毕业

1. 实习目地

按照专业教学计划的要求，我在____省____市____县____有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时间

我于201__年__月13至__月25日为期2周的实习。

3.实习单位

3.1实习单位地点及规模

____有限公司在____省____市____县____镇____村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产治理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯串于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务

主营行业服装衣饰女上装，主要生产面里料， 辅料， 羽绒， 晴棉，床上用品 ，棉装 ，职业防护衣帽 ，单衣 ，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。

3.3实习单位的历史与发展

____有限公司是在20__年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司碰到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，着名度也在进步。

4.实习过程

我是在____月____号____有限公司实习的，首先老师傅对我大致先容了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我先容，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常出错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂治理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部分：

(1)厂长办公室

(2)业务部

(3)质管部

(4)裁剪车间

(5)缝制车间

(6)后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)

(7)厂部办公室

(8)设备部

(9)餐厅部

(10)后勤部

(11)仓库。

各个部分都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：

一抓职员，深进员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强职员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需职员。加强员工教育，进步整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。

二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操纵流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深进车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，进步有效产出。将内销和外销定单公道衔接，尽最大量的处理库存面辅料。

三是抓治理，根据个人特长，对治理职员进行公道分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按ISO9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项用度的核算，控制不必要的用度支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部分治理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作计划。

我在后整理车间，明白后整理工作职责是：

一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排天天生产，做到及时外放，保证交期。 及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。 按流转单，转交烫熨班。

二是整烫， 烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。 如发现工票与实物不符，及时查找上道。 按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。

三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。 做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。 交接必须按流转单交付，并保存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的正确。

四是包装， 包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。 按照装箱单进行包装，设专人盘点包装。 发货后，天天写出发货分析，报厂长，并保证进库数字正确。

还有领导对治理层的控制：

一是天天晨会控制二厂上天的工作进度。

二是月工作考核与工资挂钩。

三是具体细节控制：

1、 考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。

2、 工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30%，对所有治理职员下达招工任务，完成奖励，完不成进行扣罚，每少招一人扣50元。

3、 做好投产前的跟踪落实，凡是有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。

4、 质量：加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元，凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。

5、 技术指导和班长以工时分钟、职员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。

6、 因个人原因给工厂造成损失在1000元以内的职员，扣当月工资的305，1000元以上20__元以内的，扣当月工资的60%。20__元以上的，调离岗位。

7、 各车间和部分工作流程执行ISO9000标准，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位等。

同时，我也知道了该公司的产治理制度主要指各部分之间的生产流程：业务—技术—仓库—裁剪—缝制—后整理—出库

具体控制如下：

(1、 业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。

(2、 技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。

(3、 仓库及时盘点面辅料，齐全后方可投产

(4、 裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投进生产，并及时发现题目，进步生产效率保证能供给缝制车间生产。

(5、 缝制车间要及时保质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的时间。

(6、 后整车间要做好与缝制车间的衔接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，服务好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货

正由于公司治理制度的完善、各个部分的员工各司其责才让工厂生产效率大大进步，产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的治理制度。

我还了解到一些关于服装方面的知识。真货是国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货” (也叫余单、尾单)就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数目较少。还有一种“原单货”，是由于种.种题目，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数目颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然伸展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料 挺爽型面料线条清楚有体量感，能形成饱满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚夏布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。

5.实习结论

这次实习被分配到后整理车间工作，在公司的安排和老师的指导下，我积极参与整理车间的相关工作，对该公司的治理制度、一些部分的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助，团队合作精神与敬业精神。

6.实习小结

这次实习固然时间不是很长，但让我受益非浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，进步了动手能力和实际解决题目的能力。向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有预备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。总之，这次实习让我进步了很多，也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢____有限公司给了我这个实习的机会以及同事们给我的帮助和关爱，还要感谢老师傅对我的指导及教诲。

经过学校和朋友的努力，在__作物有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自我在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自我的许多不足之处会计实习报告。

__作物有限公司是一家事业单位下属的小型公司，其主要业务就是种苗和农药。每年的经济业务不是太多，所以财务室只设有会计、出纳各一名。该单位是采用电脑记账，采用的是三门财务软件。此次实习，我主要岗位是会计，所以主要实习了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了具体的了解。在实习中，我参与了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自我，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能。

从而进一步巩固自我所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，可是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不一样，实际工作中的事务是细而杂的，仅有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了必须的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情景，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情景，其中主要包括现金收支制度执行情景，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情景可能普遍存在。作为一名会计实务人员，经过这次实习也更加让我看清自我今后的努力方向。例如实务本事，应变本事，心理素质，适应本事等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是十分重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，所以我们要在其他时间多给自我充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感激康源作物有限公司供给了这次实习机会。

1、三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。

2、闲遐的时候我们生活在网络，是否也像那美丽的春天，每个人都在展示心中那一抹美好的艳丽，网络虚拟与现实同在，真情与缄默并存。各住不同的区域，似乎并没有阻挡彼此走近的距离，我感叹网络是那么的神奇!茫茫网海，不经意地点击，成就了你和我浓浓的真情与友谊!祝您开心快乐!!

3、时光带不走朋友的欢笑，往事冲不淡朋友的回忆，无论与您的距离有多远，时时都有我真诚的问候。开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远，网缘千里来相会，共享茗茶真味心;流韵溢香风满袖，秋声入窗唤新诗。闭目而憩，静心而息，品茶，品人，品世俗，浮生之闲，恍梦之余，赏文，赏乐，赏风雅。祝你开心快乐!

4、和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。作为患难与共的朋友，你永远铭刻在我记忆的深处。

5、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

6、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

7、轻轻的一声问候，融入了所有的心愿;淡淡的一句祝福，倾注了无限的真诚;在忙碌交织的岁月里，我会永远珍惜这份友情;轻轻地道一声祝福，却道不尽心中的万语千言;只愿温馨的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你，祝朋友幸福快乐!

8、毕业是欢庆的时刻，我与你共度幸福的日子。毕业也是思考的时刻，你将进入社会，为新的生涯而奋斗。

9、人生中难得一个挚友，难获一份真诚;让我们珍藏生活中每一个感动，珍惜我们不相见却相遇，不相识而心相通的空间情缘;祝愿朋友身体健康!永远快乐!永远幸福!珍贵的友情总是一点一滴凝聚起来的，它包含了许多欢笑、温馨、浪漫，许多记忆。在人生之旅我很庆幸有你真挚的友情，我们虽天各一方，却阻隔不了彼此友谊的思念，愿我们都能珍惜这份浓厚的友谊!愿我们彼此都健康、幸福、快乐每一天!

10、三个希冀的春天，我们播种了三次;三个金黄的秋天，我们收获了三遍;我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

11、高尚的理想是人生的指路明灯。有了志向，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

12、柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

13、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……

14、我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

15、同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

16、缘份的人生很精彩，诚挚的友谊不更改。我们用真诚注入彼此往来，我们用心倾注我们的友爱，用真情编织未来，让岁月留芳溢彩。遥遥千里，你在我的思念里，网络天空，明天的牵挂尽在祝福中。思念，是不变的主题，飞越天际，将心意传递，愿你开心快乐，祝你幸福安康!

17、每一滴晶莹的露珠，都是一颗透明的心情;每一朵鲜花，都是一曲抒情的歌谣;每一缕柔风，都是一次温馨的问候;每一场细雨，都是一回心田的滋润;每一条留言，都是一份真情的写照!让阳光为我深深地祝福，让月光为我默默地祈祷，当繁星闪烁或阳光灿烂的时候，让每一丝星光和每一缕阳光都乘载我美好的心愿:祝你健康快乐，一切如意!

18、岁月的列车将驶出青青校园，来不及多想，我们就要奔向远方。匆匆地挥手作别，让我们架起友谊的桥梁。

19、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

20、认识你是快乐，离开你是痛苦，在离别的日子里，支持着我的是对重逢之乐的深切期盼。

21、我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

22、认识您，不论是生命中的一段插曲，还是永久的知已，我都会珍惜，当我疲倦或老去，不再拥有青春的时候，这段旋律会滋润我生命的每一刻。在此我只想说：有您真好!无论你身在何方，我的祝福永远在您身边!

23、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的“我”。

24、三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。

25、有朋友的日子里总是阳光灿烂，花朵鲜艳;有朋友的时候才发现自己已经拥有了一切。我们可以失去很多，但不能失去的是朋友。朋友也许并不能成为一段永恒，朋友也许只是你生命中某段时间的一个过客，但因为这份缘起缘灭，更使生命变得美丽起来，朋友的情感更加生动和珍贵!祝朋友事业有成，永远身体健康，幸福快乐!

26、我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。

27、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

28、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

29、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

30、愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位……

31、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

32、送你千万幅春景，春景艳艳美心间。送你美丽的春天，春天洒满友谊篇!友情的世界因无私而纯洁!人生的路因有你而不孤单!我的空间有你的光临而变的精彩!是网络让我们相聚，是空间让我们交流，是你的真诚让我感动!祝朋友开心快乐每一天。

33、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友间每一个知心的默契;就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

34、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

35、今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

经过了两年多的在校学习，我初步掌握怎么在市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从20__年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至20__年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

20xx年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

中考来了，中考又走了。

中考结束了，我们从考场回到了那亲切而又有少许陌生的教室。老师在给我们退一些多交的钱，接到钱，似乎感觉我们与这个班级的关系断绝了。同学们忙着填同学录，忙着写下祝愿，看得出，那些祝愿都是发自内心的，没有做作，没有虚假。我环视着我们的教室，我试图不让教室的相貌在我脑子里消失，我试图记住每一张桌子，每一扇窗户，甚至每把扫把，每把拖把。毕竟这是我们曾经学习过，欢笑过的地方，教室的每件物品我似乎都可以说出一个故事，即使短小，即使意义不是那么的深刻，但，这也是我们的记忆吧，也包涵在我们的初中生活中吧。

终于我们要离开这个教室了，我看到了许多不同的表情，有的人感到终于解脱了，没有老师的唠叨了;有的人则一脸的茫然：自己该何去何从?有的人则信心百倍的去迎接高中生活。离开教室的时候，我抬头看了眼我们教室的门牌，上面用黑色字体模糊地写着”初三9班”，我们还属于这个班级吗?2个月后这里又会有一些新面孔，就像我们当初一样，这里的美好的记忆就让我们记在心里吧。我怀着期待，留恋的心情走出了校门，虽然重复着3年中经常做的动作，但心情却不一样。

几天前，我到学校办事，我远远地就看到了我们班教室的窗户，窗户紧闭，但似乎想起了以前同学爬在窗户上向外张望的情景。走到校门口，遇见了我们的数学老师，平时她对我们要求非常严格，而今天见了我却很亲切，还询问我这个暑假的打算，严格归严格，其实我们还是很尊敬她的。

我又来到了我们教室的那层楼，一切都没变，只是安静了好多，没有了往日的喧嚣和紧张，也没有了拿着书和卷子的熟悉的身影。只有一些七年级新生的家长在忙上忙下地询问入学的事，这真是可以说的上是寂寥无人了。于是我受不了这样的安静，便跑下楼离开了。

在7月份我们毕业，在9月份我们起航。回忆固然重要，但是我们应该面向未来，为自己的母校争光!

May 5,2019

Dear Mike,

This Saturday is my birthday and my parents will hold a simple celebrating party for me. I am glad to invite you to come to the party. Blair, Emma and Roan will also be invited. I am sure we will have a good time. We will have dinner at 18:30 so that you are wished to come at 18:15. My mother is a good cook and you will enjoy the dishes. After the dinner, we will play some small games and then eat the cake. My parents and I sincerely expect you to come and hope to see you then.

True yours,

Daniel

亲爱的迈克：

这个星期六是我的生日，我父母将给我举行一个简单的庆祝派对。我很高兴邀请你来参加派对。我也邀请了布莱尔，艾玛和罗恩。我相信我们会度过一段美好时光的。我们将在6点半吃晚饭，所以希望你们6点15能到。我妈妈厨艺很好，你们一定会喜欢的。吃完晚饭，我们会玩一些小游戏，然后吃蛋糕。我父母和我都真诚期望你们来，希望到时能看到你们。

爱你的丹尼尔

1、你长着一对翅膀，坚韧地飞吧，不要被风雨所折服;诚挚地飞吧，不要因蜜汁的香甜所陶醉，愿你朝着远大的目标，飞向完美的未来。

2、同窗是缘分的引子，彼此做对方的影子。课堂上有抢过本子，食堂里有夺过筷子。偶尔玩笑说你呆子，情深似成长的种子。毕业了，真心祝福朋友幸福一辈子，过顺利好日子。

3、每一次旅程，每一段感情，我们从来说不出它真正的好处，可是那些或许酸涩或许甜美的记忆，却一次又一次

4、离别的六月，像支伤愁的歌，在黄昏的柔情里，弥漫满学校。四载飞快，流远不复来。即将要分开，留言聚会皆苍白，道不出我半点心怀。一腔言语，两行泪，惟愿兄弟风雨中明白，你我同在!

5、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

6、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

7、毕业了，我们就不再是学生，凡事都要学会承担;毕业了，我们不是庆祝结束，而是欢呼开始;毕业了，我们踏上各自的征途，为了自我的梦想向前冲!

8、告别缠绵的絮语，我们没有太多时间去留恋。我们匆匆赶上时间的脚步，却有在一处令人驻足的风景上被时间落下，我们永远是追赶时间的人。

9、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

10、虽然已快看不见你，快听不到你的声音，但我们仍像过去时时聆听你的教悔。

11、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

12、我们来自五湖四海，相识在大学;我们去闯天南地北，分别在大学。亲爱的同学，感激你给我四年的完美难忘回忆，愿你毕业后有份好工作，有个好前程!

13、即使我们只拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，但我们已经是永恒了。平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少难忘的往事闪现于你的梦中。

14、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰，出发吧，愿你前程无量!

15、朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。

16、湛蓝的天空上漂浮着几朵白云，阳光透过树枝洒在我们脸上，被镀上一层金黄，微风吹动发丝，如此美丽的夏季，却因我们的离别而蒙上了一层淡淡的忧伤。

17、心简单，世界就简单，幸福才会生长;心自由，生活就自由，到哪都欢乐。周末愉快!

18、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

19、挥手告别，扬帆远航。别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

20、下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

21、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

22、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着梦想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

23、即使我们只拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，但我们已经是永恒了。平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少难忘的往事闪现于你的梦中。

24、时间终究会比爱强悍，忘记什么都不难，想复原，不难。等某天各自出现下个牵绊，关于你，很自然会烟消云散。---

25、我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们以前是二重唱中的两个声部，我们以前是一张课桌上的学友。今日，我们挥手告别的时候，请理解我深情的祝福。

26、往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。

27、我们偶然相遇，然后各自离去，踏上永远不归的路。飘过湖泊，飘过森林，飘过沙漠，飘过人们的城堡和花园，飘过幸福。真心祝福：一路走好!

28、相伴的时间是温馨的，相处的时刻是温存的，相聚的时分是温情的，离别的祝福是温暖的，要毕业了，愿我亲爱的同学你，美梦成真，前程似锦。

29、母校是什么，你刚来的时候巴不得早点走，可真当你要走的时候，又急切的期望能多留一两天。

30、祝甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时，平安同你走过一时中的每一分，欢乐陪你度过一分中的每一秒。山海能够阻隔彼此，却阻隔不了我的思念;距离能够拉开你我，却拉不开真挚的情谊;时间能够淡忘过去，却忘不了永远的朋友。思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。祝开心。愿你一切的疲惫与不快都化为云烟随着清风而逝;愿你内心的静谧与惬意伴着我的祝福悄然而至相识就是缘，期望我们能从朋友做起，更愿能与你风雨同舟，但无论将来怎样发展，都愿能成为好朋友!

31、静谧的天宇，每颗星都有自我的轨迹，让我们在生活中找到自我的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

32、同窗五年，你的聪明和机灵给我流下了深刻印象，你的哑剧“下围棋”更令我终身难忘。祝你大发横财，早得贵子!

33、亲爱的朋友们，三年的幸福光阴里，我们踏一路相知风雨，携一路幸福阳光，采一路美丽芳菲，唱一路幸福欢歌。三年的欢乐时光里，我们以勤劳作帆，智慧作舟，畅快进取，而今我们又将带上彼此的祝福开始新的征程，请珍重。

34、愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自我的岗位

35、让我把无声的语言，融进江南的风——为你送别。经典语录

36、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感激你曾给我那一份深厚的情谊。

37、你是崖畔青松，有风雨就有怒号;你是深山流水，有不平就有歌吟。你的正直善良纯朴和刚毅，在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花。

38、不停留，带着回忆向前看，不管是爱宠恋人还是家人朋友，就让离别，成为一种开始。我会想念你，就像是又到毕业季，我又开始想念艳阳下你的轮廓，你们的身影，我们的欢笑

39、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

40、无论什么时候，少说话比多说话更能够让你有个好结果。千万别相信那些小报记者说要什么开朗大方，仅有记者才需要开朗大方。

1、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

2、所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的觉得，彼此体贴，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

3、在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。

4、朋友，让我轻轻的说声你好，虽则人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。

五、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是生平都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

7、人社会上最珍贵的，莫过于朴拙的友情，深切的吊唁，像幽香的小花，开在幽谷。

8、在忙碌的糊口中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。

9、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，发泄也好，你永远是我心中最好的死党。

1、陈酒最好喝，老友最贴心，朋友熟悉越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。

11、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

11、思是一种痛;念是一种苦;想见又不克不及见是一种痛苦!

12、远方的你可要好好照顾自己，不要伤风了流鼻涕，偶尔也能够打几个喷嚏，那是代表我在想你!

13、鱼说：你看不到我的泪，因为我在水里!水说：我能觉得你的泪，因为你在我心中!

14、天鹅湖边鸟飞绝，良无一点儿双人行。双木非林心相连，您若无心先

1.柳荫下握别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

2.我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

3.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

4.愿把一片幸运的云送到你的空间，降下无数点的幸福。我愿阳光每天照亮朋友的小屋，透过你的心灵之窗感到温暖。我愿把祝福号的舰船，驶向你的港湾。希望好心情每天伴着你！

5.缘份可贵，友情无价，当网络成为一种文化时尚，遥远的路途已经没有距离，彼此温暧的问候和祝福，化解着生活和工作的压力。点击你的名字，发送我的祝福，是我最大的快乐！祝朋友快乐！

6.有时候，问候就像鱼的呼吸，一张口却化作了一串省略号，不知从何说起。只好把惦念留给了回忆，把情意藏在了心里。平凡的一句问候，祝福你一切顺意！

7.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。

8.我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢！

9.你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。

10.你的美=严谨的工作作风+热心助人的精神+富有活力的创新能力。

11.生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。

12.生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好！ 什么是路，路是从荆刺的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。

13.你留给我的，是美丽的记忆。你使我怀念少年时的友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

14.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯；鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

15.岁月虽然悠悠而去，告别时你那对眼睛却永存在我心中：纯如水晶亮如明月沉如潭渊洁如白雪……

16.默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

17.宽容是豁达的人生态度，是和谐的人生色彩，让宽容永远亮丽我们心灵的蓝天。

18.临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖；我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。

19.美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。

20.一个温馨的字眼，一种深厚的感情，母校是我们永远的家！

毕业论文致谢(全集)

致谢一

从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。那种感觉就宛如在一场盛大的颁奖晚会上，我在晚会现场看着其他人一个接着一个上台领奖，自己却始终未能被念到名字，经过了很长很长的时间后，终于有位嘉宾高喊我的大名，这时我忘记了先前漫长的无聊的等待时间，欣喜万分地走向舞台，然后迫不及待地开始抒发自己的心情，发表自己的感想。这篇毕业论文的就是我的舞台，以下的言语便是有点成就感后在舞台上发表的发自肺腑的诚挚谢意与感想：

我要感谢，非常感谢我的导师许静老师。她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以“专业标准”严格要求你，从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，许老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。正是许老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢许老师。

我要感谢，非常感谢邱铮学长。正在撰写硕士研究生毕业论文的他，在百忙之中抽出时间帮助我搜集文献资料，帮助我理清论文写作思路，对我的论文提出了诸多宝贵的意见和建议。对学长的帮助表示真挚的感谢。

我要感谢，非常感谢学弟们。他们为我提供了写作论文的重要工具——电脑。甚至为了让我方便进出他们的寝室专门为我配备了一把钥匙，而且四台电脑的密码也都一一告知于我，任我选用，让很非常感动。对学弟们的支持和帮助表示万分感谢。

为期一个学期的毕业论文(设计)已让我忙碌的接近尾声了，我的四年大学生涯也即将圈上一个句号。此刻我的心中却有些怅然若失，因为那些熟悉的会计系的恩师们和各位可爱的同学们，我们也即将挥手告别了。

四年间，每次走进会计系教研室都会让我感受到一种亲切热情的氛围。无论是学习、工作生活上的问题，恩师们都会悉心给以指导解答，让我倍受感动。也就是在这里，给我的大学生涯设计点上了第一个逗号。我的学术论文创作的开始，也是从这里起步的。从某种意义上可以说，今日的毕业论文(设计)其实从大一时已经开始了。会计系的老师们，给我四年的学习、成长创造了一个良好的环境，引导我充分利用学校的学习资源，去发展、充实自我，而不曾虚度光阴。在此，我真诚的向你们道一声：“谢谢!”。

致谢二

本研究及学位论文是在我的导师*老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。*老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向*老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!

最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢!

金融专业毕业论文致谢范文

本文是在我的硕士研究生导师**教授的指导下完成。**教授担任**大学经济与管理学院院长，不仅从事教学任务，还负担繁重的行政事务，他能在百忙之中抽出宝贵时间指导我，我十分荣幸也十分感动。在撰写论文其间，我从*老师身上感受到严谨的治学态度，以及师者“传道、授业、解惑”的育人精神，让我受益匪浅。*老师渊博的知识、严谨的治学态度和孜孜不倦的学者风范以及他实事求是的工作作风深深地影响和鼓励着我，使我在今后的学习和工作中无论遇到什么困难，都能勤奋努力，奋发向上。特此对*老师表示深深的感谢。

同时，我要感谢在论文的写作过程中，帮助和支持我的其他研究生同学及朋友，也感谢家人对我三年研究生学习的支持!

快，真的很快，专升本的大学生活也已接近尾声。当然这两个春秋，六百多个日日夜夜不是一个快字就可以体现得淋漓尽致的。每天都在成长，每天都在这样的小社会中体味酸甜苦辣。不由得让我再次感慨，岁月不饶人啊，岁月不饶我!在不断用心体会生活和青春不断溜走的日子里，我成长了许多，也有了很多新的体会和领悟，不光是学习上的，还有生活上的，不光是感情还有友情和亲情。

先谈谈学习上的，说实话以前三年的自认为认真比起专升本这两年来说真的算不上认真，也许专升本上来我们要补习的基础课程太多，对专业知识的学习反而少了。不过基础课程学的东西是我的弊病，因为以前是文科生所以关于力学关于物理关于太多科目都是一个巨大的感叹号和问号。一个学期考十几门没有周末的日子也就在熬夜点灯中熬过来了，至少那个时候让我明白了抱着一个目标和一种憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像离笼的小鸟，像挣脱缰绳的小马，对大学生活既兴奋又充满幻想，那时的我们尽情挥霍吃遍后街每一家小店，与同学结伴而行到处玩耍只为好好珍惜仅有的大学青春。这两年在生活上，自理能力不断加强，少了玩耍，少了稚气。大三就在各种没有周末各种作业和考试的考来考取中结束了。大四开始了考研的生活。每天的吃饭图书馆寝室，有时候在寝室看书可以两天不出门。不过考研让我明白了一件事就是在生活中抓重点，除了考研复习，其他的事都不算事。后来的一个学期考研和实习，不停地奔波在三地，每到一个城市都有不同的任务要完成，上班，考研，考试和毕业设计。不过在这些匆忙的奔波复习考试和不断地尽自己的努力去一件一件完成的时候，让我感受了从来没有过的成就感和自信，也锻炼了我抗压力山大的能力。每天都在成长，每天都是成长。第一范文网

大学生活就要结束，有些不舍，有些留恋。未来，大家各自奔前程的身影将匆匆渐行渐远。读研，工作，结婚，生子。未来的未来，希望能用双手去创造美好的明天。

如何写大学毕业论文致谢词

本论文在导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您!

时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!在此我向x学校专业的所有老师表示衷心的感谢，谢谢你们三年的辛勤栽培，谢谢你们在教学的同时更多的是传授我们做人的道理，谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲!

三年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬他们，报答他们!爸妈，我爱你们!

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”这是我少年时最喜欢的诗句。就用这话作为这篇论文的一个结尾，也是一段生活的结束。希望自己能够继续少年时的梦想，永不放弃。

精选毕业论文开题程序与要求

一、开题时间与地点、人员

时间：

地点：

人员：本学科组成员，开题人，其他旁听研究生。

二、开题程序与内容

(一)本一级学科负责人、导师组组长主持开题并提出有关要求

(二)学生宣读开题报告

1.开题报告的性质

研究生学位论文开题报告，是研究生在修完《培养方案》规定的全部课程、取得合格成绩并报研究生学院审核后，由导师指导，在阅读文献和进行必要的调查研究基础上，对拟撰写学位论文的题目和必要内容向导师组做出的选题性论证报告。

开题报告是研究生教学与学位管理的重要环节。是发挥导师和导师组对学位论文的指导作用，考察和培养研究生的科研能力，确保研究生论文质量的重要步骤。也是所有研究生进入学位论文写作和答辩环节的必需程序。

研究生未经开题或者开题未获通过，则不能进入学位论文写作和答辩阶段，亦即不能申请学位和毕业。

2.《开题报告》的内容和要求

研究生学位论文开题应举行开题报告会，并向导师组提供《开题报告》。

《开题报告》应在导师的指导下进行，并根据拟写的论文类型(基础研究、应用研究、开发研究或其他)进行具体设计。

《开题报告》一般应包括如下内容：

第一，选题在国内外研究的现状

第二，选题的目的、理论与现实意义

第三，选题的基本内容，包括论文的结构、基本框架、主要论点和论据等。

第四、参考资料(书目、文章和其他素材)及其来总体安排和进度(时间起止)。包括：论文提纲;论文初稿;论文修改;定稿时间

第五、选题的研究特色和创新之处及预期的学术水平和社会价值及经济价值。

第六、现有的研究基础和条件

第七、需要特别向导师组请教的问题

《开题报告》要以书面方式(用a4纸打印)向导师组提供，字数不少于3000字(不包括参考资料在内)，封皮按学院统一格式制作。

3.研究生将学位论文开题报告的文字材料即《开题报告》提交导师审阅;经导师同意后，方可召开参加开题报告会。

4.研究生宣读开题报告的时间为4分钟以内。开题人汇报自己的选题情况，重点介绍论文题目、选题意义、论文结构、研究思路、研究方法等内容。

(三)导师组提问

导师组成员对选题及论证提出问题和意见。由两位学科秘书分别记录、整理。

(四)导师组讨论开题意见

导师组在组长主持下对开题人的开题报告提出基本意见。如果导师组多数成员认为选题适当、设计可行，可以通过开题报告;如果认为开题报告存在不足，经过补充完善能够达到要求的，经导师组提出具体修改建议后，可以通过开题报告;如果认为选题不当或者存在重大缺陷，难以调整解决的，则不能通过开题报告。

由两位学科秘书记录、整理。

(五)导师组长宣读导师组开题意见

三、学科组成员

导师组成员

学科秘书

学科秘书负责会议记录，整理导师组开题意见。

四、后续工作

1.开题报告的修改

需要对开题报告进行调整者，由导师负责指导学生修改开题报告。有重大修改者，须报请导师组长批准，方可正式进行论文写作工作。

2.开题后的中期检查及预答辩

为了检验开题报告会后学位论文的写作情况，经导师组提议、学院主管领导批准可进行中期检查。

硕士研究生在正式答辩前应进行学位论文的预答辩。

3.其他相关材料

学位论文开题后，应填写《云南大学硕士/博士研究生申请学位论文任务书》和《云南大学研究生学位论文分类收藏基本信息表》。《论文任务书》、《信息表》按学院规定时间上交。

服装设计毕业论文开题报告

毕业设计(论文)题目

水中漾女性时装设计

毕业设计(论文)的研究目的：

该系列的服装设计是以人的因素为主要方面，注重人自身的生活方式、需求和个性审美要求，其目的在于通过衣服本身整体风格的传达与服饰内涵的传递或服饰形象的建立来满足人们精神需求。

毕业设计(论文)的主要内容、研究的可行性、创新点

研究的主要内容：该内容包含2部分：1是单一产品的设计，2是着装状态的设计，前者由设计师完成，后者由消费者或设计师完成。

单一产品的设计就是服装产品的造型设计，是单件套设计。但在消费市场上，这种设计能满足消费者的需求，但随着人们生活水平和审美情趣的提高，人们开始崇尚完美的衣着形象，这种单一产品的设计已经逐渐适应不了社会发展和大众的需求。

服饰整体着装状态的设计主要考虑到服饰之间纵向系列化关系，服装与人之间最佳搭配的组合设计，这是一个人的社会层次与着装品位的外化。它是祈求一种主观意识的创意，这对设计师的综合素质将提出更高的要求。

研究的可行性：据市场需求及价格的调查分析和预测，产品进入市场的能力以及预期的市场渗透、竞争情况的研究,该系列服装适合演出，但由于经济水平的提高，人们精神的需求，审美观的不同，适合为中高消费者生产，不再只是单件生产。

主要参考资料及使用的原始资料(参考资料不得少于15册)

著作类：《快速服装放样板》、《服装裁剪三维活动标尺》、《教学服装模型》、《服装折纸打样法》、《服装裁剪》、《服装裁剪与缝纫》、《服装特殊体型》、《外国文学名著丛书》、《服装材料与服装设计的关系》、《服装材料的再创造在服装设计中的运用》

《西洋服装史》、《纸艺设计与制作、《服装造型学》

论文类：黑白搭配女装设计中的应用》、《苏州玖姿高级服装技术培训中心》、《中国风在现代西方服装设计中的应用与启示》、《浅谈服装设计》、《中韩影视服装设计研究》

毕业设计(论文)整体构思设计

毕业设计(论文)的整体构思设计：该系列服装最大特点是具有体积感与雕塑感，它受到强调理性、冷峻、简约艺术风格观念的极简主义与强调直线型裁剪的东方风格的影响，并糅合了西方的窄衣文化，使服装的结构具有了创意性的特点。将面料进行有序折、叠加或堆砌，使得二维平面的面料具有一定的三维立体效果。款式的形态构造与服装各部位裁片的几何形状之间的组合是从平面到立体转变过程中的重要环节。本系列表面蒙纱受启于折叠痕迹，用皮革能够塑形，类似折纸，又类似荡漾的碧波。

毕业设计(论文)的主要研究手段、方法(含学校实验室条件)：

研究方法：该系列运用打褶的手法，外表用纱做成碎褶来表现折纸的褶皱感，绿色的褶皱又代表了碧浪，恰好又能表现主题《水中漾》。成衣做里料，衣片是几何形，外面包纱，边缘成光边。

预计毕业设计(论文)的主要工作难度：该系列服装用皮革制成，每套服装裁片重叠很多，在缝纫过程中衣服厚实，很难踩线。还有皮革本身就很难在缝纫机上踩线，只能涂蜡或者先做里料把皮革置于里料下面踩线。

英语专业毕业自我鉴定

我于xx年十月份开始报名参加济南市高等教育自学考试，到XX年七月份考完全部课程，在这两年的自考期间，我热爱祖国、热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导和社会主义制度，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓-小-平理论，不断提高自己的政治觉悟和道德修养，能够自觉遵守国家法律和学校规定，尊敬师长，关心同学，礼貌待人。

在专业学习上我踏踏实实，完全地通过自学考过英语专业本科的所有课程，不仅开阔了知识面，也为我顺利通过家乡的教育系统分配考试，成功踏上工作岗位打下了坚实的基矗

在生活上,我崇尚简单(质朴的生活,不铺张不浪费，并养成良好的生活习惯和正派的作风。时间观念也比较强，自考的经历锻炼了我的吃苦耐劳精神。我热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有思想。与同学，与同事关系融洽。在这两年的自考期间，不断的进行自我反省，努力使自己不断地进步。

两年的自学奋斗已经磨练出了我坚强的毅力，我的人生字典里没有放弃与退缩，有的全是挑战和超越，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，难忘的两年已经过去了，我会珍惜过去，把握现在，以饱满的精神锐意进取，为实现自己的理想而不懈努力!

光阴似箭，五年的大学生活已悄然而过，在-五年的学习和生活中，我一直坚持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。在日常的生活和学习中，我能够做到团结同学、乐于助人，可以说：过去的五年，是我逐渐开始从稚嫩走向成熟的五年，五年里，使我经历了各种甘甜和酸楚、欢笑和泪水，在一次又一次的经历中，我慢慢地成长着……

寒窗数载，在-“崇文崇雅”校风的指导下，在那独特的人文气息的熏陶中，我刻苦努力、自强不息，一直保持着强烈的求知欲和学习意识，一方面加强专业知识的系统学习，以提高自己的专业技能，另一方面我也注重个人多方面的能力培养、丰富阅历、开阔视野、锻炼自我，为适应当今纷繁多变、充满挑战与机遇的社会做好充分的准备。

在过去的五年，我通过自己的努力，获得了以下的专业证书：

在学校，我努力学习各种知识技能，并积极参加并组织班级学校的各学生团体、及课外活动，以此来锻炼自己、拓宽了视野、陶冶了情操，以下是我五年在学校里担任的职务：

以上所有的工作和学习经历在很大的程度上培养了我的组织和领导能力，同时也使我具有了强烈的社会责任感和工作上的责任心，逐步地提升了自己的知识面和社交经验，而这一切的获得都是与自身的努力和老师的关心培养所分不开的，五年内，我获得了以下校级荣誉证书：

在校期间，我不仅在英语专业上努力学习，还自学并熟练运用计算机软件，其中包括 “flash,fireworks,dreamwaver,glodwave,powerdirector,swishmax…”并将这些特长在较大的程度上付诸于实践，在校期间：我多次协助老师设计制作学校相关部门的网站、网页、多媒体课件及动画影音的编辑，并帮助学校老师和领导有效及时地排除了计算机软硬件的故障。

在教育教学实习阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，产生了良好的教学效果。此外，我还成功地开展了一次以“安全教育” 为主题的少先队活动，并得到了领导的一直好评。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的英语教育工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。

本人在本科学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾四年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：

思想方面。我认真学习马克思列宁主义、##思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;关心时事政治，关心学校的改革与发展;拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、学院的决议;尊敬老师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养;能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。

学业方面。我的专业方向为旅游管理，主要学习兴趣为旅行社经营管理。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩良好。在导师的指导下，参与了校重点科研项目《x地区经济型酒店的现状、问题及发展》并顺利结项，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

工作方面。我曾任校广播台播音员，旅游协会公关部部长，学院学生会多个部门干事，辩论队副队长。在担任辩论队副队长期间，我队荣获校广播台辩论赛季军;成功策划组织了首届“旅游学院班际辩论赛”活动。曾两次在五星级酒店实习，通过实习，获得了丰富的实践经验;xx年在共青团xx省委和共青团xx市委分别实习了一个月，提高了我的工作积极性和组织协调能力，也得到了认可，被评为“xx省优秀共青团员”。作为党小组组长，积极的配合分管党务工作的老师、指导和协调团支书开展工作，出色的完成了任务。

其它方面。本人非常重视综合素质的提高，曾组织和参与了班级和学院的体育节系列赛事，并任院排球队队长;积极参加学校的辩论赛，曾荣获最佳辩手;多次被邀主持团总支学生会成立大会，文艺晚会，讲座等等。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好游泳，音乐和阅读，坚持自学法语，日语。

一、实习目的

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的`开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并且进行零售业务的综合操作测试。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作。

(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询。

三、实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

(二)跟综合柜员学习银行基本业务操作。

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，因此我并没有机会去进行实时操作，所以能够做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并且记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。

2016年7月毕业实习报告

第一范文网精心整理了《XX年6月毕业实习报告》，望给大家带来帮助!

一、目的：通过这次的实习，主要了解了日本的饮食文化和一些餐厅服务中的基本礼仪，使我对餐饮行业的各个方面有一定的了解。

三、实习地点：武汉市禾绿饮食有限公司宜昌胜利分店

四、实习内容：

(一)实习单位简介：

禾绿回转寿司创建于1997年10月，，是以回转带为特色，经营日本美食的餐饮集团。现已在全国三十多个城市拥有150余家直营连锁店，是中国餐饮业十大知名连锁品牌。

禾绿为客人准备的食品有180余种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、饭、酒水等七大种类。所有出品采用日本传统的工艺制作，完整的保留了食物的营养成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特色。禾绿回转寿司以大众化的价格，将这些具有日本风味的美食推荐给大家，让消费者多一种选择。

禾绿已成为中国烹饪协会的正式会员，并获得《中国餐饮行业十大知名品牌》、《全国绿色餐饮企业》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海优秀餐饮品牌企业》、《北京市消费者购物满意信誉品牌》、《1978-XX年广东餐饮三十年杰出品牌企业》、《广州饮食天王之寿司天王》、《深圳餐饮企业优质服务放心榜》、《浙江省公众满意十佳特色餐饮》、《深圳市消费者信得过单位(品牌)》等国家及行业顶级荣誉称号。在XX年，禾绿公司以其一贯的品质保证，被中国保护消费者基金会推介为“全国市场放心消费品牌”荣誉表彰称号!

(二)实习过程：进入禾绿回转寿司店首先是楼面经理给我们新员工做了一下培训，主要讲的是公司的饮食文化和一些规章制度。在培训期间，经理要我们用本子抄了一下楼面服务的七大程序(领位、上位，收台，摆台，点餐等)和餐牌知识，认识了一下寿司。

摆台程序，摆台程序主要分为开档摆台和营业中摆台。开档是从周转箱里面取出骨碟、茶杯，从家俬柜里取出筷子按照规定摆台。