日记

今天我们格外高兴，江南实验学校也格外热闹，因为今天是我们自己的节日-六一儿童节。我们学校举办双胞胎游园活动。校园里人山人海，每个人都装扮成各种各样的造型：有超人、 海盗人、小天使、小海军……。

我和任心弛装扮成印第安人，头上插着五颜六色的鸡毛，脸上画着红的，黄的，白的闯关颜料，身上披着用彩纸做成的衣服，非常神气。 游园活动开始了，我和任心弛齐心协力一起完成了快速配对王，小鬼当家，送鸡毛信，盲人敲锣等活动， 每个活动都很有趣，很刺激。最后我们闯关成功啦!活动结束了，今天我们度过了一个快乐的节日。

星期五

今天我终于要真正动手自己操作了。不过在这之前，朱姐首先还告诉我了一些在单位里会计操作工作的要点，记账凭证的编写方法等。在了解完这些需要注意的地方之后，我就迫不及待的接受了我的第一个任务，贴票据。

看似最简单的工作，实际做起来也是非常麻烦的。在粘贴票据时，首先要把胶水抹在原始凭证背面的一边上，然后根据票据号依次贴在原始凭证粘贴单上。如果数量较多，还要给票据标个号以便翻阅。贴完票据后如果票据比凭证粘贴单要大的话应按凭证粘贴单的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订。原始凭证贴完后还要把与之对应的已经入账打印好的记账凭证贴在前面，然后再按凭证号的大小有序的把凭证排列整齐，这样的话如果以后要查找也方便许多。

贴完第一份的时候，我赶忙拿去给老师审阅，听朱姐说贴的还可以，使我成就感大增干劲十足。但是直到下班，我一数忙活了一整天才贴了几张而已，而且由于工作时候高度集中生怕弄错，整个人都很累。朱姐安慰说刚开始贴这样已经很不错了，会计工作本身就要求细致，慢工出细活，以后熟练了就好了。

今天玩high了，一群人在办公室里玩“*”游戏，先是丽丹发言，说这是一个君子游戏，理由是要求大家都必须闭眼，如有人睁开眼游戏就会失去它本身的意义。后是阿胜说这是一个严肃的游戏，禁止我们在游戏过程中吵闹，哄笑，理由是这将会影响我们的逻辑推理判断。

通过这两位同学积极的讲述，游戏迅速进入状态，大家都很配合地“演绎”着自己的身份角色，其中不乏强者，游戏的过程是有趣的，我当了好几次平民，但每次都很快的被杀手杀死，实在是想不通。难道我这人做好人做多了，都以为我是警察了?可能是我的正义感大家有目共睹，所以最后我就一直当着审判正义的法官大人，统观全局，呵呵，实习中也有这样的谱曲!

1.看璀璨的街灯，那是我思念的眼睛；看点点的繁星，那是我祝福的心情；每个生日来临的时刻，我的祝愿永不停，愿你人生之中处处都是靓丽的风景！生日快乐哟！

2.喧闹的派对笼罩欢乐的容颜，香醇的美酒传递幸福的甘甜，绚丽的烛光映照开心的笑脸，甜蜜的蛋糕表达对你的祝愿：祝你生日快乐！

3.美妙在今日，欢乐在今时，福运都聚齐，笑语欢声起，电波秒万里，已到眼前矣，打开手机时，愿你心欢喜，你能心欢娱，我心就足矣，祝你生日快乐。

4.两片绿叶，饱含着它同根生的情谊；一句贺词，浓缩了我对你的祝福。愿快乐拥抱你，在这属于你的特别的日子，生日快乐！

5.没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！

6.特别的日子，特别的祝福，给最特别的你，诚挚的心意，诚挚的问候，来自最诚挚的朋友，祝你生日快乐，天天开心！

7.在精致的蛋糕上点燃蜡烛，点燃希望，点燃祝福；在特别的日子里传达问候，传达情谊，传达好运，亲爱的朋友，祝你生日快乐！

8.流星划过天际，是因为他要带给我们美好的回忆；白云空中飘起，是因为他要展示大自然的魅力；微信发送给你，是因为我要传送祝福的心意：生日如意！

9.我把幸福的花朵缠上平安的丝带，让健康的绿荫爬满你的生活，使美好的日子永恒。我把祝福用光芒串上，让太阳的辉煌照亮你的角角落落。祝你生日快乐！

10.今天是您的生日，虽然我远在他乡，不能回到您身边，但我的心一直都挂念着您，无论我走多远，心中永远眷恋您。衷心地祝愿您福如东海，寿比南山！

11.温馨的蜡烛闪烁光芒，绚丽的鲜花飘散芬芳，欢快的话语笑声爽朗，浪漫的礼物情谊悠长，生日的祝福满含吉祥。祝：生日快乐，幸福飞扬！

12.每一个生命都是一个奇迹，在曾经的某一天，你来到这世界，为深爱你的人带来了欢笑；今天当你重温诞生的喜悦，全世界的笙歌都为你吹响！祝你生日快乐！

13.岁月总是越来越短，一天天一月月一年年，年年岁岁一圈又一圈。走过生命的这些年，淡忘了许多人或事，唯一留在心里的只有朋友的情谊。今日是你的生日，得以与你成为知己，是我一生最幸运的事，祝你生日快乐，一切如意。

14.朋友是读不完的情，写不完的意，是一本看不倦的书，听也听不厌的歌。你我情谊，珍藏在梦里，存留在心里。今日又是你的生日，祝你生日快乐，一切如意。

15.让微信装满我的祝福，让文字写出我的关怀，让手机发出我的愿望！祝朋友生日快乐！在这个日子里，一定要很开心，很幸福才可以哦！

16.难忘是你我遇见，不忘是你我相识，怀念是你我相知，珍藏是你我交心，朋友，在你生日到来之际，我为你送上最真挚的祝福，祝你生日快乐，永远健康美丽。

17.恭祝你福寿与天齐，恭祝你生辰快乐！想要我送你什么礼物吗？还没想好？给你一秒钟思考，时间到。哎，这可不能怪我，别说朋友我没给你机会啊。

18.拨动祝福的琴弦，为你唱出世界上最美妙的生日歌，点亮幸福的烛光，为你送上精美的礼物和蛋糕，祝你生日快乐，一帆风顺，事事如意，天天好心情！

今天还是搜集资料，我看了有关我国第三方物流中小企业发展向国际其实看齐，进入21世纪，随着作为新兴产业之一现代物流业的迅猛发展，国内的物流公司雨后春笋半涌现，进而形成第三方物流产业。相比传统的物流公司，第三方物流更专业化，综合成本更低，配送效率更高，已经成为国际物流发展的趋势。目前，我国第三方物流在物流市场中所占的比例仅为10%。还没有太多大型专业化的第三方物流企业，这是当前物流发展的薄弱环节，也制约了我国经济的发展。我国第三方物流市场规模在600亿元—700亿元，不仅规模小，而且高度分散。大多数物流公司只是局限在供应链的环节，无法满足客户的一体化物流服务需求。此外，还有一部分已经初具规模的物流企业，信息化基础相比来说已经具有了一定的基础，都已经开始考虑业务流程与管理流程的优化问题。这也是来自降低成本、加快周转等经济压力，目的是帮助企业提高自己的核心竞争力。这些优化通常集中在几个最能产生效益的环节，比如仓储管理、运输管理、订单管理等局部环节。这类规模较大的物流企业占物流企业总数的120%左右。但这只针对局部供应链流程的信息化建设，结果通常表现为一些鼓励的信息系统，难以互联互通，实现整合。供应链的信息化整合不能仅仅满足于提供惊喜的分别针对分销、零售、仓储、运输等环节的软件产品，而且要迟滞鲜明地贯彻供应链一体化的思想。

所以说第三方物流的发展还是有很大空间的。

在食堂吃过早餐后我们就坐车前往红山办事处。由于办事处是新成立的单位，那里的员工都是我的同龄人，不同的是他们已经进入工作岗位，举手投足间比我成熟很多。办事处的书记对我们很热情，寒暄几句后便让会计小毛抱来账本。

我们检查的是XX年全年和1、2月的账，检查过程中我发现小毛是个很细心的女孩子，账本装订十分整齐，每一笔交易都反映得非常清楚。但b阿姨他们也查得很细心，并指出了几点问题，比如XX年的会计帐簿是用a4纸竖式打印，订书针装订的，这样不利于长期保存，应统一横向打印，左侧线订;再如少数凭证的原始凭证使用复印件、无正规税务发票等。虽然都是一些细节问题，但难免给正常的财政分配活动造成不必要的影响。

9月09号

又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应该用的上，但事实是用不上。从昨天开始，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担任这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是打算买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开始作总结。实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。

9月10号

今天我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，真的谢谢他们。今天晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子――房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应该多了解一些房地产相关知识，这能让我有更深层次的了解。

9月11号

不知不觉，已经实习了半个月，昨天刚写了一篇日记，为什么我今天还想写呢，因为今天所做的事和前几天不一样，而且是很不一样。今天我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙，没时间接待我带过去的人，我就凭着我所了解的东西，做了一次“置业顾问”，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我开始介绍了：“先生，你对我们的项目有过了解吗?”“有啊，你们这房子我来看过一次，这是第二次了，我今天主要是来了解你们的房价有没有变化，还有就是，按照现在这价格，120平米的这房子要多少钱”“你是按揭呢，还是一次性付清”。“当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一会儿，我凭着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来”。我把结果告诉了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告诉他，他心动了，说回去和老婆商量一下，可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样。

X月7日，第二次进实验室。从班长那里领取了一套工具——钳子、镊子、夹子、改锥，桌上还有一套我从未见过的电烙铁。

领取了一块废弃的电路板，搭档认真的交代着电烙铁的使用方法和各种注意事项，惊讶于他对此如此了解。原来在过去的两个暑假都和对象在某通信公司做这种焊接电路的工作。与他相比，突然感觉自己好失败，我暑假做过的兼职没有一点技术含量不说，和自己的专业更是南辕北辙，也难怪在找工作的时候男生普遍比女生有优势。

写10.1准备

教师是个力气活，劳力，劳脑，又劳心。教师也是良心活，教得好坏多少，得用心中的那杆秤来衡量。当教师还得讲策略，要想教好学生，要想学生信服自己，必须和他们交友，不断琢磨学生的心理，才能做到。

有过同样经历的几位同学曾告诉我，她们当了十几天的教师就开始厌倦这份工作了。可是，我觉得我的教师瘾还没过够呢!虽然在这个过程中我累过烦过也抱怨过，甚至有几次我做梦梦到的都是那帮让人省不了心的孩子。可我觉得为他们付出值! 每当站在讲台上,被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时,作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。

我真心地感谢学校给了我这次实践的机会。在这个过程中，我得到了很多，也进步了很多。能够将自己在学校所学的知识运用到实践是我最大的收获!当然，在教学过程中我还有好多地方做的不够好，多希望以后还会有这样的机会，让我弥补一下心中的遗憾。借住在志哥志嫂家已经很麻烦他们了，现在还要等晚归的我吃饭。晚饭是吃火锅，好开心。志嫂饭后还把没吃完的食材拿来下粥，她手艺很好煮得特香。

好像实习以来我碰到的事情都是些好事情，其他同学一定很羡慕这么多好人在我身边守护。

第二天

我穿了一件比较正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开始了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的成功率。因为问卷比较长不适合行人。我到了文化东路的吉祥商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份。，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。

时间：3月2日 天气：阴转多云

今天是实习开始的第一天。万事开头难，但既有压力更有动力。一日之计在于晨，俗话也说早起的鸟儿有虫吃嘛。我早早来到公司，心情还是比较兴奋的。等赵工来了后，我们就一起出去量房。别看量房这是件普通的事情，其实任何事情都有奥妙，要在不断的锻炼中汲取经验。就在量房过程中，我体会到怎样才能做出最好的工作质量和怎样提高量房的效率。而且还看到赵工手里量房的工具和我平时使用的手尺有很大的不同。在与赵工的闲谈中，我也学到了特别多的知识。回公司后，我按照先前量好的图纸，用CAD完整地勾画出来。这也算是学以致用吧。但赵工看了我画成的图纸后，给我指出了很多的小错误，让我意识到细节的问题也能决定成败，给我敲响了警钟，做什么事情要注意到微小的地方是不是出了纰漏。

今天是周五，今天我还是早早的到了公司。

到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。。。。什么时候能和你一起做业务啊?赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。

我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。

这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。

就这样，在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。

李密曾担任蜀国的官，蜀亡后，晋武帝司马炎征召他出任太子洗马。他呈上陈情表辞谢，恳请晋武帝允许他辞不赴命，供养祖母。这样的请求要让晋武帝接受，十分困难，但最终李密的请求获得了恩准，那么，是什么打动了晋武帝呢?在读了无数遍文章之后，在思索了很久之后，我顿悟，是李密的人品让自己的心愿得以实现，李密“知恩报恩”，不仅“知祖母的养育之恩、报祖母的疼爱之情”，而且“知皇上的知遇之恩、报皇上的重用之德”，这样的人，还有谁会强行阻挠他的正义之举呢?

李密详细叙述自己悲苦的身世：出生六个月，慈父离世;四岁时，舅舅强迫母亲改嫁;从小体弱多病，九岁还不能行走;既没有伯伯叔叔，又缺兄少弟。李密说自己是“茕茕孑立，形影相吊”，他只是想表明祖母对自己恩重如山，自己不能放弃尽孝而去朝廷为官。他希望自己像乌鸦反哺一样能够给祖母养老送终。“臣无祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。母孙二人，更相为命。是以区区不能废远。”句句深情，字字血泪，读者不得不感叹李密乃真正的孝顺，放弃名利的诱惑，只为报答祖母的养育之恩。

皇上的重用让李密极度的惶恐。他真诚地向皇上做出解释：我既卑微又鄙陋，您让我担当太子洗马一职，不是我杀身捐躯所能报答的。在李密的心里，皇恩的确浩浩荡荡。为了排除“一臣不仕二朝”的嫌疑，他坦诚地向皇上表白：我以前一直做官，原本谋求仕途宦达，而且，我现在只是亡国奴，不敢有所盘桓。为了报答皇上的重用应允的恩德，他做出深重的承诺，“生当陨首，死当结草”果然，李密在祖母去世之后，进朝为官，官至汉中太守。

李密向后人展示了他伟大的品行：至孝至真，知恩图报!

回想生命的本质，真的值得我们去好好的思考。其实都有属于自己的秘密与梦想。但事实是，我们一再地为生存忙碌时，我们就会对寻找和坚持弃权。

《安妮日记》是以一个小女孩的视角记述二战期间密室里的人的生活实录。第二次世界大战后期，战争境况对纳粹来说越来越紧迫，同时，他们对犹太人的大肆屠杀也在不断加剧。安妮弗兰克随着家人躲藏到父亲公司的顶楼上，同时还有父亲的朋友万达安一家，随后又来了一位犹太医生。1942年7月，安妮刚刚过完13岁生日，他们就开始了躲藏生活，8个人在密室里生活了25个月之久。白天他们不能说话不能穿鞋不能有任何动静包括严禁上厕所，只有到晚上才能打破禁忌，他们只能依靠父亲公司的同事供给食品生活用品，和获知外界的一切。在漫长的25个月里，安妮用她的笔，用她要做个作家的梦想，支撑她记录下顶楼内每一天的事情和自己的成长，她思考战争、反犹太人主义，思考与父母的关系、自然、性、上帝、宗教等等，逐渐成长为一个成熟的对生命有很深感悟的人。因为突然处于狭小的空间，突然面对每天被发现的恐惧，对死亡的恐惧，8个个性不一的人，对于继续生存的希望有形形色色的表现，人在困境下的真实的表现这种真实本身所传达出的信息与意义就能让所有人感受到一种使人窒息的深刻，直到最终被发现被逮捕送往纳粹集中营。

一般人总是将《安妮日记》与控诉纳粹的暴行或是一个小女孩的成长联系起来，但是不仅仅如此，在密室中发生的一切，正当恶劣的环境像山一样压在人们头上的时候，我们看到，特别是成年人，是立刻调整自己的行为，想方设法顺应环境，还是在这种调整中以环境压力作为放弃理想与原则的借口？就像万达安先生在和平时期还能帮助初到荷兰的弗兰克先生，为什么在这种绝境下却表现出极端的自私去偷孩子们的食物？这也是我们要思考的问题。而13岁的安妮呢？面对死亡的阴影，她的心灵一直是平和与真挚的。安妮说：我常常沮丧，但从不绝望，我把这段躲藏的生活看作是有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。当我抬头凝望天空，我总会感到事情会越变越好，残酷终将结束，和平与宁静会重新来临，我更加坚定自己的理想，也许有朝一日我能够实现所有的梦想：我最大的梦想是成为一名记者并最终成为享誉盛名的作家。我仍然坚信，人们的内心是善良而美好的。

在阅读了《安妮日记》时，在大的战争背景下，我们得到更多的是一种温暖人心的东西。有一种欢快温暖的种子萦绕在每一个角落，是安妮带给周围的每一个人的。她说：

我必须承认，坐在天窗下面，感觉到阳光照在你的面颊上，拥抱着一个可爱的男孩，有什么东西能比这个更快乐的吗？

今天，老师给我们讲了一个故事：一只老虎正追杀两只鹿。鹿逃到一个山谷，山谷下是万丈深渊;情况万分紧急，正在这时，鹿妈妈跳了，小鹿也紧随其后。到了谷中央，鹿妈妈把自己的身子作为支撑，小鹿踩在妈妈的身上，顺利的跳了过去，而鹿妈妈呢?却掉进了万丈深渊。

多么感人的一幕!鹿妈妈为了自己的孩子，不惜牺牲自己。母爱真是伟大啊。老师讲完故事，接着问我们：“今天是什么节日啊?”同学们都说是母亲节。我的脸刹那间就涨红了，心里酸酸的，无地自容的我恨不得找个地洞钻进去，哎，我居然连妈妈的节日都不记得了!回到家，妈妈还没有下班。“机会来了”我瞬间激动不已。“对，给妈妈一个惊喜。”可是，该给妈妈准备什么呢?我心急如焚，犹如热锅上的蚂蚁。买花吧?买她喜欢的东西?还是……可两手空空的我这才后悔，平时为什么不少吃点零食?考虑半天，我决定给妈妈写张贺卡妈妈您为了我，不知受了多少苦，人们都说：“滴水之恩，应当涌泉相报”。

妈妈，在这里，我给您道一声祝福，祝你天天开心，永远年轻!

星期五的时候，余老师说：“每年五月份的第2个星期天是母亲节。为妈妈做些自己能够帮忙，能够做的事，可以是分担家务什么的。”

今天早上，我躺在床上想：我要在母亲节这天为妈妈做些什么呢?对妈妈说声母亲节快乐?还是帮妈妈做家务呢……不知不觉，已经过了1个小时了，终于，我决定先跟妈妈说一声节日快乐，再帮她做家务。

可是，话是这样说了没错，不过我怎么也说不出口。每次到了嘴边的话，不知怎么又回来了。终于，在我很长时间的思想斗争后，我鼓足了气，对妈妈说：“妈妈，祝你母亲节快乐!”妈妈听后很高兴，不禁咧开嘴笑了。看见妈妈笑了，我也非常开心，我又加了一句：“我帮你洗碗!”虽然只是洗一次碗，但也表达了我对母亲的爱啊!

吃过饭，我便开始洗碗，心里很开心，像吃了蜜似的。

端午节是我国“三节”中的一个传统节日。

端午节的早上，我一边吃粽子，一边看电视。正巧，我看到有一个节目是赛龙舟。这时，妈妈对我说：“你知道赛龙舟、吃粽子的来历吗?”我说：“知道呀!相传龙舟竞赛是为了捞救投进汩罗江而死的爱国大诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼、虾、蟹吃饱了，不再去吃屈原的遗体。”妈妈听了高兴地说：“我儿子懂得真多。” 奶奶见我们谈得这么开心，凑上来说：“你们知道吗?端午又称“重五”，许多习俗也与“五”这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白、黑五色丝线系在儿童的脖颈、手腕或足踝上，称为长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。”“这倒是蛮好玩的。”我和妈妈一起说道。

吃过晚饭，爸爸、妈妈和我去散步。一路上，我都念着端午节的儿歌：“五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊。吃粽子，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”念着念着，爸爸、妈妈也加入其中了。

啊!端午节的学问可真多。

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

前几天，我读了《女生日记》这本书，感受深刻。这本书以日记的形式，真实而生动地描绘了六年级女生冉冬阳从小女孩成长为少女的生理、心理微妙的变化。

第一章——梅小雅没有来。这一章写了冉冬阳和她的好朋友梅小雅之间深厚的友情，让我们学会了同学之间应该互相帮助。第三章——选择同桌。这一章写了他们班的男生和女生之间非常默契，非常幽默，让我感觉到男生和女生之间不一定非要打架，友好相处多好啊!第八章——教师节的礼物。这章写他们班的班主任罗老师，在过教师节的时候，不收同学们买的礼物，只让学生在课堂上给自己写一封真诚的信，多么慈爱的老师呀!第十五章——一堂生理卫生课。班主任罗老师给男生们讲：你们知道女生为什么在这个时期长得特别快?那是因为十一二岁的女孩子已经开始发育，进入了青春期。青春期少女是女性发育过程中变化最大的阶段，也是生长发育的关键时期。而在这个关键时期，女孩子要面临的关键问题是月经来潮。女生们的脸微微发红，把头低下来。罗老师又接着讲：月经是女性一种正常的生理现象，女孩子一般从 11 岁到 16 岁这个期间月经来潮。读到这里，我知道了一些做为女生的小秘密。第二十二章——男子汉的风度。书上写数学舒老师主动给罗老师让座，让他们班的男生懂得了”女士优先“的道理，也让我懂得了男士应该让着女士的道理，这样才有男子汉的风度。第三十一章——幸福家庭。朋友家的家庭是装出来的，希望世上所有的爸爸妈妈都能爱自己的孩子，成为一个真正的幸福家庭。

本书以诙谐幽默的笔调展示了丰富多彩的学生生活和家庭生活，解释了少女心中的好多小秘密和羽化成蝶的痛苦和欢乐，引人入胜，发人深思。

母亲，是我最敬爱的人。我今年10岁了，母亲她无微不至的照顾了我20xx年，给我好吃的、好穿的、好住的。。。。。。更教会了我做人的道理，还有给予我心灵的呵护。

母亲对我，我对母亲;母亲为我做的事，我为母亲做的事。心中便涌出万分羞愧。我做的和母亲做的比起来，就像是茫茫宇宙中的一颗星星，并不耀眼、并不闪烁的星星。当我想为母亲做点什么时，母亲便说，不要做，由她来做就行了，不要浪费时间，多看看书吧!

当我面对一场又一场的人生考试时，母亲又会毫不犹豫地帮助我;当我面对玩耍这个魔鬼和学习这个天使是，我不知所措，我被魔鬼和天使的争吵要乱了我的思绪，无法判断。这时，母亲又给予我一些建议，像是在茫茫的大海航行中得到的指南针，是我从错途走向光明。

母亲，我感谢您给予了我的呵护、爱、建议和人生的道理，让我精彩的活在这个世界上，灿烂地活着!谢谢您!!!