方案措施

青春的呼唤,风采与你我共在—社团演艺文化月

活动背景：为加强校园文化建设,促进社团联谊互动,并丰富我系同学的课余生活,宣传部协同经贸系所有社团开展为期一个月的演艺文化活动,并增进社团间的沟通了解,展示新世界大学生风貌,构建一个创新而灵动的社团文化交流平台,现策划如下:

活动主题：“青春舞动 风采飞扬”第一届经贸系社团演艺文化月

活动时间：11月初~11月末

活动地点：操场 合堂 五楼礼堂

活动对象：经贸系所有社团成员及大一大二学生

活动主办方：经贸系团总支

活动承办方: 经贸系团组织学生会宣传部

活动负责人:丁泓博 刘娟娟

其他负责人:沈麒 王程程 安玲 刘景 郑长恒 房惠 陈凌云 毛星霞

活动流程：

一 社团演艺文化开场秀

活动地点：操场 活动时间：11月5日中午

1 社团我来show (贯穿始终)

本环节我们全系同学都可参加，由宣传部制作精美图片，然后由同学们把自己的美好祝愿写在卡片上，粘贴到展板上。活动一直持续到开场秀结束。

2 齐心协力运气球

规则及评分标准：

每个社团各派2人代表参赛组成6个小组，在规定的距离内，选手从起点出发，把球运到指定的地点，运送成功一个加10分。若球从途中掉落，则需返回运球处重新运球，时间定为3分钟。两名选手分别绑上左右不同的一条腿，另外运送过程中两名选手只能用一只手运球若同时使用两只手则按犯规处置，每个社团的最后得分也将记录到总成绩中。

3 激情投篮

规则及评分标准：

每个社团派3人代表参赛，一人投，两人协助，1分钟，投进一个加10分。选手必须在规定的地点投球，若选手有故意拖延时间的现象时，则按犯规处置，最后得分记入总成绩中。

二 社团风采秀

评分标准：评委将根据各社团展演情况进行得分，满分50分。

1 博雅书画社 浥雪文学社作品展

时间：11月10日中午

地点：操场

要求：活动形式新颖，积极向上，能够体现青春风采，可采用展板展出

2 乒协 球协展示

时间：11月12日中午

地点：操场

3 史林风辩论赛

时间：11月14日晚6:00

地点：由史林风社团自行决定。

4 跆拳道协会展演.

时间:11月19日中午

地点:操场

三 社团联谊秀

地点：北楼407 时间：11月21日晚6:30

1 七彩夺分球

活动规则：

1 本轮活动中共18个气球每个气球里有一个问题，每个社团选派成员上 台挑选气球，扎破后回答气球里的问题。

2 每个社团一次只能派一名选手扎破一个气球，社团轮流回答，共分三次答题时间不能超过10秒.

3 每答对一题加10分，答错者不加分，总得分计入最后总成绩中。

2 歌曲对对碰

规则：

(1)由主持人唱一句歌，再由下面同学接唱，要求同学们接的这句歌中必须由主持人所唱歌的最后一个。且观众接的歌中不要与主持人所唱歌最后一个相同，若出现相同，同学们则需唱出该歌的下一句即可。

(2)若歌曲不能再接，则可由主持人接唱或换歌

3 争分夺秒传气球

规则：听鼓声传气球，音乐停，气球在哪谁就表演节目。

四 泉城公园秋游秀

时间：11月23日上午8:30 地点：泉城公园

各社团成员去泉城公园游览写生摄影以增进社团友谊，社团进行展演并进行公益活动。

五 “青春舞动 风采飞扬”第一届经贸系社团联谊晚会策划

时间：11月27日晚7：00

参赛要求:

1 要求经贸系所有社团积极参与,要求展演的作品或才艺健康向上,创新灵动.

2 本次演绎文化月对于涉及评比得分都会计入总成绩,要求各社团公平竞争,友谊第一.

3 本次文化演艺月在联谊会上将进行评比结果的颁奖.

4 在进行展演或联谊时,社团或个人可以组织啦啦队加油助威.

5 在进行每一个环节前,各社团须统一接受宣传部的协调组织.

6 其他事项请留意校园海报.

经贸系团总支学生会宣传部

__年10月28日

活动时间：

6月5日

活动主题：

20__年“6月5日”世界环境日中国主题是：__，旨在旨在动员引导社会各界着力践行人与自然和谐共生和绿色发展理念。

我们的口号：

大家一齐动手，让我们的生活充满绿色!

活动目标：

1、让幼儿知道6月5日是“世界环境日”，提高环保意识。

2、不要践踏花草树木，懂得要爱护一草一木。

家长宣传：在家园联系栏中，张贴关于“世界环境日”的宣传知识。

活动情况摘要：

一、向幼儿介绍关于世界环境日的相关知识。

说一说世界环境日的日期，并对世界环境日做大致的介绍等。

二、宣传本次世界环境日的主题。

一起唱响今年的主题：“低碳减排 ? 绿色生活”。

三、观看相关图片

让幼儿大胆说一说图片上的内容，说说这样正确与否，并说明理由。

四、联系实际

请幼儿说一说，平时我们应该注意些什么?

如爱护身边的花草树木，不采摘周围的花朵，不践踏草坪等来增强环保意识等。

一、要高度重视节后建筑施工安全管理工作，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚决克服松散麻痹思想和盲目乐观情绪，进一步落实各级、各岗安全生产工作职责，及早规划制定安全工作目标及有关工作方案，强化安全生产管理。

二、要重视和做好节后复工前建筑施工人员的安全教育培训工作，对新进场工人必须进行三级教育，未经教育不得上岗。针对春节后外来民工大量进入施工现场的实际状况，详细调查摸底节后进场工人的年龄及健康状况，对患有疾病或年龄偏大，不适合从事建筑施工的人员，要及时调离工作岗位或劝退。对节后工人可能出现的思想松懈、注意力不集中和麻痹心理等，要开展有针对性的安全生产教育和技术交底，特别是要强化新招收工人和转岗工人的上岗或转岗培训，按规定确保各类施工人员了解其所施工区域存在的危险源，增强从业人员的自我保护和防范意识。安全生产教育必须求真务实，注重实效，并做好相关教育培训记录。春节后，各单位应针对新工人入场多，设备、设施停转时间长的特点，开展从业人员节后复工前的安全教育，尤其是要突出对新工人“三级”安全教育、“平安卡”培训等工作，提升从业人员安全意识和安全技能;

三、节后复工前，企业安全负责人应当会同建设、监理单位对施工现场各类安全防护设施、机械设备等进行一次全面细致的复工检查，消除隐患。安全检查必须求真务实，不走形式，不走过场，不放过任何一个细节。检查的重点：

一是塔吊、施工升降机、附着式升降脚手架等建筑机械设备的金属结构连接、安全保护装置及电气线路的安全状态和运行情况;

二是深基坑工程的坑壁支护和降排水措施，坑边土体及周边环境、建(构)筑物的变形情况;

三是危险性较大的分部分项工程管理情况;

四是临时用电电线是否浸水、老化、漏电;

五是脚手架、外电防护架、模板支撑系统各连接部位及稳定性情况;

六是现场防火、防冻、防滑措施是否到位，职工宿舍取暖设备是否有防一氧化碳中毒措施，临舍结构是否稳固等。特别是对塔吊、施工升降机、附着式升降脚手架、深基坑等专业技术性强且难以发现安全隐患的分部分项工程，应委托专业技术人员或检测人员进行检查，并按提出的要求进行整改。

复查符合要求后，须经项目总监理工程师签字下发复工通知方可复工。工程未经复工检查或检查不合格的，一律暂停施工。个别在节前因存在严重安全隐患被责令限期改正的工程，必须先行组织力量进行整改，经企业安全管理部门及现场监理验收合格，并报质量监督站核查后方可复工。

四、要重视和做好门卫管理工作。针对节后复工人员进出工地频繁现状，要强化工地门卫管理，建立人员进出台帐记录，严防可疑人员及可疑车辆进入工地，防范治安等案件的发生。

一、活动背景：

轮滑一直是一种积极，健康，热烈，活泼，富有朝气的一项体育运动，为了使更多的同学投入到此项运动中，丰富同学的课余文化生活，壮大海都的轮滑协会。我院轮协特此组织了一次轮滑表演纳新活动。

二、活动名称:轮滑协会纳新活动

三、活动宗旨:

通过本次主题活动，让大家了解轮滑;通过本次主题活动，让大家喜欢上轮滑;通过本次主题活动，达到以轮滑会友的目的;通过本次主题活动，让大家能够丰富自己的大学生活。不论你对轮滑是否了解，是否曾经体验过这项活动的魅力，甚至不管你是否会进行轮滑，只要你喜欢这项活动，就可以加入我们。带起大家参加户外活动的积极性，拥有一个健康活力的体魄。

四、活动时间:20xx年10月12日下午3：00-5：00

五、活动地点:××学院排球场。

六、参与人员:社团内部人员.轮滑爱好者及大一新同学。

七、活动内容:

1、轮滑活动的介绍

罗列出介绍轮滑知识的展板，把轮滑运动的好处介绍给大家，让大家了解轮滑这项时尚的运动。

形式：轮滑知识展板

2、精彩轮滑平地花式表演

邀请校内轮滑协会的高手，为大家做现场的平地花式表演，让大家了解轮滑的魅力所在。

形式：现场表演

3、观众互动

让大家加入到现场的活动中来，通过现场人员的讲解，学会简单的基础动作。运用找来的鞋子，让大家亲身感受轮滑的魅力。

形式：轮滑技术讲解。

八、活动具体流程:

1. 场地布置

2. 嘉宾到位

3. 主持人宣布活动开始

4. 轮滑平地花式表演

(1)多人排火车

由社团老会员带领12位成员慢速绕排球场3圈。

(2)10人轮滑表演

10人绕桩3圈后分别上3组不同的动作。(正剪.正蛇.正单脚)

(3)6人轮滑表演

6个人分别从一排桩的两端同时起步.

(4)双人轮滑表演

由两名社员老成员先上一组平花表演，动作完后另两名会员接上双人表演。完后4人交替表演.

(5)个人激情表演

由老会员分别用自己拿手的动作上桩表演包括单轮速桩表演。

(6)刹车表演

(7)跳箱子表演(调高)

5. 观众互动

九、活动要求：

前期做好宣传活动，在各重要地点(宿舍，教学楼.....)做好宣传及办好板报。力争吸引最多的观众来参加本次活动。加强管理，做好人员的管理工作，合理分工。

十、前期准备:

1、解决活动场地。

2、邀请相关的表演人员。

3、进行宣传海报的制作。

4、找齐轮滑鞋。

一、大赛背景

为庆祝、迎接福州大学第二xx届文化艺术节，活跃校园文化氛围，构建福州大学公共管理学院人文、艺术气息，公管学院团委学生会决定举办首届院文化艺术节之美在公管摄影大赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生的审美能力，激发学生的拍摄兴趣，同时提升同学们爱校、爱院、爱班级的热情，进一步增强大学生对日常生活的洞察能力，丰富大学生活，培养综合素质。

二、大赛主题

那些花儿

三、大赛理念

发现美、记录美、弘扬美

四、大赛指导思想

每个人都感受过似曾相识的一瞬，可能是梦中的场景，可能是回忆的花火，可能是一条街、一片叶，一朵云而已。但，就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你万千的思绪，让你在回味中感悟，在感悟中成长。

在大学里，我们都有着一个青春梦，都有着自己的青春故事。生命中最美妙的事情也会在这一美好的时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会在这一时期给我们不同的感觉，不同的滋味。只要我们有一双发现美的眼睛，有一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，体味青春的酸甜苦辣。用手中的相机留下那些花儿一样的笑脸，留下美好的回忆。一秒种的闪光给予我们美好瞬间定格的感动于兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的青春画卷，那些花儿，那些感动，那些

五、大赛主办单位

福州大学公共管理学院团委学生会

六、大赛承办单位

福州大学公共管理学院记者团

七、大赛时间安排

八、大赛地点

20号楼楼下或活动室

九、大赛对象

公管学院全体学生

十、大赛内容

1、参赛者围绕主题，寻找身边的美丽故事，拍摄风景、人物皆可。参赛作品可分为单张照和组照(每组不超过4幅，需标明顺序号)尺寸均为4寸，贴于合适纸张大小上并附上100字以内的照片简介，题材不限。除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。

2、比赛照片不能进行加工处理(不接受合成照片，ps过的照片等)，黑白照片、彩色照片皆可参赛。作品内容要求积极健康，切合主题，体现班级特色，且为原创作品。

照片上交两份，一份电子档，一份为参展作品，必须标注班级，并附照片100字内的简要说明，作品上交截止时间为xx年3月23日。

2、评比方式：采取现场投票为主，同时将邀请其它学院摄影爱好者对作品进行打分和点评。

3、奖项设置：参看《关于开展福州大学公共管理学院庆祝建党__周年系列活动之首届文化艺术节的通知》

根据《海南省地方税务局关于开展八一建军节活动的通知》要求，为隆重纪念中国人民解放军建军96周年，进一步做好拥军优属工作，结合我局实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

认真贯彻落实精神，以科学发展观为指导，按照求真务实和突出地税特色的双拥工作方针，通过开展国防教育、走访慰问等活动，强化地税干部队伍爱国主义精神，进一步增强责任意识，为新形势下的地税工作奠定基础。

二、具体实施

(一)深入开展双拥宣传和国防教育

各单位要根据实际，采取多种形式，扎实开展双拥宣传工作，结合海南解放96周年，大力宣传双拥典型的先进事迹和经验，大力宣传拥军优属、拥政爱民的光荣传统。要对全体干部职工进行形式多样的国防教育，进一步增强干部职工的国防观念，不断增强干部职工的责任意识。

(二)组织开展转业及复员退伍军人座谈会

各单位要结合实际，组织召开转业及复员退伍军人座谈会，座谈会上要充分听取转业及复员退伍军人的意见和建议，了解他们在工作及生活中存在的困难，鼓励他们继续发扬军队的优良传统，在本职岗位上再立新功，促进海口地税事业发展。

(三)开展慰问活动

各单位要组织人员慰问生活困难的转业、复员退伍军人，帮助解决他们在生活、工作中存在的困难，让他们感受到组织的温暖。

三、工作要求

庆祝“八一”具体活动由局属各单位自行组织，活动时间为7月29日-8月2日，各单位要按照讲求实效、厉行节约、增进友谊，增强队伍凝聚力的原则进行，要严格按照方案积极开展相关活动，并于8月3日前将活动开展情况报组织人事科。

为庆祝第27个教师节，弘扬尊师重教的社会风尚，活跃广大教职工的文化生活，展示人民教师的良好精神风貌，经中心校研究决定，拟于20xx年9月10日举办教师节文艺演出活动，具体方案如下：

一、活动主题：畅想未来，放飞希望。

二、举办单位：会发镇中心校

三、演出单位：中心校及各小学校代表队

四、演出时间、地点：20xx年9月10日上午8∶00---13：00在会发镇政府会议室

五、具体要求：

1、 节目数量(按校型定节目数量)会发小学至少选送4个以上优秀节目。珠河、永丰、团结、爱国各校至少选送2个以上优秀节目。新滨、联滨、六甲三个学校可联合选出2个节目演出。其它各小学校至少选送一个优秀节目(可以师生联合同台演出)。每个节目时间约4—8分钟。

2、节目形式不限，要求围绕主题进行编排。

3、演员必须是本单位教师，校长要带头。参加演出的人员必须占本校教师总数的50%以上。

4、节目形式：诗朗诵、独唱、合唱、舞蹈、自编曲艺等形式

5、上报时间：各校于8月30日前上报节目单。

六、奖励办法

1、本次汇演将评出优秀节目一、二、三等奖。

2、对在本次活动高度重视、积极组织的学校颁发优秀组织奖。

七、经费：各单位活动费、伙食费自理。

各校要积极组织，认真筹划编排，保质保量精选优秀节目。中心校要在6月27日至7月8号时间段到各校检查优秀节目编排情况。希望各校要高度重视，认真执行。

小学教师新课程培训方案

一、指导思想

以基础教育课程改革纲要为指针，以加强教师职业道德和新课程理念建设为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以全面提高教师专业化水平为根本目的，造就一支师德高尚，业务精良，掌握现代教育技术，善于运用新的教育理念实施素质教育的新型教师队伍 。

二、培训对象

全县小学教师。

三、培训目标

通过培训使教师转变教育观念，了解新课程改革的背景，明确课程改革的指导思想、改革内容及有关政策，增强实施新课程的自觉性和责任感。通过对新课程标准和新教材的研究，使教师掌握课程标准，熟悉新教材，具备实施新课程的能力和水平。

四、培训原则

1、全员培训原则。

学校所有一线教师人人参加培训。起始年级专任教师的培训先行，并逐步扩展到其他专任教师。

2、学研结合的原则。

针对新课程中出现的热点、难点、重点问题，确定研究专题，以研促学，以学促改，以改促得，以得促教。

3、主体性原则。

在培训中积极调动教师参与课改的积极性，鼓励教师自主学习，自主探究，自我反思。

五、培训内容

1、新教材培训。掌握新教材的编写思路、结构内容、课程功能、课程评价、价值取向和要求等方面的特点。

2、各学科的课程标准培训。重点学习和研究各学科的课程目标，具体内容和评估要求等。

3、通识性培训。以《基础教育课程改革纲要》、《走进新课程》为重点，学习新一轮课改的教学理念，改革目标及相关政策措施等。

总之，把以上内容归纳为三个题目：《新教材培训》（35学时）、《学科课程标准培训》（35学时）、《新课程通识性培训》（50学时）。

六、培训时间

8月27日～1月15日

七、培训形式与管理

以集中培训为辐射点（实验教师培训），以校本培训为主阵地，以骨干教师培训为重点，以全员培训为目标。

1、“课程标准与新教材培训”原则上按进入新课程的进度实施，即承担新课程教学任务的教师进入一批，培训一批。培训时坚持专题辅导与合作研讨相结合，理论学习与应用相结合；集中培训与校本培训相结合；在课程标准与新教材培训时，把备课、说课、做课、评课、教学设计作为活动载体。“通识性培训”原则上是全员一次性实施，于04年12月前完成。

2、考核基本要求。

（1）《新教材培训》考核要求：参与培训活动；完成自学任务， 写好笔记 ， 对一些主要问题写出自己的心得。

（2）《新课程标准培训》考核要求：参与培训活动；完成自学任务；完成一篇教学设计或教学案例并做一节新教材研究课。

（3）《新课程通识性培训》基本要求：参与培训活动，完成自学任务，写好笔记；撰写一篇反思性文章；进行一次课程改革通识性知识考试。

3、通过培训，考核合格，记相应学分。此学分既作为“十五”继续教育学分，又作为实施新课程的上岗必备条件。

20xx年12月1日是第29个“世界艾滋病日”。为贯彻落实《国务院防治艾滋病工作委员会办公室关于做好20xx年“世界艾滋病日”宣传活动的通知》(x艾办函〔20xx〕x号)精神，推动我市艾滋病防治工作全面、深入开展，特制定本活动方案。

一、活动目的

通过宣传活动，提高人民群众对艾滋病的认识程度，让更多的人了解预防艾滋病知识，从而更有效地预防艾滋病。同时也让大家更多的关爱艾滋病患者。

二、活动时间

20xx年11月30日—12月4日。

三、活动主题

活动主题是：行动起来，向“零”艾滋病迈进(英文主题为Getting to Zero)，副标题为“合力抗艾，共担责任，共享未来 ”。意在号召各级政府、部门及单位、社会组织和个人等社会力量都要勇于承担防治责任，积极参与艾滋病防治工作，各尽其力，各负其责，同心携手，加强合作，共同防治艾滋病，为实现健康中国梦努力奋斗。

四、活动内容

市防艾办各成员单位要充分发挥本部门优势，整合系统资源，策划本部门的主要宣传方式及活动内容，并在“世界艾滋病日”宣传活动期间指导和督促下属各部门、单位或管辖机构开展丰富多彩、形式多样的宣传活动，加强大众及重点人群宣传力度。

(一)开展艾滋病宣传咨询活动。12月1日上午8：00—11：00在xx公园开展艾滋病宣传咨询活动，接收现场咨询。主要内容有防治艾滋病知识展板展示，发放宣传资料、安全套、防艾礼品等。(市卫生局牵头，各成员单位配合)

(二)组织协调和指导新闻媒体，通过广播、电视、报刊、互联网等媒体，开展多种形式的艾滋病防治基本知识、法律法规和政策的公益宣传。(市委宣传部牵头)

(三)充分发挥工会、共青团、妇联等组织作用，针对青少年、农民工、外来妇女、长卡司机、流动人口、娱乐场所从业人员等艾滋病防治重点人群，组织开展形式多样的“世界艾滋病日”主题宣传活动。(市总工会牵头，团市委、市妇联配合)

(四)要动员红十字会会员、红十字青少年和红十字会志愿工作者积极参与预防和控制艾滋病宣传教育工作。协助有关部门对生活困难的艾滋病病毒感染者/病人及其家属开展关怀救助工作。(市红十字会牵头)

(五)要利用车站、码头等场所设置艾滋病防治大型公益广告牌或宣传栏，在候车(船)室放置宣传材料或播放宣传视频，在列车、船舶、出租车、公交车等交通工具运行期间，对旅客和司乘人员进行多种形式的艾滋病综合防治知识宣传教育。(市交通运输局牵头)

(六)要督促各级广播电台、电视台、报刊杂志等媒体将艾滋病综合防治知识、公益广告列入日常宣传工作计划，制定指令性任务指标，并定期进行检查。会同有关部门开展艾滋病综合防治知识宣传教育活动，组织落实娱乐服务场所公开张贴和摆放艾滋病防治宣传品政策。(市旅文委牵头)

(七)组织大专院校、职业学校等开展艾滋病防治宣传活动。充分发挥学生联合会、社团及志愿者组织的作用，面向本校或在各院校之间巡回开展丰富多彩的宣传活动。督促各学校通过开设专题教育课等方式，将艾滋病健康教育知识培训纳入常规教学活动中。(市教育局牵头)

(八)各镇、各单位要参照本活动方案，在人口较密集的场所，因地制宜地组织开展形式多样的艾滋病防治宣传活动。(各镇政府牵头)

五、其他要求

各成员单位要高度重视，精心组织，紧紧围绕“世界艾滋病日”主题大力开展宣传活动，掀起防艾宣传新高潮，做到有影响、有声势、有规模、积极营造良好的社会防艾氛围。各单位在艾滋病防治宣传活动结束后，要认真做好总结，收集相关视频、照片、文字等资料，并于20xx年12月11日前将总结、活动照片等材料以电子版或纸质版形式报送市卫生局疾控与妇社股，邮箱：。

联系人：陈、林;联系电话：。

如何策划中秋节活动?团圆是中秋节的象征，那么，中秋节这一天当然是要通过搞活动来提升团队凝聚力了。那么，中秋活动怎么策划呢?下面中国吃网给大家分享中秋节活动策划方案参考。

一、目的

通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二、思想

中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。

三、现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)

3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7、大门进门口节日奖品摆放陈列

8、楼梯口及显眼处张贴广告

四、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

5、活动的时间定于农历8月10日-20日。

五、活动优惠

所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

7：9：00——17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

六、奖品设置

9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)

10月

2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

10月

3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)

七、广告宣传

外围

1、条幅 20条

2、气模

3个

2、宣传单8000份(夹报5000份)

(沿街发放，沿街张贴3000份)

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。

内围

1.服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干

条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干

20××年2月19日是我国传统佳节——元宵节，为促进我校少先队员进一步了解民族传统节日，我校特制定 了元宵节活动方案，望各班提早准备，做好布置，让学生真正过一个了解我们中华民族的风俗习惯， 进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化的节日

一、活动背景：

为了让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，热爱我们中华民族的传统文化。通过这次的元宵节活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

二、活动目的：

通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节;了解元宵节的由来与传说，元宵节的习俗，学生动手自己制作以元宵节为主题的手抄报、元宵灯作品。

三、活动安排：

第一阶段：了解“元宵节”

提前布置学生，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料，也可以问问上一辈的人。

第二阶段：

1、学生就元宵节活动，以及掌握的元宵节知识，动手设计一份手抄报。三——六年级每班交五份，学校进行评比。

2、元宵节前学生搜集灯谜、制作元宵灯作品， 以班为单位，班主任(任课教师协助)准备好灯谜，让学生猜谜底，猜对者发给小奖品。

3、活动结束后，每班(三——六年级学生)交 5 篇有关过元宵节的小作文，进行评比。

利用元宵佳节这个契机， 我们学校开展了系列活动，营造节日气氛，培养学生走进生活学习的意识。以班级的形式展开猜谜竞赛，学生热情高涨，在快乐中体会到汉字的魅力，学以致用，也增进了大家学习语言文字的热情和兴趣。

活动有助于让孩子感受到民族文化的博大精深， 体会到传统文化的魅力，同时对也元宵节有了更深入的认识，有助于孩子们养成良好的学习习惯。

为切实加强我县机关事业单位疫情防控，及时有效处置疫情，现制定本预案。

一、适用范围

全县各级机关事业单位。

二、异常情况处置要求

(一)隔离。发现干部职工有发热(≥37。3℃)、乏力、干咳等健康异常情况，单位应要求其停工，并与其他干部职工隔离。

(二)报告。由其所在单位负责人第一时间报单位疫情防范小组，同时报干部职工居住地社区，做好干部职工情况登记。

(三)送医就诊。在严格落实佩戴口罩等必要的防护措施的情况下，由现场干部职工拨打120，由120指挥中心调度车辆将其送往就近的定点医院发热门诊就诊。同时单位要安排专人通过电话、微信等方式，及时掌握就诊干部职工检查、治疗情况。

(四)出现疑似病人。单位接辖区疾病预防控制机构疑似病人通报后，应协助开展调查处置，做好疑似病人密切接触者的排查登记，及时调取疑似发病干部职工行动轨迹和接触人、物、区域的信息记录，划定风险范围，隔离频繁接触干部职工和物品，并及时与干部职工居住地社区联系，落实干部职工居家期间的接触史，根据风险程度采取应急举措。

(五)出现确诊病人。单位接辖区疾病预防控制机构确诊病人通报后，应协助开展调查处置，排查与患者有过接触的干部职工，搜索密切接触者，配合做好疫点消毒，并在疾控机构专业技术人员指导下做好办公室、居住场所、餐厅等重点场所的预防性消毒工作。原则上，确诊患者发病前3天至隔离治疗前到过的场所，以及停留时间超过1小时、空间较小且通风不良的场所均应列为疫点。疫点原则上以一个或若干个办公室、居住场所、同一楼道、同一栋楼为单位。

(六)严格落实医学观察措施。原则上，密切接触者为与病人共同居住、工作(如办公室、居住场所等)，或其他有密切接触的干部职工，如同电梯、同走廊、同公共卫生间等;一同乘坐全封闭空调中巴车的所有干部职工;通风普通轿车的乘客和驾乘人员，以及经现场调查评估认定符合密切接触者条件的干部职工。经疾控机构调查判定为密切接触者，交由属地政府指定的集中医学观察点，实施14天医学观察，在未实施前，应就地减少流动;一般接触者实施14天居家或集中医学观察点重点观察。

(七)做好单位停工。单位要根据疾控机构和辖区疫情处置指挥部要求，实施局部临时停工，并视疫情发展情况和疾病预防控制机构评估情况，必要时实行全面停工，居住地社区同步启动预案。

三、预案管理及实施

属地疫情处置指挥部负责辖区内机关事业单位疫情发现和应急处置工作，督促单位、乡镇(街道)完善疫情监测和报告机制。单位班子落实疫情防控主体责任，每日监测干部职工体温和健康状况，及时发现干部职工健康异常情况，落实隔离、报告等措施。

本预案实施时间自印发之日起至疫情结束。

市机关幼儿园教师三年发展规划

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，坚持以和谐发展为主题，以深化改革为动力，以素质教育为主线，以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以教育科研为先导，突出以人为本思想，加强教师队伍建设，使幼儿园教育质量和办园水平有较大幅度的提高，成为一所现代化文明幼儿园。

二、总体目标

让幼儿园成为“品质校园、幸福教师，快乐孩子”的摇篮是我们的办园宗旨，经过3年努力，把幼儿园建成一所“环境优美、设施齐全、管理有序、师资雄厚、质量优等、特色鲜明”的高标准新型幼儿园是我们努力的方向，继续发挥“省示范园”和“建德市特级幼儿园”的辐射作用，努力在2011年创 下“杭州市师范性家长学校”，并在三年内成功转评省一级幼儿园。

三、办园思想

我们坚持以“平等、协作、创新”为园风，以“精心、爱心、热心、耐心”为教风，以“健康、自信、诚实、活泼”为学风，以”倾注真挚爱心、培育纯洁童心“为办园精神，以“教养并重、保教结合”为教育要求，以“贯彻幼教规程，训练行为能力，鼓励个性发展、培养健康向上的幼儿”为教育思路。以“争创浙江省一级幼儿园”为近阶段的奋斗目标。认真履行教师师德，热心为家长、幼儿服务。具体要求如下：

1.用现代教育的新理念来创设幼儿、教师、幼儿园可和谐发展的教育环境。用现代的教学观念，教学方法，评价方法着重培养幼儿的实践能力、创新能力和探究能力。构建有利于幼儿的发展和特长幼儿发展的模式。

2.建设一种以人为本，励志进取，追求卓越的园所文化，将以人为本，励志进取，追求卓越的意识渗透到幼教工作中去。

3.面向全体幼儿，充分发挥每个幼儿的学习潜能和个性特长，使他们的综合素质得到协调发展，从而成为品德高尚、身心健康，具有较强的创新意识和实践能力，具有积极乐观的人生态度和进取精神的“好孩子”。

四、具体目标

（一）教育思想的现代化

1.全面实施素质教育。体现知识经济社会对人才素质的要求，培养全面发展的个性鲜明的富有特长的高素质人才，同时，要着眼于突破教育的未来性，着重培养幼儿的创新意识、竞争意识、效益意识、应变能力和创造能力。

2.要根据本辅导组各园的实际，利用当地的人和资源，历史传统和办学特色，重在培养面向新世纪的适应我国社会发展需要的具有当今世界研究水平和国际交往能力的后备人才。使建德市幼儿园的幼儿达到基础坚实、个性鲜明、适应未来的培养目标。

3.要努力做到管理科学化。园领导要做到结构合理，各司其职，团结协作，勇于探索，敢于负责，身先士卒、不断创新。坚持“依法治园”和“依德治园”相结合。

（二）师资队伍的现代化

1.继续加强教师的培训工作。到2013年，1961年1月1日以后出生的教师必须取得相应的高一层次学历，其中40周岁以下的教师必须取得学前教育大专学历。

2.要大力培养骨干教师、名教师，在今后的3年内，在原有基础上再培养1名杭州市教坛新秀、1名杭州市优秀教师、1名建德市学科带头人，1名建德市优秀班主任，2名建德市教坛新秀、1名建德市课改之星。

3.要围绕教学进行大胆探索，用现代教学理念探索科学合理的教学模式，在教学中特别注重幼儿个性的发展。

4.要大力开展教学科研活动，要确定1项杭州市级以上的科研项目，2～3项建德市级的项目，园级的研究课题骨干教师人人都有。要鼓励教师学习教育理论，学习外地先进的教育经验，参加本地或外地的各种学术研究活动。

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旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。德国阿尔崴勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，其经验值得我们学习和借鉴。

关键词：营销策略;外部促销;内部促销;措施;启示

德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例展开具体阐述。

阿市位于德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县。面积63.4平方公里，人口27.061万人，人口密度为435人/平方公里。它正好处在德国的埃费尔火山区，这一得天独厚的地理位置，使其早在19世纪就已成为科隆地区与波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的主要疗养城市之一。以此为契机，他们不断加强城市建设和完善各项基础设施，并逐渐发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的旅游城市，吸引了成千上万的国内外旅游者，为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益。他们的成功，除了周密的旅游计划、具有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护措施外，与他们强大的旅游产品宣传、行之有效的旅游营销策略也是分不开的。

一、阿市旅游产品营销策略的制定

有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：

1.成立TSG公司

为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，20xx年底，阿市将原来的疗养与交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR)合并，成立了旅游服务有限责任公司(TSG)。

2.确定主要的目标市场

TSC公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。

首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。以下便是一份该公司有关阿市1999～20xx年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。

对资料的分析表明：阿尔崴勒市的海外主要客源市场的发展是相对比较稳定的。而且，从其在来访旅游者总人数中所占的比例也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增加。尤其是德国周边的荷兰、比利时、卢森堡等国将仍然是阿尔崴勒市未来的主要客源市场。另外，通过新的预订系统也为挖掘潜在的、远距离的国际客源市场如美国等国，提供了更多的便利和机会，这些国家也很有可能成为该市主要的潜在客源市场。

相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场。如今，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的重点转向本国。据统计，20xx年，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军。尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市。利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区。

3.旅游者需求的分析

在目标市场定位的基础上，TSG公司便积极展开对旅游者尤其是国内旅游者需求的分析。

首先，他们对当前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：由于美国9.11恐怖袭击和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽可能简便地抵达和离开目的地的短途旅游。

其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状况、地域、年龄、性别、气候、民族、宗教等的不同而存在很大的差异。

对于那些面对各种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说，他们更愿意选择那种轻松，休闲，能解脱其工作和生活压力的短距离、短时间，而又经济实惠的度假方式即“短、快、平”旅游方式;对于那些在寒冷的冬天整整“冬眠”了一个季节的、酷爱大自然、渴望阳光与自由的旅游者，则更喜欢沐浴在温暖的阳光下，尽情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体;而对于那些满头银发，却依然精神矍铄的老年人，随着生活水平的不断提高和思想观念的不断改变，他们都十分重视自己的身体健康和注重自身的生活质量。因此，开发一种体验舒适、休闲以及健康、健身为主的旅游产品，将成为阿尔威勒市顺应新形势和当前旅游者需求的更新换代的旅游新产品。

二、多渠道营销策略的制定

通过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的分析，TSG公司从20xx年6月起，开始与杜塞尔多大市的“微笑工厂”公司合作，围绕着“健康365”这一主题，制定了一系列周密的旅游计划和新的营销方案。

1.外部营销的措施

为了让更多的旅游者了解“健康365”的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG公司展开了强大的促销攻势。

(1)广告媒体的宣传

为了扩大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该公司充分发挥了媒体的作用。其促销的主要方式有：

①印制和散发宣传手册

将原有的宣传材料，根据现在的宣传政策，重新整理编辑，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志《魅力》和一些宣传小册子。小册子中详细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状况、每天的活动日程(主要以健身为主)等。这些材料在人流密集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到。

②广告媒体的销售推广

在全德具有影响力的报纸《星期日图片报》和《莱茵邮报》上宣传当地的旅游业，还根据经济情况，通过专业媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传;广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传。另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度。

③设立旅游信息处

旅游信息处的德语全称是“Information”，它是由德国旅游协会于1961年第资格认证而任命的、专门为旅游者提供旅游信息和服务的机构。同时也是全德6千多个旅游城市、乡镇的利益代表人。它那醒目的红色底版、白色大写的“I”的标记，遍布全德各个城市和村镇。在阿尔崴勒市中心也有一个这样的机构，由那些经过专门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等，为旅游者提供性的咨询和指导。此外，还免费提供一些与旅游相关的小手册和资料，如一年的活动日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物开放日等。还出售市内地图、漫步路线图、各种指南、与当地旅游有关的各种书籍等。而且还设有无障碍通道，为残疾人提供了极大的方便。只要与这个机构联系，无论是电话还是人员咨询，经过他们耐心、周到的服务，都会使你了解到一切想了解的情况，为旅游者了解这座城市、合理安排旅游计划，起到了指点迷津的作用。当然，他们在为那些初到当地、对当地情况一无所知的旅游者提供便利的同时，也为扩大这里的知名度和宣传、促销当地的旅游产品发挥了积极的作用。

(2)互联网的利用

通过电子邮件查询和点击“KVV”(疗养与交通协会)和“TOUR”(阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会)这两个机构的主页，就可进入该旅游网，极其方便地获得阿尔崴勒的几乎所有的旅游相关信息。归纳起来主要提供以下几种互联网信息和服务方式：

①地图

在互联网上可以看到标明阿尔崴勒市的古迹、参观景点、停车场、桥梁、河流，甚至学校和幼儿园的电子地图;可以鸟瞰该市全景，也可各个部分分解和放大来观看的航拍图;标有地形和海拔的测量图;还可观看各景点的图片等。作为旅游者，通过互联网在获得极大便利和多种选择的同时，也对该城市有了一个清晰的概念。

②交通信息

在互联网上可查询乘坐汽车、火车、自行车或其它交通工具，从出发地到达阿尔崴勒市的行车路线、距离、所需时间、当地天气等信息以及到达该市的公路和高速路的情况，即A61、B266和B267这三条主要干线。另外还有铁路、市内公交车、公共汽车公司的联系地址等信息。

③旅游信息

该公司在莱茵兰—法尔茨州的旅游门户网站上安装的旅游信息和预订系统，使旅游者能十分便利地了解到诸如旅游、周末集市、赌场开放时间，赌场规则、价格和葡萄酒、美容、疗养等方面的信息，还可查找到1998～20xx年间该地区曾经举办过的活动档案。

④旅游预订服务

利用该网站上安装的旅游预订服务系统，旅游者不仅可以预订酒店和报名参加各种旅游活动如“五日游”、“三日游”、“一日游”和“半日游”等，还可预订和购买当地的土特产。

旅游者可以随时在互联网上极其方便地查询和预订到自己所需要的旅游产品和服务。而且，他们提供的产品也非常丰富，仅以阿尔崴勒市及其附近地区为主的“半日游”的行程就有25个之多(这些行程由专人每隔一段时间进行一番更新)。这些产品为旅游者提供了较多的选择机会，满足了他们的各种个性化需求。

这种新的、通过互联网的营销方式，对开发远距离的国际市场和大幅度提高游客过夜量发挥了积极的作用。目前的统计表明，度假旅游的信息，已超过以往有关书和音乐的信息，名列前茅。同时这也为所有属于KVV和TOUR的企业提供了一个良好的商机。当然，为了保持一个持续性的效果和赢得更多的旅游者，互联网工作人员必须加倍努力，不断更新网上信息，提供更多、更完善的旅游服务。

2.加强与旅*业伙伴的合作

为了在市场竞争中占领优势地位，该公司进一步加强了与旅*业伙伴的合作关系。除了与“微笑工厂”公司的合作外，还与当地一些大企业结为联盟，如：矿泉水公司、埃费尔旅游公司、“浪漫莱茵河”旅游协会等。通过与这些公司共同举办的许多大型活动，扩大了企业的知名度，密切了旅*业各伙伴问的合作关系，使他们更加了解自己的企业及其产品，并乐意促销它们，从而实现较大范围的促销效果。

3.参与展览会活动

展览会，也是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会，尤其是与旅游相关的展览会，扩大了该公司在旅*业的影响和知名度，也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。

4.举办大型活动

积极参与、策划和资助一些大型活动，并突出当地优势和特色。例如，以当地的葡萄酒为主题，多次举办了葡萄酒周、葡萄酒与美食、葡萄酒与健康、葡萄酒与爵士乐、艺术与葡萄酒、阿尔葡萄酒论坛等活动。同时还举办一些对当地旅游业产生广告效应的活动。如环莱法州国际自行车赛、贝多芬节、国际舞蹈巡演、高尔夫球周等。在举办这些活动的过程中，他们都充分考虑各个活动的范围和内容，以开发和挖掘潜在的旅游市场和旅游者。

5.绿卡制度的推行

为了进一步扩大促销，他们还积极推行绿卡制度。作为旅游促销的这种绿色卡，任何人只要在网上或绿卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请。持卡者可享受在莱茵河、摩泽尔河沿岸各旅游景点乘车、游览、度假等优惠20%的待遇。并且在网上已经注明接受这种绿卡的旅游公司的名称和联系地址。这种绿卡制度，对增加游客购买力、促进零售业、餐饮业和休闲设施的销售，起到了有力的推动作用。

除了参加各项活动，积极向外提高知名度和促销旅游产品外，他们还非常重视在市内的促销活动和加强企业内部的凝聚力。例如，举办讲：座、企业咨询、旅行社开放日、与员工和有关负责人的座谈、交流等。通过这些活动，加强了内部员工间的交流、沟通与团结合作，同时也树立了他们对企业的荣誉感和责任感，为今后旅游产品促销工作的顺利进行奠定了坚实的基础。

以上分析了该市的旅游产品促销策略。归纳起来，他们的主要活动领域是会议旅游、旅行社和旅游相关企业、协会等合作伙伴，为了拓展业务也加强了与其它行业、大企业的战略联盟。常用的促销手段有常客推销、直销、电话销售、利用媒体和网络建立新的销售渠道、利用当地各种各样的活动之机推销旅游产品等。

三、启示与借鉴

阿尔崴勒市在近年来国际国内旅游业面临困境的关键时期，仍然结合自身的实际情况，经过一番深思熟虑，寻找出了一条以传统温泉疗养为主，以古城风貌为特色的旅游业可持续发展的成功之路，尤其在为增加游客过夜人数、提高旅游销售额方面所进行的具有创新的促销策略，给予我们很多值得学习和借鉴的经验和启示。

启示之一：促销产品应有准确的市场定位

在产品促销力‘面国内也不乏成功之例。然而，有些产品，虽经有关部门利用一切可以利用的机会进行了多方面的积极宣传，但却达不到预期的、令人满意的效果。问题的关键在于对自己的产品缺乏准确定位，虽经几番轰轰烈烈的宣传，却只给人以“似曾相识”的感觉。阿尔崴勒市的成功在于，它能在德国众多的、无以计数的古城中，突出自身的特色，即传统的温泉疗养与保存完好的中世纪古建筑相结合。这一产品的定位，不仅是对传统的老牌产品——温泉疗养的更新，同时也顺应了旅游者对逝去的古老文化的渴望和追求的需求，从而为产品的促销奠定了一定的“群众基础”，使产品在促销时，便自然而然地与旅游者的需求和品味不谋而合，达到异曲同工的效果。

启示之二：注重产品的创新与创意

阿尔崴勒市虽然是老牌的温泉疗养胜地，可它却能适应新形势和新的旅游需求，在保持原有产品的基础上，结合自身资源特色，设计出了许多满足大众化需求又富有创意的诸如有关葡萄酒和健康娱乐的一系列旅游产品。这与国内一段时期内许多“皇帝女儿不愁嫁”的老牌景点因其产品老化而导致“叫好不叫座”的现象形成鲜明的对比。因此，随着旅游市场激烈的竞争以及市场预测难度和营销难度的增加，产品的创新已成为必然，我们应树立“以旅游新产品为旅游市场营销先导”的新理念，充分重视对富有创意的新产品的开发设计。

启示之三：树立以游客服务为中心的营销理念

在经典的营销组合理论—麦克塞(Mccarthy.E.Jerone)组合分类中，营销组合要素包括：产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)，即所谓的4Ps组合。阿尔崴勒市在游客是市场、是直接创造利润的经济实体的认识上，提出了适应市场营销观念的“扩大的旅游营销组合”即在传统的4Ps模式基础上，加上2P(People人员，process进程)和1S(Touristservice游客服务)。

传统的市场营销多集中于外部市场(消费者)的营销，而忽视了内部市场(企业员工)的营销，但事实却是“没有满意的员工就没有满意的顾客”。阿尔崴勒市TSG公司把员工视为旅行社的内部顾客，重视对他们的管理、教育、培训和交流并努力满足他们的需求，吸引和激励他们共同树立企业有信誉、守信用的良好形象。

此外，通过产品更新、绿卡制度、旅行社开放日、旅游售后服务等，保持和增强游客对企业的信任感和忠诚度，突出“游客至上”、以游客服务为中心的旅游营销理念。

启示之四：营销市场的多样化、细分化和层次化

营销市场的细分就是旅游企业根据旅游者的消费需求、购买行为、消费习惯等而划分不同类型消费市场的过程。阿尔崴勒市正是在认真分析旅游者的不同需求、职业、收入、民族、宗教、生活习惯、身体状况等的基础上，将旅游市场划分为不同距离市场、不同年龄市场、不同职业市场、不同教育水平市场等，开发出了以休闲、保健为主题的一系列旅游创新产品，改变了传统的那种排浪式、雷同型的旅游消费结构。

启示之五：营销手段网络化、信息化

阿尔崴勒市在实施多渠道促销策略的同时，在促销手段上，与我国传统的旅游促销方式相比，他们更多地是利用互联网，直接面对消费者进行旅游产品的组织、市场定价、管理、广告策划等营销活动，从而将各种项目和决策有机结合，增强旅游市场营销的方便性、快捷性、丰富性和有效性。众所周知，互联网具有涉及面广、传递信息迅速、费用低廉的优势，它将改变传统的旅游促销方式，全面促进旅游企业的发展和旅游市场的培育，具有很大的成长性。据统计，全球旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展，20xx年度，全球电子商务销售额突破4200亿美元，其中旅游业电子商务销售额突破630亿美元。目前我国拥有网民7000多万人，其中近七成受过大学以上教育，并且有旅游的需求和消费能力。因而，“网络旅游”对于我国实现世界旅游强国的目标具有重大的现实意义。

另外值得一提的是，面对信息技术的挑战，中国旅行社虽已有所意识，也在积极地利用国际互联网来扩展自己的发展空间和竞争能力。但由于发展时间相对较短，加上国际互联网本身的局限性和外部其它客观因素的影响，中国旅行社还存在着许多目前难以解决的问题。最突出的问题就是，很少有旅行社具有代表自己企业的地位和利益的、经过注册的独立域名即网称(到1999年4月15日，中国大陆地区共有5日家国际旅行社具有独立域名，占国际旅行社总量的5%。)这就使中国的旅行社无法像阿尔崴勒市的TSG公司那样在网上发布旅游相关信息、宣传企业产品、开展在线预订和其它服务。因此，在加快互联网建设和运用的同时，还需重视对独立域名的建设。

总之，我们应根据中国的国情和各地区、各企业的实际情况，总结、借鉴和学习国内外的先进经验，不断更新产品，完善服务，寻找出适合自己的促销策略，以达到预期的、的促销效果。

一：评选目的

奖励优秀节目，做到相对公正公平。 尊重领导意见，同时听取群众意见。

提高员工积极性，提升节目质量，让我们的年会更精彩。

二：晚会时间：20xx年1月25日 13：00-21：00(8小时)

晚会地点：元一 希尔顿

三、节目评委 (11人)

张斐、陈红艳、孙涛、范悦、慈姗姗、谢梅、李秀荣、夏方芳 分数统计：佘红娟

四、评分方式

1、评分标准：每个节目满分100分(内容及形10分;表演状态30分;表演效果30分;形象气质10分;连贯性10分;人气10分);本次年会节目一等奖、二等奖、三等奖将会根据评委分数的高低评选年会节目名次及奖项，其他特色奖项由各评委依照各奖项评选标准进行筛选，得票数最多者获奖。分数或得票数相同时进由评委组行后续投票筛选。

2、评分细则：公司年会奖品方案3、计分方法：

3.1 各评委根据以上评分标准，客观、公正地评出各节目得分。

3.2 本次评选以100分为最高分，最低基准分为60分，所有节目必须高于基准分才可参与评奖。

3.3 去掉一个最高分与一个最低分，余下取平均值为节目最后得分。

3.4 年会总共分为三个篇章，每个篇章结束主持人公布该篇章各节目分数。 3.5 节目分数相同时由评委组进行投票仲裁决定名次。 3.6 本次年会节目一等奖、二等奖、三等奖将会根据评委分数的高低评选年会节目名次及奖项，其他特色奖项由各评委依照各奖项评选标准进行筛选，在评选特色节目时，每个特色奖项每个评委只能选一个节目，得票数最多者获奖。分数或得票数相同时进由评委组行后续投票筛选。

五、奖项奖品设置

六、奖项公布

1：年会结尾根据节目分数高低及特色奖项得票数评选节目名次及获奖名单; 2：领导颁发奖状及奖品。

3月5日是学习雷锋纪念日，为弘扬雷锋热爱党、热爱祖国、热爱社会主义 的崇高理想和坚定信念，弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，我们特发起面向全院的“学雷锋·展青春·促和谐”志愿服务月之春雷行动。

一、活动主题：学习雷锋，服务同学。

二、活动意义：鉴于近日许多同学反映寝室设备损坏得不到及时维修的情况，为了响应“学雷锋·展青春·促和谐”志愿服务月—春雷行动，我们特招募并组织志愿者面向整个城建学院同学展开维修活动，方便同学，服务同学。

三、活动时间：20xx年3月15日—20xx年3月31日每日11：30—13：00

四、活动地点：综合楼门前

五、活动对象：城建学院全体同学

六、主办单位：吉林建筑工程学院城建学院管理工程系分团委

七、承办单位：吉林建筑工程学院城建学院管理工程系学生宿舍管理委员会雷锋月活动八、活动流程：

(一)前期宣传和招募志愿者

1、前期宣传：制作活动宣传板

版面内容：明确招募志愿者的时间、地点、活动内容和活动目的。

2、招募志愿者：

(1)招募时间：20xx年3月15日—20xx年3月23日每日11：30—13：00

(2)招募地点：综合楼门前

(3)招募条件：志愿者需填写一份个人详细信息并附带一张本学期课程表

(4)人员分配：根据志愿者和管理工程系学生宿舍管理委员会成员的课程安排组成雷锋小分队并分成若干个小队，同时为志愿者佩戴工作证，以便更好的开展工作。

(二)设立报修寝室登记处和春雷行动的工作开展

(1)设立报修处地点

(2)面向全城建学院同学寝室报修情况，做好登记(报修人员姓名、电话、专业、寝室号及报修情况)，登记处需悬挂条幅，立宣传板，音响造势。

(3)雷锋小分队成员需根据登记内容准备相应工具，同时雷锋小分队成员需根据登记时间顺序进行维修工作。

(三)服务范围

便于维修的生活用品及寝室内相关的生活设施，例如：椅子、桌子、窗 帘等

(四)活动记录

1、由宣传部进行活动全程记录，通过照片，影像资料等作为活动后期宣传。

2、活动结束后，可以以活动中的照片展的形式制作宣传板，作为此次活动的收尾活动。

(五)工作满意度回馈

制作满意度调查表，记录工作完成情况以及被维修同学的满意度情况。

工作流程：

九、紧急预案：

1、若报修寝室及参加人员不是积极踊跃，宿管会查寝同学及楼层长可以统计本系有需要报修的寝室

2、若报修寝室过多，超出我们的能力范围，我们会及时联系其他志愿者组织。

3、维修寝室时，有维修不了是物品记录在案，并上报传达室。

十、活动总结：

1、对所维修的寝室和上报维修的寝室进行统计分类整理。

2、对活动中表现突出的个人及小队进行表彰并以宣传板的形式展出。

3、活动中所涉及的工具相应的归还或保留。

十一、活动准备：

宣传板、音响、电脑、工具箱(钉子、钳子、螺丝刀、锤子等)、条幅、工作证、登记单、满意度调查表。

为做好离退休人员社会化管理服务工作，丰富离退休人员的晚年生活。经研究，决定在全县范围内开展“九九”重阳节活动，现将有关事项安排如下：

一、活动目的

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动弘扬传统文化习俗，进一步营造尊老、敬老、爱老、助老的社会氛围，激发人们认识参加社会养老保险的重要性和必要性，推动社会养老保险事业不断向前发展。

二、活动方式

1.自行组织。_月_日前，各乡镇、管理区人社服务中心自行组织本辖区内活动，县社会养老保险管理局参与督办指导。

2.集中观摩。各乡镇人社服务中心主要负责人到__农场进行现场观摩，具体时间另行通知。

三、活动安排

1.营造氛围。各人社服务中心要通过宣传横幅、电子显示屏、手机短信、微信等方式宣传重阳节活动，在全县范围内营造“尊老、爱老、敬老、助老”的社会氛围。

2.走访慰问。通过召开座谈会、走访等形式广泛征求离退休人员对退管服务工作的意见和建议;走访慰问_名生活特别困难的高龄和空巢退休人员，帮助解决生活上的实际困难。

3.政策宣传。在街道人员较为集中的地点设置政策宣传点，开展养老保险政策宣传和咨询活动，为群众和退休老人解决养老保险政策疑问。

4.开展文体活动。“九九”重阳节期间，各人社服务中心要充分利用现有的退管服务中心或社区平台，组织开展有影响、有示范带动作用、形式多样化文体活动，丰富离退休人员精神文化生活。

四、相关要求

1.高度重视，拟定方案。各人社服务中心要充分认识敬老爱老活动对弘扬传统文化习俗，推动社会保障事业的重要意义，高度重视此项活动，要拟定详实的工作方案，并于_月__日前报县社保局征收稽核科审核。

2.精心组织，总结上报。各人社服务中心要结合实际，围绕活动内容，认真组织开展，注重活动实效。活动结束后，将相关资料(座谈记录、慰问人员名单、活动图片、总结材料)于_月__日前报县社会养老保险管理局征收稽核科。

现在的万圣节已经成为年轻人的狂欢节日，XX酒店为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进XX酒店的经营销售和人气，特在西餐厅部和酒吧服务部举行此次主题为“疯狂万圣节—化妆误会狂欢夜”的万圣节活动，希望酒店餐厅和酒吧通过这样一场惊险、恐怖的万圣节活动，增添和满足年轻人的猎新好奇的娱乐心理，丰富酒店的娱乐文化内涵。以下是XX酒店的万圣节促销活动方案的详细内容：

一、万圣节活动主题

疯狂万圣节—化妆舞会狂欢夜

二、万圣节活动时间

20xx年10月31日(万圣夜)

三、万圣节活动地点

XX酒店酒吧服务部

四、万圣节活动筹划安排

1、万圣节宣传措施

1)水池边横幅：至尊会(10月31日)万圣节——假面恐怖舞会乐翻天!

2)宣传单印刷：5000份(夹报派发)

3)水牌广告：3幅(含奖品、预告节目内容)，另做石头条广告一幅。

2、环境布置与气氛营造(娱乐部协助)

1)舞台背景上面玻璃：图案装饰一套(策划部)

2)大厅进门处：制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉，

3)大厅方柱上：8个鬼脸谱、萤光效果(策划部协助)。

4)大厅拉黑白蜘蛛网：吊万圣节饰品，可拉上拉下，喷雾机喷雾、呈恐怖状。

(10月25日前，娱乐部申购)。

5)部分服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡。

6)现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片。(电脑、音控负责)

7)大厅LED/外墙LED广告万圣节内活动内容(音控负责)

8)节目部艺员扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物(人手指、人耳朵等仿真食品)

3、万圣节促销措施

1)购5000元酒卡或现金消费2500元，送客房。

2)10月27-31日，回馈客户酒卡特大优惠。

3)大厅优惠酬宾啤酒15元/支，洋酒套餐480元。

4)10月31日当晚房号、台号大抽奖：

Ø 一等奖：2500元酒卡(啤酒)1名

Ø 二等奖：1000元酒卡(啤酒)2名

Ø 三等奖：免费客房券1张 3名

Ø 四等奖：自助晚餐券1张 5名

Ø 五等奖：沐足券1张 10名

(财务部准备奖品券交到抽奖现场)

4、万圣节活动安排

1)请小嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷一晚(娱乐部10月28日前定好)

2)当晚抽奖操作准备(娱乐部)

3)特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼(节目部准备)

4)大厅游戏节目：中奖者现场送半打啤酒(财务备券，三份)。

5)晚23:00——DISCO假面狂欢，群魔乱舞。

6)大厅散台及各包房派发礼品包及加收节目费,由娱乐部安排.

7)10月28日前，娱乐部提前抓好订房分布，确保当晚全场爆满。(娱乐部)

8)面具礼品，建议联系酒商赞助(可给予活动主题冠名)。

5、物品准备(以下为建议数据，具体以娱乐部下单数量为准)

1)面具礼品包：600份

2)鬼服、披风：2件

3)喷漆(黑白)各2支

4)皮面具：6张

5)黑、白布：各10M

6)南瓜灯：4只

7)夜光粉：3斤

8)横幅、海报等

五、万圣节活动当天各部门人员安排

1、咨客部

会后即开始组织好公司所有客户手机号码，安排人手于29日上午11点到人事部集合发放短信。

活动当晚5点30分准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型，并配合化妆师对客人以及公司员工的化妆，同时负责此次活动的面具及眼睛发放工作。

2、工程部

30日下午1点抽调2名工程人员，准备好梯子钳子等工具，准时在酒吧集合，全程配合策划部工作。

31日晚12点，安排2名工程人员配合场内装饰物的撤除工作。

3、酒水部

活动当晚5点30分准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型，并协助配合节目部做好万圣节活动的开场秀。

4、酒吧服务部

30日下午1点安排5名男生，酒吧集合，全程配合策划部工作。

活动当晚5点30分，部门所有人员准时集合，进行自身的万圣节活动化妆造型。

31日酒吧收档后，安排人手配合工程部进行场内装饰物?撤除。

5、保安部

从30日下午开始注意安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作，直至活动结束到物品回收入库。

活动当晚，酒吧安保人员在5点30分准时集合，完成自身的着装造型，并全力配合节目部的操作流程。

6、营业部

马止开始对各自的客户进行面对面、或电话、或短信的宣传，争取提前预定活动当天的台位。

活动当晚5点30分集合，完成自身的着装造型，并全力配合策划部、节目部的工作。

7、娱乐部

着手进行活动的开场的音乐、现场的灯光、DS的舞蹈编排、歌手的演唱曲目、自身的化妆造型、以及各部门对此次活动所需要的配合等，在28日前搞定，并进行预演彩排。

8、策划部

全面负责此次活动的筹备、操作与监督。

备注：所有人员加强对外宣传公司举办的这次活动;活动当天任何部门任何人取消休假。

点评：

以上的酒店万圣节促销活动方案从酒店的部门人员安排、活动物品筹备、活动时间进度计划和活动内容策划等方面都做了详细的介绍，可以作为我们酒店酒吧服务部或是单体经营的西餐厅、酒吧的促销活动方案借鉴使用。万圣节虽然是西方的传统节日，但是现今的年轻人对一些新奇、冒险和刺激的活动充满着浓厚的兴趣，因此，我们餐饮酒店可以抓住这样一个消费契机来做好宣传促销活动，不仅会对餐饮酒店的经营收入产生一定的促进作用，更会籍此机会培养年轻消费群体、宣传酒店的年轻时尚企业品牌形象。

一、活动主题：

2-心理健康周---健康从心开始，生命因你绽放

二、活动宗旨

1、为宣传我校心理健康的主题活动，努力营造积极向上、健康明的化氛围，培养学生的健康心理同时，向全校师生宣传心理健康的重要性。

2、引导以良好、阳光、理智、健康的心态去面对生活。

三、活动时间：20__年月22日--月26日

四、活动内容

1、利用国旗下讲话宣传。

2、充分利用校园媒体(横幅、黑板报、广播、校园网络等)。营造良好的舆论氛围。

利用班级主题班会进行正能量宣传。

五、活动安排

1、周一国旗下讲话：《健康从心开始，生命因你绽放》

讲话人：

2、周一班级主题班会：《珍爱自己》责任人：班主任

校园广播：《2心理专题内容》责任班级：82班

4、“2心理健康教育”手抄报展责任人：政教处

心理健康咨询活动责任人：郝培凤周波

(集中咨询时间：月22日--月26日的大间)

6、观看心理健康教育视频。

__矿区学校

20__年月17日

地方志编委会主任个人整改方案

通过这次共产党员先进性教育活动，使自己受到了一次触及灵魂的教育，认识到自己虽然入党三十余年，但是在思想、工作和工作作风等方面仍然存在着一些不足和问题。为了更好地接受组织和党员、群众的评议和监督，确保达到修正错误，纠正缺点，提高素质，增强党性，更好地把先进性教育活动的成效体现在自己的本职工作上，体现在为二次创业建功立业上。结合第二阶段本人的党性分析材料，针对自己存在的主要问题，特制定如下整改措施。

整改目标：立足本职，发挥共产党员的先锋模范作用。确保在振兴实践中，体现一个党员领导干部的先进性。

1、要牢固树立共产主义的远大理想和中国特色社会主义信念。从眼前做起，为实现党在现阶段的基本纲领扎扎实实地开展工作。要立足于本职工作，从日常做起正确对待改革和发展中遇到的矛盾和问题，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头响应贯彻市委、市政府的各项决定、部署和要求，多做统一思想、凝聚人心、鼓舞斗志的工作，团结带领市地方志编委会的全体同志为X市的经济建设贡献全部力量。

2、坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新。在工作中，要从实际出发，从实效出发，不墨守成规，不照搬照抄，不受不合时宜的条条框框的束缚。始终保持与时俱进的精神状态。当前，主要是组织市地方志编委会的全体人员克服困难，做好续修X市志工作。要使修史、编鉴工作进一步体现时代性，符合规律性，富于创造性，真正成为社会主义先进文化的重要组成部分，展现地方的历史长卷和文化风貌，推动地方文化的建设与发展，为当前的振兴大业提供借鉴和服务。

3、要勤于学习、善于思考，持之以恒地学习掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学体系。当前，特别是要学习党章，用当初在党旗下宣誓时的诚心去领会党的先进性，鞭策自己尽快改进缺点，修正不足，真正在思想上入党，在行动上保持先进性。要认真制订学习规划，养成良好的学习习惯，不断强化理论学习。要努力掌握马克思主义的基本立场、观点和方法。把握好“三个代表”重要思想的历史背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位。要努力学习经济、法律、科技、文化、历史等方面的知识，努力学习一切反映当代世界发展的新知识，特别要努力学习做好地方志工作所必须的专业知识，不断提高工作能力。要养成良好的学习风气，勤于思考，注重研究带有全局性、倾向性、前瞻性的重大问题。

4、要正确行使人民赋予的权力，安于清贫，不利用职权谋求私利。要保持高尚情操和革命气节，自重、自省、自警、自励、自觉，不搞消极攀比，处处以身作则，管好家属和身边工作人员，管好单位的党风廉政建设。

5、树立良好的工作作风。经常深入基层，深入联系点，每个月到县（市）、区联系工作一至二次。要把人民群众满意作为第一追求。谦虚谨慎、不骄不躁，讲实话、办实事、求实效。保持劳动人民本色，艰苦朴素，勤俭节约，反对讲排场、比阔气、铺张浪费、奢侈享乐。不用公款大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐。

6、自觉主动地接受组织和群众监督。严格用《党章》、《准则》要求规范自己的言行，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。

7、发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德。带头维护社会秩序，同扰乱社会秩序，危害社会治安的各种坏人坏事做坚决斗争。带头移风易俗，提倡文明、节俭、健康、科学的生活方式，克服社会风俗习惯中的愚昧落后思想，坚持和发扬团结互助、齐心协力、先人后己、助人为乐、舍己为人、公而忘私的集体主义精神。在危急时刻，临危不惧，奋勇当先。

对于上述整改措施，自己一定本着只争朝夕的精神努力付之于实践，在时限上要尽力往前提，凡是能立即改正的，就马上进行整改，力争在年底前全部落实，使自己在思想上、工作上都出现一个新的变化，早日成为一个保持先进性的党员领导干部。