方案措施

一、实施单位及帮建单位

实施单位：通化乡人民政府通化乡新庄村委会

帮建单位：平凉市科协、平凉市建筑设计院

二、基本情况

通化乡何岔村(已并入新庄村)位于庄浪县东北部，北水洛河上游河谷。处于关山林缘区，距乡政府6公里，现有3个社146户657人，耕地面积1974亩，人均3亩。现有劳动力322人，其中男174人，女148人。现有大家畜200头，鸡存栏1000多只，猪存栏124头，农民人均纯收入1736元。有贫困户59户236人。

全村共有道路4条，总长11公里;人饮工程1处，全部通上了自来水;现有四年制初小一所。

三、指导思想、原则和目标

1、指导思想

以建设社会主义新农村为主线，认真贯彻县委及全县三级干部会议精神，以农业发展、农民增收、农村繁荣为目标，以基本解决贫困人口温饱和稳定解决低收入人口温饱为重点，着力改善农村基础设施和生态环境，加大产业化扶持力度，拓宽农民收入渠道，为全面建设小康社会奠定基础。

2、规划原则

(1)坚持综合开发与重点突破相结合的原则。坚持社会效益、经济效益、生态效益并重，在抓好经济发展项目的同时，统筹兼顾，搞好社会公益事业建设，使该村的基础条件、经济结构、社会发展程度得到全面发展和提高。同时，要从实际出发，集中有限资金，优先解决群众最需解决的困难，在产业开发上走多业并举，一业突破，科技致富的路子。

(2)坚持整村脱贫与扶持低收入农户相结合的原则。重点突出扶贫开发的特征：在着眼于整村开发脱贫致富的基础上，针对贫困户特殊情况，因户制宜，采取一切必要措施，扶持其尽快实现稳定解决温饱。

(3)坚持国家扶持与自力更生相结合的原则。全面贯彻国家扶贫政策，把国家的投资、部门帮扶作为调整产业结构，促进区域经济发展的强大动力，以群众自筹、信贷资金、投工投劳为主，多渠道、多层次筹措建设资金，加大物资、资金投入力度。

3、建设目标

(1)产业结构和经济结构进一步优化。通过结构调整，优化产业结构，大幅度提高经济效益，产业收入占农民人均纯收入的比例达到75%以上。

(2)基础设施条件得到彻底改善。

(3)群众生活水平显著提高。全村农民人均纯收入达到1900元，人均产粮达到340公斤，全村所有农户实现稳定解决温饱。

四、建设内容

1、计划投资7.5万元，治理防护河堤150米。

2、计划投资6万元，改扩建道路6公里，达到通村四级公路标准。

3、帮扶贫困户30户，年内解决温饱。

4、发展养殖大户(养牛户)10户，种植优质牧草100亩，种植洋芋500亩，输出劳务人员200人，完成“三荒”造林300亩。

5、计划投资9.6万元建成沼气户60户。

五、效益分析

1、经济效益分析

通过帮扶帮建，使农业产业结构布局合理，村民的整体素质得以提高，科学技术得到进一步普及推广，增强“造血”功能。使广大群众的生活水平提升，人均纯收入达到1900元，从而达到整体脱贫致富的目标。

2、社会效益分析

规划的项目一次性启动和全面实施，将充分调动广大群众的积极性，深层次挖掘村域资源潜力，有效改善村民的生产生活条件和生态环境，增强村民科技意识、市场竞争意识和自我发展能力，群众的经济文化和生活水平显著提高。

3、生态效益分析

本规划的实施，进一步夯实了农业基础，实现了资源的合理配置，既加快了农业生态环境向良性化方向发展，又为实现农业可持续发展奠定了坚实的基础。

六、主要保障措施

1、加强领导，密切协作

成立由政府乡长任组长，村支部书记和村主任任副组长，驻村干部、贫困户代表、妇女代表、致富带头人、小学校长、村民代表和社长为成员的扶贫工作领导小组。其职责是：以群众广泛参与实施管理为目的和手段，编制实施计划，组织项目实施，组织技术培训，对村规划实施进行全方位监测评价;规划完成后，建立健全保障村域经济可持续发展的规章制度和具体措施。

2、科学规划，规范建设

结合村上实际，因地制宜，把提高贫困户经济收入和提高整村经济发展水平有机结合起来，做到各类项目建设综合化、配套化。

3、加强服务，搞好培训

要转变职能，强化服务，不断提高技术水平，切实搞好技术服务和培训。对村干部和重点示范户要采取举办培训班等多种有效形式，进行培训，使其掌握1—2门农村实用技术。

4、全面推进，重点突破

在全面落实扶贫项目的同时，要把现有贫困人口作为特殊人群进行重点扶持，按照全村的整体规划，逐户有针对性地制定详细的扶持方案，对所开展的基础建设、产业开发及其它项目以实物形式落实到户，使每户有一项稳定的增收产业，有一名懂经营会管理的人，对个别确因天灾人祸出现返贫的户，适当予以补助，增强他们战胜困难的信心和决心，真正实现整村发展，共同致富。

活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

时间：9月30日14：00点

地点：x小学大操场（如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后）

组织策划：

艺术总监：

评委会成员：

活动准备：

1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长（语文组长协助）

2、彩旗队排练负责人：

3、主持：学生与老师各一名负责人：

4、信息技术支持负责人：

5、活动现场调控负责人：

6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶

横幅：x小学第四届艺术节开幕式叶子

7、每班15个小氦气球负责人：

每人写上对艺术节的祝福语（两人一个，正反写）负责人：班主任

8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：各块负责人

9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：

开幕式程序：

1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团

2、主持人宣布开始。

3、全体起立，唱国歌。

4、马校长为开幕式致辞。

5、彩旗队欢呼着进场（音乐准备：）

6、大队长宣布：“x小学第四届艺术节开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。（音乐准备：）

7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。

学生座位：以年级为单位六个方阵.

（1）一年级负责人：

（2）三年级负责人：

（3）五年级负责人：

（4）二年级负责人：

（5）四年级负责人：

（6）六年级负责人：

建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主.

8、教师爱国歌曲联唱。负责人：

9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱

10、开幕式结束，各班退场。

评奖办法：

1、设立年级组织奖若干个。

2、评比标准：

（1）仪态大方、着装得体、动作适当。

（2）所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

（3）普通话标准、声音洪亮。

（4）读出诗歌的韵味，语气、语调适当；重音、节奏恰当。

（5）表达诗歌的情感准确自然。

（6）现场演出效果好。

一、公司级整体培训

1、培训对象：公司全体员工

2、培训目的：

（1）、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。

（2）、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。

（3）、强化员工GMP意识，全面扩大GMP领域的专业视野。

（4）、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识；掌握岗位安全操作规程；提高职工安全生产意识；减少或杜绝安全隐患和事故的发生。

3、培训内容及方式

培训内容：结合历次GMP检查及自检发现的问题与整改情况，讲授有关药品法律法规、药品GMP知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。

培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。

4、培训学习时间

20xx年x月下旬x天。

5、考核

笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。

二、部门级岗位培训

1、培训对象：各部门员工

2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应掌握的GMP文件、岗位职责、专业知识、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工GMP意识，提高员工工作技能。

3、培训内容及方式

培训内容：部门岗位必备的专业知识、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的管理制度等。

培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。

4、培训学习时间

20xx年全年各部门根据实际情况灵活安排。

5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试；口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。

三、班组级岗位培训

1、培训对象：各班组岗位员工。

2、培训目的：着重加强班组岗位培训，有针对性的开展班组岗位培训，使GMP工作贯彻落实到每一个岗位，提高岗位员工的工作技能。

3、培训内容及方式

培训内容：班组岗位必备专业知识、岗位相关GMP文件、岗位职责、岗位SOP、生产工艺规程、实际操作技能及岗位相关的管理制度等。

培训方式：由各部门组织班组岗位员工采取集中面授、现场演示等方式进行班组岗位培训，授课人由班组长或优秀员工担任，班组长负责培训出题、考核，并把培训讲义或大纲、培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。

4、培训学习时间

20xx年各班组根据工作情况灵活安排。

5、考核分笔试、口试、实际操作，笔试考核试题由各班组长出题并组织考核，综合管理部负责试题打印；口试由授课人在课堂上进行提问；实际操作由班组长和部门负责人共同进行现场考核。笔试占30%，口试占30%，实际操作占40%。

一、活动目的

1、通过组织信息技术社团活动，提高我校学生的信息技术素养和电脑制作水平。

2、培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美人格。

3、增进学生的信息素养，提高学生的动手能力和创造能力，提高学生利用信息技术开展综合学习的能力。

4、为学生提供发展自我，展示自我，显示才华的平台。

5、通过信息技术社团活动的开展，起到以点带面的作用，从而全面推动我校信息技术教育的发展。

二、学习内容及小组名额

依据我校师资情况，将学习小组进行组合，小组成员从低年级到高年级形成梯队。

1、绘画、动画组：学习软件，画图、photoshop、firework、flash(每级部4人，3-7年级共计20人)

2、电子报刊组：学习软件WORD、Powerpoint (每级部4人，3-7年级共计20人)

3、网页制作、博客英语创作：学习软件、frontpage、网络博客。(每级部4人，3-7年级共计20人)

4、机器人组：电子积木、机器人足球(每级部4人，3-7年级共计20人)

5、每年级为一学习小组，设组长1名，负责本小组学习活动的协调与考勤。

三、人员选择

1、宣传发动，召集学员，以自愿参与为主。

2、发放信息技术社团活动入队活动申请表

3、通报对报名人员进行考察或测试选取优秀成员(针对电子报刊组、网页制作组与机器人组)、绘画动画组原则上选用美术绘画组成员。

4、确定学员，召开组员会议，选举组长

四、活动时间安排

1、活动时间为周二至周五的下午第2节课后至5点15分。

2、周二为：电子报刊组

3、周三为：绘画、动画组

4、周四为：机器人组

5、网页制作、博客英语创作组

五、活动地点

信息技术教室

一、 首先邀请家长入座，播放《过新年》音乐，在音乐声中我们的元旦联谊活动正式开始。

二、 主持人：孙新英(进入活动场地)

尊敬的各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

今天是年的最后一天，明天将迎接崭新的年，在此我代表小班全体老师欢迎各位家长的到来，并祝在座的各位家长身体健康，笑口常开，工作顺利，幸福美满!祝小朋友们身体健康快乐的成长!年元旦联欢会正式开始：

1、 请欣赏丁文琪、郑文菲等小朋友带来的歌表演《新年好》。

2、 京剧是我们中华民族的国粹，是我们的国宝，请欣赏由丁瑞祥老师带来的京剧。

3、 请欣赏由张成智、张书函等小朋友带来的古诗《静夜思》

4、 请欣赏由孟星霓与爸爸带来的歌曲《我爱我家》

5、 由张书涵、郑文菲等小朋友带来的儿歌表演《什么开花步步高》

6、 教师才艺展示：由房爱萍、张红梅老师给我们带来歌曲《新鸳鸯蝴蝶梦》

7、 没有妈妈就没有现在的我们，我们的成长离不开妈妈辛勤的养育，感谢妈妈对我们的养育之恩，现在由李承烨和妈妈演唱《我的好妈妈》

8、 请欣赏由郑文菲和小朋友们以回答的形式展示儿歌《手影游戏》

9、 请欣赏由李雨彤、孟星霓等小朋友带来的歌表演《春天》

10、 欢乐动起来，请欣赏有老师带来的健美操

11、 游戏《找妈妈》

时间过得真快，在不知不觉中，我们的联欢会就要结束了，就让我们一起唱着《新年好》这首歌来结束我们的联欢会。

一、活动目标：

1、根据已有的经验，大胆想象启发，把制作出的花组合装饰，制成花环，花篮等。

2、引导利用彩泥，橡皮泥及各种辅助材料。塑造各种花。

二、活动准备：

1、各种花的图片，鲜花实物

2、(各种颜色的)彩泥、橡皮泥、塑料刀、牙签，剪刀。

3、玻璃瓶、双面胶、各种色纸，自制花篮。

三、活动过程：

1.材料导入：

A.出示制作所需的材料。

师：瞧!今天我们教师里来了这么多五颜六色的彩泥朋友!

B.欣赏完整的作品范例：

师：这些漂亮的花都是经过别的小朋友动脑筋和好朋友一起合作完成的很美丽吧!看看都是些什么花?你会用彩泥做些什么花那?

2.幼儿自主操作，教师指导帮助：

师：让我们找到好朋友一起合作来设计好看的泥塑花吧!

a.引导幼儿自己设计花瓣的形状，并利用花边剪刀、牙签、色纸等使花朵更立体，更漂亮b.引导幼儿自主创新。选择材料制作不一样花型的花朵。

c.发挥同伴合作协商的精神。

四.欣赏评析：

师：我们来欣赏已作好的作品，注意哦!有个小任务，就是找出你自己最喜欢的花，要说出喜欢它的原因。(集体欣赏，引导幼儿自评互评。)师：我们来举手投票选出最喜欢的花吧!

总结：小宝宝们的想象力是我们所估量不到的，瞧，小朋友们捏的花朵多逼真啊，就像是从墙上生长出来的一样，成为了教室的一道亮丽的风景线，为六一儿童节带来了更多的色彩!

幼儿园大班手工教学方案6

【设计意图】

注重幼儿的兴趣和终身教育是活动的两大特色。幼儿园是现代幼儿生活学习最为熟悉的环境之一，活动开始我就从让幼儿在活动中体验情感态度着手，注重幼儿参与活动的过程。在整个活动中我都是强调以幼儿自主参与活动为中心培养幼儿的兴趣。有了这种兴趣才能让幼儿对下面乃至今后的手工活动保持积极的心态，这种心态对幼儿以后的工作学习都是会有影响的是至关重要的。活动中教师以引导者的身份出现，对幼儿表达出现困难的地方加以点拨。使每个孩子都能充分自主的参与到活动中。大班幼儿好奇心、自我表现的欲望强烈，凡事都想自己动手试一试，做一做。本活动主要练习幼儿粘、画、剪的技能，面具图片的呈现深深吸引孩子的眼球，在探索操作中体验成功的喜悦。

【活动目标】

1. 体验创造性的装饰面具的乐趣，在交流中感受成功的喜悦。

2..尝试用各种辅助材料进行脸谱装饰，联系粘、画、剪的技能。

3. 了解多种动物的轮廓并能画出来，能够用鲜艳的色彩大胆的绘制面具。

【活动准备】

物质准备：卡纸或挂历纸、毛线、彩条、彩笔、胶棒

心理准备：根据主题活动，为幼儿创设相关的环境，激起幼儿兴趣，同时为幼儿提供一个自由宽松的学习氛围，让幼儿更好的参与活动，发挥幼儿的主体性。可把桌椅围成圆圈，让孩子更方便的交流操作。

【活动过程】

(一)游戏导入，吸引孩子学习的兴趣

师：叮铃铃……

幼：谁呀?

师：我是小小邮递员呀!

幼：哪里来的信呀?

师：东营来的信呀!

幼：送给谁呀?

师：送给___

幼：叮铃铃……

(这个小游戏孩子们都会玩，在课后已经玩过几次。信依次送给3-4个小朋友，最后送到老师手里)

师：哈哈，信又送回老师手里了,那让老师帮小朋友们看看信上都写了些什么呢?竖起耳朵仔细听哦!噢!信上说啦，森林里呀，要开一个联欢晚会，请咱们大一班的小朋友参加。小朋友们你们想不想去森林里和小动物们一起开晚会啊?

幼：想……

师：恩，老师也想和小朋友们一起去，但是信上说啦，这是动物的联欢晚会，每一个小朋友都必须亲手做一个面具，带着这个自己做的面具才能和小动物一起玩呢!

幼：老师，可是我不会做啊?

师：看，这封信里小动物已经告诉小朋友们面具应该怎么做了，让我们一起来学做这个动物面具好不好?每个小朋友都仔细听哦!仔细听你才会做，老师看看那个小朋友做的看，能第一名去参加晚会!

(二) 结合图片，讲解动物面具的做法

师：看，这是什么动物?边说边出示老虎面具的图片，看看他有什么特点?头上写着一个字，是什么字?

幼：老虎，上面写着“王”，老虎是森林。

师：对，这是老虎，森林，看看他的毛是什么颜色的?形状是什么样的?

(老师边说边在小黑板上画老虎的轮廓，依次引导幼儿观察动物的外形特征)

师：我们做面具的第一步是画，首先在你的卡纸上画出你想画的动物的图案，然后给它涂上相应的颜色。

师：看，这是什么动物?它的身上有很多的什么啊?

幼：狮子，身上有很多的毛，长长的胡子

师：对，狮子的身上有很多的毛和胡子，那么老师请小朋友们想一想，狮子的胡子用什么来做的，想想老师让你们带什么来了?

幼：毛线

师：对，毛线可以当成狮子的胡子。那要怎么做呢?看，把毛线剪成一截一截的然后用胶棒把毛线粘上，就是狮子的胡子了。如果不想用毛线的话可以直接画在卡纸上，图上相应的颜色就可以了。

(老师依次呈现多种动物的面具图片，兔子、猫咪、蝴蝶等，简要介绍各种动物的画法及做法。比如说兔子的头发可以用胶棒把彩条粘成小卷，粘在兔子头上就是头发了。)

这一环节是关键环节，知识目标3在这一环节得到解决。

(三)提出要求，教师指导，孩子自己动手做面具

孩子们可以选择自己喜欢的动物面具，老师在做之前再依次强调，先在卡纸上画出图案，然后涂上相应的自己喜欢的颜色，再用剪刀按照轮廓剪下来，最后用毛线穿上戴在头上。

这一环节是解决能力目标2的关键环节，孩子在操作时教师适时根据随时出现的问题给予指导，注意特别照顾操作能力较差的幼儿，并记得随时提醒幼儿注意使用剪刀的安全。

(四)引导幼儿相互欣赏，互相评价对方的作品

好，我们的面具做完了，但是啊，森林晚会要求很高，你们做的面具必须很完美才行，现在请小朋友欣赏、评价一下，你的小伙伴的作品，有哪些好的地方，有哪些不好的地方，比如说，我觉得她画的很好，或者涂的颜色不够亮，给你的伙伴指出来，并给你的面具起个好好听的名字，我们互相改正，争取做一个最最完美的面具，好不好?

这一环节是解决活动重难点的关键环节，情感目标1在这一环节得到实现。在互相交流欣赏的的过程中，孩子们学会如何与其他小朋友友好相处，并感受成功的喜悦。

【活动延伸】

对幼儿的教育不是一节课一个活动就可以完成的，而是与活动的前延后续分不开的，所以在活动结束后，播放《森林进行曲》，组织幼儿带上自己制作的面具，加上班上的动物木偶，一起开一个小小的联欢晚会。

大家好，我是活动树小编岭南，小伙伴们都叫我阿南。

20__元旦倒计时：43天!

元旦作为20__年最后一个小长假在整个年末的冲营销额活动中占据着举足轻重的位置。

作为一个承前启后的营销关键点，一定要用足够的惊喜活动让客户眼前一亮，达到口碑人气双丰收。

如何很好地运用元旦小长假举办一场成功的活动，能够给20__画上一个圆满的句号，而成功地开启20__?

今天，阿南给大家推荐六个元旦跨年活动方案，让大家能够利用不一样的形式增强客户粘性，冲顶今年营销额，促进明年客户回购率!

元旦跨年

New Year

01

5个元旦跨年主题活动

01 20__复古文化街元旦活动

本次方案主要针对复古文化街区进行的元旦活动方案，但同样适用于很多以“复古”为主题的多行业活动方案。

以别具特色的宣传活动为热点做事件营销，加上街区别具特色的美陈和互动，吸引关注时尚，具有一定购买力的年轻人、签约客户、意向客户及媒体来参与，从而提高街区影响力。

02 元旦亲子嘉年华活动方案

本次方案通过是针对房产主要客户为购买力强的中青年人而设计的元旦亲子活动。

主要通过活动，聚集项目人气，形成活动效应，同时为到访客户营造新年氛围，促进成交，也会给新老业主回馈奖品，扩大项目美誉度。

03 购物中心元旦系列活动

本次活动主要是购物中心通过持续的促销活动提高消费者的认知度，提升购物中心销售业绩，同时以推广为主爆破点，打响商场知名度和美誉度，促进商场价值，吸引品牌入驻。

04 荧光夜跑元旦跨年活动方案

夜跑概念来源于跑步，工作一天的人们在夜幕下放松身心，是眼下最为时尚的健身方式。因为它突破了场地、器材的禁忌。

所以本次方案将自己的新老客户聚集在一起，举行了一场超时尚、超酷炫的荧光夜跑活动。

在活动过程中，通过大型夜跑活动的宣传，造成一个事件营销，对于活动的宣传带动品牌的宣传，造成品牌口碑!

05 元旦家电促销活动策划方案

本次方案主要围绕主要利用终端造势，营造新年氛围，为老用户送新年礼包，赚取品牌口碑，引发转介绍流量，同时以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量。

门户网站建设策划书

首先，要下决心统一硬件平台，尽管保护投资是非常重要的，但如果以网站建设的未来发展为代价显然是不值得的。其次，要统一操作系统，除了aix以外，另外三种操作系统都可以考虑。freebsd安全性角度较好，目前新浪、网易等综合门户使用较多，但是熟悉该系统的人相对较少。linux安全性和稳定性也并不是比windows高出很多，因此完全使用linux也需要慎重考虑。windows尽管口碑较差，但在实际应用中很多大的门户中仍有大量的windows服务器存在，包括搜狐、千龙等，如果有比较认真负责的系统管理员，windows20xx及其后续产品的综合成本还是最低的。

网站的特色策划方案

在进行完网站的市场分析后，就要得出基本的结论：网站该往哪方面去满足用户的需求，在一般的情况下，在某个行业内，总是存在很多竞争对手。这时候，网站策划者就要找准行业的切入点，以特色取胜。保持特色化的市场竞争力，可以是满足用户特别的有共性的其他需求，比如娱乐需求、交流需求等。

网站的市场需求分析

网站的整体方案，对网站进行市场分析是必不可少的，由于网站总是面对一定的消费群体，所以在网站设计之初，就要面对网站的针对群体有个全面的市场调查分析。这个市场调查包括针对群体的习惯是怎样的，这个群体有多强的消费能力以及是否受接受网络这样一种形式?整个行业是一种怎样的状态?是否有垄断大头门户存在?如果存在，那么我们的竞争优势是什么?我们是否知道整个行业的前十名的特色?等等。

网站的内容策划方案

内容广度上：按照大多数新闻网站的发稿标准，每人每天的额定工作量应该是30篇新闻，如果要达到新浪、搜狐每天6000-10000篇的发稿量，那将是一个庞大的新闻编辑队伍，而事实上这些网站都在使用同一个自动信息采集软件与内容管理系统对接，大大降低了人力成本。

内容深度上：一个热点新闻出来，搜索引擎非常喜欢专题报道，因为专题报道的延伸性很强。要做一个内容深度足够的专题，需要有两方面的作用：一方面可能与发布系统的表现管理和专题组织速度有关，另一方面也与历史数据有关。由于几大门户网站一直在使用软件采集来自互联网上的信息并输入到自身的发布素材库中，因此编辑可以轻易找到很多可用素材，并且不必象在google上搜索一样要经过拷贝、粘贴、整理就可以直接使用。

活动地点：

白鹤幼儿园

出席对象：

白鹤镇0—3岁婴幼儿

活动一：勇敢向前爬（无障碍爬）

对象：

7——12个月幼儿

目的：

锻炼幼儿肌肉，四肢爬，为锻炼行走作准备。

准备：

软垫约6平方米，色彩鲜艳的小车、小船、拖拉玩具。

过程：

老师用开小车、小船或拖拉玩具吸引幼儿，他们看到色彩鲜艳的玩具自然会愿意爬。

活动二：铃儿响叮当

目的：

1、刺激宝宝听觉的发展。

2、练习手眼协调，促进精细动作的发展。

3、激发宝宝的好奇心及勇敢的参与活动。

准备：

小铃铛若干；快乐的音乐；毛绒小玩具；带响声的小玩具。

过程：

1、在宝宝的两只脚上分别套上小铃铛。

2、播放音乐，鼓励宝宝随着音乐节奏，在父母的搀扶下练习原地向上跳跃或者有节奏的练习开步向前走。

3、将宝宝喜欢的玩具作为诱物，放在宝宝的前面，让宝宝往前爬行，同时带动脚上的铃铛，发出和谐的声音。

活动三：捕小鱼真快乐

对象：

13——18个月幼儿

目的：

练习用手抓住鱼网的精细动作，体验用鱼网捕鱼的快乐。

准备：

小鱼若干条、大水盆一只、鱼网、鱼缸。

过程：

1、将小鱼放在大水盆里。

2、在规定的时间内让孩子将鱼捕到鱼缸里，看谁捕得最多。

活动四：动手做——揉纸球

目的：

1、训练宝宝手部肌肉的协调配合与控制能力。

2、体验自制玩具的乐趣。

准备：

旧报纸、

过程：

教师出示旧报纸和做好的纸球，家长和宝宝一起把报纸揉成圆球。妈妈说：宝宝的小手真能干，能和妈妈做大纸球，边说边带着宝宝找一张报纸，边做示范动作边带宝宝包报纸揉成团，放进筐内。

活动五：绳球游戏

对象：

19——24个月幼儿

目的：

锻炼有跳跃的能力。

准备：

绳子、气球若干。

过程：

把一只冲气气球用绳子吊在绳子上，吊的高度应是宝宝能碰得到的。家长教宝宝如何碰气球，可以跳起来也可以抱着宝宝碰。随着宝宝的长大，能够熟练掌握后，可以把气球升高。

活动六：驮物前进

对象：25——36个月

目的：

1、训练孩子负重爬行或行走，驮物翻越障碍物的能力。

2、锻炼负重情况下孩子平稳行走和翻越得的灵活性。

3、引导幼儿建立初步的游戏规则。

准备：

垫子9个、钻圈6个、障碍物若干。

过程：

用一个背包，幼儿适当选择物品装入，让孩子爬行或行走，来回一次后取出或继续加重。教师在旁引导幼儿选择适当重量物品，选择前进方式（行走或爬行）。幼儿可反复游戏，挑战不同难度。

活动七：踩泡泡

目标：

练习追逐跑，初步发展幼儿的躲闪能力及动作的灵敏性。

准备：

气球、橡皮筋若干

过程：

幼儿和家长各自把气球用橡皮筋系在脚裸上，相互间隔一定距离站好，大家数完一二三，开始相互追逐，设法去踩对方系在脚裸上的泡泡，最后踩中对方，同时又不被对方踩中者为胜。

活动八：赛车手

目标：

1、培养幼儿不怕困难的精神及愿意加入集体活动。

2、训练幼儿大肌肉的协调能力。

准备：

四面红旗、场地（大草坪）

过程：

宝宝两手撑地，代表两个前轮，爸爸（或妈妈）抓住宝宝的后腿，爸爸（妈妈）是车尾，口令开始，宝宝两手交替向前爬，爸爸（妈妈）跟着宝宝向前爬，到达红旗处为胜。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

一、活动背景

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、活动方式

1.饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2.针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3.中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、活动设计

1.制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

3.在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

4.活动的时间定于农历_月_日—_日。

四、活动宣传

1.在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。

2.电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3.可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的活动。

4.网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5.也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

活动目的：通过开展 “六·一”主题庆祝活动，让每个孩子都能感受到节日的气氛，度过一个快乐的节日;同时也让孩子们在活动中受到教育，培养积极向上、主动参与、快乐奉献的精神。进一步激发学生热爱生活、热爱校园的情感。

活动时间：xx年5月 31日

活动地点：本班教室

活动主题：我游戏，我快乐

活动负责人：

参加人员：全班学生

活动程序：1. 主持人导入

2、游戏：画鼻子

3. 游戏：抢凳子

4. 游戏：一反常态

5、游戏：倒着说

6. 写下自己的六一心愿

7、发奖品

8、全班一起分享美食

活动现场安全措施：1.保证活动场地——教室无安全隐患。

2.照顾到每一个学生。

一、课题：中班音乐：《春天沙沙》(幼教、中班下学期)

二、教材简解

中班幼儿的思维方式以具体形象思维为主，对音乐形象与情绪的感知必须借助于多种感官进行感知，因此，本次活动我采用多通道感知、情境对唱等方式，引导幼儿熟悉歌曲旋律，理解歌曲内容，感受歌曲情绪，激发幼儿积极参与歌唱活动，并能够倾听同伴的歌声、协调一致地演唱。

歌曲《春雨沙沙》旋律活泼欢快、内容形象生动，问答式的歌词描绘了一幅极富童趣的春天场景。歌词内容浅显易懂，音乐情绪活泼欢快，非常适合中班的小朋友演唱。

三、目标预设

《纲要》中指出，艺术是情感启迪、情感交流、情感表达的良好手段，是对幼儿进行情感教育的工具。从中班幼儿的已有学习经验与年龄特点出发，本次教学活动目标确定如下：

1、知道歌曲名称，理解歌曲的内容。

2、能用自然声音唱歌，学习用不同方式变化演唱。

3、尝试将新编的词替换到歌曲中，喜欢演唱歌曲。

四、重点、难点

重点：理解歌曲的内容，学习用不同的方式变化演唱。

难点：创编歌曲。

五、设计理念

新的《幼儿园教育纲要》指出："教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者"。活动中应力求形成合作探究式的师生互动、生生互动。因此，活动中除了以积极饱满的情绪影响孩子外，我精选了以下几种教学方法：

歌曲的意境是春雨的美，因此通过演唱来感受这个意境，因为对歌曲比较熟悉了，所以在此基础上进行仿编，从多个角度来感受春雨的美。

1.根据幼儿的具体形象思维占主要地位的特点和幼儿语言发展的特点，我采用视听唱法，引导幼儿在观察生动形象的图片，充分地刺激幼儿的视觉，用语言和音乐熏陶帮助他们轻松地理解歌曲内容，熟悉歌曲旋律。

2.根据"先行组织者理论"，采用难点前置的方法，引导幼儿感知歌曲的强弱节奏，并分段学唱。从幼儿熟悉的下雨声入手，引导幼儿感受歌曲的节奏，同时熟悉歌曲旋律，学唱歌曲。

3.根据幼儿活泼好动的年龄特点，采用游戏对唱的方式，引导幼儿倾听同伴的歌声，学习协调一致地进行演唱。

六、设计思路

教学活动是老师和幼儿共同表演的舞台，而幼儿是学习活动的主体，教师的"表演"以及活动中所呈现的一切都必须为孩子自然的学习服务。因此，我在本次活动中注重幼儿自身的学习和体验，采用体验学习法和多种感官参与法，引导幼儿在体验中学习，通过想一想、说一说、看一看、听一听、学一学、唱一唱等多种感官的活动，学习演唱歌曲。

七、教学过程

(一)引入活动，激发兴趣。

出示课件，引导幼儿观察，相互交流。

师：春天来了，我们身边都有哪些变化呀?幼儿自由讲述

教师小结：春姑娘悄悄地来到我们的身边，它带来了许多它的好伙伴，就连小雨也迫不及待的唱起了歌，你们听……

第一环节导入，引起幼儿的兴趣，在引导幼儿讨论"春天来了，身边的变化"同时，为下面创编歌曲做了铺垫。幼儿观看课件，体验感受歌曲的活泼优美的情趣，把握歌曲的情感线路，使幼儿能进入春雨美的意境中来。

(二)欣赏歌曲

1、完整欣赏

师：刚才你听到谁在说话?它说些什么?

每个孩子都是独立的个体，他们的思维方式和感受都有所不同，回答可能多种多样。如何提升幼儿对春天的认识，使他们的学习变得主动而且有意义，需要老师灵活机智的引导。歌曲的第一段与第二段节奏相同，但歌词内容有明显的区别，所以我先让幼儿熟悉第一段。

2、再次欣赏

师：下了春雨后，种子就好像喝了水，很快就发芽就长大了，这时候种子心里怎样的?引导幼儿表现活泼优美的情趣。

《纲要》中指出，幼儿园教育应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿的身心发展规律和学习特点，关注个别差异，促进幼儿富有个性的发展。

(三)学唱歌曲

1、用几种不同的演唱方式激发幼儿学唱的兴趣。如：教师领唱幼儿用单音字哼唱旋律：啦啦啦……、教师和幼儿互相接唱、边做动作边唱等等。

孩子对一种表现方式的兴趣不是非常持久，所以我们可以尝试让孩子用不同唱的形式来学唱歌曲。在日常的教学活动中，这样变化的方式很受孩子欢迎。同时，幼儿在学习第一段歌曲的基础上，对歌曲的旋律和节奏已经有一定的感知，很快就能跟上老师的领唱。

2、分组对唱歌曲(幼儿两两结伴，分别扮演春雨和种子)

问答式的歌曲非常适合孩子们进行对唱。在这环节中，我先采用老师与幼儿问答对唱的方式(老师扮春雨，唱："春雨春雨沙沙沙，沙沙沙，种子种子在说话，在说话"。孩子扮种子，唱："哎呀呀，雨水真甜，哎呀呀，我要发芽。" )

再请幼儿自由分组进行对唱，随后请个别幼儿与集体对唱……尽可能多地为幼儿提供表现的机会，让幼儿在不同的演唱过程中体验歌曲愉快的情绪，以及歌曲的节奏。

《纲要》中指出，老师要培养幼儿大胆的表现自己情感和体验的能力、鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，所以我采用多种对唱的方式鼓励幼儿表演歌曲，这是孩子领会歌曲的一种升华，也是孩子们喜欢的一种学习方式。

师幼互动的关键是为幼儿提供宽松和谐的环境，激发幼儿积极回应老师的提问，开放性的问题有助于拓展幼儿的思维，主动回忆日常生活中积累的有关春天的知识。在这个问题中，隐含了歌词的内容，巧妙地借助图片所展示的图像，帮助幼儿理解并熟悉歌词。同时，也为幼儿熟悉歌曲节奏做了铺垫。

(四)体验感受

师：下雨了，除了种子，还有谁也会很开心呢?你猜它会怎么说?引导幼儿尝试进行仿编。

在进行仿编的过程中，体验不同角色表演时的不同心情。

第四环节是体验感受，通过用活泼优美的情趣演唱歌曲来感受春雨美的意境。活动的延伸是为了孩子再一次巩固所学到的本领，并给每个孩子都有表现表达的机会，让他们充分感受到成功的喜悦，以增强他们的自信心。孩子们在春天的主题活动中积累了很多有关春天的知识，也一定能够创编出很多新的歌词，我鼓励他们相互做小老师，学学别人编的新词，既满足了幼儿充分表现自己的需要，也为孩子们巩固歌曲旋律、节奏提供了反复的练习机会。

附歌曲：

春雨，春雨，沙沙沙，种子种子在说话，哎哟哟，雨水真甜，哎哟哟，我要发芽。

春雨，春雨，沙沙沙，种子种子在说话，哎哟哟，我要出土，哎哟哟，我要长大。

一、事项说明：

1、活动主题：“圣诞全体总动员”;

2、活动时间：12月24日20：00—24：00;

3、活动地点：公司篮球场;

4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福;

二、活动内容：

1、情侣拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在

报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

3、平安是福

主题：身无彩凤双飞翼

所获奖项：拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得拍档奖。

4、平安夜祈福礼物互派送

主题：“缘”来是你——情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!

5、吉它及舞蹈表演

6、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)

三、费用预算：

圣诞节装饰品1800含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等节目所需道具500如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等

表演人员礼物30030份*10元/份

歌舞厅舞台装饰品300小彩旗、小彩灯及彩气球等

互动节目奖项20xx0元一节目(共4个小节目)

观众参与小礼品500100份*5元/份

圣诞老人派发小礼品500糖果、小饰物、生活用品等。合计4100

四、工作人员安排：

由后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。

一、指导思想

为进一步推动素质教育，提升学生自信，实现学校特色办学、学生多元化成长以及教育均衡发展的目标，建设健康、文明、和谐的现代化校园文化，成立各种学生社团组织、兴趣小组，引导学生的自主管理、自主发展、自主成功，我校决定广泛开展以“自信·体验·成功”为主题的校园文化活动。结合我校园文化建设工作重点，制定本方案。

二、社团组建目的：

扩大学生的学习领域，满足学生学习的权利，提供多样的学习渠道，培养学生的自主管理、交往合作能力，配合学校开展各类展示活动，并在老师的组织下参加各类竞赛活动。

三、社团定义：

是指具有共同志趣、爱好的学生自愿组成一个团体，由专业的老师指导，按照共同的时间、内容、活动的方式，有组织地进行活动。

四、社团内容：

社团活动包体艺类、学科类、科技类及其它。

五、活动时间：

每星期五下午第三节课后时间。学校为每个社团小组提供专门的场所用于培训、交流。

六、社团人数：

学生社团至少10人，最多不超过55人，如有特别需要的社团可向学校申请增加人数。

七、社团领导小组：

组长：李惠忠

副组长：翁国强、张林

组员：何鹏明、阮素玲、沙丽卫、陈源、高东、李凯、陈学文以及各社团指导教师

八、具体措施：

1、宣传到位：做好社团活动的宣传发动工作。班主任利用班会课、晨会课向学生宣传。社团活动本着学生自愿和教师选拔、推荐相结合的原则。

2、全力支持：学科老师不得挤占社团活动时间，以保证学生如数准时地到达训练地点。每次活动开始，指导老师一定要先清点人数再开展活动，没到的学生要弄清去向并在点名册上写明。各班主任、任课教师要全力支持，学校将在期末对支持社团活动的班主任进行考核加分。

3、精心辅导：各社团指导教师要与社长等社团干部协商拟定一学期的活动计划，提前备课，认真组织活动，做到活动主题明确，记载本填写完整过程清楚。学生活动时老师不干其它有碍于指导的事，不允许让学生放任自流的自由活动。活动时间未到，学生不得提前脱离活动状态(如果特殊情况需要延迟或临时改动活动时间必须提前告知教务处，并且提前通知学生)。

4、关爱学生：要关心爱护学生，加强安全工作，保证活动场地、设施、器材等的安全性，防止意外事故的发生。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁、使用后的清洁卫生等工作。

5、成果展示：加强对活动内容和形式的研究，定期举行各种形式的展示评比活动(校园文化艺术节、科技节、运动会、歌咏比赛等)，通过这样的活动，不断创新内容和方法，使社团活动的水平得到进一步的提高。每个学生社团必须有自己的品牌节目或作品，以便于紧急活动的需要。

6、注重管理：把实施活动的过程纳入学校教育教学的常规管理中，在规定的活动时间内，具体分管领导、老师带上安排表到各社团活动地点进行巡视、检查，既重结果的考核，更重日常过程的管理。指导老师组织社团活动将纳入教师的课务工作量。

7、加强考核：将参加活动(包括展示和比赛)的情况作为对指导老师的考核与评价的主要标准，在期末结束时对社团的成绩、困惑、改进等方面做好总结工作。经考核合格的，指导老师的辅导工作在教师绩效中体现。

8、评比表彰：每学期学生社团要进行成果展示，由德育处、团委根据日常巡视、材料考核、竞赛展示等情况组织评比，评比位居前列的将给予表彰奖励。

9、材料整理：指导师要制定切实可行的活动计划，认真组织开展活动。做到“六有”：有计划、有活动设计(教案)、有名册、有记录、有成果展示、有总结。

一、指导思想

为宣传贯彻教育部《关于开展20__年全国学前教育宣传月活动的通知》、《关于开展“倾听孩子，共同成长”主题征文活动有关事宜的通知》精神，深入宣传和贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称《指南》），经研究，我园决定开展学前教育宣传月活动。

二、活动主题

学习《指南》、了解孩子。倾听孩子，共同成长

三、活动时间

20__年5月20日至6月20日。

四、领导小组

组 长：

副组长：

五、宣传实施步骤

第一阶段：5月20日至5月25日为宣传发动阶段，幼儿园内成立宣传工作领导小组，制定具体实施方案，召开教职工动员大会、家长会，在园内开展宣传动员工作。

第二阶段：5月26日至6月16日为宣传实施阶段，即组织老师、家长认真学习《指南》，通过网络、家园联系手册、家长会、宣传栏，创设学《指南》的氛围环境，向家长宣讲科学，在全社区形成科学育儿的正确理念。

第三阶段：6月17日至6月20日为宣传月活动总结阶段。评选优秀论文、优秀典型，先进事迹，进行表彰。

六、宣传内容和方式

围绕深入学习贯彻落实《指南》，组织开展形式多样、富有实效的学习培训与宣传活动，引导广大幼儿园教师和家长主动学习《指南》内容、了解《指南》精神，学会将《指南》中的教育理念转化为尊重孩子、理解孩子、支持孩子的实际行动。

1.面向社会广泛宣传。我们幼儿园将以本次宣传月活动为契机，向家长及社会传播正确理念、宣传科学知识、争取社会的支持，积极发挥大众传媒的作用，共同做好宣传月的系列宣传活动。

2.扎实组织学习交流。围绕学《指南》、用《指南》，组织广大教师和家长开展多种形式的《指南》学习培训和经验交流活动，及时分享和交流学《指南》、用《指南》的经验体会，不断提升科学育儿水平。

3.开展主题征文评比。结合上级精神，我们幼儿园决定同步组织“倾听孩子，共同成长”的主题征文评比活动。活动期间要求教师写一篇体会反思，发动家长写育子心得，并各选取一篇向教育局推选。征文要反映幼儿园教育或家长教育实践中的真实事例，观点正确，有学习和借鉴价值。切忌空话套话，严禁抄录。体裁不限（小说与诗歌除外），字数在20__字以内。幼儿园教师投稿请注明姓名、性别、年龄、工作单位、通讯地址及联系电话。家长投稿请注明姓名、性别、年龄、孩子所在幼儿园名称、家长通讯地址及联系电话。

4.开展科学育儿服务。为了确保活动月的有效开展，我们幼儿园将积极面向社区开展多种形式的公益性活动，向广大家长宣传《指南》、解读《指南》，帮助家长理解《指南》的教育理念和教育内涵、各年龄段幼儿发展的基本规律和主要特点，引导家长学会认真观察了解孩子，充分尊重理解孩子，正确鼓励支持孩子。

七、活动要求

1.高度重视。各班老师要高度重视宣传月活动，根据实施方案要求，结合各自特点，开展宣传活动。园领导班子要履行监督职责，督促年级积极参与宣传月活动。

2.规范宣传。宣传月的宣传内容必须符合国家、省和市规范办园、科学保教的政策规定，必须遵循幼儿身心发展规律和幼儿园保育教育规律。

3.精心组织、确保安全。各位老师务必高度重视宣传活动的安全工作，保障所有活动在安全的前提下顺利进行。通过开展学前教育宣传月活动，以期取得社会对学前教育更多的`理解和支持，推动全区学前教育再上新台阶。

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

__年5月1日——7日(暂定)

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

手机五一促销活动方案第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2 、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米 ，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

三、 服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。

手机五一促销活动方案第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

手机五一促销活动方案第五部分：成本预算

项目 所需资金单位：万元

媒体宣传费用 5

场地费用 0.1_=0.5

员工津贴 12_.01_+4_.005_=0.7

条幅 0.005_=0.015

宣传单 0.1元_0000=0.1

免费派送礼品费用 0.5

演出人员工资 0.2

音响器材租用 0.5

其他费用 0.2

现场布置费用 0.05

小计 7.865

手机五一促销活动方案第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用

(一)方案目录：

营销目标

产品策略

市场前景分析

产品价格

各项费用预算

执行方案

(二)方案内容：

营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率

营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下：

1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。

2、规定与此活动结束之后所发货的期限

3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。

5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品

6、关注“芭芭拉”

市场前景分析：

1、市场：全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大#from 本文来自高考资源网 end#障碍。

产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。

销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售

广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。(面试网 )

营销预算：

1、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.

2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。

执行方案：

1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。

2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。

3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。

4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。

5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。

为认真贯彻落实《关于开展x年泗县学前教育宣传月活动的通知》，确保我园x年学前教育宣传月活动顺利开展，结合我园实际，制定本实施方案。

一、健全组织

按活动要求，我园成立以理事长王素珍为组长的学前教育宣传月活动领导小组，认真研究制定活动方案，力求活动效果显著、社会效应强

二、活动主题

幼小协同 科学衔接。

三、活动时间

x年5月20日至6月20日

四、活动内容

1、抓好《安徽省学前教育条例》的宣传与落实。以法律为准绳，防止和纠正小学化倾向，推进保育和教育工作的科学化、规范化、法制化，

2、抓好教育部和省教育厅有关文件的学习与贯彻。组织小学和幼儿园认真学习教育部《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》(教基〔20xx〕8号)和省教育厅《关于加强和促进小学教育与幼儿园教育衔接工作的通知》(皖教基〔〕24号)，采取切实措施，将防止和纠正“小学化”现象和幼小协同、科学衔接等规定要求落到实处

3、密切我园、家长、社会之间的联系，多层面、多途径进行活动主题的宣传。从而提高我园教师的保教能力，提高家长对正确关爱幼儿的认识，提高社会对《指南》的认识，从而营造儿童健康成长的良好氛围。

4、宣传活动做到社会宣传与园内宣传相结合;点上宣传与面上宣传相结合;活动宣传与资料宣传相结合;教师宣传与家长宣传相结合。

五、活动形式

结合我园自身特点，多种形式，灵活多样的开展宣传月活动，同时，将在活动期间组织“五个一”活动，即：

1、结合六一活动，开展一次主题为“放飞蓓蕾梦”大型庆六一联欢活动，以“关爱、感恩、和谐”为主题，向家长和社会开展学前教育宣传活动。

2、利用园务扩大会议，开展一次全园教师学前教育宣传活动。组织教师学习《安徽省学前教育条例》、《幼儿园工作规程》以及《3-6岁儿童学习与发展指南》，指导家长为幼儿做好生活常规、学习品质、社会交往等方面的入学准备，宣传提前学习、片面准备的危害。

3、利用各班级开展的半日教学家长观摩活动，组织一次家长观摩指导活动。剖析提前学习、片面准备等拔苗助长式做法的危害，开展多种形式的教育指导服务，为家长答疑解惑，帮助家长提高科学育儿能力。

4、结合我园办园特色，在全园范围内开展一次“萌宝”大赛活动。通过活动，培养幼儿爱读书、爱学习、爱劳动的良好习惯，在家长指导下，做一些有益的家庭亲子活动。

5、结合我园网络宣传特色，在全园范围内开展一次学前教育宣集中宣传。利用学期末召开各个班级一次家长交流会、专家讲座、“泗县蓓蕾幼儿园”网站、班级微信群等形式，将幼小衔接的理念、方法用公众易为理解的方式广为传播，消除各种伪科学和商业宣传的不良影响，增进社会各界对幼小衔接的共识。

六、活动要求

1、统一部署、加强领导。为进一步加强对学前教育宣传活动的领导，我园成立学前教育宣传月活动领导小组，根据本实施方案，结合我园特点，紧扣主题，精心设计，制定切实可行的活动计划，充分体现特色，统一安排部署，认真组织实施，形成上下联动、齐抓共办的工作格局。

2、广泛发动、深入宣传。应充分利用各种形式开展有组织、有计划的宣传活动，进一步扩大学前教育宣传月活动在全社会的影响。

3、精心组织、确保安全。务必高度重视宣传活动的安全工作，保障所有活动在安全的前提下顺利进行。通过开展学前教育宣传月活动，以期取得社会对学前教育更多的理解和支持，推动我园学前教育工作再上新台阶。

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

医院策划顾问工作计划书

1.完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。

2.让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。

3.参与企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。

为了完成和达到以上3点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：

1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握xx医院的综合经营状态;了解哈尔 滨市医疗企业的综合经营状态。

2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。

3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。

4.整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。

5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式.

6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。

7.与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。

8.让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品味，值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。

总结：品牌的推广和有效建立是一个长期，综合，复杂的系统工程，但却是我国医疗企业在新经济环境下的必由之路。我个人希望与xx医院的全体员工共同为xx医院美好的明天而努力奋斗。