汽车

一、订约双方：

甲方：__________________

负责人：________________

通信地址：_________

电话：__________________

传真：__________________

乙方：__________________

负责人：__________________

通信地址：_______________

电话：__________________

传真：__________________

二、经销关系

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，双方本着平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，签订本经销合同(以下简称本合同)，确定由乙方经销甲方的产品及配件，确定甲方给乙方在约定区域(以下简称为约定区域)的经销资格。

1、特定区域：__________________________

2、经销产品：___________________________

3、经销期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

4、乙方最低进货量：乙方保证平均月进货量，不低于平方米，乙方保证全年进货量_________平方米，上市期间的平均量(前6月)至完成平方米，不含上市期间平均量(前6月)至完成平方米。

5、店面建设：

乙方必须于本合同签订之日30日内开设中心形象店。乙方交给甲方保证金__________元，甲方提供所有生产的产品样品发放提供给乙方。

6、价格：

经销前提货价格，甲方以所定的或不时的经书面通知调整的“经销商提货价”向乙方提供本合同第二条第二款所列产品。

7、直销价格：

甲方可以随时在任何地点(包括在约定区域，进行工程项目的直接销售，乙方有义务协助甲方进行工程项目的相关配套工作，如物流、安装协调等，甲方在工程项目结束后支付乙方相关的佣金，具体金额由双方协商决定。

8、竞争限制：乙方同意，本合同期限内未经甲方事先书面认可，乙方不得经销与其甲方具有竞争的任何产品。此外，乙方有意在约定区域外从事类似本合同规定的任何经销或其他活动前，应与甲方协商。

9、交易方式：

1)甲方代办公路发运，其运费由乙方负责。

2)订货：乙方每次订货按甲方制定的经销商提货程序办理。

3)验货：每次到货时，乙方应认真核对甲方产品的型号、数量，并检查外包装箱质量。如准确无识，应在甲方供货单上签字并传真给甲方，三日内未传真给甲方，双方视同乙方准确收到供货。如发现缺损，应当(2日内)书面提出，由甲方复核协同处理，过期由乙方自行负贡。

4)结算：

现结：发货前付讫全示，货款付至甲方的帐户上，甲方负责将货品发出。

订金：根据乙方特殊要求生产的产品(不同花色或规定)需要乙方交总款的_________%为订金。甲方收到定金后组织生产。乙方付迄全款提货。

10、安装：乙方自行安排安装队伍，并严格安装规范操作，并应承担安装的质量费任。为确保安装符合规范，甲方有权检查乙方安装工作。

11、市场推广：

1)甲方负责全国性的广告宣传：展览会、报刊等。

2)甲方与乙方共同计划区域性广告。广告费用由甲乙双方各自承担50______%。乙方全额垫付，甲方所承担的部分将折成货款，以进货防水型时折让__________元/每平方米摊还，分期摊还。

3)宜传资料：

《彩页、海报》由甲方按乙方进货给予定量提供，其他类如证书、铜牌按成本折价提供。

4)店面统一形象：

甲方根据乙方提供的店面图纸，由甲方根据总公司市场拓展策略，计划及装修标准，提供设计方案及相关展示设施，经双方认可后由乙方自行装修。甲方确认店面装修效果后，发给证书，并根据乙方装修的面积，按每平方__________元补助，在乙方进货达到防水型5000平方米一次性返还，甲方提出的门市和宣传要求，乙方有义务遵照执行(注：工程板系列和特殊要求生产的产品除外)。

12、双方地位与关系：

1)甲乙双方为平等、独立民事主体。白主经营、自负益亏，自己承担经营后果，甲乙双方均独立处理自身业务和承担各自民事责任，双方为商业合作伙伴关系，互相不存在隶属关系。

2)甲乙双方按有关规定各自纳税。

3)乙方应合法经营，因违反法律、条例或其它规定引起的纠纷和侵权行为，由乙方自行承担全部责任，与甲方无关，如因此损坏甲方声誉或给甲方带来损失，乙方同意在甲方出示书面通知之口后十五个工作日内向与甲方支付违约金___________元并承担全部损失。

13、质量及退、换货保证：

1)甲方保证产品各项指标符合国家标准。

2)在特殊的情况下，由于生产原因造成并在安装前发现的瑕庇产品甲方负责换货，并在乙方下次提货时补齐。

3)乙方的货物滞销，甲方协助处理。

4)乙方如有以下情况甲方不负责退换货及损失。

A、按乙方特殊要求生产的产品

B、货品开箱、包装严重损坏和自然灾害造成的破坏

C、因经销商、消费者安装、使用不当造成的损失

14、假冒：乙方如有伪造甲方产品，一经核实，乙方无条件接受甲方提出的违约处罚金。

三、乙方的义务

约定区域内有关产品的经销商，同意在本合同期限内承担以下职务和义务：_________

l、促进销售：_________乙方应通过亲自争取和访问约定区域的已有客户、未来客户设计院和装饰公司，并通过其他方法，积极努力的促进有关产品的陈列、示范、宣传、销售、安装和提供售后服务。

2、市场调查：_________乙方有义务配合甲方所进行的市场调查，并有责任向甲方提供关于乙方在约定区域内的销售价格和条款等有关资料。

3、参与销售：_________乙方必须参与并执行在约定区域内甲方所策划的区域的促销。

4、提供预测：_________乙方应向甲方提供乙方就本合同的销售需求预测，并于每个预测阶段前至少十日内向甲方提供上述需求预测。

5、销售店：_________乙方应就甲方产品维持宽阔的、备有胜任的导购员的销售店，并应确保在任何时刻以突出的方式展示甲方的产品，维持甲方产品的形象。

四、乙方的权利，

乙方享有本合同第二条第2款所列产品在约定区域内的独家经销权并负责发展，维持该地区的相应市场。

l、乙方可在约定区域内针对工程项目和零售开展业务，可在约定的区域内从事批发和委托经销业务。

2、乙方不得在约定区域之外开展批发、零信、工程项日及委托经销业务，但甲万特许者不在此限。

五、奖励制度

奖励制度月返制，详细情况请联系业务科。

奖励制使年返制，详细情况请联系业务科。

六、参照法律：_________

本合同遵守《民法典》、《商标法》、《消费者权益保护法》、《反对不正当竞法》、《民法典》、《民事诉讼法》、《广告法》等法律条文。

七、合同延长、终止或争议

1、本合同在规定期限届满30天内，双方如有意延长经销期限，应重新签订合同。

2、乙方达不到甲方规定的相应销售或违反本合同的规定时，甲方有权终止乙方的经销权而无须赔偿乙方的任何相关损失。

3、乙方恶意串通他人损坏甲方利益的，除终止本合同外，乙方因此所得之利益归甲方所得。

4、本合同一经终止，乙方所欠甲方的任何债项，应立即成为到期须付款项单就立即支付。

5、为维护双方利益，提高产品的市场占有率，自本合同签订之日起50天内乙方必须完成合同规定的首批进货量。否则，本合同视为无效合同。

6、本合同未尽事宜，按民法典有关规定，双方协调一致，可以补充规定，该规定与合同具有同等法律效力。

7、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争执，应协商解决。协商未果时，甲、乙双方均有权在甲方所在地法院提起诉讼。

8、本合同一式两份，双方各执一份，签字后生效。

甲方：__________________乙方：__________________

一、实习目的：生产实习是我们车辆工程专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生动手能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触基层、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理(QCD等)的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习的时间安排和主要内容：

时间： 内容: 地点：

5-30 5.31： 乘K356到十堰站

5-31下午： 《实习学生行为规范》、《入厂前安全教育》 东风49发动机厂小学

6-1早上: 曲轴工艺和生产线参观 康明斯曲轴作业部

6-1下午： 连杆工艺和生活线参观 康明斯连杆作业部

6-2早上： 飞轮、齿圈、悬臂轴、主轴承盖和进排气管的加工工艺和生产参观

6-2下午： 展厅参观EQ491i等各类发动机 展厅

6-3早上： 杂件加工参观 杂件作业部

6-3下午： 飞轮壳、齿环、前端板、连接板和连接盘的加工工艺和流水线生产参观

6-4早上： 凸轮轴加工工艺和流水线生产参观 凸轮轴作业部

6-4下午： 缸体、缸盖加工工艺和流水线生产参观 4H作业部

6-5早上： 缸体、缸盖加工工艺和流水线生产参观 西城作业部

6-5下午： 曲轴加工工艺和流水线生产参观 西城作业部

6-6 6-7： 休息

6-8早上： 商用画总装流水作业参观 东风汽车有限公司商用车总装厂

6-8下午： 曲轴工艺讲座 发动机厂小学

6-9早上： 发动机装配流水线参观 发动机装配厂

6-9下午： 模具生产、加工参观 模具厂

6-10早上： 铸造工艺过程和各铸造厂参观 铸造一厂

6-10下午： 变速器齿轮加工参观和装配流水线参观 变速器厂

6-11早上： 模具加工过程参观和锻造厂参观 铸锻厂

6-11下午： 模具压铸过程参观 有色金属公司

6-12早上： 十堰博物馆参观 十堰博物馆

6-12下午： 休息

6-13 6-14： 搭汽车到襄樊火车站，最后搭火车回学校

三、实习具体内容

A如何提高零件的耐磨性：

a淬火指标：表面硬度+淬硬层深度+淬硬层获得的马氏体组织

b渗氮

如何提高抗疲劳性能

a淬火～回火～喷丸

b形变：滚压～喷丸

B工艺路线编制：

基准加工粗

主 其他表面

基准加工精C EQ6100曲轴经典加工路线

毛坯检查(QT700-2球墨铸铁) 磨第四主轴颈 粗车其余主轴颈以及同轴轴颈 半精车所有主轴颈以及同轴轴颈 精车所有主轴颈以及同轴轴颈 铣定位面(确定对刀点) 车连杆颈(一次车削) 车平衡块的外圆 钻直孔，锪球窝，钻斜油孔 车切沉割槽(方便后面的滚压) 高频淬火 磨第四主轴颈 磨第1，7主轴颈 磨油封 磨皮带轮与齿轮 磨2，3，5，6主轴颈 磨连杆颈(为提高效率，采用2台同时进行) 铣键槽 加工两端孔(小头Ra 0.8以下，大油封后面有6个飞轮固定螺栓孔，还有个轴承孔) 滚压(提高曲轴强度) 车轴承孔 铰孔(铸件的余量较大)平衡两次，第一次动平衡500g/cm ,第二次静平衡50g/cm 抛光(其中粗车用油石，精车用砂带) 总成清洗 终检 发交 装试。

D 康明斯6B曲轴作业部：主要的加工工序：粗车第四主轴颈(为粗车主轴颈做准备，因为它是粗磨的基准，中心孔顶紧加工辅助定位切削余量大) 粗磨第四主轴颈(加工精度高) 粗车所有主轴颈(两把刀，一刀切一半) 半精车所有主轴颈以及同轴轴颈 精车所有主轴颈以及同轴轴颈 铣定位面(确定对刀点) 车连杆颈(一次车削) 车平衡块的外圆 钻直孔，锪球窝，钻斜油孔 车切沉割槽(方便后面的滚压) 高频淬火 磨第四主轴颈 磨第1，7主轴颈 磨油封 磨皮带轮与齿轮 磨2，3，5，6主轴颈 磨连杆颈(为提高效率，采用2台同时进行) 铣键槽 加工两端孔(小头Ra 0.8以下，大油封后面有6个飞轮固定螺栓孔，还有个轴承孔) 滚压(提高曲轴强度) 车轴承孔 铰孔(铸件的余量较大)平衡两次，第一次动平衡500g/cm ,第二次静平衡50g/cm 抛光(其中粗车用油石，精车用砂带) 总成清洗 终检 发交 装试

凸轮轴主要采用锻件进行加工，原料采用45，50号钢。

E 凸轮轴作业部：主要的生产工艺如下：开始 毛坯检查 10.铣端面，钻中心孔 20.钻油孔，去毛刺 30.打标记 35.粗磨第四主轴颈 40.粗，精车全部轴颈，台肩，清根槽并倒角 45.手动较直 47.精磨第四主轴颈 50.精磨其余主轴颈 60.精磨小轴颈，台肩以及第一主轴颈前端面 70.铣键槽 100.粗精磨全部凸轮 105.去毛刺 110.磁粉探伤 130.抛光 140.清洗 150.最终检查 160.防锈包装

F 西城作业部：作为发动机的主要部件，柴油机曲轴的加工工艺主要生产路线为：毛坯检查(铸件，QT700-2) 粗车第四主轴颈(作为定为基准) 磨第四主轴颈 粗车其余六个主轴颈，同轴轴颈 半精车 精车 铣定位面 车联杆颈(一次车削完成) 车平衡块外圆 钻直孔，斜油孔 车沉割槽(方便以后滚压加工) 淬火 磨第四主轴颈 磨1、7主轴颈 磨油封 磨皮带轮齿轮 磨2、3、5、6主轴颈 磨联杆颈 铣键槽 加工两端孔 滚压(提高强度) 扩、镗、铰轴承孔 粗、精动平衡 粗、精抛光 总成清洗 终检 发交 装试

G 杂料作业部：杂料作业部不是单一生产零件或者部件的某部分，它有三大任务：1.备件加工;2.新产品的试制加工;3.迂回生产。在杂料作业部，最具含金量的是缸体大拉床。

H 发动机总装配：参观完发动机厂的各种零件的生产后，我们就到了装试作业部，在这里我们看到了一个发动机是如何的诞生的。具体的装配工艺如下：

1、缸体侧面打号;2、缸体测量分组;高压清洗，吹，烘干;内装N，外装 W。N-2缸体上线。N-3装主轴瓦(上、下半轴瓦)。N-4装曲轴。N-5拧紧主轴承螺栓。N-6装后油封。N-7装飞轮壳。N-8装飞轮。N-9装压盘。N-10装离合器。N-11装活塞连杆总成。N-12拧紧连杆螺母。N-13装正时齿轮。N-14装凸轮轴。N-15装正时齿轮室盖。N-16装机油泵。N-17装机油壳。W-1装油底壳。W-2装减震器。W-3装缸盖总成。W-4预拧紧缸盖螺栓。W-5拧紧缸盖螺栓。W-6装摇摆轴。W-7装机油泵传动轴。W-8调气门间隙。W-9装喷油器总成。W-10装汽缸盖罩。W-11装空压机。W-12装排气管。W-13装增压器。W-14装增压器进气管接头。W-15装曲轴箱通风。W-16装水泵。W-17装节温器。W-18装风扇皮带轮。W-19装机冷器。W-20装放水阀

G 商用车总装配线：我们参观了商用车总装配线集中化程度比较高的生产线，虽然车间的气势比较庞大，但我认为我们的生产单位的自动化程度还不够，这些车间也只能算是半自动化生产。希望我国的自动化水平进一步提高，把生产成本降的更低，进一步走向世界，在机械领域成为真正的强国。

四、问题的提出和解决方法

1、在参观曲轴加工过程中，重点研究了动平衡的工作原理。

解决方法：当时小组研究，只知利用了两个传感器(认为是压力传感器)，还有曲轴转速。测出了它的不平衡量，有量值和相位两个参数，然后再由系统分析，去除不平衡量，多次去除，最后检测合格算通过。寻找工作人员，工作人员不清楚其工作原理。

回校：通过文献资料，查到了《磨床砂轮动平衡的原理与应用》。里面很好的介绍了我们提出的问题。两个传感器是测振传感器(当平衡装置与砂轮处于任一种相对位置时，砂轮上的不平衡重量将产生一个离心力， 砂轮和平衡装置的合力形成一个激振力，使砂轮主轴部件产生强迫振动，其振幅与这个合力的大小成正比， 由测振传感器监测激振力的大小。)，其它内容与之前研究的差不多，具体见《磨床砂轮动平衡的原理与应用》。

2、坦克拉床的工作原理，关键如何装夹

解决方法：小组讨论，老师参与其中。由于机器没开工，研究起来比较困难。最终通过连杆放回夹具上，模拟加工走过的路线，很好的解决了这个问题。最后通过寻问师傅，确实如我们所想。

3、为什么六缸的主轴承盖中间主轴承盖比其它大

解决方法：自已研究。通过后面的工序，发觉后面工序中，两侧面有加工像油槽的东西，结合学过的理论推理是做止推面用的，防止轴向移动。经过师傅的确认，确实如此。

还有很多很多问题的提出与解决，这里不再详述。

4、为什么缸壁最后加工后的形状是网状的?

解决方法：初想应该是工艺的要求，最后寻就师傅，原来是最后精珩磨后的精度要求，若不出现网状结构，属于不合格产品。也许网状有另一个好处是形成油磨吧!

五、实习心得体会

为期14天的实习结束了，在这期间我们总共在以上作业部进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：

1.了解了当代机械工业的发展概况，加深对现代企业改革的认识。 凡事不拒绝改善 这就是东风的不断追求进步的信念的生动写照。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，学习企业员工那种 从小事做起，从我做起 的扎实态度。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力

5. 一个团队，一个目标 这是在发动机厂的入口一个很醒目的位置有一句标语，在这种企业文化的感染下，我的社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

6.增进了我们的师生感情，从这次生产中可以看出同学们对参加实践，投身一线的热情之高，我认为学校可以以此为契机，认真的教育广大同学，指导同学们把书本与实践结合起来。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也是受益匪浅。在短短的两个星期中，让我们初步从理性认识回归到感性认识，也让我们进一步的认识了这个社会，对于以后做人、做事都有很大的启发和帮助!六、建议与展望

1、实习的内容能更好的接合车辆工程专业(希望能改进，当然我也了解老师的难处，因为并不是很有厂都接待的，这需要我们一届届的表现与努力，去争取);

2、讲座的安排，最好能安排在头几天，能方便我们参观实习时，理论结合实际。不然有时参观的时候，有太多的为什么了。另讲座最好多几次，可从技术，工艺，管理等讲。不然在宿舍真的只有看电视了。

3、若是冬天，最好能统一服装，这能宣传我们学校的形象。

4、武当山之行。虽然我没去，听说很美。据了解，武当山现已很规范(银行实习报告)了，大家到十堰也不容易，正如 无真武，不当山 一样，可组队或班级体一起去。私下去且不是更危险，有组织不是更好吗?

5、若针对的是车辆工程专业的话，可以考虑到一汽，因为那边实习的是乘用车。

最后，感谢六位带队老师们，你们辛苦了;感谢一起实习的同学，是你们让我度过开心且有意义的14天;感谢学院的领导们，是你们的努力，才让我们有机会到二汽;最最后感谢十堰的人民和美丽的风光。最最最后，我想用东风公司生产车间内悬挂的一句标语作为此次实习的总结： 关怀每一个人，关爱每一辆车 ， 以人文本，力求创新，这才是我们实现富国强国的唯一选择!

实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京X店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

回首20__年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到长京行工作，可是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及本事才有所提升。.

职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

自我工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自我有以下要求：

1：每月应当尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

卖方：销售顾问：

营业地点：手机号：

1、买方买方买方全称：性别：国/户籍：

证件编号：联系电话：

通信地址：

开票人全称(买方指定情况下开票全称)买方授权签字：

2、销售车辆简况及价款内容

数量： 辆车辆首次上牌区域：

车源： □合同订车 约定提车期： 年 月 日

车辆项目内容价款项目金额

车辆型号 车款

车辆配置(以厂家标准执行) 车船使用税

车辆颜色(以厂家标准执行) 购置税(多退少补)

车辆识别号

保险(多退少补)保险项目：交强□ 第三方责任 万元□ 车损□ 盗抢□ 不计免赔□ 划痕□ 玻璃□

自购饰件，饰品

贷款

合计价款人民币 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写：￥ )

3、付款约定

3.1 买方签订合同时，支付定车款大写： 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写：￥ )

3.2 买方办理提车手续前，向卖方付清合同全款(提示：贷款车辆需银行贷款放款到卖方公司账上财务签字确认到账后)才能提车。

3.3 买方的剩余车款如是以按揭方式支付但未获银行批准的，则应以现金方式付清给卖方。 3.4 买方贷款能否通过银行(或金融贷款公司)审核车贷，不影响本协议效力。

备注：

销售顾问签字 已收订金款项：￥ (大写： ) 声明：本人已充分了解所购车辆，确认上述内容，并阅读合同条款，并有权签订本合同，如因本人愿意违约，卖方已收订金款项无需退款本人

卖方销售主管审核：付款方式：“√” □现金 □POS □转账 □其他 □金融贷款

买方签名/盖章：

日期： 年 月 日

卖方盖章生效

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

购车单位/客户姓名

车型 数量 颜色

车价①人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥： )

选装备件 选装备件价②￥：

应付款总额(①+②)人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥： )

认购定金人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥： )预定交车日期 年 月

提车前应付余款人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥： )

交车地点

约定事项

⒈ 合约价格仅为车价。不含上牌过程中所发生的任何税费。上牌过程中所需税费(包括保险费、购置税、上牌费等)须由购方另行支付。

⒉ 购方提车前需将本合约之应付款总额缴清后方可提车。如购方超过议定交车日期30天时，经卖方书面催促仍未在2天内办理交款提车手续的，卖 方有权解除合约，不退还认购定金给购方。如卖方未能于协议交车日期交车，已逾期30天以上，经购方书面催促卖方仍未能在5天之内交车的，购方有权解除合约，由卖方双倍退还认购定金给购方。

⒊ 卖方所售全新车辆在交车后按厂方产品质量担保条例所规定的内容执行。

⒋ 本合约内之标准规格配备以原厂发布为准如有变动仍以原厂发布规格为准。

⒌ 本合约书不得进行债权债务转让与质押。

⒍ 如有未尽事宜由双方共同协商另定。

⒎ 本合约书一式二份。卖方、购方各执一份，自双方签字、盖章之日起生效。

⒏ 如客户就本合同标的签订正向租赁合同的，本合同对涉租部分标的无效。备注：

签约人卖方：

地址：

开户行：

帐号：

销售专线：

经办人：

签约日期：

购方经办人：

地址：

身份证号：

电话：

签约日期：

甲方(出租方)：__________________

乙方(承租方)：__________________

甲方有______货车一辆，愿意租给乙方使用，为约定甲、乙双方的权利和义务，经甲、乙双方协商一致，现就货车租赁事宜达成如下协议：

一、租赁车辆状况

甲方有______货车一辆，动力______马力，车高______米，宽______米，车身长______米。牵引车车牌______，挂车车牌______。车辆经营使用中，状况良好。

二、租赁期限及租金的交纳

车辆租用期限为一年，自______年______月______日至______年______月______日，年租金_________元人民币。车辆租用费按月交纳，首付租金______万元，以后的1至12个月的租赁期内，在每21号前，乙方需向甲方交纳当月租金____________元人民币，共计____________元。

三、出租方的权利和义务

1、在下述如何一种情况发生时，出租方有权随时随地收回所租车辆，已收取的款项在计算所有损失后多退少补。

(1)承租方利用所租车辆从事违法犯罪活动。

(2)承租方将所租赁车辆转让、转租、出售、抵押、质押。

(3)从事其它有损出租方车辆合法权益的活动。

(4)未经出租方书面许可，在车辆租赁期限结束后拖欠还车。

在以上情况下给出租方造成经济损失的，承租方应作相应赔偿。

2、不承担租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。

3、其它的依照法律、法规的规定出租方应有的权利。

4、按合同约定提供技术状况良好各种证照及规费齐全的车辆。

5、租赁期间对车辆使用情况及客户信誉实施监控。

6、国家强制执行不让流动车辆租赁除外。

四、承租方的权利和义务

1、于租赁合同规定的租赁时段拥有所租赁车辆的使用权。

2、对租赁车辆承租前已有的损伤不承担赔偿、维修义务。

3、在租赁合同书签署之日以现金方式全额缴纳______万元的首付款。

4、自行承担租赁期内所租车辆的燃油、司机、过路桥、修车保养(两万公里必须保养一次，后桥及后轮五十天内保养)等一切费用。

5、租期内应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、违法肇事等行为所产生的全部责任及经济损失。

6、承租方必须承担由于承租方行为带来的其他经济损失。

7、协助出租方在租赁期内办理车辆保险事故的定损、理赔。

五、保险条款

1、出租方已就租赁车辆提供相应保险。

2、承租方应在交通事故发生的24小时内及时通知出租方，出租方有义务协助承租方对有关事故进行处理。事故处理期间不影响本合约的执行。

3、由于承租方的原因造成的保险公司拒赔及免赔的所有损失及相关费用由承租人承担。

4、车辆发生保险事故，造成车辆损害的，承租方应对车辆进行修复或更新。

六、违约责任

除重大政策性变化或不可抗力外，任何一方违反合同的规定致使合同不能全部履行的，除赔偿相应经济损失外，还应向另一方支付合同未履行部分租赁金额总______%的违约金。承租方应按双方签定的还车时间及时交还租赁车辆，每逾期交还一日，除继续计收租金外，需另外交付日租金______%的违约金。

七、合同的变更和解除

本合同的变更和解除，必须经租赁双方签署书面协议方能有效。

八、争议的解决

有关本合同之一切争议，首先应友好协商解决，如协商解决不成，任何一方可向____________人民法院诉讼解决。

九、本合同自租赁双方签字盖章后即生效

本合同一式二份，由出租方、承租方各执一份。

出租方(签字盖章)：__________________承租方(签字盖章)：__________________

日期：______年______月______日日期：______年______月______日

出租方：身份证号：

出租方：身份证号：

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，双方本着平等互利，自愿的原则，就乙方承租甲方之所有闽-----车架号为------车辆事宜进行友好协商，明确双方权利义务，达成如下协议：

第一条甲方保证所出租的车辆符合国家对租赁车辆的相关规定。

第二条甲方应提供状况符合标准的车辆以及行驶所需的有效证件，并且告知车况，乙方应提供驾驶本和身份证明文件，双方验证后留复印件备存。

第三条租赁期限该车租赁期限自年月日起至年月日止。

第四条租金及支付方式：租金以及押金标准由双方约定。

第五条合同的变更，解除与终止：双方可以协商变更或终止本合同，但需提前通知，甲方有权决定是否续租。

第六条违约责任：如因乙方原因造成车辆损坏，甲方有权按国家标准收取修车费，租期届满应及时通知对方，否则报案处理，乙方不得将车辆用于从事非法活动，否则甲方有权解除合同并回收车辆;

第七条本合同未尽事宜，经甲，乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第八条特别约定：如还车一周后无违章记录，押金如数奉还，否则，有甲方多退少补。如发生交通事故，乙方应及时通知甲方，并且协助处理。

第九条注意事项：一天24小时，一个月计30天;超时，超公里需要另外计费;超过3个小时计半天，超过6个小时计一天;还车时油量必须同交车是一致，否则需另补油费。

第十条本合同自双方签后生效，本合同一式双份，由甲，乙双方各持一份。

甲方：

电话：

签订时间：

乙方：

电话：

签订时间：

甲方(托运方)：

乙方(承运方)：

经甲乙双方友好协商，本着互惠互利、合作共赢的原则，就乙方承运甲方汽车配件事宜达成如下协议：

1运输货物名称：

2运输区域(或线路)：

3运输方式及费用标准：

3.1运输方式：

3.2费用标准：

3.3运输费用计算：运费=费率×运输配件金额

4包装要求：甲方负责配件商品化包装，乙方负责配件运输防护包装。 包装要求：

5货物起运地： 到达地：

6运输质量及安全要求：乙方从起运地签字提货后至收货人签字收货，货物的灭失、毁损风险乙方承担。

7配件运量分配原则：配件公司将根据乙方运输质量分配运输量。

8配件装卸责任：由乙方负责，甲方具备条件的地区可给予协助。

9运费结算方式：月度付款。乙方每月X号前将上月(以每月20号为结算点，即T月21日至T+1月20日为1个结算月)发货回执单按承运方式、计划性质、品牌分类交给甲方，并附“物流费用报销明细表”，由甲方审核后支付运费，在X天内(按时提报且无异常的单据)予以结清。

10乙方需向甲方缴纳风险抵押金X万元(X万元)。

11乙方须在甲方所辖配件中心库、分库及全国主要大城市(主要指省、自治区省会、直辖市所在地)设代办处，负责所辖区域的配件运输。

12权利义务

12.1甲方的权利义务

12.1.1甲方有权对乙方的营运资质、营运能力及承运条件进行审查。

12.1.2有权对乙方的承运过程控制、查询。

12.1.3甲方按照相关评价方法定期对乙方承运情况进行评价，有权提出整改措施。

12.1.4有权要求乙方提供各种相关手续和收货人签收的回执单及承运方交货汇总表。

12.1.5有权按相关规定对一方违约责任进行处罚。

12.1.6乙方运输质量达不到加方要求时，甲方有权终止合同。

12.1.7甲方要求乙方提供运输服务时，需提前X小时以上，以电话、传真等形式向乙方下达详细的货物运输通知，包括到站地址、发货人(单位)、发货地址、收货人(单位)、收货地址、邮编、件数、货物的品名、价值，以便乙方做好运前准备工作。

12.1.8甲方不得假报品名、价值，如经发现，一切责任与损失将由甲方承担。

12.1.9甲方不得要求乙方托运违禁品。

12.1.10运输过程中出现意外情况时，负责协调处理。

12.1.11甲方必须确保委托填写的货物运单信息准确无误，如因甲方原因造成的延误，由甲方承担责任。

12.1.12无特殊原因，甲方应保证在乙方票据齐全且无异常单据情况下按时向乙方支付运输费用。

12.2乙方的权利义务：

12.2.1有权对甲方的交接质量和考核结果依据事实提出申辩、质疑，保障自身合法权益。

12.2.2乙方有权拒绝为甲方托运违禁品和铁路、航空不能托运的物品。

12.2.3甲方无故拖延支付运输费用达X个月时，乙方可提出终止合同。

12.2.4乙方应按照甲方的要求，接到发货通知后的X小时内及时上门取货，保证当天上站发出。如遇不可抗力而造成无法准时到达，乙方应及时告知甲方，甲方给予理解配合。

12.2.5乙方在接收甲方货物时必须认真清点、包装。

12.2.6乙方应提供门到门服务，按照甲方要求的运输方式、时间将配件发交到位，未经允许不得进行更改和调整。并于次日将预计到位时间通知甲方及收货方，若预计到位时间变化时，乙方应及时通知甲方及收货方。

12.2.7乙方必须保证甲方每日(含节假日，休息日)的运输需求。除不可抗力的特殊原因外，乙方不得无故拒绝为甲方提供运输服务。

12.2.8从乙方收到甲方货物起，至乙方将货物交到甲方指定的收货人止，乙方必须保证货物的品质和数量与甲方交给乙方货物时的品质和数量一致，乙方违反上述保证，应赔偿甲方的一切损失。

12.2.9乙方保证按时将货物交付甲方规定的收货方，若出现不能按期到货，或货物错发给其他收货人，乙方应及时采取补救措施，并赔偿甲方造成的损失。

12.2.10甲方如有大批量货物几天内集中发货，乙方须提前增补人力、车辆、场地等资源，保证货物按甲方要求正常时间内发运。

12.2.11乙方将货物交付收货人后必须由收货人在“回执单”签字确认，加盖收货单位公章，并由乙方回收收货方确认的“回执单”，交甲方签字确认后进行结算。

12.2.12乙方须设有相关客户回访系统，对发出货物的收到情况进行回访，并按甲方管理内容要求提供相关的日报、周报、月报表及分析报告。

12.2.12乙方运达时间要求：自货物装车完毕并办理完相关手续开始计时，应急配件24小时/800公里，其它配件1天/500公里。运距标准见合同附件“至全国各城市公路运输里程表”(见附件1)。

13违约责任：

13.1甲方须在规定的时间内向乙方支付运费，如无故拖延，按国家相关延期付款规定支付滞纳金，且乙方有权终止合同。

13.2乙方未按期交货，每单每超时1天，按照相应运费结算标准*0.5*超期天数对物流单位进行罚款，造成用户投诉，且情节严重的，甲方有权对乙方进行相关费用索赔。

13.3乙方错运到货地点或收货方，应无偿运至规定地点或收货方，逾期到达的按13.2条执行。

13.4乙方从甲方签字提货时起到收货方签字收货时止，期间配件损毁、丢失的，承运方按配件实际损失(包含运费、包装费)全额赔偿;配件商品化包装损坏的，乙方按20元/个赔偿;防伪标识损坏的，按10元/个赔偿;防伪标识缺少的，按50元/个赔偿。

13.5收货方对配件数量、外观质量、包装、防伪标识等提出的异议，必须在乙方“回执单”及甲方开据的回执中注明差异情况。收货方对乙方“回执单”未提出异议并签字认可的，视为乙方已按要求送达，由此造成的损失由收货方承担。

13.6结算费用时乙方必须提供“月份物流费用报销明细表”(见附件2)。否则，甲方拒绝支付费用。

13.7乙方没有按时回收的回执单，按照该批回执单应结算的物流费用*[1-(5*晚报月数)%]进行结算物流费用。三个月不能回收的回执单，视物流公司将配件丢失对待。

13.8乙方提供的“物流费用报销明细表”与“回执单”不符、错误或失真造成损失，承运方承担损失金额3-5倍罚款。

13.9乙方未提供门到门服务，导致收货方产生的提货费用及货物滞纳金等相关费用 由乙方承担。

13.10乙方因不可抗力影响运输而未及时书面通知甲方的，相关损失由乙方承担。

13.11甲方提供的收货地址及收货人错误的，相关费用由甲方承担。

13.12对于因物流原因引起的客户抱怨考核责任物流单位X-X元。

13.13甲、乙方如果要提前解除合同，必须提前X个月通知对方，否则产生的相关损失由乙方负责。

14 本合同有效期至 年 月 日至 年 月 日 15本合同一式 份，甲方 份，乙方 份

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租方：(以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

为了进一步明确双方的权利义务，减少纠纷发生，经双方协商达成补充协议如下：

一、有下列情况之一，所造成的车辆或第三者损伤赔偿，由承租方全额承担：

1、因承租方使用不当造成车损，如轮胎单独损坏，玻璃单独破损;车辆在淹及排气管的水中启动或被水淹后操作不当致使发动机损坏。

2、驾驶员饮酒、吸毒、被药物麻醉后驾车者。

3、承租方将车辆交与无驾驶证者驾驶。

4、承租方驾驶车辆肇事后逃逸。

5、出险后不报案、隐藏真实情况24小时内部通知出租方的。

6、出现车损、第三者险超出保险公司赔保险额的部分。

7、未尽事宜，依照相关法律规定处理。

二、在法定节假日期间，承租方没有按约定的时间归还出租方的车辆，承租方应按所超时间交付双倍租金。

三、车辆交付承租方以后，我公司按合同登记的地址和电话无法与承租方取得联系的，不论承租合同是否到期，均视为恶意租车，按诈骗行为立即向公安机关报案。

四、承租方驾驶机动车违反道路交通安全法律、法规，所发生的扣分、罚款，由承租方承担，租赁方可协助办理。

五、以上条款为租赁合同的有效副本，与《汽车租赁合同》具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

国内外汽车广告语

企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机。下面小编整理国内外汽车广告语大全，欢迎大家阅读。

国内外汽车广告语大全

这是和火箭最相似的汽车 (通用汽车公司)

世界十万英里拉力赛冠军 (福特汽车公司)

今天制造明天的汽车 (福特汽车公司)

“奥拓”，向我们驶来!

跃上“千里马”，更上一层楼

即使四支篮球队，依然绰绰有余! (客车)

一辆“雪佛莱”，能使你永远跑在前头

朋友相聚时，我们也见面了 (呵呵!他们开的都是雪佛莱)

最重要的是不出故障 (通用汽车公司)

我们在共同奋飞，向着比天空更广阔的前景 (通用汽车公司)

在北美大陆上飞驰，福特让你一路欢笑

永远有更多的人期望得到它 (卡迪拉克轿车 我也期望有一辆，呵呵!)

用最低价格买最好汽车 (通用汽车公司)

舒适地奔驰，平安地回家 (通用汽车公司)

世界最豪华的低价汽车 (通用汽车公司)

安其身，达天下——红旗国车风采

Easy就是全家多了一份安全感

有空间就有可能

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台阶再高也不在话下

生活实在，不简单

动力强劲，不简单

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精明实在，不简单

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年年都有新的“福特”诞生

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未来的道路上飞驰的依然将是克莱斯勒的汽车(克莱斯勒汽车)

只要它是福特汽车

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你可用它收买一个领袖 (雪佛莱汽车)

一帆风顺万里行，得心应手开“南菱”! (南菱牌微型汽车)

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在郊外宽阔的公路上，您将发现“桑塔纳”的速度惊人!

同领风骚 (汽车)

得意!南京依维克!

“大众”荣耀，大众分享 (大众汽车)

乘风跃进，得意万里 (南京依维克)

运动员的汽车 (BMW轿车)

我终于有了“BMW”!

即使把它拆得七零八落，它依然是一位美人 (BMW轿车)

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买新车容易，卖旧车更容易 (福特牌轿车)

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法国文明在二十世纪的象征 (雷诺汽车公司)

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我们将你放在第一，你也会将我们在第一 (雪佛莱轿车)

坐在里面你就够气派了，假如买一辆你就更气派了 (司图德贝克汽车公司)

世界的标准 (不愧是卡迪拉克，就是牛!)

你会和“雷诺”一见钟情的

跨越千山万水，惟有“帕拉丁”

对“杰克逊”来说，没有一座山可称为陡峭，也没有一片沙漠可称为广漠 (“杰克逊”四轮驱动越野车)

克莱斯勒大捷龙/GRAND VOYAGER龙行中国 感受至上豪华装备，体验至尊商务之旅。

2017汽车销售述职报告范文

尊敬的各位领导：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫，今年xx岁，XX年10月我加入这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根据《_____》等相关法律法规，为明确出租方(甲方)与承租方(乙方)权利义务关系。经双方协商一致，订立本合同。

第一条?租车期限

甲方将?牌车?辆，车牌号码?从?年?月?日起交付给乙方使用至?年?月?日?止收回，租赁期共?年?个月。

第二条：租金

每月租金?元，共计人民币?元，乙方于接收_____时向甲方付清。

第三条：甲方责任

1、向乙方提供的租赁_____技术状况必须良好，各种证照及规费缴讫证齐全。

2、负责办理_____公司为_____开办的险种。

3、负责_____的二级维护和年检。

4、_____在租赁期间发生事故、应协助乙方处理事故。

5、租赁期间对_____使用情况实施监督。

第四条?乙方责任

1、租赁期间，应遵守国家有关法律、法规、法令，安全行车，因违法、_____、违章所造成的民事法律责任，自行负责，并承担给甲方造成的经济损失。

2、租赁期间负责对_____例行保养和小修，如_____在例行保养和小修时需更换零部件，应事前取得甲方的许可。

3、承担_____租赁期的油料费、过桥费、过路费、小修费用和_____被盗后_____公司付赔后的不足部分及其他费用。

4、发生交通事故，承担公安交通管理部门裁定的责任，并承担_____公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间_____的租金。

5、租赁_____使用期间，发生交通事故，及时向当地公安交通、_____部门报案联系。并在24小时内通知甲方协助解决。

6、如需续租_____，须在本合同期满前向甲方办理续租手续。

第五条?纠纷解决方式

本合同项下发生的争议，双方应协商解决;或可向出租方所在地人民法院提起诉讼。

第六条?补充条款

1、如需变更或解除本合同应提前?天通知对方。

2、本合同未尽事宜，按有关法规执行。

3、本合同双方签字盖章生效，本合同一式贰份，双方各持一份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________?法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

租车时请以各租车公司的合同为准！

出租方：___________

承租方：___________

一、租用_____状况

详见本合同的附件《汽车租用登记表》和《_____交接单》

二、租用期限及租金的交纳

详见本合同的附件《汽车租用登记表》

三、出租方的权利和义务

1.在下述任何一种情况发生时，出租方有权随时随地收回所租_____，已收取的款项在计算所有损失后多退少补。

（1）承租方利用所租_____从事违法犯罪活动。

（2）承租方将所租用_____转让、转租、出售、抵押、质押。

（3）从事其它有损出租方_____合法权益的活动。

（4）未经出租方书面许可连续拖欠应付款超过3日。

在以上情况下给出租方造成经济损失的，承租方应作相应赔偿。

2.不承担租用_____于租用期间引发的第三者责任。

3.其它的依照法律、法规的规定出租方应有的权利。

4.出租方应在收到承租方租金及足额抵押金之后，将所租用_____交付承租方，收款日期以支票到帐或收到现金之日为准。

5.提供_____应当适用，行驶证、养路费齐全有效。

四、承租方的权利和义务

1.有权自主选择欲租_____。

2.于租用合同规定的租用时段拥有所租用_____的使用权。

3.对租用_____承租前已有的损伤不承担赔偿、维修义务。

4.按期如数交纳租金、抵押金。

5.自行承担租用期内所租_____的燃油费用、路桥通过费用。

6.遵守《汽车承租人须知》的义务。

7.租期内应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、违法肇事等行为所产生的全部责任及经济损失。

8.承租方必须承担由于承租方行为带来的其他经济损失。

9.协助出租方在租用期内办理__________事故的定损、理赔。

五、押金条款

1.承租方应于租用合同书签署之日根据出租方关于押金的规定一次性足额交付相应抵押 金给出租方。

2.出租方应于租用合同书期满或双方协议解除合同后，除依照本合同及附件的规定应扣除的费用外，将剩余押金归还承租方。

3.承租方不可自行将押金抵作租金。

六、_____条款

1.出租方已就租用_____提供相应_____，详见《汽车租用登记表》）若承租方要求增保其它险种，出租方可代办手续，费用由承租方承担。

2.承租方应在交通事故发生的24小时内通知出租方，出租方将在_____事故_____到达其指定修理厂，承租方提供了有效的全部_____证明手续，且承租_____符合《汽车租用登记表》中规定的由出租方进行_____理赔的_____时，停止计算租用费用。承租人在承租_____期间若发生_____被盗、报废或其它形式的灭失，承租人应负担_____灭失之日起至出租方获得_____公司赔款时止（最长不超过四个月）的_____租金的40%及_____免赔部分。

3.由于承租方的原因造成的_____公司拒赔及免赔的所有损失及相关费用由承租人承担。

4._____发生_____事故，承租方应交付_____加速折旧费及_____公司免赔额。加速折旧费相当于本次事故总维修费的20%，如承租方不能取得_____公司理赔必须的有关手续，则由承租方负担全部维修费用及加速折旧费，并承担_____事件不能赔付的责任。

七、担保条款

保证人就承租方履行本合同及附件的义务负连带担保责任，担保期限从保证人签字之日算起至本合同有效期满后两年。

八、违约责任

除重大政策性变化或不可抗力外，任何一方违反合同的规定致使合同不能全部履行的，除赔偿相应经济损失外，还应向另一方支付合同及附件未履行部分租用金额总数20%的违约金。承租方应按双方签定的还车时间及时交还租用_____，每逾期交还一日，除继续计收租金外，需另外交付日租金20%的违约金。每提前交还一日，在交付日租金20%的违约金后退还该日租金。本合同所指经济损失，均包括租金损失，租金损失赔偿标准按《汽车租用登记表》所列租金标准计算。

九、合同的变更和解除

本合同的变更和解除，必须经租用双方签署书面协议方能有效。

十、合同的有效期

本合同有效期为贰年，本合同有效期内，担保人在担保期限内对承租方的每次租用均负本合同第七条规定的担保责任。

十一、争议的解决

有关本合同之一切争议，首先应友好协商解决，如协商解决不成，由当地法院诉讼解决。

十二、合同及附件

《汽车承租人须知》、《汽车租用登记表》、《_____交接单》、《补充协议》是本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 《汽车租用合同书》补充协议

为进一步明确承租方租车去外埠（外埠系指_____以外的地区、下同）应遵循的权利与义务，出租方与承租方在《汽车租用合同书》的基础上，签订如下补充协议：

第一、 出租方的权利和义务：

1.对去外埠的客户，在客户交纳相关费用后，为客户提供合同、有效的证件，并在租用登记表中确切著名客户离开_____的起止日期及客户的大致去向。

2.长途附加费指因车在外地发生事故、故障及其他问题后处理费用将相应提高而收取的额外附加费。按外出里程不同，_____标准如下：

距_____市区里程 普通客户_____ 会员_____

300公里以内 50元/天 40元/天

300-600公里 100元/天 80元/天

600公里以上 200元/天 160元/天

3.购置附加费证明押金普通客户为10000元，会员为_________元，出租方未收取押金可以不向客户发放购置附加费证明。

4.对租车去外埠的客户发生救援需求时提供有偿救援。

第二、承租方的权利与义务：

1.承租方租车去外埠必须事先告知出租方，并交纳长途附加费及购置附加费证明押金。

2.承租方租车去外埠发生_____故障或出险，必须当即与出租方联络。

3.承租方在外埠需要出租方提供救援时，应交付相关费用；外埠救援施救_____标准如下（单位：元/公里）：

（1） 承租方已交纳长途附加费及购置附加费证明押金，_____标准为：

救援出车费  单程拖车每公里_____  现场抢修费，不含配件费

距市区里程300公里以内  200    8       1000

距市区里程300公里以上  200    10       _________

（2） 承租方若违反本补充协议第二项1、2款的规定，除须补交长途附加费外，外埠救援施救_____按本规定_____标准的1.5倍收取。

承租方：____________________

住址：______________________

电话：______________________

法定代表人：________________

委托经办人：________________

担保方： ___________________

住址：______________________

电话：______________________

出租方：____________________

电话：______________________

经办人：____________________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，双方经友好协商，就_________车的租赁事宜达成一致意见，同意按下列条款签订本协议。

一、租赁数量：______辆。

二、车辆相关资料：

车辆型号：_________车架号：_________________车牌号：_______________制造厂家：__________________

出厂日期：_______________发动机号：______________

三、租赁期限：自_________年_____月_____日开始，计划租赁至_________年_____月_____日。租赁期自车辆进入承租方指定的接收地点，经验收合格后交付承租方之日起开始计算。

四、验收地点及方法

1、交车时间：_________年_____月_____日

2、交车地点：__________________

3、验收方法：有关部门检查相关手续(行车证、车辆购置附加费、车辆保险、车辆年审验证及随车工具等)以及车辆的实际状况，出租方必须保证所出租的车辆手续齐全、状况良好。

五、租赁费用及结算方式

1、租赁价格：每月租赁费用人民币_________元，大写叁仟元整(此费用包括司机费用)。

2、结算方式：承租方在出租方车辆交付使用一个月后，付给出租方上一个月的租赁费，以后每一个月结算并付款一次，结算时应出具租赁业正规发票。

3、结算时不足一个月的按天(日均租赁费=月租费/...天)计算。

六、进出场景费用

出租方负责车辆的正常年审费用、保险等国家规定的车辆本身必须具有的相关手续及行车证件，负责将车辆运送至承租方指定的接收地点，费用由出租方承担。租赁结束，由出租方负责将车辆开出现场。

七、燃料、动力及维修

车辆在承租方使用期间所用的燃料(汽油、柴油)由承租方负责供给。车辆的正常维护、保养、修理、违章和交通事故的处理，以及所发生的费用由出租方全部承担。

八、汽车保管

承租方对租赁车辆要妥善保管，如因承租方保管或驾驶不善造成车辆损坏及各种证件的丢失，由承租方按照保险公司的赔偿标准赔偿出租方。(此款项不包括自带、自驾车辆)

九、本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决或报请仲裁机关仲裁。

十、本合同一式四份，正副本各二份，双方各持正二份，副本二份，签字盖章后生效。

承租方：________________出租方：___________

法定代表人：___________法定代表人：_________

委托代理人：___________委托代理人：_________

联系人：_______________联系人：_____________

传真：_________________传真：______________

电话：_________________电话：_______________

开户银行：_____________开户银行：_____________

帐号：__________________帐号：__________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

甲方：____________ 乙 方：____________

地址：____________ 地 址：____________

电话：____________ 身份证号：____________

传真：____________ 电话：____________ 传真：____________

甲.乙双方因车辆购销事宜，经友好协商就有关事项达成一致意见如下，以利双方共同遵守。

一.甲、乙双方一致同意由甲方安排通过合法途径向乙双方提供如下产品：

车身款合计人民币(大写)：____________ 佰 拾 ____万 仟 佰 拾 ____元

定金人民币(大写)：____________ 佰 拾 ____万 仟 佰 拾 ____元

备注：具体条款：____________

一、 交货地点与方式：由乙方到甲方指定地点提车。

预计交车日：____________ ____年 ____月 ____日之前

乙方将车款付至甲方指定账户，待甲方确认车款全额到帐后，乙方即可在约定日期提车。

二、付款方式：签订本合同时，乙方支付上述定金，余款在预计交车日之前乙方将车款付至甲方指定账户，待甲方确认车款全额到帐后，乙方即可在约定日期提车。

三、 车辆配备：详见附件(附件共壹张)。

四、 车价以提车时厂公布的价格为准。车价不包含：车辆购置税、车辆保险费、报牌杂费等。

五、 车辆验收标准：乙方按新车标准在提车时一并验收。

六、 甲方车辆到店通知客户三天内付款提车，乙方逾期未提，甲方有权解除合同，取消乙方定金，车辆另行分配。

七、 保修：该车乙方从提车之日起享有贰年不计里程数之车辆保修服务，保修范围以当时梅X公司全球保修范围为准。该车须定期在特许的梅奔驰服务中心进行维修或保养，唯此才可以确保该车的有效保修要求不受影响，如果车辆在保修期内所规定的维修或保养工作未能定期或及时在特许的梅奔驰服务中心进行，保修要求的有效与否只能经制造商检查后方可决定。

八、 甲乙双方交车后，根据海关工作进度由甲方提供如下单据：进口货物证明书、商检单、汽车销售发票之原件。如果乙方购买车辆为国产车，则由甲方提供货物合格证，商检单、汽车销售发票之原件。

九、其他条款：

1. 乙方未付清全部车款前，甲方拥有本合同项下车辆的处分权。

2. 卖方应于交货日期内将车辆提交买方，但因不可抗拒因素影响交货期，买方不得拒绝收货。

3. 甲乙双方在履行本合同过程中发生争议应协商解决，协商未果则由泉州仲裁委员会仲裁。

十、本合同条款未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

本合同共计壹页。本合同一式贰份，双方各执壹份，双方代表签字(或盖章)，并由甲方加盖合同章后生效。

甲方：____________ 乙方：___________

甲方代表签署(盖章)：____________ 乙方代表签署(盖章)：___________

销售经理：______________________

签订日期：____________ ____年 ____月 ____日

定购信息姓名/单位名称 联系方式

定购车系 型号 颜色 台数 预计

交车日期

款 项

(人民币：元)市场指导 价￥：备注：

(无备注内容的，用斜杠划去。)

成 交 价 格￥：

支 付 定 金￥：

余 款￥：

成 交 价 格： 拾 万 仟 佰 拾 元整

经双方协商，约定如下：

①本店代办保险费用 元; ⑥交车地点： 市 ;

②本店代办新车购置税预收 元; ⑦精 品： ;

③本店代办 金融，贷款咨询服务费用 元; ⑦其他约定： ;

④本店代办上牌业务费用 元; 。

⑤续保预存金额 元; (备注：以上无内容的，用斜杠划去。)

一、定购人(简称“甲方”)向经销商(简称“乙方”)提出定购时，需按双方约定向经销商支付定金，并经双方签字(盖章)后，本协议开始生效。

二、甲方须在车辆交付前付清乙方车辆余款。甲方履行协议约定的，定金可充抵车款;新车定购协议生效后，因甲方原因要求变更或取消定购时，属甲方违约，乙方不予退回所支付的定金。

三、如属贷款购车，贷款手续通过金融机构审批后甲方转全款购车的，贷款咨询服务费用按乙方标准照常收取。

四、乙方于约定交车日期内不能交付甲方定购车辆，属乙方违约。若甲乙双方不能重新达成协议的，乙方应全额退还定金给甲方;甲方收到全额定金后，本协议自动终止。

五、因甲方原因或非乙方的第三方原因，造成不能按时交车的，乙方对甲方不负有赔偿责任。若甲方换购本协议约定型号之外的乙方现货车辆，经双方协商一致，乙方可以视情免除甲方的赔偿。

六、鉴于上汽名爵厂家对不同车系、车型、款式、配置的具体型号的商务政策差异化优惠力度，甲方若确需换购本协议约定型号之外的其他现货车型，本协议约定型号更优惠的商务政策不能当然适用于甲方换购后的新车型。

七、甲方应在办理入户手续前(如不需代办入户手续应在交车前)，付清车辆余款。

八、接到乙方提车通知后，甲方三个工作日内不能按时提车，且不能协商达成新的交车协议，属甲方违约，乙方有权对该车辆做其它处理。

九、购车过程中，本协议所列款项，均由乙方财务人员收取，乙方向甲方开具合法收据或发票。在购车期间，甲方与乙方工作人员私下达成的交易均不在此协议保护范围内，甲方对此产生的后果概不负责。

十、甲方定购的车辆，在乙方交付车辆时应当当场验车。验收时确有故障的，按品牌厂家的质保规定进行保修(详见《质量保证书》);产品合格或符合约定的条件，甲方应当接受。否则，视为违约。

十一、因法律、行政法规、国家产业政策变化，本协议按照新的相关规定执行;新的法律、行政法规、国家产业政策与本协议有冲突的，相应条款自行终止。

十二、本协议经一式肆份(甲方壹份，乙方叁份)，经双方签字、盖章并由甲方支付定金后，方可生效。

甲 方： (签名或盖章) 乙 方：(盖章)

证件号码： 地 址：

联系地址： 销售顾问：

常住地址： 销售经理(或展厅经理)：

财务确认：

日 期：年 月 日 日 期：年 月 日

承租方（以下简称甲方）

出租方 （以下简称乙方）

第一条 出租方的权利

1.拥有租赁车辆所有权。

2.依合同向承租方计收租金及约定费用。

第二条 出租方的义务

1.向承租方交付技术状况为有关车辆检测部门认定合格的，设备齐全的租赁车辆，以及租赁车辆行驶所需的有效证件。

2.交接租赁车辆时如实提供车辆状况信息。

3.免费提供租赁车辆保养以及故障维修服务。

4.提供本市行政区域内故障、事故的24小时救援服务。

5.承担保险公司相关条款范围内的第三者责任险。

6.对所获得的承租方信息负有保密义务。

第三条 承租方的权利

1.按合同的约定拥有租赁车辆使用权。

2.有权获知保证安全驾驶所需的车辆技术状况及性能信息。

3.有权获得出租方为保证租赁车辆使用功能所提供的相应服务。

第四条 承租方的义务

1.如实向出租方提供驾驶本、身份证、户口本、营业执照等身份证明资料。

2.按合同约定交纳租金及其他费用。

3.按车辆性能、操作规程及相关法律、法规的规定使用租赁车辆。

4.妥善保管租赁车辆，维持车辆原状。未经出租方允许，不得擅自修理车辆，不得擅自改装、更换、增设他物。

5.协助出租方按规定期限对租赁车辆进行车检和维修保养。

6.承担不高于20%的因交通事故或盗抢造成的租赁车辆现值损失。

7.保护出租方车辆所有权不受侵犯。不得转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆。

8.租赁车辆发生交通事故、盗抢时，应协助出租方立即向公安、交管等部门报案并协助出租方办理相关手续。

9.保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶。在租赁期内，如承租方登记的信息发生变化，应及时通知出租方。

第五条 租金、保证金

1.租金单位为元/年、元/季、元/月、元/天、元/小时。租金标准双方约定。

2.承租方用保证金提供担保的，保证金不得用于充抵租金，合同履行完毕后，保证金应退还承租方。承租双方经约定也可采取其他方式担保。

第六条 意外风险

1.双方约定的意外风险责任，出租方可向保险公司投保或以其他方式承担，对约定承担的意外风险未投保的，风险损失的计算、赔付，参照机动车辆保险条款及赔付程序进行。

2. 政府政策重大变化，不可抗力以及其他无法归究于承、租双方的原因造成的损失，依照有关法规和公平原则双方协商解决。

第七条 出租方的违约责任

出租方未能履行向承租方提供约定的车辆、服务等义务时，应承担下列违约责任：

1.经道路运输管理部门认可的专业检测机构认定租赁车辆达不到合格标准的，承租方有权解除合同，并要求出租方承担违约责任。

2. 本能按约定提供故障维修、救援时，承租方有权解除合同，出租方应退还租赁车辆停驶期间租金并支付停驶期间租金20%的违约金。

3. 维修、救援后租赁车辆仍无法恢复使用功能，出租方应提供相当档次替换车或采取其他措施。

4.因承租方原因造成车辆损坏的，出租方应严格依照汽车维修规定的标准收取修车费用。

第八条承租方的违约责任

承租方不能按合同约定交纳费用、使用租赁车辆、保管租赁车辆，应承担下列违约责任：

1.逾期交纳租金的，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。逾期归还租赁车辆的，除继续计收租金外，应交纳逾期应交租金20%的违约金。

2. 提前解除合同归退租的，应按未履行部分租期租金总额的20%向出租方支付违约金;已交纳租金的，出租方在扣除违约金后应将余款退还承租方。

3. 承租方有下列行为的，出租方有权解除合同:

(1)提供虚假信息。

(2)拖欠租金或其他费用。

(3)转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆或确有证据证明存在上述危险。

(4)确有证据证明承租方利用租赁车辆从事违法犯罪活动的。

4.不按车辆性能或操作程序使用而造成的租赁车辆修理、停运损失;承担因过失被保险公司拒绝赔偿的损失。

5.未经出租方同意而擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成的损失。

6.未协助出租方按时参加租赁车辆车检或维修保养而造成的损失。

7.非出租方原因导致车辆被第三方扣押的责任。

第九条担保条款

如采用保证人提供担保的方式，保证人应就承担方履行本合同的义务负连带保证责任。

第十条 特别约定

承、租双方可对本合同内容以书面形式予以增加，细化作为补充条款，但不得违反有关法规及政策规定，不得违反公平原则。补充条款中含有不合理地减轻或免除本合同条款中规定应由出租方承担的责任内容的，仍以本合同为准。

第十一条其他

1.承租方如要求延长租期，须在合同到期前提出续租申请，出租方有权决定是否续租。

2.本合同项如发生争议，双方应协商或向长沙市汽车租赁行业组织、各级消费者协会等部门申请调解解决;协商或调解解决未果的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼或向双方选定的仲裁机构提请仲裁。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租车甲方：_______________

乙方：_______________

因双方租赁合同到期现就解除租赁合同一事商议如下：

一、乙方于________年________月________日前将交于甲方。

二、乙方交车前应将车保养修缮至正常运营状态。

三、出租车自________年________月________日前的任何纠纷由乙方负责。

四、乙方交车时甲方退还乙方租赁保证金人民币________元，剩余保证金日后如车无异常情况十日后退还乙方。

五、乙方交车应将携带所有证件全部交还甲方。

六、本协议一式两份。

甲方：_______________

乙方：_______________

转让方(甲方)：

姓名： 身份证号码：

顶让方(乙方)：

姓名： 身份证号码：

房 东(丙方)：

姓名： 身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 市 区 路 号的店铺(转让给乙方使用，建筑面积为方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期由 年 月 日到 年 月 日止，年租金为 元人民币(大写： )，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

三、丙方与甲方合同到期后，丙方应以乙方意见为主并与乙方协商另行起草合同，丙方不得随意终止、解除与乙方合约，丙方应该根据市场房价调整房租，不可随意调涨房租。不能以任何非正当理由干扰或影响乙方正常营业。若有违反乙方有权要求其赔偿。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

五、乙方应向甲方支付转让费共计人民币 元，(大写： )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。支付方式：合同签订日一次性支付人民币 元，(大写： )，合同签订日起所产生的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、甲方应当协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

八、甲方在向乙方移交店面时必须保证，在此之前店铺内的所有债务都已付清，乙方不

承担任何责任。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效，且具有相同的法律效力。

甲方签字：

日期：

联系电话：

乙方签字：

日期：

联系电话： 年 月 年 月 丙方签字：日期： 联系电话： 年 月 日 日 日