毕业

转眼间学习的时间已经过去了，我找到了一家服装店进行了我的第一次实习生活。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

一、实习过程的心得体会

在服装店实习共计快x个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这x月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不知道大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。

4、对顾客的准备

二、销售小结

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。x个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有x个最基本的坚实支柱，在x个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

实习证明【1】

兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在__________________实习。

该同学的实习职位是_________。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我院的各项规章制度。实习时间，服从实习安排，完成实习任务。尊敬实习单位人员。并能与我院同事和睦相处，与其一同工作的人员都对该学生的表现予以肯定。特此证明。

_________（实习单位盖章）

_____年_____月______日

实习证明【2】

兹x大学xx学院自xx年x月xx日在我单位实习满一个月。实习期间，在我公司指导下，初步了解发展历程，熟悉了系统架构、实施项目的方法论以及销售与分销等部分模块。实习期间，积极参与部门内部的讨论，工作表现出很好的团队精神，良好的沟通与合作能力。

特此证明。

X公司

（需加盖公章）

X年X月XX日

实习证明【3】

兹有_____大学_____学院_____专业_____学生现在我公司进行实习，期间担任_____工作，情况属实，特此证明。

公司地址：

联系人：

联系电话：

公司落款、盖章

暑假，我在印务有限公司进行了实习。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。实习中学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

初入公司的感受

我是一名学习法学的大学生，本来可能会一直无缘接触到关于印刷这一类的东西，但正是源于这次实习的机会让我能够了解到许多关于印刷的知识。参观他们工厂，不但拓展了关于印刷的知识还了解中国当前的印刷状况。以前认为印刷厂的工作会很简单，只是简单的把纸放到印刷机中，然后再进行装订就可以了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，去亲身探访了才知道，印刷绝非那么简单。

走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。

走在车间，这些大多的印刷厂所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。 工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。

在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。 作为初次到社会上实习的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是很少的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及加班等有了一定的了解。

从公司的设备更新，人事管理制度，加之老员工的介绍知道中闻集团正处于关键的转型期。为贯彻落实中央关于加快文化体制改革，促进文化事业和文化产业发展的有关精神，按照人民日报社建设国际一流媒体的总体规划和具体工作部署，中闻投资管理中心于20xx年3月正式启动了企业改制工作。经过一年多时间的努力，按照法定程序与工作流程，完成了全部基础性工作与有关法律文件。

实习期工作总结和收获

实习期间，我对实习工厂的制品部门生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。亲身的经历让我对身边以前感觉熟悉又陌生的事多了了解，多了体会，而不单单是道听途说，目睹了我国主流印刷厂的发展历程，所经历的坎坷和机遇，对我的专业知识增长也许没有帮助，但对了解社会、增强沟通能力和学习能力有很大帮助，需要我们对今后可能遇到的法律纠纷所涉及的背景知识做了了解，，在这实习恰好给我这样充分了解机会。

此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。最后感谢中闻集团南京印务公司给我这样一个参观学习的机会。

1、人的天职在勇于探索真理，为真理而斗争是人生最大的乐趣。

2、枫叶把整个青春献给了太阳以后，它就具有太阳的色彩了。

3、幻想吧!与智慧结合的幻想，是艺术之母和奇迹之源。

4、鲜花绝不嘲笑蓓蕾的细嫩无华，因为含苞才能怒放，才会有满园春色。

5、愿我们做那不显眼的细小的石子，去铺设祖国千里万里的金光大道。

6、一个人努力的目标越高，他的才能发展得越快，对社会的奉献也就越多。

7、我们是幸运的，逢上这好时光;我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

8、这台阶有多高?我们不知道，但我们沉着地跨越，毅然地跨越，把那旧日的台阶留在身后。

9、带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信……我们一起迎接着人生最美好的青春时光。

10、在雨露里孕育成的细蕾，从太阳中吮吸光辉，并将万紫千红献给祖国――这，就是我们共同的心愿!

12、立志、勤学、追求、创新，这些都是美妙的音符。把它们和谐地组合起来，就能谱写出一支青春之歌。

13、看，那希望的山岗，多么美丽，多么苍翠1让我们舒展生命的羽翼，抖动青春的翅膀，向那高高的山峰奋飞!

14、青春的阳光，照亮了我们追求的方向，让我们认准目标，展翅奋飞，为给未来增添一片美丽的华光而努力……

15、路上有砾石泥块，我们去清理;路上有杂草丛棘，我们去清除;路上有坑坑洼洼，我们去填平――人生之路，要用我们双手去开拓!

16、人生之路，仿佛环形的跑道，终点和起点在一起：旧的终点，就是新的起点。终点为昨日留下记录;起点，预示着更美好的明天。

17、人生是什么?是历史大厦的一块砖，是与风浪搏斗的一双橹，是万绿之原的一朵花……愿我们用自己的双手，创造最美好的人生!

18、我们的青春为何这般的朝气蓬勃?我们的生活为何这般龙腾虎跃?―啊!因为我们青春和生活的每一瞬间，都为着希望和奇迹而存在!

19、看，白雪还没有从偏僻的山崖消融，迎春花就已经开放在田野。――愿我们永远做一朵美丽的迎春花，第一个给人们带来春的消息。

整整三年，我们互相陪伴，一起度过。这三年来我们不仅有师生之情，更有朋友之谊。回忆三年中的点点滴滴，发现有那么多珍贵的镜头，有价值的记忆，现在想来，曾经的酸甜苦辣都是那么美好，让我们好好珍藏起那些难忘的经历吧！而此刻，六月的每一簇鲜花都在为你们盛开，校园的每一方寸土都记录着你们的精彩。祝你们的梦想都实现，祝福你们从此一路灿烂。无论沧海桑田，别忘记我们的高三（3）班，无论何时何地，你们永远是我的骄傲！

毕业论文开题报告写作的通用法则

一、拟选题目

将你设计的论文题目写出来即可，如“论审计的独立性保证”等。

二、选题依据及研究意义

“选题依据”是指你的题目的来源。比如，在听《审计学》课程或者讲座时，对某某一个题目非常感性趣;或者在会计实习活动中发现某一个问题很有研究意义;或者经常看到或听到某一社会现象比如会计造假问题等。同时，为了对你感兴趣的题目，曾经收集过资料，读了一些文章、书籍，开展过这方面的调查，越发对这个题目感兴趣，因此，才选择了这个题目。

“研究意义”应该是指你研究这个题目，并提出了有关建议以后，将会对会计理论和实践带来哪些益处。比如，武汉大学2019届本科生余晓庆的论文题目是 “论审计的独立性保证”，她写的“选题意义”是：“研究审计独立性，对于我国初步发展的审计市场来说具有重要意义。经由有独立性保证的注册会计师审计过的会计报表，更具有可信性。它能够提升投资者的信心，稳定市场秩序。因而，研究如何保证审计的独立性，无论是对于宏观经济，还是经济活动的个体参与者，如注册会计师、被审计企业、报表使用者等，都具有积极的意义。”

还比如，武汉大学在职研究生“程菁”(杭州财政局)的论文题目是“我国政府会计改革问题研究”，她写的“研究意义”是：“对政府会计改革问题进行研究，从理论上看，将会丰富我国会计理论，填补政府会计研究领域的某些空白。从实践上讲，构建符合我国国情的政府会计体系，有利于如实反映各级政府部门履行职责和实现职能的情况;有利于有效监督和评价政府工作，优化政府机构设置和职责配备;有利于建立和健全政府会计控制体系，防范舞弊，确保公共资金、资源的安全和完整;还有利于政府会计的国际协调，提高我国政府会计的国际地位，推动中国会计理论和实务的不断完善和发展。”

三、选题的研究现状

“研究现状”是指目前国内外研究此课题的情况。一般可以分为国外研究情况、国内研究情况两个部分说明。主要概括说明有哪些代表性的学者以及他们各自的观点。

比如“我国政府会计改革问题研究”的作者许菁同学这样写“国内研究现状”：“国内的研究文献主要集中在以下几个方面：一是我国政府会计目标定位研究。王湛(2019年)、时津(2019年)、朱雪峰(2019年)分别从我国政府会计环境、国库集中收付制度改革、国际通行目标理论、公共受托责任等方面入手，对我国政府会计目标进行研究，提出为使用者提供有助于评价政府受托责任的信息是政府会计最高目标。二是对政府会计确认基础的研究。陈宙(2019 年)、姜韶和孟阳光(2019年)认为我国实行收付实现制存在固定资产监督管理不力、隐性负债加大、不能满足成本管理需要，财务成果易被管理当局操纵等局限性，应在政府会计领域有选择的、分步推行权责发生制。三是构建政府会计体系的建议及思路。鲁峰(2019年)、赵建华、曹春英(2019年)等分别从我国预算会计环境变化、存在问题、绩效导向、经济学委托代理理论等入手，提出应从引入权责发生制、重新明确预算会计分类、完善政府会计信息系统，建立政府会计准则体系、强化绩效管理等方面进行改革，构建我国政府会计体系。上述国内文献研究，虽然比较一致的提出我国政府会计改革是大势所趋，但大多数仅针对改革的某一个方面，缺乏系统性。同时很多研究都集中在理论方面，没有对我国政府会计改革提出切实可行的实施建议或方案。”当然，这是研究生论文谈到的研究现状，本科生不需要写这么复杂，但就写作的方法和内容而言，应该是一致的。

四、研究的内容和思路

“研究的内容”是指论文研究哪些具体问题，基本上以论文章标题为大纲，适当展开写作的主题内容就可以了。比如武汉大学本科生廖聪玲的论文题目为“中国医院财务会计制度改革研究”，他开题报告中的“研究内容”为：“本文通过对现行《医院会计制度》的认真分析，从资产、负债、净资产、收入、支出、结余和财务会计报告入手，分别提出了具体的修改理由和切实可行的修改意见。倡导建立适应社会主义市场经济的医院会计新模式，以满足营利性医疗机构和非营利性医疗机构的需求。具体而言，包括以下内容：(1)建立医院资本金制度，明确产权关系，保障所有者权益。(2)借鉴《企业会计准则》中关于会计要素的分类，建立医院会计要素新分类，分为资产、负债、净资产、收入、支出、结余六大要素。(3)进一步细化、规范和增设医院会计科目，确定标准代码，满足非营利性医院和营利性医院会计核算的共同需要，提高医院会计信息质量……”

“研究思路”应该写出来从哪些方面入手，收集哪些资料，思考哪些问题，采取哪些研究方法，最终解决哪些问题等。所以，我感到这一部分没有千篇一律的写法。有人这样写研究思路，我感到有一定的合理之处，他的论文题目很可能是：“淘宝网营销现状和存在问题研究”，写作思路是：“笔者以企业管理专业知识的学习为背景，以作为淘宝用户的亲身经历为实践经验，开展对淘宝网营销策略的创新研究。本文涉及经济学、管理学、心理学、行为科学等多门学科知识，对淘宝网的营销现状和问题加以系统地分析和探究，尽可能体现出较强的学术性和概括总结的能力。在论文写作过程中需要进行大量的数据收集和研究工作，分别从淘宝网卖家、买家两种不同的角度，亲身体验电子商务交易活动的各个环节，搜集详细丰富的各类资料。论文将采用文献检索法、实证考察法、案例法、因果分析法、逻辑分析法、归纳法和演绎法等方法进行研究。”

五、研究的创新点及重、难点

“创新点”亦即前人没有研究出来的内容，或者比前人的研究结果确实有重大发展的内容。武汉大学新疆籍在职研究生潘建华论文题目为“作业成本法在医院成本管理中的应用”，他的“研究创新点”是这样写的：“本文在对传统医院成本会计制度和成本管理模式的利弊分析后，提出了医院作业成本管理模式。在该模式下主要包括医院作业成本核算和医院的作业链分析、改进。本文以某医院CT室的真实成本情况，应用作业成本法进行核算，这突破了目前有关文献只有医院作业成本核算的理论探讨而没有真实案例的现状，对医院开展作业成本核算有着重要的参考借鉴作用。”

“研究重点”是指论文的研究中心问题。你估计重点研究什么，你就把它写出来。一般来说，研究重点应该是本文的精华部分或者中心问题。

“研究的难点”是指论文的哪一个部分研究起来难度较大，当然这一部分应该是有实在意义的。比如武汉大学本科生廖聪玲的论文题目为“中国医院财务会计制度改革研究”，他的“研究难点”是这样写的：“本文的难点在于如何将营利性医疗机构和非营利性医疗机构制定统一的会计制度，既做到融为一体，又不混为一谈的综合性医院会计制度，这需要借鉴国外相关经验和企业会计的成功理念，并结合我国不断变革的医疗体制进行理论和实践论证，因而会使本文的论证增加一定的难度。认为只有对医院会计相关概念有正确认识和理解，对我国医院会计的缺陷和需求有深入的把握，站在较高层次上对相关资料进行取舍，对国外成果分析吸收，对我国医疗体制改革大势方向进行判断，才能克服上述困难。医院会计改革是一项系统工程，涉及方方面面，这些问题的研究，将对我的学术视野、知识积累、科学分析、研究素质等，提出了很大的挑战。”

六、研究进程安排

“研究进程安排”就是指时间段落以及各时间段落的具体工作设计。如“我国政府会计改革问题研究”的作者武汉大学在职研究生许菁同学这样写“研究进程安排”：“第一阶段：2019年11月1日至1月31日，收集资料，进一步学习政府会计改革相关理论，并于1月下旬提交开题报告。第二阶段：2019年2月 1日至2月29日，利用收集的资料，对我国政府会计改革现状以及国际发展情况进行研究，通过讨论、阅读等方法找出存在的问题提出对策，并提交初稿。第三阶段：2019年3月1日至3月31日，对研究成果进行归纳整理，撰写毕业论文初稿，提交课题报告。第四阶段：2019年4月1日至4月30日，论文初稿提交导师和修改论文。在此期间，边阅读收集和学习资料，边修改论文第二稿、第三稿甚至第四稿。第五阶段：2019年5月1日—15日，论文定稿，准备参加答辩。”

七、主要参考文献

把写作论文计划参考的书籍、文章罗列出来一部分。

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，用心主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮忙，我的实习资料丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种潜力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习资料：

(一)透过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。

以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以构成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合构成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。

因此，只要你认真和细心，透过整理卷宗你就能够了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

(二)透过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

法律知识方面的欠缺，由于这两年来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。透过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;透过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

(三)非诉讼业务在法律行业中的重大前景

律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其带给合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它证明非诉讼业务市场之大。

(四)专业化在行业竞争中的重要性

卓凡律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户带给特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选取要尽早明确，因为只有明确目标，透过努力学习过硬的`专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

同学们，奋斗是浆，会荡起远征的船;奋斗是船，会张满乘风的帆;奋斗是帆，会腾越汹涌的潮;奋斗是潮，会送我们抵达成功的彼岸!

诚然，这种生活似乎枯燥、机械、乏味，然而正是因为这些，我们才逐渐成长，走向成熟，到达成功的彼岸。我们不要抱怨什么，天将降大任于斯人也，心先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。我们要相信，阳光总在风雨后，每一份希望都在我们自己手中。

同学们，我们要有战胜一切困难的勇气。高考渐渐向我们走来，我们也一步一步走向高考。在这过程中同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。困难在弱者面前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难面前的弱者。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。我们有个别同学，害怕竞争、不敢面对现实，我要告诉你，应该大胆的往前闯，这是个竞争的社会，你躲避不了的。

总之，就是从现在开始，戒除一切与学习、与高考无关的活动，全身心地投入到学习当中去。希望同学们以对老师尊重的态度、以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。要锻炼良好的心理素质。有人说，高考三分考水平，七分考心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。复习中一旦考试不理想，也不要灰心丧气，而要立刻调整好心态，投入到高效的复习中去。平常考试不理想，对于加强我们的学习来说，不完全是坏事，因为自己在考试中暴露出来的问题，更能够引起我们的注意，正好借助这个机会弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。另外，还要提醒大家，要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，

保证高考时拥有充沛的精力和积极的心态。要注意营养，吃些营养丰富的食品，鸡鸭鱼肉蛋、蔬菜水果等。

同学们，我们的目标已经明确，实现目标的条件已经具备，今后的关键就是付诸行动。让我们团结起来，以必胜的信心、发奋的努力、扎实的作风、坚韧的毅力，共同书写人生的新辉煌，共同书写东至三中的新辉煌。著名航海家哥伦布在他每天的航海日记的最后总要写上这样一句话：“我们继续前进!”这种看似重复的平淡之语，却包含了巨大的毅力和无穷的信心。就是凭着这样一份信心，哥伦布向着茫然无知的前方在惊涛骇浪中前进，在艰难险阻中前进，终于发现了新大陆，演绎了世界历史上一段惊人的壮举。大家高中阶段的航程也到了最艰难最关键的时刻了。常言道：“行百里者，半九十。”最后一段路往往是最为艰苦难行的。各位同学，无论前进的道路多么崎岖难行，都不要放弃，坚持到底才能胜利，只要勇敢地走下去，只要信心百倍地走好每一天，只要以拼搏的姿态度过每一天，我们坚信，我们这个经过长途跋涉的团队一定会发现“新大陆”。同学们，胜利一定属于你们!胜利，一定属于我们!

最后，祝愿今年六月的硕果会更加飘香，六月的笑脸会更加灿烂!预祝同学们在高考中取得超水平的优异成绩!预祝我们x中20_年高考再创佳绩!预祝我们每位同学都能实现自己的美好理想!预祝我们全体同学未来之路越走越宽广!

老师们，同学们：

早上好!

今天我讲话的题目是《成功之路 贵在坚持》。这周周六，是我们六年级同学毕业考试的日子，所以我今天的讲话专门讲级他们听的。跨栏英雄刘翔同学们应该非常熟悉。他八岁开始体育运动生涯，在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越，日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，事实证明黄种人也可以在短跑项目中夺冠!刘翔带给全中国人民的是无上的荣耀和自豪。

同学们，世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人 人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。为准备期末考试，同学们每天都很辛苦，尤其是六年级同学。但大家都能够坚持住，这是多么难能可贵，我们都不曾吝啬汗水，我们一天天在进步，单调枯燥的作业、考试就是对我们耐力的最好考验。

其实与生活在城镇里的学生相比，我们的作业负担可以说是非常少了，每天当我们已经放学在家的时候，他们可能还在教室里学习;当我们吃过晚饭在看电视的时候，他们可能还在老师家补习;当我们正享受双休日快乐的时候，他们却正在兴趣班里接受培训……同学们!不怕辛苦，坚持努力!有一天，你会发现你所收获的远远大于你的付出，那就是———— 一颗坚持的心!

同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为成功之路，贵在坚持。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

毕业实习目的参考（一）：

（1）理论知识与工作实践有效的结合起来，增加对社会的全面了解，丰富社会实践经验，提高自身的综合素质；

（2）强化动手潜力，提高自身专业技能，掌握相关专业技术知识，到达零距离上岗的目的；

（3）提高自己的管理潜力和处事的应变潜力。

（4）让自己逐渐完成从学生到社会工作者的过渡；

（5）培养综合运用知识解决实际问题的潜力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度。

（6）理论与实际相结合，解决工程上遇到种种的问题，并从中总结经验教训，进一步的提升自身潜力，为以后的发展奠定基础。

（7）增强了我们的动手潜力、协作潜力、专业技术潜力和对社会的认知潜力，培养吃苦耐劳的精神，锻炼自己承受挫折的心理素质，以利于养成良好职业道德；

毕业实习目的参考（二）：

实习目的任务

古人云：“君子欲讷于言敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到说话谨慎，做事行动要敏捷”。对于一个法学专业的大学生而言，这说明不仅仅要有相当精深的理论水平和良好语言表达潜力，更要有强硬的实践潜力，才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是大学学习生活不可或缺的重要一课，也是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。

我的这次实习是从20xx年x月x日至x月x日在呼和浩特市赛罕区人民法院进行的。实习期间我努力将自己在校园所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成法院领导交办的工作。在法官们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入工作的状态，对法院的运作的程序和法律实践有了必须的熟悉和体会。专业实习是法学本科教学计划中的必修课程，是实践教学的重要组成部分，是法学本科学生掌握系统的法律理论知识与技能，熟悉与掌握司法程序，理论联系实践的重要路径。在过去的三年里，透过课堂知识的学习，我已经构成了初步的自己的法律思维，懂得基本的法律知识，对各法律部门的相关法律制度有较为全面的认识。而且透过两次第三学期的模拟法庭实践，对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为深入地体会。但务必清醒地认识到；校园是校园，社会是社会，铁打的营盘流水的兵，我们最终是要走出校园，服务社会。此次第三学期学院安排我们20xx级法学本科生进行毕业实习，所以我选取法院进行为期一个月的实习学习生活。

透过本次毕业实习，实现以下实习目标：⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学习；⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的潜力；⑶培养社会适应潜力和沟通潜力；⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟；⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。

在明确实习目标的前提下，我结合法院和个人实际状况的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度；⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度；⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教；⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化；⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作；⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听；⑺不断充实专业知识，拓展视野。

毕业实习目的参考（三）：

实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，校园允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

老师们，同学们：

大家好!这天，我们在那里相聚一堂，举行XX年302班的毕业座谈会，这也就意味着你们即将圆满完成高中学业，意味着你们将在新的起跑线上，跨入人生的另一段精彩赛程.在此，我想代表302班的全体老师，向大家表示热烈的祝贺和完美的祝愿!

回首三年，一千多个日日夜夜，我们一齐走过.尽管我与你们相处只有两年，做班主任只有一年，但是很怀念和大家在一齐的时光.尽管有的学生经常违纪，惹去生气，但你们毕竟是我的学生，毕竟我们师生一场。毕竟我们认真过，毕竟我们努力过，毕竟我们用心地付出过。

校园里，寝室里，操场上，花园旁，到处都留下了你们的脚步和身影，此时此刻，我们：

难忘夏日炎炎，大家坐在教室刻苦学习的时光;

难忘运动会上那矫健的身姿划出的青春飞扬;

难忘辩论会上语言和智慧碰撞出的火花;

难忘艺术节上，我们一齐放声歌唱;

难忘元旦晚会，几个女生淋漓尽致表演出的相亲相爱;

难忘准备宣传栏时，我们一齐忙忙碌碌的身影;

难忘批评你时，你委屈得要哭出来的样貌;

难忘考试失利时，你脸上充满了失望与惆怅;

难忘教室里紧皱的眉头和沉静的身影雕刻出来的求索和拼搏;

难忘我生气时你安慰我鼓励我令我再次饱怀期望;

一千多个日日夜夜，尤其是我们相处的高三的一年的时光，我们有成功时的欢呼雀跃，也有失利时的泪洒考场.我们师生为了共同的理想，风雨无阻，日夜兼程，激情燃烧的岁月.

多少完美与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠.

回首往日，晨昏交替，寒暑易节，师生情，同学情，朋友情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎;求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章.

同学们，祝贺你们顺利完成了成长道路上一次艰难的跋涉和穿越;祝贺你们即将踏入一个更为广阔的追逐和实现梦想的舞台;祝贺你们将自己执着的精神和不懈的追求演绎成一道独一无二的风景，永远地定格在了阳光高中20xx年的历史上!

这段时间，看着你们的留言、合影;看着你们一个个准备打起行囊…我明白我们分别的时刻就要来临!你们已走过了烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，激情似火的高三，一路欢笑一路汗水。在三年的磨炼中，你们付出了辛劳，播种了期望;在三年的成长中，你们的目光变得更为坚定，步伐变得更加稳健，以前青涩莽撞的少年已变成这天踌躇满志的青年。作为老师，我们感到由衷的欣慰。在同学们即将奔赴新的征程之际，老师有几句话想送给你们：

1.“不要抛弃学问”。这是1920xx年著名学者胡适在中国公学20xx年级毕业典礼上说的一句话。高考并不意味着学习的终结，走进大学也不意味着到达知识的顶峰。上个世纪八十年代曾造出一个词汇“知识”，那已是让人目不暇接了;时至今日，大学毕业生知识的半衰期更已缩短为五年，用“日新月异”也丝毫不为过了。所以，只有坚持不懈地更新知识，充实自己，脚踏实地，与时俱进的人才能够成为真正的精英。要做到，哪怕“为伊消得人憔悴”，我也“衣带渐宽终不悔”!

2.正确认识自己，学会给自己定位.要明白，人生的大河不可能永远风平浪静，生活的道路必须有荆棘和鲜花相伴左右，成功时要想到“三人行，必有我师”，记得持续一份谦逊;失意时也别忘了“天生我才必有用”，永远不要自弃。只有正确认识自己，才能使迈向成功的脚步更为坚实。同时，要对自己的状况了如指掌，明白自己的优点是什么，明白自己的不足在哪里，明白自己适合做什么，然后去努力，这样，你才不会迷失方向.

3要从小事做起，从我做事，不要过于抱怨.我在黑板上贴的这句话：不以善小而不为，不以恶小而为之.对大家永远都管用.你们要学会从小事做起，要学会从我做起，哪怕是点滴的机会，都要学会去有力的把握.遇事要学会沉住气，不要过于抱怨，因为抱怨根本于事无补，只会起反作用.

4.善待身边的每一个人。“人无完人，金无足赤”，“海纳百川，有容乃大”。要学会理解，持续善意。没有宽容的胸怀，怎能期盼别人的肯定没有宽广的胸襟，又怎能拥有更广阔的天地要学会严于律已，宽于待人.

最后想说的一句话是：常回母校看看，同时毕业后能够持续联系!祝愿大家好运!

全体：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好！

男一：六年前，九月金秋，一片金黄叶将我们迎来。

女一：六年后，七月盛夏，一片碧绿叶将我们送走。

男二：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情怀。

女二：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。

男三：遥想那年春季，春风拂过面颊，我们共看花开。

女三：再叹如今夏季，夏风吹过脸庞，我们共叹花谢。

男四：记忆的长河中，我们留下一长串欢笑与悲伤的浪花。

女四：未来的天空里，回忆和思念是一片飘逸动人的彩霞。

男合：我们曾几何时对校园内的小路有了几分留恋？那些课间嬉戏的画面就像封存的记忆刻印在我们每个人的心底，校园的小路也有我们深深的记忆！

女合：我们曾几何时对校园里的花朵有了几分不舍？这些可见玩耍的画面就像永恒的回忆烙印在我们每个人的脑海，校园的花朵也有我们深深的回忆！

全体：让我们共同为这六年的美好时光描绘上一个*的句号！龙港四小二零一三届六年六班毕业联欢会，现在开始！

结尾：

男四：时光荏苒，光阴似箭，只有离别的时刻，才知道光阴的短暂与宝贵。

女四：岁月荏苒，岁月如梭，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。

男三：六月我们将远行，带着对母校的深深眷恋和对未来的无限憧憬。

女三：告别我的小学时代。如今掉头一去是风吹黑发，也许回首再来已是雪满白头了！男二：昨天毕竟短暂，明天才是永远，也许前方的道路依然会有很多荆棘。

女二：未来的日子未必就是风和日丽，但我们坚信，“海阔必能凭鱼跃，天高必将任鸟飞！”男一：要说再见了，方才真正体会到什么叫“聚散两依依”

女一：什么叫“相见时难别亦难”````千头万绪，又岂是只言片语能表达的。

男合：但无论如何，心中依然清晰的，将终生难忘的是六年来几千多个日日夜夜的点点滴滴。女合：今日我们终将一别，但我们要坚信着，有一日定会再次欢聚一堂，诉说当年情感。全体：分离，是下一个相见的开始！二零一三届六年六班别联欢会，到此结束！

三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。

迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

不要忘记自己的路，那些洒着汗珠、闪着光彩的路，那些惊心动魄、披荆斩棘的路，那些崎岖不平、备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

我们分离了，但你的姿容依旧在我的心坎里保存，有如韶光留下的依稀幻影，愉悦着我惆怅的心灵。

认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。在这离别的日子里，支持着我的是对于重逢的期盼。

你留给我的，是美丽的记忆。你使我怀念少年时的友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花、绿草相随，为你铺展远远的前程。

岁月虽然悠悠而去，告别时你那对眼睛却永存在我心中：纯如水晶、亮如明月、沉如潭渊、洁如白雪……

生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓，重聚首将在那更加灿烂的明天!

曲终的时刻没有泪水，只祈愿有朝一日当我们重新聚首校园时，将那些熟悉的一草一木吻遍。

如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

此刻，我凝视你的眼睛，坦然的竟只有对未来的希冀。我怪你不挂念旧日的友情，你说我太多离情别绪———无奈何，分手的季节竟是如此怅然的秋季。

一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西……

我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们———一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

跨出学校的大门，人生开始新的里程，愿你用生命的火花，去照亮通往未来的征程。

1.聚不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 ……

2.六年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了 ! 我的朋友 !

3.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

4.还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。

5.我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。我的好朋友阿，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

6.六个希望的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

7.同窗六年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

8.生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

9.四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

10.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天__不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔!

11.友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。

12.四年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。

13.一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去

14.天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰 …… 出发吧，愿你前程无量!

15.你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

16.像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

17.是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步 …… 它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

18.六年时光转瞬即逝，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔前程 ……

大学毕业临别赠言

毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。



大学即将结束,我想对大家说:"01生本四是我一生中最值得留恋的家,好舍不得大家,但事实是残酷的，只希望兄弟姐妹出去社会后继续保持联系,分享生活中的苦与乐!"

大学四年即将结束过去，回想起我们一起走过的日子，我想说，思念过去，珍惜现在，展望未来。祝大家在以后的日子里一路走好！

动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

你不能左右天气，但你可以改变心情。你不能改变容貌，但你可以改变笑容。你不能控制他人，但你可以把握自己。你不能预知明天，但你可以利用今天。

你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

你能否送我一块手帕？让我心上飘起一片帆。

亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧！

研究生毕业论文答辩的自述报告范文简述

由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点， 详细内容请看下文研究生毕业论文答辩的自述报告范文。

主答辩老师的提问方式

在毕业论文答辩会上，主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥。主答辩老师有必要讲究自己的提问方式。

1 .提问要贯彻先易后难原则。主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好，就会放松紧张心理，增强“我”能答好的信心，从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平。反之，如果提问的第一个问题就答不上来，学员就会背上心理包袱，加剧紧张，产生慌乱，这势必会影响到对后面几个问题的答辩，因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平。

2 .提问要实行逐步深入的方法。为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况，有时需要把一个大问题分成若干个小问题，并采取逐步深入的提问方法。如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文，主答辩老师出的探测水平题，是由以下四个小问题组成的。 (1) 什么是科学技术 ?(2) 科学技术是不是生产力的一个独立要素 ? 在学员作出正确回答以后，紧接着提出第三个小问题：即 (3) 科学技术不是生产力的一个独立要素，为什么说它也是生产力呢 ?(4) 你是怎样理解科学技术是第一生产力的 ? 通过这样的提问，根据学员的答辩情况，就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度。如果这四个小问题，一个也答不上，说明该学员专业基础知识没有掌握好;如果四个问题都能正确地回答出来，说明该学员基础知识掌握得很扎实;如果能回答出其中的 2 — 3 个，或每个小问题都能答一点，但答得不全面，或不很正确，说明该学员基础知识掌握得一般。倘若不是采取这种逐步深入的提问法，就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来。假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力 ? 学员很可能把论文中的主要内容重述一遍。这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般。

3 .当答辩者的观点与自己的观点相左时，应以温和的态度，商讨的语气与之开展讨论，即要有“长者”风度，施行善术，切忌居高临下，出言不逊。不要以“真理”掌握者自居，轻易使用“不对”、“错了”、“谬论”等否定的断语。要记住“是者可能非，非者可能有是”的格言，要有从善如流的掂量。如果作者的观点言之有理，持之有据，即使与自己的观点截然对立，也应认可并乐意接受。倘若作者的观点并不成熟、完善，也要善意地、平和地进行探讨，并给学员有辩护或反驳的平等权利。当自己的观点不能为作者接受时，也不能以势欺人，以权压理，更不要出言不逊。虽然在答辩过程中，答辩老师与学员的地位是不平等的 ( 一方是审查考核者，一方是被考核者 ) ，但在人格上是完全平等的。在答辩中要体现互相尊重，做到豁达大度，观点一时难以统一，也属正常。不必将自己的观点强加于人，只要把自己的观点亮出来，供对方参考就行。事实上，只要答辩老师讲得客气、平和，学员倒愈容易接受、考虑你的观点，愈容易重新审视自己的观点，达到共同探索真理的目的。

4 .当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题，应采用启发式、引导式的提问方法。参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来，有的就无可奈何地“呆”着;有的是东拉西扯，与你绕圈子，其实他也是不知道答案。碰到这种情况，答辩老师既不能让学员尴尬地“呆”在那里，也不能听凭其神聊，而应当及时加以启发或引导。学员答不上来有多种原因，其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱，或者是出现一时的“知觉盲点”而答不上来。这时只要稍加引导和启发，就能使学员“召回”知识，把问题答好。只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的，才可判定他确实不具备这方面的知识。

我有良好的道德修养，通过系统全面的重要思想的学习，我学会了用先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在日常生活中，我热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学。

在社会实践上，大学对于我们这群接受成人教育的大学生来说有着更深刻的含义，通过社会的实践和自我的发现，大学对于我们来说更多的是对知识的渴望与需求，所以在学习上我热爱自己的专业，学习认真刻苦，要求自己在专业知识和各项技能上全面发展，对学习一丝不苟，认真完成学校规定的学习任务且取得优良成绩。

作为学生干部，我时刻严格要求自己，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，对班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。

三年的大学校园生活给我的人生赋予无限的亮点。使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。

这一两个星期里，各地的大学都有毕业的班次，都有得多的毕业生离开学校去开始他们的成人事业。

学生的生活是一种享有特殊优待的生活，不劣稚一点，不脸吵闹闹，社会都能纵容他们，不肯严格的要他们负行为的责任。现在他们要撑起自己的肩膀来挑他们自己的担子了。在这个国难最紧急的年头，他们的担子真不轻!我们祝他们的成功，同时也不忍不依据自己的经验，赠他们几句送行的赠言，——虽未必是救命毫毛，也许做个防身的锦囊罢!

你们毕业之后，可走的路不出这几条：绝少数的人还可以在国内或国外的研究院继续做学术研究;少数的人可以寻着相当的职业;此外还有做官，办党，革命三条路;此外就是在家享福或者失业亲居了。

走其余几条路的人，都不能没有堕落的危险。堕落的方式很多，总括起来，约有这两大类：

第一是容易抛弃学生时代求知识的欲望。

你们到了实际社会里，往往学非所用，往往所学全无用处，往往可认完全用不着学问，而一样可认胡乱混饭吃，混官吃。在这种环境里即使向来抱有求知识学问的人，也不免心灰意懒，把求知的欲望渐渐冷淡下去。

况且学问是要有相当的设备的;书籍，实验室，师友的切磋指导，闲暇的工夫，都不是一个平常要糊口养家的人的能容易办到的。没有做学问的环境，又谁能怪我们抛弃学问呢?

第二是容易抛弃学生时代理想的人生的追求。

少年人初次和冷酷的社会接触，容易感觉理想与事实相去太远，容易发生悲观和失望。多年怀抱的人生理想，改造的热诚，奋斗的勇气，到此时候，好像全不是那么一回事了。

渺小的个人在那强烈的社会炉火里，往往经不起长时期的烤炼就熔化了，一点高尚的理想不久就幻灭了。抱着改造社会的梦想而来，往往是弃甲抛兵而走，或者做了恶势的俘虏。

你在那牢狱里，回想那少年气壮时代的种.种理想主义，好像都成了自误误人的迷梦!从此以后，你就甘心放弃理想人生的追求，甘心做现在社会的顺民了。要防御这两方面的堕落，一面要保持我们求知识的欲望，一面要保持我们对人生的追求。

有什么好方法子呢?依我个人的观察和经验，有三种防身的药方是值得一试的。

第一个方子只有一句话：“总得时时寻一两个值得研究的问题!”问题是知识学问的老祖宗;古往今来一切知识的产生与积聚，都是因为要解答问题，——要解答实用上的困难和理论上的疑难。所谓“为知识而求知识”，其实也只是一种好奇心追求某种问题的解答，不过因为那种问题的性质不必是直接应用的，人们就觉得这是无所谓的求知识了。

我们出学校之后，离开了做学问的环境，如果没有一二个值得解答的问题在脑子里盘旋，就很难保持求学问的热心。

可是，如果你有了一个真有趣的问题逗你去想他，天天引诱你去解决他，天天对你挑衅你无可奈何他，——这时候，你就会同恋爱一个女子发了疯一样，坐也坐不下，睡也睡不安，没工夫也得偷出工夫去陪她，没钱也得缩衣节食去巴结她。

没有书，你自会变卖家私去买书;没有仪器，你自会典押衣物去置办仪器;没有师友，你自会不远千里去寻师访友。你只要有疑难问题来逼你时时用脑子，你自然会保持发展你对学问的兴趣，即使在最贫乏的知识中，你也会慢慢的聚起一个小图书馆来，或者设置起一所小试验室来。

所以我说，第一要寻问题。脑子里没有问题之日，就是你知识生活寿终正寝之时!古人说，“待文王而兴者，凡民也。若夫豪杰之士，虽无文王犹兴。”试想伽利略和牛顿有多少藏书?有多少仪器?他们不过是有问题而己。有了问题而后他们自会造出仪器来解决他们的问题。没有问题的人们，关在图书馆里也不会用书，锁在试验室里也不会有什么发现。

第二个方子也只有一句话：“总得多发展一点非职业的兴趣。”离开学校之后，大家总是寻个吃饭的职业。可是你寻得的职业未必就是你所学的，未必是你所心喜的，或者是你所学的而和你性情不相近的。在这种情况之下，工作往往成了苦工，就感觉不到兴趣了。

为糊口而做那种非“性之所近而力之所能勉”的工作，就很难保持求知的兴趣和生活的理想主义。最好的救济方法只有多多发展职业以外的正当兴趣与活动。

一个人应该有他的职业，也应该有他非职业的玩艺儿，可以叫做业余活动。往往他的业余活动比他的职业还更重要，因为一个人成就怎样，往往靠他怎样利用他的闲暇时间。

他用他的闲暇来打麻将，他就成了个赌徒;你用你的闲暇来做社会服务，你也许成个社会改革者;或者你用你的闲暇去研究历史，你也许成个史学家。

你的闲暇往往定你的终身。

英国十九世纪的两个哲人，弥儿(J.S.MILL)终身做东印度公司的秘书，然而他的业余工作使他在哲学上，经济学上，政治思想史上都占一个很高的位置;斯宾塞(SPENCER)是一个测量工程师，然而他的业余工作使他成为前世纪晚期世界思想界的一个重镇。

古来成大学问的人，几乎没有一个不善用他的闲暇时间的。特别在这个组织不健全的中国社会，职业不容易适合我们的性情，我们要想生活不苦痛不堕落，只有多方发展。

有了这种心爱的玩艺，你就做六个钟头抹桌子工作也不会感觉烦闷了，因为你知道，抹了六个钟的桌子之后，你可以回家做你的化学研究，或画完你的大幅山水，或写你的小说戏曲，或继续你的历史考据，或做你的社会改革事业。你有了这种称心如意的活动，生活就不枯寂了，精神也就不会烦闷了。

第三个方法也只有一句话：“你得有一点信心。”我们生当这个不幸的时代，眼中所见，耳中所闻，无非是叫我们悲观失望的。特别是在这个年头毕业的你们，眼见自己的国家民族沉沦到这步田地，眼看世界只是强权的世界，望极天边好像看不见一线的光明——在这个年头不发狂自杀，已算是万幸了，怎么还能够保持一点内心的镇定和理想的信任呢?

我要对你们说：这时候正是我们要培养我们的信心的时候!只要我们有信心，我们还有救。

古人说：“信心(FAITH)可以移山。”又说：“只要工夫深，生铁磨成绣花针。”你不信吗?当拿破仑的征服普鲁士，占据柏林的时候，有一位教授叫做费希特(FICHTE)的，天天在讲堂劝他的国人要有信心，要信仰他们的民族是有世界的特殊使命的，是必定要复兴的。费希特死的时候，谁也不能预料德意志统一帝国何时可以实现。然而不满五十年，新的统一的德意志帝国居然实现了。

一个国家的强弱盛衰，都不是偶然的，都不能逃出因果的铁律的。我们今日所受的苦痛和耻辱，都只数去种.种恶因种下的恶果。我们要收获将来的善果，必须努力种现在新因。

一粒一粒的种，必有满仓满屋的收，这是我们今日应有的信心。我们要深信：今日的失败，都由于过去的不努力。我们要深信：今日的努力，必定有将来的大收成。

佛典里有一句话：“福不唐捐。”唐捐就是白白的丢了。我们也应该说：“功不唐捐!”没有一点努力是会白白的丢了的。

在我们看不见想不到的时候，在我们看不见的方向，你瞧!你下的种子早已生根发叶开花结果了!

你不信吗?法国被普鲁士打败之后，割了两省地，赔了五十万万法朗的赔款。这时候有一位刻苦的科学家巴斯德(PASTEUR)终日埋头在他的化学试验室里做他的化学试验和微菌学研究。他是一个最爱国的人然而他深信只有科学可以救国。他用一生的精力证明了三个科学问题：(1)每一种发酵作用都是由于一种微菌的发展;(2)每一种传染病都是一种微菌在生物体内的发展;(3)传染病的微菌，在特殊的培养之下可以减轻毒力，使他们从病菌变成防病的药苗。

这三个问题在表面上似乎都和救国大事业没有多大关系。然而从第一个问题的证明，巴斯德定出做醋酿酒的新法，使全国的酒醋业每年减除极大的损失。从第二个问题的证明巴斯德教全国的蚕丝业怎样选种防病，教全国的畜牧农家怎样防止牛羊瘟疫，又教全世界怎样注重消毒以减少外科手术的死亡率。从第三个问题的证明，巴斯德发明了牲畜的脾热瘟的疗治药苗，每年替法国农家减除了二千万法朗的大损失;又发明了疯狗咬毒的治疗法，救济了无数的生命。

所以英国的科学家赫胥黎在皇家学会里称颂巴斯德的功绩道：“法国给了德国五十万万法朗的赔款，巴斯德先生一个人研究科学的成就足够还清这一笔赔款了。”巴斯德对于科学有绝大的信心，所以他在国家蒙奇辱大难的时候，终不肯抛弃他的显微镜与试验室。他绝不想他有显微镜底下能偿还五十万万法朗的赔款，然而在他看不见想不到的时候，他已收获了科学救国的奇迹了。

朋友们，在你最悲观失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信：天下没有白费的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。

设计意图

大班幼儿在幼儿园度过了三年幸福快乐的时光，在这里他们游戏、生活、学习和运动，如今他们如同展翅的雏鹰，要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动幼儿毕业典礼，既能将本园幼儿的责任心、做事的毅力、学习的方式和方法及自信心融合成“像”，又能将我园的教育理念“健康活泼、博文知礼、善思乐为”用具象可显的方式展现给社会。

活动主题

幸福童年、快乐成长

活动对象

大班全体幼儿、家长以及全园教师。

活动目标

1.在活动的准备与实施过程中敢于表现自己、挑战自己，形成良好的学习品质。

2.通过活动产生对幼儿园生活的怀念及对小学生活的向往。

3.在活动中体验人生第一次毕业的成就感和幸福。

活动预期效果

1.教师方面：

形成毕业典礼的策划和组织思路;有序、职责分明地组织工作;在活动中落实“活动皆课程”的理念。

2.幼儿方面：

在活动过程中勇于挑战自己，有责任心、自信心，做事有毅力，能获得学习的方式和方法。

活动过程

一、制定方案(2月18日～3月22日)

阶段目标：

把握活动核心价值，确定活动基调，理清思路，制定出一份优质方案。

关键事件：

1.2月18日～2月23日：结合我园幼儿培养目标，借鉴以往毕业典礼方案，在幼儿已有经验的基础上，基本确立活动核心价值、目标和基调。

2.2月25日～3月8日：通过与园领导、活动负责人、大班组教师讨论，理清活动思路，明晰各阶段目标，各班自主申报节目并通过级组审议后确定，制定初稿。

3.3月11日～3月15日：园领导、活动负责人审议毕业典礼方案。

4.3月22日：毕业典礼方案定稿。

二、组织实施(3月25日～6月17日)

阶段目标

以课程为基础，以幼儿为主力军，幼儿、教师、家长通力合作，在物质和心理等各方面做好毕业典礼的准备工作。

关键事件

1.3月25日：年级组组织学习活动方案，明晰活动目标和核心价值，了解活动思路，明确分工及责任人。

2.3月26日～4月30日：各班在班级节目确定后，利用一日活动的区域游戏、晨间谈话、每周的留白课程等环节与幼儿一起进行节目的各项准备(道具、角色、服装、配音等)。

3.5月6日前：典礼主持人选拔。

4.5月10日前：主持稿定稿。

5.5月15日前：各类节目录音结束。

6.5月27日～6月20日前：每天下午排练节目。

7.5月30日前：幼儿在园三年的照片及视频收集工作。

8.6月10日：第一次节目审核。

9.6月14日：第二次节目审核。

10.6月17日：制作节目单及责任安排一览表。

(三)演出活动(6月21日～6月23日)

阶段目标：

以毕业典礼演出为载体，进一步激发幼儿的表现欲望，鼓励他们勇于展示自己，感受成长的快乐。

关键事件：

1.6月18日～6月21日：节目彩排。

2.6月23日：毕业典礼演出。

整体节目安排及编排意图

节目安排：

毕业典礼的节目以本园的幼儿培养目标为核心，以园所的特色课程为抓手，以快乐、成长为基调，将幼儿在幼儿园的生活、游戏、运动、学习通过语言类、歌舞类、乐器类的节目形式聚汇成一台由幼儿全程参与的他们自己的毕业典礼。

语言类：毕业诗、礼仪情景剧《从这里开始》、绘本剧《绘本美丽希望》、生活情景剧《我的幼儿园生活》。

歌舞类：舞蹈《快乐的户外活动》、音诗画《剪花花》、舞蹈《真的很不错》、歌曲联唱《童年的歌》、体操《动感宝贝》、歌伴舞《最好的未来》、毕业歌、教师歌曲联唱。

器乐类：打击乐《童年的鼓舞》。

编排意图：

1.节目的核心思想与我园理念及幼儿发展目标相结合

本次活动充分体现了我园“每颗星星都闪光”的核心理念，每个节目基本都强调群体参与，每个幼儿都有表现自己的机会。另外，很多节目都能体现出我园幼儿的发展目标，如舞蹈《快乐的户外活动》，充分展示了大班幼儿的“健康活泼”。

2.节目的内容与我园特色项目相结合

我园有许多特色项目，如户外活动、礼仪教育、绘本阅读等。本次活动中的节目很好地展现了我园的多种特色，如舞蹈《快乐的户外活动》、绘本剧《绘本美丽希望》、礼仪情景剧《从这里开始》等。

3.节目的内容描绘出幼儿在园的一日生活

幼儿是活动的主体，所以本次活动内容来源于幼儿的一日生活。我们将幼儿在园时的一日活动变成一个个生动有趣的节目，让幼儿的在园生活简单明了地呈现在每个人眼前。

4.节目的结构包含着内在的关联

活动主要分为两个部分：回味篇和展望篇，这两个部分相互区别却又不可割裂，回味是展望的基础，而展望又是回味的延续。从对幼儿园生活的回忆到对美好未来的展望，这一连串的活动中无不彰显着幼儿的发展与我园的特色。

5.节目种类的选择突破以往单一的模式

与前几届毕业典礼相比，本次毕业典礼的节目类型有了较多的突破，从以往的以歌舞为主的单一形式发展为现在的歌、舞、语言、乐器、舞台剧等多种形式。

附：大二班打击乐演奏《童年的鼓舞》准备过程。

编排理念：

打击乐是孩子们平时比较喜欢的活动之一，但是由于多方面的原因，我园的打击乐活动一直比较薄弱。本节目既很好地利用了幼儿的兴趣点，又能借机让全园师生对打击乐有进一步的了解和喜爱，从而促进我园打击乐活动的发展。

推进过程：

第一阶段(2月10日～2月28日)：思考与确定阶段

本阶段的主要工作是思考与确定节目的内容和主要形式。在分析以往毕业典礼内容时我们发现，以前的节目主要以舞蹈、歌唱为主，形式比较单一。为了有所突破，经年级组商量后决定增加打击乐演奏节目。

第二阶段(3月11日～4月20日)：筹备阶段

本阶段主要工作是打击乐节目的编排以及训练。我们选出比较适合幼儿水平的音乐，并欣赏了一些较成功的幼儿打击乐作品，请音乐组的教师一起进行打击乐节目的编排、修改与完善，最终确定节目内容。其后，在幼儿已有水平的基础上稍微提高难度，鼓励幼儿坚持练习，提高水平。

第三阶段(4月20日～6月5日)：道具的采购、制作与节目排练阶段

本阶段的主要工作是在节目内容与形式都确定后完成道具、服装的采购与制作。我们邀请园内在这方面有一定造诣的教师进行指导和帮助，并邀请其他班级教师、幼儿进行观摩，采纳有效建议，继续完善节目。

第四阶段(5月20日～5月31日)：节目审核阶段

一次活动成功与否，它的决定性因素就是活动中节目的质量如何，而节目质量的好与差跟参与活动的每个人心中的目标与标准有关，所以在他审的同时更要注重自审，严把节目质量关，自审与他审相结合，进一步提升节目质量。在这段时间，我们会不定时地邀请领导、同事、家长、幼儿来审核我们的节目，提出宝贵意见。

第五阶段(6月6日-6月21日)：彩排

本阶段主要工作是彩排。彩排的质量直接决定着演出时的节目质量，所以彩排时要注重每一个细节，对演出时可能中出现的问题进行预设并拿出解决方案，做到不遗漏、不疏忽，保证活动的有序进行。

在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并认真做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会开始工作，因此提前积累经验并用以指导自己今后的工作是很重要的。

我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习掌握了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己需要掌握的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己巩固所学知识并指导今后销售工作的展开起到很大帮助，短短一周的培训时间结束以后我们便被分配至各个销售团队。在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我需要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。

事实上我在这段时间的销售工作中承担的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭遇被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟悉以至于难以表明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够给予自己鼓励，让我明白挫折是每个人在成长道路中都需要经历的部分，而且好不容易才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我经常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务知识，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的不足，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少实用的销售技巧。

随着时间的流逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感激领导与同事们在实习期间给予的帮助，至少现如今的我在工作能力方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是答辩方面的事情都是需要提前准备的，无论是对职场规则的理解还是还是个人能力的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。

我会牢记这次在销售工作中的实习经历并用以指导今后的人生，也希望有了这次实习经历以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对未来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。