汇报报告

今年旅游公司在第一季度按照年初制定的工作计划和承包方案，创新性而又脚踏实地、主动作为而又认真负责的开展了旅游开发项目的各项工作。所规划的三个开发项目，有两个推进较快，完成的工作任务接近承包方案约定的经营目标，但还有一个规划的项目申报工作处于停滞状态，所有的项目的调规设计、申报立项、报规报建、招商引资等工作都在有组织、有计划的有条不紊、循序渐进的进行。现小结如下：

一、蝴蝶谷小镇项目

1、申报立项工作。年初项目管辖地太平新区管委会同意并划定了1.9平方公里的项目开发起步区，同时要求对项目的规划按实际需要、经济性、落地性、实施性进行调规，调规之后的项目新规划方案于3月18日向新区作了汇报，获得了太平新区管委会分管规划建设负责人周东华副主任的首肯和好评，认为可以向政府逐级呈报上会评审，并要求我方做好准备近期适时与太平新区管委会签订《安宁市招商引资项目投资协议》。

2、报规报建工作。在新规认可的基础上，公司积极主动的与太平新区管委会进行联系、沟通，做好向太平新区管委会为我们组织的专题项目推进会的汇报准备工作，依据项目新规编写《项目开发实施计划》、《项目用地使用计划》、《项目投资融资计划》汇报材料，解答若干开发中的问题，提出项目开发中若干需政府支持和帮助解决的问题。计划4月初完成此项工作。

经过上述两项工作，蝴蝶谷小镇项目将在四月上旬完成与太平新区管委会项目投资合作协议的签订工作和项目规划方案分别通过太平新区管委会、安宁市政府、滇中新区管委会的评审工作，初步完成蝴蝶谷小镇项目立项备案工作，使之进入项目开发实施初期阶段。

目前旅游公司与城建公司正根据项目规划的观光农业板块内容，听取专家意见，进行观摩调研，筹划起步区农业观光子项目开发、经营实施的方案，进行经济测算。

二、军事主题公园项目

1、申报立项工作。该项目的概念性规划方案和项目建议书在交叉呈报西山区政府、滇池西岸开发建设管委会之后，两政府机关对项目评价较高，认为满足上位规划要求，符合招商项目入驻西岸区的条件达成共识，一致认可。3月18日我方获准与西岸管委会签订了《昆明滇池西岸度假休闲区项目投资建设合作框架协议》，明确了二年有效开发期。

2、报规报建工作。该项目选址在西山区海口镇白鱼居委会大黑桥村境内的平顶山范围，粗略测算初步占地面积1200亩。我们现正借鉴《上海东方绿舟》、《北京中国少年军校》、《成都樊建川博物馆》等国防教育军事训练和军事主题公园项目典范案例的经验，对我方的项目做功能区布局和布局图绘制，联系西山区土地局和西岸管委会规划、土地等部门对项目选址地的地界、土地属性做进一步的认定。

为加快项目的推进工作，在与项目合作股东协调的同时，主动联系了云南省国防教育协会，请梁蜀生会长协调咨询x政府机关和军事机关在政策和融资上支持本项目的开发。同时还开辟了其他新的项目支持通道。

三、世界美都项目

该项目在今年年前向中共昆明市委宣传部和市文产办作了两次汇报之后，又做了多次调规，但因美容之都板块的美容内容不符合文化产业的要求，不能进入文产序列，文产办无法承接，加之美容之都板块位于西华片区面滇，属国务院国土部核查和土地规划区域，等待国土部的土规审批，因此该项目处于停滞状态。

四、招商引资工作

1、确定招商重点。把蝴蝶谷小镇项目及其子项目和军事主题公园项目及其子项目作为今后一个时期开发项目的招商引资重点项目。

2、制作招商材料。要求联系三家以上广告策划设计公司采取竞标的方式选择质优价廉的广告商为我们策划设计制作两个项目的招商折页和招商手册。

3、选定招商目标。利用各方关系，首先将招商引资目标瞄准央企、国企、上市公司，其次将招商引资目标瞄准有实力的PE公司、基金公司等。目前已与海航集团公司、保利集团公司、大中华国际投资公司等取得了招商联系，初步锁定此三个项目招商目标。

4、组建招商团队。目前组建了陈捷团队、舒金平团队、唐卜娜团队、何朝涛团队。有针对性的开始了招商引资工作。

5、制定招商工作制度。如周五招商工作例会制度、日常招商信息收集汇总备案制度、个案会商处理制度等。

6、明确招商奖励办法。为调动招商团队的工作积极性，制订和采取以按比例进行业务提成为核心的项目招商引资奖励办法。

目前招商引资工作已进入工作状态，并把蝴蝶谷小镇项目和军事主题公园项目统一纳入对外招商项目。陈捷副总裁联系的海航集团公司和保利集团公司已针对蝴蝶谷小镇项目和军事主题公园项目开展了对接工作，双方都在交换项目材料和交流合作意向，拟于近期派专人赴北京分别拜访海航集团白董事长、何总经理和保利集团柳总、张副总裁，会谈项目合作事宜，为了节约经费、节省时间准备“两场谷子，一场打”。

城建公司沈朝林联系的中交四航局拟投资合作蝴蝶谷小镇项目也在对接中，相关项目的资料也在进行筛选、传递、交流。

在今年的第一季度中，旅游公司主要开展了以上工作，初见成效，但更多的工作、更重的任务还在后面，感觉任重而道远，我们将迎接考验和锤炼。针对旅游开发项目投资大、周期长、见效慢，以及其综合性、系统性、复杂性、政策性强等特点，旅游公司全体工作人员将摆正心态，不与集团其他单一项目的开展比进度、较高低，做到宠辱不惊，冷嘲热讽不惧，保持积极进取、坚持不懈、持之以恒的精神，尊重客观规律和市场规律，不做急功近利和虚假的“吹糠见米”的事，脚踏实地认真负责、务实而有效的开展工作，想方设法努力完成集团赋予的旅游项目开发任务。

线监理项目部自20xx年2月份建组以来，在铁路建设指挥部领导的正确领导和大力支持下，开展了卓有成效的现场监理工作，实施了主动监理、有效监理、严格监理，施工有序、可控。

一、工程项目概况 (略)

二、监理工作情况

自20xx年2月份建组以来，在近三年的监理工作中项目部组全体监理人员严格遵循“守法、诚信、公正、科学”的准则，认真贯彻国家和铁道部下发的有关文件精神，按照《施工合同》、《监理合同》和线铁路建设指挥部的文件对监理工作的要求，以设计为依据，以《施工规范》和《验标》为准绳，以确保既有线安全为原则，对工程质量、工程投资、工程进度和合同管理方面实施严格监控。监理人员勤奋工作，强化监控力度，努力实现京沪高速铁路建设指挥部提出的工期、质量、投资目标。

(一)加强业务学习，完善规章制度，提高管理水平

项目部监理人员进场后，监理项目部组织全体监理人员对国家、铁道部有关工程建设监理的法律、法规，对铁路建设指挥部下发的有关文件精神进行了深入学习，并根据学习情况对全体监理人员进行了闭卷考试，考试不合格者不准上岗。

在开展现场监理工作后，针对各现场(工点)监理工作中存在的一些问题，如：监理程序不清楚、工作不规范、发现的问题整改不彻底、各项措施落实不到位和对施工、监理合同学习不透彻，监理内业资料收集、整理不规范，隐蔽工程签证、归档不齐全等问题，及时组织现场监理人员进行全面系统的学习。尤其重点加强了对相关工程签证方面的学习，如：隐蔽工程的签认、检验批、分项分部单位工程验收签认、设计变更的签认、验工计价等内容。监理项目部组织监理人员在规范和验标的学习中，进行了广泛的讨论，大家相互交流、取长补短、共同提高。通过集中培训和日常的学习，现场监理人员对国家、铁道部、铁路建设指挥部的有关工程建设的法律、法规及文件精神有了深入的了解，明确了自身监理的权利、责任和义务，提高了现场监理业务素质和个人修养，熟悉了监理工程师岗位职责和监理人员守则，基本掌握了相关专业的监理程序、方法、手段、内容和任务，增强了监理人员按章办事的自觉性，以更好的为工程建设服务。

(二)编制专业监理细则，以指导监理组全面开展监理工作。

现场监理组组建以后，在总监理工程师主持下，编制线监理项目工程监理规划，按工程进度、工程专业编制了工程建设(各专业)监理实施细则。现已编制出钻孔桩、墩台、身、连续梁、制梁、铺架、轨道底座板、到发线及联络线等施工、安全、水保、环保及文明施工监理实施细则。

(三)施工准备阶段的监理工作

1、总监理工程师或专业监理工程师参加由建设单位组织的设计技术交底会。对设计技术交底会议纪要由监理部下发到组，再由组里分发给各现场监理予以实施，并对落实情况进行有效监督。

2、工程项目开工前，由总监理工程师及专业监理工程师审查承包单位现场项目管理机构的质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系。审查施工单位提报的施工组织设计、质量保证体系、施工作业指导书、复测资料和成果。按照各专业规范、标准着重审查施工组织设计中施工方案是否符合设计要求，影响既有线行车安全的工程，施工单位必须提报与运营管理单位签订的安全协议书、安全加固措施，以确保行车、施工安全。审查质量保证体系中施工单位的质量保证、组织机构、机械设备、仪器、材料和人员到位情况，对质检工程师进行验证。

(四)施工阶段的监理工作

1、工程进度控制情况：

截止20xx年9月30日，经各参建单位精心组织、奋力拼搏、克服重重困难。现已完成T梁预制420片(其中：32米T梁320片、24米T梁100片);完成T梁架设103片;

2、工程质量控制情况：

近三年来，监理项目部对施工单位现场质量管理制定、质量责任制、工程质量检验制度、施工技术标准、施工图现场核对情况、交接桩、施工复测及测量控制网资料、施工组织设计、安全技术措施、 主要专业工种操作上岗证书、施工检测设备及计量器具设备、材料设备管理制度等方面进行了认真审核。

在现场监理工作中，我们严格依照铁路标准化建设标准及《验标》要求对进场原材料进行检查验收，并按批量进行了见证取样及平行检验，对不合格原材料严格进行清场;对所有隐蔽工程进行了检查验收，严格控制各道工序施工，确保施工过程时时受控。同时，现场监理工程师依据监理项目部、组编写的《监理实施细则》的有关规定，对重点工程、关键部位、关键工序进行了旁站监理。

3、重点工程、关键部位、关键工序的控制

1)、严格隐蔽工程检查签证制度

隐蔽工程是工程质量的关键，也是事中控制的重点。监理工程师在进行工作时，遵循隐蔽工程检查签证程序和线建设指挥部要求的统一表格进行检查签证，基本实现了及时检查、现场签证的要求。对凡未经监理人员验收或检验不合格的工序，我们一方面是发出监理工程师通知，要求施工方提报整改措施，二是旁站纠正不合格的工序。

2)、严格旁站监理制度

监理项目部依据《规范》和《验标》要求，对每道工序严格进行检查验收，对重点工程、关键部位、关键工序进行了全过程监理。如：对梁体灌注混凝土、梁体预应力张拉、梁体预应力管道压浆、桥梁架设、梁体横向张拉等部位进行了全过程旁站监理，在现场及时发现问题，及时督促并共同和施工单位查找原因，分析原因并督促落实整改，使彻底消除隐患，确保工程质量。

三、监理工作的经验和教训

通过近三年来线铁路工程的监理工作，我们总结出了一些工作经验，但在实际监理工作中仍存在许多问题和不足之处，有待今后工作中进一步改进。在今后监理工作中，我们主要抓好以下几项工作：

(一)统一思想，加强管理。

为了进一步加强现场监理工作，落实监理承诺，良好的完成监理任务。首先，我们从思想上对监理工作进行定位，牢固树立监理工作的科学性，明确工程建设监理是微观性质的监督管理活动。在工作中，统一思想，加大管理，尊重科学，实事求是，严格办事，主抓各项规章制度的贯彻落实，明确各监理人员岗位职责，建立监理日志、分项分部工程台帐，监理工作报告制度和会议纪要制度等，使监理工作有章可循、有据可查，使上下信息畅通、运作有序。

(二)严格施工管理，把好工程质量。

严格遵循监理工作的原则，全面掌握设计文件、各种施工规范、各类工程验评标准等，在进行监理工作时要及时发现存在问题、提出问题、分析问题、解决问题，直到督促施工单位整改落实，做到提出的问题要真实有据，处理方案要科学可靠，整改结果要彻底无患。对事前、事中、事后控制，要程序清楚，思路清晰，检查到位。

为了做好施工管理和监督，监理项目部落实了分工责任到人，人员到位。项目部总监经常巡视工地，与监理工程师现场办公，及时发现、解决施工中出现的各种问题。严格把住重点工程、关键部位、关键工序的工程质量。

(三)加强学习，落实规范，积极工作，超前思维。

监理项目部购置了大批的(施工规范、验收标准、暂行规定)书籍供应到组及现场，以满足监理工作需要。监理工作的主要依据是设计文件、施工规范、验收标准。要掌握设计文件内容，搞清、弄准工程几何尺寸、内部结构、设计质量要求等。学习规范，熟悉规范，在监理人员中蔚然成风，应用扎实的理论基础和灵活的监理工作方法，督促施工单位贯彻规范和验标要求。开展预想预防活动，超前思维，清除质量隐患。

总之，在以后的现场监理过程中，监理项目部将继续加大现场管理力度，认真落实铁道部、线建设指挥部的有关文件精神，采取主动监理、严格监理，抓安全、抓质量、抓落实。进一步提高现场监理人员对建设线铁路的标准和要求的认识，进一步提高监理人员思想素质和工作水平，进一步明确检查验收程序和标准，进一步深化对施工单位安全质量管理检查力度，进一步加强和落实内部工作的检查并以检查全面推进工作，继续保持高昂的精神状态圆满完成剩余工程的监理任务，为 线铁路建设作出应有的贡献。

儿时的梦想、领导的信任，让我幸福地再次戴上了红领巾，透过竞聘成为了少先队总辅导员。我以“爱心”去领悟少先队工作的神圣、伟大，去开垦心中那一片红色的土地。很荣幸，得到湖小领导的信任支持，得到湖小老师的理解配合，少先队工作开展的正常、顺利并得到了进一步的发展。这天，我就来向老师们汇报担任少先队总辅导员一年多以来的历练和成长。

一、让活动成为学生生命成长的节点

“创新活动，让活动成为学生生命成长的节点”是我工作的宗旨，我认为少先队工作是学校德育工作的重要载体，少先队活动是学校学生的一颗心脏，活起来，动起来，才能显示出生命的活力，才代表着成长的茁壮。少先队透过活动，使队员在活动中得到体验、得到锻炼、得到发展。因此，为了进一步加强少先队组织的建设，推出更多受队员欢迎和喜爱的活动，我阅读书籍，了解大队辅导员工作的职能、技能;透过网络学习各地辅导员培训资料，了解各地少先队活动状况，发展动向;虑心向其它学校了解少先队活动的状况。

就这样，在领导的点拨、推荐下，在年级组长、班主任的支持配合中，我策划举行了丰富多彩的活动。

举行第三届“超级童声”歌唱大赛，点燃孩子的歌唱激情，看着他们在舞台上自由绽放，我和他们一齐哭一齐笑;举行第三届“校园吉尼斯大赛”，放飞孩子的挑战梦想，看着200多名小选手同台竞技，我和他们一齐疯一齐乐;在前不久下发的“你最喜爱的湖小活动”调查问卷中，这两个活动成为于春秋游的欢迎活动。举行“每月一事”主题教育活动，打造孩子的童真世界，每月一个主题，每月锻炼一种潜力;举行“向善节”，培养孩子的向善品行，看着孩子们制作的张张精美向善小报，听着孩子们朗朗诵读的善德儿歌、讲述的善故事，我和他们一齐在心田种下善的种子;举行队仪式比赛，重塑孩子的红色品格，他们响亮的口令、嘹亮的队歌响彻天空，他们神圣的队礼、严肃的列队振奋人心;举行6次集团中队观摩活动，锻炼孩子的各项才能，让这些活动成为孩子生命成长中最难以忘怀的精彩时刻;举行集团鼓号比赛，鼓号声声震湖小!队员们以飒爽的英姿、整齐的步伐、嘹亮的号声、清亮的鼓点，赢得了观众阵阵热烈的掌声和评委的赞赏……

从设计方案到组织实施，从策划准备到现场指挥，从幕后安排到现场主持，从整合力量到争取资源，这个个活动的成功举办无不凝聚着我的心血，但它们同样是群众智慧的结晶，是团队力量的彰显，是师生配合的成果。

辛勤地劳作，有花有果，有苦也有乐。江苏省优秀少先队群众、武进区少先队基础建设五单位，这些荣誉就是对我工作的肯定。

二、让专业发展成为个人生命成长的亮点

在少先队工作取得必须成绩的同时，我也不忘发展个人专业，我深知，课堂更是孩子成长的乐土。只有上好课，才能更好地为孩子的发展服务。因此，我始终将音乐专业成长放在首位，也确实收获了累累硕果。今年，获得了江苏省音乐评优课一等奖，常州市音乐教师基本功大赛一等奖第一名，常州市青年教师成长论坛二等奖、才艺展示奖，撰写的论文获得江苏省教海探航三等奖。同时，我也不忘关心音乐组内其他老师的成长，和吴薇老师一齐磨课，当她执教的《春节序曲》获得评委一致赞赏，并夺得华东地区赛课一等奖时，当庄悦老师的弹唱技能获得提高，独立备课、上课潜力获得提升时，我心中更是充满了自豪和喜悦之情。

三、让反思成为每一天生活的支点

1.如奚校长所说，反思哪些活动终能在学生心底打下烙印，成为他们成长过程中最难忘的活动，努力策划出成体系、成系列，形式新颖、资料精彩的活动，并朝着重体验、重实践的方向迈进，打造具有湖小品牌的活动。

2.提升管理潜力，练就会发现的眼睛，善倾听的耳朵，能沟通的嘴巴，多行动的双腿，用心思考的脑袋。

3.学会把每一天的工作当作是快乐的享受和用心的挑战。

一方沃土，十分耕耘。少先队就像一棵充满蓬勃生命力的枝叶茂盛的大树，而我们辅导员就是那深埋于地下的树根。我相信，只要自己愿意为每一片叶子输送生命的养料，让每一片叶子在灿烂的阳光下焕发出生命的翠绿，用生命支撑生命，就能以博爱预约收获的明天!

尊敬的：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我自x年x月x日进入股份有限公司， 年 月 日调入xx部门，至今已过半载，正是在这里我开始踏上了社会，完成了个人人生中的一次重要转变——从一个学生到社会人的转变。

在过去的半年里，公司给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择辞开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过慎重的思考，我发现在公司的工作辞我的职业目标渐行渐远。人如果偏辞了自己的职业目标，那剩下的光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

申请人：

20xx年x月x日

敬爱的公司领导：

您好！我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司提出辞职申请。

首先，在贵公司工作的这五个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我学到了很多在其他地方学不到的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。

无奈之下提出辞职，客观原因是我想发展自己的特长，让我学有所用，我想接下来的时间好好在家看书学习，到年末要参加各种考试，加强我自身的能力。

除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，有时候顾前就顾不了后，因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。

最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。

申请人：

20xx年xx月xx日

时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的__年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。

在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自06年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。

深化思想认识，明确职责定位。

我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。

努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。

进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。

严格履行公司的各项规章制度和纪律要求

没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：喊破嗓子，不如做出样子，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。

不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。

在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。

随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。

业务发展的基本情况以及存在的问题。

年初，在分公司确定的一个目标，两个坚持，六个关键的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。

肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。

过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：这个保险咱们又不能办啊?，我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了?。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。

从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。

工作中的欠缺

回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到自己的不足本身就是一种进步。

下一步的打算和努力方向

业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为08年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。

队伍是业绩的基础，08年的工作首先应当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话说：人心齐，泰山移;多增员，多举绩。因此，要及早制定新的增员计划任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经验上积极探索更为有效的增员模式，增员理念。争取08年营销人员总数达到名。

学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，汲取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。08年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，增强责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素质再有一个新的提高。

一、实习目的：

测量学是一门很需要实践经验的课，在平时上理论课的时候，学生缺乏对实际仪器的操作。短学期的实习，通过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图，提高学生对于实际问题的解决能力，为以后工程实际测量打下坚实的基础。

二、实习设备：

全站仪、水准仪、花杆、三脚架、水准尺、罗盘仪：

三、实习内容：

1. 水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程;

2. 导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标;

3. 碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程;

4. 绘图。

四、实习步骤：

1、水准测量：水准测量是利用水准仪提供的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

2、导线测量：

(1)导线测量概述：

导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，形成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

(2)导线测量的外业工作：

导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。此次实习，由于有了全站仪，在踏勘选点建立标志后，测角量边的工作不用在用经纬仪测量，实习当中，确定测站点坐标，输入全站仪当中，直接得到水平角与导线边长。

导线测量内业计算：将得到的数据记录到表格当中，进行方位角计算，角度闭合差调整，以及坐标闭合差调整，最后得到各个控制点的坐标及边长。

3.碎步测量：

(1)碎步点的选择

对于地物，碎步点选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线，山谷线等地性线上。 碎部点测量

观测时将全站仪架立在控制点上，输入测站点、后视点坐标和仪器高度。生成新的坐标系，将全站仪最准碎部点，测量得出碎部点坐标数据。

4.绘图：

将得到的坐标数据记录到图纸上，由专门的画图人员负责将碎部点连线成图。

五、实习心得：

为期五天的测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们包玉刚图书馆及周围地段，不过，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入炎热的时节，老师给我们提供了方便，就是自己选择时间去做实习，所以我们起早贪黑，这样还算可以，不那么热。感谢老师!

测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面点的位置以及随时间的变化。在现在这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为土木的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。

通过这次实习，不仅学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，我们是熟悉了水准仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。知道了如何避免测量的数据错误，最大限度的减少测量误差的方法，要作到：(1)要选择精度高的测量仪器。(2)提高自己的测量水平。(3)多次测量取平均值。第三，除了熟悉仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“前一步工作未做检核，不进行下一步工作”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过测量实习的，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。也多亏了不同组的帮助，相互借鉴经验，使我们的实习顺利展开、结束。

我们在实习过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实习之初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有五天的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，结果提前完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：

(1)立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

(2)在用水准仪和全站仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。

(3)还有就是计算问题，计算必须由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，不过，我之所以认为它难，也是因为在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，现在也能自己把它计算检验出来了，顿时觉得校核也并不如自己想像中的那么难。

(4)最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把六个控制点的坐标画出来，然后绘图员就画的图书馆，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有一定的误差，我们就不断的在檫了画、画了檫的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点一滴也慢慢浮出了水面。

通过这次学习，让我知道了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。

就整个实习测量来说，我们从中学到了不少知识，不过这其中也体现了我们还有许多的不足，希望在以后的学习中记得这次的经验教训，精益求精，力求能做到更好!同时感谢老师的精心安排与指导!

今年上半年，县人大会在中共巫溪县委的正确领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实县委人大工作会议精神，紧紧围绕全县工作大局，以依法履职和“代表行动”为重点，较好地完成了各项工作任务。

一、总结20xx年的各项工作，明确20xx年的工作目标

会于1月6日召开了20xx年工作总结会，会及各委室认真总结了全年开展的各项工作，提出了20xx年工作思路及措施。“一府两院”领导参加会议，县委副书记罗成充分肯定了县人大会的工作并对20xx年的人大工作提出了希望和要求。会议对上磺镇人大等10个乡镇人大工作先进单位和9名人大宣传工作先进个人进行了表彰。

会于2月5日召开人大新闻宣传工作座谈会，在全面总结20xx年人大新闻宣传工作的基础上，对20xx年人大新闻宣传工作提出了新的更高的要求。

在3月9日举行的第31次县人大会上，根据县xx届人大五次会议通过的县人大会工作报告，审议通过了巫溪县人大会20xx年工作安排意见，细化了工作目标，明确了工作任务。

二、依法行使职权，监督工作有新进展

今年以来，召开了4次会、3次会主任会，全面完成了上半年的各项议题。

一是围绕议题开展调研。自今年年初以来，县人大会正副主任、调研员带领各委室的同志及“代表行动”县人大代表专业小组的同志，深入有关乡镇、部门、学校、企业，采取座谈、走访、实地查看、查阅案卷等方式，就法制宣传教育决议落实、行政执法、土地流转、林权改革、煤炭资源开发利用、学校体育等工作情况进行了调研，较全面地掌握了相关情况，为审议好相关工作报告提供了依据。

二是开展专题调研。在县xx届人民代表大会第五次会议期间，县委书记郑向东在20xx年2月1日参加上磺代表团审议时，提出要把上磺片区建设成为巫溪南大门的战略构想，并要求县人大会对此进行专题调研。根据向东书记的建设巫溪南大门这一定位和提出的工作要求，自今年3月以来，县人大会先后召开了上磺片区乡镇领导干部座谈会、县级有关部门负责人座谈会、上磺片区三镇一乡乡村干部座谈会，多次组织人员走村入户询问和实地察看，在此基础上，会机关每个同志都形成了调研报告并在机关内进行了交流。县委书记郑向东及有关领导于7月8日专题听取了调研情况报告并就有关工作作出了布署。

三是认真审议县人民政府的各项工作报告。会先后听取和审议了县人民政府关于20xx年财政预算草案的报告、20xx年度行政执法责任制实施情况的报告、促进土地流转情况的报告、县经信委主任郑应万的履职情况报告、煤炭资源开发利用情况的报告、学校体育工作情况的报告、林权改革情况的报告，审议并决定授予20xx年度执法模范单位和执法模范荣誉称号。会主任会议先后听取和审议了县人民政府关于20xx年县级部门综合预算编制情况的报告、县人大会进一步开展法制宣传教育决议贯彻执行情况的审议意见落实情况的报告，审议确定了11件20xx年县人大会重点督办的代表建议，审论通过了“五个重庆建设。人大代表在行动”县人大代表专业小组成员名单。

四是依法任命了人民陪审员。会第33次会议听取和审议了县人民法院关于关于决定人民陪审员名额的议，任命王应安等29名同志为人民陪审员。

三、创新方式，代表工作有效推进

一是及时布署“代表行动”。按照市人大的统一部署，立足我县实际，成立了主题活动协调机构，制定了活动实施意见，确立宣传引导、视察促进、检查监督、调研献策、参与奉献、联系群众等“4+2”行动实施方案，1月31日，召开了“代表行动”动员会。

二是加强指导，扎实开展“代表行动”。为使“代表行动”取得实效，会正副主任、调研员及各委室经常深入乡镇就代表行动进行指导，全县各乡镇“代表行动”开展得有声有色，广大代表积极投身于“六项行动”，以“十带头、十模范”为载体，较全面地履行了代表职责，为全县经济社会发展作出了重要贡献。4月2日，会组织部分市县人大代表在县人民广场举行了“万名代表送健康”活动。义诊86人次，发放价值4000余元的药品，散发宣传人民代表大会制度和代表法、群众性体育运动知识、健康方法、宣传食品药品安全知识、动植物检验检疫知识等10多个方面的资料10000余份。6月23日，召开全县人大工作促进会，盘点近四个月“代表行动”和上半年人大工作开展情况，安排部署下半年工作。各乡镇人大全面汇报了今年1-6月的人大工作开展情况和下半年的工作安排，并就深化“人大代表在行动”主题活动提出了一些很有价值的建议和意见。

三是加强联系沟通，联动开展“代表行动”。3月31日，市人大会副主任余远牧带领市人大办公厅、内司委、人事代表工委以及市教委、农委、旅游局、土房局等部门的负责人，赴我县就“五个重庆建设·人大代表在行动”主题活动开展情况进行视察调研，对我县“代表行动”工作给予了高度评价，对制约我县经济社会发展的重要问题提出了解决方案。今年以来，巫山县人大会、奉节县人大会、黔江区人大会、奉节县人大会、綦江县人大会先后到我县就“代表行动”有关工作进行了交流。

四是表彰优秀县人大代表。2月2日，县人大会对田小明等14名20xx年度优秀县人大代表进行了表彰。

五是及时交办人大代表建议。3月29日，召开人大代表建议交办会，将县xx届人民代表大会第五次会议期间代表提出的136件书面建议交县人民政府及交通、水利、农业、公安等32个部门和单位。

四、服务大局，展示机关形象

一是助推“万元增收”工程。组织有关人员到峰灵镇金坪村、九龙村，就“万元增收”和扶贫工作情况进行了调研，提出了加大宣传力度、因地制宜、加强技术服务和保障等具体要求。二是助推城市促进行动。会机关成立了由会副主任杨尚林为组长的城市建设促进行动协调领导小组。自6月1日开始，城市建设促进行动协调领导小组的同志，深入拆迁户摸底调查、宣传政策、收集群众建议和意见，基本完成了白马村4社王国培等14户征地拆迁的前期工作任务。三是助推“四城”同创。组织人员到广场社区就网格共建共创工作进行指导和督促。四是参加红歌传唱活动。组织机关全体干部职工参加了由县城厢镇人民社区和广场社区“唱响主旋律·提振精气神”红歌传唱比赛，展示了人大机关干部职工的精神风貌。五是积极参加第四届职工运动会。组织机关全体职工参加了在巫溪中学进行的巫溪县第四届县级机关职工运动会，参加了乒乓球、自行车慢骑、趣味跑、迎面接力、定点投篮、拔河、跳绳等项目的比赛。六是召开了与“一府两院”工作联系会第二次会议。七是承办“四大家”办公室主任联席会。八是邀请机关历届退休老同志“回家”开展活动。6月9日至12日，邀请机关历届退休老同志“回家”，参观了文峰镇三宝村新农村建设、北门沟、宁河风情一条街、月亮湾水体公园、红池坝，在座谈会上，他们对全县经济社会发展所取得的成绩给予了高度评价，并就进一步搞好有关工作提出了一些建议和意见，他们对巫溪的惊喜变化由衷的高兴。九是开展工会活动。6月13日，机关工会与县人社局机关工会在金三角宾馆举行联欢活动，增进了两个机关职工之间的友谊。十是切实抓好人大新闻宣传工作。召开了新闻宣传工作专题会，细化了新闻宣传的目标和措施，1-6月，被市人大公民报采用稿件45篇，比去年同期增加14篇;《巫溪人大》刊物出刊3期，巫溪人大信息网点击人数达到176800人，向市人大报送信息34篇。

今年上半年，会的各项工作虽然取得了如此的成绩。但对照科学发展观和新形势对人大工作的要求，还有一定的差距，如政治理论学习的效果不够好，下基层指导和督促不够，组织和工会工作有待加强等等，这些都应在今后的工作中切实改进。

今年下半年，要认真做好以下工作，一是进一步加强学习，提高政策理论水平和依法办事以能力;二是深入调研，进一步增强监督实效;三是深入实际，扎实推进代表工作，切实加强对乡镇人大工作的指导;四是强化素质建设，加强基本技能的训练和运用;五是塑造形象，维护大局，切实推进中心工作;六是精益求精，努力提高办文办会质量;七是严肃纪律，增强执行制度的自觉性;八是继续努力，进一步做好人大新闻宣传工作;九是统筹兼顾，认真做好其他方面的工作。

担任幼儿园保安，守护幼小的花朵，我感到满足，在20__年里我一直坚守岗位，守护他们，同从领导安排，下面我对这一年工作做个简单的总结。

一、坚守岗位

成为保安，守护着小朋友，我知道自己的肩膀上扛着重担，不能有丝毫的松懈，每天我都会待在自己的岗位上，从不私自脱离岗位，也不会在岗位上睡觉，对于幼儿园领导的安排我都会事实做好工作，保证顺利完成，每天上下班我都会及时赶到幼儿园，绝不会迟到，从不旷工也不逃避，我喜欢看见幼儿园里面的小朋友自由自在的成长，能够守护他们是我内心的梦想。我会做他们的保护伞，做他们的大树，为他们守护一片合适他们生长的土壤，勤勤恳恳做事，踏踏实实工作。

二、保护幼儿园财产安全

每天放学后我都会检查学校的说有设施，比如教师门有没有关好，窗户是否关严实了，我都会去一一检查，保证每一处教师都关好，避免窗户或们因为晚上的风把他们吹坏了，会巡逻好校园，查看校园情况，并且禁止有人随意进出幼儿园，对于幼儿园的所有公共财产我都有责任守护好他们的安全。保证他们能够为所有小朋友学习提供方便。我一直牢记自己的使命我是一个保安，保护幼儿园的财产安全是我分内的事情，责无旁贷。

三、保护教师幼儿安全

老师和幼儿小朋友的安全我都有责任守护，因此在放学的时候，我会协助老师带领学生过马路。当然离学校比较远的小朋友上车时，我也会扶着他们上去，避免他们在这其中磕着碰着，守护安全保护他们，让他们健康成长，我也会时刻查看幼儿园的监控，查看各个方向的情况，保证幼儿园的安全，让老师和小朋友能够快乐自由的学习。

四、配合老师工作

在幼儿园工作时老师如果需要我的 帮助我会主动伸出援手帮助老师，比如需要做游戏的时候我会守护在一旁，如果看到有小朋友用为活动受伤时，一定会第一时间赶到，当然更多的是保证小朋友在游戏中不受伤，对于校园的一切安全卫生我也会做好把关。让小朋友可以在幼儿园内自由自在，让各位家长能够安心的把小朋友交给我们幼儿园。

五、不足之处

我担任幼儿园保安工作不够长，经验相对缺乏，在工作中容易出现纰漏，对于一些进入校园的陌生人，不知道是否需要盘问或者其他，工作的时候也会感到迷茫不知道要做些什么，不能够照顾好小朋友，导致在工作的时候小朋友因为害怕而哭泣，配合工作做的不够出色，进程做错，这都是不足，但以后我会在工作中弥补。

成为保安我的责任让我不敢有任何的松懈，我始终坚持自己的努力，做好保安工作，在工作中进步，成长，同样也在为以后而努力。

上学期，在学校领导的大力支持和关怀下，兖矿一小的信息宣传工作以科学发展观为指导，力求新颖别致、报道及时，充分发挥新闻媒体和校园网的双效作用，大力开展对外宣传工作，开创了学校信息宣传工作的新局面。

校领导重视信息宣传工作。从一开学，学校就把宣传工作当作一项重点工作来抓实抓牢。校长亲自抓，副校长分管。学校多次召开宣传工作会议，发动教师用心参与，引导大家提高认识。

学校成立了信息宣传小组。精心挑选出一批政治思想好，业务水平高，写作潜力强的教师作为学校宣传小组成员。为提高写作水平和稿件发表率，学校还适时举办培训班，进行政治、业务学习，学习党的大政方针，学习教育新闻写作方法和技巧。透过不断学习，宣传小组成员的写作水平有了明显的提高。

在组长的模范带头作用下，在小组成员的共同努力下，严格按照上级部署和要求，认真撰写并及时上报学校各类信息稿件，用心拓宽多种宣传渠道，取得了一系列可喜的成绩。上学期，在邹城教育网发表文字稿件20篇，济宁东方圣城网发表4篇图文稿件，在兖矿集团网和邹城政务网发表各一篇，在邹城党委机关报《新邹城》上发表5篇稿件。除此之外，学校在电视新闻宣传方面也取得了较大突破：20__年5月21日，新闻节目《安全知识进校园》在邹城电视台“关注民生”栏目播出。20__年5月29日，新闻节目《张贤友出席兖矿一小首届艺术节》在兖矿电视台“新闻聚焦”栏目播出。20__年7月26日，新闻节目《兖矿一小：精心布局谋发展，众志成城迎建立》在邹城电视台一、二、三套“教育快讯”栏目播出。随着稿件的发表和电视节目的播出，兖矿一小的品牌形象和社会影响力得到了显著提升，家长满意度和社会美誉度取得了双丰收。

在暑假远程研修中，学校新闻稿件《邹城市兖矿第一小学全力抓好集中研修》和《邹城市兖矿第一小学“三项制度”保研修》在山东省教师教育网“济宁县域动态”栏目中发表。新闻稿件《带着热情去研修》在邹城教育网发表。

学校重视校园文化建设。学校和各个班级都设有黑板报、宣传栏，能根据各个时期的政治形势和有关传统节日，开展时事安全教育。学校结合消防安全教育日和法制宣传日，邀请派出所和消防警官来学校作专题讲座。学校倡导教师自由创作“教育格言“，用心宣传学生优秀美术作品，极大丰富了师生的校园文化生活，也为师生带给了展示自我的舞台。

学校信息宣传工作任重而道远。在宣传工作中也存在着某些问题，有的小组成员不能及时将学校的有关活动写成高质量的稿件，投稿的数量也不够多，在各级宣传媒体中发表的篇幅还很少。在今后的宣传工作中，我们将努力克服这些不足，争取让学校信息宣传提档次、上台阶，继续取得更多更好的成绩。

敬爱的党组织：

通过这两个星期以来的党校培训，相比较从前，我对党的知识有了更升入的了解，现在我才觉得自己以前对党的认识只是表面上很肤浅的框框架架的认识。虽然短暂而又意义的党课结束了，但是我学到了很多，虽然我知道，对于党的思想，不是单靠这次培训就能完完全全的掌握的，但是我对党的学习不会停止，而且会永远学习下去。后面，我们需要的就是好好为社会主义建设奋斗，全心全意为人服务，将党的思想和自己的实际行动结合起来，党校培训过后，我明白，不论是建设社会主义社会还是为人服务，都是有前提的条件的。前提是我们要有正确的入党动机，要对党的性质、党的宗旨足够深入的了解，要与党的思想统一起来，这样才能做出正确的行动，才能成为一名合格的共产党员。

首先，这次关于入党动机的学习，使我对端正入党动机的重要性，有了更深一层面的认识。只有具备正确的入党动机，将来入党后才能很好的履行党员义务，才能全身心地投入到党的事业中去，才能经受住党组织的考验，才能做到真正意义上的思想上入党，才能坚持共产党员。在现实中，很多人都是抱着一份私心去申请入党的，他们对党的认识都是表面的、模糊的、不自觉的感性认识。这里有四种错误的入党动机，荣誉型入党动机，功利型入党动机，从众型入党动机，报恩型入党动机，一些人觉得入党可以使自己脸上光彩、办事方便;一些人入党是为了将来可以更容易的升官发财;也有一些人是看到身边的人都是党员了，自己也应该和他们一样，一种盲从的表现;还有一些人是认为现在政策好，为报答党的恩情要求入党。这些都是不正确的。前面三种入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务。最后一种入党动机，只会是一时的冲动，不能长久为百姓造福，不能终身对党忠诚。因此，要入党就要端正入党动机，就要树立为实现共产党员奋斗终身的信念和全心全意为广大人民谋利益的思想，在日常工作、学习和生活中起到先锋模范作用，并勇于积极自觉地接受党的教育和考察。

其次，经过这次系统的学习，我才真正将中国共产党于其他政党和社会团体区别开。我才知道，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“两个先锋队”的论断是对中国共产党性质所做的新的概括，深刻揭示了中国共产党的阶级性和先进性。而老师提到的共产党的党中央领导也适时的以完善中国社会市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一些列的新思路、新观点，这些理论上的新突破对我国的经济体制改革产生了极大地促进作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展的需要。我渴望加入这个优秀的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一起来，在建设中国社会主义事业的舞台上展现自己的价值，努力为祖国和人民服务。

最后，通过这次党校学习，也使我对“三个代表”重要思想的认识有了进一步的升华。“三个代表”，即中国共产党要始终代表中国先进生产力发展要求，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”作为党的性质的重要内容，是有着十分具体的内容和要求的，即在经济上建设高度的社会主义物质文明，就要代表中国先进生产力的发展要求;在文化上，建设高度的社会主义精神文明，就要代表中国先进文化的前进方向;在政治上，建设高度的社会主义政治文明，就要代表最广大人民的根本利益。做到了这“三个代表”，中国共产党就有了立党之本、执政之基、力量之源;做到了这“三个代表”，中国共产党就能引领时代潮流，推进社会发展。总之，“三个代表”是相互联系、相互促进的一个统一的整体。我们要始终以“三个代表”重要思想为指导，始终保持党员的先进性，更好地肩负起历史和时代赋予的庄严使命，更加朝气蓬勃地团结带领全国各族人民全面建设小康社会。

总之，通过这次党校培训，是我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，是我进一步的树立了自己的正确的入党动机。不仅这些，我还涉猎了多方面的知识，学到了很多新观点、新思路和新方法，进一步增强了理论分析能力，培养了我的世界眼光和战略思维，增强了党性修养，因此在今后的学习当中，我将以这次党校学习为契机，更加努力学习马列主义、共产党理论和“三个代表”重要思想，不断加强自己的政治理论学习，体改自己的政治觉悟、思想水平，同时，努力钻研自己的专业知识，尽自己所能帮助身边的人，以集体利益为重，以人民利益为重，乐于奉献，勇于自我牺牲。

以上是我参加这次党校培训学习后的心得体会，说真的，我很感谢学校给了我这么一个机会，让我收获这么多，今后我要更加加强自身的理论修养，用自己的实际行动来向当证明我的入党决心，积极向党组织靠拢，争取早入入党。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

如果夏天来了，我大学生活的第一个暑假将持续很长一段时间。俗话说，如果你想丰富你的大学生活，你必须在学习的同时参加社会实践。这不仅会增加你的社会经验和赚一些钱，也会帮助你在人际交往的消极方面。就个人而言，它也会在未来帮助你。为了进入社会，打下坚实的基础，让自己立于不败之地，所以我决定利用这个美好的暑假去实践和体验真实的社会生活，所以我来到了我家附近的一家印刷厂进行社会实践。

我第一次去的车间主要负责公司的设计和排版。虽然从那时起我就在其他的工作室学习，但我仍然觉得在这里更有价值。他们设计的是一些产品的尺寸，形状和颜色，如塑料标签，塑料产品等。有时他们甚至不得不设计近似成本和产品成本。利润。

但是当我想到我自己的经济学知识时，我对印刷知识一无所知。如果我想先学习如何设计它，可能因为时间的关系是不可能的。我也担心在设计上存在一些问题。我必须明白对于印刷公司来说，设计是错误的，下面的都是，所以我的第一份工作就是专注于排版。一般的工作流程是由客户送到我们部门，对产品进行简要的介绍和一些图片，然后排版工人根据客户的要求进行细致的排版。这种排版与报纸排版还是很不一样的，至少每一期的报纸在排版时都会有突出的主题和主流思想，而这些塑料制品在哪里有这些，只有突出的广告价值。然而，与报纸相比，这些包裹里的文字和图片所占的空间更小，这表明了检查文字和图片的重要性。即使客户对发送的作品满意，我们仍然需要对作品进行检查和修改，使产品打印的更加美观和准确。回想一下，当我第一次做这份工作的时候，我可以想象遇到的问题会比其他人多得多。虽然他们的资格比其他人高，但他们可以体验到家庭的丰富性。但它什么。万事开头难。我不知道如何简单地处理这些照片。不断用自己的头脑帮助排字员学习，理解客户的文字和图片数据，检查文字和图片数据。凡文字要求简洁，格式统一，版面少，且图片的选择要有必要的广告效果。

一、基本情况

由于X乡大面积实施退耕还林，农村大量剩余劳动力外出务工。全乡7个行政村在外打工的党员共有22人，其中：荒田村有1人，X村有4人，坝子村有1人，社勒村有4人，下麻翁村有3人，过瓦村有9人。外出务工党员中，男党员有21人，女党员有1人，35岁以下有7人，35岁以上45岁以下有9人，45岁以上的有6人;小学学历的有3人，初中学历的有18人，高中学历的有10人;在本县三个月以上流动的党员有3人，在省内的有10人，在省外的有9人。

二、乡党委对流动党员的管理

(一)、对在本县流动三个月以上的党员的管理

X乡在本县流动三个月以上的党员有3人，其3人都是在六枝范围内跑摩托车的，按其所在的支部，要求支书或支委同志随时与他们取得联系，若所在支部要议定某项重要事情或召开民主生活会时，必须在3天前通知本人，务必参加党员民主生活会。在交纳党费时，村支部书记应及时通知到本人，必须按时交纳党费，若因特殊情况未通知到而不能按时交纳党费的，由所在支部书记先垫支其应交纳的党费，以便各支部的党费按时上交乡党委。

(二)、对流出到省内打工的党员的管理

全乡7个村长期在外打工的党员共有10人，均在省城贵阳附近做建筑工，与他们在一起打工的非党群众比较多，除这10人党员在工地上因是骨干而长期在工地上以外，其他人都是经常来来去去的，对这10位党员的管理，按照本县流动党员的管理方法，有事或有必要事时及时与其联系或提前联系，保证能让他们回到本支部参加每次党员民主生活会，交纳党费时，能通知就通知，若到交纳党费时未通知到其本人就按在本县流动党员的方式一样，先由支委垫支其应交纳的党费，保证所在支部能够按时上交其应交纳的全部党费。党员在外的生活，支部应随时了解他们在外的生活情况，坚决让他们拥护党的方针、政策、路线，始终保持党员的先进性。

(三)、对流出省外打工党员的管理

全乡在外省打工的党员共有9人，这9名党员都属有知识的年轻党员，年龄均在35岁以下，都在不同省份打工，对这部分党员的管理，在具体工作中，不可能按在省内打工的党员管理方法，让他们回乡参加每次支部生活是不可能的，只有通过打电话或写信的方式与其取得联系，告知其该支部的重要议事情况，尽可能地征求他们的意见，对其交纳的党费，只能按年度收取，每到年底，提前一个月通知到本人，让他们在限期内把各自的党费汇到村支书手中，务必把各支部的党费按时上交到乡党委。村支部随时关心外出务工党员的组织生活，经常邮寄学习资料给他们，让他们在外打工期间既熟悉掌握党的党的路线、方针、政策，又能学好一技之长，回乡后带动一方群众发展经济。

三、切实做好跟踪服务

(一)、站所相互配合，实行建帐建卡管理

乡流管办对流动党员进行动态管理，在党员外出前，免费为其办理《流动证》，乡党政办为其办理党员关系证明，由乡流管办及劳保所办理务工证明，对外出流动党员实行台账管理。

对长期外出的党员由乡党政办出具党组织关系介绍信，凡三名及以上的党员在一个务工地或厂家打工的，建立党小组，由支部邮寄学习资料，定期过组织生活。若党员的务工地发生变化，党员本人应及时通知支部，以便支部掌握其务工情况。

(二)、切实为外出务工党员做好服务

对外出务工党员属家庭主要劳动力的，在农忙季节，由村支部组织服务队，帮助其搞好农业生产。

外出务工党员的合作医疗费交纳。一年一度的农村新型农村合作医疗费的交纳，由村支部先与他们取得联系，征求他们的意见，即是否同意从其退耕还林每亩20元补助款中支部，在征得他们的同意后，由支部先垫支，待退耕还林补助款下拨后，支部从其补助款项中扣除。

外出务工党员在务工期间因生病产生的医疗费用，由其本人将住院清单、疾病证明书、医疗发票传真到乡合管办，家属将其合作医疗证、身份证、户口本交到乡合管办，由乡合管办为其办理减免事宜，事后通知本人或家属到卫生院领取减免款。

对外出务工党员的计划生育的管理，由本人将其在务工地计生部门出具的相关证明传真到乡党政办，由乡党政办及时转到乡计生办登记。

三、建立长效机制，加强与流动党员的交流

每年年底，由乡党委、政府组织返乡党员(包含非党群众)到乡召开座谈会，党政领导班子成员与外出务工人员开展谈心交心，增进友谊，交流感情。通过这种方式，听一听他们在外务工的情况和对当前党委、政府工作的意见和建议，一方面，在给他们做好服务工作的同进。

销售部最新述职报告范文

我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

小学减负督查暨“三走进“活动调研报告

本次督查活动，我们一组3人，分四天半时间走访了12所小学，其中原乡镇级学校5所，7所升格小学。我们通过与12位校长近距离交流商谈，问卷调查学生240名学生，访谈了12位不同学科教师，聆听了12节随堂课，实地观察收集了大量的信息，现将主要信息与调研反思简要报告如下：

一、减负提质，我们的心声

我们通过了解，所有的学校都已经严格执行落实有关减负的文件精神，在教师会、晨会上进行了宣传；学校都严格执行国家、地方的课程计划，教师的课程意识普遍提高，开足开齐课程，为保证实施素质教育提供了坚强的保障。从学生的反应来看，书包轻了，作业少了，精神愉快多了。但是我们的思考是对于小学阶段来说，小学生的负担到底有没有？有的话，有多重？这一系列的问题急需我们要深入地进一步调查，从而去把握教育的本源。再有一点，我们认为减负是全社会的事，尤其是家长的要求与我们教育目标要相一致，才能解决教育过程中暴露出来的一些问题，需要学校在宣传方面的工作要做的更加细致一下，强化宣传的氛围。

二、呼唤有特色的校园文化

近些年来，学校花了一定的心思搞了校园文化建设，取得了显著成效。走进校园，能明显地感受文化的气息。墙壁、走廊、教室，都能看到有自己特色的专题文化板块，比如剪纸、感恩、石头、《弟子规》等传统文化，既有学生的作品展示，也有教师的作品。但是实地观察过哦后，我们认为大部分的学校关于文化的整体规划不够，比较随意，缺乏整体主题性。此外，学校关于社团活动的开展非常不够，组织力度不强，有活动可没保存档案，在今后这一方面建议予以加强。

三、教师队伍建设方兴未艾

要打造名校，首先要有名师！关于强化教师队伍建设，所有校长普遍重视，意识得到转变，都有重点培养骨干教师的计划。但是对教师层次的划分不是很清晰，培养的目标还需要进一步的明确，对教师现有的水平估计和发展定位有待把握。青年希冀今后，我们学区应该多创设平台，让年轻教师来锻炼，多下去进行学科指导，为青年教师间的交流提供机会与保障。

四、课程建设与课堂教学要比翼双飞

我们凭借翻阅备课本、听课本、作业本，查看教研活动记录本，我们认为所有学校的教学常规是做的比较扎实的，尤其是新华小学的“整理课“抓得很实在，很有效，为落实减负提供一种新的管理方式，在时间上、具体指导帮助上提供一种范本。各校的综合实践活动起步普遍比较晚，花的力度都不够，到现在落实得很不够，一方面是上级教研部门指导力度、教研方向引导不足，另一方面学校开发意识不强，操作实践严重脱离要求，自身思考过少，因而个别学校有“吃课”现象。

五、打造“书香校园”路漫漫

苏霍姆林斯基说：“一所没有书籍的学校就不是学校！要相信书籍的无限力量!”通过学区整体性班级读书会的推进，这几年在整个片区形成浓厚的氛围。学校的图书馆建设在一定程度上得到了改善，但是实际运作我们深感不够，还没有形成自动化的管理。我们调查后，建议要求课内外结合的切入口是进一步提高全体语文教师的语文观，不能死捧课文，引导学生通过大量阅读，来提高语文素养。学校层面要经常开展教师读书沙龙活动和学生的读书展示汇报交流，唯有这样，才能形成长久的读书机制，为打造书香校园奠定基础！

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医科大学生暑假社会实践报告

转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。

在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。

联系到中医院实习是通过一位要好的初中同学，她所读的专业是药学（中药学方向）。今年过年的同学聚会上，我便听她聊起了她在寒假时14天的到中医院实习的经验。当时的我兴奋不已，直说暑假的时候也要一起加入她们的行列。

八月初，我带着从辅导员那开的证明信，和好朋友一起来到了中医院报道。首先去科教科和那里的医生说明我们是来进行短期实习的学生，然后科教科开介绍信给财计科和药剂科说明我们的来意。在财计科交完费后，一位李老师带我们去中药房熟悉环境。

第二天开始正式上班。我们的实习期虽短，但实习的内容和其他大三、大四的实习生没有什么区别。每天和专属的指导老师一样时间上下班，在药房里协助老师抓药，有空的时候将缺的药材及时补够。

还记得刚到药房的几天，我对药材所在的位置都很不熟悉，抓一味药就要问一次老师，烦的不得了。于是我在有空的时候用纸将药材的名字按顺序抄下，再多多转转药盘，刻意的去记记药的位置，甚至于想到一个联想的办法，比如从下面开始将药盘编号，将编号和药材的名字进行联想几天下来就对药材的位置有了大概的印象。

然后再过了几天，进入了另外一个阶段。由于我们的中药学课程还没有学，所以我对药材的药性不是很清楚，老师一开始教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次再见到这味药的时候就自然想起了上次的暗示，回忆起了药的位置。

在药房里的时光过得很快，每天都是站在药盘中间不停的抓药，其实我觉得这是一份很机械的工作，没有什么专业度可言，只要是看得懂字，记得住位置的人都可以胜任这样的一份工作。药房里的老师每天都找不同的话题来聊，有时候说得火了甚至还骂两句，但我想，这也是因为工作本身没有太多的乐趣和潜力的原因吧。

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4天的实习生活让我和中药有了第一次的亲密接触，我记录下了中医院中药房里所有的药材，同时也将大部分的常用药材记在了心里。认识了300多种常用药材，我想这是我最大的收获吧。

带我实习的老师和我算是半个老乡，老师很慈祥，她经常在工作不忙的时候教我一些认识鉴别中药的方法，也和我讲一些有关在药房工作的利弊，她说她在药房工作了三十几年，人情世故见得最多。我还在平时不用上班的时候去安娜老师家拜访了一回，老师带我参观她的书柜，里面全是有关中药的书籍，其中最老的竟然比我还要大上三、四十年。我在老师家借了三本书回去看，受益匪浅。

在实习期结束的时候，老师为了些了一段实习鉴定，其中有一句话令我兴奋了一天。她在评语中写到：“由于学习刻苦，目前已具备了独立操作的能力……”，这是对我的实习工作的一种认可，也是我这14天来不断努力的最大的收获。

暑期的社会实践活动，给了我们更多的接触社会的机会。在这写实践活动中，我感觉自己就像是社会中的一员，在社会中不断的磨练自己，学会如何与人相处，学会特殊的技能，学会更好的容入社会。

这一次暑假的学习实践，使我明白了许多道理。“宝剑锋从磨砺出，腊梅香子苦寒来”这次实践活动有苦也有甜，在魔力和充实自己的同时，让我更多的认识社会，了解社会，使自己未踏入社会就已经体会到社会的更多方面。

2016年医科大学生暑假医院社会实践报告

作为一名刚刚走出校门的大学生，第一脚踏进社会，没有工作经验，而农村作为基层，所要解决的问题是非常具体非常复杂的，牵扯面很广。如何从一名刚毕业的大学生成为一名适应农村工作和生活环境的“村官”?在短暂的实践工作中，我总结了四个字：望闻问切。

望，即善于观察。通过查阅办公室的档案、工作记录等资料来熟悉工作内容，通过学习党和政府关于农村的各项政策、法规文件进一步把握农村工作动态。

闻，即善于倾听。倾听别人的谈话，许多的村情民情都包含其中，要做个有心的人，多留意各种有效的信息，并对其归类。

问，即善于征询。要虚心请教，不懂就问。基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。平时应该主动地多向村里老干部、老党员学习、请教。

切，即善于接触。要主动地去寻找工作，别等工作来找自己。无论工作大与小，都要努力做好。多做事，多帮忙，是打开工作局面的关键钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生，端茶倒水等，我们都应该认真对待，漂亮地完成。

只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。由于刚来新区，还不熟悉情况，整天只能埋头于办公室抄抄写写，感觉工作很空洞，但是偶尔的外出,和主任到各村察看基础设施的进展情况，走入农民群众中间，工作一下子就丰富、生动起来了，充满了乐趣。我们认识到,农村的工作细碎繁琐，我们在工作中必须时刻保持激情和耐心。激情会使我们对工作充满热情，为完成目标奋斗不息，耐心会使我们细致的对待工作，精益求精。

在这半个月的实践中，领导还专门安排了我们到各个部门学习实践,安排各部门工作多年的老书记主任等主要负责人向我们传授宝贵的经验。填补了我们部分知识的空白，提前熟悉了农村基层工作的情况，为工作做好了思想上充分的准备,使我总结出就在基层如何做好工作，怎么做好工作展开，要做到三点:1.“坚定信念，善于团结、顾全大局”2.“戒娇气、戒懒惰、戒骄傲”3.“不断学习，勇于实践，拼搏实干” 。我永远会记住我们*主任所说的话，只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。社会发展局*局更是从另一个角度将农村基层工作讲述得淋漓尽致，从“坚持”、“能力”、“腾飞”三个词语展开，分别分析了大学生到村任职的一些存在的优劣势，到村任职的为人处事，如何正确的关于村官的定位等相关的经验。

范文二

护士实践总结

经过一段时间，我转到了眼科，这是我实践的第二个科室。虽然已经实践了一个科室，但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们，现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学会了很多东西，作为一名护士，医.学教育网不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线，我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。

在眼科的实践生活，并没有想像中的那样简单，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着很多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要注意些什么，都是有规则的。医.学教育网查视力法，也不像大家所看到的那样简单，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道.虽然，实践的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深入，知识也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。

“态度决定一切!”要培养自己对护理工作的责任心和对患的爱心与耐心，为我们所选择的职业而努力奋斗。

有一种活动只有亲身参与才能感受其中的辛劳;有一种辛劳只有付出劳动才能品味其中的甘甜;有一种甘甜只有静静体会才能收获其中的启示。

身披一片灿烂，心系一份执著，我们急救知识小分队携手南通市红十字会走进了炎热的7月，酷暑敌不住涌荡在我们心中的热情，挫折动不了坚定在我们心中的信念。凭着我们的热情与信念，暑期社会实践活动这一路上我们成功走来。各界人士的评价是对我们的肯定，人民群众的笑容是我们的欣慰。成功的喜悦尤在心头缭绕，但在成功的背后应是更多的思考与收获。

每个队员心里都非常清楚，我们即将成为大四的学生了，这是我们大学生活里的最后一次暑期社会实践。我们组建这个小分队，就是想抓住这最后的机会发挥我们大学生的自身优势，履行自己的义务，为社会多作一点贡献!

为了能把这次暑期实践活动搞得更好，给我们大学生涯的暑期社会实践划上一个完美的句号。队员们在活动前进行了深入的调查，我们发现现代社会生产、生活节奏的加快和其他种种原因，在交通网点、生产场所、游泳池、商场等场所，外伤、触电、溺水、中毒以及心脑血管疾病时有发生。当发生这些意外伤害和急性病时，常因现场无医务人员，一般群众又缺乏基本的卫生救护常识，伤病员得不到及时的正确处理，延误了抢救时间，增加了伤病员的痛苦，甚至造成伤残或死亡。

为了使上述情况得到很好的改善，保护人民健康，使人们在发生意外伤害、急性病症及自然灾害的紧急情况下能够自救互救，我们决定结合自身医学专业的特色携手南通市红十字会组建这支南通市区急救知识小分队，旨在向社会各界宣传急救知识，提高市民的救护能力，为构筑和谐社会贡献一份自己的力量!

凭着我们不懈的努力，暑期社会实践活动这一段路上，我们急救知识小分队终于成功地走来。抹去额头的汗水，平定心头的喜悦，冷静下来留给我们很多思索。

社区之行，我们为易家桥东区的青少年做了一次常用急救知识讲座。活动过程中窗外一直细雨连绵，但这并没有影响我们的活动。相反，我们的活动进行得如火如荼：居委会活动室里，我们跟青少年打成一片，手把手把心肺复苏术教给现场的每一位小听众。活动过程中，一位8岁的小孩还自告奋勇地走上讲台为大家演示刚刚学到的心肺复苏术：由于年纪还小，肺活量和力量尚未达到一定水平，所以在模型上进行人工呼吸和胸外按压时达不到预期效果，但其勇气和学以致用的求知精神博得了全场最热烈的掌声。就这样，在笑声和掌声中我们把急救知识一点点地传到了祖国未来的主人公手中，与社区一起共同关注青少年健康成长!

来到暑期社会实践的下一站——南通市国际象棋俱乐部。虽然夜幕已经降临大地，但“为人民服务”这五个字坚定了我们的信念、燃烧了我们青春的激情，为我们指明了道路!这次活动期间虽然没有下雨，但我们遭到了意想不到的困难，由于附近花丛杂草较多、教室里蚊子较多，每个队员和听众几乎都被咬到了。还有，小孩的活泼程度超出了我们的预算范围，这使得我们的演讲中断了好几次。幸好，在家长和教练的协助之下，我们还是顺利地把演讲讲完了!活动结束后，大家虽然都很累，但当好几位家长过来跟我们说：“这个活动很有意义，不仅能够让小孩增长知识，也让我们学到了真正实用的知识，你们辛苦了!”——听完这番话，我们深受感动。其实，我们也知道，家长们白天工作辛苦了一天，晚上还坚持和小孩一起前来听我们的急救知识讲座：也很累的。家长和老师对我们的支持使我们更加坚定了我们前进的脚步，我们跟自己说：“我们的方向是对的!我们要继续坚持下去!”

活动继续，我们以“争分夺秒，把握生机”为主题，在南通市青少年宫开展一系列日常急救知识宣传活动。活动通过室外现场讲座、模型、展板、传单、志愿者讲解等各种形式，使广大市民树立急救意识，从而达到在社会上普及急救知识的最终目的，为构建和谐社会添砖加瓦。实践活动中同时引导我们广大学生深入学习重要思想，树立和落实社会主义荣辱观，使大学生在实践中发挥自身优势，理论与实践相结合，提高自身的素质。

7月25日晚上，我们小分队全体队员齐集年级办公室，准备对这次暑期社会实践活动作一个总结并整理相关材料。突然电话铃响起来，城东街道德民花苑社区居委会邀请我们去为居民做一场急救知识讲座——哪里有需要，我们就到哪里去——次日下午，我们来到德民花苑社区居委会为青少年及其家长做了一场常用急救知识讲座。讲座内容精彩、实用、富有教育意义，受到社区居民的热烈欢迎，收到了良好的效果。活动还受到了《南通日报》记者的关注。活动中队员们发扬红十字精神，在社区居民群众中大力宣传急救知识，让更多的人真正掌握急救技能。同时，这次活动也为我们急救知识小分队暑期社会实践划上了一个圆满的句号!

南通大学暑期社会实践活动早已拉开帷幕，一面面小分队旗帜飘荡在我们的心中，刻在百姓的心头。我们小分队的活动虽小，但社会各界给予我们的支持以及广大市民对我们活动的参与都用事实证明了我们这次暑期社会实践活动的意义，使我们感到万分的高兴，也让我们深深地感动!但我们知识的匮乏又给我们留下了一些遗憾：但倘若每件事情都尽善尽美的话，就没有希望发生，更没有为宏伟目标努力奋斗的必要。

短短半个月的暑期社会实践让我们走出校园，接触到社会，让我们走进了现实、充实自我。通过这次实践活动，我们认识到我们面临的是一个新的世纪、新的挑战，脚下的路将更加坎坷。但我们有决心、有毅力将以后的路走得更好……我们相信，付出会有回报!

在当前新课程改革不断深入的背景下，各学科的教学都发生了变化，小学语文也不例外，以教师为主体的教学方式变为了以学生为主体的教学方式，传统教学手段替换为了现代化教学手段，课堂看似活跃、热闹了，但实际上这只是表面现象，课堂教学效率并没有大幅度提升。究其原因，笔者认为有两方面：一是部分语文教师错误理解新课程理念，把课堂还给学生并不等于放任学生在课堂上为所欲为，让学生自由讨论并不等于随意畅谈，这种错误理解只会扰乱课堂纪律，阻碍课堂教学的顺利进行;二是部分语文教师在教学中表面看来是使用了新的教学理念和方法，实则为了确保教学顺利运用的仍是灌输式的教学方式，只是生硬地插入了一些提问、讨论，并未对整体教学起到多大的作用。那么，如何才能真正提高小学语文课堂教学效率呢?经过长期的思考与实践，笔者总结了以下策略。

一、激发学生的学习兴趣

学习任何知识都需要兴趣，尤其是小学语文，作为一门以传授学生语言知识为主要目的的学科，很多知识学习起来都比较枯燥乏味，更需要学生有浓厚的学习兴趣。那么，小学语文教学中如何激发学生的学习兴趣呢?

(一)巧妙设计导入，激发学生兴趣

导入是课堂教学的起始环节，正所谓“好的开始是成功的一半”，教师在导入这一环节中应想方设法集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，把他们的思绪带进特定的学习情境中。小学语文教学中导入的方式有很多，教师能够创设悬念，抓住学生心弦，让学生产生探究新知的欲望，也能够联系生活，创设情境，让学生感受到语文的价值，产生学习的愿望，还能够利用故事、谜语导入新课，让学生体验到学习语文的乐趣。

(二)组织竞赛活动，激发学生兴趣

小学生好胜心强，不甘服输，教师在教学中可结合他们的这一特点，组织和开展各种形式的竞赛活动，如成语接龙、朗诵比赛等，这些活动能充分满足小学生争强好胜的心理需求，激起他们比、追、赶、超的欲望，使他们坚持最佳状态投入到语文学习中去。

(三)创造成功机会，激发学生兴趣

每一个人都期望得到他人的肯定，学生更是如此。小学语文教学中，教师应把握好时机，为学生创造成功的机会，并抓住他们的每一个闪光点，多鼓励、表扬他们，从而让他们享受到成功的喜悦，增强自信心，更愿意、更努力去学习。当然，激发学生兴趣的方法还有很多，只要教师结合学生的身心特点，从教学实际出发，合理选用，就必须能调动学生的学习进取性，使他们主动参与到课堂学习中去。

二、发挥学生的主体作用

新课程改革要求教师在教学中以学生为主体，唤醒学生的主体意识，充分发挥学生的主体作用。教学实践也证明：学生的主体意识愈强，他们在参与学习活动中实现自我的自觉性就愈大，从而也就愈能在教育活动中发挥自我的能动力量，调整、改造自身知识结构、心理状态和行为方式。但目前的小学语文教学并未到达这一要求，要么过度给予学生自由，要么仍以教师为主体进行教学。显然，这两种方式都不可能真正发挥学生的主体作用。实际上，课堂教学是师生共同活动的过程，教师在教学活动中要发挥自我的主导作用，学生必须在教师的引导下发挥自我的主体作用。那么，小学语文课堂教学中怎样才能真正发挥学生的主体作用呢?一方面，教师要改变自我的主角，由课堂主演变为课堂导演，由课堂控制者变为学生学习的启发者、引导者，以充分调动学生的主观能动性;另一方面，教师要将课堂主动权还给学生，为学生创造主动参与的机会，如精心设计一些问题，让学生动脑思考、动手操作、合作讨论，从而创造性地解决问题，获得知识和发展本事。需要注意的是，将课堂还给学生并不等于放任学生不管，教师只是由课堂控制者变为了学生学习的监督者，在学生学习的过程中仍要起到点拨、启发、引导、监督的作用，为学生的学习保驾护航。

三、采用多媒体教学手段

新课程改革背景下，新的教学方式和手段层出不穷，其中多媒体因具有直观性强、传输速度快、容量大的特点而深受广大教师的喜爱。它集文字、图像、声音、动画于一体，能够变抽象为具体，化难为易，有效减轻学生的学习负担，调动学生的学习进取性，提高课堂教学效率。所以，教师要重视多媒体教学手段的运用。但纵观目前的小学语文课堂，多媒体的使用情景却不容乐观，存在一些问题：一是部分教师罔顾新课程改革，完全将多媒体弃之不用，仍以自我讲授为主;二是部分教师为了迎合新课程改革的要求而盲目使用多媒体教学手段，甚至满堂灌;三是部分教师所设计的多媒体课件过于华丽，有喧宾夺主之嫌。那么，如何才能将多媒体有机融入语文课堂，使其真正为语文教学服务呢?首先，教师在制作多媒体课件时应把握好文字、图片、视频的比例，避免学生眼花缭乱，将注意力集中于图片、视频本身，忽略其中所涉及到的知识点;其次，教师应把握好多媒体的使用时机，既不能满堂灌，也不能整堂课都不使用，应在学生兴趣减小、思维受阻时及时切入，调动学生的进取性，拓展学生的思维;再次，教师应根据教学资料，选用多媒体，并不是所有的课都适合使用多媒体，有的只需要教师讲解即可，这样教学的效果可能更好。总而言之，教师

应将多媒体与传统教学手段有机结合，使多媒体真正服务于语文教学，以提高小学语文课堂教学效率。

四、结语

小学语文既是一门语言学科，也是一门基础课程，要想取得好的教学效果、更高的教学效率，教师在今后的教学工作中必须不断学习、探索、研究，采用新的教学理念、现代化的教学方法，以学生为主体开展丰富多彩的教学活动。这样，才能使小学语文教学更上一层楼。

2019年11月会计实习报告1500字

实习报告范文1

一、实习目的

通过本次实习我了解到在单位里能够学习到很多在学校学习不到的知识。拓宽了我的知识面，扩大了与社会的接触面，对于我来说收益良多。并且为以后毕业实习打下了良好的基础。

二、实习时间、地点

时间：12月7日至18日

地点：a楼505、e楼实验室

三、实习单位概况

四、实习具体内容

本次模拟实习是以济南通力机械厂XX年12月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。

12月7日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账;

12月8日：编制会计分录 ;

12月9日：填制记账凭证 ;

12月10日：填制记账凭证，进行成本计算 ;

12月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账 ;

12月14日：编制科目汇总表，登记总账;

12月15日：对账、结账;

12月16日：编制会计报表(资产负债表);

12月17日：编制会计报表(利润表、现金流量表);

12月18日：撰写实习报告。

五、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计实习，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。

企业概况是从老师发给我们的《企业会计实习指导书》上了解到的，是一家股份制企业。首先会计分录要先做出来，为以后其他工作打下基础。在做会计分录的过程中，可以说是遇到了很多困难，有时漏写，有时又写不明白，弄得迷迷糊糊的，此刻，我才发现自己还有许多欠缺的地方，还有很多要去学习。虽然过程有点迷糊，但还是成功的完成了。其实只要做好基础工作，填好会计凭证，剩下的就很容易了。尤其是当资产负债表和利润表全平时，心里说不出有多高兴了，原来完成一件事情可以这么有成就感。

在手工模拟中，由于我们是第一次接触会计账簿和报表，出现了许多错误，也浪费了一些账簿和报表，但我们知道了如何去填写以及在填写过程中应注意的问题，在上机中也深有体会，稍有错误，就会产生很大的误差，报表很难平衡。同时我也体会到细心谨慎的重要性，从事会计工作，真是半点都马虎不得，尤其是自己真正从事这份工作时，虽说会计实际上就是记账，看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算的，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在企业里，每一个步骤会计制度都是有严格要求的，例如说：写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废;写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在旁边写上正确的摘要，而且摘要一定要靠左写起不能空格，以防止摘要栏被人任意篡改;对于数字的书写也有严格的要求，自己一定要清晰端正，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能持平。如此繁琐的程序不该有一丁点儿马虎，毕竟不是做作业或考试时出错了就扣分而已，也不是实习时只是表面的数据，而是关乎一个企业的账务，也关乎自己所承担的责任。

上机操作也是很重要的一部分，由于时代的发展，社会的进步，计算机已经是会计工作中不可缺少的工具，使用计算机可以快速的完成算账的工作，使用软件也可以省很多事情。然而，不论是手工还是上机，都要全神贯注，处处要小心，要谨慎。

会计实习是大学生一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我了解到会计在社会实践的运用。通过实习培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，更好的运用所学的知识。在运用会计的过程中要懂得去避免一些不好的因素，在能够发挥自身优势的前提下要把握好自身的标准尺度。

通过实习，使我在会计方面提高了很多，同时也体会到团队精神的重要性。此次实习是一次美好的经历，对我以后的工作也将会有很大的帮助。在这次的实习中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

实习报告范文2

时间过得真快，新学期就要开始了。昨天去事务所把手续办了，我的事务所实习生活就正式结束了。学校上学期放假的时间晚，寒假又太短暂，所以排除春节的假期，实习也就有一个月。不过，这短短一个月的实习还是挺有收获的。

1、作为一个财务专业的学生，我本科时从来没去过会计师事务所实习，这一直是我的一个遗憾——银行和外企人力资源部的实习毕竟还是跟专业不太对口嘛~~而且事务所又是一个公认的增长实际技能的好地方，这次能有在事务所的实习机会我还是很高兴的。

2、说到实习机会，当然要特别感谢一下小满同学，因为这次实习是小满同学帮忙联系的。虽然说年底审计业务繁忙，事务所都大力招揽实习生，但由于工大期末考试结束太晚，而且我下学期还有课，可以实习的时间比较短，错过了很多所的实习机会。非常感谢小满满帮忙联系。还有小煜、倩倩、佳佳，你们以前在所里实习时优秀的表现，赢得了经理和老师的夸奖和赞扬哦~~

3、应该是暑假为了考cpa重新学过会计的缘故，这次的实习让我有了理论知识终于用到实践中去了的感觉，呵呵，还是挺有意义的。当然，寒假的时间太短暂，要说收获肯定不小，但学到的东西还真是皮毛而已。会计的理论知识很重要，而大量的实践更是必须的，实践出真知嘛~~以后有机会真是应该多实习。

4、最后要感谢一下事务所里的人，经理们，老师们，还有其他和我年龄差不多的同事们。谢谢你们给予我的指导与帮助!!