方案措施

一、活动目的

1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。

2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。

3、刺激潜在客户买需求。

4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。

5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、高端别墅区在装修业主。

2、中高端花园洋房在装修业主。

3、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

20__年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。

3、价格界定：

A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义：

木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分：

1.人员安排：

2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、具体方案：

1.发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。

2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。

3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。

4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。

5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。

6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。

7.短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。

8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20__元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种.种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。

9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。

10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点：

十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20__0元、其他费用1000元，预计费用：22800元

十一、其他事项：

1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。

1、1本预案规定了突发新冠疫情事件的响应和处置程序。

1、2适用于公司所属生产、生活区域传染病、群体性不明原因疾病突发事件的现场应急处置和应急救援工作。

2应急处置的基本原则

本预案遵循“预防为主，防治结合”、“以人为本，善待生命”的原则，以突发事件的预测、预防为重点，以对危急事件过程处理的快捷准确为目标，统一指挥、分级负责，一旦发生传染病疫情、群体性不明原因疾病事件，能以最快的速度、最大的效能，有序地实施救援，最大限度减少人员伤亡，把突发事件造成的损失和影响降低到最低程度。

3危险源辨识

3、1。1所在地区突发疫情，职工被传染。

3、1。2职工返厂途中感染疫情潜伏期未发现，上班后带来传染病源。

3、1。3外来人员带来感染疫情。

4定义

4、1红码提示您有新冠病毒感染高风险;黄码提示您有新冠病毒感染中风险。绿码并不代表无风险;

4、2健康码并非实施防疫医学措施的唯一依据，防疫部门有权根据调查情况，采取相应的防疫措施;

4、3每个人应关注自己的健康码和通信大数据行程卡(所在地或国务院客户端防疫行程卡、大数据行程卡)，在出行前更新健康码和通信大数据行程卡;

4、4“红、黄码”人员不主动报告、不遵守疫情防控有关规定，将有可能违反《中华人民共和国传染病防治法》，且需承担相应的法律责任。

5事件分级

5、1重大事件：公司职工出现新冠病毒感染高风险者

5、2较大事件：临近乡镇区县出现新冠病毒感染高风险者

5、3一般事件：公司职工出现有新冠病毒感染中风险者

5应急指挥机构及职责

5、1应急指挥机构

6、2职责

6、2。1总指挥职责：

统筹、指导全公司疫情防控工作

6、2。2副总指挥职责：

结合公司实际情况制订疫情防控工作规划、应急预案、处置办法

6、2。3应急指挥部职责：

(1)贯彻执行落实集团委员会、基地领导及政府部门下达的各项疫情防控工作

(2)协调，发布相关疫情防控信息，统筹执行公司疫情防控工作安排及疫情异常情况汇报集团。

(3)根据事件的实际情况、发展特点确定是否启动预案响应。

(4)应急响应期间，负责与地方政府和上级主管部门的应急指挥机构联系，协调应急救援工作。

根据预案启动后的处理情况决定结束应急处置。

(5)组织事故调查，总结应急救援经验教训。

6、2。4外部联络组职责：

(1)随时关注基地疫情动态，负责相关政府单位、市区防疫指挥部等相关部门的沟通、协调确保获取最新防疫防控政策。

6、2。5防控检测组职责：

(1)根据疫情防控需要联系医疗单位，统筹基地所有人员进行全员核酸检测。

(2)组织防疫工作相关会议，并发布通知、通报。

(3)负责调查新冠病毒感染风险者的流调工作，对接转运组协同将新冠病毒感染风险者送往就近指定隔离医疗单位。

(4)对疫情工作落实不力的车间(部门)予以通报

(5)负责基地疫情防控的文宣工作并在规定时间内进行及时报道。

6、2。6协调保障组职责：

(1)负责疫情防控应急演练方案的具体制定。

(2)做好疫情防控工作的协调及执行指挥部安排的各项指示。

6、2。7防控消杀组职责：

(1)随时关注基地疫情动态，及时在公司所有通信平台或信息平台对疫情情况及要求进行通报(形成通知、要求)

(2)负责基地所有区域的疫情防控消杀工作。

(3)指导协助各车间(部门)做好疫情防范工作。

(4)负责统筹计划人员隔离期间的食堂食材的储备工作。

(5)负责疫情隔离人员的住宿临时安置工作(宿舍、办公室、会议室)

6、2。8现场转运组职责

(1)负责新冠病毒感染风险者的转运工作。

(2)对疫情感染风险人员进行一对一的跟进。

(3)负责各车间人员的核酸检测统筹工作

(4)负责各车间部门疫情防控的摸排工作

(4)做好各车间人员疫情防控思想动员及防疫政策宣贯工作

6、2。9防控警戒组职责

(1)负责各门禁人员、车辆的疫情防控检查工作

(2)隔离期间负责对门禁进行警戒工作，防止人员出入。

(3)对公司各区域进行隔离分区，避免交叉。

(4)对隔离间、隔离区进行警戒。

6、2。10仓储部职责

保障疫情发生时公司正常生产的必要防疫物资储备工作，确保仓储物资每日供应。

6、2。11采购部职责

做好疫情应急物资及生产物料的采购工作，随时掌握供应商供应情况，确保紧急物资能快速到位。

6、2。12其他部门职责

其他相关部门根据应急指挥部命令，做好应急配合工作。

7演练内容

(模拟场景：公司大门入口)

位置及分工：

(1)应急演练所有工作人员提前10分钟到达现场。

(2)检查防控警戒组长(在公司大门处组织员工排队)。

(3)值班保安在公司正门入口处检测体温、检查两码、维持秩序，发现员工健康码异常(红码)按照预案立即处理。

8演练流程：

(1)所有工作人员到达指定位置开展工作。

(2)检查防控警戒组长在公司门口进行疫情防控检测，要求不能并列行走、前后距离一米以上并规范佩戴口罩。

(3)值班保安做好自身防护(戴好口罩，手套等)，对进入公司的所有人员做好体温测量(体温测量区)两码查验(两码信息查验区)工作。

(4)保安检查两码时发现单真车间一名员工的健康码是红码，立即把红码人员及个人物品带到临时隔离观察场所进行观察，同时向保安队长汇报，队长向基地防控应急指挥部报告，总指挥指示：(立即隔离并做好隔离措施，指示外部联络组立即上报集团和万宁市领导)。

(5)防控检测组(___戴好口罩，手套等)要求该员工发送详细行动轨迹等信息(包括有无疫情重点地区旅居史、或与确诊、疑似病例接触史，详细了解密切接触人员情况、上班路线、14天的行走范围等)，做好记录并及时上报总指挥与公司防疫部门;同时电话通知公司司机做好防护措施并准备车辆，迅速将红码员工送去定点医院做免费核酸与隔离，待健康码转绿后提供阴性核酸检测报告、行程码并等通知复工。

(6)防控消杀组立即组织卫生员(戴好口罩，手套等)对公司大门及周边区域进行消杀，并对派送回来的车辆进行消杀。

(7)现场转运组协同防控消杀组，立即对同车间台班的人员送至基地隔离房进行隔离。

(8)警戒组安排专人对隔离区域进行警戒。

(9)防控警戒组将公司大门其他员工现场引导并按正常流程继续按前后距离一米排队测体温、查验两码，有序进入公司。

(10)防控检测组组长___组织人员立即排查与该员工前一天接触的员工进行体温检测与两码查验，持续关注他们的相关信息并及时报到应急指挥部。

(11)演练结束后所有工作人员到三楼会议室对本次演练做全面总结。

表达和维护广大教职工利益作为工会工作的出发点和落脚点，以加强学校民-主管理，推进和-谐校园建设，提高教职工队伍素质为重点，按照市教育工会和学校党委的工作部署，切实履行工会职责，在组织教职工、引导教职工、维护教职工合法权益中发挥积极作用，团结全校广大教职工为推进学校又好又快发展贡献力量。具体:

(一)加强民-主政治建设，促进学校和-谐发展

提高广大教职工对新形势下加强民-主管理重要性的认识。进一步完善以教职工代表大会为基本形式的学校民-主管理制度。按时规范开好教代会，不断提高教代会质量，充分发挥教代会代表的作用，做好教代会的提案落实工作。进一步拓宽工作视野，创新工作思路，保障教职工享有更多更切实的民-主权利，提高学校民-主、科学管理水平。配合行政、纪委做好校务公开工作。

(二)强化工会服务意识，依法履行维权职能

把教职工最关心、最直接、最现实的利益问题作为工会维权的重点。主动、及时了解教职工思想动态，加以正确引导。加大源头参与力度，增强维权工作的实效。认真贯彻落实市教育局和学校《关于以人为本关心教职工生活的意见》，以弱势群体为重点，做好“送温暖”活动。关心教职工身心健康，维护女教职工特殊权益，引导广大教职工养成健康的生活工作理念，为教职工创设愉悦的工作环境，使工会组织真正成为教职工的贴心人、知情人和帮助人。

(三)强化师德考核监督，促进教工队伍建设

配合党政做好教职工思想政治工作，加强师德学习教育，引导广大教职工树立崇高的职业理想，增强教职工的职业幸福感。贯彻落实省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》，按照淄博五中师德规定60条和考评方案的要求，抓好师德考核监督工作。开展好师德教育主题月活动，做好师德标兵评选工作，抓好创建学习型职工、岗位练兵、建功立业等活动，为教师的成长发展搭建平台，提供服务。

(四)加强工会自身建设，提高工作能力水平

加强工会自身建设，增强工会组织的凝聚力和工作活力。组织工会委员认真学习政治、业务理论，用科学发展观统领学校工会工作，全心全意为教职工服好务，努力提高工会组织服务教职工的能力和水平，不断提高工会在促进学校科学发展、和-谐发展中的作用。

(五)积极开展文体活动，增强教工队伍凝聚力

充分发挥工会的组织教育优势，围绕服务教育教学、服务教师成长，广泛开展群众性文体活动，丰富教职工文化生活，增强教职工的凝聚力。深入开展以青年教师为主体的岗位练兵活动，培养、提高青年教师的职业道德、教学技能，组织参加市第五届青年教师基本功大赛。组织好“三八”国际妇女节教师节庆祝活动，组织参加好市教育系统各类文体比赛。

通过对苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

一、活动背景及目的：

在丹桂飘香的新学期里，xx协会迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中，爱好新生们可以加入我们协会，及时获得各种各样的化学信息并可参加由协会主办的丰富多彩的与有关的活动;而希望锻炼自己的同学则可以加入各个部门，协助办好协会的各项活动。同时，化学爱好者协会吸收到了新鲜血液，则可以为广大同学提供了一个更好的了解化学、热爱化学的平台。

二、活动简介

1、协会简介

我们的宗旨是：

本次纳新活动分为社联会员纳新和学院部员纳新两部分。所有爱好化学的同学均可在社联统一纳新时间前来报名，成为我们的会员;我院同学还可参加院会的部门纳新，成为协会的骨干人员。

2、部门纳新简介

化学爱好者协会下设常务部、编辑部、策划部、宣传部、网络部五个部门。

常务部：主要负责日常事务，进行活动前和活动中的组织工作。

部门口号：

编辑部：主要负责本学年计划出版的《化学爱好者》期刊和《化学爱好者简报》及《化学化工学院院刊》一部分的编辑工作，包括前期搜集资料、确定内容、校版、出版等工作。

部门口号：

策划部：主要负责活动前的策划和活动后的总结工作。活动前经部员讨论后确定活动流程并写出书面活动策划书，活动后进行全面的总结。

部门口号：

宣传部：主要负责宣传工作，在活动前出海报，及时准确的宣传协会的活动。

部门口号：

三、活动时间及地点

1、部员纳新

时间：

地点：

2、会员纳新

地点：

四、活动流程

(一)部员纳新：

1、前期宣传：

迎新时，抢占先机，第一时间向新生分发传单，内容包括协会及部门简介并鼓励大家积极参与。在新生军训快结束时，由宣传部出一期海报张贴于学院07级宿舍的宣传栏，并以传单的形式将化爱的简介再次发放到每一间新生宿舍。同时，发行化爱的最新期刊和简报。

2、纳新点布置：

在所分配的纳新点墙壁上张贴化爱纳新海报，桌前横挂协会会旗，桌上摆有协会简介、各部门简介、协会期刊及简报、部员报名表、协会简介、各部门简介等。

3、具体流程

(1)有意参加化学爱好者协会部门工作的同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格(报名表格见后附)。

(2)各部门统计报名人数，整理报名表格，由部门的部长和副部组织部员面试。面试的具体时间地点由各部门自行规定并通知报名的同学。每个部门计划吸收6名部员。如有特殊情况，各部门亦可自行酌情增减，但人数以不超过8人为宜。

(3)待所有部门确定部员后，由策划部统一整理并张贴名单公布。

(二)会员纳新

1、准备工作：

社联纳新时，化学爱好者协会现会员部员面向全校同学分发传单，内容包括化学爱好者协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社联指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好化学的同学加入协会。

2、纳新点布置：

在社联指定帐篷内，办公桌前方张贴上一学年化学爱好者协会活动剪影。后面悬挂彩喷的协会介绍。在帐篷上方空间拉线挂几本《化学爱好者》期刊。办公桌上摆放传单，以往活动的合集，几本《化学爱好者》期刊和新出版的第一期《化学爱好者简报》，供前来询问的同学阅读。准备化学爱好者徽章，分发给新加入的会员同学们。

3、具体流程：

在会员纳新时间内指定本协会部员在帐篷中值班，为对本协会感兴趣的同学答疑，欢迎新同学的加入。有意加入本协会的同学，按社联规定交纳一定会费，填写会员表格，即可成为化学爱好者协会会员活动现场将向会员赠送“化学爱好者简报”。在纳新点工作的同学切勿迟到早退，如有特殊情况，请提前半天联系会长，以做应对。

五、尾声

1、各部门确定部员、协会确定全体会员后，将名单上报学院及社联有关部门。

2、纳新工作完成后，及时召开会员大会，让会员互相认识、进一步了解化爱，同时动员会员积极参与我们所举办的活动，为今后一年的工作打好基础。

大学生活动策划书案例

篇一

一、活动主题：因为爱，为青海地震灾区募捐活动!

二、活动背景：20xx年x月x日清晨7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震，地震震中位于县城附近。截止15日2时，地震已造成589人死亡，8000多人受伤，1.5万户民房倒塌，有10万户灾民需要转移安置。截止14日18时00分，灾区共记录到余震总数为606次，其中4.0级以上4次。这是继20xx年512汶川大地震以来，发生在我国境内的又一场地震天灾，此次青海地震又将给灾区的人民带来永生难忘的痛苦记忆。我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏，收留余光。送人玫瑰，手留余香。(本策划书由“工程与信息系心理部”整理)

三、活动主办单位：三峡旅游职业技术学院团委学生委员会协办单位：工程与信息系心理部主办

四、活动目的：为了进一步配合灾区人民的重建工作，全力拯救灾难中的受难者，充分响应落实国家的号召与倡议，彰显我校学子的强烈责任感与同情心，突显某某大学师生的济世情怀，用行动传达无限的爱国情节，由校团委、学生会、社团联合会向全体学生发出倡议，伸出我们的双手，献出我们的爱心，用每个人力所能及的付出，汇成爱的洪流;用我们共同的力量，为缓解灾区人民困境、帮助灾区人民重建家园贡献微薄之力。

五、活动时间：20xx年x月x日—x日

六、活动地点：三峡旅游职业技术学院院内

七、参与人员：全校师生

八、活动流程：

1、为了便于老师们、同学们向灾区捐款，校团委、学生会，决定于4月15日—20日在各班内进行募捐。

(1)届时联系各班负责人，通知其募捐事宜。

(2)各班由班委在班级内部策划、组织募捐活动，工作人员要做好登记工作，并开出募款收据，所捐款项由班级负责人保管。

2、于4月25日下午16：30在篮球场进行以各班负责人为班级代表进行募捐活动。

(1)由相关领导致募捐活动开幕词

(2)学生代表发言

(3)校园歌手大赛选手，配合当天的募捐活动，进行现场义演。

(4)募捐活动正式开始工作人员将做好登记工作，并开出募款收据。我们将在募捐结束后，当场清点及公布捐款数额，并把所有捐款统一通过中国红十字会总会发放给受灾地区人民。

(5)募捐活动结束后，举行“心系灾区民众，秉承济世情怀”为主题的签名活动并合影留念。

(6)本次活动结束后，校团委将及时把捐款详细资料公布在校内网上，并将评选出五个先进集体，十名“爱心大使”。

九、活动募捐物资：限于钱款

十、宣传形式：横幅、海报、广播站、宣传单、展板、媒体等

十一、活动要求：本次募捐活动采取自愿原则，任何组织、个人不得干预。希望学院团工委和各班团支部高度重视本次募捐活动，精心准备，确保活动顺利开展，让所捐款项尽早送到灾区人民手中。

十二、地震预报的方法是：把一块磁铁用绳子挂在高处，下面正对地板砖或一个铁盆，磁铁上粘一块大铁块。地震前地球磁场发生剧烈变化，磁铁会失去磁性。铁块掉下来，落在地上或盆上，发出响声。此法在房屋没有晃动前就会提前预警。提前时间十分钟至几十秒。如果掉下来了，必发生大震。

篇二

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的十九大精神，按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项、据项组团、双向受益”的原则，号召我校学生利用暑期走出校门，践行社会主义核心价值观，积极弘扬“竢实扬华、自强不息”的精神，在实践中受教育、长才干、做贡献，不断自我教育、自我完善，成为五有XX人。

二、实践主题

青春之力践行十九大·青春之光筑梦新时代

三、实践内容

(一)“青年红色筑梦之旅”专项行动

号召青年创新创业团队利用成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫。积极走进革命老区、贫困地区，接受思想洗礼、学习革命精神、传承红色基因，重温革命前辈伟大而艰辛的创业史，走好新时代青年的新长征路，为中国特色社会主义事业培养更多全面发展的合格建设者和可靠接班人。

申报条件

(1)报名参加第四届XX省“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”赛道的优秀团队;

(2)其他成果优秀的创新创业团队，能够积极促进革命老区、贫困地区发展。

(二)主题实践

1、“投身实践铸信仰”——理论学习宣讲专项行动

学习宣传贯彻党的十九大精神，深入基层开展十九大精神宣讲会、交流会，并通过网络直播、网上交流等形式，增强宣讲的生动性。

开展马克思主义理论学习活动，通过撰写有理论深度或能指导实践工作的文章、调查报告，为社会的改革发展建言献策。

开展社会主义核心价值观学习实践和调研活动。

2、“投身实践话成就”——国情社情观察专项行动

寻访改革开放XX周年以来，国家经济社会各方面发展取得的新面貌、新成就。

走访“一带一路”沿线城市，对“一带一路”沿线城市的基础设施建设、城镇化建设、贸易体系建设、轨道交通建设、民生民情等方面开展深入考察学习。

3、“投身实践助发展”——乡村振兴调研专项行动

走访贫困地区，特别是学校精准扶贫对口帮扶地区XX市和XX县，开展民风民俗调研、技术科普、义务教育帮扶等活动，助力乡村振兴、精准扶贫战略。

走访农村基层，开展生态文明、低碳环保、美丽乡村建设等专题调研。

4、“投身实践送温暖”——教育关爱服务专项行动

发扬志愿服务精神，开展支教、敬老、助残、公益劳动、科普宣传、法律援助等活动。开展以课业辅导、亲情陪伴、暑期学校等为主的关爱留守儿童活动，开展科技、文化、法律、卫生等方面的专题志愿服务活动。

5、“投身实践促传承”——优秀文化学习专项行动

深入文化名城名镇名村、历史文化街区，开展文化保育、文化调研、景观建设调研等形式的活动，了解中华民族传统文化遗产的内涵和保护现状，传承和弘扬中华民族传统文化，推进优秀传统文化的传承和保护。

6、“投身实践自成才”——职业能力提升专项行动

走访校友以及校友企业，一方面搜集校史校友资料，争取校友对学校的关注和支持;另一方面深入企业、科研单位、国内一流大学开展实习实践。

走访生源地中学，通过宣讲会、励志讲座、学业辅导等多种方式宣传交大文化、交大历史和交大特色。

调研创新企业，走访创新创业优秀代表。

开展专业特色相关活动，依托实习实践基地，开展海外游学，拓宽国际视野，提升综合素质。

7、省级、市级专项

校团委将及时转发专项通知至新青年素质网，由各学院按照通知要求申报。每个专项各学院可报一支队伍，申报成功的国家、省市级专项列入校级团队，不占学院校级团队名额。

四、社会实践形式

(一)坚持集中与分散相结合，普遍要求与重点提高相结合，社会实践与服务社会、创新创业相结合，由学校与学院共同组织，分级管理。

(二)团队分为校级团队(重点团队和一般团队)、院级团队。

1、校级团队

由校团委负责审批、管理、成果验收。包括团中央、省市级专项，机关部处、校级学生组织、学院推荐的队伍。

xx学院可推荐1-2支校级团队，拟申报校级的团队于6月4日(星期一)下午17：00之前将纸质材料交至X5526周XX老师处，电子版发送至邮箱@。

2、院级团队

由学院负责组织、管理、成果验收，校团委备案。

拟申报院级的团队纸质稿于6月4日(星期一)下午17：00之前报至X5526周XX老师处，电子稿发送至邮箱@备案。

(三)有实践愿望但未找到合适项目的团队，可以关注校团委网站。学校将不定期公布部分地方需求项目，由带队老师与地方进行联系后，按要求申报。

(四)鼓励开展返乡社会调查。鼓励大学生暑期返乡之际就近就便在家乡所在地围绕经济社会发展的重要问题，开展志愿服务或社会调查，提出解决问题的意见和建议，形成调研成果。

活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行，一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活，减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情，此外为本学期开创一个良好的开端，营造一种轻松，欢愉的氛围。

活动主题：欢乐愚人节

活动时间：

活动地点：

活动对象：

活动流程：

1、爆破行动

击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。

2、怪味可乐

游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖，盐，醋，芥末，辣椒水)，比赛者须迅速喝完手中的可乐，最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的可乐)一杯。

3、情侣猜猜猜

游戏规则：有4对情侣，其中有1对是真情侣，所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演

4、中场节目(1)爵士舞秀

(2)小提琴独奏

(3)男声独唱(乐博昕)

(4)女生独唱(罗璇)

(5)小合唱(全体学生会成员)

5、非诚勿扰

第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择，若全部灭灯，则晋级下一关，否则进入下一关。

第二关，进入此关后，女方对男选手提出问题进一步了解，进行第二次投票，规则同一

第三关，此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。

宣传方案：学生会宣传部绘制活动宣传地标

各班文娱委员向本班同学宣传特色活动

前期工作安排：生活部提前购置气球，可乐，调味料

宣传部于当天活动前布置活动会场

活动后期安排：文娱部打扫活动会场并开会进行活动总结

要求与注意事项：不要损坏教室中各项设备

经费预算

物品名称

可乐5x=35

气球2x=10

装饰材料20

奖品20

总计85元

预期效果及展望：

我院的学生积极的参加此次活动，达到增进情感，促进交流的目的。希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!

一、活动主题：

中国关工委“帮扶贫困弱视儿童，拥有光明未来”活动之走进_——诚征20名弱视、近视儿童免费恢复1.0视力!

二、活动目的：

1.普及爱眼护眼知识，让广大学生知道如何保护视力、预防近视的发生发展;

2.加强家长对青少年视力的关注;

3.落实关工委“光明未来”活动;

4.通过参加大型公益活动，提升博视顿品牌及提升中心知名度;

5.搜集顾客资源，为暑期的销售高峰打好基础。

三、活动时间：

6月4日-6日(不得低于2天)

四、活动地点：

当地中心广场或小区、学校广场，极个别的可考虑店门口(须通过城管)

五、活动内容：

1.活动一：爱眼护眼科普知识宣传;

2.活动二：筛查近视弱视儿童，针对不同程度视力儿童提供各种特别政策;

A.儿童报关工委“光明未来”活动办申请，符合条件的可获得价值11800元的视功能训练卡，进行免费治疗直至达到矫正视力1.0为止(条件：低保证、贫困证明、三好学生等)

B.筛查近视儿童对符合条件的可提供价值500元的视力提升优惠卡(可用于月卡、季卡及1.0计划卡)，相当于5次免费视功能训练(各地可根据自身定价情况适当调整)。

C.对未符合条件的弱视学生提供价值1000元的视功能训练卡(仅用于购买弱视1.0计划)。

D.对所有参加视力筛查的近视学生，均赠送价值240元的视功能训练体验卡，享受2次免费视力保健或视力提升训练。

3.活动三：现场视功能训练专家提供免费爱眼护眼知识咨询

4.活动四：量身定制视力康复方案;对所有的近视弱视学生制订视力康复方案，同时可签约承诺提升。

5.活动五：现场提供免费视功能提升训练。

6.活动六：所有参加活动人员可领取并填写爱眼护眼知识问卷，到店可免费领取坐姿矫正器一台(或其它小礼品)。

7.活动七：“拒绝眼镜!”，对提供一副眼镜(无论好与坏、近视与老花)，可再获得价值500元的优惠卡(仅用于1.0计划);同时，现场提供一个大的透明箱子，外面写上“拒绝眼镜”，里面放上上交来的各种眼镜，同时可让学生亲自砸掉这眼镜!以提供活动现场气氛。

六、活动联系与安排：

1.通过关工委文件，联系当地六月六日全国爱眼日活动主办单位(一般是当地卫生局或残联，也可是其它形式的会展)，参加当地活动(可能需要适当付费)。

2.自主联系场地与相关辅助人员，公司提供相应物资，举办“光明未来”走进_之爱眼护眼科普宣传活动(公司提供物资详见附件)。

3.自主通过关工委文件，联系学校，在学校操场或门口空地举办活动。

七、活动前准备：

1.造势：活动前一周在附近小区、学校主要出入口张贴海报;

2.宣传：通过当地各种媒体、网络或短信平台进行适当宣传;

3.物料：宣传展板、桌、椅、横幅、宣传单(视力表为主)、爱眼护眼知识问卷、登记表、灯箱、训练仪、赠品等;

4.人员：3人以上，以安排咨询、登记、体检、体验、派单、秩序等工作。

八、公司支持：

(一)宣传支持：

1.6月6日上线全国团购活动;

2.阿尔发作为关工委“光明未来”活动代言人，参加公司的品牌活动宣传;

(二)人员物资支持：

1.明确了活动场地与时间的大型广场活动的前10家店，公司将免费提供1名技术或运营人员配合活动;

2.公司对各点提供10块爱眼护眼科普知识宣传展板、_架2个、问卷200张、坐姿矫正器50个、吊旗50张，总计680元(各点自行制作，公司以一套训练镜方式补偿);

3.各点在活动前另做了报纸、电视、电台等宣传的，公司再另支持训练镜一套;

4.以上所有宣传，须拍下现场图片以确定;做了媒体宣传的也要提供相应证明。

九、注意事项：

1.场地选择：尽量与zf相关机构或报社等，以关工委文件及我们所能提供的优惠来联系安排活动;实在不行可给适当费用参加活动。

因是全国性公益活动，一般当地报纸都会有报道，会有更多的潜在顾客参与，能更好地搜集资料，同时，更能提升我们的品牌及效益。

2.对所有咨询顾客做好详细资料登记，特别是视力检查及家庭电话。

3.现场鼓励学生体验，及试戴坐姿矫正器，提升学生兴趣，最终提升到店率及成交率。

4.以上各种价格，各中心可根据当地情况适当调整，但要争取做到同一地区统一。

5.关工委的“光明未来”活动提供的11800元的弱视视功能训练卡，只是个噱头，各地可根据顾客情况来选择是否提供;公司不负担此类费用!

一、活动背景

雷锋月学习雷锋同志对人民群众的无私奉献精神，丰富同学们的社会阅历及大学生活，我们和南街社区合作举办一场志愿活动。

二、活动主题

关爱生命健康，创建美好家园

三、主办方：院团委学生会

协办方：南街社区 四、地点：南街社区 五、时间：本周六早上 六、活动安排

1、活动前期

(1)招募志愿者30人，通过联系办公室同学，以飞信的形式把活动招募志愿者的事情发给每一位学生会成员，并进行报名参加，最终把报名名单汇总到学实部刘港处。(汇总表见附页)

(2)通过联系南街社区的相关人员把帐篷，桌椅，相关横幅，打扫工具准备就绪。

(3)联系宣传部和记者站的同学，安排两名同学对现场活动进行拍照。

(4)和学校老师联系，向相关部门借取6台血压仪(1台备用) (5)和学校相关社团取得联系，对我们所有的志愿者进行一次专业的辅导和培训(防止进行义诊的同学临时有事)

(6)每位志愿者准备一件白大褂

2、活动期间

(1)安排10个人进行义诊活动，其中每两人一组，负责一台血压仪，对前来就医的患者进行血压的测量和普及一些有关高血压的一些常识以及注意事项;(具体人员安排通过报名的志愿者进行安排) (2)安排20个人对南街社区居住小区进行清洁打扫，每四人一组，共分成五组对南街社区进行卫生的打扫(具体人员安排通过报名的志愿者进行安排) 3、活动后期

(1)收拾好血压仪以及相关仪器，组织好志愿者成员安全有序返回学校

(2)把活动中所拍摄的照片附上文字形成新闻稿发布到校园网上 (3)进行活动的现场总结，回到学校后形成总结书面形式，并上交至院团委办公室

七、应急预案

(1)如果义诊人员临时有事，就随机调取打扫卫生一人进行义诊，卫生打扫随机安排人员

(2)如果打扫卫生人员临时有事，就随机安排人员进行卫生的打扫 (3)如果天气原因可以临时改变原计划的进行，随时把消息通知到各个志愿者

八、注意事项

(1)离校及返校的路上注意安全

(2)对前来就诊的患者应注意言语的得当

活动目标：

1.通过游戏，探索让蛋立起来的方法。

2.激发幼儿的好奇心，培养幼儿对周围事物的兴趣，发展幼儿想像力与动手能力。

3.树立自信心，体验成功的乐趣。

活动准备：

熟蛋若干，沙子、瓶盖、玻璃瓶、积木、碎布等。

活动过程：

(一)出示鸡蛋宝宝的图片，激发幼儿兴趣。

师：瞧!它是谁呀?蛋宝宝遇到一个难题，它也想跟小朋友一样站起来做游戏，你们有什么好办法吗?

(二)自由探索，寻找蛋站立的方法。

1.请幼儿讨论思考。

2.每位幼儿一个蛋，幼儿探索，寻找在桌面上让蛋站立的方法。教师观察、鼓励。

3.幼儿交流操作方法。

4.教师根据幼儿操作、交流情况作简单小结。

5.提出问题：有没有不把蛋磕破就让蛋宝宝站立起来的方法?

(环节简析：对于幼儿来言，身边的事物和现象都能成为科学探索的对象，科学并不遥远，科学就是他们每天能遇到，每天都会做的事。小班的幼儿特点是游戏贯穿一日生活，也就是说小班幼儿的活动开展离不开游戏，所以组织科学活动也同样要以游戏形式进行，教师的语言也要以游戏口吻去组织，让幼儿在玩中利用多种感官去观察，去发现，去了解。)(三)提供不同材料，请幼儿再次寻找让蛋立起来的方法。

1.出示并介绍为幼儿准备的各种材料。提醒幼儿注意事项：轻拿轻放、不将沙子乱撒。

2.幼儿自由选择材料进行试验。

3.教师观察指导，给幼儿提供帮助。引导幼儿使用各种辅助材料让蛋站立。鼓励幼儿多试、多想、多观察。

4.幼儿相互参观，交流方法。

5.师幼共同总结让蛋站立的各种方法。

(环节简析：丰富多样的材料可以让幼儿有更多地选择，更好地发展幼儿的想象力，创造力。在活动中，我们准备了丰富多样的材料，孩子能能根据自己的需要和兴趣去选择材料和决定用材料做什么，不仅有利于幼儿运用原有经验按自己的新想法去解决问题，去发明，还有助于幼儿把自己看成是一个能有新发明，能支配材料的，能解决问题的人，并使得幼儿有成功感。)活动延伸：

蛋宝宝送礼物。

教后小记：

《纲要》中关于科学教育的内容和要求中，多次提到了诸如利用“身边常见事物和现象”、“从生活和媒体中幼儿熟悉的科技成果入手”、“从身边的小事入手”等要求，这是对幼儿园科学教育生活化要求的具体体现。

一、生活隐射科学，激发探索的兴趣《纲要》还指出：“科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物和现象作为科学探索的对象”。的确，对于幼儿来言，身边的事物和现象都能成为科学探索的对象，科学并不遥远，科学就是他们每天能遇到，每天都会做的事。我们要善于观察幼儿的兴趣，制定的教学内容要适合小班年龄特点及本班幼儿的实际发展水平，活动内容及形式能吸引幼儿，让幼儿主动去学，并乐于接受。蛋是孩子每天都能看到，几乎每天都在实用的食物，所以蛋对孩子来说再熟悉不过。然而蛋宝宝怎样可以站起来这个问题确是孩子们没有涉及过的，对于这样熟悉又有神秘感的内容孩子是最喜欢的，这种喜欢也激发了幼儿主动的去探索、发现藏在蛋里的秘密，也是支持我们活动成功展开的关键。

二、分层提供材料，体验成功的喜悦材料单一，会限制幼儿的发展及对科学探究的积极性，剥夺了幼儿科学探究的机会与条件;而材料丰富多样可以让幼儿有更多地选择，更好地发展幼儿的想象力，创造力。在活动中，我使用了层次分明的多种辅助材料，如沙子、橡皮泥、瓶盖、瓶子、积木、报纸等。在诸多的材料中我们可以把材料分成两种，一种是直接可以完成任务的材料，如：沙子、瓶盖瓶子、橡皮泥等。还有一种是要通过操作的间接材料，如：积木、报纸等。幼儿能根据自己的需要和兴趣去选择材料和决定用材料做什么，使用直接材料孩子只要把蛋放上去就可完成，很快就达成了任务。尝试间接材料的孩子一开始并没有成功，我提示孩子可以想个办法把材料变一变，很多孩子听到提示以后把报纸揉一揉、积木搭一搭，幼儿运用原有经验按自己的新想法去解决问题，去发明，幼儿把自己看成是一个能有新发明，能支配材料的，能解决问题的人，孩子都体验到了成功的喜悦。

三、创设游戏情境，感受操作的乐趣小班的幼儿特点是游戏贯穿一日生活，也就是说小班幼儿的活动开展离不开游戏，所以组织科学活动也同样要以游戏形式进行，教师的语言也要以游戏口吻去组织，让幼儿在玩中利用多种感官去观察，去发现，去了解。活动以鸡蛋宝宝想站立开始，让孩子帮助鸡蛋宝宝解决难题，孩子们都非常热心，急切的想要帮助鸡蛋宝宝。在自由探索和提供材料探索的过程中，孩子们帮助鸡蛋宝宝解决了难题，孩子们畅游在鸡蛋宝宝的世界里，体验着操作活动带来的乐趣。

〈一〉名称：变魔术

目标：通过游戏培养孩子的观察比较能力和语言表达能力，以及边听边用动作表示数量，在游戏中享受成功的快乐。

准备：牛奶一瓶，手电筒一个，筷子一根，清水，无色透明玻璃杯两只，动物玩具两个。

玩法：

1、亲子一起往玻璃杯中倒入清水，家长用手电筒光透过玻璃杯照射白色墙壁，与孩子观看墙上有什麽?(墙上的影象是白色的)

2、将一个动物玩具放在墙与杯中间，请孩子说说有啥发现，让孩子拿着玩具在墙与杯之间任意做各种动作，再说墙上影象的变化。(玩具的影象是黑色的。)

3、一只有水的杯加入少许牛奶用筷子搅拌均匀，再用手电筒透过杯子照射，继续观察有何变化?(光线是红色的。)

4、请孩子用玩具继续表演，然后描述看到的情景。

5、亲子在墙与光之间玩各种手影，启发孩子想象影象像什麽?

6、亲子分别轮流竖手指，另一人根据手指数量学动物叫，或听声音竖手指。

〈二〉、有趣的转盘

目标：培养孩子的动手涂色能力，观察比较和手口一致点数的能力，以及亲子合作能力，增进亲情。

准备：彩笔一盒，圆规一只，细绳三条，直径为6厘米的白色圆形卡纸三张。

玩法：

1、家长将三张圆形卡纸制作成：A纸为三个同心圆，B纸画上三等分的扇形，C则十二等份。孩子在卡纸上图色：A上分别图上红、黄、蓝三色，B上图上红、黄、蓝相间的颜色，C用黑色按涂一空一的规绘。

2、 孩子寻找图形排列规则，数一数三张纸上各有红、黄、蓝几处。

3、 亲子一起将卡纸在圆心左右打两个小孔，穿入绳线并打结。

4、转动绳线让转盘快速转动，看看三个转盘颜色变化，家长并引导孩子描述同一转盘转动速度不同颜色的变化。(甲盘转动时，仍然保持红、黄、蓝三种色环;乙盘转动时，会呈现白色，转速不同时也会有颜色变化;丙盘快速转动时呈灰白色，转速放慢时则呈现橙色线条。)

〈三〉、小小音乐家

目标 ：养成孩子认真倾听的习惯，手口一致点数的能力，培养孩子大胆探索的精神。

准备：相同的玻璃杯七个，筷子两只，水若干。

玩法：

1、七个玻璃杯并排在桌上，请孩子数数共有几只杯子

2、在杯子里注入不同高度的水，让孩子给杯子按照水位由低到高排队，

3、孩子用筷子敲击杯沿，听一听说一说像什麽音?

4、家长引导孩子观察比较水位与声音的关系。

5、家长调整水量，以便发出Do、Re、Mi等音阶声音，然后演奏乐曲，激发孩子演奏兴趣。

6、亲子合作演奏歌唱，家长鼓励孩子边敲杯子边歌唱。

7、亲子轮流当乐师、歌唱家、舞蹈家。

〈四〉、调皮的小鸟

目标：激发孩子的探索欲望，亲子共享操作成功喜悦。

准备：硬卡纸约8×16厘米一张，筷子一根，胶带一卷，彩色笔一盒。

玩法：

1、家长将卡纸自中间画一条线形成两个正方形格子，在格子中央处各画一只鸟和一个鸟笼。

2、引导孩子观察鸟身体上的图形以及个数，再图上自己喜欢的颜色。

3、亲子合作用胶带把卡纸从中间线位置固定在筷子的顶端。

4、家长启发孩子快速转动筷子，让卡纸左右转动，看看图画有啥现象发生。(筷子快速搓转，由于视觉暂留的原因，看起来小鸟是关在鸟笼里的。)

5、家长引导孩子找出小鸟进出笼子的奥秘。

〈五〉名称：铺路

目标：巩固幼儿对图形的认识，通过游戏激发幼儿活动的主动性积极性。

准备：圆形、三角形、长方形、梯形、正方形、椭圆形等彩色积木或卡纸若干，玩具小猫、小狗各一只，玩具房子两只，彩色笔一盒。剪刀两把。

玩法：

1、 家长以故事帮助小猫和小狗铺路的口吻激发孩子的活动兴趣。

2、亲子一起画图形、涂色、剪图形。

3、家长引导孩子用各种图形按一定的规则铺路。

4、孩子告诉小猫和小狗漂亮的路上圆形、三角形、梯形、正方形、长方形、椭圆形各有多少个以及图形排列的规律。

5、 孩子拿着玩具小猫、小狗在路上跳舞、游戏

〈六〉名称：神秘的图形

目标：激发孩子的活动兴趣，引导幼儿在操作中巩固图形的认识，以及手口一致点数。

准备：盐水或糖水半杯，毛笔两支，打火机一只，白纸若干张，剪刀等。

玩法：

1、家长用毛笔蘸些糖水在纸上画图形外形，请孩子将图形内涂满。

2、亲子说一说图形的名称，数一数各图形的个数。

3、晾干图形再让孩子看图画，说说变化。(图案消失)

4、家长与孩子用打火机烤一烤纸张，再看有何变化。(火烤之后，图案因糖分脱水，而呈现黑褐色，从而又看到图形。)

5、孩子再用盐水画图案晾干后观察变化。

6、亲子合作将图案剪下图色、拼图，家长引导孩子说说自己变的魔术。

〈七〉名称：捉迷藏

目标：巩固孩子对方位的认识，融洽亲情。

准备：各种动物玩具。

玩法：

1、家长藏动物玩具，请孩子找一找说一说。

2、孩子藏起来家长找一找，说出孩子藏的方位，如床下、门后、被子里等。

3、家长藏起来孩子找，引导孩子说说从哪里找到的。

4、孩子拿玩具，按家长说方位放玩具。如：头上、背后、衣服里面、桌下等

5、亲子拿着玩具唱歌、跳舞。

〈八〉名称：好玩的麻将

目标：激发孩子手口一致点数以及按一定规律排序的兴趣，培养孩子丰富的想象力和空间建构能力。

准备：麻将

玩法：

1、亲子自由玩麻将。

2、家长引导孩子数数各“条”、“饼”的个数。

3、亲子比一比谁的“条”(“饼”)多，谁的少?

4、家长引导孩子用麻将堆成或摆成各种形状，说出图形名称。

5、家长按一定的规律摆放麻将，引导孩子发现规律。

6、请孩子也按一定规律摆放，让家长来猜。

〈九〉奇妙的口袋

目标：巩固孩子对形状的认识，以及边听声音边点数的能力。

准备：口袋一个，内装圆形、三角形、方形饼干若干以及苹果、橘子等。

玩法：

1、孩子将手伸进口袋摸一摸，说一说是啥。

2、家长说形状，孩子摸出相应的物体。

3、家长说数量，孩子摸出相应数量的物体。

4、亲子将食品摆放在盘子里，家长引导孩子学习按一定的规律排放。

5、亲子品尝食物，边吃边说食物形状，数数有多少，吃掉几个还剩下几个。

〈十〉名称：给气球娃娃戴帽子

目标：培养孩子观察比较物体数量多少的能力，激发孩子探索科学的欲望。

准备：气球、纸杯、塑料杯、热水、彩笔、线。

玩法：

1、亲子给气球吹气并用线绑好，孩子用彩笔在气球上画上眼睛、嘴等

2、孩子说说气球的颜色、分别数数每种各有几个。

3、请孩子试着把杯子倒扣在气球上看能否戴住。

4、家长将热水倒入杯中过二十秒后再把杯中水倒出来，立即将杯口紧密倒扣在气球上，片刻后轻轻把杯子举起，孩子观察并说出结果。(帽子戴住啦)

5、家长引导孩子比较不同颜色气球的个数，气球与帽子的个数的多少。

活动目标

知识与技能：懂得情绪愉快有利于身体健康。

过程与方法：初步学习正确的方式排解不开心的情绪。

情感态度价值观：引导幼儿逐渐养成积极乐观的生活态度。

教学重点、难点

教学重点：懂得情绪愉快有利于身体健康。

教学难点：初步学习正确的方式排解不开心的情绪。

活动准备

活动过程

步骤1：

一、情景感知，理解每个人都有情绪。

1、出示图片1(一个小朋友当时值日生之后露出甜甜地笑容。)问：图上的小朋友怎么了?为什么?平时你们会这样吗?为什么呢?

(和幼儿讨论之后得出情绪：开心。)

2、出示图片2(一个小朋友自己带到幼儿园的图书被撕破后很生气。)问：图上的小朋友怎么了?为什么?你们有过这样的经历吗?

(和幼儿讨论之后得出情绪：生气。)

3、出示图片3(一个小朋友看见鱼缸里的小金鱼死了，表现得非常伤心。)问：图上的小朋友怎么啦?为什么?你们也会这样吗?为什么?

(和幼儿讨论后得出情绪：伤心或不开心。)

4、出示图片4(一个小朋友因为不会系鞋带而发愁。)问：小朋友怎么啦?为什么?你们会系鞋带吗?如果你们遇到了不会做的事情会怎么样?为什么?

(和幼儿讨论后得出表情词：发愁。)

5、教师小结：每个人在遇到各种各样的事情时，心里都会有不一样的感受，喜、怒、哀、愁等，这种感受我们叫它心情。

设计意图：在第一个环节中，让孩子观察富有生活气息的图片，和老师一起讨论生活中经常会遇到的事情，让幼儿尽情的说说自己是否也会这样，在观察和讨论中理解每个人都有各种各样的情绪，喜、怒、哀、愁。

步骤2：

二、讨论分析，知道好心情有利于我们身体健康。

1、师：心情是我们的好朋友，一份好心情能让我们过得很开心，可是一份坏心情却会把一切都弄得很糟糕，那么我们在什么时候心情会好，什么时候心情会坏呢?

好心情坏心情

(教师根据幼儿回答的情况填在书面表格中。)

2、你们平时心情好的的时候多还是心情坏的时候多呢?为什么?心情好的时候你们会用什么颜色来表现呢?请你们为自己的情绪配色。

(出示色彩卡，请幼儿为不同心情配色。)

开心生气伤心发愁

(注：每一个心情都有娃娃头表现，有助于幼儿理解这些心情。)

3、幼儿操作结束后，教师小结分析幼儿的配色情况。教师小结，好心情时我们会用鲜艳的颜色来表现，坏心情是我们会用深暗的颜色来表现，看来孩子们都喜欢好心情咯，不开心就是生气，生气不仅不让人喜欢，还会对我们身体产生坏的影响。生气的时候，人吃不下饭，睡不好觉，身体越来越差，所以我们要尽量不让自己生气，把生气这个坏习惯消灭掉。好的心情会让我们开心地过每一天，让我们身体健康。

设计意图：在第二个环节中，我用表格的形式记录孩子们的好心情和坏心情，同时还让他们给心情配色，让他们理解好心情与坏心情的不同，感知好心情会给我们带来快乐。

步骤3：

三、体验理解，寻找到排解不开心情绪的方法。

1、好心情会给我们带来快乐，可是有几只小动物不开心了，看看它们怎么了?

(出示两幅图。)

图5：斑马先生和小狮子抢皮球脸上被小狮子扔皮球给砸伤了。

图6：花猪小姐已经有很多玩具了，还要妈妈给她买玩具，妈妈不肯，它就生气了。

引导幼儿理解斑马先生和花猪小姐这时的心情很坏。

2、怎样才能让他们变得开心呢?狐狸大婶开了一间开心吧，我们去看看吧。(出示书本第一页的画面。)哇，斑马先生和花猪小姐在狐狸大婶的开心吧玩的多开心呀。狐狸大婶的开心吧真神奇，它们是怎样变快乐的呢?(让幼儿仔细观察图画并回答。斑马先生在吃冰激凌而变开心了，花猪小姐在跳蹦蹦床而变开心了。)

(教师再幼儿的回答基础上再小结，让幼儿懂得心情不好的时候可以采取其他适当的方式排解不开心的情绪，让自己变得开心起来。)

3、你们还有其他更好的方法让它们变得开心吗?

(引导幼儿尽情的讨论回答，同时及时鼓励回答正确的幼儿，让幼儿感知可以有不同或很多的方法排解不开心的情绪。)

4、幼儿回答后让他们把他们自己认为好的方法记录在操作卡第2页“我的开心法宝中。”

5、幼儿完成操作后，教师简单小结本次活动的内容。心情是藏在我们每个人心中的小精灵，我们有时高兴，有时生气，有时难过，不过，我们要学会调节自己的情绪，让我们随时保持愉快的心情。遇到不开心的时候，可以唱唱歌，跳跳舞，玩玩玩具，看看电视或者用你们刚才记录的各种好的办法，这样我们就能让自己快乐起来，就能天天拥有好心情，你的快乐就会变成大家的快乐，我们身边就会充满快乐!

设计意图：在第三个环节中，我通过让幼儿观察斑马先生和花猪小姐不开心的情绪，让幼儿到狐狸大婶的开心吧去看看，看狐狸大婶是怎样让它们变得开心的，然后再让幼儿想出更多更好的方法让它们变得开心起来，同时做好记录让幼儿在说说画画中理解怎样用正确的方式排解不开心的情绪，让自己高兴起来，让幼儿在激烈的讨论中学会怎样快乐。

(附板书)

好心情：妈妈给我买玩具我很高兴

我到动物园玩很开心

我看动画片的时候很开心

坏心情：别人打我很不高兴

我的玩具被别人抢去了我很不开心

我奶奶生病了我很伤心

【活动目标】

1、知道每年的一月一日是元旦，是新年的第一天。

2、感受与同伴一起辞旧迎新的喜悦。

3、积极参与活动，并获得其中的乐趣。

【活动准备】

旧挂历、新挂历、布做的“龙”二"三条。中华风俗CD片。

【活动过程】

1、教师将身体缩成圆柱形状，并发出被点燃的爆炸声“砰”的声音，请幼儿猜猜：“老师刚才表演的是什么?”

问幼儿：“鞭炮声让你想到了什么?”

2、音乐游戏：敲锣打鼓放鞭炮

师：“过年了，除了放鞭炮，还有什么呀?”(出示图片)

随音乐做敲锣打鼓放鞭炮的动作。

3、换挂历：欣赏新挂历上的图画，翻开第一张，念一念上面的字，了解一月一日是元旦就是新年的第一天。

4、生肖年的祝贺：了解今年是什么生肖年。

问：“今年的生肖是什么呀?”“明年是什么呀?”

欣赏当年的生肖图案。模仿拜年的情景。

5、教唱歌曲《恭喜恭喜》

师：“老师和小朋友一起来学唱新歌”。

6、耍龙灯。

老师在小朋友唱歌时出示“龙灯”引起幼儿兴趣。

问：“这是什么呀?”“它有什么用呀?”

“我们也来耍龙灯好吗?”

请幼儿来跟着音乐耍龙灯二"三次

【活动总结】

教师总结幼儿今天的表现，表扬和鼓励幼儿在活动中表现积极的幼儿。让幼儿在做音乐游戏的同时，感受到元旦活动其其中的快乐。同时，教师要照顾到那些在活动中比较安静的幼儿，使其也能在活动结束的时候获得快乐。

【活动延伸】

师：“我们小朋友一起跟着龙灯去给其他小朋友拜年去。好不好?”

(带幼儿随着欢庆的音乐出活动室。)

我组根据学校教师培训的要求，按照教师继续教育的总体安排，根据我教研组教师实际情况，特制定如下培训计划。

一、培训目标

从实施素质教育和落实新课改教学改革的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长起来。通过培训，力争使我组每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水平。

二、组织方法

我组教师培训工作由教导处全面领导，各教研组根据学校培训计划，制定本组培训计划并组织实施。各组将本组教师培训情况记录整理，有级部统一组织考核，成绩交级部存入档案。

三、培养原则

1、普遍提高和重点培养相结合的原则，加大对本组年轻教师的培养力度。

2、以学校培养为重点，校、级部、备课组培养相结合的原则。备课组是教师成长的基地，各教研组力争为教师的成长创造良好的氛围，把教师的培养作为一项重要工作来落实，对教师的政治思想，专业知识水平，教育教学能力等诸方面做到高标准、严要求，使每位教师在思想上、生活上都体会到其他组员的关心和帮助。发现有培养前途的教师积极向学校推荐加以培养，激励他们早日成才。

3、搞好本组教科研和注重教育、教学实际效果相结合的原则。鼓励我组教师积极参与学校教育科研教学，提高教学的实际效果。认真开展每周的个人展示课和组内的教学研究课。

4、规范要求和不断创新相结合的原则

要求我组教师严格按照学校统一的规范要求参加培训，又要根据教育的发展和需要积极进行教育教学改革，注意发现在教育教学中有创意和特色的教师，发挥他们的特长，鼓励他们不断创新。

四、培训内容

1、落实学校“师德”教育是核心的培训的首要内容。认真学习我国的素质教育理论和政策方针，增强教师的责任感和使命感，提高教师抵御个人主义、拜金主义、享乐主义侵蚀的能力，牢固树立忠诚党的教育事业的理想，开展以“敬业、爱生、奉献、合作”为主题的师德教育活动，努力将“服务于社会、服务于家庭、服务于学生”落实到教育教学工作的全过程中，坚持教书育人、为人师表，真正做学生的良师益友。参加学校组织学习“师德教育”和听“专家报告会”。

2、落实学校“师能”培训是重点培训内容。教师的专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的师能，因此，我们把师能培训作为重点。我组师能的培养，主要有以下几方面：

(1)强化教育理论学习，注重理论联系实际，做到精通教育理论，在教育教学实践中较好的应用教育理论指导教育改革。参加学校组织学习新课程培训讲座：“我国基础教育课程改革的背景”等

(2)注重教育教学能力的提高。提高教师的教育、教学能力，参加学校组织学习“学案导学教学模式”、“怎样进行案例研究”等新课程理论;学习课件的制作、网络的使用。

(3)积极投身教育科研积极参与教育科研，用国内外先进的教育思想指导教育教学实践，并努力出科研成果，这是对教师的高要求，也是培养学者型、专家型教师的必备之路。

(4)积极开展组内学习，本组组织学习新课程理论：“教师怎样听课”、“如何提高课堂教学的时效性”等。

五、培训方式

1、参加学校集中授课培训。

2、开展好组内教研培训活动。

六、本组培训要求：

1、参加培训的教师应认真听讲记好笔记，积极发言，不断充实提高自己的思想素质与务水平。

2、严格作息时间，教师在结业时按学校要求应写出个人总结，交学校教导处存档。

一、活动目的

为进一步加强教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识;掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，因此我园对全体教师及教职工进行了消防安全知识教育的学习，并举行了幼儿园消防疏散演练活动。培养幼儿掌握正确的逃生要领，从容面对火灾等突发事件。

二、时间、地点、参加人员

1、时间：20__年12月30日下午3：30。

2、地点：学校操场内。

3、参加人员：全体教职员工及幼儿。

三、演练道具

毛巾每人一条，水盆、灭火器。

四、现场人员分工

现场总指挥：

现场副指挥：

疏散人员：全体教职工及幼儿

救护人员：

负责楼梯疏导人员：

一楼东一楼西

二楼东二楼西

三楼东三楼西

协助指挥人员：各班老师

五、演练的具体活动过程：

1、幼儿在教室进行正常活动，当听到哨声响起时(3：30张霞负责吹哨子)，组织活动的教师要告知幼儿“起火了”，白班教师负责取水，晚班教师把毛巾浸湿，早班教师组织幼儿不慌张，要镇静，保持头脑清醒，有序拿湿毛巾，然后按照拟定的路线进行迅速撤离。楼梯疏导人员通知师生向楼道外疏散：“大家不要慌，马上有秩序地撤离。”

拟定路线：早班教师教师领队，晚班教师教师在后，白班教师负责其他情况。幼儿排二列队伍下楼道，分班按下列路线疏散：第一组大二班、大一班、中三班从东边楼梯下，与小一班、小二班走东门到操场;第二组大三班、大四班西边楼梯下，与中二班、中一班、小三班走西门到操场上。两个楼梯的疏散情况由楼梯疏导人员做好疏散。要求教师领队依次快速、安全有序下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤踩踏、撞伤事故;撤离到操场上的师生以两列队伍站好。

注意：

1、具体疏散还要根据现场实际情况，听从疏散指挥领导的指挥。疏散通道必须保

时刻畅通。

2、在撤离过程中，教师引导幼儿按照撤离路线迅速逃出楼外。

3、由张霞向上级领导报告失火情况，并拨打报警电话119

4、为模拟演练的真实性，在撤离过程中，所有幼儿应做到尽量闭嘴，减少说话，尽可能地用湿毛巾、捂住口、鼻、弯腰、低头从楼道撤离。

5、在撤离过程中，注意根据教师指示，按照撤离路线迅速逃出楼外。

6、从楼内撤离出的幼儿以班级为单位，有组织的在操场集合。在活动结束前，从楼内撤出的幼儿不能随意再次进入楼内，不要在操场随意走动。

7、教师安排：各班老师带领本班幼儿撤离，必须时刻注意幼儿情况，避免楼梯、过道拥堵造成危险。

8、在操场集合后，各班班主任清点本班疏散幼儿人数，并向总指挥报告，确定无人员“受伤”后，总指挥总结消防演练情况。

9、演练结束，各班有序带回，回活动室后总结活动情况，跟幼儿指出不足，分析评价。通过本次消防演练活动一方面让幼儿了解到火灾的逃生方法，增强自我保护意识，同时也进一步加强教师和幼儿对突发安全事故的灵活应变能力，学习面对危险处乱不惊，沉着应对，让消防知识真正渗透进孩子们的生活中。

保证演练的.安全，不能因演练出现安全事故。各班一定提前对孩子做好安全教育，进行多次班级演练，在班里演练时，注意启发孩子当火灾发生时能做的一些自救方法，例如：打开窗子向外面大声呼救，快速拨打火警电话求救等。

__年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于__年1月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“虎年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

一、指导思想：

充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

二、活动领导小组

1 组 长：王嘉陵

2、副组长：徐 兵、万 柳

3、成 员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

三、参加人员：

部分户籍在辖区的居民、单位员工及社

区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

四、活动时间：

__年1月13日下午2时开始------。

五、活动地点：

社区办公楼(钢球小区篮球场)

六、活动内容

1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。

5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

七、活动要求

1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区__年迎春游园活动安排和部署。

2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

八、注意事项

在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，

4、车辆按指定位置停放。

九、费用预算 (略)

为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成

指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)

价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定：

主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20__-_-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!

一、活动目的：

了解端午节的习俗和来历，参与端午节的一些庆祝活动。

二、活动地点：教室

三、活动过程：

活动一：端午节的由来

主持人：中国的传统节日有很多，你们知道有哪些吗?

活动二：端午节说故事

主持人：关于端午节的传说很多，你们知道哪些与端午节有关的故事吗?

活动三：端午节的习俗

主持人：端午节有哪些习俗呢?

(一)话说赛龙舟

主持人：端午节最热闹的习俗是什么吗?(多媒体课件：赛龙舟)

生交流(略)

主持人：端午节为什么要举行龙舟比赛?

(二)品味、包粽子

主持人：下面我们就来个品尝粽子、包粽子比赛，怎么样?

主持人：谁来向大家介绍粽子及其包法呢?

主持人：刚才我们品尝了粽子又亲手包了粽子，你们有什么感受?

活动四：端午节赛诗会

主持人：屈原是一位爱国诗人，为了纪念他，所以有人把端午节还被称作“诗人节”。

安全教育主题班会教案精选

一、班会目的

(1)认识生命来之不易，生命对于每个人只有一次。

(2)认识生命的意义在于让它充实，焕发光彩。

(3)直面挫折，对自己的生命有科学的设计，做一个对别人、对社会、对祖国有用的人， 让自 己的生命焕发光彩，珍爱自己的生命。

(4)增强对挫折的勇气，培养笑对困难、挑战挫折的乐观精神。

二、活动地点： 教室

三、教育重点：学习防火、防触电、防中毒、防坏人破坏的生活常识，培养有关防范力。

四、班会流程：

一：对以下几点内容进行提问并解答：

1:消防安全

2:行走安全

3:横穿马路

4:校外安全

6:家庭生活安全

二: 将有关安全的故事

三有请老师讲话

四：主持人宣布班会结束

课题：我比想象中优秀

课型：班级心理辅导课

设计理念

人的潜能是永远挖掘不尽的，就像一座永远也挖不尽的金矿。但面对困难，很多时候，我们往往不知所措，事实上，我们并不是输给了困难，而是输给了我们自己，因为我们常常低估了自己的能力，没有发现自身存在的潜质。而中学阶段正是学生获得自我认同感的一个关键时期，他们的自我价值感还不稳定，因此我设计了本次心理辅导课，跟学生一起挖掘自身的潜能和自己周围的人际与社会资源，建立良好的自我认同感。

教学目标：

1、认知目标：认识到每个人都有无限的潜质。

2、态度和情感目标：

(1)面对现实中的困难和挑战，学会用积极的心态面对一切。

(2)善于挖掘自己的潜能。

(3)遇到困难时善于利用自己的人际和社会资源。

3、能力目标：

(1)在生活中学会挖掘自身的潜能。

(2)遇到困难时学会寻求帮助，调动一切力量克服困难，战胜挫折。

重点、难点：学会挖掘自身的潜能，在必要的时候学会寻求帮助。

教学方法：活动、讨论 与体验式教学相结合

课前准备：录音、准备道具

教学过程：?

一、导入主题

二、辅导过程

活动1、听故事《你比想象中更优秀》

1796年的一天，在德国哥廷根大学，一个很有数学天赋的19岁青年吃完晚饭，开始做导师单独布置给他的每天例行的三道数学题。

前两道题他在两个小时内就完成了。第三道题写在另一张小纸条上：要求只用圆规和一把没有刻度的直尺，画出一个正十七边形。

他感到非常吃力。时间一分一秒地过去了，第三道题竟然毫无进展。这个青年绞尽脑汁，但他发现，自己学过的所有数学知识似乎对解开这道题都没有任何帮助。

困难反而激起了他的斗志：我一定要把它做出来!他拿起圆规和直尺，一边思索一边在纸上画着，尝试着用一些超常规的思路去寻求答案。

当窗口露出曙光时，青年长舒了一口气，他终于完成了这道难题。

见到导师时，青年有些内疚和自责。他对导师说：“您给我布置的第三道题，我竟然做了整整一个通宵，我辜负了您对我的栽培……”

导师接过学生的作业一看，当即惊呆了。他用颤抖的声音对青年说 ：“这是你自己做出来的?”

青年有些疑惑地看着导师，回答道：“是我做的，但是我花了整整一个通宵。”

导师请他坐下，取出圆规和直尺，在书桌上铺开纸，让他当着自己的面再做出一个正十七边形。

青年很快做出了一个正十七边形。导师激动地对他说：“你知不知道，你解开了一桩有两千多年历史的数学悬案!阿基米德没有解决，牛顿也没有解决，你竟然一个晚上就解出来了，你是一个真正的天才!”

原来，导师也一直想解开这道难题。那天，他是因为失误，才将写有这道题目的纸条交给了这位青年。

每当这位青年回忆起这一幕时，总是说：“如果有人告诉我，这是一道有两千多年历史的数学难题，我可能永远也没有信心将它解出来。”

这个青年就是数学王子高斯。

当高斯不知道这是一道有两千多年历史的数学难题，仅仅把它当作一般的数学难题时，只用了一个晚上就解出了它，高斯的确是天才。但如果当时老师告诉他那是一道连阿基米德和牛顿都没有解开的难题时，结果会是怎样呢?生活中你有没有类似的经历?读完这个故事你有什么感触呢?先小组讨论，后班级发言。

活动2 亲手验证，我比想象中更优秀

同学们，让我们想象一下，此刻正在观看一台精彩的演出，台上是你最喜爱的偶像。演出结束，演员向你走来，你无比激动。好了，游戏现在开始——请你预计一下，假如你用最快的速度双手鼓掌，一分钟能鼓多少下呢?把第一个进入你脑海的数字写在纸的左上角。写好之后，就把纸倒扣在桌面上。

现在让我们实地测验一下，鼓掌10秒钟，请注意，以尽快的速度鼓掌，也许当你鼓到六七秒钟时感到很累，但是一定要坚持下去哦。

然后请大家把鼓掌的数字乘以6，就得出了自己一分钟鼓掌的数字，把这个数字写在纸的正中央。

现在你得到了两个数字，一个是你在鼓掌之前预计的掌声数字，一个是你的实际鼓掌数字。看一下这两个数字哪个大?大多少?

看着这两个数字，你有什么感想呢?

在我们每日无数次摩擦的双手之中，居然都蕴含着你我所不知道的潜能，只要你尽全力去做，你就会看到数倍于你的估计的结果出现。但我们平常却总是被一些习惯思维阻碍自己对自己有一个真实更高的评价，那么阻碍我们的到底是谁呢?那就是“我不能”先生。

活动3 将阻碍我们更优秀的“我不能”先生火化

1. 首先请同学们在纸上写出自己不能做到的事。

2. 在哀乐中请大家把写好的纸折好按顺序来到讲台前，把纸扔进一个瓷碗中，用火柴点着，我们一起把“我不能”先生火化。

3. 跟随老师默念下面的悼词。

“同学们，今天我很荣幸能够邀请你们前来参加‘我不能’先生的火化仪式。‘我不能’先生在世的时候，曾经与我们的生命朝夕相处，您影响着、改变着我们每一个人的生活;有时甚至比任何一个人对我们的影响都要深刻得多。您的名字几乎每天都要出现在各种场合。当然，这对于我们来说是非常不幸的。现在，我们已经把您火化了，希望您能够安息。同时，我们更希望您的兄弟姐妹‘我可以’、‘我愿意’，还有‘我立刻就去做’等能够继承您的事业。虽然他们不如您的名气大，没有您的影响力强，但是他们会对我们每一个人、对全世界产生更加积极的影响。愿‘我不能’先生安息吧，也祝愿我们每一个人都能够振奋精神，勇往直前!

4. 每人走到纸灰前，鞠躬跟“我不能”先生告别，并跟“我不能”先生说句话。

5.每人用纸做一个墓碑，上面写着“我不能”，中间则写上“安息吧”，或写上自己想写的内容。下面写着这天的日期。每人把自己做的纸墓碑放在桌子上。以后再想说“我不能”的时候，就看看墓碑，便会想起“我不能”先生已经死了，进而大家去想出积极的解决方法。

活动4 发掘隐形的翅膀，迎接新人“我能行”先生

同学们，下面我们在欢快的音乐中鼓掌欢迎“我能行”先生，他的别名叫“不倒翁”。

同学们，你们愿意和“我能行”先生做朋友吗?

现在就先跟“我能行”先生交流一下你的情况，然后和大家共享你的交流成果吧。

1、我的能力、优势、潜能等：

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

……

2、我的人际与社会资源：

现在想一下：假如你遇到了困难，你可以向哪些人寻求帮助呢?写下来跟大家分享一下吧。

我很庆幸，我有___，他(她、它)____。

我很庆幸，我有___，他(她、它)____。

我很庆幸，我有___，他(她、它)____。

我很庆幸，我有___，他(她、它)____。

……

三、歌曲齐唱

隐形的翅膀

每一次都在徘徊孤单中坚强，

每一次就算很受伤也不闪泪光，

我知道我一直有双隐形的翅膀，

带我飞，飞过绝望。

我知道我一直有双隐形的翅膀，

带我飞，给我希望。

我终於看到所有梦想都开花，

我终於翱翔，用心凝望不害怕。

哪里会有风就飞多远吧，

隐形的翅膀让梦恒久比天长，

隐形的翅膀让理想变成现实，

我会永远留一个愿望让自己想像。

四、我的感悟和收获

通过今天这堂课，你有哪些感悟和收获呢?跟大家一块分享一下吧。

教师总结：请记住这句话：你比自己想象的更优秀!因为我们每个人的潜能是无穷的，我们平时对自己的感觉只是冰山的一角，还有更多的优秀品质等待着你去挖掘。请不要让“我不能”束缚自己的手脚，多给自己一些肯定，把自己想象得更优秀一点，这样你就会变得更加优秀。