方案措施

中秋节影院活动策划方案

一、活动目的

1、 以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

2、 通过中秋这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

迎中秋，影院派送六重礼

三、活动时间

20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

四、活动内容

1、一重礼：观影特价礼

凡在中秋活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠(半价)，每日前30名入院购买影票者可获一件精美礼物(每日数量有限)。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

2、二重礼：会员优惠礼

新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：

银卡充值300元送100元

金卡充值500元送200元

钻石卡充值800元送300元

以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。

老会员在享有新会员的优惠同时，可进行中秋团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。

3、三重礼：中秋欢乐礼

把影院大厅布置带有中秋气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精美月饼一盒。

4、四重礼：家庭套餐礼

团团圆圆过中秋，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。

礼包a：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中)

礼包b：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中)

礼包c：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、可乐若干杯和精美月饼一盒

5、五重礼：惊喜赠票礼

可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。

6、六重礼：信息反馈礼

客户反馈表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还需要添加什么元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品。

五、活动宣传

1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。

2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信赖。

4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。

5、影院内部的造场，出了渲染出中秋节气氛以外，在一些促销海报上挂上带有中秋气息的图片和语句。

六、活动预算经费

1、活动礼品费用： 元

2、电视广告费用： 元

3、条幅的设计制作费用： 元

4、促销传单及海报的印刷费用： 元

5、其他费用： 元

为切实增强做好疫情防控背景下的校园安全稳定工作，全力确保校园安全稳定和学生生命安全，现制定工作方案如下：

一、认清形势，切实增强校园安全稳定工作的责任感和紧迫感。

当前，根据全市疫情防控工作需要和具体部署，学生居家线上接受教育、校园实施全封闭管理，还有部分学生封闭在学校学习生活，给学校安全稳定工作提出了新情况和新要求。各地各校对此要有一个清醒认识，深刻认清“人民至上、生命至上”要求下的学校安全工作与疫情防控工作的同等重要性，克服重疫情防控轻安全稳定的错误倾向，强化政治认识，负起政治责任，体现政治担当;要认清学生居家、校园封闭等因素给抓学校安全工作带来的松懈思想，强化风险意识，将可能出现的问题和原因分析透彻，不放过每一个安全隐患和风险因素;要认清封闭管控下的校园安全管理的极端重要性，强化主动意识和责任担当，做到疫情防控和校园安全管理“两手抓，两手都要硬”，切实以疫情防控期间强有力的校园安全稳定工作组织领导，确保学校安全稳定工作落在实处。

二、突出重点，全力抓实校园封闭各项安全管理措施。

要做到“三个突出”:

一是突出重点风险隐患排查和整改。

要切实加强学生宿舍消防和食堂燃气安全管理，使火患源头得到有效管控，消防疏散通道确保畅通;要切实加强饮食安全管理，严把食品运输、索证、加工、用餐、留样等关口，保证学生吃的好吃的安全;围绕学生宿舍、食堂、厕所等重点部位和保洁、保安、教职工等重点人员，开展安全隐患排查整改和心理健康问题排查化解工作，及时消除安全隐患。

二是突出校园安全值守。

要做到疫情期间24小时有人值班，校级领导带班，值班人员必须保持在岗在位，不脱岗、不断岗;校内封闭值守人员要严守岗位，值班人员要认真履责，加强安全巡查，切实做好看家护院的工作;要与保安公司沟通协调，固定保安员居校值守，并为他们解决好饮食、居住等生活问题，调动保安员的工作积极性，同时监督他们认真履行工作职责。

三是突出在校生安全管理。

要开展在校学生心理健康问题和矛盾纠纷排查工作，及时掌握动态信息，跟进采取化解措施;要联合公安机关组织开展一次在校生管制刀具收缴工作，及时消除学生人身伤害安全隐患;要切实加强封闭学生安全管控和心理疏导，及时提供关爱行动和心理健全救助，消除隔离状态下的心理健康安全隐患，提高“心防”水平;要抓实校园学生坠落防范措施，突出重点部位，加强人防、物防和技防，堵塞学生坠落安全漏洞。

三、延伸触角，努力维护学生居家安全。

着力抓好学生居家安全，大力开展关爱未成年学生安全健康成长“护蕾行动”，有效开发和利用家庭教育资源，提醒家长在疫情防控期间做好孩子的安全监护工作，让家长真正肩负起监管未成年孩子的责任，通过家校携手，筑牢“家庭护蕾”防线;多途径开展线上生命与安全教育，通过互联网、微信、微博渠道面向学生和家长开展线上生命与安全教育教学，不断提高广大学生和家长的安全防范意识和处置各种危机的能力;开设心理健康教育线上课程，及时推送心理健康教育微课和家庭教育微课，缓解疫情防控期间学生居家上课带来的心理压力，加强家校共育，改善亲子关系，从源头上预防学生自我伤害事件的发生。

四、强化措施，有效提供学校安全稳定工作保障。

一是强化风险预警防范保障。

设立学校疫情防控期间教育服务热线，24小时不间断接听教师、学生和家长诉求，及时掌握居家学习和疫情封闭隔离状态下的群众诉求和问题，及时调度解决问题;严防激化升级引发事故事件，切实维护校园安全稳定。要认真接听和办理热线电话诉求事项，及时解决教师、学生和家长的诉求，使涉及学校安全稳定的问题化解于初萌。

二是强化应急管理保障。

要切实加强与属地应急、公安、防疫等部门的联系，遇有突发事件或重要紧急情况，要在第一时间启动应急预案，第一时间按照规定逐级报告，确保信息上下通达，及时有效处置。

活动目标:

1、在轻松的环境中敞开自己的心灵,快乐地交朋友,表达自己真实的心理想法。

2、在优美、浅显的语言中调整自己的心理行为。

活动准备:

轻音乐、小椅子布置的小树林。区别不同班级幼儿的标志

从不同的班级选取若干名幼儿,他们相互间不是很熟悉。

活动过程:

一、轻松活动——营造轻松的心理氛围(播放轻缓的音乐)

伴着轻缓的音乐,请小朋友随意找个位置,摆个舒适的姿势坐下来,闭上眼睛。

老师配乐解说:

“让我们听着音乐,闭上眼睛,放松小手,放松小脚,让快乐来到我

们中间吧。”

“早上,太阳出来,阳光暖洋洋,好舒服!”

“爸爸爱我,妈妈爱我,老师也爱我!我,是个快乐的孩子!”

(请大家睁开眼睛)

二、游戏《找朋友》——主动与别人交流

小朋友面对面围成两个圆圈。不停地交换位置,用语言和动作认识新朋友。

1、师幼认识

2、幼儿游戏,相互认识

(1)讨论:怎么认识新朋友呢?

(2)游戏找朋友

“那我们来玩个找朋友的游戏,认识一下新朋友,好吗?”

一半小朋友围成圆圈站好,别一半小朋友去找朋友,老师用语言的

动作提醒小朋友问候、相互介绍。

(3)找个新朋友聊聊天。

3表达:“当你和新朋友说“你好”、拥抱朋友的时候,你有什么感觉?”

4、小结“生活中不能没有朋友,有了朋友,就有了快乐。老师希望小朋友有更多的朋友

三、游戏《树林散步》——关爱朋友、信任朋友

闭上小眼睛,让朋友牵着小手在“小树林”散步。

1、请一对小朋友先走走,随机问一下他们的感觉。(相信、放心、)

“小朋友,想到树林去散步吗?”

2、说一说感受

你闭上眼睛走,朋友牵着你的手,在“树林”散步,有什么感觉呢?”

3、全体幼儿伴着音乐在“树林”里散步。

4、小结:相信你的朋友、帮助你的朋友,是一件非常快乐的事情。

四、游戏《跟我不一样》——勇敢地承认错误

老师说相反的话,跟老师说做相反的动作,如果错了,就举起小手,大声说:“对不起,我错了。”

1、跟老师说的相反。

2、跟老师做相反的动作。

3、小结:勇敢地承认错误,做个诚实的好孩子,你会变得更快乐。

五、小结:

老师希望小朋友天天快乐,做个人人喜欢的快乐宝贝。

201x年五四青年节正值中国共产主义青年团建团96周年，为继承和发扬五四运动的光荣传统，教育引导少年儿童坚定中国特色社会主义理想信念，积极践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族伟大精神，深入贯彻落实科学发展观，现将活动内容如总结下：

1、回顾光荣历程，坚定青春信念知识学习活动

为满足少新队员了解中国共青团95年来的发展历程和取得的突出成绩的要求，柳杜校决定开展学习中国近代史知识的活动。通过学习团的知识和团的历史，引导少先队员知晓共青团和少先队的密切联系，党团队一脉相承的先进性。紧密团结在党的周围，展示青春风采。

2、理想与责任主题征文活动

结合少年儿童的成长特点，结合特色五四主题教育活动，紧紧围绕习近平同志的我的中国梦主题活动，开展理想责任主题征文活动。培养学生爱国热情，对学生进行爱国主义教育和责任教育。

3、放飞希望，成就梦想中国梦主题班队会活动

深入落实市教育局团委中国梦主题教育活动的通知，以深入贯彻xx大精神，全面贯彻党的教育方针，引导学生理解实现国家富强、人民幸福的中国梦内涵，培养同学们对社会主义祖国的朴素感情。

少先队组织依托红领巾广播站、黑板报、主题班队会等活动展示了学生热爱祖国、昂扬向上的精神风貌，着力推动用实现中华民族伟大复兴的中国梦培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。

通过这次活动，回顾在党的领导下中国青年运动的光辉历程，进一步巩固增强共青团员意识主题教育活动成果，促进团员对团史团情的深入了解，坚定永远跟党走的信心;同时弘扬爱国主义精神，构建和谐社会。

20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于**年**月**日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会地点：办公区大会议室

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期(**月**日至**月**日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(**月**日至**月**日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(**月**日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间：**年**月**日晚：至：

四、年会节目报名方式：

1. 及时通报名、电话报名、现场报名

2. 联系人：

3. 联系方式：

五、参会人员： 、

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1. 参会人员入场

2. 主持人宣布年会开始

3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

5. 优秀员工发言

6. 联欢会节目表演

7. 互动小游戏

8. 闭幕词

注意事项：

行政部

*年**月**日

2019年新春联欢会《齐心协力，共创辉煌》

一、年会主题

齐心协力，共创辉煌。

二、年会时间

1、彩排时间：2019年02月05日下午13:00 至 18:00;

2、年会时间：2019年02月15日(阴历十二月二十七)。

三、年会地点

七楼。

四、年会目的及意义

1、加强领导与员工、员工与员工之间的互动、交流，增进感情，增强团队协作意识。

2、培养员工对公司文化的认同感及归属感，激发全体员工在新的一年里努力拼搏、团结一致。

3、丰富员工业余文化生活，给员工提供充分展现自我的机会。

五、年会参会人员

公司全体员工(24人)。

六、年会筹备期间工作安排

1、年会策划及准备期(2019年12月20日-至2019年01月15日)：本阶段主要完成方案及费用审批、节目收集、编排、排练等工作。

2、年会协调及进展期(2019年01月16日至2019年01月31日)：本阶段主要完成确定主持人、工作人员及任务分配、音响、演出道具、伴奏确定、服装租赁完成、礼品、物品购买等工作。

3、年会倒计时期(2019年2月02日至2019年2月13日)：本阶段主要完成年会的全部准备工作(包括节目单、演员、参会人员、现场工作人员、食品、酒水、会场布置、道具、物品、奖品的确定)。

七、年会当天流程与安排

方案一：半天时间09：0014：30

(一) 上午时间安排9:0011:00

1、总体要求：12个节目，2个互动游戏;

2、节目数量要求：综合部报3个，工程部报3个，财务部报2个，物业部报1个，对外联络部报1个，营销部报1个，其他1个。

3、节目清单：

(1)开场舞;(5分钟)

(2)歌曲4-5个;(30-40分钟)

(3)语言类2-3个;(20-30分钟)

(4)歌舞类1-2个;(5-10分钟)

(5)曲艺类1-2个;(10-20分钟)

(6)互动游戏1-2个;(20-30分钟)

(二)午餐时间安排 11:30-14:00

外出就餐;预定两个包间。

方案二：一天时间(09:0020:00)

(一)上午时间安排9:0011:00

1、总体要求：12个节目;

2、节目数量要求：综合部报3个，工程部报3个，财务部报2个，物业部报1个，对外联络部报1个，营销部报1个，其他1个。

3、节目清单：

(1)开场舞;(5分钟)

(2)歌曲4-5个;(30-40分钟)

(3)语言类2-3个;(20-30分钟)

(4)歌舞类1-2个;(5-10分钟)

(5)曲艺类1-2个;(10-20分钟)

(二)中午时间安排 11:3014:30

1、包饺子比赛 11:30-13:00

(1)7-8人一组，共3组;现场和面、拌饺子馅;

(2)评比标准：速度、美观程度(包括生的和煮熟后的)、口感;

(3)评委会：每组推举2人作为评委，现场评分。

2、天使宴 13:00-14:30

(1)自由参加比赛，两人一组;

(2)用特制的筷子喂对方吃饺子 ，规定时间内吃的多的组获胜;

(3)共进行两轮，每轮评选一个获奖组;获胜者有价值10-20元/人的奖品奖品;共计4个。

(三)下午时间安排 14:30 -17:00

1、活动一：K歌比赛

(1)PK赛自由参加，顺序抽签决定;

(2)设置评委点评环节，模拟中国好声音设置转椅，转身即为投出一票，获得最多评委选票的进入第二轮PK，第二轮PK由观众投票决定;

(3)评委现场临时选定。

2、活动二：团体游戏

萝卜蹲、成语英雄、顶气球、谁是卧底等。

(四)晚餐时间安排 17:00-20:00

外出就餐;预定两个包间;备选饭店：西湖满芳庭、阿五美食、阿庄美食、鼎盛丰酒楼等。

八、年会节目要求

1、节目形式：采用A、B组对抗赛的形式，提前分组，活动当天交叉进行，最终根据每个节目的平均分评选集体奖一个。

2、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)符合主题的相关歌曲。

3、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有时代气息的创意性舞蹈;

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

4、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品、东北二人转、三句半等;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

5、所报节目时长控制在3-8分钟;

6、提倡跨部门组合报名。

九、年会节目奖项设置

(1)共设立四个奖项

(2)由评委评分决定“最佳风采奖”、“最佳表演奖”的奖项归属;根据节目平均分评选。

(3)观众投票决定“最佳人气奖”的奖项归属;每名员工有一次投票权，只能投给一个节目且这个节目不能是自己的节目;最终票数最多的节目获胜。

十、费用预算

1、 食物、酒水、材料费用

2、节目奖项费用

3、装饰、道具租赁费用

4、互动奖(方案一费用预算)

十一、人员安排

1、策划组负责人：

(1)负责整体活动策划;

(2)负责现场布置;

(3)负责年会主持人及表演节目的选拔、评审、彩排;

(4)现场总体把控与协调;催台;

(5)演员演出服装的租赁与安排;

(6)负责对活动现场所需机动人员的调配管理。

2、年会主持负责人：

(1)撰写主持词;

(2)节目编排;

(3)主持及节目控制。

3、活动环节负责人：

(1)组织游戏;

(2)准备道具。

4、技术组负责人：

(1)音响、投影、电脑控制;

(2)摄影、摄像;

(3)负责节目伴奏的准备及调试;

5、后勤保障组负责人：

(1)食材的保管、发放;

(2)负责活动结束后的善后处理工作;

(3)负责对评委现场的评分及时进行统计与计算;

6、采购组负责人：

(1)负责活动所需奖品、道具、横幅、食品、酒水糖果等物品的采购与订制;

(2)负责奖品的发放与管理。

超市端午节 六一儿童节活动策划方案

活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情

农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图).

2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

二、商品促销

1.商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外,各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)

2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

3.商品要求：

3.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

3.2.商品价格普遍低于市场价;

3.3.同类商品选择价格较低商品;

3.4.跟端午节一切有关联的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)

食品 类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

营销活动

活动一

活动主题龙飞凤舞粽行天下

活动时间：2019年5月25日——5月31日

活动内容：

凡在超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。

费用小计：(略)

活动二

活动主题：吃(包)粽显身手

活动时间：2019年5月25日

活动内容：

凡活动期间，在商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。

操作事项：

1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。(见附表)

2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。

3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+苏打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。

5.吃粽子需准备煮熟的粽子(肉粽、蜜枣粽)、秒表器、盘子、水等。

6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。

7.奖品设置：

一等奖奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份(牛奶、西瓜、等)。

二等奖奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。

参与奖参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用虑。

活动三

活动主题开心过六一快乐展才艺

活动时间：2019年6月1日~2019年6月5日

活动内容：

凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。

活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗?如果想，请赶快到超市报名吧。

操作事项：

1.活动前5天**店制作报名登记表，并于活动前2天**店通知顾客将作品提前一天交往**店进行展示。(展示时间6月1日~6月5日)。

2.评比由**店上交前10名的作品，由**科进行评比，并评比出前三名。

3.活动前6天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。

4.**店的营销员收集作品后统一进行展示，**科并进行评比，得出前三名的最佳门店。

5.第二阶段需跟前6名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备位。

6.奖品设置

一阶段

一等奖奖价值100元的礼品一份(进价80元左右)

二等奖奖价值80元的礼品一份(进价50元左右)

三等奖奖价值60元的礼品一份(进价30元左右)

鼓励奖凡参与的顾客均送价值10元的礼品一份。

二阶段(选择5家门店进行比赛)

一等奖奖价值200元的礼品一份(进价150元左右)

三等奖奖价值100元的礼品一份(进价50元左右)

鼓励奖奖价值20元的礼品一份(进价5元左右)

一、 活动目的

本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。

二、 活动宗旨

关注社会，追求卓越;锻炼口才，超越自我。

三、 活动组织

主办方：畅想商学院

策划人：刘双桥 周金刚

四、 活动时间

辩论规则培训：20xx年11月26日~31日;

物资筹备：20xx年11月28日~12月1日;

比赛时间：预赛，20xx年12月2日19：00—21：00

决赛，20xx年12月9日19：00—21：00。

五、 赛事安排

1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分

2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍

3、 初赛两场，第一场：第一组vs第四组;第二场：第二组vs第三组;

4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。

六、 活动地点

西校区3教T1教室

七、 资源需要

人力资源：畅想商学院全体成员。

物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个(内置计时软件)、投影仪、幕布、时间提示牌4个(红黄各2个)、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。

活 动 准 备

一、 人员安排

1、 负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关参赛队，人员任务分配，物资筹备，组织辩论赛规则培训，邀请评委及嘉宾;

2、 负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有问题，应及时与畅想商学院联系;

3、 工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛;

4、 工作人员需统一着正装;

5、 负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需物资，收好发票;

6、 工作人员须提前60分钟到场，开始布置会场，20分钟完成各项准备工作，同时礼仪人员准备接待观众、队员和评委;

7、 工作人员负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩论赛顺利进行;

8、 比赛开始前，计时人员须带计时器和时间提示牌坐在指定位置;

9、 当天比赛全部结束后，负责人和所有工作人员须清理现场，保证各项道具完好无损。

二、 宣传工作

1、宣传形式

制作海报在校园中张贴宣传，组织各组学员到班级宣传等。

2、宣传内容

辩论赛主办方，比赛时间、地点、辩题等。

活 动 流 程

一、 比赛形式

比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，最终确定最佳辩手和获胜方。

二、 比赛要求

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。

5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

三、 辩论具体流程

1、 主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始;

2、 主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场;

3、 主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾;

4、 主席宣读比赛规则，现场安保条例以及突发事件应急

预案;

5、 主席请正方一辩开篇立论，辩论正式开始;

6、 辩论环节结束后，主席请嘉宾对比赛作点评;

7、 嘉宾点评时，工作人员从评委处领取比赛结果(最佳辩手和获胜方)，递送给主席;

8、 主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方;

9、 主席对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束;

10、 退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清点物品。

四、辩论细则 1.正方一辩开篇立论 (3分钟)

2.反方一辩开篇立论 (3分钟)

3.正方二辩选择反方三辩进行一对一攻辩(1分30秒)

4.反方二辩选择正方三辩进行一对一攻辩(1分30秒)

5.正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30 秒)

6.反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)

7.正方一辩进行攻辩小结 (2分钟)

8.反方一辩进行攻辩小结 (2分钟)

9.自由辩论(双方各5分钟)

10.评委提问环节(双方回答时间各1分钟)

11.反方四辩总结陈词(4分钟)

12.正方四辩总结陈词(4分钟)

五、辩论要求

1、开篇立论

——提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅

2、攻辩环节

——此环节为双方一辩，二辩，三辩，四辩之间的对话，提问、回答和都必须是这四者，各方三辩分别向对方一辩，二辩，四辩提问，对方一辩，二辩，四辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问

3、自由辩论

——⑴辩论发言必须两队之间交替进行,各用时4分钟;

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;

⑷当一方发言结束,即开始计算另一方的发言时间;

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间,则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止;

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言;

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识，启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

4、评委提问

——要求回答提问时论点明晰，论据充分，引证恰当，分析透彻、严密;反应灵敏，应对能力强;语言表达清晰、流畅，发音准确，层次清楚、逻辑严密;仪态端庄风度优雅。

5、总结陈词

——应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵

附 录

奖项设置

1、 团体奖 优秀团队2个 书籍2本

2、 个人奖 最佳辩手2名 笔记本2个

道具

1、 计时人员自己动手制作红黄时间提示牌

2、 软件计时人员需要在比赛前熟练掌握计时软件的操作方法 人员

1、 每组2名手动计时人员，共8名

2、 2名软件计时人员，两场比赛各需1名

3、 工作人员共4名

4、 礼仪人员2名

5、 评委4位

6、 现场负责人2名

20xx年是全面贯彻落实党的xx大精神，加快生态文明建设的开局之年。根据淮安市教育局《关于20xx年全市教育系统公共机构节能宣传周活动安排的通知》的要求。贯彻建设节约型学校的有关精神，推动我校节能工作的深入开展，引导广大师生牢固树立节约意识，从我做起，从点滴做起，积极推进节约型学校建设，特制定本实施方案。

一、指导思想

学校开展节能宣传周活动要以科学发展观为指导，以提高能源资源利用效率为核心，以培养有节约意识习惯和艰苦奋斗精神的新时代公民为根本，以节约型学校建设为抓手，以节水、节电、节气、节油、节煤、节粮为重点，引导全体师生积极参与节能减排，倡导绿色、节能、低碳的生活方式。加强宣传教育，强化规范管理，推进技术改造，形成节能长效机制。

二、活动时间及参与人员

1、时间：20xx年6月16日至20xx年6月21日

2、参与人员：全校师生员工

三、活动主题：

践行节能低碳，建设美丽家园

四、开展节能宣传周活动的基本要求

1、提高认识，统一思想。加大宣传力度，拓宽宣传渠道，充分利用校内媒体，开展形式多样的宣传活动，进一步增强全体师生的勤俭节约意识，营造“节约光荣”的良好氛围。

2、各年级要根据学生的认知特点，开展以节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米为主要内容的节约资源活动，开展节能减排志愿者活动，引导师生充分认识节能减排的重要性和紧迫性。

3、开展以“节能低碳、绿色健康”为主题的班队会和社会实践活动，引导广大师生树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念。并将节能减排的基本方法带回家庭，与家长共同践行节能低碳，建设美丽家园。

五、认真总结，及时报送材料

对节能宣传周活动情况进行认真总结，并对今后的活动提出建议，收集好有关总结材料(图文、电子版)及时上报教育局。

为贯彻落实《宝安区“迎大运，创全国文明城市标兵”200天行动纲要》，根据教育局印发的《宝安区“万名教师访万家”活动实施方案》的通知及沙井街道“万名教师访万家”活动实施方案的要求，结合我校工作的实际情况，制订本活动方案。

一、工作目标

通过开展“学生进社区，教师进家庭”、“万名教师访万家”活动，发动教师走出校园、走进学生家庭，开展大运宣传活动，为学生家长和广大市民宣讲大运文化和文明理念，倡导文明礼仪行为，营造良好精神文明氛围；家访外来劳务工子女家庭，了解学生家庭情况，帮助解决学生生活上的困难；问计学生家长，为实现我区教育规划目标献言献策。

二、领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

三、工作任务

（一）宣传大运理念和文化。通过发放宣传资料等形式，向广大家长宣传大运会知识，倡导文明礼仪行为，争做文明城市人。

（二）家访。向家长反馈学生在校表现情况，了解学生家庭背景情况、亲子关系状况、学生在家成长、行为表现，建立家访档案，发现并解决学生在生活、学习、交友等方面的问题，开展结队帮扶；发掘成功开展家庭教育的典型案例，及时在班级、校园进行宣传。

（三）宣传家教新知识，传播和谐家庭理念。将我区家庭教育科研课题成果（见附件3、4）印发给家长，使科研成果惠及各个家庭；推荐优秀家庭教育书目，赠送家庭教育指导类书籍，使家长更新家庭教育观念，掌握科学教子的方式方法，形成良好的家教氛围。

（四）问计学生家长，为教育献言献策。为实现我区教育规划目标，就学校教育发展、家校合作等方面征求家长意见和建议。

四、时间安排

（一）宣传发动阶段（2月13日－2月25日）

各中小学、职校、幼儿园根据方案要求，做好宣传发动，制订详细的工作方案，落实责任分工。

（二）组织实施阶段（2月25日－6月上旬）

1、各班主任组织本小组教师利用傍晚、周末、节假日等时间进入学生家庭，开展“万名教师访万家”活动。

2、家访学生，由各班主任、科任教师自行协商好。

3、小组内要做好拍照及记录等分工。

（三）经验总结阶段（每月小结,6月中旬总结）

家访后，请班主任以电子文件的形式把家访反馈登记表填写好并于每月26日前（每月至少15户学生家庭）前传到校园网“德育处——万名教师访万家”文件夹中。

五、有关要求

1、家访工作列入教师绩效考核。

2、教师以2－3人为小组进入家庭，做好过程记录，家访后及时填写活动登记表、统计表和家访反馈登记表，撰写家访札记。

3、坚持“普访、专访、随访”相结合的原则，耐心倾听学生家长心声，真诚交流教育话题。

4、保护好家长、学生个人隐私，做好相关资料的保密工作。

5、班主任要在本周一前对学生基本情况全部摸清，对家访学生情况要“一口清”（姓名、年龄、身体状况、学业情况、家庭情况等）。

6、每个班级最少两个教师组成一组（从安全着想，要求尽量安排女教师与男教师搭配，术科老师安排到相关班级，见《教师家访安排表》），应做好以下具体的准备：①确定好家访对象；②家访时携带好被访问家庭的电话号码、通知好家长准时等候；③家访前要跟家长打招呼（预先在周一通知一次，通过“校讯通”联系，正式家访前再打一次电话，以便家长做好准备，不造成空无一人的局面）。④教师认为需要携带的其它准备资料，比如：作业、试卷等。

7、各位教师要注意安全，组内教师要一起行动，不要造成组内教师互相分开、联系不上的情况。

8、要严格遵守《中小学教师职业道德》的要求，不得接受家长礼物及宴请。

一、指导思想

为了全面贯彻国家教育方针，坚持“以人为本”的教育理念，树立“健康第一”的指导思想，认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，使学生能在大自然中、在阳光下、在操场上体验活动的乐趣，调动师生积极向上的热情，促进学生综合素质的提高，激发学生对体育的兴趣，培养学生良好的锻炼习惯，展现学生良好的精神面貌，从而推动学校特色建设的良性发展，为学校增添活力，特启动__小学全体学生每天一小时校园体育活动。

二、活动主题

我运动我健康 我快乐

三、组织机构

组 长：___

副组长：___

成 员：___、___、___、___、___、___、___

四、活动过程

各年级各班根据具体活动安排表有条不紊地进行活动。

五、管理措施

(一)加强宣传，提高认识

大力宣传阳光体育活动对学生的教育意义和健体的作用，使师生达到共识：这不仅能提高学生的身体素质，而且还可以带动学校的其他工作健康和谐的向前发展。

(二)完善制度，强化管理

为使阳光体育活动真正的落实到实处，高质量的进行，本校除了在时间和课程计划给予保障以外，还在制度上为阳光体育活动给予保障。

各年级负责协调和督导的负责人安排：

幼儿中班：___ 幼儿大班：___

一年级： ___二年级：___

三年级： ___四年级：___

五年级： ___

六、具体安排

(一)具体分工和安排：

阳光体育活动的实施由校长总指挥，由教务处、体育组、各班协调配合，共同组织实施，其各职责是：

1、教务处负责将校园体育活动的具体时间纳入教学计划，列入课程表，负责督查活动开展、评比及学生、带班教师的考勤评定。

2、体育教师负责活动安排与技术指导，以及体育课的教学活动。负责活动器材发放、回收。

3、各班主任负责学生体育活动的具体组织实施，记录学生活动出勤情况。

(二)活动锻炼时间：

1、早操7：00——7:25

2、课间操 9：25——9:45

3、眼保健操：14：45——15:50

4、体育课1-2年级每周安排4节，3-6年级每周3节。

(三)体育活动要求、评比与活动内容：

1、活动要求

①、注意有序开展活动，安全第一。带班老师必须强调体育活动纪律与安全，并及时、认真地作好活动记录和活动总结。

②、各项目活动限在规定的活动区域进行。值日领导要认真做好当天记录。

③、如有活动变化，将及时通知各班。特殊天气各班自己安排室内活动。

④、每天课外活动时，班主任及时组织学生到达活动场地，组织、指导学生进行各项活动。跟班老师要提前将本班所需器材领出并准备好。活动时班主任、副班主任要全程跟踪，处理突发事件，保证学生安全。

⑤、活动内容为集体项目，不许出现放羊现象

2、评比办法

早操、课间操、眼保健操、课外体育活动每周进行评比，评比等级为：优秀、合格、不合格，一周一公布。学生个人的出勤率纳入期末考核。

3、课外体育活动评比标准：

(1)优秀标准：

①负责本班的教师重视，到位及时，能积极组织学生参加校级各项活动;

②本班学生出勤率达到98﹪;

③有活动记录和活动总结;

④遵守体育道德行为准则，秩序井然。

(2)合格标准：

①负责本班的教师重视，到位及时，积极组织课外体育活动;

②本班学生出勤率低于98﹪;

③做好活动记录和活动总结;

④遵守体育道德行为准则，秩序较好。

(3)不合格标准：

①负责本班的教师到位不及时，不能及时组织课外体育活动;

②班级学生出勤率低;

③无活动记录和总结;

④不遵守体育道德行为准则或秩序混乱，出现放羊现象的。

只要符合其中一条就视为不合格。

4、活动方式及内容：

早操： 全体做广播操，也可以班级为单位进行特色体育活动。由体育教师指挥，校领导监督，各班班主任教师指导检查学生活动。

体育课外活动：

(1)一、二、三年级：

跳绳、接力、立定跳远、仰卧起坐、投沙包、游戏项目每班自选

一、活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、活动时间：

20__年12月24日

三、活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在__酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满___元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满___元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满___元，酒吧赠送啤酒一打。

五、活动准备：

1、酒吧场内布置

酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

六、宣传方式：

1.制作彩色传单进行发放;

2.在__报纸上进行活动宣传;

3.在__网站进行活动宣传

七、工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、其他事项

1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

为妥善处置20xx年春运突发事件，确保我市春运工作顺利开展，实现“安全、畅通、有序、优质”的工作目标，根据上级春运工作要求，结合我市交通运输实际，针对春运可能出现的各种突发情况，特制定交通运输系统春运工作应急预案。

一、指导思想

按照“安全第一、保障有力、方便快捷、服务至上”的总体要求，积极应对春运可能出现的停运、突发客流高峰严重滞客、车辆事故、路阻及自然灾害侵袭，以最快的速度，尽最大的努力，消除春运突发事件或车辆事故的影响，让广大旅客走得了，走得好，走得满意，确保我市春运工作安全有序畅通。

二、组织领导

为及时处置春运突发事件，局成立春运突发事件应急处置领导小组，由刘德英局长任组长，俞之伟副局长任副组长，局办公室、工程科、行业科,市运管所、公路段、港航处，市交通投资公司、隧道管理中心及有关运输企业主要负责人为成员。应急处置领导小组下设办公室，办公室设在局行业科，由董亚波兼任办公室主任，具体负责春运突发情况组织、协调、处置等工作。

春运突发事件一旦发生，立即启动本应急预案，领导小组主要成员要在第一时间赶到现场，实施组织指挥、协调处置。

三、突发事件预测

我市辖区内春运客流多为短途客运，根据往年春运工作情况和今年春运工作特点，可能会出现以下突发事件：一是客流高峰期部分客运和公交线路沿途旅客乘车难，出现滞留现象。二是出现大雾、雨雪、冰冻等恶劣天气，造成道路无法通车或公路受阻情况。三是个别春运车辆发生故障或肇事，滞留旅客需应急疏送。四是个别线路或出租车因各种原因，出现停运、停运现象。五是春节前后，正值各级“两会”召开之际，客运场站、公交车辆是坏人袭击的目标，有可能发生恐怖暴力事件。六是出现燃料短缺，影响营运车辆运行。七是春运正值人员流动高峰，可能发生疾病传染等情况。

四、应急车辆及物资准备

公路抢险应急车辆及物资由市公路段负责落实（附件1）；道路运输应急运力由市运管所协调有关运输企业落实解决，其中，应急客车20辆（附件2），应急货车10辆（附件3）。

五、应急处置措施

1.客流高峰期部分客运和公交线路出现旅客滞留现象。一旦发生旅客滞留现象，市运管所立即协调有关客运和公交企业，调度相应客运车辆，疏运滞留旅客。滞留旅客数量较多时，立即启用应急机动运力，确保旅客运输零滞留。山区道路根据需要增加公交班次，以作沿途旅客往返之用，并根据需求做好公交车辆接驳工作。

责任单位：市运管所、各有关运输企业

2.出现大雾、雨雪、冰冻等恶劣天气道路无法通行。如出现雨雪、冰冻、大雾等恶劣天气，各单位严格按照《xx市交通运输行业雨雪冰冻应急保障预案》规定予以执行。山区道路确实无法通车，为确保安全，应及时封道，停开客运车辆。市公路段道路应急抢修中心及时组织清理冰雪，疏通道路；市运管所通知相关运输企业停开班车，并密切关注天气变化，一旦条件允许，要立即恢复通车，力争短时间内疏运滞留旅客。如出现道路、桥梁、隧道积雪结冰、严重损坏等情况，由市公路段、隧道管理中心组织应急抢修人员及时进行处置，保障道路安全畅通。受高速公路春节假期小车免费通行政策影响，如在高速公路进出口出现车辆拥阻情况，由市公路段协调交警部门疏通道路，确保道路安全畅通；如在风景区周边出现游客、车辆受阻情况，由市运管所协助交警部门疏通道路，安排运力疏运游客。

责任单位：市运管所、市公路段、市隧道管理中心、各客运企业

3.车辆发生故障或肇事，造成旅客滞留。由市运管所负责安排运力，在短时间内赶赴事发地疏运、分流旅客。一旦发生交通事故，要立即上报事故情况，并协助运输企业配合交警部门处理事故。故障车或肇事车辆应立即拖离至春运应急修理点，快速修复，尽快投入春运。

责任单位：市运管所、各有关运输企业

4.个别线路或出租车出现停运等现象。由市运管所组织运输企业和相关人员，及时了解情况，做好车主、司乘人员思想工作，确保道路运输安全稳定。根据需求向有关运输企业调用客车，必要时安排应急客车，应急疏运沿线旅客。各有关运输企业做好相应的配合疏运工作。

责任单位：市运管所、各相关运输企业

5.客运场站、车辆发生恐怖暴力事件。春运期间，一旦发生危害社会秩序及公众生命财产的道路运输行业恐怖袭击事件时，立即上报市反恐办，并启动《xx市交通运输行业突发事件应急预案》，应急领导小组具体组织指挥恐怖袭击事件应急处置行动，各部门及各运输企业密切配合，及时妥善地开展各项应急处置工作，最大程度地避免和减少人员伤亡，减少财产损失。

责任单位：局办公室 、局行业科、各行业管理部门、各有关运输企业

6.出现燃料短缺影响营运车辆运行。由局行业科负责与市有关部门联系，协调燃料供应单位做好工作，保证春运期间营运车辆的燃油供应。

责任单位：局行业科

7.春运期间发生疾病传染等情况。春运期间，客运场站作为人员集中地，各运输企业要加强卫生清洁和环境整治，增强疾病传染防控意识。一旦出现疾病传染等疫情，要以最快的速度向市疾控办报告，同时启动应急预案，进入疫情全面防控。

责任单位：局办公室、局行业科、市运管所、各有关运输企业

春运期间，各单位要加强值班巡查，一旦遇到突发事件或车辆肇事，要时刻关注事态走势，保持通信联络和信息畅通，真正做到反应灵敏、反馈及时、措施得当、处置有力，尽快平息突发事件或车辆肇事，确保春运工作安全有序畅通。

活动时间：9月8日——9月10日

活动地点：

活动目的：

1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖老师的亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心花环以表示对老师的尊敬。

活动内容：

活动一：儿歌《幼儿园像我家》

要点：幼儿在通过背诵儿歌的同时，再次感受到老师妈妈对他们的关爱，萌发喜爱老师的意愿。

活动二：歌曲《老师，老师，我爱您》

要点：幼儿在感受3/4拍的音乐的同时用自然的声音演唱歌曲，并在歌曲中变现出对老师的敬爱之情。

活动三：《美丽花环送“妈妈”》

要点：幼儿用涂色绘画小花的形式，表现出对老师妈妈的喜爱及尊敬。知道在幼儿园里应该听班里老师的话，每天应该主动和老师们打招呼。

一、活动背景及目的:

20xx年5月30日是世界卫生组织(WHO)发起的第二十九个世界无烟日，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。活动目的让孩子们了解吸烟有害自己及家人的健康，吸烟更会污染环境，懂得保护环境就是从身边的点滴做起。

二、活动时间:20xx年5月30日

三、参加人员:中班组全体师生

四、活动地点:幼儿园内

五、活动内容

1。认识禁烟标志

2。了解吸烟对身体和环境的危害。

(1)通过故事、图片教育幼儿吸烟对人体的危害

图片上的人长得怎样?他为什么会咳嗽、生病?幼儿将自己调查的资料与大家共享 ，(有吸烟的人牙、衣服、手指怎样?)

图上的人被什么呛得直流眼泪?阿姨肚子里的小宝宝为什么哭?

加油站为什么发生火灾?知道吸烟容易造成火灾。

教师与幼儿共同小结:吸烟污染环境，使空气变得浑浊;吸烟既危害自己，又危害别人的身体健康;吸烟容易引起火灾，造成财产损失。理解词语:污染

3、宣传戒烟:

发放宣传单，通过大手牵小手的活动，向家长普及吸烟有害健康的知识。

4、绘画“禁止吸烟”标志

指导幼儿每人制作1个“禁止吸烟”的标志带回家里，鼓励幼儿人人争做禁止吸烟的小宣传员。

活动准备

1、每组一份洗手步骤图，教师一份大的洗手步骤图2、一条脏毛巾活动流程一、开始部分：用游戏的口吻引起幼儿学习洗手的愿望老师：今天我听到毛巾架上有哭的声音，我走过去一看(举起脏毛巾)这条毛巾对我说："有一个小朋友手没洗干净就在我身上擦了，你看，把我身上擦脏了。"提问：1、谁在哭啊?2、毛巾为什么哭?3、怎样让毛巾不哭?

二、基本部分：

1、孩子自由讨论，教师小结点名主题《洗洗手》

2、请幼儿说说洗手的重要性，应该怎样洗手，正确洗手的步骤。师：既然洗手这么重要，那我们应该怎样洗手呢?刚刚上课之前我们已经洗过了，现在谁来说说你刚才是怎么样洗手的呢?

3、老师出示洗手步骤图，老师带领幼儿根据出示的步骤图一起演习。师：我这有一张洗手步骤图，现在让我们一起看一看你是这样洗的吗?好了老师按照洗手步骤图边洗边念儿歌洗一次。儿歌：洗手前先卷袖，再用清水湿湿手，擦上肥皂搓一搓，指缝之间都搓到，哗哗流水冲一冲，我的小手洗干净。

4、幼儿先在坐位上边学儿歌边练习洗手方法，学念儿歌，老师边检查幼儿洗手方法是否正确，边对个别幼儿进行辅导。

5、分组洗手比赛，教师为每组发打乱的洗手步骤图，让幼儿进行排序，巩固洗手的步骤。:师：既然我们已经会正确的洗手顺序了，那现在我为你们每组都准备了一份打乱的洗手步骤图，请你根据刚才洗手的经验按顺序排列好吧，这需要你们共同配合，看哪组排的最安静、最快，最准确，好了，开始吧!

6、洗手时注意的问题。请幼儿讨论后在个别回答。我的创新活动流程师：我们都已经会正确的洗手过程了，但是在洗手的时候我们应该注意些什么呢?你们知道吗?现在请你们小声的讨论一下，然后在告诉我好吗?别忘了讨论完后就马上坐好呦师：刚刚你们说的都很好，在幼儿园里洗手时我们要注意排队，不推、不挤。还不能玩水，不把水溅得到处都是，要节约用水，对吗?

三、结束部分：小结。师：好了，既然我们已经学会如何洗手，了解到洗手时应注意的事项，也知道洗手非常重要，那在今后我们就要按照今天我们说的去做，做一个讲卫生的好孩子，好吗?

小结及反思本节课开始孩子们的注意力集中，热情非常高，对毛巾为什么哭很感兴趣为本文的开始奠定了好的基础。在分组洗手比赛中孩子们都很投入并能做到不戏水，不见同伴认真的把手洗干净。通过本节课的学习我觉得效果还行，比赛这一环节很好孩子们配合的默契，孩子不仅能正确洗手还知道了洗手的重要性和节约用水。

课后反思

阳春三月，祖国的每一个角落都掀起了学习雷锋精神活动的高潮。学习雷锋就像一股永不停息的春风，既是对学雷锋活动的延续，更是雷锋精神的发扬和深化。

一、指导思想：

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”的号召四十八周年之际，我校少总部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，制定20xx年学雷锋月活动方案。

二、活动目标：

1、以“向雷锋学习”题词纪念日为契机，组织少先队员开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动。

2、引导广大师生学习、落实雷锋精神，以自己的言行推进学校德育工作开展。

3、加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。

三、活动主题：学雷锋精神，做文明学生

四、活动时间：20xx年3月

五、总体要求：

全镇各校都要在学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。全体同学严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别;力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。

六、具体活动安排：

1、3月1日——3月8日“走近雷锋学习周”。

(1)各完小大队部做“学雷锋活动月”动员，利用升旗仪式、广播、板报、校园网站等宣传阵地向全校师生发出向雷锋同志学习倡议。

(2)结合3.8国际妇女节，每个少先队员要争做一名感恩小雷锋，动手 精心设计送给妈妈的礼物，让妈妈微笑，(制作一张节日贺卡、交一份最出色的作业、给妈妈写一封信、为妈妈做一件家务活。)

2、3月11日——3月15日“学习雷锋行动周”。

(1)1-2年级的学生虽然都知道学雷锋做好事，但多数学生却不清楚雷锋是什么人、做过哪些好事，为此，学校组织大队委深入到一、二年组各班级为小同学讲雷锋的故事，使低年级的小学生从小树立学雷锋意识。

(2)立足校园，开展美化校园活动。各校需成立卫生保洁队等形式的学雷锋活动小队，在校园内开展清扫卫生死角、保持校园清洁卫生的美化校园活动。

(3)组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

(4)成立学雷锋活动小队，可以到校园周边和社会公益场所开展“清除牛皮癣”，清扫白色垃圾等活动，为构建文明和谐社会贡献一份自己的力量。

3、3月18日——3月22日“践行雷锋巩固周”。

(1)在队员中开展“一言一行见公德”的道德实践活动，结合《小学生守则》、《小学生日常行为规范》加强队员的常规教育，培养全体队员做习惯良好、文明守纪、遵守道德规范的“公德小雷锋”。在认真做好值日工作的同时，还要维护校园清洁，一方面自己做到不随地乱抛纸屑、果壳等杂物，还要督促别人;另一方面见到校园内有垃圾能自觉主动地捡起放在垃圾桶里。

(2)各校利用周五班会课组织一次主题班会，个别学校可以召开主题大队会，建议：低年级以“雷锋故事我来讲(听)”为主题、中年级以“雷锋精神我知晓”为主题、高年级以“今天这样学雷锋”为主题。各中队通过阅读书报活动、演讲、辩论等多种形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习。

4、3月25日——3月29日“深化雷锋总结周”。

(1)塑造身边的学习典型，每个中队评出2名“学雷锋小标兵”即三月份的“我文明，我快乐”的快乐之星。

(2)认真总结本次主题教育活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与感恩教育相结合、与社会实践活动相结合。让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻校园。

一、指导思想：

为进一步加强学校书香校园建设，积极营造笃学上进、健康和谐的读书氛围，激发师生读书的兴趣与热情，养成读好书、好读书的好习惯，让师生在阅读中品味经典、感悟人生、了解科学、提高素养、放飞梦想。根据20xx年南京市“读书节”活动要求，特制订学校读书节活动方案。

二、活动主题：

畅想“中国梦”、描绘“中国梦”、践行“中国梦”

三、活动口号：

读书梦板小梦中国梦

四、活动对象：

全体教师、学生及家长

五、活动时间：

20xx年4月~10月

六、组织安排：

组长：潘来强

副组长：陈锦秀、赵松俊、尹寿虎、傅辉

组员：德育处教导处教科室班主任语文教师

七、活动安排：

第一阶段：宣传发动

1.学校利用集体晨会、电子显示屏、学校网页、横幅等宣传阵地加强读书节宣传力度。

2.进行校读书节班级文化布置，要求：形式新颖、活泼、美观、大方，内容符合本次读书节活动主题，彰显班级文化特色。积极营造良好的读书氛围，促进学生学习、读书兴趣的培养。

第二阶段：活动开展

1.读书节启动仪式。学生表演朗诵《弟子规》、教师代表发言、学生代表说说自己的梦想、潘校长诉说板小梦、学生共唱《种太阳》儿歌，粘贴自己的梦想卡片。

2.举行学生梦想卡片展，让学生放飞梦想，诉说希望。

3.参加“20xx南京市中小学旧图书交易”活动，以书会友，增加阅读的乐趣，学会分享。

4.进行班级文化布置评比，让学生在浓郁的书香中，乐于读书，勤于读书。

5.举行学校图书爱心义卖活动，将所得款项捐给在雅安，为灾区人民伸出援助之手。

6.以班级为单位，进行全校美诗文诵读竞赛，引导学生在诵读实践中品味经典，感受书本的魅力。

7.举行全校师生规范汉字书写大赛，书写中华经典诗词歌赋，增强学生、教师对汉字书写艺术、祖国语言文字和中华传统文化的热爱之情。

8.开展一次以经典阅读为主题的班队活动，在班级中建设阅读的良好平台，激发阅读兴趣。

9.出一期有关经典阅读的黑板报并进行评比，营造班级读书氛围，在潜移默化中进行阅读熏陶。

10.加强亲子阅读。分发告家长书，请家长每天利用一刻钟的时间与孩子共同阅读，营造家庭读书氛围。并发放课外阅读跟踪卡，及时了解学生在家阅读情况。开展全家共读一本书，家长和孩子共写阅读感受活动，促进亲子阅读质量的提高。

11.学校以班级为单位开展书香班级评选活动，班级进行阅读之星评比。

12.开展灵动课堂之课外阅读指导课评选活动，提高课外阅读指导课质量，让学生在课堂上阅读经典，品味文学的魅力。

13.开展师生读书交流会活动，让书籍成为师生的心灵鸡汤。

14.积极参加“中国移动杯”中小学生读书节主题征文活动。

15.举行畅想“中国梦”、描绘“中国梦”、践行“中国梦”现场作文竞赛，让学生用手中的笔诉说对书本的喜欢、对祖国的热爱、对未来的憧憬。

16.美术老师组织学生积极参加市文广新局等部门联合描绘“中国梦”——“瞻园杯”南京市中小学生书画大赛。

17.开展诗词创作竞赛。每班根据阅读主题创作上交五首作品。可以是“儿歌”“儿童诗”“打油诗”“绝句”“律诗”“词”，作品除词以外，不得超过12行。

第三阶段：活动总结

1.评选“读书小明星”、“书香家庭”、“书香班级”，进行读书成果评比表彰。

2.各班整理、上交本次读书节相关资料。

3.撰写本次读书节活动总结、整理有关资料并上报区教育局。

传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。

花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。

此刻的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，必须要提前预定。在一些婚庆公司能够带给这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。

新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

中式婚礼之必备习俗抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘就应被兄弟背出来送上轿子。但是现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家个性近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。但是按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。

跨火盆和射箭：古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，但是此刻通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。

拜堂和交杯酒：火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安;然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒)，而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。

同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一齐保存，此刻则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。

婚礼前一个月：

与主持人沟通婚礼形式和资料。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节。

提前二周：

通知亲朋好友，并告之婚礼形式。期望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点。

提前一周：

安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一齐到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。

婚礼当日流程：(时间设计供参考)

8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣。

9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。

9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车。

10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾能够向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采。

11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场。

11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒。

13：30婚宴结束。

新人入洞房

中式婚礼之必备习俗抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘就应被兄弟背出来送上轿子。但是现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家个性近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。但是按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。

跨火盆和射箭：古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，但是此刻通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。

拜堂和交杯酒：火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安;然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒)，而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。

同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一齐保存，此刻则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。

1、祭祖：男方在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。

2、出发：迎亲车队以双数为佳。

3、燃炮：迎亲礼车行列在途中，应一路燃放鞭炮以示庆贺。

4、等待：新郎礼车至女方家时，会有一男童侍持茶盘等候新郎，新郎下车后，应赏男孩红包答礼，再进入女方家。

5、讨喜：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时，新娘之闺中密友要拦住新郎，不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，透过后才得进入。

6、拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬行礼即可。

7、出门：新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大，因此不得与天争大。

8、礼车：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。

9、燃炮：由女方家至男方家的途中，同样要一路燃放礼炮。

10、摸橘：新娘子迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮，意谓招来“长寿”。

11、牵新：娘新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。

12、跨火盆：新娘进门前应从炭火盆上跨过去，表示洗去进门前的晦气和不祥。

13、喜宴：时下颇流行中西合壁式的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各桌一一敬酒。

14、送客：喜宴完毕后，新人立于家门口送客。

15、闹洞房：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人，或平素待人够不够忠厚等。

前 言

任何的策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。

在对__房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为__定兴房地产公司塑造品牌。

第一节 市场分析

一、__市房地产市产基本状况

(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。

20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。

20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。

20__年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。

全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。

3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。

20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。

4、住房销售高速增长。

今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。

5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟源市1家。

二、房地产发展所面临的困难和挑战

一是商品房空置面积增加。

今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。

近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。

20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

三是物业管理落后，配套设施不全。

房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

四是外部因素制约。

银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20__年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20__年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20__年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20__年__市城建投资公司成立，__城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了__市房地产业特别是商业地产的发展。

三、__市同类产品调查统计

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将__市__开发区，__市城西区及娄星区进行大体对比分析如下：

1、__开发区。

由于__为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，__开发区地段房地产都在卖自然环境。

明源大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好;

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;

其定位为社会高薪阶层。

2、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

城西农贸综合市场：

核心竞争力：__市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

3、城区地带。

环球商业广场：

核心竞争力：

1.八万平方米湘中地区超大规模财富街区;

2.原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

住房均价500多元每平方米。门面20__元至11000元每平方米。

定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

国贸商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

四、消费者分析

根据《__房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：

1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;

2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等;

3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，

4、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节 “站前广场”项目分析

一、项目优势分析

1、环境：坐拥__火车站正对面，坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇，东至杭州、上海，南至广州、深圳、西去重庆、昆明，北达首都北京。__火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。

2、地段：位于火车站正对面，附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。

3、发展：据有关信息__火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

4、物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

5、住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6、配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。

7、__市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

8、本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。

二、项目劣势分析

1)品牌号召力：

__房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

2)市场承受能力：

由于__市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

3)竞争因素：

由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

三、竞争对手分析

第三节 推广策略界定

一、目标消费群界定

从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

1、目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。

2、年龄：年龄大约在35到55岁，

3、家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。

4、对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5、有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。