方案措施

(一)公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

(二)地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

(1)投放广告：

(2)赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

(一)网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

(二)长治地区网民构成及特点分析

(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

(一)建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

(二)宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

(三)促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。

为妥善处置学校发现的新冠肺炎疫情，保障师生身体健康和校园安全稳定，按照有关法律法规和规定，根据教育部编写《中小学校新型冠状病毒肺炎防控指南》和渝教体卫艺发〔20_〕21号文件精神，结合学校实际，制定本预案。

一、指导思想

全面贯彻落实党中央、国务院和市委、市政府及市教委关于新冠肺炎疫情防控决策部署，把新冠肺炎疫情防控工作作为学校当前的一项重要政治任务，按照区委、区政府及区教委“坚持统一领导，分级负责;坚持预防为主，规范处置;坚持科学应对，协调合作”的原则全力做好疫情防控及应急处置工作，有效预防、及时控制新冠肺炎疫情的暴发和蔓延，切实保障师生身体健康和生命安全，确保学校安全稳定。

二、组织机构

学校成立疫情防控及应急处置工作领导小组，有效预防、及时控制、全面统筹做好应急处置。

组长:

副组长：

成员：

三、应急准备

(一)物资准备组( )

负责准备充足的医用口罩、洗手液(肥皂)、消毒药械、测温仪、医用外科手套、防护服、等防控物资，并建立库存和使用台账。负责学校、幼儿园设置“二室”即：卫生室、隔离观察室(校内)、并配备必要的防护和消杀物资设备。

(二)医疗保障组( )

负责联系属地医务人员、疾控人员、安排专门应急医疗保障车辆，随时待命，负责对发热教职员工和学生进行转送。

(三)建立“日报告、零报告”机制。

复学后，各村校向中心校报告，学校、幼儿园施行“日报告”与“零报告”制度，即无疫情也应零报告。中小学、幼儿园应于每日向教委体艺卫科上报前1日0-24时学校疫情情况。

四、应急处置

(一)出现可疑症状人员处置。

1.晨午检排查

①第一类情况：一旦发现有干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状的学生、教职员工，或学生、教职员工自感不适，应立即将可疑人员带入校卫生室，进行初步诊断，不能排除及时由医疗保障组通知属地医院。

②第二类情况：在每日体温监测中，如果发现体温≥37.3℃，但无干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状者的学生、教职员工，或学生、教职员工自感发热，应立即将患者带入校内隔离室。休息15-30分钟，再次测量体温，如体温仍≥37.3℃，医疗保障组应安排专人陪同派专车送医院排查。

③第三类情况：如体温≥37.3℃，并伴有干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状的学生、教职员工，无需再次测量体温，医疗保障组应立即送校内隔离室隔离，同时尽快安排专人派专车送医院就诊。

2.报告

出现第一类情况需要送医的，应急医疗保障组应立即将相关信息(包括出现症状时间、地点、班级、姓名、症状、人员属性等)报告校领导，同时联系学生家长或教职员工家人。

出现第二、三类情况，应急医疗保障组应立即将相关信息(包括出现症状时间、地点、班级、姓名、症状、人员属性等)报告校领导、属地疾控中心、上级主管部门，同时联系学生家长或教职员工家人。

3.处置

①送诊期间：可疑症状者转离后，应急医疗保障组应按相关要求对隔离场所、所在班级或办公室或其他相关区域、转运车辆等做好消毒消杀、健康教育、风险沟通工作。可疑症状人员为学生或教师，所在班级可以开展正常教育教学，但尽量减少班级人员流动，应急医疗保障组应密切关注可疑人员同班或同办公室所有人员健康状况。

②排除新冠：保持常态消毒工作，所在班级正常教育教学;可疑人员为学生或教师，应提供医院诊断证明，经学校应急医疗保障组认可后，才能复课复教，同时应急医疗保障组应将排除情况及时报告上级主管部门。

(二)舆论引导

严厉打击造谣生事等行为，积极引导舆论。学校要适时告知学生家长和社会，并积做好沟通和思想疏导，化解家长疑虑和社会焦虑，对被集中隔离人员实施关怀关爱。准确的对疫情信息收集、整理、报送。

一、开学前准备：

卫生：28日各班将各自公共区、教室卫生彻底清洁一遍。校园杂草提前一周清除干净。厕所清洁后，布置好，让期充满文化气息，有温馨味。各功能室由各自负责人作好安排，必须在28日前完成布置，做到校园干净整洁。

标语：姚兵负责，横幅(四幅)。

教师礼仪培训：8月26日。内容：完善自我，展学校风采。

学生礼仪训练：罗宾与雷立春负责，走读班30日下午2：00准时开始，住读班31日下午4：00准时开始，各班就：讲文明语、做文明事，行、列队、衣着等进行训练，让生以最短时间进入正常学习状态。

国旗班训练：由杨韬对国旗班学生进行训练(30日和31日)。

少先队礼仪培训：魏永强负责。30日下午2：00培训。

议程相关准备及领导来宾确认：王富兵与朱覃松负责，25号前确认。

新学期寄语：由姚兵负责，撰写约二百字左右寄语，并布置于校园醒目位置。

校长致辞：由王富兵负责撰写。

会场布置：由罗滨负责。

安全预案及安全演练有雷立春、魏勇强负责。

二、开学典礼议程：

会议由李溪校长主持。时间14：30，教师统一着正装，学生着校服。

1、准备：按路线与到场位置到操场.

2、出旗、升国旗，唱国歌.

3、介绍来宾，并敬献红领巾与纪念品。

4、来宾致辞

5、李溪校长发言。

6、教师代表发言。

7、学生代表发言。

8、学生分班分路线回教室.

9、来宾合影留念，随后参观校园与学校行政教师交流。

超市国庆节促销活动方案策划

促销活动一定要选择一个适合的最佳地点，比如：场地大的，安全性能高的，人流量大的，有相当集中的地方为最佳地方。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。现在，就来看看以下三篇关于超市国庆节促销活动方案策划的文章吧!

超市国庆节促销活动方案

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼，

国庆节超市促销方案。

2、场内：

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

(二)活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

八 、活动内容

第一波：教师节 (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2)教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)

第二波：中秋节 (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规划方案《国庆节超市促销方案》活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4)IGA中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日(两天)

活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5)浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日(两天)

活动内容：

A、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份(自制月饼、60克)。

B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6)中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7)大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)

8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9)中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招(中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10)买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

11)黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12)九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

超市国庆节促销活动方案策划

一、活动目的：

中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.30-10.7日活动期间，在西门口，为您在邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，根据近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

通过各类媒介做好活动推广的宣传。

超市国庆节促销活动方案策划范本

一、前奏

国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。

国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度佳节”

三、活动目的：

*以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

*借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象：顾客、供应商、员工

五、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度佳节

2)月圆中秋 情系

3)举国同庆 佳节大献礼

4)重阳佳节 浓您家乡情!

5)每逢佳节倍思亲 为您送温情

6)热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年!

7)爱是挚诚 家乃至亲

8)品质、服务、物有所值!

六、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为国庆节各项主题促销活动优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

2、场内：

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

(二)活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出

“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。

七、活动内容

为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

(一)“欢庆国庆 购物抽大奖”

送金星

活动时间：20xx年9月15日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

(二)买99元送30元现金券

活动时间：20xx年9月30日——10月7日

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。

(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

(三)黄金周

旅游商品大展销

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

(四)九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

八、费用预算：

九、活动操作：

1)活动总负责：

2)组成人员：各部门负责人

3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

为认真贯彻落实《关于进一步加强建筑工地疫情防控措施的通知》(沪建办综〔20_〕3号)和《关于进一步统筹推进建筑工地疫情防控和复工复产工作的通知》(沪建办综〔20_〕4号)，进一步做好疫情防控和复工管理工作，特制定本方案。具体如下：

一、督查范围

全市所有在监房屋建筑和市政非交通类工程建筑工地。

二、督查时间

_月_日起至疫情结束，每周三天(周二、周三和周四)。

三、督查重点

1.疫情防控措施落实情况

2.人员到岗履职情况

3.复工条件落实和保持情况

以上内容详见督查表(附表一)

四、督查组织

1、督查共分12个检查组，每组2—3人，由上海市建设工程安全质量监督总站(以下简称“总站”)、上海市建筑建材业市场管理总站(以下简称“管理总站”)、上海市住房和城乡建设管理委员会行政服务中心(以下简称“行政服务中心”)、上海市建设工程设计文件审查管理事务中心(以下简称“审图中心”)等单位抽调人员组成，其中管理总站、行政服务中心、审图中心等共计8人，总站不少于16人(巡查科3人、质量、安全各2人、市场科、技信科、执法科各抽1人、监管科不少于6人等)搭配组成。

2、第一到第九组各对口一片区域(见下表)，第十到十二组直接对口总站直管工程。

3、总站负责将各组片区内复工工地详细清单分发到各组组长，管理总站、行政服务中心、审图中心联系人每周五向总站提供下周二三四参与督查人员名单和联系电话，服从督查安排。

4、组长科室负责本组督察实施，行政措施单开具，每日情况快报;检查数据汇总和检查情况总结工作。

组别组长组员对口区域

第一组总站安全科总站巡查科闵行、自贸区

第二组总站安全科管理总站浦东、临港

第三组总站质量科管理总站长宁、松江

第四组总站质量科管理总站黄浦、崇明

第五组总站巡查科管理总站杨浦、奉贤

第六组总站巡查科行政服务中心静安、金山

第七组总站市场科行政服务中心虹口、青浦

第八组总站技信科行政服务中心普陀、宝山

第九组总站执法科审图中心徐汇、嘉定

第十组总站监管科总站监管科总站直管工程

第十一组总站监管科总站监管科总站直管工程

第十二组总站监管科总站监管科总站直管工程

五、督查数量

各组每天抽查2—3个工地直至疫情结束，每个行政(功能)区必须覆盖。

六、汇总和归档

1、各组长科室确定一名联系人，每天四点前将当天督察表传至安全科(赵伟豪)，安全科汇总完成后每天五点前报站领导。

2、每周四检查结束检查完成后，上报本周拟通报工地，参建单位，责任人名单。

3、各组长科室负责所查工地的证据固定、立案、总结等后续处置，每月报立案工地数和月度小结，安全科每月底汇总完成报站领导。

4、检查完成后，按要求整理检查档案报总师室归档。

七、督查回头看

因疫情防控不力而被通报的建筑工地整改完成，提交整改报告后，列入下一月必查工地，进行督查回头看，如果整改不力，将进一步严肃处理。

八、督查后勤保障

1、检查车辆、防疫保障物资由总站统一安排调配(行政服务中心、管理总站、审图中心三家单位协助提供4辆公务车辆，每周具体车辆和司机应保持固定不变，报给总站统一安排调配);

2、市区抽查工地回683号就餐，在郊区时则在对应区站就餐。

提示：

1.现场检查应确保自身防护，避免人群聚集，并遵守工地防疫管控要求。

2.违反黑体字部分必须开出行政措施单或要求停工整改，并纳入拟通报批评名单。

3.工地与社区、疾控部门对接人员必须明确人员姓名和联系方式;社区、疾控部门等对接部门必须明确联系人姓名、联系方式;对现场人员随机抽查(2—3名)并记录姓名，是否人员登记在册、是否有当日体温记录，查看“随申码”。

心理健康教育旨在提高中学生心理素质，是实施素质教育的重要内容，在初中阶段开设心理健康教育活动课是以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导思想。

初中阶段是学生处于生理和心理发展的飞速期，并且心理发展相对滞后于生理发展。在这个特殊的时期，学生在学习、生活、人际关系以及思维等方面，会遇到各种各样的挑战，有些是困惑甚至问题，对于初一年级的学生而言，着重点在于帮助学生适应中学的学习和生活，培养正确的学习观念，养成正确的学习方法;学会了解自己，积极有效的和同学、老师、家长进行沟通，不断地克服成长过程中遇到的各种问题。

一、指导思想

运用心理健康教育的理论和方法，帮助学生更好的适应从小学到初中的适应过渡时期，培养良好的心理适应素质，促进他们身心全面和谐发展。

二、教学目标

总体上，帮助学生适应初中的学习、生活，培养正确的学习观，养成良好的学习习惯，积极地对待考试问题;尝试与人相处，能有效的和同学老师家长进行沟通;可以意识到自身的发展变化，了解自己;逐步学会调节和控制自己的情绪。

三、学生基本情况分析

初一学生刚从小学进入初中，还未能从小学的相对宽松的学习生

活中转换出来，压力不断的开始增多，来到新学校遇到新同学新老师，一切都是相对陌生的环境，适应成了最大的挑战。

怎么才能迅速的适应到初中的学习生活，课程增多，作业量增大;陌生的环境中认识结交新朋友，让自己可以和同学们共同前行，不在孤独;还未能摆脱小学的宽松的学习习惯，现在如何养成，学习的重担时时在他们心头;课业压力增大的同时，如何兼顾他们的娱乐休闲等等共同形成了适应问题。

适应问题表现在学生身上的特点大致可以分为障碍性问题和发展性而难题。前者在学校中一般较少见，后者的主要表现为适应不良或者不适应。初一年级学生的心理问题主要表现为：

1.初一入学适应不良

刚进入初中，学习生活和小学时相比较有很大的不同，新环境新同学老师，一切都是很陌生的，在承受着课业压力增大的同时，人际相处从零开始，容易出现厌学情绪，不与人相处，或者孤傲的情绪。长期这样的话对他们的成长是非常不利的。

2. 朦胧的自我认识萌芽

初一阶段，有部分学生发展的较早些已经进入青春期了，青春期的特征开始明显起来，幼稚的成人感突出，对于我的思考开始出现，“我是谁”、“我是怎么了”开始在他们内心掀起波澜，困惑不已。

3.学习适应不良产生苦恼

学习课业好多，怎么学，方法好像总是不对路;别人怎么就成绩那么好，我这么差，有压力，出现自卑了;我为什么要学习，这么多，

这么烦，没有目标和动力了;怎么天天都有考试啊，这无穷无尽的考试什么时候是个头，讨厌考试„„这些都是学习适应不良的表现，学生为此苦恼不已。

4.和家长或老师间的沟通不良而苦恼

家长们怎么这么唠叨，不断的碎碎念，动不动的私自翻我的东西，我的空间，我的秘密，什么时候能还给我;老师为什么都看不到我的存在啊?偏心还是对我有意见，还是我不行„„

5.不能恰当的控制休闲时间，自制力较弱，过分沉溺于网络、游戏。

四、教学内容

在初一阶段开设心理健康教育活动课，学生对这一块的内容还是比较好奇，同时也存在着一些不正确是观念，因此需要在课堂上简单地渗透正确的心理观念，通过在活动中结合心理健康基本知识，对学生产生影响，树立正确的心理健康知识。

这学期的重点在于帮助学生适应初中的学习、生活，开始了解自己，学会与人相处以及学会学习等方面的内容。

帮助学生适应初中的学习生活，适应新环境，认识新同学老师;了解自己，认识自己，让自己更加自信;学会与人相处，有效合适的与人交往;树立正确的学习观念，掌握正确的学习方面与技巧，正确的对待考试，能轻松应考。一切为了培养更好的适应能力，提高学生自身良好的心理素质。

五、教学进度表

六、教学措施

1.在初一段每个班开始心理健康教育活动课，每周一次。

2.个别一对一的咨询与辅导，根据学生的自愿预约以及各个科任老师的提醒。

3.针对某一相似类型情况进行团体咨询辅导，看具体情况而定。

4.加强同各科任的联系沟通来辅助各教学活动的开展，有必要的情况下也需要加强同家长的联系，进行必要的反馈。

职责：

1、负责与客户及经销商对接工作，搜集、整理公关活动项目推进过程中所需的相关资料、数据信息等;

2、处理公关活动项目中所产生的各种流程、审批文件并进行相关流程申报;

3、其他相关办公室日常文职工作 ;

4、领导交代的其他事项;

岗位要求：

1、 大专以上学历，市场营销、广告等相关专业优先;有一定广告从业经历者优先;

2、 能熟练运用常用办公软件，尤其是excel的掌握;

3、 责任心强，工作细心 ，认真严谨，吃苦耐劳，善于与人沟通，逻辑能力强，具有良好的学习能力，有较强的团队精神和进取精神。

一、活动背景：

20__年12月1日是第23个“世界艾滋病日”，当今社会，艾滋病已成为一个严重的社会问题。身为当代大学生，我们是社会中的一个活跃群体，是未来社会的主体与支柱。我们有良好的道德品质和积极的热情，立志让不幸的人重温人间的温暖，让受伤的人重感社会的关怀!作为祖国未来栋梁的我们，有必要起来与艾滋病作斗争，有责任有义务为广大师生宣传预防艾滋病方面的知识，号召大学生关爱生命、预防艾滋、关心弱势群体。用一条细长的红丝带传播健康与文明，传递真情与温暖!

二、活动名称：“情系红丝带”世界艾滋病日大型宣传活动。

三、活动主题：遏制艾滋，呼吁拥抱;控制蔓延，共享阳光。

四、活动时间：__年11月30—12月1日

五、活动地点：西区餐厅门口

六、主办单位:政管学院团总支

七、承办单位：政管学院社团部

八、协办单位：摄影协会、集邮协会

MMDS研究协会、大学生调查研究协会

九、活动目的

1、进一步增进大学生对艾滋病的关注

2、宣传有关艾滋病的知识

3、增强青年的社会责任感，引导正确的价值观

4、通过此次活动号召更多人关注社会上的弱势群体

十、活动准备

1、策划阶段：活动策划书的形成与审核

2、邀请校医院或其他医疗机构进行合作

3、物资购置:购置相关活动物品

4、宣传阶段:海报的设计与张贴,展板的制作,准备定点悬挂的横幅,联系校社联、校学生记者团、校广播台、南阳日报记者等

十一、活动流程

1、第一阶段：由大学生调查研究协会在东西区门口组织相关调查活动。

2、第二阶段：四个协会合作出三块展板，大学生调查研究协会把之前的调查结果以展板形式展出;集邮协会和摄影协会合出一块图片展板，上面为有关艾滋病方面的邮票和照片;MMDS研究协会出一块有关艾滋病知识及其防治，以及国家对艾滋病防治工作方面的政策及措施的展板。活动当天四个协会将一起在西区餐厅门口，通过讲解宣传，号召签名及赠送红丝带等方式宣传预防艾滋病的知识。

3、第三阶段：为同学们播放有关艾滋病方面的电视宣传片，并邀请相关人员进行讲解

十二、注意事项

1、与校内外各部门联系，加大宣传力度

2、整个活动中要有人负责拍照工作;

3、活动后新闻稿要做到及时写，及时投，扩大活动影响力;

4、活动过程中要注意人员的安排妥善，由于活动量大，一定要注意条理性及现场秩序

5、所有人员带好工作证，带好工作帽，注意维持现场秩序

摄影协会

__年11月25日

“情系红丝带”世界艾滋病日校园大型系列活动总结12月1日下午四点开始，摄影协会携同MMDS协会，大学生调查研究协会，集邮协会在我校中餐厅门口举办“情系红丝带”关注艾滋病患者的大型签名宣传活动。

摄影协会、MMDS协会、大学生调查研究协会、集邮协会的会员们为签名者送上红丝带，大学生们积极参与学习艾滋病常识，远离艾滋病，正视艾滋病，为他们付出一份爱，送去一份关怀，做力所能及的宣传，让更多的人了解艾滋，理解艾滋病患者，携起手来，相互关爱，共享生命。

本次活动以“遏制艾滋，履行承诺”为主题，宣传普及关于“艾滋病”知识，从而调动校园学子一起加入到“抵御艾滋”的行动中来。活动中，一部分会员向来往的大学生发放相关宣传单，并邀请他们在条幅上签下名字，表达预防艾滋病的决心，并为签名的同学发放了红丝带。活动从下午四点一直持续到六点，整个活动吸引了800多名学生参与，发放500多条红丝带，并在12月2日中午得到了电台的大力表扬与宣传，使活动更加有具有影响，有力促进了艾滋病知识的宣传和普及。

本次活动的不足之处是由于某些原因使活动改在下午举行，所以有些会员未能到达签字现场，下次一定会注意的。

摄影协会

一、活动主题

让心灵回归自然，让数码拍出精彩!

二、活动目的

使新学员用实际的摄影操作来巩固他们在课堂上所学的理论知 识，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世能力。

三、活动时间及地点

xx年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物园

四、活动对象

襄樊学院在校大学生，以摄影艺术研究会会员为主。

五、活动内容

1、使摄影艺术研究会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。

2、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像。

3、中间会穿插一些猜灯谜的游戏，让大家在活动中体验乐趣。

4、活动外拍，对外拍作品进行点评。

六、活动安排

1、10月17日——10月20日由会长向二级学院申请活动及商谈相关事情(安全问题和如何组织的问题等)。

2、10月21日以海报的形式通知(新区四张，老区两张)，具体由宣传部长负责。

3、策划书的制定由编辑部长周玉婷负责(必须要在21号之前制定出来)

4、10月22日——23日门票事情必须安排到位，门票商谈由外联部长郑少军负责。

5、10月17日——23报名时间，新老校区各设置两名联系人(一男一女)：

其余理事会成员负责在10月21—10月22日期间向自己负责的会员通知到。

6、10月23会长到院里办理借相机手续，尽可能的多给会员一些优惠。

7、10月25日新老区会员七点在图书馆门口集合，一起组队步行道古隆中。

8、到古隆中买票进公园后分发物品，对会员进行分组，由大家公选出小组长，由小组长负责本小组的一切事情，以小组为单位行动，教会会员使用相机后方可离开，下午四点在指定地点集合，集体留影纪念。

9、回学校后对相机进行收集整理，总结得失，以便于以后更好的做好此类活动。

七、资金预算

1、买宣传海报10张：25元

2、胶水三瓶：9元

3、活动买水果：50元

4、买活动奖品：50元

5、理事会成员门票费用等：100

6、证书打印(20张)：30元

7、制作宣传喷绘一张：85元

共计：349元

其中会员的门票费用 20 元，非会员 25元。

八、活动奖励

本次活动将评出优秀组织者五名，先进个人若干，颁发院级证书。

xx院摄影艺术研究会

为切实加强服务型机关建设，进一步提高行政效能，规范行政行为，确保市委、市住建委党委的决策部署迅速贯彻落实，现制定20xx年软环境建设工作实施方案：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入贯彻党的xx届三中全会精神，认真落实市委、市住建委党委加强行政效能建设意见，以“构建和谐社会，服务经济发展”为主题，按照“标本兼治、纠建并举”的方针和“谁主管谁负责”、“管行业必须管行风”的原则，有计划、有组织地开展自查自纠和接受社会各界监督公开评议，使大家具备强烈的服务意识、规范的行政行为、创新的工作机制、扎实的工作作风、良好的敬业精神、满意的服务质量、较高的社会评价，推动软环境和政风行风建设跃上一个新台阶。

二、工作目标

进一步打造优质的政务环境，努力实现“效率最高、环节最少、服务最优”，让20xx年成为“机关效能建设提高年”，使行政效能成为我办的亮点，经济发展的新优势。

三、工作重点

1、开展公开承诺、践行活动。以老干部服务为中心围绕服务效率、服务质量、服务态度等内容，按照马上办、主动办、上门办、灵活办、公开办等“五办”精神，通过媒体等手段向社会明确具体地做出公开承诺，年中组织践行承诺自我对照，年底开展践行承诺情况评点、评议。

2、减少服务流程，提高办事效率。进一步优化服务程序，在原有办事服务流程时限基础上缩减时限，减少环节。

3、开展评议活动。我办将继续进行岗位评议工作，重点评议老干部服务工作人员，评议前认真搜集服务对象的意见和建议，提高评议的准确性，提倡进行个性化评议。凡在测评中满意、基本满意率在85%以下的一律调岗交流，满意、基本满意率在70%以下或满意率低于50%的一律待岗，这样既推动了工作人员改进服务、同时也转变了作风。

四、主要措施

1、加强领导，落实责任。设立软环境建设领导小组，支部书记张文荣同志任组长，成员由张健、翟玉彬、解继涛组成，明确责任，形成上下协同联动、一级抓一级、层层抓落实的工作机制。根据市委、市住建委党委要求，继续完善和做好本部门服务老干部的

承诺。

2、继续深入开展述廉、评廉、考廉和自查自纠活动。制定整改措施，努力查找问题。对照上级要求和效能建设实施意见中的行风建设内容，抓住涉及社会和老干部、人民群众关心的热点、难点问题，认真剖析，有针对性地开展述廉、评廉、考廉活动和自查自纠，并主动征询各方面的意见和建议，找出差距和不足，及时进行整改。年终将组织考核，问题严重的人和事，将依纪依法严肃查处。

3、继续开展软环境建设先进评比活动。以“老干部满意、群众满意、领导满意、”为标准，坚持“公开、公平、公正、公认”的原则，通过评选将软环境建设的压力传递到每个工作人员，进一步转变工作作风，提供优质服务，达到务实创新，为老干部和群众多办实事，多做贡献。

4、广泛发动，搞好宣传。首先要搞好本系统内部宣传，充分利用单位的内刊、简报、宣传栏、互联网等，围绕“树立行业新风，优化发展环境”这一主题，广泛发动，层层动员，使活动内容人人皆知，充分调动干部职工参与的积极性。同时要面向社会搞好宣传，加强与有关新闻单位及社会有关方面的联系，利用媒体、报刊杂志等，大力宣传我办行风建设的主要内容、

目标、承诺服务以及当前形势、政策、法律法规、便民利民富民措施等，真正取得社会各界和广大人民群众的关心和支持。

5、认真落实信访制度和党政领导干部走访活动。认真落实领导干部走访活动，架设干群连心桥，建立领导信访接待制度，旨在进一步密切同老干部的联系，切实推进支部机关作风建设，认真解决老干部关心的热点、难点问题，积极化解矛盾，切实维护社会稳定，促进我办老干部工作的新局面。

网络教研是一种新型教研方式，不同于传统的实地教研，它以现代计算机网络的信息传递、资源共享功能为基础，开展基于网络的教学研究，是突破时空限制，创新教研形式，拓宽教学研究途径，缩小城乡教育资源差异，实现教育均衡化发展的有效途径。为了进一步深化基础教育改革，推进网络教研的开展，根据县教育局文件精神结合我校教育技术水平，特制定《端氏小学网络教研工作实施方案》(试行)：

一、指导思想

根据市教育局关于开展“网络教研”的会议精神，积极动员和组织全校教师投入网络教研工作，旨在提高我校教研信息化水平，探索数字化教研新路，拓宽校本教研途径、创新校本教研形式。我校将开展网络教学研究活动，利用贴吧、博客、QQ群等网络教研平台，为教师参与教研提供更为便捷的方式，加强教师之间的交流，促进教师专业化成长，促进教师教学教研水平的提高，全面提高教师教育教学水平。

二、工作平台

以沁水教研室的“沁水教研吧”、“沁水教室”博客、“沁水小语”QQ群、“小学数学乐园”QQ群以及我校的“端氏小学教研室”博客为平台，积极开展网络教研。

三、实施步骤

第一阶段(3月份)：宣传学习，成立组织机构，创建“端氏小学教研室“博客：

1、组织召开学校领导班子会，成立学校网络教研领导小组。研究制定学校网络教研制度及制定学校网络教研实施方案。

组长：宋榜文

副组长：朱卫宏 车东印 于青亮

成员：贾敏 霍建强 陈慧 张志

技术指导：张向峰 史软鹏

2、召开全校教师会，传达教育局关于开展“网络教研”的有关通知精神。宣传网络教研的优势，发动全体教师参加网络教研。

3、建立“端氏小学教研室”博客。

第二阶段(四月份):注册试用：

1、组织全体教师注册百度贴吧，浏览“沁水教研”吧并发表自己的看法，观点等。

2、组织全体教师创建自己的新浪博客，并学会使用并发表自己的博文。

3、组织全体语文教师加入“沁水小语”QQ群、全体数学教师加入“小学数学乐园”QQ群，初步学会讨论、共享经验成果等。

第三阶段(五月份)：初步实施价段：

1、在注册试用的基础上逐步加强教师应用网络教研的能力，变会用为要用，并逐步形成网络学科博客群。

2、制定网络教研制度，完善网络教研实施方案、并传达给每一位教师。

第四价段(六月份)：全面实施阶段：

学校及各教研组全面开展网络教研活动。

1、根据学校的安排进行教研活动，全体教师上传资源、发表博文、回帖或者评论、讨论。

2、教研室博客和各学科博客群教研组长每2周至少发帖一次，组内和全校教师跟贴回复。

3、教师要养成浏览和观注“沁水教研”吧、骨干教师博文、回帖或者评论的习惯。

第五阶段：总结评估阶段：

1、各教研组上交网络教研总结。

2、学校统计各组以及每名教师参加教研情况，打出每位教师的网络教研考核成绩，并公布。

3、总结评选学校网络教研先进教研组和先进个人。

4、学校上交网络教研工作汇报。

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《时报》、《信报》

2.广播媒体：选择。

一、活动准备

活动主题:__美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕

活动地点:__美容院连锁店

活动时间:20__年__月__日—__月__日

活动对象:二十到五十岁人群

二、宣传工作

1、提前半个月，在美容院连锁店附近人群密集区发送传单。

2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客。

3、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券。

三、活动内容

1、折扣促销——足部理疗按摩

折扣促销是美容院连锁店最常用的促销方式。在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。

所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下:活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。

2、绑促销——男女美容套餐

七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。

四、活动注意

1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送__朵的玫瑰。

2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。

3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。

4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。

5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。

一、晚会目的

★ 让同学了解有关圣诞节的知识;

★ 制造圣诞节欢乐温馨的气氛，让学生感受西方文化节日的快乐气氛, 让全体师生过一个快乐的圣诞节

二、活动时间

★20xx年12月24日(如有变动，再行决定)

★活动时间：14:00-：16：30

三、活动地点

★ 学校多媒体教室

四、活动对象

★本校3-6年级学生

五、活动背景布置

★ 晚会背景喷绘

★圣诞树，气球(若干个)，彩条(若干)，圣诞挂饰若干、圣诞贴画及其他、糖果、卡片。

★学生礼品：待定

六、活动流程：

★ 流程一：开场联唱：《Jingle Bells》主持人神秘的请出“圣诞老人(DAVID)”，然后和圣诞老人一同带领全场学生进行开场联唱《Jingle Bells》。

★ 流程二：圣诞节的知识

1、主持人介绍圣诞节的来历及相关知识：

2、圣诞英文单词教授：(待定)

2、圣诞节知识问答：答对的，圣诞老人派发礼品

★ 流程三 各班演唱歌曲(歌曲串烧)

★ 流程四 分发圣诞卡片或礼物(每人一张)

★ 流程五：晚会结束，主持人致结束辞。

★ 流程六：圣诞歌曲We wish you a merry Christmas.全体师生一起唱。

其他：★ 备用：游戏环节

1.游戏：传句子

准备：四个英语句子

玩法：将同学分成五组，每组10人，站成一排。把第一个句子拿给每组第一个同学背诵，然后由第一个同学开始往下口述相传，声音不能大到第三个同学听见，如果让其他人听见，游戏失败。传到最后一名同学的时候，最后一名同学大声读出所传的句子。如果和原句一致，全组同学就可以到圣诞老人那领一份小奖品。

2.游戏：拍皮球

(1) 学生分两组坐在原位，合上眼，教师为两组打分。

(2) 教师拍皮球，学生默数教师拍了几下。假设教师拍了19下。

(3) 教师突然停下，问一个学生：“What’s the number?”该学生应该答，“Nineteen”。如果他答对了，该组得分，并由该学生接替教师拍球，游戏继续进行，如果他讲错了，就让别的学生纠正。

(4) 哪组学生得分多，就为胜者。

(5) 变化：教师拍球时可以在中间来个停顿。如先拍4下，停一停，再拍3下，接着问：“What’s the number?”学生应答“Seven”或“Four plus three is seven.”

(6) 作用：操练数词和加法运算句型。

一、活动主题

我的端午，我做主，给自己一个端午节最棒的礼物。

二、活动日期

6月_日，也就是农历五月初四。

三、活动地点

__大学北区中山园。

四、活动目的

端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原--这位可歌可敬的爱国诗人。同时通过此次活动让中心成员增进感情，让_大的兄弟姐妹们(尤其是不能回家和家人一起过端午节的人)感受到节日气氛，和家的气息。让每一个参加活动的人过一个难忘，有意义的温暖节日。

五、活动内容

1.了解端午节的由来(用展板展示于活动场地)

(1)端午节的来历;

(2)端午节的节日意义;

(3)全国各地或国外的端午节习俗;

2、包粽子材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

方法：

(1)、将粽叶折成漏斗形;

(2)、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

(3)、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

(4)、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

(5)、蒸煮。

具体流程：

(1)前期准备：联系或委会，借来锅和炉子，并准备好包粽子所需材料;

(2)参加的同学在工作人员的指导下有序的到包粽子场地自己包粽子，每个人只限一个。(此环节进行包粽子大赛，每组10人，包得最快而且可以煮的获胜，有奖品，考虑工作人员人数有限，每次限3--5组一起);

(3)包好粽子后到登记台登记，写下粽子主人的名字(可以是自己，也可以是自己想送的人)，留下联系方式(便于煮好粽子后联系相关人员到现场取);

(4)统一在下午特定时间段来取自己的粽子。

六、注意事项

1、端午节所需资料必须提前做好准备;2、为确保活动顺利有序的进行，活动前作好分区(登记区、操作区、展览区、取物区);

3、登记时要注意，将名字和粽子固定在一起时要注意：

(1)名字不能弄混;

(2)名字固定的方式，用长线把名字绑定在粽子上，煮的时候名字剩在锅外面，不能沾水。

4、取粽子时人可能比较多，容易混乱，将粽子按主人名字进行分类，按汉语拼音排序(A区、B区、C区........)，组织人员到相应区域领取;

5、参与人员不限。

中心校督导评估实施方案

大罗密镇

------大罗密镇中心校xx年11月

一、指导思想：

积极贯彻落实《方正县关于规范和完善“学校发展自我评价”工作的若干意见》等相关文件精神，建立规范、科学的学校发展规划和督导评估制度，形成学校自我评价与外部评价相互动的监控机制，充分发挥学校依法自主办学的主动性和积极性，以促进学校办学水平的效益的不断提高，实现学校的可持续发展。

督导评估工作作为促进学校依法组织办学和促进师生发展的重要环节，并纳入现代学校建设的重要内容。通过自我评价、自我监控、进行自我诊断、自我反思和自我调控，实现学校的自我完善和发展，并使之成为学校的长效管理机制，确保三年发展规划的顺利完成，不断推进现代学校的建设。

二、指标体系及分析

1、学校发展规划：

学校发展规划是学校发展的灵魂，充分体现学校办学思想和办学目标，对学校发展规划的评价主要从两个角度进行。

（1）评价规划本身的质量。学校发展规划包括学校发展目标和实现目标的措施等，规划应该符合学校实际，明确、具体、可操作。

（2）评价制定规划的过程。设置这一指标的目的在于引导学校将制定规划的过程，作为统一全校教职工思想和行为，激发教职工主体性的过程。

2、学校发展过程：

学校发展过程主要包括落实规划过程中的学校工作的主要环节。我们选取了学校领导、学校管理、教育教学、教育资源开发与利用4个主要指标。学校领导是影响学校发展的最直接因素，学校管理和教育资源开发与利用是学校发展的体制保障和资源保障，教育教学是学校发展的核心环节。

3、 学校发展结果：

对学校发展结果主要从3方面进行评价：学生发展、教师发展和学校自主发展。设置学校自主发展指标的目的在于：引导学校依据办学规划，确定学校发展重点，并制定相应的评价标准。全校教职工要参与制定评价标准，并认可新的标准。新课程背景下学校发展评价指标内容如下：

三、组织机构：

成立学校发展规划自评工作小组，全面策划、组织、监督各项自评工作，由校长担任组长，村级小学校长担任组员

组  长：肖文波

副组长：李德福

成员：  于艳杰  武凤海  牛凤芳  霍长利

吴凤珠  鲍国良  崔立军  李国君

四、自评内容：

1、根据“中小学校年度自评公报项目表”中相关项目进行分工，完成相关的数据统计、资料汇总及自查自评。

2、根据“学校发展性督导评价指标”中相关内容开展自查自评材料整理。

3、对照学校自订的“年度依法自主办学发展性项目计划表”进行专项自评并完成资料汇集。

五、自评方法：

通过诊断性、形成性和终结性评价，结合问卷调查、座谈会、个别交流会等形式，广泛收集评议意见，根据自评内容的不同性质，进行定性分析或定量测评。

六、自评原则：

1、实事求是、公平公正、透明公开、注重实效；

2、广泛动员、自上而下、自下而上，广开言路；

3、反映成绩、总结经验、正视问题、寻求对策。

七、自评阶段：

1、诊断性自评。

每学期，对照“方正县学校发展性督导评价指标”进行诊断性自评。自评工作领导小组汇总调查反馈情况，结合学校实际情况，进行客观分析，明确改进方向，为下一阶段学校工作思路的确立提供依据。

2、形成性自评。

自评过程与每学期学校工作计划和年度发展性项目计划的实施紧密结合。在诊断性自评基础上，进行学期工作小结。各专项自评小组结合本部门职责和日常工作进行自我反思和总结，对所负责的项目进行及时的信息收集和反馈调节，积累自评资料。每年度，完成各项目自评小组年度自查报告和学校年度自评报告。

3、终结性自评

在发展规划年限期满前，进行终结性自评。各专项自评小组在诊断性自评和形成性自评的基础上，对照“各年度发展性项目计划表”和“发展性督导评价指标”中相关内容完成终结性自查报告和相关资料的收集整理。

自评工作领导小组依据学校三年发展规划的整体实施情况和各专项年度自查报告，对照“发展性督导评价指标”，对学校工作进行全面系统的分析总结，完成学校终结性自评报告及综合督导自评报告，在肯定成绩、总结经验的基础上，找准问题，提出改进措施并附相关材料。

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1、产品概况：

2、产品价格：

3、促销政策

(1)指定配方：

(2)优惠政策：

A、优惠时限：20__年5月1日至5月31日;

B、优惠政策：20__年5月31日前按上述配方现款购买2580元的肥料产品即可优惠100元，在货款中抵扣;

C、产品要求：果农现款所购买产品必须为配方肥三种配方中的一种或多种，配方肥必须按组购买。

4、政策说明：

(1)回款时间以打款小票为准;

(2)补充说明：每2580元优惠100元，不足2580元的部分不予优惠;

(3)此方案解释权归延安华圣三农科技服务有限公司。

一、活动主题

喜迎国庆73周年——庆国庆、爱祖国

二、活动对象：机电系全体师生

三、组织机构

策划：机电系党支部

宣传组织：机电系团总支

活动实施：学生会、社团

四、活动内容

(一)“我爱祖国”主题征文活动

1、对象：全体师生

2、征稿时间：9月30日—10月8号

3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5、评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片

1、阅兵

时间：10月1日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

2、爱国影片

时间：10月5日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉OK竞唱

报名时间：9月29日-10月9号

负责人：各班班主任

具体组织：机电系团总支

比赛时间：10月15号晚

地点：大学生活动中心

意义：纪念中华人民共和国建国73周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响共产党好、社会主义好，建国73周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演

时间：10月10日晚

地点：启智楼

对象：全体学生

组织：机电系团总支、社团

(五)组织各项学生比赛

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛

时间：9月27日—10日25日

对象：全体师生

活动：以各班级为单位进行比赛

(六)其他活动要求

1、各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展;

2、庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3、各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4、宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5、宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6、国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7、各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8、其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

一、指导思想

以邓小平理论、“”重要思想和党的xx大、xx届三中、四中全会精神为指导，以提高党的政治思想素质，密切党群关系，发挥党员的先锋模范作用为目的，激发全体党员与时俱进，开拓进取，为创建教育强区，建设和谐校园而努力奋斗，从而使全体党员进一步明确党的性质和宗旨，增强党性修养，提高我校党组织的战斗力、凝聚力和创造力。

二、活动内容

1、召开开展创先争优活动动员大会。切实提高学校党组织在推进教育科学发展中的执行力，把学校党组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强堡垒，把党员队伍建设成为贯彻落实科学发展观的骨干力量，充分发挥学校党组织和党员在“创建教育强区、推动科学发展”中的战斗堡垒和先锋模范作用，进一步提高学校科学发展水平，根据上级有关精神和工作部署，结合我校教育教学工作实际，在学校党组织和全体党员中深入开展“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”活动。

2、分两批( 6月11日、18日)组织观看电影《北极雪》，开展观后感征文、评比活动。评选出一、二、三等奖和优秀文章若干名给予表彰奖励并选送区教育局参评。

3、推荐、评选“优秀共产党员”，并报上级党委审批表彰，并评选学校支部“优秀共产党员”三名，由学校党支部表彰。

4、组织填报党支部、党员《公开承诺书》。

5、开展党员奉献月活动。走访社区、学生家庭，帮扶学困生、贫困生，使他们充分感受到党的温暖。

6、出一期庆祝“七·一”、创先争优活动宣传专刊。

7、举行支部工作半年小结会。拟组织党员到革命老区井冈山参观学习(报局审批)。

8、组织党员参加上级党委举行的各种庆祝活动。

一、活动背景及目的

每年11月11日是全球的光棍节，校园一般定义11月10为男生节，11月为男生月，意在与传统上的3月7日的女生节相呼应。我们经济班男女生比例约为1:2，男生也是一个很大的群体，在男生节即将来临之际，我们将以“男生节”为契机，关注关心男生，加强我们班男女生的交流和增加了解，从而促进我们班级的团结，增强班级凝聚力。

二、活动时间

20xx年11月10日下午2:30开始

三、活动地点

忠烈祠附近区域

四、前期准备及工作安排

1、女生送给男生礼物的制作等相关事情由李鹂负责;

2、活动时所需道具准备由彭潇钧负责，如准备两个纸盒，准备写有惩罚方式的纸条;

3、兵戈牌的制作由彭佩负责;

4、萝卜蹲游戏的随机分组由张绍棚完成;

5、男生愿望的收集和聚餐的组织由唐友负责;

6、所有活动前需要准备好的事情都要在9号晚上之前完成;

7、活动的前期宣传主要由陈璐佳和陈俊志负责，但每个班团委在寝室必须加大宣传，一起齐心协力，尽量确保班上所有同学都参加;

8、踩点及现场准备由唐友、李鹂负责;

9、活动主持人由朱红伟担任;

10、活动中的照片视频拍摄由李鹂和唐歆瑶负责。

五、活动流程

1、各同学于当天下午两点半准时赶到忠烈祠集合，清点人数;

2、送礼环节:由女生送给男生特别的礼物。

3、互动游戏(一)大风吹

游戏规则:现场所有同学手牵手围成一个圈，主持人站在圈内开始喊口令:大风吹，吹大风，吹穿牛仔裤的同学……所有穿牛仔裤的同学就必须互换位置，其他人不动。主持人也要跟大家一起抢位子，没动的和没抢到位置的就要受到惩罚。下一轮就由他(她)担任主持。

惩罚规则:受惩罚人需在一个装有纸条的盒子中抽取一张，完成抽到的纸条上所列的事情。

4、互动游戏(二)兵戈游戏

游戏规则:每次4位男生上场，从主持人手里抽取兵戈牌，在场内走动，寻找有牌上特征的女生，然后让那个女生签字(有的女生符合多项特征，但只能签一项)不能问女生，女生也不能提供帮助。时间为4分钟。找签名的人找对的人数最多者为获胜者。结束后还要接受主持人的提问，例如问为什么选择她找她签字等。目的:通过考验男生熟悉女生的程度，创造一个男生更加熟悉女生的机会。

5、互动游戏(三)萝卜蹲

游戏规则:将班上所有的同学随机分成10组，每组中至少有两个男生。分两轮进行，一次五组，每一组为自选一个水果名称。若一组反映慢了两次则淘汰出局，每一次最后留两组进入下一轮。从而最后有四组进入到决赛阶段，最后留下的两组为获胜队伍。

6、圆愿环节

在上个环节中进入决赛阶段的八名男生可以实现其愿望，另外由最后获胜队伍的四名男生在愿望箱中抽取四个写有愿望的纸条，抽到者则为幸运男生，可以实现其愿望。在这些愿望中，能当场实现的要求现场实现，不能当场实现的活动后解决。

7、聚餐环节

11月10日(周三)晚上，具体几点视活动什么结束而定。原则上要求每个男生都参加。