毕业

实习单位意见X同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

实习单位意见二 、实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

实习单位意见学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

实习单位意见积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!今天，我们即将毕业，即将离开亲爱的校园，我的心中充满了留恋。弹指一挥间，五年已经过去，春夏秋冬循环更替，我们也在悄悄成长着。时间一点一滴地流逝，磨去了许多记忆，但同学之间的友情，师生之间的深情，大家对母校的留恋将终生难忘。

那操场上欢快的笑声，教室里朗朗的读书声，老师的谆谆教导，将永远珍藏在我们心底。感谢母校。是您给我们提供了一个良好的学习环境——宽敞明亮的教室，整齐的课桌椅，现代化的白板，让我们能更好的学习。兴趣小组丰富了我们的学习生活，提高了同学们的各种能力。另外，读书演讲比赛，歌咏比赛等各种活动给我们的课余生活再添一抹亮丽的色彩。感谢老师。

记得我们刚上小学的时候，什么都不懂，是老师，告诉我们上课时最基本的坐姿，一笔一划地教我们写字。在老师的教导下，我们不再任性，不再吵闹，而是遨游在知识的海洋。我还记得那一次，数学老师感冒了，上课时，讲一会就咳嗽一阵，可老师依然坚持把课讲完。当下课的铃声打响，同学们纷纷给老师倒热水，有的同学还递上了含片。后来，我们得知，老师每天白天给我们上课，放学后还要去挂点滴，但老师无怨无悔，用所有的心血来培育我们——老师几十年教学生涯中的最后一届学生。感谢同学们，是你们和我一起走过了五年的岁月。

还记得，在运动会上，全班同学团结一致，一起给运动员打气，加油，再大的矛盾也在这一瞬间化为乌有。虽然最后没有得到第一名，但我们奋斗了，超越了自己，这还不够吗?至少，我们不再让自己留有遗憾。我忘不了，在我考试失利的时候，同学们给予我的鼓励和关怀;我忘不了，我和好朋友在成长的道路上，互相勉励，互相帮助;我忘不了，班级联欢会上大家欢快的笑脸;我忘不了，各科老师对我们辛勤的付出……我相信，暂时的离别是新的开始，也是为了重逢的喜悦。再见了，亲爱的母校!再见了，亲爱的老师!我们会努力提高自己，让母校，让老师，因我们而自豪。

尊敬的各位领导、家长，敬爱的老师，亲爱的同学们：

今天是一个令人难忘的日子，又是一个令人百感交集的日子。今天在座的80名同学经过自己6年的努力，圆满地完成了小学任务，即将告别如梦般的金色童年，并从这里开始起航，跨入人生旅途中一段新的航程。在此， 我谨代表全体教师向你们表示最衷心的祝贺。

孩子们，我们来到黄冈小学虽然只有一年时间，然而明亮宽敞的教室，留下我们多少欢笑，记下我们多少次拼搏的身影，又铭刻了我们多少豪迈的誓言。我们朝夕相处，课堂上是师生，课下是朋友，彼此之间建立了不是亲人，胜似亲人的师生情。蓦然回首，那已经过去的一切就好像发生在昨天，每一位老师都不会忘记你们用自己的勤奋来回报给老师们的累累硕果;家长会上，你们动情地载歌载舞，那快乐的音符仿佛还在耳边回响;体育节、艺术节，你们挥洒汗水，顽强拼搏的身影，都是母校永远珍藏的记忆……一年来，在学校领导的关爱和老师们的精心培育下，在各位家长的积极配合和大力支持下，你们的四个“好习惯”逐渐养成，学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐;一张张大红奖状和徽章，述说着你们勤奋的求知与探索。

同学们，告别美好的小学时光，你们即将迈入初中殿堂，开始更加绚丽而充满挑战的初中生活。黄冈小学作为你们的母校，她会永远像母亲一样支持你、思念你、欢迎你。作为你们小学阶段的老师，我们期待着，期待着你们在升上初中以后继续保持良好的行为习惯，用一颗永不言败的自信心谱写自己精彩的学习人生，用你们的聪明才智编织你们的美好未来!

泰戈尔说：无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。同学们，请记住，老师爱你们!无论岁月如何变幻，你们将永远铭刻在老师的心间。同学们，请记住，记住这“流金岁月”，让“童年足迹”给你们留下“永恒的回忆”!

尊敬的各位领导，家长，老师们，同学们：

大家好。能够站在这里代表所有的毕业生发言，是我莫大的荣幸。首先请允许我代表20_届全体毕业生，向曾经谆谆教导过我们的所有老师，辅导员，班主任，所有关心帮助过我们的教职员工，表示最衷心的感谢!

今天是一个特别的日子，是各位毕业生最难忘的时刻.因为从今天开始，大家将告别曾经朝夕相处的同学，告别辛勤教导我们的老师们，告别越来越美丽的清华园。我们是平凡的，因为我们将和全国一百多万历经寒窗苦读的大学毕业生一同奔赴祖国的大江南北;我们又是不平凡的，因为我们是跨世纪的最后一届清华毕业生，将带着全体老师和校友们对我们的期望和祝福，去创造未来、去为“清华人”这一称号增光添彩!

是清华，锻炼了我们踏实、坚韧的性格，教给我们为人为学的道理，培养了我们健康的体魄，使我们能够无愧祖国和人民的重托，到祖国和人民最需要的地方去。清华的责任，就是为我们伟大的祖国培养一大批优秀的建设人才。而今天，走出校园的我们，将用母校教给我们的知识和技能，去担起建设祖国的重任!

清华有着光荣的爱国主义传统，为祖国培养了一批又一批为国奉献的仁人志士。清华的广大师生心系祖国和人民，为祖国科学教育事业的发展，为中华民族的解放和振兴作出了重要贡献。此时此刻的我，心情分外激动，因为我即将踏着前辈们的步伐，走上工作岗位。我选择去位于四川绵阳的中国工程物理研究院即九院工作。

我的家乡就在四川绵阳，回去建设家乡，是我的愿望。绵阳在中国的地图上并不起眼，但在那里有很多国防单位。在我家附近的小镇上，还流传着很多关于邓稼先的故事。我为此感到非常自豪。在伟大的祖国实施西部大开发战略的同时，绵阳正努力建设西部科技城，为此需要引进大量的人才。作为一个绵阳人，我有责任为家乡的发展贡献自己的一点微薄之力。

在四年的大学生活中，学校组织了很多主题教育活动，“两弹一星”精神，“我的事业在中国”，都曾在我们年轻的心中发生过激烈的碰撞和共鸣。几次社会实践，我对国防事业有了更深刻的认识。大二的时候，我参加了赴九院的社会实践。那是我第一次来到九院，九院人朴实、热情的性格和踏实、细致的工作作风给我留下了很深的印象。大三的生产实习，我选择了去马兰基地——升起中国第一朵蘑菇云的地方。在那茫茫的戈壁滩上，有无数普通的战士，也有很多献身国防的大学生，把青春默默地献给了中国的核事业。他们没有耀眼的光环，没有优厚的物质待遇，工作也鲜为人知，但他们的脸上，他们的眼神里，总是透着一种自信，一种自豪。因为他们知道，没有他们的平凡工作，大漠戈壁上就不会一次又一次地升起蘑菇云，中国人也不会像现在这样挺直了脊梁!在与那些战士们相处的日子里，我受到了深深的震撼：强大的国防对一个多灾多难和迎接复兴的民族来说是多么地重要!

记得我系老学长朱凤蓉将军在清华大学九十周年校庆上的讲话：“说实话，我们是从清华毕业的极普通的学生，仅仅因为我们投身到了一个伟大的事业中，仅仅因为我们把自己的理想追求同国家民族的命运结合起来，才体现了我们自己的人生价值。”我一直深深地记得这句话，并且明白要在自己的人生路上作一个好演员，就要选一个大舞台。九院在我国的国防事业中具有举足轻重的地位，掌握着我国最尖端的国防科技，拥有一流的科研环境和条件。九院人肩负着保家卫国的艰巨使命，在这样一个大舞台上，需要许许多多的人才。虽然一个人的力量是渺小的，一个人能从事的工作是有限的，但是如果有这样许许多多的人将个人有限的工作积累起来，就能为祖国的国防事业作出巨大的贡献。我愿意选择这样一个舞台去施展自己的才华，我愿意去做这样一颗负得起责任的螺丝钉!

“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物”。当我们四年前走进清华时所上的第一课就是这催人奋进的清华校训，四年的生活是短暂的，但清华精神给予我们的将是终生受用的巨大财富!今天是我们毕业的日子，今天我们将从终点走向新的起点!同学们，让我们用实际行动去实践那“为清华增光、为祖国奉献”的誓言吧!

谢谢大家!

各位老师，亲爱的同学们，大家上午好，今天我国旗下讲话的题目是：爱我中华!

大家听说过著名歌唱家宋祖英的《爱我中华》这首歌吗?五十六个民族五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家，五十六种语言，汇成一句话。爱我中华，爱我中华，爱我中华。

我们中国是一个多民族国家，她是一个拥有着五十六个民族的大家庭，在这个大家庭中，要有“团结”这个词可不是一件容易的事情。在党的民族政策的指引，各种民族团结友爱平等互助，相互尊重彼此的生活习俗，开创了共同发展，共同繁荣的新局面，各民族不分大小一律平等，都是国家的主人。

当我呀呀学语的时候，爸爸妈妈告诉我，我是一个中国人，是炎黄子孙，龙的传人;当我懂事情的时候，爷爷告诉我，我们祖国是一个拥有着960万平方公里国土的大国;当我上小学时，老师教我画鲜艳的国旗。不知不觉中，祖国—“中华人民共和国”这七个金光闪闪的大字，在我心中烙下了永恒的印记。

随着年龄的增长，我对祖国了解的更深更多了。我们的祖国是一个拥有5020xx年历史的文明古国。改革开放的今天，我们祖国在中国共产党的领导下大江南北焕发出蓬勃的生机，长城内外，开发区星罗棋布，高楼大厦遍及城乡;高新科技捷报频传，卫星，运载火箭接连发射，在长天呼啸，在宇宙畅游;重点工程日新月异，节节胜利;一国两制的伟大构想使香港澳门重回祖国的怀抱;人民生活水平逐步提高，市场更加繁荣。我们的祖国正以稳健的步伐向前飞奔!

我国不仅在经济上有了巨大飞跃，而且在各个领域都取得了卓越的成就。当我国南极考察人员凭着自己的科技力量，乘着自己的万吨巨轮，登上南极大陆，建立我们自己的长城站和中山站的时候，当我国的运动员登上世界之巅—珠穆朗玛峰的时候，谁不为之高兴，谁不为之自豪。奥林匹克运动会的领奖台上，以前被称为“东亚病夫”的中国人，如今也有了属于自己的位置，有多少人为之惊讶，有多少人为之感叹，这充分显示着中国这头东方雄师的威严!

党的的召开，为我门开辟了通往胜利彼岸的条条航道，她规划了我国跨世纪的宏伟蓝图，也为我们铺出了一幅绚丽的画卷!画吧!让我门挥动改革开放的彩笔，为祖国未来描绘柳绿桃红的宏图。写吧!让我们用手中的笔，为人民的强盛抒发出更美好的秀丽的华章!

作为跨世纪的新一代，我们深感担子的沉重。我门唯有好好学习，掌握为人民服务的本领，为建设祖国而奋斗!我坚信，辉煌的前景，灿烂的未来，一定属于我们的!因为，我们的心中有一个亲切的名字—中国!

谢谢大家!

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

学生毕业实习个人总结如何写10

作为一名酒店管理专业的毕业生，应聘到_酒店做前台距今已经有了一段时间，回顾这段时日，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了不同寻常的回忆。回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

我被分配到前台工作，虽然相对于餐厅和客房我更喜欢前台接待的工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作，前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。

因而，一般来说，酒店对前台人员的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中，我对酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，出租车外叫服务及飞机票订票业务等工作。

另外，前台因作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门——前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。虽说酒店里的工作天天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从周边各地前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息。一般客人的额外要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事;有时也有些客人会无理取闹，但是，常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。

酒店的前台工作班次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作，而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以的吸收经验，迅速成长。

也许，在旁人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的几个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，还给我安慰和鼓励，这让我非常感动。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍耐，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。

这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和熟悉，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的单纯。

在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。刚开始上班时，不适应长时间的站立和工作作息时间的改变，一天下来，手脚僵硬酸痛，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息，一时间真的有点吃不消。对于这些我都咬咬牙坚持下来了，也更深地体会到了生存的不易。

而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。在前台这个岗位，我渐渐能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西。

通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

首先学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践;

其次“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的各种能力;

最后不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

_酒店已经存在了比较合适的房态显示和处理系统，但是没有得到很好的应用。对于这个问题，我做了一个简单的分析。问题：在房间退房之后，一般情况客房服务员需要20-30分钟时间做房，这个速度是具有一定的随机性的，客人不同，做房需要的时间也不一样。现在的操作流程是：客人退房，房间查酒水，房态置OK房，准备新客入住。在很多情况下，客人的选择是具有集中性的，这主要是由于客人的选择具有趋同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，这个现象是由客人习惯、房价、季节等很多条件共同决定的。

在我们现有的操作流程中，没有给客房服务员预留时间做房，经常出现房间没有做完就通知楼层开房，然后客房服务员经常会有怨言。这样的情况很不利于客房服务质量的提高。因此，我提议，把现有的电子房态显示监控系统良好的有效的利用起来。主要的做法有以下两点。

1、重新规划从客人退房到置房的流程，尽量吸取客房和前台两方面服务员的实际经验，做出最有效率的操作流程和责任分工;

2、从退房到客房服务员做房，由客房领班查房之后再确定是否可以置房，这样的操作是为了避免上述情况。另外，由于前台员工很长时间都是应用纸笔记录的方式进行房态管理，因此加强对电脑的使用可能需要比较多的培训和规定。这种转换可能会有一些难度。但是，相信只要管理层肯这样做，员工又可以提高工作效率，自然是会收到不错的效果的。

实习到现在将近结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说得清楚。这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。这阶段的实习为我日后的学习至以后工作奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，感谢酒店让我在实习中增长了见识，体验了生活。我衷心希望酒店能够越来越好。

尊敬的各位领导：

您们好!

我是来自人文与社会学院20--级社会工作专业的一名学生——---，同时也是大学生青年社会工作者协会社工实务部的一名理事，现志愿申请大学生青年社会工作者协会副会长职位。

就我自己而言，是一个乐观开朗而不乏睿智的男生，富有激情和活力。回首过去，社团之时光如水，岁月如歌，转眼之间已经在协会工作近一年了，回顾去年的十月，在众多协会中，我坚定的选择了大学生青年社会工作者协会，或许这就是一种缘分。当谈到我又是如何接触到大学生青年社会工作者协会时，这使得我不得不想起——还记得当我第一次走进大学校园时，学长学姐们热情的接待我们，当时除了从心底里表示感谢之外，更多的是觉得他们都如此的富有能力，他们的成熟和干练为我树立了榜样，我便决定在大学里通过参加实践活动更好地锻炼自我，提高自身能力。开学不久后，我便了解到青社工这个协会，跟自己的社会工作专业相关联，同时也是一个非常不错的社团，社团招新时我便光荣的加入了，从那一刻我与青社工协会开始了“缘起”，在后来的理事招新中，很顺利的加入了社工实务部。过去的日子里我除了积极参加社团活动，还积极活跃在校学生会.院学生会以及各类比赛的舞台。在这些实践活动过程中我不仅收获了经验，学到知识，更懂得做任何事都需要责任心的支撑。同样在青社工这样一个大家庭里，我们一起“敬老院之行”，一起参加趣味运动会，一起举行茶话会，一起举办社工情文艺晚会，一起......,我们有太多的一起——难以割舍!

如今我们这场相聚就要散席，而不舍得青社工的我选择希望能得到一个留下的机会。曾经不管是社团还是学生会我都从中学到很多，

得到了许多的锻炼，更结交了众多朋友，收获了友谊。这些对于我而言，都是弥足珍贵的。我之所以选择留下，不仅是让自己继续得到更多的锻炼，更是希望自己能够更好地服务他人，为协会的发展献出一份力量。对于副会长一职，不仅仅是一份荣誉，更多的是一份责任与担当，它需要我们自己放低姿态，以自身为榜样，用行动去诠释“副会长”一职，而我选择它，是在自我经验积累的基础上进行一次新的自我挑战!假若有幸当选，我觉得自己会带着一份责任心和自信心以及宽广的心胸上路。对于副会长而言，需要立足整个协会，帮助加强凝聚力，加强部门内部沟通，维系各部门团结，以共同的目标凝聚人心，发挥各部门作用，使得协会充满活力，富有创造力。同时积极开展精品活动，形成自己的特色活动。各部门要协调合作，把目标放在整个协会的发展，而不是自己一个部门的提高。活动要做好宣传工作，扩大影响。在活动的执行过程中，一定要认真仔细，活动讲究的是质量，强调活动的意义和内涵。加强协会与其他协会的交流合作。协会是相互联系的，我们要多与其他协会交流，取长补短，不断自我完善。负责人不仅要负责协会的统筹规划，还要想办法调动理事会员的积极性。同时积极带动会员参加活动，使得整个协会都很有积极性，那么凭借协会的人气和影响力，一定可以促进协会的长足发展。我们需要注重细节，可以根据各个方面意见，进行必要的协会改革与创新。

对于我自己，我一直认为是一个富有梦想和激情的年轻人!副会长这个职位是一份机遇，更是一份挑战，但我愿意接受。如今，我希望各位领导能够给我一个机会，让年轻的梦想再次扬帆起航，将自己的想法贯彻到协会中，衷心希望让青年社会工作者协会越走越远!

相信我——一个机会换得一片精彩!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

华中大的四年时光，你们解过无数道题，做过无数次实验，经历过上百场考试，可是，没有哪一道题和哪一场考试，比今天更让人留恋和难忘。

我希望你们铭记“明德厚学”的校训，扣好人生中第一粒扣子，爱国爱民，德行天下。

但是漫漫人生路，并不是都能这般“大吉大利，今晚吃鸡”，还可能随时面临“落地成盒”。

时代是出题人，你们是答题者，现实是考评官。

同学们，你们终将远行，希望你们心系家国民生，志在兼济天下，以己所学，造福一方山水一方百姓。

我希望你们铭记“明德厚学”的校训，扣好人生中第一粒扣子，爱国爱民，德行天下。

2020毕业唯美赠言句子

马上就要毕业了，让我们彼此说一声珍重吧!下面是小编为大家收集的关于2019毕业唯美赠言句子，欢迎大家阅读!

1.同一个校园，记录了同样的青春，同一个年级，记载了同样的情深，同一个班级，记下了同样的友谊，要毕业了，唯有愿你好运连连，工作顺利，鸿图大展，前程似锦。

2.友谊像糖葫芦酸酸甜甜，成绩像甘蔗节节升高，爱情像蜜桃甜甜蜜蜜，心情像向日葵温暖阳光，运气像棉花糖连绵不断，钱包像饺子圆圆满满，祝福贪吃的你。

3.栀子花开，四年的梦想，就要告别一段落了。新的号角已向将要迈出校园的我们鸣响。希望在以后的人生旅途上大家都能够一帆风顺。

4.高中三年，匆匆而过，如梦年纪，弥漫幻想,欢声笑语，不觉毕业,不要挥手叹息，觉得繁花尽去，一定鼓足勇气，寻找自己方向,祝愿金榜题名,那时不要忘了互递喜悦的消息。

5.默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷!

6.四年的相处，四年的相伴，四年的相知，四年的同窗，在这四年里我们既是同学，又是朋友，更似亲人，在这离别之际将我所有的祝福送给你，望你‘幸福快乐’到永远。

7.你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福——你的未来不是梦。

8.毕业了，分离了，高校搞笑了，毕业照，就业照，人才认栽了。用疯狂的结束，划上大学的句号，不为让你晕倒，结局为了逍遥。无拘束，不烦恼，撒手一把，勇敢往前跑。

9.相聚时难，别易难，心中有万千的不舍，天下没有不散的宴席，在最后的时刻，只能默默的祝福我的同学朋友‘一路顺风，前程似锦’。

10.大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不回，就毕业了。

11.毕业了，四年酸甜苦辣的回忆，相知相念的友谊，几行字的留念，真心实意的祝福。我亲爱的朋友，愿你事业有成，爱情美满，生活幸福，永远快乐。我会在远方永远祝福你。

12.我们不得不分离，轻声地说声再见;心里存着感谢，感谢你曾给我一份深厚的友谊。

13.六月，充满热情季节，我们整理行囊，准备再度出发，要在前方的战场挥撒我们的智慧和才华。带着在母校四年积累的力量，传承着南师人睿智进取的精神，我们自信满满，昂首向前。鹰击长空，我们，在路上。

14.如果说友谊是一杯茶，那么泡了四年，香气正浓，让人回味无穷。就算现在各奔天涯，我们也不会怕，因为我们知道总有那么些人无论在什么情况下，在你需要的时候你都能找到他。

15.不要以为能混到毕业就行了。掌握一技之长也很重要。

16.年轻的时代是生命的早晨，是一年四季的春天，这个季节很精彩，处处是生机是希望。即将大学毕业，愿你在这最开心的季节，展翅飞翔，直冲云霄。

17.岁月如歌，我们的欢笑洒遍校园的每个角落;时光飞梭，我们的离别钟声敲响在每个人的心头。毕业之际，紧紧握手，道声珍重，一路好走，来日方长，相约聚首!

18.毕业了!真的就这样一切都结束了!朋友们，祝我们以后幸福!

19.再次听到《同桌的你》那熟悉的旋律，想起我们以前的种种。

20.几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

21.在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

22.剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。

23.六月的风中飘散着麦子熟透的气息——又一个毕业的季节来临了。

24.要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。

25.从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

26.似乎真的到了要说再见了，我的大学!四年大学时间汇成一条河，由我们慢慢品尝;四年大学时光编成一本书，用我们一生去品读!别了青春，祝福校友们前程似锦!

27.吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

28.一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句：祝你前程似锦，咱们后会有期。

29.走吧，走吧，莫管绿草茵茵花儿红红还有隔壁美丽的女生。走吧，走吧，莫问情感深深同窗亲亲还有和蔼可亲的师恩。走吧，走吧，已是物是人非人去楼亦空。

30.不仅仅是三年的时光而已，它关乎面对，关乎勇气，关乎未来，关乎选择，关乎人生。

31.毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

32.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

33.那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

34.再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。

35.相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。

36.踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

37.想想曾经同宿舍，毕业过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重。

38.记住无论如何也要上一次讲台，讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。

39.我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

40.我们曾是并肩战斗的两颗小树，曾是二重唱中的两个声部，曾是一张课桌上的学友。毕业了，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福：愿你前途无限，幸福康健!

41.毕业的脚步越来越近，离别的气氛愈来愈浓，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的时刻，近在咫尺，敞开心扉，坦然面对!毕业了，挥手道别，扬帆远航!

42.毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

43.说离别，道离别，离别就在眼前。四年的时光，转眼一瞬间，情谊已经深深藏在心间，回头再看母校一眼，愿我们的路越走越宽。

44.今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

45.三载寒窗，读圣贤书，观天下事，恰同学风流;四季风雨，结金兰义，立报国志，正少年英雄。

46.从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。

47.上联：三尺讲台四年师恩五方授业六十高龄七步之才八斗学士九州皆桃李桃李满天下，下联：九天之外八方齐聚七年不见六星饭店五味俱全四处欢歌三杯满水酒水酒敬师恩。横批：师恩难忘!

48.许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?

49.采一缕花香送你，让你记住友谊的味道;捕一阵清风送你，让你体会快乐的奇妙;折一枝柳条送你，让你感受祝福的美好;愿毕业后烦恼不知道，成功乐逍遥。

50.相聚的日子里，有着最“珍贵的情谊”，年轻的岁月中，有着最“真挚的相知”，这份缘值得我们永远珍惜。毕业了，祝福你，前程锦绣，如火如荼!

51.叶子的离开是风的多情还是树的不挽留，你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。

52.你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

53.就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

大学硕士论文毕业论文致谢词

感谢冯*诺依曼先生，是他整出了世界上第一台计算机，才使得我偿这些后人鸟枪换炮，由“剪刀加糨糊”的“学术土匪”晋级为“鼠标加剪贴板“的学术海盗”。计算机，将我们从枯燥的书本中解救出来，我们无需再在图书管里东寻西觅，只要一敲键盘，我们就能方便快捷地搞定所需的一切。计算机，是写我们写论文的至胜法宝，是我们写论文的大功臣。因此，他是我所应感谢的第一人。感谢比尔盖茨。他以大无畏的英雄主义精神和牺牲主义精神毅然从哈佛辍学。他发明了windows操作系统，创立了微软公司，不遗余力地推动计算机事业的发展，将人类的历史推到了信息时代，将我们的地球变成一个小小的村落。在信息的高速路上我们畅通无阻，正是借助了网络我们才找到丰富翔实的论文、资料。可以说，比尔*盖茨先生以他的辍学换来了我们几百万大学生的毕业。

感谢百度和google公司。它们的搜索协能庞大、快捷又免费。在这里，我敢说，我们每一位写论文的同学，没有一位不曾借助过它们。那些日子，我们启动电脑后打开的第一个网页一定是它们中的一个。是它们让我们很方便地搜索到了我们所需要的“论文材料”，国内、国外的，中文的、外文的。正是靠着这些“论文件材料”，我们才得以顺利完成我们的“百衲衣”论文。更感谢google公司增设了翻译功能，它的翻译不仅正确率高而且功能强大，一次便可翻译一整篇论文。我们的外文文献，全赖于此。感谢那些免费的论文网站。虽说这些网站都是些不起眼的小网站，可正是它们无偿地向我们提供了大量的论文蓝本，保证了贫穷的我们也能得到所需要的论文。这可以说是一种“想人之所想，急人之所急”的人道主义精神。在这里，我殷切地呼吁那些收费的论文网站，能够向它们学习，端正服务态度，放下架子，变上收费为免费，更好地为同学们服务。感谢我的导师。他放下了神圣的师道尊严，以朋友的身份告诉我怎样完成这篇论文。他告诉我怎样搜索资料，他告诉我如何快捷地找到相关论文，他告诉我哪个学校的网站有本专业的硕士、博士论文，他指导我如何利用硕士、博士大夫论文，他指导铷何利用手头上的论文取舍嫁接整合。本论文的完成，离不开他的悉心指导和孜孜不倦的教诲。

感谢负责答辩的老师。在我也不明白所写为何物的情况下，他们只问了我两个问题------都知道写的什么吗?知道。参考文献都看了吗?看了。之后便让我通过了答辩。他们是如此和蔼可亲的老师，他们是如此善解人意的老师，他们是如此平易近人的老师。

感谢那些与我朝夕相处了四年的同学。这些日子，他们和我一块努力奋斗共同进退，相互鼓励相互扶持，你帮我找我帮你找，互通有无，及时沟通，以免出现论文撞车事件。我们是如此的团结友爱，从未出现过“五十步笑百步”的现象，我们总是相互开导着：天下文章一大抄，不抄白不抄，抄了也白抄，白抄谁不抄?不抄一大傻!正是在这样的相互激励下，我那一点点抄公的羞耻感也便见了上帝，而我的论文也得以完成并顺利通过。

舞蹈专业四年的学习自我鉴定本人思想上进、自信、积极乐观、作风踏实稳重，勇于开拓创新进取。尤注重团队精神，坚决拥护中国共产党的领导，并积极向党组织靠拢。以下就是本人四年的学习生活的自我鉴定：在校四年的学习生活中我不断地挑战自我，充实自我，为实现自我梦想与人生价值打下坚实的基础。在校期间，我不仅学到了专业的舞蹈，还多次参加了社会性的对外演出，积极参加学校与班级所组织的各项活动。四年的学习过程中，有成功、也有许许多多的挫折。 但我仍懂得:是金子无论在哪都会发光，只要有心，什么事都能很好地去完成!回顾过去，展望未来，将以一颗全新的心，去迎接更大的挑战。

四年的校园生活是我人生中的一大转折点，通过四年的锻炼，我不但在舞蹈专业和修养方面学到很多专业知识。而且在德、智、体、美、劳各方面都有很大提高。回顾四年的学习生活，有艰辛和汗水的付出，也有快乐和喜悦的回报。并在参加组织的一系列活动中不断地提高自身的综合素质，锻炼了组织协调以及沟通能力。 生活上，我懂得了做人的道理，由天真幼稚变得成熟稳重。

这几年的学习给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够，因此面对过去我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战!战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

回顾大学四年，通过良师的教诲，同学的友爱，自身的刻苦学习以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，在政治上，思想上，知识上， 都取得了一定的成绩。懂得了许多做人及处事的道理。

高速发展的广告产业需要新型广告人才，需要具有创新意识，专业知识和富有团队作业能力的广告人才。

四年的广告专业知识和广告制作软件学习，使我对广告设计职业的兴趣和技能方面获益匪浅。为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚，浮躁和不切实际，心理上更加成熟，坚定，专业功底更加扎实。

专业：掌握了大量广告专业理论和制作技能，同时使计算机应用水平，英语水平，社交能力，普通话水平有了很大程度的提高;

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作，独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康，精力充沛，可适应高强度工作。

大学四年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名广告专业的大学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。

光阴似箭，日月如梭，四年的大学时光和两年半的研究生学习转眼就要成为过去，十多年寒窗苦读的生活将随着研究生生活的结束而暂时告一段落。回首那些拼搏的历程，酸甜苦辣，成败得失一齐袭来，使我不得不静坐下来，用足够的时间整理自己这些年学习生活中的得与失。

学业方面。我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良;在国际会议发表了学术论文两篇;在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

思想方面。我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;关心时事政治，关心校园的改革与发展;拥护党的路线、方针和政策，能认真执行校园、实验室的决议;尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养;能遵守国家法律、法令和校园各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、用心工作，在自己进步的同时还不忘帮忙别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。

工作方面。我曾任测绘遥感信息工程国家重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座;成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助钟艳飞博士参加校级选举并荣获“十大学术之星”称号。我的工作用心性和组织协调潜力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，用心的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。

相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。今后，我将再接再厉，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，继续持续并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。

一、实习目的及意义

1、实习目的和意义

上海浦东发展银行与中国银联推出专门为了方便批发市场老板收款的刷卡机,为迅速扩展在批发市场的收付易业务,浦发银行特向外招聘兼职学生一批。为了积累宝贵的工作经验，把所学的知识运用到实践中，从而更加巩固所学的理论知识，我把握了这次难得的实习机会。20xx年五月，我在上海浦东发展银行广州分行进行了为期一个月的实习工作。这一个月在我以往的经历里显得是那么的与众不同，这一个月让我学到了很多，经历了很多，认识了许多朋友，更多多少少的影响了我的学习，工作，生活的态度!

2、背景简介

刷卡机：简称pos终端，终端通过电话线拨号的方式将信息首先发送到银联的平台，银联平台识别相关信息之后会将扣款信息发送到发卡银行，经发卡银行确认之后，再回发信息至银联平台，银联确认之后，会再将已处理的信息发送至前置终端，终端收到确认后的信息，然后打印单据。移动pos终端，原理一样，其信息发送是通过数据信号发送接收!通信费用不多，按流量计算，固定终端通信费用按市话标准由电信公司收取!个人零售pos，这个是今年7月银联才批准可以进入市场的，可绑定企业法人储蓄卡，直接进入私人帐户提现。浦发银行个人零售pos总部技术部攻关。现在刷储蓄卡当天到账，信用卡t+1到账。其他银行所有都是t+1到账的，这是上海浦东发展银行最大的优势。

上海浦东发展银行在去年7月开发推出针对批发市场的收付易(1万元以下收客户5元，一万元以上收客户10元)以来，各大银行也相继推出相应产品，此产品只针对批发市场，不能刷信用卡，只能刷银联储蓄卡，但现在银联规定只有批发市场且营业执照经营范围明确写明：批发，才能安装。今年7月左右银联批准了针对私营企业的个人零售pos市场准入，个体企业终于可以装对私刷卡机了，可刷信用卡，但必须是私人营业执照。

另外，银联就是银行联合会，装刷卡机只有银行有权利装，私人公司没有权利把别人卡里的钱刷到你卡里，银联就是协调各个银行之间类似转账之类中间业务的非赢利机构，类似监督机构和仲裁机构。只有银行经过调查才能向银联申请装刷卡机:银行确认该企业是合法企业，符合相应装刷卡机的条件，由银行向银联提供企业调查及资料复印件，申请帮助该企业装机。之后银联会对资料进行进一步审核，符合条件的会给银行一个批准的通知，并且同时通知专门的装机机构去企业地址进行安装。

3、实习要求

从总体上看，浦发银行的实习工作还是安排的很灵活的，并不是每天都给你什么硬性的工作要做，不是每天要求你完成什么任务，但是如果你要做一名优秀的实习员工，只有给自己定下目标，才会最大的提高自己的工作效率，真正的体现一位实习员工的价值。 这次实习的主要内容是以推销为主，推销是学习市场营销专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请企业企业管理人员以讲座形式介绍有关内容;同学们再进行实际操作，不懂的向管理工作人员学习请教相关知识，自己与老员工讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对市场营销专业知识有了更深的认识。这次实习也使我在实践中了解社会，知道了参加工作的苦与乐，为以后走进社会做好了良好的心理准备。短短的一个月实习，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习内容

1、推广零售pos机----“收付易”

我实习的内容就是专门做批发市收付易业务。主要做“收付易”的市场推广(装收付易会附带开借记卡、办理网上银行和及时语短信通知业务)支行会提供广州市各批发市场名单，到这些市场营销，免费为客户装刷卡机，还送多种礼品给他们。节假日，在批发市场做刷卡机的宣传和促销活动，主要负责场景的布置，内容的宣传，派发传单和讲解，回访老顾客并送礼物。

2、整理内部资料

整理收集回来的企业调查资料，整理好并上交到银联。等待银联批复。并及时到申请成功的店铺送上银联标志和指导使用。

三、实习总结或体会

这次实习是一个很好的锻炼沟通、营销能力和获取工作经验的实习机会。我的专业是市场营销，这次实习对我来说，是一个挑战，也是一个将学到的理论知识运用到实践中的好机会。

在实习的第一天，辅导员就向我介绍了一些业绩比较好的同事，并鼓励我们向他们学习。他们的成功的确给我们起了很大的鼓舞作用。但是，对于我这个毫无没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实是很困难的。所以刚开始参加工作的时候，我真的无从下手，只能跟着团队中已经熟悉业务的同事到批发市场到处转。一天下来，往往是毫无收获!无论我怎么努力还是不能成功推出一部刷卡机!通过一个星期的观察学习和老同事教导，我总结了一下：收付易的市场主要在批发市场，但已有深圳发展银行、兴业银行、民生银行等多家银行做过同类市场的推销，所剩下的市场份额已不大，而且自己工作间短，经验少，没有广大的顾客关系，所以营销起来的难度就更大了。但我知道做什么事情都是有难度的，不能轻易放弃，要相信自己一定能做出成绩的。

慢慢，我得出了一些工作经验。要想向顾客销售，自己必须要和顾客有充分的沟通，要令到顾客从尝试接受演说到试用产品再到接受产品慢慢前进，才能成功。但是，很多老板是不愿意花几分钟听他认为是废话的推销演说的。所以我并不象我的队友那样，把批发市场的所有店铺都踩遍，甚至两遍，而是有针对性地选择顾客，对有意愿的顾客我不惜利用吃饭的时间或者是周六日的休息时间配合他们的空闲时间向他们演说，使他们耐心，诚心地聆听我的演说。不会令我的演说草草了事，变成废话。最后通过自己的努力，我做成了第一单业务。心里高兴极了，也更有信心开展以后的工作了。

在接下来的时间里，我还跑了服装批发市场、汽配批发市场和化妆品批发市场，等等。在到这些批发市场前，我都做了相关资料查阅、市场分析，做到有目的地进行工作，因为不同种类的批发市场有不同的特点，只有做到具体问题具体分析，才能更好地解决问题。例如，酒店用品的批发市场成交额比较高，一般消费都是高档产品，所以该批发市场的老板是很积极为自己的店铺安装一台刷卡机的，方便顾客，也方便自己，更显得店铺的档次更高一点。这类批发市场需要长时期的驻点推销。布匹批发市场恰恰相反，布匹批发日交易次数多，比较繁忙，下午的时候特别忙，这类批发市场只能早上到那里，下午则可以去别的批发市场了。随着实习时间越长，我的经验越丰富，工作也越来越顺手。但是，我的实习时间只是短短的一个月。这一个月很快就过去了。在这短短一个月实习时间里，曾受到无数次冷冷的拒绝和深深的失望，有时候很想放弃，可是第二天醒来又积极地投入到了新的一天工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑。但得到的却是更多。明白到涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，企业和现实也不如们想像中那么美好，进去一个新的环境我们要学会以一个平和的心态去作每件事，毕竟我们欠缺社会经验，企业流传着怎么一种说法：我们大学生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手能力差……这些造成了大学生就业困难的局面，针对这种情况我们要作好准备，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我们会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我们将把我们所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我们的个人价值和人生价值。我们相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路!

尊敬的校长，尊敬的各位老师，各位同学，各位家长，以及我们今天的主角——各位亲爱的毕业生：大家下午好!谢谢你们!

在你们临毕业之际，请允许我在此先引用一段文字，这是一位母亲写给她的孩子的：

对我最重要的，不是你有否成就，而是你是否快乐。而在现代的生活架构里，什么样的工作比较可能给你快乐?第一，它给你意义;第二，它给你时间。你的工作是你觉得有意义的，你的工作不绑架你使你成为工作的俘虏，容许你去充分体验生活，你就比较可能是快乐的。至于金钱和名声，哪里是快乐的核心元素呢?当你的工作在你心目中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。

如果我们不是在跟别人比名比利，而只是在为自己找心灵安适之所在，那么连“平庸”这个词都不太有意义了。“平庸”是跟别人比，心灵的安适是跟自己比。我们最终极的负责对象，千山万水走到最后，还是“自己”二字。

(这位母亲的名字叫龙。这篇文章的名字叫《给河马刷牙》。)

亲爱的同学们，你们当初考研，一定各自有着不同的目标，但不管怎样，读完研究生，你们有了更多选择的机会。在毕业之际，你们中有些人已经找到了自己满意的工作，有些人还不满意，有些人甚至可能还没找到工作。但是，同学们，我以一个过来人的身份告诉你们，请不要着急，不管现在有没有找到满意的工作，这只是一个起点。从现在开始，你们一定要一直去努力寻找，去找到自己喜欢，而且可以给你时间和意义的事情，然后让它成为你的事业。

在选择事业的过程中，记得一定要根据自己的内心而不是父母的评价或社会的评价来进行选择。如果你喜欢做一名汽车修理工，那么在你面前，即使摆着一份大学教职或一份华尔街银行经理的工作，你也完全可以而且应当去选择当一名修理工。为什么不呢?我们不是活在别人的世界里，而是在寻求自己内心深处的幸福感和人生意义。

我最近在朋友圈里就读到这样一篇文章，讲一位芝加哥大学的政治学博士，毕业后留在芝加哥大学教书，接着又去了一家智库当董事，后来他却放弃了光鲜的白领工作，而去做了一名摩托车修理工。他如此热爱这份职业，只是因为他从中找到了深深的满足感。

说说我自己吧。20xx年前，我和你们现在一样，研究生毕业，然后进了一家大银行的机关工作。看起来是一份自己满意也让人羡慕的工作。每天大楼里上下班，平时看看报纸，和同事聊聊股票，再写点研究报告，有时就跑到企业里去看看。工作也算清闲，工资也不低。但我深知，这不是我喜欢的事业。那时流行BBS。我在CENET论坛上写了这样一段话：

我希望有一个很好的学术氛围，然后可以安安静静的做一些经济学基础性的研究。

苏格拉底说过，未经审视的生活是没有意义的生活。伯林继续说现代社会已不允许所有人都去认真审视生活，只有少数人有这种可能。我希望我能有幸成为这样的人。

当你成天对一些终极问题追问的时候，真的很累，而且没有答案。幸好斯特劳斯告诉我们哲学只是去寻找这些答案，而不是一定要找到它。

基于以上的理解，我希望我本人对哲学的追问成为一件非常个人化的事件，而把我大部分的工作时间用于从事经济学基础理论的研究。

写下这段文字的时间是20xx年。两年以后，我离开了银行，回到了自己的母校。我开始教书，读博，开始在公共经济学领域从事非常基础性的研究。我的论文数量很少，但每一篇论文都有人读，常常有人会跟我说，他们喜欢读我的文章，甚至有人告诉我，他们以我的文章为范本来学习如何写作，如何做研究。

我知道，我找到了一份给我时间给我意义给我快乐的工作。我甚至用我的时间为我自己也为我的学生开设了一个博客，20xx年至今，接近X篇文章，谈旅游谈电影谈读书谈人生也谈经济学。

上帝造人，每一个人都有他存在的意义。同学们，你们也一样，只要你们去寻找，就一定能够找到给你时间给你意义给你快乐的事情。重点是，在你还没有找到之前，你不要妥协，不要停下来。

大家都听过一首歌《时间都去哪儿了》：时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了。听起来真是令人唏嘘，时间真快，转眼就老了。

但我一点都不喜欢这首歌。这不是我们要的状态。每个人都会老，但是，同学们，我希望，当你们老了时候，回首往事，你们可以像《魔戒》里的比尔博巴金斯叔叔一样，可以写下一部厚厚的书，或者是拍下一本厚厚的相册，跟你的后辈讲述你那传奇而丰富多彩的人生经历。

是的，时间对每个人都是公平的，关键在于你的选择。

同学们可能知道，古希腊英雄奥德赛，征战特洛伊，历经艰辛后终于回到了他的家乡——伊萨卡岛，他的妻子依然在家乡等待着他。从此，伊萨卡岛成为人们心中永恒的目的地。

希腊诗人卡瓦菲斯写了一首诗《伊萨卡岛》，不是为了赞美奥德赛，而是告诉我们，其实目的地并非人生的意义。人生的意义在路上，人生的收获在路上。

我很喜欢这首诗。在我的演讲即将结束的时候，我想把其中的一句诗送给你们：

当你启程前往伊萨卡，As you set out for Ithaka,

但愿你的道路漫长， hope your road is a long one,

充满奇迹，充满发现。full of adventure, full of discovery.

Thank you. May God bless you all.

亲爱的同学们、老师们、家长们、校友们：

你们好!

今天，我们欢聚在这里，共同见证中央民族大学20xx届毕业生们的美好时刻。首先请允许我代表鄂书记和学校全体师生员工，以及广大校友，向获得博士学位或硕士学位或学士学位的4262名同学表示热烈的祝贺，向优秀毕业生获得者、优秀学位论文获得者、到西部到基层就业的毕业生表示深深的敬意。你们是非常幸运的一届毕业生，因为从今年开始，体现民大精神、民大风格、民大气派的自主设计的“民大版”学位证书，将永远陪伴着你们，保佑着你们。

几年的民大生活，你们成长了很多，正如刚才几位学生代表发言所表达的那样，小小的校园有你们满满的青春记忆，短短的几年有你们太多太多的“忘不了”。也如你们写给民大的情话中所说，“深深留恋这里的一草一木，一碑一塔”，因为民大是你们“最美的记忆”。你们的努力，也使学校收获颇丰。借此机会，我代表学校感谢你们在学习科研、团学组织、志愿服务、支教支边，以及各类挑战、竞赛、比赛等活动中为民大争得的荣誉和荣耀。同时，也向在你们成长过程中付出心血和汗水的老师们、员工们、家长们、校友们致以衷心的感谢!

几年的民大生活，把你们和学校紧紧地联系在一起，融合在一起，成为难分彼此的一家人。学校是家，就要充满浓浓的爱意;学校是港湾，就要为你们遮风避雨。去年，我非常遗憾没来得及与你们“颜值爆表”的师哥师姐们“约起来”，但他们在微信中对我说：“师弟师妹们排着队等你约呢”。我不敢爽约，先后4次以不同主题与你们“面对面”，倾听你们的呼声，了解你们的诉求。

学校顺应你们的期盼，做了一些应该为你们做的事，有的可能做得还不够多、还不够好。但让我意想不到的是，你们却以对民大无限的爱恋、眷恋和依恋，给予学校以真诚的褒奖和无价回报。在许多场合，你们那不自觉对民大的情感表达和认同，特别是读到你们在5.20那天写给民大的“情话说给民大听”和“送给母校的三行情书”，给了我心灵深深的震撼。这就是我们独有的“美美与共民大情”。我深信，即使你们走出校园，你们与民大“友谊的小船”永远也不会翻。

明天你们就将离开民大，奔赴新的工作学习岗位。我想你们一定会带上民大的情，带上民大的爱，除此之外，我还希望你们能带上民大的精神和文化，这就是翦伯赞、潘光旦、吴文藻、费孝通等一批我校大师们留下的精神和文化遗产。学校推出“大师还在身边”永久展的目的，就是希望在大师们的精神感召、思想引领、学术滋润和人格影响下，能不断涌现出与他们比肩、令学校为傲的一个个杰出人物，成为国家、民族和学校的榜样。我确信，根据你们在校期间的表现和潜力，“他”或“她”就在你们中间。

同学们，你们明天不管选择继续深造还是进入职场，不管是留在首都还是回乡效力，不管是在大城市还是在中小城市或乡镇农村，你们都需要牢牢树立“创新创业”的理念。创新创业应该是你们这代人的责任、符号和行动，在民大学生中间，已经涌现出了“左一煎饼”等若干值得称颂和学习的创新创业典型。刚才校友代表以亲身经历为背景总结提炼了创新创业所应具备的“敢想、敢做、敢当”的基本素质和要求，为你们创新创业指出了方向和路径。我坚信，在创新创业的大潮中，你们不仅没有今天的苟且，还有诗和远方。

为了你们创新创业能够顺利、成功，我想给你们如下建议：随内心，破常规，走对路。

随内心，就是追随你内心的爱。一是只有深深爱着，才会不懈追求，才会不舍不弃;二是只有深深爱着，才会幸福在创新创业的战场上，才会任劳任怨，无怨无悔;三是只有深深爱着，才会上心用心，才会干出属于自己的人生。不从众，是所有白手起家成功人士的共同习惯。所以，是狼就练好牙，是羊就练好腿。

破常规，就是打破常规思维，开放你的大脑。开放的大脑，是你创新创业最需要的宝贵财富。开放你的大脑，就需要：一是用开放的思维悟道。有道才有理，有道才有路，有道才有德。二是用开放的思维谋事。我不敢说你想到了都能做到，但想不到，肯定做不到。要像《魔兽》中兽人那样，为了部落的生存敢于跳出自己生存的星球。三是用开放的思维做事。这是一个技术颠覆的时代，人机围棋大战，人输了;无人汽车、无人飞机的兴起，人没了;现代农业的发展，土没了。所以，在即将进入的智能社会，大脑一旦封闭，思维一旦落后，“你就没了”。

走对路，就是走出一条适合你的路。

一是只有知己、知彼、知天、知地，才能走对路。

二是只有顺天时，借地利，讲人和，才能成为路上的领跑者。

三是走对了路，也别忘了身边的树。因为走累了，可以靠靠树。这就要有共享的理念，分享的胸怀和境界。

四是走对了路，难得的是坚守。伊隆·马斯克说：如果有些事对你来说非常重要，即使所有人都反对你，你也应该坚持下去。 坚持非常重要，永远不要放弃，除非迫不得已。所以，认准了，就要一条道走到亮。

五是走对了路，需要的是耐心。只要站在风口，总有飞起来的那一天，就看你是否有耐心、hold 住。现实中可悲的是，许多人等不到飞起的那一天。所以，华为任正非说：经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

同学们，今天虽然你们毕业了，但创新创业才刚刚开始或正在路上。我相信，谨记和践行“美美与共,知行合一”民大校训、具有“生命不息,战斗不止”精神的你们，依靠你们的底气、才气，甚至霸气，一定会在新的工作学习岗位上奏出属于你们的“欢乐颂”。

同学们，此时此刻，此情此景，我想借用一首歌词的大意结束今天的祝福和送行。

今夕何夕，青草离离;大礼堂，送君千里;等来年，秋风起……

谢谢大家!

这次的毕业设计做的不是很好，提交完论文后，仍觉得有做的不好的地方，对于论文能不能最后通过，我心里也没底，下面来对毕设总结一下：

1.快速入题。拿到毕设题目要尽快把自己的蓝图勾画出来，不能走一步算一步，必须把整体把握好。而我的这次毕设，都过了很长时间才知道自己要做什么。

2.频繁与导师讨论。有问题多问导师，不能自己闷头做，方向偏了仍不知道，多把自己的想法和思路告诉老师。

3.软件。一定要边做边学软件，千万不能在做毕设期间，拿着本软件教程从第一页开始看，这样效率最低了，最好是根据已有论文资料中提到的软件用途，有针对性的学。包括毕设前期读文献资料，也不能闷头读，要与毕设紧密联系起来，最好是边做边读，有针对性的读。

4.越挫越勇。做毕设，常常感觉到这句话：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”通常，一定是有解决的办法，只是由于文献查的不够，或是少了那点灵感。

5.不能脱离实际。做的毕设要有意义，不能浮在上面，要让自己满意。

6.越来越紧的状态，尤其是最后的那几天。毕设越到最后阶段，越要有毅力和状态，不能前紧后松，觉得前面做了不少，后面可以放松了。论文提交的前几天，要不厌其烦的检查论文，包括内容，格式等。本次毕设，论文已经打印了，竟然发现有几页没有两端对齐，又去重新打印。最好是一项一项的检查：图、表、公式、字体、行距、对齐。整体上一项一项检查，确保万无一失。

6月13日小考结束了，紧张而忙碌的毕业班工作也告一段落。工作中有收获也有不足，善于总结和反思才是最有效的工作，也为后面自己的工作提供一个依据和保障，下面对这一年毕业班工作总结如下：

一、 有些许的收获

(1)、赢得时间

语文教学与前两年的做法是一样的，利用一个学期把上下册的教材讲完，因为，今年时间特别紧张，上学期还有两个单元的内容没有讲完，所以，下学期利用两周时间讲完教材，剩下的时间归类复习，迎接小考。这样做的好处是为小考赢得更充足的时间，有一个前提是老师一定能把握教材的重难点，否则，会事倍功半。赢得时间就会给自己走向成功赢得机会。

(2)、周密计划

凡事要有一个周密的计划，才能不枉自己的付出。课程结束后就真对小考方向做了一个整体的语文复习计划，归类复习时间分配。如：拼音、笔顺、生字词等用一周时间。就不一一例举了。目的是不盲目，有系统，有抓手，有方向。实施过程中可根据不同的情况进行临行调整，以保障复习的全面性和有效性。

(3)、分析学情

有一句话是：知己知彼，方可百战百胜。首先要知道自己的不足，分析学情就是了解自己的弱点，然后，找方法把自己的不足在最短时间内补上。如果是整体问题就在课上重点讲，讲后有相应的练习题检测，针对毕业考的题型要人人过关的，特别是那些学困生，过关对他们来说相当重要，也就是这些人会导致整体成绩和A率，对这些孩子要找时间辅差，所以，分析学情很重要。美文一直坚持双周复诊和学情分析，这边的学生真的很差，倘若没有明确的方向和分析，后果不想也知。

(4)、方法指导

老师的教学方法和学生的学习方法同等重要，老师在备考期间一定要精讲精练，绝不能搞题海战术。因为，孩子学的不仅仅是你一个学科，大家都这样做学生是受不了的，也会失去学习兴趣。让学生真的学会举一反三，把知识学活并不是死记硬背，只要是换一个题型就不会了。如：我在讲句式的转换时教学生方法，不同的句式有不同的方法，也是有规律可循的，不管换什么样的句子，掌握方法就可以了。又如阅读是学生的难点，

我分析了阅读题的考点无非就是那些，那么真对这些问题教学生怎样答题，并不是一篇一篇地做阅读。因为，毕业考你有多大的造化能压对题呀，机率相当的小，所以，方法才是最重要的。

(5)、心理辅导

对于小考又对有些孩子来说考前心理辅导很重要，其实，心理素质不好的孩子大多都是那些没有十足把握的人，也有个别学习好的学生。关键时期心理辅导也不可忽视。我在后一个月的时间里，有整体的心理辅导，也有个别的心理导。更多的是给他们鼓劲和自信，有的个别谈话，心平气和，推心置腹，有的要触动心灵，有的我采用写信的方式等。挺有效的，大多数孩子是懂事的，心态变了一切也就变了，心理工作是不可忽视的一个重要环节。

二、 不足之处

以上经验谈不上，说心里话更多的是遗憾，高估了这次考试，我认为方向太重要了，也欠缺沟通，时间对于我来说无比珍贵。吃一堑，长一智。成功都是从失败中来。最后的成绩会比我们预想的要好一些，感谢上苍的眷顾。

大学毕业生高中教育实习总结

教育实习情况基本统计：

实习地点：广东省中山市ht中学实习时间：.9.17~11.3

指导老师：zzj

班主任工作：高一（4）班

教学工作：高一（3）班、高一（4）班

上课3周，每周14节，班会课3次课外辅导42次课外活动2次

学生个别教育5人次家访：电访4次面谈3次

工作总结：

（一）班主任工作

总体情况：

在接触班级不够两周后，原班主任请假，全面代理班主任工作约一个月。班级日常管理正常，期间组织了两次校内的比赛和活动，参与了学校学习小组的建立以，进行三次的班会课以及一期的板报设计。在级长和其他班主任的指导下，总体工作进行得很顺利。

工作感想：

我的“三心两意”

要成为一名合格的班主任，首先做到的第一点就是细心。

有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校安排的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对着种种计划外情况。中小学班级规模一般在30~50人不等。班主任作为这几十人的管理者必须要对他们负责，任何的通知提醒都不能有任何的遗漏。为了避免出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情安排写在一本小册子上，如果是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体计划。计划外情况除了来自学校各部门的临时通知以外还来自学生。班主任每天的必修课就是记录学生的违纪情况然后及时地进行批评教育，这里颇有点“小动作”意味，但是为了班级的整体管理不得不如此。所有的批评教育都不可以延期，一旦错过了教育的最好时机，机会就很难再出现，而问题依然得不到解决。还有要及时进行的是请假学生的跟踪联系，要做的主要有确定学生安全到家，及时回校，如果是病假，作为班主任更要细心关心学生病情以及提醒学生按学校规定索取医生证明。另外体现班主任细心的地方就是组织集体活动，例如篮球赛，班主任就必须考虑到运动员和啦啦队的各方面需求。一个成功的集体活动是培养学生集体荣誉感的良好契机。所以在实习期间的集体活动，我都会花足够的时间进行前期准备，而事实证明，准备充分就会事半功倍。

细心一般用在班级的日常管理中，那么耐心就是用于学生的个别辅导。班主任除了每天关心班级纪律情况以外还肩负重任，那就是关注学生的身心发展。身体健康这方面不难把握，因为学生察觉有任何不舒服首先想到的都是报告班主任。相对外显的身体方面而言，更难把握的是心理变化。担任四班班主任期间，亲切的形象让我很容易就取得学生的信任，我很乐意成为他们故事的分享者。当他们主动找我说心底话的时候，无论多忙我都会放下手边的工作，找个地方耐心地倾听。通常他们说的都会是一些生活上的困惑。除了作为一个听众，我还会根据学生的具体情况给出一些指导意见，目的就是培养他们的树立正确的价值观。教育本身是一个不可规定期限的行为，我个人认为教育更类似于教师赋予学生的一种长期的影响。因此在对违纪学生进行教育的时候，我采取的是一种“细水长流”的教育法。每次批评的时间我都不会拖得太长，点到为止，不过我还是以很明白的态度告诉他们事情的重要性。对于班里面的“顽固分子”（我对经常被其他老师投诉的学生的戏称）我都会不定期找他们聊天，了解他们心里的想法，以便“对症下药”。所以说，当班主任就需要一种父母教育孩子般的耐心。

“三心”以外就是“两意”——善意与乐意。善意就是你要用最善良的眼光看待学生错误。以前在雷州下乡的时候，我总是很严格地要求我的学生，一旦有犯错的，我就“火冒三丈”地进行我所谓的批评教育，然而这些批评教育更类似于一种火气的发泄。下乡回来的反思中我非常后悔曾经带给学生这么坏的印象。看了一些书以后，我的一个教学理念就是“如果孩子在学校犯了什么错误，那绝对不会是孩子的问题，只能是教育的问题。”基于这样的教育理念，我觉得我已经能很好地处理学生出现的问题。例如：有一次上课的时候，坐在第一排的两个学生居然在用手机玩游戏。发现的一瞬间我真的很生气，觉得他们极大地挑战着我的尊严，但是回想起雷州的孩子，我选择了平和对待。我是这样做的，我用最平静地语气要求他们把“作案工具”交出来，然后跟他们说：“好好听完这节课，然后到办公室找我。当然能否拿回手机就看你们的表现了。”结果他们并没有很害怕地等待下课，反而很积极地回应我提出的问题。下课后，我“轻饶”了他们，只要他们拿保证书就可以换回手机。一直到实习结束，他们都没有对我产生抵触心理。

第二点乐意，就是说作为班主任必须保持着积极向上的一种生活态度。这是我个人的感想。班主任的工作是只有亲身体会才能感受当中的苦累和烦人，可能很多人刚接触这份工作的时候都会有数不尽的抱怨，包括我自己。相信许多人都有的一种体会就是班主任的情绪会直接影响学生一天的学习心情。因此在回到学校之前我都很好地处理这些负面的情绪，总是以一种很愉悦的心情去处理一天的事务。事实证明，一个开心的班主任做起事来是事半功倍的（学生总是很配合你的工作）。

总的来说，我实习期间就凭借这“三心两意”顺利地在原班主任不在校的时候完成所有的工作，这也是我最大的收获。

（二）教学工作：

总体情况：

指导老师请假，承担两个班的教学任务，独立完成了15课时的新授课，3课时的复习练习课，2课时的单元测验。

工作感想：

在磨练中成长

在谈工作感想之前我必须要说一下我实习的实际情况，并不是为我工作中的失误找借口，只是想大家了解最真实的情况。原本打算在初中实习的我因为一些主客观原因到了高中实习，之前两个月的准备意味着“白费”（加引号的意思是没有完全白费，但所起的作用已经微乎其微了）。一个新的环境，一种新的挑战。工作中出现的问题当然也不少。

过了两天，指导老师正式请假。每一次上课前我都会把老师们给我提出来的那些意见拿出来看看，然后很认真地在脑海中模拟上课的情景，思考如何避免这些问题的出现。每一次课后，我都会反思我的不足，并且很诚恳地询问学生对我上课的意见。我教的两个班的学生都会毫无保留地说出他们心中对这节课的想法，以及他们对课堂的要求。我会根据他们的建议不断地改进我的课堂。随着对学生了解的深入，我上课越来越得心应手了，学生也越来越喜欢我的课，他们上我的课，就算是下午的课也从来没有人会打瞌睡。指导老师回来后，说我的课堂已经有很大的进步，当然，小问题还是有的。

说起我的课堂，我最自豪的是课堂气氛。每次踏进教室我都是保持最自然的微笑。实习之前，我很敬重的刘良华老师说过，如果教师没有激情，不投入，那么他的课堂将是失败的课堂。（原话我忘记了，大概就是这个意思）所以无论我有多么的累我也会提醒自己保持激情，投入课堂。通过对他们的了解，在许多高中学生心目中，数学是一门很枯燥的学科。为了让我的学生改变这一观念，提起对数学的兴趣，我必须让我的课堂有趣起来。所以在导入部分我都会进行一些修改，还有就是课堂语言方面我会很注意我的语音语调，以及运用一些很幽默的比喻。最有效的还是在学习小组的基础上建立的积分奖励制度，虽然奖励花费了我一些时间与金钱，但是许多学生告诉我他们在这种学习气氛中的确提起了学习数学的兴趣。这是我教学工作中最大最大的收获。

当然不可避谈的教学工作中出现的问题。首先是客观问题，班级的电脑在我实习期间一直处于待修的状态。在高中数学教学中，尤其函数图像的教学必须依赖多媒体的运用。由于电脑问题，我必须用最原始的粉笔黑板进行教学，因此画图花费了我相当多的时间，往往让我的教学计划无法顺利展开。所以我觉得我还是要多锻炼处理这种问题的能力，不能太过依赖多媒体。

其次是我觉得我的个人知识储备不够充足。在日常教学中我都会犯些小错误，这些都是不够严谨的体现。所以实习期间甚至是实习回来后我都一直在复习中小学的知识，不放过每一个细节。

再次就是直到实习结束，我还是不能很好地控制我的课时。这里有学生基础的因素，当然主要因素还在我自己。我也不想多说，解决的方法就是对整节课有着总体的把握，这就需要不断地积累自己的教学经验。

总之，我会越挫越勇，继续成长。

本科毕业实习总结报告例文

一、实习单位简介及岗位介绍

单位简介：中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)，于2017年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。他的口号诠释是：“让一切自由连通”。“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能要求。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。

岗位介绍：运行维护部是公司通信生产的主管和职能部门，它的主要工作职责有：

1、在业务上接受省公司主管部门的领导，在公司分管领导的领导下，负责管辖范围内通信网络的组织、管理、调配和通信设备的运行维护管理等工作。在发生严重故障、通信阻断和事故时，及时迅速、有效地组织处理，尽快恢复通信，事后要组织认真分析原因，总结经验教训，制定防范措施。

2、负责公司网络运行维护管理，制定各生产中心、区县分公司的网络运行维护规程、管理制度、运行维护工作流程，并组织实施。

3、负责对各生产中心、分公司工作指标的分解、下标和考核。建立各生产中心、分公司的考核体系，制度网络维护工作考核管理办法，指导、考核个生产中心，分公司网络运行管理工作并监督运行维护规程、各类规章制度、流程的执行。

二、实习内容及实习过程

我的整个实习时间是从3月4号开始到4月14号结束，一共经历了6周时间，实习地点在中国联合网络通信有限公司滁州市分公司运行维护部。

实习的内容主要分为三大部分： 第一部分，培训。

我很荣幸能被学校分配到中国联合网络通信有限公司滁州市分公司运行维护部开展实习任务。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，学校首先给我们安排在机房进行一些基础知识的学习并安排专门的老师对每个部门的同学进行专项培训。

第二部分，工作。

为期一个多月的实习是我人生的一个重要转折点。慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。 在为期一周的工作中，我理解了工作的艰辛与不易。即使是一件很平常的小事也不能大意，也让我明白一个道理：事无巨细。

第三部分，学习。

在6周的工作中，让我学习到了很多的东西，不仅是书本上的专业知识和工作所需的专业技能，同时也让我明白了在社会中如何做人。如何与同事相处。

实习过程如下：

实习第一周：在学校和滁州联通公司的沟通和安排下，我被分配到联通公司的运行维护部门，为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，学校首先给我们安排在机房进行一些基础知识的学习并安排专门的老师对每个部门的同学进行专项培训，老师通过讲课、一对一辅导、布置作业的方式来检测我们的学习成果，鼓励我们对于不懂的问题要即使解决，不能因为不懂而放弃学习知识。

从第二周开始正式进入实习单位，开始了正式的实习生活。我和另外2个同学很幸运的由杨永师傅带领。杨永师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们来到了运行维护部的工作地方熟悉以后的工作环境，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在进行了相关的介绍后，师傅带领我们参观了联通公司的主要部门，熟悉工作环境和工作同事，给我们安排未来的工作任务等，师傅给我安排的主要工作任务是负责公司常规设备检测的记录进行汇总，发现有问题时及时记录并汇报给领导。

在第三周到第五周，由于师傅布置给我的主要任务比较简单，即对公司常规设备检测收集来的记录进行汇总，做成总体表格并对数据进行细致和有效分析，观察是否有较大的区别。当发现数据有异样时，一定要及时汇报给师傅。若师傅不在时，也可向其他同事报告，但是不能隐瞒不报或漏报。师傅告诉我们，若是发现问题不及时汇报，将会造成不可估量的损失，这也是评价一个人做事风格的问题。

由于师傅布置给我的任务比较少，在认真的完成师傅布置的任务并汇报确认无误后，我就开始主动学习关于网络维护工具的软件。其中ciscoworks是我主要学习的对象。

在把工作做完后，我也会主动跟同事们沟通、接触，很快就跟他们有了互相了解，能与她们沟通学习新知识并能很快的融入这个集体当中。

最后一周是对为期5个星期的实习总结汇报

三、实习总结与体会

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，需要进一步的加深学习。此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，也对实际工作的有了一个新的认识。实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

天下无不散之宴席!实习已经结束了，刹那间短暂而紧张充实的实习生活就那么结束啦，有种很不舍的感觉，现在还记得和耐心的老师及同事的点点滴滴。感谢中国联通滁州分公司给了我这次实习的机会，感谢实习老师以及同事对我在这段时间的关心照顾，短暂的实习生活学到的东西对我来说却是终生受益的。