方案措施

一、活动内容

(一)开展中华经典诵读。各中、小学通过挖掘端午节文化内涵，组织选择爱祖国、爱故乡名篇佳作，以多种形式开展中华经典美文的诵读活动方式，引导未成年人和市民接受爱国主义教育、增进爱国情感、强化国家意识，增强实现“中国梦”的信心。

(二)走访慰问道德模范和先进人物。结合我区推荐和选评的道德模范和“身边好人”，加大对他们的优秀事迹的宣传，结合道德讲堂、主题活动、各类群众性文化活动等工作开展，开展优秀事迹巡讲巡演活动。节日期间走访道德模范和先进人物，切实加强对有困难的道德模范、身边好人和先进人物的关爱、帮扶，进一步落实道德模范和先进人物的礼遇和帮扶机制。

(三)开展关爱他人志愿服务。镇民政办、团委通过动员各志愿服务和义工组织成员，在节日期间开展关爱他人送温暖志愿服务活动，重点组织志愿者到社区、村镇，为空巢老人、孤寡老人、残疾人和困难家庭送节日慰问礼品，让他们体会社会大家庭的温暖，同时引导和教育身边群众关心身边的困难人，通过活动开展，强化 “邻里乡亲一家人”理念，共享为他人服务的快乐。

(四)开展端午节传统民俗文化活动。镇文体中心、家庭综合服务中心按照贴近实际、贴近生活、贴近群众要求，按照群众乐于参与、便于参与宗旨，开展类似于包棕子、洗龙舟水、采艾草、祭屈原、竞龙舟等有南沙特色的端午传统民俗活动，目的是让群众在参与活动继续传统文化，感受中华文化之美、中华传统之根。

(五)开展迎端午环境卫生清理活动。结合建设美丽乡村、幸福社区活动的开展，注重村居干净美化，组织群众积极参与背街小巷、社区楼院、公共场所、城乡结合部、“城中村”等部位的环境卫生治理和清扫，宣传讲卫生、爱清洁，共同营造卫生家园。镇爱卫办要加大对群众垃圾分类意识宣传，一方面强化群众参与分类意识，另一方面要采取有效措施，方便群众垃圾分类，打造卫生整洁的居民生活环境。

二、活动要求

(一)请各单位从实际出发，有针对性、有创造性地开展“我们的节日•端午”主题活动，活动要突出思想性和目的性，使群众在参与活动中继承和传播优秀文化，提高文明素质。

(二)要把开展“我们的节日•端午”活动与“讲文明、树新风”活动和主题月活动、道德讲堂，以及各单位自主组织的各项活动结合起来，在教育引导群众参与上下功夫。

(三)要注重对节日期间活动的宣传，通过政府网站、政务微博、广告橱窗、宣传单张等方式，形成浓郁的节日氛围，增强市民群众的幸福感，使节日文化精髓得到传承。

(四)我们的节日活动是创建文明城市的一项长效性工作，各单位要做好资料整理和信息报送，活动结束后，要将方案、图片、录像等相关资料及时归档，并于6月14日(星期五)前将小结、图片等资料报镇创建办邮箱。

学校为了预防疾病，保护学生的身体健康，特制定了以下的应急预案。

一、预防措施：

1.学校有效开展预防传染病的卫生健康教育，组织力量消除鼠害和蚊、蝇等虫媒昆虫以及其他传播传染病的或者患有人畜共患传染病的动物的危害。

2.学校有计划地建设和改造公共卫生设施，对污水、污物、粪便进行无害化处理，改善饮用水卫生条件。

3.学校配备设立专门的卫生室和校医，承担本单位的传染病预防、控制和疫情管理工作。

4.学校响应防疫站的号召，定期为学生接种疫苗。

5.供水单位供应的饮用水要符合国家规定的卫生标准。

6.学校食堂符合食品卫生法的标准，建立严格的食堂管理制度，做到食物新鲜卫生，场所定期消毒并做好“除四害”工作。食堂人员都有健康证。

7.如学生或教师被认做传染病病人、病原携带者和疑似传染病病人，在治愈或者排除传染病嫌疑前，不得来校上课或从事学校工作。

8.任何人在学校发现传染病病人或者疑似传染病病人时，都应当及时向学校校医或学校领导报告。医疗保健人员发现甲类、乙类和监测区域内的丙类传染病病人、病原携带者或者疑似传染病病人，必须按照国务院卫生行政部门规定的时限向当地卫生防疫机构报告疫情。卫生防疫机构发现传染病流行或者接到甲类传染病和乙类传染病中的艾滋病、炭疽中的肺炭疽的疫情报告，应

当立即报告当地卫生行政部门，由当地卫生行政部门立即报告当地政府，同时报告上级卫生行政部门和国务院卫生行政部门。

9.学校有关主管人员和校医，不得隐瞒、谎报或者授意他人隐瞒、谎报疫情。

二、应急措施：

1.在学校发现甲类传染病病人和病原携带者，乙类传染病中的艾滋病病人、炭疽中的肺炭疽病人、非典患者和疑似非典患者、禽流感患者以及疑似禽流感患者，予以隔离治疗。隔离期限根据医学检查结果确定。拒绝隔离治疗或者隔离期未满擅自脱离隔离治疗的，可以由公安部门协助治疗单位采取强制隔离治疗措施。

2.对除艾滋病病人、炭疽中的肺炭疽病人以外的乙类、丙类传染病病人，非典患者和疑似非典患者，禽流感患者以及疑似禽流感患者，根据病情，采取必要的治疗和控制传播措施。

3.对疑似甲类传染病病人，在明确诊断前，在指定场所进行医学观察。

4.对传染病病人、病原携带者、疑似传染病病人污染的场所、物品和密切接触的人员，实施必要的卫生处理和预防措施。

5.传染病暴发、流行时，当地政府应当立即组织力量进行防治，切断传染病的传播途径;必要时，报经上一级地方政府决定，可以采取停课的紧急措施。

三、监督和责任：

1.学校上下人人重视，层层把关，领导起带头作用对传染病防治工作行使监督管理职权。

2.校医要对传染病的预防、治疗、监测、控制和疫情管理措施进行监督、检查。

3.如果因为某人的责任引起传染病大规模流行或引起相应后果的要受到学校或法律的相关处罚。

4.学校领导发现传染病人后，迅速向全体师生公布病情感染源及其采取的防护措施，让广大师生了解情况，安定人心，维护学校稳定，树立战胜传染病的信念。

活动目标

1、学习听信号手膝着地爬行,增强幼儿四肢的肌肉力量。

2、提高幼儿动作的协调性和灵活性。

重点与难点

1、能根据信号的变化,变速和变换方向爬行。

2、倒退爬时别碰撞周围的同伴。

活动准备和环境创设

1、小鼓一只,哑铃制作的肉骨头若干,供幼儿爬行的大草坪、独木桥若干座。

2、小猫、小鸭、小狗的图片贴在小椅子上为小动物的家,放置于场地四周,小狗头饰一只,录音机、磁带若干。

活动过程

一、扮演角色,活动身体。

孩子们!老师和你们一起做游戏。你们看这是谁呀?(出示小狗头饰)我做狗妈妈,你们做谁呀?我们小狗听着音乐,活动下身体吧!

(师生跟着音乐一起做准备动作,老师一边念儿歌激起幼儿活动兴趣)今天天气真正好,小狗小狗起的早,穿上漂亮花花衣,跟着妈妈做游戏。点点头,汪汪叫,踢踢腿,蹦蹦跳,发现一根肉骨头,啊呜啊呜吃个饱。摇摇尾巴转个圈,我是聪明的狗宝宝。

二、变换方式朝制定目标爬行。

1、师:宝宝,我们小狗家附近有哪些好朋友?(引导幼儿说出小猫、小兔)

2、要求幼儿爬动着向小猫、去问好,然后再爬回自己家来。学说短句“小猫你好”

3、要求幼儿爬动着向小兔去问好,引导幼儿学习倒爬,并倒爬着回小狗的家。

(1)先请一个能力强的幼儿示范倒爬。

(2)看看妈妈示范倒爬,提醒幼儿倒爬时不要碰到同伴。

三、练习听信号变换方向爬

1、出示小鼓,引导幼儿叫出名称。咚咚咚,这是什么?

2、提出游戏要求,“妈妈要小狗听着鼓声来学本领”,

鼓声“咚咚咚”,小狗就往前爬,鼓声“嗒嗒嗒”小狗就倒退着爬。

3、组织幼儿听鼓声变方向爬。

四、调整活动量,“小狗打滚”。

“宝宝,我们玩累了,打个滚,休息一下,让肚子晒晒太阳,妈妈来帮你们理理毛”。

五、游戏“小狗找肉骨头”。

1、“我们小狗肚子饿了,要去找肉骨头吃。爬过草地和独木桥,游过小河,河对岸的草丛里就有许多肉骨头,看谁最聪明,能找到肉骨头。”

2、全体幼儿按照一定的路线寻找肉骨头,可重复数次,视幼儿的身体状况和情绪而调整。

六、放松活动“小狗洗澡”。

1、小狗宝宝玩累了,出了很多汗,妈妈给你们洗个澡,冲一冲,抖一抖,摇一摇,小狗小狗真快活。

2、全体幼儿“洗完澡”,扮小狗装,汪汪叫着回家。

一、比赛时间、地点

比赛时间：20xx年7月29日下午17点整

比赛地点：

二、竞赛规则

1、比赛时间：比赛采用全场4节制，每节10分钟。每节比赛后可休息3分钟，中场休息10分钟。加时赛为5分钟。

2、犯规：5犯离场，记录员应在该队员第四次犯规时提醒裁判员，并在该队员第5次犯规后，再次提醒裁判员。2次技术性犯规离场，并且技术犯规算在5次普通犯规内。违体犯规直接离场。如果裁判或组织方判定犯规队员有故意伤害其他队员的倾向时，取消该名队员继续参加本次比赛的资格。当每个半场，任意一方犯规满5次后，无论再以任何形式犯规，均执行罚篮。

3、上半场比赛和加时赛应以在中圈跳球开始。下半场比赛开球由上半场比赛开球后失掉球权的队在端线掷界外球开始。

4、比赛暂停：每队上半场各拥有一次暂停机会，下半场各拥有两次暂停机会，暂停时间30秒。最后三分钟暂停回来后从半场发球。场上队员无法叫暂停，如果某队要求暂停，请由场下队员向记录台提出申请，记录台将在接到申请后的第一次 “死球”或者本方队员进攻时完成暂停。如果比赛出现异常情况，记录台有权通过裁判暂停比赛。

5、每队上场人数为 5 人，替换次数则不限定。只有在场上出现犯规、争球、叫暂停等“死球”或者本方队员进攻时才可换人。

6、各球员以及观众，都必须绝对服从裁判员判罚，否则裁判员有权取消该队该场比赛资格。严禁与裁判争吵、辱骂裁判和队员等情况发生，否则裁判有权作出吹罚技术犯规或者驱逐出场等处罚。

7、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留；违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。防守方则不设三秒违例。

8、场上裁判有比赛最终裁定权。

三、比赛细则

1、参加当天比赛的球队应提前到场。当天比赛全部结束前，所有参赛队不得离场。

2、每队选派2名队员作为工作人员。

四、积分及排名

1、胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。

2、当有多支队伍积分相同时，先看积分相同队伍之间的胜负关系，如胜负关系无法决出排名，则以小分计算方式计算排名。

五、比赛原则：

各球员以及观众遵循“友谊第一，比赛第二”的原则。都必须绝对服从裁判员判罚，否则裁判员有权取消该队该场比赛资格。严禁与裁判争吵、辱骂裁判和队员等情况发生，否则裁判有权作出吹罚技术犯规或者驱逐出场等处罚。

一、活动背景

“科学技术是第一生产力”的口号的提出，今年来国家不断强大对教育的财政投入，不断推进素质教育、倡导高等教育。面对着大学教育的普及程度逐渐提高，大学生也面对着各种就业的竞争力也不断提高，如何提高大学生就业的机会，找到自己称心如意的工作。如何应对各式各样求职遇到的问题，已经成为大学生普遍关注的问题。

当前大学生就业形势及就业前景如何我们是可以预测，但是我们是无法掌握它的改变形式。就业是民生之本，做好就业和再就业工作，关系到人民群众的切身利益，关系到改革发展稳定的大局。长期以来，大学没有迅速适应就业市场对高等教育所提出的日益苛刻的要求。从传递知识的角度上看，在整个大学教育中，知识教育仍然是非常大的一个比重，理论功底及其相应的分析解决问题能力的构建仍然极为薄弱；持续的扩招可能进一步稀释了大学既有的教育资源。此外，对于大学生从学校到工作的转换，大学缺乏系统的职业指导与服务规划，导致学生或许有专业能力，但是缺乏“市场能力”——获取职业信息，展示专业能力，适应实际工作以及应对职业转换。所以，为了使大学生能过更好的熟悉当前的就业形势以及抓住好的就业机遇，我们特举办本次活动来帮助当前面临和即将面临就业的大学生。

二、活动目的

通过举办这样的就业知识竞赛为广大高年级大学生提供一个尽早了解就业形势、就业机会等就业的一系列的平台，也打造一个向优秀就业单位推荐优秀人才的平台，让高年级学生与就业单位零距离对话。

丰富同学们的就业知识，强化同学们的就业意识，帮助同学们提升就业能力。

三、活动对象

全体在校大二，大三学生。

四、举办单位

主办单位：校就业与职业发展协会

承办单位： 校就业与职业发展协会

五、活动时间

初赛时间：

复赛时间：

决赛时间：

六、活动地点

初赛地点：

复赛地点：

决赛地点：

七、活动方案

前期准备

1。活动策划的准备，活动审批和人员安排以及相关主管单位的批复，场地的申请；

2。与其他各学院就业服务部取得联系，向他们传达本次活动的相关内容信息；

3。相关道具的准备。

4。题库确立，由命题组确定试题类型及分值设置，试题确定及提交组委会审核；

活动宣传

宣传时间：

宣传持续时间；

宣传方式：

1、横幅

挂放地点：

横幅负责人（负责预制与挂放）；

2、喷绘

粘贴地点：

喷绘负责人（负责预制与张贴）：

3、海报

张贴地点；

海报负责人（负责与宣传部的合作，张贴）：

4、网站宣传；

将我们此次活动的一些相关信息（活动简介，报名地点、方式，活动赛程，奖项设置，）公布在院网站上，进一步加强我们此次活动的宣传力度。

网站宣传负责人：院网络部

5、宣传单

在各大报名点，将配合投放一定量的活动宣传单，让有意向报名参赛的学生细致了解比赛。

宣传单制作要求;1，要起到介绍宣传就业知识竞赛这一大主题，在学校学生心中留下积极影响，扩大影响，为来年比赛打下群众基础。

报名

1、报名时间；

2、报名方式：报名形式为采取在各个学生流通量较大的地方摆点，符合要求感兴趣的同学可以于x年x月x日在摆点处现场报名，采取自主报名。

出现学校部分学院报名人数过少的情况时，将要求在该学院开始第二次报名。

3、报名流程：

一、全校学生在各大报名点报名，详细的登记个人信息。

二、每天报名结束后，所有报名点将本日的报名信息整理，汇总。及时的统计各学院的报名人数，以便及时采取第二次报名方式。

初赛

1、初赛形式：笔试

2、初赛时间：

3、初赛地点：

4、各个部分负责人：暂定

5、活动注意事项：

A、所有试卷阅卷以后，由结果统计人员统计出成绩前60名的选手，在出现分数相同的情况下，将以保证各学院晋级人数均衡为原则，产生晋级名单。

B、x月x日于指定时间、场地，晚7点进行初赛的选拔。由相关人员整理题型（题型待定），并编写成试卷形式。x日晚初赛结束后立即进行评分选拔，并于第二天将晋级选手名单张贴于各公告栏上。并下发到各学院组织者手中。

C、命题组将讨论结果以口头+书面（要存档）形式向总负责汇报，并做进一步讨论；命题组依据出题原则分别从各学院上报题目中出题，汇总建立“总题库”；命题组老师从题库中挑选最终试题，最终试题禁止泄露第二人；命题老师定试卷初稿，经审阅合格后最终定稿；再组织进行试卷印刷（其间一定保证试卷的保密性），草稿纸准备等事宜

D、各学院每个教室2名监考员（各学院1人，化工1人），并于x日前将各考场地点及监考人员上报给组委会。命题组负责分配监考员去向，并担任巡考员。各学院考场所在、考试人数、监考员及收发卷数量等信息都应当在负责人处有备份，以便统筹全局。

复赛

在经过第一轮的笔试之后，将产生60名进入复赛的参赛选手，我们将在名单确定的第二天在各学院的公告栏公布各学院晋级复赛名单。并以短信的方式通知晋级选手简历上交时间，简历上交地点，以及复赛流程。

复赛环节一：简历评比

收取简历时间：

收取简历地点：

简历评比地点；

简历评比小组：。

简历评比小组评比出简历制作优秀的前30名选手。评选标准参见（就业知识竞赛简历评比细则）

复赛环节二：

在简历评定评选后，我们将以短信的方式通知进入复赛第二阶段即现场面试阶段的参赛选手。并告知比赛面试的时间，地点，比赛要求等信息。

面试时间：

面试地点：

面试评委：

比赛方式：比赛采取参赛选手单独面试的方式，考验比赛选手的现场应变能力。

比赛具体流程：

一、比赛参赛选手在1—2教室等候面试，面试单独在1—3教室进行

二、面试时间正式开始后，参赛选手有秩序的单独进入1—3教室接受评委的面试。

三、面试时间为每人四分钟，包括一分钟的选手自我介绍，两分钟的评委根据选手简历进行现场提问，一分钟为评委点评。

四、比赛结束，评委根据选手表现产生10名晋级决赛的选手名单。评分标准参见（湖南科技大学就业知识竞赛面试评分细则表）

决赛

在进行复赛之后，将产生10名进入决赛的选手，我们将以电话的形式通知决赛的时间，地点，决赛具体流程，以及选手所要做的必要准备。

一、决赛前期准备：

1、召开全校就业部部长会议，在会议中明确要求学院观众的人数，各就业部的决赛现场的任务。

2、得到学校审批占用场地

3、合理分配决赛任务。召开学院团委学生会部长会议，明确各部门在活动中的具体任务。

4、召开参赛选手决赛前会议，会议中详细讲述比赛流程，选手比赛要求。

5、在x月x号开始决赛会场的布置。

6、安排好决赛现场各学院座位分区，并及时共享至各学院决赛现场负责人。

二、决赛时间：x月x号

三、决赛地点：

四：决赛具体流程：

1、主持人宣布比赛开始，介绍比赛嘉宾，评委。

2、参赛选手有序出场，进行30秒的个人简介，并对号入座。

3、主持人介绍知识竞答环节比赛方式和要求

4、比赛第一环节采取就业知识竞答形式，题目分为必答题和选作题，各选手作答

5、主持人宣布第一轮选手得分。

6、主持人介绍第二轮比赛形式及比赛要求

7、比赛第二轮为视频观察题，选手在观赏一段就业知识相关小视频之后，将有两分钟的思考时间。之后各选手将在答题板上写出答案。

8、中场节目表演（此时统计两轮之后的选手得分及比赛排名）

9、主持人宣布比赛得分及目前排名

10、主持人宣布第三轮比赛形式和比赛要求

11、第三轮比赛为现场抽取比赛试题，并按试题要求完成比赛内容，现场评委将对各选手表现进行现场打分点评。

12、主持人宣布比赛各选手成绩，所获奖项，学校领导为选手颁发奖励

13、主持人宣布比赛结束，工作人员维持退场秩序，清理比赛现场

比赛奖项设置

一等奖：300元+证书（一名）

二等奖：200元+证书（两名）

三等奖：100元+证书（三名）

四等奖：证书（四名）

八、活动注意事项

一、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

二、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

三、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接      或间接商业目的的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。

四、所有参赛作品的著作权、版权归参赛者和主、承办方共同所有，主、承办方有权将所有入选作品汇集成册出版发行，公开展览等。任何机构或个人使用参赛作品均需征得主、承办方书面同意。

五、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主、承办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。

六、参赛者若违反本比赛规程的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

七、大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

八、所有报名参赛单位、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。除非另行规定，本比赛规程为参赛者和主、承办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。

九、就业服务部、科协部拥有本届大赛活动的最终解释权。

九、经费预算

阶段项目单价数量金额备注

宣传阶段横幅4.0元48米192元

喷绘12.0元10平米120元

传单0.1元1000份100元

初赛阶段试卷0。2元150份30元

知识题库1.0元30份30元

复赛阶段矿泉水1.5元6瓶9元

评分表0.1元10张1元

决赛阶段请帖1.0元12张12元

横幅4.0元16米64米

矿泉水1.5元20瓶30元

证书1.5元10张15元

其他道具：20元

主持人服装：65×2=130元

车费：10元

奖金：300+200×2+100×3=1000元

其他不可预计费用：100元

总金额1863元整

十、结束语

大学生就业问题是关乎国家稳定的一项根本事业，在国家大力发展经济，提高就业机会的历史浪潮下，大学生更应该努力提高自身就业意识，丰富就业知识。由内蒙古科技大学就业指导中心主办的20xx年度内蒙古科技大学就业知识竞赛活动，旨在提高全校学生就业竞争力。活动得到了学校领导的大力支持，以及学校各学院就业部积极配合。在此预祝此次比赛圆满成功！

一、策划书的格式

(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)公司产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

一、活动主题：教职工技能比赛

二、活动时间：**年3月日下午2：00—5：00

三、活动地点：孝姑中心校校内

四、活动目的：根据上级工会关于在教职工中继续开展“创学习型组织，争做知识型职工”活动的要求，进一步提高我校教师的素质，决定分工会小组开展此项活动。

五、活动内容：

1、教师毛笔字、粉笔字比赛;

2、教师简笔画比赛;

3、教师水彩画比赛;

4、教师微机操作。

六、活动要求

1、中心校全体教职工每人必须至少参加一项比赛。

2、分教研组按工会设置的项目、名额分配表自愿填报参赛项目，各教研组将教师的报名于3月10日前交学校工会处。

3、各项比赛的具体要求：

⑴毛笔字比赛在30分钟内用不大于三尺全开的宣纸书写，字体不限，格式完整，内容健康向上。

⑵粉笔字比赛在20分钟内用学校统一提供的小黑板书写，书写内容抽签决定，要求楷书或棣书，格式完整。

⑶简笔画比赛在20分钟内用学校提供的A4纸一张作画，要求静物、器物类5幅，人物类5幅，动物类5幅，场景类1幅。

⑷水彩画比赛在40分钟内用四开绘画纸作画，要求静物或风景选作一幅，内容健康向上，画面完整。

4、微机操作分两组进行，即参加毛笔字、粉笔字的教师为第一组，参加简笔画、水彩画的教师为第二组，操作内容为课件制作或文档编辑，指导教师：刘水。(此项活动不列入比赛。)

5、比赛奖项

毛笔字、粉笔字、简笔画、水彩画分别设一等奖2名，二等奖3名，其余为三等奖。

6、评选办法

参赛项目采用交换互评给出A、B、C等级，即A为一等奖，B为二等奖，C为三等奖。互评安排为：参加毛笔字、粉笔字的教师交换互评，参加简笔画、水彩画的教师交换互评，参评组长由工会指定。

7、活动参赛项目的用纸、笔、墨、颜料、小黑板等由学校提供。

8、根据教师报名的情况，如果某些项目缺项，工会可做人员调整。

9、未尽事宜，另行通知。

10、参赛项目分配表

一年一度的母亲节即将来临。为了让孩子懂得理解，懂得感恩母亲，开发区妇联拟于20__年5月7日(周六)举办迎“母亲节”――“宝贝来当家”亲子活动，让开发区的孩子和妈妈可以共同度过一个甜蜜又有乐趣的亲子家庭日。现将活动通知如下：

一、活动时间：

20__年5月7日(周六) 上午8：30-11:30

二、活动地点：

__公园

三、活动内容：

(一)破冰活动，并进行分组，十个孩子一组。

(二)游戏内容：

【你是我的眼】:孩子指挥蒙住双眼的家长(扮演盲人)，通过各种路障，体验父母照顾孩子的不易和艰辛。

【温馨港湾】:父母和孩子一起搭建帐篷，为临时的家起名字。

【知心伙伴】:通过回答老师的问题，以对话的方式进行引导，从彼此的角度去体验孩子和父母的心理状态和变化。

【小马拉大车】:孩子穿着家长的鞋子站在起点，游戏开始，家长脚踩两块脚垫和幼儿一起交替前进，到终点后，家长穿鞋抱孩子回到起点，幼儿手拿脚垫交给下一组家庭，第二个家庭继续出发。以先完成的一组为胜。

【压力山大】: 家长伏在孩子的背上，中间夹着一个气球，从起点走到终点，同时气球不能掉。然后下一组家庭接力进行。

【宝贝甜心对对碰】:亲子大比武!谁说孩子不如大人，今天我们要好好比试一下。

四、报名条件：

工作或生活在开发区的母亲，孩子要求5岁-7岁，报名家庭限30组。名额有限，请抓紧时间报名。报名家庭请将报名表附件下载填写好后回传至开发区妇联邮箱__。

五、报名截止时间：

5月5日(周四)中午12:00前。

六、报名电话：__

活动目标

托班幼儿学会水杯口朝上拿杯子。

活动准备

小豆豆、水杯、装豆豆的筐子。场地一端是装满豆豆的筐子，另一端是空筐子。

活动过程

1.老师请幼儿在装满豆豆的筐前站好，说：小豆豆要搬家，请小朋友想想怎样把这么多的豆豆运到对面的空筐子里?

2.幼儿回答完，老师说："咱们用小水杯帮忙运豆豆好不好?"

3.老师交待用水杯运豆豆的方法，强调杯口必须要朝上，否则豆豆就撒出来了，边说边给幼儿示范。老师提示说：要是撒了就留意拣起来再向前走。

4.幼儿将豆豆运到对面的空筐子里倒进去再回到起点，重复前边的动作。

活动结束：

小朋友一齐听音乐。

f活动目标

1.用绘画表现自己与老人的情感联系，进一步产生关心、帮助老人的意愿。

2.向老人赠送自己的作品，体验爱心交流的快乐。

3.培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.培养幼儿的技巧和艺术气质。

活动准备

油画棒、白纸。

活动过程

一、说一说。

家里有老人吗?你是怎么称呼他们的?

你在家帮助老人做事情吗?你做过哪些让老人特别开心的事?

老人们忙碌了一辈子，现在年纪大了，需要我们主动去帮助他们，关心他们。比如帮爷爷拿报纸拿老花镜，或是向他们主动问好，亲亲他们，听他们说说以前的故事……虽然都是些小事，但老人们肯定会很开心，很满足的。

二、画一画。

送身边的老人一幅画：左边是我，右边是老人，中间连着一条爱心彩虹，每种颜色都代表一个心愿。

幼儿作画，要求画出人的不同特征以及彩虹的七彩序列。

三、送一送。

启发幼儿说说：准备把这张画送给谁。

幼儿将“爱心彩虹”画带回家，在爸爸妈妈的帮助下，把自己对老人的心愿记录在每一条“彩虹”上，最后将画送给家里的老人或年老的亲戚。

一、活动的目的

弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质。不断增强我院护理人员“以人为本，微笑服务，爱岗敬业，勇于奉献”的理念，促进护理工作全面、协调、持续发展。

二、活动的主题

创一流服务，树中大品牌

三、活动筹划小组：医护部

四、活动内容

1、护理技术操作比赛。

2、纪念5.12国际护士节暨“天使之美”文艺活动。

3、全体护士会餐。

五、时间安排

1、5月8日护理操作比赛结束。

2、5月9日“天使之美”文艺演出。

3、5月10日会餐。

六、活动具体安排

护理技能操作比赛

1、主题：扬南丁格尔精神，展护士精湛技术

2、地点：五楼大会议室

3、时间：201X年5月8日

4、比赛内容：①静脉输液②无菌操作③铺备用床④吸氧

5、参赛对象：全体护理人员

6、参赛方式：

以8人团队形式比赛，每项比赛各科室派出两名护士参赛7、比赛规则

①比赛评定标准依据下发的《护理操作评分标准》为准。

②参赛选手的成绩由评委现场评定。

③每位参赛者必须在规定时间内按要求完成比赛内容。

④参赛选手的现场实际操作可自行选择合作者(模拟患者)配合操作。

8、比赛活动流程

①比赛活动流程：

开幕式→操作比赛(第一轮铺床、第二轮静脉输液、第三轮吸氧、第四轮无菌技术)→礼仪表演→颁奖及闭幕式

②比赛操作流程：

选手按时进入比赛地点→按规定时间进行操作技能考试(要求边操作边表述)→评委现场打分(分数汇总)→评委确认签名。

9、参赛注意事项

①参赛选手需按规范着装。

②操作技能比赛以现场实际计时的操作方式进行，要求在指定时间内完成。

③参赛用物由医护部统一提供，选手不可自带操作物品。

④参加比赛的选手需自行选择配合者(模拟患者)，配合者需严格执行考场规则，不得有暗示、说话和提醒等举动。

⑤比赛过程中选手注意保护自己及合作者的安全。

10、奖项设置：每项比赛设

一等奖：1名一定物质奖励

二等奖：2名一定物质奖励

优秀奖：5名一定物质奖励

11、比赛组织：

为确保护理技能操作比赛的质量，遵循公开、公平、公正的原则，设立裁判组、计分组、礼仪组、现场组

12、赛前准备：

(1)场地准备(横幅)，音响设备及各项比赛专业器材

(2)购买奖品

(4)主持人2名。

“天使之美”文艺活动

1、地点：五楼大会议室

2、时间：201X年5月10日

3、活动准备：

(1)场地装饰(横幅)、音响设备、幻灯片放映

(2)挑选主持人2名。

十、经费预算：

1、拟设奖金额：一等奖：100元4人合计400元优秀奖：50元12人合计600元

2、参赛病人：30元/人，共8人，合计240元

3、全院护士节日礼品：30元/人，共46人，合计1380元

4、礼仪组纪念品：30元/人，共8人，合计240元

5、集体会餐：600元/桌，共5桌，合计3000元

共计：5860元

内部计划

一、纳新：给使者注入新鲜空气，让我们的团体更活跃，更具创造力，并且能够更好的协助老师服务同学。(要求：思维敏捷，工作有责任心)

二、培训：为了使新进成员很快进入我们的工作轨道而特此培训。培训后，每个人写份心得可带意见。

三、沟通交流：团内新进成员更好的融入团内生活，给大家一个沟通交流的平台。

四、总结：每次策划、活动结束后都要写份总结。

总结大会上每个人都要做份总结，总结在进入使者团的这段时间里的心得，和对以后的发展方向做出展望。

外部计划

感恩节：感恩节是我们使者团的主打品牌活动，每年都很精彩，每年都承着继承并创新的原则在不断完善这一品牌活动，所以，策划部每人都要写一份策划书，然后通过讨论确定最终方案。

一、认真完成本职工作

主要职能：

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档，

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

4.负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道思想为“三个代表”重要思想和党的xx届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义)。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处工作计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、工作要求：

(一)

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

(二)提高各种素质

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

为加强社区文化建设，丰富居民文化生活，陶冶居民的情操，同时让居民在工作之后，在娱乐中得到放松。经社区研究决定在某位置露天广场组织播放露天电影，具体安排如下：

一、时间和地点 ：

(一)、时间： 周末晚上7点(具体日期详见当日通知安排)

(二)、地点： 某位置2号门露天广场

二、活动对象 ：

社区全体居民

三、放映内容(推荐居民喜欢看的电影)

电影以露天形式进行播放，内容健康向上。

四、具体实施 ：

(一)、前期准备：

1、搜索相应的电影资料，确定放映内容及影片时长，进行审片，确定无卡带现象及不良内容。

2、根据要求播放相应影片，安排好播放电影的投影等设备及播放的相关技术人员，按要求和时间进度完成放映工

3、充分做好应对突发事件的对策(如设备不能播放电影或视频文件损坏等情况)。

4、宣传：利用微信、QQ群和社区宣传栏发布通知。

(二)、活动开展 ：

1、影片播放前主持人简单介绍影片内容及主演人员并

提示居民将手机调成关机或静音状态以免影响播放效果。

2、按计划播放电影。

3、电影结束后组织安全有序退场。

五、活动要求

1、社区准备一些塑料登，居民也可自带板凳，就座后不要随地走动。

2、电影开始后禁止大声喧哗并将手机调成静音或振动状态。

3、保持会场卫生，禁止乱扔杂物。

4、电影结束后安全有序退场。

六、活动结束

1、社区工作人员进行会场清理。

2、将相关设备搬回指定地方。

3、将本次活动的照片及简报发布到社区微信

二〇__年五月五日

今年是建党101周年，为了激励广大基层党组织和党员干部充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，积极践行党的群众路线，全面贯彻落实好党的xx大、xx届四中全会精神，坚持“隆重热烈、朴实节俭”的原则，现就开展庆祝建党101周年暨“七一”系列活动，具体活动安排如下：

1、组织镇党委中心组(扩大)学习活动。邀请具有丰富基层工作经验的省委党校教授上党课，围绕在党的群众路线教育实践活动工作会议上发表的重要讲话精神，深入讲解党的群众路线和作风建设新要求，突出为民务实清廉的价值追求，为群众路线教育实践活动营造良好氛围。(宣传科)

2、开展新一轮领导干部走访慰问暨党代表进驻工作室活动。以“访民情、扶民困、解民忧”为主题，深入开展领导干部联系服务基层“三大行动”，慰问帮扶困难党员，兴办一批群众最期待、最迫切的实事。全面完成镇、村党代表工作室建设，组织市、镇党代表进驻工作室，通过开展接待群众、视察调研、领办实事等活动，听取群众意见建议，形成工作建议或调研报告，帮助党员群众解决实际问题。(组织科、工会、民政办、各基层党组织)

3、与 共同举办建党 94 周年文艺晚会。围绕“践行xx大、共筑中国梦”主题，面向党员干部和普通群众，以群众喜闻乐见的民歌、舞蹈、小品、戏曲等艺术形式，讴歌近几年来我国特别是我镇经济社会发展取得的辉煌成就，进一步唱响共产党好、社会主义好的主旋律，为庆祝建党 101周年系列活动营造浓厚的氛围。 (宣传科、文化体育站)

4、开展红色科技广场便民活动。学生村官和 大学部分专家在镇区设立科技服务广场，开展花卉种植、家禽饲养知识咨询;电脑维护、家电维修服务;普法、环保、食品安全知识宣传等系列便民服务活动。(组织科、科协)。

5、组织观看电影《七叔》 “七一”前后，组织党员干部群众观看反映农民工党建工作题材的电影《七叔》，把组织观看影片作为迎接建党 94 周年的重要内容，进一步激发广大党员干部群众爱党爱国爱家乡的热情。为充分发挥影片的宣传教育作用，将通过研讨、座谈等方式，组织党员交流心得及观后感。(组织科、宣传科、各基层党组织)

6、开展“党员志愿服务月”活动。聚中国梦、激发正能量”为主题，组织党员志愿者结合行业特点和自身专长，因地制宜开展便民利民、扶贫帮困、治安维稳、文体娱乐、环境保护、信息咨询、就学就医、心理疏导等各类党员志愿服务活动。发挥社区志愿者、义工联等各类志愿者队伍作用，进一步带动社会力量参与志愿服务活动。(纪委、组织科、宣传科、各基层党组织)

7、开展集中上党课活动。充分运用远程教育站点和“党建”云平台，全镇各基层党组织安排党员集中上一堂党课，并组织课后讨论，灵活运用中心发言、专题讨论、演讲、辩论等形式，引导党员领会党课的精神实质，自觉联系工作实际消化党课教育内容，提高党课教育质量，真正达到上党课受教育的目的。(组织科、宣传科、各基层党组织)

8、开展入党积极分子和发展对象思想汇报活动。按照 x组发201928 号《关于做好 2019 年发展党员工作的通知》要求，为进一步做好发展党员工作，“七一”前后，各基层党组织要集中组织党员听取入党积极分子和发展对象的思想汇报。会前入党积极分子和发展对象要认真剖析思想，查找自身不足，明确努力方向;各基层党组织书记要逐一与其交流;与会党员要逐一认真点评，并提出改进方向，进一步帮助他们端正入党动机、确立为共产主义奋斗终身的信念。(组织科、各基层党组织)

9、开展基层组织民主生活会及村级“述、询、评”活动。围绕保持党的先进性和纯洁性，召开一次专题民主生活会，开展为民务实清廉讨论活动，深入分析党组织工作和党员自身存在的问题和差距，进一步提高党组织凝聚力和战斗力，增强党员干部的党性意识。(纪委、组织科、各基层党组织)

村级组织还要按要求开展“述、询、评”活动，充分听取基层党员的意见和建议。 各基层党组织要高度重视庆祝建党 94 周年相关活动，精心组织，统筹安排，在切实完成规定动作的同时，力求创新自选动作，确保纪念活动喜庆热烈、务实节俭。工会、共青团、妇联等群众团体，要结合自身特点开展活动，吸引广大群众积极参与。

一、活动主题

“与时代同步让青春飞扬”

二、指导思想

为了庆祝中华人民共和国建国61周年，丰富社区广大居民的假日生活，__社区特举办庆国庆系列文化活动。展示我社区居民健康向上的精神风貌和艺术特长，推动社区精神文明建设。

三、组织机构

主办单位：__社区居委会

承办单位：武术协会、__社区红歌会

四、活动内容

健康向上，风格要清新，明朗，幽默，充分围绕“庆国庆”主题，反应桥北社区居民奋发向上的精神面貌。

五、活动地点

__社区

六、节目表演形式

主要表演形式为唱红歌等。

七、活动时间

演出时间10月3日

八、工作要求

1、突出主题，统筹协调，积极引导。要坚持团结稳定鼓劲和正面宣传为主，紧扣贯彻落实党的十七次大精神、坚持中国特色社会主义道路这条主线，对社区党员干部、居民群众进行爱党、爱国、爱社会主义以及民族精神的教育。

2、积极宣传，营造氛围，推动工作。要充分利用外媒体和宣传阵地，宣传好在庆祝活动中好的做法和经验。做好庆祝建国×周年活动的宣传工作。

为深入贯彻落实中央、省领导同志关于校园安全工作的一系列批示指示精神，进一步加强中小学、幼儿园(以下简称中小学)安全防范工作，严厉打击涉中小学违法犯罪活动，严防发生重大涉中小学安全的案件，全力维护校园安全持续稳定，按照中央综治办、公安部、教育部的统一部署要求，自即日起至20xx年1月底，在全区组织开展中小学“护校安园”行动。现制定方案如下：

一、任务目标

在党委、政府的统一领导下，坚持属地管理、标本兼治、重在治本，多管齐下、综合施策，进一步夯实校园安全基础工作，全面强化“校园内部安全管理、校园安全隐患排查整改、校园法制安全宣传教育培训、涉校矛盾纠纷摸排化解、校园周边巡逻防控、涉校园高危人员排查管控、涉校园违法犯罪打击、警校联动及校园安全督导检查和责任追究机制”等九项工作措施，建立健全校园安全防控风险、破解难题、补齐短板的长效工作机制，解决突出安全问题，切实提升校园及周边治安防控能力和水平，增强广大师生的安全感，坚决防止发生影响恶劣的校园重大案事件，确保全区校园持续安全稳定。

二、职责分工

综治、公安、教育部门及各镇街要严格依法履职，建立协调联动工作机制，切实形成工作合力，共同做好“护校安园”工作。综治部门协调推动群防群治力量建立城市校园护校志愿者队伍和乡镇农村校园联防护校队伍开展安全巡防;督促尚未批准登记注册的中小学及各类课外班、托管班等的主办方，落实安全防范措施，将校园安全工作纳入社会治安综合治理考核。各镇街担负起本辖区中小学安全管理责任，组织相关部门开展隐患排查、整治活动，确保校园安全;教育部门要督促中小学(幼儿园)加大校园安全工作的资金投入力度，进一步完善校园安全防范基础设施建设;督导校长、幼儿园园长要严格落实内部安全管理第一责任,加强校园内部安全检查和隐患排查整改，建立健全各项安全管理制度，落实人防、物防、技防等安全措施，确保内部防范各项指标保质保量完成;完善防火、防踩踏、防恐等工作预案。公安部门要督促派出所依法落实安全监管责任，指导学校幼儿园做好校园内部安全保卫工作，落实各项安全措施;在党委、政府的统一领导下，做好涉校园矛盾纠纷排查化解和重点人员稳控等工作;将校园周边纳入社会治安防控体系，加强周边社会巡逻防控;依法严厉打击各类涉校园违法犯罪活动，协助处理涉校园突发事件。

三、主要措施

(一)强化校园内部安全管理。要按照《中小学校岗位安全工作指南》、《中小学幼儿园安全防范工作规范(试行)》等规定，落实中小学校长、幼儿园园长校园内部安全防范管理的第一责任人责任，强化内部安全防范管理工作措施。一要健全完善校园安全制度。要建立外来人员、车辆登记以及学生、幼儿接送等安全管理和安全检查制度，严禁未经许可人员进入校园，严防将管制刀具、易燃易爆等危险物品带入校园。二要加强校园内部保卫力量建设。配备专兼职安全保卫人员，聘用规定数量的专职门卫和保安员，配齐安全叉、橡胶棒等必要的安全防护装备器械。保安员要经岗前培训后持证上岗。寄宿制校园要增配专职保安员和生活管理教师，24小时值班值守。三要推进技防设施建设。按照中小学、幼儿园安全技术防范系统国家标准要求，加大校园重点部位安防系统建设投入，进一步完善入侵报警装置、视频监控装置、紧急报警装置、电子巡查系统建设。四要全面推进校园物防建设。按照《中小学幼儿园安全防范工作规范》的相关要求，根据校园及周边治安、交通环境实际情况，在学校门口设置减速带、隔离栏、升降柱等硬质防冲撞设施，农村校园要加强围墙等物防设施修建，实行封闭管理。五要加强消防建设，按照《中小学幼儿园安全防范工作规范》，配备相关消防器材、火灾自动报警等设施。六要指导、监督学校贯彻落实《校车安全管理条例》，建立健全校车安全管理制度，落实校车安全管理责任,组织学校开展交通安全教育。

(二)强化校园安全隐患排查整改。建立经常性的校园安全隐患排查机制，对中小学、幼儿园内部保卫力量、安全防护装备、安全管理制度、安全防范设施、应急处置机制等不间断地进行检查。对安防基础设施较差、防范能力薄弱的农村校园，要协调财政等部门加大投入力度，落实经费、装备等各项保障。要加强与市场监管、城管等部门协作，加大清理整治力度，进一步净化校园周边治安环境，全面清查校园周边治安乱点。对存在的重大隐患和突出治安问题，要实行挂牌督办。

(三)强化校园法制安全宣传教育培训。教育部门要督促指导学校对教职员工和学生开展多种形式的法制安全教育培训活动，增强师生遵纪守法和自我防范意识。班级管理人员要深入了解掌握学生情况，及时发现学生之间矛盾纠纷及苗头性问题，及时进行教育引导，帮助学生理性平和地处理矛盾冲突，防止“校园暴力”发生。要会同相关部门积极开展“安全防范进校园”活动，分专题组织开展多种形式的宣传教育和培训活动，提高师生法制意识和防范能力。公安民警担任校园法制辅导员，要指导学校定期开展对师生的法制安全教育培训和应急演练。

(四)进一步强化涉校园高危人员排查管控。各镇(街)和派出所要结合各地校园治安特点，全面排查校园周边易肇事肇祸精神障碍患者以及因涉校园矛盾纠纷扬言报复、生活无着、债务缠身等人员，逐一登记建档，及时掌握其动态轨迹，纳入工作视线，有针对性地做好疏导、稳控等工作。对校园周边以及与校园活动相关的易肇事肇祸、有潜在暴力倾向的严重精神障碍患者、重点上访人员、吸毒人员、心理失衡对社会不满人员等各类重点人员，要加强管控，严防失控漏管造成现实危害。要通过加强网络巡查等多种渠道及时发现扬言侵害师生安全的情况信息，及时应对查处，严防造成现实危害并引发示范效应。要利用新学期开学、举办家长会、上下学等特殊时间节点，指导学校做好矛盾纠纷发现、上报、化解等工作，切实提高对涉校案事件及苗头尽早发现、有效防范、迅速处置的能力和水平。

(五)强化校园周边巡逻防控。各派出所要进一步完善校园高峰勤务和“护学岗”机制，确保重点地段、重点时段校园治安状况始终处于在控状态。要将城区学校纳入网格化巡逻巡查，及时发现并严格盘查校园周边形迹可疑、有违法犯罪嫌疑的人员，及时应对处置学校的报警求助。反恐防暴形势严峻、治安复杂地区，要在上下学高峰勤务时段，派出足够的力量重点加强校园及周边的守护巡控。要充分依托群防群治力量，开展校园周边治安防控工作，协助处置各类涉校园突发事件。农村校园要充分发挥村校联防机制作用，协调组织治保干部、民兵、治安积极分子等加强校园及周边巡逻，及时防范处置各类安全问题。

(六)强化涉校违法犯罪打击。对涉校侵害师生违法犯罪活动坚持“零容忍”，深入摸排各类可能危及校园安全的违法犯罪线索，专案专人，一包到底，快速侦办。对涉校在逃犯罪嫌疑人要全部上网追逃，尽快缉拿归案。要通过网络等多种渠道及时发现扬言侵害师生安全的情况信息，及时应对查处，严防造成现实危害并引发示范效应。

(七)强化警校联动机制。各单位要在信息沟通、应急处置等方面加强协作，健全联动机制。一要指导学校、幼儿园加强对涉及校园安全的各种苗头性情况信息和线索的收集、梳理分析，加强情况报告和通报，提前预警，尽早防范。二要将校园视频监控系统、“一键式”报警等紧急报警装置接入公安机关、教育部门监控和报警平台，逐步建立校园安全网上巡查系统，提升监督检查效能和应急反应能力。三要依托校园警务室密切与学校、幼儿园的沟通联系，责任区民警每周到校园工作不少于2次，加强对各类涉校、涉师生信息收集掌握，指导做好防范应对工作。要密切与校园保卫人员的联动联勤，确保一旦发生突发情况，警校双方快速反应，整体联动，妥善处置。

(八)强化校园安全督导检查和责任追究。要进一步规范并完善校园安全工作督导检查工作机制，制定校园安全工作考核目标，并纳入教育督导评估和综治考评体系。区综治办、各镇街、公安机关和教育部门每学期要联合或单独开展不少于3次的校园安全督导检查，采取明察暗访、抽查等多种形式，持续不断地深入校园及周边地区进行检查指导，及时通报检查情况，督促落实整改措施。要落实校园安全责任追究制度，对因工作不重视、组织不得力、保障不到位导致发生涉校园安全案事件或校园安全工作长期排名落后的，相关部门要对主要责任人进行问责约谈，情节严重的要依法依纪追究相关责任人的责任，对因工作不力导致学校发生重大恶性案件和安全事故的单位，要按照有关规定实施社会治安综合治理“一票否决”。

四、实施步骤

(一)动员部署阶段(20xx年5月30日前)。结合实际，制定下发实施方案和有关工作预案，细化目标和任务，确定重点和责任，明确措施和要求，并层层进行动员部署。

(二)集中攻坚阶段(20xx年6月至12月)。按照“标本兼治、重在治本”的要求，突出重点，整体推进，全面强化各项工作措施，全面提升校园及周边治安防控能力和水平。

(三)验收评估阶段(20xx年1月)。20xx年1月20日前完成本区专项行动的总结评估，对各项指标进行验收。

五、工作要求

(一)高度重视，精心组织。区里成立全区中小学幼儿园“护校安园”行动领导小组，各镇街及公安分局、教体局各安排一名分管领导，具体抓好工作落实，领导小组办公室设在公安分局治安大队，具体负责组织实施、协调督办、督促检查、信息汇总等工作。

(二)统筹协调，形成合力。要建立协调联动、密切配合的工作机制，强化信息沟通，形成工作合力。要定期召开联席会议，通报专项行动进展情况，分析研判安全形势和工作中存在的薄弱环节，提出整改措施。重大问题要及时向党委、政府报告，争取支持，决不能推诿拖延。

(三)完善机制，提升能力。各镇街、各相关部门要坚持打一仗进一步，把集中行动与长效机制建设有机结合起来，积极探索与当前形势和本地实际相适应的校园安全工作模式，进一步健全常态化工作机制，切实提升校园安全防范能力。要善于发现先进典型，大力宣传、推广地方、部门及学校、幼儿园的先进经验、创新做法，进一步固化完善常态化工作机制。

请各单位分别于6月底和12月底前，将阶段性工作总结上报区教体局督导室。

一、活动主题

礼情款款欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通。

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项：

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容：活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项：

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

一、活动目的： x年学前教育宣传月活动方案

大力学习宣传《3—6岁儿童学习与发展指南》——让科学育儿知识进入千家万户”， 及时与家长交流孩子的成长变化，促进家园共育。

二、活动主题

学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，了解孩子。 三、活动时间

x年5月20日至6月20日。

四、宣传内容和方式

围绕深入贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，集中组织开展形式多样的活动，引导教师和家长学好《指南》、用好《指南》，学会把《指南》的教育理念转化为尊重孩子、理解孩子的实际行动。

1、面向社会宣传。我园把开展这次宣传月活动作为传播正确理念、宣传科学知识、争取社会支持的重要契机，积极发挥大众传媒的作用，共同做好宣传月的系列宣传活动。

2、组织学习交流。我园围绕学《指南》、用《指南》，组织教师和家长开展多种形式的学习交流活动。多样形式组织教师和家长分享和交流学《指南》、用《指南》的经验体会，并向家长宣传我园在《指南》的指引下开展适合幼儿的丰富活动。

3、开展科学育儿服务。各班帮助家长理解《指南》的教育理念和教育内涵、各年龄段幼儿发展的基本规律和主要特点，引导家长学会认真观察了解孩子，充分尊重理解孩子，正确鼓励支持孩子。

4、把庆祝“六·一”儿童节活动作为学前教育宣传月活动的重要平台，积极宣传《指南》的教育理念和教育内涵、各年龄段幼儿发展的基本规律和主要特点，纠正家长在教育幼儿中的不正确理念，切实提升家长科学育儿水平，促进孩子健康发展。 5、召开一次全园家长会，发放“宁阳县x年学前教育宣传月活动宣传资料”和《致家长一封信》，重点宣传、介绍《指南》，对其中的内容进行适当解读。

6、悬挂标语，浓化宣传氛围。

五、活动措施：

1、精心组织，加强领导，统筹协调，认真制定宣传月活动的具体实施方案，精心组织好系列公益宣传活动。

2、多方参与。充分发挥家长及教师的积极性，积极参与和支持宣传月活动。

新的学年又开始了，按照学校领导的安排和工作的需要，由我担任小学一年级的班主任。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学分，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质，为少年儿童的健康成长服务。特制定班主任工作计划如下：

一、抓好学生的常规教育。

由于学生年龄尚小，对学校的很多规章制度、纪律还处于朦胧状态，加之他们天生好动、好奇、贪玩，因而违反纪律的现象会时常发生。作为班主任，要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。

1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长打招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。

2、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、放学回家按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在石道上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。

3、进行安全教育，利用晨会、班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、会介绍明白自己的家庭住址，以便遇到紧急情况时保护自己。

4、进行热爱学习的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学习知识的用处、形成认真学习光荣、不认真学习可耻的优良风气，教育学生自觉主动地学习。

5、进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。

6、进行热爱劳动和自我服务的教育，针对学生在家中个个是皇帝的现状，他们衣来伸手、饭来张口，无所事事，自理能力极差。向学生进行劳动教育，自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的观念深入人心，形成热爱劳动的风气。

二、继续抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。

这学期开始，找出表现比较优秀的工作责任心强的学生，给学生成立八个小组，实行小组比赛制，每天给学生竞争表现的机会，选出有自信心、有管理能力的小干部，同时老师要多深入同学中教给他们工作方法，卫生、纪律上展开评比，使他们有新鲜感，趣味感，增强集体意识，自觉自愿地遵守纪律、认真学习。多向在这方面有经验的老师请教，怎样才能培养出得力的干部，使他们成为老师的左膀右臂、协助老师做好班级工作。

三、响应学校号召开展好学校和少先队组织的各项活动。

天真活泼是学生的一大特点，他们精力旺盛，对科学知识表现出强烈的求知欲望。本学期将带领学生多走出教室，到大自然中多观察、多发现新的知识，和孩子们一起到室外做一些他们喜闻乐见的游戏、活动，培养孩子的观察能力和语言表达

能力，每周一个活动主题，调动学生的兴趣，陶冶他们的情操，使他们健康成长。

四、做好后进生的转化辅导工作。

五、做好与家长的联系工作。

本学期伊始，召开家长会，考虑到学生年龄小、自制力差，决定每天给每位学生发放作业单，让家长对孩子的学习内容心中有数，以便有针对性地进行指导。特别是对于差生来说，这项工作尤为重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因，在学习、纪律等方面显得不如别人，自己也没信心、缺乏自觉性和主动性。作为班主任，要及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生,与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法。

六、对自身的要求：

关心热爱学生、尊重公平地对待每一个学生，尤其是对待差生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。平日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。