汇报报告

医药公司出库员实习报告范文

医药公司出库员实习报告

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一 实习目的

1.1实习单位简介

河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于xx年3月，5月份通过了河北省药监局g s p认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满足客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信赖。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，实现超常规发展，xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司专门成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。相信在未来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

二 实习时间 XX年xx月9日——XX年xx月27日

三 实习单位 河北爱普医药材有限公司

四 实习岗位 出库员 兼 拼箱员

五 实习内容第一范文网

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

（一）前言：

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候团支布提供了参加实践活动的建议。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。

实践的时间是从0-月-日到--月-0号3为期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

（二）基本情况以及工作体会：

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的.酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我认识，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的

在工作中，作为一名年轻教师，我秉持着谦虚谨慎，不懂就问的原则，在教学中虚心向老教师学习，不断学习教育教学理论，透过各种途径充实自我，用心参加教育教学研究活动，自我利用课余时光学习研究英语教学的新理念和新的教学方法。透过五年来的不断的学习和孜孜不倦的追求，我的各方面的素质都有了显著提高，下方我就对我近五年来的教育教学工作做以下报告。

一、思想方面

本学期我坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，坚决服从各级领导的安排，认真贯彻国家教育教学方针政策，严格遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，为人师表，爱护学生，作到时时处处关心学生，点点滴滴做学生的表率。在做到这些的同时，我还注重对学生的思想教育，教育他们爱祖国，爱民族，团结互助，乐于助人，为学生成为一个有道德有纪律的社会主义接班人奠定基础。

二、教育教学工作

本学期，我承担了学校的英语、信息技术教学工作，对于本学期的教育教学工作，我主要从以下几个方面进行总结。

(1)、课堂教学。

课堂教学是学生理解新知识，教师传授新知识的一个是主要渠道。在近五年的课堂教学中，我始终如一地贯彻了英语新课程标准的理念和教育局、教研室对于小学英语教学的要求，采用任务型教学的方式组织教学，以提高学生的英语学习兴趣为为主线，以提高学生的综合语言运用潜力为主要目标，透过设计各种搞笑的，贴近学生生活实际的活动来实现新知识的传授，同时，突出学生的主体地位和教师的主导地位，改变教师的主角，引导学生自主学习，合作探究。实践证明，这种以提高学生学习兴趣和综合语言运用潜力为经线，以任务型教学和贴近生活实际的一系列活动为纬线编织的课堂教学网络，极大地调动了学生学习的用心性和主动性，建立了一个快乐高效的英语教学课堂。

(2)、差生辅导。

在我所教的学生当中，有一部分学生是由于家庭原因、身体原因、智力原因、学习态度原因等诸方面的因素导致学习成绩不理想。于是，我在工作中，除了正常的教学之外，针对差生们出现的成绩差的原因对他们进行了多种类型的辅导，如，手拉手互助学习，小组内竞赛，小组间竞赛以增强差生的自信心，个别辅导，重点督促，与家长沟通等。经过一段时光的辅导，他们都有不一样程度的进步，学习的兴趣和自信心也大大提高。

(3)、理论学习和教学研究。

在搞好学生教育教学工作的同时，我不忘用心充实自我。用心学习国内外先进的教育教学理念，随时更新自我的教育教学方法和知识结构，及时了解英语教学的发展动态，学习本校前辈及校外优秀教师的先进教学方法，不断提高自我的文化修养和教育教学水平，为自我的教学研究和教学创新储备力量。

与此同时，我还不断进行教学研究，用心参加同教研组和各级教育行政部门组织的教研活动，用心撰写论文和案例，用心参加课题研究，争取最大限度地与他人交流的机会，结合自我的教学实践，敢于创新，构建贴合自身特色和本校学生的新的教育方式。

三、出勤方面

本学期中我努力做到出满勤、干满点，不早退，不旷工。有事请假，到校后及时给学生补课，从没因个人私事而耽误学生一节课。用心参加县、学校等各级组织的教研会议，不缺勤，不迟到，不早退。

四、教育教学工作成绩

本学期，经过各级领导、同事的大力支持，我在教学和教学研究方面取得了一些成绩。所教班级的成绩优异，学生英语学习和信息技术的兴趣不断提高，学生的综合语言运用潜力得到了大幅度提高，学生的学习方法得到了改善，提高了学习的效率。部分差生端正了学习态度，明确了学习目的。在教育科研方面，由于我用心参加理论学习和各种科研会议及培训，我的教育教学水平和个人修养、素质都得到了提高。

尊敬的领导：

我于19xx年从某化工学院毕业后分配到本所，现在研究室工作。因家中父亲年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，调回家乡工作的请求。

我的家乡在××省××县。父亲现年七十三岁，于19xx年患半身不遂病，衣食不能自理。我于19xx年结婚，爱人在家务农，现有个儿子，由于我在外地工作，家中照顾老人、教养子女和其它轻重家务劳动都由爱人一人担负，她长期操劳，累得难以支持了。

这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的科技人员理应在这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职。能就近安排我的工作。

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

亲爱的经理：

您好!

作为一名在酒店工作了三年多的服务员，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。自从20xx年入职以来，我一直都很享受这份工作，作为酒店的前台人员，三年的工作经验我积累到了很多，个人才华也得到充分的施展。

而这些统统都离不可大堂经理你的照顾，我在是酒店里年龄最小的，也从来没有在这么大的集体里生活过，在这里我感受到了温暖，也体会到了团队协作的重要性，在酒店的工作中，我成长了收获了，但是今天，我不得不由于一些私人的原因，选择在20xx年x月x号离职。

我知道我的辞职对于酒店来说显得非常突然，但是万水千山多变换，人生犹如戏一场，我还是要选择离开，也同时对您对我以往工作的肯定真诚的说一声“谢谢”!

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在剩下的在职工作时间内，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心祝愿您和大家能开创出更美好的未来，各位同仁工作顺利;祝愿酒店的业绩能蒸蒸日上，生意越来越红火。

辞职人：

20xx年x月x日

20xx年，我本着“以病人为中心”的服务理念，以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。现述职报告如下：

一、尽职尽责，搞好护理工作。俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过20多年的护理工作实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。

二、发挥作用，做好帮带工作。对于病人来说，护理工作不是一个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新生力量，工作中，自己能够充分发挥自己年资较高、经验丰富的优势，主动搞好帮带工作，为年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助年轻护士尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。

三、不断学习，提高思想业务水平。

在过去的一年里，我能够通过报刊、电视、参加政治学习等方式，认真学习党的方针路线政策，学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。同时，自己积极主动地参加医院和科室组织的业务学习和技能培训，并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。

随着社会的发展进步、人们生活品质提升，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。

九月份，我担任市政管理师一职，从事市政园林绿化养护管理相关工作至今。 现对一个月来的专业技术工作总结如下：

一、认真学习专业技术，提高专业技能。

本人认真学习，为适应本公司市政项目业务需求，特制定了适应本公司实际情况的园林绿化养护一级、二级标准。由于园区的市政绿化以草坪为主，根据实际情况，合理划分制定各个区域的养护标准，主要路段，第一范文网参观路线草坪绿期达到360天，每平方米杂草不多于5株，草坪高度常年保持在8-10cm，苗木生长健壮，无死亡现象。绿化区域内无垃圾，无大量落叶堆积。

针对绿化养护工人水平不齐，工作不协调等问题，制定了园林绿化养护操作规范，操作流程，从除草、灌溉、施肥、修剪、防病虫害等方面做出了明确的规定，即使是新手，也能迅速适应工作，以及针对随时发生的各种参观接待，大型活动，制定了相应的紧急预案。使绿化养护工人在遇到紧急任务时，能有条不紊地完成任务。

由于各区域杂草种类不同，主要有空心莲子草、马唐、狗牙根、白茅、三叶草、天胡荽、香附子、牛筋草、水蜈蚣、酢浆草等，根据本地的实际情况，和工人不断调配实验，找到了适合本地实际的除草剂配方。杂草出苗前的除草剂主要有10%氟硫草定、72%异丙甲草胺、48%氟乐灵、60%丁草胺等，每100mz草坪分别用药45mL、

二、认真学习政治理论，提高政治修养。

作为一名中国共产党员，在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”、“科学发展观”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，把实现“中华民族伟大复兴的中国梦”作为自己崇高的理想和毕生的追求。

三、端正工作态度，提高工作技能。

工作上以事业为重，不计个人得失，通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，同时也获得了同事们的认可，被评为“集团公司优秀员工”。

在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作。

一、履行“一岗双责”情况

(一)认真履责，促进党风廉政责任落实情况

20xx年1-5月，本人在X镇任党委副书记，6月初调任XX街道党工委委员、办事处副主任。根据分工，本人主要协助书记、镇长(主任)工作，先后分管党务、组织人事、宣传统战、财政、精神文明建设、党群团部门事务、后勤以及合医、养老保险、就业保障、民政事务、残联、统计等工作，对这些部门的党风廉政建设情况负直接领导责任。在具体工作中，主要围绕干部作风建设和群众反映的热点难点及突出问题，严格按照党风廉政建设有关规定开展工作，切实维护人民群众的根本利益。一是加强廉政教育，树立正确的利益观、人生观和价值观。要求分管部门必须时刻“自觉、自省、自警、自励”，要时刻以对党负责，对人民负责的精神做好各项廉政工作。同时，监督和督促部门负责人严格执行廉洁自律各项规定，做到早打招呼、及时提醒、经常自查，防止不廉洁行为和违法违纪问题的发生。二是增强责任意识，切实抓好党风廉政建设。民生事务关系到家家户户的切身利益，是构建和谐社会的重要组成部分，为切实抓好社会事务和社会保障工作，扩大惠民政策覆盖面，组建了XX街道社会保障与服务工作组，并将工作组成员相貌、身份、电话、职责向广大群众公开，设立举报电话和举报邮箱，接受社会监督，实行透明办公、量化考核。同时，加强干部学习培训，强化财经纪律，增强责任意识，切实抓好自身党风廉政建设，做到清白为人、公正做事。三是带头当好表率，严格执行廉洁自律各项规定。自觉遵守党的纪律和国家法律法规，严格执行廉洁从政各项规定，始终做到慎待权力，廉洁从政。在工作上坚持原则，秉公办事，不谋私利，不徇私情;在生活上不讲排场，不比阔气，轻车简从，厉行节约;在公务活动中，按规定办，没有违规违纪行为，也从不参与任何形式的营利性活动。四是突出重点、热点，狠抓监督检查。经常深入部门、深入村组，到群众家中去调查、了解党风廉政建设情况，特别注重对社会较关注的低保、民政救助、残疾人补助、养老保险缴费等热点问题亲自检查，重点把关，发现问题，严厉批评，及时纠正。总之，对分管部门自始自终警钟长鸣，要求他们认真落实党风廉政责任制，抓好自身建设，增强服务意识和大局意识，提高工作效率，树立廉洁奉公的部门形象，分管部门能严格要求自己，没有违规违纪行为，达到了党委、政府规定的目标和要求。

(二)分管工作落实情况

1、基层党建工作。一是抓好镇党委和各村党支部党的群众路线教育实践活动宣传动员、学习教育、听取意见、查摆问题等环节的各项工作，积极开展镇、村两级“道德讲堂”活动。二是抓好片区“我和我的伙计”主题演讲预赛、“我和我的伙计”征文、“伙计”干部信息采集等系列活动。三是抓好便民利民服务大厅和群众工作站规范化建设，实现“一站式”办公，更好地服务于人民群众。四是抓好联山、绿林“四在农家、美丽乡村”示范点项目申报工作。五是抓好“一事一议”项目建设和申报工作。六是抓好同步小康驻村工作。

2、民政救助和社会事务工作。一是抓好民政救灾救济和医疗救助工作:共发放救济粮128.43吨，救助1908户5302人;发放救济衣裤762件、棉被763床、鞋450双;发放城乡医疗救助资金584723元，救助212人。二是全面落实城乡低保、医疗救助、五保供养、孤儿台帐、双拥优抚等各项惠民政策，确保各项保障资金及时发放。三是全面完成60周岁以上老年人和空巢老人及留守儿童调查摸底统计上报工作。四是抓好20xx-20xx年653户农村危房改造资料完善和资金发放核查工作。五是抓好城乡社区基层民主自治建设完善率单项示范创建达标认定工作，并得到省、州评估验收组的充分肯定和好评。六是抓好城乡医疗救助一站式服务试点工作，并在我街道率先试点推行，为救助对象提供方便快捷、及时有效的救助服务。七是抓好政策性农房灾害保险宣传动员和统计上报工作。

3、新增就业和社会保障工作。一是抓好新增就业和“三学三争”技能培训工作，共完成新增就业2234人，劳动力转移1496人;举办失地农民汽车驾驶、摩托车驾驶、烹饪、家政服务、种养殖、马尾锈等各类技能培训共25次20xx余人。二是组建社会保障和服务工作组，强化业务培训，明确责任任务，并将工作组成员信息和举报电话在各个村进行公开公示，做到亮明身份、透明办公。三是抓好城乡居民基本养老保险政策宣传和参保缴费工作，共完成参保登记录入12186人，发放待遇18894人，发放一次性丧葬费105人52500元。四是实施完成XX街道就业创业社会保障服务平台和河东社区服务大厅工程建设，并配备电脑、打印机、复印机、空调、投影仪、桌椅等办公设备，同时，积极抓好河东社区充分就业示范社区创建工作。五是完成10个试点村农民家庭情况及生活状况调查统计上报工作。六是抓好20xx年新农合换证、遗失补证和20xx年参合缴费工作。

4、统计、残联工作。一是抓好20xx年各项统计工作，完成第三次经济普查调查统计;督促抓好城乡一体化住户调查点和贫困乡镇住户调查点的培训、监测和台帐登记以及工业、企业、固投、招商、民营经济、畜牧等各类报表统计上报工作。二是抓好残疾人工作，完成2505名残疾人基础信息调查、采集和录入工作;组织62名残疾人参加家电维修、盲人推拿按摩、服装裁剪、枇杷密柚等各类职业技能培训;积极开展残疾人康复工作，完成28名白内障患者登记、筛查工作，共为396户残疾人家庭提供免费康复服务;实施完成残疾人家庭无障碍改造工程1户，农村危房改造2户。

5、抓好包村及政府各项中心工作。一是抓好xx村、xx村精准扶贫调查摸底和建档立卡等工作;二是抓好时来村小康寨基础设施建设普查规划和拟建项目调查摸底、汇总上报工作;三是抓好省道S206建设项目石灰坳段征地拆迁工作。四是抓好包村驻村各项工作。

二、存在问题

1、理论学习不够深入。平常总忙于日常事务，对理论学习特别是廉洁从政和党风廉政建设的重要性认识不够、主动性不强，满足于有关学习安排，侧重于与本职工作有关的内容，存在“见子打子”的实用主义现象，缺乏全面系统的知识升华。

2、依靠和联系群众不够紧密。深入基层、深入群众不够，到了基层较注重了解想要了解的问题，对群众的各项需求了解不全面，特别是到边远村组调研并切实解决实际问题较少，没有真正和群众打成一片;对村组的工作指导少，掌握情况不够全面透彻，没有很好的与基层干部共同研究解决工作中存在的问题。

3、思想和工作作风不够扎实。一是工作上不够大胆，有安于现状、只求无功但求无过的的思想;二是考虑问题的策略性少，有怕得罪人的好人主义思想表现。三是对部门抓中心工作要求督促比较多，对部门如何转变工作作风的部署和检查落实比较少。

三、下步工作打算

1、不断加强学习，提高自身素质。在今后的工作中，将坚持在学中干、在干中学，不断加强对廉洁从政相关规定和自身政治理论与业务知识的学习，学习中要敢于剖析自己的思想，善于联系实际工作，努力提高综合素质，增强拒腐防变能力，以科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。

2、增强宗旨观念，密切联系群众。在今后工作中，将从倾听群众意见、改正自身不足做起，拿出更多的时间和精力深入村组，深入群众开展调研，多和群众联系，力所能及地帮助他们协调解决一些具体的困难和问题。同时，要改进方式、超前谋划、不断创新，把握工作全局，强化岗位责任，转变工作作风，以高标准的工作要求，尽职尽责地完成好各项工作任务。

3、坚持严于律己，搞好廉洁自律。继续以高标准、严要求约束自己的行为，切实加强生活作风建设，克己奉公，以身作则，率先垂范，时时处处以一名共产党员的标准严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做，服从大局，听众指挥，进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，提高思想境界，自觉接受监督，始终坚持自重、自省、自警、自励，自觉做到艰苦奋斗、兢兢业业。

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下：

一、销售情况

我们公司在__、__等展览会和__等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下__x万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额__x万元，产销率__%，货款回收率__%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

三、构建营销网络，培育销售典型

__x是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好，请公司拭目以待!

敬爱的党组织：

这个学期的课程总体上安排地比较紧凑，专业课更有针对性，使我对自己所学的专业有了更深入的了解，同样对我提出了更高的要求，我希望能在接下去的学习生活中继续以高标准的要求来督促自己，能够使自己在某些方面作出成绩。

看到周围的同学都在忙碌，准备考证或是其它的考试，我自己也感觉到了时间的紧迫，意识到现在已经是大三的第一学期末，明年马上就要成为大四的学生，然后就得离开学校，去外面的世界闯荡。其实，对这样的生活，之于我自己，更多的是期待，期待自己可以早点工作，见识社会上的种种，用自己的眼睛看清这个社会到底是怎么样的，而不是只听别人口中所说的。每个人的想法都不一样，所谓仁者见仁，智者见智，我相信自己看到的世界会多一点我的色彩。

学校为了让我们更早地了解就业方面的知识，开设了大学生就业指导课程，主要是由各班的班主任为同学介绍就业方面的知识，包括面试、求职、工作选择当中的各种问题，最后还让同学们制作了简历，关于我们这一新闻行业的调查报告，现场模拟招聘环节等的练习。应该说这是一门很实用的课程，我从中收获了许多对我有用的信息，可以应用到以后的社会生活中。坚持理论联系实际，理论与实际相结合的方法，这样才能使自己的工作从始至终有一个清晰的思路。

“理论联系实际”是对马克思主义普遍真理同革命和建设的具体实践相结合原则的概括表述，是马克思主义最基本的原则之一。其基本精神是达到主观和客观、理论和实践、知和行的具体的历史的统一。马克思、恩格斯和列宁这些伟人反复强调，他们的理论不是教条，而是行动的指南。毛泽东遵循这一原则，在把马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实际相结合的过程中，在反对主观主义特别是教条主义的斗争中，对理论联系实际的思想作了深刻的论述和发挥。他指出，是否坚持理论联系实际，是对待马克思列宁主义的态度问题。理论联系实际，对于中国共产党人来说，就是应用马克思列宁主义的立场、观点、方法，对中国的历史实际和革命实际进行认真研究，正确地解释历史中和革命中所发生的实际问题，从中引出规律，作为行动的向导。这种态度，就是有的放矢、实事求是的态度，是一个共产党员起码应该具备的态度。它同理论与实际相分离的主观主义态度是根本对立的。

实际上，无论我们今后会从事什么样的工作，不管它是否专业对口，在学校学习到的知识肯定会或多或少地影响到我们自己的人生观、价值观和世界观。现在还不能肯定自己以后会从事哪方面的工作，但还是需要好好学习这些知识。有的同学可能会认为这么努力学习是没有意义的事情，对以后的工作并不会起到多大的帮助。我只能说，他的认识产生了失误，也许在他看来，我们今天所学的东西是这么了无生趣，但是终有一天他会发现自己曾经的想法是可笑的。

我觉得今天我们学习的并不是简单的只是层面的东西，深入来讲，我们可以从中摸索中很多的内在含义，包括做人的道理，与人相处的智慧、改变自我的方法等等。而学校生活也不是就是这些内容，至于还有什么，则需要同学们那双善于发现的眼睛。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

今年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也对上半年的销售工作进行了分析，让我们更深刻的了解半年来的工作情况，为了更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作，现对上半年销售工作进行以下总结。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

从事审计工作已有23年了，我一直热爱本职工作。从20xx年向党组织递交入党申请和参加了区机关党委组织的入党积极分子培训，并于20xx年6月30日党组织接受我为一名预备党员起，通过支部近一年的教育和培养，我更加以一名合格党员的标准要求自己，勤奋刻苦，认真学习，尽自己的所能发挥党员的模范带头作用，在平凡的岗位上尽职尽责地工作着。

一、加强学习，提升素养

一是加强理论学习，首先在思想上加以重视，而最为重要的是理论联系实践。我以“两学一做”等专题活动为载体加强对政治理论知识的学习，特别是十九大精神及习总书记的重要讲话，并参加支部开展学习实践活动，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的综合素质和业务能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。二是加强业务知识学习，参加工作以来，由于工作需要，我先后从事财务收支、经济责任审计项目并兼会计等工作，为了能够更好的胜任工作，每天抽出时间学习，同时注重在实际工作中去学，处处做个有心人，通过自己的努力出色的完成了各项工作任务，等到了领导和同事的高度好评。工作期间先后于1997年通过南京林业大学湖南函授部电算会计专业学习，取得大专文凭；20xx年通过全国资格认证考试取得了审计师资格；20xx年取得湖南省审计厅计算级中级审计职称。加强学习仍是我今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论、专业素质，以适应社会经济发展和实际工作的客观要求。

二、敬业爱岗、默默奉献

在工作中兢兢业业、任劳任怨，经常加班加点，认真完成领导交办的所有事情，把我的青春年华全奉献给了审计事业。在实践中不断探索，提高业务水平。20xx年5月一休完产假上班后就开始奔赴审计一线，本年完成四个审计项目的主审工作。克服哺乳期的困难，积极参加了市审计局组织的20xx年度岳阳市保障性住房县区交叉至华容县政府的跟踪审计，得到了市局负责项目的科长和同仁们的好评。

三、廉洁从审、不谋私利

廉政建设是审计工作的“生命线”，作为一名审计人，我始终在审计阵地的最前线。从事审计来，我深深懂得“拿人家的手软、吃人家的嘴软”的道理，如果把持不住的话就会犯下大错。面对各种*能始终保持清醒的头脑，面对请客送礼、请吃请喝、私下交易都是婉言拒绝。我始终坚持做人的本质，坚守做事的原则。“君子爱财、取之有道”，“不求轰轰烈烈，但求无愧于心”，在廉政工作中，坚持“依法、程序、质量、文明”审计，严格遵守“899”规定和审计纪律，带头落实审计行为准则，带头执行文明礼仪公约，办事公道，服务优质，用实际行动维护审计部门的形象。

四、平易近人、团结同志

在工作中平易近人、勤快，同事们有什么为难事，不管是私事还是审计工作上的问题，我都耐心耐烦的尽自己的努力去帮助解决，与同事关系相处的十分融洽。

作为一名新时期的共产党员，我以“奉献不言苦，追求无止境”为自己的人生格言，虽然自己也做了一些努力，但离一个真正优秀党员的标准和要求还是有一些距离的，在今后的工作和生活中，还需要更进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技术水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

县行政执法责任制工作总结的报告

市政府：

我县行政执法责任制工作在县委的领导下，县政府全面负责，大力推进。县政府及各工作部门，在建立行政执法责任制度，健全完善行政执法程序，落实行政执法职责任务，强化行政执法监督制约，推进行政执法工作评议考核制度，贯彻《行政许可法》，宣传学习《全面推进依法行政实施纲要》（以下称《纲要》），以及在探索深化行政执法责任制到乡镇基层等方面均取得了明显成效。按照《四川省行政执法责任制考核办法》规定和与市政府签订的行政执法责任制目标责任书的要求，根据市政府办公室《关于开展行政执法责任制工作检查的通知》（遂府办函[～]293号）精神，我县对近四年的行政执法责任制工作进行了自查，现将其主要作法报告如下：

一、-～年行政执法责任制工作回顾

（一）加强组织领导，健全组织机构。我县健全了以党委领导、人大监督、“一府两院”实施、依法治县领导小组统筹协调的领导体制。XX年，县政府在制定县政府领导成员和县政府部门工作目标时就明确规定了我县行政执法责任制实行“一把手”负总责，分管领导直接抓，县法制工作部门或部门法制机构负责组织实施、承担日常的督促检查工作，年终逗硬考核奖惩。XX年，县政府在同30个乡镇，40余个执法部门签订行政执法目标责任书（-～）时，更明确了各乡镇政府、行政执法部门在推行行政执法责任制工作中的责、权、利，为该项工作的深入开展打下了坚实的基础，该项工作切实做到了领导重视，组织机构健全，人员、经费落实。

（二）实行目标管理，抓好责任落实。为规范行政执法责任制的目标管理，县政府将该项工作列入政府目标管理，安排到各工作部门的年度工作目标中去，实行了统一部署，统一组织实施，统一评比检查，统一考核奖惩。各工作部门根据本部门的实际，将执法责任分解落实到股（科）、室，落实到岗位人头，全面实行了目标管理，层层签订执法责任书，逗硬考评，与职工年终评比、表彰挂钩，调动了工作人员的工作主动性、积极性。

（三）健全行政执法工作制度，规范行政执法行为。按照县委、县政府每年的工作安排，各部门建立健全了行政执法责任制的一系列制度，如执法过错追究、损害赔偿、重大案件处理备案、回访、行政不作为追究，复议应诉、行政执法监督、考核奖惩、规范性文件制定、备案，执法证件管理、执法人员资格认证、法制业务统计等。全面推行了行政执法公示制度，做到了执法责任、执法程序、工作标准、违法责任公示，保证了行政执法的合法、公开、有效。

（四）加强规范性文件审查，确保政府抽象行政行为合法。几年来，县政府法制办在规范性文件及政策性文件审核中，以邓小平理论和重要思想为指导，坚持了“政令统一、法制统一”的原则，严把了法律、政策关，做到了规范性文件出台必须先审核、再签发、后公布。在制定规范性文件方面，县政府还转发了市政府《制定规范性文件暂行办法》到各乡镇、部门，要求认真执行。四年来，共制发规范性文件及政策性文件近64件，如：《[#]县统计数据管理办法》、《县城镇灵活就业人员参加基本医疗保险暂行办法》、《县城规划区土地储备和供应暂行办法》、《县劳动力市场管理规定》、《县城烟花爆竹燃放管理规定》、《县规划管理办法》等。通过审查，及时向县政府领导提出法律意见，对符合法律规定的，建议予以发布；对与法律、政策相抵触的或条件不成熟的，也建议不予制发，得到了县政府的采纳，当好了县政府的法制参谋和助手。同时，县法制办对盛市发送的规范性文件征求意见稿，也认真组织相关部门调研，提出修改意见，并及时上报。

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企业会计实训报告

我们在7月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！！

本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是三周，由郑丽和张娅老师指导我们做，可是我们只做了1-10号的凭证，总结原因有以下几点：（1）我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的时候还要不停的翻书；（2）以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊！！！（3）年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣！！所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣！！争取下次再做的时候能够快点！！

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尊敬的公司领导：

上半年伴随着我服装品牌化的启航，我们在工厂生产能力和人员素质培训上狠下功夫，市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。为了将公司设计的新款式能够尽快上市，以全面配合时尚女装的品牌推广，我们在生产上做出了很大的调整，每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产，以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人员，提高现有员工的技术水平和综合素质，同时也在加大力度招收熟练员工，以壮大我们的生产队伍。

开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中，为了使成衣达到更好的效果，期间对板型都进行了多次调整和修改，虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响，但我们认为这是值得的。同时，在试制的过程中，生产线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究探讨，努力处理每个问题，力求达到完美。

提高产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的发展、目标和要求。

五月份，在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。

在下半年的工作里，我们对自己也有新的目标和要求，我们会更加努力 ，不辜负领导对我们的信任。

1、狠抓安全生产不放松，加强对班组安全检查力度，消除安全隐患，完善岗位责任制，确保下半年的安全生产。

2、加强政治理论学习不放松，更出色的完成各项任务。

3、加强各部门协调沟通，更快更好地解决生产中遇到的问题，完成公司下达的各项任务。

4、加强车间管理工作，及时针对生产中出现的问题，有目标性的开展产品控制。

2018年11月政治学习述职报告

强化为人民服务的宗旨意识，4继续提高自身政治理论修养。努力使自己成为一名优秀的共产党员。

农场党委的关怀下，XX年本人在市国土资源局的领导下。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻大精神，深入贯彻落实实践科学发展观，积极应对复杂局面和严峻挑战，各项事业取得了新的显著成绩。XX年本人认真完成上级领导交办的各项工作任务，领导和同志们关心、支持和帮助下，本人思想、学习和工作等方面取得新的进步。

现将一年来的学习工作从德、能、勤、绩、廉五个方面述职如下：

一、深入学习实践科学发展观活动，认真学习贯彻党的大精神和三个代表重要思想。努力提高政治理论水平

本人自觉加强政治理论学习，首先。提高思想政治认识。组织分局认真学习有关大精神文件，三个代表重要思想和科学发展观理论。通过毫不放松地抓理论学习，进一步增强分局党员干部对深入贯彻落实科学发展观的极端重要性和紧迫性的认识。进一步深入分析研究本单位存在突出问题，找准解决问题的切入点和突破口，以解决问题的实际成效取信于民。农场分局对照科学发展观的要求，紧密结合自身实际，从管理体制、运行机制和日常管理等方面积极稳妥地推进体制机制创新，努力形成贯彻落实科学发展观的长效机制。

二、分局综合素质大幅提高，积极组织开展工作。

全面贯彻落实科学发展观，工作中我始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。把思想认识和工作重点统一到师党组的决策和部署上来，平时重视加强理论和业务知识学习，XX年参与组织分局学习45次。重视加强理论和业务知识学习，工作中，组织分局全体人员坚持一边工作一边学习，不断提高分局综合素质水平。

三、将矛盾消灭在基层，工作积极主动。

始终以一个普通共产党员的身份严格要求自己， 一年来。勤奋努力工作，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，落实科学发展观中创新分局发展新思路。分局领导工作岗位上，努力做好本职工作。

真正实现党员干部受教育、科学发展上水平、职工群众得实惠。通过解决农场职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题将农场矛盾化解在基层。平时工作中着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及在党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。

四、保质保量完成上级安排任务，工作认真组织负责。

全面负责组织分局的各项工作，农场分局工作中。XX年我具体组织实施的工作主要包括以下几个方面:

正式进入第二次全国土地调查攻坚阶段。农场分局外业调查工作人员根据兵团国土局信息中心提供的土地现状图对农场土地利用情况全面核实。这次外业核实工作中解决兵团信息中心有疑问的情况80余处，1地籍管理工作。⑴、三坪农场从5月20日起。解决分局自查中发现的问题10余处。这次三坪农场外业调绘总面积7847.51公顷。这次外业调绘完成正射影像图工作底图9幅，清绘上图9幅，完成测量断面674个，完成农村外业调查记录手薄27本，外业补测图斑23处。

团场部城镇地籍调查数据库已初步建成。XX年农场国土资源局分局与测绘单位一起对农场十个连队进行了土地登记发证工作，⑵、XX年三坪农场团场部地籍变更1宗。累计初始登记发证2187户。为了更好的落实国土资源部《地籍管理规范化建设内容和标准》和兵团制定的兵团地籍管理规范化建设内容和标准》农场分局及时建立了各项地籍管理台账。地籍变更台账资料齐全，变更及时，数据准确。

杜绝土地违法案件的发生，2土地执法监察工作。⑴、为进一步加大土地执法巡查力度。农场国土资源分局针对所管辖区域加强了土地执法巡查。一是对农场所管辖区域进行分区巡查;二是落实巡查责任制，分片区落实责任人，并将巡查结果及时登记入台帐。XX年累计动态巡查48次，未发生一起土地违法案件。

把提高依法行政能力，⑵、土地违法案件查处方面。熟悉相关法律、法规和业务规范规定的具体事项要求作为工作重点来加强。XX年热情接待农场职工群众口头咨询80余人次，积极耐心解答来访群众提出的各类问题7件，把出现的问题当场解决。

宣传口号宣传单100份。各类有关“世界地球日”宣传资料200份。农场分局在4月22日活动日期间悬挂有关“世界地球日”宣传主题口号8幅。农场各连队成立10个宣传活动领导小组，⑶、今年“世界地球日”宣传活动中农场国土资源分局向农场各连队下发《关于开展第40个“世界地球日”科普宣传活动的通知》10份。农场各连队累计播放广播10小时。农场各连队制作有关“世界地球日”宣传板报10幅，农场国土资源分局制作宣传板报2幅。

宣传坚守18亿亩耕地红线和维护土地管理法治的重要意义，第19个全国“土地日”宣传活动中三坪农场各连队结合师“双 保行动”大力宣传国家土地调控政策。使农场及工矿企业扩大内需用地符合科学发展观的要求。全国

“土地日”宣传活动期间，农场各连队成立宣传活动领导小组10个，出宣传板报11期，悬挂宣传横幅11条，张贴宣传标语500条，广播宣传60个小时，发放各类宣传资料一千余份。通过这次丰富多彩的宣传活动，全场形成了保护耕地红线，依法合理用地，保障科学发展的良好舆论氛围。

农场办公室门前悬挂横幅标语13幅，今年“124全国法制宣传日宣传活动中我组织分局进行了如下工作：1为了配合本次“12.4法制宣传日活动的开展。农场分局、司法所制作板报6块，各基层单位制作板报13块，通过内容多样的宣传形式，农场营造了浓厚的法律宣传氛围。212月4日上午，农场分局、司法所、工会举办大型法律宣传咨询活动，向大家宣传学习相关法律知识。现场向各族职工群众发放宣传材料500余份。3为了真正把普法活动落到实处，让职工了解更多的法律知识，农场分局与司法所利用每天中午休息时间，广播宣传《中华人民共和国宪法》行政许可法》和《中华人民共和国土地管理法》等相关内容60小时。4为积极响应“12.4法制宣传日活动，坚持学与用相结合。这次宣传活动中由司法所牵头对农场各级领导干部进行了法律知识考试，参加考试人数达348人次。

提高分局执法能力和业务水平，⑷、进一步加强农场分局执法监察队伍建设。全面提升农场各级领导依法用地意识。XX年农场分局累计组织自学45次，与师国土资源局签署廉政建设协议书1份。农场分局在日常工作中严格按廉政建设协议建立和完善政务公开制度和社会监督机制。

土地面积23333平方米。预审建设项目用地9宗，3土地利用规划管理工作。XX年三坪农场经兵团审批建设项目用地2宗。土地面积57.4814公顷。经兵团国土资源局审批三坪农场土地利用总体规划局部调整1宗，调整面积4.公顷，调整地类由林地调整为建设用地。土地利用总体规划局部修改1宗，修改面积3.7142公顷，修改地类由未利用地修改为建设用地。

批准2宗。完成兵团审批建设用地2宗，三坪农场国土资源分局XX年呈报兵团审批的建设用地项目材料3宗。土地面积2.3333公顷，项目已竣工验收，并完成土地 登记。上报兵局分批次建设项目1宗，面积3.7142公顷。经预审通过的其他项目由于规划红线图修改、勘界报告审核、等待进行招拍挂出让程序等原因，三坪农场分局及时将受理权限内的审批建设用地项目，规定工作日内提前完成。

为切实加强耕地保护工作，4创建“土地执法模范团场”活动与耕地保护工作。XX年三坪农场加强了耕地保护检查工作。落实耕地保护行政领导责任制，农场基层单位设立以连队主要领导为成员的连队创建土地执法“模范团场”和耕地保护工作领导小组10个，加强农场耕地和基本农田的保护管理与监督。

使用该软件进行微机全面管理，5综合统计与档案管理工作。农场分局在XX年综合统计工作中利用国土资源综合统计系统。按时上报各类统计数据。下半年由于实行网络管制，暂时无法进行网上传送。农场国土资源分局在档案管理工作中建立健全了各项基础管理工作台帐，对师局返还的建设用地、地籍管理档案及时进行了整理归档，XX年归档上架686份。

提高自身廉政修养五、深入贯彻落实科学发展观。

深入贯彻落实科学发展观，平时我生活工作中坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。增强自身廉洁从政意识，加强党风廉政学习，农场党委的正确领导下，切实履行职责，求真务实、团结协作、与时俱进、改革创新，为推进分局党风廉政建设和反腐败斗争，实现农场经济社会又好又快发展奠定了坚实的政治基础、组织基础和思想基础。

思想上、学习上、工作上虽然取得了一定的进步， XX年。但也有不足之处，理论知识水平还有待提高，工作中创新意识不足、政治理论学习时间不足。今后我一定克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，努力做到以下几点：

向理论学习，1自觉加强学习。向专业知识学习，向身边先进的同事学习，逐步提高自己的理论水平和组织能力。

实践中锻炼提高自己。2进一步履行好一个土地管理工作者的职责。

努力提高分局工作业绩。3继续做好本职工作。

时光流逝，岁月匆匆，转眼间，上半年即将过去，回顾半年工作历程，我历历在目。结合本人工作实际情况，现将上半年工作总结如下：

一、工作情况

半年来，在两位站长的正确领导下、在站长和各位师傅的关心帮助下，我肩负着本站档案管理员、生活管理员、基建员的重任。在工作任职期间，本人能够严格要求自己，认真遵守站内各种规章制度，按时完成站内交办的工作任务。

标准化档案整理情况：按照县公司统一要求，上半年档案已分类装订，烟农户籍化档案已填写完毕。部分档案除暂时还未能够整理的情况下，其他档案进行了整理归档并分类装入档案盒妥善保管，做到了电子、纸质同步。根据县烟叶分公司第二次标准化档案检查，结合本站实际所存在的问题，正在进行全面的整改。

生活开支情况：结合站内实际情况，做到细开支、精开支，避免一些不合理开支，并把每月的日常用品和食堂原料开支总额情况，以报账形式，通过两位站长审核票据、签字审批后，并在站内每月工作例会上进行公布通报，接受大家监督，做到帐目清楚、公开透明。

基建情况：今年，根据国家烟草局提出地“以减少面积、提高烟叶质量为主”地工作方针，目前基本无其他基建项目。除开需对以前建设的密集式烤房设施设备、管网、水池、水窖等加强管护外，组织协调烟叶大棚建设。

二、脚踏实地，认真做好本职工作

半年来的工作实践使我体会到，做好任何一项工作，都需要付出辛勤的劳动汗水。在工作中，我努力从每一件事情上进行经验总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新同志，在工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向师傅们学习，吸取他们的长处，反思的自己不足，就能不断提高业务素质和业务水平。我认为干好工作并不是一件容易的事，在干好工作的同时就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所具备的职责和应尽的责任。摆正位置，严格遵守职责。只有把位置任准，把职责搞清，从小事做起，踏实做事、诚实做人，克服各种困难，脚踏实地工作，才能做好本职工作。

三、加强自身学习，努力提高工作业务水平

我越来越深刻地认识到知识的欠缺，平时多向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，用知识不断武装自己的头脑，并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。

四、工作中存在的问题与困难

因本人业务水平不是很高，导致公司环节检查时因部分档案整理不齐全，影响了整体工作效益，需在以后工作中加强改进;业务水平和工作效益有待进一步提高;需加强理论学习，提高自身素质和工作业务水平;因每次在站内工作例会中，各位师傅们的汇报材料上交不及时或未上交，从而导致档案检查扣分原因之一。

总之，半年以来，虽然取得了一定的工作成绩，但也存在着许多不足，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请两位站长和师傅们给予原谅。针对我个人在工作、生活中存在的问题和不足之处恳请两位站长和师傅们给予批评和指正。

环境保暑期社会实践报告

散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。

(二)潜在危害：

1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

2、抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。

3、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。

4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包装的材料，这样对人体的健康不利。

5、使臭氧层变薄。

我们对“使臭氧层变薄”这一危害尤其感兴趣。因为塑料废弃物一般存在于地面，而臭氧层存在于天空中，两者相隔那么遥远，怎么会有关系呢?经过翻阅资料，查阅书籍并问了一些教师得出：白色污染经过太阳的发照射而把塑料中大量的毒物排入大气层，大气层上面是臭氧层，这样使臭氧层的气体逐渐变薄。我们大家都知道太阳是一种温度可达到上万度的天然发光和发热的“大火球”。当钢铁还未靠进它几千米，就已经化为气体。这么高的温度怎能不破坏地球?为了地球不受到大幅度破坏，臭氧层可真是立了大功了。当太阳辅射时，它便挺身而出，挡住了一次又一次的攻击。可由于“白色污染”确实破坏了臭氧层，使它变薄，这将会是地球巨大的危机。

五、行动起来治理“白色污染”

通过这次调查活动，我们了解到：随着工农业生产的迅速发展，为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严重威胁。每当大风刮起时，空中就弥漫着黄色的粉尘，有时在空中还飞舞着白色塑料袋。使人们出门十分狼狈。因此，解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。我们海盐县武原镇，虽然每天都有300多名环卫工人日日夜夜与“白色污染”作着斗争。但是，改变这种状况，光靠环卫工人的努力是远远不够的，还必须提高我们大家的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。

同时，我们也懂得了：我们就是社会的主人，改善地球环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应该努力增强环保意识，节约资源。如果全球人人破坏，天天破坏，地球就会变成垃圾场;如果全球人人环保，天天环保，就能创造一个美好的世界。让我们携起手行动起来，共同努力保护好地球——我们共同的家园。

为此，我们建议从我们自己做起，从一点一滴小事做起，要做到：

1、不乱扔垃圾及废弃物，将垃圾放到指定的垃圾箱内。

2、我们学校早已经设置了“垃圾分类存放处”，我们就要积极参与和宣传。

3、不要浪费，包括不浪费一张纸、一滴水、一分钱。

4、尽量不用、少用塑料袋，要积极使用可再生利用的用品，减少白色污染。

5、发现身边有破坏环境的行为时

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清晨，凛冽的寒风扑面而来。恶劣的天气并没有击退我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑来面对社会，我所学的东西能否被社会所用，我的能力是否被社会所承认。同时，我也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。这次社会实践，我主要是通过社区服务来调查社区相关情况，特别是社区卫生服务方面。虽然这次社会实践只有短短一天的时间，但是我学习到很多东西.现调查如下：

一、社区居委会的基本结构

根据我国居民委员会组织法规定，居民委员会由主任、副主任和委员共五至九人组成。居民委员会主任、副主任和委员，由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举产生;根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。居民委员会每届任期三年，其成员可以连选连任。其中社区党支部是党在城市的基层组织，是居民区各类组织和各项工作的领导核心，也是做好街道、社区党建工作的基础。社区党支部宣传贯彻党的路线，方针、政策和国国家的法律、法规，执行上级党组织的决议、决定，支持和保证居委会依法履行职责。社区居民委员会是社区居民大会的办事机构，由社区居民大会或社区居民代表大会选举产生，每届任期三年。社区居民委员会要执行社区居民大会的决定，并向社区居民大会负责，接受社区居民大会的监督，定期向社区居民大会报告工作。社区居民委员会要在政府有关部门及政府派出机构的指导下开展工作，组织社区成员进行自我教育、自我管理、自我服务、自我约束。

二、 社区居委会的基本功能

(1)宣传宪法、法律、法规和国家的政策，维护居民的合法权益，教育居民履行依法应尽的义务，爱护公共财产，开展多种形式的社会主义精神文明建设活动;

(2)办理本居住地区居民的公共事务和公益事业;

(3)调解民间纠纷;

(4)协助维护社会治安;

(5)协助人民政府或者它的派出机关做好与居民利益有关的公共卫生、计划生育、优抚救济、青少年教育等项工作;

(6)向人民政府或者它的派出机关反映居民的意见、要求和提出建议。

龙家社区也针对本社区内部具体情况对居名作出了如下承诺

(1) 为社区居民最底保障服务,为残疾人提供服务

(2)为新市民提供多方面优质服务

(3)为育龄妇女优生优育指导,为行动不便老人上门服务

(4)为特困家庭提供关心服务,为待、下岗人员择业提供中介服务 ，为七十岁以上老人办理优待证，为青少年提供法律维权服务，通过在居委会实践一周，我的确看到了居委会成员都履行了他们的职责，诚心诚意的为居民服务。龙家居委会下设有工作室、党员之家、文娱活动工作室等。这些活动室的设立也大大的方便了居民，为社区工作开展提供了很好的平台，为现代社区建设打下了很好的物质基础。

三、政府各相关部门根据职责要求参与社区卫生服务工作，卫生部门成立技术指导组开展对社区卫生机构的监督管理，组织从业人员开展培训，并联合市发改、编办、财政、人事、劳动保障、民政等部门制定了发展社区卫生规划、编制、人才队伍、经费补助、医保引导等相关配套文件。社区卫生服务情况:

(一) 政府对社区卫生服务工作重视程度有较大提高. 政府各相关部门根据职责要求参与社区卫生服务工作，卫生部门成立技术指导组开展对社区卫生机构的监督管理，组织从业人员开展培训，并联合市发改、编办政府各相关部门根据职责要求参与社区卫生服务工作，并联合市发改、编办、财政、人事、劳动保障、民政等部门制定了发展社区卫生规划、编制、人才队伍、经费补助、医保引导等相关配套文件。

(二) 政府增加了经费头入.去年,龙家社区只有8家诊所店,今年,私人独自办的诊所就有9家，新建了龙家社区卫生医疗服务中心,还新开了3家社区卫生合作社,为社区居名卫生健康提供了一定的保障.居名在社区医疗合作社就医还可以享受一定的医疗补助.

社区卫生服务能力得到一定提升。一批社区卫生服务机构的工作重心开始逐步从单一的医疗服务向预防保健综合服务转变，不同程度的开展了家庭病床、户籍健康档案、康复指导、健康教育、预防接种等服务.区安装了社区卫生服务管理信息系统软件，为提高社区卫生服务管理水平提供了技术支持。

(三) 环境是人类赖以生存和发展的必要物质条件，环境问题直接关系到未来人类命运的兴衰福祉.社区卫生环境是否良好影响着居民的生活起居、身心健康。社区有专业的清洁工，专门打扫社区卫生，有的是打扫路面的拉圾，有的是处理社区居民墙面的广告图画等，还有专业的农林工人，专业负责处理社区绿化带，维护社区绿化。

(四) 社区卫生存在的主要问题

1. 思想认识和学习宣传仍不到位. 一些政府及相关部门领导对发展社区卫生服务是各级政府履行社会管理和公共服务职能的重要内容的认识不到位，责任不明确，没有将发展社区卫生服务纳入经济社会和城市发展总体规划以及社区精神文明建设规划.

2. 对发展社区卫生服务的意义、作用和相关政策学习宣传不到位。社会关注度和干部、群众知晓率低，甚至连部分街道负责人都不太了解，导致社区卫生机构工作上得不到支持配合，社区群众对社区卫生服务机构“六位一体”服务职能不清楚，全社会关心、扶持发展社区卫生服务的良好氛围没有形成。

3. 各项经费投入不到位。坚持公益性是发展社区卫生服务的首要原则。市政府实施意见明确要求“政府对社区卫生服务的补助内容包括：按规定为社区居民提供公共卫生服务的经费、社区卫生服务机构的基本建设、房屋修缮、基本设备配置、人员培训和事业单位养老保险制度建立前按国家规定离退休人员的费用等方面的支出”.然而公共卫生补助经费至今未按规定预拨到社区卫生服务机构。由于总体投入不足，社区卫生服务的公益性基本未得到体现。绝大多数社区卫生服务中心均未真正从原来的基层医疗机构转型包括我所在社区, 人员工资全部为差补,卫生服务站中有9为民营，因此仍是主要依靠医疗收费来维持日常运转.

4. 社区卫生服务总体能力和水平较低. 社区卫生服务队伍素质偏低。目前全市社区卫生服务机构有卫生技术人员639人，大多数为原基层医疗机构人员，普遍存在学历层次偏低、年龄结构老化、知识结构单一、医疗水平不高等情况。造成广大居民对社区卫生服务机构缺乏信任、居民就诊率低。因经费、政策、队伍等方面的因素制约，社区卫生服务机构从观念上无法树立预防为主、防治结合、全科服务、以维护居民健康为中心的社区卫生服务理念.

5. 从运行管理上仍沿袭医院的医疗管理模式，以赢利为主要目的开展单一医疗服务，对社区卫生公共服务部分的人事、财务、业务没有单独管理核算;从工作方式上，仍以坐等病人上门为主，主动服务、上门服务、社区责任医生等适合社区卫生服务特点的工作少有开展。目前各机构已建立的部分无论是纸质还是输入电脑的居民健康档案，都与对居民的日常服务和上级医疗机构脱节，不能发挥居民健康管理监测、信息资源共享的作用。社区卫生服务“六位一体”总体能力较弱，公共卫生服务没有得到有效落实。

四、为社区居委会服务

“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡.”通过这次社区服务劳动,我明白了许多道理.劳动中,我知道了自己许多不足之处.这次在居委会服务一天,我也算是亲身投入了实践当中,而且我都努力的完成我该做的任务.刚开始去居委会的时候,居委会主任参观了居委会办公的地方,认识一下居委会成员,后来主任安排我扫地、拖地、擦桌子、窗户等.刚开始劳动是有点累,但我仍然坚持,因为我知道这是我第一次社会实践,给自己一个锻炼的机会.后来主任安排我整理文件,这些事对我来说很简单,很快就完成了任务,所以我在居委会有很多的空闲时间.我就利用这些多余时间与居委会叔叔阿姨攀谈,询问他们一些有关社区情况以及社区卫生服务状况。

通过一天的实践,我发现居委会成员个个都很有责任感,做事情都很认真,每当有居名来居委会办事的时候,他们都很热情的接待和处理事情.

五、为一步推进社区卫生服务的建议

(一)希望要强化政府责任，切实加强领导。

(二)对社区卫生服务重要意义、作用和相关政策的学习宣传力度，要采取电视滚动播出、宣传材料入户等有效方式，提高社会关注度和广大群众的知晓率，特别是要发挥社区居委会的组织发动作用，提高社区居民对社区卫生服务机构的了解和利用率，营造有利于发展社区卫生服务的良好氛围。

(三) 要强化政府主导，落实保障措施。要加大各项经费投入力度，以保证社区卫生机构的公益性质。

(四) 要强化能力建设，完善服务功能。一是要加快社区卫生服务人才队伍培养步伐，加大政策倾斜力度，改善社区卫生工作条件，吸引更多的卫生专业技术人员到社区卫生机构工作 .

(五) 要充分发挥社区居委会、社区群众等多方面的民主监督作用，建立社区卫生信息公示和群众满意度评价制度.

六、社会实践感悟

在实践的这一天里,我通过自己的努力奋斗, 体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦.现在看起来，我觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习和深入了解社会的机会。

在这次实践的过程中,我认真负责地做好居委会主任安排给我的事情,耐心的听居委会成员给我讲有关社区居委会以及社区卫生服务情况. 社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些初生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点!挫折?怕什么!风雨过后一定会有彩虹的!”

高中生社会实践,有利于增长才干.坚持学习书本知识与投身社会实践的统一,走理论与实践相结合的道路,历来是青年锻炼成长的有效途径.社会实践是知识创新的源泉,是检验真理的标准.把学得的知识用于实践,在实践中继续学习提高,才能真正成为对社会有用的人才. 实践以充分证明,社会实践促进了大学生的全面发展.通过社会实践活动,我从与社区工作人员以及人名群众的广泛接触了解交流中受到真切的体验,使思想得到升华,社会责任感增强.在实践中,我的人生观价值观得到进一步的强化,提高了认识能力适应能力和创新能力.

院系：理化学院物理系

年级班级：02级6班

实习生：刘文乾

带队教师：刘铭

实习学校：哈尔滨市第十二中学

指导教师：包淑兰

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

我所在的教育实习从8月24日开始，在学校充分准备一周多的时间。于9月5日在指导教师的带领下正式到达目的地——哈市十二中学。那天我心格外激动，怀着对教师这种职业的神圣的向往，来到这座美丽的校园。

当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们常常谈心、交流，彼此间成为朋友，让我出乎意料是，有些东西是在大学校园里学不到的。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。

我们来到十二中受到了热烈的欢迎。并在学校的公布板上打出了“热烈欢迎哈师大实习教师”的标语，我们也和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了学校的状况，并让我们和各自的指导教师见面。

实习的基本内容包括：课堂教学、班主任工作。

基情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为10份，听课记录20份，上课节数为3节。

2、班主任工作：组织一次“我心中的理想”的主题班会。

3、带领学生出了一期黑板报。

通过这次实习，我感受很深。一方面，和指导教师一起钻研教材，扩展知识面，做到备课充分;另一方面，听课、上课、批改作业……日复一日，使我从中体会到教学相长的深刻内涵。正是这些琐碎而又平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

一、教育实习工作

教育实习工作是实习计划中最主要的一项内容，这是为我们将来走上工作岗位，能否胜任学科教学任务打基础的必要过程。

以下是在教育实习过程中的体会与收获：

1、听课：

刚开始的一个星期，我们还只是听指导老师讲课。在听课期间，我认真听好指导老师所上的每一节课，同时，也在空余时间去听物理组其他教师的课，注意老师针对不同的教学要求，如何采用不同的方法，特别是老师对于教材中的难点，重点的处理，以及如何阐述。对于难点知识，采取什么洋的方法才能让学生听得懂，听得进去，而且又符合教学要求。对于重点知识，如何认真的讲清每个细节，如何熟练而又灵活地运用。这些都是非常值得我们学习的地方。因此每次听课时都认真做好听课记录，并加以批注，这样不仅能吸收其精华，为自己所用。同时也锻炼了我的评课能力。

听完每一节课都要及时进行总结，慢慢回味每位老师上课的精彩之处，做到每听一节课都有新体会，都有新收获。只有不断地吸取经验，才能使我们的课越来越完善。

同样的一堂课，不同的老师有不同风格，他们在处理同一细节问题时也会有不同的方法，真可谓是各有千秋，各有所长，因此，我们要吸众人之所长，来补己之短。另外，为了更快地进入教师角色，做好以后的教学工作，我还认真帮助指导老师批改作业、平时小测验，因为作业是一种很直接的反馈形式，从中可以看出学生的知识能力水平，让我初步了解学生的情况，为后面的教学工作做好准备。

2、备课上课：

实习的第二周，我第一次走上讲台，面对着那一双双渴望求知的眼睛，我的心情也非常激动，通过这一节真实的演练，我深深的体会到，上好一堂课，必须充分调动学生的积极性，充分发挥学生的主观能动性，让他们主动地投入学习中去，要让他们的心里有这样的一个意识，是“我想学”，而不是“要我学”。让他们是在轻松愉快的气氛中学习，而不能将知识强行灌输给学生，这样反而会使学生觉得上课没有意思，太累了，从而失去了学生的兴趣，于是，备课时重视备学生。在课堂上慢慢学会观察学生的反映，激发学生的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。要能激发学生的学习兴趣，关键在于老师上课要有激情，有耐心，激情让我们对工作充满热情，耐心又让我们细致的对待工作，二者结合，工作才能做到最好，这是做位一名老师应该具备的。

兴趣在于培养，例如：上课时可以用故事引入课题，请同学用物理思维来思考现实生活中的现象等等，课堂上尽量多安排实验，也尽量让学生上讲台来演示，调动学生的个体积极性,也给学生锻炼的机会。这样，师生之间慢慢地有了交流,课堂气氛慢慢地活跃起来,上课的效果也日益好转。

二、班主任实习工作

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。班主任工作的主要任务是班级管理，其中包含了方方面面的事情，班主任起着关键的作用，只有真诚的付出爱心，严格的要求学生，才能取得好的成绩。起初，我认为当班主任很容易，也很威风，实习期间让我感受到作为班主任真的很累，这是一个与学生心灵沟通的艰巨任务，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。

刚与指导班主任见面，我请班主任给我一份名单、一份学生座位表，我想尽快的熟悉他们。因为我知道，能记不住学生的名字，在学生眼中是很重要的`，他会觉得自己在老师心中很有地位。觉得老师很关心自己，这也为实习期间班级的各项工作的开展打下了基础。