风

19.当液化气罐内的气量不足时，应( B )。

A.放在热水中加热 B.换气 C.把气罐横放

20.家庭装修未经( C )的同意，不能随意挪动燃气管线，以免引起燃气泄漏，发生火灾或爆炸。

A.消防部门 B.物业部门 C.燃气部门

21.烟头中心温度可达( C )，它超过了棉、麻、毛织物、纸张、家具等可燃物的燃点，若乱 扔烟头接触到这些可燃物，容易引起燃烧，甚至酿成火灾。

A.100～200℃ B.200～300℃ C.700～800℃

22.火灾初起阶段是扑救火灾( B )的阶段。

A.最不利 B.最有利 C. 较不利

五、防火安全，重于泰山(学生说说校园防火常识)。

学生自由发言。(如不乱用电，不烧垃圾、树叶，不在寝室照蜡烛等)

主持人强调：防止火灾发生的关键，是做好火灾的预防工作。同学们只要认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。

公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。