汇报报告

转眼一年又结束了。在上级领导及广大家长的大力支持下，我园的各项工作基本已顺利完成，为了总结经验，看到自己更多的不足，也希望在以后的工作中能有更一步的提高，现将本学期工作总结如下。

一、一日活动

严格按照幼儿园一日作息表开展一日活动，每天进行2小时的户外活动，丰富户外活动内容，增加幼儿体能游戏，在场地增加教师自制体育器械的制作，促进幼儿的身心健康。建立幼儿园日常工作检查制度，每天对晨检、午检、离园检查，进行详细的记录，户外活动、午睡、游戏、卫生、安全等一日活动各个环节进行检查，并做好详细记录，在检查中发现问题并及时着手解决问题，确保幼儿一日活动的质量。另外在幼儿良好行为习惯方面，每天实行礼貌小天使，树立幼儿的榜样作用。虽然有按照上级的要求去做，但还没有达到理想的效果，还待进一步的加强。

二、师资队伍建设

1、积极参加各级机构组织的对园长、教师、保育员的全方位培训，为教师们提供学习和交流的机会，带领教师参加各个园所组织的半日活动。积极协商，带领全园教师利用周一例会的时间进行全方位的培训和学习，主要是思想意识的培训为主，针对于园所环境和班级环境布置进行情景化教学，每班设立了区角操作环境，并且教师根据幼儿的身心发展特点及个人能力在区角内投入多样的操作材料，以满足幼儿的身长需求!

2、采用"表扬一个人，提醒一种现象"的激励措施，鼓励每位教职工积极进取，学习别人的优势，克服自己的不足。园长通过对教职工的日常观察和蹲班指导工作，了解及时点名表扬值得大家学习的楷模行为，增加教职工的成就感和工作动力。对工作中发现的不好现象，采用直说现象不点名的方式提醒大家不断克服，让大家在表扬中、提醒中不断完善自我!

3、学期尾针对所有教职工发放了教师自身个性分析情况调查表，帮助教师认识到自身的不足做好人生及职业成长规划，也通过教职工的反馈，园方及时调整园内的发展规划。在园方的协助下，所有教师都对自身设定了一年及三年的成长计划。

三、家园共育

1、学期初分别召开新生家长会和家长委员会，成立了膳食组、管理组和保教组三个机构，以协助幼儿园更好的开展园内的常规工作。

2、发挥家长的监督作用，为减少顾虑，采用让家长无记名投票的方式全面客观的评价教师和幼儿园各项工作，行政领导班子平常通过电话抽查也解班级工作开展情况，不断规范教育行为，提升幼儿园的保教质量和办园水平。

四、安全工作

1、今年各地安全事故不断，本学期我们将安全教育归为幼儿的课程内容之一，要求级部每周教研时都要研讨本周的安全教育内容，每班最少开展一次集中的安全教育，园领导不定时的到各班进行抽查孩子们对安全的意识。每周一次的全体教职工会议结合实例分析安全教育职责，逐步提高教职工的安全意识和应急突发事件的能力，限度的确保幼儿的生命安全。因此在20__年里我园没有发生重大安全责任事故。

2、加强门卫制度，严格要求门卫把好第一关，本学期我园将接送的关口分设了入口和出口，将入园和出园的人进行有效的分隔开来，接送家长必须凭卡进入园内，每卡只限一位家长入园，以此确保我园的各项安全工作!防止陌生人员无卡入内接送幼儿的现象。除此之外我们还派保安人员参加培训，配齐保安器械等;

回顾过去，有收获也有遗憾，为了20__年度的工作更加顺利圆满，在上对巴学苑20__年度工作有简单的设想：

1、突显幼儿园的办园特色，以特色促发展。

2、希望能顺利通过镇年检及保教质量验收工作。

3、深入开展园内申报的镇级课题，争取能开花结果。

4、加强教职工队伍建设，建设巴学苑能打“硬仗”的特色队伍

展开未来我们充满了憧憬与希望，因为我们满载着上级领导与家长的期望。我们定会继续总结经验，找准前进的目标，不断开拓进取，使幼儿园向更高目标发展。

一、电话营销实习时间：

××××年××月××日到××××年××月××日

二、电话营销实习地点：

××××科技有限公司××分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：××××科技有限公司××分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习内容：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到××后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比××那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会××治安比××好?在后来的日子证明了××的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?

这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

转眼间，大一就要结束了，我们只有对过去进行反思、总结，才会换来明天的美好。一个部门的壮大，也见证了我们个人的成长，下面就对这学期在学生会的工作做一个总结。

回首这个学期，有失有得，由于上个学期是刚进学生会，都是14级的学长学姐带着我们，给我们分配任务，这个学期的各种活动都是放手给14级的了，让我们从中不断积累经验。自四月初科技文化艺术节开幕式开始后，各种活动都紧张地进行着，我们部负责的第一个活动是合唱比赛，从这次活动中也得到了很多，由于督促工作不到位，14级的学生表现的不是很积极，比赛时评委没有准时到位，接下来就是影视模仿秀，由于活动前没有按抽签的顺序上台，导致冷场，与此同时我们还积极地为心理健康情景剧做着准备。演员都很用心的排节目，这两次活动的成绩都不好，痛定思痛，我们也发现了一些问题，在选裁方面不够出众。

最后一个活动是文艺部和组宣部合办的“我爱记歌词”活动，总结为以下几点

①前期准备不充分;

②工作人员分工不明确;

③缺少与主持人的对各个环节的沟通;

④活动前期准备没有合理分工，往往是一两个人在负责;

⑤宣传力度不够大，展板不出彩，没有达到预期目标。要说活动的成功之处就是我们从中发现了很多不足，出问题并不可怕，可怕的是知错不改，以后我们办活动一定会吸取以往的教训，不在同一个地方跌倒两次。

我们从各个活动中总结经验，保证以后的活动中不会出现同样的问题，和其他部门加强沟通交流，让大众传媒系真正成为全院的亮点。

在英语培训中心将近工作了一个月，这段时间，不管是跟老师们一起工作还是给学生讲课，都是件很愉快的事。这份工作，虽然看起来并不难，但是，要真正把它做好，却仍需要努力学习。

在做这份工作的时候，在跟老师们配合以及给学生辅导的过程中，真的学到了不少东西。一个月以来，我明显感觉到自己比以前更细心了，在很多时候，自己的耐心也有所加强。当然，也慢慢学会，要怎么跟老师配合得更好，只是，这方面，自己仍有许多需要改进和加强的地方。

可能是因为来培训中心的时间还比较短，对于这里的有些事情还不是很熟悉，对每个学生的名字以及学习功底也不是很了解，所以，这方面，我做得还很不够。

正是因为对学生的许多状况不了解，所以，对培训班里有些学生的问题也不是很清楚。但，就这一个月所见，对班里的一部分情况还是深有感触的。比如，8B的好几个男生在上课时根本不听，就等着老师给别人改完抄答案，而且，在上课时间无法集中精神，十分活跃，有的学生在自己不学的同时还故意打扰到别人。有的，则是比较诚实，直接跟老师说：你不用改了，我乱写的。另外印象比较深刻的就是9B了，坐在后面的的问题显得比较严重。经常在写作业的时候抄别人的或者玩手机、讲话，很少有安分的时候。还有，在放听力的时候，不是讲话声音太大就是手机上网干扰，听力效果不是很好。另外，在报听写的时候，9B课堂里抄的现象非常严重，有单子的抄单子，没单子的抄旁边的。

对于8B的情况，我觉得可以尝试下采用在规定的时间内让他们集体做完，然后再改，最后针对不同学生的情况进行辅导。这样应该可以避免答案在提前给个别学生改完之后就马上扩散的问题。对于9B，可以从对手机的处理开始，这样应该可以维护课堂纪律，保证听力效果。另外，在报听写的时候，可以把单子集体收上来，让班级里的抄袭现象不至于太严重。对于上课讲话严重的情况，我觉得可以在考虑之后对部分学生的位子进行编排。

以上就是这一个月以来我的收获以及需要改进的地地方，我知道，我还有很多做得不够，在以后的工作中，我会继续努力，争取做得越来越好。上面提到的关于培训班出现的问题的管理办法，只是我个人的一些想法，可能有一些考虑的还不是很周到，希望老师谅解。

乡镇“连心、强基、模范”三大工程情况汇报

为进一步深化党的群众路线教育实践活动第二环节工作，在“查摆问题、开展批评”中切实转变工作作风，xx乡按照上级党委的统一部署，结合工作实际，认真开展“连心、强基、模范”三大工程活动。

一是开展“连心”工程。以乡党政班子14名成员集中下基层活动为主要内容，主要按照“进村入户解民忧、帮民困”民情家访活动为载体，开展“机关干部走访月”活动，在机关干部大走访进村入户中同农民拉家常、广泛听取群众意见和诉求；在走访党员和老干部时，听取他们对乡、村两级“四风”问题的意见和经济社会发展的建议；在走访困难群众时，实地询问当前的生活困难，为他们送去温暖；在走访有矛盾纠纷的群众时，及时化解一批信访积案。

二是开展“强基”工程。党的基层组织建设是保持党的先进性、提高党的执政能力的重要基础。

1、加强对软弱涣散组织整顿。针对定坑村软弱涣散党组织整顿工作坚持做到从强化领导班子、发挥党员作用、解决突出问题、壮大集体经济等方面入手，在制定整顿工作规划的基础上，制定具体的整顿计划和实施方案，进一步明确了工作目标和措施，力求使工作取得实效。

一是强化党支部班子。在明确任命了村支部书记的同时，针对村干部素质不高，软弱涣散的问题，乡党委专门指派党建指导员姜建平同志来帮助解决该村实际存在的村“两委”班子软、散问题，力争通过一段时间的工作确保我乡党建指导员确实发挥其应有的作用，当好暂时“领路人”的角色。“两委”班子的凝聚力和战斗力有明显提高。

二是发挥党员作用。党员队伍存在人心散乱、“党员意识”淡化、“双带”能力不强、年龄结构偏大、个人素质较低等诸多问题。因此在深入细致地做好党员的思想工作的同时，通过与党员面对面的交心谈心，把广大党员的思想统一起来，力量凝聚起来，解决人心散乱的问题；计划通过上党课、专题培训、座谈讨论等多种形式，对党员进行先进性教育和科技文化知识培训，在党员的党性观念、服务意识和带领群众致富的能力上下主要功夫，解决党员带动能力不强的问题；把那些年轻有为、退伍回乡优秀青年、致富经商能手等吸收到党员队伍中来，改善党员结构失衡与素质不高问题。

三是解决突出问题。对存在的突出问题，根据不同情况，认真加以解决；并通过对干部群众进行教育，保证村风民气纯正。

四是壮大集体经济。结合村实际，抓住本村优势，制定发展规划，挖掘发展潜力，采取有偿服务、合股经营、集体资产承包等多种方式，壮大村级集体经济。

五是加强督查。今年我乡党委将加强对包村干部的管理，定期不定期地进行检查、暗访，确保干部工作靠得上、有成效。各包村干部要加强对村干部的协调和管理，督促其开展工作。建立月通报督查制度，每月将涣散村整顿进展情况纳入通报内容。

2、加强基层党员干部素质建设。一是强化教育培训，各领导班子成员负责蹲点村教育，充分利用农村党员远程教育平台，大力宣传党员楷模，做好保持共产党员先进性教育活动，着力提高基层党员干部素质。二是严格党员干部考核，从德、能、勤、绩、学、廉着手，量化考核，将考核结果运用到党员干部评先评优中。

3、加强基层党员干部队伍建设。一是健全科学有效的党员网络，村（社区）支部党员分别联系20名群众，做好党组织阵地建设。二是充分吸收优秀群众加入到党组织中，充实基层党员干部队伍。

4、加强基层党组织的制度建设。建立健全基层党组织制度中的组织制度、党员干部制度、日常工作制度、监督制度、考核制度等，特别是健全党内民主制度、党内选举制度、民主权利保障制度、党内情况通报制度、重大决策征求意见制度，逐步扩大党务公开，增强党组织工作透明度。

5、进一步落实党建工作责任制。作为基层党组织书记，是基层党建工作的直接责任人，要进一步落实党建工作责任制，履行好直接责任人的职责。对一些薄弱环节，要采取扎实措施加以解决，加强工作落实。

三是开展“模范”工程。开展了“远学焦裕禄，近学龚全珍，我该怎么做？”大讨论活动，制定了争做“龚全珍式好干部”工作方案，学习徐招祥、朱云星等14名先进典型，广泛挖掘身边的优秀典型，集中开展宣传活动，营造学习模范、争当模范的良好氛围。制定了学习龚全珍活动方案，组织全体机关干部观看《龚全珍事迹报告会》、，召开了全体干部“学习焦裕禄践行三严三实”心得交流会，建立领导干部联系基层工作方案，把向龚全珍等先进典型学习转化成党内的经常性日常性工作，使广大党员干部学有榜样、行有示范，推动形成了学先进争先进的浓厚氛围。

xx乡党政领导及机关干部把“三大工程”建设作为深入推进群众路线教育实践活动有效载体，扎实开展好“连心、强基、模范”工程，把教育实践活动凝聚的强大正能量转化为工作动力，让群众共享改革成果。

廉政文化建设扎实推进。各地各部门结合实际、突出特色，积极开展丰富多彩的廉政文化创建活动，采取举办廉政文艺巡演、廉政漫画作品展以及创作、演唱廉政歌曲和“八荣八耻”歌曲，开展家庭助廉，制作廉政公益广告和廉政板报等活动，积极推动廉政文化进机关、进社区、进家庭、进学校、进企业、进农村，在全省营造以廉为荣、以贪为耻的良好社会氛围。 省第九次党代表大会以来的五年，我省党风廉政建设和反腐败工作取得了明显成效，腐败现象滋生蔓延的势头进一步得到遏制，一些诱发腐败的深层次问题逐步得到解决，维护了全省改革发展稳定大局，促进了经济社会又好又快发展。但我们也必须看到，反腐倡廉的任务依然十分艰巨，反腐倡廉的成效与中央和省委的要求、与人民群众的期望还有较大差距，反腐倡廉工作中还存在一些亟待解决的问题。一是有的党员干部尤其是少数领导干部，理想信念动摇，价值观念扭曲，经不住权力、金钱和美色的诱惑;作风不实，不按科学发展观要求办事，损害群众利益的问题时有发生。二是预防腐败的体制机制还不完善，腐败现象在一些领域仍然易发多发，特别是在项目和资金审批、土地出让、矿产资源开发、建设工程实施、专项资金管理等方面，存在滥用职权、以权谋私等现象。三是少数地方和部门对反腐倡廉工作重视不够，没有认真执行党风廉政建设责任制，反腐倡廉教育缺乏针对性和实效性，对权力运行的制约监督不到位。四是纪检监察机关在思想观念、工作机制、工作方式等方面，还不能完全适应社会主义市场经济条件下开展反腐倡廉工作的新要求。对于这些问题，我们必须高度重视，采取有效措施，切实加以解决。 二、五年工作的主要体会 (一)必须坚持围绕中心、服务大局，努力为经济社会发展提供保障。发展是党执政兴国的第一要务，是解决一切问题的关键。这些年，全省各级党组织始终坚持围绕经济建设这个中心开展工作，无论是工作部署、工作重点的确定，还是各项措施的实施，都放在全省改革发展稳定的大局中来把握。各级纪检监察机关始终立足于促进我省西部大开发和新阶段扶贫开发工作，着眼于推动全省经济社会发展的历史性跨越，认真履行监督检查职能，及时发现和纠正党风政风方面存在的问题，努力发挥保障作用，推动经济社会的健康发展。实践证明，反腐倡廉工作只有服务发展、保障发展、促进发展，才能找准位置，保证反腐败斗争的正确方向。 (二)必须坚持把反腐倡廉工作放在党的建设新的伟大工程中来把握，努力体现党的先进性建设的新要求。保持和发展党的先进性，是党自身建设的根本任务和永恒课题，也是反腐倡廉工作的重要目标。这些年，全省各级党组织不断适应新形势下党建工作的新要求，高度重视反腐倡廉工作，认真开展党风廉政宣传教育，努力筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线;切实加强党风政风建设，督促党员干部转变作风，密切党群干群关系;发展党内民主，强化党内监督;严肃党的纪律，坚决惩治腐败，纯洁党的队伍，以反腐倡廉的实际成效维护党的先进性。实践证明，只有把反腐倡廉工作放在党的建设新的伟大工程中来谋划和部署，才能在更高的层次上研究和解决反腐倡廉工作中带有战略性、前瞻性、全局性的问题，增强工作的创造性、预见性和有效性，才能取得实实在在的效果，赢得广大人民群众的认可。 (三)必须坚持惩防并举、注重预防，不断加大从源头上防治腐败的力度。惩治与预防相辅相成、相互促进，反腐倡廉既要抓好惩治，更要注重预防。这些年，我们既始终保持查办案件工作力度，依纪依法查办案件，严惩腐败分子;又着力在治本抓源头上狠下功夫，加强教育，增强党员干部的廉洁意识;深化改革、健全制度，不断堵塞漏洞;强化监督，规范权力运行，减少和遏制腐败现象。实践证明，深入推进反腐倡廉工作，必须坚持惩防并举，毫不动摇地抓好治标，以反腐败的实际成果取信于民;又要坚定不移地抓好治本，逐步铲除腐败现象滋生蔓延的土壤和条件。 (四)必须坚持把维护群众利益作为反腐倡廉工作的出发点和落脚点，在促进和谐社会建设中发挥积极作用。坚持以人为本，实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益，是反腐倡廉促进和谐社会建设的重要切入点。这些年，我们紧紧围绕和谐社会建设，认真解决群众反映强烈的热点难点问题，坚决纠正损害群众利益的不正之风，严肃查处损害群众利益的违纪违法案件，切实维护群众利益。实践证明，只有坚持一切从人民群众的利益出发，坚决查处损害群众利益的行为，切实解决群众反映的问题，反腐倡廉工作才能得到人民群众的支持和拥护，才能在促进社会和谐中发挥积极作用。 (五)必须坚持加强领导、落实责任，巩固齐抓共管的反腐倡廉工作局面。反腐倡廉工作事关全局，必须在党委统一领导下，坚持反腐败的领导体制和工作机制，认真落实党风廉政建设责任制。这些年，各级党委加强对反腐倡廉的领导，各级纪委切实履行组织协调和监督检查职能，督促各级领导班子和领导干部认真贯彻落实党风廉政建设责任制，充分发挥部门的职能作用，积极调动广大群众参与反腐败的积极性，推动反腐倡廉工作深入发展。实践证明，只有加强领导、落实责任，努力巩固齐抓共管的机制，凝聚和依靠各方面的力量，形成反腐倡廉工作的强大合力，才能不断开创反腐倡廉工作的新局面。 (六)必须坚持加强纪检监察机关的自身建设，不断提高纪检监察工作能力。纪检监察机关的自身建设，直接影响党风廉政建设和反腐败工作成效。这些年，我们适应新形势新任务的要求，认真开展保持共产党员先进性教育活动，针对信访举报、案件检查、案件审理、纠风和执法监察等重点环节，规范工作程序，建立健全机关内部运行机制。抓住干部选拔、培训、交流等环节，不断优化干部队伍结构。加强对干部的教育、管理和监督，努力提高干部队伍素质。实践证明，只有始终按照政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良的要求，加强纪检监察机关的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，才能切实提高适应社会主义市场经济体制要求、对党员领导干部特别是主要领导干部有效监督、发展党内民主和维护党员权利、依法执纪和依法办案、协助党委加强党风建设和组织协调反腐败工作的能力，为深入开展党风廉政建设和反腐败工作提供保障。 三、今后工作建议 党风廉政建设和反腐败工作是党的建设新的伟大工程的重要组成部分，是党的执政能力建设和先进性建设的重要内容，是一项长期的、艰巨的、复杂的任务。贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验，落实中央和省委的决策部署，推动经济社会又好又快发展，关键在各级党组织，关键在把党员队伍和干部队伍建设好。加快推进我省全面建设小康社会进程、实现经济社会发展历史性跨越，对党风廉政建设和反腐败工作提出了新的更高的要求。全省各级党组织必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，坚持围绕中心、服务大局，紧密结合欠发达、欠开发的基本省情，围绕省第十次党代表大会提出的经济社会发展目标和任务，全面落实中央关于反腐倡廉的战略方针和重大决策部署，把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，进一步抓好惩治和预防腐败体系建设，把党风廉政建设和反腐败工作不断推向深入，为实现我省经济社会发展的历史性跨越和构建“和谐贵州”提供有力保证。 (一)维护党的纪律，为贯彻落实科学发展观和构建“和谐贵州”提供保障 党的纪律是执行党的路线的保证，是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则。各级纪委要把严格执行和维护党的纪律作为根本职责和首要任务，切实履行监督检查职责，确保政令畅通。 要加强对领导干部作风建设情况的监督检查。认真贯彻在中央纪委第七次全会上提出的关于全面加强领导干部作风建设、大力倡导八个方面良好风气的要求，进一步落实“八个坚持、八个反对”，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，坚决反对拿钱不干活、当官不作为。要不断拓宽监督渠道，增强监督合力，及时发现和纠正领导干部作风方面存在的突出问题，确保领导干部作风建设真正取得实效，带动和促进全省党风政风的进一步好转。 要加强对中央重大决策尤其是科学发展观贯彻落实情况的监督检查，督促各级领导干部认真贯彻科学发展观。坚决反对形式主义、官僚主义，坚决反对急功近利、弄虚作假，坚决反对搞脱离实际的形象工程、政绩工程，努力从思想上、作风上、纪律上为贯彻科学发展观提供有力保证。 要加强对省委重大部署、改革措施贯彻落实情况的监督检查。围绕省第十次党代表大会确定的目标任务，围绕我省西部大开发和新阶段扶贫开发，加强对推进社会主义新农村建设、转变经济增长方式、增强自主创新能力、节约能源资源、优化经济发展环境等政策措施落实情况和专项资金管理使用情况的监督检查，促进各项部署的落实。 (二)坚持教育、制度、监督并重，推进惩治和预防腐败体系建设 各级党组织要从政治和全局的高度，深刻认识贯彻落实《实施纲要》和省委贯彻《意见》的重大意义，坚持教育、制度、监督三者并重，惩治和预防两手并举，不断拓展从源头上防治腐败工作领域，加快建立健全惩治和预防腐败体系。 充分发挥教育的基础作用。不断巩固和完善“大宣教”工作格局，运用先进性教育活动中的成功经验，丰富内容，创新方式，拓展覆盖面，提高教育的针对性和实效性。深入开展党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的学习教育，深入学习贯彻党章，深入开展党纪条规的学习教育，教育和引导广大党员干部牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观，筑牢拒腐防变的思想道德防线。积极推进廉政文化建设，广泛开展廉政文化创建活动，进一步营造以廉为荣、以贪为耻的社会氛围。 充分发挥制度的保证作用。加强理论研究，努力探索新形势下反腐倡廉的特点和规律，提高制度建设的前瞻性、科学性和系统性，推进反腐倡廉工作的制度化、规范化。针对容易滋生腐败的重点部位和关键环节，不断深化改革、健全制度，逐步铲除腐败现象滋生蔓延的土壤和条件。抓好经常性的监督检查，加大对违反制度行为查处的力度，增强制度的约束力和执行力。 充分发挥监督的关键作用。认真贯彻落实《党内监督条例(试行)》，加强对领导机关和领导干部的监督。深入推进巡视工作，进一步加强对领导干部的经济责任审计，重视巡视工作成果和经济责任审计成果在党风廉政建设、领导干部考核任用中的运用。推进政务、厂务、村务公开和公用事业单位办事公开，积极推进党务公开。加强和改进纪检监察派驻机构的统一管理，强化对驻在部门领导班子及其成员的监督。充分发挥人大监督、政府专门机关监督、司法监督、政协民主监督和社会监督的作用，形成监督合力，提高监督效果。 坚持用改革的办法解决导致腐败现象发生的深层次问题。深入推进干部人事制度、司法体制和工作机制、行政审批制度、财政管理制度、投资和金融体制改革。加强对社团、行业组织和中介机构的监管，规范和维护市场经济秩序。进一步完善工程建设招投标、经营性土地和工业用地使用权出让、产权交易、政府采购等制度，更好地发挥市场在资源配置中的基础性作用。 (三)坚决纠正损害群众利益的不正之风，着力解决群众反映强烈的突出问题 切实解决损害群众利益的突出问题。继续推进农村义务教育经费保障机制改革，严格规范办学行为，切实加强教育收费监管，严肃查处各种乱收费事件。认真纠正医药购销和医疗服务中的不正之风，大力加强医德医风建设，着力整顿药品、医疗器械流通秩序，有效减轻人民群众的医药负担。加强监督检查，确保支农惠农政策落实到位，防止坑农害农行为。严肃查办在征地拆迁、农村土地承包、企业重组改制、安全生产、食品药品安全、社保基金管理、环境保护、库区移民、矿产资源开发等方面严重侵害群众利益的案件。严格执行行政执法责任制和行政执法过错责任追究制，坚决纠正行政执法部门有法不依、执法不严等行为。认真贯彻中央关于加强农村基层党风廉政建设的意见和省委的实施意见，扎实推进农村基层党风廉政建设。进一步加强国有企业党风建设和反腐倡廉工作。 继续抓好民主评议政风行风工作。深入开展民主评议政风行风活动，继续办好“政风行风热线”。畅通群众诉求渠道，认真受理群众投诉举报，及时发现和解决苗头性、倾向性问题，妥善处理信访突出问题和群体性事件，努力把矛盾化解在基层，促进社会和谐。 (四)加大查办案件工作力度，坚决维护党纪国法的严肃性 各级纪检监察机关要在党委的领导下，进一步完善组织协调机制，充分发挥组织协调作用，针对新形势下违纪违法案件的新情况新特点，整合反腐败的资源和力量，形成办案工作合力，提高突破大案要案的能力。 坚决贯彻从严治党的方针，保持查办案件工作力度。认真受理群众来信来访，做到有案必查。重点查办领导干部滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件和利用人事权、司法权、审批权、行政执法权谋取私利的案件，严厉查办官商勾结、权钱交易的案件。深入开展治理商业贿赂专项工作，坚决纠正不正当交易行为，依法查处商业贿赂案件，建立健全防治商业贿赂长效机制。 认真贯彻依纪依法办案的要求。在立案、调查、审理、处分等各个环节，严肃办案纪律，严格办案程序，改进办案方式，不断提高办案工作水平。坚持宽严相济、区别对待，正确运用政策和策略，注重办案工作的政治和社会效果。通过剖析案件、总结教训、改进管理、完善制度，更好地发挥查办案件的治本作用。认真贯彻《党员权利保障条例》，切实维护党员权利。 (五)加强对反腐倡廉工作的领导，深入推进纪检监察机关自身建设 各级党组织要充分认识反腐倡廉工作的长期性、艰巨性和复杂性，切实加强对反腐倡廉工作的领导，认真落实党风廉政建设责任制，将党风廉政建设和反腐败工作纳入经济社会发展的总体规划，一起部署、一起落实、一起检查，深入推进反腐倡廉工作。 各级纪检监察机关要切实履行党章和行政监察法赋予的职责，认真协助党委组织协调反腐败工作，积极发挥行政监察职能，加强廉政监察、执法监察和效能监察，充分发挥党政监督的整体效能。严格按照政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良的要求，带头实践倡导的八个方面的良好风气，充分运用保持共产党员先进性教育活动的成果，加强对纪检监察干部的教育、管理和监督，加大对纪检监察干部的培养和交流力度，切实推进纪检监察干部队伍建设，不断提高纪检监察工作能力，做党的忠诚卫士、当群众的贴心人，维护纪检监察机关的良好形象。 反腐倡廉工作任重道远。全省各级党组织和广大党员要在省委的坚强领导下，更加紧密地团结在以为的党中央周围，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻科学发展观，自觉按照省第十次党代表大会的要求，求真务实，扎实奋进，不断开创党风廉政建设和反腐败工作的新局面，为实现我省经济社会发展的历史性跨越、构建“和谐贵州”作出新的贡献!

上半年，我县在县委的领导和市委组织部的指导下，紧紧围绕市委组织部《关于20xx-20xx年全市发展党员工作的宏观指导意见》(市组通[20xx]4号文件)要求，严格按照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》(试行)的规定，坚持发展党员“十六字”方针和“成熟一个、发展一个”的原则，认真开展发展党员工作，取得了较好效果。

一、取得的成效

我县始终把发展党员工作作为党的基础性工作，常抓不懈。上半年，全县新发展党员146名，其中：女党员24名，占16%;少数民族党员52名，占36%;35岁以下党员102名，占70%(群团组织推优59名，占58%);高中以上文化党员92人，占63%;生产、工作一线146名，占100%。

二、主要做法

1、科学规划，明确目标。县委组织部制定《凤冈县20xx-20xx年全县发展党员工作的宏观指导意见》和20xx年党员发展规划，提出全县发展党员工作总体规划和原则要求，明确了发展党员工作的目标，根据《规划》，20xx年，全县计划发展党员502名。各基层党(工)委根据县委组织部《意见》和《规划》的要求，结合实际，制定了各自的年度发展党员规划。《意见》注重在生产、工作一线发展党员，注重提高35岁以下青年、各类专业技术人员、妇女和少数民族党员发展比例。即今后三年计划发展党员1300名左右，其中，工作和生产一线的占70%;35岁以下的占70%(团组织“推优”的要达50%);初中以上文化程度的占90%左右，高中以上文化程度的占70%，各类专业技术人员达到25%;女性达到25%，少数民族所占比例与人口比例基本适应。同时注重在非公有制经济组织和社区中发展党员，并把完成指导性意见的情况纳入全县各级党组织党建工作的考核内容。

2、注重发展比例，优化党员队伍结构。全县各基层党组织围绕《意见》，按照年度规划，兼顾发展比例，严格发展程序，严格履行入党手续，吸收优秀分子入党，不断壮大党员队伍。20xx年上半年共发展党员146名，其中：工人3名，农民125名，私营企业主1人。新发展的党员中，女党员24名，占16%，比20xx年底低3%;少数民族党员52名，占35%，比20xx年底高3%;35岁以下党员102名，占70%，比20xx年底高5%(群团组织推优59名，占58%，比20xx年底高20%);高中以上文化党员92人，占63%，比20xx年底高7%;生产、工作一线146名，占100%，比20xx年底高3%。党员队伍结构进一步优化。

3、建立制度，严把“入口”，纯洁队伍。一是建立发展党员工作责任制，把发展党员工作列入党建工作考核内容。二是严格实行发展党员公示制。即推荐出来的入党积极分子，通过培养，其中具有较好素质的人员经支部大会讨论同意，确定为发展对象，同时报上级党组织审查并张榜公示，接受监督，把无不良反映者推荐到党委参加培训，支部确定两名正式党员对他们进行培养、教育;三是实行严格的考察制。党委派员对推荐出来的对象进行全面了解和考察，写出书面材料，及时向支部反馈情况，避免把不合格人选纳入发展党员的对象。四是认真落实《凤冈县发展党员失误追究责任制》，严格责任追究，坚决杜绝发展党员工作中的不正之风。对因推荐人、培养联系人、入党联系人、谈话人向支部介绍，不按程序和手续办事，随意违反原则的，一经查出，将对责任人或组织给予通报批评或党纪处分，对已发展的预备党员一律取消预备党员资格。为确保发展党员质量，采取把好“五个关口”，坚持“五不发展”严把党员“入口关”。把好“五个关口”即：把好入党积极分子确定关、入党积极分子培养关、发展对象确定关、预备党员接收关和预备党员培养考察关。“五不发展”即：本人不提出入党申请的不发展，党的基础知识培训不合格的不发展，培养时间不到一年的不发展，没有经过政治审查的不发展，入党手续不全、材料不齐的不发展，杜绝了不成熟对象进入党员队伍的现象。

4、狠抓入党积极分子队伍建设，拓展党员发展源头。 各级党组织在入党积极分子队伍建设上，一是抓好入党积极分子的选拔。继续推行入党积极分子“双向推荐制”，即顺向推荐和逆向推荐，顺向推荐指本人自愿向党组织提出入党申请，或者党支部把积极要求进步的同志经教育、启发、引导，自愿提出入党申请，并递交入党申请书的优秀青年，作为入党积极分子推荐对象。逆向推荐是指党委、总支、群团组织把各条战线上的优秀分子推荐到所属支部。上述两种形式推荐的入党积极分子，经支部大会讨论同意，确定为正式推荐对象，填写入党积极分子推荐表，同时报上级党组织审查，张榜公示，把无不良反映者推荐到党委参加集中培训。“双向推荐制”拓宽了选人渠道，优化了入党积极分子队伍结构。二是强化入党积极分子的培训，使其尽快成熟。入党积极分子培训采取集中和分散相结合的方式，各基层党(工)委在“七一”期间对入党积极分子进行集中培训，并建立入党积极分子档案，实行跟踪培养。县委建立县级党员领导干部党建联系点制度，各挂帮领导认真履行职责，加大了对挂帮村入党积极分子培养工作的指导力度。上半年，全县共培养入党积极分子1430名(农村865名，企业25名，非公有制经济组织12名，社区304名，机关485名)，其中：女性入党积极分子370人，占26%;35岁以下860名，占60%;高中以上文化程度586人，占41%，平均年龄32岁。初步建立起一支数量充足、素质优良、结构合理，能满足全县发展党员工作需要的入党积极分子队伍，为全县党员队伍建设提供了可靠的人才支持。

5、规范程序，强化指导，确保质量。发展党员工作是改善党员队伍结构，为党组织输送新鲜血液的关键环节，为抓好这项工作，一是认真做好党务工作者的培训。年初，县委组织部对各基层党(工)委分管党务副书记和组织干事、政工干部进行了培训，各基层党(工)委组织支部书记进行了党务知识学习，进一步提高了党务工作者的理论素养和业务水平。二是按照《党章》和《中国共产党发展党员工作细则》(试行)的规定，制定中共凤冈县委组织部《关于进一步规范发展党员工作的通知》，对发展党员工作的目标予以明确，对发展党员工作的程序进行强调，强化了对具体操作过程的指导力度。上半年新发展的146名党员中，无一例违规发展党员，确保了发展党员的质量。三是扩大“推优”范围，在做好共青团“推优”工作的基础上，把妇联、工会等群团组织纳入“推优责任单位，并量化目标考核，把一大批优秀青年和能人推荐到党组织中来，拓宽党组织选人用人渠道。经过“推优”，上半年新发展的党员中，35岁以下102人，占70%，比20xx年底上升5个百分点。四是结合实际，创新思维，解决现阶段农村党员发展难的问题。“撤区并村”后，农村党支部发展党员工作面临难以召集全体党员到会，支部讨论难形成表决意见等问题，我县在认真调研的基础上采取了“两上两下”制发展党员工作程序，即：首先由各党小组召开党员会议，讨论确定本党小组的发展对象，并上报村党支部;党支部审查同意后，将全村拟发展对象的基本情况下传各党小组;各党小组再召开党员大会进行讨论、表决，并将情况上报党支部，党支部召开支委扩大会讨论、表决吸收预备党员;通过后的预备党员名单下传各党小组公示。公示后，无不良反映的，党支部报上级党组织审批。实践证明，“两上两下”程序既符合《中国共产党发展党员工作细则》(试行)的规定，又适合当前农村实际。发展的每一名新党员都能让全体党员表决意见，有效解决了“大支部”发展党员难以做到“应到会有表决权的党员过半数”问题。

6、强化党员教育管理，充分发挥党员先锋模范作用。强化党员教育管理，是激发党组织活力，增强党组织凝聚力和提高党组织的战斗力的有效途径。一是印发中共凤冈县委组织部《关于进一步加强党员教育管理的意见》(凤组发[20xx]08号)对加强党员教育管理工作提出要求，并结合凤冈县实际，进一步制定了加强非公有制经济组织党员和流动党员教育管理工作的意见(凤组发[20xx]09、12号)，强化各类党员的教育管理工作。二是各基层党(工)委普遍开展无职党员“设岗定责”工作，使无职党员无职有为，无位有责，充分发挥党员的先锋模范作用。三是继续抓好农村党员“能人”的培训工作，培养一批带领农民群众致富的“领头雁”。

三、存在的问题

1、农村党员发展不平衡。少数乡(镇)党委、村(居)发展党员工作力度不够，对入党积极分子的培养教育方法不多，导致成熟缓慢，党员队伍年龄偏大，文化偏低，女党员偏少等问题未得到明显改善。

2、非公有制经济组织发展党员力度不够。由于全县非公有制经济组织普遍存在规模小，效益不明显，业主忙于抓生产，对党建工作重要性认识不够，且党员偏少，大部分不具备建立党组织条件，给发展党员工作带来难度。

3、在外出务工经商青年中发展党员难。外出务工人员流动性强，稳定性差，确定入党积极分子以及对入党积极分子的培养考察、谈话了解，支部会议通过等程序方面操作较难。

四、下步打算

1、进一步加强对农村党员发展工作的领导和指导，充分发挥乡镇党委书记、村居总支书记第一责任人和具体责任人的作用，加强对入党积极分子的培养教育，使其尽快成熟，为党组织输送新鲜血液，增强活力。

2、认真做好非公有制经济组织党员发展工作。采取党委派员深入基层，进行广泛的调查了解，选好“苗子”，加强培养，使其尽快成熟。对有3名以上正式党员的单位尽快成立支部，个别党员的单位可采取几个一起成立联合支部，对业主有迫切愿望的非公企业，可采取派出党建指导员和联络员的方法，帮助他们建立好党的组织，肩负起发展党员工作的职责。

3、继续加强对党务工作者的业务培训，提高业务水平。加大对各基层党(工)委分管党务工作的副书记、组织干事、政工干部和支部书记的系统培训力度，丰富其党务知识，提高其抓好发展党员工作的能力，使发展党员工作更加规范化。

4、进一步完善入党积极分子“双向推荐”制和农村党支部发展党员工作“两上两下”制，真正把一线“能人”吸收到党组织中来。

本人自去年4月份任竹镇镇镇长以来，始终以地方发展为中心，全身心投入到各项工作中，做到边工作、边学习、边锻炼，自我评定称职。

1、坚持学习，适应本职岗位的个人素质有明显提高

坚持每天阅读党报党刊，每天读1—2篇理论文章，结合工作实际，拓宽思路，提高理论和决策水平。针对自身存在的性格问题和方法问题，主动向身边的同志学习，向村干部请教，增强应变和处理矛盾纠纷的协调能力，努力改造自我，初步掌握基层工作的方式、方法和规律，并创造性地开展工作。

2、坚持以发展为工作主线，取得一定的成效

在党委分工中，我分管财经、项目建设、审计、人武、

招商引资等工作，无论是总负责或是具体负责，都实实在在地做好组织指挥和协调工作。今年以来，主要经济指标按序时进度推进，1—9月份，实现国内生产总值3.3亿元，占年计划的78%，同比增长18%，财政收入1353万元，占年计划76%，同比增长19%，其中国税391万元，同比增长35%，地税758万元，同比增长140%，在全区位次前移;以肉羊和经济林果为主的农业结构调整取得突破性进展，共流转土地1.5万亩，全部落实了经营主体，引进“三种资本”1800万元;工业聚集区开始起步，经济总量上升，已有2家投资1500万元以上的企业投产，2家企业正在建设之中，投资额在2亿元以上的大泉湖生态旅游开发项目开始启动;灰色化道路、水利、自来水等基础设施投入大幅度增加,去年9月份以来共投入基础设施建设资金近1500万元;通过具体的经济活动和交流活动，提升了竹镇知名度，争取到更多的外部援助，共争取项目及帮扶资金1000余万元。

3、坚持必胜信心，始终保持昂扬向上的精神面貌

由于地域面积大，镇村经济基础薄弱，经济建设和镇村运转的任务十分艰巨，困难重重。对此，我从不气馁，始终朝好的方向看，朝好的方面努力，向先进的学习，巩固和塑造良好的发展环境，尽到了自己应尽的责任。对待困难和矛盾，从不推诿，从不回避，敢于承担责任;对待各项规章制度，严于律已，严格要求;对待各项工作，以做成做好为原则，严格要求;对待各项工作，认真安排落实;对待x镇经济发展状况，有比较清晰的认识，形成明确的目标和思路，形成具体的工作步骤，作到一切以有利于地方发展和群众长远利益为准则，不做违心事，没有急功近利行为。

4、坚持廉洁公正，做一名经得住考验的`基层干部

在改变贫困的同时，也在教育自己，改变自己。经济活动中，不徇私利，不贪不拿不要，对事对人公正，并能抵挡各种诱惑，保持艰苦朴素的生活习惯。能围绕身边的领导和同事，保持与党委的高度一致，形成整体班子的凝聚力和战斗力。

认真剖析自己，还存在一些不足，主要表现在：待人待事会有急躁情绪，沉稳不够;有些事情,会计较小节，影响具体人的积极性;深入农户、深入到具体事情的时间少，听汇报多，缺少调查研究等。

在以后的工作中，我将正视自身的不足，正视工作中的困难，艰苦奋斗，勤奋工作，努力做到“三个结合”。

一是坚持学习与实践相结合。用所学到的理论知识指导自身的实践，在学习中实践，在实践中提高，不断提高自己的理论水平和实践经验。

二是坚持增加财政收入和减少非生产性支出相结合。想方设法发展财政型经济，努力做大经济总量，增加财政投入，同时严格执行制度，控减非生产性支出。

三是坚持宽厚待人与严于律己相结合。注意自己的言行，待人和气，善于耐心地做群众思想工作，多为群众办实事。时刻提醒自己，保持清正廉洁，以自己廉洁奉公的形象做好表率。

20xx-20xx年，根据县委、县政府的统一部署，我局驻xx乡xx村工作组集中精力、强化措施，加快推进新一轮精准扶贫，按照工作计划，已圆满完成年度精准扶贫工作任务。

一、基本情况

xx乡xx村位于xx县东南部，距县城31公里，距xx乡政府约4公里，长渝高速公路、209和319国道从村内通过，对外交通甚为便利。全村下辖6个村民小组、2个自然寨， xx8户， 7xx人，劳动力330人，常年外出务工劳动力89人。土地总面积xx亩，其中耕地550亩(水田483亩，旱地73亩，人均耕地1.46亩)，林地xx亩，草地xx亩，农村建设用地xx亩，交通用地64.2亩，未利用地xx亩。20xx年，全村总收入42万元，人均纯收入620元。通过识别，20xx年全村共有贫困户27户、181人，其中享受农村低保8户39人。在贫困农户中，残疾人4人，孤寡老人5人，危房户3户，缺乏劳动能力农户62户，因长期患病致贫农户2户，长期缺粮农户4户xx人。

二、精准扶贫工作开展情况

(一)切实加强组织领导。全局成立新一轮农村精准扶贫工作领导小组，局长石国兴任组长，副局长为副组长，相关股室队所负责人为成员，并确定副局长负责局驻xx乡xx村精准扶贫的日常工作，派出土地开发整理中心主任和工作队长常驻村开展工作，与群众同吃同住同劳动，局长亲自牵头，率领干部100余人次深入扶贫联系村同老百姓一道进入田间地头同吃同劳动。

(二)狠抓群众思想转变。以邓小平理论、“三个代表”、“科学发展观”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观、“xx大精神”、“中国梦”。紧紧围绕省委“四化两型”战略和州委“坚守三个一、用活三个优、瞄准四个目标、实现四个成为”以及县委的“一合三化”的发展思路，致力提高群众思想素质，与群众座谈，拉家常，了解群众的需求，并着力转化干部群众滞后的思想观念。以开展党的群众路线教育实践活动为契机，召开了高标准村级组织生活会和民主评议党员大会，将全村党员干部进行了一次思想大洗礼，同时也让群众从中感悟到思想的转变。

(三)强化基层组织建设。深入开展创先争优活动，以“三制一卡”党建工作方法为抓手，进一步加强扶贫村基本队伍、基本阵地、基本载体、基本制度、基本保障建设，为扶贫村的发展提供坚实的组织保障。一是指导村党支部定期组织村、支两委班子和全体党员、干部学习党的路线、方针、政策和法律法规，努力提高村、支两委的政策水平和法律意识;二是认真开展创先争优活动，指导驻点村党员结合村里发展，搞好驻点村村支两委换届选举工作，充分发挥贫困村党员干部在率先发展、带头致富、带领致富、促进和谐方面的先锋模范作用，推动驻点村发展的整体合力;三是切实加强村支两委班子建设和党员队伍建设，配合村支两委班子及和民兵营、共青团、妇代会、治保会等其它组织，做到各项工作有人抓、抓到位、抓落实;四是指导村支部每年培养建党积极分子2名以上，发展新党员1名，同时培养3名以上村级后备干部;五是建立管理规范、功能综合和党员活动室和村活动场所，做到有标牌、党旗、远程教育设备、宣传栏和党员实试阵地;六是建立健全三会一得制度、“四议两公开”制度、村务公开制度等各项规章制度。

(四)认真识别贫困对象。今年，根据县扶贫开发办的要求，对xx村进行了一次贫困对象调查摸底，并按照贫困户识别的标准，在全村进行了一次全民投票海选，成功识别出贫困对象27户，贫困人181人(其中新识别贫困农户2 户 6 人，原两项制度户1户1人，原低保户2户6人)。现已上报乡扶贫办审核，并报县扶贫开发办审核。通过贫困对象的识别，为精准实施扶贫打下了坚实的基础。

(五)统筹协调扶贫资金。全力协调扶贫开发、以工代赈、农业综合开发、民族发展、通达工程，环境综合整治、国土整治资金等相关涉农资金，确保资金及时调度到位。同时管好用好扶贫资金，我局严格财政纪律，严格按照“项目跟着规划走，资金跟着项目走，监管跟着资金走”的要求，及时将扶贫资金拨付到位，严禁对扶贫资金截留、挤占、挪用、贪污和挥霍。统筹协调到位资金67.4万元，其中解决65套太阳能财政补贴资金10万余元，扶贫开发办为xx村大小自然寨1公里机耕道硬化资金38万元，财政古井改造5.5万元，财政水沟维修8.2万元，争取养殖大户国家财政补贴1.5万元，同建同治我局出资给双龙村、xx村4.3万元，特困户、残疾人、孤寡老人、长期缺粮户慰问金2万元，自然灾害我局出资1万元。项目资金100万元，修建一个活动场所，修建一条两个自然寨xx00米的通村道，同时已硬化，水沟维修、地质灾害(垮塌50米，已堡坎)。

(六)完善基础设施建设。一是联系交通局新修硬化从xx村至319国道2.5公里村道，硬化宽4米;新修xx村小寨至大寨通村道长1.6公里宽4米的机耕道，并已完成硬化;维修水沟1条共800米;改造古井1口。二是扶持65户农户建设了65套农村太阳能热水器。三是联系组织部投入资金10万元建设双龙村村部并联系县交通局投资10万元修好双龙下寨半坡3公里进寨公路保护栏工程。

(七)完善基础设施建设。一是巩固粮食生产。积极争取上级国土资源部门对全村土地实施土地开发整理，提高耕地面积的质量和数量，改善生产生活条件;同时推广优质杂交水稻良种，实行科学种田，努力提高单产，确保全村粮食生产自给有余。二是发动群众扩大烟叶种植面积，20xx年种植大烟叶138亩，20xx年种植190亩，通过广大群众的努力，创下了一笔可观的收入。三是努力发展家禽养殖，通过大户带动办法，发展家禽养殖业，扶持驻点村“种”、“养”、“加”大户4户共1.5万元，全村养羊190只，牛21头，养羊大户吴金建养羊125只，龙巴四38只，龙天玉27只。四是加大劳动力转移培训力度，大力发展劳务经济，开展2次农村实用技术培训，发展村级协会组织，送2名骨干去安江农校学习，提高农村实务技能。五是积极争取上级支持，加大荒山开发力度，大力发展林木业产业，形成新的支柱产业1800亩，拓宽农民增收渠道。

(八)开展好农村精神文明建设活动。开展“文明创建进农家“活动，努力提高农民的思想道德素质、科学文化素质和农村的文明程度，建好农家书屋，投资10000元购书3千册。

(九)关心好青少年儿童健康成长，加强思想道德引导，从心理等多层面帮助青少年儿童健康成长。

(十)因xx村龙德友在20xx年六月期间失火，烧掉了全部房屋和农产，扶贫工作队和千名干部下乡排忧解难，工作组和乡党委、政府及村支两委帮他到县保险公司办好保险费x元。国土资源局帮扶解决龙德友5000元，联系民政局给龙德友补助xx元，住建局扶持无房资金xx元，合计3.08万元，解决了龙德友无房的困难。给失火户麻文庆，联系合险公司解决房屋保险费1.48万元，住建局解决xx元，联系民政局解决1000元，合计2.58万元，也解决了麻文庆无房的困难。

(十一)同步发展社会事业。一是大力推进农村新型合作医疗，新建村级卫生室1个，修建垃圾站6个。二是加快发展农村文化事业，实施广播电视通工程，搞好村级文艺队伍建设，促进乡风文明和社会协调发展。三是加强计划生育工作，实行计划生育与建整扶贫相结合，投资xx元计划生育经费，对5户结扎户落实结扎，每户补助300元，3户上环户每户补助200元，对5户五保户每户补助300元。对1户独生子女户补助300元，全村无一列超生，并多次顺利通过检查验收。四是努力维护农村社会稳定，积极开展形式多样的法律宣传教育和普法宣传，增加群众法制观念和道德规范，抓好社会综合治理，积极开展群防群治，妥善处理多种社会矛盾，努力创造农村安定祥和的社会环境。五是开展文明创建。开展“文明创建进农家”活动，努力提高农民的思想道德素质、科学文化素质和农村的文明程度，建好农家书屋，投资10000元购书3千册。六是关心好青少年儿童健康成长，加强思想引导，从心理等多层面帮助青少年儿童健康成长，局领导对xx村两个孤儿全年帮扶xx元。七是关爱扶贫村贫困户，全局27名主要领导干部一对一定点到户扶贫问苦，每人自己拿500元给贫困户，合计xx元。

三、抗旱救灾

在20年一遇的大旱之中，我局给双龙村抗旱救灾解决抗旱资金xx元及xx村解决抗旱资金xx元;联系405对及xx村大寨排灌抽水维修联系资金1.5万元;解决了在抗旱期间xx大寨600对人的饮水和200多牲口的饮水问题。

20xx-20xx年投入xx乡xx村和双龙村的资金共计278万元整。

四、下步打算

认真贯彻落实精准扶贫工作会议精神，总结经验，集中精力，强化措施，扎实推进下一轮精准扶贫，为实施精准扶贫带动村民奔小康最终实现共同富裕目标作出积极的贡献。

2月29日，江夏区第三次全国农业普查领导小组办公室就前期准备工作向区农业普查领导小组副组长谭德利做了专题汇报。

一是成立普查组织机构。江夏区人民政府于20xx年1月28日印发《江夏区人民政府关于开展第三次全区农业普查的通知(夏政〔20xx〕1号)，成立了江夏区第三次全国农业普查领导小组，负责普查的组织和实施工作，并要求各办事处、梁子湖风景区管委会、区农委、区林业和园林局于20xx年3月底前相应成立本级普查领导机构，5月底之前完成村级农业普查工作组的组建工作，认真做好辖区内农业普查组织实施工作。

二是做好普查经费预算。按照国家统计局、财政部关于印发《统计部门周期性普查和大型调查经费开支规定》(国统字〔20xx〕74号)的通知精神，普查经费由中央和地方财政分级负担，以地方为主的原则，江夏区第三次全国农业普查领导小组办公室已做好第三次全国农业普查工作经费预算。

三是早宣传，早部署。20xx年1月27日，江夏区统计局在召开的整体推进全区村级规范化建设现场观摩会上，传达了省、市第三次全国农业普查工作会议精神，针对江夏区第三次农业普查前期准备工作做出重点安排。20xx年2月3日，下达了《关于第三次全区农业普查有关前期准务工作的通知》，要求各办事处,梁子湖风景区管委会统计站、区农委、区林业和园林局统计科抓紧组建完成街村两级普查组织机构、对普查人员的配备、普查经费的落实、建立完善的普查机制给出了明确的指导意见。

四是印发相关文件。20xx年2月18日，江夏区第三次全国农业普查领导小组相继印发《关于启用江夏区人民政府第三次全国农业普查领导小组和江夏区人民政府第三次全国农业普查领导小组办公室印章的通知》(夏农普组〔20xx〕1号)、《江夏区人民政府第三次全国农业普查领导小组关于组建领导小组办公室的通知》(夏农普组〔20xx〕2号)、《关于区第三次全国农业普查包片责任制的通知》(夏农普办〔20xx〕1号)。20xx年2月26日，江夏区第三次全国农业普查领导小组办公室印发了《关于建立全区农业普查工作报告制度的通知》(夏农普办〔20xx〕2号)。

在听取区农普办前期工作汇报后，谭德利对区农普办积极作为，紧跟国家农普办和省、市农普办的工作节奏，有序有效推进我区第三次全国农业普查前期准备工作给予了充分肯定。

对优秀班主任的班级管理工作的座谈调查报告

调查题目：班级管理

调查时间：20xx年3月1日 ——4月22日

调查地点：第二高级中学

调查方式：座谈

调查人：许玲

调查对象：第二高级中学个别校领导和部分年级的班主任

我是从事一线教育工作近9年的一位青年教师，但是还未做过班主任。这一学期在学校领导的安排下我中途接手了一个刚刚组建的42人的新的班级体。当“后妈”与我来说是一个很好锻炼自己能力的一个机会，也更是一个挑战。班级是教学活动的基本单元，学生的健康成长、全面发展及教育教学各项任务的完成都是以它为坐标的。班级工作能不能有序运转，关键靠的是班主任。满腔热情的我想把这件事做好，想让我带的班级成为学校优秀班级的代表。在带领这个班一个学期后，我发现了一些管理方面存在的问题。就这些问题我在班主任工作经验交流会上和班主任工作会上积极向我校部分校领导和部分年级的优秀班主任对平常班务工作进行了调查，现整理报告如下：

一、李老师(高一年级优秀班主任)你好，您认为班级管理的基本方法应注意哪些方面?

李老师：说实话吧，我也是刚参加工作才开始带班主任的，我只能说做起来较难。既要在学生面前树立威信又要和学生把握好关系，还要能够理解他们、融入他们的生活，这就要掌握一个尺度。孩子们也有可爱的时候虽有时会叛逆，他们还是会喜欢那些真心对他们好的老师，所以，尽自己的一份力，让他们健康成长。

管理学生的第一步要有一个得力的班长和班委成员。这里不是指学习好，而是要能够为班级奉献服务精神，聪明，大胆，敢说敢为，加上你的指导和帮助，可以基本保证班级大体平稳。第二步做到问心无愧。永远不要让学生知道你下一步要干什么。因为你也不可能让每一个学生对你满意。第三步严格要求学生行为习惯，但是对问题学生没必要要求太严格，要给他们一个缓冲的时间，留一个底线。让他们去坚持。

二、茹老师(高三年级优秀班主任)你好，您对班级中的调皮学生会怎么管理?

茹老师：我认为，视各自班级情况看问题再下手吧。之前我们班也有这样的学生，因为是体育班，调皮的学生基本上都有，甚至有些根本不服从管教，与家长沟通联系一起进行教育都不成，给机会的情况下仍旧会我行我素。面对这样的学生只能采取强硬态度，让其回家。因为这不是放弃他们，而是要知道一个班级无规矩不成方圆;还有一部分调皮学生，不要一开始就用压的方法，那样会适得其反，不能对他们有丝毫歧视，因为关心少了。最好的方法是与他们多交流，成为生活中的朋友，找到他们身上的闪光点，多关心他们，多鼓励他们。人都是有感情的，相信你只要与他们交流一些时间，他们自会有很大转变的。

三、毕书记(做过二十几年的班主任工作)您好，听说您也以前带过班，在班级管理方面有相当丰富的经验，那么，您认为构建优秀班集体的条件是什么?

1、有一个优秀的班主任。班主任是班级的灵魂，在班级当中起到直接的关键作用，直接影响班级管理的质量。

2、营造一个良好的班风与学风。班风是班级成员共同具有的思想和行为方面的体现，也是班级整体形象的概括和所有班级成员共同精神面貌的体现。

3、有一帮得力的班干部。学生干部是班主任的左膀右臂，是建设一个优秀班级的必备条件，也是创建优秀班级的核心和推动力量。

4、明确的班级奋斗目标。班级目标是全班学生经过团结奋斗达到所期望的理想结果。它能不断地把全班学生引向正确的方向;调动全班学生的主动性和积极性;还能衡量学生的进步速度，检测班级的质量高低。

5、有一套适合班情、学情的工作制度。优秀班集体必须要有一套健全的完善的符合本班班情和学情的规章制度。赏罚分明。

6、师生关系和谐，家校关系紧密。班级人际关系就是学生与班主任之间的关系、学生与学生之间的关系、学生与老师之间的关系;班主任与科任老师之间的关系;班主任与家长的关系。其中，最重要的是学生与班主任之间、学生与学生之间的关系。

四、孙校长,您好!您曾经也做过班主任，更是这几年来我县的明星校长，您认为：“班级管理中的误区”有那些方面?

孙校长：首先，必须要让学生清楚来学校是做什么的?!是来学习知识，是来成才的。我校的宗旨就是：让每一个学生都有人生出彩的机会。但是鉴于我校校情，我们必须做到先规范好学生德育教育，小的不良习惯不改就会酿成大错。我们教育的是孩子，是人，是人就有自己的思想，我们有些老师常常说：“我们班学生特老实，可听话了。”听者觉得带了一个听话的班级真好，说者常常是沾沾自喜。这就是认为学生听话的班级就等于好班级。这其实是我们在班级管理上的一大误区。

我们知道，现在的高中生无论是物质上还是思想方面早已经超越了我们曾经的那个时期。他们思想活跃，能够独立思考，可塑性强，即使在行为习惯方面不太令人满意，但是不可忽视的是，他们才是未来世界的主人，如果我们用刻板的管理方法，学生不能胡思乱想，乱说乱动。那样就会束缚学生的思想，学生的独立性，灵活性就得不到培养。不能让班级成为一潭死水，这是不足取的。

……

在此，要感谢各位优秀的班主任老师和校领导们，谢谢您们不吝赐教。在和你们的交谈中受益匪浅，对于我这个初出茅庐的“后妈”型班主任而言那应该就是我努力的方向。我会把您们的宝贵经验和切身体会付之于我的班级管理工作之中，争做一位优秀的班主任，打造出一个文明优秀的班集体。对优秀班主任的班级管理工作的座谈调查报告

小队简介

在此次社会实践活动中，本小队注意文明礼仪，组织策划有序，锻炼了个人的组织策划、与人交往等方面的能力，宣传了新中国成立60周年来的发展历程，改革开放30周年以来所取得的伟大成就。

调查目的、背景

以锻炼个人的组织策划、与人交往等方面的能力，了解并宣传新中国成立60周年来的发展历程，改革开放30周年以来所取得的伟大成就，弘扬和培育自己的民族精神和爱国情感。

问卷样本

“颂国庆60周年，展时代新风尚”调查问卷

1、制定第一个五年计划的依据是( C )

A 《共同纲领》

B 国民经济已恢复

C 过渡时期总路线

D《中华人民共和国宪法》

2、下列表述符合我国第一个五年计划基本精神的是( A )

A 优先发展重工业，奠定工业化的基础

B 把与国计民生密切相关的轻工业放在首位

C 重点抓好农业，迅速提高人民的生活水平

D 以工商业为主，加快手工业的合作化

3、社会主义制度在我国建立的标志是( D )

A 新中国的成立

B 国民经济的恢复和发展

C 过渡时期总路线的制订

D 社会主义改造的基本完成

4、20xx是我国第一部社会主义类型的宪法颁布__周年( D )

A、49 B、 50 C、51 D、52

在您知道的改革开放30年来所取得的伟大成就的方框前打钩

□1、三峡工程

□2、青藏铁路

□3、经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高。

□4、初步建立了一个适应经济发展的市场经济体制

□5、火车第六次提速

□6、奥运场馆建设

数据分析

此次共调查10人

选择题答对人数数据图表

对知道改革开放30年来所取得的伟大成就的人数数据

调查报告

为了可以锻炼个人的组织策划、与人交往等方面的能力，了解并宣传新中国成立60周年来的发展历程，改革开放30周年以来所取得的伟大成就，弘扬和培育自己的民族精神和爱国情感，我选择了“‘颂国庆60周年，展时代新风尚’社会实践活动”。经过这次活动，我不仅锻炼了自己，知道了有多少人关心国家大事，同时，在制作调查问卷时，我自己也知道了许多新知识。经过这次活动，我了解了许多国家大事，看到了国家的快速发展，同时，我也看到了在雪灾、地震时全国的团结一致，众志成城，使我更为自己的祖国而感到自豪。

在这次活动中我学到了很多。我记得有这样一句话：“不要问国家为你做了什么，要问你为国家做了什么。”所以，尽管我们的国家发展这么快，国民生活越来越好，我们还是要努力为国家贡献自己力所能及的一份力量，为建设和谐社会出自己的一份力。

被调查者正在认真填写问卷

经过这次活动，我发现大家对于新中国成立60周年来的发展历程不是特别了解，我们应该多了解国家大事，体谅国家领导工作的辛苦，这样可以培养我们的民族精神和爱国情感。看成就，想变化，经过这次社会实践调查，使得我们更有信心高举中国特色社会主义伟大旗帜，更有信心走中国特色社会主义道路，更有信心履行好新世纪新阶段我们的使命。

一、前言：了解春节

春节到了，意味着春天将要来临，万象复苏草木更新，新一轮播种和收获季节又要开始，人们刚刚度过冰天雪地草木凋零的漫漫寒冬，早就盼望着春暖花开的日子，当新春到来之际，自然要充满喜悦载歌载舞地迎接这个节日。春节，是农历正月初一，又称阴历年，俗称“过年”。

这是我国民间最隆重、最热闹的一个传统节日。春节的别称是过年。在过去的.传说里，年是一种为人们带来坏运气的想像中的动物。年一来，树木凋蔽，百草不生;年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢?需要用鞭炮轰，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。

二、内容：春节习俗

春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日。在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。

●小年——腊月二十三

北方的“年”是从腊月二十三开始的。小年的前几天，家家打扫房屋，意为不让灶王爷把土带走。

小年也叫祭灶节。祭灶，即祭送灶神升天。据民间传说，灶王爷本是天上的一颗星宿，因为犯了过错，被玉皇大帝贬谪到了人间，当上了“东厨司令”。他端坐在各家各户的厨灶中间，记录人们怎样生活，如何行事，每年腊月二十三，灶王爷都要上天向玉皇大帝禀告这家人的善恶，让玉皇大帝赏罚。

●“腊月二十六，杀猪割年肉”

这一天主要筹备过年的肉食。杀猪，当然是杀自家养的猪;割肉，是指没养猪的人到集市上去买过年吃的肉。

●“腊月二十八，打糕蒸馍贴花花，题写桃符”

所谓贴花花，就是张贴年画、春联和窗花。贴春联的习俗源于古代的桃符。古人以桃木为辟邪之木，《典术》曰：“桃者，五木之精也，故厌服邪气者也。”到了五代时，后蜀君主孟昶雅好文学，也每年都命人题写桃符，成为后世春联之滥觞。后来，造纸术问世，才出现了以红纸代替桃木的张贴春联习俗。

●“腊月二十九，上坟请祖上大供”

对于祖先的祭拜，在我国由来已久。大多数地区在二十九日早晨请祖。

●“大年三十是除夕”

指中国及其他汉文化圈地区的农历一月一日的前一天晚上，一般这一天，是人们吃喝玩乐的日子，北方人包饺子，饺子形似“元宝”，是吉祥如意的好兆头。

●大年初一，开门炮仗

大年初一早晨，家家户户开门第一件事就是燃放红炮竹，即保证爆炸以后，红的纸屑能够遍地铺满，爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”，象征新年的日子红红火火。哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新，这时满院瑞气，喜气洋洋，这就是“开门爆竹”一说。而且满院的爆竹碎红是不能扫的。如果非要扫，必须从屋子周围扫到中央，这称为“聚财扫”，据说这样才可以聚集财气。同时，这一天，不能往外泼水倒垃圾，怕因此破财。

●年初二，媳妇回娘家

农历正月初二初三，是出嫁女儿回娘家的日子，依照古时习俗，女子无故不得擅自回娘家，所以这一天娘家的兄弟必须前往男家迎接，邀请姊妹们回娘家聚会，一顿家宴之后，再回家探亲。但这一道手续在现代已简化成了电话邀请。

●年初三，呆一天

通常不会外出拜年，希望避免容易与人发生口角争执。

●年初四，接神迟

俗话说“送神早，接神迟”，所以送神要在大清早，接神却在下午四点左右。家家户户备牲礼果菜，并焚香、烧纸、放鞭炮以示恭敬。

●年初五，赶穷无 ●正月十五——元宵节

元宵节是新年第一个月圆夜，有观灯等习俗，故又称灯节。

三、结尾：春节的意义

春节是个欢乐祥和的日子，也是亲朋好友团聚的日子，在这一传统节日期间，人们祭奠祖先，除旧布新，祈求丰年，活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色!

秋季爱国卫生大扫除活动情况汇报

为进一步改善城乡环境卫生，推进创建国家卫生县城工作，增强我乡人民的文明素质和公德意识，提高人民的健康素养，努力构建规范、整洁、有序的生活和工作环境。根据x办发[]x号《x冲县创建卫生县城实施方案》和x办发[]x号等相关文件的精神要求，经乡党委、政府研究决定，在全乡上下全面开展爱国卫生大扫除活动，现将活动情况汇报如下:

一、加强组织领导

为加快美丽建设，进一步净化乡、村环境卫生，展现我乡良好形象和全乡人民积极向上的精神风貌，同时将此项工作作为当前和今后一项重要的工作来抓实抓好，经乡党委、政府研究决定成立美丽建设领导小组。由党委书记、乡长、人大主席任组长，党委副书记、副乡长任副组长，各相关成员单位负责人及各村（社区）支书为成员的领导小组。

二、精心组织，集中开展环境卫生整治活动

1.活动地点实现全覆盖

经乡党委、政府认真研究，讨论了XX年秋季爱国卫生大扫除活动计划，并进行了周密的部署。决定于XX年10月31日早9:00开始在xx乡集镇，各村（社区）居民区、村庄道路、机耕路，各单位办公区和生活区的全乡范围内进行一次全覆盖、无死角的卫生大扫除活动。

2.参加人员及任务划分

10月31日全体乡村干部职工，集中大力整治街道环境卫生，强化主街道卫生清洁，加强环卫设施建设。按片区分组分工，第一组邮电所门口至龙源新村候车厅由xx中学负责；第二组太和岔路口至糖厂由机关全体干部职工负责；第三组各村（社区）以本村为中心，由村两委干部、小组长组织发动群众开展环境卫生整治；第四组机关单位内部，由分管领导组织发动各单位干部职工做好办公区的环境卫生整治，机关内部公共区域由党政办组织发动干部职工及后勤保洁人员做好环境卫生整治。

三、细化活动内容，严格按要求执行

1.集镇以及中心社区街子小组。重点整治主干道，公众场所的环境卫生；清除卫生死角，整治乱堆乱挂乱张贴现象；疏通阴沟、下水道，对重点部位进行消毒；清除杂草杂物，清除成堆陈年垃圾；将散落在太和路边垃圾倾倒点转弯处的垃圾清理干净；劝导纠正随地吐痰，乱倒垃圾，乱扔乱丢等不卫生行为。

2.农村村庄。重点整治房前屋后，村道、机耕路以及公共场所的环境卫生；清理卫生死角，疏通河道、沟渠；清理杂草杂物塑料袋，清除成堆陈年垃圾，加强畜禽圈养，取缔露天粪坑。

3.机关各单位。重点做好办公场所内外、宿舍、食堂等地的卫生保洁；消除卫生死角，对下水道、食堂、卫生间等重点部位进行清洁、消毒。

4.集镇监察中队负责准备装运垃圾的编织袋若干分发至机关组及xx中学，准备两辆拖拉机（含环卫工何自楼一辆）待命，负责运送机关、xx中学清理的垃圾至焚烧炉；集镇监察中队、林业站分别准备铲子、锄头、火钳分发至机关组，活动完毕后归还林业站保管；党政办负责准备好机关内部清洁所需的消毒药水及其他用品；各村（社区）劳动工具和运输工具自行解决。

5.宣传员负责做好宣传报道工作。

6.各村（社区）、各单位要做好开展活动过程中的文字图片资料收集工作，活动结束后做好活动总结并报送集镇监察中队。

此次秋季爱国卫生大扫除活动进一步加强组织领导，广泛发动群众，做好相关的整治工作，继续深入贯彻落实《x冲县创建卫生县城实施方案》，结合自身实际，以集镇为主体，采取具体措施，全面整治卫生死角，加强背街小巷、乡村结合部环境卫生清理，广泛动员群众开展大扫除活动。大力整治交通停车秩序，合理设置停车位，促进车辆的规范停靠，基本消除主街道乱停乱靠现象。加强对各类广告的清理整顿，对占道经营、乱搭乱建、乱堆乱放等的整治。进一步改善了群众的生产生活环境。

xx乡人民政府

XX年11月1日

班长期末述职（期末总结）

我们zz班是一个由41名同学组成的温暖和谐的大家庭，运动会上那个踏着整齐的步伐，喊着响亮口号的14班；艺术节上那个尽显才艺，闪烁光芒的14班；考场上那个遵守考纪，用心答题的14班......这一幕幕，在我们看来是那么记忆犹新。在过去的一年里，有过成功的欢笑，也有过失败的忧伤，辛勤的付出换来丰硕的回报，经过大家的共同努力，我班在德、智、体、美方面都有了很大的提升，现将一个学期的各方面的取得的成绩汇报如下：

我班41名同学在班主任的领导下，在竞争中不断提高自我，学习方面比上学期取得了更大的成果。本学期，我班共有  名同学分别获得了一，二等奖的“王宽诚奖学金”，其中五名同学因成绩优异被同学以及老师推荐加入了共青团，另有两名同学加入学生会，两名同学被入选为优秀团员。我班多次组织班队活动，在一系列的环节中增强了班级凝聚力，增进了同学之间的感情，在轻松愉悦中学习“道德讲堂”。

短短的一个学期，经过老师和同学们的共同努力，我班也获得了几项荣誉：运动会全年级组第八；在刚刚结束的学校艺术节上，我班代表参赛的同学获校园卡拉ok比赛全年级第一名；舞蹈比赛全年级第一名；手工制作比赛第一名；心理剧本比赛第一名等等优异的成绩。不过我们知道，荣誉不是炫耀的资本，而是追求不止的动力之源，我们由此懂得班级荣誉来之不易，加倍珍惜，齐心协力，团结一致，定让班集体的成长之路焕发光彩。

当然，我们知道，我们的首要任务是学习，再过一个学期，我们即将踏入初三，我们只有不断提高自我，乐学善学，才能充分利用好宝贵的时间，充分发挥大家的智力和潜能，为迎接接下来更大的挑战奠定良好的基础，因此良好的学风是必要的。我班同学勤奋上进，刻苦认真，在本学期的期中考试中获年级组优秀率第一的好成绩。

在过去的一个学期中，我班41名同学在班主任的带领导下同心协力取得了以上的各方面的进步和成绩。在今后的学习生活中，我们也许会遇到更多的困难，但我们坚信，一个优秀的班集体不会轻易被困难打倒，在团结中，在友爱中相互帮助，相互鼓励。请老师们和同学们能给予我们肯定，我们也会以此为动力向更高的目标迈进，未来的路还很长，不管能否成为优良班集体，我们始终以打造出色的自己、打造优良的班集体而不断要求自己，在今后更大的挑战中再创佳绩！

电信客户经理述职报告范文

电信客户经理述职报告

一、XX年主要工作回顾

1、积极参加各项营销活动，主要发展指标超额完成。

XX年，大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作。1—11月份业务收入完成5604.5万元，流失率1.09%，为ww区大客户部门中最低。固定电话完成5250户，完成全年指标的100.10%;宽带完成全年指标的173.73%;小灵通完成5023只，主要发展指标超额完成。我们还积极参加公司和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动，特别是小灵通、宽带阶段性团购任务以及季度冲刺竞赛活动，我们都能及时制订详细的部门考核办法和通报制度，保证了每次营销活动的顺利完成。

为完成上述目标任务，我们一方面抓好主要业务的发展工作，积极开展主动营销，努力激发增量；另一方面抓好保存量工作，伺机策反异网用户，确保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我们切实了解客户通信需求，通过抓发展来激增量促新量。固话方面，进一步开展拆机并网工作，跟踪好搬迁单位，做到一个也不丢。我们还重视潜在大客户的培养，与开发区管委会保持了密切联系。数据方面，我们重点做好了长江引航中心和中石油两个全省性数字电路组网业务，受到省公司大客户部领导的好评；完成了电子政务网一期的客户协议签订工作；与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市adslvpn组网业务；在cc船厂、职业技术学院等发展了学子e行卡。小灵通方面，在职大、自来水公司等单位进行了小灵通团购，在dj三公司、yz局等单位组建了商务灵通网。我们还与yy电信局共同走访了解yy工业园区客户投资及通信需求情况，目前，进驻yy园区的银行、政府部门等单位均已使用我们的数据业务。在保存量方面，一方面我们通过信息反馈、经营分析、客户走访、交付服务和渠道管理等基础工作的落实来保住用户，保住存量。我们坚持每周一期信息和案例汇编，及时向有关部门和领导反映市场竞争动态和客户信息。坚持每月一次全体员工参与的经营分析工作，有部门总体分析和专题分析，也有客户经理个人分析，帮助和指导客户经理主动进行客户的收入、异网等经营情况的分析。我们加强客户走访频次，用心经营客户关系，认真做好交付服务和回访服务，用良好的服务来取得客户的信任，不让客户有离网的借口。我们全面清理了大客户成立以来所签订的合同协议，要求每一个客户经理关注好自己客户的协议执行情况以及有效期情况，避免客户在协议到期后转网的风险。我们还加强了渠道管理系统的学习、使用和考核，通过对渠道系统中异网情况的分析、跟踪，实行派单营销，同时对一些竞争激烈的用户和显性流失用户，我们部门负责人、班长都能及时上门了解情况，制定应对和反抢计划，我们成功地对pa保险、qs汽车、hl集团等客户进行了反抢。针对一些客户关系薄弱、异网竞争激烈的客户，我们主动释放风险，与用户签订了ip业务。我们还与用户签订综合协议，进行固话、长话、数据业务的捆邦优惠销售，提高用户单项业务退网的成本。另一方面，我们加强绩效管理工作，发挥绩效杠杆的作用。我们详细制定了绩效管理办法，业务收入和存量收入占绩效考核60%，转变了一些客户经理重发展轻收入的现象。   教，以身作则廉洁自律。

我是大客户部工作岗位上的新兵，为了尽快进入角色，我一方面向担任过大客户部领导的同事们虚心请教，经常与部门的支撑经理、客户经理进行业务技术探讨，另一方面我随同h主任、客户经理一起参与项目谈判和与客户的沟通，向他们学习谈判、营销技巧，并从大客户管理系统等渠道努力学习相关知识。通过理论学习、实践参与，业务素质有了较大提高。

在工作中，我严于律己，时时处处以一个党员的标准严格要求自己，要求员工做到的自己先做到。有着强烈的事业心和责任感，工作认真负责。我经常与同事们一起加班加点，与他们同甘共苦；员工工作中生活上有困难，总是千方百计想方设法为他们解决。我坚持做到遵纪守法、廉洁自律，部门重要事情都经过民主管理小组讨论决策，做到不单独设宴，不单独送礼。

3、加强团队建设，营造奋发向上的良好氛围

一是加强学习培训，营造浓厚的学习氛围。组织安排参加各种培训学习，同时通过班长和老客户经理的传教帮带，使她们快速进入角色，适应新的岗位。我们还召开客户经理座谈会，交流工作和学习中的困难，学习好的案例。我们组织了三次面试模拟考试，为客户经理参加岗位技能认证考核取得良好的成绩做了精心的准备。二是互帮互助，发挥团队力量。面对激烈的市场竞争，一些客户经理心理准备不足，有畏难情绪。我们部门主任、支撑经理与客户经理共同应对市场竞争，参与客户谈判，采取有效办法，阻止了其他运营商一次又一次的进攻。针对客户的大型通信需求，我们还成立项目小组；客户经理碰到困难，从部门领导、支撑经理、班长以及其他班组的客户经理都会予以支持和帮助。我们还得到了后端部门的支撑，组建了虚拟团队，共同走访用户，充分体现了部门、公司团队的力量。

三是开展丰富多彩的活动，提高凝聚力。经常开展一些散心活动、联谊活动，有意缓解员工思想压力。我们参加了ww大客户部组织的拓展训练，利用休息日组织外游，举办员工家属联谊会，与其他客户群开展才艺比赛，为客户经理提供舞台，多层次、多方位地进行了员工与员工之间、员工与家属之间的沟通和交流。

四是在员工敏感的绩效考核问题上，我们不仅将考核结果公开，还与客户经理进行沟通，帮助分析原因，寻找目标市场。

目前，员工思想稳定，同事间互相关心帮助，关系融洽和睦，共同营造了一个良好的工作环境。

二、存在问题

1、员工的业务素质还需要进一步提高。特别是要在组合营销策略、主动规划客户通信需求等方面下功夫。

2、在保存量工作上还需要制定有效的针对性营销措施。

我们将进一步加强业务培训，探讨有效的营销和反抢措施，发展我们的业务，留住我们的客户。

三、x年工作思路

x年，大客户部将以客户需求为中心，紧抓客户现实需求，挖掘潜在需求，树立合作共赢和拓展营销的观念，提升客户价值，为大客户提供个性化、差异化服务以及定制化方案，加强业务知识的培训，全面提升大客户服务水平，提高大客户满意度和忠诚度，努力保持大客户市场的持续发展。

业务收入方面：要尽力控制因竞争性因素造成的流失；要通过组合营销保存量、发展新业务促增量、反抢对方业务量；制定老用户ip化计划，逐步释放风险。要以保存量为重点工作，有针对性实施组合营销、合作捆绑、增量优惠等多种营销策略。

亲，您正在阅读的是述职报告栏目频道

农村留守儿童心理问题调查报告

珠晖区第一中学曾星秦芳

摘要：由于地理和历史等原因，我国不同区域的经济发展很不平衡，农村人地矛盾尖锐。在市场经济迅猛发展的推动下，大量农村剩余劳动力为改变生存状况外出务工，其中大部分为夫妻一同外出，因经济等原因无法将子女带在身边，由此引发“留守儿童”问题。本文就胜利村农村留守儿童进行心理调查，了解其现状，分析原因并提出对策探讨。

关键字：农村留守儿童心理问题

大规模的人口流动形成了一个特殊群体：留守儿童。父母外出打工后，孩子留在了家中(主要在农村)，他们被称为留守儿童。胜利村是衡阳市珠晖区酃湖乡一个传统的农业村，现有人口1927人，外嫁未迁户口56人，常住人口1437人，未满14岁的留守儿童74人，占全村人口的3.84%，有52人和奶奶、爷爷在一起生活，22人在家独立生活。在调查中发现，65%的父母年均回家不足2次，有的甚至几年才回家1次；近30%的留守儿童与父母通话频率月均不足1次。由于父母长期外出，留守儿童的情感需求得不到满足，遇到心理问题得不到正常疏导，极大地影响了其身心健康形成人格扭曲的隐患，导致一部分儿童行为习惯较差，并且极易产生心理失衡、道德失范、行为失控甚至犯罪的倾向。父母外出打工后，与留守儿童聚少离多，沟通少，远远达不到其作为监护人的角色要求，而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽人意处，这种状况容易导致留守儿童“亲情饥渴”，心理健康、性格等方面出现偏差，情况比较突出。

一留守儿童心理问题

（一）、性格比较内向

在调查中，我们发现许多的孩子，性格比较内向，他们表示一般他们放学回家后一般就在家里，很少出去，不喜欢和人打交道，主要的活动就是在家看电视，这主要是10岁左右的孩子，更大点喜欢到网吧去打发时间。和爷爷奶奶这些大人，他们认为没有多少话讲，或者根本就不想和他们讲。这些孩子在群体活动中通常比较静，调查显示，他们很羡慕那些能唱能跳能讲笑话的小孩，而他们只是人群中的一个观众。长期的这种生活形成了他们性格上的孤僻这些孩子在年幼时便与父母长期分开，家庭环境的不稳定使他们缺乏安全感和归属感，从而带来较强的孤独感。他们由于缺乏感情依靠，性格内向，遇到一些麻烦事会显得柔弱无助，久而久之变得不愿与人交流。长期的寡言、沉默、焦虑和紧张，极易使这些孩子形成孤僻、自卑、封闭的心理。这样的儿童在人际沟通和自信心方面自然比其他的孩子要弱。

（二）精神抑郁，很难找到快乐

这些孩子大多都是14岁以下，身体和心理的发展比较快的一个时期，而稳定的心理特征还未形成，特别是进入到青春期后，一些孩子的心理问题就更加的突出，在学习上困难、交友的迷茫、青春期的困惑，这些问题使得他们无法找到心理排解的窗口。这让这些人群无法获得快乐，内心的痛苦、郁闷纠结使得这些孩子没有自信，不敢大胆的表现自己，缺乏生气。

（三）情绪暴躁，容易失控

在调查中，我们询问了几名留守的孩子，“对你在学校和家里和老师及大人吵过架吗”的回答中，几乎所有的孩子都表示吵过，有些甚至经常和大人及老师吵架、甚至有两个孩子因为经常在学校和同学打架换了三个学校。有2个孩子表示很厌倦现在的生活，不想读书，也想早点出去打工。

共4页，当前第1页1234

xx年1月30日下午3时，医院召开了xx年度医院安全工作总结及表彰会。党委颜楚荣书记、保卫科詹中兴科长、周玲副科长，院本部及院区近两百名治安防火安全员参与了本次会议。

会上，首先由保卫科詹中兴科长对我院xx年安全工作做了详细总结，他指出，过去一年我院的安保工作紧紧围绕“平安医院”、“平安亚运”、“百年院庆”、“全国严打”、“大型医院巡查”等活动积极开展各种消防安全管理和治安打击防范工作，实现全年无刑事案件、无重大治安案件、无火灾事故的“三无目标”。同时，全年发案率下降22%，破案率上升43%，整改消防隐患100多项，为医院的发展提供一个良好的环境，得到公安机关和综治部门的肯定和表彰。他强调，在取得一定成绩的同时，也应该看到医院安保工作所面临的新形势新挑战，如新型社会矛盾和治安问题不断出现，单位内部群体性事件和技术型犯罪增多等，社会“大安全”格局已经形成，安全保卫工作的重要性进一步“凸”显，指出落实群防群治和目标管理责任制是今后保卫工作的基础和迫切任务。

周玲副科长宣读了xx年度安全工作先进科室名单。12个安全工作先进科室分别为：外科实验室、护理部、高压氧科、院长办公室、门诊办公室、爱婴区、后勤处、药学部、工字楼手术室、耳鼻喉一区、内分泌病区、党委办公室。会上，外科实验室、护理部作为先进科室代表做了安保工作经验介绍。

颜楚荣书记为12个安全工作表现优秀的科室进行了颁奖并作了讲话。他指出，安全问题是医院管理发展的一个重要课题，近几年我们在医教研方面取得成绩的同时，我们也应该清醒地认识到我院安全建设还存在许多薄弱环节，需要我们共同努力，加以克服。因此在今后医院的建设发展中，要切实落实安全建设工作各项措施，把安全管理工作放在重要位置，努力建立医院安全管理长效机制，确保xx年安全、稳定目标顺利实现，努力为推动医院新百年的建设而做出贡献。

最后，周玲副科长作了节前安全保卫工作及节后消防安全迎检工作的布置。

5医院保卫工作总结我院的综治维稳工作在医院党委领导下，在上级业务部门和公安机关指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，积极开展“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动，建设依法治医，构建和谐医患关系，认真落实社会治安综合治理和维护稳定工作，坚持“预防为主、打防结合”的方针，狠抓治安管理工作，落实院科两级责任制，强化内部管理，确保了院内安全稳定，现总结如下：

一、领导重视，机构落实

医院领导班子历来重视综治维稳工作，始终把维稳工作列入领导责任制和医院综合目标管理责任制，定期部署治安综合治理工作，在院长办公会议上专题研究解决综合治理和维稳重点问题，并结合院长行政查房、查岗，经常进行检查督促落实工作。

医院建立有综治领导机构和办事机构，医院还与各科室、各科室与工作人员签订了综合治理责任书，明确党委书记、院长赵志毅为综治第一责任人，保卫科为综治责任科室，综治维稳领导小组成员负具体责任，各职能科室各司其责，真正对维稳综治工作做到一级管一级，一级对一级负责，层层落实维稳责任，做到机构、责任、措施、人员四到位。

二、抓法制宣传教育，提高治安防范意识

㈠、医院安全保卫工作长抓不懈，坚持做到年度有计划，季度有检查，半年和年终有总结。医院院长办公会定期研究落实安全防范工作，在抓普法教育基础上，坚持对职工开展法制和治安管理宣传教育。在开展医院管理年和民主评议政风行风实施活动中，落实“”普法教育，结合实际学习保卫工作相关的法律法规，为维护政治稳定和社会稳定，做好防特、防盗、防火、防破坏、防治安灾害事故的“五防”宣传教育并落实防范措施。

㈡、一年来，医院重点宣传贯彻《治安管理处罚法》，编印《防火防盗安全常识》、“一畅两会”宣传单张1800多份发给全院员工，利用院周会、科室早会、讲课、电教、自学、黑板报等形式开展全员法制和安全教育，今年以来综治维稳工作结合安全生产消防工作进行安全教育12场次，达9200人次。出黑板报4期，坚持新职工岗前安全培训，职工的法制意识和治安防范意识明显增强。

㈢、保卫科不定期组织保安员进行治安技能培训、进行队列、仪表仪容训练，学习贯彻《治安管理处罚法》，并进行知识考试，提高安全意识和治安维稳应急处置能力。结合医院开展政风行风民主评议活动，着重狠抓队伍建设和思想教育，落实自查自纠，促行风，抓实效，增强安全服务意识和安全工作的责任感，努力维护人民群众的根本利益，构建和谐的医患关系，确保医院安全稳定。

㈣、医院还订阅了《法制日报》、《民主与法制》杂志，收集《法制日报》、《xx日报》、《xx日报》的治安信息，通过网络收集xx市治安警情通报，及时了解治安情况，适时通报情况，调整治安防范措施。将有关资料整理，建立安全保卫电子档案，便于工作中搜索参考。

三、建立健全安全管理制度，切实加强内部治安防范

医院制定有《治安搜捕堵截捉拿方案》、《综治维稳工作应急处置预案》，保卫科积极协调各科室认真落实管理制度，并将相关开展活动资料整理归档。

今年11月，设备科对全院600多台医疗设备进行了多次检测和维护，有效保障了医疗设备的安全使用。总务科坚持每月定期对供水、供电、电梯、锅炉、空调制冷等设备进行检测，发现问题及时整改，投入2万多元对消防水泵机组更换，确保了后勤设施安全正常进行;保卫科经常性地对消防和安全设施进行检查维护，配置职工宿舍楼灭火器80瓶，住院部和门诊增加灭火器40瓶，到期灾火器能及时更换消防安全维护资金投入27400多元。根据医疗卫生安全专项督查工作，对存在的问题，及时整改，给配电房增设消防应急灯六盏，疏散指示牌二块。检查维护消防灯505具，消防栓176具次，维护消防带，修理消防栓3具，坚持每月检查消防水泵二次，现有消防设施功能良好，安全疏散出口通道畅顺。

加强与辖区派出所协作，建立治安联防机制，医院设置了警务室，共同努力搞好治安联防，狠抓内部治安管理。

医院的社会治安综合治理，能坚持“预防为主，防打结合”的方针，坚持“谁主管，谁负责”的工作责任。为维护医院正常医疗工作和生活秩序在安全上狠抓制度落实，抓日常内部治安管理不放松，贯彻“谁主管、谁负责、谁在岗，谁负责”的原则，实行医院管理，保卫科管理和科室管理的层级管理办法，督促各科室各部门“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”，强化内部治安管理，加强安全防范，积极营造群防群治的管理机制。

四、加强治安巡查，落实防控措施

医院积极贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，落实重视日常检查和维护，为确保重点部位的安全，保卫治安值班，坚持24小时巡逻制度，设置了电子巡更系统，设点40个，坚持“三到一多”的巡逻方式，治安与消防巡查相结合。干部职工参加值班，督促管理，发现问题及时处理，把问题解决在萌芽中，消除隐患。财务科住院收费处，“三铁一器”的技防措施落实，定期检测维护。仓库等重点部位安装了防盗门、防盗铁网。毒性药品、麻醉药品和化学危险品按有关规定管理。各病区对入院病人及其家属做治安防范宣教工作的同时，注意病房治安，保卫坚持巡查电子签到制度。注重人防和技防相结合，加强重点部位的安全监控，加大治安巡逻力度，全面保障医疗安全与发展，营造安全的就医环境。

根据各阶段治安形势的特点作时间和人员安排调整，有计划地进行伏击，加大力度和采取有效措施打击不法行为，排查和消除安全隐患，维护了医院的安全稳定，治安案件明显减少。

今年以来安全检查19次，较大的检查5次，发现问题及时整改。根据治安情况，及时调整保安力量和重点防范，积极做好内部安全防范，躯赶医托和派发广告人员，协调解决和处理医患纠纷六起，转送弃婴八起，查找无名氏人员三起。为缓解院内交通的紧张状况在急诊室和停车场设岗，及时疏导交通，保障了“绿色医疗通道”顺畅。

一年来，医院没有安全生产事故，无治安灾害事故和违法犯罪人员，无政治案件和影响社会稳定案件，未发生重大经济损失和人员伤亡，医院安全稳定。

五、努力方向

医院是一个特殊的环境，社会治安形势依然严峻，偶有失窃现象发生。医托、医闹现象呈上升趋势。建议加快电视监控系统的建设，增大科技防范的力度。安全工作有待我们工作中不断研究、探索和完善，加强防范和监督，进一步采取有效防控措施，努力搞好社会治安综合治理，维护医院内部安全稳定，积极创建“平安医院”。

2016年2月的思想汇报范文参考

曾指出“解放思想就是使思想和实际相结合，就是实事求是”。他要求大学生党员从实际出发，而不是从本本出发，要彻底摈除陈旧僵化的思想方式和思想意识，用开放的眼光看待新事物，接受新观念。这就要求大学生党员更应该注意提高自己共 产 党员的素质和修养，特别是思想上的改进，才能在将来的工作和生活中经受住更大的考验。总之，党永远是我们前进道路上的指路灯，我们永远团结在党的周围，永远跟党走。

汇报人：

日期：

共2页，当前第2页12

有关金融专业毕业生生产实习报告

这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特殊性——银行和保险——不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。

这一周的课程很艰苦——对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的经验，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安安静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么情绪高涨得管不住自己的嘴巴想议论几句，对那些平时出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。

学生们不仅要听课，每人还要完成《生产实习总结报告》一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的《填写指导》，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生平等，在此我自己也作个总结吧。

一、实习日志(简记)

月27日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习动员会，下午参加实习动员会;

月30日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!);

月31日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》;

月日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批评;

月日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日计划有变，再申请借用教室，通知学生;

月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。

二、心得体会

除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎所有的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还按照领导要求对讲课内容录了音，所以应该还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点：

1. 实务和理论的确很不同。上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，好像是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥善保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大，即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了，碰到具体的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比如教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面，但是今天才知道目前的商业银行中居然50~70%的业务和利润来自于代理业务，而讲课老师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险知识来讲，课程中肯定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当老师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点认识似乎没有变——实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言好像有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的。

2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual简直有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不论年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几天天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮，老实说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点确实值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色——专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很善于调动现场气氛;内勤业务人员特别严谨，讲话井井有条，连ppt都比营销经理的严肃得多;银行工作者则更多地是注重语言表述的准确，并且好像对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特别守时——提前至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。

3. 从不同的演讲者身上汲取经验教训。这些天接触的这几位演讲者，表面上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“表面上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是十分认同——激情澎湃有余，内功不足。本来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推荐的joe jordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们达到那个水平……确实是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有很多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像老师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位显然不只是紧张，主要是准备工作不充分，这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，准备充分，谦虚有加，字写得满好的，而且还有那么点紧张，呵呵，其实我觉得紧张是因为重视(准备不充分的除外)，当然太紧张就容易出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧张的状态是最好不过了。