水果

甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商，为保障甲方购买乙方系列类干果事宜的顺利执行，特制定本协议：

一、 乙方向甲方提供以下产品(组合集装箱)，各单品价格和规格如下：

为确保合同的顺利进行，在合同签订后，考虑食品市场价格不稳定因素，交货时如价格上浮，仍按合同价格执行，如下浮，按市场下浮价执行。

二、数量与包装：

以上系列类干果组合集装箱共3520箱，每箱287.70元，合计总价款：101,2704.00元(壹佰零壹万贰仟柒佰零肆元整)。要求使用红色系统一包装箱进行集中包装，每箱需盛放协议第一条干果内容(具体需求数量由甲方详细统计后将准确数字报乙方，乙方应按甲方实际数量保证供给)。

三、技术要求及质量标准

1、乙方必须保证食品质量，其质量标准应达到国家相关卫生标准，并无过期和变质现象。单品种包装无胀袋、漏气、烂袋现象。

2、单箱品种确定为“第一条”产品。

3、单品包装外观精美大方，须注有产品级别、生产日期、产地、地址、联系方式、保质期等内容。

4、甲、乙双方对样品进行封存，样品保存在甲方。

四、质量验收标准

严格按照本合同“第二条”、“第三条”相关内容要求执行。 对批量供货产品随机抽样，确定与所提供样品质量的一致。

五、交货时间及地点

20xx年元月8日前后一次性交付，具体交付时间以甲方传真通知为准，甲方将通知内容发至乙方传真(电子邮件)后，视为乙方收到该通知。乙方传真号码为： ，电子邮箱地址为： ;交货地点为郑州宇通工业园和甲方指定地点。乙方须保证在甲方要求的时间内将货物运抵指定地点，否则视为违约，按照本合同“第十一条”相关内容要求执行。

六、乙方对质量负责的条件及期限

1、批量供货时的产品质量不能低于中标样品质量。

2、在质保期内，在储存方法合理的前提下乙方保证产品质量。

七、包装标准见本合同“第二条”、“第三条”中相关要求。

八、运输方式和费用

乙方自行确定适合本合同货物安全交货的运输方式，自行办理运输手续、自行装卸，并负担本合同货物交至甲方卸载验收前所发生的一切费用。

九、验收方式

1、预检：货物抵郑后立即通知甲方前往，并按5‰比例抽查货品质量、包装等是否合格，若不合格，可拒绝收货，或即刻要求供应商调换或补齐货品。

2、抽查：货物发放过程中，甲方依合同第二条和第三条的约定对每辆货车不同位置放置货品的规格、质量、品相、损伤损坏情况、单包装净重、包装情况等进行随机抽检，单品抽查比例不低于3%。若合格，三方签字确认;若不合格，甲方有权要求乙方现场进行调换，并根据情况加大抽查力度。

3、抽查的通过并不意味着乙方所供货物完全符合验收标准。

十、结算方式

甲方在收到乙方符合要求的货物和专用票据后15日内以电汇方式支付货款的80%，剩余20%货款作为质量保证金，于货物交付30日后以电汇方式向乙方一次性付清。

十一、违约责任

1、因乙方单方面原因造成交货延迟或短缺的，每逾期24小时按本合同总金额的10%支付违约金;不足24小时按本合同总金额的5%支付违约金;

2、乙方延期交货时间达5天以上的，甲方除有权终止本合同以外，乙方应向甲方支付本次合同总金额的20%作为违约金。

3、甲方在验收抽查中发现不合格产品在比例超过3%，甲方有权在后期付款时根据抽查记录对供应商货款进行按比例双倍扣减。

4、因甲方批量供货产品质量低于原提供样品的质量时，除了按要求及时更换外，还要承担因质量问题给甲方带来的损失。损失的计算方法按照“第十条、本条第1、2、3款”的约定执行。

5、甲方有权从未支付的货款中直接扣除上述违约金。

十二、争议解决方式

本合同履行过程中若产生争议，双方应尽力友好协商解决;如未能解决，任何一方均应将争议提交本合同签订地有管辖权的人民法院诉讼解决。

十三、 本合同一式三份，乙方一份，甲方两份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：年月日：

甲方：

现甲方委托乙方承运______水果一车( )总价值约_____元，从______省______市运至__________验收(凭身份证)。经双方同意，达成如下协议：

一、全程运费______元(￥： )，包括沿途一切费用______元(￥： )下剩运费______元(￥： )货到店一次付清。

二、乙方必须确保甲方货物在 年 月 日 小时前安全准时到达交货地址，如数交甲方收货人验收。如乙方在沿途对甲方货物造成损失，乙方必须照价赔偿，车内温度必须保持2-5度。

三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方必须共同遵照执行。

甲 方：

手机号码：

乙 方：

身份证号：

手机号码：

行驶证号：

日期：年 月 日

一、前言

俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。

我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。

我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、中国台湾等全国各地的名优水果。

因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!

二、市场分析

1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。

而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

2.我们__大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。

3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。

因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。

三、活动介绍

1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

2.活动地点(即卖水果的地点)：

⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个

⑵科教大厦楼下一个

⑶_师大道篮球场旁边一个

3.活动时间：实战开始时实行

4.水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝

5.组织机构：

主办单位：__师范学院继教学院

承办单位：__‘’师范学院经管学院

执行人员：参加市场营销大赛第四组组员

6.活动内容：

⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传

⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买

四、工作计划

1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性

2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场

3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商

4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点

5.筹备资金：

⑴ 有赞助商赞助

⑵ 我们宣传或者卖商家的商品

6.现场布置：由我们组成员负责

8.活动进程：

①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商

②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改

③达成协议，进行交涉

9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理

五、宣传计划

1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家

2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动

3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告

4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力

5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等

6.利用学校广播站宣传

六、商家补偿计划

1.冠名权

本次活动可以“_新鲜水果”等来命名。

2.传单宣传

传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

3.海报宣传

海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

4.展板宣传

展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

5.横幅宣传

在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化

6.网站宣传

本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料

7.广播台宣传

公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金

8.小组人员用品宣传

小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传

9.促销点宣传

活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

10. 媒体宣传

有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可

七、经费预算

大海报 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小传单 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活动的宣传 展板 4块 免费 免费 可以自己向学校借

横幅 2个 100元 200元

卖商品 14人 免费 免费 我们自己提供人力

合计 275 元

补充赞助方案：

⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。

⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：A座：__公园南门对面B座：__市商业银行西邻C座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：20__

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

甲方：______________

乙方：______________

一、根据中华人民共和国经济合同法和甲、乙双方友好协商，由乙方向甲方提供______产品名称、商标、型号、数量、金额及数量详见供货清单（清单需双方加盖公章为准）。

二、运输方式及费用负担：

汽车运输，运费均由乙方承担。

三、交货时间：自合同签订之日起___日内交货，即_______年_____月___日前供货。

四、交货地点、方式：由乙方运至甲方所在地，在_______年_____月___日至_______年_____月___日之内由甲方验收完后交货。

五、付款方式及期限：

合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥_______，货到并验收合格后 日内，验收合格后支付余款，即￥_______。

六、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五（按日计）或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金；若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五（按日计）或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。

七、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

八、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

九、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：______________ 乙方（盖章）：______________

法人代表：________________ 法人代表签字：___________

委托代表人：______________ 委托代表人：_____________

年 月 日 年 月 日

买受人（甲方）：______________

出卖人（乙方）：______________

为保证有充足、稳定的加工原料，以利于组织生产，顺利完成外贸订单，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就翠冠梨订购的有关事宜达成如下协议：

第一条 甲方向乙方订购翠冠梨共________________吨，收购按市场价，保护价为_____________元/公斤。

第二条 质量要求：

1、品种：翠冠梨；

2、规格：桔径5cm—8cm，成熟度七成以上；

3、外观质量：果实新鲜饱满，表皮光滑亮泽，无病梨、无碎梨、无腐烂、无机械伤。

第三条 收购保证金：甲方口是/口否在_______年_____月___日前向乙方支付收购保证金__________元。交货时保证金应（口抵作收购款/口返还甲方）。保证金支付后，因甲方违约解除合同的，保证金不予退还；因乙方违约解除合同的，甲方应双倍返还保证金。

第四条 交货时间：乙方于_______年_____月___日至_______年_____月___日履行交货，具体日供应量按照甲方生产计划通知乙方；地点：___________________；计量方法：以交货地的称量为计价重量；运输方式及费用承担：由乙方自行将翠冠梨运至交货地点，费用由乙方承担。

第五条 检验方法：甲方在收购当场对乙方的翠冠梨随机检验，乙方须提供农残鉴定合格证书；检验时间：与交货时间相同；检验地点：与交货地点相同。

第六条 结算方式及期限：____________________________________________。

双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准：市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。

第七条 担保方式：__________________________________________________。

第八条 本合同解除的条件：___________________________________________。

第九条 违约责任：

1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款____%的标准向对方支付违约金。

2、乙方交付的产品不符合约定规格和外观质量的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用由乙方承担；但甲方应在_______日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。

3、甲方未按约定收购符合产品要求的产品，应承担由此给乙方造成的损失。

4、_________________________________________________________________。

第十条 因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十一条 合同争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第________种方式解决：

（一）依法向____________人民法院提起诉讼；

（二）提交___________________________________仲裁委员会仲裁。

第十二条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙双方各一份。本合同于_______年_____月___日终止。

第十三条 其他约定事项：_____________________________________________。

买受人（盖章）：_____________ 出卖人（盖章）：______________

住所：_____________________ 住所：_____________________

电话：_____________________ 电话：_____________________

签订时间：_______年_____月___日

1、你的粉丝足够多吗?

对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加什么样的?下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战一样别人怎么找到你?老客户怎么联系你?所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做广告呢?个性签名就是你最最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧!

3、加粉丝的渠道和手段

之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足够多的粉丝?首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但是你加的这些人中又都是你认识的人，大多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗?当然不是，只是想通过他们的宣传能达到二次传播，所以他们也不能缺少。其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群体，为什么呢?原因下面在告诉你。附近的人可以大量的加。然后是通过雷达搜索，这是找到有缘人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但是效果却是和雷达一样不怎么地。紧接着一种方法是比较高级的方法，这需要你有一定的策划能力，而且店铺要有一定规模。你可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。最后一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。这就是为什么我前面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么呢?把他放在店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让购买者扫一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也就够你吃的了!维护老客户还需要一定技巧。下面我们还要说怎么维护老客户。

4、营在前，销在后，推广(宣传)在中间

做了那么多准备，终于圈来了那么多的准客户。这么多的客户我们要对他们做什么?把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈中不要做硬广告(像那些某某店卖什么啦，要买就来找我啊，什么的一定会死的很惨)要分清发朋友圈的时间段(一般发朋友圈的时间段为早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

5、朋友圈发什么?

什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容!比如晚上可以发点互动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。总之把苦恼提上去，让客户去装大师。像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨天一个客人来买苹果，一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，我都没有赚到多少钱，但是客人很有礼貌，没办法，不能降价，我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。很对不起那个客户。

分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。买苹果，告诉客户我是卖苹果的。不能降价，想讨价还价?门儿都没有。对面家乐福：告诉客户我的店铺地址。对不起客户，老板性格好，容易说话。你现在有什么启示呢?还有要经常上百度搜索一些水果的养生之类的东西。要坚持发。那么以后你朋友圈的粉丝一要水果，第一个就会想到你!千万千万不要发那种硬生生的广告!

6、你的核心竞争力在哪里?

如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办?这时候一定要想办法突出的你的卖点，提升你的服务!比如在微信订购水果，可以享受打折。在微信上订货到达一定的价钱免费送货上门，而且多晚都要送货!我有个童鞋在学校就是帮一些水果店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路费!所以如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增加几块钱，看情况来定!

7、如何形成规模并且壮大规模?

当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系统!在什么样的人群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了!这样的好处就是你可以每天都卖掉大批的量的水果。这是形成规模的前提。做好这些服务，你的口碑就起来了。

8、维护老客户

生意有了，老客户也有了，那么怎么样去维护老客户呢?如果你的客户在朋友圈里发了一条动态，你要时不时的去点个赞，评论一下，说一下他们的好话!假如你的条件允许，你可以免费送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动(要针对老客户)，收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，增强口碑!总之一定要跟客户互动交流!

水果销售员社会实践报告范文

现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，而暑假寒假这些长假，则是我们了解社会的时期。参加社会实践活动，不仅可以充实我们对社会的认知，同时也可以增加自己在各方面的能力。所以这次寒假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，因此就在当地找工作来实践。由于是在本地，自己比较熟悉，因此很快就找到了一份销售水果的工作，实践时间为15天。通过这15天的社会实践，我深刻地体会到了劳动的快乐与光荣。

由于我初来咋到，对水果的价格、以及各种水果的功能还知道得很少，因此还要经过3天的培训。几天后，我对水果的价格、功能以及保存方法都有了大体的了解，比如说:苹果含有丰富的糖类、有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄酮类营养物质，被科学家称为"全方位的健康水果"。它具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡等等功能。圣女果它的营养价值高与普通的西红柿，具有美容养颜、抗癌、抗衰老的功效，不过在晚上睡觉前别吃太多，会对胃不好，特别是有胃病的病人，建议少食用，若真的很想吃，那么也要在饭后半个小时之后在食用。火龙果，具有治疗燥热咳嗽、咳血、颈淋巴结核。茎治腮腺炎，疝气，痈疮肿毒等功效。还有很多水果的功效，在这里就不一一说了。经过这十多天的工作，我发现苹果、沙糖桔、柑橘、橙子、火龙果等这些水果非常的好卖。在与一些顾客的聊天中，得知原来是这些水果都有一些寓意：苹果，代表平安；沙糖桔、柑橘代表吉祥；橙子代表心想事成；火龙果则是预示着来年的生活红红火火。而梨类的水果，香梨、密梨等不怎么受到大家的欢迎。因为"梨"其音谐"离"，大家都不怎么喜欢，总觉得不吉利，而且梨的保存也很难，存不久，易坏。由于春节临近，各家各户都会准备很多水果，所以在顾客买了水果之后，我们还要向顾客解说如何正确的保存这些水果，从而使它不易变坏。

通过几天的实践，我发现自己在说话和接待方面还有很大的欠缺，同样是买东西，老板在的时候买的价格就很高，而我则不可以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。

在服务这一个环节当中，我的总体表现自己认为还不错的。但是可能是因为没有这方面的经历吧，有点沉不住气，太过于意气用事了。有一次，一位顾客来我们店买水果，开了一箱又一箱的水果来看，经过了10多分钟的查看之后，终于决定要买5箱时，则问价格，由于她嫌我们开价比较贵，一直都在那里跟我们砍价，说我们的水果多么的不好什么之类的，而且还有很多不文明的用语，听到这里，我就开始极为的不满意了，然后就吼了句:你想要就要，不想要就走！最后她就走了。

在傍晚下班时，老板就批评我，说我今天的行为是不对的。他说："目前职场很流行的一句话"细节决定成败，态度决定一切"，如何去服务好我们的顾客，是一件不仅除了老板要去思考的问题，对我们每一位服务人员来说，更应该去好好斟酌。我们工作的薪水来自哪里？答案是：顾客。顾客是我们的衣食父母，顾客是上帝，一个企业、组织要生存发展，员工的劳动报酬，都是来自顾客的消费和支持，我们还有什么理由不好好为我们的顾客服务呢？"

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。据老板介绍，今年店里面的很多水果都是去年所没有的，比如：百香果、火龙果等等。现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高，所以今年去进了很多比较高级的水果（但说实话，水果还是那些跟往年一样的水果，不过的就是在包装方面更显得有高贵）。今年跟去年的不同点，就是新世纪公司经过多次的沟通联系，终于得到了与本县各个政企单位的合作机会，公司与各个单位签署合同，然后印发了很多水果票，通过单位来发放到员工手中，从而员工可以带着水果票到新世纪公司所属的各个水果店里面去消费。虽然发放水果票这个点子并不是老板所想出来的，但是本店也受益了（我们店是在新世纪公司所属的新世纪综合市场里面）。向各个单位发放水果票这也是一种创新。

第三、诚实是成功的根本。

今年我们店的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们老板他就是这样的一个人，他为人稳重，待人诚实，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店成功的重要一点。

第四、付出才有收获。

虽然店里的生意还不错，但它的背后是老板辛勤的劳动所获得的。我们老板几乎是每天凌晨两点钟起床，然后出发到隔壁荔浦县去进货，到早上7点多钟回来，就开始开店门，迎接第一批顾客（他们都是一些小商贩，我所兼职的店也是搞批发的），然后就一直到晚上8点时才关门。刚开始不明白为什么老板要每天都去进货，而不是一次进很多，这样就不用那么辛苦了。后来才知道，每天去进货，那么店里所出售的水果就可以是最新鲜的，比如像沙糖桔、芒果、大青枣之类的水果隔天就不怎么好吃了。

通过了一个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更加清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业知识技能，将来回报自己的父母，回报一切关心自己的人。

榴莲水果批发合协议

甲方(买方):

乙方(卖方):

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格(可另附表)

品名：榴莲

等级：______________

数量:________________(公斤)

单价:_________________(元/公斤)

金额:__________________(元)

合计金额 :_____________________

第二条 交货时间

_____________________________________________________________________

第三条 质量要求

(一)禁止在烈日中午、雨天或雨后采摘;

(二)鲜果质量按广州市农业技术规范(地方)标准执行;

(三)尚未建立标准的榴莲品种，参照已有品种标准执行，

第四条 包装方式和要求

(一)采用： □ 食品塑料周转箱 □ 瓦楞纸箱 □ 竹篓

□ 其他： 包装，单个装重 ___________ 公斤。

(二)乙方按甲方要求(枝、叶毛重不超2%)进行包装，做到防日晒、防雨淋、防挤压。

(三)包装物由_______方提供，费用共________ 元由 ______方承担。

第五条 交付方式和货款支付

(一)交付的方式按下列第_____ 项执行：

1.实行送货的，乙方应送至 _____________ 。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担。

2.实行提货的，甲方应到 __________ 提货。验货交收后，运输过程中货物毁损、灭失等各种风险由甲方承担。

(二)运输方式与费用承担：___________________ 。

(三)货款的支付按下列第______ 项执行：

1.交付时结清。

2.甲方应于交付之日起_______ 日内付清货款。

3.合同签订之日起 ______日内，甲方支付乙方定金 _______元(不得超过总价款的20%);乙方交付后，甲方应于榴莲交付之日起 ________ 日内支付货款，定金抵作货款。

4.其他方式：___________________。

第六条 验收

(一)验收内容：包括等级规格指标(品种、鲜度、果形外观、果面洁净、蒂蛀虫害)、包装等。

(二)验收地点：__________________ 。

(三)验收时间：__________________ 。

四)甲方有权拒收不合格的榴莲。

第七条 合同的变更

(一)交货时如市场价格高于或低于合同约定价格的 _________ %，双方可对榴莲价格进行重新协商。

(二)因气候发生重大变化或不可抗力等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第八条 违约责任

(一)交付的榴莲品种、规格、质量不符合合同约定的，甲方有权拒收。交付榴莲的数量低于合同约定的，乙方应于 天内补齐，由此给甲方造成损失的，乙方应给予相应补偿;交付的数量超出合同约定的，超出部分，甲方有权选择是否接收，甲方同意接收的，则按合同约定的单价计算。

(二)乙方迟延交货的，每迟延一日，应向甲方支付应交货货款万分之五的违约金;乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款 _____ %的违约金。

(三)因甲方逾期提货或不能提货等原因造成榴莲变质等损失，甲方除赔偿乙方的损失外，还应承担违约责任。甲方逾期提货的，每迟延一日，应向乙方支付应提货货款万分之五的违约金;甲方不能提货的，应向乙方偿付不能提货部分货款 ______ %的违约金。

(四)甲方逾期支付货款的，每迟延一日，应向乙方支付迟延付款金额万分之五的违约金。

(五)因包装物质量不符合要求造成的损失由包装物提供方承担。

第九条 争议的解决

发生争议的，由双方协商解决，协商不成的，均可向原告所在地起诉。

第十条 合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：_____________(盖章)乙方：______________(盖章)

法定代表人：___________ 经营者(农户)：_____________

经营地址： _______________地址(住所)：__________

委托代理人：_______________ 签约代表：___________

电话：_______________电话： ____________________

时间：__________ 年 _____ 月 ___ 日时间： ________ 年 ___ 月 _____ 日

需方(甲方)：

_________法定代表人：_________供方(乙方)：

_________法定代表人：_________

为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同。

第一条 品名、数量、交货时间、地点：│品名 │ 单位 │ 数量 │ 单价 │ 金额 │交货时间│交货地点│ 备注 第二条 品质规格：按_________质量规格标准收购。

乙方不得交次留好，丙级果不超过交售总量的10%，不合格果不收。

第三条 价格：按交货之日双方议购价结算。

第四条 交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量。

第五条 验收办法：按国家主管部门规定的散果或成件果验收办法。

在收购点过秤前抽样验收。

第六条 价款结付：需方按实收数量、等级在_________日内(除扣回订金、扶持资金外)全部付清。

延期按银行付息。

第七条 费用负担：交货前由供方自理。

如收货地点的距离超过合同规定交货地点，其超里程运费，由需方负担。

第八条 其他约定：_________。

第九条 双方的责任：供方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。

如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在_________月_________日前提出协商修改合同。

需方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。

第十条 违约处理：任何一方违反合同，按合同总值_________%偿付另一方违约金，如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。

第十一条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

代表人(签字)：

代表人(签字)：

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：宁波

买方(甲)：

地址：

电传：

电话：

开户银行：

银行账号：

卖方(乙)：

地址：

电传：

电话：

开户银行：

银行账号：

买卖双方经友好协商，一起制订以下协议：

第一条：

1.货物名称：木瓜

2.货物数量:10，000公斤

3.货物单价：200元/公斤

4.规格：一级 300—350克每个

5.总金额：2，000，000元人民币

第二条：包装标准：货物用防潮、防震、防霉的纸板箱包装，每箱10公斤。

第三条：货物装运标识：每个纸箱外都要写明毛重、净重、长、宽、高，并要用不易褪色的材料标上“小心轻放”、“此处向上”等字样。

第四条：卸货港口:宁波北仑港

第五条：货款支付方式：在乙方交货后，由乙方开具增值税专用发票交由甲方，甲方以银行划转方式与乙方结算。

第六条：单据：由乙方提供海运提单(全套)，并标明“运费付现”

第七条：装运日期：以甲方指定时间为准

第八条：索赔：在货物到达目的港5天内如发现货物品质、规格或数量与合同不符，除保险公司或船方负责任外，买方有权利凭中国商检出具的检验证书或有关文件向卖方索赔。

第九条：不可抗力：由于人力不可抗力的缘由发生在包装、装卸货运输的过程中导致卖方延误或不能交货，卖方可以免除责任。但卖方必须在不可抗力发生后立即通知买方并在5天内以传真方式向买方提供相关证明文件。此时情况下，卖方仍有义务负责采取措施尽快发货。

第十条：合同延期和罚款：除不可抗力的缘由外，如卖方不能按合同规定的时间交货，买方应同意在卖方支付罚款的条件下延期交货罚款可由议付银行在议付付款时扣除，罚款率为5天1%，不足20天时以20天计算。若卖方延期交货超过20天，买方有权撤销此合同。此时，卖方仍应向买方以上述为规定支付罚款。并且买方有权对此次交易造成的其他损失向卖方提出索赔。

第十一条：仲裁：凡执行合同所发生的一切争议应先通过友好协议商解决，如若不能，则将此分歧提交于中国国际贸易促进委员会按有关仲裁程序进行仲裁，所得仲裁将是最后结果，双方都受其约束，仲裁所产生的费用由双方共同承担。仲裁机构选宁波市工商

第十二条：落款：

本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份;合同副本一式三分，分送甲乙双方的主管部门、银行各留存一份。

甲方(盖章)：宁波绿之韵贸易有限公司 乙方(盖章)：中国台湾丽得商贸公司

授权代表(签字): 授权代表(签字)：

签订日期：

卖 方(甲方)

买 方(乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，为明确双方权利义务，经甲乙双方充分协商，签订本合同。

第一条 品种、数量及价格(可另附表)

品种

规格

商标

交货期限

数量(公斤)

单价(元/公斤)

金额(元)

年 月 日 - 年 月 日

年 月 日 - 年 月 日

年 月 日 - 年 月 日

年 月 日 - 年 月 日

年 月 日 - 年 月 日

年 月 日 - 年 月 日

第二条 种植地点与种植面积

种植地点： 。

种植面积： 。

第三条 质量要求

瓜果的产品质量按下列第( )项标准执行。

(一)有机食品标准。

(二)绿色食品标准。

(三)安全卫生优质农产品国家或地方标准。

(四)无公害食品标准。

(五)双方约定标准： 。

第四条 包装要求

(一)包装方式及要求： 。

(二)包装物由 方提供，费用由 方承担。

第五条 交付和货款支付

(一)交付的方式按下列第( )项办理。

1.实行送货的，甲方应按合同约定的时间段送至 。

2.实行提货的，乙方应按合同约定的时间段至 提货。

(二)货款的支付按下列第( )项执行。

1.即时结清。

2.乙方应于瓜果交付之日起 日内结清货款。

3.合同签订后，乙方支付甲方定金 元;甲方交付瓜果后，乙方应于瓜果交付之日起 日内结清货款，定金抵作货款或返还。

4.其他方式 。

第六条 验收

(一)验收内容： 。

(二)验收地点： 。

(三)验收时间：

第七条 合同的变更

(一)当市场价格高于或低于合同约定价格的 %时，双方可对瓜果价格进行重新协商。

(二)因气候等因素造成无法按合同约定的时间交货的，双方可另行协商。

第八条 违约责任

(一)交付的瓜果品种、规格、种植地点、质量不符合合同约定的，甲方应负责调换，交付瓜果的数量不符合合同约定的，甲方应负责补齐，给乙方造成损失的，应负责赔偿。

(二)甲方迟延交货的，每迟延一日，应支付乙方约定批次价款额 %的违约金;乙方逾期提货的，每迟延一日，应支付甲方约定批次价款额 %的违约金。

(三)乙方逾期支付货款的，每迟延一日，应支付甲方迟延货款额 %的违约金。

(四)因包装物质量不符合要求造成损失的，由包装物提供方承担相应损失。

(五)其他 。

第九条 其他约定事项

第十条 合同争议的解决

发生争议的，由双方协商解决或申请工商部门调解，也可按下列第 种方式解决：

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向 人民法院起诉。

第十一条 合同经双方签字(盖章)之日起生效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份(交工商部门备案一份)。

甲 方(盖章签字) 乙 方 (盖章签字)

住 所 住 所

法定代表人 法定代表人

身份证号 十 身份证号

联系方式 联系方式

签约地点:

签约日期: 年 月 日

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等、互利的原则，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条 标的、数量、价款

名称

品种

产地

商标或品牌

计量单位

数量

单价

金额

合计人民币金额(大写)：

第二条 质量标准：_______________________________________________

第三条 包装标准、包装物的供应和回收及费用负担：

第四条 合理损耗标准及计算方法：

第五条 标的物的所有权自_________时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的物属于__________所有。

第六条 交(提)货方式、地点、时间、数量：

方式：____________________________________________

地点：____________________________________________

时间：____________________________________________

数量：____________________________________________

第七条 运输方式、到达站(港)和运输费用负担：

第八条 检验标准：

第九条 检疫单位、方法、地点及费用负担：

第十条 结算方式、时间及地点：

第十一条 担保方式(也可另立担保合同)：

第十二条 本合同解除的条件：

第十三条 违约责任：

买方：

卖方：

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可申请当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列_____种方式解决：

(一)提交_________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自___________生效。

第十六条 其他约定事项：本合同如有未尽事宜，须经买卖双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

合同正本一式二份，买卖双方各执一份;合同副本一式_______份，交卖方所在地工商行政管理分局留存一份。

卖方(章)：____________________ 买方(章)：_____________________ 住所：__________________________ 住所：___________________________ 法定代表人：____________________ 法定代表人：_____________________ 居民身份证号码：________________ 居民身份证号码：_________________ 委托代理人：____________________ 委托代理人：_____________________ 电话：__________________________ 电话：___________________________ 开户银行：______________________ 开户银行：_______________________ 账号：__________________________ 账号：___________________________ 邮政编码：______________________ 邮政编码：_______________________ __________年_________月________日

甲方(销售方)： 身份证号码：

身份证住址：

乙方(购买方)： 身份证号码：

身份证住址：

经甲乙双方共同协商，就乙方定购 和 的相关事宜，达成本合同：

(一)乙方购买甲方库尔勒香梨和阿克苏苹果共 吨左右。商定苹果(大写)： 件;香梨(大写) 件。

(二)质量规格：苹果70#-80#果;香梨80克-100克(单粒重)。无伤果、无烂果、无严重病虫害、无严重机械伤。

(三)商定定量包装：毛重7公斤(彩板纸箱，由甲方代选)。装箱费用、内外包装及包装费用有甲方负责承担。

(四)商定价格(大写)：按苹果： 元/件，香梨： 元/件计价。

(五)乙方预付给甲方购货定金 元整(以收据为凭)。商定 年 月 日前后装车。交发货地点：新疆乌鲁木齐市。

(六)甲方负责装箱，按乙方指定的定量标准，并依照本合同第(二)、(三)款质量要求和包装规格严格把关分装、打包及装车;双方互相配合，按时安排并发往。装车时抽查验收，上车后结算并付全款，其间乙方不再承担任何其他费用。

(七)违约责任：甲方违约，双倍返还乙方定金;乙方违约，甲方所收定金不予退还;本赔偿约定具有公证后的同等效力，双方一致认可。

(八)该合同一式两份，自定金交付时生效。甲乙双方各执一份，共同参照遵守。未尽事宜，以书面协议为准，或依照中华人民共和国《合同法》执行。

甲方签字： 乙方签字：

签约时间: 签约时间：

甲方（销售方）：_______________

乙方（购买方）：_______________

经甲乙双方共同协商，就乙方定购和的相关事宜，达成本合同：

（一）乙方购买甲方库尔勒香梨和阿克苹果共______吨左右。商定苹果（大写）：______件；香梨（大写）______件。

（二）质量规格：苹果70#-80#果；香梨80克-100克（单粒重）。无伤果、无烂果、无严重病虫害、无严重机械伤。

（三）商定定量包装：毛重7公斤（彩板纸箱，由甲方代选）。装箱费用、内外包装及包装费用有甲方负责承担。

（四）商定价格（大写）：按苹果：_________元/件，香梨：_________元/件计价。

（五）乙方预付给甲方购货定金______元整（以收据为凭）。商定______年___月___日前后装车。交发货地点：_______________。

（六）甲方负责装箱，按乙方指定的定量标准，并依照本合同第（二）、（三）款质量要求和包装规格严格把关分装、打包及装车；双方互相配合，按时安排并发往。装车时抽查验收，上车后结算并付全款，其间乙方不再承担任何其他费用。

（七）违约责任：甲方违约，双倍返还乙方定金；乙方违约，甲方所收定金不予退还；本赔偿约定具有公证后的同等效力，双方一致认可。

（八）该合同一式两份，自定金交付时生效。甲乙双方各执一份，共同参照遵守。未尽事宜，以书面协议为准，或依照中华人民共和国《_____》执行。

甲方签字：____________乙方签字：____________

_______年_____月_____日_______年_____月_____日

合同编号：_____________________________

甲方(需方)：_____________________________

住址：_____________________________

法定代表人：_____________________________

乙方(供方)：_____________________________

代表人：_____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经双方充分协商，订立本合同：

第一条 标的、数量、价款

品名规格计量单位单价(元)数量(公斤)总价(元)

公斤

公斤

公斤

第二条 果品质量按照国家规定的规格标准执行。

第三条 包装要求和费用负担

1、包装材料及规格： 。

2、每包水果净重： 公斤。

3、不同品种等级分别包装。

4、包装牢固，适宜装卸运输。

5、每包品种等级标签清楚。

6、包装费用由甲方负担。

第四条 交货时间、地点

1.乙方自本合同签订之日起3日内向甲方交付上述果品。

2.交付地点： ，实际交付地以甲方指定为准。

第五条 运输方式、费用：上述果品用汽车运送，运费由甲方承担

第六条 甲方自收到乙方所交付之货物之日起7日内对货物进行验收，若有异议，甲方应于上述期限内提出，7日内未提出异议，视为乙方所交付的货物数量及质量合格。

第七条 结算方式、期限：甲方自收到货物之日起3日内以转账支付的方式向乙方支付上述款项(户名： ，账号： ，开户行： )。

第八条 违约责任：

1.甲方为按照合同约定的时间支付货款，逾期支付货款，应按照日千分之三向乙方支付违约金，不超过该批次货物总金额的5%。

2.乙方提供的货品不符合合同及国家关于果品规格的有关规定，乙方按照该批次果品总金额的5%向甲方支付违约金并承担该批次货物运费用的30%。

第九条 在履行本合同过程中发生争议，双方应友好协商，协商不成的，任一方有权向 人民法院起诉。

第十条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力。

甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________

年 月 日 年 月 日

甲方：_______________(购方)：

乙方：___________(供方)：

为了调动果农积极性，促使红枣生产优质、高产，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

第一条 合同期限为_______年，即从_______年__月___日起至________年___月___日止。

第二条 甲方的权利义务

1.甲方对乙方交售的红枣必须及时验收，及时付款。

2.甲方评定红枣等级要按照无公害农产品规定的质量标准，不得任意压级压价。

3.甲方应对乙方交售红枣提供种植技术及进行有关的技术培训工作。

4.甲方有权不定期地对乙方进行抽样检测。

5.甲方对乙方交售的不合规格的红枣，有权拒收，但必使用备注：该资料可用于合同内的权利人通过商量，得出需要共同认可的权利和职责，并且约定在一定周期里完成商定的目标。 须对乙方认真说明理由。

第三条 乙方的权利义务

1.乙方在完成交售任务前，不得私自出售红枣。

2.为确保人民身体健康，乙方必须按照甲方无公害农产品果蔬的用药标准规定施用农药，严禁使用违禁农药，对药性、肥气未脱的红枣严禁上市。

3.乙方完成向甲方交售红枣的任务后，有权自行销售。

第四条 红枣质量、价格及办法

1.红枣品种的等级价格，按觑定执行。乙方应分等级交售，甲方抽样验级。

2.价格：日常收购按物价部门规定执行。

3.红枣交售时间由甲方联络员与乙方负责人协商，提前一天安排次日应交售的数量，开出红枣预约通知单，乙方凭条办理交售。其交售与预约量允许上下浮动20%。因数量、质量或交货期限不符合规定而被拒收的，由乙方自行运回;乙方拒绝运回的，因保管、保养不善所造成的损失由乙方承担。

第五条 本合同内的品种、数量要求 在正常情况下，按所订数量交售、收购，所订品种完成_______%以上者，均按执行了合同对待。

第六条 甲方违约责任

1.在正常或预约的临时收购时间内，甲方无故不收购，造成红枣变质和运输等损失，或故意压级压价，应赔偿乙方的损失。

2.甲方如拖延支付乙方红枣款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。

3.甲方如没有提供技术信息、病虫害信息，而使订单农户造成损失，应向乙方偿付乙方承包面积总投资________%的违约金。

第七条 乙方违约责任

1.乙方非因自然灾害，未完成当年合同总数量的________%者，应根据所欠红枣价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。

2.乙方如在未完成交售任务前擅自出售红枣，每出售_________斤，应向甲方偿付违约金_________元。

3.乙方如没有按甲方指导技术规程操作进行种植，而造成红枣损失，甲方一概不负责任。

4.乙方如交售使用违禁农药喷洒的红枣，应按每百斤_______元向甲方偿付违约金。如果因此造成人身伤亡，乙方应承担一切责任。

第八条 不可抗力

如因不可抗力的自然灾害造成红枣生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实减少乙方所承担的交售任务。

第九条 本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第十条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

第十一条 本合同有效期自_______年____月__日至________年___月______日止。

甲方(盖章)：____ 乙方：_____

代表人(签字)：____ 代表人(签字)：____

身份证号码：____ 身份证号码：____

_____年____月_____日 _____年____月_____日

服务合同 篇4

甲方(即托运方)：____________________________

乙方(即承运方)：____________________________

根据甲方与乙方的共同协商，在遵循《民法典》的基础上，就甲方将发往全国各地的货物交给乙方承运事项制定如下条款：

一、甲方自愿将发往全国各地的货物交给乙方承运;

二、甲方将货物交给乙方承运时，须提供货物运输途中所需要的所有合法手续，以及规范、安全的货物包装，并不得将国家违禁物品(含各种易燃易爆物品)夹带货品中，否则由此造成所有损失由甲方承担;

三、甲方将货物交给乙方承运时，须按货物实际价值自行购买保险，或由乙方代为办理购买保险，否则由此产生货损、货丢，乙方不承担全部责任;

四、如果货物在运输过程中出现包装损坏、货品损失等情况必须经收货人、送货司机(或者到达货站经手人)共同签字出具书面证明，必要时由收货人扣押送货车辆或扣除到货应收运费等;如未有签字证明，则乙方可拒绝赔偿;

五、如果出现货物安全及时到达甲方指定地点而未能收取运费等应收费用，乙方可视情形扣押货物并达到一个月期限后自行处理;

六、货物从承运之日起有效查询日期和索赔期在四十五日内，过期乙方可不承担任何责任;

七、货物承运价格以及到货时间可由甲方与乙方根据实际情况加以协商确定，具体数量、金额、送货事宜等以每次乙方提货后所签的由乙方提供的《货物托运单》为准，并以此作为查询、索赔、结算等实际操作的依据;

八、补充条款：________________________________________。

九、本合同书一式两份，甲方乙方各执一份;

十、如有出现合同纠纷，在协商解决的基础上按《民法典》处理;

十一、本合同自签订之日起即时生效。

甲方法人代表：______________甲方单位公章：______________

乙方法人代表：______________乙方单位公章：______________

年月日年月日

甲方：______

乙方：______

经甲、乙双方独特协商，____的水果店____年度承包协定如下：

1、乙方承包甲方的生果店经营水果，承包期为____年上学期开学至____年下学期停止，乙方向甲方交纳承包费元。竞标胜利后当场炕清。

2、乙方经营项目为水果，不能进行水果加工跟变相加工经营，不能经营其余名目，一经发明上述不能经营的情况，罚款壹仟元，并即时撤消其经营协议且不予退承包费。

3、未经甲方批准，乙方不能将合同转让，乙方与外界产生纠纷，甲方不负任何义务。

4、甲方供给门面一间给乙方作为营业场合(由甲方指定)。

5、乙方在承包期间必须爱惜水电设施，节俭水电，水电费按实、按市场聚由乙方自动向甲方交纳。

6、工商、税务、卫生等其他用度甲方可帮乙方和谐，但费用均由乙方承当。

7、乙方在承包期间必须遵守学校规章轨制，爱护学生，不经营糜烂、变质水果，遵纪遵法，否则甲方有权解除合同，所交费用不退。

8、乙方在承包期间内不享受学校任何福利待遇。

9、乙方竞标时必需缴纳壹仟元的保证金，承包期满不违约情形时由甲方退还其保障金。

此协议一式两份，甲乙双方各持一份，希双方共同遵照。

甲方(代表)签字：______乙方签字：______

______年______月______日

需方_________________甲方：

供方___________________乙方：

为了搞活流通，促进柚子生产的发展，经协商一致，订立本合同，共同信守下列条款。

一、品名、数量、交货时间、地点

品名：柚子

单位：____________

数量：____________

单价：___________

金额：___________

交货时间：______________ ;

交货地点：__________________ ;

备注：________________ ;

合计：_________________________

二、品质规格：

甲方按商业部颁发的ch014—83质量规格标准收购。

乙方应将好果卖给国家，不得交次留好，丙级果不得超过交售总量的10不合格果不收。

三、价格：

按交货之日甲方议购价结算不低于牌价。

四、交货办法：

在合同规定日期内柑橘成熟后具体商定交货日期和日交量，做到有计划采收。

五、验收办法：

按商业部规定的散果或成件果验收办法，在收购点过秤前抽样验收。

六、价款结付：

甲方按实收数量、等级在日内除扣回订金、扶持资金外全部付清。延期付款按银行贷款付息。

七、费用负担：

交货前由乙方自理。如远于合同规定交货地点收货，则超里程运费由甲方负担。

八、其他：

九、双方的责任：

乙方应努力提高产量、质量，只有按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。

如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在月日前提出修改合同的建议。

甲方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购定金的发放等工作。

十、违约处理：

任何一方违反合同，按合同总值处以的违约金赔偿另一方损失，并按《民法典》有关规定处理。如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。

十一、本合同自双方签字之日起生效，履行完毕作废。

本合同正本一式二份，双方各执一份。

需方甲方：_______________供方乙方：____________

单位盖章：________________ 单位盖章：______________

经办人签字：______________经办人签字：____________

签订日期：_________年____月___日签订日期：_________年____月___日