毕业生

毕业生就业工作自评报告

一、领导重视

就业工作一直是我系工作重心，系部专门成立了以系主任刘x、书记邓x为组长，各教研室主任为成员的就业领导工作小组，下设了以主管学生工作的副主任杨敬亭为组长的就业工作小组，配备了就业专干，还配备电话机、电脑、打印机等必要办公设备，争取了新花卉基地多媒体教室、一教教师休息室作为招聘会洽谈场所。根据就业需求，还专门成立了XX届毕业生学生就业小组。通过纸制通知、系部网站、飞信、qq群等多种渠道发布就业信息

就业工作领导小组每年度每学期研究部署我系就业工作，特别制定奖励措施，鼓励全系师生进行校内外实习实训基地的扩展和就业市场开发，就业工作小组主要建立就业工作档案，做好就业工作会议记录，负责学生就业思想教育工作和组织就业指导工作。学院下拨就业经费专款专用，并从系部创收经费中支持就业工作。

二、制度健全

从我系专业当前就业形势出发，制定了年度就业工作计划、总结、就业指导工作计划，分工明确，责任到人，

三、管理与服务

1、我系就业工作围绕学院招生就业指导中心为中心，按时上报计划、总结、就业率，高质量完成上报材料及数据。毕业生信息、就业方案报送准确，无漏报、错报现象，纸质及电子文本数据准确规范。

2、就业协议书管理严格，无借用、乱用协议书现象

3、时刻掌握毕业生详细就业去向情况，所有就业证明材料上交及时，整理规范

4招聘会和需求信息发布及时，渠道畅通，由就业专干负责，并及时做好公司人员的接待和招聘会现场秩序，无学生、用人单位投诉。

四、教育与就业指导

1、针对不同学生开展多种形式的思想教育，重点加强毕业生的择业观教育、自主创业教育，引导毕业生到基层、到西部。我系XX届毕业生中共有40余名同学参加了村官和各级公务员考试，4名毕业生积极响应党和国家“到西部去”和“到基层”去的号召，积极应征报名参加大学生志愿者服务西部计划。15名同学顺利通过“专升本”进入湖南农业大学学习，目前还有数名同学积极准备XX年研究生入学考试。

2、为做好毕业生离校工作，专门召开XX届毕业生安全离校工作动员大会，为学生讲解离校手续的办理程序，在整个离校过程中，我系无一起安全事故发生，全部文明离校。

3、就业指导工作是一个长期的过程，我系从大一新生进校就指导学生做好职业生涯规划，大二学生接受就业指导理论课程的学习和模拟职场的锻炼，大三离校上岗前接受专家就业讲座、面试技巧的指导学习。

4、我系每年都会针对家庭贫困学生进行座谈会，了解他们的就业情况，为他们面临的就业过程中的困难进校指导和解决，切实做好贫困家庭的就业工作。

五、市场建设

就业形势每年都在发生变化，制定年度就业市场建设方案并认真组织实施；今年暑假刘唐兴主任、邓建平主任、邓灶福书记就前往武汉、广州、深圳、佛山等地就业就业考察和就业市场建设。XX年下学期邀请12家新单位来我系招聘，提供了216个实习就业岗位。积极组织毕业生参加校园专场招聘会，要求就业专干必须到场接待公司工作人员和维持会场纪律，资助组织召开了23场招聘会。

制定了《植物科技系教育教学与学术成果奖励办法》，设立专项经费奖励全系教职工在校企合作、顶岗实习与就业做贡献。将市场开发与教学、科研及系企合作结合起来，形成教职工全员参与就业工作的局面。建立大学生就业实习基地或就业基地64个。

六、信息化建设

根据我系专业，及时搜集就业需求信息，建立用人单位信息库，收集需求信息岗位634，远远大于我系应届毕业生469.

利用植科系网站平台，并于学院就业信息网链接，通过网站信息全面及时地为毕业生提供就业信息。

七、理论研究与工作创新

在XX届毕业生在返校期间进行跟踪调查，收集毕业生典型事迹材料及对学院评价意见和召开校友座谈会，形成了书面调查分析材料，在应届毕业生上岗前下发用人单位对毕业生质量及专业的评价意见，在返校期间收集，并形成书面调查分析，做出我系毕业生总体的评价。

认真开展了就业理论研讨工作，积极撰写研究论文，王伽撰写了《贫困生就业难现状及对策分析》、杨敬亭老师撰写了《金融危机下高职院校就业现状分析及对策研究》，都针对我系毕业生的就业现状的分析。

八、特色工作

我系根据新时期就业形势的变化并积极利用现代通讯平台开设了新的就业信息发布渠道，如飞信、qq群、系网站、职教新干线等平台发布信息。

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优秀毕业生个人自传材料

，女，汉族，1987年9月出生，中共党员，学院化学与化工系应用化工技术专业XX级学生。曾获国家奖学金、校一等奖学金、全国大学生英语竞赛三等奖，通过国家英语四、六级考试，被授予省级“优秀毕业生”，校级“优秀学生”、“优秀学生干部”、“优秀团干部”等称号。

年月日，我在心里一遍又一遍默念着“全新开始，全力以赴，积极奋进，不要灰心，把握机遇，实现自己高考未实现的梦想”踏进了xx学院的校门，开始了我多年来梦寐以求的大学生活。

作为大一新生，我只有一个目标：最早开始准备“1+3”专升本，全身心投入，严格要求自己，必须一定要考上，成为一名本科生，像其他同学一样将来有机会考研，实现自己的梦想，有属于自己的美好未来。本来大一一年只想专心学习，不参加各种活动，不进学生会，不进社团，也不竞选班委，打算考上本科以后再全面发展自己。而看到大家都在忙，我心动了，我也不想让本来丰富多彩的大学生活变得单一枯燥。我改变了想法：只要我有恒心有信念有毅力有自制力，合理的安排自己的时间，努力奋进，我不仅可以取得优异的学习成绩，我一样可以全面发展自己，提高自己的综合素质。

我有坚定的信念，也相信凭自己的能力一定能实现自己的目标。下定了决心，于是：从第一堂课开始我抢占第一排位子，认真听讲，生怕错过一个细节，课后像在高中一样有专心复习的好习惯，力争每门课最优；参加了班干部的竞选，以全票通过成为班里的团支书，在心里始终铭记“全心全意为同学服务，将心比心，永不抱怨，赢得每一位同学的认可” ；由于酷爱英语，报名成为“大学生英语俱乐部”的会员，因为表现优秀而成为秘书处的干事，课余时间经常组织参加各种有意义的活动，结识了全校各个系的好多好朋友，锻炼提高充实了自己；报名参加系社团联合会，由于工作积极认真被选为宣传部部长，赢得辅导员、学生会师哥师姐的一致好评；课余时间积极踊跃参加学校、系里的各项文体活动，比如英语演讲比赛、英语听力竞赛、各项征文比赛、校园歌手大赛、五四歌咏比赛、运动会400米跑及100米接力、越野赛、志愿者服务、交通协管活动等等；晚自习、周末、节假日从来没有空闲时间，时间总是排的满满的，督促自己抓紧每一分钟复习功课备考，认真负责班级每一项工作，积极组织参加学校、系里、社团的每一项活动。

大一在紧张忙碌辛劳中匆匆结束了，结果是，在“1+3”专升本考试中我又延续了高考的悲剧：仅仅以几分之差，再次落榜，无缘本科。我崩溃到了极点，几乎对一切失去了信心，后悔当初改变了只专心学习的想法。恨自己忙碌的太多，班级工作及各种活动占用了自己太多的学习时间，付出的还远远不够。但是经过冷静思考我想通了，既然当初选择了丰富多彩，就要付出代价。无缘本科，我不再气馁，在其他方面我收获了更多： “全国大学生英语竞赛”三等奖，英语听力竞赛全系第二名，大一一年班级综合测评前五名，获得校级“二等奖学金”，被评为“优秀学生”“优秀学生干部”“优秀团干部”，负责的班集体在七个同专业班级中被评为 “优秀班集体”，参加的系里的团队暑假社会实践成果显著，有幸成为本年级第一批预备党员中的一员，在各个方面赢得班主任、辅导员、师哥师姐、班级同学的一致认可与好评。换个角度想想，如果大一一年我只顾学习而专心专升本，有极大的可能我会实现目标，但在枯燥单一无味中度过一年，没有丰富多彩，没有挑战，没有激情，没有创新，没有学习之外的提升，就不会有这么多的成绩与荣誉，不会有这么多的好朋友，更不会有综合素质的全面发展 。我说服了自己，释然了，“我选择，我无悔”，我为自己通过不懈努力而取得的成绩而感到骄傲。“条条大路通罗马”，虽然无缘本科，无缘考研，我坚信通过自己的坚持不懈，我通向美好未来的道路会更广阔，我更会有实现自己人生价值的独特方式。“我奋斗，我成功；始终坚信，永不放弃。”

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转眼间大学生生活就要结束了，离校之前，为了明确自己的过往与未来。我觉得我有必要对这几年的大学生活做个自我鉴定!

大学期间，我不但重视对专业课程和第二外语(日语)的学习，把握了扎实的专业知识技能，同时重视个人思想道德品格和修养的提升，深信先做人后做事的至理名言，以为正直的人格是人才的一项重要标准。

我性情开朗，亦静亦动，本着一颗诚心与人交往，有较强的表达能力，同时也很乐意聆听，晓得自我检讨。我品味过失败，经历过迷惘，但终究在集体生活中渐渐成长起来，构成了良好的性情品质。

我富有责任感，勇于面对挑战，有强烈的进取心和优秀的团队精神，善于与他人协同作战，同时也有较强的组织调和能力、活动策划能力和社会实践能力。大学期间，我踏实肯干，努力不懈，终究在任社团管理中心主任和暑期社会实践等各种社会工作和实践活动中锻炼和进步了自己，更在这个进程中发现了自我，认可了自己，增强了自信心。

我积极乐观向上，适应能力强。大学生活中，由于阔别故乡和经济条件不好，碰到过很多困难，但凭仗着良好的心态和同学朋友间的相互支持，我终究取得了成长。相信在以后的工作学习生活中能有更大进步!

作为一名大四的即将毕业的学生，根据自动化学院自动化专业教学计划，在学院和指导老师的指导下，我在_月__日至_月__日之间在__电动车__公司进行了为期半个月的毕业实习。

当前，在素质教育正在日新月异的发展，在高等教育改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，特别是在进入大三后经过专业基础知识的学习，对自动化专业有了一定了解，但是总对自己以后能够从事的工作感到模糊，这就对我参加学院组织的毕业实习有了强烈的渴望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断努力，到有着一定收获，享受成功的喜悦，在实习之中有了许许多多的感想和体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。

这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的认识和了解。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而认识到自己的不足和差距，努力的提高自己，以满足社会的要求，争取在走出校园以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光!

内容

一、实习目的

毕业实习是自动化专业的必修课程，安排在第八学期开设。该项实习是为了充分利用社会资源，增强自动化专业大学本科生的实践能力，实践的主要目的如下：

(一)毕业实习是全面推进素质教育、培养学生创新精神和实践能力的一种重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是大学生择业就业之前接触社会、了解社会的一次重要机会。

(二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和发展方向，掌握专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性认识，形成对本专业的认同感、提高学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任意识和开拓意识。

(三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培养大学生自主管理、社会交往、互相帮助、独立完成任务等方面的综合能力。

(四)学生参加毕业实习时将所学理论知识和实际工作紧密联系，巩固已学的理论知识，积累一定的实际生产技术和管理知识，培养运用理论知识解决工程实际问题的能力，注重知识创新和能力培养，为适应社会工作和生活打下坚实的基础。

二、实习时间

1._月__日—_月__日、了解过程

2._月__日—_月_日、摸索过程

3._月_日—_月_日、实际操作

4._月_日—_月_日、整理实习报告

三、实习单位

部门及其简介__市__区__电动车是__电动车在__的销售公司，__电动车股份有限公司是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。

本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有__”的发展理念，__电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，现已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。

__股份是高新技术企业，拥有行业规模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、__工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时__电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进__，感受阳光”的服务理念，__电动车在全国各地建立了销售与服务网点__余家，为顾客提供全程全网的优质服务。

品牌价值

凭借高品质的产品和服务、雄厚的研发实力与强大的营销网络，__在中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

因品牌价值大幅提升，__电动车赢得包括__新华社等知名机构的合作与认同__电动车是电动车行业唯一一个服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大世界级盛会的企业。

__电动车是行业唯一一家获得联合国工业发展组织“绿色文明贡献奖”和“APEC中小企业20强”两项国际大奖的企业。

部门简介

公司一共分为前台，销售，售后三个部门，前台负责收钱打单，销售负责的是讲解向顾客讲解电动车，售后就是修理电动车。

实习内容

_月__日—_月__日、了解过程

为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用，加深电路方面的认识，提高专业方面的实践能力，巩固专业知识，开阔视野，我进行了为期1月的电动车拆装、维修实习。

我实习的公司是__电动车分公司，该店具销售、拆装、维修于一体，该店虽小，却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对先前所学知识的一个初审。通过这次电动车拆装、维修实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足。

_月__日—_月__日摸索过程

电动车主要由电池、电动机以及连接电池和电动机的桥梁—控制器，还有充电器。每个部分都有可能出现故障，最容易出现的就是电池了。电池是给电动车提供动能的，所以它的价格也比较贵昂，约占电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。

_月__日—_月__日实际操作

拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的车来实习，这样比较容易完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。

实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题：前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失效，前车闸基本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，唯一可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。

我感觉我就是严格按着师傅所说的顺序拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个伟大的决定——拆前轮。

从那以后一直到整车拆卸完毕，都表明这个决定是有些失误的。不过更伟大的是师傅没有责备我，这使我在后来的装车过程中更仔细认真。

拆卸过程中最让我们头痛的就是在车把和那两片支离破碎线飘絮的塑料挡板间固定的那一群电线了。具体有多少根是断的我也不清楚，不过唯一确定一定以及肯定的是我知道为什么电量显示灯不亮了，应该几根线和电路板没有连接。

成功的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作环境的艰辛，并要求自己坚持下来。

俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按流程安装，可是有一处不恰当就有可能导致前期工程变成豆腐渣。幸好在拆车时我将配合的螺钉与螺母拧在了一起，避免了各器件之间连接件的混淆，在实习过程中，这一点还是不错的。

检测电路算是整个实习中最难进行的，尤其是在很多线的颜色是一样的情况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯终于在开关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中所有的阴霾，当时我知道，完工在即了。

上午，我们终于完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有了质的提升!远程灯亮了!我仿佛听到一片赞扬;前车闸工作了!而唯一好的是中轴有所松动，电量显示器和刹车断电的问题仍没有解决。当然，在师傅的工作下，这些问题也一一解决了。

_月_日—_月_日整理实习报告

这两天我回到学校总结并撰写了实习报告。

四、实结

通过这次实习，我真正的步入社会，学到了很多知识，不仅仅是学校学习到知识，还有如何和人沟通，这也是人生中很重要的。我发现很多的东西是学校里没有办法学到的，学校是我们打基础的地方，而社会是我们实现个人价值的舞台，加油!

五、致谢

总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践检验了我们所学习的知识，同时又在公司实习的这段时间里，学习了很多职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!也相信这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮助，这将是我人生中一笔不可估量的财富!感谢学校和公司给我们提供这次实习的机会，感谢陪同我们一起的老师，是您们的帮助让我们圆满的完成了这次的毕业实习。

随着电子商务的不断发展以及信息化产业的到来：一：政府贸易电子化;二：企业级电子商务;三：电子购物。使计算机技术得到了广泛应用，作为21世纪的大学生，要有广博的知识和扎实的专业知识技能以及灵活的应变掌握能力，因此要求自己掌握好专业知识：数据结构，各种编程语言，电子商务网络设计，网络经济，及商务专业知识：电子商务物流，谈判，国际贸易，市场营销学，及哲学，法律，英语，体育，管理学，经济法等。

除了专业知识外，平时还涉猎了大量网络管理和维护，网络编程及网页设计等实践能力，并且相信以后理论与实践想结合之中还有更大的提高。

在社会生活实践中，我诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，有着良好的生活习惯和正派作风，在兼职打工生涯中，对工作热情，责任心强，具有良好的组织能力，团结，关心他人，注重配合同事出色的完成各项工作。

在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。再那里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一齐，在带教教师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处.所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些，但乐此不彼.

我个人认为自我最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用.急功近利，喜欢一口气学许多东西，可是贪多嚼不烂，即使最终都能学会，也已经搞得自我很疲劳.如今想想，这样其实并不好，正所谓，贵在精而不在广.如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信必须能更深刻的理解并掌握这门知识.自从我发现自我有这个缺点和问题后，我常常警戒自我，步入社会后也不能一心两用.

经过四年卫校生活，学到了很多知识，更重要的是掌握了护理操作技术.思想变成熟了许多，性格更坚毅了.认识了许多同学和教师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。

四年的卫校生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用.

为了更好地落实毕业生的就业与升学工作，切实保障学生就业或升学的权利得以实现。

一、学校承诺

1.为学生提供必需的学习、生活、安全设施，并对学生实行全封闭式半军事化管理；

2.严格执行教学计划，聘用优秀教师担任教学和管理工作；

3.学生考试合格颁发国家承认学历的毕业证书及相关专业技术等级证书；

4.普通（升学）班学生毕业时愿意升学者，学校负责提供三所大学供其选择，考试合格保证学生到自己满意的学校学习深造；

5.实验班学生一年学习期满，考试合格保证到委培大学学习深造；

6.委培班和普通班（升学）班学生毕业愿意就业者，学校保证100％安置工作，并保证实习期间收入不低于______元，正式工作时月收入不低于______元；

8.成绩特优，有发展前景的创业项目拥有者，学校提供______至______万元的创业基金予以支持。

二、学生以及学生家长承诺

1.遵纪守法，服从学校管理，严格遵守学生管理协议条款；

2.努力学习，积极参加各种能力培训，顺利完成学业并获得相关证书；

3.家长必须配合学校教育子女，积极给学校提供各种合理化建议；

4.按时缴纳学杂费，不能无故拖欠；

5.就业时交纳______－______元的就业指导及跟踪服务费。

三、违约责任及其它

1.此合同一式叁份，学校、学生、见证机关各执一份，具有同等法律效力；

2.若一方违约，另一方有权追究违约方的相关责任；

3.未尽事宜，双方协商解决。

校方：___________________

负责人：_________________

电话：___________________

学生：___________________

家长：___________________

地址：___________________

身份证号码：_____________

电话：___________________

见证意见书_______________

见证机关：_______________

责任律师：_______________

签定日期：____年___月__日

尊敬的各位领导：

你们好!

当我得知自己有机会取得兰州大学20--届优秀毕业生推荐资格时，我深感荣幸和喜悦。在即将毕业之际，倘若能获此殊荣，这将会为我四年的大学生活划上一个圆满的句号。下面我将把我过去近四年的大学生活情况向各位领导汇报一下。

20--年我以满意的成绩考入了兰州大学法学院，这应该是我一生中最值得骄傲与庆幸的事情之一。我很珍惜这个机会，珍惜这个能让我接受高等教育、享受与大师交流的平台。所以我始终保留着勤奋刻苦的习惯，把学习放在我生活的第一位。

在校期间，分别获得兰州大学一等奖学金两次、二等奖学金一次以及“正天合”奖学金、国家奖学金。这些或许可以看作是对我的努力学习的认可，但是我的每天的奋斗并不是源于对奖学金的期待而是对知识的渴求，尤其对法学专业的热衷和对各种社会问题的思考。这些年来养成酷爱读书的习惯，不仅仅学习专业课还阅读有关政治、经济、哲学、历史等各种社会科学的书籍，从中学到和思考到了非常可贵的东西。我一直尝试着把自己思考成熟的问题表达出来，曾经在我校共青团兰州大学委员会主办的《兰大青年》和我校法学院团委主办的《法经》上先后发表过题为《中国教育，何去何从》、《明天的明天，我们将何去何从》等文章分别针对是否取消法学专业和中国目前的教育体制模式进行了分析，并在《环境与资源保护法论丛》上发表专业学术论文——《论我国海洋资源与海洋权益的保护》具体阐述了我国海洋资源利用与海洋权益保护中存在的不足、与日本、韩国、俄罗斯在有关海洋资源争议处理中存在的问题以及对此提出的建议。这些文章在现在看来似乎是不算很成功并且存在着一些缺陷，我的朋友对此在鼓励与赞赏的同时也提出了宝贵的意见。

我想所有这些一方面是我的成果，另一方面又是我前进中的动力和吸取的经验。总之，这种一直以来让别人无法理解的努力让我的对法学的浓厚兴趣与日俱增，这个在当前就业形势不乐观但是很有前途的专业在今后的发展中势必要与政治、经济、哲学等社会科学融会贯通，还要借鉴物理、化学、生物等自然科学的思维方式，前者有利于为法理学的发展注入新的血液，后者则有助于法医学、犯罪心理学等法学边缘学科的完善。或许在不久的将来，我能够致力于法学研究和教育工作，能在这方面有所建树。

入学后的第一天，院领导就告诫我们新生在大学期间要注重自身的全面发展，理论与实践要结合起来，不要再次陷入那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的局面。这种要求对我这个原来只知读书的学生来说有很大的挑战性，但是自己知道必须要改变。20--年9月，我就参加了法学院举办的《---知识竞赛》，并荣获一等奖，当然只是一种小小的荣誉而已，但是却给予了我很大的信心。接下来我又加入了兰州大学法学社宣传部，参加了如与榆中县高中学生交流、法制宣传等活动来提高自己的表达和交流能力。

在担任法学社通讯部部长和法学院20--级副班长期间，我试图认真、勤恳的尽我所能为同学做实事，让自己有资格胜任这个角色。我始终认为：学生干部绝非我们炫耀的资本，而是一个全心全意为同学服务的机会。这个机会能使我学会如何成为一个有责任心的人，如何去与他人合作、交流、消除彼此的误会，这应该是现代社会不可或缺的素养。尤其在法学社任职期间，我和其他负责人一起参与了许多活动如法律咨询、3.15晚会等，这些活动一方面让我有机会用自己所学的知识为他人提供帮助，另一方面也向我的同事学到了很多东西。在大学期间，我曾经连续三年被评为兰州大学“三好学生”，连续两年被评为“优秀学生干部”，一次获得兰州大学法学院“优秀学生干部”称号。当同学们把荣誉给与我的时候，我在感动之余更多的是压力，有时候我会暗暗告诉自己：骄兵必败，自己一定戒骄戒躁，好好努力。当然也要要总结教训，积累经验。

法学其实是一个实用性很强的专业，所以要特别注重实践。20--年暑假期间我在新疆维吾尔自治区基层人民法院刑事审判庭实习，通过与法官的接触和交流、帮助书记员写资料、以及旁听各类案件，让我这个刚刚步入象牙塔的学生感触很深，对理想和现实的关系作了一些思考。20--年暑假期间，我又在我的家乡做了一次关于教育问题的调查，写了一份调查报告，根据自己的调查资料对该村农民所关注的教育问题及其教育观念进行了分析，因此被评为兰州大学20--年度暑期社会实践先进个人。

20--年5月份又与同班十几个同学参与了“兰州大学20--届本科毕业生就业过程中出现的法律问题”的课题项目，进行了资料收集和问卷调查工作。这些实践活动让我有机会与社会正面接触，用学生的眼光去看待这个现实的世界以及为自己步入社会吸取经验。

在生活方面，我始终以积极乐观的心态对待自己的人生。当一个人无法改变世界的时候，他或她唯一的途径就是改变自己，同时要以正确的方法适应这个世界。我做人的原则：一是真心待人。我忽然发现只要你诚恳地对待别人，别人都会真心对你，无任何功利色彩，无任何心机。二是帮助别人。设身处地为他人着想似乎是我的天性，有时候我情愿自己吃亏也不想损害别人的利益，只要能帮忙就帮，在别人看来我总是在扮演“老好人”的角色，但是我想我一直以来也不会在乎他人的不理解。

我毕生最大的愿望就是能够用自己的所学为他人服务，在中国，需要帮助的人实在太多了，每个人都生活的不容易，所以既然这样当我帮助别人的时候其实就是在帮助自己。三是学习别人。每个人都是强者，都有自己所拥有而别人没有的特长，也就是都有闪光的一面。在我的周围有许多得这样的人才，他们或她们的实践经验、领导能力还有在美术、体育、音乐、绘画等方面的技术让我佩服至极。“三人行，必有我师”确实是一个真理。这些原则让我或多或少获得了别人的认可，我曾连续两年被评为兰州大学“优秀共青团员”、法学院“优秀共青团员”，并在党委党校举办的第八十五期入党积极分子培训班学习期间被评为“优秀学员”，在20--年11月份能够有资格成为中共预备党员，我很荣幸。这些年来我一直没有忘记自己的理想，并为此奋斗不息，理想就像大海中的灯塔一样照耀着我们前进的道路，指引着我们前进的方向，让我们永远不气馁、不妥协、不放弃。它让我相信：这个世界始终都在向着美好、正义的方向发展的而不是倒退的。所以我们每个人都要积极入世，感受着这个世界带给我们的欢乐与痛苦的同时，要一颗理想的心服务与改造它。这样我们生活的才有价值。

所有的荣誉与奖励或许如过往云烟一般，明天又是新的一天在等待着我们每个人去创造。虽然我的.大学生活有许多不足，但是至少不会让我带着遗憾离开母校。我真诚地希望领导们能考虑我的申请。无论结果怎么样，我依然以“天道酬勤、努力奋斗”的座右铭，明年我将前往南开大学法学院就读20--年研究生，我相信那又是一个新的挑战与开始。

谢谢各位领导!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的校领导：

您好!

首先，感谢学院和学校领导对我们大学生的关心和关怀。我是一名来自__的学生___。现就读于__大学__学院__专业。结合自身实际情况，特向组织提出“优秀学生”的申请。现将我的具体情况汇报如下：

政治理论与现实相结合，深层次提高思想觉悟。作为大学生，首先我树立了正确的人生观、价值观和世界观。不断加强思想修养，通过广播、报纸等途径了解时事动态，并和同学一起探讨，共同提高思想认识。

学习与创新相结合，全方面提升个人素质。勤奋刻苦、善于钻研专业知识。课前充分预习，课后勤与复习。虚心向师长、同学求教。虽说自己的年龄大了些，但是我坚信“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理。我充分利用课余时间深入图书馆广泛查阅资料，全方位提升个人素质，并利用假期，参加了__的研发工作。近日，该项目已荣获得__大赛一等奖。

专博结合，全方位锻炼自身能力。作为当代大学生，只有扎实的专业知识是不够的，只有德、智、体、美、劳全面发展，才能全方位培养个人综合素质。样滑冰、乒乓球不但锻炼了身体，增强了体质。同时也增强了同学间的同窗情谊。

勤俭与实干相结合，全提升综合能力。积极主动寻找勤工助学岗位。利用自己在计算机方面的特长，长期为校园周边居民提供系统维护、系统重装等服务，取得了广大居民的一致好评。在假期里，放弃了与亲人团聚的机会，为一家__公司送货。增长了自己的发现问题、分析问题、解决问题的实践能力。同时，也给公司带来了良好的经济效益。

当今时代是人才素质竞争的时代，要适应时代的发展，就必须完善自我、营造自我，摆正自己的位置。学会自制、学会自励。不能因为自己曾经担任__等职务，而沾沾自喜。更不能因为曾是__学校的“优秀毕业生”，就不求进取。

我认为“优秀学生”评选的主要意义，不仅仅激励了更多学生勤俭自强，顺利完成学业。同时，它是我们自身的一个总结，它更是让我认识自己、了解自己、开发自己、创新自己的过程。从而，更好地为母校、为家乡、为社会贡献自己的力量。

此致

敬礼!

申请人：__

20__年_月_日

珍贵的四年大学生活已接近尾声，离校之前,为了明确自己的过去与未来.我觉得我有必要对这几年的大学生活做个自我鉴定!

在思想上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，为把自己，变成一个掌握现代信息和职业技能的新时代新人，我牢固掌握了本专业的基础知识和技能，除此之外我还广泛猎取其他学科的知识，给自己更多的机会参加社会实践，做到理论联系实际。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风;为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

在工作上，作为班级的团支书，我富有责任感,敢于面对挑战,有强烈的进取心和优秀的团队精神,善于与他人协同作战,同时也有较强的组织协调能力、活动策划能力和社会实践能力。

四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力都迈上了一个新的台阶。在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

大学期间，我勤奋学习，认真工作。通过努力地学习，积极地参加社会实践活动，使我不仅仅学会了很多科学文化知识，还懂得了很多为人处事的方法。与人的沟通能力和组织协调能力都有了一定的提高。三年的大学生活就要告别，毕业之际，对自己三年来的大学校园生涯做一个自我鉴定。

思想上，我认真学习了马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及科学发展观。除此之外，我通过各种途径关心时事政治，以提高自身的政治素养。在学习政治理论知识的时候，我勤于思考，学习从多方面去理解，思考国家的政策方针。

学习上，在大学期间，我认真学习专业知识，能够独立并及时的完成老师布置的作业。对于弄不懂的问题，我能够及时主动请教老师，与老师共同讨论，直到把疑点搞明白。我的学习态度比较端正，在平时学习中能够不断夯实自己的基础知识，从而比较全面的掌握专业知识。除此之外，我能够经常阅读课外书籍，浏览文学网站以提高自己的文学素养，增长自己的知识面，拓宽自身的视野。不断充实自己，提高自己。

工作上，在大学期间，我积极参加学校学生工作。工作计划详细分明，协助老师和同学。做好班集体工作。利用课余时间，我也能够积极参加社会实践活动，锻炼自己的组织能力，与人沟通的能力，学习一些为人处事的方法。除此之外，工作也让我更加的有责任感了，我明白不管做什么事只要抱着认真负责的心态去做，事情就会做得更好，就会使自己的表现更出色。我相信在工作中锻炼出来的能力和学到的东西会使我在今后的工作中走得更好。

生活上，我生活比较俭朴，待人诚恳，乐于助人，能与同学和睦相处，有良好的人际关系。

以上是我的自我鉴定，在今后的工作，生活，学习中我会不断督促自己，戒骄戒躁，踏实勤奋，认真负责的对待每一件事，使自己不断进步。

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，从进入xx大学化学专业就读以来，经过老师的精心指导和自己的刻苦努力，本人各方面都有较大提高，顺利完成了学业。回首四年，对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得怀念的四年。在毕业之际，总结了这四年来的点点滴滴，我成长了不少，同时也深刻的认识到：学无止境，需要加紧步伐去完善自己，提高技能，实现人生价值。

化学专业是专业性很强的学科，在老师的教诲下我系统全面地学习了化学专业的理论基础知识，牢固的掌握了化学专业知识和技能，同时把所学的化学专业理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。

在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。英语、计算机、普通话等方面的等级考试已达标，除了在化学专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。

各位考官好!

今天能够参加这场招聘会的面试，能有机会向各位考官介绍我自己，我感到非常荣幸。

我叫某某某今年22岁。希望通过这次面试能够展示自我，提高自我。我来自某某某，最高学历是大学本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关心周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在某某某单位实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当人民公仆，做合格的员工。希望大家能够认可我，给我这个机会!

您好!

我叫___，毕业于____，是一名大学应届毕业生。

我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人;思维严谨;拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力;有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验;熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力!能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

请面试官可以给我一个机会，我会用行动来证明自己。谢谢!

一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的一年是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有非常强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能够与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

本人活泼开朗，有良好的语言沟通本事，适应本事强.接收新事物的速度快。有着高度的工作职责心和事业心..做事情能吃苦耐劳，踏实稳重.敢做敢担，善于思考，工作效率高，条理性强，有相当的管理本事。

我对计算机有着十分浓厚的兴趣。我能熟练使用frontpage和dreamweaver、photeshop等网页制作工具。本人自我做了一个个人主页，日访问量已经到达了100人左右。经过互联网，我不仅仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，并且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的欢乐更是别的任何活动所不及的。

在大学期间，我多次获得各项奖学金，并且发表过多篇论文。我还担任过班长、团支书，具有很强的组织和协调本事。很强的事业心和职责感使我能够面队任何困难和挑战。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等待着我的是机遇与挑战!抓住这个机会，为单位尽自我绵薄之力。

毕业自我鉴定模板

就要告别四年的大学生活了，我始终相信：用心就一定能赢得精彩!三年来我刻苦地学习,丰富的活动造就了充实的生活;同时,这也使我从一个懵懂的高中生蜕变为一个壮志满怀的大学生,一个对未来充满憧憬的青年.

人,总是在学习中进步,在工作中得到锻炼.这段大学生活，给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会.在思想上：我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。在学习上，我十分热爱自己的专业，在历次的考试中都取得了优异的成绩。 大学是育人培才的摇篮,身处其中,我不知不觉慢慢成长起来.不但知识丰富了,能力提高了,而且人生观,世界观也得到了更好的锤炼.在这四个里,我的综合素质得到了大大提高.学习上,我勤奋认真,不但掌握了本专业知识,还常在图书馆阅读课外书,开阔视野;生活中,我乐观向上,积极进取,待人真诚,多次代表学院参加各种活动、竞赛;工作中，我认真负责，既做好本份工作，又敢于创新，同时善于团结集体，共同完成工作。

从踏入大学门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基矗此外，我性格开朗、幽默，为人友善热情，能和周围同学、朋友、导师和睦相处。走向社会，迎接挑战，我将不断学习进取，完善自己的人生，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础，这两年的学习我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。两年的锻炼，给我的虽然仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

既然选择了前方，就注定要风雨兼程。不管未来的路是康庄大道亦或是充满荆棘，我都要不断前进，不断努力。

亲爱的同学们:

今天是你们结束小学阶段学习，毕业离开母校的日子，首先我向你们表示热烈的祝贺，祝贺你们顺利完成了小学阶段文化知识的学习，拿到了你人生的第一张毕业证。

六年的小学学习生活是漫长而又短暂的，六年来同学们用辛勤的汗水、顽强的毅力，书写着自己成长的经历，在这六年当中，有晴，有阴，有风、有雨、有雪、有霜，有汗水，也有泪水，有成功的喜悦，也有失败的烦恼……现在这一段难忘日子渐渐已经成为过去，当亲爱的母校就要成为清晰的回忆时，我希望你们不要忘记、也相信你们不会忘记培养教育你们的母校，我们会永远关注着你、挂念着你，支持着你，母校永远是你的坚强依托，廿里堡小学永远是你们温暖的家!

同学们，很快你们就要离开母校，带着好奇、向往、憧憬的心情到一所新的学校、一个新的环境、一个陌生的人群中去，开始人生的下一个旅程。在你们就要离开母校之际我还有几句话对大家说：

1.任何时候都要注意安全，好好保护好自己，安全永远是第一重要的，主要注意两个方面一是交通安全;另一个是人身安全。

2. 搞好学习不要贪玩，你们今后几年的主要任务还是学习知识，不要贪玩和沉溺于网络游戏而荒废了学业。

3. 注意锻炼好身体，好的身体是干好其它所有事情的前提，希望大家在勤奋学习的同时，不要忘了锻炼身体，打打球、跑跑步，这样你会有更充沛的精力投入到学习中去。

4. 要有健康的心理。学习和生活顺利时，不要自鸣得意;遇到挫折和失败时，也不要心灰意冷。

祝每一位同学都有美好的前程。

最后，我希望同学们今后有空的时候，常回来玩，我在等着你们的好消息。

电子专业大学生毕业大学生实习报告

1 概述

1.1 实习目的 通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业， 并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.2实习岗位基本情况

精电是控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上 8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

2019年营销专业毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!xx年营销专业毕业生实习报告

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!xx年营销专业毕业生实习报告

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!