江西

“江西财经大学学生会计划”学生会的工作计划

江西财经大学学生会是一个学生自发的群众性组织，在校党委的领导和校团委的具体指导下，依*全体学生独立开展活动。王小立

新的一年，在我校多校区格局,跨校区管理模式的新办学模式大环境下,校学生会的工作模式也在创新，新一届的学生委员会也在这种背景下孕育而生。本学年是校学生会跨校区工作模式改革的第一年，这既是一个挑战也是一个机遇。怎样克服多校区办学中学生会工作存在的困难，做好多校区工作的统一，在全校以培养“创业性人才”的背景下，以“素质拓展教育”为主线，努力提高在校学生“自我管理、自我教育、自我服务”水平，以服务广大青年为口号，积极转变观念，建立起一个合作、有效的管理集体。

在今后的一年，校学生会将围绕着两个创新、三个任务来陆续展开工作，切实服务于全校同学的学习和生活。

两个创新体现时代潮流

一、思想观念创新

1、端正工作心态创新工作思路

以校学生会为主，各学院分会为辅，切实将校学生会做实做大起来。在“三个代表”重要思想的指导下，秉承校训“信、敏、廉、毅”的精神，坚持要有创新才会有进步，在吸收前几届的优秀成果，使不足之处得到完善的同时，不断丰富，创新。

2、加强团队精神提高合作意识

一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族，一个不谋求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为谋地位，做到跨部门、跨校区合作。以抢占活动载体、活动阵地、活动群体为动力，积极谋求部门在整个校学生会中的地位；以部门的工作效绩来谋求部门在学生会中的影响力。

3、扩大活动广度挖掘思想深度

在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合；自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合；思想性、学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动参与热情，扩大活动的影响力。

4、把握整体性鼓励多样性

顾及全体，从整体着眼，以三个校区，三驾马车的概念，船载一个校学生会的管理理念，团结各个校区的灵魂，凝聚成一个强而有力的团体，建立起一个合作、有效的战斗型队伍。但同时也要定位于多校区的格局下，鼓励各校区根据校区特色专业特色，发挥自己优势，打造自己的特色品牌。

二、具体动作创新

1、没有调研就没有发言权

在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所突破，很多活动如果在这样发展下去将毫无生命力。每个活动都包括前、中、后三个阶段：前期活动的策划；中期活动的举行；后期活动的总结。在活动前期一定要认真的做好详细的活动调查，调查对象主要包括校内大学生、学校党政机关和校外社会企业，并对活动的可行性进行评估分析。

2、细分活动类型整合活动资源

根据受众的广度，大致将团学活动划分为精英活动和大众活动。我们要将活动类型更细的划分，利于整合活动资源，不浪费活动资源。尽量用更少的资金，更少的人力资源获得同样的或更好的预期效果。在建设“和谐江财”的同时，本着“节约型校园”的理念，建立起系统化的工作体系，规范化的工作制度，人性化的工作氛围。

3、抓好活动精髓提高活动立意

在我们本着为同学们创造学习环境、建设锻炼平台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大同学的需求，体现实在为同学服务，体现活动真正价值。总而言之，价值体现在需求。整合现有资源的同时，可以根据实际情况，扩大活动规模，使之在全省甚至全国都具有影响力。

4、把握宣传手法创造新型方式。

做活动不是为了宣传，但是做了活动就一定要宣传。在新时期的现代化社会里，宣传工具的更新是与时俱进的，电子传媒前进的步伐势不可挡，因此在保障传统传媒的前提下，拓展新时期传媒工具，要把宣传部门作为校学生会的广告部，弘扬艺术魅力，流动校园风采，燃烧青春激情，描绘七彩生活。

三个任务服务广大青年

一、以学习为中心，促进学生的全面发展

响应共青团中央、教育部、全国学联推出的“大学生素质拓展计划”，定义第二课堂是第一课堂的延伸和扩大。专业学习之余，学生在不同领域实践，在实践中运用所学的知识，真正体验和领会知识。鼓励大学生积极参与社会实践活动，但更希望学生主动做一名义工，为公益活动投入自身的力量。第二课堂分是能力提升的证明，同学们结合自身特点、兴趣，合理安排参加各类活动，也相信第二课堂学分这项制度还会不断地完善。

二、发挥沟通与桥梁的作用

认真做好“上情下达，下意上传”的工作。学生会作为学生进行“自我服务”的组织，在学生与学校、学生与老师、团党员与组织的沟通过程中，要积极发挥桥梁作用。通过合理的渠道向上反映问题，积极为广大同学服务，切实帮助同学解决实际问题，并协助学校做好对同学的宣传教育和解释工作。

三、关心同学生活，完善勤工助学工作

学生会组织要从维护同学权益，关心同学成长的角度，从广大同学的生活学习方面关心他们，尤其要关注困难学生的生活状态，关注弱势群体的权益。在扶贫对象档案确定的环节上，要严格认真把关，并树立典型，在全校范围内扩大宣传。从社会助学、救助困难学生，开展勤工助学活动，加强勤工助学服务能力建设，争取社会更大地支持，丰富勤工助学岗位，完善勤工助学机制，让受助的同学通过自己的劳动回报社会、回报国家。

加强内部组织建设

管理模式宗旨：集中决策分权管理

传承一个校学生会的管理理念，团结各个校区的灵魂，密切联系各学院分会，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。主席团、常委会作为最高决策机关，是校学生会的核心，坚持常委会议的决定是维护校学生会权威的唯一保障。

给于一定义务的同时必要赋予一定的权利

伍书记曾经说过“在我们前进的每一步，都将遇到来自传统的、落后的、狭隘的思想的束缚。”面对新时期我校“崛起”的需要，形成多校区格局，三个校区并驾齐驱，而我们前所未有的挑战也接踵而来。各校区主席主要负责各校区的各项事务，同时也对自己的专职部门负责，由三个校区的部长中产生校学生会部长，凡涉及全校的事务、决策、活动对专职常委负责，涉及校区的事务、决策、活动对本校区主席负责，这样保证了全校一盘棋的整体，同时也鼓励了各校区发展自己的多样性。各部长对专职常委负责不得越级汇报工作。

作为决定地位·视野决定高度·观念就是财富

岗位意味着责任。加强对各院学生会的指导和考评力度，进一步活跃和繁荣我校的学生会工作。校学生会要进一步做好与各院学生会的沟通与交流，切实加强对各院学生会的指导和考评。在充分交换意见、相互取长补短的基础上，形成以校学生会为中心，各院学生会通力合作、辐射涵盖的整体格局。结合自身实际，发挥自身优势，充分调动同学们的积极性和能动性开展实实在在的活动，用自身的扎实工作来吸引和凝聚广大同学，同时，建立各院学生会的绩效评估体制，通过对各院学生会工作的监督、检查，横向比较与纵向分析，在各院学生会之间形成良好的竞争机制，从而促进全校学生会组织健康、有序的发展。

结束语

我们相信，在校党委的领导和校团委的指导下，在广大同学的支持下，学生会全体成员会努力务实的做好每件事，学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌，为我校建设在江西有优势，在华东有特色，在全国有影响的一流财经学府做出贡献。喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为把我校学生会建设成全国高等学府一流学生会而奋斗、努力！

江西财经大学学生会

20xx年十一月

各位团友，女士们、先生们，大家好!

武功山位于萍乡市东南边缘，罗霄山脉北段，绵亘起伏120公里，为萍乡、宜春、莲花、安福四地天然屏障，上峰白鹤峰海拔1918.3米，是华东地区第一高峰。

武功山奇峰罗列。瑰崎壮丽;怪石林立，形态诡异处处深壑幽谷，美妙绝伦;峰峰悬崖峭壁，涌泉飞瀑。站立远眺，村庄、田野尽收眼底，大有“万进而云山齐到眼，九霄日月可摩肩”之意境。早在宋代，武功山就小有名气。

宋代诗人郑强曾登临武功山，并赋诗一首《登武功山》：“绿色青黛梁群山，院锁屋恋迭嶂间，金顶插天云漠漠，飞瀑泻地不潺潺。拔地凌穹吊马桩，巍然在望葛仙坛。灯荧星点清霄静。炉烟燎绕白云还。俯瞰日山齐到眼，江南尽境属吴邦。疑是神仙真洞府，公余幸得一跻攀。”1638年，明代地理学家徐霞客冬游武功山。为山中奇景所陶醉，写下了《游武功山》：“千峰嵯峨碧玉簪，五岭堪比武功山。观日景如金在冶，游人履步彩云间。”武功山游记当然地成为《徐霞客游记》中的一部分，因而名声鹊起，成了文人雅士，僧侣道人游览凭吊的胜地。

游客您好，欢迎您来到风光秀丽的明月山青云景区。传说当年嫦娥就是从这里奔向月宫，中国佛教禅宗五家之一的沩仰宗开创者慧寂禅师(灵佑禅师和慧寂禅师同为此宗开创者)常来这里参禅悟道，南宋皇后夏云姑进宫前经常来这里采药，因此，青云景区的许多景点和传说都带有神秘色彩。

这里是梦月山庄。传说800多年前，南宋第二位皇帝宋孝宗赵昚的正宫娘娘夏云姑入宫前常来明月山采药。一日，疲惫的云姑在这里的一棵树下睡着了，她梦见天空悬挂一轮明月。这就是梦月山庄的由来。

前面是星月洞。穿过长150米的星月洞就到达青云栈道。青云栈道寓意“走青云栈道，从此平步青云，万事顺利。”

一 星月洞

星月洞是一个天然石洞。现在请大家抬头仰望洞顶，是不是满天星光皓月当空?是的，原来大白天天上的星星和月亮都躲到星月洞里来了。再往前走，您可以从星月长廊中感受到“月有阴晴圆缺”的变化。当年夏云姑采药常经过此洞。

二 观景台

青云栈道就在我们眼前。各位游客，现在我们就站在凌于万丈悬崖的观景台上。您看了对面山上翠峰如簇刀削斧劈云蒸霞蔚的景色，是不是也要发出“造化钟神秀，荡胸生层云”的感叹?仔细看看右面的悬崖峭壁，是不是有一种“壁立千仞、无欲则刚”的感觉?再俯瞰峭崖底下静静流淌的山谷溪流，是不是像一条酣睡千年静待腾飞的卧龙?

传说真命天子赵昚前生就是峭崖底下的这条卧龙，而夏云姑前生是栖息在青云崖上的一只凤凰。卧龙与凤凰日夜相互凝眸，萌生出爱恋之情。天长日久，不断演绎的龙凤之恋的故事感动了月老，于是，月老让他们投胎转世结为夫妻。

走过脚下这座凌空桥就踏上了青云栈道。青云栈道全长1650米，沿着栈道行走，您可以欣赏到一路绝美的风光。

三 转运台

夏云姑出生在明月山下一个叫夏家坊的村庄。喝着从明月山云谷飞瀑流下来的清冽甘甜的河水长大，云姑出落得貌若天仙，她聪慧善良，勤劳节俭，并且对父母极有孝心。云姑小时候家贫，父亲体弱多病。为了给父亲治病，她常常攀山越岭到明月山顶采药。

一天，夏云姑来到我们眼前的峭壁上采药，不慎滑了一跤，手脚被锋利的石尖划破，鲜血直流，她不禁感叹自己时乖命蹇。恰在这时，路过这里的一位白发仙翁俯身将云姑扶起，和颜悦色地对她说：“云姑，你的苦日子就要过完了，马上就要转鸿运。。。。。。” 不久，张太监奉旨到宜春选妃，果然夏云姑被选进宫，几年后，云姑成为南宋的一代皇后。这个拐弯处也就被称作“转运台” 。

四 圆相图

各位游客请注意，现在请顺着我手指的方向往对面的峭壁看，是不是看到了峭壁上有一块像一本书的凸出的石头?那就是石书----圆相图。

据史料记载，慧寂禅师从小天资聪颖，笃信佛法，未成年就出家为僧。一天，应真禅师给慧寂一册九十七圆相的图本，要他认真琢磨，好好爱惜。没想到慧寂看过一遍后就丢进火里烧了。应真禅师大惑不解，问他为什么要烧掉。慧寂答道：“但用得不可执本也。”意思是说，对祖上传下的东西要活学活用，不能搞“本本主义”，死抱着教条不放。话虽说得有

理，但应真禅师还是对秘籍被烧毁感到惋惜。这时，慧寂说道：“如果师父实在舍不得它，我今晚默写出来，明早上堂交给您一个新本本，保证一字不差。”第二天上堂时，慧寂把默写出的新本本交给应真禅师。应真禅师接过通读一遍，果然一字不差，顿时惊叹地说：“你小子真是神灵啊!有了你这样的弟子，还要本本干什么，干脆再把这新本本也烧了!”说完，应真禅师随即把新本本也丢进火里烧了。

传说被烧毁的圆相图新本本化作尘烟后，乘风飘到了明月山。烟尘就落在对面的峭壁上，形成了我们眼前看到的这本石书。

五 青冈树

青冈树是一种常绿乔木，五月开黄绿色小花，果实椭圆形，十月成熟。青冈树又被称作“爱情树”，树叶常绿，木质坚硬，往往雌雄同株。

相传宋孝宗赵昚 一日诵读韩愈的“莫以宜春远，江山多胜游”的诗句，突然萌生出游览宜春的念头。盛夏时节，赵昚随太监张公公数人攀山越岭游至青云崖。正欲小憩，突然，赵昚眼前一亮，只见一位美貌绝伦的少女背着背篓朝他走来，她就是上山采药的夏云姑。因是月老的安排，两人一见钟情。

据说他们当年就是在我们脚下的青冈树下相遇。现在这棵雌雄同株的青冈树，是夏云姑去世很久以后从枯倒的树兜上发出来的新苗长大的。原先那棵青冈树在夏云姑去世后不久就枯倒了。

夏云姑与赵昚早已离开了人间，但他们美丽的爱情故事却流传至今。

六 天官印

唐代大文学家韩愈当年被贬为宜春刺史。尽管仕途失意，身世凄凉，但他并没有消沉，而是为官一任，造福一方。他来到宜春后，积极进行改革。当时袁州还有蓄奴的习俗。韩愈为了解救奴婢，自己出钱替奴婢赎身，并要求官宦及大户人家释放奴婢。

一日，韩愈翻山越岭游览明月山。来到我们眼前这方突兀的岩石前，他蓦然生出上奏皇上请求在全国特赦奴婢的念头。下山后，韩愈当夜起草上奏皇上，说自己梦见玉皇大帝在自己的后院里赐给他天官印一枚。皇帝看过韩愈的奏章后，很快下诏，在全国解救了成千上万的奴婢。后来这方石头便被称作“天官印”。

七 海豚望月

现在我们脚下的青云栈道海拔高度为1500多米。 传说很久很久以前，一天海水突然上涨，一群海豚随海潮游到这里嬉戏。这时，雨过天晴，奇崛的山崖上空悬挂着一道美丽的彩虹。正巧这时夏云姑在山崖上采药，彩虹映照在她秀美的脸上，一只海豚被她国色天香的美貌惊呆了。海潮很快退去，然而，我们眼前的这只海豚痴痴地凝望着山崖上的云姑，它还没来得及转身随退潮游回大海海水就消失了。

因为夏云姑的乳名叫“明月”，所以这只化为石头的海豚就叫“望月石”。从那以后，海豚岁岁年年相伴着明月山直到今天。

八 云姑崖

日月经天，江河行地，不知道经过多少个世纪的演变，形成了我们眼前巍峨壮观千姿百态的明月群山。您看栈道下层峦叠嶂，怪石林立，山花吐艳，苍松傲然。

大家顺着我手指的方向看那座险峻陡峭的悬崖，相传夏云姑的父亲一次数天昏迷不醒，云姑心急如焚。一天夜里，她梦见一位白发仙翁对她说：“明月山南面一座悬崖峭壁上长着一种开满米黄色小花的草药可以治好你父亲的病。”于是，夏云姑不辞劳苦找寻到这里，抬

头望去，果见一座悬崖峭壁上长着几株开满米黄色小花的草药，但采摘草药要冒九死一生的危险。

为了救父亲，云姑决定冒死采药。然而，她一伸手便双脚落空。眼看云姑就要从悬崖上坠落，霎时，梦中见到的那位白发仙翁甩出一条白色的长绢将云姑拦腰围住，把她救了上来。云姑的孝心感天动地，当地人称这座山崖为“云姑崖”。

九 云母屏风

各位游客，我们眼前的这座石壁叫“云母屏风”。

传说嫦娥一路被蓬蒙追杀来到明月山脚下，情急中吞下“灵药”，于是从明月山直奔月宫。在广寒宫里，嫦娥独对云母屏风，想起丈夫后羿平日对自己的好处和人世间的温暖，感到格外孤独与凄凉，于是催促吴刚拼命砍伐桂树，让玉兔捣药，好配成仙药服后早日回到人间与后羿团聚。

千百年来， 明月山下的百姓望见我们眼前的这座石壁，就会想起从明月山奔月的嫦娥独对云母屏风的寂寞和凄凉，也就更加盼望嫦娥尽快离开月宫重返明月山。于是，这座石壁就叫“云母屏风 ”。

十 甘泉池

站在石崖下面，您是否感到丝丝凉意沁人心脾?这里叫甘泉池，从石缝中流出来的清泉从古至今源源不竭流进池子。现在我们看到的蓄满清泉的石臼是后来人工制作的。

相传夏云姑当年在山上采药口渴时常到这里来饮水，还从这里用竹筒装水回家给父亲煎药。清泉柔软甘甜，不仅能止渴，还有解乏、去痛止痒的奇效。常喝此泉，面色红润，肤如凝脂，返老还童。

十一 云海山龟

明月山峰顶海拔高度1700多米。雨后的早晨和黄昏是观看明月山的最佳时间。这时苍山云海，雄浑壮阔，气象万千。

相传一个雨后的黄昏，夏云姑采完药正待下山，突然眼前云雾茫茫，不辨东西。这时，一只扶危解困的山龟突然出现在云姑身边。山龟示意云姑骑在它的背上。无奈中的云姑只好骑上去。山龟腾云驾雾，把云姑安全送到山下。

大家看前面，那只探出头的山龟还在忠于职守呢!

十二 断指峰

我们眼前的景点叫“断指峰”。大家仔细看看左边的岩石是不是像两根指头?

据史料记载，慧寂禅师九岁进广州和安寺出家。十四时，父母把他从寺庙接回家中，准备给他成亲。但慧寂禅师没有顺从父母的意愿，他跪在父母面前，用刀砍断左手的无名指和小指以表明他决意出家。父母见此，只好让他出家一心向佛。

传说被砍断的那两根指头当时飞出门外，消失的无影无踪，原来它们飞落到了明月山，化作我们眼前酷似断指的岩石。

也许是慧寂禅师与明月山的因缘，公元841年，慧寂禅师告别灵佑禅师来到宜春， 在明月山麓的仰山创建栖隐寺，聚徒讲学，成为沩仰宗创始人之一。

一次，慧寂禅师与来访的当朝宰相陆希声同游明月山。他们来到“断指峰”前，陆希声突然问慧寂禅师是否持戒与坐禅。慧寂禅师当即回答既不持戒也不坐禅，并给相爷说了一首偈语：“ 滔滔不持戒，兀兀不坐禅。酽茶三两碗，意在镬头边。”意思是说，修炼禅法不一定要死守一定的程式，和尚可以不拘小节，最重要的是心里要有一把“锄头”(镬头)，

随时注意“锄”去内心里受到的尘世杂念的污染。对于一名已经觉悟的高僧来说，有无戒律和修炼程式都无所谓了，因为他已经能够自觉地保持超脱清净的心境。

十三 嫦娥奔月峰

各位游客，现在我们来到嫦娥奔月的地方。当年嫦娥就是从对面山峰那只蟾蜍身边飞上天的。

相传一次后羿在昆仑山巧遇王母娘娘，王母娘娘给他一包灵药，告诉他只要服下此药就能即刻升天成仙。后羿回家后将灵药交给嫦娥收藏。嫦娥将灵药藏在梳妆台上的百宝匣里，不料当时被后羿的徒弟蓬蒙窥见。

一天，后羿率众徒外出狩猎，蓬蒙假装生病留了下来。后羿走后不久，蓬蒙手持宝剑强迫嫦娥交出灵药。嫦娥转身打开百宝匣，拿出灵药一路狂奔来到明月山脚下。眼见就要被蓬蒙追上，嫦娥将灵药一口吞下。药性当即发作，嫦娥顿时飘离地面飞向天空。

当嫦娥飘到我们眼前这座山顶时，她顺势抱住一棵松树不让自己继续往上飘。望着脚下的万丈深渊，想着丈夫还不知道自己的情形，嫦娥泪流满面。落泪惊动了树下的两只蟾蜍，它们问嫦娥为何在这里哭泣。嫦娥告之原委，两只蟾蜍当即表示要找后羿来救她。

这时，天空飘来一朵祥云，只见王母娘娘立于其上，说道：“嫦娥，你已吞下仙药，事已至此，无可挽回。也知你难舍丈夫，难舍人间，且派你到离人间最近的月宫为仙，封你为月宫仙子，也可日日看到人间。念两只蟾蜍侠肝义胆，与嫦娥一见如故，许你们其中一只与嫦娥一同前往月宫为伴，另一只就留下来封为明月山神吧。”

于是，嫦娥携其中一只蟾蜍从这里飞向月宫。我们眼前这只就是留下来被封为明月山神的蟾蜍 。

十四 玉兔拜月

传说很久以前明月山有一对修行千年得道成仙的野兔。

一天，玉皇大帝召见雄兔仙上天宫。当雄兔仙来到南天门时，看见太白金星带领天兵天将押着嫦娥从身边走过。它不知发生了什么事，就问旁边一位看守天门的天神。听完嫦娥的遭遇后，雄兔仙觉得嫦娥无辜受罪，很是同情，想帮她却无能为力。蓦然间，它想到嫦娥一个人关在月宫里无比寂寞，要是有人陪伴就好了。于是，它即刻回明月山把欲陪伴嫦娥的想法对雌兔仙说了。

深明大义的雌兔仙虽百般不舍，但最后还是答应让雄兔仙前往月宫陪伴嫦娥捣药。请大家看前方，蹲在那里的就是后来化为石头日夜思念遥拜月宫雄兔的雌兔。

十五 情定月亮湖

相传宋孝宗赵昚 与夏云姑那天在明月山一棵青冈树下相遇一见钟情后，一路携手漫步走来，不知不觉来到月亮湖畔。

湖水清澈见底，倒影中的夏云姑仪态万方。这时，一片红云落在云姑的脸上，面带红晕的云姑显得更加姣美，楚楚动人。这时，赵昚从腰上解下一块玉佩作为定情信物送给云姑，嘱她好好收藏，耐心等待，来年定有人领她进宫团圆。于是，就有了后来张公公宜春选美的故事。

各位游客：青云栈道的游览就到此为止，祝愿大家从此平步青云，万事顺利。

一、明月山温泉风景名胜区简介

游客朋友们:欢迎您到明月山温泉风景名胜区观光旅游,很荣幸能和大家一起度过这一段美好的时光!下面请允许我向大家介绍明月山温泉风景名胜区。

明月山温泉风景名胜区，位于宜春市城南，总面积136平方公里，距离宜春市区仅30公里，行车时间大约30分钟，当大家踏上这一行程，放松身体，您将体验到的是：60里山路弯弯，如入仙境;60里花果飘香，让人陶醉;60里山月相融，美景如画;60里人月相邀，情趣盎然。

明月山迷人的自然风光、罕见的富硒温泉、神秘的禅宗文化、闲趣的农耕文化，定会让您流连忘返。这里是一个“以月亮情吸引人，用生态美景留住人”的观光、休闲、度假胜地。整个风景区分为六大块：温汤温泉休闲度假区、潭下景区、太平山景区、乌云崖景区、仰山景区和玉京山景区。六大景区，各具特色，令人神往!温汤温泉休闲度假区，温泉玉液，品质动人;贵妃仙降，叹为观止!潭下景区，瀑布群飞，竹海起伏，人月相戏，流连忘返;太平山景区,高山草甸,日出其里;乌云崖景区,绝壁夺目,奇松笑迎;仰山景区, 禅宗祖庭,文化观照;玉京山景区,动物珍稀,植被宜人。

(一)九联坊及易重简介

游客朋友们，大家现在看见的这座山峰叫“望高峰”，相传江西历史上第一位状元——卢肇的读书堂就建在其下端草坪,或许其“望高峰”之名即源于此。现在让我们一起把目光移向远处那个村庄, 这个村庄叫“谢坪”村，村里有个更小的村庄叫“九联坊”，相传江西第二位状元——易重就诞生在这儿。更神奇的是:这个小山村，从唐代中后期至北宋，不到220xx年，竟连续考中9个进士，“九联坊”正因此而得名。据当地的老者说，九联坊村落周围有九座山峰，九条山脊，整个村子好像座落在九朵莲花之中，犹如九匹骏马奔向村内，这正应验了风水先生“九朵莲花”“九马归漕”的风水宝地之说。而状元易重即生在这山水宝地之中。

关于他的典故很多很多，今天借这个机会，给大家说说有关易重的两个民间传说:

先给大家说说“借首席”的故事。什么叫“借首席”?且听我慢慢说来：据传，唐代会昌年间，宜春才子半江西，卢肇、易重、黄颇、李潜、鲁受等，都是同窗好友。当时，因朝考录取名额有限，“僧多粥少”，每次考试只能产生一位状元。易重高风亮节,胆识过人，非常自信地提出：“方今天下会试，才聚宜春，都往比试，乃自相抗衡，不如分期应举为佳”。会昌二年，举子们去京城参加会试，易重主动放弃，送卢肇等西行长安。次年春闱放榜，卢肇高中状元，荣归故里。袁州刺史阎应元请来府县官员，乡贤名士，欢聚一堂，设宴庆贺。入席就座，大家都推状元卢肇坐首席，卢肇说：“我这次夺魁是易重‘分期赴考’建议的功劳，而且易重年长，理应让给易重坐首席”。这本是卢肇的谦让之词，没想到易重却毫不客气，昂然坐于首席之上，并风趣地说：“今日家乡设欢宴，首席本应状元公坐，状元公推让给我，我就恭敬不如从命，就当是借了个首席，下届一定奉还。”话语一出，惊呆四座。谁知次届春闱放榜，易重果真中了状元，还了个“首席。”“借首席”这一玩笑之语，却变成了现实，从此，街头巷尾，传为美谈。

其实，关于易重，还有一个更为有趣的典故呢。这就是——“重桂第”。说的是唐会昌五年春天，易重在京城会考名列一甲第二，张濆(fén)名列榜首。可是皇榜一出，朝野上下，议论纷纷。许多学子纷纷上奏，说这次考试不能算数，应重来。于是皇帝会同礼部举行复试，皇帝亲自出题，亲自监考。经过复试，易重凭真才实学，高中第一，被皇帝钦点为状元，赐御笔“进士及第”匾额，至今这一匾额仍高悬在温汤九联坊的“易重纪念馆”内。当年啦，易重感慨万千，当即作诗一首，其中两句是：“故里仙才若相问，一春攀折两重枝。”过去进士登科叫折桂，这诗文的最后一句“一春攀折两重枝”就是“两重桂”的意思，也就是说一年之中两次中进士。后来，宜春人民为了纪念易重，将宜春的一条街道用诗中最后两字“重桂”命名。宜春易姓族人的府第也因此称为“重桂第”，并自称重桂子孙。

(二)明月山景区简介

游客朋友们，现在我们离明月山潭下景区越来越近了，沿途路过的村庄，独具特色的“农家乐”生态农庄，正期待着大家呢。那里，你可以临池垂钓、一品野菜、休闲娱乐，轻松惬意之情荡于胸，淳朴的明月山人将告诉你什么叫热情，什么叫宾至如归。

下面，我给大家介绍一下明月山风景名胜区。明月山的得名，一因物而成，二因人而名。唐代诗僧齐己有诗云：“山称明月好，月照遍山明。欲上诸峰去，无妨夜半行。”明月山有石，夜光如月，只要有游山的雅兴,即便晚上登山,同样逸兴遄飞。明月山因人而名，是因为明月山下有个夏家村，村里有个姑娘，叫夏云姑。小名明月，姑娘美丽出众，聪明过人。南宋宋高宗时期被选入宫，后成为宋孝宗赵昚(shèn)的正宫皇后，就是历史上的成恭夏皇后。村里人以她为荣，以她为贵，为了纪念夏皇后，就称此山为明月山。这就是明月山的来历。明月山还因嫦娥而名，据传，当年嫦娥正是用温汤水服下灵药，飞入月宫的。这当然是一美好的传说罢了。不过，20xx年第二届月亮文化节期间，中科院院士、中国探月工程首席科学家欧阳自远夫妇专程从北京赶来参加金婚庆典，被海内外媒体誉为“嫦娥之父来到月亮之都”庆金婚，欧阳自远老先生回京后专门撰写了《愿携嫦娥故里行》一文纪念此行。宜春市委、市政府也正在规划建设“月亮文化科技馆”。

明月山，由12座海拔千米以上的大小山峰组成，主峰太平山海拔1735.6米。明月山景区素有“天然氧吧”、“天然动植物园”、“地质博物馆”的美誉，拥有五顶国字号贵冠：国家级风景名胜区、国家AAAA景区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产。古代名人，驻足山水如画的明月山，纷纷挥毫泼墨，吟诗对句。唐朝大文学家韩愈留下了“莫以宜春远，江山多胜游”的美妙诗句;南宋大理学家朱熹发出了 “我行宜春野，四顾多奇山”的由衷赞叹;明朝地理学家徐霞客写下了“观日景如金在冶，游人履步彩云间”的真实感言。

这里风光绚丽：

明月山，秀甲天下，山势雄伟，气象万千。“一山有四季，十里不同天”。“绝壁惊人、怪石争奇、苍松斗妍、山花织锦”，号称明月山四绝，进入山中，重峦叠嶂，峰回路转，云断桥连。你看!涧深谷幽，天光一线，万壑飞流;你听!水声潺潺，仙雀鸣唱，彩蝶翩翩;你瞧!琴蛙奏弹，奇花铺径，别有洞天。春季，万物萌动，郁郁葱葱;夏季，百花争艳，姹紫嫣红;秋季，红叶满山，五彩缤纷;冬季，银装素裹，白雪皑皑。登临山顶，极目远望，有山月促膝之趣，全无劳累之倦!

这里资源丰富：

明月山地质素以松散的花岗岩为主，独特的地质特性，为多种生物的滋生繁衍与明月山的地貌自然景观形成，创造了先天条件。松散的花岗岩，易于植被根系生长，植被繁茂，带来充沛的水源，滋养着明月山的万物生灵。

秀甲天下的明月山，终年常绿，素有“植物王国”的美称。在这方圆136平方公里的土壤上生长着高等植物1100多个树种。而南方铁杉、红豆杉、青线柳、银杏、银鹊以及全缘叶红山茶，竟是国家一、二级珍稀树种。进入深山密林，我们将看到两株落叶华木莲，世界罕见。那花，有碗口之大;那色，粉白如玉，清纯无比，那果，大如石榴，种子鲜红似火。山中，还有1000多种野生动物于此栖居，短尾猴、野羚羊、娃娃鱼等多种国家一、二级保护动物徙栖于此，造就着一个灵性的世界。

这里蕴育着浪漫的月亮文化：

明月山因“月”而名。月亮，是明月山之灵;文化，是明月山之魂。

这里柔美、圣洁的月亮与生态、绿色相融，山上有个月亮湖，山下是个月亮湾，沿途都是月亮景，处处都有月亮情。月亮湾里您可欣赏十个景点：明月广场、云姑沐月、竹林月影、咏月碑林、新月桂园、荷塘月色、二泉印月、月柳黄昏、生肖闹月、月亮街。浪漫爱情之旅里您可倾情体验月亮情怀：明月广场相遇、荷塘月前相识、咏月碑林相知、竹林月影相约、晃月桥上相牵、抱月亭中相恋、浸月潭边相印、月下老人相系、拜月坛上相誓、梦月山庄相拥。

四星，在这捧月;文化，在此交融：情月相融、泉月相印、禅月相通、农月相趣，人月共与欢。

甲方(管理方)：_______________

法定代表人：_______________

乙方(挂靠方)：_______________

法定代表人：_______________

以合作互盈为目的，甲方(管理方)经与乙方(挂靠方)充分协商，一致同意就乙方挂靠在甲方公司下的有关事宜签订以下协议书：

一、甲方同意乙方挂靠在甲方公司下进行广告经营，乙方挂靠期间以甲方项目经理部名义自主经营、独立核算、自负盈亏。

二、乙方向甲方提供公司资质，以及法人的身份证复印件。

三、甲方向乙方提供广告公司资质以及公司的有关手续资料。

四、乙方承揽广告业务，根据乙方需要，甲方需协助乙方办理广告合同以及广告协议，甲方同时协助乙方办理收付款业务;甲方应开据税务发票，收据;己方根据税务发票的税率以现金的方式补偿给甲方。

甲方：_____________

乙方：_____________

___ 年 ___ 月 ___ 日

“江南可采莲，莲叶荷田田”，这可是恋人们相识的地方，到这儿，我们很自然就会想到朱自清先生的散文《荷塘月色》。大家可以想象一下，那种意境，叶儿如少女的衣裙，花儿如碧天的星星，月光如脉脉的秋波，流水如悠扬的琴声，在这“水清鱼读月，花静鸟谈天”的雅境中，您和恋人可以抛却一切，共享这一塘荷香月色。再看那荷塘里的红锂，成双成对，定是愿天下有情人终成眷属。游客们，心诚意真者可以向荷塘中心的许愿池投币许愿，祈福圆满，沾上喜气福气亨通之气。

现在我们来到的是月亮情之旅的第三站“咏月碑林”，这是爱人们相知的地方。碑林上收集的是历代咏月、颂月的诗歌，由全国知名书法家撰写、雕刻而成。如“咏月碑林”就是由中国书法家协会主席沈鹏所题。在这里，大家既可以欣赏书法，又可以共同体会古圣贤哲写下这些名句佳作时的心境，甚至可以找到能够表达您此时心情的佳句。有情人可在此吟诗咏怀，谴词达意。我们这一直有个说法，两个相爱的人能一起将这些碑上的诗词从头读到尾，就能白头偕老，相伴一生。衷心祝愿有情人都成眷属!

告诉大家一个信息：碑林旁的小木屋里出售竹简，您可以想好心情话语，让竹匠师傅帮您刻好带回家珍藏，也可自已购买风铃，将誓言用带月的诗句或以其它方式写在许愿纸上，放入“心语”风铃，系于碑林里和景区内的树枝之上，让风神把您的心愿各诉上天，保佑你们的爱情天长地久。小木屋里还将碑林里名家的书法收集编印成册出售，装裱古朴、文化底蕴丰厚，用于馈赠亲朋，意义非凡。

月亮情之旅的第四站“竹林月影”到了。这是一个“月上柳梢头，人约黄昏后”的意境，这里常是爱人们相约的胜地。竹林里共有9999绺翠竹，象征着爱情的坚贞和永久。园内有毛竹、方竹、罗汉竹、凤尾竹、鸳鸯竹等20多个品种，品种繁多，年岁不一，幼老并存。祈福着有情人的爱情如竹子一样节节高升，相约到老，世代缠绵。

游客朋友们：你们听，茶馆里传出悠扬的古筝声，正欲为您伴奏，邀您细品用明月山泉水沏出的清茶。一杯茶，可品人生沉浮;平常心，可造万千世界!让我们沉浸在这寂静竹茂的竹林月影意境中，以茶会友，因茶立德，以茶怡情!

江西明月山导游词4

现在我们看到的这座悬索桥，是月亮情之旅的第五站“晃月桥上相牵”。人行桥上，月随桥晃，故名“晃月桥”。“晃月桥”建于20___年，全长66.8米，好一个66.8!愿您“路路发”!您看，桥上两边的铁索，环环相嵌;您猜，一共有多少个?5999个，愿您相恋永久。好了，大家可以在桥上留下您美丽的倩影。大家看，桥下清澈欢快的溪流，正从大大小小的石缝间各不相让的挤过;抬头看，四面环绕的群山，那气势不同、形态各异的瀑布，从各个山头奔泻而下。好山好水，与您相约;灵山性水，与您相拥。

游客朋友们，竹径通幽之后，爬了几百步台阶，现在大家已是气喘嘘嘘，大汗淋漓了。那就到“抱月亭”中稍作休息吧，这是月亮情之旅中的第六站，也是有情人相恋的地方。当我们登临这一悬空的六角小亭，看山泉淙淙流过，赏落花戏追流水，听山风喜逗竹梢，相恋于此，释怀情意，自然而恬淡。

亮情浪漫之旅的第七站。月下老人，在我国神话传说中是专管婚姻之神。沈复《浮生六记》中：“一手挽红丝，一手携杖悬婚姻簿，童颜鹤发，奔驰于非烟非雾中。”说的就是“月老”。 关于月下老人，流传着这样一个故事：唐太宗贞观初年，有位名叫韦固的少年，经人介绍他与前任清河司马潘防的小姐议婚，讲好次日早晨在店西边的龙兴寺门前与对方碰头。韦固求婚心切，天刚蒙蒙亮就跑去了。这时，月儿将落，但月光还明亮，只见一位老人靠着背袋坐在台阶上，借着月光儿检视文书。身边有一个装满红绳的袋子，就很好奇地问老人看的是什么书，装的是什么绳?老人笑答：看的是姻缘书，装的是姻缘绳，只要被绳系住的男女，不论是何人都能结成姻缘。这时迎面走来一位妇人抱着一个三岁的女孩，老人告诉韦固那个女孩将是他的妻子，韦固见此女年幼，长的又难看，以为这老人家在嘲笑他，于是大怒，就派了家奴去杀这女孩，家奴不忍下手，刺了一下女孩的眉间就跑了。许多年后，韦固找了一位刺史的女儿成亲，妻子长得俊俏可人，只是她的眉间有一道疤痕，问过由来后，才知道此女就是当年的三岁女孩，此时才不得不对先前的老者生出敬畏之情。韦固的故事传开后，人们就都知道有位神仙管人间的婚姻，只是不知他姓甚名谁，只好称为“月下老人”。

各位游客朋友，您注意到月老的身旁各有一块神奇石头吗?这可是神奇的月老石哦!据传，老人左手边的为“阳石”，右手边的为“阴石”。正好对应了世上男为阳，女乃阴，此乃天成。月老石也有一个美丽的传说：相传月老会把两块石头用红线系了从天空抛下人间。在坠落的过程中，红线隐身，石头自然分离，降落在世间不同的角落，化身为人。那根红线冥冥中会牵引着彼此走到一起，结成夫妻。现在，大家可以摸摸这两块神奇的石头，也可以在旁边这棵树上系上一条红丝带，愿求得一份天长地久的好姻缘。

今天，我们去的旅游点是李坑古村落。这里，我首先把李坑村落的形成，给大家作个简要介绍。

李坑，是个李姓聚居的村落。北宋大中祥符三年，也就是公元1020xx年，由一个叫李洞的“理田”，道理的“理”，田地的“田”，为什么叫理田呢?村里的老人说：他们现在的姓氏“木子李”，是因为远祖在帝尧时为部落首领时任大理(掌刑法之官)，故以官职为姓。同时因先祖唐未由北方迁江南时，曾“占地从田之签”，李洞建村时数典不忘祖，取村名为“理田”。到了近代，人们渐渐以李姓居住在小溪(亦称“坑”)两岸，便俗称李坑了。

李洞是个曾任从五品朝散大夫的隐士

他来此建村后注重教育，培育人才。据村谱记载，李洞的儿子李仁曾遵父命创建“盘谷书院”。此后，自宋至清几百年间，全村出了18名进士，南宋乾道二年(公元1166年)还出了一位状元，叫李知诚，出任七品以上的文武官员达32人，并有1名饱读诗书，能文善诗的文士留下传世佳著29部。除以上外，村民的主流还是明清时外出经营的商人，他们的木材、茶叶生意做到了南京、姑苏、上海、广州等地，他们积攒了钱财回来，除了建造住宅处，也修宗祠、桥、路、亭、寺院等，使得李坑这个不傍大河通道，农业生产条件较差的山村，慢慢以展成为一个建筑类型很发达的革子，有大小宗祠12座，庙宇观阁17座，桥亭路亭17座，还有书院、私塾、文峰塔、公共园林等，当年号称“婺东第一村”。下面，请大家随我进村参观。

[车至李坑路口]

游客们，请下车。步至中书桥]我们眼前的这座桥叫“中书桥”，它是婺源现存最古的桥之一，建于北宋未年，是座单孔砖拱桥，长4米，宽2。5米，高3米，砖拱上铺青石板。为何取名“中书桥”呢?据史书记载：宋大观三年(公元1120xx年)，村人李侃中进士后，官至中书舍人。他在京城为官多年回乡省亲，一日漫步村边，见这里行人挑担来往于溪上的木桥时，有摇摇欲坠之感，孩童嬉戏奔走过桥时更令人感到害怕，于是捐资建造了这座稳重大方的砖拱桥，桥落成后，村人为感谢他的恩德，就以李侃的官职定名为“中书桥”。

[步至李坑村口]

这里就是李坑村的“水口”。婺源人把村口称为“水口”，原因是这里的村落全是依山傍水而建，水从这里流出村子。水口是婺源村落建设的一个重要组成部分，于是修筑水口碣拦截财气，培植水口林，有的还建起水口桥以锁住灵气。古时候，水口往往成为一个村庄的标志，村中有人出远门，家人必送至水口，千叮万嘱，挥泪洒别;在外多年的游子重返家乡，走着走着，一望见水口，便会激动不已，分外亲切。

[引游客进村]

各位游客，有人说，步入李坑时，仿佛走进“小桥流水人家”的画卷里，不知大家有没有这种感觉?这条穿村而过的小溪，由东向西缓缓而流。现李高村260多户1000余人口，大多居住在溪的两岸。这种建筑布局说明，李坑村过去很讲究风水，因为堪舆术说：水向西流必富。古时候李坑人选择在水由东向西流的溪畔构筑房屋，这就把他们所希翼的美好愿望，从村落布局的形态中充分地表现出来了。

下面，让我们来观赏一下李坑的古民居吧。从表面上看，李坑的老房子和婺源其它村落的古民居一样。大多是粉墙、青瓦(时间一长变成黛色)。整体色彩效果是黑白相间，给人一种朴素淡雅的美感，屋顶采用马头墙的建筑造型，即房屋的左右两侧筑起风火山墙，高出于屋顶。同时为避免山墙檐距双向坡顶的屋面高差过大。采用了随屋面坡度层层跌落的形式，因为它形似马头，故俗称为“马头墙”。马头墙檐角飞翘，在蔚蓝的天际间勾画出民居与天空的轮廓线，增加了空间的层次和韵律美。[走向李翼高故居]，我们去叩开这幢古屋。这幛古民居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的“三雕”(砖雕、石雕、木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。请看，要房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精湛，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则期望多子多孙。

[步入大门后]

为进一步向外人显示1、李翼高故居：这幢古名居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商人的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的三雕(砖雕、石雕和木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。在房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精细，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则是期望多子多孙。各位游客，我们再来看看正门两边各有一个石墩。现在有一个问题，那就是这两个石墩的作用是什么?——那是主人的下马石。我们再来看看屋子里的构造。由于主人的富裕，左右厢房的隔扇门窗上，木雕精致、完善。，充分体现了婺源古代劳动人民的智能和技艺。整幢宅子上、下两层，每层分为三部分：前面的这间称前堂，是小姐的房间。因为小姐是不能随便出闺房的，所以门窗上是镂空的雕刻图案，方便小姐从屋内往外看。正中间的这两间称正堂，是屋子的主人居住的。后面两间称后堂，那是儿子们的房间。当儿子长大成人后，娶妻生子就搬到正堂，父母则搬入后堂，所以后堂又称为高堂。

2、大夫第：这座“大夫第”建于清朝咸丰年间(公元1851-1861年)，是一个五品奉直大夫李文进的官邸。李文进的大夫官衔并不是通过科举考试取得的，他本是个在广东经营茶叶的富商。太平军起事后,清朝政府的正规军根本没有作战能力，完全靠曾国藩的湘军，国库又没有大量的钱财做军饷，当时的徽州同知鼓励商人捐钱作军饷，捐得多就封官，李文进的官衔就是那时侯捐来的。从这幢房子的门面上来看，沿袭了婺源古民居的建造特点。大门为石库门枋，水磨青砖门面，大门上方砌筑门罩。门罩上黛瓦铺盖，戗角飞檐，不仅能遮挡雨水，还能起美化的作用。飞檐下方，门枋上砖雕图案细腻精美，极富装饰趣味。石库门柱础上的石雕，是民间较为常见的“狮子滚绣球”图案，表达了主人期望生活充满欢乐的心态。我们再仔细看看这石雕上面有一个小小的横着雕刻的繁体“书”字，它代表了主任的心声：万般皆下品，惟有读书高。屋子的上方有一个天井，这是徽派建筑中的重要组成部分，其主要功能是采光、通风。同时它还有一层含义，既是把人和天衔接起来——“天人合一“，也就是说不管任何生物都不能脱离大自然而独立存在。同时，在徽州人的眼里，水源就是财源，雨天，水不停地从天井向家里流，四水归堂，蕴涵着“财源滚滚而来”的意思。再看地上的下水道孔，也被凿成铜钱样式，古时候人们疏通下水道用的是什么办法呢?大家可以猜猜看。——是在下水道里养一只千年乌龟。乌龟在下水道里爬来爬去，下水道就永远畅通无阻。这座大夫第取名“春蔼堂”，一则体现出家庭融乐的气氛，二则饱含长辈对子孙后代的关爱之情。屋内的木构件上，同样雕似着精美图案，这些木雕有文武百官、八仙过海、琴棋书画等内容，从这一点可以看出主人对功名的渴望，希望自己的子孙后代能凭借自己的真凭实学考取功名的美好心愿。

各位游客，房屋右侧的这间跨院当地称做“小姐绣楼”。看，楼上这座向河街挑出许多的亭阁式建筑，小巧玲珑、古朴典雅，原本用于观景，但传说也是小姐抛绣球的地方。这里有一扇古代百叶窗，向上翻可以采光，向下翻小姐可以窥视楼底的过往人群。小姐抛绣球的故事，在小说和戏剧情节中常有记载，因为有些待字闺中的小姐，或者求婚者多，且又多有权贵，如何选择左右为难，或者因小姐的择婚主张与父母意见不合，爱女也许早有意中人，于是便出现了抛绣球选女婿这种戏剧性的做法。小姐的绣球抛给谁，，一般是有目标的，也就是小姐一般已经选定了一个意中人，而不是随随便便乱抛的

3、申明亭：各位游客，我们回过头来看看我们刚刚经过的这个亭子，它是李坑村宗法制度的见证，取名“申明亭”，建于明朝末年。亭子的功能史书上记载得非常详细：如果村中有人为非作歹，就把他的恶行书写出来，张贴在亭子中，以达到惩戒的效果。古时候村中的建设和管理主要是宗祠负责，因李坑过去的村规民约颇多，村民一般都能自觉遵守，但地方大，人口多，难免有争议，家庭有纠纷，遇到这种情况，宗祠就鸣锣在申明亭聚众，村人均可参加评议，对谁是谁非进行公断，排解纠纷，批评和惩办违反村规民约的人。

4、通济桥：各位游客，我们现在来看看旁边的这两条溪流。这是李坑过去“十二景”之一的“两涧流清”。其中一条溪流前方有两个小石墩，这条就是公龙，石墩为龙角。这边没有石墩的是母龙，两条龙在此桥处汇为一条溪流，构成“双龙戏珠”的美好寓意。按古时候风水村中两水相激本来不利，但这里用通济桥锁住，用申明亭镇住，也就化解了。通济桥跨度约5米，始建的年代已难以查考，不过最后一次维修是在250年前，是一座历史悠久的古石拱桥。

5、铜绿坊：“铜绿坊”建于清代中叶，主人李聘如是在安徽芜湖经营铜绿生意起家的，因此村中人称他的故居为“铜绿坊”。铜绿坊仿官厅建筑风格，在大门后另外设置了一座仪门，当地称“中堂门”，平时中堂门关闭不开，常人一般从两侧出入，如有达官贵人光临，则打开中堂门迎接。下面，我先向大家介绍一下什么是“铜绿”。“铜绿”的化学名称叫“缄式碳酸铜”，是一种有毒的绿色晶体，可做杀虫剂。古代制取铜绿的方法很特别，用糯米蒸成饭，裹在铜上，时间一长，饭霉烂，剥下来铜的表面上就生成铜绿，然后刮下来在加入一些其它的化学元素制成。

各位游客，我们再来看看着这座宅子的内部摆设，在婺源屋内的摆设是很有讲究的。我们看这中间是一个高高的马头座钟，左右两边，一边是花瓶，一边是镜子，它的寓意很深，即“左平右静，终身平静”

6、李书麟故居：这幢民居是“八字门”，别具一格，并正对着一面照壁。照壁就是大门前这扇墙壁，又称为萧墙。，一般是建在院子里的。但在婺源，萧墙都建在门外，因为本地人以天为院子，以门前山水为院子，所以把萧墙建于大门口。萧墙的作用一般是辟邪、挡风及隔音，有的人家的照壁上书写着‘福’字意味着“开门见福”。这幢民居建于清朝同治年间，门楼上的雕刻也很精细，进入房子内部后，大家可以发现这个条案与众不同，特别长，有4米多长，这在婺源现有的古建筑中可算是罕见的，此外，这幢房子原有三十六个戗角，四个天井，从这一点就可看出房子主人的富有

7、鱼塘屋：这是一所不知名的书斋，村子里的人都叫它鱼塘屋。从风格看是明朝建造的，一是前堂的地面用方砖铺成，当地称‘金砖铺地’，不象清朝一般用青石板铺地;二是采用木柱础，不象后来的房屋一律采用石础;三是隔扇很朴素，格心用横直棂子，没有雕似。连着它的是南宋武状元李知诚故居的后花园，园内有一个石砌的鱼池，用青石板将周围围住，绕池的小径以块石铺垫。池内的鱼就是婺源的四大特产之一的荷包红鲤鱼，池水与外面的溪流是相通的，活水。这边是花坛，花坛中的这棵紫薇树，相传是李知诚亲手栽种，算起来树龄已有800多年了，当年茂盛是树干胸径有0、4米，经一次雷击后现虽只残存半边，但每年都回新枝萌发，红花满树。旁边那棵枯死的是桂花树，树干上长满灵芝，使人觉得这里充满了灵气。

8、蕉泉：各位游客，我们眼前的这眼泉水叫“蕉泉”。这眼泉水虽然流量不大，却一年四季不会干涸，泉水清澈凉洌，甘醇可口。二十多年前有一次大旱，河水断流，蕉泉供应了全村人的用水，所以在李坑村人的眼里这是他们的救命泉。这眼泉水是从石缝中流出来的，在这有带还流传一个神化故事。传说，李坑村曾有一个叫李祈福的人，此人是张天师的弟子，天性聪悟却心术不正。相传张天师养着几条小龙，李祈福趁他不注意悄悄地偷走了一条，回家养在墨盒里。张天师闻讯赶来索要，李祈福反问他龙是什么颜色，张天师说是黄色的，李祈福说：我这里有条黑龙，没有你的黄龙。张天师无奈，就把这条龙送给了他。龙养在墨盒里越来越大，终不是办法，李祈福就想为它找个好的生存之地。一日他来到这里见这石壁上有水渗出，便拔剑直插进去，顿时缝中流出清澈泉水，他一兴奋一拳砸在水中，石壁上凹出一个洞，他趁势往地上一坐，坐出一个大陷坑，水不断流入坑中，形成这个水池。李祈福把龙养在池中，张大以后不断兴风作浪，腾云是尾巴一扫把附近的这些房子的马头墙全铲平了。大家看，这一带房子都没有马头墙。李祈福听到村民怨声连连，于是把龙带走了，最后把它放入浙江开化的一条江中，至今这条江仍叫乌龙江，而蕉泉也因为曾养过龙，成为古时候人们求雨必拜的地方。

南昌八一公园导游词3篇

八一公园 位于南昌市区中心东湖之中,北临民德路南临中山路东滨苏圃路,东湖中有名迹百花洲。下面是第一范文网带来的南昌八一公园导游词，希望可以帮到大家。

篇一：南昌八一公园导游词

大家好!我是南昌市“爱克丝”旅游公司的一位导游，我姓张，可以叫我张导游，我身边是万司机，技术一流，大家上了车不用害怕，不会出车祸的，车牌号是赣A74189，请大家记住车牌号!

现在是前往八一公园的苏圃路上，八一公园清代时为贡院，1932年被称为湖滨公园，1945年4月3日又被改为介石公园，1950年7月定了这个今名，总面积可是有23.7公顷，陆地面积64公顷。

八一公园里面有小商店，可以划船乘凉，玩里面的玩具，还可以画画。河旁有很多柳树，风一吹，柳树姐姐的头发就像甩一下一样，河中心像北京的颐和园一样，也有一个小岛。岛上一片葱绿，许多树叶飘下来，像绿蜻蜓一样，许多垂柳的枝垂下来，游客们划船时要小心，不要被树枝挂到，八一公园里也有许多假石，样子不同，没有哪两块是桢的，石头中间还有一条小路，八一公园里还有小的乘凉亭，人们可以在这儿乘凉。

“自由活动1小时”我对大家喊道。大家的有买冰棍吃，有的拍照，有的情人在划船，我给每人发一袋子，不要乱扔食物袋，把食物袋放进袋子里，很快，时间过去了，我让大家在大门口集合，数了数人数，哇!不错，一个人也没有少嘛!

旅游八一公园结束了，明天还要去青山湖游乐园，后天要去南昌宝葫芦农庄，请大家好好休闲，养好精神，明天才能游玩，晚安!

篇二：南昌八一公园导游词

八一公园位于南昌市中心，是一个美丽的大公园。

来到了苏圃路口，远远地就看见八一公园的大门。走进一看，红色的柱子，绿色的墙壁，黑色的牌匾上写着四个金光闪闪的大字“八一公园”。门顶的横栏上画着五彩的图案。走进大门，首先映入眼帘的就是一个美丽的花坛。许多鲜花盛开着，红的像火，粉的似霞，黄的赛金，白的如雪……组成了一条彩虹。

欣赏完美丽的花坛，往左边一拐，就来到九曲桥上，桥身弯弯曲曲，有九个迂回，故名“九曲桥”，桥上有一座凉亭，彩色的琉璃瓦在阳光的照耀下显得金碧辉煌，桥下是东湖，湖水静得像一面镜子，绿得像一块碧玉。只只游船轻轻滑过，不留一点痕迹。

走过九曲桥，沿着长长的柳堤就来到百花洲，这里有一个古老的亭子，中间竖着一块黑色的石碑，上面刻着三个红艳艳的大字“百花洲”。因为花木众多而得名，一年四季鲜花盛开。春天桃花开放，夏天荷花竞艳，秋天桂花飘香，冬天梅花绽放。最好看的当然是月季了，有红的，有白的……一团团，一簇簇，开得十分鲜艳，树木也多的数不清，有翠绿的松柏，有粗壮的樟树，又婀娜多姿的垂柳……百花洲上还有一个小院子，扇形的大门顶上写着古体的苏圃二字。

八一公园风景优美，说也说不尽，希望你有机会来细细游赏。

篇三：南昌八一公园导游词

八一公园清代为贡院，1932年辟为湖滨公园，1946年4月3日改称为介石公园。1950年7月定今名，总面积23.7公顷，陆地面积64公顷。园中林木繁盛，花团锦簇。公园可分为湖区和陆区两部分。

南昌八一公园处于闹市中心，绿荫如盖，湖水荡漾，“豫章十景”中的“东湖月夜”及“苏圃春晓”均在其中。由于闹中取静，每天游人如潮，且每年园内均举办大型花卉或花灯展，吸引不少游人前往。

公园免费开放后，市里要求把公园管得更好。焦点问题正是在于管理。有的担心开放后什么盲流呀、赌徒呀，都会涌到公园来，使公园成为藏污纳垢之所;有的还担心孩子在湖滨的安全，担心园内的清洁卫生难以维护，担心公园的草坪被随意践踏，花卉被随意弄走……这些担心当然也有道理，但是从大局看，从长远的发展看，还绿于民势在必行。我们不能因噎废食。正是因为存在这些矛盾，才更需要加强管理，做好工作。公园管理者将接受开放的考验，同样南昌市民也将接受开放的考验。公园管理处处长熊社林对记者说，我们不能一味责怪市民的素质差，而应该首先从提高管理者的素质入手，有高素质的管理就一定会有高素质的市民，要坚定不移地相信这一点。

换个思路看公园，还绿于民后，它应该建设得更美丽更丰富多彩。记者获悉，市园林设计院现正在紧张地进行八一公园改造的规划设计。公园的一些设施将改装，草坪将全面进行绿化调整，园内的路面实施硬化，铺上彩色的人行道板。公园管理处正组织职工讨论，发动大家想点子，有的提出要扩大茶室，包括开设露天茶室，有的说要办好滑冰场，还有的建议在东湖划定一个水域作游泳场，更有不少人提出，要将百花洲地段统一规划，拆除一些临湖的店面，还百花洲以安静，以吸引更多的游人……观念一变，思路大开，原来八一公园蕴藏着这么多的潜力!这么大的商机!

现在的八一公园每天游人即达万人，节日期间更多。免费开放后，前往观光休憩的市民肯定还会增加。这里的湖光本色和苏圃风景，将尽情地为市民所享有。我们为公园拆墙而鼓掌，同时也寄希望于广大市民：像爱护自己的家一样爱护公园的一草一木，因为，那就是我们自己的“家”。

现存的梅关古道约8公里，路面铺砌青石的鹅卵石。在古代它是连接长江、珠江水系最短的陆地交通要道，曾被誉为中国南北贸易的黄金通道。史料对此处如是记载：“长亭短亭任驻足，十里五里供停骖，蚁施鱼贯百货集，肩摩踵接行人担”。在太平盛世，经济繁荣的唐代，古驿道上并未设立关卡，军队驻守也是时有时无。到了宋代，广盐入赣，为加强管理，增加关税收入，公元1063年，南安知军蔡挺在驿道口建筑关楼，并将其命名为梅关。位于粤赣交界之处梅岭之上的古驿道除了在经济上曾经做过卓越的贡献之外，还是历代兵家活动要寨。早在公元前220__年，赵佗就率秦军经过梅岭入粤，在岭口设横浦关。辛亥革命后，孙中山又两次督师度岭北伐。甚至连开国元帅陈毅也曾带游击队在梅岭战斗过三年，并因此写下了流芳后世的《梅岭三章》。而古驿道两旁林立的花中君子---梅，每至寒冬，竞相怒放，其娇艳独特的景致，更是令得无数经此的文人墨客雅兴大发，自三国吴陆凯的《赠范晔》迄今1700多年，咏梅篇章数不胜数。

古道上，梅岭是粤赣交界的一个隘口，秦时在此设关，叫梅关。梅关是南岭上最重要的关隘之一，关上耸立的关楼，为北宋时筑。关楼拱门两面嵌石刻，北为“南粤雄关”，南为“岭南第一关”。第二次国内革命战争时期，陈毅曾在此领导了三年游击战争，写下了脍炙人口的诗篇《梅岭三章》。现在，当年陈毅活动过的地方，已被开辟为旅游景点。

寒冬腊月，满岭梅花盛开，是沿古道观赏粤赣两省风光的大好时节。

这里就是李坑村的“水口”。婺源人把村口称为“水口”，原因是这里的村落全是依山傍水而建，水从这里流出村子。水口是婺源村落建设的一个重要组成部分，于是修筑水口碣拦截财气，培植水口林，有的还建起水口桥以锁住灵气。古时候，水口往往成为一个村庄的标志，村中有人出远门，家人必送至水口，千叮万嘱，挥泪洒别;在外多年的游子重返家乡，走着走着，一望见水口，便会激动不已，分外亲切。

[引游客进村]

各位游客，有人说，步入李坑时，仿佛走进“小桥流水人家”的画卷里，不知大家有没有这种感觉?这条穿村而过的小溪，由东向西缓缓而流。现李高村260多户1000余人口，大多居住在溪的两岸。这种建筑布局说明，李坑村过去很讲究风水，因为堪舆术说：水向西流必富。古时候李坑人选择在水由东向西流的溪畔构筑房屋，这就把他们所希翼的美好愿望，从村落布局的形态中充分地表现出来了。

下面，让我们来观赏一下李坑的古民居吧。从表面上看，李坑的老房子和婺源其它村落的古民居一样。大多是粉墙、青瓦(时间一长变成黛色)。整体色彩效果是黑白相间，给人一种朴素淡雅的美感，屋顶采用马头墙的建筑造型，即房屋的左右两侧筑起风火山墙，高出于屋顶。同时为避免山墙檐距双向坡顶的屋面高差过大。采用了随屋面坡度层层跌落的形式，因为它形似马头，故俗称为“马头墙”。马头墙檐角飞翘，在蔚蓝的天际间勾画出民居与天空的轮廓线，增加了空间的层次和韵律美。[走向李翼高故居]，我们去叩开这幢古屋。这幛古民居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的“三雕”(砖雕、石雕、木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。请看，要房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精湛，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则期望多子多孙。

关于江西李坑导游词5

为进一步向外人显示1、李翼高故居：这幢古名居建于清初，是一个名叫李翼高的木材商人的居所。因为有钱财，他着意配置了精美的三雕(砖雕、石雕和木雕)装饰房屋，让人感到步入房屋就象进入雕刻的艺术画廊。在房子翘角飞檐的门罩下，垂花柱式门枋上的砖雕十分精细，下枋上精雕细刻着古戏文图幅、人物图案各异，栩栩如生;垂花柱下端雕琢着荷花，象征纯洁和吉祥，这边的莲蓬，则是期望多子多孙。各位游客，我们再来看看正门两边各有一个石墩。现在有一个问题，那就是这两个石墩的作用是什么?——那是主人的下马石。我们再来看看屋子里的构造。由于主人的富裕，左右厢房的隔扇门窗上，木雕精致、完善。，充分体现了婺源古代劳动人民的智能和技艺。整幢宅子上、下两层，每层分为三部分：前面的这间称前堂，是小姐的房间。因为小姐是不能随便出闺房的，所以门窗上是镂空的雕刻图案，方便小姐从屋内往外看。正中间的这两间称正堂，是屋子的主人居住的。后面两间称后堂，那是儿子们的房间。当儿子长大成人后，娶妻生子就搬到正堂，父母则搬入后堂，所以后堂又称为高堂。

蕉泉：各位游客，我们眼前的这眼泉水叫“蕉泉”。这眼泉水虽然流量不大，却一年四季不会干涸，泉水清澈凉洌，甘醇可口。二十多年前有一次大旱，河水断流，蕉泉供应了全村人的用水，所以在李坑村人的眼里这是他们的救命泉。这眼泉水是从石缝中流出来的，在这有带还流传一个神化故事。传说，李坑村曾有一个叫李祈福的人，此人是张天师的弟子，天性聪悟却心术不正。相传张天师养着几条小龙，李祈福趁他不注意悄悄地偷走了一条，回家养在墨盒里。张天师闻讯赶来索要，李祈福反问他龙是什么颜色，张天师说是黄色的，李祈福说：我这里有条黑龙，没有你的黄龙。张天师无奈，就把这条龙送给了他。龙养在墨盒里越来越大，终不是办法，李祈福就想为它找个好的生存之地。一日他来到这里见这石壁上有水渗出，便拔剑直插进去，顿时缝中流出清澈泉水，他一兴奋一拳砸在水中，石壁上凹出一个洞，他趁势往地上一坐，坐出一个大陷坑，水不断流入坑中，形成这个水池。李祈福把龙养在池中，张大以后不断兴风作浪，腾云是尾巴一扫把附近的这些房子的马头墙全铲平了。大家看，这一带房子都没有马头墙。李祈福听到村民怨声连连，于是把龙带走了，最后把它放入浙江开化的一条江中，至今这条江仍叫乌龙江，而蕉泉也因为曾养过龙，成为古时候人们求雨必拜的地方。

“杀猪封山”是指在以前不管哪个村民都不可以在水口砍树，如果砍了，就会受到惩罚，也就是要把自家养的猪杀了分给大家吃。以前人都吃不饱，养猪也是一家重要的收入来源，却要杀自家养的猪，可见是非常严重的惩罚，因此没有人会去砍树。

“生子植树”是指以前不管是男孩还是女孩出生，都会为其种下一棵树。特别是在女孩出生时，会为其种下一棵樟树，等到出嫁时，再把那樟树砍了做樟木箱，作为陪嫁的嫁妆。

左手边是一座五显庙，供奉的是起源于婺源的五显神。在婺源老县志中，记载了唐代光启年间，居住在婺源县城紫阳镇王瑜家有五位神人从天而降的传奇。王瑜动员城中百姓倾力建庙，塑像供奉，虔诚祈祷，无不应验。南宋时五显神期跨越海峡传到中国台湾，现在中国台湾还有200多万的信众。宋元明三代，五显被历代皇帝褒封，因其封首字都为“显”，故称为五显神。

“步蟾”的意思是月宫折桂，比喻科举登第，步步高升之意，也是乡民对子孙的祈望。让我们步蟾桥上走一走，祈愿登科在后头。

这是如来佛柱，如来佛柱的正式名称是“佛家八面多宝台”。它寄寓的是避邪保平安。

现在我们看到的这两棵树是枫香，因为他们长到一块了，我们当地人又称为“夫妻树”。俗话说“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”大概就这意思吧。

现在大家看到的这棵红豆杉是被雷击过的，现在只剩下半边树干。俗话说：“人争一口气，佛争一炉香，树争一层皮。”树是靠树皮来吸收养分，因此它依然还存活着，真是“树坚强”啊。

边上挂的是唐伯虎的一幅书法《吴门避暑》，这首诗，描绘的是他刚进入避暑的“密遮竹叶凉冰檐”佳境时，忽遭“风雨”的喜出望外心情与美妙场景，可谓活灵活现。字画下长条案桌，中间摆放了自鸣钟，两边摆花瓶和屏风镜，意为终身平静，一生平安;自鸣钟也叫长鸣钟，寓意为长寿之意。

院子里的这墙上嵌有一个焚纸炉，以前写过字的纸或用过的纸都必须烧掉，不能乱扔，乱扔是对文化的不敬重。

怡心堂，是从许村镇搬移到篁岭来的文化站老屋。这是景区独创的“传统古建异地搬迁保护模式”，让异地古建筑在篁岭获得第二次生命，并以它们的绝世风华让后人感受它，真实地触摸到它，亲眼看到它的重生。对于该种模式，我们还在摸索中，特别欢迎见多识广、博学多才的朋友们给我们提出宝贵的意见啊。

这株古树叫香榧树，它的果实可以食用，食用价值、营养价值、药用价值都很高。其果实油是良好的食用油料，有止咳、润肺、消痔、驱蛔虫等药用功效。这里是篁岭村的最高点。站在这里，可以俯看篁岭村的全貌，当然也是最佳的拍摄点之一。

五桂堂正屋占地面积约120平方米，这样的房屋，在篁岭是大户人家。堂名取自院内和附近的五棵桂花树，开黄花的金桂和开白花的银桂都有，而且是“月月桂”，一年四季，屋内屋外都充盈着清雅的桂花香气。

正屋是典型的对朝堂结构，屋内的木雕相当大气而精致。可是，人们至于还没能解读出那些木雕图案所表现的主题，博学多才的朋友们不妨试试。

此屋原主人曹廷启，是乾隆二十五年(1760年)进士，官至户部尚书，兼管顺天府府尹事曹文埴的生身父亲。曹文埴显贵后，出巨资兴建了这座五桂堂送给父亲，以报不忘生身之恩。

曹文埴为生身父亲兴建了这座五桂堂，而曹文埴的儿子曹振镛则捐资兴建了篁岭的竹山书院，就在曹氏宗祠边，等会儿我们会经过那儿，再为朋友们细说吧。

现在我们的汽车正行驶在庐山的北山登山公路上。我先给大家简单介绍一下庐山的概况。

1949年新中国成立，建国伊始，政府就开始谋划修筑庐山登山公路。1952年7月组成庐山登山公路修建工程处，这年冬天，这条公路正式开工。第二年(1953年)8月1日，这条长36公里的登山公路便正式通车。后来，人们称这条公路为北山公路。北山公路盘山而进，有近四百处弯道，所以毛泽东在《登庐山》一诗中，有“跃上葱茏四百旋”之句，其实呀，这条公路的弯道只有399个弯，所以有人说，毛主席也是吹了一小点点牛的。这条公路庐山居民常称之为“毛泽东路线”

1970年10月，庐山南部登山公路开工，第二年7月1日通车，人们把这条路称作南山公路。南山公路的修成，为上庐山的国内外游客，提供了更为便捷的条件。以后，又有人在庐山修筑数条缆车道与公路。

庐山位于中国江西省北部，东经115度52分——116度零8分，北纬29度26分——29度41分，面积302平方公里，外围保护地带面积500平方公里。北濒一泻千里的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”闻名于世。

早在一千二百多年前，唐代著名诗人李白便这样赞美庐山：“予行天下，所游山水甚富，俊伟诡特，鲜有能过之者，真天下之壮观也。”

庐山是一座地垒式断块山，外险内秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多种地貌。主峰——大汉阳峰，海拔1474米;庐山自古命名的山峰便有171座。群峰间散布冈岭26座，壑谷20条，岩洞16个，怪石22处。水流在河谷发育裂点，形成许多急流与瀑布，瀑布22处，溪涧18条，湖潭14处。著名的三叠泉瀑布，落差达155米。庐山奇特瑰丽的山水景观具有极高的科学价值和旅游观赏价值。

庐山生物资源丰富。森林覆盖率达76.6%。高等植物近3000种，昆虫20xx余种，鸟类170余种，兽类37种。山麓鄱阳湖候鸟保护区，是“鹤的王国”，有世界最大的白鹤群，被誉为中国的“第二座万里长城”。

庐山地处中国亚热带东部季风区域，面江临湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。年平均降水1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，每年7月——9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。

庐山地区早在六千年前，便有人类活动。长久以来，人们在这里创造了内涵丰富、影响深远的庐山文化。

传为大禹时所作的《禹贡》及稍后的《山海经 》，均有庐山古称的记载。公元前120xx年，司马迁“南登庐山”，并将“庐山”载入了中国第一部纪传体史书《史记》。东晋淘渊明、谢灵运、宗炳等一大批文化名人，陆续来到庐山，进行了杰出的文化艺术创作，使庐山成为中国田园诗的诞生地、中国山水诗的策源地、中国山水画的发祥地。此后，李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、康有为、陈三立、胡适、徐志摩 、郭沫若等1500余位诗人相继登山，写诗4000余首，其中名篇佳作灿若珠玑。

庐山“道释同尊”。公元四世纪，高僧慧远在庐山建东林寺，首创观像念佛的净土法门，开创中国化佛教，代表佛教中国化的大趋势;禅师竺道生在庐山精舍，开创“顿悟说”。天师张道陵，一度在庐山修练;道教禅师之一的陆修静，在庐山建简寂观，编撰藏道经1200卷，奠定了“道藏”基础，并创立了道教灵宝派。从公元四世纪至十三世纪，庐山宗教兴盛，寺庙、道观一度多至500处。1942年，世界佛教联合大会在庐山召开。本世纪初，二十余国的基督教教会汇集庐山。至今，庐山仍有佛教、道教、伊斯兰教、基督教、天主教等宗教及教派的寺庙、道观、教堂多座。

古代的景德镇是“三面环山一面水，半城松木一城窑”。这两句话说出了景德镇之所以成为著名瓷都的重要原因，即拥有发展瓷业得天独厚的自然条件。这山，储有丰富的制瓷原料和烧瓷松柴;这水，在古代，不仅交通必不可少，而且瓷器生产也须臾不可离。人们常说：“是土、水、火托起了这座城市”，这话是颇有道理的。今天我们的游览主要是去考察一下景德镇的土和水，参观古代制瓷原料的加工作坊——水碓房。

景德镇的水以昌江河为骨干，它发源于安徽省的祁门县，最后注入鄱阳湖。古代的景德镇紧挨其南，故曾有“昌南”之名。现在由于城市的发展，城区范围扩大了，昌江变成穿城而过。就交通运输而言，现在它是退居次要地位了，可在古代它却是枢纽，这里的瓷器就是通过它先到鄱阳湖，再蓟长江，然后走向全国和世界。不仅如此，它有50多条大小支流，形成纵横交错的河网。古代的景德镇人充分利用天然水流落差为动力。在有水流的地方安装水轮车和水碓.用以粉碎瓷矿石，加工制瓷原料。可以想见，占代时每当春夏雨季，昌江支流附近一定是车轮旋转，水碓繁忙，响声隆隆，形成所谓“重重水碓夹江开，未雨殷传数里雷”的壮观场面。

各位请注意，我们乘坐的汽车现在正开到了城区的南面，我们的右边就是著名的湖田古瓷窑遗址，再往南大约两公里，就到了杨梅亭古瓷窑遗址，这是景德镇唐末至北宋时期有代表性的窑址之一。继续往南约四公里就到了景德镇最古老的瓷矿石产地——三宝蓬矿。在我们眼前的这个区域，有山有水，古老的三宝矿至今仍在开采，仍有水碓在运转，加上著名的古瓷窑遗址，所有这些告诉我们。这不是一个普通的区域，而是一个曾经十分兴盛的古陶瓷生产区。在这样一个历史背景下，我们能参观到堪称“活文物”的水碓就不奇怪了。

好了，我们的车来到了水碓房旁，请各位下车进去参观。我们先来了解一下瓷矿石的加工过程，从矿山开采来的瓷石，先以人工用铁锤敲碎至鸡蛋般大小，再放入水碓坑内，舂打击碎至粉状。然后让碓停止工作，将矿石粉从碓舂内掏至旁边水池中浸泡，并用木棍搅动。这样，颗粒较粗的矿石粉和杂质沉淀下来，工人再将上面的乳浊液引入邻近的另一个池中，并让其继续沉淀，过一段时闾后，水池上面的水变清了，沉在下面的就是泥料，泼去上面的清水，把泥料取出来晾到适当程度。工人便用铁丝弦的方弓把泥料切成砖头大小的泥块，这就是制瓷原料——白不(dun)子。请看，这边有码得很整齐的白不子，这个码法也是很讲究的，要使其通风，以便干燥得快一些，待干燥后即可提供给工厂使用。当然，这仅仅是经过了粗加工的原料，在用于制作瓷坯前，还要进行配料和精加工，这道工序是在瓷坯成型的作坊内完成的。

水碓是一种古老的粉碎工具，它以水为原动力。早在东汉时期的江南，就已普遍采用舂打谷类，除去谷子的皮壳。据此推断，水碓粉碎瓷矿石，可能在制瓷业初创时，就已开始使用了，水碓由水轮、碓体、碓坑三部分组成，碓体又包括碓杆、碓嘴等零部件。具有一定落差的水流，驱动水轮旋转，通过板头拨碓杆上抬，板头脱开后碓杆自动下落，碓杆上的碓嘴就舂击碓坑中的瓷石，所以水碓是水能转化成机械能的装置，它设计巧妙、构造合理、使用方便。尤其令人称奇的是水碓在粉碎瓷石过程中，碓坑中的瓷石颗粒，不需要人工帮助搅动，而能自动翻滚，不会出现部分瓷石舂细了，而另一部分又没有舂着的现象，这是为什么呢?有哪位游客发现了其中的奥妙没有?

仔细观察一下碓坑的结构，就可明白这里面的道理。碓坑是方锥形的，上大下小，其三面是石块砌结，唯有靠里的一面是用厚实的木板砌结。由于木板有弹性，在力的作用下会产生振动，因而使碓坑内的瓷石自行翻动。碓嘴的运动轨迹是以支点为圆心的圆弧，碓嘴的舂击力可分解成水平和垂直两个分力。垂直分力作用于矿石，起粉碎作用;水平分力则作用于木质碓坑壁，使其振动，拨动物料下翻。由此可见，碓坑的简单而又巧妙的构造，大大改善了水碓的功能，使其成为半自动化的机械，降低了劳力成本，提高了效率。

用水碓粉碎加工的制瓷原料，其颗粒是多面体，而非球体，与现代粉碎设备(如球磨机)相比，这是它的优点。颗粒为多面体的原料可塑性好，坯体的干燥强度高，所以这种古老的方法现在仍在使用。为了克服干旱少雨季节枯水的影响，后来人们改用电力代替水力。如今若来到市郊的制瓷原料产地，仍可目睹成群的“水碓”(准确地讲，应该是“电碓”)繁忙的工作场景。

各位游客，这古老的原料加工作坊看似非常简陋，建筑四面通风，没有遮挡。原本屋顶是用草盖的，每年的枯水季节，管理人员利用空闲时间进行更换。用茅草盖顶的屋子有一个优点，就是冬暖夏凉。到了现代人们为了省去每年更换茅草的麻烦，才改用瓦顶。然而简陋屋子里的原料加工设备和工艺过程却非常科学严谨，最大的优越性是不会造成环境污染，其使用的能源——水力，是呵以再生的。另外，由于它的半自动化性质，管理非常方便，投入的劳力相对较少;而且水碓工作和矿山生产在劳力使用上，有很大的互补性，景德镇地区在每年的三月至八月，一般多雨，正适宜水碓运转，这时的矿山又由于雨水影响不宜开工，到下半年的九月至次年的二月，河水干涸，水碓停工，正好是矿山开采的火红之时，所以开矿和看管水碓一点都不矛盾。当地的农民有不少身兼三职，既种田，又开矿，还管理水碓。可见，这种原料加工作坊的设计建造和管理都达到了最优。

女士们、先生们，瓷器是我们日常生活的必需品，我相信大家见得很多。那么多姿多彩的瓷器是如何制造出来的呢?到了瓷都景德镇，我们就不能不去探寻一番，所以今天我就请各位去参观古窑瓷厂，这个瓷厂为什么用"古窑"二字来命名呢?等会儿到了，我再作解释。现在我利用在路上的时间，向各位介绍一点陶瓷知识。

俗话讲："民以食为天。""食"就需要"器"，所以陶瓷的发明，也与人类的生存息息相关。 在原始社会，由于雷电常引起森林大火，大火烧过的土显得很硬。据说就是这个现象给人类以启示，人们用粘土加水涂抹在篮子上，然后在火中烧烤，得到了不易透水的容器，这就是最早的陶器。人们用这种器皿来盛水，存放粮食、食品。陶器的发展是人类文明的一大进步，我国大约在五六千年以前就发明了陶器。瓷是在陶的基础上逐步发展而成的。瓷和陶相比，瓷比陶细腻、光滑、坚硬;瓷以瓷矿石为原料，陶则以陶土为原料，瓷的烧成温度在1300摄氏度左右，而陶一般不到1000摄氏度。

瓷器是中国人民的伟大发明之一，早在公元前16世纪的商代中期，我国劳动人民就在烧制白陶和印纹陶器的实践中，不断改进原料和制作工艺，提高烧成温度，创造出了原始瓷器。传说在古代，中国瓷器第一次传到欧洲时，那美妙、坚硬的器具令人惊讶，人们不知道这是什么东西，更不知道如何称呼，只知道是来自中国的，于是就称这奇妙的物品为"中国"，即CHINA;这是为什么在英语中"瓷器"又是中国国名的一种解释。

郭沫若先生在1965年来景德镇视察时，写下了一首诗，开头两句是这样的："中华向号瓷之国，瓷业高峰是瓷都。"景德镇以产瓷享誉世界，素有瓷都之称。它古称新平，文献记载;"新平冶陶，始于汉世"。这就是说景德镇在汉代开始烧制陶瓷，至今已1700多年，"景德镇"这个名称也是因瓷而起。这里的制瓷业发展到宋代已相当兴盛，影青瓷都是当时的一大发明，在海内外影响深远。北宋景德年间(1004-1007年)，真宗皇帝赵恒特别看重这影青瓷的产地，他下令这里的瓷工烧制宫廷用瓷，即御瓷。经能工巧匠们的精心制作，这批御瓷尤为精美，而且烧上了"景德年制"的字样，于是普天下的人称这批瓷器为"景德瓷"，朝廷把这种瓷器的产地也改名为"景德镇"。当然，现在这个城市远比昔日的景德镇大得多，是一个拥有100多万人口的中等城市。在1953年，景德镇被列为江西省辖市。讨论名称时，有人建议改称为"景德市"，但"景德镇"三个字是历史形成的，被全世界认可，分开不妥当，最后还是定名为"景德镇市"。

在景德镇这块土地上，1000多年来，窑火连绵，制瓷业代代相传，发明创造层出不穷，如南宋末年创造了制瓷原料新配方，即瓷矿石加高岭土的二元配方;元代创烧了青花和青花釉里红瓷;明代发明了颜色釉、斗彩、釉上五彩瓷;清代发明了玲珑、粉彩瓷等等。经过长期的锤炼，景瓷形成了自身鲜明的特色。古窑瓷厂到了，有关景德镇瓷器的情况请允许我在以后的参观中再作进一步的介绍。

我们现在来到了昌江区的蟠龙岗，这一片树木掩映，错落有致的古代建筑，就是我冷冻将要参观的古窑瓷厂。瓷厂，尤其现代化瓷厂，在国内，在世界上，不少地方有，在景德镇当然也不少。但像眼前这样的瓷厂，据我所知，当今世界，只此一个。这个厂是采用景德镇明、清时期的方法制造奖品的。制瓷工艺工具、作坊和窑洞都是古老的，产品也大都是仿古的，所以这个厂被称为"古窑瓷厂"下面请随我进厂参观。

大家可能已经觉察到了，这里没有隆隆的机器声，道路用青石板铺成，电线杆、电线等现代设施被藏起来了，我们是滞有脱离现代城市喧嚣的清新之感呢?这个厂的目的是为了保留和继承明朝以来景德镇的传统手工制瓷技术，再现明、清官窑制造皇宫用瓷的过程;同时也为了集中保护当时散落在全市的明、清时期的作坊和柴窑，把它们按照严格的程序搬迁，复原于此。可以说这里保留了陶瓷文化的重要遗产。建成后，工厂按古代方式进行生产，制造瓷器，同时对国内游人开放，现在成了来景旅游者的必到之地。这一字排开的四幢古作坊和为坯房，每幢占地约600平方米，外形和内部布局基本一样，但制作的产品不同，工艺和设备也有差异。请进这一幢坯房，里面的工人正在紧张地工作呢。

请看，古代的制瓷作坊就是这样，它由正间、廒间、泥房和内院四部分构成。正间和廒间南北相配，两相平行;泥房居西，中间为长方形的内院。各间均向内院敞开，组合成一个封闭式的庭院，光照好，建筑、操作工人与大自然融为一体。

正间是坯房的主体，坐北朝南，采光充足，瓷坯制造的各道工序，全在这里面完成。这是辘轳车，是制作瓷坯的主要设备，它们排列井然有序，各工种操作岗位环环相扣，严谨而且协调。请往上看，那个被称为坯架，用木料托着一排排瓷坯半成品，这样的设置使正间的上部空间得到充分利用。

廒间即仓库的意思，是存放原料的场所，它近东门，方便原料运进。

请大家看西面的泥房，这里很阴凉，里面是经过精制的泥料，它比和好的面粉还细腻。工人师傅正在用脚踩，以后还要存放一段时间，再拿去做坯。请各位考虑一下，为什么要这样做呢?好!这样先生讲得很好，是为了消除夹杂的泥料中的有机物和空气，因为这些东西都影响瓷坯的质量，所以泥料存放时间越长，揉打越充分，越有利于提高瓷器的质量。

现在我们来看看内院，这是瓷坯自然干燥的场地，中间有一个长方形水池，水池上部是个木架子，统称为晒架塘，这可是古老作坊内的重要设施，而且非常巧妙。是否有哪位女士或先生能解释它妙在何处?请这位小姐讲一讲，很好!谢谢您。水池和晒架一上一下，利用了空间，减少了占地。池内的水大部分是下雨天储存起来的。水是淘洗泥料所必需的，因而既方便又省力。除此之外，还有更深一层用意。我们知道水分是会蒸发的，而蒸发量又随气温和温度的变化而变化。大气炎热干燥之时，池内水分蒸发加快，增加了池上方晒坯区域的水分，也就是说这部位的气候得到调节，可在一定程度上控制架上坯体的干燥速度，坯体干燥缓慢，收缩就均匀，到高温烧成时，就可以减少或消除成瓷出现裂纹的毛病。

瓷坯大部分是在这些辘轳车上完成的。你们看，工人师傅坐在上面，用木棍使劲搅车盘，车盘快速转动，这时即进行做坯或旋坯，工作中车盘转动逐步变慢。慢到不能作业时，又使劲搅几圈。就这样，惯性维持车盘运转，所以没有马达的轰鸣，显得安静、和谐。这位年轻师傅正在车头放一团泥，他双手相捋，随着车盘的旋转，一个碗的雏坯出现了，这就是"做坯"，俗称"拉坯"。碗、瓶、罐、缸等器皿都是这样拉出来的，可见做坯师傅的双手是多么灵巧，真可称得上是"万能模具"!

请看!这位师傅正在聚精会神地旋坯，拉制出来的初坯至一定的程度，再在辘轳车上用刀削成符合要求的坯体，称为"旋坯"和"利坯"。坯体放在中心的木桩上，师傅根据坏体的外形及尺寸要求，使用不同的刀具来旋削坯体的多余部分。他基本没有什么测量工具，控制坯体的外形、高低、厚薄等几何尺寸，得是眼观、手摸、耳听。"眼观"、"手摸"似乎还可以理解，但耳听是怎么回事呢?所谓耳听就是用"弹指听音"的方法来确定坯体的厚薄。旋坯师傅根据坯体不同部位，不同厚度，指弹后发出的不同声音，来决定何处下刀，旋削多少。一件坯正是经过旋坯师傅高超手艺，一丝不苟，一刀一刀地旋削，变成一个形状规整，厚薄得当的半成坏。当然，弹指听音，听其音而知其厚薄，决非一朝一夕之功，是陶瓷艺人长期丰富经验的结晶。清代著名督陶官司唐英说："款式粗细，关乎旋手之高下，故旋匠为紧要之工。"

这几个师傅在画青花。青花是釉下彩，青花料主要成份是氧化钴，在坯胎上画好青花纹样后，再上一层透明釉，入窑一次烧成，。这些年轻的青花女工，右手拿一支特殊的毛笔，笔尖很细，但笔头是鼓鼓的，饱蘸着青花料。碗坯在她们左手上转动，右手下笔灌酒自如，轻重粗细恰到好处。大家可看一下表，画完一个碗需多长时间?对，10多秒钟，只需10多秒钟，碗坯上就布满匀称、豪放、带有丰富色彩的茶花。

从原料到瓷坯，全部工序都在一个坯房内完成。看完了景德镇这种特有的制瓷作坊，不知各位有保感相?总的说来，它外观简朴，工艺布局紧凑通畅，既经济又实用，而且方便管理，达到了最佳组合状态，实现了功能、结构、风格三者和谐的统一。

瓷坯如何变成瓷器呢?这就要把它们送到窑房，装进匣钵，放到窑炉内，经过1300多摄氏度的高温的烧炼。下面就让我们去窑房看看吧!

只有景德镇才有的柴窑就在这座古朴的屋子里，请大家留意一下那根烟囱，它们顶部不是圆形，而是钢笔尖形，与众不同。为什么呢?有专家讲是为了减少风力对烟囱的影响，使烟囱抽力时不会时大时小，比较的均匀。柴窑又称镇窑，是古代制瓷重而关键的设备。这座柴窑已被列为省级文物。它以松柴为原料，是烧制某些特色传统瓷，尤其是颜色釉瓷最合适的窑炉。柴窑长达18米，呈长锥形，犹如俯卧的半个蛋壳。尾部直接砌筑高约21米，壁厚80-90毫米的薄壁烟囱。令人费解的是烟囱砌接泥缝呈8°的倾斜，这又与普通烟囱两样，为什么呢?原来8°的倾斜缝可以大大增强烟囱的牢固度。

柴窑是景德镇瓷工智慧的结晶，它综合运用了热工学、力学、材料学等学科知识，具有很强的实用性。它容量大，一次可装烧8-15吨日用瓷，烧制的品种多，以颜色釉为例，一窑能同时烧造出100多和中成色离奇的瓷器它热效率高，烧1公斤瓷器仅耗松柴2-2.4公斤。

请看这窑房，也很独特。构架是99尺的方形柱网。梁柱都是砍去枝丫，削去树皮的自然躯干，工匠巧妙地利用弯曲的木材作为构架，使房屋结构大为提高。二楼用于堆放松柴，楼面负荷每平方米超过1吨。据说明代时景德镇发生一次地震，许多房屋倒塌，而这窑房却巍然不动。

这里窑工们正要满窑。演窑就是将装有各种瓷坯的匣钵按预先设计放入窑内。20余名工人配合默契，紧张有序。要装满全窑，大约需8小时;然后封上窑门，点火烧炼，需延续24小时左右;接着熄火冷却，至少一昼夜以上。最后从窑内取出的就是各种成品的瓷器了。开窑是最激动人心的事情，进窑一色，出窑万彩，这是智慧和汗水的成果，这成功的喜悦令人陶醉。各位，这次由于时间关系，不能看到烧窑和开窑，有点遗憾，希望以后有机会再来，能补上这次的不足。

在同一窑炉内要同时烧出10余吨瓷器，其工艺之复杂是可以想象的。但自古至今，这种窑炉从不使用什么测试仪器，没有任何设备帮助工人控制烧炼过程，直到本世纪60年代初，照明还是用煤油灯。用柴窑烧制瓷器，是工人人们的实践经验，严密的劳动组合和精细的分工。全窑有一位技术总管，称之为"把桩"师傅。他是柴窑烧瓷工艺的总负责人，烧瓷过程中的各种技术难题，由他全权处理，在瓷器烧至将熟而又未熟的时候，停火时机的把握最为关键，烧炼时间过头，瓷器会发黄，甚至出现倒窑，倒窑即窑内装坯的匣钵被烧倒塌;火候不到，瓷器又未烧熟。这时完全把桩师傅的一双眼睛。他除了从窑的望火口观看火焰颜色外，还借助于唾沫，向窑棚望火口吐适量唾沫，根据唾沫在火中瞬间变化的情况，来作出判断。柴窑烧瓷的确有几分神秘色彩，有关把桩师傅的传奇故事也不少，其中"童宾跳窑"的故事广为流传。

童宾是明万历年间著名的把桩师傅，他技术高明，为人正直，深受窑工们的敬仰。他当时受命为皇宫烧制特大号青花龙缸。皇家贡品，不仅件头大，而且要求不能有任何疵点，即瓷器表面须"万里无云"，这在当时是极难做到的。童宾和瓷工想尽一切办法，多次烧造均未成功。眼看交货期逼近，皇命难违，瓷工们的身家性命受到威胁。身负重任的童宾为了瓷工们的活路，在烧造龙缸的关键时刻，乘人不备，毅然纵身跳入熊熊的窑火。说也奇怪，这次果然把龙缸烧成功了。直径3尺，高达2尺多的大龙缸，确实万里无云，白瓷如玉，青龙腾去驾雾，呼之欲出。真出谓世间奇珍。人们说，这次之所以如此成功，是因为童宾显灵。后来童宾被嘉封为"风火仙"。自此，景德镇世代供奉风火仙，香火不断。真是"千年窑火承天锦，十里陶歌动地诗"。

现在，我们去参观一下这里的产品陈列室，也让我们对景德镇瓷器有一个大致的了解。

来到这个琳琅满目的瓷器陈列室，不知道大家有何感想?人们买东西都讲究正宗，这里的瓷器可说是最为正宗的景德镇瓷。对景德镇瓷器的特点，人们用四句诗一般的话来描述，即："白如玉，明如镜，薄如纸，声如磬"。景德镇人最引以骄傲的瓷器是"青花瓷，玲珑瓷，粉彩瓷，颜色釉和薄胎瓷"，在这个陈列室里景瓷的特点有充分的反映，上述品种也有全面展示，请大家欣赏。

女士们、先生们，古窑瓷厂的参观就到此为止。有一位来自英国的研究工业史的专家，在参观这个厂后对我说："到这里我仿佛回到了16世纪的景德镇，这里的作坊、柴窑、窑房、工具等都是有价值的文物，而更有意义的是：这里按古代的方式制造瓷器。所以可以讲，古窑瓷厂是名副其实的陶瓷业活博物馆"。

们来龙虎山观光旅游。我是导游( )。希望大家旅途之中不要乱丢果皮、口香糖等垃圾各位游客，你们好!欢迎你，也不能在景点乱涂乱划。祝大家旅途愉快!

据说，在东汉时期，祖天师张道陵来这里炼丹，炼丹而成之时，看见了山上的空中出现了一虎和一龙的图像。此后，人们就把这里叫做龙虎山。 现在，我们看到的是泸溪河。这里的河水清澈见底，沙石历历可见，绿藻在水中频频点头，欢乐的小鱼儿在游来游去。请看那远近的奇峰怪石，有的像人，有的像物，栩栩如生，迄今已有著名的“十不得”景致，如“云锦披不得”、“蘑菇采不得”、“玉梳梳不得”、“丹勺盛不得”、 “仙桃吃不得”······ 等等。现在映入眼帘的山峰，形状像一个被咬了一口的大仙桃。传说孙悟空从王母娘娘蟠桃会上偷得仙桃后，边吃边回花果山，飞经龙虎山时，一不小心，刚咬了一口的仙桃掉了下来，化成了仙桃峰。

在泸溪河的悬崖峭壁上有一个个洞穴，那是古代的崖墓群。崖墓群是怎么来的呢?两千六百前，这是春秋战国时古越人葬的坟墓，考古工作者已在这里发掘出几百件文物，

如十三弦木琴、斜纹纺织机以及陶器、木器、篾器等，都十分珍贵，堪称中国崖墓文化的发源地和崖墓文化博物馆。崖墓高的有300米，低的也有30-40米，这些崖墓有单墓和群墓。每天下午2点和4点有悬棺表演，这是龙虎山上采药的同胞五兄弟表演的。大家可以好好欣赏。

各位游客，今天的游玩到此结束，明天我将带领大家继续游玩。再见!

仙女湖的水，在岸边翠竹的映衬下，显得格外美丽，就如一块碧玉躺在群山的怀抱中;仙女湖的水，很清、很凉，里面成群结队的小鱼、小虾在欢快地游来游去。

说起仙女湖的由来，还得从位于湖中心的一块巨石说起：据说，有一位美丽的仙女从天空看到竹海这片湖水非常清澈，环境非常迷人，就忍不住停下了脚步，再也不愿离开，最后化为湖心的巨石。后来，人们为了纪念这位美丽的仙女，就把巨石雕刻成了仙女的模样，并把湖改名为——仙女湖。在仙女湖游玩，划船是必不可少的哦。一只只竹排在岸边整齐地停放着，人们在湖中一边慢慢地划，一边观看着水里游来游去的鱼虾和岸边的翠竹，让人忘记了烦恼和忧愁。

看到这，你是不是很想去看看、去游玩啊?快来吧，热情好客的竹海人民会热烈地欢迎你。

公司江西萍乡市场总结

萍乡位于湘赣相交之地，从政区归属上来说，自然是无可非议的江西老表。但从贯穿生活的经济和文化角度而言，萍乡人却是不折不扣的“长沙方面军”，对长沙有着非同寻常的依赖和认同——近在眼前的长沙在萍乡人心中远胜过远在天边的南昌。于是问题就出来了。

萍乡市场，是我所见过的，最混乱的市场。表现如下：

1，产品来源复杂，萍乡经销商完全失去市场控制力。萍乡最大的批发市场——西门市场上所卖的欢夫，九成以上与萍乡经销商邓云无关。那产品是哪来的呢？长沙！于是出现了一个很有趣的现象，在批发市场拜访客户的时候，说起欢夫口香糖，大家都知道：那个口香糖好！；说起公司在湖南的总经销汪小春，大家也都知道，我们都是汪总老熟人！；说起欢夫在萍乡当地的经销点，对不起，真不知道！；说起欢夫的萍乡经销商邓云。邓云是谁？一问无人知晓，重金悬赏此人下落！！！

2，产品价格混乱。欢夫口香糖在萍乡的一批价格出现过162和165的差价。在乡镇二批的价格则更乱，有168,165，162，居然还有人传出160！！！此讯让我目瞪口呆，立即着手调查，后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，所以此事还是让我不敢掉以轻心。

3，市场大规模空白。萍乡只辖二区三县，但市场的空白程度让人震惊。主要原因是萍乡经销商的销售网络基本上可以忽略不计。例如在卢溪县银河镇，经销商连去都不想去，理由是基本上卖不掉。后来抱着试一试的态度，一去，结果卖了13件。经销商的出发点绝对是对的，是基本上卖不掉。因为他手里根本就没有这些有把握的销售网络，所以他连去痘不愿意去。但最终产品还是卖掉了，为什么，市场认可我们的产品。

4，经销商态度悲观，情绪低落。表现如下：其一，反复对我们说产品利润太低，做得没意思。其二，一直强调天气炎热，铺市意愿不强。其三，不停抱怨长沙冲货，要求我们“斩断罪恶根源”。经销商的态度让人担忧，也为萍乡市场的不稳定埋下伏笔。

萍乡的经销商评价：

1，萍乡经销商是个客气的人，对我们公司的铺市人员非常客气，态度很好。

2，萍乡经销商是个销售经验丰富的人，在做批发前，他就是阿尔卑斯的业务员，长期奔走在萍乡市场。

3，萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所以比较急功近利。

4，萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气老板。销售网络比较差。

5，萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老婆爱女儿。但儿女情长多了，做大事的心胸就小了。

萍乡市场的应对之策：

1，抓住源头，以公司的名义拉近与萍乡最大批发市场：西门市场各欢夫销售商的距离。主要方式为多走访，多沟通，多谈心，取得他们的理解，支持和信任，让他们渐渐摆脱对长沙经销商汪小春的依赖，古语有言：攻城为下，攻心为上。这样才能逐步让产品井然有序地在各自市场流通，减少冲货。

2，健全销售网络。现萍乡经销商邓云的销售网络存在较大问题。今近日观察，发掘，考虑，沟通。西门批发市场的维纳批发部与金桥批发部可考虑作为萍乡地区经销商。维纳的主力是校园，主打产品是小面包和小糖果，老板娘极好说话，并有意担当经销商。金桥批发部实力强劲，3天内从长沙，我处，连进40件欢夫，老板娘比较小心眼，但老板很爽快。

3，抓大放小。把主要精力放在搞定西门批发市场上，西门市场对萍乡乡镇小店影响极大。日后公司来此，必以此为中心展开，尽最大努力搞定最多批发商。我们的欢夫产品在萍乡这些批发商这认可度还是很高的，搞定他们，再由他们吃定乡镇批发商，省时省力，四两拨千斤。

4，待欢夫瑞士糖上市的时候，另设分销商，一个卖口香糖，一个卖瑞士糖，互不冲突，又互有竞争，只要合理引导，可以进一步扩大销售网络，细化销售点，良性竞争。

5，做好萍乡经销商邓云的思想工作，让他更有信心，更带劲地配合我们，帮他加强和西门批发商间的沟通，理解和相互支持。

总结：

萍乡市场还有很大的开发潜力，问题不少，但都是有解的。这个市场可以做得更好很多。

江西专员

共2页，当前第1页12

甲方：

乙方：

为贯彻卫生部“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动精神，宣传规范医疗服务，创建和谐医疗环境，让老百姓了解医院，正确选择规范的医院治博苏州百辰医疗信息咨询有限公司充分利用中国医院信息网站网络信息平台，本着“为医院输送病人、给病人介绍专家”的服务宗旨和知名医疗机构合作，开展特色医疗信息服务，介绍合作医疗机构的重点科室和知名专家，为医院输送各种疑难杂症病人。就此项目的合作，双方本着诚信、优质服务、互惠互利的原则，达成如下协议：

一、合作项目：特色医疗信息服务二、合作时间：___年即：_____年___月___日至_____年___月___日。

三、合作权益二甲方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.在中国医院信息网、《名医在线》、《中国医院管理杂志》等媒体免费发布与甲方合作的重点科室和知名专家信息。

3.免费为乙方建立医院网站。

4.免费为合作科室的知名专家建立个人网站。

5.做好网站推广计划和网络营销。

6.免费为乙方导医，介绍病人到乙方就医。

7.甲方会员到乙方就医，不收乙方介绍费。

二乙方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.无偿提供甲方会员就诊的专用诊室，诊室门口安装“中国医院信息网站会员就诊部”铜牌，方便甲方会员就医。

3.负责甲方会员就诊登记，门诊管理等工作。

4.无偿提供合作科室和知名专家信息，保证信息的真实性。

5.甲方介绍病人到乙方就医，乙方按相关收费标准收费。

6.甲方会员到乙方就医，乙方按特需门诊服务的收费标准收取专家门诊挂号费，药费、检查费等收费标准不变。

7.为甲方会员服务，保证服务质量，不乱开药，不收红包。

8.每年承担________元的网络信息维护费。

四、其它

1.双方定期交流，互通信息，共同做好此项合作业务的服务工作。

2.协议期满，双方视此项业务的开展情况，续签或另行协商。

3.在合作过程中，如有违约，违约方负责。

4.协议中未及事宜，

甲乙双方协商解决。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效，并遵照执行。

甲方：

乙方：

经办人：

经办人：