日记

x月x日星期x

当我跨入位于xx区附近的x人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。保险公司的x经理和x经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，x经理给我们介绍了x人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对有了感性上的了解。

我对于第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

×经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗？×经理看出了我们的不满，她平静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，上至CEO下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？

听完×经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧？对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？

x月x日星期x

实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85。8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了××公司的宗旨：“保险，理赔不难”

×经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”×经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，×经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

我是，，对于此次的一个月的工商实习，我感触颇多，不仅仅是学习到了不少东西，而且还收获了很多的快乐。

刚来的时，在大堂里，什么都不懂，帮别人取号的时候都不知道怎么取，在不断地问张经理，罗经理，王经理和俩位保安爷爷，逐渐的熟悉并且流利的帮别人正确的取到号，不断地扩大自己的知识范围，我又在大堂里后边的自助机上，学习到了不少的业务。到现在能流利且正确的回答出客户的不少问题全得助于不断地积累。当然，来的第一天，站了一天，到家感觉自己的脚都快废了，但是，过去一星期后，身体已经完全适应了。银行里的哥哥姐姐们都非常的好，每天都充满热情，努力工作，带给我鼓励，不会懈怠，还有从事保险行业的王姐姐，把她知道的都给我讲解，我真的非常感激。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。 我们必须端正态度，做好充分的准备。另外，我还体会到我们对待每一份工作都要有责任心，不能半途而废;做事情要谨慎认真，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要谦虚，有什么不懂的要虚心请教，那些资历老的员工都会很热心地帮助我们。在这个实习过程中我也感受到了银行员工的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

下面再谈一下我对工行的一些感想，工行应该是四大银行中客户量最多的银行，每天客户基本上都面对同一个有些头疼的问题—排队客户最多的问题也是：“我这个号要等到什么时候?”“我这个号今天还能办完吗”，“我前面怎么又一百多号在等候?”，有的人等待了一上午都可能办不上业务，最后只能伤心的走了，这样我想这个问题还会存在很长一段时间，而且必须要采取一些措施予以缓解。可以增加几个存取款一体机，外边的机子一坏大厅里就挤满了人，而且在大堂里后边的自助机真的该换了，交罚款的时候连续死好几次机真的非常耽误效率和声誉。 希望领导们能想出办法解决。

这次的实习是一次十分难得的机会，让我可以这么早就接触社会，能够这么早就积累经验。在辛苦和快乐中度过的这一个月将会给我带来很多益处，我将把这特殊的经验永远铭记在心，在将来的学习和工作中进行借鉴和完善。

今天大家都有事到外面忙，只有我一个在办公室守候电话接发传真，利用工作之余，我主动把办公室进行了全面清理。把每个人桌子的文件都摆放齐整，所有的桌椅都对好方向，认真擦拭了桌椅上的灰尘，包括窗户门和地板都擦得干干净净，使整个办公室焕然一新，中午大家进屋时都惊呆了，连声称赞我勤劳能干，都是现在大学生的素质就是不一样。我今天虽然很累，但是我的辛苦换来了大家舒适的工作环境和好的心情，能让当代大学生得到社会的认可，我觉得再累也是值得的。

我认为，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是主任给我的忠告。主任给我介绍了公司总经理的创业经历，说他当部门经理时，上级领导总是惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说：“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”他担任总经理后，就把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。使我认识到养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx月2日

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，这是盘锦市的朝鲜族学校，有朝中。还有朝小。因为我家就住这座城市。所以上下班很轻松

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有即欧小学也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。因为我是日语专业所以分配到了初一二班。还给我们分了办公桌。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢!这样更真实也更容易接近。今天不是正式上课今天是开学第一天。明天开始正式上课，今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。然后去了，初中办公室，我们都一起聊了聊。有两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。就这样今天就回家，准备明天上战场。

xx月3日

经过这次与实习单位领导的座谈会，我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念：

首先，做好一个教师，人格以及德育工作是摆在第一位的;

其次，良好的师生关系，加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能;

再次，掌握先进的教学设备，教学理念也是非常重要的;

第四，教学过程中，更加应该强调学生的主动性，从老师教到学生主动学习转化;

第五，多听课，多交流，多思考，多询问，多学习;

最后，安例的积累，比如突法事件的处理等等方面的知识。

这个星期教学内容还是广播体操为主，经过两三个星期的教学，学生们基本可以将整套广播体操做下来，但是不太熟悉，动作做不到位，所以接下来的工作就是复习，慢慢的跟上音乐的节奏进行练习，以达到应有的水平。

xx月4日

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等。。就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。。。

xx月5日

我个人认为，因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格，所以你的指导老师很难放开，让实习生大施手脚。这个时候我们不能抱怨，毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。我们应该自己主动一些，为自己定一个小目标，自己想一些办法去适应，以达到自己的实习目的。你不能因为指导老师的冷淡就放弃，不能因为指导老师的保守就不认真了，更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。现在是你要学知识，是你去求他们，不是他们要巴结你，你就得拿出厚脸皮的精神。我想提醒大家:无论是考研还是找工作，实践证明实习非常非常重要。反正也要花那么多时间，何不好好珍惜一下呢。如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作，比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校，不知大家有何感想。一句话:心高人又懒，眼高手低!

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的。(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人。最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视。大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题。

听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了。后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难。第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊。

xx月6日

头痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑来跑去，都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持足足”两天的职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了。虽然看起来有点不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课，课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情，类似宿舍有没有倒垃圾，学生校服是否合格，课堂表现等等，不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些，不仅仅吸引学生的注意，连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看，一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了死缓”，哈哈

跟这么一个好老师其实压力真的好大，不过呢，天将降大任于斯人也，难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上，锻炼少呢。按道理，我现在天时，地利，人和都有了，应该珍惜。

今天天气晴朗，万里无云，阳光照耀着，微风吹佛着，让人感觉舒服极了。

同学们的心情格外的好，因为同学们迎来了期盼已久的六.一儿童节。

下午三时许，学校的庆六.一大会正式开场，来到会场，只见那儿已坐满了人，我好不容易找了个坐位坐下来。

大会开始，首先是蔡校长致词，他祝我们节日快乐，同时希望我们努力学习，将来为祖国增光，为民族添彩，话音未落，同学们不约而同的拍起手来。

接着是颁奖仪式，我们的语文老师宣布过名单后，由主任颁发荣誉证书，我荣幸得了作文三等奖，美术和书法各一等奖，拿到证书后，我心里无比荣幸。

最后，激动人心的时刻到了，该演出了，主持人手持画简风彩的主持节目，让我印象最深的节目是徐威和陈鑫为我们表演的二胡齐奏《赛马》，只见他们身穿金黄色的背心，信步走上台，坐在小椅子上，熟练的拉了起来，这婉转而又雄壮的歌声好像把我们带进了奇妙的音乐世界，和音符交朋友，享受到听的音乐......

时间同流水一般流逝着，快乐的时光总是那么短暂，快乐的六.一连欢会在我们的笑声中结束了......

失望，已经不单写到了脸上，行为上已经也有所怠慢了。也许是我的无精打采和刚进公司的表现形成了鲜明的对比，项目经理(自称周大侠，人称周哥)也觉得我们在这仅仅是自学是不够的，应该来点激情的东西。于是就开始给我们来了个欢迎会议，啥都不懂，一群人都坐在周边的沙发上，只有我们三个实习生，一本正经的坐在会议桌周围，聚精会神的听着小裴哥(另一项目经理)在那介绍公司的经营方向，公司历史。说实话，公司历史不多，3年左右，发展方向很普通，但是后台”很硬。用公司华仔”的话来说，叫做咱们和江苏省局是穿一条裤子的”。的确，咱们公司是个不经传的小公司，上海是咱们名义上的father，咱们只是人家的一个son。但是我们也正在走向成熟，走向自立。通过跟江苏省安监局合作，我们公司在一步一步的壮大，也必然壮大。想到那次会议，现在还真有点激动，想到我还不是一无所知，一无是处，我对我的未来的期望，对公司的好感，都达到了前所未有的高度。

今天事情较少，利用这个时间我详细看了企业大事记，了解到企业发展的历史沿革，公司做为当前国内行业知名的公司，是经过无数人艰苦奋斗、前赴后继换取来的，所以我们更应该珍惜这来之不易的业绩，努力做好企业各项管理工作，创新经营思路，成为国内乃至世界知名的大型国家级重点龙头企业。

下午参加公司每周例行的企业培训，培训工作是由人力资源部负责安排和组织，今天主要收听了周永亮的《中国企业执行力》的讲座，收听方式是播放光碟，参加人员有公司经理班子成员、中层以上管理人员，大约有100多人，时间是3个小时。通过听取学习讲座，使我感到收获很大，企业有好的人才和好的产品还不够，还要有较强执行力，只有执行，才是实现企业效益提高的最重要的手段。学习结束后，总经理就学习问题做了重要讲话，在讲话中特别强调每个人都做教练，不但自己工作出色，还要能带出团队。

办公室文员顶岗实习日记

3月至5月两个月期间，我在x有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

3月12日

开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊!可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀!想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今天过去后，我好像并没有去挤!罪过呀。

3月13日

我今天6点半就早早的就起床了，和同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。

我们去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限公司。在那里认识了几位朋友，毕竟去的好几个是同学。开始就让我们做游戏，原本就三个小组，每组是9个人，然后有个主任喊几个数字我们就每组几个人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，我们做错的惩罚是做俯卧撑，对我们男孩子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。一个个做的腰腿疼。然后我们开始念羊皮卷，记得最深刻的就是：“今天我将开始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员!”

3月14日

昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

昨日下午，一个秘书拿了一本《财富管理上半年工作总结及下半年工作思路》。当时没有来得及好好看，这天上班有空就拿出来翻阅了。

我比较感兴趣的就是服务内训总结部分，有创新还有案例讲解。北京管理部为了适应此刻形势的需求，改变原有的"以新产品、新服务为导向，以团队条线为基础"的营销模式为"导入式营销"。

原先支行每周二会对相关服务人员进行新产品培训，如果没有新产品，就不培训。这样十分被动。而且仅有相关条线的员工知晓。比如零售业务有新的产品，如果客户到支行问大堂经理，大堂经理会回答不明白。这样十分不利于产品的营销。

导入式营销就是把支行作为一个整体，从客户进入支行开始，咨询、等待、办理业务时都会听到产品的信息。反复的导入会让顾客加深印象，即使当时不买，如果日后有需求，也能够想起来民生的金融产品。

培训员工时，民生实行了"四位一体组合拳模式"-单兵作战、组合作战、实战演习、常规培训。透过小班培训提高个人零售潜力;在各自支行实践，锻炼团队协作潜力;跨支行交流学习，复制成功经验，提高产品销售潜力;透过传统日常例会、培训，提高服务标准化程度。

这个模式在2019年上半年在15家支行试行，取得了比较好的效果，此刻民生正在进行二期培训。一位大堂经理在提及她的收获时表示透过培训中的演练，大家敢说了，同时她认识到了销售技巧的重要性。在对产品有了深入了解、对销售规范化流程有了切身体验，在团队中的队员相互鼓励、支持，为了同一目标奋斗的时候，每一个队员都有了底气、勇气和动力。技巧其实就就是成功经验的积累，学习已有的比自己探索新的要容易得多。

一位理财经理认为培训对她最大的影响就是思维的转换-从按步就班的完成任务到理解为什么要这样做，让她明白工作能够做的不一样。一位客户服务主任实践了培训中学习的"一对多"营销，即对等待办理个人业务的客户进行理财产品的销售，并提出了使用iPad辅助销售的想法。结果显示，"一对多"的营销模式加上iPad的使用，有效的引导客户发现自身的需求，而且能够让客户快速了解多种产品以满足需求。

销售不就是为了让客户被说服买了一次而再不登门，而就是要让客户真正从心里认识到自己的需要，在未来依然有意愿继续购买。让客户发现自身需求的目的，就是为了给客户带给产品及服务满足需求，所以让客户在短时间对不同产品进行全面了解，就需要技术的支持。话述、产品、技术，缺一不可。

在培训结束一段时间后，问题也随之出现了。部分支行执行流程时渐渐走样了：员工用心性下降、营业额减少等等。北京管理部提出的解决办法就是从只注重目标变为同时关注过程和目标-拟定制度，对员工进行考核;透过竞赛，强化员工对过程的关注;对走样严重的支行进行回炉训练。

从员工自觉执行流程到制度规定流程，就是把以道德约束行为提升到"法律"约束。道德约束听起来很高尚，但道德具有太大的不确定性，在人思想境界不够高或者在人应对很多问题的时候，道德就是没有太大约束力的。就如假设法律没有规定不能抢劫，此刻必须会有更多的人抢劫。人就是有惰性的，白来的当然好。又有多少人能在利益的诱惑下洁身自好水至清则无鱼，人在江湖身不由己，道德又算什么呢还就是法律更能维持一个社会的和平。所以公司的正常运行还就是需要不断完善的制度，而不就是自觉，因为自觉就是用来要求自己而不就是别人的。

改良版"组合拳"先在国贸支行进行试验，金融资金一个月新增5000万，得到十分好的效果。"组合拳"模式重点在于做员工的思想工作并进行专业培训，让员工在销售的时候做到"想卖"和"会卖"。想卖就是动力，会卖就是成功率。想和会就是成功的关键。

今天是实习的第一天，早晨很早就起来开始准备了，心理真的好紧张，已经好久都没有这么紧张了。

八点钟的时候我准时来到了丹阳电视台报道，电视台领导让王姐带着我直到实习结束。她就是我实习期间的师傅了。王姐看上去好像要比我年龄稍微大一点而已，但是人却显得特别成熟和稳重。刚开始去，我很尴尬什么都不敢做，什么也都不敢说。中午的时候，电视台还供我一顿饭，这顿饭我吃的比较少，根本就没有吃饱，整个下午都很饿很饿。下午的时候王姐在办公，给我了好多报纸让我看。我以为我的整个实习都要这样看报纸过去了，什么用也没有，整个下午我报纸看的很郁闷。

因为下星期一才跟XX公司接触，所以我们还有时间。不过去工厂验货也是必须的，否则因为一个样品让客人抓住把柄，我们的谈判将举步维艰。

跟单员还特别要求我带笔和尺子，以及验货报告。然后我们坐公司的车到公司指定的厂家去验货。

到了工厂，从包包中拿出笔，验货报告，验货工具，合同，看看总共有几箱。然后找了几个工人 来搬货。跟单员是比较有经验的，他告诉我，一般比例有个5%-8%就够了 ，如果数量太多的话，就按照规定要求来。我们自己去验货的目的是了解工厂生产产品的情况， 挑的时候最好范围广一点，最好一批货东抽两箱，西抽两箱，加强随机性，不要到时候工厂作弊都不知道，那可真的惨了!听到这些，我立马警觉起来了，没想到一个验货都还有这么多技巧。

东挑西挑总算挑出来了几箱，先记下箱号，然后看看纸箱有没有破损啊，纸箱是不是专用的 有没有打包带，打包带是人工打的还是自动的最后看看封箱的胶带客人有没有要求(黄色胶带，透明胶带， 牛皮纸胶带等等)是不是要求工字型封箱?这些都是需要注意的重点。

看完纸箱后，一个字一个字的对过来，万一对错一个 可是要扣money的，因为有些工人是不认识英文的，象填箱号的 地方他们没填，重量和尺寸单位没转换，客人要求是LBS的他们做成了KGS,INCH的做成了CM，CUFT给 你写了个18等等，这些小细节要注意，工厂也不是存心想做错的，只是他们不知道该怎么做对!

今天感觉累死了，回到家都是腰酸背痛的，没想到跟单也不是一件容易的事情啊!

今天是实习的第一天，上午办完报到入职手续之后马上就被带到了所属部门开始工作了。总的来说工作很轻松，希望以后能学到更多的东西吧。

首先说一说入职过程。按邮件的通知的上午九点，我提前10分钟到达了事务所，找到HR姐姐，似乎没有被很热情的对待，查个信息都让我站着等了很久，不过也可以接受，毕竟是个小实习生，无论做什么都是在拜托别人办事情。还好后面一直带我到处办手续的姐姐很不错，稍微改善了我的印象。和我一起办入职手续的还有一个吉大的女研究生姐姐，刚下火车就风尘仆仆赶过来，住的地方都没安顿好，瞬间又觉得自己很幸运。我们一起填了一些表格，签了合同，实习工资一天只有六十，比预期的要少，但是怀着学东西长经验的态度过来也就能接受了，之后领了电脑，做了一个简单的测试，然后给电脑连上网就算是入职了。后来她被分到了审计三部，而我被分到了质监部，没有如想象的分到审计项目上，而且一开始都不知道质监是干嘛的就被部门的姐姐带到了工作岗位。

到了质监部后发现有两个女生已经在实习了，很快互相认识了一下，他们都是外地的学校来的，一个大二的西安小妹妹托她哥哥的关系进来的，一个和我一样大三的女生，来自吉林。这时候突然感觉自己头上的大学的招牌一文不值，找实习期间投出去那么多简历，那么多实习单位需要人，而我还是凭着同学姐姐的关系才坐在这里，究竟问题出在哪里呢。马上部门的员工发给我一些文件让我自己先看看，慢慢了解了质监部门的工作，总的来说就是审核审计部门出具的审计报告吧。势必会枯燥无聊，这个是有心理准备的，慢慢看下来，发现很多眼熟的东西，似乎在课本上见到过，有了一些亲切感和底气。

中午和两个女生去吃饭，附近的选择不多，价钱也不便宜，果然是出来了才能感受到食堂的好。在这边吃饭，味道和价格都不是太大的问题，最担心的是卫生，看着店里攒动的人头和忙碌的服务员，吃着东西感觉胃部一阵涌动，唉我是有洁癖吗。

吃完饭还可以午休一会儿，前一天晚上没睡好导致我一下午休过头了，超过半小时才被员工姐姐叫醒，还挺不好意思的。睡眼朦胧而且神智还没完全恢复过来的时候又有新的任务分配下来了，这次是要试着审核一份审阅报告，员工姐姐在我们面前很炫酷地演示了一把怎样用excel核对数据，很幸运她是用我的电脑演示的，后面学着做的时候也方便很多。之后整个下午都在看这份审阅报告，先核查了数据，自己用excel做了一遍，大功告成之后非常有成就感。后来几个员工姐姐又过来给了我们一些指导和示例，然后我才发现核查数据原来只是审核工作的一小部分，其他的譬如报告的格式、报告的内容语句措词等等都是需要审核的，而且是对照着一份长达几百条的细则核对，任务是很艰巨的。接着又审核完几个财务报表后，看表的过程中深深感觉到自己的会计知识没掌握好，对财务报表的勾稽关系和一些规则都没清晰的概念，作为一个人大的会计学生实在汗颜。

到五点半我们就准时下班了，坐地铁不到半小时就回到了学校，这就是没出项目而是在内部部门的好处，年前不用加班，而且在事务所上班离学校近。

总结一下今天的收获：一是这次算是真正跨入社会的第一步吧，没有爸爸妈妈的庇护，凡事都要靠自己。算是尝到了一点世间的冷暖，也算是实地感受到了“关系”的作用和威力，没关系的做什么事情都要看人家脸色任由人家的喜恶，有关系的很多时候能大开绿灯还能得到很多免费帮助。这次经历我算是沾了一点关系的光，但只是给了我一个通行证，以后怎样靠自己实力说话吧。二是进入到一个陌生的环境要从头开始和身边的人相处，HR姐姐，部门上面的员工姐姐们，一起工作的实习生，甚至是门口管门禁系统的保安大叔。一直以来新的环境对我来说都是不舒适的，大家都客客气气的，谁也不知道对方的真实想法，说出一句话前要思考，得到反馈后要体会，比起和熟悉的人交流累很多，但在这种状态下逼迫自己去适应也是一种锻炼和成长吧。三是多了一次审视自己的机会，自己头上的名校光环，自己真实的能力，自己在这个社会中能立于何种位置。这些还需要在后面的实习中多多感受吧，感受自己做得怎么样，思考什么能让我和别人不一样，给自己一些肯定和动力。最后就是今天学到的一些专业的知识，算是初窥了审计的实务工作，虽然做的一些枯燥重复的工作，自己去发掘值得学习的点吧。

今天的任务不是太重，技术部老师让我熟悉熟悉物流运作，便给了我一个物流的软件学习平台让我学习3天，我点击程序，便进行注册，我注册的物流公司叫“顺风物流有限公司”，名字也就是图个吉利，一路顺风吗!

我有四种扮演角色：管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市场上购买一些资源，然后进行报价，还可以申请长期合作伙伴，也可以在市场上接收一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、等。扮演调度中心就是在该模块中可以对所接收的订单(长期、短期、外包)进行调度、配送。我们可以根据订单的起点、终点、时间进行合并，一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送，自动提交运输计划和进出仓计划。扮演运输中心就是在运输中心模块中，可以对提交的公路运输计划进行处理：选择车辆开往仓库进行装货à配送à卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。扮演仓储中心就是在仓储中心中，我可以进行一些仓库的进、出库操作，仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉，在网上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟实习也就是对物流的整个过程有所了解，和真正的实际操作还是有很大的区别。

今天是我工作的第十四天。今天的工作像往常一样，放线超平。工作之余我观看了承台梁的支模。基础承台梁支模配板使用组合木模板，按图纸要求断面尺寸加设穿墙螺栓，一控制混凝土浇筑时涨模现象。支模钢管扣件锁牢，基础承台梁外围梁的支撑由于基础四周有双排围护混凝土桩，故基础外边承台梁外膜支撑在围护桩作支撑点。模板拆除时应将支撑件和连接逐渐拆卸，模板应逐块拆卸传递，拆除时不得损伤模板和混凝土，拆下的模板和配件匀应分类堆放整齐。

4月4日 晴 星期一

“清明时节雨纷纷”，在清明节这天，老天并没有如诗中所写，而是阳光灿烂，晴空万里。

一大早，我们全家人带着祭品，开上车去郊外上坟。野草沐浴着春风变绿了，树梢发芽了，柳色青青，春意盎然。到了郊外的墓地，大人们准备祭祖，先把美食献上，再围在坟头焚烧纸钱，最后大家恭恭敬敬给先人磕头，送去我们的思念。之后，我们又玩了一会儿，到了中午就回家了。

清明节是中华民族的传统节日，我们要牢记先人，好好学习，天天向上，认真做好应该做的每一件事，不辜负大家对我们的期望。

今天我们一家三口和小姨、小姨夫、二姨去佳乐家购年货。

到了超市门口， 我们被眼前的景象给震住了，人太多了，真是人山人海、人头攒动。我们一辆购物车也找不到。回头的时候，发现二姨不见了，原来，二姨正飞快的跑向别人刚刚放下的购物车，啊，终于抢到了!

超市里的商品琳琅满目，令人眼花缭乱。我们先去了饮料区，一连装了七桶不同口味的饮料。我们又来到了熟食区，选购了许多的火腿和熟食。妈妈和二姨觉得在一楼还不过瘾又去了二楼，我们就去了蔬菜区。周围的人们同样在仔细的挑选着自己所需要的商品，时不时传来一阵阵笑声。过了好一会儿，她们才抱着选购的商品回来了，此时购物车里的商品已经堆成了一座小山，尽管我们买东西的欲望仍然意犹未尽，也只能回家了。

星期六下午，我们学校举行了一场别开生面的六一活动——莲子精灵冲关嘉年华！

吃过午饭，我就迫不及待地来到学校。走进校园的第一眼就看见“莲子精灵冲关嘉年华”这几个大字，旁边还画了好几个莲子精灵。跑到操场一看，人山人海，同学们都在议论纷纷，像菜市场一样热闹！活动项目琳琅满目:吹蜡烛、猜成语、拯救莲子精灵、两人三足、套圈……

大约两点半，活动开始了。我先玩了吹蜡烛，规则:单人一组30秒，一边唱《一分钱》，一边吹蜡烛。30秒吹灭5根蜡烛，获得5莲币。轮到我了，我憋足了一口气大声唱:“我在马路边捡到一分钱……”结果，蜡烛的火苗一点儿都不配合，不情愿地摇摇头！我又重复了几遍，蜡烛一根都没灭！时间都过去了一大半，我急得像热锅上的蚂蚁。这样下去可不行，我得想个法子才好，我冷静地思考了一会儿，唱一个字吹一根蜡烛，嘿，这招果然凑效！不一会儿，五根蜡烛都吹灭啦。我高兴地一蹦三丈高！这次游戏我不仅获得了五莲币，而且我还明白做事情都得先冷静思考再下手，不能急于求成，一口吃个大胖子！

接着，我又玩了两人三足，规则:两人一队，四队一组进行比赛，听到哨声在起跑线抱着莲子精灵跑到终点线，用时最短的队奖励10莲币。比赛开始了，一听到口哨声，我和我的搭档就飞也似的冲向终点，可还是慢了一拍，只获得个第二名，但是我学到了只要团结友爱就能取得胜利。

“叮……亲爱的同学们，这次活动到此为止……”广播里传来大队部林老师的声音。“这么快就到时间啦？”同学们个个都意犹未尽，还沉浸在刚才的游戏当中……

六一儿童节已经过去，相信广大小朋友和大朋友在家人的陪伴下，度过了一个难忘的儿童节。那么，老师有没有布置有关儿童节的作文呢?你知道如何进行儿童节作文写作吗?以下是20xx年六一儿童节作文800字：记忆中的六一儿童节。供广大小朋友参考学习。

看着校园里飘扬的彩旗和气球，这才意识到六一儿童节的来临。不经意间翻开那些陈旧的照片，封锁已久的记忆之门悄然打开。顿时，快乐充盈了我的心房。

那是三年前的那个六一儿童节，太阳哥哥和白云姐姐都来为我们庆祝节日，我们的心情就如天气一般晴朗。好不容易听完老师的罗嗦，我们便如离弦之箭一般冲出教室，直奔大操场。大操场上早已是人山人海，欢快的音乐，飘扬的彩旗，大大小小的气球，构成了欢乐的海洋。游戏项目可真多啊，有“划龙舟”、“袋鼠跳”、“吹气球”、“夹弹珠”……

高年级的同学们早已在各个游戏区域前排起了长龙，我好不容易看到一队人少的，几乎没有任何犹豫，我拉着旁边的女同学站了进去。然而这个“少”只是相对而言的，我们还是站到了腿抽筋，才看见“划龙舟”原来是这么玩的：只见两个人面对面，手拉着手，两人互相坐在另一个人的脚上，就组成一只小龙舟了。两个人要配合向前移动，哪组最快到达终点哪组获得的积分就最多。我不禁在心里打起了小鼓，但还是不忍心放弃已经排了这么久的队伍，只好硬着头皮上了。随着裁判一声令下，五支“龙舟”急忙“开动”。可刚一开始我们就乱了阵脚：两个人移动的方向不统一，一下子摔了个仰面朝天，惹得围观的人哈哈大笑。看别人已经划出了好几步远，我更是心急如焚。急中生智慌忙重整队伍，我对同伴喊，“一”你抬起屁股移，“二”我抬起屁股移，就这样在“一二一”声中连滚带摔终于划到了终点线。耶，智慧加汗水，没想到居然获得了第二名。

我们又来到了第二个游戏区域前，只见他们一个个志得意满的脸，便知道这是一个十分简单的游戏了。走进一看才知道，原来是跳麻袋。我的弹跳力可不是吹的，简直可以和袋鼠相媲美了。的确，我第一个跳过了终点线，可没想到跳到了还要读英语单词，这些英语单词写在乒乓球上，放在一个桶里让你抽。我随手一抽，立马傻眼了，连见都没见过的单词。看着这个单词，我急得满头大汗：“我怎么这么倒霉，偏偏抽到了一个没学过的，这些老师真是强人所难，给一个二年级的学生这么难的单词。”迫不得已，我用“拼音法”试着拼，没想到还真猜中了，拿到了高分，太高兴了。

接下来的多项游戏，我们斗智斗勇，柳暗花明，玩得不亦乐乎。最后我用游戏得来的积分换了好多好多礼物：有吃的、有玩具、有学习用品……

辛勤的劳动，丰厚的收获，那个“六一”是我过的最有意义的儿童节了。它将永远珍藏在我的心里，它为我的童年画上亮丽的一笔。

最近，我读了一本《笑猫日记》系列的书，名叫《转动时光的伞》，这本书看完许多有趣的细节，至今想起来还会让我发笑，是这个故事让我开始了对自己过去、现在、未来的思考。

这本书的主要内容是这样的：笑猫的朋友小白家的主人有一把油纸伞，只要你把这个伞向左转动，就可以回到过去，只要你把这个伞向右转动，就可以看到自己未来是什么样子，从事什么工作。笑猫就用这把伞预测了马小跳、安琪儿的未来。马小跳长大了是一个市的市长，也是一位建筑师。安琪儿长大了是一位童话大作家。

读了这本书，我心里羡慕不已，想：这把伞可真神奇，可以预测未来，回到过去，要是我也有这样的伞就好了。我就可以把这把伞向左转转，就能看到我小时候长什么样，向右转转看看，就能知道我和杜逸轩未来都从事什么工作，可是，这些都只能是我的幻想，因为世界上根本就不存在这样神奇的伞。

看完这本书最令我惊讶的是马小跳，他竟然当上了一个市的规划市长和建筑师，他可是一个非常马虎的人，能当上市长和一位建筑师我也是打心眼儿里佩服他。通过读这本书我知道了故事里的伞可以转动时光，从现在回到过去，或者从过去到未来，可是在现实生活里，却不会有这样的伞存在，我们要脚踏实地去做人，我们的理想不是说一说想一想就可以实现的，必须付出实际行动才能一分耕耘一分收获，实现我们的理想。

读了这本书，我收获了许多知识和做人的道理。杨红樱阿姨写的书可真精彩!我爱《转动时光的伞》!

实习日记3

从事造价这一段时间来，我发现我在学校里学的广联达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，打算从网上搜索一些相关视频来学习下，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。争取在公司早日立足下来，现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待，如果我一着急就会让自己很不细心的犯下一些错误，昨天忙得一塌糊涂，把数据拷回家，白忙乎了大半夜，也没算出个之乎者也。今天我和李华先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，等着请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，又一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。感觉自己在学校的时候还是不够努力哦。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就等请教师傅了。