方案措施

一年一度的六一儿童节又快到了，这是所有儿童最喜爱的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使小朋友在积极的参与中体验节日的快乐，体现一种朝气蓬勃的精神。以下是我园六一儿童节的活动方案。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(五月二十三日前各班布置“六一”主题墙，五月二十八日布置操场)。

2、以班为单位作好参加活动的准备

(1)排练表演节目(四月下旬选定节目，五月二十六日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十八日全园彩排);

(2)各班调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。

3、幼儿园准备活动奖品和礼品。

4、教师李倩做好主持工作准备。

5、利用家园联系栏向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

三、六一文艺汇演内容与要求

1、目的：培养幼儿对艺术活动的兴趣;培养幼儿对艺术的表现力。

2、要求：小班准备一个节目一个亲子活动、中班准备3个节目，大班准备4个节目;节目自选，内容丰富多样，选材符合本班幼儿水平;幼儿人人参与;表演活泼、大方;服装设计符合内容需要;有一定的背景、表演道具;效果、配乐良好。

四、活动时间及场地安排

活动时间：5月30日上午

活动场地：幼儿园广场

活动内容：庆“六一”活动文艺汇演。

为进一步加强我校防溺水工作，最大限度减少和避免学生溺亡事故发生，切实维护广大学生生命安全，特制定此方案。

一、工作目标

加强对防溺水工作管理，形成全社会共同预防未成年人溺亡的工作氛围，全面落实防溺水工作安全措施和责任制，最大限度减少学生溺亡事故发生。

二、工作原则

(一)分级负责原则

学校校长是本校、本园防溺水工作的第一责任人，要切实落实责任，对本辖区本校防溺水宣传教育和学生在校期间的安全管理负责。

(二)预防为主原则

要突出学校教育职能，强化引导功能，完善防范措施，防止未成年人溺亡事故发生。

(3)部门联动原则防溺水工作涉及乡镇水利、派出所、综治、妇联、宣传、村委等单位部门，学校要积极与有关单位密切协调，共同做好防溺水工作。

三、组织领导

学校要将预防未成年人溺亡工作作为一项重要工作来抓，高度重视，认真部署，统筹协调，强力实施。学校成立防溺水工作领导小组：

组长：__成员：__

专干：__

四、工作措施

(一)开展形式多样的防溺水宣传教育

学校要认真组织好防溺水宣传教育，整个防溺水期间，每个教学班要上3—5节防溺水专题教育课，防溺水专题教育课要有计划、有教案;4-6月份每班每月至少开展2次防溺水主题班会(全班学生要在主题班会记录上签名);督促学生及家长完成安全教育平台安排的防溺水专题活动;学校要组织学生开展防溺水集体签名宣誓活动;

学校在5月、6月、9月、10月，每天放学前要组织学生进行防溺水警示教育;学校要结合学生年龄特点，开展防溺水知识、征文、手抄报、绘画等活动;要充分利用校园宣传栏、电子屏、黑板报、国旗下讲话等形式对学生进行预防溺水专题宣传;学校4-10月份要在校园内外、辖区人口集中处及重点水域悬挂防溺水宣传横幅及防溺水宣传标语(校园内必须有防溺水宣传横幅)。

学校在五一、暑假学生离校前要召开防溺水专题警示教育和假日安全工作会议，安排部署假期防溺水工作。

(二)加强学生在校及上下学路途管理

一是严格学生在校期间管理。落实学生大门出入、请销假和家长接送制度;坚持上课前点名制度，对于无故未到校学生要第一时间告知班主任，要第一时间与家长联系，并最终确定学生的去向，学校要及时掌握缺勤学生的情况，要严防学生因缺勤二发生溺水伤亡事故;学校要强化重点学生重点时段的管理。

二是细化学生上放学途中和午休时间的管理(学生全部在校午休，不允许在家午休)，实行教师分包制度。非寄宿制学生坚持校长、教师护送路队及路队长管理路队制度，确保学生按时安全到校到家。

四是在班级设立安全信息员，让学生互相监督和提醒。发现事故苗头，信息员要第一时间把情况报告给班主任或任课教师，班主任或任课教师要第一时间处置隐患苗头。坚决把隐患消灭在萌芽状态。

(三)切实明确家长的安全监护责任。

一是要召开一次防溺水家校联谊会或开展一次家访活动，告知家长认真落实监护人职责，增强家长的安全意识和监护意识，使家长切实担负起中小学生及幼儿在上学放学路上、节假日期间等脱离学校和老师监管时段的监护责任，确保学生离校后安全。

二是要及时将《防溺水致家长的一封信》发到每一名学生家长手中，要求家长在回执上签字，学校回收并统一保管回执。同时，将《防溺水致家长的一封信》放大张贴在学校大门口，使所有接送学生家长及经过此处的群众都能看到，扩大宣传效果。

三是通过校信通、微信等形式及时向家长通报各地未成年人溺亡案例、宣传防溺水常识、防溺水要求、防溺水安全预警信息、家长监护责任要求等，提示家长尽到防溺水安全教育监护责任。

(四)强化重点水城、重点人群、重点时段防范

一要重点防范学校周边或学生上放学途经的河流、沟渠、堤坝、鱼塘、水坑等地段。尤其是要加强对刁河、前河、母猪河、荡堰河等河流及王沟坝、磙子沟坝、白坡坝、岗西坝等库坝的巡查监管。

二要重点防范留守儿童、外来务工人员子女、特殊家庭子女等群体。

三要重点防范节假日、学生上下学途中(尤其是下午放学后)、极端天气等溺水高发时段。

要做到“三清三明”：

一是在夏季来临前对辖区内存在溺水安全隐患的河流、沟渠、堤坝、鱼塘、水坑、蓄水池等重点水域进行排查登记造册，做到底数清、隐患问题明;

二是学校对低龄低年级段学生，特别是留守儿童，以及外来务工人员、服刑人员、单亲家庭或父母双亡等重点对象的未成年子女登记造册，做到底数清、监护情况明;

三是对辖区内重点水域责任领导、安全巡查教师登记造册，实行定时间，定区域，定任务，定人员，做到底数清、看护责任明。(对辖区内河、坝、水坑、蓄水池等造册及领导教师分包情况一式两份，一份学校存档，一份交中心学校存档。特殊学生造册情况学校存档。)

(五)健全防溺水联动机制。

要与镇水利、派出所、综治、宣传、村委等单位部门形成防溺水联动机制。

一是对辖区内的溺水隐患点调查摸底，悬挂宣传横幅，设立安全警示标识、警戒线、护栏，针对隐患采取措施，切实解决存在的问题，及时消除隐患。

二是要把校长或主管安全领导的电话制牌公示在辖区内隐患点及大门口，确保一旦发生落水求助，快速出击，及时救援，最大限度地减少溺水伤亡事故的发生;

三是构建防溺水义务宣传网络。发挥广大群众的监督、提醒和劝阻作用，采取各种有效形式组织宣传队，进村入户，大造声势，让防溺水家喻户晓。构建“防溺水联防体系”，积极营造全社会人人关心学生安全和各部门齐抓共管的浓厚氛围，实现全员参与、监管无死角、防控效果明显的目标。

五、工作步骤

(一)筹备宣传发动阶段(4月9日—4月20日)

学校要召开一次防溺水工作专题会议，对防溺水工作进行安排部署。要制定《防溺水工作方案》、《防溺水应急预案》，明确指导思想;成立防溺水工作领导小组，明确工作职责;制定具体措施，做好工作安排。学校要与中心学校，学校要与班主任，学校与学生及家长层层签订《防溺水安全目标责任书》;学生及家长要与学校签订《防溺水承诺书》，明确各自职责，层层落实责任。学校有计划有针对性地对学生和家长开展各种防溺水宣传教育活动，明确学校、家长、相关部门的责任和业务，提高对防溺水安全的管、控、防能力。

(二)隐患排查整治阶段(4月21日—4月30日)

一是全面排查登记可能发生溺水事故地点，做到底数清、隐患问题明，并对存在的隐患立即进行整治(书写警示语、设置防护栏、安全警戒设施等)。

二是排查未成年人监护人情况。对低龄低年级段学生，特别是留守儿童、以及外来务工人员、服刑人员、单亲家庭或父母双亡等重点对象的未成年子女登记造册，做到底数清、监护(代理监护)情况明。

三是在校园内外、村镇人口密集处及重点水域悬挂防溺水宣传横幅、张贴警示标语(每校在大门口及辖区河坝坑塘等处至少张贴5个标语)、竖牌公示应急救援人员信息。

(三)联防联控阶段(5月1日—10月31日)

学校在持续多形式加强宣传教育的基础上，加强对学生在校期间的教育管理,落实教师值班制度和分包制度，做好学生上放学途中、午休、课间休息时间的监管。5月及6月底组织学生开展2次防溺水安全应急演练活动。学校要对重点水域管理责任人、安全巡查人员登记造册，实行定时间，定区域，定任务，定人员，做到底数清、看护责任明。学校要与各相关部门、村委会对接，共同配合，抓好学生校内外防溺水工作，督促池塘、水库管理者落实好防溺水的相关措施。暑假前要召开专题防溺水会议和家长会，安排部署假期有关防溺水工作。

(四)健全长效机制阶段。

要吸取我镇及各地溺水伤亡事故的沉痛教训;总结提炼本校及各地在预防未成年人溺亡工作方面的好经验、好做法，建立管当前、管长远的制度，形成制度成果，有针对性的制定防控措施，构建防控长效机制。

六、相关要求

(一)加强领导

校长要时刻牢记肩头的责任，要有担当精神，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，充分认识防溺水工作的重要性、必要性和紧迫性，牢固树立“生命至上”理念和“安全第一、预防为主”的思想，成立组织机构，制定具体方案，召开专题会议，进行安排部署，迅速落实各项措施，实现未成年人“溺水伤亡零事故”。

(2)明确责任

学校要层层落实领导、班主任、教师责任，做到机构到位、人员到位、保障到位、工作到位，并认真履职、密切配合、形成合力，按照属地原则落实好各项工作。

(3)强化督查

要切实抓好防溺水工作的落实。学校要把防溺水工作作为当前安全中心工作来抓，按照工作有部署、有检查、有落实的要求，学校将对此项工作进行定时和不定时督查，发现问题，随时通报;同时，从五一过后，学校对辖区内防溺水巡查情况在厚坡教育群晒图(每周至少三次，其中双休日至少有一次)。

(4)严格信息报告制度

凡发生学生溺亡事故的，学校应第一时间向镇中心学校报告。因不及时报告造成重大损失的，要追究相关人员的责任。事故处理结束后，学校要及时将事故发生经过、原因分析、处理结果以及今后改进工作的措施等以书面形式报镇中心学校。

(5)建立专档

学校要建立好防溺水工作专档，各种“防溺水工作”文字、图片等要及时归档。

(六)严格奖惩落实问责

对在防溺水工作中作出突出成绩的，要给予通报表扬，并在学期安全评估中给予量化加分。对工作不负责任、疏于管理、疏于防范、失职渎职等人为因素而发生学生溺水伤亡事故的，要严肃追究有关责任人责任，并在学期安全评估中给予量化减分。

活动目标：

1。师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快，漂亮的节日氛围。

2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”，激发幼儿的表现力，增进幼儿与同伴之间的交往能力。

3、乐于参加集体活动，感受节日的快乐。

活动准备：动物面具、磁带，动物的经验准备，小礼物

活动过程：

一、跟随《铃儿响叮当》的音乐，圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场

“小动物们，今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会，你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

二、幼儿站双圈，集体舞蹈《快乐的摇摆》

三、游戏：猜猜我是谁

幼儿用身体动作，声音，语言等模仿自己所装扮的小动物特征，让同伴来猜，猜对的幼儿发奖品。

四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

五、幼儿才艺表演

六、结束活动：圣诞老爷爷发礼物

一、活动主题

20__年欢乐元宵会

二、活动目的

增加节日气氛，感受传统文化;丰富员工的业余文化生活，缓解紧张的工作氛围;增强员工之间的交流，促进员工的凝聚力和归属感。

三、活动时间

20__年2月08日晚上19：00--20：30

四、活动地点

公司食堂

五、活动对象

全体员工

六、活动准备及布置

1、活动准备、场地布置

在公司大门口到食堂悬挂灯笼一条街并配上彩灯，食堂、娱乐室门口张贴元宵灯会宣传海报。食堂内外围挂小灯笼，中部挂中号灯笼，第三层悬挂连环灯笼，最中间悬挂一个大灯笼。

七、活动进行阶段

1、活动说明。

工作人员提前将灯笼悬挂好，在食堂的灯笼下挂66道谜题。

工独立思考猜出卡片上的谜底(注不能看手机，且只能入场一次)，先到兑奖处核对正确答案后取下灯谜谜题交给兑奖人员，并填写谜底及签名方可领取奖品。猜对10题以上，将获得超级灯笼一个并赠送智慧奖一份。

2、现场工作人员分工安排。

八、活动注意事项

1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

2、谜底未猜中，不得将谜语取下来。

3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

4、现场监督要及时劝导活动参与者不能使用手机能工具。

5、保持好现场卫生，及时清理垃圾。

九、活动费用预算：____元

今年以来我镇认真开展勤廉约谈工作，及时纠正了干部在思想、工作、作风上出现的苗头性、倾向性问题，进一步规范了乡村干部从政行为。

一、主要做法

1、加强领导、严格程序，确保约谈工作顺利进行

一是加强领导，成立机构。结合实际，适时出台了《寺下镇乡村干部勤政廉政约谈制度》，成立由镇党委书记为组长、纪委书记为副组长的谈话工作领导小组，加强对约谈工作的领导。二是抓住重点，规范程序。要求谈话对象如实汇报近期工作情况、个人遵守廉洁自律规定等情况，并对自己今后工作、学习、生活和遵守党纪条规等方面作出书面承诺。谈话小组根据事先掌握的情况和谈话对象汇报的内容进行质询和点评，客观指出存在的苗头性、倾向性问题及有关情况，督促其整改。三是认真准备，精心实施。谈话工作每月开展一次，由镇纪委具体负责，采取随机抽取和领导指定两种方式产生谈话对象。向各村、乡直各单位征求意见，收集情况，准确掌握谈话对象当前的思想、工作和作风状况，找准谈话的重点。谈话结束后，到谈话对象所在单位进行反馈考核，督查问题整改落实情况。将谈话纪要、个人汇报材料和本人签名的书面承诺书存入谈话对象个人廉政档案，作为干部日常考核和提拔任用的重要依据。

2、突出重点、强化教育，严格规范乡村干部行为

一是信访反映集中的必谈。针对群众来信来访较多的站所，约谈站所负责人作出情况说明，要求正视问题，采取措施，改进不足。

二是发现苗头性、倾向性问题的必谈。对工作、生活等作风方面出现不良倾向的干部，及时进行组织提醒、打招呼。

三是轻微违规违纪的必谈。针对群众反映，经查有轻微违规违纪但不足以构成立案查处的干部，进行约谈，做到早教育、早提醒。

四是工作通报批评的必谈。在日常监督检查及专项督查中，发现村或站所某方面工作较落后或出现集体性不良现象的，约谈主要负责人，要求认真履行职责，严格执行有关制度规定。

二、主要成效

一是思想认识由“浅”到“深”。对党风廉政建设工作重视不够和存在苗头性问题的干部，加以点拨、警示，使其对“小问题变成大错误”有更深刻的认识。

二是精神状态由“懒”到“勤”。确保使那些工作没有计划、乐于应酬、缺乏效率等状态不佳的干部，必须以饱满的热情和奋发有为的精神状态投入到工作中。

三是工作业绩由“虚”到“实”。谈话前的征求意见，谈话中的工作汇报，谈话后的考核反馈，有效杜绝了报喜藏忧、弄虚作假、欺上瞒下等不良风气，使各项政绩经得起实践、群众、历史的检验。

四是生活作风由“奢”到“俭”。强化干部对生活作风问题的认识，引导培养健康的生活情趣，形成勤俭节约的工作生活作风，自觉抵制享乐主义和奢靡之风。

五是廉洁自律由“松”到“紧”。有针对性地开展《廉政准则》等党纪条规的宣讲教育，要求干部做到既严于律己，又主动加强对亲属和身边工作人员的教育和约束，自觉抵制消极腐败现象的侵蚀。

三、存在的问题及下一步打算

尽管我镇廉政约谈工作取得一些成绩，但是我们清晰地认识到与其他先进乡镇相比存在一些差距，下一步我们将进一步扩大约谈的范围、提高约谈的实效，以此为抓手推动农村党风廉政建设上新台阶。

团日活动策划书模板范文

篇二：爱国主题团日活动策划书

一、活动主题：树文明新风，昭爱国之心

二、活动目的：

为迎接祖国母亲六十华诞，提高我班团员的服务意识以及参与文明建设，充分发挥团员的先锋模范带头作用，提倡文明从我开始，响应学校主题团日活动的要求，我班团总支策划开展以“树文明新风，昭爱国之心”为主题的团日活动，希望通过此次活动，在青协校外辅导队的积极努力下，能感染浴化小朋友的思想和行为，让他们认识到自己作为华夏未来花朵理应继承和发扬的文明礼仪的重要性和必要性，也希望能进一步地提高我校学生的文明素质，塑造文明形象，以文明的举止，良好的形象和一流的素质，为祖国华诞增光添彩。

三、活动时间：20xx年10月下旬~11月上旬

四、活动地点：第一小学

五、活动对象：给团支部全体团员、青协校辅队

六、活动内容：

(一)活动负责人

(二)活动人员：给全体团员及青协校辅队

(三)活动步骤：整个团日活动分为校内和校外两大部分，校内为本校的文明礼仪宣传活动，包括横幅签名活动和图片展。校外为滨江中第一小学的文明礼仪宣传活动。

(四)活动准备：

负责人：给班宣传组

大学团日活动策划书

一、活动背景：

青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。 人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想? 人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

二、活动目的：

利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的

三、活动时间：、10、20下午

四、活动对象：09g35班全体成员

五、活动地点：1401

六、活动内容：

活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。

两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破(具体安排各单位内定)。

活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。

活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏

以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励

七、活动流程：

ⅰ、策划阶段：10月16日-10月17日

主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。

ⅱ、准备阶段：10月18日-10月19日

团支部把自己的任务分配到班委或者负责人手中

活动分工如下：

①活动负责,主要有班级宣传，②班级征集活动自愿者，③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备

④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持

八、活动形式：

本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。

九、活动安排：

①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。

②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置

③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。

④活动完后会场清理打扫由班委负责

⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段

⑥活动总结由班团支书负责。

十、注意事项：

安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤.

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实2020__年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定2020__年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

(一)宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

(二)商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

(三)各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

(一)LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

(二)横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单，扩大宣传面。

(三)媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

(四)宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

(一)统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

(二)精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

(三)把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(四)营造氛围，安全有序。

各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

为了继续深化学校内部管理体制改革，加强我校行政领导及环节干部队伍建设，全面、客观、公正、准确地评价学校干部的政治业务素质及履行职责情况，真正起到对行政领导及环节干部的激励和检查、监督作用，增强其工作的责任感，提高行政工作效率，特制定本方案。

一、考核范围

学校副职，教导主任，副主任，大队辅导员，总务人员

二、考核指标及内容

考核结合教职工考核方案及教师职业道德规范，从德、能、勤、绩四个方面进行考核，重点考核工作实绩。考核满分为100分，量化指标考核占80%，学期末民主测评考核占20%。

(一)、领导素质与职业道德(30分)

热爱教育事业，积极参加各项集体活动，遵纪守法，团结协助，相互补台。为人师表，勤奋敬业，无不良影响。

1、 团结协作(5分)

团结学校领导班子成员，办事说话注意方式，主动帮助其他成员，得到其他成员支持与肯定。

2、作风正派(5分)

领导作风，工作作风要正派，按原则办事，做到秉公办事，不徇私和舞弊，遵纪守法，对下属要关心爱护，有事要沟通，要光明磊落，办事公道，公平。

3、领导才能(5分)

具备领导能力，敏锐的洞察力，一定的号召力，果敢的魄力，具有一定的管理能力，学科指导能力。

4、职业道德(5分)

模范遵守中小学教师职业道德规范，维护教师尊严，严格按照师德标准要求自己，不带头有偿补课。有违纪行为受到组织处理的，一票否决，评为“不称职”。

5、出勤情况(10分)：

遵守规章制度和劳动纪律，出满勤，干满点。不得擅自离开岗位，病事假手续按我校现行有关规定执行。

(二)、岗位工作(50分)

能尽职尽责，完成本职工作及领导交办的工作，精通业务，顾全大局，敢于负责，坚持原则，严格管理，严谨细致，工作效率高，本职工作完成得好。

1、计划、总结(5分)

按时完成并及时上交各种计划、总结。计划有重点，有措施，有针对性和实效性。总结所取得的成绩，及存在的问题。

2、任课工作(4分)

完成所代学科课程任务，无缺课。

3、党建工作(6分)

完成党支部交办的各项任务，党员干部要积极参加党组织生活会，中心组学习会，发挥党员领导干部的模范带头作用。

4、指导、服务教学(8分)

按要求完成听课、评课任务，指导教育教学工作，指导教师的备课、上课、批改作业、考试和反馈。开展教师培训、教育科研、课程改革等活动。指导中队辅导员开展班队活动。总务人员要为班级、大队部、教导处、学校做好一切服务性工作。

5、档案管理与督导评估(8分)

分管档案工作的领导要按《回民区教育局城区小学办学水平督导评估方案》及细则的各项B级指标和《糖厂路小学工作细化分工表》的具体要求，努力完成目标考核。按照目标完成率(目标完成率=各项实得分/各项应得分)排序得分。

6、值周情况(6分)

按照学校制定的值周工作安排和要求，尽职尽责。

7、领导交办工作(5分)

学校领导临时安排的工作不能找借口推诿，看表现得分。

8、个人获奖(4分)

9、集体获奖(4分)

(四)，民主测评(20分)

1，个别谈话(6分)

谈话对象由考核领导小组确定，一般应是被考核人所在办公室或有工作关系的人员，谈话时，考核组指定一名人员参加，并做好谈话记录。

2、期末述职(6分)

学期末要在全校教职工大会上进行述职，述职应实事求是，不扩大成绩，不隐瞒缺点或错误，事实清楚，简明扼要。述职顺序采取抽签形式进行，时间不得超过10分钟。

3、民主测评(8分)

学校将在述职后进行民主测评，测评结果按满意率得高低排队给出量化分值。

三、考核原则

1、考核要坚持客观公正、民主公开，注重实绩的原则。

2、实行领导打分与民主测评相结合，平时与期末相结合，定性与定量相结合的方法。

四、考核等次划分

年度考核分优秀、称职、基本称职、不称职四个等次，高级教师和一级教师分别高分到低分排队。

优秀(占15%)：正确执行学校的各项决议和决定，模范遵守各项法律、法规和规章制度，熟悉本职业务，能创造性地开展工作，勤奋敬业，责任心强，成绩突出。

称职(占70%)：能正确执行学校的各项决议和决定，模范遵守各项法律、法规和规章制度，熟悉或比较熟悉本职业务，工作积极，能力较强或提高较快，能较好完成本职工作。

基本称职和不称职(占15%)：基本称职：政治表现、出勤和业务素质一般，勉强适应工作要求，工作积极性、主动性不够，没有全面完成年度工作任务，或完成的质量不高。不称职：政治表现、职业道德、出勤和业务素质较差，对本职工作生疏，不善于学习，难以适应工作要求，工作责任心不强，组织纪律性较差，工作中互相扯皮、推诿，以致造成严重后果的或严重违反学校的有关规定的。

七、考核结果的运用

1、评定考核分数：考核领导小组根据考核内容和标准，统计出被考核人员的得分，高级教师、一级教师分别按照从高到低的顺序排列，报学校党支部审议。

2、对考核中获得基本称职以上等次的教师，学校要发给不同档次的绩效奖励工资，根据本校高级教师和一级教师的绩效工资总额分别测算出均数作为基数。

绩效奖励：

优秀： 基数+基数的4%

称职： 基数

基本称职: 基数-基数的4%

不称职： 不发绩效奖励工资

3、在考核中总分列在末位的教师，学校校长书记要对其进行诫勉谈话。

七、学校成立行政领导及环节干部考核领导小组：

组长：校长

副组长：书记

组员;各教研组长、民主产生群众代表

考核的具体工作由书记、校长负责。

八、本方案自公布之日起实行。

附：《糖厂路小学行政领导及环节干部绩效考核细则》

《糖厂路小学行政领导及环节干部绩效考核表》

回民区糖厂路小学

二O--V年三月

今年是中国人民解放军建军96周年。为扎实做好20xx“八一”建军节期间的双拥工作，进一步增强全民国防意识，提升双拥城创建层次，巩固军政军民团结的大好局面，营造更加浓厚的双拥氛围，经市委、市政府同意，现就我市“八一”建军节期间双拥系列活动做如下安排：

一、指导思想

以市委七届二次全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，大力宣传人民军队建立的丰功伟绩和取得的伟大成就，广泛宣传我市拥军优属、拥政爱民的生动事迹，充分展示我市连续三届荣获全国双拥模范城和四届省级双拥模范城称号的共建成果，激发军地新一轮双拥模范城创建热情，增强社会各界国防观念和双拥意识，为打造创新、美丽、实力、人文、幸福同江做出贡献。

二、活动内容

开展“八项活动”：

1、开展“弘扬双拥光荣传统，军民共筑钢铁长城”主题宣传报道活动;

2、开展“爱心献功臣”走访慰问活动;

3、举办“双拥在我心，军地一家亲”双拥摄影、征文比赛活动;

4、开展“军民鱼水情，爱情进军营”军地青年联谊活动;

5、开展“创建双拥模范城，社会各界献真情”社会化拥军活动;

6、举办“回眸历史、缅怀先烈，携手共建、再创辉煌”双拥工作成果图片展;

7、开展“争先创优”军地双拥先进典型评选活动;

8、举办新老兵“共叙部队情，同圆中国梦”国防形势报告会。

三、活动安排及时间

(一)开展“弘扬双拥光荣传统，军民共筑钢铁长城”主题宣传报道活动

宣传我市军政军民团结奋斗的鱼水深情，党政机关对国防和军队建设的高度重视和大力支持，宣扬广大人民群众热爱人民军队和社会各界拥军优属的先进事迹;宣传人民子弟兵在支援国家、地方经济建设和扶贫帮困、捐资助学等方面做出的突出贡献;展示我市双拥创建成果，宣传双拥工作典型。

责任单位：宣传部、文广新局

时间：7月20日至8月1日

(二)开展“爱心献功臣”走访慰问活动。分“六个”层面开展走访慰问

1、“八一”节前夕，市领导分组走访慰问驻同部队。由市双拥办拟定《市领导“八一”期间走访慰问驻军活动安排表》报市委办公室审定。

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、纪委办、组织部、宣传部、政法委、人武部、民政局、财政局、双拥办、各共建单位

2、市委、人大、政府、政协主要领导走访慰问4名军休干部

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、民政局

3、市委、人大、政府、政协副职领导走访慰问4名老复员军人

责任单位：市委办、人大办、政府办、政协办、民政局

4、市委常务书记、政府常务市长走访慰问全国优秀警察谭勇、边防工作先进个人吴业良、看望立功受奖士兵唐中华家属

责任单位：市委办、政府办、民政局

上述四项活动走访活动时间：以市委办安排时间为准

5、走访慰问4名老复员军人遗属

责任单位：民政局

6、走访慰问2名独生子女义务兵家庭

责任单位：民政局

上述两项活动时间：7月23日至7月27日

具体走访安排见附件1

(三)举办“双拥在我心，军地一家亲”双拥摄影、征文比赛活动。由市委宣传部、武装部牵头，制定下发方案，并组织实施。各党委和驻军各部队负责上报双拥题材作品，数量不限，作品需注明作者单位及姓名。

责任单位：市委宣传部、武装部、双拥办

时间：7月15至7月25日

(四)开展“军民鱼水情，爱情进军营”联谊活动。由武装部、妇联、团市委负责，组织军地适龄优秀女青年相约军营、警营，寻找爱情，牵手相伴，为驻地官兵安心工作增添动力。

责任单位：武装部、妇联、团市委、双拥办

时间：7月20日至25日

(五)开展“创建双拥模范城，社会各界献真情”社会化拥军活动。由市妇联负责组织“女创业者协会”，市工商联负责组织“两新”组织中的个体工商业户，深入部队开展慰问活动;卫生党委要组织医务人员，深入部队开展健康知识讲座，为广大官兵进行健康体检活动。

责任单位：妇联、工商联、卫生局、计生委、双拥办

时间：7月18日至7月25日

(六)举办“回眸历史、缅怀先烈，携手共建、再创辉煌”双拥工作成果图片展。由各党委负责收集整理并制作。图片要突出“领导重视、历史回眸、鱼水情深、情注国防”四个主题，要从组织领导、宣传教育、拥军优属、拥政爱民、政策落实、双拥活动、军民共建、关系融洽八个方面广泛宣传、总结和展示近几年来我市双拥工作成果，表达我市军民携手共创“全国双拥模范城”的共同心声;党史办负责整理制作同江革命斗争中(“九一八”事变以后)涌现出的双拥历史事件和革命英雄，激励市民爱国主义热情。展出地点在东北亚广场。各参展单位图板电子版上报双拥办。

责任单位：武装部、党史办、双拥办、各党委

时间：7月15日至7月27日准备、7月28日展出

地点：广场

联系电话：电子邮箱：

(七)开展“争先创优”军地双拥先进典型评选活动。由各党委按照要求申报，武装部和双拥办组织评委进行评选，具体办法见附件2。

责任单位：武装部、民政局、双拥办

时间：7月15日至7月28日

(八)召开新老兵“共叙部队情，同圆中国梦”国防形势报告会。邀请部队官兵为曾经参加抗日战争、解放战争、抗美援朝老战士做我国周边环境和国际形势分析，使老战士对我国军事发展动态有进一步了解;通过新老兵共叙人民军队的发展历程和今昔军事力量对比，进一步增强新老兵对实现“中国梦、同江梦”的坚定信心。

责任单位：武装部、民政局、老干部局、双拥办

时间：7月30日

地点：老干部局

四、活动要求

1、精心组织，加强领导。各党委、各单位要高度重视，精心组织，结合实际，制定切实可行的活动方案，落实专人，认真抓好活动的组织实施，确保活动的参与率和活动效果。

2、突出特色，注重实效。要立足本单位实际，精心谋划活动载体，突出单位特色，确保活动质量。要将活动与本单位工作有机结合起来，创新活动形式，突出活动的教育意义和感染力、说服力，力求做到形式多样、生动活泼、丰富多彩、成效明显。

3、大力宣传，营造氛围。要广泛宣传活动的重要性，营造浓厚的舆论氛围，引导单位干部职工和广大群众积极参与，确保活动顺利开展。

4、典型引路，推动工作。各党委、各单位要以评选活动为契机，充分挖掘先进典型，用先进典型影响人、感召人，努力形成学习先进、争当先进、赶超先进的良好风尚，以促进工作，推动双拥工作的健康发展。

在庆祝祖国母亲建国_周年之际，为同学们提供展示自我的舞台。显现出临床医学一系自信而富有朝气的真我风采。既丰富了同学们的课余生活，又为日后举办各种文艺活动选拔主持人才。

活动时间

海选：9月25日星期五晚7：00—9：00。

决赛：10月9日星期五晚7：00—9：00

活动地点

中教室b201。

活动报名

参赛人员：全系(包括华临)在校学生大一、大二、大三均可报名

报名表格：姓名、性别、班级、联系方式、照片、特长、主持风格、自我评价、人生格言。

报名方式：每班发放一个报名表，复印有效，自愿报名。于9月23日前交到学习部。

活动流程

海选(考察选手普通话、形象、气质、台风等基本素质)

一、前期准备

1、 宣传工作：9月22日在宣传栏张贴海报——宣传部

9月21日召集各班班长开会，介绍活动，发放报名表。——学习部

2、 评为邀请：主席团，文艺部正副部长。

3、 资金预算：嘉宾饮水费20元

二、现场活动流程

1、 秀出真我：不拘形式的进行自我介绍和初步才艺展示。(2分钟)

2、 我爱主持：在给定情境中即兴主持。(1分钟)

3、 超级链接：根据抽取到的四个名词，演绎出一个小故事。(1分钟)

三、评分细则

1、 秀出真我(40分)：形象得体，服装整洁;(10分)

语言流畅，发音标准;(10分)

风格独特，有感染力;(10分)

才艺突出，气氛活泼。(10分)

2、 我爱主持(30分)：个性鲜明，台风较好;(10分)

符合场景，切合环境;(10分)

亲和力强，互动交流。(10分)

3、 超级链接(30分)：名词完整，叙事流畅;(10分)

故事新颖，切合场景;(10分)

风格统一，特色鲜明。(10分)

四、奖励办法

10人晋级决赛

五、人员安排

学习部：

1、 准备主持情景题。

2、 制作评分表格，负责记录、计算总分。

3、 催台。确保选手再上台前，完成“超级链接”中的抽题。

社会实践部：

1、 准备30个名词抽签。

2、 在比赛现场发放评分表、笔、水。

3、 迎送评委，维持现场秩序。

六、活动后总结

1、 确定并公布复赛名单10人。

2、 宣传通讯报道、照片的处理和事后的总结，整理会场。

决赛

一、前期准备

1、 宣传工作：9月27日召集决赛选手，明确亲友团人数。

10月7日在宣传栏。海报上张贴复赛人员名单。——宣传部

10月9日在比赛场地拉横幅。——外联部

2、 选手培训：9月27日召集决赛选手开会，明确决赛流程。

9月28日请专业人士为选手培训。

3、 嘉宾通知：系书记，团委老师，各级辅导员。

4、 评委邀请：院团委文艺部老师，课程《演讲与口才》的指导老师。

5、 资金预算：嘉宾饮水费50元。

会场布置50元。

二、现场活动流程

1、 选手介绍循环播放;

2、 主持人上场;

3、 介绍领导老师;

4、 介绍比赛规则;

5、 开始比赛：

(1) 闪亮登场：特色鲜明的自我介绍。(2分钟)

(2) 才艺对对碰：以抽签的形式位选手安排一个节目(另一位选手的才艺展示)，选手即兴为节目主持。(即兴主持2分钟，才艺3分钟)

(3) 你来我往：两名选手合作完成给定情景的演讲。(3分钟)

6、 评委点评;

7、 颁奖：单项奖两名，优胜奖四名，三等奖三名，二等奖二名，一等奖一名。

三、评分细则

1、 闪亮登场(20分)：表达清晰，举止得体;(10分)

风格独特，特色鲜明。(10分)

2、 才艺对对碰(50分)：

即兴主持(20分)：内容完整;(10分) 风格独特。(10分)

才艺展示(30分)：个性突出;(10分) 舞台效果好;(10分) 观众互动。(10分)

3、 你来我往(30分)：切合题目;(10分) 交流得当;(10分) 气氛火爆。(10分)

四、奖励办法

等级奖：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名

优胜奖：四名

单项奖：新锐麦克风一名，创意麦克风。

五、人员安排

学习部：后台工作。组织选手依次上台，选手参赛号码牌的确认，递麦。应对突发情况。

社会实践部：会场秩序：维护比赛现场秩序，控制气氛。

办公室：制作评分表格。比赛现场发送评分细则，评分表，纸，笔，水。

组织部：在现场负责记分，记时。

科技部：制作比赛ppt.控制比赛中多媒体的运行。赛前有选手展示的滚动播出。拍照记录大赛整个过程。

生活部：赛前布置会场。控制音响设备。

女生部：比赛现场迎送嘉宾及评委，组织礼仪队(决赛时在台上引导颁奖嘉宾)。

通讯报道部：比赛通讯稿。

六、活动后总结

1、 宣传通讯报道、照片的处理和事后总结，清理会场。

2、 公布获奖名单，发放奖品，对将要送往院里比赛的同学进行进一步培训。

一、概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。

TDI发动机首次登场

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

二、营销现状

奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势:奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说:“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。

劣势:奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会:中国的轿车市场是世界上的。中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。

威胁:20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

“奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是:全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位

五、战略营销

产品:奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

价格:在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L~3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万~65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

渠道:“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

促销:奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿色·为奥运而动”的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类:一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

六、预算费用

媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万

一、活动主题：心语心愿

二、活动背景：当我们离开家乡，踏入河南师范大学的那一刻起，我们就已经不再是小孩子了。我们不仅要学会照顾自己，更应该学会照顾室友、朋友，同学然而向来在避风港中长大的我们，很不适应这种急剧的变化，同学们在学习和生活中主要出现以下一些问题：

1、一些同学还处于被动学习状态，不知道怎样来安排自己的学习时间和生活时间，有些盲目。

2、个别同学性格内向，集体活动中会胆怯害羞，不愿意表现自己。

3、很多同学在高中时是班里的佼佼者，对自己定位较高，面对天外有天人外有人的环境，不能很好调整自己的心态。

4、现阶段，班里的同学很难融到一起，大家在宿舍里都玩得很开心，但是与班里其他同学交流较少。

三、活动目的：

1、希望通过举办此次活动，让同学们敞开心扉，畅所欲言。

2、希望借此机会，拉近同学之间距离，加深对彼此的了解。

3、丰富同学业余生活，使同学们在学习之余能有所放松。

四、活动时间及地点：20xx年12月2日，田家炳609教室

五、活动准备：

1、将教室的桌椅摆成方形，便于大家交流。

2、将需要的内容提前写到黑板上，便于活动二的开展。

3、将同学们的名字都单独写到纸条上并放入一瓶子中，便于活动三的开展。

4、提前准备精致的便利贴，在活动五结束后发到同学们手中，便于活动六收集理想的开展。

六、经费预算：奖品五个本九元，一本折纸一元，合计十元。

七、活动内容：

1、有心理委员做开场白，介绍本次活动背景及目的。

2、我测我运：同学们根据黑板上的内容，开始游戏测试，测试完之后，由指定人宣读结果，测出你的人生命运。

3、相识相知：有指定人抽取事先准备好的纸签两张，再随机抽取两位同学，后两位同学要说出对前两位同学的了解，如果说不出来，由同学本人自我介绍，进行五组。

4、我说我心：请同学们发言，如可以谈谈高考时自己的感想，可以谈谈大学第一次考试即将来临时的感受

5、抢凳子游戏，赢的人会获得相应的奖品，输的人要有相应的惩罚根据成语的意思作出相应的表情或动作。

6、收集理想：请同学们写上自己的理想，放入愿望瓶，有特定人保管，大四之后打开看看自己的愿望是否实现。

7、由心理委员做总结发言。

八、后续工作：活动结束之后，把桌子恢复成原来的样子，并打扫教室卫生，把黑板擦干净。

为隆重纪念中国人民解放军建军88周年，进一步发扬双拥工作的光荣传统，加强和巩固军政军民团结，现就全旗上下在“八·一”建军节期间，广泛开展健康向上、丰富多彩的“拥军优属、拥政爱民”活动，提出如下方案：

一、深入开展宣传教育，营造良好双拥社会氛围

今年是我旗争创“自治区双拥模范旗”五连冠活动评选之年，全旗各单位、驻库各部队要以科学发展观为指导，紧紧围绕构建社会主义和谐社会，深入扎实开展拥军优属、拥政爱民活动，进一步巩固军政军民团结和民族团结，促进经济社会又好又快发展和军队现代化建设。全旗各单位及各驻库部队要充分运用报刊、广播、电视等传媒，广泛开展以爱国主义为核心的国防和双拥宣传教育，大力宣传改革开放以来全旗军民在党的领导下团结奋斗取得的辉煌成就，宣传坚强的军政军民团结和民族团结在促进我旗改革发展稳定中发挥的重要作用，引导广大军民强化国防观念和双拥意识，进一步增强民族凝聚力和向心力，在全社会营造爱国拥军、爱民奉献的浓厚氛围。

二、发挥军地优势，积极开展互办实事活动

“八·一”期间，要紧紧围绕争创“自治区双拥模范旗”工作，采取军地座谈等多种形式，广泛开展军地互办实事活动。

全旗上下要着眼部队需要，从有利于驻军建设出发，根据部队训练和生活中遇到的困难，大力开展智力拥军、科技拥军、政策拥军、法律拥军、文化拥军等一系列的行业拥军活动。要有计划地走进军营为官兵服务，为部队解决一些力所能及的问题。各单位和广大群众，要积极为驻库部队和重点优抚对象及军烈属做好事、送温暖。

驻库部队要教育官兵严格遵守群众纪律，自觉尊重少数民族的宗教风俗习惯，并对官兵遵守群众纪律情况进行检查，树立我军威武文明之师的良好形象，进一步沟通联系、密切感情，巩固和发展军政军民团结。

三、加强检查，认真落实各项双拥政策法规

要按照《军人抚恤优待条例》和《通辽市拥军优属规定》，认真组织检查各行各业、各部门在双拥政策法规方面的落实、执行情况，重点检查优抚对象抚恤补助标准的执行情况，义务兵家属优待金的兑现情况，确保各项政策法规不折不扣地落实到基层、落实到实处。驻军各部队也要对照《驻通辽市军警部队拥政爱民规定》精神，认真检查群众纪律的执行情况。

军地各级组织要切实加强活动的组织领导，要有一名领导负责，确保活动有计划、有步骤的进行，搞好宣传教育，做好活动期间的安全工作。要制定出符合实际的详细活动计划，活动结束后于8月10日前结合本单位本部门创建“自治区双拥模范旗”活动，将活动开展情况的总结以书面形式报送到旗双拥办。

四、旗六机关领导“八、一”期间开展慰问优抚对象及驻库部队活动。

慰问对象具体名单由各镇(场)自行安排。

一、指导思想：

以县教育局相关文件精神为指针，深入贯彻中共中央国务院“关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见”，努力构建家庭、学校、社会三结合的教育机制，服务于未成年人思想道德建设，服务于课程改革，努力开创亭口中学家长学校工作的新局面。

二、目标任务：

从_年春季开始，我校开始进行家长学校的创建工作，家长受教育率力争达到70%以上，家长掌握家庭教育知识率力争达到50%以上，这两率在近三年内力争每年增加两个百分点，通过一至三年的努力，争取将亭口中学家长学校创建成县级示范家长学校。

三、工作思路：

1、建立健全组织机构

为了让学校与家长搭建交流的平台，也为家长全面深刻地认识、了解自己孩子的学习过程、心理情感、提高自身育人的水平、提供交流的机会。亭口中学建立健全家长学校的组织机构。由申劢同志(亭口中学副校长)任校长，刘大龙同志(亭北村支书)任常务副校长，王海涛同志(亭口中学政教主任)任办公室主任，由学校校委会成员，服务区内村委会成员、家长代表共26人任委员。校长负责家长学校的领导工作，办公室主任负责家长学校的日常管理工作。自始至终，把家长学校的成立纳入学校重要工作之列，高度重视、常抓不懈。

2、全方位动员，耐心细致宣传

第一、让师生明白家长学校在现代教育中的重要作用，知道家长学校该做些什么，开办家长学校有什么重大意义。

第二、动员校外可以利用的一切力量与资源，让家长学校锦上添花。

(1)村委会

我校服务涉及亭口乡十四个自然村，校址在亭北村，学校很多工作都必须依靠当地村委会。由此我们便聘请了亭北村支部书记担任家长学校的常务副校长，其他村委会成员担任委员，另外我们还聘请了亭南村村长武仓儒，杨厂村村长杨立明担任委员。家长学校重大事情的商议，都把这些村委会成员请到位，征求他们的意见，共商策略，以便更好的开展工作。

(2)农村家长代表

我们选定农村有经验，有能力，有影响力的家长，利用他们与村民较近的便利条件向学生家长宣传党的政策和教育方针、法规，帮助家长树立正确的家庭教育思想和科学育人的方法观;讲解儿童和青少年生理、心理发展的特点;介绍学生科学营养配餐和家庭的卫生保健;宣传介绍为人父母应有良好的表率作用，家庭应有良好的育人环境等。

(3)退休教师

每年教师节我们都会把从亭口中学退休的教师请来与我们一起联欢，同时也为学校的发展献计献策。在家长学校的创建过程中他们仍是一支不可忽视的力量。我们将充分利用这支力量，为家长学校的创建添砖加瓦。

3、高度重视家长学校的教师队伍建设

通过校委会研究、斟酌，配备强有力的师资队伍，选派业务精量、经验丰富、功底深厚的教师兼任家长学校的辅导教师。另外还聘请有经验的家长为我们作辅导报告与专题讲座。由于所有的家长在知识能力，素质水平等各方面的不同，每次学习不便完全集中。为此，我们将所有的家长学员按学生年级分为三个层次。七年级至九年级班主任人家长学员的班主任，根据本班学员的情况，才与分散学习与集中学习相结合的方式，形式灵活多样。家长也可以根据自己的需要和兴趣爱好自愿选择班级。给家长学院的授课大体分为四个专题，每个专题都有固定的老师承担。具体分工如下：

政治法规、教育方针有王海涛老师承担;

正确的家庭教育思想、科学育人方法由关治国老师担任;

为人父母、表率为先由阎志和老师承担;

这四个专题每学期至少完成一个专题。在实践的过程中可根据实际需要具体调整。各班主任负责学院的日常管理与学籍管理工作。

四、活动内容：

1、设家长开放日活动

我校将学生放假的那天定位家长开放日，因为我们的家长都离学校较远，家几乎都在农村，平时很忙，学生放假时，家长都要来校接学生，这样既方便了家长，又利于学校。家长开放日那天，家长可以在校园内任意选择科目，任意选择班级随堂听课;可以和学校领导、班主任、任课教师进行交流;可以向任课教师提出意见和建议。开放日那天，学校的一切都向家长开放，家长不受任何限制，这样就形成了家长、老师、学生零距离的和谐学习氛围。

2、召开家长会

我们打算每学期至少召开一次较大型的学生家长会，力争95%以上的家长参加。在家长会上选派有经验的老师进行讲座，选派实践经验丰富的家长代表发言。通过家长会对所有的学生和家长进行一次全方位的培训，已达到互相沟通、互相理解、互相支持的目的。

3、办专栏

每学期力争办一期家长专栏，该活动与当地村委会联合，结合村委会举办的“公民思想道德建设”活动，学校与村委会合办专栏。通过专栏宣传各种法律、法规，宣传家庭教育以及如何为人父母等问题，让家长从专栏中汲取营养、吸取经验，运用于实践。

4、设立家长信箱

学校专门为家长设立一个“家长信箱”，家长对学校、学生、老师有什么意见和好的建议，都可以通过“家长信箱”向学校反映。学校定期对“家长信箱”中提出的合理意见和建议进行整改。这样家长学校才会越办越兴旺。

家长学校的创办事一项复杂的工作。俗话说“冰冻三尺，非一日之寒。”我们将从零开始，一步一个脚印的走下去，力争一年上路，两年出成效，三年成县级以上家长示范学校。

我们坚信，道路是曲折的但前途却是光明的。亭口中学家长学校的工作一定在社会各界的支持和帮助下，克服一切困难创办出亭口乡乃至长武县一流家长学校。

一、 放假前对化学实验大楼进行全面安全检查，并对存在的安全隐患告知各实验室负责人，要求整改，确保消除一切安全隐患。

二、 化学化工学院寒假期间学院安排行政值班，实验中心安排业务及安全值班，各科研实验室有安全值日人员，以防不安全事故发生。

三、 寒假期间安全巡查正常进行不间断。

四、发生不安全事故，按以下程序处理：

化学化工学院实验大楼被盗预案处理办法

1. 化学实验大楼设施及财产寒假期间如被盗窃，且造成重大损失的，凡属化学化工学院的教职工和学生，都有责任保护现场，及时向值班人员或院领导报告事件情况。

2. 事件发生后，应由学院出面向学校公安处报告情况。

3. 学院配合公安部门对造成损失情况认真清点，如实上报损失情况。

4. 针对事件发生的原因和造成的后果，加强全院师生的安全防范意识教育，杜绝类似事件的再次发生。

爆炸、烧伤、中毒预案处理办法

1.凡学生在实验过程中偶发爆炸、着火事件，导师应组织学生及时、有序撤离并进行自救；如切断电源、灭火和对受伤者进行喷淋冲洗、洗眼、包扎等，如需要应及时送往医院救治。

2.偶发中毒事件，应与校医院和120急救中心联系进行抢救。

3.偶发事件发生后，注意保护现场，认真分析事故原因。

4.学院应及时向学校领导和有关部门报告情况。

5.针对偶发事件造成后果的严重性，查清事故发生的原因后，报请学校领导和有关部门做相应的处理。

着火

1.第一时间进行自救灭火，消防器材有灭火沙、灭火毯和灭火器，不能用水灭火。

2.火势过大无法扑灭，第一时间撤离火灾现场，并拨打火警119，撤离时通知其他实验室人员撤离，做好引导消防车队及消防队员到达灭火现场，告知实验室相关情况，确保灭火工作顺利进行。

所有不用仪器的变压器全部断掉电源。

设计意图

户外活动对孩子们有着浓厚的兴趣，乐此不疲，为充分发挥体育活动对幼儿全面发展的教育功能，满足幼儿多种发展的需要，于是抓住了这一教育契机，设计了此次大班体育《跑圆圈》活动。为全面锻炼幼儿肌体，均衡发展幼儿动作。

活动目标：

1.学习身体左侧向弯道内倾斜快跑的动作技能，提高身体的协调性。

2.通过左手臂的彩绳提示、自身探索、同伴学习、竞赛游戏，初步练习弯道跑的动作。

3.增强集体荣誉感，体验竞赛游戏带来的快乐。

活动准备：

1.红黄蓝绿4个火炬，口哨，左臂的标记(红黄蓝绿彩带)，起点箭头标记，主火炬台。

2.背景音乐，录音机。

活动过程：

一、情景导入

师：今天天气真好，我们出去郊游吧!(音乐声中，老师带着孩子们做矮人走、高人跑的游戏。)

二、基本部分

1.请一个能干的幼儿沿着圆圈跑，其他幼儿观察该幼儿的身体动作。(跑一圈便步走，调整呼吸)

2.谈谈“你在弯道上怎样跑的?身体和平时直线跑有什么不同?”——幼儿进行讨论，教师小结。

3.教师示范弯道上跑动作，强调身体左侧向弯道内倾斜快跑。

4.按照老师的方法，请幼儿练习体验在弯道跑的动作。

5.幼儿集合，教师提出个别幼儿在弯道上跑时会离线的问题，组织幼儿探讨。

6.个别再次幼儿示范。(集体后退两步，个别幼儿示范)同时教师小结：身体向左倾斜跑，脚靠近线。

7.幼儿分男女生在圆上进行追逐跑练习，强调外道超越的规则，激发幼儿超越意识。

8.幼儿自己的圆圈上进行练习。

三、游戏——圆上接力赛

1.每组第一个小朋友先跑，跑一圈回到原位，与第二个拍手，站在队伍的最后。第二个小朋友再跑，直到全部跑完把手举高向老师示意。

2..教师小结游戏情况。导入游戏情境：我们幼儿园即将举行第二届运会，我们都是小小火炬手，来传递火炬，最后一名火炬手跑完后，将火炬高高举起。

3.竞赛游戏：“圆上接力跑”，传递火炬。(最后一名火炬手将火炬插入主火炬台上)

四、结束部分

教师：我们完成了传递火炬的任务，一起来放松一下吧!(全体幼儿边走边捶臂捶腿，随乐和同伴一起放松。)

教学反思

大班幼儿身心发展比较稳定，正是活动能力迅速发展时期，对各项动作能够建立很好的条件反射，可以进行较复杂的动作练习，本次活动，让幼儿自己探索活动的动作，方式比较开放。幼儿们在游戏中不但学到知识，还通过小组合作，共同完成任务，同时增加了幼儿之间的友情。这类游戏很受幼儿喜爱，在轻松愉快的游戏中，幼儿既掌握了基本动作，达到了锻炼效果，又发展了幼儿动作的想象力。

体育活动对幼儿体质的提高必须通过一定量的体育锻炼才能实现，教师必须注意保证幼儿体育活动的强度与密度。通过这节课的教学，我有很大的收获。游戏是幼儿喜欢的游戏。在以后的教学中我将继续认真钻研教材，带给幼儿更多精彩的游戏。

一、活动背景

为了深入贯彻党的精神，充分挖掘民族节日的深厚文化内涵，引导广大青少年进一步了解传统节日、认同传统节日、喜欢传统节日、过好传统节日，并在传统节日中了解伟大祖国的悠久历史，感受传统文化魅力，传承中华美德，增强爱国主义情感和社会责任感。让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，进而尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化。通过这次的元宵节活动，来树民俗文化之根，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

二、活动目的

1.通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节。

2.通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化。

3.通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

4.培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力。

5.培养学生创新精神、探究意识，协作精神，让学生获得情感的体验。 三、活动内容

(一)找一找、做一做：1月29日——2月18日(寒假期间)

1.学生通过各种形式的调查研究，从“元宵节的由来、元宵节的习俗、元宵节的诗歌”3个方面了解元宵节的来历、演变过程以及相关习俗(如吃元宵、赏花灯、猜灯谜、踩高跷、舞狮子等)，收集相关的文字、图片资料，新学期开学时制作手抄报。

2.用在学校《风俗纸文化》自主拓展课程中学到的纸艺技能技巧，与父母、长辈一起动手制作元宵灯。

(二)诵一诵、说一说：2月20日

1.召开主题班会，各班级组织主题班会让学生交流元宵节的来历，讲讲关于元宵节的故事，朗诵一些关于元宵节的诗词。评选出最能代表班级水平的学生参加学校“我们的节日——元宵节”诵读大赛。

2.学生相互欣赏各自的花灯，教师引导学生用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称、制作方法及特别之处等;评选出最能代表班级水平的花灯参加学校元宵花灯“纸艺小能手”评选。

(三)猜一猜、玩一玩：2月20日

下午第1节课学校组织开展“赏花灯、猜灯谜”活动。(每个年级选出30个花灯和灯谜参加活动，上午布置在操场上。)

(四)尝一尝、写一写：

1.2月24日(周四，元宵节)学生

在教师指导下一起做元宵、品尝汤圆，观赏电视元宵庆祝晚会，让学生感受一下渐渐淡去的年味，体验元宵节的快乐，同时也能提高学生的动手能力，更好地融入到民俗文化中来。

2.2月23、24日(双休日)以“我的元宵节”为主题，写一段话或一篇文章来记录难忘的元宵节，抒发自己的感受。

(四)诵读我们的元宵节：2月27日

下午第一节课每班出一个节目举行”我们节日——元宵节”诗歌诵读大赛，从中评选出一、二、三等奖。

四、活动评价

1.学生评价

学生参加本次活动后，教师就指导学生实事求是地填写《成长记录册》，认真进行自评和他评，同时，教师可引导学生对自己活动的成果进行反思(可在日记中体现)。

2.教师评价

教师评价应以激励为主，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

3.学校评价

活动结束时，结合学校社会实践活动课程进行评奖和表彰。

一、演练目的

为了对我公司应急预案体系、事故应急处置流程、应急队伍、救援物资与装备、日常应急培训与演练等方面进行检验和评价，进一步增强我公司应对化工生产突发事故的快速反应能力，提高应急处置过程中关键要素的处置能力和协调作战能力，提高我公司应急救援水平，切实保障员工生命和公司财产的安全，公司特组织本次综合应急救援演练。

二、演练时间、地点和级别

演练时间： 年 月 日

演练地点：

演练级别：事故应急响应级别控制在公司应急处置能力范围内，从车间局部应急响应扩大至公司全体综合应急响应。

三、演练形式、科目

1、演练形式

现场实战演练与模拟相结合。

2、演练科目

A 事故报告与处置程序

B 现场处置;

C 现场应急指挥与协调

D 事故现场的警戒、控制和管制;

E 人员的救治、紧急疏散、撤离;应急救援人员的安全防护

F 应急处置污水的环保处置，环境监测、现场洗消。

G 应急救援器材、物资的配备

四、应急疏散集中地点：公司疏散点

五、应急救援组织机构：

(一)车间应急处置组

组 长：

副组长：

组 员： 等 名员工

(二)、公司级应急救援组织机构

A、应急救援指挥部(应急救援指挥组成员)

总指挥：

副总指挥：

现场指挥：

指挥部下设应急办公室 主任：

B、治安保卫组(安全部、保安人)

组长：

C、应急抢险队(生产部10人)

组长：

D、环保监测组(质控部组建)

组长：

E、工程抢修组(工程部、生产部组织10名机修人员参加)

组长： 副组长:

F、后勤保障组(采购部、财务部、仓储中心)

组长： 副组长：

G、现场救护组(企管部医务人员、生产部组织6名安全员参加)

组长： 副组长：

H、通讯联络组(办公室组建)

组长：

I 、事故善后处理组(生产部、安全部、维修部等)

组长： 副组长：

六、各级组织职责与分工

(一)指挥部及总指挥主要职责

1.根据事故现场情况，组织工程技术人员研究确定并实施事故的紧急处置方案;

2.下达救援处置命令，统一协调各应急行动组的应急救援工作;

3.及时向市政府有关部门和集团报告事故的发生，必要时请社会救援力量给予支援;

4.适时宣布启动应急救援预案或终止紧急状态;

(二)副总指挥主要职责

1.负责现场救援的指挥工作;

2.经总指挥授权代理总指挥职权;

(三)、应急办公室职责

1.负责应急处置工作的综合协调和联系工作。

2.负责落实指挥部交办的相关工作。

(四)应急抢险队职责

接到 事故报告，抢险队队长应立即组织队员携带抢险装备，采取紧急措施并根据现场情况制定现场抢险扑救方案。

(五)工程抢修组职责

1.负责组织专业工程技术人员协助指挥部制定事故现场抢险方案;

2.负责调度专用工程车辆参加抢险救援;

3.在保证工艺安全的情况下，负责工程设施抢险和设备抢修工作;

4.及时向指挥部反馈抢险情况;

(六)治安保卫组职责

1.负责现场警戒，严禁无关人员进入事故现场;

2. 负责组织疏散无关人员;

3.负责清理消防抢险通道，保证交通畅通;

4.严禁方圆100米以内产生明火。及时向指挥部反馈抢险情况;

(七)现场救护组职责

1.负责现场受伤人员的紧急基本救护;

2.协助120医务人员做好伤员的救护工作;

(八)后勤保障组职责

1.采购部负责抢险所需的一切设备、物资的采购供应工作;

2.财务部负责应急救援资金的到位，保证专款专用;

3. 销售部负责提供转移危化品的车辆，应急救援物资的供应和运输;

4.仓储中心负责供应应急救援抢险物资;

(九)通讯联络组职责

1.负责对各种通讯工具、警报及事故信号做出明确规定，将报警方法、联系号码和信号使用规定置于明显位置，使每一位值班人员熟练掌握;

2.做好通讯工作，保证抢险时信息畅通;

3.做好救护车辆后勤保障工作，协助救护行动队做好伤员救护安置工作;

4.做好外来人员的接待安置工作和外联工作;

5.按照实事求是的原则及时准确向新闻媒体通报事故信息，需发布的信息必须由总指挥审核和批准;

(十)、事故善后处理组职责

1.张春美负责事故中受伤人员善后工作;

2.李映华负责指导事故现场的监测、恢复、洗消工作，卢久灵组织生产部落实恢复、洗消工作;

3.及时向指挥部反馈抢险情况;

(十一)现场指挥组

1.负责现场工艺处理，根据事故情况和工艺要求，正确的对水、电、气(汽)进行调度和停车的安排;

2.负责现场救援人员调度、资源调配;

3.负责紧急时的人员疏散工作;

4.及时向指挥部反馈抢险情况;

七、应急器材和应急资源

1.便携式可燃气体探测仪，干粉灭火器，水带，水炮，地面消防栓，消防板手，防化服2套，防爆工具，堵漏器械，雨靴、雨衣、防护手套等必要的劳保用品等。

2.消防车一辆，随车器械：空气呼吸器、消防服、应急照明等。由消防组负责。

3.防毒面具，应急照明，对讲机，消防水池，事故水池，消防泵。

4.急救车，通讯联络，物资供应等。

5.急救药品。

八、事故假设

九、演练进程

9.1 演练前动员

由公司领导讲话，总经理做应急演练动员讲话，首先声明“这是一次事故应急救援演练，演练过程中对可能真正的紧急情况保持警惕，发现真正紧急事件时，按程序立即终止、取消演练，迅速转入真正应急”。讲述演练的目的和意义，然后宣布应急演练开始。

9.2 应急响应过程

(一)车间处置方案启动

1.向值班长杨自刚汇报，向控制室汇报。

2.确认后作出如下处置：

3.接到汇报后赶到现场后宣布启动车间级处置方案，通知机修人员及车间应急小组成员迅速赶赴现场。

4.打开消防水，用大量消防水冲。

5.机修人员穿戴好劳动防护用品(1人穿戴呼吸器，1人戴防毒面具)维修阀门。

6.穿戴空气呼吸器负责用可燃气体探测器探测现场EO浓度，随时向组长汇报。

(二)公司级预案启动

各演练应急救援组携带各自的救援器材迅速向事故地点集合，各个救援小组到位后，各小组组长向总指挥报告：“××小组全体已到位，请指示。” 总指挥指示：做好个人防护，保证安全，立即开展抢险救援。

各小组应急救援行动展开，应急救援指挥部协调指挥各应急救援小组启动应急预案：

a、切断事故车间现场电源

b、通知相关 车间负责人启动车间应急措施(如紧急停车)

(三).各救援小组展开救援行动

1.治安保卫组 组织员工疏散至公司中门，拉上警戒线封锁现场，维持警戒区秩序。(疏散完毕后，封锁现场，维持警戒区秩序，组长向总指挥报告“疏导任务、警戒任务完成，请指示。”总指挥命令：带队集合)

3.应急抢险组

李建成组织消防队员利用消防车辆对环氧乙烷泄漏处喷雾状水进行稀释(消防车停在EO罐区门口，2名消防战斗员佩戴空气呼吸器，出水带两盘单出水，用开花水枪对泄漏点进行喷水稀释)。

4.现场救护组

现场救护组人员做好个人防护后，持担架将被困人员抢救至安全地带，并立即进行现吸氧、服用牛奶/鸡蛋清等解毒物品，展开现场场救治，必要时拨打120(模拟)

5.后勤保障组提供急救必要设备，随后协助送往医院(模拟)。(直至伤员送往医院后，组长报告抢救任务完成，请指示;总指挥命令，带队集合)

6.工程抢修组

在现场指挥部同车间应急小组长进行沟通了解现场情况，然后佩戴空气呼吸器进入泄漏现场进行阀门更换工作。(更换工作完成，环氧乙烷停止泄漏，报告抢险任务完成，请指示;总指挥命令，带队集合)

7环保监测组 权启明带领3名监测人员赶赴现场，2名3名监测人员佩戴空气呼吸器进入现场监测空气中量。结果及时报告指挥部，情况紧急时及时通知现场人员撤离。

8.事后善后处理组 报告总指挥，事故是 所致，现已更换，得到有效控制，伤员已送往医院，无其他伤亡，疏散职工情绪稳定。(报告完毕，请指示;总指挥命令，带队集合)

9.各组集合完成。

十.总指挥宣布演练结束。

十一、演练点评

1.演练人员点评提出改进意见

2.员工代表点评提出改进意见

3.公司领导点评提出改进意见。

4.总结关闭。

注：演练要求

§ 所有消息应以“这是一次演练”作为开头语或结束语;

§ 不得采取超越安全保证的行动，不得进入禁止进入的区域，不得接触不必要的危险;

§ 事故模拟，事先必须考虑可能影响设施安全运行的所有问题;

§ 避免极端的气候条件;

§ 不应为了演练技巧需要而污染大气或造成类似危险;

§ 演练过程中对可能真正的紧急情况保持警惕，发现真正紧急事件时，按程序立即终止、取消演练，迅速转入真正应急。

§ 涉及公司外部相关部门的采用模拟人员代替。

现场演练图示

附件2、环氧乙烷安全数据表

县司法局保持共产党员先进性教育整改方案

县司法局保持共产党员先进性教育整改方案

政法党委：

在对照检查、分析评议阶段，我局通过认真查摆，组织召开座谈会，发放征求意见表、函等形式查找出问题、征求到意见与建议共13条。经梳理归纳为六类八方面问题，为了搞好整改、抓好落实、取信于民，特制定如下整改方案。

一、整改工作的指导思想和目标

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实县委罗书记的转入整改提高阶段动员讲话和镇政法党字（2005）7号文件精神。通过整改，不断提高党员素质，保持党员队伍的先进性和纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，努力形成有司法行政特色的党组织和党员队伍建设的长效机制。

二、问题、目标、措施、分工

(一)思想建设

问题之一(思想政治工作)

1、思想政治工作做得不够，干部职工满足于现状的心理较为普遍。

2、面对新形势对司法行政工作的要求，思想政治工作的时代感、实效性不强、主动性、创造性工作不够。

3、对先进典型的宣传以及营造一种人人学先进、当模范的氛围不够。

整改目标：通过深入细致的思想政治工作，把握干群思想跳动的脉搏，切实为大家排忧解难，激发大家的工作热情。

整改措施：

1、开展经常性的交心谈心活动，了解干部职工的所思所想，把对大家的关心落到实处。

2、组织一些大家共同乐意参加的活动，增强凝聚力和荣誉感，达到寓教于乐的目的。

3、加强交流与联系，不断探索思想政治工作的有效途径与方法。

4、利用多种形式弘扬先进典型，努力营造人人学先进、当模范的氛围。

负责人：局长杨明军及全体班子成员。

问题之二(政治业务学习)：

1、政治理论学习仍然存在流于形式现象，缺乏连贯性、经常性和有效性。

2、局机关自身业务学习抓得不够，业务素质较高人员不多。

整改目标：提高领导班子的整体素质、领导艺术和水平，建设一支政治思想好、理论水平高、业务能力强的机关党员干部队伍，发挥机关的龙头和表率作用。

主要措施：

1、实行每周五下午定期学习制度，组织大家学习政治、业务知识。

2、建立学习考勤制度，作好情况通报，把学习列入党员干部考核，评优内容之一。

3、定期布置学习内容、组织心得体会交流、知识竞赛等活动，促使大家自觉学习。

责任人：支部书记陈功域。由局办公室提出方案并抓好落实。

(二)法律服务

问题（业务素质）：

1、公证、律师工作人员和法律服务工作者中存在素质不高和办案质量差，甚至有乱办案等问题。

2、个别基层法律服务所管理不规范。

3、去年的法律服务所整顿没有结论。

4、个别司法所报表、信息上报不及时，有的甚至不报。司法员主动和局里联系汇报工作少。

整改目标：规范法律服务，提高办案质量。

主要措施：

1、围绕律师事务所规范化建设年、公证队伍“教育规范树形象”和“创佳评差” 等活动，提高公证、律师工作人员和法律服务工作者的各方面素质。

2、对基层法律服务所再进行一次检查整顿，检查整顿结果进行通报。

3、加强对基层法律服务所的管理，实行领导分工包抓。

责任人：问题1、2、3由副局长胡吉祥负责，公证处律师事务所和基层股提出方案并抓好落实。问题4由副局长黄文良负责，基层股提出方案并抓好落实。

(三)机关建设

问题之一(党团活动)：

1、党组织的战斗堡垒作用以及党员的先锋模范带头作用发挥不够。

2、建议多开展一些丰富多彩的文体活动，丰富干部业余文化生活，增强凝集力，扩大司法行政机关影响。

整改目标：通过开展丰富多彩的活动，进一步发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，保持党员先进性。

主要措施：

1、制定机关支部活动规程并认真抓好落实。

2、利用节假日经常开展丰富多彩、大家喜闻乐见的活动，陶冶党员干部情操。

3、认真负责的培养各方面表现都较好的年青人向党组织靠拢。

责任人：支部书记陈功域、副局长黄文良。由局办公室、宣传股具体抓好落实。

问题之二(制度建设)

1、机关管理制度虽多，但执行不到位，制度管理人落实不够，内部管理不够规范。

2、局机关大院没有门卫人员的问题。

整改目标：通过狠抓制度的健全与落实，树立良好机关形象。

主要措施：

1、进一步建立、健全和完善各项制度。

2、完善责任目标考评办法，量化、细化考评标准。

3、加大政务公开力度，加强监督制约机制。

4、6月以前解决门卫人员的问题。

责任人：支部书记陈功域。局办公室负责抓落实。

(四)廉政建设

存在问题：

1、处在清贫单位，看社会上的一些不良现象，有消极思想。

2、对违纪、违规的人和事存在大事化小、小事化了的现象。

整改目标：杜绝不正之风，做到清正廉洁，树立司法行政机关和党员干部良好形象，保持党员先进性。

整改措施：

重申中省“五个不许”、“七条禁令”和县委的“九个禁止”。

责任人：纪检组长蒋立新。局办公室具体抓好落实。

(五)队伍建设

问题（干部任用）

1、干部激励机制不够健全，能上不能下，能进不能出，影响了广大干部职工的工作热情。

2、干部队伍年龄结构老化，素质明显下降，人才出现断层、断档局面。

整改目标：严格用人制度，增强干部活力，提高干部素质，培养、选拔、任用德才兼备的复合型人才。

整改措施：

扩大民主、完善考核、推进交流、强化监督。健全领导干部考核制度、任用公示制、票决制等。

责任人：局长杨明军及全体班子成员。由局办公室制定方案并抓好落实。

(六)自身建设

1、建议局党支部在如何增强党组凝聚力、向心力、感召力，增强司法行政干部的自豪感、荣誉感和归属感上多思考、多分析、多研究。

2、建议局领导班子成员之间多交流、多配合，补台不拆台，形成工作合力。

3、进一步争取省厅、市局及县委、县政府的重视、支持，营造良好的外部环境。

4、局领导班子成员应多下基层，倾听群众呼声，了解实情，有针对性地研究解决问题。

整改目标：局党支部凝聚力、向心力、感召力增强；党组班子善于发现问题并解决问题；班子成员始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，精诚团结、形成合力，维护司法行政形象，创一流业绩。

整改措施：

1、局领导班子成员要严以律己，襟怀坦白，进一步加强思想交流，积极开展批评与自我批评，做到互相信任、互相支持。

2、认真贯彻民主集中制，增强班子的原则性和战斗力。

3、主动接受群众监督，定期听取群众的意见、建议。

4、牢固树立全心全意为人民服务宗旨，带头发扬艰苦奋斗优良传统，密切联系群众，关心群众疾苦，解决工作、生活中的困难。

责任人：局长杨明军及全体班子成员。

中共镇安县司法局支部

二00五年五月二十二日

报送：县委保持共产党员先进性教育活动领导小组办公室

一、西餐厅圣诞节活动策划方案活动主题：(以下均为方案设计，具体情况咯餐厅以实际预算等情况待定)

(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

二、副主题：

(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注：

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》(silentnight)

2.《普世欢腾，救主下降》(joytotheworld!)

3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

4.《缅想当年时方夜半》(itcametbemidnightclear)

5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)