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幼儿园大班毕业典礼园长发言稿

全文共 1228 字

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尊敬的家长、亲爱的小朋友、亲爱的老师: 下午好!

今天我们又欢聚在这里,为靖城中心幼儿园20xx届大班毕业典礼,欢送本届毕业的小朋友离园,我们感到无比高兴。在此我代表靖城中心幼儿园全体教职工向即将离园就要走向小学的小朋友们表示衷心的祝贺!同时,向亲临毕业典礼的各位家长表示衷心的感谢!

今天,是令我们每一位毕业的小朋友和家长、以及老师们都非常激动的日子,因为师生两年的朝夕相处,在幼儿园的生活中已建立了浓浓的情谊,宝贝们就要毕业了,要步入入学考试的第一个关了。在我们园里学习有两年的孩子,得到多方面的培养,为入学奠定了扎实的基础,在选择好的学校,接受面试的问题上,有了一定的优势。我们也希望宝贝们入小学后,能再接再厉,取得更优异的成绩来回报家长,回报老师。宝贝们,有信心吗?(有)!

孩子们,你们是靖城中心幼儿园的第二届毕业生,你们留下了许多让我难忘的画面:从一开始的满口家乡味到现在一口标准的普通话,你们的语言表达能力在飞速的发展;从一开始找不到节奏的乱唱到现在有节奏、有感情的合唱;从一开始只会几笔勾画到现在一幅幅美丽画面的出庐;你们的艺术天赋、艺术细胞在老师们的指导下被崛起,今天能丰富多彩地展现在让家长们喝彩的舞台上!孩子们,园长奶奶谢谢你们!是你们的积极学习,给靖城中心幼儿园增添了风采;是你们掌握的技能表现,提高了家长对幼儿园的认可;是在座家长们的积极宣扬,建立了社会的好口碑;是师生的良性互动和家园的积极配合,获得了教育管理部门领导的称许。

回顾靖城中心幼儿园创办两年以来,是基于一班为学前教育废寝忘食,默默刻苦专研,与时俱进地创新、再创新,把自己的青春年华全然奉献于幼教事业的老师们,是你们的倾注,才有品质园的荣誉,是你们的付出,才有孩子们的成就,是你们经过不断追求与探索,不断提升实践教学经验,才获得社会的认可;是你们循序渐进、孜孜不倦、日复一日地完成培优辅差工作,才有今天的成效。请允许我,代表在座的家长和全体幼儿,向教师们表示最诚挚谢意(鞠躬)!谢谢你们了!

我们园里能培养出一批批杰出的优秀生,让家长欣慰,让社会看好。这些显著的教育成果和幼儿园的快速发展,离不开教师们的辛勤付出,也离不开家园共育的密切配合,以及相关领导和家长们的关爱与支持。在这里,我代表全体教师向家长们深表感谢!

今天为你们召开毕业典礼,我们心情凝重,因为与我们朝夕相伴的你们就要离开了;此时此刻我们又倍感欣慰,因为你们将要做一名光荣的小学生了。当你们戴上红领巾的时候,别忘了回到幼儿园来看看你们生活过的地方,看看辛勤培育你们的园丁“老师妈妈”,我们期待你们回来向我们汇报你们的优异成绩!

再见了,我最亲爱的孩子们!愿你们永远健康、快乐,早日成为栋梁之材!最后我要感谢所有家长对我们幼儿园各项工作的支持和理解,谢谢你们积极参与我们幼儿园举办的各项活动,我们将一如既往的努力工作,把靖城中心幼儿园办出精品,创出佳绩来回报家长,回报社会!祝各位家长朋友们工作顺利、全家幸福!谢谢!

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机械毕业设计优秀开题报告范文_开题报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:设计,全文共 2988 字

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机械毕业设计优秀开题报告范文

课题名称:翻转式哈密瓜分级装置设计

一、本课题研究现状、研究目及意义

1 研究现状:

目前,国内对水果分级装备的研究起步较晚,商品化的水果品质检测分级设备比较少;但是,随着机器视觉技术的发展,有越来越多的学者开始对苹果、柑橘、黄桃等水果的品质特征进行研究,并研制了部分水果检测分级装备。由于国内相关技术的不成熟,现有的检测分级装置检测研究对象多为苹果、芒果、猕猴桃、柑橘等小型水果,而目前针对哈密瓜的分级研究基本上处在理论层面,还没有应用到实际生产中,仍需要进行继续深入的研究。目前,哈密瓜的市场需求量在逐年增加,因此迫切需要一种针对哈密瓜大小分级的设备及技术解决当前的问题。

2 研究目的与意义:

哈密瓜是新疆地区的名优特产,素有“瓜中之王”的美称,含糖量高,奇香袭人,不仅香甜可口,而且营养成分十分丰富,被誉为“水果皇后”.然而,目前哈密瓜采摘后的检测方式主要采用人工分拣方法,效率低下,随意性大,往往带有人的主观因素,造成分选不规范,分选精度低;同时分拣时间长,水果腐烂变质及客户等待时间较长等问题突出,造成资源和时间的双重浪费,致使经济效益下降,最终影响了哈密瓜在市场上的竞争力。因此,对哈密瓜进行自动化分级显得尤为重要。

本研究针对目前新疆哈密瓜主要依靠人工在田间地头进行分级的现状,设计了一种翻转式哈密瓜分级装置。

二、本课题研究内容

1 总体设计

1.1 总体结构

本装置包括机架、进料口、卸料口、传送系统、承载水果装置、控制系统和分级执行装置。传送系统包含电动机、同步皮带、主动链轮、从动链轮和链条输送带;控制系统包含对射式激光传感器、传感器支撑架、三菱 PLC 和 PLC 支撑架;分级执行装置包含分级执行装置支撑架、支撑轴、调速电机、凸轮和棘轮。

1.2 工作原理

工作时,电动机带动传送系统工作,传送系统带动承载水果装置工作,哈密瓜由进料口进入承载水果装置。当承载水果装置通过对射式激光传感器区域时,哈密瓜触发对射式激光传感器,按照所触发的对射式激光传感器的对数将哈密瓜分为大、中、小3 个等级;对射式激光传感器将信号传给三菱 PLC,通过预先设置好的程序使三菱 PLC 控制相应的调速电机转动,调速电机控制凸轮转动;凸轮通过转动使相应的水果托盘翻转,进而使哈密瓜进入相应的卸料口,实现哈密瓜的分级;拉伸弹簧拉动水果托盘回到初始位置,凸轮继续转动至初始位置后通过与棘轮作用停止转动,等待下一次转动。

2 哈密瓜承载装置设计

2.1 材料与方法

本次试验材料选 用品 种 为“金 皇 后 (欣 源 蜜6号)”的成熟哈密瓜样本,样本个数为 100个,产地为新疆兵团农六师103 团哈密瓜种植基地。根据当地瓜农的经验和哈密瓜的全生育期(85 ~ 110天左右),在哈密瓜成熟期对此种哈密瓜进行两批次采收,每次均采收 50 个,且采收时间间隔不能超过 3天,共得到 100 组有效试验数据。

2.2 水果托盘曲线确定

通过对哈密瓜球度的计算,可以看出“金皇后(欣源蜜 6 号)”品种哈密瓜形状规则,接近于球形,因此需要设计一种类球形的水果托盘。选取哈密瓜理论平均纵径做为椭圆的长轴 r1,哈密瓜理论平均横径做为椭圆的短轴 r2,并选定用于设计水果托盘的曲线。

2.3承载水果装置设计

承载水果装置由转动轴、减震弹簧、水果托盘支撑座、水果托盘缓冲垫、装置支撑座、拉伸弹簧和水果托盘组成。其中,装置支撑座与链条长销轴相联,减震弹簧固定在水果托盘支撑座和装置支撑座之间;水果托盘通过转动轴与水果托盘支撑座联接,其缓冲垫固定在水果托盘支撑座上,拉伸弹簧用于联接水果托盘和水果托盘支撑座。承载水果装置是哈密瓜分级装置中的关键部件,该装置中水果托盘的主要作用是实现哈密瓜承载传送和翻转;减震弹簧和水果托盘缓冲垫主要作用是当哈密瓜由进料口传送至水果托盘时实现减震和缓冲,避免哈密瓜出现损伤;拉伸弹簧的主要作用是当水果托盘翻转后将水果托盘拉回原位置。

3 分级系统设计

3.1 分级执行装置设计

分级执行装置由凸轮、棘轮、支撑轴和调速电机组成。其中,支撑轴固定在分级执行装置支撑架上,棘轮固定在支撑轴上,凸轮绕支撑轴转动。通过固定在分级执行装置支撑架上的调速电机

带动凸轮绕支撑轴转动,凸轮在转动过程中通过与水果托盘作用,驱动水果托盘翻转,进而使哈密瓜翻转并实现哈密瓜的分级;凸轮每次工作后都回到初始位置,通过与棘轮的作用实现凸轮静止。

3.2分级控制系统工作原理

分级控制系统由多对对射式光电传感器、三菱PLC 和调速电机组成。首先,通过试验获取哈密瓜相关数据建立哈密瓜质量 - 纵径数学模型,根据所建立的数学模型确定对射式光电传感器的安装位置,并确定哈密瓜经过传感器时触发传感器个数与哈密瓜质

量的关系;然后,PLC 通过获取传感器被触发个数的信息间接获取哈密瓜的等级信息,并根据间接获取的哈密瓜等级信息控制相应的调速电机转动;调速电机控制凸轮旋转并驱动水果托盘翻转,最后完成哈密瓜的分级。

三、实施方案:

1 哈密瓜表面清理及编号。对所采收的哈密瓜使用干毛巾进行表面清洗,用小刀切除果梗,并对哈密瓜进行编号,将编号为1 ~ 100 的记号纸贴在哈密瓜果梗处。

2 哈密瓜外形尺寸测量。对已经编号的哈密瓜样本,使用高度划线游标卡尺测量哈密瓜样本纵向长轴的长度 a、横向短轴的两个长度 b 和 c.其中,短轴的两个长度 b、c 测量方式是短轴处相互垂直的两个位置进行测量,通过公式(1) 求出哈密瓜的球度 .在测量哈密瓜纵径时需要人工将哈密瓜竖立,由于竖立过程人工参与,可能存在一定的偏差,故此处均采取多次测量取平均值的方法。每个哈密瓜样本的尺寸数据测量 3次并详细记录每次所测量的数据,将每个哈密瓜样本的 3组试验数据取平均值作为哈密瓜的尺寸数据,并最终以 100 个哈密瓜的平均横纵经值做为哈密瓜的理论横纵经值。

四、进度安排:

第1-4周 实习调研、收集资料;

第5周 完成开题报告;

第6-7周 完成总体方案设计;

第8-11周 完成机械结构、驱动系统、控制系统设计计算;

第12-15周 绘制装配机总装配图、零件图;并绘制驱动系统原理图、控制系统原理图;

第16周 整理文档图纸完成毕业设计说明书;

第17周 校对所有设计内容参加毕业设计论文答辩

五、已查阅主要参考文献

[1] 朱培逸,王引佳,高珏,等。 基于 PLC 和组态王的水果品质分级系统设计[J]. 农机化研究,- 106.

[2] 张俊雄,荀一,李伟,等。 基于计算机视觉的柑橘自动化分级[J]. 江苏大学学报:自然科学版,- 103.

[3] 安爱琴,余泽通,王宏强。 基于机器视觉的苹果大小自动分级方法[J]. 农机化研究,- 166.

[4] 刘燕德,吴明明,孙旭东,等。 黄桃表面缺陷和可溶性固形物光谱同时在线检测[J]. 农业工程学报,-.

[5] 王运祥,马本学,贾艳婷,等。 采用夹持果梗方法的水果检测分级机设计[J]. 食品与机械,- 110.

[6] 葛纪帅,赵春江,黄文倩,等。 基于智能称重的水果分级生产线设计[J]. 农机化研究,- 130.

[7] 吴晓强,黄云战,赵永杰。 基于运动控制器的苹果质量分级系统[J]. 食品与机械,- 116.

[8] 李晶,张东兴,刘宝。 苹果分级机输送与翻转机构设计[J]. 农业机械学报,- 161,.

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毕业后工作心得体会

范文类型:心得体会,全文共 1421 字

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要解释空杯心态这个概念,我们先从一则小故事说起。从前有一个自我感觉良好的小和尚,听说某座寺庙里有一位佛法无边的老方丈,便风尘仆仆地前去拜访。老方丈的徒弟接待他时,他心高气傲,话语和神态中都有所流露。老方丈得知情况后,没有说什么,而是十分恭敬地接待了他,还亲手为他沏茶。倒水时,杯子明明已经满了,可老方丈还在不停地倒。小和尚不解地提醒道:“方丈,杯子已经满了,您怎么还往里倒啊?”方丈附和着说:“是啊,既然都已经满了,干嘛还倒呢?”小和尚当时并不明白老方丈的用意,回去以后才悟出了其中的道理。这就是“空杯心态”的起源。

一名大学生,十几年的寒窗苦读,又是学基础理论又是学专业技术,有不少人为了适应工作需要,还利用寒暑假进行社会实践,可以说是做了充分的知识、技能准备。他们一个个就像充满电的电瓶一样,正等待着用户的使用而发光、发热呢。他们的自我感觉良好,期望值也挺高的。在人才市场或是招聘会上,常见到这样一个奇怪的现象:一边是貌似做好准备的大学生,一边是不屑一顾的用人单位,两边就是对接不到一块儿去。现在的用人单位,尽管用工荒,可一听说是应届大学毕业生,大多数都会“亮红灯”。为什么呢?用人单位认为刚毕业的大学生,没有工作经验,缺乏工作技能,有的连起码的为人处事的道理都不明白,培养起来成本太高。有的干脆明说,宁要一个有工作经验的高中生,也不要一个刚毕业的大学生。而大学生们,却偏偏盯住那些热门岗位,结果自然是剃头挑子一头热。还有的大学生,在学校时整天混日子,只是领到了一个毕业证,基本上没有学到什么知识。这种人大有人在,一到社会才知道书到用时方恨少的道理,才开始后悔了。

阿里巴巴的总裁马云,刚毕业时,大学校长叮嘱他两件事:一是五年内不要考虑自主创业,不要问为什么;二是先找一份工作干,哪怕是扫厕所都行。他听从了校长的“指令”,坚持干满了五年。我们认为,刚毕业的大学生,首先是要找到一份工作,先不要管可心不可心,有个岗位锻炼自己也是不错的选择。记住:没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。如果暂时没找到工作,或者是找到的工作让你特别不能接受,那你也不必过于急躁,而是可以利用这段时间,平心静气地调整一下自己的心态,尤其是找工作的心态。

大学生们切记:越是急躁的时候,越要想尽一切办法让自己平静下来。我们不妨再举一个足球明星的例子。马拉多纳作为闻名世界的球王,赛场上遭人暗算是常有的事情。在一次重要比赛中,他后场得球反攻,对方球员发疯似地对待他。马拉多纳奋力拼搏,凭着他的勇猛和技术,终于成功进球。赛后记者采访时问他,这么多人对你下“黑手”,你生不生气?球王反问道:如果没有人干扰,我还能成为明星吗?记者又问他,你没想到报复他们吗?球王坚决地说,想。但最好的报复就是把球送进他们的球门里。

还是让我们回到现实吧。在一个人的知识体系中,学校里所学的知识只能占到1/10,而余下的绝大部分知识,要靠在今后的社会实践中得来。况且你们在学校中学的知识和技能,到实际工作中也不一定都适用。据我们了解,大学生所学非所用的现象相当普遍。因此奉劝刚毕业的大学生,要有一个空杯的心态,也就是归零的心态。有的人可能说了,我没有这样的心态,那怎么办呢?那就抓紧时间调整吧。实在调整不好,可以借助心理咨询机构的力量,帮助你进行调整。有个空杯(归零)的心态很重要。因为一个大学生没有一个好的找工作的心态,用人单位就不会录用你;即使你侥幸被录用了,工作中也会因心态问题而出现各种偏差。

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2024年大学毕业实习心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:大学,全文共 3769 字

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一、实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理,学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际,深入接触工商管理实际工作,运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识,端正工作态度,学习工作方法,锻炼管理技能,为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题,初定毕业论文选题兴趣。

二、实习单位概况

__市__网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的提供商,专长于以网络营销为核心目标的中高端网站建设、网站营销策划、推广、网站优化、专业化的网站管理和维护、网络应用系统定制开发、网站规划、flash动画制作、平面设计和网络基础业务以及相关增值服务,包括域名注册、空间租用、企业邮箱、搜索引擎推广等网络技术服务。协助企业开拓更宽广的市场及节省资源和成本。领先的网络营销整体服务能力,专注、专业、专心和对客户负责的服务思想得到同行的赏识,得到了客户的认可,到目前我们先后直接为各个行业的企业提供了网站建设,网站推广优化等网络营销服务,帮助这些企业解决了用网之道,实实在在的提升其网络营销的价值!

三、实习内容及实习心得体会

__市__网络科技有限公司是一个相对于其它网络公司比较严谨的公司,公司里80%的员工都是有三年以上经验的老员工,而且对人才所要求的学历都是大专以上,30%的员工都毕业于名牌大学,公司领导层更是有着高学历、丰富经验的专业型人才。而我作为公司网络推广部的一名成员,内心充满着无比的压力与挑战。

1、实习岗位网络推广助理

2、实习内容和过程

此次实习的公司是__市__网络科技有限公司,我被安排在网络推广助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。

准备工作:

进入公司的时候,指导我的是一个和我年龄相仿的张小姐,她给我介绍了“毛毛党”,这是一个论坛,里面有很关关于外文论坛发帖的很多资源,比如:外文知名论坛,帖子内容等等。

了解论坛发帖的流程

1、明确产品定位

在我们拿到项目以后,首先要做的就是市场定位,我们的产品(服务)的是哪一类人群,这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛,比如我现在做的项目是数码产品,所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。

2、制定工作计划

要先把你需要做的网络推广方案做好,也就是你将要通过哪些方式进行营销,这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

3、注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同id,如果有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母,因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。

4、准备发帖内容实践阶段:

非常让我感觉头晕脑炫的,我要上那些全英的外文论坛,发帖。。。我对公司的服饰产品要先进行了解,特点,材质等等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验,我们上去发帖,一看就知道是广告帖:CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之类的,LENWORK是公司产品的品牌,我们会通过URL(统一资源定位符,UniformResourceLocator的缩写,也被称为网页地址,是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上,马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了,从轻发落的就把我们的帖删了,有的很过分,直接把我们踢出论坛,封了我们的IP。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号,互相顶贴,结果一个坛友把我的几个帐号都找出来,发了一个帖,警告说,你们这根本就是同一个人,请马上停止工作。最后也明白,日后发帖要再软一点,不能被轻易发现,也不能急功近利,一步步来,先在论坛上回复其他人的话题。

在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础,没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美,也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个:对顾客真正有价值的内容。

1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻,特别是企业获得了什么资质奖励等等。

2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻,哪些是对顾客带来切实影响的新闻,同时可以对新闻做相关的评论,但评论一定要客观中肯。

3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事,可以是交易只是根据已有的资源进行发帖。虽然他们很有经验,但是在很大的程度上形成了资源浪费的现象。

2、网络推广中论坛发帖存在的问题

因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉,因此,如果店家明目张胆的去自吹自擂,这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此,大多数做网络营销的手法都是注册马甲,用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法,运用得当的话,也是可以达到一定宣传效果的,但局限于对网络营销的掌控力度,很多人根本运用不好:力度轻了则完全达不到效果,发出来的帖子很快就被沉到最下面,几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感,起到反作用。在我的实习结束之前,企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3、博客营销存在的问题

__市__网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语,都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥,l营销市场混乱,发展处于一种不健康的状态,博客推广起不到应有的效果。

五、总结

在__市__网络科技有限公司的实习过程中,不仅仅增加了对以前学过知识的了解,对网络营销的熟悉,让我学会了一些如何更好的进行网络推广,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会其中的乐趣,学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

网络推广需要你不断的进行发现与学习。它并不是简单的发帖,写博客。你必须思考你的帖子如何吸引人,你的博客如何让人产生兴趣,你如何让坛主不对你产生怀疑,你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。

这次实习将是我人生中的一次重要的经历,将是我今后走上社会后的一笔巨大的财富。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。

六、对实习单位改进的意见和建议

1、员工素质的培训

网络营销能否取得成功,在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才,企业要长期发展,必须注重培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍,只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。__市__网络科技有限公司是一家外贸企业,更加依赖于网络营销。对新招人员必须进行系统性的培训。比如:推广的目的,推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后,时时进行学习。

2、制定合理的网络营销战略

网络营销是企业整体营销的一部分,应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关,而网络营销要转化成销售量的上升,需要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持;__市__网络科技有限公司并没有一个具体的营销战略,上下职员没有统一的行动方向。

__市__网络科技有限公司应该制定周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前,对企业网站准确的进行定位,确定顾客的期望值,根据市场调查和顾客期望,结合企业实际情况和企业营销整体战略,制定企业网络营销的方案,确定进度情况和每项网络营销活动的目标;

3、注重网络推广过程的质量

进行网络推广时,如果只是麻木的按照已有的模式进行,将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制,必须经过每个发帖人员的判断,选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式以内容。

4、注重网络推广的效果

制定工作总结汇报时间,对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制,以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果,同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。

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外企毕业实习报告

范文类型:汇报报告,全文共 1695 字

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在刚刚过去的一个月中,我有幸来到中国工商银行xx县支行国际部和会计处实习

作为报告开头,我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一,拥有分支机构2万多个,是中国资产规模最大的商业银行,20xx年末资产总额近53000亿元人民币,占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行xx县支行在20xx年xx省工行系统县级支行的收益排名中位列第二,其中很大一部分是得益于国际业务,这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后,还到国际部进行了短时间的实习,以期更全面的了解银行的核心业务。

在会计处实习的时间里,我主要学习了综合业务处理系统,熟悉了银行的会计科目,基本掌握了该系统的记账和复核的操作,并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作,我对会计处的主要工作有了更加系统的了解,特别是支票汇票等,在实习之前,我只从书上学到过它的基本概念,对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里,我边干边学,发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过,我所要做的就是熟悉各种票据,掌握它们在国际贸易中的作用,同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力,自感收益不小。

这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位,我就意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆,虽然这个银行内部气氛和谐,没有老套的束缚,但它毕竟是一个跟钱打交道的机构,需要有严谨的纪律和详细的规程,我就应该严于律己,这样不仅可以遵守银行的规矩,对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会:

首先,来工行xx县支行实习的短短一个月的时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是逼着去学的。然而到这里实习,确使我的感触很大,自己的知识太贫乏了,银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都在抓紧时间学习,这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识,才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次,在本次实习的一个月里,我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了,已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多,系统太忙,计算机运行得很慢,其中有一笔900元的取款已发生,但发票打印不出,查了流水也成功了,主管确认这笔业务已成功,至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时,发现少了900元,再次查流水时,发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了,并确认也成功了,大概是系统不好,电脑自动充值,所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户,同事们帮我查到了这个人的联系方式,主管帮我追回了900元,当时我真好感激行里的每位同事,我认识到团队合作真的是很重要。 总之,这次实习为我从各方面融会知识,为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕,我认为这种改变是质的飞跃。

现在实习结束了,工行xx县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意,为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,银行的员工待人诚恳,虽然他们年龄和我一般大,有的还要小几岁,我感觉他们很成熟,有很多值得我学习的地方,这一个多月是我用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我都有很大的收获。这两个月我没有白来,如果有时间,希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行xx县支行的每一个人,今后我不会辜负你们的期望,把工作做得更好。

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2024小学生毕业心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,学生,全文共 553 字

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那一天,我津津有味地把《詹天佑》这篇文章读完。这篇文章讲了詹天佑主持的京张铁路是怎样修筑的,说明了詹天佑是个杰出的爱国工程师。这篇课文给我的印象是多深刻啊!

“遇到困难,他总是想:这是中国人自己修筑的第一条铁路,一定要修好;否则,不但惹外国人讥笑,还会使中国的工程师失掉信心。”读着读着,我不由地赞叹,多爱国的詹天佑啊!他那强烈的爱国心是无法用文字表达出来的。在有困难时,他居然还想着国家,想着要为祖国争光。他对工作极端负责,要不,他怎么会提早两年京张铁路就全线竣工呢?詹天佑不但有对工作一丝不苟的态度,而且还有创新精神。从他设计的一种“人”字形线路就可以看出。詹天佑的创新精神来源于实践、勤奋。是啊,我们不正正需要这种精神吗?

在现实生活当中,我们要以詹天佑为榜样!例如:有些人总以为自己很聪明,很了不起,整天顾着玩,不把心思放在学习上或工作上。那些勤奋的人即使没有聪明的人那样聪明,但只要有坚强的意志,不断地努力,一定会赶上聪明的人。不是有一句话是“聪明在于勤奋”吗?我们还要多实践,多留心观察周围的事物,做生活的有心人,到时候,我们就会像詹天佑一样,有创新的精神!

詹天佑,我要以你为榜样。我要像你一样爱国,为祖国作出贡献,要有勇于实践,创新的精神,做事要一丝不苟。我为中国有詹天佑这样的工程师而感到骄傲!

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初中毕业自我鉴定

范文类型:鉴定书,适用行业岗位:初中,全文共 721 字

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我是xx届的学生-x,我在xx年昆明市中考中取得了768分的成绩。为此,我十分感激校领导及初三年级各位任课老师几年来对我的培养教育。

在母校学习生活的几年中,我深切感受到了老师对我无微不至的关怀。你们总是精心备好每一堂课,耐心纠正我在学习上的不足,认真帮助我解决学习中遇到的困难,指导我及时总结学习方法,努力使我提高学习能力。在这三年中,您握着如你犁的粉笔,开垦出许多草原;您播撒的智慧种子,更能长出擎天的大树;老师,您能使枯木冒出新芽,是沙漠变成绿洲,使我们这些不出色的学生成为最耀眼的星星。您给了我们一颗最明亮的宝石——自信,让我们展开希望的翅膀飞在浩瀚的蓝天上。我不是您最出色的学生,而您却是我最崇敬的老师!在以后的日子里,我不知道还能否与您见面,在这里,我愿您像春天般美丽动人,像翡翠一般纯洁无瑕,像阳光一样灿烂夺目!

我也想跟亲爱的学弟学妹们说几句。

现如今这个日新月异的社会需要的是像我们这一批励志,勤学,追求,创新的青少年,因此我们所要面临的挑战,所要克服的困难也越来越多,面对它们我们应该勇于探索,善于攻破,沉着地跨越,毅然地跨越,把它留在身后,而不能因为一次的失利而放弃。有人说:“鲜花不嘲笑蓓蕾的细嫩无华,因为含苞才能怒放,才会有满园春色。”也是这个道理。 那人生之路,就仿佛环形跑道,终点和起点在一起:旧的终点,就是新的起点。终点为昨日留下记录;起点预示着更好的明天。

带着稚气,带着惊异,带着迷惑,带着理想,带着自信。我们一起去为给未来增添一片美丽的华光而努力吧!

最后,再次对校领导和各位老师对我的教育和培养表示最诚挚的感谢!

祝校领导和各位老师工作顺利!身体健康!万事如意!

祝学弟学妹们身体健康!学习进步!学有所成!

此致

敬礼!

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毕业论文的鉴定

范文类型:鉴定书,全文共 979 字

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在两年的大学生活里,我觉得大多数人对本专业的认识还是不够。但由于当时所学知识涉及本课题知识不多,所看到的东西与本课题很难联系起来,所以对本课题掌握并不是很理想.。为了更深入的理解并掌握大学的知识,加强专业技能。我选择的毕业设计课程是:手动机械手操作控制。

毕业设计有实践性,综合性,探索性,应用性等特点,本次选题的目的是手动机械手操作控制。随着毕业设计做完,也将意味我的大学生活即将结束,但在这段时间里面我觉得自己是努力并快乐的。在繁忙的的日子里面,曾经为解决技术上的问题,而去翻我所学有关的书籍。经过这段时间我真正体会了很多,也感到了很多。

历经了几个月的奋战,紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受,我感慨万千,在这次毕业设计的过程中,我拥有了无数难忘的回忆和收获。

为了画出自己满意的电路图,图表等,我仔细学习了plc的绘图技术。在设计电路初期,由于没有设计经验,觉得无从下手,空有很多设计思想,却不知道应该选哪个,经过导师的指导,我的设计渐渐有了头绪,通过查阅资料,逐渐确立系统方案。

当我们终于完成了所有打字,绘图,排版,完成任务后感觉很累,但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿时心里是甜的。

在这次毕业设计的制作过程是我的一次再学习,在提高的过程,在论文中我充分利用大学所学的知识,让我对我所学的知识有了进一步巩固和提高在整个设计中,我学到了新知识、增长了见识,今后的日子里,我要不断地充实自己。

本论文在老师的悉心指导和严格要求下业已完成,从课题选择到具体构思和内容,无不凝聚着老师的心血和汗水,在两年的专科学习和生活期间,也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀,我受益匪浅。在此向各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

这次做毕业设计的经历也会使我终身受益,我感受到做毕业设计是要真真正正用心去做的一件事情,是真正的自己学习的过程和研究的过程,没有学习就不可能有研究的能力,没有自己的研究,就不会有所突破,那也就不叫毕业设计了。希望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。不积跬步何以至千里,本设计能够顺利的完成,也归功于各位任课老师的认真负责,使我能够很好的掌握和运用专业知识,并在设计中得以体现。正是有了他们的悉心帮助和支持,才使我的毕业设计工作顺利完成。

最后要感谢我的指导老师,是他的细心指导和关怀,使我们能够顺利完成毕业设计!

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行政管理毕业自我鉴定范文_自我鉴定范文_网

范文类型:鉴定书,适用行业岗位:行政,全文共 2345 字

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行政管理毕业自我鉴定范文

篇一

光阴似箭,转眼间四年的大学生活即将结束,如今站在临毕业的门槛上,回首四年以来在xx大学校园学习和社会实践的点点滴滴,感触颇多。现对自我做个鉴定如下:

在校期间,在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下,通过不断地学习理论知识和参与社会实践,自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升,将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

一、在思想方面

通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,学会用正确先进的理论武装自己的头脑,树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中,热爱祖国,遵纪守法,尊敬师长,团结同学。

二、在学习方面

我努力认真地学好每一门功课,基本掌握了从事行政管理,特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力,在校期间,我非常注重英语和计算机方面能力的培养,通过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具,并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念,以进一步完善与本专业相关的知识体系。通过四年的努力学习,我的学习成绩整体上了一个台阶,从大一在班上排名靠后一直进步到如今的前十,获得了院三等奖学金。虽然成绩还不是很优秀,但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法,经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。四年的大学学习生活虽然即将结束,但这并不意味着我的学习从此终止,在今后的工作中我将更加重视学习,将学习到的理论知识与实际工作相结合,从而达到学习与实践融为一体。

三、在工作方面

自入校以来,我一直担任寝室的寝室长,在担任宿舍舍长期间,积极主动地为同学服务,有意识地协调好舍友之间的关系,通过舍友的协作,搞好宿舍内务工作,为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围。

大学四年里,我掌握了科学锻炼身体的基本技能,养成了良好的卫生习惯,积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动,身体健康,体育合格标准达标。在心理方面,锻炼自己坚强的意志品质,塑造健康人格,克服心理障碍,以适应社会发展要求。

篇二

本人于20xx年xx月参加电大行政管理学习,在三年的学习中,我严格遵守学校各项规章制度,按时参加面授,保质保量完成了各科作业,期末考试严肃认真,独立完成答卷,论文准备充分,答辩自如,以优异的成绩顺利地完成了三年来的学业。

一、严格遵守校规校纪,坚持参加面授,按时完成各科作业没有严明的纪律,就没有成功的保证。在三年的电大学习中,我坚持参加学校组织的集中面授学习,做到不迟到、不早退、不缺席,上课时认真听讲,积极参与课堂讨论,细心地做好学习笔记,及时写出心得体会。在课下,我能及时复习巩固所学的专业知识,认真完成课任老师布置的作业,作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络,参与在线学习,解决学业中遇到的疑难问题。

二、坚持专业学习与教学实践相结合,做到教学相长,我坚持将学到的专业理论知识运用到管理实践中,指导管理工作,获得了显著的成果。通过对乡镇管理个体差异性分析、研究和总结,我撰写并成功地发表了教学论文《关于我国新农村建设中乡镇行政管理的思考》。通过学习,我彻底地转变了旧的思想、观念,领会到新课程改革下实施管理方面的重要性和迫切性。

针对性的专业课程设置给我们自身专业素质的提高提供了极为平稳的成长平台。在三年的学习中,我逐渐成长为一名专业合格、素质过硬的管理人员。

三年来的电大生活使我深深懂得了学习的重要性,在社会高速发展的今天,如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题,而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间,让我们做到工作、学习两不误,在教学工作取得优异成绩的同时,也提升了自身的专业文化素质。

电大,我要感谢你!我们继续成长的专业知识的加油站,是你给了我们源源不断的前进动力!是你让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩!

篇三

通过大学生活的学习和磨砺,使我的专业知识得到了极大的丰富,学习、生活、自身得到了极好的培养,思想政治素质得到了很大的提高。以下就是本人的学习生活的自我鉴定:

一、在思想品德上

我有着良好的道德修养,坚定的政治方向。树立起了科学的人身观和价值观。自身的素质很重要,我很注重我的品行,坚持着时刻反省自我并努力完善自己,无论在什么情况下,都严于律己,乐于助人,团结友爱。

二、在学习上

我态度诚恳认真,勤奋努力,具备了丰富的行政管理专业知识,掌握政治学、行政学、管理学、法学的基本理论和基本知识,掌握了辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和分析方法以及系统分析、统计分析、调查分析、政策分析等科学方法,熟悉党和国家特别是行政管理方面的方针、政策和法规,了解行政学的理论前沿以及政治学、管理学、法学等相关学科的发展动态,掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和策划、组织、执行的实际工作能力。

三、在生活上

人际关系使很重要的,人际关系往往主要体现在同学关系上,总的来说我与同学相处比较融洽,平时生活和学习上在自己能力范围内帮助有需要的同学,我积极参加班级活动,很好地处理了我与同学、老师的关系,同时拓宽了我的交际面,让我有机会与不同背景的人交往,在这些过程中培养了我的交际能力,让我树立了正确的为人处世态度和处事原则。

四、在工作中

我积极参加社会实践活动,协助老师和同学,积极参加学校的各项活动,到校外投身行政管理专业的兼职工作,在这些过程中我认真负责,极大的锻炼了我的工作能力,积累了许多宝贵的实践经验。

作为积极乐观的新时代青年,我不会因为自己的自考文凭而失去信心,反而我会更加迫切要求自己充实再充实,完善自我未来目标。

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毕业实习心得

范文类型:心得体会,全文共 1814 字

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当听我去xx厂实习会计的时候,妈妈又是惊奇又是高兴。妈妈是一位有着几十年工作经验的职业会计,以前曾想让我继承她的会计职业,想把几十年的宝贵经验悉数传授给我。但是一贯都对会计不感兴趣的我没有接受。今天见我主动提出去实习会计,当然是又惊又喜。于是迫不及待的给我上起了会计课。当妈妈讲到自己也模糊的地方,干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书,然后详细讲给我听。大概是继了妈妈的会计天赋,又加上妈妈的真传,我似乎学得很快。

实习不久,到xx厂结月帐的时候了。面对累积一个月的单位发票,我要做的同职业会计一样,就是在一个星期内,手工把帐做好。手工做帐包括很多道工序:审核发票,填写凭证,制作汇总表,记账,对账,填写报表。为了把这些帐做好,我按照妈妈教的方法一一展开起来。

首先审核发票。原来发票也叫原始凭证。审核发票又分三步:首先审查所采用的凭证格式是否符合规定,凭证的要素是否齐全,是否有经办单位的签章;其次审查凭证上的经济业务是否真实、合法,数字计算是否正确、完整,大、小写是否一致;最后审查凭证上的数字和文字有否涂改、污损和不符合规定的更正。如果通过审查发现凭证不符合这些要求,那么这些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证的单位和个人,重新补办手续。

然后填写记账凭证。记帐凭证是登记帐薄的直接依据。我先将原始凭证按照经济内容(比如“销售收入”,“管理费用”等)分类,再将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表。填写的要求非常严格,要求格式统一,内容完备,科目运用正确,摘要简明,填写清晰,金额无误。错一点就要重写。做完凭证,本月的消费情况一目了然。

接着是根据记账凭证编科目汇总表。手工做帐中为了便于汇总一般采取做丁字帐的方法。把帐中明细科目相同的帐的金额列在一个“t”型表中,左边记借方余额,右边记贷方余额,再把每个t形左右的数据分别合计。不同的丁字帐分别汇总便形成了一张汇总表。汇总表比记账凭证更清晰,详细的表达了该月的财政支出和收入情况。然后记账、对账。对帐要对帐薄数据进行核对,以检查记帐是否正确。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将账簿中的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验,看是否成立。为保证帐证相符,应经常进行对帐,每月至少一次。最后填写报表。很简单,把做好的各种表上的数据相应填进报表就可以了,没有任何计算。

做完帐后还要进行电子申报和递交报表。电子申报就是把做帐所得的应缴税金通过电子申报软件在网上报告给税务局,电子申报软件会自动从银行把应交税金划转到了税务局指定的帐上。我还要把做好的报表抄相同的若干分,分别交送到各个相关的单位(如主管部门,税务局,财政局等),作为存档。一直都改不了粗心这个坏毛病的我做起这份工作来,真是吃了不少苦头。每一帐页要结算一次,每个月也要结一次,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算器都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算器这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据。好在这次的数据并不多,时间也就相对宽裕了,我才能顺利的完成任务。

这次当会计的心得:会计,就是对具体事物进行计算,记录,收集数据、资料,通过加工转换为对用户决策有用的财务信息的一门工作。作为一门应用性的学科,会计里的计算都是简单的四则运算,不需要动太大脑筋。所以就算只会小学的加减乘除,同样可以出色的完成做帐。会做帐并不稀奇。但是优秀的会计却是踏踏实实做帐做出来的,不是考会计理论考出来的。所以只懂得理论知识是不够的,只有在理论的基础上多实践,积累经验,才能在工作中灵活应变,游刃有余。心细,有耐性是做会计必备的素质和条件。会计作为一项重要的经济管理工作,一项加强经济管理、提高经济效益的重要手段,没有会计工作,政府,企业的财政将会一团糟。经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。如此重要的工作,能马虎得吗?稍微错一点数据,少看一个小数点、多看几个零,所造成的损失也许不堪设想。大企业,大公司的海量数据,大到不是手工做帐能应付得了的,就算有计算机的帮助,如此庞大的数据,和枯燥的操作、计算,没有惊人的耐性,又怎么能胜任呢?

其实不仅会计一门工作如此,其他任何事情又何尝不是如此呢?在任何一个领域,无论学习,科研,还是生活中的琐事,如能保持即心细又有耐性,效果一定是事半功倍!

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大学毕业感言英文版参考

范文类型:心得体会,适用行业岗位:大学,全文共 1114 字

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1、你我相逢在初秋的夕阳里,你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发,抚平我离家的忧愁。

2、剪不断的四年同窗雨,挡不住的同舟共济风,相对欲言,泪落无声。一片冰心,万众柔情。

3、大学生活固然五彩缤纷,但它只是你远航中的一个港湾;而你人生的内容是——港湾之外的征服。

4、无论大学途中迷恋上了什么,不要忘记自己上学的主要目的。

5、大学四年,演绎了我人生的许多第一次:第一次放下高考的重担,开始追逐自己的理想、兴趣;第一次离开家庭生活,独立参与团体和社会生活;第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识,而是有机会在学习理论的同时亲身实践,第一次不再由父母安排生活和学习中的一切,而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题,支配所有属于自己的时间。

6、尽量多团结人,个别实在看不过去的不要过分勉强自己接受他,当他不存在好了。

7、感谢美丽的校园,给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学,给予了我展翅翱翔的信心和勇气。

8、多和老师交流自己的想法,有时候你看不清的东西,他们能看的清,毕竟他们是过来人了。

9、用四年的时间换一个心底永远的回忆

10、日出日落,月圆月缺,总叫人期待,期待一次惊喜的通话,一封意外的信件,一刻相聚的欢愉,一夕促膝的长谈,一束鲜花的清香……日后,我最爱的同学们啊,我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去,让激情回归!愿事业一帆风顺,爱情甜甜美美,请带着我的期冀幸福一生!写不完的句子,但终一句话,我爱你们!

11. 那些花儿,毕业以后还会不会开放了

12、张开你的帆,去乘风破浪,把我的祝福,挂在桅杆上,码头上的汽笛声已结束了昨天的梦,岁月的思潮还会忆起往日的时光,待到满载而归时,再来寻重逢的岸。

13.很多年后,我们把这个夏天叫做"那年夏天",但是那年夏天,我们曾笑得很美,很绚烂

14、再也回不去了,这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意,用一千万去换时光倒流的大学校园,重温飞扬奔放的四年青春,然而你换不来,只能伫立在霓虹闪烁,浮华喧嚣的城市街头,追忆菁菁校园里如水的月华。

15、几个人用同样的钥匙,打开同一扇门。几个人用同样的目光,跟空荡的寝室说再见。

16、踏出这一步,管你万般无奈,它还是,变成逝去的回忆,成为一个飘忽的梦境,在时间轻蔑的流动里,逐步尘封,但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

17、即使不能亲眼看你走,我也要面朝你离去的方向眺望远方

18、我们可以丢失许许多多,只要不丢失友爱的心,如果没有你温暖的友情,我不会如此深爱这个世界。

19、人生中有许多感人的缘,有时会随风而去,有时会令你我感伤,无论你随风而去,我独自在这里感伤,都是缘。

20、毕业了,青春在无形之中离开,我们即将翻开人生的另一页。

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毕业典礼上的致辞

范文类型:演讲稿,全文共 4548 字

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亲爱的毕业班的同学们:

首先,我代表清华大学经济管理学院的教职员工们,为同学们在清华经管学院完成学业,顺利毕业,向你们和你们的家人表示衷心的祝贺。明天,你们将参加清华大学的毕业典礼,将从校长的手中接过毕业证书。今天,在这装修一新的学院报告厅,学院专门为你们举行一个欢送会。你们不仅是清华的毕业生,还是清华经管的毕业生。

无论你是四年前入校的本科生,还是两年前入校的硕士生,或是三年或五年前入校的博士生,你们都亲身经历了经管学院近年来的迅猛发展,你们都亲眼见证了学院在20xx年和20xx年获得的AACSB和EQUIS这两家国际商学院认证机构授予学院的三项顶级国际认证。学院的办学水平大大提高,学院的国际、国内声望与日俱增。当我们还沉浸在去年经管学院本科招生的突破性的优异成绩的喜悦之中时,今年的本科招生工作已经展开。虽然招生工作还未结束,但是我可以有信心地告诉大家,今年经管学院的本科招生的各项指标,都将全面超过去年。我们可以自豪地说,清华经管学院的本科专业是全国最受欢迎的、最具竞争力的专业。这是我们清华经管学院的骄傲。

请记住你们毕业的这一年—20xx年。它是北京的奥运会之年。你们是否意识到奥运会离清华经管可以如此之近:奥运会火炬传递在中国境内的第一棒火炬手是我们清华经管去年的毕业生杨扬;奥运会的马拉松长跑将穿越清华园、经过伟伦楼;清华经管的志愿者将在水立方接待全世界的来宾;清华经管学院20xx年的顾问委员会将在8月8日那一天在清华校园举行,全体与会的顾问委员们将受邀参加当天晚上在鸟巢举行的奥运会开幕式。

20xx年是四川遭遇强烈地震之年,又是全国人民众志成城,抗震救灾之年。你们同经管的其他师生员工一道,在地震后的第一时间组织了各种赈灾活动。特别是你们在5月16日在瞬德楼庭院内自发组织的烛光祈福和捐款活动。150枝蜡烛点燃,寄托了同学们对遇难者的哀思;数百只写满心愿的纸鹤环绕在“心愿树”上,表达了清华经管学子的愿望。

抗震救灾的悲壮,奥运会的辉煌,注定都将成为20xx年的永久记忆。20xx年的另一个历史性的纪念,就是它是中国的改革开放的三十周年。没有三十年前开始的改革开放,就没有中国今天的一切,就没有清华大学的经济管理学院,也没有同学们在清华经管的经历。三十年,在人类历史中只是一瞬间。但对任何一个个人来说,都是一个不短的时间。我们纪念改革开放三十年,一是为饮水思源,希望同学们为生在这一时代感到幸运;二是为展望未来,希望同学们立大志,做大有用于国家、民族的人。在同学们即将离开清华,开始人生新的航程的时候,没有比纪念改革开放三十年更合适的题目了。

我想从我的三十年前讲起。整整三十年前,确切地说,是1978年的3月,我迈进了清华大学的大门,成为后恢复高考后的第一批大学生中的一员。我是在1977年的11月参加后的第一次高考,也是中国唯一的一次在11月举行的高考,这是因为恢复高考的决定是在1977年的夏天在邓小平的力推下作出的,所以高考在11月份举办。我是在我当时插队的密云县的一所公社中学参加高考的。我并不是北京市状元,听说是密云县的理科第一名。77级清华只招了几百名学生,因为是首次高考招生,所以不少专业都没有招。我选择数学是因为对其他专业并不了解,也可能是因为当时作家徐迟的一篇“哥德巴赫猜想”让全国人民都知道了数学家陈景潤,更强化了“学好数理化,走遍天下都不怕”的传统理念。

记得我是从南门进学校的。记得我的宿舍是九号楼103房间,进东门一层的左手第一间房间。以后的四年,我们小组就被永远地称做为“103组”了。我睡在下铺,睡在上铺的是韩亦舜,在座的同学们没有人知道这个名字,但他与经管学院关系远远在我之前:他曾是经管学院的第一任辅导员和团委书记,他现在是我们的同班同学、经管学院的钱小军老师的丈夫。我们的班被称为“数七班”,因为是77年入校的数学专业。我们班的组成反映了期间十二年没有高考招生的情况:最小的15岁,最大的30岁,老大姐华苏是数学家华罗庚的女儿。她现在是清华大学数学系的教师,三十年后的今天,她在为我们经管学院的本科一年级学生教授数学课。今天,我特别邀请她来参加这个欢送会,感谢她对经管学院的支持。

三十年前的事我还能记起点点星星。记得到清华后参加的第一次活动是走路到天安门游行,庆祝第五届人大和政协的召开;记得第一次数学期中考试后的郁闷,不明白为什么证明过程不简洁也要被扣分;记得那时候我们在九食堂吃饭,最好吃的是1毛钱一份的烧茄子;也记得下午五点后运动时间学校广播站播出的曲目永远是小提琴协奏曲“梁祝”。

1978年的一件事,让我和我们班的同学都有更加深刻的印象。那是我们数七班的第一次班会,各小组之间的第一次节目比赛。做为103组的组长,我起草了一篇诗朗诵(记得是在主楼的东阶教室写的),一举夺得第一名。我的题目是“20xx年数学班的同学会”。我已经找不到原稿了,有幸的是,钱小军老师保留了一份手抄稿(那时还没有复印机)。她今天上午给我复印了一份,谢谢钱小军老师!这也是我三十年来第一次看到我三十年前的文字。

我是这样开头的:“新年的钟声,把人类推入二十一世纪。这钟声是告别的钟声,它在替人们欢送难忘的二十世纪,这钟声是报捷的钟声,它在向全世界宣告,中国已经成为现代化的社会主义强国。”“今天是20xx年1月1日,清华大学这所世界一流的理工科大学同全国一样在欢庆伟大的胜利。在现代化的数学大楼的大厅里,正举行一次别开生面的同学会。这是上个世纪77级数学班的老同学,今天,从祖国四面八方汇聚而来,共同欢庆胜利,畅叙旧情。”

接下来是针对当时班上的一些活跃同学,想象他们在20xx年时取得的成就。在当时的想象空间中:刚进校就考上研究生的孙捍东成为了著名数学家;老大姐华苏把计算机应用于医学诊断,成为著名医生;年龄最小的小朱子运用遗传工程成为水稻专家;干了十年煤矿工人后上大学的清华子弟老籍成为了导弹专家;最风趣的郑弈做了清华大学计算中心主任;等等。最后我还想象到我们班的校篮球队员吴大个儿通过视频在千里之外参加同学会的情景。

记得当时我们的表演之后全班同学都很兴奋,我们组夺得第一也是众望所归。调侃新同学,令人感到亲切;对二十多年后的憧憬和想象,也让人耳目一新。这一次,我们103组在数七班大放光彩。

三十年后再来读这一段,可能会感到当时有点理想主义。但是它让我想到,人应该要有些想象力。爱因斯坦的名言是:“想象力比知识更重要”,这是因为知识只局限于已知世界,而想象力将延伸到未知世界。在过去的几年中,你们在清华学到了很多知识。不过,随着时间的推移,有些知识会过时,有些知识会被证明并不正确。多少年后,当你们回首在清华的岁月的时候,可能会感受到,让你们受益最大的,并不是哪门课程的具体内容,而是在清华受到熏陶的理念和思路,培养出的好奇心和想象力,结识的同学和师长。

回忆三十年前的这一段也让我看到,即使再有想象力,也有它的局限,比如我并没有想到清华会成为一所综合性大学,我也没有想到我的多数同学们后来进入数学和科学以外的领域。但是,平心而论,又有谁能在1978年预测到中国在之后的三十年取得如此令世界震惊的经济增长呢?这正是我下面想讲的主题。

在过去的三十年,中国的平均实际年经济增长超过9%,人均经济增长8%左右,这意味着每九年翻一翻,也就是说,在剔除通货膨胀因素后,今年我国人均GDP将是1978年时的9倍!这个成绩恐怕也超出了改革总设计师邓小平自己的估计。难怪不少过来人都会用“没有想到”来形容中国这三十年天翻地覆的变化。可以不夸张地说,中国经济在过去三十年取得的成就,超越了人们三十年前的想象力。

同学们自出生以后就是生活在改革开放的年代,可能会觉得一切都很自然。其实不然。虽然我们的历史上有过唐、宋时代的繁荣,但那以后的一千年,中国的人均收入就一直停滞不前。但由于人口众多,中国的经济总量直到十九世纪仍然居世界第一。鸦片战争以后,外患内乱,使得中国的经济发展受到严重阻碍,中国的经济总量在世界的份额越来越小,到上个世纪中叶,不到5%,与中国占世界人口1/4完全不成比例。新中国成立之后,中国获得了和平的环境。但是,计划经济的束缚、三年灾害的严重打击、十年的动乱,都给经济发展造成了困难。1978年的拨乱反正,之后的改革开放,是中国在近代史上唯一的一次超过十年的经济稳定的增长时期。而中国在过去三十年的经济的高速增长的成绩,在一个十几亿的大国中,是绝无仅有的。所以,你们生活在中国发展历史长河中的这一时刻,概率很微小,人生很幸运。

你们最大的幸运,还不在于你们见证了中国至今的高速发展,而是你们在今年毕业,将亲身参与未来三十年或更长时间的更加激动人心的、更加富有挑战的事业。在我看来,中国经济在未来三十年将面临在三个基本方面的挑战:

第一,发展的挑战。过去三十年,中国从一个低收入国家成长为一个低中等收入国家。这是一个了不起的成就。但是,中国的人均收入仍然低于世界平均水平,中国的GDP总量在全球的份额仍低于中国的人口在全球的份额。在未来的三十年,我国的人均收入将跨越世界的平均水平,我铭家将进入高中等收入国家的行列。这意味者在中国历史上,第一次出现多数人生活在城市,而不是农村。这也意味着多数人口将成为中等收入者。如何完成这一发展阶段,这是你们未来的使命。

第二,改革的挑战。过去的三十年,我铭家的经济体制从计划经济转型到初步的市场经济体制。但是,体制改革尚未完成。在代表党中央作的“xx大”报告中响亮地说:“停滞和倒退是没有出路的。”如何进一步解放思想,探索既符合市场经济的一般规律,又符合中国国情的改革路径,完成向成熟市场经济的转轨,这是你们未来的任务。

第三,开放的挑战。实行对外开放使中国在短短的三十年的时间里,从一个最为闭关自守的经济变为为最为开放的经济之一。中国从对外开放中的受益是巨大的,是无可争议的。随着全球化的深化,随着中国经济的进一步成长,中国作为一个大国如何融入世界经济,将是一个世界性的难题。中国将是继美国之后第一个崛起的开放的大国。中国作为一个开放的大国如何在全球经济中定位,如何影响世界,是你们未来面临的挑战。

未来的三十年是激动人心的三十年,是充满挑战的三十年。由于你们的努力,中国的经济总量将有可能超过美国,再次成为世界第一。用经济史学家麦迪逊(Angus Maddison)的话说,这将使中国在世界经济中的相对位置“恢复到历史的常态”。而你们就将是中华民族历史上这一划时代的里程碑的建造者。所以,你们比我更幸运。

但是要实现这一切,需要你们的付出,需要你们的奋斗。作为清华大学的毕业生,作为清华经管的毕业生,我对你们有着最高的期望。从我今天讲的过去三十年的故事中,可以引发出我对你们的毕业寄语,那就是希望你们:多有一些想象力,争取做出一些超越想象的贡献。

三十年后的2038年,距离改革开放开始的1978年是整整六十年,又是一个戊午年,正好是一个轮回。那时,我们将纪念中国改革开放六十周年。我今天向在座的每一位毕业生提前发出邀请,邀请你们在三十年后回到清华经管学院,向母校报告你们这三十年的成绩。

不管那时我在哪里,我都会期待着你们的归来。

谢谢大家。

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毕业班家长会主持人串词

范文类型:主持词,适用行业岗位:家长,主持,全文共 1820 字

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尊敬的、前来参加本次家长会的及虽然未能前来但长期以来支持学校工作的各位家长朋友们;

学习努力的、拼搏进取、亲爱的同学们;

废寝忘食、披星戴月、辛勤工作在教学一线的六年级毕业班的老师们:

大家上午好!

首先我谨代表全校师生向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位家长朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

尊敬的家长朋友们,我们今天能有机会坐在一起,是为了一个共同目标,那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天。在本学期过去的两个月里,我们一起努力着,付出着,收获着,我们共同经历了几多欣喜,几多忧虑,几多忙碌,几多感慨。对于今天的家长会,我们学校也是期待已久的,让我们共同把握住这次机会,使学校更加了解各位家长的需求,也让你们更加了解学校的工作,更加了解孩子在学校的学习、生活状况。

可以说,今天是个高兴的日子,大家的到来使咱们的学校蓬荜生辉, 让老师们感受到你们对孩子的关心及对学校的信任、理解和支持,正是因为有了你们的理解和支持,我们的各项工作才得以顺利开展。在此,我真诚地对各位家长道一声:“谢谢,谢谢你们” !

下面我宣布:浚县科达小学六年级学生家长会现在开始! 首先有请雒校长作重要讲话。

雒校长的讲话深入浅出,不仅为全体学生提出了明确的努力方向,而且给我们提出了具体建议,同时对我们全体同学寄予了厚望。那么,让我们握紧有力的拳头,让我们满怀自信地向前方冲锋! 下面进行第二项议程:学生宣誓

听了同学们有力的声音,看了同学们有力的拳头,老师也感到了无限的力量和激情。

第三项议程:教师宣誓

同学们,老师们,师生同舟,创优必得。有了同学们的决心,有了教师们的精神,老师相信,成功一定属于我们。

第四项:有请教导处郑主任为优秀学生颁奖。

第五项:(互动)让我们再次为获奖学生及其家长送上热烈的掌声。同学们,他们已给我们作出了榜样,让我们珍惜现在,创造未来吧。此时此刻,在小升初考试仅剩15天的今天,我想与同学们分享一个故事(可能有些好读书的学生也看到过)。在一个漆黑的夜晚,一个孩子独自走在沙漠中。孤独、寂寞、枯燥、无聊,甚至不耐烦、没意思。走哇,走哇,走哇。忽然,耳畔传来一个有力的声音“孩子,捡起脚下的沙子,它会带给你幸福。”这个孩子环顾左右,没有发现谁,继续前行;走哇,走哇,走哇。忽然,耳畔传来焦急的声音“孩子,捡起脚下的沙子,它会带给你幸福。”这个孩子抬头仰望漆黑的天空,摇了摇头,继续前行;走哇,走哇,走哇。忽然,耳畔传来近乎乞求的声音“孩子,捡起脚下的沙子,它会带给你幸福。”这个孩子苦笑了一下,也许是明白了什么,也许是出于某种不明的原因吧,随意抓了几粒沙子在手中,继续前行。天亮了,孩子走出了沙漠,不经意间伸开手掌,天哪!手中哪有什么沙子,分明是闪闪发光的宝石啊!这个孩子在第一时间的想法就是“回去,多抓一些,它会带给我幸福。”可是,任凭他怎样努力,却再也找不到回去的路了。

孩子们,知道这个孩子是谁吗?知道耳畔那声音是谁的吗?主人公就是我们,发出那声音的人就是我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、老师以及所有关心我们的人、爱我们的人。在考前这多时间,就是那个孩子脚下的沙漠。一分一秒就是那个孩子脚下的沙子。让我们紧紧抓住时间,抓住一分一秒,免得后悔。记住,人生没有后悔药,人生没有回头路。记住:它会带给你幸福!

那么,在接下来的时间内,有谁愿意同老师一起更加努力,珍惜时间,决心靠出好成绩的“请举手”。接下来,请家长和自己的孩子靠得近一点儿,让孩子把自己的努力方向、目标及决心悄悄地告诉你,也请你们通过语言给孩子以鼓励,给孩子以动力。

第六项:郭校长作总结讲话

同学们,刚才郭校长在讲话中对我们今后的学习,尤其是“五一”假期中时间的好好把握提出了要求,就让我们同心同德,分秒必争;家长朋友们,在孩子小升初考试前的这段时间内,也请我们放一放手头的工作,陪陪孩子,为孩子提供更好的学习环境,毕竟,孩子小升初是孩子一生中关键的一关。

各位家长、老师们,我们深信通过本次家长会,学校和家长的联系会更为密切,为了孩子健康成长,为了孩子学习进步,为了孩子的美好明天,让我们一起携手并肩!愿我们的学生,你们的孩子早日成“龙”成“凤”!

下面,在本次活动结束之际,为了广大学生小学毕业后能有一个更好的学习、生活、成长、发展空间,有来自浚县科达中学、鹤壁科达国际学校的领导介绍学校情况。

(首先有请科达中学领导

接下来有请鹤壁科达国际学校的领导 ) 现在宣布,本次活动到此结束。

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2024毕业感言一句话_毕业感言_网

范文类型:心得体会,全文共 4171 字

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2020毕业感言一句话

毕业典礼上面,拥抱和泪水常常能表达得更多。下面小编为大家精心搜集了一句话的毕业感言,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家!

1、群鸿飞四海,爱心留故园;海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。让我们把“崇德尚能,知行合一”的校训作为航标,勇敢地启航!

2、离开不是离别,是启航,是去追寻我们美丽的梦想!哪怕眼含不舍,我们也要笑着上路。多年以后,当我们再回首,一定还会记得,那初夏的雨中,也曾有你我的笑脸,那和煦的阳光下,也曾映照着你我如水的年华!

3、感谢美丽的校园,给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学,给予了我展翅翱翔的信心和勇气。空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道,该出发了!

4、你有容量极大的水库,里面蓄满着从未使用过却可供使用的你的天赋和才能,但如果拖拉和胆怯使你永远不能打开那智慧的闸门,那水库就如同空的一样。

5、张开你的帆,去乘风破浪,把我的祝福,挂在桅杆上,码头上的汽笛声已结束了昨天的梦,岁月的思潮还会忆起往日的时光,待到满载而归时,再来寻重逢的岸。

6、再也回不去了,这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意,用一千万去换时光倒流的大学校园,重温飞扬奔放的四年青春,然而你换不来,只能伫立在霓虹闪烁,浮华喧嚣的城市街头,追忆菁菁校园里如水的月华。

7、踏出这一步,管你万般无奈,它还是,变成逝去的回忆,成为一个飘忽的梦境,在时间轻蔑的流动里,逐步尘封,但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

8、我们可以丢失许许多多,只要不丢失友爱的心,如果没有你温暖的友情,我不会如此深爱这个世界。

9、剪不断的四年同窗雨,挡不住的同舟共济风,相对欲言,泪落无声。一片冰心,万众柔情。

10、人生中有许多感人的缘,有时会随风而去,有时会令你我感伤,无论你随风而去,我独自在这里感伤,都是缘。

11、记住无论如何也要上一次讲台,讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。

12、不要以为能混到毕业就行了。掌握一技之长也很重要。

13、第一次不再由父母安排生活和学习中的一切,而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题,支配所有属于自己的时间。

14、多和老师交流自己的想法,有时候你看不清的东西,他们能看的清,毕竟他们是过来人了。

15、为学习努力三年多以后,你的大四就可以过猪的生活了,为了笑到最后,请努力学习。

16、让我们挥手而去,在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中,有缘总会相聚。

17、大学生活固然五彩缤纷,但它只是你远航中的一个港湾;而你人生的内容是——港湾之外的征服。

18、你我相逢在初秋的夕阳里,你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发,抚平我离家的忧愁。

19、你如同一叶初展的征帆,在将要迈向更加辽阔的大海远行之际,也请你带上我们的期待和祝福——你的未来不是梦。

20、纵使季节搁浅,记忆沉淀,那薄薄的底片随着岁月褪色,也还能冲洗出那片温馨。

21、尽量参加学校学院组织的活动。多参与总比不参与好。参与其中你总会有所收获。

22、积极主动投身学生会团学会工作,如果有能力,千万别放弃做一次部长的机会,当然能做主席更好。

23、大学四年,演绎了我人生的许多第一次:第一次放下高考的重担,开始追逐自己的理想、兴趣;第一次离开家庭生活,独立参与团体和社会生活;第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识,而是有机会在学习理论的同时亲身实践。

24、而大学的珍贵,并不仅仅是这许多的第一次,更重要的是涵盖着许多的最后一次:一生中最后一次有机会系统性地接受教育;最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程;最后一次能在相对宽容、纯洁,可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

25、所幸的是,我认真把握住了每一个“第一次”,让它们成为我未来人生道路的基石;我也珍惜每一个“最后一次”,没有让现在的自己追悔莫及。

26、感谢美丽的校园,给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学,给予了我展翅翱翔的信心和勇气。

27、空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道,该出发了!

28、离开不是离别,是启航,是去追寻我们美丽的梦想!哪怕眼含不舍,我们也要笑着上路。多年以后,当我们再回首,一定还会记得,那初夏的雨中,也曾有你我的笑脸,那和煦的阳光下,也曾映照着你我如水的年华!

29、群鸿飞四海,爱心留故园;海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。让我们把“崇德尚能,知行合一”的校训作为航标,勇敢地启航!

30、而大学的珍贵,并不仅仅是这许多的第一次,更重要的是涵盖着许多的最后一次:一生中最后一次有机会系统性地接受教育;最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程;最后一次能在相对宽容、纯洁,可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

31、去年的此时,看着忙碌的学长们,还觉得毕业离自己很遥远。而此时,站在四年大学时光的终点,白驹过隙的感觉油然而生。

32、日出日落,月圆月缺,总叫人期待,期待一次惊喜的通话,一封意外的信件,一刻相聚的欢愉,一夕促膝的长谈,一束鲜花的清香……日后,我最爱的同学们啊,我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去,让激情回归!愿事业一帆风顺,爱情甜甜美美,请带着我的期冀幸福一生!写不完的句子,但终一句话,我爱你们!

33、忆昨日,百川汇聚思怡园;看明朝,健儿弄潮师魂涛。

34、六月的风中飘散着麦子熟透的气息---又一个毕业的季节来临了

35、让我们挥手而去,在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中,有缘总会相聚。

36、笑过,但没能道尽心中快活;哭过,却有能诉尽心中苦楚;不知快活与苦楚如何去换算,但我清楚,月光未尝不是阳光的另一种倾诉。曾经的单纯,过去的迷惘,已是仲夏的绿叶,夹进日记本。曾经的遗憾,曾经的光荣,曾经的无知地写在天上,想云会把它们带走,送给每一颗星,照在我们每一个人的心里。青涩不再,已被真情感染,毕业了,但我们的青春还在延续……

37、四载光阴,你我携手并进!原我们共同铭记那些激动的泪水,成长的性格

38、四年转瞬流逝,回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼,承载你慈祥的注视;仍然眷恋灰瓦屋檐,似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃,是你欢乐的笑语;总想再走走千遍万遍踏过的路,循着你在尽头的眺望;总念那日复一日暗中绽放开的灯光,轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上,拾级而上,感谢有你,牵着我,越来越靠近理想。

39、彼时,我们是命运垂青的宠儿,带着一身光环来到这里。也许大学四年只是人生长河中微不足道的片段,但它又注定是最美的花样年华,是最不堪回首,却又无法忘怀的时光。此刻,我们即将告别,不想说青春散场,因为梦想正从这里拉开帷幕。

40、四年时间过得很快,感谢党和国家给了一个安心学习的地方,以后恐怕没机会这么尽情的学习了。

41、离开,不代表不再想念,而是,把你们的笑脸永远刻在心间

42、因为大学,我们从五湖四海会聚在一起!四年生活忙碌而闲适,学习紧张而刺激,友情诚挚而纯洁!春去秋回,时光荏苒,岁月带走了我们的稚气,留下了永恒的回忆!大学四年,我们曾经一起走过!

43、与你同行,回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手,憧憬着我们重逢时的狂欢;

44、记住无论如何也要上一次讲台,讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。

45、我们可以丢失许许多多,只要不丢失友爱的心,如果没有你温暖的友情,我不会如此深爱这个世界。

46、再回首恍然如梦,再回首我心依旧,转眼间,大学四年已经过去,回首我的大学生活,一切依然历历在目,我想即使很多年过去,我依然会怀念那时,那天,那人,心怀感激。再回首恍然如梦,再回首我心依旧,转眼间,大学四年已经过去,回首我的大学生活,一切依然历历在目,我想即使很多年过去,我依然会怀念那时,那天,那人,心怀感激。

47、感谢美丽的校园,给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学,给予了我展翅翱翔的信心和勇气。空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道,该出发了!

48、与你同行,回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手,憧憬着我们重逢时的狂欢;

49、与君既相逢,何忍轻离别。心似双丝网,中有千千结。难说再见。难说再见。

50、时光如水,匆匆一瞥,多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿,一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

51、四年的大学时光转瞬即逝,回想起四年走过的路程,有欢笑、有泪水。曾经年少轻狂,曾经满面风霜。曾经憧憬的多姿多彩的大学生活,即将落幕。回想起这四年的生活,有太多的人、太多的事,时常浮现在眼前,挥之不去。忘不了大一时的军训,忘不了和室友的彻夜长眠。忘不了和同伴一起听课、去图书馆排队……

52、开始的开始,是我们唱歌;最后的最后,是我们在走。没有过去,也没有将来。终于到了说再见的时候,请不要悲伤,请为我,留一个记忆的角落。

53、我总是将毕业与成长和时光两个词相连。成长的过程伴随着内心的逐渐强大,而最好的时光总是不自知的。如果有那么一刻,回首的时候发现,跌跌撞撞的过往可以让你心怀感激,而所谓的结果又是长久以来的期望,那么,也许这就是最好的时光。

54、每一次的脱壳,都是向成熟的蜕变。然而,时光洗刷。我们任何的过去,只剩下最美好的。献给每一个你们,以及最美好的,年华。

55、有谁能挡住时光的脚步,有谁能长留青春的容颜,这一天在不知不觉中到来了,我们就要面临毕业、大学是人生一个里程碑,里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口,而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前,我们努力了;毕业时,我们流泪了;毕业后呢?让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福,祝福每个人都能够拥有美好的明天!

56、六月,充满热情季节,我们整理行囊,准备再度出发,要在前方的战场挥撒我们的智慧和才华。带着在母校四年积累的力量,传承着南师人睿智、进取的精神,我们自信满满,昂首向前。鹰击长空,我们,在路上。

57、有一种未来,是甜美微醺的迷醉。家中那个机灵活泼的小人儿,如同羽绒服上的波点一样俏皮,一会蹦到身前,一会跑到身后,让你头晕目眩手忙脚乱,脸上却笑开了花,心里灌满了粉红色的蜜糖。

58、总是在不经意的时候,回眸远眺,看着一路走来时的脚步,有苦,有甜,有笑,有泪。在走走停停之后,放慢了匆忙的脚步,感受那一路走来的弥足珍贵,回头的时候,终于发现,在人生的拐角处,逗留过一爱情,这次爱情,曾温暖了生命。

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毕业鉴定意见

范文类型:鉴定书,意见,全文共 975 字

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×××同学对人很温和,有副好脾气。对待学习态度端正,思维灵活,接受能力较强,勤于思考,大胆质疑你在班里从不张扬,总是默默无闻的,用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。是我们班上出了名的小画家。

×××同学你有很多优秀的品质,遵守纪律,认真学习,和同学相处时宽容大度,热心班上的人和事。凡是认真做的事,,就会有好的结果。能勤奋学习,能吃苦,成绩有进步。

×××同学总是带着甜甜的笑容,能与同学友爱相处。学习勤奋,各科都有很大的进步!在200米、800米跑道上奋力冲刺的那一刻,有多少人为你呐喊、为你加油、为他喝彩!总是默默地、自觉地维护教室的清洁卫生。

×××同学对班级工作认真负责,在任何情况下,总是稳稳当当、扎扎实实地完成老师交给的任务。爱好广泛,勤学苦练。勤奋好学,在学习上有钻劲,学习成绩稳步提高。

×××同学纯真可爱,对待同学热情大方。能自觉遵守学校的各项规章制度,自觉抵制各种不良思想。对待学习态度端正,上课能够专心听讲,课下能够认真完成作业。思维灵活,接受能力较强,勤于思考,大胆质疑。劳动时,总表现得很积极。

×××同学对待同学热情大方,课堂上,总是踊跃发言,这也证明你在留心听讲、积极思考。在行为和学习习惯上都取得了很大的进步。知识面较宽,学习也认真,上进心很强

×××同学眉清目秀,机智敏捷,身上洋溢着青春的气息,是一位有出息的女孩。课堂上,总是聚精会神。作业又干净又整齐,批阅时真是赏心悦目。碰到难题也总是全力以赴、刻苦钻研,又懂得合理安排各门功课的学习时间。

×××同学能自觉遵守学校的各项规章制度,自觉抵制各种不良思想。敢想、敢说、敢问、敢辩。能根据自己的实际,选用恰当的学习方法。勤奋好学,在学习上有钻劲,学习成绩稳步提高。

×××同学有一颗纯真的心,笑容如春风洋溢。对班级工作认真负责,尤其是卫生清洁,总是任劳任怨,一丝不苟,从不推诿。自觉性很强,勤奋学习,能吃苦,成绩有进步。有一个聪明的头脑,数学成绩很好。

×××同学能与同学友爱相处。能自觉遵守学校的各项规章制度。在行为和学习习惯上都取得了很大的进步。愿你把美好的理想转化为实际的行动,只有脚踏实地的人,才能达到光辉的顶点!

×××同学是我们班路程较远的学生,但竟然做到了提前到校!上课时用心听讲、专注、认真。能按时完成作业,字迹工整。懂得合理安排各门功课的学习时间,各科都有很大的进步!

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毕业工作总结1000字体会

范文类型:工作总结,心得体会,全文共 816 字

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一、毕业实习概况。

为使学生通过实习巩固、拓宽和检验所学理论知识和基本技能,商务外语系__届毕业生开始为期8个月的毕业实习。此次毕业实习采取集中和分散两种形式:集中实习由系部根据学生专业特点和实际情况,统一联系实习单位,集中进行,为此,学院联系了多家实习单位,诸如朗浩贸易有限公司、阳光集团国际贸易二部、厦门星星工艺品有限公司等;分散实习是根据学生本人意愿,自主选择实习单位,实习单位必须使经营状况良好,管理制度规范,业务内容比较齐全的单位,采用分散实习的学生应将实习单位联系情况汇报系部,此外分散实习单位如福建弗瑞嘉服饰有限公司、福清东泰进出口贸易公司、厦门湄州进出口有限公司(莆田办事处)等资质良好。实习方式的灵活多样,80%的毕业生的实习岗位与本专业的定位相符,使每位同学都有足够的空间把课堂所学运用到实践中去。

二、毕业实习动员与安排

根据此次毕业生班级多,人数多等实习情况,我系为了更好的安排学习的实习,召开了全系毕业班师生毕业实习、就业动员大会,会上就毕业学生的毕业实习的目的,意义及要求、时间安排进行了讲解,明确了就业与实习相结合,树立了先就业,再择业,后创业的思想观念。会后两专业教研室按本专业的培养计划要求,制定了详细的毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基础。

三、及时指导,沟通交流

我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作,提高实习指导教学质量,系部安排分派有经验的教师和辅导员共同对学生进行指导和管理,目的就是为提高毕业生的实习指导教学质量。要求大部分学生每周通过电话或网络的形式与指导教师、带队教师取得联系、汇报本阶段实习情况并得到老师的指导。指导教师还利用课余时间到实习点进行检查指导,了解学生的实习情况,解决实习过程中出现的问题。有些学生在实习期间出现怕苦怕累现象,不想继续实习,老师及时做思想工作,消除了学生的懒惰情绪。此外还能了解学院培养机制及方向是否达到预定的结果,并能及时调整培养方向。

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毕业职场实习心得体会

范文类型:心得体会,全文共 1654 字

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在省医院实习期间我一共经历了八个科室,分别是肾脏内科、普外二科、妇科病房、老年神经内科、骨外一科、采血室、妇科诊室、中西医科。实习生活丰富多彩,看到很多、学到很多,所以感触颇多。

我们是月号才下去实习的,按照一个科室呆一个月的规定,我在第一个科室总共才实习了三周,时间说不上长,但这可谓是我实习生涯的第一个科室,在这里实习的每一次经历都是我融入社会的第一次。因此刚刚从学校走出的我充满了干劲儿。一切都是那么新奇,每一位患者在我看来都如亲人一般,看到他们由于疾病折磨而痛苦不堪的样子,我很难过,也有点儿不适应,心情一直很抑郁。不过我始终告诉自己,要通过自己的努力,让他们重拾欢乐与幸福。要知道,护士的职责就是减轻痛苦、恢复健康、促进健康、预防疾病。可我认为这不仅是我的职责,更是我应尽的义务。

肾脏内科患者不多,但每一个都是重患,因此不可小视。必须认真护理,在这一科室的的一周,我便是护理班。一开始由于护理班不能静脉穿刺,所以不觉有些丧气,心想大家都开始扎针了,我还没有开始我的第一次静脉穿刺万一被落下该怎么办呢。那时的我毕竟还是刚接触临床的初学者,思想中还狭隘的认为护士的主要工作是静脉穿刺,可是后来我明白了,静脉穿刺只是一种治疗手段,作为一名护理人员,我更需要多多学习的是各种护理技术和心理护理,而不应只局限于静脉穿刺。

第一天护士长本着对我们及病人负责的原则,为我们安排了代教老师,因此第一天的任务就是熟悉病房,其次就是帮助老师换药。三查七对一样都不能少,护士长、代教老师每次都要嘱咐再三,甚至连我们自己都要核对好几遍以后才会给患者换上药。有的患者会时不时地抱怨说:“看着孩子也不大呀,怎么这么磨叽呀?”每次听到这样的抱怨,我总会报以歉意的微笑。然而,我深知这并非什么“磨叽”。这是一种对病人的负责任的态度,尤其对于我们实习学生,对一切都还很新奇,同时一切有充满了未知与不熟悉,这同时也是对自己的一种负责。如果开始就由于疏忽而犯错误,那必定会对以后造成很多不良影响。

我实习的第二个科室是普外二科。在普外二科实习的这一个月里,总让我感觉时光在飞逝而过。不是因为太忙、太累。而是因为我还没有学够、练够。我深知在这一科室学习的技术是会让我受用终身的。

首先,由于这一科室患者比较多,所以练习机会也明显要比上一科室多得多。这使我的静脉穿刺技术要比在上一科室时,有了更大的提高。但还是存在很多不足。比如,我发现在静脉穿刺时,常会出现鼓包的情况,为此我伤透脑筋,但经过认真观察,并与老师穿刺时的金针方法做对比,我发现原来是我的进针角度过大,进针过猛过深造成的。之所以进针角度大是由于我曾经听学姐们说,进针角度大些会减少疼痛,如果进针角度小,会导致进针过浅,而导致药液直接接触血管壁,而造成血管疼痛。看来进针角度的大小蕴藏着很深的学问,切不可一概而论。进针角度过大容易炸深而导致药液流至皮下,而进针角度过小又会导致血管受药液刺激而疼痛。看来静脉穿刺并没有我想象的简单,这种技术是要在长期摸索、实验、与总结中才能掌握的一门独特的技术。需要多多练习。此外,对于个别特别难扎的血管,不仅可以选择手背血管,也可以选择手腕处的粗大血管。同时这里是扎留置针的好位置,因为这根血管有粗又直,正适合留置针粗制的钢针。不过,我们还是要尽量选择远端静脉,其目的是为了保护患者的血管。

总之,在普外二科的实习生活中我学会了很多。我相信这些知识无论在今后的实习或是工作中都将起着不可或缺的作用。

我实习的第三个科室是妇科。在妇科实习期间,我学到了很多东西。在这个科室我尤其学到了严谨求实的工作作风在护理病人的过程中是多么重要!每个老师的护理操作都十分规范。这纠正了我在其他科室养成的“以快为好”的错误观念。我发现好的护理服务不能只求快,更应该注意的是护理质量。而“快”则是要靠熟练去达到的。正所谓熟能生巧,当你真正熟悉了一种操作的每一项流程后,速度自然就提上来了。同时工作质量也会有明显的提升。效率与质量的同时提升才是真正的进步,与患者与自己都是有益的。

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最新电子商务毕业实习报告范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:商务,全文共 1819 字

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最新电子商务毕业实习报告范文

前言 根据我系专业教学计划的安排,每年的第五个学期即6月中旬开始进行专业实习,专业实习对每个人来说都是一种检验。我是自主参加联系实习单位的,属分散实习。因为考虑到找实习单位的辛苦,早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历,没过几天就收到了公司打来的电话,说直接给我面试,通过电话交流的方式,很快,公司便给我回复说,让我6月份的时候直接过去,尽管我是做两个月的实习生。于是,xx年6月底开始在深圳市玺媛贸易有限公司进行专业实习,而这为期两个月的实习确实使自己学到了很多书本上所学不到的知识,也促使我电子商务有了更深一步的了解,特别是在网络推广方面,为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识到社会,不仅拓宽了自己的知识面,更培养和锻炼了自己所学的基础理论,掌握了基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。

1、锻炼了自己的实践能力,将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中,使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况,开拓了视野,实现了技术技能和商务技能的提高。

2、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法。

3、进一步深入掌握专业知识,并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位,让自己对社会有一个更好的了解,使自己在未来就业方面有清楚的认识。

4、培养了自己分析问题和解决问题的能力,踏踏实实的工作态度,树立了良好的职业素养。

二、实习时间

-6-26 到-8-18

三、实习地点

广东省深圳市**区号*室

四、实习地点和岗位

深圳市贸易有限公司 网络推广

五、岗位工作描述

主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销,包括但不限于sns、seo、edm、论坛等,利用各种营销工具,开展店铺营销和促销,提高店铺转化率和客单价。其细分为:

1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布,以及客户的开发和维护,利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺,通过网络渠道扩大公司产品的销售额,了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。

2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作,充分利用淘宝联盟资源,开展、管理淘宝客,提高联盟渠道收益,并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。

六、实习总结

(一)公司概况

小企业 大蓝海

深圳市贸易有限公司位于深圳市**区内的一个住宅区内,因为是公司的程序刚审批下来的,虽然手续都是全的,但老板娘还没有正式招聘员工,只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的,所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里,在客厅里摆放着两台电脑,每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于xx年,是一家卖服装的纯电子商务贸易公司,公司里所有的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司,但是公司的理念和发展原则都已经相当明确,玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则,公司以“时尚先锋,品质共享”为发展理念,以快乐交易为销售战略,以满足时代潮流和客户需求为根本目标,以人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司,是与诸多大型服装生产商合作,主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装,当然,所有的牌子就算是知名的可都是高仿的,尽管是高仿,但质量是可以保证的。

“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅,从品质到卓越,“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓!

(二)实习过程

1、工作得来全不费功夫

我是在6月26日正式加入实习单位的工作中,而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的,没有像其他同学一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难,想找到一家与自己专业对口的公司就更难了,于是在开学一个月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作,当时记得很清楚,那天实在4月25日,我接到了一个来自深圳的电话,起初我们聊得很愉快,感觉彼此就是自己想要找的,很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习,但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。就这样,我的实习单位落实了。

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幼儿园大班毕业典礼邀请函

范文类型:邀请函,适用行业岗位:幼儿园,全文共 272 字

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各位家长:

大家好!我们的孩子就要离开幼儿园,做一名一年级小学生,我园定于本周五(7月6日)3:3在北苑二楼大厅举行大班毕业典礼。为了让我们的毕业典礼圆满举行,请家长协助我们做好以下工作:

1、 请家长周五下午3:2前来园填好登记表。

2、 幼儿服装要求:穿照毕业照的一套衣服。绿t恤,格格短裤。

3、 我们的活动大约一个半小时,我们大一和大二一起举行毕业典礼活动,这样孩子相对比较多。所以请咱家长朋友能自觉遵守秩序,做好孩子们的榜样作用!

4、毕业典礼结束后,孩子先回教室,家长请留在大厅开一个简短的会议。

谢谢您的配合,让我们一起预祝毕业典礼圆满成功!

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销售毕业实习报告

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:销售,全文共 1618 字

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在商场的的店员实习总计六天,从一个行业转进服装行业,在这个对我来讲全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

因而我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深入的故事里,我知道了服装摆设的很多学问,一个故事就是一组个性风格的摆设方式,直接把设计师的创意完全用产品展现出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客眼前体现他的风格,让每个不同的门店都能通过故事把一样的寓意表达出来,让服装的摆设同一起来。仲春份的杭州,这几每天气比较热和,春装已上市,在继倾城、后街、吸引以后,黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告知顾客,才能激起顾客的购买欲看。从而销售成交率进步。现在的销售已不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每个店员要把握他的每组故事,即便在销售进程中其实不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每组布满设计畅想的故事把握纯熟,就更能捉住部份客户的心理。

在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品知识的以后,如何让自己的销售技能进步。我觉得在几天的实习中我总结出以下几条:

1、精神状态的预备。

在销售的进程中,假如销售职员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那末这类积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那末才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具有一定礼节知识的销售职员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售职员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售职员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售职员,成交的机率大很多。

2、身体的预备,

假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体格还是一个有活力有生气的团队所必备的。

3、专业知识的预备。

在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟习,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,由于我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告知我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相干的产品知识的时候,就是我们把握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性情,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客把握的越多,我们就可以更能掌控顾客的心理,和顾客建立一种关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于聆听顾客的每句话,然后分析顾客是不是有购买的意向,推荐合适他性情的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一名顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技能。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价,然后将这款服装如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是甚么样的效果告知顾客,然后顾客一样感觉很适合,然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折,现在购买很适合,因而顾客绝不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松,实在在这里应用了很多销售技能。所以销售是有方法有技能的,只要专心往做,我们的销售业绩一定会有所进步的。

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