汽车

承租方(甲方)：____________

出租方(乙方)：____________

一、车辆及费用

甲方租用乙方______一辆，载人数为___(不含司机)，车辆由乙方当事人全面负责。每月租金为______。

二、双方的权利和义务

1、乙方不承担租赁车辆在租赁期间内所发生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有关部门的罚款等。

2、乙方不承担租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。

3、依照法律、法规的规定乙方应有的权利。

4、甲方应提供证件齐全有效的车辆。

5、在收到甲方租金及足额押金之后，乙方将所租车辆交付甲方。

6、甲方租赁期间拥有所租车辆的使用权。

7、甲方租赁期间应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。

8、甲方不得把所租车辆转借给任何第三者使用，不得用租赁车辆进行盈利性经营，以及参加竞赛、测试、实验、教练等活动。

9、甲方承担车辆租赁期间的油料费用。在租赁期间应对制动液、冷却液负有每日检查的责任，在车辆正常使用中出现故障或异常，甲方应立即通知乙方或将车辆开至乙方指定维修厂，甲方不得自行折卸、更换愿车设备及零件;因非正常使用造成的事故责任及损失费用均由承租方承担。

10、本协议在执行过程中如发现有未尽事宜，由双方平等协商解决。

三、违约责任

甲乙双方任何一方在协议期内违约，违约方都须承担相应的赔偿责任。

四、协议期限

本协议自___年___月___日起生效，至___年___月___日止，协议到期后在双方的同意的情况下，可续签租车协议。

五、协议文本

本协议一式___份，甲方、乙方各执___份。本协议自双方当事人签章时生效，并具法律责任。

承租方：_________

_________年_______月_______日

出租方：_________

_________年_______月_______日

1.基本工作是做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品，做到这些工作，还不够，因为这仅仅是一个导购员的工作，尚不具备成为一个专业的销售人员的能力。因为销售作为推广的一种主要方式，应该是主动的，自觉的，而不是被动的等着客户来议价。因为自己以前就是从事专门的销售工作，所以做销售是一件十分辛苦的事情，对每一位销售人员要求也是非常高的，这不仅仅是简简单单地回答顾客的问题，还包括如何向外推广自家的店铺，推销自己的产品以及服务。

2.作好每一天的工作记录，记录每一天的问题(想想产生这些问题的原因)，以及自己是如何解决的。如果把这些心得体会写出来，一方面可以作为经验教训提醒自己，在以后的工作中，不断改进自己工作的方式方法，另一方面在不断的练习中，提高自己的业务能力，成为一个合格的销售客服人员。

3.主动与陌生人交流，大胆热情，不要怕被别人拒绝。以女性为主(因为我们主要是从事关于女性有关方面的产品)，推销我们的店铺和产品，让更多顾客知道我们，扩大影响力，如果其他人也有店铺，请和对方做好相互链接工作。虽然这些工作都很琐碎，然而，作为一个业务员是应该去做的，合格的销售人员与优秀的销售人员都体现在这些很细节的方面。常常有销售人员觉得工作很简单，不是以为没人买东西就没有事情可以做了，要做的事情是相当多的。想想自己做到这些了吗?有想过这些问题吗?

4.多写文章。作为一个销售人员，遇到的问题是相当多的，而且是非常具有说服力的，并不会没有。如果没有问题，只说明自己不是一个合格的销售人员，仅仅是一个很初级的谈单员而已。如果查看每天的工作记录，应该有相当多的经验教训，把它们写出来，这对自己是很有好处的。

5.一个优秀的销售人员，是能在了解淘宝的流程和特点的基础上，能根据实际情况提出适当的营销方案，提供浏览量和成交率，提高网店和品牌知名度。只有不断扩大网络市场份额，增加市场占有率，我们公司才能不断发展壮大，不断进步，我们的工作才会更加到位。

我们做设计的虽然所更重视灵感，但是这往往都是一闪而逝，规律的工作对工作还是有很大帮助，也方便工作。下面是个人以后的工作计划。

一、规范化工作

工作不是一个艺术，而是一个责任和义务，为了避免自己在工作的时候杂乱无章，就必须要让自己的工作规律有效，虽然公司没有安排我们具体的上班时间，但是更具个人习惯我更喜欢的是进入公司办公，这样能够让我集中精力全力工作避免出现失误了和漏洞，当然对于工作我更提倡的是把自己设计的一些思路整理整齐，而不是突然冒冒失失的去做，尤其是设计，想要设计出一个好产品，就要有一个完成的框架，并且要符合生活习惯和使用习惯，如果偏离了轨道，不能与生活挂钩，我们的价值何在，对我们并没有太大的帮助，对我们个人而言非凡工作是一个好的习惯，同时也能节省更多的工作经验，让我们有更多的机会去做好工作。

二、广开思路

设计不能闭门造车，因为设计需要的不是死板东西，要的是能够让人眼前一亮的作品，如果一个人默默的作生很难有结果的，这需要我们在工作的时候和生活中多留意和观察同行的作品和一些有趣的事情，让我们的思路宽广起来避免出现思路闭塞的情况，吸收众家之长，能够有更多的灵感闪现，有时候竞争对手和同行的作品对我们而言是有促进作用，能够给我们更多的想法，能够打开心门，让我们接受更多的出色作品，就和读万卷书行万里路是一个道理，看的多了，见识多了，开阔了眼界，也开阔了思路让我们有了自己的想法和空间有了不同的感受。

三、严谨实用

我们设计是要设计的是有价值的产品，而不是像艺术家一样天马星空，不需要考虑太多，不但要考虑产品的成本，生产工艺还要考虑消费这的感受，毕竟我们的最终目的是把自己的产品卖出去，让更多的人来实用，而不是成为一个艺术品摆设，虽然这需要一个试用过程，但是为了做好以后会做到，做好细节数据，不管什么设计都讲究可行性，科学性，避免出现纰漏和误差。

四、进步和学习

对于个人的能力，我感到的不是满足而是发现还有很多欠缺，需要努力的地方还有很多，有过工作的经历知道需要弥补，在今后的工作中，会学习提升自己，向前辈高人求经，求学，做一个入力提升并且愿意提高自身的人，不能让领导失望，尤其是我们设计的很多东西都是运用到手机客户端上，各种APP的软件图和一些图片的设计，这都要贴近客户的口味。

合同编号：___________

甲方：_________________

乙方：_________________

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条品牌名称、型号、颜色、数量、金额

品牌名称

型号规格

颜色

甲方赠送配置

乙方选购配置

数量

车辆单价

车辆总价

第二条质量要求、技术标准

甲方向乙方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准，并符合出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求，符合青岛市人民政府关于尾气排放的标准。

甲方向乙方出售的车辆，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

双方对车辆质量的认定有争议的，以经国家授权的汽车检验机构出具的书面鉴定意见为处理争议的依据。第三条付款方式

签署本合同时，甲方收取乙方定金________元，如乙方不履行约定则无权要求返还定金，甲方不履行约定的按法律规定应当双倍返还定金。定金可抵车款，但定金数额不得超过车款总额的______%。

经甲、乙双方协商，乙方选择下述第______种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方：

一次性付款方式

____________年______月______日前，支付全部车款，计人民币____________元，大写：__________________。

汽车消费贷款方式

1.________年________月________日前，首付全部车款的_____%，计人民币________________元，大写：_____________________;

2.余款计人民币________元，大写________________________，于________年________月________日前支付。

乙方可通过双方共同确定的金融机构办理汽车消费贷款支付余款。但如因乙方原因造成以下情况，视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任：

乙方未能在以上规定时间内办妥有关汽车消费贷款事宜;

乙方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付。

分期付款方式

1.________年________月________日前，支付全部车款的______%，计人民币__________元，大写：________________________;

2.________年________月________日前，支付全部车款的______%，计人民币__________元，大写：________________________;

3.________年________月________日前，支付最后一期车款，计人民币________________元，大写：________________________。第四条交车时间、地点及提车方式

交车时间：________年________月________日前。

交车地点：________________________。

提车方式：乙方自提□甲方送车上门□经双方验收，签订车辆交接书。第五条车辆交付及验收方式

车辆交接时当场验收，乙方应对所购车辆外观和基本使用功能等进行认真检查、确认。如有异议，应当场向甲方提出。

乙方验收车辆无误后，甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署车辆交接书，即为该车辆正式交付。

自车辆正式交付之时起，该车辆的风险责任由甲方转移至乙方。第六条违约责任

一方迟延交车或迟延支付车款的，应每日按照迟延部分车款____%的标准向对方支付违约金。迟延超过一个月的，对方有权解除合同，并要求迟延方赔偿损失。一方难以履行合同的，可依法办理提存。

在______年______月______日前，甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的违约责任。

经国家授权的汽车检验机构鉴定，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，甲方可依据国家关于召回的法律法规协助汽车制造商主动召回有问题的车辆;由车辆缺陷所造成的人身和他人财产损害，乙方可向汽车制造商要求赔偿，也可向甲方要求赔偿。如乙方选择向汽车制造商赔偿，甲方有积极协助的义务。若甲方对该车有特殊的使用要求时，应该明示告知，否则应承担相应赔偿责任。第七条不可抗力

任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任。但迟延履行后发生不可抗力或发生不可抗力后没有采取补救措施和通知义务的，不能免除责任。

遇有不可抗力的一方，应在______日内将事件的情况以书面形式通知另一方，并在事件发生后______日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。第八条解决争议的方式

合同发生纠纷，甲乙双方应协商解决，也可向有关部门申请调解，协商或者调解不成时约定采取下列第______种方式解决：

向____________仲裁委员会申请仲裁。

依法向人民法院起诉。第九条双方特别约定

经双方协商，甲方为乙方：一)代办保险□代办按揭□代办上牌服务□

代办上述服务双方另行签订委托服务协议书。第十条其他

双方地址、电话若有改变，应在变更之日起______日内书面通知对方，因一方迟延通知而造成损失的，由过错方承担责任。

本合同的未尽事宜及需变更的事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不可分割的部分。

本合同的金额应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。

其他约定条款：_______________________。第十一条合同的生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式______份，双方各执______份。送______份，具有同等法律效力。

甲方：__________________乙方：__________________

住所：__________________________住所：__________________________

证照种类及号码：________________证照种类及号码：________________

代理人：________________________代理人：________________________

联系电话：______________________联系电话：______________________

签约日期：______________________签约地点：______________________注：1.本合同文本是根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规制定的规范文本,印制的合同条款为提示性条款，供汽车买卖合同双方当事人参照使用，当事人在签约之前应当仔细阅读本规范文本的内容。

2.出卖人应具有工商行政管理部门核发的营业执照，有机动车经营资格，且具有所销售车辆的所有权和代理销售权。

3.本合同所称汽车是指由汽车销售企业出售的新车。

4.经双方当事人协商确定，可以对本规范文本的条款内容进行选择、修改、增补或删减。□中选择内容以划“√”方式选定。合同中手写体与印刷体有异议或冲突时，以手写体为准;本合同与补充协议有异议或冲突时，以补充协议为准。5.本合同的纸制文本由青岛市工商局定点印刷单位印刷，未经同意，任何企业不得擅自印刷或改变格式和内容进行印刷。

6.本合同条款由青岛市工商行政管理局四方分局负责解释。青岛市工商行政管理局四方分局监制

甲方：__________

乙方：__________

经甲乙双方友好协商，本着诚实守信，互利互惠的原则，就出租车承包事项达成以下共识：

一、甲方有昆明云南旅游汽车服务有限公司出租车一辆，车牌号为 现甲方将 (班)承包给乙方经营，承包期限__________年__________月__________日

二、乙方自承包之日起应向甲方付给风险抵押金人民币(大写：__________元整)。承包期满后乙方若无有关肇事车辆损坏及费用拖欠，甲方应向乙方如数退还押金，该合同终止。(正常维修由甲方负责)

三、乙方在承包期间内，应于每个月向甲方支付承包费人民币(大写：__________元整;小写￥__________元整)。自接车之日起每满一个月支付一次，如有拖欠，甲方有权收回车辆，并按违约处理。

四、交接车时间定为：每日__________时由甲方在约定地点交车给乙方，当日 时由乙方以约定地点把车交还给甲方，同时移交出租车营运证和行车证，并告知对方车辆使用情况，确保营运安全;还要车辆卫生工作。

五、轮休日乙方不动车，若需要用车跟甲方协商。

六、乙方在每天租用时间内的燃料费用自行承担(交车时满箱对满箱)，乙方如肇事除按本协议第八条承担肇事赔偿外，还应赔偿甲方因修车不能营业造成的损失，乙方补给甲方拾元每小时，甲方耽误乙方营运时间，减免乙方承包费每小时拾元(如驾驶证被吊扣，甲乙方自行承担。)

七、乙方须服从所属出租车公司管理，参加各项组织活动，若不按政策规定营运，造成损失由乙方负全部责任。

八、承包期间车辆的正常维修，换零件及保养，产值、税收、总检审的费用由甲方全部负责，承包期间乙方发生车辆损坏须及时通知甲方，甲方视情况决定是否维修，乙方除有责任修复外，还须按保险公司核定价格的 %赔偿给甲方，作为车辆的折旧损失赔偿(指 仟元以上按保险公司核定价的30%以下由乙方全部承担，甲乙双方共同送修，修理厂核价，修复后，由甲方验收，乙方结帐)。

九、乙方不得无故违规操作车辆，并保证车辆安全及时交接。若发生丢失车子乙方应及时通知甲方并按所挂靠的出租汽车公司有关规定办理。

十、甲方中途卖车不视违约，乙方中途如有重大疾病退车不视违约。

十一、甲乙双方不得违约，违约金为人民币(大写__________元整，小写￥：__________，乙方违反本协议应赔偿甲方损失，甲方有权从押金中扣除。并如数退还乙方所交押金：大写__________元整，￥__________元整)，承包期限内如有违约情况发生，所产生的所有行政费用由违约方承担，(甲乙双方承包期满后，甲方暂扣乙方风险抵押金1个月，作为未知行政罚款抵押，期满后如无任何费用支出甲方应如数退还)。

十二、甲乙双方严格按本协议规定执行，本协议一式三份，甲乙双方及所属出租车公司各执一份，甲、乙双方签字盖章后生效，交接车辆日生效。

十三、未尽事宜甲乙双方协商处理。

甲方：__________ 乙方：__________

电话：__________ 电话：__________

住址：__________ 地址：__________

签订日期：__________

甲方(出卖人)：____________________________

住所：____________________________________

营业执照号码：____________________________

法定代表人：______________________________

电话：____________________________________

乙方(买受人)：_____________________________

地址：____________________________________

联系电话：________________________________

身份证号码：______________________________

委托代理人：______________________________

身份证号码：______________________________

地址：____________________________________

联系电话：________________________________

一、 汽车数量与价款

车辆单价：_________元，大写_________。

数量：_________台。

车辆总价：_________元，大写_________。

运费：_________元，由_________方承担。

出库费：_________元，由_________方承担。

车辆交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另行签订委托服务协议书(协议书内容以附件形式附于主合同之后)。

二、交车方式及付款方式：

交车地点：____________________________________

交车时间：____________________________________

付款方式：____________________________________

付款时间：____________________________________

三、质量维修：

1、出卖人向买受人出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准。

2、出卖人向买受人出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车。

3、出卖人向买受人出售汽车时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。

4、出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供：(1)销售发票;(2)(国产车)车辆合格证、(进口车)海关进口证明和商品检验单;(3)保修卡或保修手册;(4)说明书;(5)随车工具及备胎; (6)________________________________

5、买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6、买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

7、汽车在购买后，由出卖人负责与生产厂家的维修站联系、解决。

8、如属于在汽车售出前流通过程中出现的质量问题，出卖人未向买受人时示的，依法承担责任。

9、如买受人使用、保管或保养不当造成的问题，由买受人自行负责。

四、违约责任：

1。乙方不能按时支付车款的，自延期之日起至实际付款日止，按银行迟延付款的规定向甲方偿付违约金。延期付款超过_________个月的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于全部车价款的_________%支付违约金。

2。甲方不按时交付车辆的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方偿付违约金。延期交付车辆超过_________个月的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于全部车价款的_________%支付违约金。

3。甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款等违约责任。

4。因车身超重、尾气不合格等情况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车并要求甲方赔偿损失。

5。经国家授权的汽车检验机构鉴定，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和他人财产损害，按《中华人民共和国产品质量法》的规定处理。若甲方在该车有缺陷或存在其他特殊的使用要求时，应该明示告知而未明示告知，则应承担相应赔偿责任。

五、争议解决：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，可以提交__________仲裁委员会仲裁或向_________________人民法院提起诉讼。

风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁，二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局，约定向法院提起诉讼两审终审。在约定管辖时还注意，约定了法院管辖就不能在约定仲裁管辖，两者只能选择其一。

六、双方其他约定

(一)________________________________________________________。

(二)________________________________________________________。

七、合同文本：本合同一式______份，双方各执______份。

八、合同效力：本合同经买卖双方签章后生效。合同生效后，甲乙双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

买受人(签章)：__________________ 出卖人(签章)：__________________

电话：_________________________ 电话：_____________________________

________ 年________月________日 ________ 年________月________日

销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。以下是小编为大家精心准备的：汽车销售合同范本3篇，欢迎参考阅读!

汽车销售合同范本一

甲方：___________________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条 代理及授权范围

1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

1.2 乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为 _________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

1.4 乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

1.5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

1.6 商标属于甲方所有的汽车产品商标。

第二条 订货及付款

2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

2.2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

2.3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

2.4 乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

第三条 运输方式

乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

第四条 投标特别约定

乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

第五条 商标、工业产权和保密

5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

第六条 违约责任

6.1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

6.3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

6.4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

第七条 售后服务

7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

7.2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7.3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

7.5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

第八条 合同的终止

本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

第九条 不可抗力

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

第十条 合同争议及解决方式

因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

第十一条 合同效力

本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人

(签字)：____________(签字)：____________

________年____月____日 ________年____月____日

附件

1.代理商授权书(略

2.《_________汽车商务制度》(略)

3.顾客档案表(略)

4.进销存报表(略)

5.市场信息调查表(略)

6.订货单(略)

汽车销售合同范本二

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《民法典》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议：

一、甲方的权利和义务

1.甲方向乙方提供产品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性;

2.甲方向乙方提供特约经销商的授权书;

3.甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作。

4.甲方负责本合约产品的广告宣传活动;并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作

5.甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货。

6.甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训;

7.甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务;

8.按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。

二、乙方的权利和义务

1.按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务;

2.按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务;

3.按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求;

4.不得销售其它品牌的同类产品;不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品

5.乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款。

6.必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务;

7.对所安装的客户进行存档，以每月25日为准交予甲方;

8.承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换;

9.履行指导价格，不违反价格体系;

三、价格及结款

1.双方约定甲方供给乙方的________自排锁________元/组;________自排锁________元/组;_______卡档锁_______元/个

2.双方约定的结款方式为：_____________________________________________。

四、其他约定

______________________________________________________________________。

五、协议有效期

1.本协议有效期自_______年______月______日至_______年______月______日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续一年;

2.本协议自签约之日起，最长的有效期为两年。

六、违约约定及其相关

1.甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿;

2.乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议;

3.本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款。

4.本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效;

5.本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力;

6.双方若有异议可提请法律诉讼或申请仲裁，诉讼、仲裁地为__________________地方法院或仲裁委员会。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______代表人(签字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：__________

汽车销售合同范本三

甲方：汽车销售有限公司

乙方：________________________

甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________;

型号____________________;

发动机号_____________________;

车架号__________________;

车价： _____________________。

二、购车方式

1、乙方向甲方购买车辆;

2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______种方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。

五、权利与义务

1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。

2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决的方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方： 汽车销售有限公司 乙方：_____________________

联系电话：_____________________ 联系电话：_________________

_______年_______月_______日 ______年_______月_______日

甲方：x县运输有限责任公司

乙方： 、身份证号 车(机)型： 、车号： 为进一步加强和规范公司施工队的交通安全管理工作，确保人员和财产 的安全，保证公司与乙方之间的合法权利。x县运输有限责任公司，在x县铁矿露天采矿工程中的矿渣运输及挖运工作，现由该车辆或挖掘机、铲车施工，为明确双方在工程施工过程中的运输、装载、安全、付款与结算、责任与义务，确保各项施工顺利进行，促进安全生产、文明施工，确保安全及双方的利益不受损害。依照《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国道路交通安全法》及有关规定，经甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则，签订本协议。

甲、乙双方均应严格遵守本协议书规定的权利、责任和义务，确保在施工过程中的安全生产。

甲方租用乙方车辆，为公司施工队服务，在车辆租用服务期间，应严格遵守本安全管理协议，为确保人员和财产安全，特签订此协议，望共同遵守：

一、施工内容：露天爆破后的废石、围岩、矿石挖运、平整，运输。

二、运输单价：

1、运距小于1.5公里，含税

2、废石、围岩、矿石挖运： 元/(m3)吨

3、工程机械租赁: 元/天(月)

三、乙方生活方面：

甲方提供住房、床，生活费、食宿、用具自理。

四、付款与结算

1、甲方监督、检查乙方挖运、运输工作质量与进度。

2、拉运数量按每车运票统计计算。

3、结算：按x县爆破公司付款进度支付乙方，原则上每月结算一次，每次按80%结算，其余20%在年终工程结束后，一次性付清。

五、安全生产管理

(一)甲方的权利、义务

1、甲方租用的车辆应安全技术状况良好，各种手续齐全(注：机动车登记证书、号牌、行驶证、车辆检验合格证、保验证、证照)严禁租用车辆技术状况不符合行车要求的车辆。

2、甲方租用的车辆，在租用合同期间内，出现以下情形、甲方有权要求单方 解除或终止机械、运输施工管理合同，清理车辆和驾驶人员。

(1)车辆安全技术状况下降，不适宜从事施工道路运输要求;

(2)酒后驾驶车辆或将车辆交予无驾驶证照的人员驾驶的;

(3)工作中无组织、无纪律影响正常生产工作进行的其它状况;

(4)在行驶中，经常违反道路交通安全法，事故险肇丛生，不听劝阻的。

(5)不服从项目部或甲方安全管理的。

(6)出现有碍安全行驶的疾病，身体状况下降不适应继续驾驶车辆的。

(7)职业道德水准下降，屡教不改的。

(8)甲方不得强迫驾驶员疲劳驾驶，超速行驶及驾驶机件不全，有碍安全行驶的车辆。

(二)乙方的权利、义务

(1)乙方应保证车辆各项手续，证照齐全有效。

(2)乙方应做好出车前和收车后的车辆安全检查。

(3)乙方应自觉严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》和公司有关的交通安全管理规定。

(4)严禁酒后驾驶车辆，和私自将车辆交予无证人驾驶。

(5)加强对车辆的检修，维护，使车辆始终处于完好的安全技术状态。

(6)乙方应服从项目部及公司的安全管理和安全检查。

(7)乙方应服从公司的安全管理和生产调度，随时提供最优质的服务，不得以任何个人主观原因和借口拒绝出车而影响工作。

(8)车主应加强道路交通安全法的学习，努力提高驾驶技术和职业道德观念。

(9)车主应保证安全行车，不发生任何交通事故，模范遵守各项道路交通法规、法则。

(10)车辆发生机械事故导致车辆损坏，由乙方个人承担车辆的材料和修理等费用。

六、事故管理与经济赔偿

1、乙方作为独立车辆运输个体，具有独立承担和赔偿法律责任和经济损失的责任与义务。

2、乙方在车辆运行期间发生任何交通事故，造成人员伤亡或财产损失的，均由乙方车主本人独自承担事故的责任和经济损失，给甲方造成损失的，影响甲方正常工作的，要承担和赔偿甲方的一切经济损失。

3、乙方发生事故所造成的相关方(安监局、公安局、主管部门)的罚款，均由乙方全部承担。

4、乙方发生事故造成人员伤亡或财产损失，除承担民事责任(经济赔偿)外，如果触犯了国家法律，必须独自承担刑事责任。

5、乙方在施工运输过程中，发生事故造成人员伤亡或财产损失，由乙方负责赔偿，无力赔偿的，应借款、贷款或变卖车辆、房地产进行赔偿经济损失。甲方不承担任何连带赔偿责任。

6、乙方由于违章违纪所造成的相关方的罚款，由乙方承担罚款。

7、乙方发生事故，甲方可协助相关方处理事故，但不承担任何责任和费用。

七、违约责任追究

1、除由于不可抗拒的因素外，任何一方随意违反合同规定，致使合同不能正常履行的，除赔偿对方相应损失外，还应向对方支付合同未履行部分的违约金。

2、未经甲方数量认可，不计入运量、挖运量。

八、发生争议及解决途径

1、在合同履行期间，如发生任何争议，应本着相互协商一致的原则，协商不成的，任何一方均可向所在地有管辖权限的经济仲裁委员会申请仲裁或向人民法院提起民事诉讼。但任何一方不得在诉讼期间影响合同的正常履行。

2、本合同在履行过程中，如发生重大变化，应以书面形式通知对方，经双方协商一致后，方可进行合同修改和补充。

3、因国家政策调整和变化，或其他不可抗因素双方协商变更或解除合同。

九、附则

1、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效，至合同期满后本协议自动终止。

2、本协议一式三份，甲方一份，乙方一份，项目部一份备案，具有同等法律效力。

甲方：x县运输 乙方：车主

有限责任公司

(章)

负责人签字： 驾驶员签字：

签订日期： 20xx年 x 月 日

简易的汽车转让合同范文

出卖人：

买受人：

_______有限公司， 现将解放6440小客车转让于买受人。该车车牌号为码为_______ ，发动机号为_______ ，车架号为_______ 。现订立合同如下：

第一条： 汽车质量

该车于1996年11月登记，检验合格期至20__年6月。汽车的发动机，变速箱工况较差。车身车架有锈蚀。

第二条： 汽车价格

该车委托太仓价格认证中心进行价格鉴定，受托方经鉴定后得出该车的现价为______元。经双方协商该车的转让价为人民币_______元。

第三条： 权利义务

1.出卖人向买受人转让车辆时向买受人提供车辆证件; 说明汽车的现状。

2.买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。买受人在购买该车后，负责车辆的维修，及相关规费的缴纳。

第四条： 车辆过户

双方共同到车管所办理车辆过户手续，费用各半承担。同时，双方共同到保险公司办理保险变更手续，如有费用，各半承担。

第五条： 合同文本

本合同一式四份，双方各执一份，另两份备用。

第六条： 合同效力

本合同经买卖双方签章后生效。

买受人(签章)： 出卖人(签章)：

抵债用汽车转让合同

售车方(甲方):

购车方(乙方):

甲方将 车转让于乙方。该车车牌号码为 ,发动机号为 ,车架号为 。现订立汽车转让合同如下:

第一条: 汽车质量：该车于 年 月 日登记,检验合格期至 年 月。保险缴至 年 月 日，因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同.

第二条: 汽车价格：经双方协商该车的转让价为人民币￥ 元,

(大写：) 。

第三条: 权利义务：

1.甲方向乙方转让车辆时提供车辆证件(证件明细附后);说明汽车的现状。

2.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

第四条: 车辆过户：车辆必须过户，一切费用均由乙方承担。由乙方到车管所办理车辆过户手续。如果不过户，乙方要承担一切法律责任及后果。

第五条：售后责任：自合同签定之日起，车辆发生的一切纠纷均由乙方负责，甲方概不负责。合同签定之日以前的所有纠纷及违章属甲方负责，乙方概不负责。

第六条 结算方式及期限：乙方将车辆验收合格后，按照第二条规定车辆价格冲抵甲方所欠货款(供货期限为 年 月 日，此日期以前所有甲方所欠之款项全部结清)。

第七条: 合同文本：本合同一式两份，双方各执一份。

第八条: 合同效力：本合同经买卖双方签字后生效。

第九条: 违约责任：按(民法典)参照执行;解决合同纠纷的方式：双方友好协商，协商不成时任何一方可向所在地仲裁或向所在地人民法院起诉。

售车方(甲方)： 购车方(乙方)：

联系电话： 联系电话：

签定时间： 年 月 日

附：随车手续(物品)清单：

1、机动车登记证书1本，

2、机动车发票联1份，

3、税收通用缴款书1份，

4、车辆购置税完税证明1本，

5、保险单及发票分别1份，

6、用户手册1本

7、保修手册1本

8、备用轮胎1个

9、随车工具1套

10、出厂合格证1份

11、钥匙及遥控各2把

12、行车证正、副本1本

13、环保合格标志1套， 年年审合格证明1份。

以上均为原件，甲乙双方已核对清楚，现由乙方接收。

接收人签字： 年 月 日

一.实践目的

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。作为药学系的一名学生来说，本着“厚德、博学、求实、奋进”的药学系精神，更应参加社会实践并从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。

所以响应学院号召，作为中药专业的学生，我带上学院的推荐信走进了家乡的社区卫生服务中心(在当地属于规模较大的综合医院)过一个有意义的暑假，为大一生活划上一个圆满的句号，为大二新生活做一个完美的开头。并充分把大一所学的中药知识运用到这次的实践中来，通过中药房老师的悉心指导和自我努力找出不足不断的巩固和提高。我相信在这最后一个暑期生活中我会收获许多。

二、实践内容

对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说，面对陌生的社会环境我还没有准备好，陌生的人和事物给我很大的挑战。非常幸运，在我所到的科室，遇到的老师都给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我放下了敏感，把自己当作团队的一员，真切地感受到相互配合完成工作的快乐。

社会实践第一天我来到中药房，扑鼻而来的药香味，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我展示着中药的神秘，我想我喜欢这个地方。中药房被分为两个部分，面向取药窗口的是一大排的抽拉式药箱和靠在墙边的中成药，在一排药箱的后面是个小仓库放着从药库领回的未开封的中药饮片。开始前几天老师叫我先熟悉药物的具体摆放位置，一开始还很紧张甚至不知道从何下手，慢慢的我摸索出了自己的一套方法。我在有空的时候用纸将药材的名按顺序抄下，再多多转转药箱，刻意的去记记药的位置，甚至于想到一个联想的办法，比如从下面开始将药箱编号，将编号和药材的名进行联想几天下来就对药材的位置有了大概的印象。然后再过了几天，进入了另外一个阶段，由于我们学了中药学课程，所以我对药材的药性比较了解，老师开始教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次在处方上再见到这味药的时候就自然想起了上次的联想记忆，回忆起了药的位置又复习了药性。

熟悉了位置后，老师正式开始教我抓药。由于大一时我们偏向学习理论知识，所以我对如何使用戥子等等实践方面完全是一窍不通。在这里我要感谢药房的老师们，她们不愿其烦的从最基本的拿戥子的手势，姿态，学看戥子上的刻度开始教我，到撑开药袋并将药倒入时两手的配合，一步步的我从老师抓一副药而我只能称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。在学习的过程中我也有犯错，比如看错处方剂量，成药写错用量，把先煎的药和其他饮片合在一起……这些错误在关乎到病人健康，那是多么大的麻烦啊，幸好我有几个很负责任很细心的老师，她们帮我检查出了这些错误并从中教导我。我开始明白了团队协作的优势和必要，学会与人配合，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我受到了教育，开始关注细节，想干好并达到熟练必须发现细节，刻意练习，需要认真用心去学。学会观察，细心从容。

每天去药房有两样是我必带去的：我的专业课本和一本笔记本。在空闲时间拉开药箱对照着课本辨认饮片达到事半功倍的效果，笔记本用来记录平时老师教的鉴定小窍门比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，注意事项，心得体会。

在药房的学习和亲身体验，让我对中药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，化湿药，利水渗湿药，温里药，活血化瘀药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。通过实践我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面，而自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要努力学习不断吸取养分。

三、实践结果

这一个多月的实践使我深深地明白了大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”,而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”,真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。我得到了我想要的结果，今后如果步入社会真正开始工作时，我想我会记起这个暑假，它让我第一次如此真实的面对我将要从事的职业，享受这个职业带给我的快乐并且爱上他。我会尽我所能去学习更多的专业知识去报答和回馈这个社会，让更多的人因为我的帮助而更加地健康快乐。这才是学药学的根本，让我们为学药学救世济人而骄傲自豪。

四、实践心得体会

实践结束了，尽管心里有千万的不舍还是要离开。虽然我离开了，但我却带走了非常珍贵的东西。要有一颗博爱的心、“微笑服务”的态度和十足的自信心。用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破，那该是医学界灿烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫地选择住在这里，因此，我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人每天都能感受温暖，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。“微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惧与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惧也就减少了一半。因此，自信心是一颗无形的定心丸，无论是医务员本身，抑或是病人，都是必不可少的东西。病人的肯定是我们最大的成就;病人的称赞是我们最大的光荣;病人的疼惜是我们最暖的宽慰;病人的微笑是我们最好的回馈。

出租方(甲方)： 提车时里程： 油箱：

承租方(乙方)： 还车时里程： 油箱：

根据《中华人民共和国经济合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联合颁布的《汽车租赁业管理暂行规定》。为明确出租方(甲方)与承租方(乙方)权利义务关系。经双方协商一致，订立合同。

第一条租车标的及期限

甲方将一辆提供给乙方驾驶，车牌号：粤 ，从 年 月 日时起到 年 月 日时交付给乙方使用，租期( 天月)，租费用 元，共元。此车辆只能由乙方司机驾驶。

第二条：租金、押金标准及交付期限

1、乙方在提取车辆的同时须向甲方交纳租金元人民币。如乙方需延长合同期限，提前24小时通知甲方，并征得甲方同意方可继续使用，延时租金按元天计算。

2、乙方在提取甲方车辆时需要交付押金元。还车时甲方退还元给乙方，如果租赁期内乙方未发生交通违规、事故、意外、车辆无损坏，在合同结束后5天内，甲方经过咨询交管部门后确定无交通违规、事故、意外将退还剩余押金给乙方。

3、甲方在本合同正式签订后即按本合同第一条安排车辆。并以交车之日起计收租赁租金及租赁时间。交车日为 年 月 日。

第三条：甲方责任

1、向乙方提供的租赁车辆技术性能必须良好，各种证照齐全(包括汽车行使证、保险单汽车养路费及桥费年票、购置税等)。

2、当出现交通事故或者意外发生，甲方应赶往现场或者相关部门，协助乙方处理。

3、因甲方车辆本身问题或自然原因导致车辆不能继续使用的情况，甲方应当即更换相当档次和新旧的车辆为乙方服务。

4、甲方负责对租赁车辆投保车身险、第三者责任险、交通事故强制险、附加险，负责车辆在租赁期间的正常维修，负责该车全年的养路费、保险费、车检费。

第四条：乙方责任

1、乙方使用户籍证明、驾驶资格证明必须真实有效，如属伪造和无效的，一切经济及法律责任以及给甲方带来的损失均由乙方负责。

2、租赁期间，应遵守国家有关法律、法规、法令，安全行车，因违法、违纪、违章所造成的法律责任，自行负责，并承担行驶过程中因自身驾驶责任造成车辆的经济损失。

3、如在承包期间因违章驾驶(如超速驾驶、不按规定路线行驶、冲红灯等被电子眼监控摄录)而被罚款或责令承担其他责任，乙方须承担后续责任。

4、乙方任职司机须有c牌以上的汽车驾驶执照，并有一年以上驾驶经验。不得将汽车交给无c牌以上汽车驾驶执照和驾驶经验的他人驾驶，如违反此规定，乙方须承担违约责任。如因此造成交通事故，保险公司拒绝赔付，乙方须承担所有赔偿责任及违约、违章责任。

5、乙方应安全驾驶此车辆，不能酒后驾驶，或交给喝酒后的人驾驶，或因对车辆的操作不当或不按车辆使用规定保养，造成交通事故或车辆损害的，保险公司拒绝赔付的，乙方须承担所有赔偿及违章违约责任，并不得要求甲方无条件提供额外车辆使用。

6、租赁车辆，不得将车辆转租、出售、典当、抵押、担保或其他超出本合同的其他权利。不能私自拆装甲方的车体(件)(车辆以交付时为原状)，否则甲方有权收回车辆并要求乙方赔偿所造成的损失。

7、承担车辆租赁期的油料费、过桥费、车辆换机油费用(以5000公里400元计算)，含半年租以上车辆还需承担4s店根据汽车年限和公里数制定的保养计划(包括空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯器、助力转向油、刹车油、变速箱油、火花塞，轮胎)。

8、如发生交通事故，承担公安交通管理部门裁定的责任，并承担车辆维修费用和修理期间车辆的租金(每天元人民币)。对因乙方原因造成的损失甲方不负连带责任。

9、租赁车辆使用期间，发生交通事故，应及时向当地公安交通、保险部门报案联系，通知甲方协助解决。如肇事后逃逸或驾离现场，乙方应承担所有违法、违章、赔偿责任。

10、租赁期内或租赁期满时，双方须共同检查租赁车辆的各种性能，点清车辆附件，验收签字后，合同终止。

凡因乙方操作不当，保管不善，造成车辆损失(如划花车身)或造成附件损坏，乙方应恢复原状，不能恢复原状赔偿甲方损失，因碰撞导致的事故车辆加速折旧费用由乙方承担。

1、租赁期间，汽车被盗或被抢或发生自然燃烧，乙方应承担保险公司赔付不足分和车辆理赔期间的租金损失。

2、租赁的车辆只限在广东省范围内行驶，超出了广东省范围，必须报甲方批准，如未得批准，超出范围行驶的一切责任由乙方承担。

3、租赁的车辆不能装载易燃、易爆、易腐蚀物品或其他违禁物品。

4、乙方不能利用租赁车辆充当教练车或学习驾驶。

5、乙方不能利用租赁车辆从事违法活动;进行体育、军事、竞赛和作测试使用。

第五条车辆行驶里程范围

双方约定，租赁车辆在租赁期间限定的里程为公里，超里程元公里。

第六条期满时的处理、续租

1、乙方要求延长租赁期，应在租期满前24小时通知甲方，双方共同协商重新达成协议。

2、不缔结新的合同时，租赁期满后本合同圆满结束。如因乙方原因继续使用，而不签订租赁合同，甲方有权收回车辆。

第七条合同的.终止

在本合同期内如发生本合同第三、四条行为之一或有侵害其中一方的其他权利时，权利受侵害方可单方面解除合同。如权利受害方为甲方，甲方可收回租赁的车辆并追究乙方违约责任;如乙方为受侵害方，乙方可要求退还租金并追究甲方违约责任。

第八条违约赔偿

甲方未按规定履行以上责任，应双倍返还乙方所交纳的定金。如乙方未按约定签订合同，甲方有权没收定金。合同签定后违约，甲方有权收回租赁车辆并不退还乙方所交纳的押金，乙方未按规定履行责任，除承担甲方受到的损失外，还应承担自身损失的部分。

第九条额外设备的装配

乙方要求额外装配本合同外的零配件和设备时，必须在征得甲方的同意下进行，所需费用由乙方承担，其所有权须经甲方书面同意，否则属甲方所有。

第十条纠纷解决方式

因合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成，向南海区人民法院起诉。

第十一条合同生效及附件

1、本合同自双方签字(盖章)且乙方交纳押金、甲方交付车辆起正式生效。

2、本合同共两页一式两份。甲方持正本一份，乙方一份。附件为本合同的组成部分。

3、合同未尽事宜，按国家有关法规执行。

本合同自双方签字且乙方交纳定金起正式生效，本合同一式两份。甲方持正本一份，乙方一份。附件为本合同组成部分。本合同未尽事宜，按国家有关法规执行。

第十二条备注(未尽事宜甲乙双方约定处理)

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

签订日期：

总经理在汽车大市场开业典礼上的致辞：各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

今天，在这万物复苏，春光明媚的日子里，我们迎来了菏泽交通汽车大市场开业暨“宇通客车”春季汽车展交会开幕。值此机会，我谨代表菏泽交通集团总公司全体员工，向在百忙中莅临典礼的各位领导、同志们、朋友们表示热烈的欢迎。向长期关心、支持和帮助我公司发展的各级领导、社会各届表示最深切的感谢!

近年来，我公司在市委、市政府及有关部门的正确领导下，通过大力实施“以主带副，以副促主，主副并举”的发展战略，团结依靠全体干部职工，不断解放思想，强化管理，创新工作，使公司发展成为了一个集运、工、商、贸于一体的综合性企业集团。客运辐射全国13个省市，货运覆盖全国各地，工商业涉及20多个行业，被山东政府确认为大型交通企业。公司先后被评为全国交通系统先进集体，全国守合同重信用企业，省工交财贸系统行业经济效益排头兵企业，省两个文明建设先进单位。

菏泽交通汽车大市场由我公司和菏泽寰宇实业有限公司共同投资兴建。市场规划面积300亩，工程概算6000万元。一期工程建筑面积1.5万M2，高标准展厅120间，展场面积3.3 万M2 。汽车大市场分新车展销区、旧车交易区、市场宣传区、生活服务区、参观停车区、环境绿化区。开展新、旧汽车展览销售、维修检测、置换租赁、车辆美容、商务办公等业务，提供旧车鉴定、评估和过户等服务。

交警、工商、税务、物价、银行、保险等相关部门积极转变作风，入驻市场开展便民服务，实行“一站式”办工，“一条龙”服务。交警、交通、公路部门现场发牌、办证，办理附加费等手续;工商、税务等业务部门实行封闭式管理，“一个窗口”对外办公，方便客户，提高效率。银行现场办理存取款、汇兑业务。并积极提供资金，为经销商解决资金困难，为客户办理汽车消费按揭手续;保险公司现场办理保险手续。

在汽车大市场的建设过程中，得到了各级领导、有关部门及社会各届的大力支持。借此机会，我再次表示衷心的感谢，并恳请各级领导、有关部门、社会各届一如既往地给予关心、支持和帮助。我们相信，有着各汽车生产、销售厂家的一流品牌，一流信誉，一流服务;有着我们的规范管理，优质服务，勤奋工作，菏泽交通汽车大市场一定能够茁壮成长，蓬勃发展起来。让我们携起手来，团结拼搏，共同奋进，为繁荣我市汽车销售服务业，促进我市经济发展，做出新的贡献!

最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，万事如意!

科技公司类的开业庆典贺词：

朋友们，同事们：

今天，是圣诞节，是一个欢乐而祥和的节日。在这个世界人民共同庆祝的今天，我们的天桥科技有限公司隆重开业了。在此，我要感谢为天桥公司的诞生作出努力的朋友，感谢每一位为天桥付出的朋友!

6个月前的今天，天桥还是一个在思想上在语言中的幻想，还是一个仅仅是让一两个人有些憧憬的梦，甚至连天桥这个名字都还没有;3个月前的今天，天桥有了一个模糊的概念，并且有了一个域名TQ168，这个名字标志着天桥无论如何都要诞生，无论如何都会成长;一个月前的今天，我们开始在艰难中谋划天桥，开始让这个梦变为现实，开始让TQ168找到了一个家。经过一个多月的努力，天桥诞生了，从此开始了它今后无尽的生命历程。今天，我们在这里庆祝天桥公司正式开业，这不仅是我个人人生中的一件大事，也是我们天桥全体员工的一件大事，我们将在这里共同努力，让天桥成长，让我们与天桥一起成功。

天桥的经营重点是电子商务，这是一个新兴的产业，一个朝阳产业。随着信息化越来越深入人心，越来越主宰着经济和发展方向。经济信息化、全球化趋势不断加剧，电子商务在这个趋势中的作用是不可替代的，未来的经济可以说就是网络化、电子化的经济。我们作为电子商务领域的一员，必须超前谋划，站在潮头，抢抓机遇，扩大发展，站在经济发展的前沿。谁能抓住机遇谁就是英雄，谁就能够成功，谁不能抓住机遇必然就会被抛弃。我们天桥的员工都是年轻有朝气的，我们都有着远大的抱负，有着创业的欲望，我们将以天桥为一个平台让大家都有机会展示自己的才能，创造自己的事业，让大家在不断的努力中使自己得到发展，也使天桥得到发展。

朋友们，我们本是陌生人，是天桥让我们走到一起来，没有天桥，我们不会成为同事，不会成为朋友。我和你们一样，都是天桥的第一代员工，崭新的天桥公司是我们一起创造的，也将在我们手里发展壮大。在我们大家的共同努力下，天桥从无到有，在我们的共同努力下，它也将由小到大，由弱到强，最终成长为同行中一颗夺目的明珠。

朋友们，今天天桥公司正式开业营运，标志着我们这个团队有了统一的战斗力，我们的利益是一致的，我们的理想是一致的，我们的未来是美好的，成功必将属于天桥，属于我们大家。让我们举起杯，共同祝愿天桥公司走向壮大，走向辉煌!

一、经营者不敬业：

1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。

2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。

二、管理者不专业：

1、没有给公司一个经营定位。

2、没有给客户一个消费定位。

3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。

4、没有创新体制、按经验套路做事。

三、执行者不认真：

1、对公司的经营理念没有足够的认识。

2、对于公司的管理没有严格的.执行。

3、借口太多、没有上进性。

四、销售环节错误：

1、服务员不了解销售环节。

2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)

3、执行过程方式错误。

ktv几点细节

1、广告牌的放法：

定义：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。

广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。

pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。

2、欢唱券发放原则;

定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。

客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。

发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买____可免费送一张___ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。

3、活动为什么效果不好的原因

定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。

检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。

(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。

(3)服务员真的都了解活动内容吗?

方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。

4、ktv常见的漏洞

a、采购、经理、会计拿供货商回扣。

b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。

c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。

d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。

e、下午/夜场前台收银为熟人延时。

f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。

g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。

h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。

i、把商家的促销品变卖或自己占有。

j、客人自带酒水没能及时阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

l、值班人员偷公司无量物品。

m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。

n、把商家抽奖物品具为己有。

一、实训目标

通过学习本实训内容，熟练掌握BIOS的设置，学会通过设置BIOS优化机器性能，分析由于BIOS设置不当引起的微机故障，并能通过调整BIOS设置解决这些问题。

二、实训内容

以Award BIOS为例，介绍开机进入BIOS设置界面的方法;介绍各个选项的内容和作用，并对微机的BIOS进行一些必要的设置和优化;总结和掌握典型BIOS的基本设置，举一反三对其他类型的BIOS进行设置和优化;解决几种常见的有BIOS设置不当引起的微机故障。

三、实训要点

BIOS是开机后最先加载的程序，所以对它的设置和优化就显得极为重要。准确配置硬盘，合理设置驱动器引导系统的顺序，快速有效地进行系统优化设置，都是系统维护人员的重要技能。

四、知识准备

1、 BIOS芯片与CMOS

BIOS是基本输入/输出系统的简写，他是被固定化到计算机中的一组程序，位计算机提供最低级、最直接的硬件控制。

CMOS是微机主板上南桥中的一块可读写的RAM芯片，用来保存当前系统硬件配置和用户对某些参数的设置，其他各项参数的设置要通过BIOS SETUP程序完成。

2、 BIOS的基本功能

3、 BIOS设置的意义

4、 BIOS的设置方法

五、操作步骤

1、标准CMOS设置(Standard CMOS Features)

2、高级BIOS特性设置(Advanced BIOS Features)

3、高级芯片组特性设置(Advanced Chipset Features)

4、外部集成设备设置(Integrated Peripherals)

5、电源管理设置(Power Management Setup)

6、Pnp/PCI模块设置

7、计算机健康状态设置(PC Health Status)

8、频率和电压控制(Frequency/Voltage Control)

9、装在安全模式参数(Load Fail-Safe Defaults)

10、装载优化模式参数(Load Optinmized Ddfaults)

11、密码设置(Set Supervisor Password)

12、保存并退出

六、实训结论

通过学习我掌握了BIOS的设置，学会了通过设置BIOS优化机器性能，分析由于BIOS设置不当引起的微机故障，并能通过调整BIOS设置解决这些问题。

甲方：__________________________(以下简称甲方)

乙方：__________________________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》等法律规定的有关规定，双方在平等自愿的基础上经充分协商就汽车租赁事宜达成如下协议，供双方共同格守：

第一条 车辆状况

承租方所租的车型为_________，车牌号为_________，必须使用_________号汽油(柴油)。租赁车辆的车况以发车的双方签字确认的《租赁车辆交接单》为准。

第二条 租赁期限及租金

出租方自_____年_____月______日______时起，将所租车辆交付给承租方使用，至______年_____月______日______时收回，应承租方要求，由出租方派人至承租方指定地点送，接车辆，出租方将另行收取费用_____元。租金及其他情况祥见本合同的附件《汽车租赁登记表》。租赁方续交租金应在预付租金到期前两天办理。

第三条 出租方的权利和义务

1、不承担租赁车辆在租赁期间 内所发生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有关部门的罚款等。

2、不承担租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。

3、依照法律、法规的规定出租方应有的权利。

4、想承租方提供性能良好，证件齐全有效的车辆。

5、在收到承租方租金及足额押金之后，将所租车辆交付承租方。

6、如车辆属于非承租方使用不当所产生的无法投入正常行驶时，出租方可向承租方提供临时替换车辆。

第四条 承租方的权利和义务

1、租赁期间拥有所租车辆的使用权。

2、租赁期间应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。

3、不得把所租车辆转借给任何第三者使用，不得用租赁车辆进行盈利性经营，以及参加竞赛、测试、实验、教练等活动。

4、承担车辆租赁期间的油料费用。在租赁期间应对水箱水位、制动液、冷却液负有每日检查的责任，在车辆正常使用中出现故障或异常，承租方应立即通知出租方或将车辆开至出租方指定维修厂，承租方不得自行折卸、更换愿车设备及零件;因非正常使用造成的事故责任及损失费用均由承租方承担。

5、按期如数交纳租金、租金。

6、应按时归还车辆，归还时的车况与《租车车辆交接单》中的车况登记相一致，并经出租方指定的专业人员验收。验收时发现车辆有所就的划痕、刮伤、碰撞、损坏、设备折损、证件丢失等现象承租方应按实际损失交纳车损费及其他相应的费用。

7、如许续租车辆，须提前24小时到出租方办理续租手续。

8、必须承担因承租方的行为而带来的其他经济损失。

第五条 租期的计算

租赁期间以车辆发车时为始，以车辆收车时为止，每日以24小时计算，超过6小时(含6小时)按全日计算，6小时以内按半日或小时计算。

第六条 车辆行驶里程限制

承租方多租车辆每日行驶里程为400公里，超出部分按每公里1元计算，租期在三日以上(含三日)免去里程限制。

第七条 租车押金

1、承租方在本合同签定时一次性向出租方交付足额押金(以《汽车租赁登记表》上所示为准)。

2、在本合同期满或双方协议解除合同时，如承租方无违约行为，出租方将押金归还给承租方。

3、承租方还车时须交纳交通违章保证金800元人民币，在十五个工作日后，经确定在租赁期间无违章记录即退还。

第八条 车辆保险

1、出租方为租赁车辆办理了车辆损失险，盗抢险、自燃险、第三责任险。承租方可自愿购买其他险种，费用由承担方自理。

2、车辆在租赁期间内如发生保险事故，承租方应立即通知交通管理部门的出租方，出租方届时应协助承租方向保险公司报案，承租方必须协助出租方办理此事故的相关事宜，并支付因此产生的一切费用。如属于保险赔付范围的费用有保险公司承担;属于保险责任免赔或其他原因导致保险公司拒赔的损失由承租方承担。

第九条 违约责任

1、出租方未能按合同多约定的交车时间向承租方提供所租车辆，需向承租方赔偿该日租金的1.5倍做为违约赔偿金。

2、承租方未经出租方同意逾期返还车辆的，逾期租金以原租金标准的1.5倍计收。

3、承租方在租赁期间发生操作不当或其他外部原因引起的车辆损伤，如可办理保险索赔的，承租方应向出租方支付总维修费用(以保证公司评估为准)30%的加速折旧费和停驶损失;如属于保险责任免除范围的，由承租方承担全部的维修费用和停驶损失。

第十条 担保条款

担保方：______________________(个人签字、单位盖章)愿为承租方提供担保，如承租方发生违约行为，担保方愿承担连带责任。

第十一条 合同解除

1、因车辆状况原因导致车辆无法正常行驶时，承租方有权解除合同。

2、未经出租方许可承租方拖欠租金超过3日，出租方有权随时随地收回车辆并解除合同。

3、在下述任何一种情况发生时，出租方有权解除合同收回车辆，并不返还租金和押金，由此造成的一切法律责任和经济损失由承租方承担：

(1)、承租方利用所租车辆从事违法犯罪活动。

(2)、承租方将所租车辆转让、转租、出售、抵押、质押。

(3)、承租方擅自将车辆开出海南省区域。

(4)、从事其他有损出租方车辆合法权益的活动。

第十二条 合同的效力

1、本合同自出租方、承租方签字(盖章)后生效。本合同一式两份，由出租方、承租方各执一份，具有同等法律效力。

2、《汽车租赁登记表》，《租赁车辆交接单》是合同的附件，与合同具有同等的法律效力。

第十三条 争议的解决

有关合同的一切争议，双方经协商解决未能达到一致的，任何一方可向出租方所在地的法院提出起诉。

出租方：_________________________ 承租方：____________________

日期：___________________________ 日期：_______________________

2016年10月汽车销售工作总结

转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

出租方(甲方)：_有限责任公司

承租方(乙方)：_____________

经甲乙双方共同协商，订立本协议。

一、车辆出租：甲方自愿将其拥有的_牌汽车(牌照号码：_)出租给乙方做使用。甲方应当于本协议订立之日起日内向乙方交付车辆，同时还应交付行驶证、较强险、车船使用税、随车工具。

二、租赁期限：自_年_月_日至_年_月_日，共_年_个月。

三、租金及支付方式：租金数额为每年_元，共_元。_乙方应于接车时向甲方支付第一年租金_元，以后租金采用先交后使用的方式向甲方支付，即应在上年的_日付清下年的租金。

四、甲方乙方的其他权利义务：

1、甲方应保证车辆手续齐全，包括行驶证、较强险、车船使用税手续;如因甲方办理手续不全导致使用车辆过程中被有关部门查处，相关责任由甲方承担。

2、乙方应按照本协议约定用途使用车辆。在乙方不按约定用途使用车辆时，甲方有权解除协议。

3、乙方应按照本协议约定时间和数额足额支付租金。在乙方不按约定时间足额支付租金时，应按照迟延履行部分租金的每日5%向甲方支付违约金，迟延支付超过30日，甲方有权解除协议。

4、车辆交付乙方后，出租车辆的养路费、车船使用税、保险费、年审等一切因使用车辆有关的税费等均由乙方向有关部门缴纳。如因缴纳不及时或未缴纳而造成的相关责任由乙方负担。如因此给甲方造成损失，乙方应负责赔偿。

5、乙方应缴纳的保险费应当包括：第三者责任险、车损险、盗抢险、交通强制险等险种，具体投保数额按照保险公司核定数额计算。

6、在出租期限内，车辆发生交通事故，或者在使用过程中出现非甲方责任产生的其他风险，具有乙方承担所有责任，并均由乙方自行处理，如需甲方出具手续，甲方予以协助。在车辆发生损坏时，如保险不足以将车辆修复至可使用状态，乙方应承担补足责任。

7、出租期间，乙方不得将出租车辆予以转让、转租、抵押、质押、或者以其他方式设定担保。如有，甲方有权解除协议，乙方还应向甲方支付租金数额5%的违约金。

8、乙方应当妥善保护车辆，定期保养，相关费用由乙方负担。在租赁期满或按照本协议约定解除协议向甲方交还车辆时，应当使车辆符合使用后的状态，玻璃、随车工具等应完整有效。

9、出租期间，车辆正常使用造成的损坏，由乙方负责修理。

五、租赁期满：

1、租赁期届满时，本协议终止，如乙方不再租赁，应在租赁期届满时按本协议约定的条件向甲方交还车辆。如乙方继续租赁，双方应协商重新订立协议。

2、租赁期届满，双方没有对继续租赁达成协议，乙方不向甲方交还车辆时，除按照本协议约定租金标准的120%赔偿甲方损失，如需仲裁解决时，乙方还应承担按规定标准计算的律师代理费。

六、协议解除：

1、甲乙双方协商一致，可以解除本协议。

2、如车辆在出租期限内达到报废年限或报废里程被强制报废时，本协议解除，乙方按照实际使用期限支付租金，双方互不承担违约责任。在依据本协议单方解除协议时，解除协议方向另一方发出解除协议通知到达对方联系地址之日视为协议解除生效日。协议解除时，乙方不向甲方交还车辆时，除按照本协议约定租金标准的120%赔偿甲方损失，如需仲裁解决时，乙方还应承担按规定标准计算的律师代理费。

七、争议解决方式：因本协议发生的一切争议，双方协商解决。

八、生效及其他约定：

1、未尽事宜，双方协商确定。

2、本协议经甲乙双方签字或盖章生效。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：

法定代表人(签字)：_____________

身份证号：_____________

联系人：_____________

联系电话：_____________

联系地址：_____________

二〇_年月_日

乙方(公章)：_____________

联系人：_____________

联系电话：_____________

联系地址：_____________

身份证号：_____________

二〇_年月_日

甲方：

乙方：身份证号码：

甲、乙双方本着平等公平、互惠互利的原则，在中华人民共和国法律、法规规定的范围内，在城市守信，有好协助的基础上，达成以下协议：

一、乙方为甲方提供设备齐全、车况良好、运行安全可靠、证件齐全的车辆，车辆基本情况如下：见附件

二、双方约定，车辆租赁费用为每年元/月，合同签订后日内一次性支付。

三、协议期限为一年，从年月日至年月日止。

四、协议期间内汽车所有权属于乙方，甲方只有使用权，不得转租、转借、抵押和进行客运以外的货运行为或其他任何侵犯甲方车辆所有权的行为。

五、甲方的权利和义务：

(一)甲方有权要求乙方按协议的约定支付所用的车辆;

(二)甲方应及时足额的支付车辆抵押金;

(三)甲方应按协议的约定正常使用车辆，因使用保管不当造成车辆损失的，如轮胎单独损坏，车辆在淹及排气管的水中启动或被水淹后操作不当致使发动机损坏等，由甲方承担赔偿责任;

(四)甲方在租赁期间内配合乙方进行正常保养及年检的责任，按期进行保养，如遇年检。

(五)车辆租赁期间的油料费用、停车费、过路过桥费、高速公路费、违章罚款等费用由甲方承担，乙方提供相关单据发票，实报实销。

六、乙方的权利和义务：

(一)按时向甲方交付协议约定车辆;

(二)协助甲方处理车辆保险事故及修理受损车辆;

(三)在下列任何一种情况发生时，乙方有权解除协议，收回车辆;

(1)甲方利用甲方车辆进行违法犯罪活动的;

(2)甲方不按协议的约定使用甲方车辆的;

(3)未经乙方同意，甲方将乙方提供的车辆转租他人的;

七、除符合本协议约定的或法律规定的解除协议的条件外，当事人变更解除协议必须签订书面协议。

八、协议期满，甲方续约的，应在协议期满前5日内办理续约手续。

九、本协议一式两份，由甲乙双方各持一份，签字、盖章后生效。

甲方(盖章签字)：

乙方(盖章签字)：

签字地址：

年月日

承租方：___________________-(以下简称“甲方”)

出租方：___________________(以下简称“乙方”)

因工程需要，甲方租赁乙方机械设备，并签订本协议。

第一条工程概况

工程名称;工程地址;

结构形式：______________;层数层(地上层，地下层)：______________;建筑物高度米：______________;长度米;宽度米：______________;

项目计税方式为：___________________(一般计税方法/简易计税方法)。

第二条租赁机械设备情况

备注1、预计合同含税总价款为：___________________元;预计租期不作为计租依据，最终依据实际租期计租。

第三条租金计算

3.1设备租金按包月计算，乙方应保证设备24小时内不限时满足甲方工程需要。租期非为足月的，非足月部分按实际天数计算，每天租金=月租金/当月总天数。

该租金包含了设备使用费、设备维护保养费用及检验费用、司机工资等，但不包含进出场、拆装费(进出场及拆装费按本合同第二条另计)。

3.2设备运至工程现场、安装调试并验收合格，投入正常运转之日开始计租。甲方通知乙方停租之日，停止计算租金。分批投入使用、停租的，分批开始、停止计租。

3.3租赁期跨越春节的，每个春节扣除30天，不计租金。

租赁期跨越冬歇期间的，扣除天，不计租金。(注：本条款适用于存在冬歇期停工问题的地区，双方根据实际情况约定。)

3.4工程停工期间的租金问题处理：

因不可抗力、自然灾害、法律和政策变化、政府行为等或乙方责任导致工程停工的，停工期间不计租金。

因甲方原因停工的，停工时间在一个月以内的，按正常租金标准计算租金;超过一个月以后的停工时间，按约定的正常租金标准的50%计算租金;停工超过3个月，乙方有权解除合同。

3.5施工过程中设备停机期间的租金问题处理：

因社会停电、自然灾害等人力不可抗拒的原因造成的停机不超过6小时，租赁费不变;超过6小时，不计当天租赁费。

因乙方原因造成的停机，单次不超过3小时，租赁费不变;超过3小时，不计当日租赁费;除甲方同意的设备例行保养外，每月累计停机修理时间不能超过10小时，否则，每增加一小时，扣除1天租赁费。

第四条机械设备的进场、启用和退场

4.1乙方负责将设备运至工程现场、安装调试并验收合格。

4.2双方约定按以下第种方式确定进场时间和启用：

(1)在年月日之前进场;在年月日之前完成安装、验收、备案并达到启用条件。

(2)甲方另行提前2天通知乙方进场时间、启用时间。

4.3甲方应提前3天向乙方通知具体停机时间。乙方应自通知的停机之日起，5天内完成拆机、清场、外运;除不可抗力因素影响外，乙方不得以任何理由延误，否则每日承担违约金20__元，如严重影响工程施工或交工的，甲方还有权安排第三方完成拆机、清场并运至适当场所存放，相关费用全部由乙方承担。

第五条甲方义务

5.1甲方应保证机械设备进出场的道路畅通。

5.2设备用电由甲方负责引到距设备中心10米以内的三级箱内(包括三级箱)。

5.3甲方应根据乙方所提供的设备安装基础图及相关技术要求制作设备基础。

5.4其他约定：___________________。

第六条乙方义务

6.2设备进场前，乙方应提前7天向甲方提供设备安装基础图，在设备基础的施工过程中，乙方应派专人在现场负责技术监督和指导。

6.3设备进场前，乙方须对设备进行全面的检查、维修、保养(包括刷漆、喷号等)，保证设备进场后能立即投入使用。进场的机械设备必须配备齐全有效的保险、限位等安全设施和装置。

6.4设备的进出场、安装、顶升、附着、拆除等作业均由乙方负责，作业人员必须持证上岗。乙方应向甲方提供经乙方技术负责人审核签字的安装、顶升、附着、拆卸专项施工方案和生产安全事故应急预案。乙方应严格按照安全技术操作规程、相关规范及专项施工方案等要求进行作业，并必须委派专职安全管理人员对全过程进行现场监督、指导，否则造成的一切后果均由乙方负责。

6.5乙方在完成起重机械设备的安装并自检合格后，应委托具有相应资格的检验检测单位检测，并到有关主管部门办理备案登记手续，相关费用由乙方承担。乙方向甲方交付使用时，必须将安装自检记录、安全技术交底、检测机构检测报告、备案登记手续等相关技术资料同时交付甲方备案。

6.6设备进场后，乙方须为每台设备配备有上岗证的操作司机名，保证提供24小时服务。日常作业中，操作人员要严格按照相关的安全技术操作规程作业，严禁违章作业，否则，由此造成的一切后果均由乙方负责。操作人员有权拒绝任何人要求其违章作业的指挥。乙方人员必须服从甲方管理。甲方有权要求乙方更换不服从管理(拒绝执行违章作业指令除外)的设备操作人员，乙方接到甲方通知后必须在2日内另行安排操作人员进场，并保证设备在此期间正常运转。

6.7乙方在设备正常运行期间，必须按相关要求对设备进行定期检查，并保证每月不少于两次专项检查，对检查出的问题要及时整改，检查、整改记录定期移交甲方。乙方必须确保设备处于良好状态，并进行严格管理，不得将设备交由不具备操作资格和能力的人员及第三方人员操作、管理，否则造成的一切后果均由乙方负责。设备保养工作应尽量安排在没有工程任务的时间段进行，并提前至少1天向甲方申报、征得甲方同意;设备出现故障后，乙方应在3小时内完成维修，恢复正常。

6.8

设备专用配电箱由乙方随机安装，设备及其配件由乙方自行保管。对进入施工现场的机械设备、配件及工具，乙方应按指定位置堆放，避免对施工人员造成安全危害。乙方在施工期间必须做到工完场清，防止建筑垃圾污染环境。

6.9乙方作业人员的劳保用品由乙方自备，乙方应为其作业人员购买人身意外伤害保险。乙方应按月及时支付其司机工资，以免司机消极怠工，否则甲方有权代发工资，并按代发金额的1.5倍从租赁费中扣除。

6.10如乙方不具备特种机械设备的安装资质，乙方应委托有相应资质的安装单位进行安装、顶升、附着、拆卸作业，费用由乙方自行承担。作业前，乙方应将安装单位的拆装资质证、安全生产许可证、拆装人员的上岗证，以及安装单位编制并由其技术负责人审批的起重机械安装工程专项施工方案和应急救援预案等，报送甲方备案。乙方对安装单位进行管理，对甲方而言，安装单位的行为即代表乙方的行为，乙方对安装单位的行为向甲方负责。安装单位在进行安装、顶升、附着、拆卸作业中发生安全事故，造成甲方及第三方损失的，由乙方与安装单位承担连带赔偿责任。

6.11其他约定：___________________。

第七条结算、发票、付款

7.1结算：无论付款时间是否到达，每月26日乙方向甲方提交当月结算单，由甲方授权人员签字确认。

7.2发票：___________________

7.2.1乙方为□一般纳税人/□小规模纳税人。乙方应向甲方提供增值税□专用发票/□普通发票，税率为%。

7.2.2乙方应在结算后5日内按甲方确认的结算金额提供增值税发票。

在乙方提供发票后，如甲方退货或按合同约定扣除相应款项(赔偿款、违约金等)，乙方应在退货、扣款之次日起5日内向甲方提供红字发票。

7.2.3若合同约定乙方应提供增值税专用发票的，则乙方应在开具发票之次日起15个日历天内向甲方提供发票(本合同第7.2.2条款仍然有效)。

7.3付款：___________________甲方收到乙方提供的增值税发票后(如为专用发票，则在通过认证后)方予付款。具体付款时间、比例：___________________。

第八条不可抗力

因不可抗力因素(包括战争、动乱、空中飞行物体坠落、自然灾害、非双方责任造成的火灾、爆炸等)所造成的现场设备损坏灭失，及乙方人员遭受的人身损害等，由乙方自行承担。

第九条违约责任及合同解除

9.1乙方未按约定或通知的时间使设备达到启用条件，每迟延一天，按10天租金(最低不低于1000元/天)的标准承担迟延启用违约金;甲方工地停工待料产生的费用(机械租赁费、设施料租赁费、项目部管理人员工资、待工工人工资及建设单位罚款)等实际损失高于该标准的，按实际损失赔偿。乙方迟延供应超过5天，甲方可通知乙方解除合同。

如乙方不能满足合同约定的设备正常运行要求，或者设备存在安全隐患而乙方未能及时有效处理，或者设备出现故障不能在3小时内有效解决的次数达到3次以上(含3次)，或者乙方违反本合同第6.6条款约定，或者乙方存在其他重大违约行为，除不能收取停运期间租金外，还应承担甲方误工损失(在难以全面、清晰地进行计算的情况下，最低不低于1000元/天)，且甲方有权单方通知乙方解除合同。

如甲方因上述原因解除合同，乙方除赔偿甲方误工损失外，还应承担10000元违约金，以弥补甲方另行租赁所发生的误工及其他损失。

9.2乙方人员不服从甲方施工管理制度或指令(关于违章作业的指令除外)的，甲方有权对乙方进行罚款。该罚款应被理解为乙方应承担的惩罚性的违约金，造成甲方或第三方损失的，还应另行赔偿实际损失。有关罚款的适用情形及金额标准执行合同附件《现场管理罚款标准明细表》。

9.3乙方未能按合同约定提供合法有效的增值税发票的，或提供的增值税专用发票未通过税务部门认证导致不能作为抵扣进项税额凭证的，乙方应当按照所涉销售额的30%向甲方承担违约金，且甲方有权拒绝支付后续款项;如因发票问题使得甲方蒙受其他损失(包括罚款、处理费用、经营受到影响等)的，乙方还应赔偿甲方的全部损失。

如乙方提供假发票，或迟延提供发票达2次以上(含2次)，或提供的发票不符合要求(包括增值税专用发票不能作为抵扣进项税额凭证)达2次以上(含2次)，甲方有权解除合同。

9.4甲方未按合同约定的付款期限和比例支付租赁费和进出场费的，逾期付款超过一个月，则按应付未付金额、以日万分之一的标准承担逾期付款违约金。

9.5一方当事人按照合同约定应承担多项违约金、赔偿款的，合并计算。

9.6乙方违约的，甲方可从当期应付款中直接扣除相应的违约金、赔偿款，或在结算中扣减相应价款，也可另行追偿。

第十条合同授权

10.1甲方授权以下人员行使履约过程中的各项职权：___________________

(联系电话：___________________)，职权：___________________发出进出场等各类通知，接收乙方提交的发票;

(联系电话：___________________)，职权：___________________接收、审查乙方提交的技术、质量、安全资料，对乙方日常作业进行管理;

(联系电话：___________________)，职权：___________________签署确认结算单据，处理索赔事宜等。

甲方对上述人员的授权，有效期最长不超过2年或者停租后3个月(以最先到达日为准)。未取得甲方书面授权的人员所签署的任何文件、协议，以及获得授权的人员超越书面授权范围所签署的任何文件、协议，一概无效，且甲方对此不承担任何责任。

10.2乙方授权以下人员行使履约过程中的各项职权：___________________

(联系电话：___________________)，全权负责本合同的履行，包括但不限于：___________________签收甲方发出的各类通知，签署各种履约过程文件、现场作业管理、确认结算金额，变更合同条款，处理索赔事宜等。

10.3一方如变更授权，应及时通知对方。

第十一条送达

11.1乙方可按本合同第十条约定，向有权限的甲方人员当面送达，由其签收。

11.2甲方可按以下方式向乙方送达：___________________

(1)按本合同第十条约定，向有权限的乙方人员当面送达，或以电话通知方式向其送达，甲方保留的语音通话记录、短信等可作为送达凭据。

(2)甲方亦可按以下地址邮寄送达：___________________

乙方地址：___________________;

邮编：___________________;收件人：___________________，电话：___________________。

(3)甲方亦可以发送传真或电子邮件的形式送达通知：___________________

乙方传真号码：___________________;乙方电子邮箱：___________________。

11.3一方送达方式如发生变更，应及时通知对方。

第十二条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可依法向甲方所在地人民法院起诉解决。

第十三条合同变更

如需变更本合同条款，应签订书面协议加以明确，并由甲方加盖公司公章，方才有效。本合同中除填写空格部分外有手写修改之处，必须加盖甲方公章方才有效。本合同附件内容如与合同正文不一致，以合同正文为准。

第十四条其他约定：___________________

。

第十五条合同的生效及份数

本合同自双方签字盖章之日起生效，一式六份，甲方执四份，乙方执两份。

附件：___________________1、《现场管理罚款标准明细表》

2、《安全施工协议书》

甲方(公章)：___________________乙方(公章)：___________________

委托代理人：___________________委托代理人：___________________

联系电话：___________________联系电话：___________________

附件1：

现场管理罚款标准明细表(1)

—安全方面

序号受处罚行为或状态罚款金额(元/人次)

1进入施工现场未佩戴或未正确佩戴安全帽(如未扣帽带)200

2高空作业未系或未正确系安全带(如未扣保险钩)500

3穿拖鞋、高跟鞋等进入作业区200

4破坏或擅自拆除安全设施、机械安全防护装置500

5私接电线、使用不安全电器及其他违规用电行为500

6非本岗位人员、无证人员操作机械设备或从事危险作业500

7有证人员违规操作、在过度疲劳的状态下操作机械设备，或在操作时看手机、看报、听收音机等未能专心操作500

8机械设备停用后未断电源、或未以安全的方式或状态停止100

9使用人员违规使用施工电梯、吊篮等机械设备(如任意上下、不关门等)100

10违规用火，或电焊、气焊作业时未采取防火防爆的安全措施500

11高空抛洒物体20__

12酒后进入作业区200

13攀爬脚手架、井架，或在脚手架上睡觉、乘凉等危险行为100

14作业时嬉闹、寻衅闹事100

15使用未成年工、精神障碍人员及其他不适合的人员从事施工作业200

16带小孩进入施工现场200

17不按要求参加总承包单位组织的安全教育、安全技术交底活动;100

18对总承包单位指出的安全隐患拒不整改;紧急状况下不服从总承包单位、监理单位的指挥500

19其他不符合安全要求的行为、状态50~200

附件1：

现场管理罚款标准明细表(2)

—其他方面

序号受处罚行为或状态罚款金额

(元/人次)

1偷盗、故意毁坏现场财产500

2每次作业结束后未工完场清100

3浪费总承包单位提供的材料、机具、低值易耗品等100

4不配合总承包单位、监理单位、建设单位、政府部门、检测验收单位现场检查、检测工作的行为500

5辱骂、威胁总承包单位、监理单位、建设单位、政府部门、检测验收单位人员或发生肢体冲突1000

5寻衅闹事、打架斗殴，在工地内从事非法活动500

6在禁烟区域吸烟(影响安全的按“违规用火”处罚500元)50

7影响现场场容场貌、环境卫生的其他行为50

一、汽车租赁经营许可事项及实施主体

县级以上道路运输管理机构负责本行政区域内汽车租赁企业设立、备案及相应证件的配发。

二、汽车租赁经营许可条件

申请从事汽车租赁经营的，应当具备以下条件：

(一)持有工商管理部门核发的企业法人营业执照。

(二)自有10辆以上经安全技术检验合格的车辆，车辆行驶证件齐全有效，车辆类型为核载人数为9人以下的载客汽车。

(三)有与其经营业务相适应的办公场所，可供企业20%以上自有车辆停放所需停车场地。

(四)有必要的经营管理、车辆技术、安全管理人员。

(五)有健全的安全管理制度。

(六)法律、法规规定的其他条件。

三、汽车租赁经营许可办理程序

(一)申请

申请从事汽车租赁经营的，应向所在地设县级道路运输管理机构提出申请;申请时应提供以下材料：

1.《汽车租赁经营许可申请表》;

2.企业法人营业执照复印件;

3.企业章程复印件;

4.法定代表人身份证复印件，经办人身份证复印件和委托书;

5.自有车辆《机动车行驶证》(含检验记录栏)、《机动车登记证》及复印件;

6.办公场所产权证明或租赁合同复印件;

7.经营管理、车辆技术、安全管理人员名单及相关资料(身份证复印件、劳动合同或聘用协议);

8.健全的安全生产管理制度，包括车辆安全生产管理制度、汽车租赁服务流程和规范、服务投诉处理制度、租赁车辆维护保障制度、车辆防盗抢骗等治安防范等制度措施。

(二)受理

道路运输管理机构应当对申请材料的完整性进行审核：

1.申请材料齐全有效的，出具《行政许可申请受理通知书》;

2.申请材料不齐全或者不符合法定形式的，要求申请人当场补全或者更正，当场不能补全或者更正的，原则上应当场出具注明日期且加盖道路运输管理机构专用印章的《行政许可申请补正通知书》，一次性告知需补正的全部内容;

3.申请事项依法不需要取得行政许可或申请事项依法不属于本级道路运输管理机构职权范围的，应出具《行政许可申请不予受理决定书》。

(三)许可前公示和现场审查

对已受理的汽车租赁经营申请，道路运输管理机构应当将申请的有关情况在本部门网站或办公场所进行公示，公示期限为5个工作日。

公示期间或结束后，受理申请的道路运输管理机构应当组织有关人员对申请人从事汽车租赁经营的有关条件和所提供的申请材料的真实性进行实地查验。

(四)许可决定

道路运输管理机构应在受理汽车租赁经营申请后20个工作日内，依据查验及审核结果作出许可或不予许可的决定。准予许可的，出具《行政许可决定书》，并抄告设区市道路运输管理机构。不予许可的，出具《不予行政许可决定书》，并说明理由。

(五)许可结果公告

道路运输管理机构出具《行政许可决定书》后，应将许可结果在其网站或办公场所予以公布，接受社会监督，方便公众查阅。

四、汽车租赁证件使用规范

道路运输管理机构作出许可决定的，应在10个工作日内向被许可人颁发《汽车租赁经营许可证》，并向申请人投入租赁的车辆配发《租赁汽车证》。

(一)《汽车租赁经营许可证》

1.《汽车租赁经营许可证》分正本、副本，均采用防伪标志。《汽车租赁经营许可证》正本外廓尺寸为40×28cm，材质为157克铜版纸，国徽与带“DL”的边框，“道路运输经营许可证”字

型采用烫金，右下角印有“福建省运输管理局监制”字样。副本外廓尺寸为18×13cm，封面墨绿色带国徽。《汽车租赁经营许可证》正本悬挂在经营场所，副本用于记录经营者的基本情况、年度质量信誉考核结果、变更结果等情况。

2.《汽车租赁经营许可证》正本、副本包含“闽交运管许可×字号、业户名称、地址、经济类型、经营范围、证件有效期、核发机关、核发日期”等内容。副本除有与正本相同的内容外，还有分支机构及地址、变更记录、检查(考核)记录、年度质量信誉考核记录等。“经济类型”按国有，集体，私营，个体，联营，股份制，外商投资，港、澳、台以及其它经济分类。

3.《汽车租赁经营许可证》正本、副本证号格式为“闽交运管许可×字号”，其中“×”为全省九个设区市、平潭综合实验区漳州开发区的简称，从福州到宁德按顺序分别为榕、莆、泉、厦、漳、龙、明、南、宁，岚，前六位为行政区划代码，后六位为自然数编号。鉴于招商局漳州开发区未列入国家行政区划代码范围，“×”也用“漳”,编号前6位使用漳州市辖区的区划代码350601。

4.证件有效期为四年，经营者应当在到期前十日内到原发证的道路运输管理机构换发。

(二)《租赁汽车证》

1.《租赁汽车证》证件尺寸为9.0×6.2 cm，材质为205克

铜版纸，采用防伪标志，封面墨绿色，外廓尺寸为10.5×7.5 cm，。

2.《租赁汽车证》正面是车辆有关内容，背面粘贴车辆45度角纸质彩色照片，然后塑封，《租赁汽车证》有效期4年。

3.《租赁汽车证》内容为业户名称、地址、经营许可证号、车辆号牌、车辆类型、座位数、车辆尺寸、经营范围、核发机关等。其中“经营许可证号”填写经营许可证上后12位阿拉伯数字，“车辆号牌”填写车辆号牌号码加上号牌颜色，“车辆类型”填写车辆厂牌型号，“座位数”填写行驶证上核定的载客数(含驾乘人员)，“车辆尺寸”填写车辆外廓长宽高尺寸，以机动车行驶证或机动车登记证书上的数据为准，机动车行驶证或机动车登记证书上无登记外廓尺寸的，以同型号车辆使用说明书或车辆公告目录上数据进行核定。

4.《租赁汽车证》证号按9位编号，格式为“闽交运管×字000000001号”，其中“×”为九个设区市及平潭综合实验区简称，招商局漳州开发区的“×”也用“漳”。“000000001”前3位取行政区划代码的后三位数(第一位区分设区市，2、3位区分县级)，漳州开发区使用“601”;最后六位为自然数编号。

五、汽车租赁企业设立分支机构程序

自有车辆300辆以下的汽车租赁经营者异地设立分支机构的，应向设立地道路运输管理机构申请行政许可。