普通

甲方：____________________

乙方：____________________

一、甲方向乙方购买下列产品

产品名称：____________________

配置：____________________

单价：_______________________

数量：________________________

合计：________________________

共计：_________________________

共计人民币：___________

二、技术支持与服务

1.产品的技术标准符合国家标准。

主机三年有限保修：主板、内存、硬盘等保修三年;光驱、软驱免费保修一年。

2.本公司可根据客户需求安装_操作系统，如果应客户要求安装其它操作系统而引起的版权问题本公司概不负责。

三、交货时间：_________________________交货地点：_________________________

交货方式：_________________________付款方式：______________________________

四、为缩短订货期，买方可以用传真方式订货，传真需加盖买方公章并由法定代表人或委托代理人签名，卖方在收到上述传真件后即加盖印章传真给买方，即时双方买卖合同成立。买方需及时将二份盖合同章的合同邮寄给卖方，卖方在收到合同原件后，五个工作日内将盖有买卖双方合同章的合同邮寄一份给买方。

五、本合同一式贰份，由双方加盖合同章后生效。

甲方：_______________乙方：_______________

代表：_______________代表：_______________

开户银行：___________开户银行：___________

帐号：_______________帐号：_______________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

尊重的经理：

您好!

首先感激您在百忙之中抽出时刻开阅读我的辞职报告。

我是怀着非常复杂的心境写这封辞职报告的。自从我进到了饭店之后，由于你对我的指点和信任，使我取得了许多机遇和应战。经历这段时刻在饭店的任务，我从中学到了许多知识，积聚了一定的经历，对此我深表感谢。由于我本身任务才能不够，近期的任务让我觉得力所能及，为此我作了很长时刻的思考，我确定递上辞呈。

为了不由于我本人才能不够的缘由影响了饭店的正常运作，更迫切的缘由是我必需在20____年__月后参与计算机等级证的培训，较长时刻内都不能下班，因此经历沉思熟虑之后，我确定在20____年__月前辞去而我在辅导的任务。我晓得这个进程中会给你带来一定水平上的方便，对此我深表歉意。

感激你和餐厅各位同事对我的教诲和照顾，在餐厅这段阅历对我而言异常的宝贵。未来不论什么时分，我都会以本身已经是餐厅的一员而感到荣幸。我确信在辅导的任务历程将是我全部职业生涯开展中十分紧要的局部。

祝餐厅指导和个各位同事身体安康任务顺利!

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年__月__日

“普通高校百佳大学生党员”先进事迹材料

，男，汉族，湘潭人，1992年元月出生，就读于xx高速铁路职业技术学院铁道工程系铁道工程技术专业。该生于xx年9月入校，xx年12月被发展为中共预备党员，xx年12月转正，入校以来，先后担任铁工1007班班长，铁工系团总支副书记，学生党支部副书记和院团委委员。他学习努力，积极进取，坚持德、智、体、美、劳等各方面全面发展，品学兼优，技能突出。先后获得过国家奖学金、励志奖学金、xx省第五届挑战杯创业计划大赛铜奖、广铁杯测量大赛二等奖、全国大学生英语竞赛三等奖、衡阳市优秀青年志愿者等三十多项国家和省市各级荣誉称号。下面将其具体情况介绍如下：

一、思想上进，先锋模范作用突出

他深知大学是人生成长的重要阶段，因此，特别注重培养正确的人生观、价值观和世界观，努力提高思想政治觉悟。高中起就积极向党组织靠拢，高二时就向组织递交了入党申请书，是中学阶段就培训合格的入党积极分子，xx年进入高铁院学习，当年12月就被第一批发展为中共预备党员，xx年12月考察期满如期转正，平时他努力学习党的理论知识，时刻以共产党员的标准来要求自己，工作任劳任怨，生活艰苦朴素，时时处处在同学中起先锋模范作用，在xx年铁工系“创先争优”活动中被授予大学生“党员先锋岗”，组织学生党支部开展的党员回炉工程，带头从政治觉悟、学习成绩、劳动表现和文明规范等各方面对党员进行党性修养的回炉锻造，收到很好的效果。

二、学习刻苦，成绩优异堪当表率

不管担任多少学生干部职务，他始终坚持以学习为天职，入校两年多来，他刻苦学习，求实创新，连续两年专业成绩和综合测评位列专业第一，并且获得了一次国家奖学金、一次国家励志奖学金、三次学院一等奖学金、两次二等奖学金，在xx年的全国大学生英语竞赛中荣获三等奖，在xx年xx省第五届挑战杯创业计划大赛中获铜奖，此外还取得了英语三级证、计算机一级证、cad证、测量工证和线路证等一系列专业技能等级证书。在大学生创业中心成立之初，他就担任了“大学生地铁养护与维修”这一重点项目的负责人，和广州铁路集团公司建立大学生就业创业基地的校企合作中，他代表铁工系学生党支部，率领其他优秀学生党员多次到广州工务检测设计所基地和京广沿线进行技术服务，获得现场专家的一致好评。

三、工作积极，志愿服务业绩显著

在校期间他连续三年担任铁工1007班班长一职，铁道工程系学生党支部副书记兼团总支副书记和院团委委员。他性格开朗大方，工作认真勤恳，既脚踏实地，又勇于开拓，虚心好学，不断创新，真正做到了全心全意为同学服务，为老师分忧，为学院奉献。在他的带领下，铁工1007班先后被评为学院优秀班级、先进团支部，每次月评也比总是名列前茅，此外他多次独立组织全系和班级各项大型活动。如和xx年院系两级党校的党课学习、铁工系大学生学习型党组织建设和社区大学生党员志愿者服务等各项重要活动，都取得了十分显著的成绩，特别是在青年志愿者服务方面率先垂范，不断开拓，取得一系列创新成绩，获得了社会和企业的广泛好评；如xx年率领铁工系学生党支部，在雨花亭社区建立了雁城首家“大学生党员服务站”，组织大学生党员志愿者多次去社区义务劳动，为留守孤寡老人提供帮助，奉献爱心，每年筹集3000元爱心捐款资助社区2名贫困儿童和1名残疾人士就读和就业，铁工系团总支获得荣获了雨花杯优秀志愿者服务单位，他本人获得“·爱国爱党爱社区”优秀志愿者称号；连续两年组织学生党支部清明节集体祭奠英烈活动，被衡阳电视台、衡阳日报等媒体隆重报道，组织大学生学习型党组织创建活动有声有色，xx年、xx年连续两年带领学生党员深入实习基地，和武汉铁路局荆门桥工段、广州工务段等企业党组织共建大学生党建活动基地，开展创先争优和学习型党组织建设活动，其中“双轨三联动模式”共建大学生学习型党组织的经验在xx省高教工委学习型党组织建设专题网站推介，此外，他先后获得了学院“优秀党员”、“优秀团干”、“优秀团员”等荣誉称号。

xx同学在志愿服务和工作学习之余坚持德、智、体全面发展，积极参加各项课外活动，积极参加各项技能大赛。xx年他参加了学院和广铁集团联合举办的“广铁杯”测量比赛，并取得了二等奖的成绩。xx年他又参加了xx省第五届大学生挑战杯创业作品大赛，担任《大学生地铁养护和维修公司》的负责人，并斩获铜奖。

四、生活节俭，勤于实践吃苦耐劳

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光阴似箭，时光荏苒。转眼间，到已经快三年了。回首三年前，本着对工作的美好憧憬，我步入了，成了一名XX人，开始了我XX大家庭的生活。又是一年下来，是既有得又有失的。如今xx年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。

在xx年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，对于“如何提高自我，服务于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这两块，理清工作计划与思路

三、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

四、未来的憧憬。

针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与部门同事的协调，进一步理顺关系;

(二)加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作检查，强化技术的创新实践，促进技术水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与领导同事进行沟通，认真学习公司相关政策规定，提高自己的安全意识，同时在安全生产方面要严格要求自己，为公司发展贡献自己的一份力。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在柳董事长的正确领导下，未来会更加美好!

已经过去了，在去年年底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己这一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。

现在我对我这来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年的计划

在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是__万多，回款是__万多，而我只有__万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到__万，即每个月要做__万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。

转瞬之间自己在_银行又结束了一年的工作，来到这里也有比较长的一段时间了。一年的时间过得好快，在这一年中自己也有了很多的收获，同时也发现了自己的很多不足。我想在下一年的工作开始之前自己是需要做一个总结的，这样才能够在明年的工作中有更好的发展。我觉得自己在这一年的表现是比较的不错的，但我也清楚自己是有比较多的进步的空间的。我将从以下几个方面对自己这一年的工作做一个总结：

一、工作态度

在这一年中自己是保持着一个很好的工作态度的，在上班时间就应该要努力的去做好自己的工作。我是一直都很用心的在花时间和精力想要去把自己的工作给完成好的，在工作中若是遇到了问题我也会努力的去解决，向领导或者同事去请教解决问题的办法。我知道在遇到问题之后只有积极的解决才能够让自己有进步，这才是对自己的个人的发展会有帮助的做法。

二、个人表现

在休息的时间我是会去思考怎样才能够更好的完成自己的工作的，反思自己之前的工作中是否有可提高之处，在之后就能够更加完美的完成工作。我会花时间去记忆银行的所有理财产品的相关知识，只有自己了解了才能够给顾客介绍适合的产品，自己的工作成绩也会提高一些。在面对顾客的时候我一直保持着一个好的态度，不管他们对我是有着怎样的态度的，我都应该要用自己最好的状态去为他们办理业务。

三、不足之处

自己在这一年的工作中也是犯了一些错误的，但在犯错之后我是会对自己进行一次反思的，找到自己犯错的原因，这样之后就不会再做出同样的错误的事情了。自己的工作能力还是算不上很好的，完成一个同样工作的速度比其它人是要慢一些的，虽然这样是能够保证自己不会出现差错的，但还是需要去提高自己的速度的。

四、努力方向

在今年是有了一些进步的，但我知道自己还是有更多的空间是可进步的，所以在新的一年中自己是会继续的保持认真用心的态度的。在工作中自己要努力的去提高自己完成工作的速度，同时也要保证自己是不会在工作中出现很大的纰漏的。我会花时间去学习更多的知识的，同时也向身边优秀的同事学习，让自己能够有更好的工作能力，在这个岗位上有更好的发展。

时光流转间，我已到公司工作X个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;对维修整改方面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和房产相关法律法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善.为了辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同一道努力!努力!再努力!

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。20年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。这几个月的工作主要有以下几个方面：

1、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。

2、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

3、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

4、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

20年，构想未来。也是我们公司深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。在以后的日子里，我力争做到以下几点：

今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，就应用数据来说话，但是……真正的销售管理务必包含两部份资料：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只明白靶子的方向在哪里，至于结果，只能凭着经验去决定，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门带给详尽的数据，帮忙销售管理的决定和调整，以到达最高管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担职责。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是决定和处理一般问题的职责人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板决定和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有职责帮忙老板决定，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一向强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和潜力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果能够的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!

我一向的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难到达“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!

3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料必须的状况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达最佳!

出租方(以下称甲方)

名 称：

证件号码： 承租方(以下称乙方)

名 称：

证件号码：

根据《中华人民共和国合同法》及租赁管理的有关规定，甲乙双方经过充分协商，同意就下列房屋租赁事宜订立本合同，以共同遵守。

第一条 租赁房屋座落、出租面积及用途甲方将座落于的房屋出租给乙方作为 用途使用，建筑(或使用)面积 平方米。该房屋及其附属设施和装修的基本情况，乙方已作充分了解，愿意承租该房屋。

第二条 租赁期限

租赁期限自 年 月 日起至 年 月 日止。(租赁期限超过20xx年的，超过部分无效。)

第三条 租金的约定

1、房屋租金为( 币) 元 (大写： )，租金按 (月、季、年)结算。

2、其他约定方式：

第四条 租金的支付方式

1、乙方在每 (月、季、年)的第 日前按 付款方式缴付租金给甲方。合同签订后乙方即于 日内支付甲方首期租金。

(1)现金支付

(2)银行转账

甲方银行账号：

开户银行：

开户名称：

2、其他支付方式：

第五条 租赁保证金

乙方向甲方交纳( 币) 元(大写： )作为房屋租赁保证金。租赁保证金由甲方保管，期间不计利息，在租赁期满或合法解除合同时，乙方未发生违约责任的，甲方将保证金本金退回乙方或抵偿租金。

第六条 物业服务等相关费用的承担方式

乙方承租期间发生的 费用(如：物业管理、水、电费及其他所有经营活动中发生的费用)等按照政府有关规定或者市场价格或者双方约定的标准，由 方自行承担。

第七条 双方的权利及义务

1、甲方须于 年 月 日前正式交付房屋给乙方使用。未按约定提供房屋的，每逾期一日，须按 (月、季、年)租金额的 %向乙方支付违约金。

2、租赁的房屋，甲方如已作抵押或查封，有关司法行政机关限制出租或已通知拆迁而未如实告知乙方的，造成合同不能履行的视作甲方违约。

3、租赁期间，甲方如需将该房屋转让，应当提前 个月书面通知乙方并保证本合同租赁期内的继续履行，乙方在同等条件下有该房屋的优先购买权。

4、甲方出租的房屋包括室内设施已经双方检查，确认为符合安全使用要求。在租赁期内，出租的房屋及附属设施应定期安全检查，属房屋结构质量问题的正常维修养护由甲方负责，乙方应积极协助。因乙方不积极协助甲方对房屋的维修或乙方造成承租房屋结构、质量及附属设施损坏的，由乙方负责维修，并赔偿甲方的损失。因房屋不符合安全使用条件或甲方延误维修造成乙方或第三方损失的，甲方负责赔偿。

5、乙方应按时向甲方缴付租金，未按约定缴付租金的，每逾期一日，须承担应付款项的 %向甲方支付违约金。逾期超过 日的，甲方有权单方解除合同，收回出租的房屋。

6、未经甲方书面同意，乙方不得擅自对租赁房屋进行装饰、装修、扩、加、拆、改建等。若乙方擅自进行以上行为的，有关费用由乙方负责;同时，甲方要求恢复原貌或者赔偿损失的，由乙方负责。

7、未征得甲方书面同意，乙方不得擅自将租赁房屋转租、分租或改变房屋用途等。

8、租赁期内，任何一方未征得另一方同意而单方面解除合同的，另一方有权要求赔偿所导致的损失，并可按(月、季、年)租金的 %向违约方收取违约金。

第八条 因政府征用、拆迁租赁房屋或不可抗力的情况租赁期内，因政府需要征用、拆迁租赁房屋或因不可抗力(如地震、战争等)原因，造成租赁合同无法履行或部分不能履行的，甲乙双方互不承担责任，并可终止合同或变更相应条款。

第九条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中如有争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方可向房屋所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十条 合同生效时间

本合同自双方签字盖章之日起生效。

第十一条 合同登记备案

本合同一式三份，甲乙双方各持一份，房管部门登记备案一份。自合同签订之日起30日内甲乙方须到房屋所在地房管部门办理登记备案手续，领取《房屋租赁登记备案证明》。合同变更、终止或续订，双方须携带本合同及《房屋租赁登记备案证明》到房管部门再办理相关手续。

第十二条 其它约定

1、本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《商品房屋租赁管理办法》等有关规定，经双方共同协商，做出补充条款，补充条款与本合同具有同等效力。

2、其他补充：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：______________________________

乙方：______________________________

身份证号：__________________________

根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致签订本试用合同，共同遵守本协议所列条款。

一、试用合同期限

试用期为_____个月，自__________年______月______日至__________年______月______日止。

二、根据甲方的工作安排，聘用乙方在__________ 工作岗位。

三、甲方聘用乙方的月薪为_________________________元(含养老、医疗、住房公积金)。试用期满后，并经考核合格，可根据平等协商的原则，签订正式劳动合同。

四、甲方的基本权利与义务

1.甲方的权利

●有权要求乙方遵守国家法律和公司各项规章制度。

●在试用期间，乙方如严重违反劳动纪律或企业规章制度，甲方有权终止合同。乙方的行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿，情节严重的追究法律责任。

●试用期间，乙方由于个人原因所发生的疾病以及伤残等意外事故，乙方自行负责。

2.甲方的义务

●为乙方提供必要的工作条件。

●负责对乙方进行职业道德、业务技能及公司规章制度的教育和培训。

五、乙方的基本权利和义务

1.乙方的权利

●享有国家法律法规赋予的一切公民权利。

●享有公司规章制度规定可以享有的福利待遇的权利。

●试用期间如变更单位，须提前__________通知甲方，双方协商终止试用合同。

2.乙方的义务

●遵守国家法律法规、当地政府规定的公民义务。

●遵守公司的各项规章制度、员工手册、行为规范的义务。

●维护公司的声誉、利益的义务。

六、甲方的其他权利、义务

●试用期间，乙方不能胜任工作或弄虚作假不符合录用条件，甲方有权提前解除本合同。

●乙方有突出表现，甲方可提前结束试用，与乙方签订正式劳动合同。

七、乙方的其他权利、义务

●试用期满，有权决定是否签订正式劳动合同。

●具有参与公司民主管理、提出合理化建议的权利。

●反对和投诉对乙方试用身份不公平的歧视。

八、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原则处理。

九、本合同一式________份，甲、乙双方各执________份，具有同等效力，经甲乙双方签章生效。

甲方(盖章)：_______________乙方(盖章)_______________

法定代表人签字 ：__________乙方签字：_______________

签约日期：_________________________

签约地点：_________________________

尊敬的领导：

您好!

我经过深思熟虑，决定辞去目前的__一职。在那里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自我。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。

可是，天下没有不散的宴席。我感觉到自我的本事和性格不适合在继续担任这份工作。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。可是我对公司的感情还是一如既往，期望公司能够蒸蒸日上，有更好的发展。

在过去的工作中，我自我也感到很欣慰的是，自我并没有给公司带来任何损失或者不好的影响。当然，如果我有做的不够的地方，期望您能够指正。

关于我的离职申请，期望您能够尽快批复。

祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里!

申请人：

__年__月__日

尊敬的领导：

您好!

我进入单位工作，也是有了将近四年的时间了，回头看自己一路来的工作也是认真尽责的去做好了，而今自己身体上也是有些小毛病一直折磨着我，无法再继续的在本岗位去做好工作了，虽然毛病不是特别的大，但是时刻也是让自己难受，工作也是无法去专心的来做好了，所以我也是决定离职，回家去调养。

这个毛病其实也是伴随着我多年了，但之前并不是很严重，我也是没有怎么去管，导致就医也是最近，而也是比较的晚了，从而让我再没有心思放在工作上，生病了也是要去治疗来让自己的身体健康，而工作我即使在岗位上，也是没办法的认真去做好。我知道这个状态不合适再在这个岗位上了，也是有了一些厌倦感，病痛的折磨让我无奈，回想起之前来单位的日子，的确自己一些方面其实没考虑太多，只顾着眼前的工作，而没想以后怎么样，忙碌之中让自己身体也是遭了罪，这也是自己考虑不好，而今我也是想冷静的去想想以后自己的工作，自己要去处理的问题，身体是重要的，工作虽然也是立身之本，但是如果都没健康的身体，再怎么好的工作，其实也是没用的。

离开单位，其实也有蛮多的不舍，在这工作的四年，认识了很多的朋友，自己也是收获了蛮多的经验，个人的成长，看到单位的变化，其实也有很多感触，工作之中从克服困难然后大家一起努力，从一些空白到而今有了足够的积累，其实工作也是让我对于自己，对于我们单位有了更多的了解，自身的一些问题也是去得到改善，如果可以，其实也是蛮想一直做下去，但也是清楚目前自己的状况，是要去休息一段时间了，可能今后也是很难再回到单位工作，不过我也是格外的珍惜最后的这段日子，和同事去告别，没事也是要常联系，在这收获的，也是希望今后可以继续的运用，去让自己没有白白的耗费自己的积累。

交接的事情，领导放心，我会去做好，不会耽搁了单位的工作，而且自己之前积累的一些资料，一些经验也是会和同事去讲解，尽我所能，让同事学好尽快的融入到工作中来，去把工作给做好了。我也是可以更放心的离开，自己的身体，也是不用操心，我会去调养好让自己能在以后去更好面对。也是今后会注意的。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

普通养路工人先进事迹材料

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说平凡，因为他是一名普普通通的公路养护工人，没有什么职业比这平凡不不过的了；说伟大，因为他是胃癌做过切除手术，领导再三要他休息，可他一直还坚守岗位，在努力工作着。他就是安徽省安庆公路局枞阳分局汤沟道班一名普通平凡的共产党员、养护工。

一、1976年，左新美入伍到舟山海军某部陆战队当兵，1977年加入中国共产党员，在15年的军营生涯中，他十多次获部队嘉奖，荣立三等功一次。1990年10月转业到枞阳公路部门从事公路养护工作。自1992年起一直担任道班班长。XX年初，经安庆市立医院检查诊断，确认患是胃癌，3月4日，他安排好班里的工作后，悄然与妻子一道乘车到合肥，在安徽医科大学附属医院做了胃切除手术， 3月22日就匆匆办理了出院手续返回了工作岗位。XX年5月8日，组织上考虑他的身体，决定他停止工作休息，待遇一切不变。

他所在的道班坐落在枞阳县东南部，远离县城，工作条件和环境是分局几个养护道班中最差的，其间，组织上几次找谈心想给他调整一下工作环境，都被他给婉言谢绝。他无论是患病手术后的6年时间，还是从班长位置退下后的4年时间，左新美同志丝毫没有对工作松懈过，始终如一爱岗敬业，认真履行自己的职责。

一位哲人说过，人生的意义和价值，就在于把他的全部思想和感情融入到他所从事的事业中去，为多数人谋利益，服务于社会。左新美正是把生命中的一切都拿来为他的公路养护事业服务。

二、汤沟道班担负横江省道s229公路的17.35公里二级柏油公路养护任务，班里养护人员少，养护经费严重不足，车流量大，给养护工作带来了很大困难，为了把有限的养护小修费用在刀刃上。在班长位置上，他团结带领大家，发挥班里人员民主管理；在道工位置上，他积极为班长献计献策，支持工作。左新美同志在养护工作中，做到人在路上，路在心上，用汗水和智慧浇铺着公路。科学养路、节约挖潜。他积极探索新的养护技术和管理办法，潜心钻研养路技术，钻研沥青路面废料再生养护技术，高温修补坑槽和低温冷补坑槽技术，不断寻找新技术、新材料、新工艺的最佳结合点，总结了一套适合圩区和半丘陵地区的油路科学养护方法，取得了既科学又实用的养护经验，达到了节约原材料，降低养护成本的良好效果。在日常养护中坚持每日上路巡查，做到路肩边沟排水畅通，路面病害及时修补，使全班养护的好路率始终保持在92%以上。

XX年6月，分局出台了工人每人2公里养护任务，班长1公里养护任务的道班定额养护考核办法，办法出台后，由于少数职工的不理解，定额养护考核办法的推行出现了阻力，时任道班班长的左新美思忖后，毅然决定与工人一样抽签，分得了2公里的路段养护任务。汤沟道班定额养护实施消息传开后，大家为之一惊，“他是动过手术、且一年多点的时间，还与养护人员一样2公里……”很多养护工人都纷纷议论。左新美的这一举止，感动了全局干部职工。在他的感召下，全局定额养护办法按期得到了顺利实施。

左新美同志担负的2公里养护路段，恰巧离道班6公里多路，是班里同事最远的一个。境内两边村庄多，涉路的居民有100多户，路群关系复杂，公路养护难度大，为养护好2公里路段，处理好班里日常管理行政事务，履行兼任的道班党支部组织委员职责，他只有加倍努力，起早摸黑，并经常把妻子拉着一道与他养护。7月底，在分局实施后的第一个月检查评比中，左新美养护的路段获养护综合评比总分第一名。

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伴随着新年钟声的敲响，蓦然回首，20_年转瞬即逝，20_嘎然而至;回想20_年，欢笑、惆怅，汗水、收获，一切的一切，尽在不言中。成果也好，遗憾也罢，承前避后，为了更好，瞻望是必然的，总结一定要有。

作为一名教职员工，我能自觉遵守园纪校规，工作上服从领导分配，任劳任怨，除认真完成本职工作外，并能接受领导交与的编辑、打印文档工作，认真做好值班、接待工作，和同事们关系融洽、友好相处。

作为一名幼儿英语教师，我做到多学活用，寓教于乐，灵活地将游戏、歌曲溶入教学中去，使孩子们在轻松快乐的氛围中自然地接受并掌握外语教学内容，增强了学习的兴趣，取得了意想不到的效果。

通过一学期的学习，小班的孩子们能熟记五十多个单词，进行简单的日常口语对话;中大班的孩子们除熟记五六十个单词外，还可用几十个句子进行对答呢!最小的BB班也能熟记三四十个常用单词，并开展了“YOUSAY，ISAY”活动月，按教学计划添加了英文儿歌内容，使孩子们达到英文说、学、唱全面发展;在20_年11月22日全园举行的英文儿歌比赛中取得了可喜的成绩。

在校园英语方面，我坚持每天给教师进行培训，并考核。现在她们可熟练地进行校园英语对话，将其贯穿在幼儿一日活动中，并能将培训的主题英文运用到教学中去，充分发挥了培训的作用。在以上基础上，还增添了后勤校园英语，对每一位后勤人员逐一进行培训并考核等。在园内形成了一种快乐学英文、轻松讲英语的良好风气。

有汗水就有收获，付出了劳动就可得到回报，展望未来，我相信在我有序的教学中，一定能看到孩子们快乐而自信地成长。

为全面检查本学期我校全体教师的教学完成情况，赶在中心学校组织期末教学检查之前，继3月3日开学检查，4月30日期中教学检查之后，我校于6月23日组织开展了期末教学常规检查。现将检查情况总结如下：

一、备课：

每位教师在备课方面都花费了大量的时间来研究教材，课前都考虑到学生的情况，教案真实有效，注重因材施教。目标明确，重难点突出，课前准备充分，教学环节清楚，并有自己的反思。其中汪万娟和夏润苗老师的教案实用、细致、针对性强;张永华老师的教案充分体现了学生的主体性，教学环节的设计科学，教学后记详细，有一定的经验借鉴性;吴红明老师的教学后记就如其人，是一个思考者，后记中融入了大量的思考，并且有一定的深度;夏明宏老师和夏长乐老师的教案也如其人，严谨、踏实;数学教师们备课态度较认真，教案详尽，课时数量充足;大多数教师能根据所任学科教材及所教班级实际，认真制定好新学期教学计划，安排好教学进度。语文老师每篇课文按课时备课，每课时根据学生实际定好教学目标，确定教学重、难点，有一定的教学准备，教学过程较清晰。全体数学教师能按规定备课，备课有超前意识;夏润苗和夏长乐教师的备课书写字迹清晰端正，设计合理，过程详细，教学目标明确，重难点把握准确到位，体现教法、学法，教学过程清楚，作业设计格式统一，课后反思及时、详细、深入、能根据实际情况有感而发。

个别教师没有按要求备详案，教案欠规范，计划、目标、重难点、课时、过程不清，课时数不足;个别教师没有书写板书设计和课后反思或时有时没。

二、作业

多数教师布置的作业量适度，批改及时;涉及书中练习册上的习题均有详尽的批改。个别数学老师根据学生差异采用分层次布置作业的做法，调动不同层次学生的学习积极性。一部分数学老师课中适当加一些思考题。

但有个别班级学生作业本不够整洁。个别老师批改作业不够认真、严谨。建议老师加强对学困生多采用面批形式。作业批改记录的使用效果不好，存在着应付的现象。

三、努力方向：

1、教案要根据班级学生的实际情况，教后反思要写得实在而有针对性，要有有理论性的东西，不能只言片语。备课时要备教材，也要备班级的学生的学习情况。

2、教学反思要有一定的数量，也要有一定的质量，每次上完课要认真总结反思，以改进自己的教学，为今后自己更好的教学积累一笔财富。

3、把漏写的东西要及时整改，补充完整。

4、工作要做细、做足、要保量、保质。作业设计要体现层次感，照顾不同学生的个体差异。

尊敬的公司辅导：

我是--，抱歉这次是来跟您请辞的，在这向您递上我个人的辞职申请书，还望您对我此次提出的辞职予以您的谅解。我实在是没有办法了，工作再也不能像原来那样努力了。现在的我在工作上找不到自己的价值在哪，我不知道坚持下去的意义。所以我觉得当前我这份工作大概是不适合我了，那我辞职可能会好点。

首先，对领导您表示对工作辞职的抱歉，再次对您表示感谢，多年的工作，要不是您在背后支持着我，给我肯定，给我鼓励，不断的提供我好的机会，我大概是坐不上现在的这个位置的。因着您对我工作的认可，所以我在工作方面是特别的努力，就害怕让您感到失望，所以不敢丝毫的去懈怠个人的工作。我一天在公司工作的时间真的是长达十几小时，当时也是因为热爱，后来也是因为有您对我工作上的帮助及鼓励，因而我才能不断向上爬，直至达到今天这样的成就。

现在我回想在公司的这几年，真的是回忆满满，都是很美好的。心中对此多少有些不舍，可是您也应该能够理解我的感受吧。随着生活的变化，时间的流逝，我对当前的工作渐渐觉得吃力，而且我也不知道要怎么去面对现时代的变化，我更不上当前新时代的变化，让我很难接受。现在公司的新人的能力都很强，虽然我已经在公司做了许久，经验肯定比他们足，但是现在有个问题是，我的能力只适用于以前，不适应现阶段，我觉得特别的累。对工作已经失去了以往的信心，不能那样积极的去工作了。

我很明白自己如今的状态是不适合工作的，在继续下去，对自己对工作都不会有好处，这让我很难过，也很无奈。我以前曾想过在这做到老，可是现实真的太残酷了，它让我面对现状不知道怎么去解决，只能退一步看看，先暂停下来思考下一步怎么走，我才能放心前进，不然到最后我什么都不会有。现在做的决定，是我思考了很多很久，是真的想明白之后，我才向您提出来的。那么希望领导您不要觉得可惜，我相信现在公司里的人才一定会比我做的好，我就先休息一番，思考以后的路要如何走，也是让自己散下心，帮自己冷静下来。望您对我的申请予以批准，同时也希望您一定要保重身体。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

敬爱的各位领导：

自20_年3月入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导对我的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的帮助和关心。在过去的近两的时间里，利用公司给予的良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!当然，我也自认为自己在这两年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年4月23日正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

普通员工个人总结怎么写

【篇一】

我是超市站街店一名普通的员工，从踏入超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也透过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。

刚加入超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我们的工作于细节处见真功，所以务必认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就必须把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用用心的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在超市感受到的，也是期望我能够切切实实做到的。

旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我期望超市是新的，我也是新的。超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好。

怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务潜力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训十分重要。

1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

1、理货员有对商品进行验收和为顾客带给退货服务的工作职责

2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。

4、有对顾客的咨询导购带给服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

x年上半年副一店的经营状况不是个性理想，1-6月份销售只实现了x万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3%，毛利完成计划的50%，(利润完成计划的215%)。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，应对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已努力

做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。思考到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，能够不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金到达存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。

【篇二】

20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工主角的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的潜力，各方面都在不断的成长变强。

记得刚进公司的那会，不明白自己该干什么，*交代的活儿干完了就不明白干啥了，脑子一片空白。每一天下线、压端子、分线，原先这就是工作。心里很不是滋味，校园学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件十分不容易的事。

于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小群众，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也能够做出最不平凡的业绩。

我将这一年的工作收获总结如下：

一、诚信敬业

无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。

二、学无止境

职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大群众后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原先社会这个大群众是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。

学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。

三、处事为人

象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。

工作后才真正明白，如果只是一个人，永久都成全不了秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，务必与他人一道工作并得到别人的合作。

这个过程，除了技术，便是处事为人的潜力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的群众和谐融洽，我们的工作氛围简单，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。

今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的明白自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的潜力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。

新的一年即将开始，相信，在未来的工作之路道路上有全新的收获和精彩!

总结了自己的一些成果后，就意味着新年的到来，刚接触销售时，在选择客户的.问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有到___个潜在客户。

2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到__万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20__年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、开发个人的创新思维

在上半年的工作里，我要去开发自己的创新思维，努力为公司的建设去贡献新点子，为公司下一步的发展去给出创建新的建议。不断的去发挥自己的大脑想出更多的发展规划，让自己对于建设公司提供一份坚实的力量。把思维给弄活跃，多去思考问题，对于遇到的问题，努力去寻找方法解决，让更多创新的点子运用到公司的建设中去。在公司要举办的活动上，多写写策划方案，多去策划一些有趣的设想和游戏，给大家提供更好的工作环境。

二、加大服务力度

我在公司的工作是偏向于服务型的，所以加大服务的力度是我上半年必须要做好的一方面。我会积极的跟大家商量事情，面对工作中的不同意见，努力跟大家协商达成一致。对于大家提出的要求，会认真的写下来。筛选出有用的要求，提交给领导审核，尽可能的去维护大家的一个权益。我会更主动的跟大家去交涉问题，不像去年那样什么事情都只顾自己的或者只听大家的，会努力去达到公平公正的处理。我很希望给公司的各员工提供好的服务，给大家一个舒适的环境和条件去工作。

三、加强个人能力的提高

上半年还有要去注意的一方面是对自己能力的提升，比如礼仪方面的提高，不管是端茶倒水还是接待服务，我都必须去重新学习，学习做好礼仪服务，给他人展示好的一面，让他人对我有好印象。在接下来的半年里，我不仅要学习礼仪，还要去学习业务方面的知识，不断给自己补充能量，那样在工作上才能有好的展示。个人能力得到提高，也能够为公司贡献更多更好的力量，也能够跟得上大家的脚步，一步步的往上升，我的晋升空间也会得到扩展的。

新一年，带着满满的期望迎来了，面对要开始的半年工作，我也是特别的激动，特别希望自己能得到好成绩。当然我也会去奋斗的，为自己搏一个美好未来。