普通

尊敬的xx银行领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职申请书。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入银行工作之后，由于行领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这些年在行里的工作，我在金融领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。

为了不因为我个人能力的原因而影响行里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去xx银行的工作。我知道这个过程会给行里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

非常感谢行里十多年来对我的关心和教导。在银行的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是xx银行的一员而感到荣幸。我确信在xx银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝xx银行领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼

申请人：

20xx年x月x日

20x年的时光转瞬即逝，一年来，在领导的关心、指导和同事的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高理论和实践水平，较好地完成了各项工作任务，自己素质能力也获得了全方位的提升。现将一年来工作情况总结如下：

一、20x年工作回顾

(一)积极参与完成集团年、季、月度工作总结、计划相关工作。配合完成各公司、部门20x年度工作总结、20x年度工作计划的整理、初稿汇编、报审;完成20x年4-11月工作计划汇编、报审;完成20x年第三季度工作总结汇编、报审;配合完成20x年度《企管通报》共3期的汇编;协助编写领导年终讲话初稿;完成20x年度评优活动相关工作。

(二)积极做好公司会议组织管理。截止11月，完成20x年1-11月共22次总经理办公会及月度工作例会的组织工作，完成会议通知、签到，拟写会议纪要;协助完成部门组织的其他各项会议(管理咨询会、月度考评会等);协助完成集团、业瑞、华姿建司、华姿装饰、华宇物业20x年职工代表大会的筹备及实施等各项工作。

(三)认真配合做好质量管理体系工作。参与20x年集团开发公司龙湾项目、上院项目、天宫花城项目、锦绣花城项目、金沙东岸项目、研发中心和营销中心的质量管理体系内审;参与并协助完成20x年集团、华姿建司、华姿装饰、华宇物业监督审核及换证审核工作;完成质量体系文件的更新，发放;完成开发公司各部门年度质量计划及月度质量完成情况统计汇总;督促问题点及不符合项的整改;配合完成98名员工的内审员资格取证培训，办理相关手续。

(四)积极参与公司管理制度建设。协助完成《部门工作手册》修改;完成《总经理办公会制度》、《媒体信息监控管理办法》编制;协助完成《管理目标责任书》的签订及档案管理。

(五)做好外报材料的文案工作。完成四届一次政协提案《进一步提高建设项目审批效率的建议》及提案办理征询意见的办理;完成《关于支持民营经济转型升级创新发展的建议》征求意见反馈;，

协助完成《民营经济1+3配套文件完成情况》材料的拟写;完成申报优秀企业家材料的拟写;完成地产新思维《新形势下房地产企业文化建设的思考》论文稿。

(六)圆满做好计划管理及绩效考核工作。完成10-11月月度计划的汇编、报审;完成项目工作进度完成情况检查共11次，汇总检查结果并上报;完成4-10月个人绩效考核汇总计算;完成10月部门绩效考核统计计算。

(七)圆满完成领导交办的各项工作任务。完成管理咨询公司的资料收集及前期联系，配合做好咨询过程中的相关工作。

二、收获及存在的不足

一年的学习和实践，个人取得了全方位的成长，更加深刻认识到：

(一)思想是做好工作的基础。20x年通过在日常工作中的磨砺，我在思想上已经形成了一种稳定的状态，在工作中不断提醒自己谨记“解放思想，转变观念”八个字，形成一种不自觉的行为意识，从不同的角度去思考问题，开展工作，适应企业大局。

(二)效率是取得胜利的利刃。与组织一样，高效地个人工作往往会获得更多的产出。高效率是工作x好的工作方法、适合的工具共同作用的结果，因此，在定下效率目标的时候，会促进个人的工作x促使个人去寻找合适的工作方法，运用合适的工具，最终促进自己的成长。

(三)创新是不断前进的动力。对个人来说，不断的创新工作，有利于提高工作效率，提升工作x要善于在工作中去打破陈旧，去糟取精，对现有的绩效考核，计划运营都应有新思考。

(四)踏实才能顺利实现目标。无论多么远大的理想，都需要有脚踏实地的工作，才能逐步实现。

(五)目标合理前进方向才对。个人的学习、工作必须量体裁衣，不妄想，不瞎想，只有适合的目标才会指导你走向正确的方向。

一年里，有成绩，亦存在诸多的不足：工作的主动性还需要进一步提升，未能实现对自己主办工作优化改变;对项目技术知识掌握有待进一步的加强，要进一步熟悉新的计划管理，全局性观念需要进一步加强;未能全面完成个人的目标，在来年的工作中，我将加强学习、创新工作，不断改进以上不足。

三、20x年工作规划

20x年是集团实现“四五”规划的最后一年，公司扩大规模发展的一年，也是新管控模式全面落地之年，各种矛盾将愈发突出，工作中也将面临更多更复杂的问题和困难。因此，我将在新的部门领导带领下，与新的同事一道，严格履行职责，较好地完成各项工作任务，进一步提升自己。20x年的个人规划如下：

(一)认真学习计划运营管理知识，做好重庆区域公司计划管理。要结合管理咨询成果，建立新的工作计划模板及考评模板，提高计划管理有效性。进一步学习工程项目知识，深入一线，了解、监督及反馈计划执行情况，配合领导做好相关协调工作。

(二)配合做好组织绩效考评。在新的绩效考核模式下，配合做好区域公司的月度、季度及年度绩效考核工作，充分发挥绩效管理的作用，提升组织和个人绩效。

(三)配合做好区域公司制度建设和质量管理工作。在新的管控模式下，完善区域公司的制度及宣贯，做好20x年质量管理体系工作。

(四)做好会议组织管理。按照咨询成果中的会议管理制度要求，组织做好区域公司的各项会议工作。

(五)工作更加积极主动，勇于担责，圆满完成领导交办的各项工作任务，与部门领导、同事共同做好办公室工作。

(六)加强自我学习，提升自我修养，争做工作及生活上的表率。树立工作大局观，能够在工作中独当一面，为华宇事业添砖加瓦;力争取得经济师资格，获得职级晋升。

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，并愿意为党的事业奋斗终身！

我是一名普通的工人，一直以来，我就有一个梦想，希望通过自己的努力，能够加入伟大的中国共产党！

参加工作以来，我努力学习党的知识，对党有了更深刻的了解：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

党的理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、＂三个代表＂重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。

党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

自1921年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国；建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。

十一届三中全会后，中国共产党领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水平不断提高。中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。

中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。

时至今日，中国已成为世界GDP第二大国，伟大的巨龙在东方傲然屹立。实践已经充分证明，中国特色社会主义之路，是国强民富的成功之路，是民族复兴的成功之路。我们要在中国共产党成立一百周年时全面建成小康社会，要靠坚持和发展中国特色社会主义；我们要在新中国成立一百周年时达到中等发达国家水平，要靠坚持和发展中国特色社会主义；我们要实现中华民族伟大复兴的＂中国梦＂，要靠坚持和发展中国特色社会主义。

现在，我们已经迎来了民族复兴的曙光，我们比历任何时候都更加接近民族复兴的目标，比历任何时候都更有信心、有能力实现这一目标。但是，要走的路还很长，任务还非常艰巨。让我们团结一心、努力奋斗，推动中国特色社会主义道路越走越宽广，不断创造中国特色社会主义建设的新成就。

可能是耳濡目染了革命前辈对党的执着追求的原因，我从小就树立要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到今天。

在不断学习、努力工作和为之奋斗的漫长过程中，我从最初的想当英雄，入党光荣的幼稚的感性认识，逐步上升到为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。

进入xx工厂成为一名工人以来，我在自己的本职工作中踏实肯干，努力发挥专业特长，起到了业务骨干的作用。在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己的缺点，并努力改进，也请组织给予指导和帮助。

我志愿加入中国共产党，是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟，争取为企业发展做出更大贡献。

我要认真地用共产党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身！

请党组织接受我的申请。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

在市委、市政府的正确领导和局党组带领及同志们的帮助下，一年来，本人在德、能、勤、绩、廉方面取得了不同程度地进步，现将主要表现情况报告如下：

一、加强思想品德建设，坚定理想信念。

认真学习深刻领会党的十x大、十x届x中全会精神，用马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论武装头脑，在思想和行动上始终同党中央保持高度一致，坚定政治立场，认真贯彻落实科学发展观，有较强组织观念和宗旨意识，坚定马克思主义信仰，坚定共产主义信念，坚持民主集中制;做到爱岗敬业，乐于奉献，埋头工作，求真务实，坚持原则，依法行政，公道正派，虚心谨慎，有较强的事业心和责任感;能够遵纪守法，诚实守信，乐于助人，注重社会形象;尊老爱幼，家庭和睦，平易见人，团同志、生活作风正派;始终按党员领导干部的标准严格要求自己，顾全大局，服从组织，求同存异，推行民主，维护领导班子团。加强与同志们的沟通，虚心诚恳待人，对服务对象热情周到。

二、认真学习，理论联系实际。

本人始终注重政治理论和业务学习，正确处理学习与工作之间关系，做到边工作边学习，集中学与自学相合，坚持学以致用，树立理论联系实际的学风。通过学习，获得新知识、形成新观念、认识新事物、解决新问题、进行新创造、实现新发展，力求做到学懂会用。

作为一名领导干部，按照先学一步，多学一点、学深一点的要求，本人带头认真学习党的十x大以来路线、方针、政策，特别是党的十x届x中全会和习近平一系列重要讲话精神，用马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论武装头脑，始终不渝地坚持党的基本理论、基本路线、基本刚领、基本经验，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，提高运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法分析问题、解决问题的能力。为了学深学透，本人合工作实际撰写多篇心得体会，把学习成果转化为推动科学发展的实际能力。

认真学习，钻研业务。招投标工作是改革开放的产物，本人始终做到向书本学、向同志学、向实践学，边干边学。一年来，我认真系统地学习了有关招投标方面法律法规和专业知识，尤其反复研读了《招投标法实施条例》，遇到不懂的问题虚心向别人请教，并经常到招投标大厅观摩开、评标现场，熟悉招投标工作程序，对每道工作环节进行认真总，寻找规律，查找风险点，在实际工作做到不讲外行话，不做脱离实际的事。

三、为民服务，开拓创新。

实践出真知，本人经常深入基层，了解实情，多次到施工企业与他们交谈，共同探讨工程建设及其招投标工作的新思路，听取企业对招投标监管工作的意见和建议，经常深入施工现场了解施工过程中一些实际困难和问题，促进企业发展。走出去学习外地(外国)招投标监管工作经验，分析比较我市招投标监管工作的共性和个性，找出差距，改进工作;提高开拓创新能力，是领导干部履行职责的需要，作为一名领导干部，始终保持解放思想、开拓创新的精神状态，克服因循守旧观念，强化改革创新意识，在招投标活动监管和投诉案件查处等方面工作采取了一些新举措。能够增强工作的责任感、紧迫感，克服重管理轻服务思想，强化服务意识，始终把招投标当事人的利益放在心里，敢于正视矛盾，勇于担当，遇到问题不推诿，坚持原则性和灵活性相合，通过解决实际问题，推动和服务科学发展。

四、求真务实，认真履行职责。

本人注重加强作风建设，始终要求自己老实做人，扎实做事;做事不张扬，只求实绩;勿忘群众，甘为奉献，努力提高自己运用正确的方式方法做好新形势下的群众工作的本领，能够树立群众观点和群众立场，坚持走群众路线。经常深入农村了解民情，访贫问苦，促进农民致富。

本人分管督查工作，坚持原则，做到工作不缺位、不错位、不越位、不失职，认真履行职责。多次到开、评标现场进行督查巡视，发现问题现场解决，认真对待每一件投诉和举报，克服科室人少事多的困难，多次与督查科同志们一道外出调查取证，共同拟草调查报告，做到了件件有着落，事事有回音，尤其是对上级机关及其领导批示的投诉举报件，本人按照工作职责及时组织调查组进行调查，并及时向领导上报查处果。

据不完全统计，20xx年，受理投诉举报约71件，均已办，其中查处弄虚作假的案件2起、复评49件、在建工程或待建15起、被记不良行为2家。市招管局与业主单位实行联合办案，查处招投标违法违规案件。

针对以上违法违规行为的不同情形，我们分别采用了取消中标资格、投标保证金不予退还，给违法违规企业记不良记录等处理。截止止目前，本人分管的监督和投诉受理案件查处工作没有出现重大差错，可以说经得起历史的经验、群众的经验、实践的经验。

积极配合市效能办及业主单位开展标后履约监管，对政府投资重大建设项目标后履约情况开展多次明查暗访，进一步规范我市工程建设项目领域。另外，本人作为机关支部书记，能认真履行职责，积极开展党建活动，制定和完善了机关党支部的各项制度，认真组织党员干部开展理论、业务学习。

在党务公开、机关效能建设、党风廉政建设等方面工作，均取得明显成效，圆满完成了上级组织交办的各项工作任务，一年来，本人在工作中，首先，摆整位置，转变观念，身先士卒参与具体业务工作，遇到问题多和同志们商议，多向领导汇报，必要时通过会议集体研究。其次，积极主动与相关部门沟通，共同研究工作，争取他们的支持，力求工作取得成效。

五、清政廉洁，以身作则。

本人始终按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》规定严格要求自己，自觉遵守中央八项规定和省委省政府“三十条”、市委实施意见，做到自重、自省、自警、自励，树立正确利益观。做到不为私心所忧，不为名利所累，不为物欲所惑，做到自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，自觉保持党员干部思想纯洁性，保持清正廉洁，严格执行廉洁自律各项规定，坚决纠正“四风”。要求别人不做的，自己首先不做，要求别人做的，自己首先做到，主动接受群众和社会监督。

不足：一年来，本人在政治思想和工作等方面均取得了一定的成绩，这些成绩的取得与领导和同志的帮助和支持是分不开的，与此同时，也存在一些不足，主要表现在以下方面：

一、学习缺乏全面性系统性。招投标工作是一项专业性强的系统性工程。本人平时忙于具体事务较多，虽然制定了一些学习计划，但是很难落实，缺乏对招投标工作的系统学习，特别是对招投标工作出现的新情况、新问题缺乏理论研究，刻苦钻研精神不够。

二、作风建设需要进一步加强。

1、本人作为机关党支部书记，对党建工作只满足于规定动作，注重形式，在深入上下功夫不够。

2、深入基层不够，了解实际情况较少，为民服务意识需要进一步提高。

3、工作作风要进一步改善。本人在处理有些复杂问题时，时而存在急躁情绪。或多或少地存在一点不原得罪人的想法。

4、领导水平要进一步提高。平时与班子成员、科室同志，谈工作多，交流思想少，原则要求多，有针对性帮助研究解决问题少。

总之，按照中央八项规定要求，本人或多或少地存在着一些问题，如有接受公款宴请现象，艰苦奋斗精神和勤俭节约的意识不够强。

主要原因：

1、对马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论精神实质理解的不够。

2、自我约有所放松，在工作中有依赖思想，无形中降低了工作标准和工作要求，没有很好地发挥自身作用，造成自己在工作上的被动，同时也增加了工作上的难度。

3、为人民服务宗旨和艰苦奋斗精神有点淡薄，群众路线坚持得不够好，工作作风需要进一步扎实。

整改措施：回顾往年，展望未来，本人将在新的一年里，更加刻苦学习理论和业务知识，尽心尽力，坚持原则，严格执行廉洁自律的各项规定，严格遵守中央“八项规定”、省委“三十项规定”和市委“二十项规定”，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。

做好“一岗双责”，严格执行民主集中制的各项制度，积极开展批评与自我批评，自觉接受党和人民群众的监督，努力提高领导艺术和领导水平，改进领导方法，积累领导经验，增强执行力，始终保持党员干部先进性和思想纯洁性，真正做到务实、廉洁、高效，为六安经济社会发展作出自己应用的贡献。

尊敬的领导：

您好!

很遗憾在这个时候向中心正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这一封辞职信，当您看到这封信时我已经离开公司了。来到广告中心也快两个月了，开始感觉中心的气氛就和易个大家庭一样，同事相的融洽和睦，在这里我收获了很多，这些是我在课堂无法学到的，虽然也有不快的时候，但我已慢慢学会化解一切。在这两个月的工作中，我确实学习到了不少东西。

然而工作上的毫无成就感总让自己傍徨。我开始了思索，认真的思考。思考的结果连自己都感到惊讶或许自己并不适合电视采编这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且当初您好说的网线端口的事情一直没有音信了，开课的事也没有听说。我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

我也很清楚这时候向中心提出辞职于中心于自己都是以个考验，中心正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在中心上下极力重视下一步的推进。正也是考虑到中心今后在各个项目安排的合理性，本着对中心负责的态度，为了不让中心因我而造成失误，我郑重向中心提出辞职。在剩下的这几天里，我会把工作做好，认真完成它。离开中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，特别是同事之间的那片真诚和友善。但是我去意已决，我恳请中心领导允许并原谅我的决定。祝愿中心事业迈向更高一层楼!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的银行领导：

由于个人的原因，我不得不向银行提出申请，并希望能与今年x月_日正式离职。

首先，在贵银行工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，银行的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在银行感受到了家的温暖。由于家里有急事，所谓我选择离职!

感谢银行领导和同事在工作中对我的关心和支持，并祝银行兴隆。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的领导：

您好!

通过这几天对自己和工作的认真反省和考虑，我最终还是下定决心写下了这份辞职信，希望正式向您辞去这在__公司的这份工作。

我很遗憾，尽管这次的离开是我自己的选择，但我还是深爱着__公司的工作和人。不管今后如何，这里毕竟是我踏上社会，开始工作的生涯的地方。

作为20__年加入公司的员工，我也算的上是一名老员工了。在__公司里，我经历了太多，学习了太多。但在工作中我却一直都是在你的指点下学习和成长。您做为领导，一直以来给我带来了很多的帮助，也教导了我很多的事情。对您，我真的是无比的尊敬。

还记得在最开始的时候，我其实一点也不习惯这份工作。尽管很喜欢，但在培训期间就一直没做好自己的任务。甚至一度想过放弃离开。但是，您不仅在工作中细心的指点我，教导我，还总是鼓励我继续的前进和学习下去。您的鼓励，也渐渐成了我在后来的工作中最大的动力!有时候即使遇上了工作的麻烦，您的身影也总是会浮现在眼前，鼓励我努力的突破问题，完成工作。真的很谢谢您!

此外，还有__部的各位同事们，尽管大家在平时的工作中都不苟言笑，积极认真的处理着自己的问题。但在以前很多时候，当我遇上麻烦的时候，却有很多同事默默的帮助我，甚至加班加点的帮我处理，对于这些朋友，对于__这个团队，我真的非常热爱，非常感谢。

此次，我选择离开，其实并非是因为自己对工作的不适合。这几年来的工作让我充分的掌握了工作的技术和能力，对于过去的那些问题也有了较好的处理。但是，也正因为自己的成长，我却希望能去更进一步的去发展自己。在我个人的工作计划上，其实我早该向您提出辞职。但我也在工作中认识到自己的不足，知道自己好不能应对__的工作。为此，在这里的工工作中我也积极在__方面的专业上加强了自己，如今，我认为自己已经有足够的能力去处理好__方面的工作，我期望改变也渴望改变。为此，希望您您能谅解我的选择。

我很遗憾，自己不能继续在这里继续工作了，但在剩下的时间里，我会积极努力的做好自己的工作，认真发挥自己的能力，绝不会给您添麻烦!同时我也会为自己在__的工作画上一个圆满的句号!

此致

敬礼!

辞职人：__

20__年__月__日

带着一丝的熟悉又有一丝的陌生的心情，重新踏入了这家公司!记得刚来第二天早上晨读，生产部的一同事主持的，我记得很清楚讲的是怎样做好自己的工作，如何更好的面对自己的工作?刚进来的时候自己就一直在想，我该怎样面对自己以后的工作呢?

通过两个月的试用期，给了我自己一个熟悉工作，学习，提高自己，更好的工作的一个开始。记得刚来的时候自己心里的想法很多，特别第三天的时候部门专业知识考试，考试的结果直接让我意识到要加油了!成绩考的很差，很多题目都做错了!其实我自己也感觉自己很无助很无赖，心里一直有一个信念，自己要在短时间把专业知识抓起来，这个时候无巧不成书，正好部门内部专业知识培训半个月时间，也及时性的给了我一个充电的机会!

一段难忘的军训。企业文化培训，作为一个新的老建华人，重新学习建华企业文化真的别有另一番收获，首先自己深深认识到了自己又抓住机遇了，进入了一条宽敞的成功大道，其次认识了一批新同事，虽然仅仅只经历短短几天的培训生活，却俨然让我们成为了永远的朋友永远的回忆永远的财富!一起累过一起笑过一起互相帮助互相鼓励过……让我的心更快更坚定的沉了下来，让我更充分更投入的融进了这个团队!再次短短几天抛砖引玉的学习，让我明白了很多人生哲理，为人处事，也深深感受到了建华企业文化博大精深的存在，让我有了一种莫名的渴望：不断学习的信念!

两个月的时间虽然不是特别长，虽然通过培训学到很多企业文化知识，从领导和同事身上学到很多为人处事的方式方法以及部门内部的专业技能，但是我觉得最真实的还是我在实验室的日常工作，让我从实践中体会了很多学会了很多!

我进来的时间做了实验室的日常试验，从不会到会，从不熟悉到熟练，从熟练到独挡一面，真的收获颇多!这段时间里有收原材料疏忽给部门的工作也带来了一些不必要的不便的时候，还有报表也有过没有按时完成的时候，给员工培训没有效果的时候，有做实验自己中暑过……不过领导不止一次的给我讲解方式方法：如何去正确看待别人——只记住别人的优点和如何有效的和别人沟通——没有百分百的把握不要轻易下定论，别人说的时候自己用心听着!真的学到了很多自己想不到意识不到的方式方法，逐步让自己知道如何去开展自己的工作，如何更好的开展自己的工作!

一、虚心请教、努力学习

作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到部门后我首先的工作就是看图纸，熟悉公司产品的结构，控制流程，在遇到不明白的地方时，我就积极的向领导和同事请教。

二、遵守制度、服从安排

严格遵守公司的规章制度，在这段时间内从未出现迟到早退现象。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学徒的身份向他们请教工作中的经验。

三、辞旧迎新，展望未来

通过这段时间的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与其他部门同事沟通少，在处理上事情上的方法不够成熟，经验不够丰富，做不到统筹规划。展望20__，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习外，还应该加强与其他部门同事之间的沟通交流，通过不断的学习和总结，积累自己的工作经验，逐步提高自己的工作能力，更好的为公司服务。总体来说，我对20__充满了期望，新年新气象，希望在20__年里，大家相互共勉，共同打造美好的蓝海。

作为一名本学期刚来的教师，我在对学校环境完全陌生和经验不足的状况下，带着校领导的信任和家长的期盼投入教学工作，深感惭愧!回顾这四个月来的工作，就应是收获和遗憾并存。从一名学生转变成了一名教师，主角转变的同时，性质也发生了变化。起初，我也曾为这种转变茫然过，但现实容不得我长时间的不适应。不可否认，在这个过程中有过太多的失败，也有过很多的埋怨，但更多的我想是收获了属于自己的那份心得。

一、在教学教研方面

1、勤学好问，虚心请教。

学习他们身上的优点，克服自己的缺点，征求他们的意见，改善自己的工作。

作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，基本功不扎实，上课随意性比较大，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习，而勤学，好问就应是一条不错的捷径。在此我十分感谢六年级语文组的有经验的教师，他们在我的讲授过程中给予了很多的帮忙。讲课思路或者是教学过程中出现的疑难问题，他们总是给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次听课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先务必做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学容量，使自己的讲述更清晰明了，让自己尽快成长。

2、认真备课，努力上好每一堂课。

工作以来才深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。个性是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出务必要按照教材和各班学生的实际状况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到有的放矢。我所教的科目是语文，在学习一些比较枯燥乏味的文章时，能够思考如何使得课堂变得丰富多彩，提高学生的用心性。

适当穿插一些搞笑故事的讲述，或加上一些音频等，使学生更好理解课文的同时，对这门课程也产生了兴趣。就像我们在学《皇帝的新装》时，组织了一次课本剧的表演，发现学生们的用心性比较高，在娱乐中更深入把握其中人物的个性特征，而且很多同学还推荐老师多搞这样的活动，提升他们学习语文的兴趣。当然我的实践经验很少，一些东西想的也很肤浅，很多建设性的意见都是我们语文组群众备课的结晶。但我会在之后的教学过程中的不断摸索与虚心学习，缩小与优秀教师的差距。此刻我还是得扎扎实实做自己的本职工作，研究透教材，认认真真给学生上课。

3、认真批改作业。

学生交上来的作业，我绝大多数都会认真批改。这一点我感觉在紧张复习这段时间尤其重要。学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业也会基本掌握学生的状况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，个性是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教。

4、做好课后辅导工作。

学生的智力发展并不是同步的，而且基础也存在很大的差异。在课后辅导时也要注意层次。晚上的作业能够针对几个同学的潜力范围单独布置。我所教班级有几个学生的基础比较差，我就在每一天放学后给他们听些五六个字词，然后看着他们改正，下次再听些这几个字的时候就会出现很少的错误，然后再加上几句鼓励的话，让他们不能放下信心。也有时也会单独找他们背诵几句古诗，这样上课群众背诵的时候，他们不会口型跟不上很尴尬，反而会有了进一步学好的信念。一次上课的听写，其中一位基础比较差的同学竟然全对，当时他的同桌都感到不可思议。虽然我的这种方式收效甚微，但我只是想很努力的让他们意识到学习中也有快乐可寻。当然方法不得当的，还要在实践中改正，多和优秀教师探讨。

5、严肃上课纪律。

很活的课堂并不是好的课堂。对孩子的爱也应是有理智的严肃地爱。通过几个月的工作明白，赢得孩子的尊敬并不是通过老师脸上的笑容，而要用自己的实力征服他们，使他们从内心对自己产生钦佩之情。一开始，课上有同学比较随意，导致影响到一部分学生。此刻我也进一步采取措施，集中学生上课的注意力。对开小差的同学，变相提醒。对回答精彩的同学，及时表扬。很多上课就应注意的问题，我想我还在学习中，就应一节比一节更完善。

6、及时总结自己在授课过程中的收获和不足，写好教后记。

写好教后记是教师成长过程中很重要的一个环节。发现不足，才能找到今后工作努力的方向。积累自己的教学经验这在自己的教学生涯中不容忽视。

7、合理利用课余时间提高自身修养。

通过这几个月的工作，我深知实验学校里人才济济，要想在那里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自己进步。

个人住宅房屋租赁合同范文1

出租方(以下简称甲方)：_____

承租方(以下简称乙方)：_____

甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

第一条 房屋基本情况。

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于       县      室，面积       平米，含有3室1厅1厨2卫2阳台，室内装修较高档，设备较齐全。

第二条 房屋用途。

该房屋用途为租赁住房。租赁期间，乙方不得将房屋转租给第三方使用。乙方不得任意改变房屋用途。

第三条 租赁期限。

租赁期限自20xx年 月 日至20xx年 月 日止。

第四条 租金。

该房屋月租金为(人民币) 壹 千 捌 百元整。

第五条 付款方式。

乙方按半年支付租金给甲方。乙方不得逾期交纳租金和其他费用，拖欠租金达10天以上，甲方有权收回房屋使用权，终止合同，并没收押金。

第六条 交付房屋期限。

甲方应于本合同生效之日起 3 日内，将该房屋交付给乙方。

第七条 甲方对房屋产权的承诺。

甲方保证向乙方出租的房屋系本人拥有完全代理权。

第八条 维修养护责任。

租赁期间，甲方对房屋及其附着设施每隔三个月检查、修缮一次，乙方应予积极协助，不得阻挠施工。正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担。乙方应爱护房屋，安装设备需通过甲方同意。不得在墙壁、地板、衣柜、门窗、床铺等上面钉、贴、涂画等。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担并责任赔偿损失。租赁期间，乙方不得在屋内吵闹、聚餐、赌博，影响他人休息。乙方应做好房屋卫生保洁工作。租赁期间，防火安全，门前三包，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

第九条 关于房屋租赁期间的有关费用。

在房屋租赁期间，产生的相关费用由乙方支付：含水电费、电话费、有线电视费、网络使用费、物业管理费、电梯费、公摊费、垃圾处理费等。

第十条 房屋押金

甲、乙双方自本合同签订之日起，由乙方支付甲方5000元作为押金。

第十一条 租赁期满。

1、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，甲方则优先同意继续租赁;

2、租赁期满后，如甲方未明确表示不续租的，则视为同意乙方继续承租;

3、租赁期限内，如乙方明确表示不租的，应提前一个月告知甲方，甲方应退还乙方已支付的押金。

第十二条 违约责任。

租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳三个月租金作为违约金。

第十三条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

第十四条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十五条 其他约定

(一)甲方为乙方提供物品如下：

(1)床铺3个、床头柜4个(2)衣柜3个、(3)空调1个、(4)热水器1个、

(5)沙发1套、茶几1个、(6)电脑桌2个、(7)洗衣机1个(8)电视机1个。

(二)当前的水表、电表状况：

(1)水表现为： 度;(2)电表现为： 度。

第十六条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方可向人民法院起诉。

第十七条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

个人住宅房屋租赁合同范文2

出租人：（以下简称甲方）

承租人：(以下简称乙方）

根据《中华人民共和国民法典》等相关规定，经双方自愿、平等协商一致，签订本房屋租赁合同，内容如下：

一、出租人将自有的坐落在 房屋一栋，出租给承租人作住宅使用。

二、租赁期限为 年(或 个月)：自 年 月 日起到 年 月 日止。

三、房屋租金为每年(月)人民币 元(￥ 元)，付款期限和付款方式为 年 月 日前一次性全额付清，或 。

四、出租人于收到承租人交付的房屋租金后 日内将租赁房屋交付给承租人使用。

五、租赁期间的取暖费由 承担，水费、电费、物业费、卫生费等均由 承担。

六、租赁及使用房屋发生的一切税费均由 承担。

七、承租人对使用租赁房屋期间的房屋安全及人身安全负责，并且不得在房屋内从事任何危害房屋及人身安全的活动。

八、 承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同，收回房屋：

1.擅自将房屋转租、转借或改变房屋使用性质的;

2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3、故意或过失致租赁房屋及附属设施损坏，不及时修复或向出租人赔偿损失的;

4.拖欠租金达 个月或空置 月的。

5、有其他法律、法规、规章所规定的情形。

九、承租人在租赁期间，不得擅自改变房屋结构;如需对房屋进行装修或添加附属物，需征得出租人书面同意，并于租赁期满时恢复原状或将装修及添加的附属物无偿交付给出租人所有。

十、承租人在使用租赁房屋期间，造成房屋及附属设施损坏，应依法向出租人承担赔偿责任。

十一、租赁合同签订后，如承租人拒绝按约定日期交付租金或出租人拒绝按约定日期交付房屋，除按本合同相关条款承担违约责任外，还应按合同总租金额的 %向对方支付违约金。

十二、如因不可抗力或政府行为导致租赁合同不能履行的，双方互不承担违约责任。

十三、租赁期满后，如出租人仍继续出租房屋的，承租人在同等条件下拥有优先承租权。

十四、其他约定：

十五、因履行本合同发生争议，双方协商解决;协商不成的，由房屋所在地人民法院处理。

十六、本合同未尽事宜，双方另行协商确定;协商不成的，依照有关法律法规的规定处理

本合同自双方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

个人住宅房屋租赁合同范文3

本合同双方当事人：

出租方(以下简称甲方)： (本人)(授权代表)姓名： 国籍： (身份证)(护照)(营业执照号码)： 地址： ，邮政编码： 联系电话： ; 传真： ; E-mail:

承租方(以下简称乙方)： (本人)(授权代表)姓名： 国籍： (身份证)(护照)(营业执照号码)： 地址： ，邮政编码： 联系电话： ; 传真： ; E-mail:

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

第一条 房屋基本情况

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于 ;位于第____层，共______〔套〕，房屋结构为_________，建筑面积_______平方米(其中实际建筑面积_______平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_______平方米);

第二条 房屋用途

该房屋用途为____________________。

除双方另有约定外，乙方不得任改变房屋用途。

第三条 租赁期限

租赁期限自____年___月___日至___年___月___日止。

第四条 租金

该房屋租金为( 币)___万___千___百__拾__元整。

租赁期间，如遇到市场变化，双方可另行协商调整租金标准;除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。

第五条 付款方式

乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金(___币)___万___千___百__拾 __元整。租金按〔月〕〔季〕〔年〕结算，由乙方于每〔月〕〔季〕〔年〕的第__个月的___日交付给甲方。

第六条 交付房屋期限

甲方于本合同生效之日起____日内，将该房屋交付给乙方。

第七条 甲方对产权的承诺

甲方保证在出租该房屋没有产权纠纷;除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在出租该房屋前办妥。出租后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

第八条 维修养护责任

租赁期间，甲方对房屋及其附着设施每隔 ____〔月〕〔年〕检查、修缮一次，乙方应予积极协助，不得阻挠施工。

正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修由____方承担。

因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失。

租赁期间，防火安全、门前三包、综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

第九条 关于装修和改变房屋结构的约定

乙方不得随意损坏房屋设施，如需改变房屋的内部结构和装修或设置对房屋结构影响的设备，需先征得甲方书面同意，投资由乙方自理。退租时，除另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用。

第十条 关于房屋租赁期间的有关费用

在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任：

1.水、电费;

2.煤气费;

3.电话费;

4.物业管理费;

在租赁期，如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与使用该房屋有关的费用，均由乙方支付。

第十一条 租赁期满

租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前____天书面向甲方提出，甲方在合同期满前____天内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

第十二条 因乙方责任终止合同的约定

乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

1.擅自将承租的房屋转租的;

2.擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用的;

3.擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的;

4.拖欠租金累计达____个月;

5.利用承租房屋进行违法活动的;

6.故意损坏承租房屋的;

第十三条 提前终止合同

租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前_____天面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。

如因国家建设、不可抗力因素或出现本合同第十条规定的情形，甲方必须终止合同时，一般应提前_____天书面通知乙方。乙方的经济损失甲方不予补偿。

第十四条 登记备案的约定

自本合同生效之日起_____日内，甲、乙双方持本合同及有关证明文件向______申请登记备案。

第十五条 违约责任

租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳年度租金的_____%作为违约金。乙方逾期未交付租金的，每逾期一日，甲方有权按月租金的____%向乙方加收滞纳金。

第十六条 不可抗力

因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。

第十七条 其它

本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

第十八条 合同效力

本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规执行。

第十九条 争议的解决

本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第二十条 合同份数

本合同连同附件共___页，一式___份，甲、乙双方各执一份，均具有同等 效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租方：____________________

承租方：____________________

根据《民法典》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 房屋座落、间数、面积、房屋质量

____________________________________________________

第二条 租赁期限

租赁期共____年零__月，出租方从____年__月__日起将出租房屋交付承租方使用，至____年__月__日收回。

承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：

1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;

2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3.承租人拖欠租金累计达__个月的。

租赁合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。

如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。

合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。

第三条 租金和租金的交纳期限

租金的标准和交纳期限，按国家______________的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)

第四条 租赁期间房屋修缮

修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔__月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出的修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。

第五条 出租方与承租方的变更

1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。

2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。

3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。

第六条 违约责任

1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿______元。

2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金______元。

3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金______元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。

4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金______元。

5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金______元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。

第七条 免责条件

房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。

第八条 争议的解决方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉。

第九条 其他约定事项

第十条 本合同未尽事宜，一律按《民法典》的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式2份，出租方、承租方各执1份;合同副本__份，送________单位备案。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

银行普通员工述职报告范文

银行普通员工述职报告

我是中行的一名普通员工。x年x月从x学校毕业后，被分配到中行xx市分行工作。有关银行述职报告例文内容如下，以下是我的个人述职报告。

一年来，在本单位领导的精心培育下和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将业绩工作总结如下：

思想上，积极参加政治学习，理解掌握邓--理论知识和"三个代表"重要思想，关心国家大事，拥护以为首的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟。

工作上，本人自xx年工作以来，不管走到哪里，都严格要求自己。我工作过的岗位大部分在柜面，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友.为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我社客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行"顾问"的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高存款余额160多万元。除了在服务客户上我尽心尽力，在县联社组织的各项业务技术竞赛活动中我也积极响应，曾先后在县联社举办的业务技术比赛获得百笔记帐、手工计算、机工点钞第一名的好成绩，受到了县联社和本单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。本于XX年参加盐城电视大学会计学本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前已以优异的成绩取得了大专毕业证书。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。

以上是我工作中取得的一点成绩，这与我的领导和同事们的帮助是分不开的，我始终坚信一句话"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧"。我将继续不断努力，克服一切困难，争取把工作做得更好，为信合事业作出自己应有的贡献。

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伍隍中学2005年普通高中学校办学水平督导评估自查报告

伍隍中学2005年普通高中学校办学水平督导评估自查报告

伍隍中学在2002年接受资阳市教育局、雁江区教育局的办学水平督导评估后，学校进一步明确了办学目标，端正了办学方向，各项规章制度渐趋完善，内部管理体制进一步规范，学校素质教育成果丰硕，办学水平不断提高。一年来，学校在进一步巩固已取得成果的基础上，先后被评上四川省示范性普通高中、四川省文明单位、四川省中小学实验教学示范校、四川省现代教育技术示范学校、四川省校务公开先进单位。学校对照评估标准进行了全面的自查，现将有关情况汇报如下：

一、办学目标明确，办学方向端正

（一）办学思想科学

伍隍中学在八十年的发展中，办学理念先进，办学思想科学。特别是近三年，学校管理运行更加规范，办学特色进一步鲜明。学校不仅已成为地方精神文明建设的窗口，而且也成为在省内外有知名度并发挥着示范作用的先进学校。

学校进一步坚持“质量是生命，校风是灵魂，教师是关键，改革是动力”的办学思想；坚持以“为地方建设输送合格人才，为高级学校输送优秀新生”为办学的宗旨；让学生从成人到成才，实现五育并举、全面育人。

为占领我市农村普通教育发展的制高点，实现高标准、高层次的办学效益，我们进一步提出了学校的办学目标，即把学校办成资阳市农村一流、省内外知名的高规格、大规模、特色化学校。明确的办学思想和办学目标，使我们在工作中做到了方向性、创新性、实效性的有机统一。

（二）教育方针贯彻落实

学校全面贯彻党的教育方针。加强管理，优化结构，突出教学过程的精耕细作和优化管理，切实推进以赏识教育、民主教育、创新教育为核心的素质教育。我们在教学管理过程中做到“以人为本，教书育人”，努力提高教师队伍素质和整体教学水平，把教育、教学、教研管理与教学质量的提高紧密结合。学校有明确的育人目标和阶段性培养目标。

学校有全面推进素质教育的实施方案和检查评估办法，各学科在教学中渗透素质教育，素质教育实施面达100%。学校继续贯彻实施了《资阳市雁江区伍隍中学教学制度及各级教师考核办法》《伍隍中学素质教育课堂教学评价量化表》、《伍隍中学各学科教学特色（初稿）》等方案，并坚持贯彻了四川省教育厅和市教育局“八不准”的要求，要求教师为人师表，树良好形象。

学校严格执行国家制订的课程方案，开齐开足各类必修课、选修课。制订了“三为主”“四坚持”的指导思想和教学原则，在教学过程中实行三个“优化”。“三为主”即以教师为主导、学生为主体，以打好双基、发展能力、培养全面发展的创造型人才为主要目标；“四坚持”即坚持主体性原则、全体性原则、创造性原则、置疑性原则；“三个优化”，一是优化教学全过程，二是优化教学手段和方法，三是优化教学氛围，向课堂40分钟要质量，要效益。为此，学校作出了教师课堂讲授时间不得超过三分之二，不得占用学生晚自习讲课等规定，并通过教学“六认真”检查、班级教学周志、课堂教学评价量表等形式对教学行为进行导向、激励、制约和调整，有效地促进了课堂教学质量的提高。学校学科视导小组和考试监督小组的成立对教育教学起到了一定的规范作用，学校每学期开展的反思性教学总结、教案检查、优质课竞赛、各学科素质教育研讨活动和每年新分新调教师的汇报课对教学质量的提高也起到了积极的推动作用。

二、管理工作规范合理，各项制度科学有效

（一）管理机构科学合理

我校实行管理工作责任制，党总支起监督作用。学校机构遵循了群体最优结构、集中领导和分权管理、权利和责任相对应、能级化管理和责任追究制、信息沟通程序化的原则。学校设置办公室、政教处、教导处、教科室、总务处和安全处，管理指挥形成系统，其管理特点是实行分层次管理，即校级进行决策，处、室组织实施，教研组、年级组具体执行。各项管理工作有明确分工，各自行使自己的职能，履行自己的职责，体现了能级化管理原则。同时，学校对教师通过教研组、备课组实行纵向管理，对学生通过年级、班级实行横向管理，纵横交错，互为补充，体现了全面性原则。学校机构设置科学合理，管理指挥系统规范。

（二）管理规章健全规范

“向管理要质量，向方法要效率”是我校现任领导班子的管理理念。学校在管理中重视全员、全程、全面管理，不断完善以“考勤、计量、计质、科研”相结合的量化考核制度和岗位责任制度，注意处理好定性管理与定量管理的关系，静态管理和动态管理的关系。学校拟定了《伍隍中学2004至2010年整体发展规划》，依据整体发展规划，我们补充完善了《伍隍中学管理方案》和《伍隍中学管理手册》，将其作为现阶段学校管理的法定依据。学校每周五下午召开行政会，由各部门、各年级分别汇报一周的工作，由校长或分管校长进行点评分析，把深入部门、岗位、课堂、寝室、食堂作为干部考核的主要项目，使各部门、各年级管理工作落实有效。

（三）队伍建设措施切实有效

1、干部队伍建设

学校重视干部队伍的组织建设。2004年1月后，学校进一步加强了干部队伍建设的力度。学校补充和完善了中层干部、年级主任、教研组长队伍。学校先后对校级、中层、年级主任和教研组长进行了上岗前培训，对干部们提出了讲学习、讲团结、讲创新、讲原则、讲务实、讲廉洁的基本要求。通过培训，干部们进一步明确了自己的职责，更加清晰地了解了伍中《干部廉政建设八条规定》和《干部纪律十不准》等规章制度，树立起勤勉踏实、务实求精的工作信念。学校干部队伍形成了积极向上、团结奋斗的良好局面。

学校重视干部队伍的思想建设。我们成立了以年级主任以上的中层干部为成员的中心学习小组，多形式、多渠道地抓好干部学习。明确学习时间，严格学习考核（对考勤登记、笔记检查、自学汇报、论文撰写、工作实绩实行考核，并列入民主生活、民主测评和干部考核的重要内容。）学校要求年级主任以上的干部每期交2—4篇读书笔记和心得体会，由校长批阅，办公室做好登记，纳入年终干部考核量表。校级领导外出学习开会，发现一些适合干部学习的资料和著作均购买回校，由办公室分发给各位干部学习。本年度购买的学习资料就有《细节决定成败》每人一册，《领导干部应该注意的88个问题》每人一册等。

学校重视民主生活制度。我们要求校级干部、中层干部、教职员工之间相互敞开思想，交换认识，增强干部队伍的凝聚力和向心力。

学校重视干部的定期培训。我们除平时对学校干部的培训外，每年暑假还组织教研组长、年级主任以上干部进行定时培训，认真总结经验，反思存在的问题，提出来年工作设想，提高干部队伍的整体素质。

学校重视干部队伍的作风建设。学校干部坚持勤勤恳恳，深入实际的工作作风，安排领导和中层干部抓一条线，管一个面，上一门课，蹲一个点，下一个班。我们提倡干部兼课，掌握教学规律，更好地指导教育教学工作。我们规定了干部听课制度，学年开学对新教师有了解性听课，对重点教改的教师有跟踪性听课，对有经验的教师有学习和推广性听课,并要求对所听的课进行评议和分析研究。规定每期听课不少于15节，校级不少于20节，教科室主任不少于40节。我们规定了干部值周制度，实行有干部参加的每周值日制。

学校干部发扬了紧密联系群众，依告群众办学的民主管理作风。学校在管理中注重制度层面的同时，突出强调了“以人为本”的情感管理，依靠群众，加强民主管理。学校领导干部经常俯下身子，当好师生员工的服务者，关心教职员工疾苦，经常倾听教职员工的心声，努力帮助教职工克服工作中的困难和解决他们生活、学习中的后顾之忧。近三年，我们认真做好了校长信箱、校长热线、校长接待日等相关工作，倾听全校师生员工的心声，诚恳证求师生员工的意见，集中群众智慧，让全校师生真正成为学校管理的主人。我们始终坚持“以人为本”的管理理念，努力为教职工多办实事、好事，关心全校教职员工的身心健康，关注全校师生共同成长。

学校干部继承了模范带头、艰苦奋斗的优良作风。要求领导干部要教师做到的，自己先做到，要求全体干部，工作上要干，荣誉上不争，经济不不贪，不正之风不搞。做到招生不谋私利，转学不搞特殊，基建不收回扣。

学校干部树立了开拓创新、不断进取的改革新风。学校要求干部们清醒地认识形势，立足学校自身实际，积极努力学习教育学、心理学、管理学、现代教育理论，积极参加干部培训和研修，积极投身教育科研和教学改革。学校现届12名领导干部，均具有大学本科以上学历。学校现任总支书记、校长余辉同志为四川省中学校长联谊会会员、资阳市人大代表，资阳市十佳校长。

2、教职工队伍建设。

建设一支素质精良的教职工队伍，实现一流教学质量是学校一致努力的方向。经多年发展积淀，学校形成了“严谨、勤奋、务实、求精”的教风和“团结、民主、文明、创新”的校风。近三年，学校领导班子以全面提高教职工队伍素质为中心，以培养教师创新精神和创新能力为重点，大力加强师资队伍建设，提高教职员工整体素质。

高标准的建设目标：在《伍隍中学教师队伍建设方案》中，学校提出了“把教师队伍建设成素质优良、数量足够、质量合格、年级分布合理、适应教育改革和发展需要的教师队伍”的培养目标。

严格科学的建设体系：我们完善了教师队伍建设的管理制度。学校制定了《伍隍中学教师技能考评标准和办法》、《伍隍中学青年教师培训方法》、《伍隍中学各级教师职责》、《伍中教职工工作考核方案》等系列规章制度，充分体现“以人为本，重在激励”的管理思想，充分发挥管理制度在教师队伍建设中的导向作用和激励作用。学校制定了部门目标管理量化考核细则，建立和推行目标责任制，把考核结果作为续聘、解聘、岗位变动、职称晋升、津贴分配、评优选模等的重要依据；我们建立了重实绩的分配机制。根据“效率优先”原则，实行按岗定酬、按任务定酬、按业绩定酬的分配方法，逐步形成了重实绩、重贡献，向优秀教师和关键岗位倾斜的分配激励机制。

切实有力的建设措施：第一，学校面向全体，全面提高教职工队伍素质。我们以争创师德标兵、育人模范为重点，以每周一次政治学习，间周的党组织生活，建立教职工业余党校，举办各种政治理论专题讲座，利用节日、纪念日开展丰富多彩活动为主要形式，加强教职工的思想政治教育，培养爱岗敬业的高尚师德。同时，学校重视对教师的各类培训，多次聘请教科所、资阳师范、师培中心的教师来校开设现代教育教学理论、心理健康等专题讲座。学校还采用校内与校外培训相结合、点和面培训相结合、理论与实践相结合的方式对教师进行多层次培训。

第二，突出重点，推行名师工程和青年教师工程。在多形式、多渠道提高教师整体素质的基础上，学校还大力加强名师队伍和青年教师队伍建设。我们结合学校实际，制定了《伍隍中学知名教师、优秀教师评选条例》、《伍隍中学优秀职员评选条例》、《伍隍中学教坛新秀评选条例》等，对评出的各类优秀人员实行了特殊津贴制，给予在培训、学习、晋职等方面的特殊政策，并在教育教学工作中提出特殊要求，如学校要求特级教师、高级教师、科技拔尖人才、学科带头人每年必须提供一堂高水平示范课，辅导一名以上的青年教师并体现实效，每年必须有一至二篇高质量科研论文在省以上刊物、学术会上发表或交流等。

（四）教育教学管理规范有序育人环境不断优化

1、加强教育管理，狠抓校风建设

我校德育工作队伍建设成效显著，我校一支专兼结合、功能互补、信念坚定、业务精良的德育工作队伍渐趋形成。由总支书记、校长任组长的德育工作领导小组，主要负责全校德育工作的决策，计划安排和宏观指导；由职能部门负责人，团队干部、年级主任、班主任组成，负责校内外各种德育工作以及相应活动的具体组织与管理；由以团委会、学生会干部组成的自我教育队伍，在各类活动中充分发挥其自我设计、自觉参与、自我教育、自我管理的作用；不断提高的家庭教育队伍，健全“三结合”网络，组建家长委员会，以多种形式开展活动。我们还邀请社会专业人士到校开展讲座，形成了学校与社会共同育人的活力。

部门、年级、班级都有切实可行的教育工作计划，并据此开展工作。学期结束时有全面的工作总结，在工作过程中注重经常性的检查督促。学校定期召开年级主任会、班主任会和各类学生干部会，检查指导工作。

一年来，学校坚持开展了丰富多彩的活动，对学生进行了针对性和实效性的教育。主要有以下几类：（一）传统性活动。三月的“学雷锋、树新风”、四月的“强化常规增强法纪”、五月的“游园活动、演讲比赛”、六月的团队联谊、七月的“颂歌献给党”、八月的“拥军优属”、九月的“新生军训、尊师重教”、十月的“祖国颂”演讲比赛、“伍中艺术节”（已连续三届）、元月的“文艺晚会等活动不仅自成体系，而且长期坚持。（二）常规性活动。如党团校、流动红旗竞赛、青年志愿者、综合实践课等活动，我校每年均有大批学生参加党、团校学习，学习期满合格发给结业证书，优秀的同学被推荐为入党积极分子，学校每年均有同学被发展为中共预备党员；（三）专题性活动。如法纪教育、心理教育、国防教育、安全教育、环保教育、禁毒教育、崇尚科学系列教育等。通过这些活动教育学生树立科学的世界观、人生观、价值观，培养学生的创新精神、实践能力以及自我教育的能力。（四）社团活动和社会实践。我校现有美术、摄影、声乐、舞蹈等近十个社团，《绿溪》文学刊物也办得有声有色。近三年，我们还注重社会实践活动，精心设计组织每年的寒暑假社会实践，制定了《伍隍中学各年级社会实践教育活动的意见》，使之做到制度化、经常化，我校被评为团中央表彰的“中学实践教育活动先进集体”。

为保证校风建设工作落到实处，我们建立了校风建设多层次考核机制。第一，由班主任组织班委和团支部干部对本班学生的思想、学习、劳动、三操、就寝等各项纪律和日常行为常规进行量化考核，每周向学生公布，每月小结，期末总评，并将每名学生的在校情况及时与家长联系。第二，由学校政教处、医务室组织学生会、团委会干部以及值周班每天检查各班的班务常规管理，开展流动红旗竞赛，每周星期一由值周领导在升旗后作国旗下的讲话，总结情况，并公布量化考核情况。第三，由班教处每月考核班主任履行职责情况，由教务处负责考核教师和办公室负责考核行政人员履行职责情况，每学期进行一次，将考核结果记入教职工档案。第四，每学年党委组织各支部对党员进行一次民主评议，教代会对中层以上的干部进行一次民主评议。第五，学校所有的教职工都要接受双向考核：管理人员接受上级和教职工的考核，教职工接受到管理干部和学生的考评。由于健全了必要的管理制度和考核机制，学校校风建设收到了良好效果。

2、加强教学管理，提高教学质量

近三年，学校十分重视教学常规管理。我们进一步加强了备课、上课、作业批改、辅导、考试等教学环节的管理，制定了一系列的学科教学规范、质量考核评估、教学情况问卷、教学成果评奖等制度。2004年我们组成了以分管教学的副校长为组长、以教务处和教科室负责人、教研组长、年级主任为中心成员的教学常规管理领导小组的视导小组，由教务处一位工作人员负责教学常规检查工作。学校每期定期和不定期的抽查备课本，作业本，学生周志；召开两次学生座谈会，每次都记载清楚，每周的教学日志检查都作好记录，及时反馈信息，促使教师不断改进教学工作。学校还规范了教学资料征订管理办法，进一步规范学生课外作业量，减轻负担，以全面推行素质教育，提高教学成绩。

学校所有校级都兼有一门课，我们还规定了领导听课制度，对所听的课要有指导、有反馈，校级干部每一学年听课100余节，人均听课30节以上。学校把领导分管部门和本职工作的成绩及问题作为对干部政绩考核的重要依据，纳入年终考评。

一年来，学校十分重视教育科研。我们在教育教学研究工作重视教研组和备课组的作用，每个教师都参与课题研究，2004年教师在国家级发表、交流论文5篇，省级获奖论文3篇，地区级发表交流论文20余篇；2005年教师在国家级发表、交流论文6篇，省级发表、获奖论文46篇，地区级发表交流论文20篇。

按课程结构改革的要求，针对我校活动课存在的问题，一年来，我们加强了综合实践活动课的领导，认真做好组织工作，办求规范到位。兴趣小组、科技活动、社会实践形式多样，内容时间落实，学生参加率90%以上。在具体实施过程中做到了活动地点亮牌，活动专题到组，活动情况登记、检查，并保证其经常化、制度化。学校现在开展的科技兴趣小组6个，参加人次共计500余人次，这些小组间周活动一次，先后组织了多次科技竞赛，各年级、跨年级搞了近4次科普讲座活动，每次活动除主讲教师外，还配有电教等教辅人员。三年来，我校有300多学生参加上级科技竞赛活动，分别获得国家级、省、市级奖励共80余人次。

3、重视高中毕业班工作，培养优质人才

学校一直高度重视高中毕业班工作，我们在全校营造良好的毕业班氛围，牢固树立毕业班工作的中心地位，全校师生树立“我为毕业班工作献一分力”的意识，确保每年高中毕业班工作的良性发展。

组织领导到位：学校每年在暑假就成立了下一届高中毕业班领导小组，制定了详细的毕业班工作措施，层层分工，职责落实，规定了深入毕业班和学科备课组的校级领导、中层干部的责任和任务，并由学校办公室每周检查考评，在每月一次的学校行政会上通报情况。学校各级领导统一认识，齐抓共管，从各个方面加强和保障毕业班的各项工作顺利的进行；在每年暑假学校还认真组织召开了下届高三年级的三个会议，即学生教师动员会、家校联系会、上届高三年级经验交流会；在高三上期期初，学校就召开毕业班工作研讨会，明确本届高三的总体奋斗目标和确保任务，并分解到位，责任落实到个人，同时公布奖励政策，调动了教师的积极性。

观念认识先进：学校在每届高三毕业班师生中树立“敢于冲击一流，创名牌”的观念。我们提出了“打造精品，突破重点，办好实验班，全力冲击本科大学”的目标，以不同个体的学生为主体，以开放式教学、分层推进、导师制、“人盯人”为手段以带动激励全级学生奋发向上为目的，争创一流和名牌；我们还树立“面向全体，狠抓中差生”的观念，从学生的学习、表现、成绩、操行等诸方面分层分类，教师进行全面、全方位、全程地辅导帮助，突出学生的主体地位，让学生自我定位，拟定目标，制定计划，落实措施，全面地发展自己；在每届毕业班管理工作中，我们注重团队意识，学校各部门、全年级、每个班、各个学科，都牢固树立整体观念，团结协作，形成合力，发挥每个个体的特长和优势，实现整体突破。学校每月召开的行政会，由各部门、年级定期汇报毕业班的工作，同时安排下一步毕业班工作，全校师生形成合力，全力保障毕业班工作。

措施具体落实：一是保障措施落实，校级领导每周轮流坐班，分别深入到一个班和一个备课组，及时处理各类问题。深入课堂听课，把握教学；二是常规管理落实，严格执行教师坐班制和值日制，教师坐班由分管年级的校级领导和年级主任考勤，值日教师负责全年级学生的一日常规。我们还坚持三个例会，即开好每周一次的班主任会、备课组长会和每月一次的班主任与任课教师的联系会；三是集体备课落实，每周一次的各科集体备课，坚持定时间、定地点、定专题、定中心发言人，做到了全年级统一进度、统一内容、统一教学教研和信息交流，统一资料和学科的考试检测；四是各类学生的辅导落实，每届毕业班对尖子生、学习困难的学生、飞行员苗子、艺体生、踩线生等分别采用不同的培养方法，对尖子生实行导师制并采取查漏补缺和心理调节的方法，对学习困难的学生，由任课教师在规定的每天下午第四节统一辅导，重点是基础和方法；五是英语听力训练落实，我校每届学生在高一、高二时就特别重视英语听力训练，进入高三年，由英语教师专人播放，并作适当讲解，班主任到班监督，使英语听力训练落到了实处。

重视交流学习：我校每届高中毕业班坚持听课、评课制，学校和年级制定一定的奖惩措施，让各学科教师之间相互听课和评课，相互交流和学习，提高了教师的教育教学技巧和整体水平；我校重视高中毕业班教师的外出学习和与兄弟学校的交流，学校投入大量资金确保高中毕业班教师参加资阳市、四川省举办的各学科研讨会和信息交流会，每年均要组织高三教师外出交流学习，对来我校参观学习的其它兄弟学校我们也热情接待，相互切磋高中毕业班工作的经验。

4、加强艺体卫管理，办学特色鲜明

学校严格按大纲精神开足每周2课时的体育课，在搞好“三操一活动”基础上，积极开展春季以“达标”为中心的全校检测、夏季全校性田径运动会、秋季广播操和班级篮球比赛、冬季田径单项赛等多种形成的体育课外活动。周六下午，坚持开展以年级为单位的各种小型竞赛活动、群众性体育活动，每年体育达标率均在97%以上，合格率100%。

学校将美育融入素质教育全过程。在初高中均开设音乐、美术课的同时，长期开展丰富多彩的艺术活动。音乐教师指导班级开设音乐欣赏课，语文教师每周为全校同学播放优美电视散文，学生电视台每周的自办节目既有中央台的文艺汇演也有同学自编自导的节目。政教处定期组织同学开展的融歌咏、舞蹈、黑板报、手抄报、明信片、火花集、演讲、书法、摄影、风采大赛及体育项目在内的每年一度的艺体节更是深受学生欢迎，参加面达100%。

学校在各年级开齐开足了劳技课，并采取专兼职相结合、校内校外相结合的方式配齐劳技课师资。在学校用房十分紧张的情况下建成了编扎、手工艺制作、电机维修等3个劳技活动室。

5、加强后勤管理，营造安宁环境

近三年，学校后勤人员在学校办学理念的指导下，根据“以育人为宗旨，变后勤为先行”的指导思想，切实为教育教学服务，为师生员工服务。为确保服务工作到位，总务处制定了切实可行的，可操作性强的各种制度、规范、岗位责任制30余个。后勤工作坚持按月布置工作，每月小结学月工作。维修、服务每天有布置、随时有检查。

学校校产管理到位，维护及时，使用效益高。我校占地总面积65336.6平方米，生均占地21平方米；校舍总建筑面积35066平方米；固定资产总值1600万元。学校有专职财产管理员，设置固定资产明细帐；有健全的财产管理制度和财产损失赔偿制度。对专用设施、设备实行使用部门负责制，各部门负责人和保管人员为财产管理的主要责任人。按规定和需要定期对固定资产进行清理、维修，凡大中型固定资产的维修或维修费用超过学校规定限额时，须先申报维修计划及经费预算，经校长批准后实施。学校资产充分发挥了最大效益，为教育教学工作的顺利开展提供了坚实的保障。

学校财务制度健全，管理到位。我校财务管理在坚决执行国家法规、法纪的同时，还制定了一系列相关的制度和岗位责任制。例如：《伍隍中学现金管理制度》、《伍隍中学财产管理制度》、《伍隍中学校产损失赔偿制度》、《伍隍中学财务公开制度》、《伍隍中学会计人员岗位责任制》、《伍隍中学出纳人员岗位责任制》、各项津贴、奖学金、助学金分配方案及各项奖惩条例。学校财务工作做到有制度可依，执行制度严密。

学校十分重视安全教育工作，安全管理各项措施落实，防范设施齐备，校园生活学习秩序好，师生学习生活安定。

三、教育设施设备先进，学校校园环境优美

（一）校园校舍

学校校区校园建设按总体规划，三区分布基本合理，整洁优美，校园绿化规划有序，是四川省、资阳市绿化先进学校。校园环境有融雕塑、名人座像为一体的现代化广场；有如诗如画的文化走廊，有近150米的绿荫走廊，绿草如茵的草坪及整洁醒目的校训墙，有生物教师自行设计，自行动手建造的小巧新颖的生物园:令人赏心悦目。新教学楼宽敞明亮，校区拥有图书馆、计算机房、实验室、学术交流中心、音乐室、美术室等。校内建筑物外墙有体现文化内蕴的醒目标语；教学楼、实验楼、廊道内悬挂着古今中外科学家画像；阅览室、实验室、食堂、校园、教室里有制作精美的格言警句牌，形成了浓厚的育人氛围。

（二）设备设施

学校有教学用房4幢，学生桌凳4000余套，能充分满足教育教学工作的需要。学校另有健身房、形体房、舞蹈房一间。教室及各类教学用房设计合理，采光科学，照明充足，基本达到要求。

学校物理、化学、生物实验室按3：3：2配置，实验准备室、仪器室均设备齐全。其实验室数量、面积基本达到省教厅技术装备处省级示范校实验室配备要求。实验室通风透光性好，按要求设置供电、供水及排风系统，内部设备齐全，有演示桌、实验桌、凳，设施均达到国家级示范校要求。理科所有仪器设备均按现行教材实验配备，专用设备的品种、数量均执行2000年国家教委和省教委规定的《四川省中小学教育技术装备标准》中《中小学理科教学仪器配备目录》（农村一般高（完）中）的双I类标准。

学校在经费极端困难的情况下，近三年又投入近30万元在创重成功的基础上加强信息技术教育的硬软件建设。目前，学校有语言实验室2间，可容纳132名学生同时进行活动。有电子阅览室1间，多媒体学术演讲厅1间，阶梯教室1间，远程教育实验室一间，其采光、照明、吸音等设施符合《规范》要求。有学生多媒体微机室3间。现代教育技术设备基本上达到了《中小学电化教学设备标准》；成立了伍隍中学学生电视台、广播站，配有二套校园有线广播系统，视听设备和音像资料基本上满足教学需要。学校各部门均实现了计算机教学、办公、财务、学籍、文档、统计、后勤等现代化管理。

学校内设有图书馆和教师、学生阅览室，教师阅览室1间，学生阅览室1间，学生借阅处兼藏书室2间，其通风、防火、防潮等设施齐备，各类柜、架共50多个。藏书室藏书量8万余册，生均藏书30册，藏书结构、藏书质量合理，必备书目的配备在51%以上，工具书、参考书200种以上。学校为学生阅览室、教师阅览室购置图书、订阅各类期刊100余种；图书馆配备了计算机管理系统1套，电子阅览兼备课室1间，配有计算机20台，电子图书光盘200余张。为扩大师生知识视野，配备报栏两个。

学校校区均有清洁卫生水源，符合饮用水标准。校内所有照明设备设施符合安全要求。

（三）经费情况

我校是省级示范校，在软件和硬件上达到了省级示范校标准要求。近几年学校年收入和年支出均在100万元以上，在财政无预算紧张的情况下，公、业务费支出超过20万元，占总支出的百分之四十左右。生均公用经费逐年增加，达到市场水平。

学校经费由财政拨款和自筹资金组成。在地方财政极度紧张的情况下，学校的发展主要依靠自筹资金解决。由于学校管理到位，软、硬件设施、设备位居地区前茅，生源稳定，自筹资金也有稳定的来源。

学校按时兑现职工的福利待遇，力求教职工生活水平逐年上升。学校福利待遇位居区教育系统前列。在普遍提高待遇的基础上，还制定了一系列奖励措施，对有突出贡献的教职员工实行奖励，设立了名优教师奖、教坛新秀奖、优秀职员奖等。各种激励措施全方位调动了教职员工的工作积极性，为学校的良性发展奠定了基础。

四、素质教育成果显著，办学质量水平较高

（一）教学效果

学校现在是四川省首批“校风示范校”，省德育工作先进单位，全国语文学习科学实验学校。

近三年，学校各年级学生操行及格率均在99%以上，优秀率达70%以上，差生转化率达90%以上。近三年共有11人在开展学生的评先推优活动中被评为市级以上三好、优干，有356人评为校级三好、优干，有12个班评为市级以上优秀班级，有68个班评为校级最佳文明班级。

（二）教学效果

近三年，高初中各年级学生参加毕业会考人数达100%，会考合格率高中达99%，初中达100%。学校高考升学成绩一年一个新台阶。2002年高毕业班02年本科上线278人，03年本科上线306人，04年本科上线502人，今年达到592人，文科升学率为46.38%，比全省文科高考升学率（14%）高出32.3个百分点；理科升学率为48.51%，比全省（27%）高出21.51个百分点。学校的文科综合成绩名列资阳市省级重点中学第一名。02年本科上线278人，03年本科上线306人，04年本科上线502人，今年达到592人，文科升学率为46.38%，比全省文科高考升学率（14%）高出32.3个百分点；理科升学率为48.51%，比全省（27%）高出21.51个百分点。学校的文科综合成绩名列资阳市省级重点中学第一名。有近31名同学被美术、体育、音乐等艺术院校本科录取。有3个学科11名教师被评为资阳市教学质量综合评估奖，有36名教师被评为雁江区优秀学科教师，占全年级教师的85%。

我校学科竞赛辅导实行年级组教师负责制，在2003、2004、2005年，均有人获全国三等奖和省级奖。

（三）艺体卫成绩

学校坚持认真开展“三操一活动”，抓好体育特长生训练和培训，近年招收的特长生全部签订训练合同，落实全员性的体育锻炼和达标工作。学校的体育工作取得了突出的成绩，学校体育合格达标率达95%以上，体育锻炼标准达标率85%以上。学校继续完善了以传统项目田径为重点的田径、篮球等业余代表队，04年参加资阳市田径比赛和篮球运动会，取得了较好的成绩，名列第五名，2005年学校初中组男子篮球获四川省青运会第三名。。参加2004年四川省培养体育后备人才试点校田径比赛获第8名。学校继续保持了传统项目先进学校、培养高水平运动员后备人才，是四川省体育达标先进学校。

学校进一步加强了学生艺术团建设，艺术工作更加规范化，艺术教育更加经常化。2004学校教师刘静和学生的双人舞《牧歌》获四川省一等奖。2004-2005年学校学生有10多件美术作品获市、省乃至全国的各类奖励。

根据时令特征和学生实际开展卫生保健和心理健康等教育，每年主要开展了预防春季流感、青春期心理健康教育，毕业班学生用脑、用眼卫生等常规教育；05年，在“防猪琏球菌”的过程中，由于领导重视，师生齐努力，“防病”工作取得了决定性的胜利。有计划地组织学生开展自我服务、家务劳动、公益劳动，学校团委利用暑假、五一、国庆等假期组织开展学生专题性的社会实践活动。

（四）社会评价较高

学校毕业生学生高中巩固率达92%以上，初中巩固率达100%以上，高中毕业率达96%，初中毕业率达100%以上。学校办学特色进一步彰显，上级各部门及社会对学校办学情况评价较高。学校在进一步巩固已取得成果的基础上，先后被评为四川省示范性普通高中、四川省文明单位、四川省中小学实验教学示范学校等。

通过以上的自查自评，我们认为学校在近一年的办学中，办学目标明确，管理规范科学，工作务实进取，教育教学质量稳步上升，办学条件设施不断改善，取得的成绩多次受到上级的肯定和表彰，产生了较好的社会效益。自查中，我们也发现还存在不少问题，如硬件设施的进一步完善和现有设施的充分利用，激励机制的进一步改进，现代教育技术手段的进一步实施和加强等，在今后的工作中，我们将认真思考，积极探索，总结经验，克服困难，在上级教育行政部门的指导和帮助下，把各项工作做得更好，以更优异的成绩来感谢各级领导和社会各界的关心支持！

资阳市雁江区伍隍中学

二OO五年十月

结束了一年的工作，对于这一年来说，是我进步最大的一年，我在这一年里也是收获很多，公司给予了我机会，我也是把握住了，把工作认真的去做好，同时自己也是得到巨大的成长，现在我也是对这一年来的一个工作来做下总结。

年初，公司把一个项目给到了我去跟，去做，当时是很有压力的，虽然来公司工作了那么长的时间，但是要我独立的去跟一个项目，去把这个项目做好，我还是感到自己可能有的做不到，但公司的信任，同事的鼓励，还是让我迎难而上。去把这个项目拿下了，而且做的也是很漂亮。得到了领导和同事们的一个肯定。在这一年的工作当中，我遇到了很多的困难，从开始项目的接手，对于项目的了解不足，也是让我花费了很多的时间去了解，同时在领导和同事的帮助下，渐渐的接手了项目。在项目的跟进中，也是有好多问题的出现，但我知道既然公司给了我这个项目，那么我就要去做好，平时加班加点，积极的寻找帮助，一个个问题的去解决，最终也是项目做好了。

在做好项目的过程中，我也是学到了很多，之前只是和其他的同事一起跟项目，对于项目带来的压力和难题由于有同事顶着，所以感觉不大，但是现在这个项目是我的，也是发觉，真的压力很大，但也是一份动力，只要我去做好了，那么学到的东西是非常多的，也是可以在以后能更好的接项目，在这一年里，我懂得了如何的去处理一些项目的问题，在与同事，领导，客户的交流中，明确自己的不足，在改进中，让自己的收获特别的大，并且也是提升了我的工作经验。而今来看，其实只要认真的去做，一个项目并不是那么的难，或许也是当初自己的经验不足，所以觉得特别的难，但是只要是愿意去做，不惧挑战，那么也是没有什么是拿不下来的。

对于来年，我也是充满的憧憬，我也是主动的接了几个项目，按我目前的经验，可能还是觉得压力很大，但是我相信，我一定还是可以做好的，对于自己还欠缺的经验，也是可以在工作的过程中逐步的去补足，让自己能跟上项目的进度，把项目去做好。新的一年，我也是准备好了去做项目。我想我一定会继续取得更大的一个进步，收获更多的工作经验。

合同编号：_____________

签订地点：______________

签订时间：______________

买受人(简称：甲方)：_______________

出卖人(简称：乙方)：_______________

甲乙双方本着平等、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》等法律、法规、规章、规范性招标文件及药品集中招标采购代理机构向乙方发出的中标通知书，经双方协商一致，就有关事项达成如下具体协议：

一、药品品种、数量、价格

(一)采购药品品种和数量：甲方向乙方所采购的药品品种、剂型、规格、数量等详见药品中标品种买卖清单(附件一)，合计：品种为_____个，签约金额为____万元。

合同履行中，药品数量可按药品中标品种买卖清单数量上下浮动30%。对于需要临时增加药品数量的，可在24小时前书面提出。

(二)药品的价格

1.在合同有效期内乙方提交药品的价格必须是中标通知书中确认的价格，本价格为甲方的入库价格。

2.中标零售价格执行期间，遇国家或省价格主管部门下调价格时，对未供货部分，甲乙双方可协商调整中标供货价格，原则上供货价格按零售价格下降幅度，同比例调整。

二、质量标准

乙方交付的药品必须符合国家药典或国家药品监督管理部门规定的标准，并与投标时的承诺相一致，附有该药品生产企业同批号的出厂药品批检验记录或合格证。

三、药品有效期

(一)乙方交付药品的有效期应与投标文件中规定的有效期相一致。

(二)乙方所提供药品的有效期不得少于12个月;特殊品种双方另行协商。

四、包装标准

(一)乙方提供的全部药品均应按国家规定的标准保护措施进行包装，每一个包装箱内应附有一份详细装箱数量单和该药品生产企业同批号的出厂药品批检验记录或合格证(进品药品应提供进口药品注册证和口岸药检所的进口药品检验报告书复印件，并加盖经营企业公章)。如为拼装箱件，箱内应按前述要求附有各种药品数量单和药品质量证明材料复印件，并加盖配送企业公章。

(二)特殊要求：_____。

五、配送服务

配送由乙方负责，乙方按合同要求对甲方提供服务，每次配送的时间和数量以乙方收到甲方的书面供货通知为准。原则上在乙方收到供货通知后36小时内送达，属急救及加急供货的应在4小时内送达。

六、伴随服务

乙方应甲方要求提供下列伴随服务：

(一)药品的现场搬运或入库。

(二)提供药品开箱或分装的用具。

(三)对进货验收时发现的破损、有效期少于12个月或不符合特殊约定期限的药品及其他不合格包装药品及时更换。

验收方式：____。

(四)在甲方指定地点(甲方医疗服务范围内)为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训。

七、双方的权利义务

(一)甲方必须按合同约定采购中标的药品品种;除本条第四项规定外，甲方不得采购其他非中标____________替代中标品种。

(二)甲方须在合同规定的时间内，按实际入库的药品数量及时结算货款;并在货物验收入库后_______日内结清货款;市(地)级以上人民政府、国有企业(含国有控股企业)等所属的非营利医疗机构，药品回款时间从货到之日起最长不得超过60天。

(三)甲方在接收药品时，应于当日对药品进行验收入库，对乙方提供的药品不符合合同约定的品种、数量、质量要求的部分，甲方有权拒绝接受。

(四)甲方有证据证明乙方交付的药品不符合质量标准(以省、省辖市药监部门的检验结果为准)或延期交货等不按合同约定交货时，可以书面通知乙方终止该药品的供货;并可以采购已评定的“药品候补品种”(附件二)中的同类侯补药品，当评定的药品候补品种中选择不出替代药品时，可以另行采购替代药品;同时将选择的替代中标____________名称、价格、数量清单或另行采购替代药品的协议，在七日内由甲方送医疗机构药品集中招标采购工作委员会办公室和药品集中招标采购代理机构各一份备案。

(五)乙方必须按照合同约定的药品品种、数量、质量要求和期限，配送中标____________并提供伴随服务。

(六)乙方应保证甲方在使用中标____________时，不存在该药品专利权、商标权或保护期等知识产权方面的争议，如产生争议由乙方自行处理和承担责任。

(七)未经医疗机构药品集中招标采购工作委员会办公室书面同意，甲乙双方不得转让其应履行的合同义务。

(八)乙方供应药品在医院使用过程中，因受举报、抽检等检查出现质量问题，属生产经营企业责任的，被药品监督管理部门处罚的后果，由乙方负责。

八、违约责任

(一)乙方提供的药品不符合合同约定质量、期限等要求，给甲方造成损失的乙方应当赔偿损失。

(二)乙方不履行本合同或未按合同约定的时间、地点配送药品或提供伴随服务，甲方可要求乙方支付违约金。乙方每延误7日，违约金为迟交药品货款的5%，直至交货或提供服务为止，但违约金最高不超过迟交药品货款的50%;乙方在支付违约金后，甲方要求继续履行合同义务的,还应当履行应尽义务。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应另行赔偿损失。

(三)除本合同第七条第四项约定的原因外，甲方不履行本合同或采购其他品牌的非中标____________替代中标品种，应按不履行本合同的药品金额或所替代中标同数量金额的5%向乙方支付违约金。违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应另行赔偿损失。

(四)甲方未在合同约定的期限内向乙方支付货款的，乙方可要求甲方支付违约金。甲方每迟延支付7日，违约金为未支付货款金额的5%，直至甲方支付应付货款为止，但违约金最高不超过未支付货款金额的50%;当甲方未支付货款金额达到本合同约定金额的50%时，乙方可以书面形式通知甲方终止合同，同时书面向医疗机构药品集中招标采购工作委员会办公室和本地人民政府纠正行业不正之风办公室报告。

九、合同生效及合同有效期

(一)本合同自双方签字盖章后生效。有效期自合同生效之日起____________个月。

(二)本合同履行期满10日前，一方当事人就续约一事提出书面异议的，本合同履行期满终止。双方均未提出异议的，本合同自动续约至下一轮招标采购合同生效之日止，由双方在原合同上另行签署同意续约的意见和新的“药品中标品种买卖清单”。

十、合同争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决;也可以向工商行政管理部门合同调解组织申请调解。协商或调解不成的，双方同意提交

仲裁委员会仲裁(双方未在本合同约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

十一、其他约定事项：。

十二、附则

(一)本合同如有未尽事宜，经双方协商可以签订药品买卖合同的补充协议，补充协议不得违背招标文件及本合同的实质性内容。补充协议与合同具有同等的法律效力。同时，由甲方在七日内将补充协议送医疗机构药品集中招标采购工作委员会办公室和药品集中招标采购代理机构各一份备案。

(二)本合同一式四份，甲乙双方各执一份，药品集中招标采购代理机构一份，医疗机构药品集中招标采购工作委员会办公室一份。

(三)对故意违反本合同约定和订立、履行合同中的违法行为，当事人应及时向本地人民政府纠正行业不正之风办公室和工商行政管理部门书面报告。

买受人：____________________

住所：_____________________

法定代表人：_____________

委托代理人：____________

签名人居民身份证号码：___________

电话：_____________________

传真：_____________________

开户银行：______________

帐号：_____________________

编码：______________

出卖人：____________________

住所：_____________________

法定代表人：_____________

委托代理人：____________

签名人居民身份证号码：___________

电话：_____________________

传真：_____________________

开户银行：______________

帐号：_____________________

普通员工个人工作总结三篇

篇一

瑞雪飘飞寒气扑面，春节的洋洋喜气踏步而来，转眼又是一年岁末年终！所谓“春耕夏种秋收冬藏”，冬天最是一年该整理的时节。站在十一月份回首望，年初的祝福尤萦绕耳旁，可我已收获了今年的实习工作中学有所获的喜悦，感受了与同事一起忙碌于开工现场的艰辛，品尝了遭遇困难挫折时的失落和惆怅。但，此时，我最应该做的是对自己深刻检查和反省，向部门领导检讨自己的不足。

一、检讨失误勇于改过敢于担当

今年七月份中旬，为了报考研生入学考试，我特向实习队请假从钦州实习队回成都。不想其中出了岔子，有了误会，产生了极其不好的影响。虽然我不是偷跑也没有欺骗，但我没有“严格遵守部门请销假制度”，产生了严重后果。于此事，我受到应有的处罚，我也勇于接受毫无怨言，自己的失误该我承担我也敢于担当。于此事，我一直深刻检查自己反省自己，我不是纪律涣散之人，但是想事缺乏严谨周全，做事冲动稍显浮躁。我一定引以为戒下不为例。

二、学习认真努力实践学有所获

过完春节，在亲友的祝福声中，我再次踏上培育了我的大庆，继续我的实习工作。我从去年的橡胶成品岗换到了橡胶中控岗。按照自己一贯的学习程序，先看规程熟悉基本原理，再结合操作锻炼动手能力，进一步巩固强化所学方法。在此，我学会了“丁二烯中过氧化物含量的测定滴定法GB/T17828-1999”、“丁二烯液上气相中氧的测定气相色谱法GB/T622-1999”、“丁二烯中微量水的测定卡尔・费休法GB623-1999”、“天然、合成生胶取样及制样方法GB/T1534-1994”、“生橡胶挥发份含量的测定GB/T6737-1997”等中控岗位的一系列分析方法。五月份，顺利完成大庆的实习任务。按照部门安排，我随之奔赴广西钦州，开始新的实习工作。

钦州位于祖国的大西南，气候湿热难当，刚离开的北方的我从严寒干燥的环境毫无过渡地就直接进入到完全相反的气候环境中，水土不服难以承受。但我没有退缩，眼看着汗珠湿透衣服而咬牙坚持。刚到钦州，正好赶上他们调试仪器，我有幸跟着学习，从而掌握了库仑岗仪器工作原理和一些小故障的排除方法，所获颇丰。在其后的学习时间里，我苦练操作，并全部掌握了硫、氮、微量水、催化剂和微量金属的分析方法。

金秋送爽，也送达了我离开钦州的通知。于1月中旬，我背上行囊，离别曾经战斗过的广西石化，离开已经浸润了自己汗水的钦州大地，还有曾经那些24小时并肩的开工队友，再次转战到被戈壁包围的新*山子。和另一部早已翘首以望的实习队员会合。在独山子石化，我分配到馏程岗位学习，虽然在原单位我已顶岗几年了，但所谓学无止境，其中总还有值得我学习的地方。我安下心来专心学习。并顺利通过工程师考试，发表论文。

三、协助开工努力工作完成任务

广西石化开工，任务繁重，我有幸选出来参与开工，给予必要的协助。在广西石化的开工中，我连续两班一倒24小时地奋战在岗位，接受了技术和身体的双重考验，很高兴我经受住了考验；在顶岗工作中，我一丝不苟兢兢业业，及时准确地做出分析数据，很高兴我贡献了自己的光和热。

参与广西石化的开工，是我这次实习中最为宝贵的经历。我感受了石化基地的开工氛围，熟悉了开工流程，接受了开工洗礼，积攒了开工经验，为以后四川石化的开工做好前期准备工作。

四、分析之余参与宣传略有成绩

化验分析是我们监测部最根本最起码的工作，我一直将之置为第一位。但其之余，我发挥我的爱好，积极写稿，支持实习队的宣传工作，把监测部实习队的成绩、精神风貌和风采向外报道，给予全面展示！此工作，略有成绩，有几篇报道还被选上公司主页，并在“争做典范式员工”主题征文中获得一等奖。

五、学无止境永不停步……

学海无涯书山不尽，我将针对自己的不足，在学习、工作和生活中加以完善。化验工作中，我还有“航煤”和“塑料”两大项目不曾接触，我要花时间去学习；生活中，我一定要万事周全！同时，在工作中，我一定一如既往兢兢业业尽职尽责；在宣传上，我一定笔耕不辍尽全力支持实习队的工作！学习上，加强英语和国学（具体于《王国维讲国学》）

篇二

不知不觉间，来到国际旅行社已经有四个月时间了。在工作中经历了很多冷暖，同样认识了很多良师益友，学习到了很多旅游服务经验教训。回首过去，展望未来！过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。无论是个人能力和与客户交际沟通都在不断提高和完善。感谢公司领导给我的成长空间、信心。在这几个月的工作时间里，通过公司的大力宣传以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在诸多不足。回顾过去一年，现将工作总结如下：

一、工作总结

自9月初进入公司以来，任光谷负责人期间。我工作负责，在公司各部门以及各门市的工作人员对我的指导和帮助。在中秋、国庆、重阳节期间我们光谷门市的收客情况都比较理想。这些成绩的取得是与我们公司全体员工的共同努力是分不开的。在门市值班期间，认真接听每一个电话，并且记下每一位客户的相关信息。在客人有意愿跟团的前提下，适时的向客人咨询并耐心向客人介绍公司的出团信息和优惠情况。客人*期间，主动给客人提供最简单快捷的乘车路线，做到了为客人服务的要求。这些得到了客人的好评，对公司的宣传有一定的作用。

二、工作中存在的问题

经过4个月的学习，我发现在自己离一个职业化的接待人员还有差距，主要体现在工作技能、旅游知识的不丰富和旅游地的不够了解。这些是我在工作中不断磨练和提高自己的地方。

三、工作心得

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。

作为一个优秀的接待人员，客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

四、工作计划

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在新的一年里我将加强学习，努力工作！认真学习公司的旅游政策和相关路线的风土人情，努力使个人专业素质和工作效率全面进入一个新水平，为公司发展做出更大更多的贡献。

篇三

不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不知道，到现在逐步的对外贸有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，接着找客户，发邮件・・・一直以为在学校的时候自己很强大，很优秀，现在出来工作了才发现自己什么都不是。先对之前的工作进行大致的总结，希望能对自己以后的工作有所帮助。

一.业务能力

我觉得做外贸就是了解自己的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，通过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通。

其次对市场要有了初步的了解.我们公司的产品广泛应用于汽车车体，目标市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对公司产品很乐观，开发好日本市场可能性也大.

再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，通过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

二.个人素质能力

我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自己暴风雨后便是彩虹。

其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面对长期没有订单的情况，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自己的能力，这个时候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信订单就在前方。目前，我公司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.个人建议

根据对目标市场以及国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且多灾难的缘故。要跟日本客户做生意就要做好被拒绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。为了打款方便以及安全日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择安全系数较高的paypal.故为了更好的开展工作，希望公司能开通日本银行账户以及申请PAYPAL。

四.总结

总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。

一年之计在于春，一日在于在于晨。

时间的车轮又转过了一圈，来到了20__年。为了__年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基础上制定了__年的工作计划。

__年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、对区域内奉化三江进行货架更换。

2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;

3、对潜力大的网点进行一些特价活动;

4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。

二季度

1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;

2、对区域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动;

3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。

三季度

1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;

2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;

3、为第四季度的销量冲刺做好准备;

4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场，,鄞州奉化区2家;

5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。

四季度

1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;

2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;

3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;

4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;

5、做好20__年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。

这就是我所制定的__年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。

20_年是深入学习贯彻落实党的、三中、四中全会精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，在单位领导的正确带领下，认真学习党的精神，坚持“为基层服务，为机关服务，为领导服务”的工作方针，着眼全局当参谋，统筹兼顾抓协调，突出重点抓落实，认真履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：。

一、严谨细致，认真履职。

办公室工作事务繁杂，能立足本职、服务大局，做到工作早考虑、早安排，为局领导决策当好参谋，搞好协调，凝聚合力，经过办公室全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务，确保了机关工作的有序运转。

(一)组织协调，充分发挥参谋助手作用。

一是建议提案按时答复。高度重视人大代表建议和政协提案办理工作，始终把办理过程作为深入学习实践科学发展观的重要举措和倾听民意、改进工作、提升形象的重要途径，牢固树立法律意识、民主意识和服务意识，每年对由我局承办的“两会”建议、提案，都及时将每个建议、提案落实到相关科站，并对承办科站明确承办要求，对承办情况及时做好督导工作，同时在文字上严格把关，规范格式。在各承办科站的大力配合下，均按时、高质量的完成了答复工作。如20_年承办的市政协第81084号重点提案《关于拓展农业功能，推进农业现代化的建议》，办公室牵头有关科站，积极开展调查研究，并多次与提案人电话沟通联系，针对性的提出了具体工作意见，圆满完成了提案的办理工作，也为领导决策提供了参考。一年来，共办结建议、提案74件，从代表和委员反馈的意见来看，满意率很高，在市政府办《关于对市人大代表建议和市政协提案办理工作情况的通报》中，对我局积极主动、规范运作、按时保质完成办理工作给予了充分的肯定。

二是督查督办落到实处。做好对省厅和市委、市政府及本局重大决策、会议、文件的执行，以及领导交办事项和群众反映问题处理的贯彻落实，保证了事事有着落、件件有回音。特别是对有时间要求的工作，做到全程跟踪，基本没有出现脱节遗漏现象。就交办事项办理工作还发出通知，明确了交办事项的办理要求，进一步提高了办事工作效率。如20_年9月，市效能办对市委、市政府近期召开的重要会议贯彻落实情况进行督查时，我局的贯彻落实工作受到了通报表扬。对每年的《政府工作报告》、全市经济工作会议、全市农业工作会议等确定的重要工作，办公室都及时进行任务分解，明确承办部门，提出完成的具体措施，做到目标明确，措施到位，责任到位，同时，每月或每季度对各项工作进展情况进行一次收集汇总，及时为领导掌握情况、科学决策和指导工作提供依据。如今年年初，我局把农业“五新”推广“2111”工程作为重点工作来抓后，办公室及时督促有关业务科(站)做好各工作方案的拟定，并负责制定具体的综合实施方案，定期督促抓好落实，有力推动了春季农业生产的顺利进行。

三是参观学习圆满成功。在局领导的重视、支持下，今年9月-11月，先后三次组织局属科站长20多人参观学习永安青水制茶能手赛、尤溪再生稻验收、漳州首届农博会。每次外出都认真准备，从前期的筹划一直到整个参观活动的安排，一丝不苟，在食宿安排、行程制定、车辆落实等方面做了大量细致的准备，高质量的完成了参观学习活动，大家对这种学习活动反映良好，认为扩大了眼界、开拓了思路、提高了认识，感觉受益非浅。

四是公开工作依法依规。认真落实政务公开、政府信息公开制度建设、常规项目公开、资料汇总等工作。一年来，通过市政务公开栏、农业155网站、局公开栏等形式，向社会公众和局干部职工公开了干部考核评优、选拔任用、发展党员、职称评聘、毕业生录用、捐款捐物、财务开支等重要事项。在市农业155网站设置信息公开专栏，及时更新公开内容，已公开发布信息64条。

(二)加强管理，努力提高服务质量。

一是制度建设逐步完善。积极探索按制度办事、按制度管人的办法，建立健全各项规章制度，规范方方面面的具体工作。如20_年，在充分征求意见的基础上，组织建立健全了一整套规范的《市农业局机关工作制度》，内容包括会议、文印、考勤、财务管理、车辆管理、公务接待等，使全体人员有章可循，自觉按照标准、程序办事，使工作走上了制度化、程序化、规范化的轨道，提升了管理档次，从而保证了全局工作运行始终处于科学、有序的状态之中，为中心工作的开展提供了有力保障。

二是会议接待组织有序。在会议组织上，具体筹办了每年的全市农业工作会议和半年农业局长会议，全市农业工作会议顺利完成了对各县(市、区)农业工作综合、单项工作考评以及农业系统先进集体和先进个人表彰等各项议程，半年农业局长会积极协同县农业局做好现场参观等会务准备。此外，还协助局领导开好局党组会、局务会、干部职工大会、科(站)长会议，协助局相关部门筹备好省市现场会、视频会等大型活动。如近年的海峡两岸林博会、茶博会、花博会，我局作为主要的参展筹备单位，办公室都配合相关业务科(站)，组织协调好展馆布置、展品征集、企业参展等方面工作，圆满完成省、市下达的参展任务，取得了参展企业满意和领导肯定的效果，我局获得了第三届海峡两岸(三明)林博会筹办工作先进单位以及海峡两岸农业合作成果展优秀组织奖等荣誉。去年，省农业厅先后在我市召开全省土肥工作会议，全省经管暨减负工作会议，全省农资打假与市场监管会，均做到了上传下达，政令畅通，不出差错，落实好吃、住、行等各方面的工作，全面完成了办会和服务工作，基本做到让省、市领导满意、让相关部门满意、让参会代表满意。同时，在办会过程中，突出严格管理，勤俭节约经费，切实提高了会议的效果和质量。

三是人事管理工作规范。20_年底前这项工作由办公室承担。认真做好局机关事业单位工作人员年度考核工作，及时准确办理工作人员职务晋升、职称聘任、人员调动、退休等工资日常变动，完成了机关公务员津补贴的规范工作。认真做好单位科级干部的提任、岗位变动的考察申报等工作，协助局党组做好市管后备干部的推荐上报。

四是财务管理严格认真。严格执行有关财务制度，认真做好局资金收付结报工作，做到日记月结，合理使用各项经费，保证了公用经费的正常开支。加强对机关的财产管理，规范操作政府采购，提高资金使用效率。

五是安全管理抓好落实。严格安全工作责任制，加强节假日及夜间安全值班。加强车辆调度管理工作，保障领导正常用车，并尽可能满足部门集中行动的用车。加强对驾驶员的安全教育，做到准时出车，安全行车，杜绝事故发生。

六是后勤保障服务有力。加强文印服务，打字、复印快捷、及时，公文交换高质、高效。搞好水、电管理，确保局机关工作、生活用水需求和用电安全。加强电话、电脑等办公设备维护和机关日常环境卫生管理，为机关创造了整洁、安静的工作、生活环境。

七是老干管理服务到位。去年下半年以来，办公室承担了全局离退休老干部的管理工作。坚持把每月的15日作为老干部学习的日子，及时传达有关重要文件和会议精神，确保老干部思想常青，永葆政治青春。积极组织老干部参加地掷球、国庆歌咏、广场舞等各种有益老同志身心健康的文体活动，使老干部愉悦了身心、锻炼了身体。对老同志的生活困难，及时尽力帮助解决。

(三)讲求规范，努力提高办文水平。

一是文字材料注重质量。我局以文件、讲话、调研、报告、总结为主的文字材料形式多样，为了使文字材料反映出问题，体现出水准，能够努力适应新形势的需要，在文字材料上严把质量关，做到吃透上情，摸清下情，极力把握领导意图，注意吸收外部经验，并结合我局实际情况，摸准每一份材料的思想脉搏，做到综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明。如去年，围绕争项目、求发展的工作重心，办公室认真撰写了《我市着力争取农业项目工作初显实效》的工作文稿，充分展现了我市农业部门抓项目的工作成绩，该篇文稿也被市委办《三明快讯》以专刊进行刊登。据统计，一年来，办公室共起草各类政策性文件、年度工作总结、领导讲话、阶段性汇报材料等综合材料300余份，均保持较好的质量，一定程度上促进了我局文风的提高。

二是公文处理高效规范。认真做好全局各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、归档工作，对全局所有上传下达的文稿，坚持亲自过目，严把行文关、政策法规关、内容关、体例格式关、文字关，规范了公文运行程序，加快了公文运转速度，基本做到无失误，提高了公文处理工作的质量和效率。

三、廉洁自律，勤政廉政。

认真学习和贯彻执行《加强和改善党的作风建设的决定》以及党的纪律处分条例等有关规定，按照“八个坚持，八个反对”的要求，认真遵守党风廉政建设和局里有关规定，没有违法违纪行为。

一年来，我的工作在局党组的领导和支持下，在兄弟科站的配合下，在全体办公室同志的团结协作下，个人取得了一些成绩，也获得了一些荣誉，20_年获全省农业系统先进工作者，20_年获国家公务员三等功奖励以及全市党委办公室系统督查工作先进工作者，近一年年度考核均为优秀。在总结成绩的同时，也清醒地认识到自己还存在一些薄弱环节，在服务意识和服务态度上还有不尽人意之处。在今后的工作中,我将进一步发扬成绩，克服不足，认真履行好工作职责，服务领导决策,督导工作落实,保证机关运转,为全面完成各项工作作出新的贡献。

供方：______________(以下简称甲方)

需方：______________(以下简称乙方)

甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守，签下如下合同：

1、乙方于_________年_______月_____日至_________年_______月_____日(或_________年_______月_____日)期间，给予甲方鹿港小镇花园橱柜电器订单四十五套以上

2、甲方给乙方橱柜电器价格为：吸塑板为__________元/米，防火板为__________元/米，此价格包括地柜、台面、吊柜、以及以上报价五金材料，附加五金另外收费(如拉蓝)，电器价格为：__________元/套，上海皇冠品牌，烟机型号：_______________。

3、 橱柜最少五套出货一次，下订甲方先收_____%费用，安装完毕现场量尺寸付尾款，电器货到付款最少十套出货一次

4、 橱柜成交后，从复尺后次日算起_____日至_____日内到现场按装，按装工期1至2天(除特殊情况外).。

5、 上页报价未含税金，税金按实际发生须要由乙方交纳，乙方所支付的各项结算工程款均凭甲方开具的盖有甲方财务章的收据为依据

6、 不含管理处收费(电梯使用和水电费、垃圾外运费等)，管理处收费按实际发生须由乙方交纳，甲方只承担管理处的各项管理要求。

7、在合同规定的有效期内，若物业管理处规定节假日或双休日不允许施工，或增加项目太多，或因停电、停水、天气恶劣等人力不可抗菌素以及乙方工程进度款等不能及时到位造成无法正常进行施工的，则工期相应延迟。

甲方(公章)：______________乙方(公章)：______________

__________年________月______日__________年________月______日