日记

在一个星期天，我去参加感恩节活动，做感恩节饼干，给妈妈吃。

老师给我们一人一块面，让我们做饼干，做自己想做的样子，不要太厚，要不然烤不熟的。我一拿到就傻了眼，就想：要做自己想做的样子简单，但不要太厚就麻烦了！我就坐着想，边想还做着，我做了一个圆形的饼干，结果一点都不圆，样子十分奇怪；又做了一个五角星，捏完一看，都不止是五角星，成六角、七角的了；又随便做了一个形状，一看太高太厚了，烤不熟，又捏了------总之，想出了无数种样子，捏了好多种样子，有否定了好多种样子。我想看看别人的，从中得到一些启发。一看有做五角星的，有做笑脸的，有做风车的，有做小人的，有做……样子千奇百怪各种各样，但我也没受一点启发。突然，我脑子里迸出个念头：把饼干做成火山状怎么样？又好做又有祝福的。好做，是因为在一块底是圆的面上拔出个圆头，在圆头上面捅个洞就好了；祝福是：祝妈妈的快乐像火山爆发一样多。好了，既然想好了，就开始做了，我按我想的方法做，做了一个，不算平整，但是没关系，因为山本来就不平整；我如法炮制了几个，交给老师放进烤箱……

最后，我拿我做的饼干交给妈妈，以报答妈妈对我近十年的养育之恩，妈妈尝了一口后说：“嗯，做得不错！”

今天是实习的第二天了，或许是我刚去吧，这两都没有做什么很重要的事情，只是帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。

这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

让我感觉到，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

中信人辛苦但是快乐着，面对一天的工作压力能够坦然承受着，勤奋的工作并成长着。周二对公存款持续放大，一些公司客户为了省下转帐的财务费用，带着大量的现金前来办理存款业务，对于只有2个窗口的润华来说，任务量相当的大。上午收了万的现金，让我们从9点10分一直数到12点钟，清点完毕了扎把，把够了扎捆，还要贴好封签和盖上印章。

刚来的时候韩雪老师曾经说，现金柜的开关缝隙中很容易把钞票掉下去，当时听了觉得有道理。上午时候我们在这里一直清点着现金，临近中午的时候发现现金柜里有一张单独的100元，此时我们已经扎了好多捆，推算着肯定是从刚扎好的钞票里散落的一张。于是开始重新拆捆清算，幸运的是只拆了四万就发现了少了一张百元券。事情虽然是很圆满的解决了，留给我的更多的是思考……

今日感受：银行工作是一种非常谨慎的工作，工作中马虎大意不得。任何时候发现问题就一定要本着对工作、对自己负责的态度，找出问题的症结所在，并对出现和发现的问题加以总结和思考，使今后的工作朝着健康、良性的方向发展。

在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任。

这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

实训日记

5月21日

今天是我们大学生活的第一天实习，第一次来到建筑工地的我们，对一切都充满了新鲜感。

第一天，我们来到了客运站前的经济适用房，我们进入了一座高18层的住宅楼，是框架结构。给我的感觉呢，这座楼的举架有点儿低。不一会儿我们爬上了18楼，老师一层一层的给我们介绍。

楼前有个搅拌机，老师说这样节省人力，施工方便。所以搅拌机一定要放在施工现场。

天气好热，但是我们的热情没有因为天热而下降，我们跟着老师走过每一处有关我们学的知识的地方，老师也很耐心的给我们讲解。嗯，第一天还不错。

5月22日

第二天，经过40分钟左右的车程，我们来到了位于弓长岭的双全家园。养育了辽阳人民的汤河水库就在不远处。

我们来到一座高11层的住宅楼，老师说，作为回迁楼，修成这样还就算挺好的了。同样，这里也是框架结构的。这栋楼已经快要完工了，工人正在外墙抹灰贴砖。

进入楼内，楼梯间有梯井，梯井宽度不小于150mm。再向里走，老师带我们看了看户型，差不多有80平米，作为回迁楼感觉好像有点儿大。11楼就是比18楼好爬，不一会儿我们就到了楼顶，我们看到了电梯的机箱，它的外部装饰已经做好。

差不多了，第二天这样就结束了，明天休息嘞。

5月24日

今天实习，我们来到了辽阳市铁西区的一座厂房工地，这里的厂房都是钢结构的。

进入工地，老师先带我们看了建筑的总平面图，旁边还有安全警示。工地里有两个塔吊，可以覆盖整个施工现场。地上有成堆的脚手架，钢筋，三名工人师傅在一旁用机器切割钢筋，切好的钢筋又被送到下一个工作站，再用机器把钢筋折成规定的形状。用机器来操作，工作效率有了很大的提高。

5月25日

今天是实习的最后一天，我们来到了辽阳安泰建材实验室。

首先，我们看了测试钢筋的抗压抗拉强度的试验，显示表上显示出实时的压力，工人师傅告诉我们用示数除以钢筋的截面积就是抗拉强度。话音刚落，只听“砰”的一声，钢筋就这样断了，在断裂的地方，很明显的变细了。然后我们来到了下一个实验室。在这里我们认识了塑料管。有红线的是冷热水都能用的管子，蓝色线的管子只(本站向您推荐：)能用于冷水。在接下来的时间里，我们还看到了混凝土砌块，门窗的测试等等。

实习时间:XX年7月1日

今天，当初在南日实习时带我的贺老师问我能不能帮忙找到一个东早记者的电话，他已经跳槽去了南都，目前正在上海采访。我于是跟咋咋容和小尹夫妇联系，搞到了那个东早记者的电话。很高兴，我终于有机会回报这些对我有知遇之恩的实习老师了。提到毕业实习，让我想起当初自己还在繁忙的采访和写稿的间隙中写过一些日记，挑选出来，让大家了解一下我当初的心态，顺便纪念那段美好的时光。我至今都毫不犹豫地认为，XX年在南方度过的那3个多月，对我人生观、新闻观的形成十分重要，是我整个大学4年过得最有意义、最充实、进步最快的日子。

7月1日星期五晴

今天中午，和两个实习生在报社*的一家饭店吃饭的时候，接到师姐的电话，一开始就说：“你那天打给龚学锋的号码是多少，他说你没有采访过他，人家要告你啊！”我当场就吓得声音都在颤抖。连忙跟龚学锋打电话，他很气愤，叫我下午就去见他。

下午2点左右，我来到润锋公司，龚学锋刚开始还很恼怒，但过了不久态度就变好了，毕竟是留美博士，很有教养的。跟他聊了一会，原来我那天采访的是他哥哥，却写成了他的名字。当初师姐给我电话号码，我打过去，对方也承认是润锋公司的“龚总”，可是我怎么也不会想到师姐给我的手机号码是错的，而且正好龚学锋的哥哥也曾经在润锋公司当过副总经理。

其实龚学锋气愤的不是我把他哥哥当成了他，只不过他想找个借口来挑刺罢了。他不满意师姐在文章中说杜邦公司给了润锋120万，而师姐又说这是未经证实的，并且这些钱没有用在员工身上。报社本来可以不理会龚学锋要求的澄清所谓事实的要求，但是由于我在报道里出了事实性错误，所以师姐不得不答应在案件判决的时候帮他在报道中传达他自己声音。

经过这件事之后，我觉得自己成熟了很多，看问题不再那么单纯，也感受到一些人情冷暖。我认为能在第一篇稿子中就出现这种事故，对我未尝不是一件好事，关键是我自己要从里面吸取教训，从阴影中走出来。在今后的学习和工作中，甚至在生活中，都要小心一点，凡事谨慎点并非坏事。不过连累师姐既要写检讨又要被罚钱，心里很不安。师姐在下班后发了条短信过来，我很感动，把这条短信记下来，时时提醒和勉励自己吧：“我不见得是好老师，我自己也问题多多但我希望你学我，热爱知识，有责任心。”

7月4日星期一晴

上午去法院听一个抢劫*案，这些嫌疑犯都是青少年，的才22岁，为了抢劫一辆摩托车就*，杀了六个人，另外还抢劫15起，才获得钱财13000多元。看到被害人和被告人的家属在法庭上都伤心欲绝，心里很不是滋味，不知道是什么样的一种情况让他们在小小年纪就变成了穷凶极恶之徒。从八点多等到十点半，好不容易等到审判长来了，却不给任何解释，就让本来公开审理的案件变为不公开审理。搞得双方家属都不满，都不愿意离开法庭，审判长还威胁说你们要是不离开法庭，将会对当事人的判决不利。几个报社的记者平时就看不惯这个审判长，现在出了这种事情，就更是不轻易放过，于是就商量着要给点颜色给审判长看。

中午一点多回到报社，还来不及吃中饭，就收到贝贝的短信，说她到了广州了，叫我去接她。我便跟师姐说明情况，师姐很大方的放了我一下午的假，并且还帮我写稿子。下午接到贝贝后，陪她去家乐福买东西后，又去买菜，做饭，累了半天。明天还要去法院，就先写到这里吧。

7月6日星期三晴

上午本来是去听一个48庭的案子，没有想到那么无聊，就换到2庭去听集资诈骗案。有100多个座位的法庭里坐满了人，大部分是受害人，但是很奇怪的是，这些受害人居然委托了一个律师来为被告人说好话，说被告并没有集资诈骗。中午和一个信息时报的记者吃饭，她是川大的研究生毕业，学法律的，去年毕业，今年才开始当记者，她在广州一年，就遇到两次抢劫未遂，所以对广州的治安颇有微词。

中午没有睡觉，就直接写稿子，也不知道是什么原因，今天一直都没有状态，脑子里一团糟。写报道毫无逻辑，又抓不住重点，师姐说了我两句就叫我回家。在回家的路上，她又两次打电话来询问我报道里的具体内容，都因为我听的时候不够仔细，又把笔记弄丢了，所以不能回答师姐的问题。她对我也无可奈何，但我自己觉得很不好意思，都是自己的工作没有做好。要是我仔细点，又打两个电话去采访那些受害人和他们的律师的话，就不会出现这种情况。经常有老师教育我们实习的时候要尽量做到百分之两百的好，但是今天我觉得自己还没有做到百分之六十，根本还不及格。今后真的要督促自己，不要因为师姐对自己好，就放松对自己的要求，真正的成功只有从全力以赴开始！

毕业实习日记（续）

在广州实习的时候跟了两个老师，所以也发两次毕业实习日记。前面几篇实习日记中我还没有找到状态，但是，从7月4号这篇开始，我慢慢地适应实习生活了，大家从日记中可以明显感到这种变化。

7月14日星期四晴

这个星期换了个实习老师，昨天终于可以八点钟以后下班了，今天又搞到八点多，不过感觉挺充实的。昨天改了篇通稿，这可是我第一次改，羊晚下午就发了两千字左右，老师看到我又写了两千三百多字，有点吃惊，责怪我写得有点多。今天稿子发出来的时候，我发现编辑几乎没怎么改我的稿子，只是把其中的两段单独拿出来做了一篇报道。

今天下午写了篇大学生杀害女网友的稿子，一个广州体育学院的大三学生与女网友在出租屋内发生性关系后将其杀害，将受害人的手机掠走送给了自己的女朋友。警方正是通过这部手机查出命案是他所为。稿子写了一千三百多字，被老师改到了700多。他对我说：“不要把你自己当成书记员，有闻必录，要有所取舍，象这种题材的稿子不适宜过多的描述作案细节！”

不要把自己当书记员，我会好好记住这句话的。

以前老是下午四点多就下班，很不习惯，前阵子我过的绝对是朝九晚五的生活，总是想到自己*待应该是件很爽的事情。两个实习老师对我太好了，以至我的好多缺点他们都不肯明说。

昨天中饭和晚饭都是实习老师请客，今天晚上又要请我，搞得我只好找借口回家吃饭来推掉了。在这里的不好就是开销有点大，光是天天坐地铁的钱都要花掉不少。

8月2日星期二晴

好久没有发稿了，上个星期一共发了一篇，十分郁闷，没有事情做的时候真无聊。今天终于发稿了，居然是两篇，值得庆祝一下哦。

今天听了张勇告网易的案子，回来写了1500多字，师姐夸我写得不错，真难得，这可是我实习以来他第一次夸我的稿子写得好。呵呵，虽然前面两部分大部分是抄的南都以前发的报道，但是标题和导语都是我自己写的，还有第三部分关于二审庭审的部分可都是我自己听来的，绝对原创。现在感觉自己也能慢慢独立成稿了，虽然写稿的速度有点慢，但毕竟是一种可喜的进步啊。只希望今后能坚持就好了。

师姐说关于星期五那个广州*集团宣判的案子我不能去，因为怕该集团在法庭*，危害到旁听人员的安全，所以法庭只允许每个报社派两个记者去。由于师姐和另外一个摄影记者要去，所以我就与这个大案无缘了。可惜啊，我错过了尹照华走私案，又错过广州*案。以后自己一定要争取，积极一点，要是能参加一个专题就爽了，也不枉在南日实习一场。

今天还有一件事情让我不高兴，就是昨天我报道的那个在拘留期间手指致残的付合生发短信来说可以跟我提供其他案件的材料，说他帮别人打过很多官司。妈的，简直是讼棍一个，就晓得为自己着想，想出名，捞钱。昨天那个案子天河公安局其实也是有他们对的一面。付合生那种无赖态度的确让许多执法人员很难办。

8月4日星期四阵雨转晴

呵呵，今天师姐又夸奖我了，说我写的关于赵本山肖像权的稿子写得不错，她几乎不知道怎么修改了，叫我先回来，她改改标题就是了。而且最让我开心的是她说我的稿子越写越好了。信息时报的实习生不知道怎么写，发短信来跟我说互相串稿，我可不想呢。于是师姐就说让他们记者来联系她。

今天在法院碰到新华社的实习生，她说我昨天发的那个关于网易的案子写得不错，又大。还遇见南都的实习生，她说她老师夸我昨天写的中国台湾老板醉酒后打死同居女友的稿子写得比他好。呵呵，真是时来运转啊，但愿今后能继续保持这种状态，在高兴的同时不要忘了要向别人学习，稳重一点哦。

今天，去公司整理了一下我的东西，去经理那里拿回了我的考勤表，看着总经理为我填写实习单位的评语，心中感慨良多，当我看到北京宏博鑫盛文化发展有限公司的公章印到我的联系函和鉴定表上的时候，心里真正意识到我的实习工作结束了。在这次实习工作中的点点滴滴都一篇篇的记录了下来，当初很不高兴为什么每天要写一篇日记，今天，当我回头读每一篇日记的时候，感受到的是我一天一天的成长。我终于体会到了学校老师们的良苦用心。

很高兴我从头到尾都坚持下来早起早到，每一天的打扫工作都一直在进行，包括了今天，我想，做什么事情都是需要有始有终的，我觉得这次实习我做到了有始有终，对于我在这次实习中的表现，我自己还是比较满意的，收获了很多，我会珍惜这些收获。

在以后的日子里，我会常常读一读这些日记，让它们鞭策着我前进，让我不忘这次实习的收获，我会将这次实习的收获带到我今后的学习和工作中去，我相信，不管我以后去哪里，不管我以后在哪里工作，有了这笔宝贵的财富，都会使我能够更加出色!

今天检查石桥办事处的财务工作。石桥存在的问题很多，如大量账本装订不到位、发票金额明显涂改、部分支付无单位领导签字等。根据《会计基础工作规范》第四十五条、四十五条、五十一条规定，这些凭证都属于不合法凭证，直接影响到了财政经济秩序的稳定，因此大部分凭证需要重做。

b阿姨告诉我，石桥办的会计从x名牌大学毕业后直接接手了这份的工作，而红山办的会计虽然专科毕业却在会计师事务所实习了两个月，这就是两次检查存在很大差异的原因。这次财务检查让我增长了很多见识，不仅学会了查账、了解了会计工作规范，还悟出了一个道理：无论你的学历多高，毕业院校多好，踏入社会一切都是从零开始，所以，只有踏踏实实做好自己的本分工作，用实力说话才能真正立得住脚。

一

今天来第一天来到实习工地，心情非常激动。上午先到建设工程咨询有限公司总部报道，与负责人事工作人员沟通后，被安排前往实习工地。

实习工地位于**市**区路以南，路以东。工程名称为“·(路号改造工程)，是**市20xx年众多“两改工程项目。共有5栋住宅，两层网点和车库。总建筑面积47473.17㎡，其中廉租房总面积为1334.24平方米。

工地现场状况如右侧平面布置图所示。1#为27层、2#为25层高层建筑，工地3～5#为6层多层建筑，共有塔吊两台，卸料平台一个。现场情况是1#2#楼正在进行基础施工，3～5#楼还没开始施工。南侧场地卸有土方和钢筋加工区域。

工程咨询有限公司做为监理公司，负责相关工作。“监理是为实施承包合同，由业主组建或选择监理工程师单位依据合同对承包商的生产(进度、质量和投资)进行监督和管理工作。

此次实习前往实习的项目部设置土建、电气水暖通、投资控制、信息合同、安全监理组，另设一名项目总监理工程师代表负责现场工作。由于人员调动和工作兼任问题，项目部共有组5名成员，负责相关工作。

项目部总监代表向各位同事对我进行了介绍，并让我以后跟随土建监理去现场进行工作，在项目部里负责一些资料整理的工作和一些杂务。我顿时感觉有一份责任在身上，第一天在项目部了解了现场情况，熟悉工作环境，今后按照规定的时间上下班。

实习就这样开始了。

二

今天早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总监的带领下检查现场基坑周围的沉降情况，第一次下工地心情还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝，立即汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，决定联系基坑支护单位检查基坑的稳固情况。

施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是引起周围沉降的主要原因。如果采取“堵的处理方式肯能造成上游出现涌出问题，在施工过程中也不可能对暗渠进行实质上的处理，这样就造成了施工方需要抽水作业，在预算等问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最小。

暗渠的存在也对现阶段施工造成了一定影响，3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种情况也通知施工单位相关人员进行处理。来到施工现场对工程地质问题进行分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上老师讲的一些关于沉降、地下水的问题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是知道如何切实解决问题。

直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比如构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，这也是进行实习的收获之一。不由地想起以前经常听到的话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

三

今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。

通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。

另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出答复。

监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。

现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也立即联系施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。

四

今天终于迎来了“安全检查，按照实习工地的惯例，每周四都有安排安全检查工作。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。

上午9:00今天的安全工作检查全面开始，其间发现了很多需要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于1#楼基坑通道要搭建规范。由于考虑到施工安全，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由分配箱至1#楼的电缆也希望有关单位注意不要使之拖地，造成不必要的危险。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严重。针对以上问题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避免安全事故发生。

通过今天参加安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。如果我们不注意施工安全上的种种问题，一旦发生生命财产损失都是不可估量的。其次，仅就经济效益来讲，如果在质监站等部门检查过程中发现相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不希望看到的。

我也学到了很多关于施工现场安全的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们：安全第一。

五

今天在现场会议室举行例会，各单位代表于上午9:00准时出席。各单位负责人提出了自己工作中存在的问题，和各个部分负责人进行协商沟通。我在会上也认真做了笔记，了解了各方沟通的方式方法。

施工单位提出，现阶段为追赶进度，将在目前206人的基础上，增加施工人数，增加管理人员。也提出了大型机械定期维护检查，配合套管预埋的安装工作等问题。

监理方针对之前的质量检查工作结果做了提醒，由于钢筋锈蚀严重，希望施工单位要做好钢筋除锈工作。对3#块的清淤工作需要进一步落实。在绑扎钢筋的过程中，纵筋过密，一定要严格控制纵筋间距。对一些诸如混凝土专项施工方案、套管安装的书面报告、浇注前的三方验收和试块留量方案等书面材料也在会上督促相关责任人尽快提交。

建设单位着眼于安全施工的问题提出，上下基坑的安全通道要保证安全，尽快解决有问题的部分。要尽快解决基坑的排水问题，不要影响施工。另各方也就“绿色通道、开工日期统一等问题进行了协商。

我认为这种例会的形式非常有利于各方对现场情况的沟通。比如监理单位的很多资料、报告都不能按时获得，在会上提出来有助于其他单位重视，也能够更好的配合。这样一来提高了效率，也能顺利通过检查验收，进而保证质量，提高效益。

做为一个新人，我在会上认真记笔记，通过会议也让我回忆起了一周以来看到的种种问题。感受到实际工作中交流是的一门学问，人与人之间的沟通是成功做好工作的基石。

六

今天下雨停工。项目部里主要还是改一改资料，有些东西也不知道他们是怎么做出来的，日期的和别的单位的对不上。而且电子版也找不到了，还要把图纸上的一些设计说明打出来。有一台电脑的CAD还不好用了，我在另一台电脑上装了CAD，这个软件太讨厌了，居然只能装一次。

我和施工单位的资料员学习了一下CAD的一些应用，怎么浏览、打开、选中等等基本的操作，也算是对这款软件的一个初步认识。比较悲催的是CAD里的字不能像Word里一样全选，要一小块一小块地选，这样我整理设计说明的内容也不好弄，但也比一个一个打快。另外就是整理了一些目录，感觉项目部的资料真是浩如烟海。

经过对CAD软件的一些接触，感觉施工单位既然不是作为设计方，但也要对CAD这一工具有所了解，能够看图识图。这也让我对下个学期的CAD设计课充满了期待，我想有了实习的经历对这门课程还是会抱着一种亲切的感觉。

七

今天个比较重要的检查，人防质监站李科长来工地检查1#楼负二层钢筋施工情况。同时也督促工地整理好人防工作的相关资料。

我一直就听总监他们在说“人防我还一直不太清楚这是怎么回事，今天听电气监理给我讲了一下。原来“人防就是人民防空工程，因为在以前“光屯粮，深挖洞的原因，市区地下有纵横交错很多的人防管网，方便进行防控隐蔽。我们工地下面1#楼旁边就有一个连接口，通向人防管网。

人防工程是为了保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗救护而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。土建监理说我们工地负二层车库是给二类人员隐蔽用的，按战时用途划分属人员掩蔽工程类。现在由于大量人民防空工程限制，为了减少维护建设等方面的损失，我了解到很多市区山体下的人防工程都暂时租赁做为仓库使用，这也是人防工程建设在新时期下的发展。

在我们检查地下室的一些人防设施上的标准也比一些普通标准要高，比如楼梯的厚度就比普通楼梯厚度要求高，这也是为了保证人防设施的质量。通过今天的实习我这才发现，原来我们的脚下还有一片如此神秘的世界。

八

在土建监理的带领下，我们今天进行了混凝土浇筑质量的一个检查，拆模之后，我们发现现场混凝土浇筑质量存在很大问题，而且与模板支护等方面都有关系。

混凝土拆模(如图)过后能看到很多严重现象，钢筋外露情况是绝对不允许的，钢筋的保护层厚度按照规范要求至少需要25mm，而现场情况来看，这样容易引起钢筋的锈蚀，这样一来钢筋的受力能力就下降，致使结构承载力出现问题。

另一个让人头痛的现象是蜂窝麻面(如图)状况严重，如果说侧面出现细微麻面正常，而在顶面出现则充分说明浇筑过程中的振捣不均匀，振动棒工作不到位。然而侧面的蜂窝麻面情况同样严重，这样届时质监部门一定会提出意见，直接影响工程进度，造成损失。

针对发现的情况，土建监理马上下达监理通知，并与现场施工工作负责人联系，要求马上派专人整改，让修饰工把露钢筋的地方尽快改好。而且尽量保证侧面蜂窝麻面处混凝土色泽均匀统一，达到迎接检查的质量标准。

我们再混凝土课上就学习了相关的规范要求，而在土木施工的课上又学习了如何保证达到规范，而实际施工中总会遇到种种因素干扰，致使无法达到预期效果。其实这些都是人的问题，这些都和施工人员的素质有关，既然无法从根源上避免，那么就只能通过自查、监理检查来避免这些问题，及时改正错误。

九

上午9：30召集了各方代表，再次通报了昨天发现的质量问题，希望能够重视并尽快改善，今天的安全检查也完全不能松懈。

今天安全检查中也发现了诸多问题，首先地下室人防门框的放置位置不合理，南场地材料标识牌没做好，堆放的材料比较乱，这样就造成了工作面情况复杂，容易引发事故。在木工棚里发现有电源开关箱损坏，希望木工组尽快改善。由于天气地势等原因，造成北场地4#楼塔吊基础浸泡在水中，如果这种安全隐患长期存在，我感觉是很可怕的。施工人员有时候为了节省时间，从南坡临边防护栏杆的地方翻出来，然后就造成护栏有些地方损坏，这种情况也是不允许的。又是配电箱存在乱拉线现象，很显然电线是不能搭在架管上面的。这些情况也都记录在安全检查记录中收档在库。

经过两次的安全检查，其实有一部分是检查一些应付检查的项目，比如标识之类的东西。但有一些关于围护支挡、安全用电、设备维护之类的工作就比较重要了。做为新人，每次下工地去现场地观察，都是去学习记忆一些常识，以后再工作中能够避免这类情况发生就提前预防。这种积累经验的过程也是实习的一个重要目的。

希望明天再会上能够再引起各负责人员重视，其实一开始整改都到位了，就是后续工作中不注意，不能够坚持，问题就复发了。其实这个事也挺头疼的。

十

9：00召开了这周例会，今天施工单位、建设单位的人都到齐了，总监通知了一件非常重要的事——省建设厅要来工地检查，各方人员都要全力以赴迎接检查。

会上总监主要是针对昨天的安全检查进行了通报，提到各班组及分管人员做好自己的本职工作，以迎接省、市领导检查。抓紧时间完备齐全各项资料，在平日资料整理过程中，施工方资料、报审表等不全，造成了一些脱节，致使效率下降。另外在电缆拖地、标识牌规范、防水防腐措施上都提出了监理方的修改意见。

施工单位考虑到质量检查、天气原因造成工期拖沓的原因，希望加快施工进度，提高生产，追赶工期。关于进入基坑的安全通道问题，希望和甲方商讨，放在哪个位置更好。老生常谈地提及了工人的上岗证、“双卡、工人工资发放记录、考勤情况等问题，要尽快弄好。并保证配合监理方工作把质量标准化的实施方案尽快上报，做好迎检的准备。

建设单位代表提出了自己的一些意见，认为现场要规范施工、文明施工、安全施工，现场安全、质量、资料、进度等各项工作要尽快做好，以迎接检查。而且也提出会完善相关图纸的准备，配合下周的检查工作。

下午项目部进行资料的整理和审核，把时间日期对不上的资料进行修改。档案中缺少的部分进行统计，并和施工方资料员进行沟通，派人去质监站报审材料。我还制作了档案盒里的目录，了解了档案的具体内容和分类。

又一个星期就要过去了，汪叔叔说我的电算化学得很快，听到他这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心情都跟着好了起来。汪叔叔还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户;会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的;在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

星期四

今天是实习的第四天，渐渐适应了在浦发的实习生活，也对自己的工作环境更加熟悉了，觉得实习并没有自己想象中那么难，并开始有信心自己能够很好的适应银行的实习工作中午吃饭的时候，唐总还对我进行了交谈，了解我的适应情况，对我进行关心，我觉得很亲切，也下定决心一定要好好表现，一定不要让领导失望今天的收获就是学会了贴发票，通过贴发票这件小事，我发现不管是任何一件事都是要认真做，尽管是一件小事，还是有很多的规定和要求，比如金额如何填写，大写字如何写，申报事项如何填写，贴发票的顺序等等我们都能从一件小事中学到很多，只要你善于发现，善于总结。

在老师的帮助下我得到了一份装饰预算的工作，在这以后的日子里与我相伴的是同系学姐。

因为学姐要忙其他的事情，就让我与同来的关琳琳，还有公司的李会计、王工去扬州大学农学院去看现场，这也是自己第一次接触装饰工程。

第一次来扬大农学院，跟着讲解的赵工看每一个现常在看的过程、听的过程中，并要把每个工程的注意要点、所装饰部位以及它们所在的位置都要记下来，以便回去能跟学姐做个详细的汇报。

首先，我们看的是行政楼。扬州大学的建筑都有些年代，作为校庆的重头戏之一就是把校园美化。行政楼主要做的就是把原有的窗户全部换成铝合金推拉窗，并不能破坏其原有的墙砖，难就难在墙砖的地方，给施工增加了一定的困难。

其次看的是15#、16#楼，这些都是进行外墙粉刷，接着就是测试中心。测试中心除了粉刷出新，还要把原先的洞补上，也不能让原有的落水管堵塞。

最后去的是女生宿舍，女生宿舍原来的内墙内装饰是我们公司做的，现在做的事外墙粉刷。与15#、16#楼没有什么区别。

刚刚开始自己的实习生活，相信在以后的日子里会更多的接触这一块。

今天是我工作的第十天。今天在我空闲之余我看了钢筋工人的绑扎钢筋，了解到绑扎钢筋的流程一般是先固定一侧的水平钢筋，将两端头的柱位置和垂直度控制好，再将竖向钢筋按画好的间距一一对应放置，再放置另一侧水平钢筋，绑扎相交点，挂拉钩和保护层。注意事项有：1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，保护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。3.锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。4.钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求;焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看，发现了多处错误，有的是钢筋型号错误，有的是剪力墙柱的形状，当我把错误告诉负责人时，发现他和钢筋工的眼神不对劲的看着我，因为他们又得拆除重新绑扎……难道这么多的错误与这么大误差将来就带进了整栋楼。

今天把档案入库，好多项工作，没每项都得很细心，一切完成后还得再核对

检查一下，那可是五千个工人的档案啊。工作的时候时刻提醒自己，不细心就会犯错，犯错就会挨批，挨批多没面子。人力工作需要有爱心、耐心、信心、放心、细心等等，总之这是一份需要用心的工作。作为档案管理人员，一定要认真保管好每一个员工的档案，不能损坏甚至丢失，后果很严重。想想自己整天丢三落四，真是德好好改正下自己的坏毛病，工作中无小事，我今天可算是领会到咯。

今天，是军训的第一天，而自始至终，我只是一个旁观者，所以，我只能以一个旁观者的角度来写我自己的感言。

早上，我们先从练站军姿开始。抬头，挺胸，手臂屈伸，说起来容易但做起来真的很难。炎炎夏日，三十度以上的高温，站在被晒出了令人作呕气味的塑胶操场上，一动不动。其实我站在边上，可以看见汗水从同学们的脸上淌下，滴下下巴，渗湿了绿色的迷彩服，打出一片金色的光，但是，没有人叫苦。有的同学受不了了，倒下，休息一会，归队，再倒下，再归队，让我印象最深刻的一句话是：“我没事。”

也许，是我们的教官严厉把，我总觉得我们的休息时间比别的班少。军训是可以带水的，大家将自己的水壶放在操场边，但喝水的机会不多，一个上午只有一两次，所以经常是看着水壶，到了最后嘴里还是渴的。

这让我想起仪仗队。他们的步伐是多么的整齐，而在这背后是永远也流不干的汗水与执着，坚持不懈的精神。

接下来的练习都是以站军姿为基础的，比如说转身，下蹲之类的。这真的很难把动作做整齐，要知道，四十个人动作的快慢误差要保持在一秒钟以内，否则就根本不成样子，类似于无组织无纪律的“集体”。这需要同学们之间的配合，默契。

下午，阳光稍微的柔和了一些。我也站在同学们的边上，旁观。感觉在一个蒸笼中被蒸，还得时刻的保持自己的注意力，这是个巨大的考验，因为我在边上都快睡着了。

苦吗?苦吗?苦!但coffee苦多了，便有一份醇，让我们变得更坚强，团结，在以后的高中生活中前进。

大家是怎么过有趣的愚人节，是不是和同学朋友玩个愚人节大战？我今天有收到礼物也有送去礼物呢！

今天，刚到班上叶浅吟拿出一盒笔芯微笑地对我说：“欧阳霖，这盒笔芯送给你。”我不知是计还高兴地收下了，虽然有些疑惑但是在上课前拿出她送给我的笔芯，往桌面上一抖，谁知抖出不是笔芯而是一团卷着的纸，我充满好奇地打开这团纸一看，里面工工整整地写着：愚人节快乐！____叶浅吟。我恍然大悟今天是愚人节、但还是冲着她说：“这就是你给我的礼物？”她哈哈大笑。

下课后，同学们都在玩，我也搜索着要作弄的对象，可是大家似乎都知道着什么防着紧，我没办法下手，我只好回家想方设法地兴致勃勃的打算骗妈妈。

我一见到妈妈就耳边悄悄地说：“回去给你一个惊喜”一到家，我就递上一个大信封，并故作认真样子对妈妈说：“妈妈，我最近表现很好，这是冯老师给家长的表扬信。”妈妈满脸微笑地接过来，她打开一看怎么又是一个小信封，我调皮地说：“请再打开。”妈妈耐心地打开又发现的一个信封说：“我以为是一个什么之星的小奖状，怎么又是一个信封？”再打开里面是一张小纸条，上面画着一个掉牙齿的老爷爷。

可没想到，她看后有点愠怒了，扬起手要打我了，我赶紧说“今天是‘愚人节’，谁叫你这么好上当的！愚人节快乐！”妈妈的手停在半空中，哭笑不得，妈妈见状，我们笑得前仰后合。

我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任——张师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)。我和她初次交谈时，就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟，技术也应当精湛。张师傅对我说，即使你很清楚这些千斤顶生产过程，也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，逐渐积累和丰富自己的工作经验。

我也深知这一点，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被张师傅会安排在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴出发，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很高兴，这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能，加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛疲惫只有他们能感受到，我也做好了充分的心理准备，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

XX月XX日星期X

20xx年7月至9月期间，我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。

这里有许多工作经验资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理。”

这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

【教学内容】

“写观察日记”是统编版新教材四年级上册第三单元的习作内容。本单元的主题是“处处留心皆学问”，体会文章准确生动的表达，进行连续观察，学写观察日记。本单元我们学习了三篇课文，《古诗三首》《爬山虎的脚》和《蟋蟀的住宅》，都告诉我们文章要想写得具体、生动、有趣，与作者长期、连续的观察是分不开的。虽然学生已经在二年级接触过日记，但学写观察日记重在通过仔细观察写下自己的所见、所闻、所感，这与第二学段习作目标“观察周围世界，能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象，注意把自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容写清楚”十分契合。

1.引导学生运用好眼、耳等多感官观察，养成留心观察周围事物的好习惯。

2. 学习用比较的方法，有条理地写下观察中的发现，并能表达自己观察时的感受。

3. 了解观察日记的写法，也试着写观察日记。

【教学准备】

提前一周布置学生观察，并完成观察记录表。

(友情提醒：孩子们，家中的植物，种大蒜，泡黄豆，泡绿豆，蚕宝宝，刚出生的小猫，小狗，每晚月亮的形态……这些都值得你去细心观察!赶快行动起来吧!)

一、课前游戏——翻拼图，说发现

1.孩子们，玩过拼图吗?我想大家都不陌生吧，今天啊，老师也带来了一些好玩的拼图，但是这些拼图有些小小的不同，不需要你拼，请你来翻!翻出以后，请你告诉我发现了什么。

2. 出示四块不同颜色的拼图(白色、黄色、黑色、绿色)，谁想来第一个翻拼图?

3. 你发现了什么?

白色拼图：是蚕宝宝结茧，变成飞蛾;

黄色拼图：是月亮有时圆，有时弯;

黑色拼图：是小蝌蚪蜕变成青蛙;

绿色拼图：是绿豆泡水后变成了豆芽。

【设计意图】互动游戏结合平时生活和科学课的初步观察结果，打破学生对习作课的畏难情绪，唤醒学生的直观印象，初步体验通过留心观察，发现身边充满奥妙的事物，为后续习作搭建脚手架。

二、创设情境，学会多感官观察

1.孩子们，刚刚大家翻的那些好玩的拼图，你知道是从哪儿来的吗?(学生猜)不如我来揭晓答案吧，那些图片都是现在五年级的学长、学姐们自己拍的照片，那可都是上一届校园观察科技节活动中的优秀作品呢!对了，第二届校园观察科技节马上就要开幕啦，这一届的主题是：我是小小观察家。怎么样?你们想不想参加啊?光有热情可不够啊，我们先来看看有哪些活动要求。

活动要求：每位参加校园观察科技节的小选手们，可以把你最近观察的感兴趣的事物，用照片或者微视频的形式发给我们，当然还得附上一段文字解说词!

2. 刚刚大家都特别想参加，那谁来说说最近你观察了什么?

学生交流：

我用绿豆泡水，居然能长出豆芽;

我家楼下的一只小黑狗突然有一天就怀孕了，没几天就生了好多小狗，小狗长得特别快;

我最近在养蚕宝宝，从一点点大，到白白胖胖，后来还变成了飞蛾呢……

3. 我听出来了，孩子们，你们的观察对象可真广啊：有些孩子观察的是动物，有些是植物，还有的是家里种的果子、种子等，这些我们都可以称之为事物。那你是如何观察你感兴趣的事物的呢?学生交流后总结：

眼看 颜色、大小、长短

耳听 声音

鼻闻 气味

嘴尝 滋味

手摸 触觉

脑想 用途、意义

4. 你们都是生活中的有心人!其实把你们说的这些观察方法总结一下，就是一首《观察法宝歌》呢，我们一起来读一读吧：

我有六件宝，观察少不了。

眼睛看得明，耳朵听得清;

鼻子闻气味，嘴巴尝滋味;

双手摸一摸，大脑细思考。

用好六件宝，奥妙全知道!

5. 孩子们，原来运用好自己的多种感官观察，就能发现在我们的生活中、学习中，有许多充满奥妙的事物，它们的变化常常让人感到神奇、惊喜。这些你观察的事物都可以成为你参加校园观察科技节的素材!

【设计意图】为学生在课堂上创设一个参加校园观察科技节的情境活动，鼓励学生参加，鼓励他们说出自己的观察。但是，观察不仅仅是看，更应该告诉学生还可以通过耳朵听，鼻子闻，嘴巴尝，双手摸，大脑想多种感官，学会多角度观察。

三、例文引路，学写观察日记

1.孩子们，确定了观察对象，就可以了吗?(不行)那还需要什么呢?(拍照片或者拍视频，写解说词)这几个当中，哪个最让你为难呢?(写解说词)是啊，拍照片，拍视频，其实都还好，就是这写解说词，还真有些难度啊，别怕，老师可以帮帮你!

2. 要想写好这解说词啊，不同的事物，我们在观察时，它的内容应该也是不一样的吧!那谁能结合你的观察对象，具体说说可以从哪几个方面来观察?

学生交流，老师归纳总结：

植物类：要用眼睛仔细观察它的花、茎、叶、枝，对这株植物各个部分的形状、颜色、姿态作全面的了解。还可用鼻子闻一闻花散发出来的香味。

动物类：要观察动物的外形、四肢、饮食、生活习惯等特点。

其他：可以观察它的颜色、大小、粗细等。

3. 大家总结得可真好!老师还特地给你们找到了一篇解说词，这可是上一届的一等奖作品喔，请看：

铁皮石斛观察日记

20__ 年 4 月 29 日 星期一 晴

今天，我发现铁皮石斛开花了，我就围着它开始观察。它的叶子依然是碧绿色的，相比之前，是很深很深的碧绿，还长出了一些嫩绿色的新叶子。原先绿色的“小辣椒”现在变成浅黄色的“小星星”了，而且这个神奇的“小星星”嘴里，还吐出一条暗红色的“大舌头”呢!“大舌头”的中间红红的，边上逐渐变黄，真是太有意思了!它的枝条像肥肥的小甘蔗，比之前更胖更长了，那裹在外面的薄纱也褪去了不少，显得破破烂烂的。开了花的铁皮石斛还散发出一股清香，淡淡的，令人舒畅极了!

(1)小作者观察的是什么?(铁皮石斛)它重点写了铁皮石斛的什么?(叶子、枝条、花)你见过吗?给大家看看它的图片。

(2)再看看文字，你觉得这篇“铁皮石斛观察日记”之所以能获得一等奖，有哪些妙处吗?学生交流后总结：小作者观察时用眼睛看颜色，鼻子闻味道，动脑子想象“小星星，大舌头”，动用多种感官，多角度观察事物。

(3)圈画出“依然，相比之前，原先，现在，比之前”这几个词语，你明白了什么?学生交流后总结：通过连续观察，再进行比较，写出事物在不同阶段的变化特点。

(4)除了写清楚对铁皮石斛的观察，小作者还写到了什么?

学生交流后总结：融入了情感，说出了自己观察时的感受。

【设计意图】通过例文的呈现，巧妙揭示要想写好此次习作，不仅需要调动多种感官仔细观察，还要学会用比较的方法，用上“相比之前，原先，现在”等这样的词语写出事物在不同阶段的变化。当然，再记录下自己观察时的感受，那就更好了。

四、总结写法，动笔写解说词

看，要想写好解说词一点也不难吧：

多种感官多观察，

变化不同用比较，

融入情感吸引人。

其实，我们在写解说词时也可以像这个小朋友一样给这段话加上日期、天气，写成一篇“日记”。像这样，经过观察，把你看到的、听到的以及想到的都写到日记里，就是一篇“观察日记”。

2. 孩子们，现在就请大家参照你的“观察记录表”，为你的观察对象写一段解说词吧!(出示习作要求)

(1)请你用日记的形式为你的观察对象写一段解说词。

(2)记得在你的解说词中用上“多种感官”“变化比较”“融入情感”的方法。

(3)时间为 10 分钟。

五、根据标准，自评自改

1. 根据出示的评价表，认真修改自己的习作，给自己打☆。

2. 学生在小组内分享，组内互评，选出每组得星最多的作品。

3. 请四位小组代表上台朗读解说词，分别介绍：你观察的对象是什么?从哪几个方面进行了观察?有什么独家秘笈?全班共评。

（一）工作心得：

我们店是新店第二，业绩比庙港还差一段距离，所以我们要更加再接再厉了，争取做到新店第一。我们每天也都在讨论怎么提升业绩，怎么让养殖户在知道我们的产品贵的同时还来我们店里买东西。

（二）本周主要工作：

1、店面客户接待和产品销售：

2、电话回访：现在客户购买增多，做好C5的拜访和D7的推进，了解C客户用过产品后的效果，及时跟进。打电话给C养殖户告知他们，我们店在搞活动，购买金盖加舒宁三组送河蟹营养促进剂一袋，告知养殖户河蟹脱第一壳比较重要，要补充维生素促进钙的吸收，河蟹硬壳快，提高成活率来吸引客户来购买产品，促使订单的产生。

3、塘口拜访：和店员一起下塘口，去拜访老的养殖户，了解现在塘口情况，学习他们使用了产品能有好的效果的方法，再举例讲给其他养殖户听，使我和客户交流就加更贴近，同时也学习了一些塘口情况处理方法。

4、店助工作学习：每天都在熟练店助的工作流程，让自己的操作更加熟练，出现的错误更少。

5、养殖技术学习：利用晚上的时间给自己补充了能量，我学习了前期伊乐草藻不起来，有哪些原因？如何应对？

（三）本周遇到问题

1、是老的海塘，测水质PH很高，用了解毒霸王后，PH还是居高不下，海塘里青苔多，杀过几次，没用解毒药，过了近半个月PH还是高，水肥不起来。

（四）下周工作情况：

1、产品推广

2、店面销售

3、电话拜访

4、塘口拜访

5、养殖技术学习