日记

20xx年x月x日星期一

新的一周，经过2天的休整，同时更加投入工作之中。对于上周的合同，在洽谈完成后，合同的修订也是重要项目，而翻译员在这中间，需要把关，不仅传递着信息，也承担着任务。

早上半天，都在整理合同相关规定的条例，不能有任何法律上的缺失，虽说我是新手，但是前辈还是手把手的教我，让我先看经济法中的合同法，把其中与本次相关的内容摘要下来，直到中午吃饭，我还在奋斗中。

下午更是好好学习和实践的时候，在把相关资料整理后，拿给翻译员，看着他们讨论，以及如何翻译的更正规，虽然只是短短2个小时，可是，讨论过程相当激烈，结果也相当满意，那份合同也通过了主任的认可，交给了部长。这天下来，我深刻明白了，身体是革命的本钱，因为大家都为了工作，废寝忘食。

X月18日星期一晴

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。

而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

在食堂吃过早餐后我们就坐车前往红山办事处。由于办事处是新成立的单位，那里的员工都是我的同龄人，不同的是他们已经进入工作岗位，举手投足间比我成熟很多。办事处的书记对我们很热情，寒暄几句后便让会计小毛抱来账本。

我们检查的是XX年全年和1、2月的账，检查过程中我发现小毛是个很细心的女孩子，账本装订十分整齐，每一笔交易都反映得非常清楚。但b阿姨他们也查得很细心，并指出了几点问题，比如XX年的会计帐簿是用a4纸竖式打印，订书针装订的，这样不利于长期保存，应统一横向打印，左侧线订;再如少数凭证的原始凭证使用复印件、无正规税务发票等。虽然都是一些细节问题，但难免给正常的财政分配活动造成不必要的影响。

x月x日星期x上午：晴下午：晴平均温度：27℃～37℃

由于进出手续还未办理清楚，还不能进入施工现场，上午由施工员安排做一些简单的内业，我实习的第一个任务是用cad绘制3#监舍扩建的各层柱网平面图。图纸看上去比较简单，我就一口答应了。但由于学校没开cad这门课程，一些基本的cad知识都是自学得来，平时用cad制图的机会比较少，所以绘制得比较慢，但总算在中午之前画好，经施工员核对之后，发现有许多错误，有些符号不明白什么意思就依样画葫芦，但都是错的。比如柱子符号21（21a），图中设计说明有说明括号里代表3～6层的柱括号外的表示1~2层的柱。我画的时候每一层都用21（21a）表示。经过一个下午的修改重画后，终于画出了符合施工员要求的图。

2018建筑实习日记范文

XX年7月17日 晴 安全卫生教育

今天我们第一次来到了工地，师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边”

“三保” 防护(安全帽、安全带、安全网)

凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。

凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。

安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。

“四口”防护

a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。 c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。

d)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。

e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。

“五临边”防护

a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。 c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。

d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。

e) 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方 可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。

施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。

三清：下工活底清;料具底数清;工完场地清。

六好：施工准备好;设备管理好;工程质量好;安全生产好;完成进度好;生活管理好。

XX年7月18日 晴 识图、了解工程概况

今天我们看到了本工程的工程图纸，并总体阅读了一遍，作到心中有数，知道什么地方对应什么图，还对工程概况作了详细了解

1.本工程为张家口方正房地产开发有限责任公司委托设计的张家口容辰庄园商业街。工程地点位于张家口市河东区胜利南路。场地地貌属于七里山山前坡洪积裙和清水河二级阶地交互地带，场地不平坦，由北向南呈坡度走势。

2.张家口市属于干旱-半干旱气候，其气候特征为多风少雨，降雨不均，昼夜温差大。年均降水量为400毫米，无霜期为140天，雨季主要集中在7-9月份，约占全年降雨量的70%以上，本地区地下水埋深约为35米，水位年度最大变幅为1.5米，本地区标准冻结深度为1.4米。

3.本工程为多层商业建筑，耐火等级为二级，抗震设防烈度为7度，建筑耐久年限为50年。

4.结构类型分为两种：框架剪力墙结构及框架结构。

5.主要技术指标如下：

建筑层数 檐口高度

(米) 建筑面积(平方米) 停车数量

地下 地上 地下 地上 合计 地下 地上

XX年7月19日 晴 识图、了解工程概况

今天了解有关细部的概况。(重要或易错部位摘抄)

墙体工程 地上非承重隔墙采用加气混凝土砌块墙，用m5水泥沙浆砌筑。构造节点参照96sj102(一)(二)。

2.外墙做法表 部位 做法编号 保温层厚度 备注

混凝土墙梁柱板(有保温) 外墙57(挂贴花岗岩) 70厚挤塑聚苯板

300厚加气混凝土墙(无保温) 外墙31c改(挂贴花岗岩) 竖向龙骨与加气混凝土墙横向混凝土带锚固

星期x阴晴不定

今天是实习的第一天，昨晚兴奋得睡不着觉……

来到医院第一天我们六名同学留下帮了导师整理了一天的档案，大家说说笑笑，虽然手都抄酸了，眼睛也疲倦了，但还是挺开心的。中午，我们品尝了食堂的饭菜，呵呵，比学校食堂的稍好一些，之后熟悉了下环境，这里风景不错!加油吧!实习的第一站--妇产科!

星期x晴

今天是实习的第二天，准确的说是实习的第一天。到了妇产科，一开始挺紧张的，因为今天的病人很多，产科的床位都满了。一开始导师让我熟悉了下环境，让我到每个病房转转。今天的主要任务就是跟着带我的导师学习了下整理入院与出院病人的一些相关病历，护理记录拉，如何执行长期遗嘱，还有学会写药瓶签等等，其余的时间给刚入院的病人量了血压、体温，帮助一些病人换药，拔针，最后，我们中医学院的一位师姐教我如何摆药，如何帖签，和一些药的禁忌以及注意事项。总之，今天学到了很多，挺开心的。

在妇产科让我最开心的是不用上夜班，还有双休，因为带我的导师她不上夜班，呵呵!!

星期x阴

今天早上8：30就跟着导师去接班了，第一件事，跟导师检查了毒麻药数量、ICU监护的抢救药品是否备齐。之后我利用了空闲的时间在配药间学习了一些药物的药理作用。如丹參(活血化瘀)、硝普钠(用于高血压急症和急性心衰)、盐酸肾上腺素(抢救过敏休克等)、头孢二代(抗感染药)缩宫素(催产和引产、控制出血1ML:10单位)西地兰(治疗妊娠高血压)，今天学会了这几种，还有很多药需要再去学习。

今天还学习了这样做一份完整的体温单，以前在学校学过，不过已经忘得差不多了，今天导师认真的给我讲了一遍，终于搞懂了。

下午量了几个刚手术后的病人血压，脉搏。特级护理1小时量一次BP.T.P;一级护理每两小时监测一次、二级护理每4小时监测一次，刚手术后的病人为特级护理。

采血：血液分析(紫);肝肾功能、传染病、电解质紊乱(深绿);血凝试验(浅蓝);血沉化验(黑，速配血);生化浆、HCG(红);血流变、生化类(浅绿);血沉、配血(深蓝色)。

导师教我如何书写护理记录、如何执行遗嘱，交接班应注意些什么。如何为病人上心电监测仪。导师将她平时积累的笔记借我抄了抄，都是些特有用的笔记，太感谢了，亲爱的导师，呵呵。

最后，我跟着另外的导师学习了一些简单的输液技巧，以便以后学习实际操作。就这样，我结束了一天的学习，明后天可以休息了。哇^_^

做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，晚自习等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这三个多月的班主任生活中，我能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们精心准备并召开了一次题为“民族团结”的主题班会。让学生认识到了民族团结的重要性，增进了班级各民族学生间的感情。班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

回忆起中学的我们，现在我们进步、成长了。两个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。

说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习

今天有出库作业，因为其他几位同事都在。我主要就是跟在他们后面学习就可以了。出库的主要流程就是：

1.司机带着提货单来仓管员处提货，仓管员首先要看提货单上的发货仓库是不是本仓库，核对车牌 号码。

2.叉车工将产品装到仓库外，管理员扫码后人工装车。需要注意的地方：(1)对每托盘扫码结束后，要看看扫码器上的数字是否正确，防止漏扫。(2)装车的时候，先装外机后装内机，如果有柜机，先装柜机。

3.签单：签收的数量、签收人、发货日期、盖章。其中第一联要求司机签字，第三联给装卸队。第一、四联仓库留存。

4.每次发货结束后，要对仓库的库存情况要盘点，并修改货卡上的数据。

值得注意的就是，扫码的人员一定要细心，不能漏扫。漏扫了就会给公司的服务质量带来损失。所以工作人员在工作的同时，也在对外展示公司的服务态度和服务质量。

实习日记7

渐渐地和办公室的其他人熟了起来，见面打招呼都比较自然，可以把名字和人对上号了。早上到办公室开电脑，开始做一些基本的工作，这是昨天主管交代的工作。晚点主管进来了有交代了我一些要做的事情后就出去了。其实我还没完全弄清楚自己具体该做些什么事情的。不过有个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向她请教，她都会教我。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和那个同事一起的，在公司食堂里吃，感受其他这个工厂的食堂文化。下午就是在重复早上的事了。

20__年的春节，我们过着不一样的年。

以往的春节，我们都回外婆家过年。老家很热闹，街上张灯结彩，到处洋溢着节日的气氛。亲朋好友们都会来外婆家拜年，我就和表兄弟姐妹们一起放鞭炮，逛庙会，看大人打糍粑……吃饭的时候大家欢聚一堂，在欢声笑语中享用着丰盛的佳肴，别提有多开心了。可是今年的春节少了很多热闹，却多了几分沉重。

这是因为在春节期间，在武汉爆发了疫情，席卷了全国。这是一种新型冠状病毒，传染力很强，严重危害人体的健康。所以国家号召我们减少出行，在家里隔离，防止病毒扩散。

不过除了冷清一些，外婆家的年味还是很浓。外公外婆早早地备好了各种各样的蔬菜和鸡鸭鱼肉。外婆带着我和妹妹一起做了薯花，米糕，冻米糖等一些老家的特色小吃。以前这些小吃都是在外面买的。这次自己做，我觉得特别好吃。因为我们不能出去买春联，所以我就大显身手，亲自写了一副春联，虽然字写得不是很好看，外公还是很骄傲地把它贴到了大门上。

年三十的晚上，外婆做了一大桌美味的年夜饭，在我们大快朵颐的时候，外公不断地接到了亲朋好友们拜年的电话和视频，爸爸妈妈就忙着在各种群里抢红包。虽然大家不能聚在一起，但我们的心都在一起欢度春节。晚饭后，当我们围坐在一起看春晚时，舅舅的拜年电话打过来了。舅舅是一名警察，因为疫情，他和他的所有同事都取消了春节假期，随时应对各种突发事件。我不禁肃然起敬，正因为有那么多医护人员，警察，社区工作人员……奋斗在抗击疫情的第一线，我们才能这么安逸地过春节。我们普通老百姓也一定尽量不要外出，待在家中，不给抗击疫情添乱呀。

我相信，在我们的共同努力下，这波疫情很快就会过去，大家又能开心快乐，无忧无虑地在户外活动。我们也要吸取这次疫情的教训，不要随意伤害甚至去吃野生动物，不要再经历这种“特殊”的春节。

×月×日星期×天气×

金秋的野菊虽然没有月季芳香，没有牡丹华贵，也没兰花优雅，但我觉得野菊花的美胜过初春的迎春花、盛夏的荷花、寒冬的腊梅。而我就在感恩节这一天献上了我跟野菊花一般清纯的爱。

这一天是西方感恩节，我想：如今爸爸妈妈哺育了我十年了，我还没好好报答他们的养育之恩，前人说过，父恩比山高，母恩比海深。那我也该是时候乌鸦反哺了。

我来到妈妈面前，低声低语的说道：“妈妈，谢谢你哺育了我十年，今天是感恩节，我要报答你的哺育之恩!”妈妈白了我一眼，说：“去去去，甭犯疯，一个小孩子家能干什么，还是把你的功课搞好吧!”一听这话，我厥起了嘴，马上把视线转移到爸爸身上。爸爸略微沉思，冷静地说道：“那你就感恩你妈妈，嗯……整理房间吧!一来可以减轻你妈妈的负担，二来又可以满足你的感恩欲望，快动手，我帮你拍照。”一听这，我二话不说，抄家伙开始整理。我先将抹布打湿，然后开始擦书柜。擦完之后，我又将床上的书本理到床柜上。再去洗抹布、叠被子……做完这些之后，我一屁股坐在床上，大口大口地喘着粗气，但看到妈妈那欣慰的笑，我顿时感到心里一阵暖流……

“太阳温暖天边彩霞，努力代表汗水无价……”我开心地哼着歌曲，因为今天我感恩了敬爱的妈妈!

四月五日是我国的传统节日—清明节。今年的清明节是我过得最特别的节日。

早晨，洗漱好，我与阿姨上了车，开始向山脚下前进。在车上时，我看着窗外的风景像影视片一样倒退，内心很是激动，因为这是我十三年来第一个回家扫墓的清明节。

终于，目的地到了。我们开始爬山，后来在一座墓前停下。这座墓的主人是我们的亲人。我们先用扫把将墓上的枯枝野草清理干净，再摆上一些水果和一束鲜花。阿姨还对墓碑的主人说了一些话。

扫墓结束后，我们来到大姨家吃晚饭。结果来得太早了，饭还没做好。我来到厨房，看大姨她们在做一种食物。大姨说那叫清明饼，只有在清明节的时候才会做。我看大姨怎么做清明饼，大姨跟我介绍说先是把米粉和绵叶放在一起，然后和成面团，再一个个包上馅儿，最后放在锅里蒸熟……不久一个个绿色的清明饼出炉了，一口咬下去，有野草的清香，也有糯米粉的QQ弹，真好吃。

品尝着清明饼，我感觉到了清明节的特别味道。

一转眼，一个星期又快过去了，今天又到了周五，一周的工作接近尾声了。今天天气有点灰，气温有所下降。虽然天气有点寒冷，但是也减弱不了我工作的热情。今天的任务还是整理卷宗，毕竟上次所提交的离婚协议还存在很多错误问题。刘律师说我们的写作能力水平比较低，都是习惯电脑打字，思维定死了，而法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。所以，今天上午我还是按要求整理案卷，并且整理出一套关于债权债务纠纷案卷的写作技巧，等到了下午的时候，我就去请教刘律师的助理，希望在他身上找到自己更多的写作缺陷和更规范的写作技巧。今天我又验证了那句“实践出真知”的道理，虽然已经上过了法律文书的课程，但是到了真正下笔的时候，脑袋却一片空白，无从下手。看来，往后的日子里，要多多向各位经验丰富的同事请教请教了。

实习时即便是“打杂”，也要保持良好的心态。在实习中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。工作要用心去做，还要细心地记录观察，做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，这不仅会对学习有益处，而且在写实习报告的时候会有帮助。

房地产实习日记（一）

由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

房地产实习日记（二）

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

今天是我们实习得第一天，早上我们在班级集合，老师布置任务，安排及计划和安全教育后，我们怀着兴奋地心情，带着采集标本所用的工具，在老师的带领下，我们来到了学校后面的山。本溪的山比比皆是，就好像在一片连绵起伏的上没有平地，所以我们学校周围不知名的山很多。我们徒步了十分钟到了山脚下，我们顺着山间小道，一面采集标本，一面向山顶攀登。山不高，山间生长的植物也一般，所以我们很快的就爬到了山顶，又很快顺着原路返回了学校。

星期三天气：晴

实习第八天。有人说我写日记是在记流水账，我嘞个去！我又不是写文章，只是想把实习期间的点点滴滴都记录下来。如果还要用一而写优美的语言的话，那就太费时间了。再说了，我也没那么好的文笔。流水账就流水账吧，反正是我自己看，以后看着日记能想起这段时光就行了。

下个星期要开一个主题班会，本来是说给同学们放一个有教育意义的纪录片，叫什么《洞穴之光》。但后来又觉得可能学生不太感兴趣，如果上面在放片子，底下没几个人看那就没任何意义了，所以最后决定去征求一下班里同学的意见。上午第一节课上课之前，找了班长、学习委员和团支部书记，和他们讨论一下到底开一个什么样的主题班会。由于马上要上课了，所以就让他们自己回去想想。中午来了以后找了班长，问她可想到什么好点子了，她说还没想呢，无语了！最后告诉了她我自己的想法，主要就是搞一个趣味问答，以小组为单位，每组派几名同学，其他人作为后援团，可以提示前面回答的同学，可以弄点奖励什么的。然后就让班长去征求一下班里同学的意见。哎，真麻烦啊！

实习班主任工作计划上有一项调查了解学生基本情况，是要找学生谈话的。结果看见有的人直接就找了六个人，让他们自己写，让回自己回来编。哈哈，太聪明了！所以我也决定这样弄，懒得再去找人谈话了。下午眼保健操的时候，随便找了六个人，一人发了一张纸，让他们自己回家填去。哈哈，太方便了，省了我好多事。

今天是春节。是新年的第一天。

早上，一阵急促的鞭炮声把我从睡梦中惊醒，这时天还是漆黑一片。但因为等会儿要出去拜年，就急忙穿上新衣服起床。吃完饭后爸爸妈妈就带我去给长辈们拜年了。天刚蒙蒙亮，街上已经有很多人了。熟悉的人们都见面互打招呼，拱手问声“过年好”，有人说的玩笑话引得周围人大笑。小孩子在街上放鞭炮，街上热热闹闹的，和平时冷清的街上形成了鲜明的对比。我们先后去了几个老人的家里，那些爷爷奶奶不是给我抓花生就是往我的口袋里装糖，不一会儿口袋就装满了。今天的收获可真大啊。

今天我很快乐!很快乐，真喜欢过年!