毕业

经典毕业论文答辩开场白

毕业论文答辩开场白如下文

各位老师，下午好! 我叫，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多!谢谢!

以上是毕业论文答辩开场白

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，有机会代表*届硕士毕业研究生在这里发言，我深感荣幸。

研究生两年短暂而美好的生活即将结束，带着对学院的依依不舍，带着对老师们的无限感激，在临别之际，请允许我代表广外经贸学院20xx届全体毕业研究生，向国际经贸学院辛勤培育我们的学院领导和老师们致以最真挚的敬意和最衷心的感谢!谢谢你们!

时光荏苒，岁月匆匆，回想在大学城广外两年的研究生学习生活，太多值得回忆的情景与往事。

导师们的风采历历在目。老师们严谨的治学态度和突出的学术能力有口皆碑。但请听听学生们心中的师长吧!隋老师课堂上的潇洒与风度，是我们女生有口皆碑的;董老师的憨憨笑容略带腼腆，被我们评为了最可爱的笑容;李院长高大帅气;易院长最喜欢吓唬吓唬我们了，可心还是向着我们的;孙老师讲起课来十分有条理，让我们感觉倍儿舒服，很多同学还跑去听她实务的课程;还有林吉双老师，我和小丽去噌了他几次课，一次没去居然让他认出我俩来了，小小噌怪不放心上，反而偷乐着老师能记住我们;何传添老师，同学们说连骂人都是温和的;我们的辅导员袁老师，老是被我们的事情搞得焦头烂额，有同学说我们还调戏他，其实就是开开玩笑，拉近学生老师的距离嘛;这里请允许我偏心的说一说我的导师陈万灵老师，难忘老师每周一风雨无阻，准时的出现在办公室，为我们解答疑难，和我们探讨学术问题，用他的人生经历告诉我们做人的哲理，难忘老师的严谨，在论文写作期间连标点符号都不放过的提出论文修改意见，难忘老师为我举行的送别聚餐送我毕业礼物，连同学都说你们老师实在是太好了……

其实我们经贸学院的每一位导师都是如此无悔的培育我们成长。

亲爱的老师们!你们用前沿的思想、敏锐的科研洞察力，为我们指明了科学研究的方向，并用严谨的治学态度、无私的奉献精神和谦虚正直的为人之道为我们树立了做人的典范，为我们的论文辛勤劳作，为我们找工作也辛劳奔波，这一切都感染、感动和激励着我们青年人。在此，让我们真诚地道一声“谢谢”!在母校的怀抱里，我们每一位研究生都和导师们结下了深厚的师生情。

难忘的，还有我们两年的同学情谊，深厚而纯净。还记得刚进学校魏老师带我们全班一起过中秋节吗?还记得我们的阳 光伙伴活动，我们肩并肩，脚绑脚，齐步向前走吗?还记得我们三个专业一起在宿舍楼下踢毽子，打羽毛球的嬉闹吗?还能数出来我们爬多少次的广外白云山?还记得我们全班同学去沙面玩的情景?还记得冰灾的那年冬天里，我们自己在宿舍开锅开灶的温暖吗?还记得我们的南沙行?还记得我们冒雨到市桥看龙舟赛的那一幕幕吗?还记得我们的内环跑吗?还记得我们一起上课，一起讨论和激烈的争辩吗?还记得我们忙着发表论文，讨论哪家杂志很烂，那家发表最便宜的事儿吗?还记得论文内审，外审。答辩前，我们紧张的样子又互相安慰的情景吗?还记得我们对饭堂师傅一勺一抖的样子而愤愤跑到中大加餐去了吗?……那一幕幕，都是我们真挚友情的写照啊!今后，无论是继续深造还是走上工作岗位，这些感激之情与深情厚谊，都不会随着时光而消逝。

今天，我们怀着无比激动的心情，在这里庆祝我们学业的丰收，接受毕业洗礼。作为广东外语外贸大学经贸学院20xx届硕士毕业生，这是一个令人终身难忘的日子，我们即将告别循循善诱的老师，告别辛勤培养我们的母校，告别朝夕相处的同学，踏上人生新的征程。在新的征程上，这笔人生无比宝贵的财富不会被遗忘，老师们的每一句叮嘱，同学们的每一张笑脸，图书馆的美好时光，大学城的一草一木，都会装进我们的行囊，成为激励我们成长的美好回忆。

同时，希望我们的学弟学妹们能加倍珍惜在校学习的机会，刻苦钻研、积极投身学校组织的各种社会实践活动中历练自己，我相信你们会比我们更加优秀，能够为母校的发展做出自己应有的贡献。

挥手告别昨天，师生情、同窗谊终生难忘!

昂首阔步明天，未来梦、强国心铭记心间!

让我们牢记“明德尚行，学贯中西”的校训，开创更加美好的未来!最后，再一次允许我代表经贸学院20xx届全体毕业研究生，祝愿我们的老师工作顺利，身体健康!祝愿我们的母校，我们经贸学院蒸蒸日上，再创辉煌!并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程!

谢谢大家!

岁月匆匆，大学四年转瞬即逝。从眼眸里抽出细细雨丝，然后纷纷扬扬的撒下。我即将离开我的大学生活。走过楼兰，走过荒滩，只是为了那句“路在脚下，明天会更好”!

虽然即将与相处四年的同窗好友分别，但却无法把自己和属于花季年龄的回忆全都忘掉，因为在那个美好的年龄，我们已将自己最美好的青春做了一次交换。

含着泪，回头读起身后的脚印，这些脚印离学生时代越来越远，伸向远方。即使脚窝泥泞，步履蹒跚，但我还是毅然的去追求属于自己的梦。曾经失去的，我不会注入太多的眷恋，太多的叹息;将要得到的，我也一定不会迷惑，不会迟疑。因为每个清晨的太阳都是崭新的，明天还要继续。真正令我魂牵心动的是那未来的梦开始流浪的地方!

生命在律动，风景在行走，对于一个人来说，他的梦想就是他的翅膀!有梦想的人，随时都会放飞自己梦想的翅膀，到他想去的地方尽情地遨游。看!山那边如今又是香草萋萋，满庭芳菲了。白云将载着我到那梦开始的地方，实现我的梦想，实现我的价值。

在此，我要把心中最美好的祝福，献给我的母校、我的老师、我的同学和我的朋友!与你们的相识，是我人生最大的一笔财富!真诚的祝愿大家好运!

加油!

本人就读于__广播电视大学__年春季行政管理专业。工作至今，使我充分认识到之前在校所学的知识及工作经验在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论、专业技能知识。我怀着强烈的求知欲和进取心参加了大学学习，现已修完全部课程，即将毕业。

大学业余学习以自学为主，条件艰苦，我统筹安排，以工作为主，学习为工作服务，正确处理工作与学习的关系，做到工作学习两不误;同时，正确处理好学习与家庭的关系，积极争取家人的支持、帮助和配合，家人的支持和鼓励，成就我的学业。业余学习条件虽然艰苦，但也有它有利的一面，它为我提供了边学习边实践的机会。在学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的专业理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。

三年的大学学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，积极参加辅导，按时完成课程作业，及时通过各种渠道与老师交流，获取知识。顺利通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过大学学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。

毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学专业知识运用于工作实践中去;同时，争取创造更多的条件，继续参与更高层次的学习深造。

在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。

我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。

例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

时间过得真快，转眼间该毕业了。回顾一下过去，刚来到x大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上

比起前几个学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。出来工作是有一段时间的,在这学习了半个月,收获很大.虽然以后不一定从事这份工作,但我想会有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，我从这里得到了一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

二、在生活上

我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友，因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

三、在思想上

我感觉成熟了好多,自从我从学校踏入社会,明白了好多事情远不如自己在学校想的那么简单,我们该自己去定夺一些事情.自己去解决,不要想着去靠别人,没人能帮助我们.我深深体会到作为一名大学生,我们应该有素养.

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天休息的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。把自己的工作和自己的专业联系起来，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟老员工沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过以后这几个月，我要好好珍惜这难得的实习机会，努力工作，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

1.随着离校的日子越来越近，那种离别的感伤便越来越强烈。每一个人都在最后的日子里尽可能和更多的朋友在一起，尽可能多地给自己的大学生活留下更多的快乐和美好的回忆。

2.我希望，在某年，我们重逢时能够很会心的一笑，大学一年，你们带给我很多快乐，曾经的不愉快，我们都把它遗忘。

3.去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

4.我们毕业那天你走了头也没回的就走了。

5.毕业这天遇见爱，却不得不在明天开始与这份真情分离。

6.四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味有声有色的时光。

7.不说难过，不说再见，我们后会有期。

8.我的大学散场了、落幕了、但我的友情还在上演着……

9.六月毕业将分离，心有不舍泪千行;相别之时别亦难，东风无力谊浓浓;此番归去未有期，不知何时能相逢;拍照留念存美好，暂凭杯酒长精神;高声恭祝同窗好，前途远大一帆顺!

10.细细诉说，勿忘我?祝君美好，勿忘我。我爱你，请别拒绝，关怀、思念永恒，这是离别的一种甜蜜。

11.时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

12.大学四年一晃就过去了，感觉这四年自己成熟了很多，也学到了很多东西，四年的大学生活很是丰富多彩，自己打心眼里不想离开学校，不想离开朝夕相处的同学。

13.毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。

14.我们可以丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。

15.朝夕相处是缘分，虽然三年;同窗相伴是运气，虽然短暂;莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

16.就这样眨眼间毕业了。如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。

17.好想和你纠结在一起，快乐、痛苦、悲伤、哀愁，一切的一切都纠结在一起，我们的缘分也就一生一世了，但是人生难免分离，毕业了，祝你笑意一如往昔!

18.用青春定义我们今天的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用永远讨论我们未完成的梦想，用祝你成功设置我们各自不同的理想，同学，毕业，加油。

19.别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

20.原来爱情从来都没有离开过，只是我记得你却忘记了。

大学毕业晚会串词

有的人生像一首歌，拥有这动人的旋律，飘扬着动人的音乐

有的人生像一条河，波澜不惊，平稳流过

有的人生像大海，永远都汹涌的生机于活力

有的人生像青松，在重重压力面前，他永远都执着着自己的选择

a在我们材料学院就有这么一个人，他没有显赫的头衔，却有最动人的生活

b他不在音乐专业却热爱音乐，并钻研音乐，他的大学生活像静静的河却唱着动人的歌

a他的大学生活像大海辽阔，像青松执着

b他，就是我们今天这台晚会的主角 材料学院04级学生，曹根明

a下面我就有请曹根明，大家欢迎，

b曹哥啊，你马上就要毕业了，肯定有很多话要对我们讲吧，在我们演出之前先给我们做个毕业感言吧。

a谢谢曹根明，谢谢他的感动，他的忠告，他的鼓励

b好，下面我宣布 晚会 现在开始。

a首先请允许我介绍一下莅临此次晚会的来宾，他们分别是

b在曹根明的成长道路上各位领导曾付出了大量心血，谢谢你们培养了这么优秀的学生

a哎 不知你知不知道“江湖”

b那当然知道了，武侠里面的江湖，是刀光剑影的沙场，是兄弟情仇的舞台，是侠骨柔情的激荡

a对，我们校园里面的江湖，是科学的火花，是青春的舞场，是情感的碰撞

b不错，大学里的江湖五彩缤纷，让人神往，让我们永远怀念、留恋

a我们创造了大学的江湖，我们也一起笑傲江湖

b下面请欣赏由翰林协会带来的民乐合奏《笑傲江湖》

a大家说翰林协会的演出好不好啊

b真的是流光溢彩，气势如虹，翰林协会的演出总是那么精彩

a让我们再次吧掌声送给他们，并代表曹根明谢谢你们。

b我国著名的民族音乐家王洛宾先生不知有多少同学熟悉，他有一首活泼热情的音乐《大阪城的姑娘》大家肯定听过

a那么如果这活泼热情的音乐再配上优美动人的舞蹈会怎样呢？

b下面就请欣赏由空乘专业的同学带来的歌伴舞《大阪城的姑娘》

a优美的歌声再加上婀娜的舞蹈，相得益彰，美轮美奂啊

b我想大家的掌声可以说明一切。让我们继续

a在我们拼搏奋斗的时候，有一个人，她一直坚定着支持着我们，这个人就是我们的母亲

b在我们彷徨落寞的时候，有一个人，她一直鼓励着我们，这个人就是我们的母亲

a当我们孤身在外求学的时候，是母亲在关心着我们

b当我们在另一个城市漂泊的时候，是母亲在时时把我们牵挂

a下面就请欣赏由曹根明为我们带来的歌曲《牵挂》

b让我们一起为曹根明喝彩，为母亲感动

a牵挂让我感动，让我感到了母亲的爱

b母亲让我感动，歌声让我更懂得人间的情

a好，听完动人的牵挂，让我们再欣赏一个舞蹈

b对，欣赏美丽的舞蹈，让我们的眼睛轻松一下。

a下面有请 为我们表演

b曹根名同学刚入校的时候默默无闻，今天他却能独立举办自己的晚会，我想对于他而言是自己人生的一次跨越。

a不错，据我所知，曹根明出生在一个偏远的山村，家境非常普通。一个老百姓家的孩子能依靠自己不懈的奋斗取得成功确实非常不易，让我们把最热烈的掌声献给他。

b是啊，我们都是老百姓家的孩子，我们都是平凡的人

a但曹根明告诉我们我们平凡却不一定平庸，他用事实证明，咱老百姓不但优秀，而且辉煌

b好，下面就请欣赏曹根明带来的男生独唱《咱老百姓》

a咱老百姓让我想到汶川，也让我想到人民解放军，当汶川人民处于水深火热中的时候有人民军队像一道绿色的闪电冲到灾区现场，投入到救援中去

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1、一首歌唱不完热血的年少青春，一本书写不完四年的欢乐忧愁，一首诗序不尽毕业的悲欢离合，一张照片照不满心中的无尽眷恋，一条短信诉不尽从此的把你期盼，原毕业后的你我时常联系，友谊永存。

2、春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。

3、昨日相聚的片段谱成今日离别的曲调，昨日的谈天说地融为今日的祝福道别，昨日的深情厚谊化作今日的点点泪花，一起走过青春年少，如今终将分别，亲爱的同学朋友，今日一起将梦想起航，愿收获明日的辉煌，加油!

4、啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

5、同窗四年，你的聪明和机灵给我流下了深刻印象，你的哑剧“下围棋”更令我终身难忘。祝你大发横财，早得贵子!

6、一首放心去飞，唱出离情别绪;一张毕业合照，留下青春回忆;一句朋友珍重，送去深深情意。毕业时节，愿同窗前程似锦，大展鸿图!

7、在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动我的心弦真诚地为你弹奏，你能不能够听到，在这生命之花盛开的日子里，祝愿你旅途快乐!

8、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰，出发吧，愿你前程无量!

9、为了一个共同的目标，我们走到了一起，朝夕相处几个春秋，结下的情谊比天高、比海深。舍不得说再见，忍不住再回首，千言万语汇成一句话：朋友，祝前程更美好，愿友谊长存!

10、人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境平和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何!

11、因为追逐青春的梦想，我们共聚校园;因为怀着生活的向往，我们各奔征程，有相聚九友别离，请相信：今天的别离是为了下次更美的相聚。

12、不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

13、多少年的同窗共读，多少年的年少轻狂，多少年的肆意大笑，多少年的陪伴身旁，同学们啊不管你们在何方，我的思念永远在心上!

14、再回首，恍然如梦，酸甜苦辣就像昨天，今天却要毕业分离，拥抱说声再见，把美好留给回忆在脑海，带上祝福踏上下一段的旅程，愿你早日把梦想实现，开心快乐!

15、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永久的朋友。

16、读书时代的友谊是最纯洁的，没有杂质的。所以，每当要各奔前程的时候，你总会有什么话要说，珍重，再会。

17、送你一艘船，愿你一帆风顺;送你一架梯，愿你平步青云;送你一盏灯，愿你前途光明;最后送你一颗祝福心，愿你节节高升。

18、曾记得月下花丛中，小河石桥边，我们有时喁喁细语，有时高谈阔论，灿烂的前程使我们神往，浪漫的色彩让我们陶醉，我愿十次百次地享受那梦一般的意境。

19、美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲备的吉他上。往事成了一首悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。

20、毕业即在眼前，你我泪水连连;共同生活几年，欢声笑语不断;一起扮过鬼脸，共同做过实验;难忘生活片段，你我珍藏心间;如今分手再见，愿你前景美好无限!

1. 读书破万卷，下笔如有神。

2. 泉水流不尽，知识学不完。

3. 心儿有灵犀，我们来相聚。

4. 相知是天意，相识是人意。

5. 吃得苦中苦，方为人上人。

6. 天下无难事，只怕有心人。

7. 学如才识，不日进，则日退。

8. 会当凌绝者，一览众山小。

9. 世上无难事，只要肯攀登。

10. 未来很美丽，大家去努力。

11. 吾生也有涯，而知也无涯。

12. 世界很精采，自由飞翔吧。

13. 乘坐欢快的列车，奔向求知的学府。扛起知识的包裹，来到理想的校园。唱着开心的歌谣，走进幸福的殿堂。

14. 绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的新年。

15. 你已经取得了可喜的进步，继续努力学习，你会更加优秀。继续努力奋斗，你的人生一定会十分精彩!

16. 荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福!

17. 有你，妈妈和爸爸的生活更加丰富欢乐，妈妈最大的心愿就是，希望多多能够健康快乐地长大。

18. 进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，视野不断开阔。祝你在新的一年里取得更大的进步!

19. 你有理想，有上进心，你一定是一个有前途的孩子。一分辛劳，一分收获。你的劳动，一定会换来丰硕的成果。

20. 时光飞逝，今天又是你的新年，愿今天你拥有一切美丽，来年新年更美好，一年更胜一年。新年快乐!

本人思想积极上进，性格开朗，生活作风严谨，责任心强，办事沉稳、执着，能吃苦耐劳，适应性强，具有良好的心理素质。本人积极要求上进，热爱祖国，拥护中国共产党，积极向党的组织靠拢，向我们伟大的中国共产党看齐。本人还坚持党的四项基本原则和改革开放政策、关心国家和社会的大事，具有很强的爱国主义精神。认真贯彻学校严谨，求实，团结，进去的校训，学习雷锋助人为乐的精神，积极加入一些义务活动并坚持到社会上做好事。

学习上，本人学习目的明确，基础知识扎实，并努力做到各方面的均衡发展，在学习过程中，我注重理论与实际相结合，虽然实践不够，但是我定会在以后的工作和学习中努力增加。

生活上，本人严格要求自己，生活朴素，生活作风严谨，积极参加各种有益的社会活动，认真投入到学校的各项组织活动中，踊跃参加班集体活动。

四年的研究生生活结束了，总结过去，收获良多，现总结如下。

在校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，通过紧张的学习生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学习之余，积极投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。四年中令我欣慰的是：连续两个学年，四次获得奖学金，顺利通过了大学大作文英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。

我校是一所理工学校，在培养人文素质的过程中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。

作为一名来自农村的大学生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的最大潜能!

本人严格遵守医院规章制度，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化自我鉴定，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理护士专业工作有措施，有记录，实习期间自我鉴定，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，护士专业严格遵守科室制度，按时参加实习护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科实习护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在护士实习工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对实习自我鉴定，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的护理工作实习鉴定，在带教护士长老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的护士医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制自我鉴定的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是自我鉴定全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

通过半年多的护士实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高护士实习生自身综合水平，为患者提供优质服务。做一名合格的护士。

时间总是在不经意的时间过去，回首望去，来到___学院竟也已经有四个年头了。这四年来，从一名大学的新生，到如今，即将毕业的应届生。这漫长的大学岁月里，我经历了充分的学习和锻炼，掌握了从校园课堂到社会岗位的工作知识。

这份成长，让我无惧即将到来的毕业，但我也深知，大学不过是人生拼搏的开始，在社会的努力，才是我们实现价值的道路。以下是我对自己情况的自我鉴定：

一、学习发展

在学习上，我有较高的自学管理能力。除了每天的课程之外，我也有对自己的学习制定自我学习计划，能按照自身安排，钻研和学习专业知识，并利用其它时间，学习自己的兴趣，广泛的学习了一些office、Photoshop……等常用软件。

在学习中的收获，让我大大的充实了自己，也看到了在更远处，有许多我没能掌握的技能和能力，让我明白了自己的不足和问题!

二、工作情况

在大三结束后，我们就开始了实习的任务。虽说是实习，但实际上和基本的工作也已经差不了多远。回顾在实习阶段的表现。我在工作方面积极的和领导请教学习，掌握了实际的工作技巧。并且通过自我的能力，将过去的所学融入到了工作当中。

三、自我不足

反思这段经历，我目前为止也有许多不足的毛病。尤其是在工作中容易疏忽导致丢三落四的情况，这给我的实习也带来了很大的麻烦。但如今，真正的社会工作即将开始，我必须更加严格的要求自己，锻炼自己，保证今后能更好的发展。

四、大学收获

在这场大学的经历中，我收获的不仅仅是大学的知识和技能，更有数不清的体会和成长。还记得刚进来时的那场军训，那份热情激活了我在大学中的努力和拼搏精神，也让我学会了自我的管理，奠定了我的成长基础。

后来，在班级里、校园中，我也多次参加过活动和比赛，取得了不少的成绩，加强了我的荣誉感和奋斗精神。更是在与班级同学的互动和接触中，收获了友谊、团结……

如今，虽然我即将从这里毕业，但在这里经过的所有时光都不是白费的，我会认真运用自己的所学所思，努力在社会这条宽阔的道路上，走出自己的痕迹，创造出美好的未来!

本科生毕业设计论文开题报告

本 科 生 毕 业 设 计（论 文）开题报告

题   目：浅析视觉营销在服装卖场中的作用

姓    名：

学    号：        XX03030331

指导教师：

班    级：         服 设

所在院系：        设计与艺术学院

科技大学毕业设计（论文）开题报告内容

课题的目的及意义

目的：

视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。

意义：

视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。

课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施

研究主要任务:

1.论述服装视觉营销的含义和范畴。

2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。

4.整合视觉营销，提升销售业绩。

可能遇到的问题:

1.现有资料和信息不足；

2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。

3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。

解决方法及措施：

积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教； 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。

论文

大纲

摘要

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。

本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。

abstract

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the peoples mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

关键词 视觉营销;视觉冲击创造价值; 无声的销售员

keywords visual merchandising;  visual impact create value;  silent salesman

正文：

1 引言 服装视觉营销概论

1.1服装视觉营销的概念

1.2服装视觉营销的范畴

2视觉营销在卖场中的具体应用

2.1服装店铺的整体色彩应用技巧

2.2 服装卖场的陈列设计

2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象

3 视觉营销的一些实例分析

3.1 zara店铺的空间设计与陈列形态

3.2 森马

3.3 jack jones

4视觉营销迎来了春天

4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》

5整合视觉营销，提升销售业绩

6 结束语

7 致谢

前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况

搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。

参考文献：

[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社,1998

[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社,

[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计,岭南美术出版社,

[4]王春杰.世界展览新设计. 湖北美术出版社,

[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社,

[6]韩阳. 卖场陈列设计.中国纺织出版社,

[7]许亮. 展示设计.湖南美术出版社,

[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，

毕业设计主要工作的进度安排

1-4周     搜集，查阅与课题有关的资料,进行毕业实习.

5-6周     毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图

共2页，当前第1页12

各位家长：

大家好!我们的孩子就要离开幼儿园，做一名一年级小学生，我园定于本周五(7月6日)3:3在北苑二楼大厅举行大班毕业典礼。为了让我们的毕业典礼圆满举行，请家长协助我们做好以下工作：

1、 请家长周五下午3:2前来园填好登记表。

2、 幼儿服装要求：穿照毕业照的一套衣服。绿t恤，格格短裤。

3、 我们的活动大约一个半小时，我们大一和大二一起举行毕业典礼活动，这样孩子相对比较多。所以请咱家长朋友能自觉遵守秩序，做好孩子们的榜样作用!

4、毕业典礼结束后，孩子先回教室，家长请留在大厅开一个简短的会议。

谢谢您的配合，让我们一起预祝毕业典礼圆满成功!

三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……(时光如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

作为__集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我最后将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作潜力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的职责。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作能够分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理带给参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，透过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化状况进行了备案，使财务工作贴合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时光编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，用心配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4)作为基层管理者，我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的状况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

毕业实习小结

毕业实习小结

一、认真学习、刻苦钻研、业务技能得到了提高

1、认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务，在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

2、认真学习了安全理念，“安全责任比天还大”“人人都是通风员”煤矿工作是艰苦的行业，井下作业，随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有一定的发展规律性，只有认真遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故。在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对矛盾的统一体，安全与生产之所以不是一对矛盾，就是因为它们根本不是对立的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切为安全工作让路，一切为安全工作服务的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证安全生产的健康发展。

二、扎实工作、埋头苦干，出色地完成了实习任务

在实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导老师和同学们的赞扬。

三、加强修养、团结同志，树立了良好的实习生形象

我能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

这次实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足珍贵的品质，包括我们的善良、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们未来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码!

四、存在的问题及今后的打算

在实习中，我尽管学到了不少知识，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有一定的差距，具体表现在：

1、理论知识不够扎实。

2、实践经验不够丰富。

今后，我一定要继续努力学习业务知识，不断积累工作经验，听取大家的意见，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高综合素质，做一名优秀的专业技术人才，为实现“高起点上再跨越，创造同煤新历史”奉献自己的聪明才智。

毕业实习小结

不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够提供这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段愉快、充实、真切、受益匪浅的实习时光。感谢张总，葛总，张杰经理的经验传授和谆谆教导，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深入了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经历，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其他一切!

感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人频繁的打扰。我深知公司的商务、采购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓励和支持。由衷感谢!

感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓励。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性柔美，两种不同的风格让我感触颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。

感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。

感谢创捷科技的张工，作为第一个接受我拜访请求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。

最后还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的互相鼓励和帮助，是不可能坚强的走到现在的!继续加油!Fighting!

要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的朋友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力!很遗憾不能坚守到实习的最后时刻，因为学校论文答辩的原因必须要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必须返校，答辩时间从1号开始到20号结束，具体由学校安排!虽然回去带的东西不多,但是确有3个月来沉甸甸的收获!

写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什么也就全都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感触、心情。

在学习工作上，根据老师的，研读了大量论著，明确了发展方向，自身的努力，与师长同学间的探讨交流，了满意的。期间，查阅资料，综合分析等素质，书面表达的能力也了锤炼，是独立思考判断和的能力，进步，这些未来的工作也大有裨益的。

平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余了社会活动，为个人综合素质的发展打下基础。

毕业在即，在工作实践中，除了提升工作要求的能力，还了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会了。

我在大学阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的四年。相信这些经历和积累都将我人生道路上的宝贵的才富!