方案措施

一、前言

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析

1）市场背景

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。

在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大趋势。

2）产品分析

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。

优势：

一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——

它立在莱恩田园区的大门口或中心。

它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。

中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。

上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。

还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。

果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。

这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。

它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；

在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。

劣势：

对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。

3）竞争对手分析

东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。

三、广告战略

1）广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量达到80%以上。

2）广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民；

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民；

3）广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每天活在水果的世界里

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，马上带你上。”

上了车，不过多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。

5）广告实施阶段

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式——————新闻运作、广告、

时间————————20xx年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让40％的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

吸引目标对象注意，诱导20％的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式——————-新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40％左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导30％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式————————-新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30％目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式————————-营销、广告

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

四、广告媒体策略

1）主体媒体

报纸

策略：

根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；

第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；

第三，四期采用小版面；长线渗透。

《东方日报》重庆

《苹果日报》重庆

2）辅主媒体

电视

制作目的：塑造品牌形象

市场目的：造市，促销。

播出媒体：重庆电视台（15秒广告片）

重庆文体频道（20秒广告片）

重庆生活频道（15秒广告片）

五、广告预算分配

媒体预算比例

T。V。4500011.7%

N。p。（报纸）50000055.7%

印刷10000020、4%

CF（广告影片）5500012、0%

总计700000100、0%

各销售季比例

新上市5000000015、0%

第一期特卖10000000030、0%

空档消化期20xx000010、0%

第二期特卖30051000045、0%

总计470510000100、0%

六、广告效果预测

由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。

商务局的整改方案工作报告

一、征求到的主要意见和建议

1.招商引资工作要与"三个集中"密切结合，宜工则工，宜农则农，不能为了引资而在园区外建设，浪费土地。

2.进一步加大招商引资力度，加强对招商引资政策的宣传

3.加大对外来投资企业和外贸出口企业的政策扶持和保护力度。

4.加强外经贸法律法规和招商引资实务培训。

二、采取的主要整改措施

1. 按照巩义市总体发展规划，重点推介高科技项目，变招商引资为招商选资。

2.依托我市产业优势，发展循环经济，以园区为招商引资平台，注重可持续发展，实现产业集聚，强力对外推介。

3.强化招商引资基础工作，建立和完善招商引资项目库、外来投资客商信息库、巩义籍在外创业人士信息库，实现动态管理。

4.不断创新招商方式，大力开展项目招商、网上招商、领导招商、资源招商、专业招商、上门招商、园区招商，充分利用我市驻京、津、沪、杭和深圳五个办事处的平台作用，实施驻外招商。

5.强力推进以商招商，探索委托招商。

6.加强项目跟踪，建立签约项目定期督察制度，全程贴身服务，提高项目的合同履约率、资金到位率、开工投产率。

7.认真落实招商引资政策，完善招商引资激励机制，充分调动全市各部门和各企业的招商积极性;积极组织参加国家、省、郑州市举办的各类招商引资活动，重点组织好下半年的"广东经济技术合作项目洽谈会"、"厦门第九届中国投资贸易洽谈会"等9项大型招商活动。

8.印制巩义投资指南、对外经济技术合作项目库，大力对外宣传。

9.严格执行《河南巩义招商引资优惠政策》，及时协调解决外来投资企业的有关问题，实行"客商证"制度。

10.积极争取中小企业国际市场开拓资金，促使外经贸企业的发展壮大。

11.积极组织各镇办参加国家、省、市组织的招商引资培训，提高一线招商工作人员的招商技能和本领，近期将组织参加省商务厅举办的招商引资培训班，10月份组织一次全市性外经贸知识培训班。

一、指导思想

以《赤科教局学校文化建设实施方案意见》为指导，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，培养幼儿“做一个有教养的人”为目标。以精神文化、物质文化、制度文化和行为文化建设为载体，体现“健康、快乐”的办学理念，着眼于校园文化氛围对师生的熏陶和感染，使幼儿园成为师生身心愉悦，情感陶冶的成长家园，时时处处感受幼儿园文化的魅力。形成能够充分展示幼儿园个性魅力和办学特色的校园文化，为师生幸福成长创造优良的校园文化氛围。

二、总体目标

按照“整体规则，分步实施，逐步完善，追求品位”的总体思路，立足幼儿园实际，创建净化、绿化、美化、教育化的校园环境;创建求真务实、民主和谐的幼儿园管理机制;创建以人为本，促进幼儿全面发展和终身发展奠定良好素质基础的育人模式;营造团结、合作、有责任感的校园文化精神氛围。从而实现幼儿园文化内涵发展，推进体、智、德、美全面发展教育的目的。

三、主要工作和措施

(一)校园精神文化建设

1、建设积极向上的“一训一风”“一特色”“两理念四目标”。

幼儿园总发展目标：科学的教育和保育，让幼儿过快乐有意义的童年，做一个有教养的人;

园训：追求健康、快乐成长。

园风：团结、合作、责任。

特色：抓幼儿常规教育。

保育理念：用心去做、用心去想、用心去爱。

教育理念：有爱心去教、有耐心去教、有责任心去教。

教育措施：游戏为主。

幼儿园园树：竹子;

幼儿园的色彩：绿色、黄色、粉色。

2、突出环境熏陶，打造幼儿园环境文化

(1)追求“桃李不言”的特点。不断营造“文化育人”的园所氛围，让幼儿园里时时处处充满浓浓的文化气息，让孩子在健康和谐的环境文化中，感受美的氛围、接受美的熏陶、引导美的行为、得到美的升华，强化校园文化在素质教育中的隐性教育功能。

(2)营造健康、优美的校园文化环境。让孩子抬头受教育、低头受感染，以“环境优美、文化浓厚”为目标，开展校园环境建设。

(3)具体实施内容;

1、“一训一风”规范上墙,建立园丁风采。

2、设计园徽、园旗、园歌、幼儿园导示牌、班牌、楼层牌、办公室、功能室牌子、上岗牌等。(全部用竹子制作)

3、幼儿园不同位置种植不同竹子

4、以经典文化为主题，精选师生行规、学习、成长、励志等内容，制作以竹简为背景壁画，全面改造学校走廊文化。

5、凸显园本文化。

①园本教材——收集各类民间游戏及改造玩法。②竹子美术工艺做法。全园的装饰品为赤水特产竹工艺品和竹子制成的悬挂物。

(二)校园制度文化建设

1、完善幼儿园制度。进一步完善《长期幼儿园各项制度》，对师生学习、工作、生活、活动进行全方位的规范和约束。

2、建设班级文化。将班级名称、班风、学风、班级口号、班级特色、班级精神精心设计后统一安装在醒目位置，时时提醒教师和幼儿规范自己的言行。

3、规范办公制度。教师办公室统一张贴师德要求、教师职责、教研组长职责、班主任职责和教工之家建设制度等。

4、突出以人为本，打造幼儿园制度文化。

一所幼儿园是否具有蓬勃的生命力，不在于办学规模、办学历史、幼儿园资产，而在于幼儿园是否有一种根植于全体教师脑海和心灵的精神文化。我们要不断地学习、借鉴、探索，并不断挖掘师生精神立，建立起幼儿园个性鲜明的精神文化。真正的幼儿园制度文化就是从一种价值观的角度去思考学校制度文化建设，通过制度，努力让“优秀”成为每一位师生的习惯。

(1)确立“教师第一”的理念，以教师的发展为本，力求到制定的制度能充分调动人的积极性。

(2)做到“以人为本”

——借助每年一次的教代会制度，充分征求广大师生的意见和建设，全面调动师生的主人翁意识。

——全面深化园务公开制度，全面接受群众监督。

——全面推进师生评价制度改革，更多地关注情感性、人文性与激励性。

5、突出内涵提升，打造学校活动文化

——突出对活动内涵的挖掘与提升，不为活动而活动，全面关注活动细节的谋划和精品意识的确定。无论何活动，都应努力在情感的熏陶、思想的引导、性格的培养、意志的磨练、心灵的感应、观念的认同、品格的定型、精神的升华上做文章，使每一项活动都有明确的价值追求，形成富有特色的校园文化活动意味。

——全面做好明间游戏玩法和利用及赤水竹子之乡竹文化给幼儿带来影响。

一、 公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多㎡)，近期的新项目有亚太广场(6万多㎡)， 已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(a 座16层，b座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层XX平方米—3000平方米)。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图

附件二 盛润广场区域概况图

附件三 盛润广场位置图

附件四 盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

内容摘要：

随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚,但发展迅速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有一定竞争优势，但经营效果却不尽人意。追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能采取有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。

一、背景分析

1、宏观分析

a、地理环境：

济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了一定规模的白领消费群体。

b、人口结构：

济南市常住非农业人口为260万人，流动人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。

c、交通现状：

截至_年底，全市公路通车里程9833.1公里。目前，济南向东有济青高速公路，向南、向北有京福高速公路、京沪高速公路，向西有济聊高速公路，绕城高速公路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。济南已形成了以绕城高速公路为核心的高等级公路网络，并在全国率先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速公路连接,济南作为全省公路网络中心和高速公路枢纽地位已经确立。_年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南公路通达深度和公路集疏能力将进一步提高。

d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费能力增强。

e、消费心理及偏好：

济南人的消费习惯有着较强的可塑性,不管是什么广告发布形式,只要说的在理,大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。

f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

2、餐厅自身(swot分析)

s (strength) 优势

★位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。

★安静优雅，交通便利，停车方便。

★地处经十路繁华地段，周围企事业单位多，潜在顾客群体规模大。

★背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的大学群，老师学生群体基数大。

w (weakness) 劣势

★尚未树立良好的品牌形象。

★服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

★对于本身宣传不到位，知名度不够。

★星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。

★依托四星级酒店，高档次定位。

o (opportunity) 机会

★潜在顾客群不断增大。

★目标消费群可引导性强。

★酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。

t (threat) 威胁

★目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。

★早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。

★目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。

3、竞争对手

目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：

a、上岛咖啡——距离稍远，但知名度、美誉度高。

b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——距离近，最直接地竞争对手。

c、周围餐饮单位——属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。

4、消费群体

通过对100名济南市民进行调查，发现80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，经常去的仅占3%。其中43%的人喜欢里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜欢里面的音乐，消磨时间，品尝等。根据春秋咖啡西餐厅的实际情况，以下是对其三类主要消费群的分析：

a、翰林大酒店内部客房住户

★群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复入住酒店可能性高，容易就近消费，住店期间消遣需要强 。

★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。

★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。

★收入水平：中高薪阶层。

b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层

★群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。

★消费动机：休闲娱乐，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。

★消费心理：放松心情的地方，幽静高雅，有特别的氛围。

★收入水平：中高层消费为主。

c、附近山师大等诸高校的学生、老师

★群体特点：

学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。

职责：

1、深入把握客户需求，负责客户的整体策划案，独立完成各类型策划案;

2、根据客户的具体营销目标整合公司内部的解决方案与外部的行业解决方案;

3、与销售团队有效合作，了解需求，分析需求，引导需求，获得客户订单。

任职要求：

1、具有3年以上互联网广告策划经验，以及客户管理相关经验，具有大型国际知名品牌客户服务经验者优先;

2、对互联网产品，消费者心态，竞争对手在内的市场营销策略和广告策略，媒体策略有相当了解;

3、较强的沟通与表达能力，思路清晰，有较强的提案能力;

4、具有较强的应变能力，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力和快节奏的工作;

5、有强烈的工作激情，良好的服务意识和团队合作精神

圣诞节是汽车4S店销售旺季的一个高峰，只要结合适合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。

1. 利益刺激：现金折扣当然是最好的利益刺激，除此而外，比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的，大部分客户没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物，那么通过买车，得到一件价值同样不菲的，或者很温馨或者很新奇或者很有纪念意义的礼物，送给自己的女友或者孩子，也是个好的选择。

2. 目标客户：三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的，除非是那种大都市的白领金领，除此而外，认这个节日的还是年轻人多，所以活动应该主要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味。比如：“送她一个会跑的圣诞礼物吧”，“用这台小车呵护你，给你圣诞严冬中的温暖”等等;但也不是说老梆子就不能争取，比如让当爹的送女儿一个圣诞礼物什么的。总之找准目标客户的心理是关键。

3. 店外促销：圣诞节前有买车实力的人群常去什么地方?你就把活动促销广告打到什么地方。这部分促销可能不会有立即效果，但能够切实提高进店量，也可以创造一些机会。

4. 店头促销：你做KPI的主要目标还是要放在A、B级客户身上，也就是马上就要下定的客户，活动的目的就是让他们下最后的决心，同时加上一点压力营销策略，比如强调活动截止日期，过这个村没这个店了。反正一般店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的。设计好言简意赅的圣诞祝福短信，让销售顾问发给客户，有需要的话直接电话联系，把人叫进店里就成功一半了。

一、活动背景

店庆、国庆双节将至，自助KTVxx店面临严峻的市场形式，周边同行恶性竞争，团购、降价等多方面因素威胁，xx店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动，购买IPD2在自助KTV大厅，利用大厅屏幕，举办IPAD切西瓜比赛，游戏规则简单移动，又富有挑战性。将Ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”，在自助KTVxx店举办活动，可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合，促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造，利于提升企业的品牌形象，也能促进门店待客率的提高。

二、活动主题

Ipad水果达人秀

三、活动时间

20xx.10.1--20xx.10.31

四、活动对象

自助KTVxx店所有顾客

五、活动地点

自助KTV解放路店

六、活动简介

Ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”，这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑Ipad，游戏规则很简单，目的只有一个，就是砍水果！屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜，凤梨，猕猴桃，草莓，蓝莓，香蕉，苹果等等---在它们掉落之前要快速的全部砍掉！千万别砍到炸弹！不然就over了。

七、活动规则

由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大，比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率，所以我们决定放弃选用这种模式，而改用更为传统和公平的“经典模式”--就是游戏目录中选择英文“classic”的模式，即不的，以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践，这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。

八、活动内容

1.10月1日-10月30日期间凭超市小票参加活动，超市消费每满50元可兑换游戏筹码一个，凭游戏筹码至大厅参加游戏。（游戏筹码可累计使用）

2.游戏得分及奖项设置：

得分奖品

200分K歌礼包一份（限次日使用）

300分现场赠送大爆米花一份500分现场赠送大果盘一份

600分100元包厢抵用券（限次日使用）800分200元包厢抵用券（限次日使用）

1000分邀请函一张（免唱3小时加6瓶啤酒，限次日使用）（游戏分数和奖项还有待实际验证后再确定）

3.每日达人榜更新，取每日得分前20名录入达人榜，之后每日更新，最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日Ipad水果达人秀总决赛，最终得分的前三名分别颁发奖项。

冠军HTC手机一部（附Ipad2水果达人秀证书一本）亚军美的电磁炉一个（附Ipad2水果达人秀证书一本）季军飞科剃须刀一个（附Ipad2水果达人秀证书一本）

九、活动道具

1、苹果IPad2一台

2、高清数据转接头1个，15米高清数据线1条

3、比赛现场桌子/桌布

4、大厅大屏幕

【活动宣传】

1.电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、DM单、写字楼电梯门广告（拟）。

2.活动每日达人榜（KT板+太空架制作）

3.包厢字幕、点歌屏屏保、电脑屏保、会员短信、新浪微博、腾讯微博/空间

【活动费用】

1.Ipad2一部、高清转接头、高清数据线（费用约4800元）

2.现场物料布置费用20xx元

3.HTC手机一部800元，其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。

4.短信发送费用28000*0.05=1400元（从原有短信平台中扣除）费用合计：7600元

一、成立领导组

为有效防范新型冠状病毒疫情的发生，妥善化解疫情安全隐患。成立以总经理为组长，为副组长，各部门负责人、车间工段长为成员的传染病防控工作领导小组。下设__有限公司疫情防控工作办公室(以下简称“防控办”)，兼任办公室主任，为防控办成员，各自分工，统一协调。

总经理为__有限公司疫情防控工作第一责任人，负责__有限公司疫情防控全面管理工作; 负责疫情防控具体工作的协调;公司防控办为疫情防控落实部门。

二、工作要求和职责

(一)领导小组职责

1.结合公司实际制订传疫情防控工作规划、应急预案、处置办法。

2.加强公司日常疫情报告制度的管理和防治措施落实情况的督查与评估，并配合园区管委会等部门做好疫情处置工作，降低疫情危害。

(二)公司防控办职责

1.通过多种形式开展疫情防治知识宣传，悬挂橫幅、宣传栏张贴传染病防治专题知识等。

2.建立传疫情信息微信群，开展疫情联防联控;

3.做好每天厂区及人员防控检查、消毒工作及档案留存等;

4.负责外协人员管理、外来人员管理;

5.负责防控物资的采购;

6.负责安排落实公司其他各项防控及应急措施。.

(三)防控小组长职责

负责监督所负责区域的防控工作落实情况，每天上午、下午对负责区域进行相关检查，并如实填写检查表，检查表每天下班前交到行政部。如发现问题及时监督解决，无法及时解决的，立即向汇报。销售部应其特殊性，尽量避免出差，如员工必须出差的,应严格做好各项防控措施，应每天进行跟踪监督。

(四)工段长职责

1.负责公司各项防控工作的落实工作;

2.负责工段员工的防控教育、安全教育工作;

3.加强车间防控管理，防止员工不佩戴防护口罩、聚集等;

4.管理好用餐秩序，严禁员工外出就餐、聚集就餐;

5.安排好固定人员去别的工段作业或运料，安排好固定人员取餐和分餐;

6.做好车间环境清洁管理工作;

7.做好餐余垃圾及废弃口罩管理;

(五)门卫及值班人员职责

1.每天上班前门卫及值班人员佩戴个人防护(防护口罩及一次性橡胶手套),做好秩序维护，应要求员工佩戴好防护口罩，排队时人与人间隔1米以上，值班人员逐个对员工进行体温测量,及进行相关询问，并做好登记工作，登记内容包括:检查时间、所在部门(车间)、姓名、年龄、有无症状、有无和湖北相关人员接触。如体温在37.2度以上的，或有与湖北相关人员接触的，有其他症状的，严禁进入公司。考勤机尽量使用人脸识别系统，如考勤机无法识别，采用手工登记方式。

2.一般情况下，防控期间严禁非公司工作人员进入公司，如确需进入公司的，需报请行政部经同意后，门卫按员工检查登记程序执行。

3.每天上班前，行政部应报送当日外协单位在我公司上岗工作人员名单到门卫，门卫对比身份证及名单后按公司员工检查登记程序执行。

4.上班时间原则上不允许员工及外协人员离开公司,如因生产需要确需离开公司的，各车间及外协指定人员名单并报门卫处(非名单内人员严禁进出)，门卫做好相关进出记录，如离开厂区范围办事的员工，进公司前应侧体温，并做好相关外出路线登记，体温正常方可进入公司。

5.严禁快递人员进入公司,所有快递收发由门卫统一负责。相关登记记录汇总后交行政部存档。

(六)员工(车间及办公室)职责

1.上班期间所有员工必须佩戴防护口罩;

2.. 上班时间严禁串岗，如因工作需要必须多人同时作业的，尽量保持安全距离;

3. 严禁人员聚集闲谈，聚集就餐;

4. 废弃口罩、餐盒放置于公司指定地点;

5.办公室人员应做好对公用办公设备、固定电话的消毒工作;

6.防疫期间严禁开空调(含中央空调) ;

7.做好工作区域的通风，上下午各一次，时间为20-30分钟，通风期间同事们应做好保暖工作;

8.打喷嚏捂口鼻，慎揉眼。

9.饭前、如厕后需洗手，接触公共设备后要洗手，洗手应严格按洗手六步法执行;

10.如发现洗手间准备的肥皂、香皂、消毒液不足，应及时向车间负责人汇报;

11. 下班后需外出的请佩戴防护口罩，家中做好通风，本人及家人尽量不要去人员密集场所，与人保持安全距离，不握手，不聚会。

(七)消毒及清洁人员职责

1. 消毒作业前应佩戴好个人防护，防护眼镜、防护口罩、一次性橡胶手套。

2.配备消毒液时要小心轻放，避免消毒液触碰身体;

3. 消毒液严格按公司规定的配比进行调配;

4. 办公室公共区域(楼梯、楼道、电梯)、车间地面每天下班后进行喷雾消毒，各办公室下班后自行使用喷壶进行喷雾消毒。

5. 会议室、接待区、招聘区使用后即进行消毒，门卫室、洗手间(含办公楼及车间)每天的消毒频次为2次(中午、下班后)。

6.清洁人员应及时对废弃口罩、餐余垃圾进行处理，处理时应佩戴口單及一次性橡胶手套。

7. 做好进入公司所有车辆的消毒灭杀工作;

(八)司机职责

1.车辆出入严格实行审批制度，外出回公司后应在门卫处登记出行轨迹;

2.每天下班后对所驾驶车辆进行消毒;

3.除公司接送车外严禁无关人搭乘;

4.公司接送车司机上班时应佩戴防护口罩(车上应配备防护口罩及消毒液);

5.公司接送车司机要督促值班员对员工上车前的体温检测及员工口罩的佩戴;

(九)供应及仓库职责

1.购买物资前尽量先确定细节，尽量要求其送货，如无法送货的请对方备货后直接上门提货;

2.必须出外采购的，必须佩戴好防护口罩，不去人员密集场所，不握手。

3.购买防控物资时要求其提供产品介绍及相关证书，严防假冒伪劣产品混入其中;

4. 所购防控物资应尽量保证公司使用;

5.回公司时应先在门卫处登记相关活动轨迹，并测量体温, 体温正常方得进入公司。

6.物资进库后，由仓库安排固定人员送料到车间岗位。

(十)食堂工作人员职责

1.严格执行公司食堂管理制度;

2.外出采购时应佩戴防护口罩;

3.食堂工作人员上班期间必须佩戴防护口罩,佩戴一次性防护帽;

4.严禁生熟食混放;

5.分餐及送餐时一-定要注意清洁卫生;

6.做好厨具及餐具的消毒处理;

(十一)外协人员(施工人员、设备安装工等)管理

外协单位负责人应在上班前一天向行政部报备第二天进厂工作人员名单，相关表格由公司提供。经审批同意后，发公司门卫，外协上班人员应携带本人身份证，门卫按名单逐一核对，按照员工进厂流程操作，名单无报备的，严禁进入公司。外协单位应自行配备防护口罩，进公司后外协员工应严格遵守公司各项防控规定，如有违反，公司可要求违规人员立即离开公司。非必须情况上班时间严禁进出公司。

(十二)外来人员管理

外来人员(除应聘人员外)来公司前应提前联系确认，非必须情况，所有工作通过电话、微信沟通解决。如必须进入公司的，经行政部批准后，严格按照公司员工进厂流程执行。快递人员严禁进入公司，所有快递收发由门卫统一负责。

(十三)用工招聘管理

应聘人员应聘时，应要求其佩戴防护口罩前来面试，到公司门口后，需经与联系，经同意后方能到公司门卫处登记，门卫检测面试人员体温，做好相关记录，体温正常者方能进公司面试，面试地点设置在，严禁面试人员进入车间、办公楼等其他区域。门卫应做好人员管理，避免面试人员离开面试区域。面试结束后，门卫应立即敦促面试人员离开。

(十四)餐余垃圾及废弃口罩管理

1. 各车间设立专门的餐余垃圾存放点，所有员工必须定点投放，由清洁人员统一收集处理。

2.各车间设立废弃口罩收集点，所有员工必须定点丢弃，由清洁人员佩戴防护用品(防护口罩、一次性橡胶手套)统一收集处理。

三、其他要求。

请公司各部门、车间(班组)严格执行本工作方案，并每日上报春节期间湖北籍回籍人员、春节期间员工发热症状人员的名单至公司防控办。

一、 放假前对化学实验大楼进行全面安全检查，并对存在的安全隐患告知各实验室负责人，要求整改，确保消除一切安全隐患。

二、 化学化工学院寒假期间学院安排行政值班，实验中心安排业务及安全值班，各科研实验室有安全值日人员，以防不安全事故发生。

三、 寒假期间安全巡查正常进行不间断。

四、发生不安全事故，按以下程序处理：

化学化工学院实验大楼被盗预案处理办法

1. 化学实验大楼设施及财产寒假期间如被盗窃，且造成重大损失的，凡属化学化工学院的教职工和学生，都有责任保护现场，及时向值班人员或院领导报告事件情况。

2. 事件发生后，应由学院出面向学校公安处报告情况。

3. 学院配合公安部门对造成损失情况认真清点，如实上报损失情况。

4. 针对事件发生的原因和造成的后果，加强全院师生的安全防范意识教育，杜绝类似事件的再次发生。

爆炸、烧伤、中毒预案处理办法

1.凡学生在实验过程中偶发爆炸、着火事件，导师应组织学生及时、有序撤离并进行自救；如切断电源、灭火和对受伤者进行喷淋冲洗、洗眼、包扎等，如需要应及时送往医院救治。

2.偶发中毒事件，应与校医院和120急救中心联系进行抢救。

3.偶发事件发生后，注意保护现场，认真分析事故原因。

4.学院应及时向学校领导和有关部门报告情况。

5.针对偶发事件造成后果的严重性，查清事故发生的原因后，报请学校领导和有关部门做相应的处理。

着火

1.第一时间进行自救灭火，消防器材有灭火沙、灭火毯和灭火器，不能用水灭火。

2.火势过大无法扑灭，第一时间撤离火灾现场，并拨打火警119，撤离时通知其他实验室人员撤离，做好引导消防车队及消防队员到达灭火现场，告知实验室相关情况，确保灭火工作顺利进行。

所有不用仪器的变压器全部断掉电源。

活动目标

1.学习半蹲走，发展下肢力量和动作的协调性、平衡性。

2.培养协作意识，增强注意力和模仿能力。

活动重点练习半蹲走。

活动难点与同伴配合协调一致地走。

活动准备毛毛虫头饰与幼儿人数相等的纱巾。

活动过程

一、准备活动：听音乐模仿小动物走，充分活动身体1.(幼儿进入场地，围成圈站好，并在原地贴标记。)师：小朋友平时最喜欢小动物了，小动物也很喜欢你们，今天我们就一起来模仿自己喜欢的小动物走路。

2.幼儿在原地模仿各种小动物走路。

二、模仿毛毛虫走路，练习半蹲走1.师：看到你们模仿这么多的小动物走路，有一个小动物不高兴了：怎么没有小朋友喜欢我，模仿我走路的样子呢?”(出示毛毛虫头饰)你们喜欢毛毛虫吗?它是怎么走路的?”请一个小朋友尝试学毛毛虫走路。

2.教师示范毛毛虫走路的样子，重点提醒幼儿一定要双膝弯曲半蹲走。幼儿自由练习。

3.幼儿听音乐在场地中央自由练习毛毛虫走路，教师观察，个别指导，音乐停止时幼儿回到教师身边。

4.尝试两人配合走，教师重点强调步伐要尽量一致，(1)师：“小朋友来看一下，毛毛虫是什么样的呢?”(一节一节的)(2)师：那我们怎么变成一节一节的毛毛虫呢呢？幼儿自由讨论。

（3）我们找个好朋友变成一节一节的毛毛虫，听音乐练习走。

（4）找出好的示范，强调步伐一致。（在此听音乐走）5.解决难点。

小朋友们真棒！这次我们要玩难点的游戏了，行不行啊？我们能不能试试变成一条六节的毛毛虫走路呢?小朋友一定要注意安全，而且要像刚才那样步伐一致地走。

(2)幼儿自由组合成六节长的毛毛虫练习协调一致地走，音乐停止时，回到教师身边。

6.毛毛虫比赛走路，看哪条配合得，走得最快。

三、发奖仪式教师交代游戏规则：刚才，我们的毛毛虫配合得真好，现在老师要奖励获胜的毛毛虫，奖给获胜的一组每人一顶花环，绕场一周走，其他的幼儿给予掌声(让幼儿得到适当的休息。)

四、游戏变成大毛毛虫师：看到你们玩的这么开心，我也想玩，有谁愿意跟我一起玩的，举手。哦，都愿意啊。那好请听好老师的要求，伸出小手，老师拍了你的手，你才能排在我后面参加游戏，注意走的时候不要拉住前面小朋友的衣服，听好音乐，摆起手来走，明白了吗？

五、共享游戏“快乐的蝴蝶”

1.师：谁知道毛毛虫长大后是什么样子的呢?

2.幼儿将纱巾当作翅膀，学蝴蝶飞来飞去，最后飞回活动室。

活动反思本次活动以游戏和音乐贯穿始终，引导——模仿——示范——体验——合作——分享，层层递进，让幼儿在轻松、愉悦的氛围中掌握了半蹲走的技巧。

活动中，渗透了动静交替、循序渐进的原则，并将音乐作为一种隐性规则和命令，让孩子们在音乐的引导下，自然地开始游戏、结束游戏，也自然、轻松地实现了教学目标。

为不断提高我行相关人员的安全意识和应急处理能力，能够进行快速、有序、及时、有效地控制火灾事故，保障我行人员财产安全，培训员工对消防设施设备的实际操作能力，增强应急处理能力，提高消防安全意识，特制定20_年消防应急预案演习方案如下：

一、参加人员

1、应急救援组全体人员。

2、演习时间：20_年x月x日。

3、演习地点：1、2楼，停车场

二、演习前的协调和准备

1、此次演习由指挥长统一指挥、协调。

2、x月x日晨会传达演习方案，各部门确定参加演习的人员名单，提前报综合事务部。

3、演习所用器材和物资的准备由综合事务部负责，并确保消防控制系统的正常运行。

4、在1楼预设一处起火点，在停车场预设一处油盆火点，预设起火点的设置和现场安全由安全部负责。

5、安排5名观察员在各区域采集现场资料，报综合事务部存档。

6、参演人员按时到停车场集合，演习指挥长安排人员的分工和任务，按指令到达指定位置待命。

三、演习步骤

报警发现火情后立即报告部门经理，确认火情立即向综合事务部电话报告，消综合事务部立即向值班经理(现场指挥长)报告疏散

根据火情的发展，现场灭火最高职务人员向指挥长建议全体疏散，指挥长确定疏散后，通过消防广播向各区域下达疏散命令，听到疏散命令后：市场部、营业部部员工立即疏散，并引领客人通过消防通道迅速、有序地撤至停车场等安全地带，在确认无遗留客人在现场后，所有参演员工撤至停车场，市场部、营业部员工将易燃危险物品(燃气罐、油桶)搬至停车场安全地带。

灭火

指挥长下达命令：灭火班人员立即赶到停车场集合，接到命令立即进入现场灭火

1、灭油火

第一组：点燃油火;使用铁锹铲沙灭火

地面油物起火，用细沙直接洒向油面盖灭火。

第二组火：点燃油火;使用5kg灭火器灭火

油桶起火，使用5kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

2、灭柴火

第三组：点燃柴火;5kg灭火器灭火

使用5kg干粉灭火器先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。演习完毕总结

演习结束后，参演人员到停车场集合，指挥长讲评。解散后返回工作岗位。

注;

1、观察员准备好照相、摄像器材，在灭火点、疏散通道、消防控制室等处收集资料。

2、演习结束后，综合事务部做好此次演习的总结、记录、资料收集。

一、活动背景 ：

时代在发展，人类在进步。在全新的 21 世纪中，志愿者的服务领域已经深入到世界的每一个角落里。志愿者秉承奉献的精神向广大人民服务，他们时刻在展示他们最完美真诚的一面。如何让这种服务更加贴近时代，更加温暖人心，以及树立新一代志愿者形象来应对新的挑战，这是我们目前着重要思考的问题。

二、活动目的：

为了使20xx 级新生深入了解青年志愿者服务活动，以便日后更好的开展志愿服务活动，有必要让新入学的大学生们能够对志愿者的一些基本礼仪与相关常识有大致的认识，以后在开展活动时，能够从微小的细节做起，从细微之处来体现志愿者的用心，来树立“我志愿，我骄傲”的形象。

三、活动主题：

我志愿，我奉献，我快乐！

四、活动时间：

10 月20 日晚七点~ 八点半

五、 活动意义：

这次青年志愿者培训活动，针对大一新生对志愿者服务精神的缺乏，利用现有资源进行志愿者知识授课。宣传志愿者知识，弘扬志愿者精神，普及志愿者理念，使大一新生更加了解志愿者，让志愿服务达到一个新的高度。

六、活动地点：

阶六教室

七、活动内容：

前期准备：

1、联系宣传部，将相关资料可附加一些志愿者基本礼仪常识，以宣传板画的形式在校园中加以宣传。

2、确定主持人及相关出席人员、大会嘉宾的邀请。

3、确定活动开展时间及地点，安排人员借教室。

4、安排青年志愿者协会干事负责买水招待工作。

活动过程：

1、青志协干事提前一小时进入会场对会场进行布置，检查相关设备是否能够正常运行。

2、由抚州市义工协会负责人详细讲解本次培训活动的内容，讲述青年志愿者知识。

a、首先由主持人上台为大家讲解这次讲座的主题，同时为大家介绍此次的演讲者，为大家请上此次的演讲者。

b、演讲者开始此次演讲主题。

c、让同学们自由提问有关的志愿者的问题，与演讲者之间进行互动交流。

d 演讲结束时请相关青志协干事献上小礼品，以感谢演讲者在百忙之中为我们大家讲解消防知识。

e 由主持人与听讲座者之间进行互动交流，提一些有关志愿服务的知识，抢答成功后可以发一些小奖品以作鼓励。

3、主讲人员作大会总结，主持人宣布本次培训讲座正式结束。

活动后期：

1、安排青志协干事组织嘉宾退场，打扫本次本次会场。

2、在青志协部门例会上，每人做总结，并提出对志愿者工作的意见与想法，在以后活动中进行改善。

九、注意事项：

1、与演讲者联系并敲定讲座日期，并在情况允许的条件下可以去城管局接做演讲的有关人员。

2、如遇特殊情况，应及时告知讲座时间延迟或改天举行讲座。

3、与做演讲的主讲人员沟通，讲座尽量在一个小时左右，主持人再用半小时的时间和同学们进行互动，尽量将讲座时间控制在两小时以内。

4、讲座时茶水准备充足

5、工作人员中途不许离开会场。

6、需有办公室人员及学习部负责人维持会场秩序，参加讲座的同学不得随意离开会场。

7、参加活动人员应自觉保证会场的卫生。

一、活动背景:

九十年了，整整九十年了，五四运动走入了记忆，留在了历史。然而，她留给我们的财富是丰厚而深邃的。青年学生在国家生死存亡的时候，敢为人先，勇敢地站出来，唤醒国人，承担起救国救民的责任，这样的五四精神是值得每个国人学习的。同样，大家都身为共青团的一份子，在目前相对的好形势下也很有必要通过不断学习共青团的先进精神和新世纪历史背景下的时代精神，提高团员意识。身为青年学生的我们，又是国家“211”重点高校里的大学生，更有责任去继承和发扬这样的勇气，精神，为祖国的伟大复兴负责，为此，我们车辆工程班特举行了“弘扬五四精神，善恩小学助学行”团日活动。

二、活动主题：

弘扬“五四”精神

三、活动目的：

1、进一步加强本班级团支部团结协作的战斗力，进一步提高班级共青团员、入党积极分子、预备党员的思想觉悟，促进班级同学之间学习、生活的交流。

2、加强团的组织建设，继承、发扬优良传统，激发同学爱国热情，引导同学争当时代青年先锋，在实现共青团事业新发展的进程中建功立业，充分展示我们班的良好精神风貌。

四、活动时间：

20xx年4月12日

五、活动地点:

闽侯善恩小学

六、活动流程：

(一)前期工作：

1、向全班同学征求活动意见，充分发挥班级同学的聪明才智，同时达到在班级同学间宣传活动的目的。

2、班团委开会，确定活动方案，做好活动人员的分配。

3、联系善恩小学的老师，了解该小学具体情况，以及商讨活动时间、活动内容等问题。

4、组织同学到各宿舍收集废旧书纸、塑料瓶，收集好后，统一卖到废品回收站，将所得的资金给善恩小学的学生们买书籍，和学习用品。

5、组织同学学唱《善恩园有爱》，以便到时可以同善恩园的孩子们合唱。

6、宣传委员作好活动海报的宣传工作，让更多的人能了解这次活动。

7、班级干部对善恩小学进行实地考察，并与善恩小学的老师进行一些活动当天情况的友好协商。

(二)活动阶段:

1、班级同学于活动当天早上8：30集合完毕并乘车前往。

2、9：00—9：20活动前准备，分好各小组。

3、第一阶段：

进行一个简单的送书仪式，将在活动之前在班级收集废品的钱买的书，有《十万个为什么》以及有关讲述五四运动小故事的书籍。

第二阶段：

将同学分成两组，对于低年级同学，主要是和他们一起做一些集体游戏，如带球跑等活动。对于高年级同学，主要是给他们讲述五四运动英雄、烈士的故事，以及共青团如何诞生等内容。

第三阶段：

同善恩园的孩子们合唱善恩园之歌--《善恩园有爱》，结束此次活动。

4、收拾物品，清点人数，准备返校。

(三)后期工作：

1、召开班级全体同学座谈会。让大家谈一谈对此次活动的看法，以及大家在此次活动中受到的感悟和教育。

2、完成活动的报道与总结。

七、活动经费预算

海报： 20元

条幅： 30元

交通费： 100元

活动奖品： 50元

矿泉水： 20元

总计： 220元

优秀少先队辅导员候选人评选材料目录

一、推荐表

二、公示情况说明

三、事迹材料

四、事迹简介

五、材料附件

（一）、在学校大队辅导员工作上的成绩

1、xx年少先队论文在安徽省教育学会组织的论文评选中荣获省级三等奖。

2、xx年少先队论文在xx市“文化育人，特色立校”专项课题阶段性研究成果评比中荣获市级三等奖。

3、少先队论文在全市家庭教育论文评选中荣获市级三等奖。

4、xx年参加xx市纪念新中国成立60周年理论研讨会征文评比，所写少先队理论文章《以科学发展观引领专业成长》荣获市委宣传部优秀奖。

5、由我执笔的少先队课题在团市委立项（由于学校安排我到外校交流学习，耽误该课题结题工作）。

6、由我执笔的少先队相关课题在市教育局立项并结题。

7、xx年积极组织学生训练参加了xx市第六届“家兴隆杯”小学生象棋比赛，荣获优秀组织奖，同时获象棋女子甲组团体第五名。

8、xx年积极组织学生参加团市委主办的第十届阳光体育冬季长跑活动，荣获市级优秀组织奖。

9、xx年积极组织学生参加团市委主办的第四届青少年体育节登山比赛，荣获小学男子组二等奖和女子组三等奖。

10、xx年积极组织全校学生参加xx市少年儿童科学幻想画比赛并取得优异成绩，同时自己指导的学生作品获得二等奖和三等奖。

11、xx年积极组织学生参加xx县第xx届爱国主义读书教育活动，被授予 县级“先进个人”荣誉称号。

12、xx年在全县少先队大队辅导员队报设计比赛获得一等奖第一名。

13、xx年论文在全县少先队辅导员培训班上进行了交流。

14、xx年参加了xx县少先队辅导员培训班的学习并结业。

15、xx年积极组织学生参加抗旱（震）救灾活动受到团县委下发文件通报表扬。

16、-xx年度，在兼任学校文明创建办公室主任期间，学校被授予县级“文明单位”。

17、xx年在第四届青少年体育节春季远足阳光体育健身游活动中组织策划指导开展我校的活动，学校荣获县级先进学校，自己荣获指导一等奖。

18、xx年积极组织学生参加首届xx县中华经典诵读展演比赛，获得小学组一等奖和三等奖。

19、xx年在xx县第四届中小学生才艺展示评比中，组织学生参加并指导合唱队荣获县级二等奖。

20、xx年积极组织全校学生在xx县青少年科技创新比赛中取得优异成绩，学校获优秀组织奖，同时自己指导的学生科技小论文获得一等奖和三等奖。

21、xx年积极组织全校学生参加团县委主办的“生态”青少年环保手工制作大赛，在活动中取得优异成绩，被团县委评为“优秀教师”，同时自己指导的学生作品获得县级二等奖。

22、xx年六一儿童节，组织策划了第十届校园文化艺术节系列活动（教体局吴局长作序的教师散文诗歌集、班级文化评比、讲故事比赛、绘画比赛、文艺汇演）。这一活动受到上级领导好评，活动在xx市青少年网、xx县教体局网、xx县共青团网上进行了宣传，树立了我校良好的外部形象。

23、由于少先队工作、班级管理工作、教育教学工作成绩突出，多次被中心校评为“优秀教师”，多次被县人事局考核为优秀等次。

24、xx年受学校点名参加xx县纪念建国60周年“发展杯”文学征文评比活动，所写作品入编县委宣传部、县发改委、县文联主编的《大江作证》一书。

（二）、在班主任和中队辅导员工作上的成绩

1、xx年在教育部基础教育课程教材发展中心组织的“课改十年——讲述我的教育故事”班主任征文活动中荣获国家级三等奖。

2、作为班级辅导员我撰写的一文发表在吉林省教育厅主管的xx年2月中旬刊上。

3、作为班级辅导员，我指导的学生作文发表在河北省教育厅主管的小学生版xx年3月12日上。

4、作为班级辅导员，我指导的学生作文发表在省级刊物xx年10月4日上。

5、作为班级辅导员，我指导的学生作文发表在省级刊物xx年1月3日上。

6、在庆祝建国60周年安徽省中小学幼儿园师生书画文学作品大赛中，自己荣获书法类一等奖、二等奖，指导班级学生获得文学征文二等奖和优秀奖。

7、作为班级辅导员，我的教育随笔发表在校园内外版xx年4月21日上。

8、作文班级辅导员，我指导的学生作文发表在xx市校园内外版xx年8月7日上。

9、xx年在第xx届青少年爱国主义读书教育活动中指导学生征文获得市级二等奖。

10、xx年在第xx届青少年爱国主义读书教育活动中指导一学生征文获得省级二等奖、一学生县级一等奖和三等奖。

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活动目标

1.引导幼儿学习用描画的方法表现自己的手。

2.发展幼儿添画的能力。

3.激发幼儿参加绘画活动的兴趣。

活动准备

纸、油画棒。

活动过程

一.教师导入活动，引起幼儿兴趣。

请幼儿猜谜语，幼儿回答后教师进行小结。

二.引导幼儿学习按轮廓描画物体外形的方法。

谁能想一个办法，画一只和自己的小手一摸一样的小手。

教师示范讲解，并和幼儿一起画空练习。

三.交代要求，幼儿操作，教师指导。

1.请小朋友在纸上描画下自己的小手，再涂上颜色，画完一只，再画另一只。

2.幼儿绘画，教师巡回指导，提醒幼儿注意要点。

3.展览幼儿作业，总结评价，结束活动。

我曾带领小班孩子参观过饲养的小鸡和母鸡，玩过"老母鸡与小鸡"的游戏，小班幼儿对母鸡的叫声"咯哒"非常感兴趣，对鸡妈妈、小鸡和鸡蛋充满好奇，游戏中，他们积极地模仿老母鸡和小鸡的动作及叫声，气氛非常愉快、活跃。针对这一情景，我设计了小班歌唱活动《下蛋哕》。

下蛋罗--活动目标：

(1)初步学习歌曲《下蛋哕》，唱清歌词。

(2)借助图片，记忆歌词。

(3)幼儿充分体验歌曲的欢快，并创编小鸡的动作。

下蛋罗--活动准备：

母鸡图片(尾部开一出蛋小口)、母鸡头饰、鸡蛋图片(若干串，每串7只)、竹篓一只。

下蛋罗--活动过程：

1、欣赏歌曲。

(1)教师范唱歌曲《下蛋哕》一遍。

教师提问："歌曲中有谁?"幼儿1：有母鸡。

幼儿2：有一个大草窝。

幼儿3：还有母鸡在下蛋。

(2)教师再次范唱歌曲，并用图片演示母鸡下蛋的情景(抽出的鸡蛋与母鸡的"咯哒咯哒咯咯哒"的节奏一致)。

2、学唱歌曲。

(1)让幼儿边看图片，边考虑回答问题。

教师提问：

①"老母鸡坐在哪儿呀?" 幼儿1：老母鸡坐在草窝里。幼儿2：老母鸡坐在草地上。幼儿3：老母鸡坐在鸡窝里。

②"老母鸡坐在草窝里干什么呢?" 幼儿1：老母鸡在下蛋。幼儿2：老母鸡在高兴地笑。幼儿3：老母鸡在孵小鸡。

③"老母鸡下蛋的时候高兴吗?"幼儿1：高兴。幼儿2：不高兴。

④"老母鸡是怎样叫的?"幼儿1：咯哒，咯哒，咯咯哒。 幼儿2：咯咯哒。 幼儿3：咯咯咯咯哒。

教师完整地小结歌词。

(2)幼儿学念歌词，教师用图片演示母鸡下蛋情景。

(3)幼儿学唱歌曲，教师继续用图片演示母鸡下蛋情景，并将母鸡下出的蛋(图片)放入竹篓中。(学唱数次后，请小朋友看一看竹篓，母鸡下了这么多蛋。)3、演唱歌曲，创编动作。

教师配带母鸡头饰，激发幼儿兴趣："老师当鸡妈妈，请小朋友当小鸡，我们一边唱歌，一边学做小鸡的动作，看看哪一只小鸡的动作跟别的小鸡的动作不一样。"幼儿1：双手放在背后做小鸡的翅膀，弯着腰。

幼儿2：双手握拳，手心向下并拢，两食指向前伸直，做小鸡幼儿3：上臂夹紧身体，下臂与手自然向身体两侧伸跬上下拍动。

4、尾声。

我的鸡宝宝们玩得都很高兴，肚子饿不饿?鸡妈妈问，请你们唱着歌，一起跟妈妈到外面捉虫去。

在幼儿学唱歌曲时，教师用制成串状的鸡蛋演示母鸡情景，并将抽出的鸡蛋串放在篓中。

下蛋罗--课题评价：

一、效果分析整个活动较好地贯彻了一条原则，即给小班幼儿充分机会。在游戏环境中，幼儿都比较感兴趣，特别是在老师操作母鸡下出一个一个连成串的鸡蛋时，幼儿高兴得直拍手。等鸡下出一筐鸡蛋时，老师将筐拎到小朋友面前给他们看时，个个都叫了起来："啊，母鸡真能干呀!下出这么多鸡蛋!"就在这过程中不知不觉学会了歌曲。

二、专家点评能注意小班幼儿年龄特点，一边演示形象的教具一边歌曲，幼儿感兴趣，教学效果好。但在整个活动中，幼儿仅模仿了母鸡的动作，还应进一步让幼儿通过身体动作学习感受音乐，充实整个幼儿活动的时间。

三、反思与讨论试用"多通道感受音乐"的观点分析该案例活动

活动主题

全面落实企业安全生产主体责任

活动时间

20xx 年 6 月 1 日至 20xx 年 7月 31 日

活动内容

(一)以多种形式、多种渠道开展安全宣传活动，强化“安全红线”意识

1、活动内容

1)深入宣传总书记关于安全生产的一系列重要讲话精神，各级领导干部要深刻理解安全生产工作“红线意识、底线思维”的重要意义，凝聚坚守安全红线、推动安全发展的共识，经常深入一线、深入现场，主动践行有感领导。

2)充分利用宣传栏、报刊、微信和广播站等阵地，宣传公司安全理念，通过安全座谈会、专题培训、实操竞赛、应急演练、安全检查、有奖答题等活动，提高各级干部员工安全意识和安全技能。

3)党员是企业发展建设的核心力量，各部门、车间、工区要发挥党员先锋队的示范作用，加强党的建设与安全生产工作相融合，积极组织开展“党员安全标兵”，“党员身边无事故”等系列评选活动，以党的事业引领安全生产。

4)加强公司分承包方诚信安全管理，开展安全诚信PPE(劳动防护用品)承诺活动，安全环境监督部配合人力资源部组织公司所有分承包方公司签订PPE(劳动防护用品)承诺书，确保所有分承包方公司为其员工提供合格齐全的劳动防护用品，保障分承包方员工的施工安全。

2、活动时间

6 月1 日——6月30日

(二)组织开展安全生产宣传“咨询日”活动

1、活动内容

组织开展“6.16”安全生产宣传咨询日活动，重点宣讲“安全与生命、家庭、事业、企业发展、社会责任、社会发展”等主题内涵。结合公司实际开展“我的安全观”、“我眼中的安全”、“我保护自己生命健康的方法”、“我会安全经验分享”、“班组安全一角”、“我的职业健康防护意识”、“我的隐患辨识能力”等主题交流座谈会、安全约谈、安全对话、有奖竞猜活动，通过安全生产“咨询日”，促进全员的安全观念和安全理念的再提升。

2、活动时间

6 月16 日

3、奖项标准

设置参与奖10名，各奖励价值300元双肩包一个，同时设置鼓励奖50名，各奖励价值30元修甲套装一个或3M防护眼镜两副。

(三)开展“‘人人安全’隐患排查”竞赛活动

1、活动内容

查找身边隐患，通过信息发送到“人人安全”不合格项排查整改信息系统，通过系统自动采集每个人的隐患排查信息发送数量，自动累计积分，并兑换安全奖励。如果在发送短信举报的同时将隐患以图片形式发送至“人人安全”微平台，经安全环境监督部核实后对隐患系统对应的短信举报按双倍积分计算。

2、活动时间

6 月1 日——6 月30 日

3、奖励标准

活动期间所有参与者举报有效隐患信息的，在按隐患举报制度进行积分兑换奖励的同时，对积分前5名者各奖励价值300元双肩包一个和价值80元多功能工具一个。

(四)开展主体工种作业基准实操技能竞赛活动

1、活动内容

各部门、车间、工区以安全月活动为契机，持续开展好作业基准实操培训工作。在安全月活动期间，各部门、车间、工区须结合前期作业基准实操培训内容，分工种(主体工种)对应开展作业基准实操技能竞赛活动。

2、活动要求

1)活动由各部门、车间、工区自行组织，分工种开展。原则上要求装配工、电焊工、铜工、电工、钳工、起重工、驾驶员(起重设备、工程车辆、电动载货车等)、舾装工、油漆工、辅助工(打磨、打砂等)须各至少组织一个主题的作业基准实操技能竞赛。

2)竞赛可以班组为单位，分批开展，要求班组成员人人参与;也可以部门、车间为单位集中开展，要求参加人数不得低于部门、车间、工区本工种人数的60%。

3)各部门、车间、工区须制定好活动方案和奖励申请方案，于6 月5 日前报送安全环境监督部。

3、活动时间

6 月6 日——7 月31 日

2、奖励标准

各部门、车间、工区制定奖励方案，搭载工区、分段工区、舾装工区、机电工区、船体车间、机电车间、涂装车间奖励金额原则上须分别控制在4000元以内，生产保障车间须控制在20xx元以内，其他部门控制在1000元以内。

(五)开展职业健康巡回干预及安全行为观察活动

1、活动内容

由安全环境监督部职业健康管理人员联合各部门、车间、工区安全管理员或安全检查员组织部分项目经理或建造经理、工程主管、作业长、班组长(包括自有班组长、分承包方队长或带班)、施工人员开展职业健康巡回干预及安全行为观察活动，通过至生产现场查找作业过程中人员在职业健康防护方面存在的不规范行为，让参与活动的直线组织管理人员运用BBS的方法现场进行安全行为观察与沟通，同时让参与活动的施工人员主动进行干预管理中的“安全提醒”，以安全管理人员指导、直线组织管理人员和施工人员现场实施的方式，提升生产一线各级干部员工的职业健康防护意识，并进一步推进BBS安全行为观察与干预管理的有效运用和实施。参与人员重点挑选职业健康防护意识较差、职业健康管理意识薄弱以及前期存在职业健康防护方面违章行为的人员。

2、活动时间

6 月15 日——6月30日

3、奖励标准

根据参与活动的直线组织管理人员现场BBS安全行为观察质量以及施工人员主动“安全提醒”数量，设安全行为观察一等奖一名，奖励价值300元双肩包一个和价值80元多功能工具一个;设安全行为观察二等奖三名，各奖励价值300元双肩包一个;设“安全提醒”一等奖一名，奖励价值300元双肩包一个和价值30元头灯一个;设“安全提醒”二等级三名，各奖励价值60元工作鞋一双和价值30元头灯一个;设参与奖12个，各奖励价值30元头灯或者修甲套装一个。

(六)开展“安全生产主体责任落实先进班组”评选活动

1、活动内容

以“驾驶台班组和现场工班组管理专项整治活动”为契机，结合公司“班组自主安全管理考核评价”工作，深入开展班组安全建设和“安全生产主体责任落实先进班组”评选活动。通过评选活动进一步明确“班前交底、班中巡查、班后总结”的基本要求，规范班组会议、安全教育、有感领导、安全确认、隐患排查、安全绩效考核等标准动作，推进班组长、班组兼职安全员的任职及考核要求，强化现场直线监督、班组自主安全管理，促进安全生产形势持续稳定好转。

2、活动时间

6月1 日——7月31日

3、奖励标准

分段工区、搭载工区、舾装工区、机电工区、船体车间、机电车间、涂装车间各评选“安全生产主体责任落实先进班组”二个，生产保障车间评选一个，分别奖励价值300元双肩包1个以及奖励价值15元3M防护眼镜20副。

(七)开展环境保护知识在线答题活动

1、活动内容

在“人人安全”微平台开展环境保护知识在线答题活动，发动各部门、车间、工区组织员工学习环保知识，通过环保答题活动，不断提升员工环保意识。

2、活动时间

6月5日——6月10日

3、奖励标准

比赛设一等奖3名，各奖励价值300元双肩包1个;二等奖9名，各奖励价值80元多功能工具1个;三等奖30名，各奖励价值30元修甲套装1个。

(八)开展设备维保人员及大型起重设备操作人员知识竞赛活动

1、活动内容

组织各部门、车间、工区专业设备维保人员以及大型起重设备操作人员开展设备设施维保知识、大型起重设备安全操作规程、作业指导书等相关知识的答题竞赛活动。竞赛由安全环境监督部统一出题，统一下发题库，统一组织。分设个人奖和团体奖，个人奖以答题得分高低评比，团体奖以班组参与人员答题平均分评比。

2、活动时间

6月1日——7月31日

3、奖励标准

设个人奖一等奖2名，维保、操作人员各1名，分别奖励价值300元双肩包一个和价值80元多功能工具一个;设个人奖二等奖6名，维保、操作人员各3名，分别奖励价值80元绝缘黑皮鞋一双和价值30元头灯一个;设个人奖三等奖10名，维保、操作人员各5名，分别奖励价值80元工作服一套;设团体奖一个，奖励班组参与竞赛人员每人一双价值60元的工作鞋。

(九)开展消防应急演习竞赛活动

1、活动内容

以各在厂船舶、在建项目、模块及部门重点站房为单位，开展消防应急演习竞赛活动，演习主题自拟，评分内容由演习预案、报警情况、灭火救援、伤员救护、人员撤离、总体协调、集合点评、演习难度8个部分组成。由安全环境监督部经理、现场组、消防队裁判评分。

2、活动时间

6月1日---7月31日。

3、奖励标准

设演习一等奖一名，奖励价值300元双肩包5个;设演习二等奖一名，奖励价值80元工作服5套;设演习三等奖一名，奖励价值60元工作鞋5双;设积极参与奖10个，各奖励价值30元头灯或修甲套装5个。

(十)开展消防、安全、环保、职业健康知识有奖答题活动

1、活动内容

利用周二安全学习期间，安全环境监督部消防队到各部门、车间、工区学习现场以面对面口头提问的方式开展消防、安全、环保、职业健康知识有奖答题活动。

2、活动时间

6月1日---6月30日

3、奖励标准

设一等奖10名(连续答对5题)，奖励价值300元双肩包1个;设二等奖20名(连续答对4题)，奖励价值80元工作服1套;设三等奖20名(连续答对3题)，奖励价值60元工作鞋1双;设四等奖30名(连续答对2题)，奖励价值30元头灯或修甲套装1个;设五等奖50名(答对1题)，奖励价值5元耳塞或指甲钳1个。

总体要求

(一)要充分认识开展“安全生产月”活动的重要意义，切实加强组织领导。 活动开展情况将作为对部门考核的重点依据之一。

(二)各部门、车间、工区、分承包方要根据实际情况，统筹规划、合理安排，明确时限、责任到人。

(三)各部门、车间、工区、分承包方可结合自身工作特点，围绕安全生产主题，举一反三，创新开展生产安全事故警示教育、隐患排查质量、安全实操培训等活动，不断丰富“安全生产月”活动内容，不断增强各级组织的自我防范意识和自主安全的能力。对精心组织，成效显著的部门、车间、工区月度绩效考核加 2 分。

(四)各部门、车间、工区要把安全月期间开展的各项活动、图片及时在安全管理微信群内进行报道，渲染安全氛围，对“安全生产月”活动进行总结，把好的做法进行固化，持续有效提高员工安全意识和水平，确保公司安全生产形势的稳定。

(五)本次活动所涉及奖励均为实物奖励。

(六)本次活动办公室设在安全环境监督部宣教组。

联系方式：

南通：85056387

启东：83762311

(七)本活动未尽事宜，另行通知。

一、活动主题

关爱孤残儿童，让爱洒满人间

二、活动背景

在深入学习贯彻党的xx届三中、四中、五中全会精神，认真落实中央关于“五位一体”的总体布局和“四个全面”的战略布局，按照“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，决胜全面小康的新形势下，市委、市zf高度重视残疾人事业，对残疾人工作提出新要求，做出新部署，制定出台了《关于加快推进残疾人小康进程的实施意见》等一系列政策措施，组织实施了一批造福残疾人的特惠民生项目，加大资金投入，在精准扶贫、“兜底”保障方面向残疾人倾斜，残疾人教育、就业、康复服务能力进一步提升，生存发展状况进一步改善，事业发展环境进一步优化。但是，从残疾人基本服务状况和需求实名制调查结果看，我市20.1万残疾人总体状况与社会平均水平的差距仍然比较大，在农村还有4万多贫困残疾人，68.9%的残疾人有康复需求，受过一般劳动技能培训的残疾人仅占40%，残疾人文体活动参与率不足7%，40%残疾人有居家无障碍改造需求;残疾人托底保障和公共服务制度建设亟待完善，康复、教育、托养、就业等服务设施还需加快建设;全市有2300多名孤残儿童，这些儿童在生理、心理和社会适应能力发展等方面存在较大障碍，随着年龄的增长，他们在就学和融入社会生活等方面将面临更大困难，需要全社会的格外关心、格外关注。因此，采取有力措施托底补短，超常规加快残疾人小康进程，确保在全面建成小康社会的征程中不让残疾人掉队，是各级党委、zf及各部门的义不容辞的职责，也是全社会的共同责任。

三、活动措施

(一)各级zf和残工委成员单位要贯彻落实好《社会救助暂行规定》、《国务院办公厅关于加强孤儿保障工作的意见》和市zf《关于加快推进残疾人小康进程的实施意见》、《关于进一步完善困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度的实施意见》，在具体实施时，充分考虑孤残儿童在医疗、康复、教育、就业、社会保障等方面所面临的困难和问题，有针对性地为孤残儿童解难题、求实效。

(二)明确各部门职责。

1、教育部门要落实孤残儿童教育保障政策，切实保障孤残儿童受教育的权利。依托现有教育教学资源，为孤残儿童随班就读或接受特殊教育积极创造条件;为符合条件的孤残儿童就学优先提供资助。

2、民政部门要要积极研究改善孤残儿童生活水平的政策措施，加大“明天计划”的执行和推进力度。以孤残儿童为重点人群，开展残疾人社会保障政策落实情况的督导检查，认真贯彻落实困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度，对符合条件的孤残儿童做到应保尽保。扶持符合规定的民办机构，为孤残儿童提供服务，开展社区家庭康复，为社会组织在孤残儿童康复教育领域发挥作用提供政策支持。

3、卫生计生部门要对儿童福利机构设置的医院、门诊部、诊所、卫生所(室)给予支持和指导;疾病预防控制机构要加强对儿童福利机构防疫工作的指导，及时调查处理机构内发生的传染病疫情;鼓励、支持医疗机构采取多种形式减免孤残儿童医疗费用。

4、工会、共青团、妇联以及解放军和武警部队要采用送温暖、志愿者助残、巾帼建功以及军民共建、警民共建等多种形式，开展志愿助残活动。

5、残联要会同民政、卫生计生等部门完善儿童福利机构的康复设施，增强为孤残儿童提供各类康复服务的能力。着力做好0-6岁孤残儿童抢救性康复，通过早期干预，促进孤残儿童改善身体机能。

(三)各县区残工委要召开专题会议，专项研究部署助残日活动，并围绕本次助残日主题，结合本地实际，专题研究部署孤残儿童帮扶工作，明确各有关部门在促进残疾人事业发展、保护孤残儿童合法权益等方面的职责。要邀请党、政、军负责同志在全国助残日期间，走访慰问福利院、康复机构、特教学校、托养机构、扶贫基地、福利企业，勉励孤残儿童自强、自立，并帮助他们解决生活中的实际困难。

四、宣传要求

(一)各县区要将第二十六次全国助残日的宣传报道工作纳入年度宣传工作的总体计划中，统一部署，统一安排。

(二)各新闻单位要结合本次助残日主题，大力宣传各级党委、zf为加快推进残疾人小康进程采取的有力措施和优惠政策，深入报道社会各界扶残助残的感人事迹，积极报道助残日期间组织的各种活动，形成宣传声势和规模，充分营造关心、帮助残疾人的良好社会氛围。

(三)各县区要在助残日期间开展集中的阶段性社会宣传活动，加大宣传力度。充分发挥传统媒体和新媒体作用，采用发放宣传册、张贴宣传画、设立和刊播公益广告等方式，增进社会对孤残儿童的重视和了解，不断提高全社会对孤残儿童权益保护的认知水平，营造全社会共同关注孤残儿童的合法权益保护工作的社会气氛，有效促进孤残儿童保护工作健康发展。

(四)各县区残联要制定本地助残日活动方案，切实做好助残日活动的组织协调工作，及时向党委、zf汇报助残日活动计划，紧密结合实际，因地制宜，精心组织各项活动，确保助残日活动顺利开展。

一、活动目的：

为丰富校园课外文体生活，让学生在新年到来之际，在各种游园活动中度过愉快的一天，送出深深的祝福，迎接新年的到来，培育积极向上的精神及欢乐和谐的风貌。

二、活动主题：喜迎元旦，快乐游园

横幅：热烈祝贺马鞍山实验小学“喜迎元旦快乐游园”活动隆重举行!

彩屏：恭祝全体师生元旦快乐!以崭新的面貌迎接新的一年

三、参加人员：全体师生(家长不参与)

四、时间和地点：20xx年12月31日13:40——15:30，各班教室

五、活动筹备：

A.12月24日前各年级段确定好本段的六个活动项目报大队部。

B.12月31日13:40——13:45，各班进行游园流程、安全等相关学习和教育。要让学生对本次游园活动的流程没有疑问了，学生才可以开始活动。

1.学生凭卡游园，低、中、高段用三种颜色区分。

2.一二年级的学生只能参加一二年级的所有项目，三四年级的学生只能参加三四年级的所有项目，五六年级的学生只能参加五六年级的所有项目。

3.各班教育学生在活动中注意安全，学会谦让，做到上下楼梯往右靠,轻声慢步不奔跑。

4.引导学生活动时要从自己本班的项目开始。

5.各班前后门都要打开。参加各教室游戏的同学一律从前门进，结束游戏后，从后门出。

6.游园时，不能起哄，要按顺序排队参加各游园项目，听从指挥，遵守纪律。

7.游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。

8.游园活动提早完成的学生务必在校园内安全区域活动，绝对禁止拥挤在校门口等待父母接送或提前离开学校。