汽车

合同编号：

甲方(出卖人)：

住所： 邮编：

营业执照号码：

法定代表人： 电话：

委托代理人： 电话：

乙方(买受人)：

国籍： 性别： 出生年月日：

住所(址)： 邮编：

联系电话：

证件类型：身份证□ 居住证□ 护照□ 永久居留证□ 营业执照□

证件号码：

委托代理人： 身份证号码：

住所(址)： 联系电话：

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条 标的

汽车品牌及型号规格：

生产国别或生产地：

生产厂名称：

首选颜色： 次选颜色：

第二条 数量与价款

车辆单价： 元，大写 。

数量： 台。

购车总价： 元，大写 。

运费 元，由 方承担。

出库费 元，由 方承担。

车辆交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另签委托服务备忘录(见附件一)，乙方需另行交付有关费用和支付劳务报酬。

第三条 付款方式

乙方选择下述第 种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方。

1.一次性付款方式：

签署本合同时，支付全部车价款，计人民币 元，大写 。

2.车辆抵押贷款方式：

2.1 签署本合同时，支付全部车价款的 %，计人民币 元，大写 。

2.2 年 月 日前，支付余款，计人民币 元，大写 。

乙方可向银行申请抵押贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任。

(1) 乙方未能在以上规定时间内与银行办妥有关抵押贷款事宜(以银行实际发放贷款为准)。

(2) 乙方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付的。

3.其他付款方式：

。

4.车辆交付时，定金可以抵作车价款。

第四条 质量

1.甲方向乙方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准或行业标准，并符合出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求，符合车辆落籍地政府关于尾气排放的标准。

2.甲方向乙方出售的汽车，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

第五条 交车时间与地点、交付及验收方式

1.交车时间： 年 月 日前。

2.提车方式： 乙方自提 □

甲方送车上门 □

3.交车地点：

4.交车时里程表记录小于：(1) 100公里 □

(2) 公里 □

以上里程表记录均不包含委托上牌发生的公里数。

5.甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：

(1) 销售发票。

(2) (国产车)车辆合格证或(进口车)海关进口证明及商品检验单。

(3) 质量服务卡或保修手册。

(4) 车辆使用说明书或用户使用手册。

(5) 随车工具及备件清单。

6.车辆交接时当场验收，乙方应对所购车辆外观和基本使用功能等进行认真检查、确认。如对外观有异议，应当场向甲方提出。

7.甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署车辆交接书(见附件二)，即为该车辆正式交付。

8.车辆正式交付之时起，该车辆的所有权和风险责任由甲方转移至乙方。

第六条 关于定金

1.双方约定：本合同签订时，乙方应向甲方支付定金 元，大写 。

2.乙方不能按约支付车款的，无权要求返还定金。甲方不能按约交付约定车辆的，应当双倍返还定金。

第七条 双方特别约定：

第八条 违约责任

1.乙方未按合同约定的时间付款，甲方有权按逾期应付款依银行迟延付款的规定，要求乙方偿付违约金。逾期超过30天后，甲方有权单方面通知乙方终止本合同，乙方应在接到通知之日五日内，按相当于全部车价款的10%(进口车辆、特种车辆为20%，下同)向甲方支付违约金。甲方亦有权将此项违约金款在乙方已付车价款中直接扣除，余款在合同终止后十日内退还乙方，除此之外不再承担其他责任。

2.甲方未按本合同约定的期限交付约定的车辆，乙方有权按已支付的车价款依银行迟延付款的规定，要求甲方偿付违约金。逾期超过30天后，乙方有权单方面通知甲方终止本合同，甲方应在接到通知之日五日内，按相当于全部车价款的10%向乙方支付违约金，并在合同终止后十日内连同乙方已缴付的车价款一次性交付乙方。

3.对上述违约事项，双方有定金约定的，一方违约时，对方既可以选择适用违约金条款，也可以选择适用定金条款，但只能在二者之中选择其一。

4.因车身超重、尾气不合格等情况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车。

5.甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在10日内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

6.乙方使用汽车前应仔细阅读说明书或用户使用手册。如属乙方使用、保养不当或擅自改装、装潢造成的质量问题，由乙方自行承担全部责任，无权索赔。

7.乙方所购汽车如在保修期内出现质量问题，应当到甲方或生产厂指定的特约维修站进行维修、保养。在保修期内经五次以上(含五次)修理，车辆的安全性、实用性和舒适性仍达不到出厂检验标准的，或者在60日内(国内无库存的进口零件进货在途时间不计在内，下同)未能修复，甲方应当负责换车或退车还款(扣除折旧)。

8.保修期中，乙方所购车辆出现质量故障，在30日内未能修复影响乙方正常使用的，每延期一日按照车辆价款的1‰的标准赔偿乙方因延误使用该车辆造成的损失。

9.经国家授权的汽车检验机构认定或生产厂自认，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和财产损害，如甲方无过错，乙方有权向生产厂主张赔偿，甲方有积极协助的义务。若甲方在该车有缺陷或存在其他特殊的使用要求时，应该明示告知而未明示告知，则应承担相应赔偿责任。

10.甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复或补偿损失或减少价款的违约责任。

11.乙方所购车辆如属生产厂公布的汽车召回范围，乙方应当按照生产厂公布的具体要求办理交涉。

12.违约金、赔偿金应如期支付，不按期支付的，按银行迟延付款的规定加倍支付利息。

第九条 解决争议的方法

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决，也可请求上海市汽车销售行业协会或上海市消费者保护委员会主持调解。协商不能解决或调解不成的，选定下面第 种方式解决：

1.向 仲裁委员会申请仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

第十条 其他

1.双方前列地址、电话若有改变，必须及时书面通知对方。

2.本合同的未尽事宜及本合同在履行过程中需变更的事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不可分割的部分。

本合同及其补充条款、补充协议及附件中的手写文字与打印文字有矛盾时，以手写文字为准。

第十一条 生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式贰份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。

合同附件：

一、委托服务备忘录

二、车辆交接书

甲方(盖章) 乙方(盖章)

法定代表人/代理人 法定代表人/代理人

签字： 签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

附件一

委托服务备忘录

一、委托事项

乙方授权甲方代为办理下列事项(打√)：

(1) 代办银行按揭 □

(2) 代办拍牌 □

(3) 代办上牌(含代办保险及代缴各类税费) □

(4) 代办其他项目：

二、委托报酬

甲方完成上述委托事宜后，乙方应一次性支付代办劳务报酬(简称代办费)合计 元，大写

三、完成各委托事项所需费用概算及代办费约定：

1.代办银行按揭。费用概算如下：

代办费： 元。

2.代办拍牌。费用概算如下：

代办费： 元。

3.代办上牌。

费用概算如下：

保险费(注明险种)： 元，保险生效时间应自 年 月 日起。

养路费： 元，车船税： 元，

购置税： 元，注册费： 元，

其他： 元，合计约 元。

以上费用按支出凭证向乙方结帐。

代办费： 元。

4.代办其他项目。费用概算如下：

代办费： 元。

5.所有办理有关法定手续所需费用及政府部门规定的各项收费和国家规定的强制保险等费用，均由乙方承担。

四、上述费用采取下列第 种方式支付：

1.乙方预付。

2.甲方垫付。

五、委托完成期限： 年 月 日前。

六、特别声明条款：

乙方委托甲方代办车辆上牌服务，乙方应自行或委托甲方事先办妥机动车辆保险，投保险种包括但不限于车辆损失险、全车盗抢险和第三者责任险。保险合同应当书面专门约定以下内容：发生保险事故时若保险车辆尚未取得公安交通管理部门核发的行驶证和号牌，保险公司不得免除赔偿责任。

七、违约责任

1.甲方在代办服务过程中造成车辆毁损、灭失的，乙方应当先向保险公司索赔，赔付不足部分由甲方予以修复或赔偿;除甲方原因外，上述特别声明条款未能及时全面履行的，应当免除甲方的责任。

2.乙方中途撤回委托的，应承担甲方的实际经济损失。

甲方签字或盖章： 乙方签字或盖章：

日期： 日期：

附件二

车辆交接书

年 月 日，甲、乙双方在 对 进行验收与交接，双方确认：

1.甲方交付给乙方的汽车品牌及型号规格为：

乙方经过验收，认为符合双方 年 月 日签订的汽车买卖合同规定的交付条件(发动机号： 车架号： )，同意接受。

2.乙方已付清全部车价款计人民币 元，大写 。甲方已开具发票给乙方。

乙方已付清全部委托服务费用及代办费计人民币 元，大写 。甲方已开具发票/收据给乙方。

3.随车文件清单如下(打√)：

(1) 发票 □ (2) 合格证 □

(3) 海关证 □ (4) 商检证 □

(5) 说明书 □ (6) 保修卡 □

(7) 其他：

4.如属委托上牌服务，增加移交材料如下(打√)：

(1) 购置税凭证 □

(2) 养路费凭证 □

(3) 机动车保险单 □

(4) 行驶证 □

(5) 车船税凭证 □

(6) 牌照号码：

5.下列车辆项目完好无损、运转正常打“√”，反之打“×”。

(1)外观及漆面

(9)灯光

(17)电动电线

(25)

(2)内饰

(10)反光镜

(18)CD

(26)

(3)转向

(11)轮胎及备胎

(19)收放机

(27)

(4)制动

(12)雨刮器

(20)点烟器

(28)

(5)手刹

(13)发动机

(21)钥匙及摇控器

(29)

(6)离合器

(14)空调

(22)千斤顶

(30)

(7)排档

(15)门窗

(23)随车工具

(31)

(8)仪表盘

(16)电动天窗

(24)警示牌

(32)

6.里程表显示数： 公里

7.其他交接事项：

本交接书自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。

甲方签字或盖章： 乙方签字或盖章：

日期 日期

一、实习目的：生产实习是我们车辆工程专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生动手能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触基层、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理(QCD等)的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习的时间安排和主要内容：

时间： 内容: 地点：

5-30 5.31： 乘K356到十堰站

5-31下午： 《实习学生行为规范》、《入厂前安全教育》 东风49发动机厂小学

6-1早上: 曲轴工艺和生产线参观 康明斯曲轴作业部

6-1下午： 连杆工艺和生活线参观 康明斯连杆作业部

6-2早上： 飞轮、齿圈、悬臂轴、主轴承盖和进排气管的加工工艺和生产参观

6-2下午： 展厅参观EQ491i等各类发动机 展厅

6-3早上： 杂件加工参观 杂件作业部

6-3下午： 飞轮壳、齿环、前端板、连接板和连接盘的加工工艺和流水线生产参观

6-4早上： 凸轮轴加工工艺和流水线生产参观 凸轮轴作业部

6-4下午： 缸体、缸盖加工工艺和流水线生产参观 4H作业部

6-5早上： 缸体、缸盖加工工艺和流水线生产参观 西城作业部

6-5下午： 曲轴加工工艺和流水线生产参观 西城作业部

6-6 6-7： 休息

6-8早上： 商用画总装流水作业参观 东风汽车有限公司商用车总装厂

6-8下午： 曲轴工艺讲座 发动机厂小学

6-9早上： 发动机装配流水线参观 发动机装配厂

6-9下午： 模具生产、加工参观 模具厂

6-10早上： 铸造工艺过程和各铸造厂参观 铸造一厂

6-10下午： 变速器齿轮加工参观和装配流水线参观 变速器厂

6-11早上： 模具加工过程参观和锻造厂参观 铸锻厂

6-11下午： 模具压铸过程参观 有色金属公司

6-12早上： 十堰博物馆参观 十堰博物馆

6-12下午： 休息

6-13 6-14： 搭汽车到襄樊火车站，最后搭火车回学校

三、实习具体内容

A如何提高零件的耐磨性：

a淬火指标：表面硬度+淬硬层深度+淬硬层获得的马氏体组织

b渗氮

如何提高抗疲劳性能

a淬火～回火～喷丸

b形变：滚压～喷丸

B工艺路线编制：

基准加工粗

主 其他表面

基准加工精C EQ6100曲轴经典加工路线

毛坯检查(QT700-2球墨铸铁) 磨第四主轴颈 粗车其余主轴颈以及同轴轴颈 半精车所有主轴颈以及同轴轴颈 精车所有主轴颈以及同轴轴颈 铣定位面(确定对刀点) 车连杆颈(一次车削) 车平衡块的外圆 钻直孔，锪球窝，钻斜油孔 车切沉割槽(方便后面的滚压) 高频淬火 磨第四主轴颈 磨第1，7主轴颈 磨油封 磨皮带轮与齿轮 磨2，3，5，6主轴颈 磨连杆颈(为提高效率，采用2台同时进行) 铣键槽 加工两端孔(小头Ra 0.8以下，大油封后面有6个飞轮固定螺栓孔，还有个轴承孔) 滚压(提高曲轴强度) 车轴承孔 铰孔(铸件的余量较大)平衡两次，第一次动平衡500g/cm ,第二次静平衡50g/cm 抛光(其中粗车用油石，精车用砂带) 总成清洗 终检 发交 装试。

D 康明斯6B曲轴作业部：主要的加工工序：粗车第四主轴颈(为粗车主轴颈做准备，因为它是粗磨的基准，中心孔顶紧加工辅助定位切削余量大) 粗磨第四主轴颈(加工精度高) 粗车所有主轴颈(两把刀，一刀切一半) 半精车所有主轴颈以及同轴轴颈 精车所有主轴颈以及同轴轴颈 铣定位面(确定对刀点) 车连杆颈(一次车削) 车平衡块的外圆 钻直孔，锪球窝，钻斜油孔 车切沉割槽(方便后面的滚压) 高频淬火 磨第四主轴颈 磨第1，7主轴颈 磨油封 磨皮带轮与齿轮 磨2，3，5，6主轴颈 磨连杆颈(为提高效率，采用2台同时进行) 铣键槽 加工两端孔(小头Ra 0.8以下，大油封后面有6个飞轮固定螺栓孔，还有个轴承孔) 滚压(提高曲轴强度) 车轴承孔 铰孔(铸件的余量较大)平衡两次，第一次动平衡500g/cm ,第二次静平衡50g/cm 抛光(其中粗车用油石，精车用砂带) 总成清洗 终检 发交 装试

凸轮轴主要采用锻件进行加工，原料采用45，50号钢。

E 凸轮轴作业部：主要的生产工艺如下：开始 毛坯检查 10.铣端面，钻中心孔 20.钻油孔，去毛刺 30.打标记 35.粗磨第四主轴颈 40.粗，精车全部轴颈，台肩，清根槽并倒角 45.手动较直 47.精磨第四主轴颈 50.精磨其余主轴颈 60.精磨小轴颈，台肩以及第一主轴颈前端面 70.铣键槽 100.粗精磨全部凸轮 105.去毛刺 110.磁粉探伤 130.抛光 140.清洗 150.最终检查 160.防锈包装

F 西城作业部：作为发动机的主要部件，柴油机曲轴的加工工艺主要生产路线为：毛坯检查(铸件，QT700-2) 粗车第四主轴颈(作为定为基准) 磨第四主轴颈 粗车其余六个主轴颈，同轴轴颈 半精车 精车 铣定位面 车联杆颈(一次车削完成) 车平衡块外圆 钻直孔，斜油孔 车沉割槽(方便以后滚压加工) 淬火 磨第四主轴颈 磨1、7主轴颈 磨油封 磨皮带轮齿轮 磨2、3、5、6主轴颈 磨联杆颈 铣键槽 加工两端孔 滚压(提高强度) 扩、镗、铰轴承孔 粗、精动平衡 粗、精抛光 总成清洗 终检 发交 装试

G 杂料作业部：杂料作业部不是单一生产零件或者部件的某部分，它有三大任务：1.备件加工;2.新产品的试制加工;3.迂回生产。在杂料作业部，最具含金量的是缸体大拉床。

H 发动机总装配：参观完发动机厂的各种零件的生产后，我们就到了装试作业部，在这里我们看到了一个发动机是如何的诞生的。具体的装配工艺如下：

1、缸体侧面打号;2、缸体测量分组;高压清洗，吹，烘干;内装N，外装 W。N-2缸体上线。N-3装主轴瓦(上、下半轴瓦)。N-4装曲轴。N-5拧紧主轴承螺栓。N-6装后油封。N-7装飞轮壳。N-8装飞轮。N-9装压盘。N-10装离合器。N-11装活塞连杆总成。N-12拧紧连杆螺母。N-13装正时齿轮。N-14装凸轮轴。N-15装正时齿轮室盖。N-16装机油泵。N-17装机油壳。W-1装油底壳。W-2装减震器。W-3装缸盖总成。W-4预拧紧缸盖螺栓。W-5拧紧缸盖螺栓。W-6装摇摆轴。W-7装机油泵传动轴。W-8调气门间隙。W-9装喷油器总成。W-10装汽缸盖罩。W-11装空压机。W-12装排气管。W-13装增压器。W-14装增压器进气管接头。W-15装曲轴箱通风。W-16装水泵。W-17装节温器。W-18装风扇皮带轮。W-19装机冷器。W-20装放水阀

G 商用车总装配线：我们参观了商用车总装配线集中化程度比较高的生产线，虽然车间的气势比较庞大，但我认为我们的生产单位的自动化程度还不够，这些车间也只能算是半自动化生产。希望我国的自动化水平进一步提高，把生产成本降的更低，进一步走向世界，在机械领域成为真正的强国。

四、问题的提出和解决方法

1、在参观曲轴加工过程中，重点研究了动平衡的工作原理。

解决方法：当时小组研究，只知利用了两个传感器(认为是压力传感器)，还有曲轴转速。测出了它的不平衡量，有量值和相位两个参数，然后再由系统分析，去除不平衡量，多次去除，最后检测合格算通过。寻找工作人员，工作人员不清楚其工作原理。

回校：通过文献资料，查到了《磨床砂轮动平衡的原理与应用》。里面很好的介绍了我们提出的问题。两个传感器是测振传感器(当平衡装置与砂轮处于任一种相对位置时，砂轮上的不平衡重量将产生一个离心力， 砂轮和平衡装置的合力形成一个激振力，使砂轮主轴部件产生强迫振动，其振幅与这个合力的大小成正比， 由测振传感器监测激振力的大小。)，其它内容与之前研究的差不多，具体见《磨床砂轮动平衡的原理与应用》。

2、坦克拉床的工作原理，关键如何装夹

解决方法：小组讨论，老师参与其中。由于机器没开工，研究起来比较困难。最终通过连杆放回夹具上，模拟加工走过的路线，很好的解决了这个问题。最后通过寻问师傅，确实如我们所想。

3、为什么六缸的主轴承盖中间主轴承盖比其它大

解决方法：自已研究。通过后面的工序，发觉后面工序中，两侧面有加工像油槽的东西，结合学过的理论推理是做止推面用的，防止轴向移动。经过师傅的确认，确实如此。

还有很多很多问题的提出与解决，这里不再详述。

4、为什么缸壁最后加工后的形状是网状的?

解决方法：初想应该是工艺的要求，最后寻就师傅，原来是最后精珩磨后的精度要求，若不出现网状结构，属于不合格产品。也许网状有另一个好处是形成油磨吧!

五、实习心得体会

为期14天的实习结束了，在这期间我们总共在以上作业部进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：

1.了解了当代机械工业的发展概况，加深对现代企业改革的认识。 凡事不拒绝改善 这就是东风的不断追求进步的信念的生动写照。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，学习企业员工那种 从小事做起，从我做起 的扎实态度。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力

5. 一个团队，一个目标 这是在发动机厂的入口一个很醒目的位置有一句标语，在这种企业文化的感染下，我的社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

6.增进了我们的师生感情，从这次生产中可以看出同学们对参加实践，投身一线的热情之高，我认为学校可以以此为契机，认真的教育广大同学，指导同学们把书本与实践结合起来。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也是受益匪浅。在短短的两个星期中，让我们初步从理性认识回归到感性认识，也让我们进一步的认识了这个社会，对于以后做人、做事都有很大的启发和帮助!六、建议与展望

1、实习的内容能更好的接合车辆工程专业(希望能改进，当然我也了解老师的难处，因为并不是很有厂都接待的，这需要我们一届届的表现与努力，去争取);

2、讲座的安排，最好能安排在头几天，能方便我们参观实习时，理论结合实际。不然有时参观的时候，有太多的为什么了。另讲座最好多几次，可从技术，工艺，管理等讲。不然在宿舍真的只有看电视了。

3、若是冬天，最好能统一服装，这能宣传我们学校的形象。

4、武当山之行。虽然我没去，听说很美。据了解，武当山现已很规范(银行实习报告)了，大家到十堰也不容易，正如 无真武，不当山 一样，可组队或班级体一起去。私下去且不是更危险，有组织不是更好吗?

5、若针对的是车辆工程专业的话，可以考虑到一汽，因为那边实习的是乘用车。

最后，感谢六位带队老师们，你们辛苦了;感谢一起实习的同学，是你们让我度过开心且有意义的14天;感谢学院的领导们，是你们的努力，才让我们有机会到二汽;最最后感谢十堰的人民和美丽的风光。最最最后，我想用东风公司生产车间内悬挂的一句标语作为此次实习的总结： 关怀每一个人，关爱每一辆车 ， 以人文本，力求创新，这才是我们实现富国强国的唯一选择!

20xx年是汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，汽车以变制变应对危机：进入20xx年，随着国际危机影响的不断加深，专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给汽车的日常经营和发展造成很大的困难。20xx年在汽车全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、面对市场竞争不依不靠，细分客户群体

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢？汽车摸索了一套自已的工作方法：

A：加强销售队伍的素质加强目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20xx年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了汽车公司的专用汽车销售量。

C：注重信息收集做好科学预测，发展网销

信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。

售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。

二、不断加强自身竞争实力

公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重集体团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

甲方(出卖人)：_____

住所：_______________ 邮编：_________

营业执照号码：_______

法定代表人：_________ 电话：_________

委托代理人：_________ 电话：_________

乙方(买受人)：_____

住所(址)：_________ 邮编：_________

联系电话：_________

证件类型：身份证口护照口永久居留证口

证件号码：_________

委托代理人：_________身份证号码：_______

住所(址)：_________联系电话：_________

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条 标的物

汽车品牌及型号规格：_________

生产厂名称：_________出厂时间：_______

首选颜色：_________次选颜色：_________

第二条 数量与价款

车辆单价：_________元，大写_________。

数量：_________台。

车辆总价：_________元，大写_________。

运费：_________元，由_________方承担。

出库费：_________元，由_________方承担。

车辆交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另行签订委托服务协议书(附件二)。

第三条 付款方式

乙方在签定合同时即付定金：_________元，在结算时冲抵车款。

乙方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方。

年 月 日前支付。乙方可通过金融机构办理汽车消费贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任。

( 年 月 日前支付全部车价款的_________%，计人民币_________元，大写_________。

(3)_________年_________月_________日前支付最后一期车价款，计人民币_________元，大写_________。

第四条 交车时间与地点、交付及验收方式

1. 年 月 日前。

2.年 月 日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方偿付违约金。延期交付车辆超过_________个月的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于全部车价款的_________%支付违约金。

3.甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款等违约责任。

4.因车身超重、尾气不合格等情况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车并要求甲方赔偿损失。

5.经国家授权的汽车检验机构鉴定，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和他人财产损害，按《中华人民共和国产品质量法》的规定处理。若甲方在该车有缺陷或存在其他特殊的使用要求时，应该明示告知而未明示告知，则应承担相应赔偿责任。

第五条 双方特别约定：_________。

第六条 解决争议的方法

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议时，不得采取恶意损毁对方名誉或妨碍经营、生活的行为，应协商解决;也可请求厦门市汽车流通协会汽车消费纠纷调解中心或消费者保护组织主持调解;协商不能解决或调解不成的由厦门仲裁委员会仲裁。如双方当事人不同意仲裁条款可另行协商其它争议解决方式，双方当事人另行约定的方式为：_________。

年 月 日 _________年_______月_____日

签订地点：________________ 签订地点：_________________

各位领导、各位媒体记者朋友、各位导游兄弟姐妹们，今天各位聚集一堂，召开张家界导游史上第一次精英大会，做为组织方，我感到非常荣幸，因为大家看重协会，同时我也感到责任重大，因为大家期待协会更有做为。

今天我的讲话主要表达三层意思：第一：理解、第二：相信、第三：参与。

首先是“理解”。协会的工作好的要肯定，还有很多不足需要向大家道歉，请求得到大家的理解。

一是导游协会定位的特殊性，他介于政府和导游群体之间，在政府指导下开展工作，既不属于政府部门，也不完全站在社会群体角度，这是协会的本质。我想说的是，在中国的现行体质下，任何工作，与政府背道而驰，是很难取得成功的，而且从大局来看，政府的一些决策确实比导游的决定更有前瞻性，这是协会的定位特殊性。

二是协会人员特殊性，在协会内部来说，很多人都明白，本应该是为导游群体服务，却带上了太多个人色彩，本应该是为导游争取权益，却过分注重个人利益，为什么会出现这种局面?这是我们工作做的不好，我向大家道歉，希望大家理解。但好在政府层面，旅外委兰主任，王主任，于主席，大力支持协会的工作，领导不止一次的鼓励我，有想法就要大胆干，要放开干，不要怕有压力。正是因为有了委领导的支持，各方面问题都得到了有效的解决，协会工作翻开了新的一页。

三是希望大家理解目前的导游维权现状：很多时候不是协会不想维权，而是没有人向协会寻求帮助。今年旺季，张家界发生多起游客和导游纠纷。打电话给协会工作人员，往往被先问及有没有买保险。为了挽回这种不良影响，我天天关注各种微信群，一看到有纠纷就过去处理，但群发的信息，存在一定的不真实性，常常到场后，一头雾水，在维权工作中，非常被动。但只要有信息到我这里，我一定会参与，经常处理到凌晨两三点。维权工作变成了不是导游向协会寻求帮助，而是协会到处寻找要帮助的人。为什么会出现这种局面，这是因为协会工作不到位造成的，我向大家道歉，希望大家理解。

后来协会制定的维权程序是：必须是当事人或当事人授权的知情人以书面形式向协会寻求帮助，(突发事件可以先电话寻求帮助，再提交书面申请)要较客观的讲述事情经过，提出要达成的合理诉求，然后协会出面协调处理，维护导游权益。希望大家理解，不是为难大家，而是更有效的开展工作。为什么要书面申请，是因为口头表达很容易产生偏差，也不足以成为证物。

在座的各位很多都是我们的前辈，这届协会成员都有自己的工作，有的是营销总监，有的是导游部长，有的是公司股东，有的是一线导游。推掉团队，抽出时间来做协会工作。不图名利，而是想能在最有可能为导游兄弟姐妹们服务的时候做一些事，在人生最美好的年华做一些值得回味的事。当然我们阅历有限，水平有限，工作也许不尽如人意，我向大家道歉，希望各位前辈多一些支持，多一些理解。这是我要说的理解。

第二层意思是“相信”。请大家相信我们有为导游服务的热情，有将协会壮大的决心，有为此付出行动的能力。

当然，“相信”这两个字，并没有喊几句口号那么轻松。我们必须改变，以实际行动让大家相信。

首先，协会将敞开大门为所有持证导游服务，当导游打电话到协会求助，问的第一句话将不再是你有没有买保险，而是你需要协会什么样的帮助，协会将会全力维护所有导游合法权益和支持导游合理诉求。当然这并不代表所有的导游都是导游协会的会员，导游协会的会员，必须是遵守协会章程，履行导游文明公约，自觉维护导游群体荣誉，有正义感，有道德观的优秀导游，说到导游协会会员，人人都要竖大拇指的，而成为导游协会的正式会员，将会是非常光荣的一件事。当然协会所有的一切服务，不论你是会员还是非会员，全部免费。

二、改变方向，转变观念：在过去协会的工作中，募捐救困占了很大的一部内容，这是一件值得肯定的事，在继承这一优良传统的同时，必须看到他的不足，募捐是集大家的力量帮助一个人，而这种帮助很容易出现偏差，可能熟悉的热心一点，不熟的冷淡一点，知名的捐的多一点，不知名的捐的少一点，帮一个不帮一个，从而造成人为的不公。所以我们在继承和发扬的同时，要从这个框架里面跳出来，做更多拿一个人或一个方面的力量帮助大部分导游的事。比如问张旅集团、魅力湘西、黄龙洞等景点要政策，让所有导游都得到实惠，以前的工作重心是集大家的力量帮助一个人，现在的重心是用一个人或一个企业的力量帮助大家。

三、确实开展活动，凝聚人心。

我们决心开展大量工作，组织活动，扩大导游群体影响力。

1、召募导游志愿者。

张家界是我们工作和生活的地方。我们对这里的一草一木，峰林溪流，都有深厚的感情。而当看到有人在森林里旁若无人的抽烟，有人将垃圾随手丢下山崖，有人肆意拥挤插队的时候，我们满心愤恨，制止的声音却寥寥无几，我觉得需要把这些声音聚集起来，众人参与，自觉维护社会公德，保持景区秩序。所以张家界导游协会向导游群体招募了遵纪守法，有正义感，服从安排，热心公益事业的导游志愿者。当然，靠导游群体来改变中国的旅游大环境，几乎不可能。但至少我们可以做力所能及的事情：我们可以去景区做文明劝导员，可以协助维持排队秩序，可以为政府大型活动当义工，可以去清扫积雪，可以去看望老人，可以去捡拾垃圾……，要让很多社会活动看到导游的身影。

2、开展首届“我为家人做导游”活动。

张家界有世界绝美的自然风光，我们在这里工作，服务过成千上万的游客，带领他们领略张家界的神奇风光，可我们为自己的父母妻子和孩子做过导游吗?我们带他们来张家界看过吗?为什么生养我们的父母，陪伴支持我们的妻子，天真可爱的儿女都没有资格成为自己的客人，为什么?因为张家界旺季长，人多，因为淡季没有出行的目的地，因为来张家界一趟要花不少钱。那么，今年，你带上你的父母妻子儿女，来张家界，带你的父母坐坐黄石寨索道，看看杨家界峰墙，欣赏下宝峰湖美景，感受下黄龙洞神奇，看一场《魅力湘西》大戏。要让我们最亲最爱的人看看我们工作，看看优美的环境，看看你可爱的同事们，导游协会来给大家办免票!“我为家人做导游”活动将为期一个月，我们要倡导景区感恩，回归家庭，孝敬父母，这样的主题，而且要常态化。

3、举办首届“导游嘉年华”主题活动。

今年的“导游嘉年华”持续三至四天，有三到四项活动。

(1).傩面拔河比赛。

(2).登山活动。

(3). 导游桌球大赛。

(4). 湖南省著名景区导游答谢会。

4、开展张家界导游“爱心助学计划”

张家界导游协会将会在两区两县选定在读的品学兼优的贫困小、中(高中)学生。由学校或爱心组织推荐，导游协会相关人员和媒体实地考察，核实情况，批准确定为助学对象。

爱心参与人士5人一组，每人每月捐50元，一年600元，一组3000元。分两次(上学期、下学期)分发给捐助对象。每一年核实一次捐助对象情况，如有打架逃学等恶劣情况，(学习成绩低于全班平均水平)的立即停止资助。

导游协会设立专门帐号，捐款情况公开，信息包括：以组为单位的捐款人姓名(可按要求隐去一字)，不可全隐。捐款额度，助学对象，姓名(隐去一字)身份证号(隐去4位数字)，家庭简介，配实地考察照片，在读学校，获取捐款数额，时间，受捐者亲笔收据。

方案优点：

1、5人一组，经济压力小，人人可参与。

2、助学有持续性，又有限制条件。

3、捐赠额度不大，不会养成靠资助享乐的思想。

4、全程公开，以导游命名，提高导游群体荣誉感。

另外，我们还会开展新导游成长扶助计划。帮助新导游在现在旅游环境中健康成长，从开始就树立正确方向。

这是我们的部分计划内容，有的已经做好方案只待实施，有的还在和景区景点加紧协调关系当中，有的刚刚进入议事日程。但不论怎么样，请相信我们的热情，相信我们的决心，相信我们的能力。

第三层意思：“参与”。

导游协会是一个大平台，也是一座桥梁，他连接政府和导游，连接景区和导游，连接商家和导游，连接旅行社和导游。桥梁的作用不在于桥本身，而是为了方便大家通行，这个协会不是我的，他是大家的协会，只有大家齐心协力，才能让导游更有凝聚力，更有话语权。大家往左边的窗外看，看到了什么? 澧水河，3个月前，河上有座澧水大桥，大桥建了40多年，服务了很多人，但后来路面坑坑洼洼，天天堵车，也越来越不安全，所以人们把桥炸掉了，我们将会建一座新的澧水大桥，它将更加宽敞，更加漂亮，更加便于通行。这就像现在的导游协会。

正如我在邀请函中所说的：“千帆竞发大潮涌，百舸争流正逢时。”各位导游兄弟姐妹们，这是最坏的时代，这也是最早好的时代，让我们携起手来，凝心聚力，共谱导游新华章!

车辆租赁合同篇2

甲方：____________________

乙方：____________________

依照《中华人民共和国民法典》及其它相关法律、法规的规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。

一、租赁标的及租期

1.乙方自__年_月_日_时至__年_月_日_时止，向甲方租用______品牌_____型__座车一辆，颜色：___，车牌号：________，详细内容见《车辆交接单》。合同起始日期以具体的发车日为准。

2.车辆产权为甲方所有，乙方拥有承租期内的使用权。

二、租金及支付方式

1.每____租金人民币____元，大写为__________元。

2.每____基本行驶里程为____公里，超出基本里程的，乙方应按____元/公里向甲方支付超公里费，每月__日结算一次。

3.本合同签订时，乙方应向甲方支付保证金人民币___元。该保证金于乙方返还车辆并结清费用后的__个工作日内退还给乙方。

4.每月___日至次月___日为一个结算月，甲方应在每月__日开出当月租金的发票交乙方，乙方在收到发票后__个工作日内足额支付。

5.合同期内，如遇国家相关的税费制度调整致使车辆运营成本发生变化，经双方协商，可对租金予以相应调整。

三、甲方的权利义务

1.甲方应具有相关法律、法规规定的经营资质和符合要求的证照。

2.甲方应保证所提供车辆车况完好，设备齐全且性能符合使用标准，证件齐全有效。

3.甲方负责对车辆进行定期保养和年度检验，对非人为造成的故障予以维修，负责_____市境内车辆抛锚处理和急修。协助乙方处理行车事故，办理保险理赔手续。

4.如遇车辆年度检验、发生非人为引起的故障及无责交通事故，甲方应提供同等级或以上的替代车辆，确保乙方用车。

5.甲方对乙方的相关信息负有保密责任。

6.甲方委派的驾驶员发生交通事故、交通违法行为的，由甲方负责处理并承担相关费用。

四、乙方的权利义务

1.乙方提供的营业执照、身份证和驾驶证等证件，加盖的公章或合同章必须真实有效。名称和地址等基本情况变更的，乙方须在该变更情况发生之日起__个工作日内通知甲方。乙方提供无效证件的，应承担相应责任。

2.乙方须遵守国家的法律、法规，不得将车辆转卖、抵押、质押、转借、典当、转租等，不得利用车辆从事违法活动。

3.乙方应保持车辆机件设备和相关标志完好，不得擅自拆换设备、车辆零部件，不得私配车辆钥匙。

4.乙方配备的驾驶员必须具有与所租车型相符的有效驾驶证，驾驶证复印件和联系方式须在甲方留存。

5.乙方每月__日至__日之间须将车辆里程表读数告知甲方，并配合甲方将车辆送到指定地点进行保养、检测。

6.车辆证件有效期届满前，乙方须配合甲方更换证件。租赁期内乙方遗失车牌或其它证件的，应承担补办证件所产生的费用。

7.承租车辆发生机件故障或交通事故的，双方约定的维修地点为_______________。如遇特殊情况需要变更维修地点的，须事先征得甲方同意。

8.乙方承租的车辆必须加注厂方规定的油品，否则，乙方应承担由此造成的损失。

9.乙方委派驾驶员的，须承担租赁期间因交通违法行为而被记分、罚款的责任。

10.燃油费、路桥费、停车费由乙方承担。返还车辆时，存油少于车辆交付时数量的，乙方需按燃油市价折算费用支付给甲方。乙方委托甲方代购燃油的，油价为___元/升，如油价调整幅度超过±__%，燃油费应作相应调整，调整后的计算公式为：_________________________。

五、车辆保险及理赔

1.租赁期间，甲方为车辆办理机动车交通事故责任强制险、第三者责任险和车辆损失险。

2.租赁期间，甲方提供的替代车辆发生交通事故的，因替代车辆保险与乙方租赁车辆投保额差异造成的理赔差额由甲方承担。

3.发生交通事故的，乙方应立即向甲方和公安部门报告，配合甲方办理保险理赔事宜，逾期不能提供相关材料造成保险公司不予理赔的，乙方应承担相应损失。

4.双方约定，交通事故涉及的费用按以下方式处理：_____________________________________________________。

5.租赁期满，乙方无法返还车辆的，应赔偿由此给甲方造成的损失。

六、违约责任

1.甲、乙任何一方提前解除合同的，须向另一方支付合同未履行部分租赁费的__%作为违约金。

2.甲方的违约责任

赔偿因提供的车辆、证照等不符合约定给乙方造成的损失。

未按约定提供车辆抛锚处理和急修服务的，应向乙方支付__元违约金。

未按约定提供替代车车辆的，每日应向乙方支付__元违约金。

3.乙方的违约责任

逾期支付租金的，每逾期一日按逾期支付部分租金的_%向甲方支付违约金。

赔偿因伪造证件或将车辆转卖、抵押、质押、转借、典当、转租，以及擅自拆换设备、车辆零部件，私配车辆钥匙给甲方造成的损失。

赔偿未配合甲方进行车辆保养、修理、检测和更换有效证件而造成的损失。

七、其他约定

1.乙方委托甲方提供第三方驾驶员的应另行协商签订补充合同。

2.___________________________________________________。

八、争议解决方式

双方发生争议的，可协商解决，也可向有关部门申请调解，或按下列第__项方式解决。

1.向______仲裁委员会申请仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

九、附则

1.本合同自双方签字或盖章之日起生效。未尽事宜，可另行签订补充协议。

2.《车辆交接单》是本合同的附属文件，与本合同具有同等的法律效力。

3.本合同及附属文件一式二份，双方各执一份。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

签订时间：

订立合同双方:

________县________公社(乡)企业管理委员会(或大队),以下简称甲方;

________县________公社(乡或大队)________厂,以下简称乙方.

为了大力发展乡镇企业,促进农村小工业生产,提高产品质量和经济效益,振兴农村经济,增加集体和个人收入,经公社管委会(或大队)认真讨论和甲乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守.

一, 承包内容

__________________________________________________________.

二, 承包期限

承包期为________年________月,从_______年_______月_____日起至_______年_______月_____日止.

三, 承包产值,利润指标,上缴款项及超额提成办法

_______年_______月_____日以前,通过银行转帐拨付.

_______年_______月_____日生效),承包期满自然失效.甲乙双方在合同期内形成的债权债务关系,不因合同期满而消失.在合同执行中,甲乙双方代表人如发生变更,不得变更本合同,甲乙双方亦不得随意变更或解除合同.本合同如有未尽事宜,应由双方共同协商,作出补充规定.补充规定与本合同具有同等效力.

本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份;合同副本一式_____份,分送_____县乡镇企业局,县经委,县银行,公社管委会(或乡政府),(如经公证或鉴证,应送公证或鉴证机关)等单位各留存一份.

甲方:________县________公社(乡)企业管理委员会________(公章)

代表人:____________(盖章)

开户银行:_____________________

帐号:_______________________

乙方:________县________公社(乡)________厂________(公章)

代表人:____________(盖章)

开户银行:__________________

帐号:__________________________

_______年_______月_____日订

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奇瑞·QQ ：秀我本色--个性的共鸣反应

奇瑞·旗云：激情原动力

奇瑞·风云：动静皆风云

尊敬的领导：

首先，非常感谢诸位领导与同事在这一年多的时间当中，对于我工作上的栽培和帮助。在这一年所的时间当中我学到了许多许多，也得到了许多许多。在贵单位这样的一段时间将会是我职业生涯当中，都无法忘怀的珍贵财富。同时这样的一段时间里当中亦发现了自己许许多多的不足之处，需改进的地方也有不少。

在销售部工作的日子当中，因工作的原因，和同事们之间朝夕相处，彼此之间建立了很深的情谊。我从内心的希望此份情谊可以继续并一辈子维系下去。

然而如今我因身体与家庭的因素，经认真的思考过后，我唯有向单位提出辞职申请，希望可以于6月30日正式离职，恳请单位批准。同时恳请单位在6月30号之前安排好相关的人员来接手我目前的工作，我将会尽心尽力的做好交接。对由此为单位带来的不便之处，我深深的感到抱歉。同时亦希望单位可以体恤我的实际，对我的申请予以考虑且盼以批注。

最后，我真心的希望贵单位能在未来的发展道路上步步为赢、大展宏图！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日

汽车市场调查报告

汽车市场是一个很大的市场，下面小编整理了汽车市场调查报告，欢迎阅读!

汽车市场调查报告

一、我国汽车市场目前的规模

20xx年国内汽车销量575、82万辆，同比增长13、54%，轿车销量278、74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。

20xx年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。

中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。

20xx年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。

二、中国汽车市场的趋势。

20xx年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。

但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。

三、中国汽车市场的领导品牌

华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。

汽车市场调查报告优秀范文汽车市场调查报告优秀范文

丰田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由产品带动公司的发展。以前QQ占了奇瑞的半壁江山，渐渐的旗云也上来了，至于其他车型也许产量都不高，但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。

但经过调查在私有车主方面，虽然上海大众的拥有率从22%下滑至17%，一汽大众则从15%下滑至12%。市场领导者地位正受到其他品牌的威胁，如广州本田(其市场占有率由2%上升至5%)、东风雪铁龙(其市场占有率由2%上升至4%)以及东南汽车、北京现代、丰田。 但是在区域性市场上，旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌。调查显示，上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42%和14%，一汽大众在北京的份额为22%，广州本田雅阁在广州的份额则为14%。所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司。

四、影响汽车市场未来十年的人口变化趋势。

1、中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。

2、汽车进入普通家庭的分析：先看市场潜力。中国目前大约平均每120人拥有1辆汽车，而美国是1、3人1辆，西欧是1、6人1辆，日本是2人1辆，全世界平均是8人1辆。中国如果达到世界平均水平，仅按静态计算，市场需求即高达1、6亿辆，相当于目前汽车产量的80多倍。

3、再看家庭收入状况。资料显示，在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，便可消化价位在20以上的轿车150万辆;富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆;小康型家庭约1、65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆。3个消费层面共可吸纳6-20万元价位的轿车840万辆，相当于全国轿车产量的8、4倍。另外，全国城乡居民银行储蓄存款4、3亿万元中，如有5%转化为购车消费，即可消化售价在20万元的轿车107万辆，或10万元的轿车215万辆或5万元的轿车353万辆。

五、其他影响因素。

1、现实的汽车消费还受到多方制约，如准购证、停车泊位、附加费用等，但不管怎么说，中国经济在高速发展，人们对轿车消费的欲望在增强这也就是加快进程的另一推动因素。

2、迟缓进程的不利因素，世界石油价格上涨导致汽车消费的新趋向变化。

3、政府为扩大内需，调整了消费政策，被压抑的汽车消费潜力逐步转变为现实购买力。

4、是加入WTO后人们的预期改变了，持币待购的汽车消费能力逐步释放。

5、是中国人“从众心理”的消费习惯起作用，推动了一些城市的汽车消费热潮。

汽车销售总监述职报告范文

xx公司作为xx集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。

作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

XX年渐渐远去，我们已经跨步。回首渐远的，我用心参加了局里组织的学习活动，透过学习，自身素质得到了提高，政治思想上跟随局党组和党中央持续高度一致;透过学习，使我深深的体会到一个好的驾驶员也是我局对外展示的一个窗口，也让我领悟到在工作上需要绽放出异样的耀眼光彩，更让我体会到安全行车的重要性。

一年来，我能始终如一的严格要求自己，严格按照局里的规章制度，默默工作，用心进取，透过局里组织的学习和收看阅读相关报道和信息资料等，思想得到进一步提高，透过向领导、同事、同行学习，充实了自己，从而提升自我以更好的投入到工作中。

爱岗敬业、扎实工作：在工作中任劳任怨乐于吃苦，每一天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。平时在工作中注重学习掌握交通法，做到依法行车，及时掌握有无违章信息，如有违章及时查找原因立即改正行驶中的错误。在行车任务工作之余，安排做好单位到行政服务中心资料文件的传递工作，做到及时传递无差错。一年来始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。

在一年的工作中还存在着缺点和不足，如：距领导和同事的要求还有很多的差距，还需要在以后的工作中继续提高和改善，自己的业务水平还有待提高，这些需要在以后的工作中，克服自身不足，同时向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作和经验，共同进步，在新的一年中取得更好的工作成绩。

努力学习，不断提高自身素质

我认真学习公司的各项规章制度，学习各种交通法律法规和驾驶方面的知识，使自已的自身素质有了很大的提高。

钻研技术，安全行驶

认真学习驾驶知识，不断提高驾驶技能

在工作中，努力树立安全第一的服务意识，做到了对车辆的及时检查、维修，确保每次安全出车，礼貌驾驶。

严格自律，努力做好本职工作

严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，坚持不迟到，不早退，不无故缺勤，保证无论刮风下雨都随叫随到，从小事做起，听从领导安排，自觉维护公司和个人形象。

爱护车辆，勤俭节约

认真做到车辆的三检一保制度，坚持持续车辆的完好与整洁，确保不滴不漏，勤俭节约。

透过这一年的学习与实践，使自己有了很大提高，但是与领导和同事们的要求相比，还存在必须的差距，在今后的工作中，我会谦虚谨慎，努力学习，以此来实现自己的价值，争取为公司的发展贡献更多的力量。

20xx年3月，我在济南东方汽车进口汽车服务有限公司进行维修实习。在来这一个多月的时间里，我对汽车维修服务站的、零部件供应、售后服务、维修以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：x431电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。

一、实习目的

1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解山东汽车服务市场现状

3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。

4.通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

5.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

(一)汽车保养

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。

汽车换机油的五个步骤：

(1).正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。

(2).选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

(3).换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。

(4).更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。

(5)、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，(手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看)刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。

汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。

1、发动机火花塞的更换

虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。

2、装肇事车

车身变形严重的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简单叙述一下其装配的步骤：

(1)、固定发动机

(2)v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。

(3)装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。

安装龙门架、保险杠

(4)在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机前面，再装上保险杠。

装空调鼓风机和转向助力泵

装半轴

(5)将前轮驱动的左右半轴两端分别固定在车轮和分动器两边(手动变速器的左右半轴可互换，自动变速器的发动机左右半轴不能互换)。

(6)装转向系

将方向控制器总成装在车厢周围，其通过万向节与转向拉杆连接。最后将方向盘调好位置固定在方向控制器总成上。

(7)布线

现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。因为为了减小修车师傅的工作难度，不同用途的线束的特征都有区别。

(8)安装雨刮器总成

在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆下来，否则就会因为位置空间不够很难装进去。对于肇事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运行时会有异响。

(9)装仪表和工作台

仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。

(10)装电瓶并启动发动机试车

安装电瓶时要把总的搭铁线螺栓用砂纸砂光亮，使其导电良好。在装接线柱时应该先装正极后装负极，避免装好负极装正极时不小心搭铁产生火花伤人。

启动发动机试车，在试车前要先加好机油、转向助力油、刹车油、冷却液、空气滤清器以及汽油，仔细检查一下便可以发动。发动后用电脑检测仪检查有无其它故障，然后调试。

换支撑臂

因支撑臂球头磨坏，车轮在转动时会发生摆动，驾驶员不好掌握方向，这时就得重新换支撑臂总成。如果支撑臂球头磨坏了的车辆，在举伸机上用力向上抬车轮，车轮会有上下移动一个很小的距离，这就说明其球头已破坏。

换机油还得正确选择机油：从汽车制造技术发展的角度看，发动机的制造越来越精密，其输出向高功率高负荷发展;从汽车使用环境变化的角度看，随着高速公路的不断发展，汽车在高温高速环境中运行的时间不断加长，这些都对机油提出了更加苛刻的要求。从保养的经济性看，高中档机油的润滑性能优良，机件不易磨损，修理费用下降，且高中档机油的换油周期可达8000～10000km，合成机油更是高达15000～25000km;多方面综合，选用中高档机油还是合算的。因此，建议汽油机选用sf、sg级，柴油机选用cd、ce级，或选用sf/cd、sg/cd通用机油。目前市场上伪劣油品甚多，最好选用长城、壳牌shell等国内、外知名品牌的机油。另外，在使用中，要勤于检查、及时添补，养成定期换机油的良好习惯。

除了上述的之外，自动变速器油也要检查或者更换，自动变速器油(automatictransmissionfluid)简称atf是指专用于自动变速器的油液。atf对自动变速器的工作、使用性能以及使用寿命都有非常重要的影响。汽车自动变速器保养的主要内容就是对atf的检查和更换。由于atf工作特点的不同，在性能上有别于其它油液，主要有以下特性：较高的粘温性：粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此，要求atf低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。1.较高的氧化安定性：自动变速器在工作中其离合器等零件温度高达300℃。在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及各运动零件上，影响系统的正常工作。因此，要求atf具有较高的氧化安定性。

2.防腐防锈性：零件的腐蚀或锈蚀，会造成系统工作失灵，以至损坏。

3.良好的抗泡沫性：油液中的泡沫影响传动油的正常循环，并有可能使各挡离合器一直处于不能彻底分离或不能完全结合的状态，使自动变速器无法正常工作。

4.抗磨性：要求atf既能良好地润滑各运动副，但磨擦系数又不能太小，否则离合器将难以结合。

5.剪切稳定性：液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑现象，降低了变矩器的传递效率，还会出现换挡不平稳、脱挡等故障。用于自动变速器的油液应通过严格的台架实验和道路实验，具备上述的各种性能。各个国家对atf均有严格的规定。目前，应用广泛的atf是dexron与dexronⅱ和ⅲ型。主要应用于美国通用、克莱斯勒，日本和德国的大部分车型上。福特汽车公司使用的是f型，国产轿车使用的atf主要是8号自动传动油。

atf的功用在自动变速器中atf主要有下列功用：通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器;1.通过电控、液控系统传递压力和运动，完成对各换挡元件的操纵;

2.冷却：将变速器中的热量带出传递给冷却介质;

3.润滑：对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑;

4.清洁运动零件并起密封作用。

在进行自动变速器维护时，对atf的检查是极其重要的工作。检查内容主要包括油质检查、油量检查和漏油检查。1.油质检查，检查油质、颜色、气味和杂质，确认atf是否过热变质。油染成红色，油质清澈纯净，如颜色变黑、有烧焦味且含有杂质，则予更换。2.油量检查，自动变速器中油面的高低对变速器的性能影响很大。若油面过高，旋转机件旋转时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入atf内，会降低液压回路的油压，影响控制阀的正常工作。同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损。若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题。另外油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速atf的氧化变质。一般加入自动变速器中的油液数量，应保证在液力变矩器及各操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面。

在自动变速器中，atf液面的高低与油液的温度和变速器的工作状况有关。温度升高油面也升高，当自动变速器正常运转时，atf充注在变矩器和各油缸油道内，液面下降，熄火后，油面会升高。因此油面高度的检查是在规定的条件下进行。具体检查方法不同厂家的规定各不相同，应按维修手册进行。自动变速器达到规定行驶里程或放置一年以上必须更换全部油液，同时还应更换atf滤清器。换油时必须使用规定型号的atf。具体换油里程、换油方法、用油规格依厂家维修手册规定进行，下面以高尔夫为例说明。确定atf的型号为dexronⅱ型。首先取下放油孔塞，放出atf，更换新衬垫后装回拧紧;然后通过加油管加入新atf，对于a540型容量6.5l换油加注量2.5l，对于a140型容量5.6l换油加注量2.5l;最后按上面介绍的方法检查油面高度，并调到为规定值。采用传统的方法更换旧油只能排放或填充atf总容量的1/2，(如捷达都市先锋01m自动变速器atf总容量5.3l，换油量3l;奥迪a6自动变速器atf总容量5.4l，换油量3l。)这样，残留下来的旧油会污染新的变速器油，而新旧油混合后，必然会影响自动变速器各方面的性能。若用专用的换油设备，就能彻底将旧的变速器油全部排尽，而且在排放的同时填装等量的相同规格的新变速器油

汽车蓄电池的维护与保养，蓄电池是汽车必不可少的一部分，按市场现有蓄电池的品种大致可分为两种：传统的铅酸蓄电池和近些年来刚在国内普及使用的免维护型蓄电池。

虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。

甲方：

乙方：

根据双方意愿及有关规定，明确甲乙双方权利和义务关系，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第一条 甲方将位于 ，自编 号铺面有偿给予乙方使用，该铺面面积 平方米。

第二条 场地有偿使用期限，合同信用保证金

1、场地有偿使用期限 年，由 年 月 日起至 年 月 日止。

2、签定本合同时，乙方必须向甲方支付(相当于 个月的场地使用费)￥ 元(大写：人民币 元整)，作乙方履行本合同的信用保证金。合同期满，在乙方信守本合同的前提下，乙方付清合同规定的一切费用和结清乙方的员工工资，甲方确认乙方已完好交回使用场地及全体人员撤离后十天内，甲方应无息退还乙方本合同信用保证金。

第三条 场地使用费及其它费用

1、场地使用费：

首年，该铺面单价每平方米￥ 元/月，空地及公摊面积单价每平方米￥ 元/月计算，每年递增 ，具体计费如下表： 年 月 日起至 年 月 日每月场地使用费为￥ 元(大写：人民币 元整); 年 月 日起至 年 月 日每月场地使用费为￥ 元(大写：人民币 元整); 年 月 日起至 年 月 日每月场地使用费为￥ 元(大写：人民币 元整);

2、其它费用：

(1)电费：按供电公司所定价格收费，即电表实抄数计算 ￥ 元/度，每表加收 度的设施维护费、自然损耗费。

(2)水费：按供水公司所定价格收费，即水表实抄数计算 ￥ 元/度，每表加收 度的设施维护费、自然损耗费。

(3)垃圾费：按每间铺面￥ 元/月计算。乙方应将环卫部门规定可处理垃圾自行送到所在街区的垃圾池或垃圾车内。如乙方正常经营后垃圾量过多,双方应另行协商垃圾处理费的收费标准。

(4)治安管理费：按每间铺面￥ 元/月计算。

若乙方窃水、窃电，甲方有权立刻终止供应水电，损失和后果概由乙方承担，。除补交水电费外，乙方必须按上月水电费的三倍标准支付该项罚金。上列各项费用如遇上级部门政策性提价，则按新规定调整计价。以上价格均不含税费,一切税费由乙方支付。

第四条 收费方法：

1、场地使用费及其它费用按一个月为一期结算，双方确定采取先缴费，后使用。由乙方每期开始的前十天内向甲方支付当月的一切有关费用。水电费按抄表时间五天内付清。支付方式：乙方支付现金，甲方收款后，开回收据，如需开据发票，发票税由乙方支付。

2、签定本合同时，乙方必须交付：信用保证金￥ 元(大写：人民币 元整)，交付当月场地费用费￥ 元(大写：人民币 元整)，合计￥ 元(大写：人民币 元整)。其它费用按规定时间实际支出付给甲方。

第五条 租赁物使用、维修

1、房屋及维修。

在甲方书面同意、在不影响建筑物结构安全及周边环境、在取得政府部门批准的前提下，乙方可自费进行广告、装修、改造。乙方承诺租赁物经乙方装修、改建后，均不需甲方作任何补偿。除房屋基础、主体结构(不含乙方自建部分)危及安全或已漏水(非乙方的过错)，由甲方负责维修并承担费用外，其他概由乙方负责维修并承担费用。

2、设施及维修。

有关水电、门窗、玻璃、厕所、下水道等租赁物内的一切设施，由乙方承担维修、保养、赔偿的责任和费用。乙方为做到符合本地区环保、消防等要求而必须增添相应的设备，则由乙方承担相应的责任和费用。

第六条 甲方权利义务

1、甲方按合同约定，将使用场地及设施交付乙方使用;提供房屋证明或场地证明。

2、甲方按本合同约定收取场地使用费及各项费用，乙方必须按本合同约定时间每期开始的前十天前付清当月费用，否则甲方有权作出停水、停电处理，由此造成的一切经济损失由乙方承担责任。乙方逾期缴纳费用，甲方有权按乙方欠交总额收取1%的日滞纳金，直到付清为止。

3、合同期内乙方如有下列行为，甲方可提前收回场地：

(1)未经甲方同意将场地转租他人;

(2)拖欠场地使用费及其它各项费用达一个月;

(3)利用经营场地进行非法活动;

(4)拖欠员工工资，造成劳资纠纷;

(5)经营场地存在消防、生产安全隐患拒不整改;

(6)擅自改变房屋及场地结构。

4、在乙方退出或合同期满后，甲方负责对场地进行检查验收，验收合格后，乙方缴清各项费用，方可将信用保证金(不计息)如数退回。

5、合同期内如甲方房屋改造、建设需收回使用场地，必须提前三个月通知乙方搬迁，退回信用保证金(不计息)，合同解除。

第七条 乙方权利义务

1、乙方按合同约定准时向甲方缴纳场地使用费及其它费用。办理营业执照后，才有权在经营场地从事合法经营活动;有关办理营业执照时所需的备案、消防、环保等一律由乙方自行负责，办理牌照所需费用由乙方支付。自觉向工商、税务等有关部门缴纳税费。支付承担因场地使用、经营项目而发生的一切费用。

2、遵守国家政府部门法律、法规;服从上级有关部门及本辖区内管理处的统一管理，如乙方发生违法(犯罪)行为，所有刑事经济责任均由乙方自己承担。

3、做好经营使用场地的安全、防火、防盗工作，因乙方辖内发生的安全、失火、失窃等事故并因此引起经营使用场地的损失，均由乙方负责。

4、经营使用场地内的设施不得随意改动，如需要改动或重新装修，必须事先以书面形式征得甲方同意后，并注意在不影响原建筑物结构安全、周边环境等，才可施工，费用自理;改动或装修产生的余泥、垃圾，自行清理。合同期满，修复原状，场内垃圾、余泥必须自行运走，并负责搞好场内卫生。场内设施如有损坏，应自行维修。

5、合同期内，如乙方确因自己内部经营问题需要退出使用场地，必须提前三个月书面通知甲方，并征得甲方同意，结清各项费用后，双方签订书面协议解除合同，信用保证金(不计息)退回30%，并在规定期限内搬迁完毕。

6、乙方不得将使用场地转让或作经济担保、抵押，未经甲方同意，不得将使用场地转租。否则视乙方违约，甲方有权终止合同、收回租赁物和没收信用保证金，并有权要求乙方赔偿损失。

7、合同期满或合同解除，乙方必须在约定期限内、租期届满之日，将生产设备、空调器、循环水塔以及处于独立且可移动的财物(如办公设备/设施用品、生产原辅材料、成品)可自行迁走外，其他财物均不得拆走或损坏，如入墙入地的固装物(如简易厂房、棚架等)、如乙方装修物(如天花板、屏风、门扇、玻璃等)、改建物(如工作间、卫生间、水管等)以及电线管槽等乙方均不得拆除或损坏。甲方要求拆除的，乙方负责无偿拆除并恢复原状。如租赁物内逾期仍有剩余的财物，则视乙方放弃所有权，由甲方任意处理。若乙方违约，乙方必须全部承担并履行违约责任后，方可撤出其财物并符合本条规定。

8、乙方负责自行办理租赁物内的财产保险、人身保险(包括责任险)、员工的社保和医保，若乙方未购买上述保险，由此而产生的所有损失、赔偿和责任由乙方自行承担。

第八条 违约责任

1、合同期内甲方违约、未按合同约定单方解除合同，甲方除退还乙方信用保证金(不计息)，并支付二个月场地使用费的金额给乙方作为搬迁费，合同自动解除。

2、合同期内乙方违约、未按合同约定单方解除合同，乙方信用保证金归甲方所有。乙方所投资的装修的一切建筑物及水、电设施不得拆除或损毁，应交由甲方处理(机械设备除外)。乙方搬迁所属物品前，必须付清所欠的一切款项;如在期限内未付清欠款，甲方有权追讨逾期未付所欠的一切款项及滞纳金，并有权作出对乙方财产保存，任何人不得将财产转移、运走，待乙方付清一切款项，才给予搬迁。乙方在期限内不能付清欠款，甲方有权将乙方保存的全部财产作抵偿欠款，由此造成的一切损失由乙方负责。

3、若遇乙方逾期10天未缴清场地使用费及其他一切费用，甲方有权处以停水停电，由此若造成乙方任何损失和后果，概由乙方自负。乙方应按时支付场地费、水电费及其他一切费用，若乙方逾期支付的，甲方有权按乙方欠交总额收取1%的日滞纳金;若乙方欠交场地费及其他一切费用逾期30天的，视乙方根本性严重违约，无需经甲方催告乙方，甲方有权解除合同，有权没收乙方的信用保证金，收回租赁物，并赔偿甲方两倍信用保证金以作补偿，出现类似情况乙方必须无条件服从。甲方同时保留封存货物、机械设备作抵偿欠款的权利，也可向当地人民法院诉讼的权利，由此造成的一切经济损失由乙方负责。

4、任何一方未能履行本合同条款，均属违约。责任方必须承担一切责任。

第九条 其它约定事项

1、如遇国家、集体政策法令性征用、收回、清拆该房屋时，甲乙双方必须无条件服从，双方互不追究责任，并不作任何赔偿，乙方则按规定期限内搬迁完毕，并交清场地使用费及水、电等一切费用，甲方退回信用保证金(不计息)，合同解除。

2、合同期内乙方必须严格按照国家法律法规做好安全生产及防火安全工作，如经国家相关部门检查生产、消防不合格，违反相关法律法规，则视为乙方违约，甲方有权立即收回场地。

3、如遇不可抗力的原因使本合同无法履行，双方不承担责任，合同自然解除。

4、合同期满，乙方是否续约，必须提前三个月向甲方书面提出;如双方续约，应重新协商签订场地使用合同。在同等条件下，乙方享有优先权;如乙方没有任何提出或协商不成，则视为不再续租，甲方有权自行处理。

4、未经对方的书面同意。均不得将本合同或其条款泄露给第三方，如因泄露造成对方损失的，泄露一方应当承担赔偿责任。

第十条 本合同中未尽事宜，可经双方友好协商解决。

本合同一式贰份，由甲、乙双方签字或盖章后生效，手写无效，甲方执壹份，乙方执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

范本 甲方（转让方）：_________ 乙方（受让方）：_________ 根据《市公有住房差价交换试行办法》（以下简称《试行办法》）等有关规定，甲、乙双方在自愿、公平和有偿的基础上，经协商一致就甲方向乙方转让其承租的公有住房承租权等有关事宜、订立本合同。

第一条甲方将其承租的座落于：_________区（县）_________路_________弄（新村）_________支弄_________号_______室，租赁部位独用面积_________平方米的公有住房承租权（以下简称该公有住房）转让给乙方。在订立本合同前，甲方已向乙方出示该公有住房的《租用公房凭证》［《租用公房凭证》复印件见（附件

一）］。乙方已对甲方转让的该公有住房座落、面积、附属设施、设备及装修情况确认无误。

第二条甲、乙双方经协商同意，该公有住房转让的成交价格为：人民币（大写）_________。

第三条甲、乙双方商定，有关付款的时间与金额按下列约定方式办理（不约定的划除）：

一、乙方应按《试行办法》的规定，以甲方的名义将上述价款一次性存入该公有住房所在地区、县房地产管理部门指定的银行，由该银行开具个人住房特种存单。一次性付款时间由双方在本合同（附件

二）中约定。

二、按《试行办法》规定，经该公有住房所在地区、县房地产管理部门审核批准，乙方将上述价款直接支付给甲方，付款时间和金额由双方在本合同（附件

二）中约定。

三、付款时间和金额由双方在本合同（附件

二）中约定。

第四条甲、乙双方经协商同意，自本合同签定之日起的____日内，持本合同及规定的材料到该公有住房所在地________区县房地产交易中心办理该公有住房承租权的转让手续。

第五条甲、乙双方商定自房地产交易中心审核同意出具《准予公有住房差价交换通知书》（以下简称《通知书》）之日起的____月内，持有关材料向该公有住房的出租人或出租人委托的物业公司办理公有住房租赁关系的变更手续。甲方同意，自该公有住房租赁关系变更手续办妥后的____日内，腾出该公有住房并交乙方进行验收交割。

第六条甲方承诺，自本合同签订之日起至该公有住房验收交割期间，凡已纳入本合同（附件

三）的各项不得拆除的房屋装修及附属设施，若被损坏被拆除，则除应按被损坏、或拆除的住房装修及附属设施估值赔偿给乙方外，还应按估值的_________％向乙方支付违约金。

第七条乙方承诺，凡转让前该公有住房内原有设施因有变动，而按规定应由承租方自行承担的装修、养护费用，转让后则由乙方承担。

第八条本合同生效后，甲、乙双方应按本市的有关规定承担各应缴纳的税费。在验收交割前未支付的使用该公有住房所发生的水、电、煤气、通讯、物业管理等其他费用，除甲、乙双方在本合同（附件

四）中另有约定外，均应由甲方支付。

第九条乙方未按本合同（附件

二）的约定付款的，应按逾期应付款向甲方支付滞纳金。滞纳金自本合同（附件

二）约定的应付之日起

第二天至实际付款之日止，按逾期应付款的_________％计算。逾期_________天后，乙方同意甲方有权按下列［一］［二］［三］款约定向其追索违约责任（不选定的划除）：

一、乙方除应支付上述滞纳金外，还应按逾期应付款的_________％向甲方支付违约金，合同继续履行。

二、甲方有权通知乙方终止本合同，并从乙方已付款中扣除乙方逾期应付款_________％的违约金，余款返还给乙方；已付款不足违约金部分，或甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金部分，均应由乙方据实赔偿。

三、_________。

第十条除不可抗力因素外，甲方未按本合同约定的期限将该住房交乙方进行验收交割的，应按已收款向乙方支付逾期利息，逾期利息自约定收交割之日起

第二天至实际验收交割之日止，利息按甲方已收款的_________％计算。逾期_________天后，甲、乙双方同意按下列第［一］［二］［三］款内容处理（不选定的划除）：

一、甲方除应支付逾期利息外，还应按已收款的`_________％向乙方支付违约金，合同继续履行。

二、乙方有权书面通知甲方终止合同，甲方除应在接到书面通知之日起____日内向乙方返还已支付的价款和逾期利息（自乙方支付价款之日起至解除合同之日止）外，还应按已支付价款的_________％向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

三、_________。

第十一条甲、乙双方同意，在不违背本合同各条款原则的基础上，可不本合同的未尽事宜订立补充条款。本合同双方订立的补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及补充条款和附件空格部分填写的文字与铅印文字具 有同等效力。

第十二条本合同自房地产交易管理机构审核同意并出具《准予公有住房差价交换通知书》之日起生效。

第十三条甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利和义务清楚明白，并愿意按本合同约定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同的约定索赔。

第十四条本合同生效后，甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议应协商解决。协商不能解决的，选定下列一种方式解决（不选定的划除）：

一、向_________仲裁委员会申请仲裁。

二、依法向人民法院起诉。

第十五条甲方承诺，本合同生效前该公有住房承租权转让已经其同住成年人之间在履行本合同过程中发生争执，均与乙方无涉。

第十六条本合同连同附件（正本）壹式_________份具有同等法律效力，其中甲、乙双方各执_____份，该住房所在地______区县房地产交易中心和_________，各执壹份。 补充条款：_________ 甲方（盖章）：_________________________ 本人法定代表人（签字）：_____________ 居住注册地址：_______________________ 编码：_____________________________ 委托代理人（签字）：___________________ 联系电话：_____________________________ ________年____月____日 签订地点：_____________________________ 乙方（盖章）：_________________________ 本人法定代表人（签字）：_____________ 居住注册地址：_______________________ 编码：_____________________________ 委托代理人（签字）：___________________ 联系电话：_____________________________ ________年____月____日 签订地点：_____________________________ 置换（或中介）公司（盖章）：___________ 联系地址及电话：_______________________ 房地产经纪人（签字）：_________________ 房地产经纪人证件编号：_________________ 联系地址及电话：_______________________ 附件 附件一公房租用凭证复印件（略） 附件二付款时间及金额（略） 附件三不得拆除的房屋装修及附属设施项目内容（略） 附件四水、电、煤气、电讯、物业管理等其他费用支付（略） 附件五公有住房同住成年人意见书 我们一致同意，甲方以人民币（大写）_________，将该公有住房转让给乙方，同时推选_________为“个人住房特种存单”的存款人代表。 同住成年人：________（签字） ________年____月____日 备注：若有反对意见，请在此签字（盖章）：_________

民间借贷汽车抵押合同书

甲方(抵押人)：

身份证号：

联系地址：

联系方式：

乙方(抵押权人)： 身份证号：

联系地址：

联系方式：

年 月 日，甲方以自有车辆做为抵押向乙方借款人民币 万元(大写)，经与乙方协商一致，特订立本抵押合同。

第一条 抵押物的名称、数量。

名称：____ 牌 型汽车 辆,车辆牌号为：_________ 发动机号为： 车架号为： 。上述抵押的车辆为甲方所有。

第二条 双方的义务及违约责任

、经甲乙协商，甲方应于 年 月 日前归还款 万元人民币。如期满，甲方尚不能清偿本息，乙方有权向仙居县市人民法院申请处分抵押物。

2、乙方应妥善保管抵押物，不得遗失、毁损。

第三条 抵押物还款项的使用顺序

第一：支付处分抵押物的费用;

第二：偿还欠乙方贷款;

第三：支付其它相关费用。

如扣除以上款项，尚有余额，应全部交还甲方。如处分抵押物所得的款项仍不足以抵还欠款本息者。乙方仍可根据原借款合同向债务人追索欠款。

第四条 其它

、当甲方还款期限到期，仍因实际困难无法如期偿清贷款本息、要求延长抵押期限者，经甲方提出书面申请，乙方审查同意并签订补充协议和作为本合同书的附件，可以延长抵押期限。

2、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力,如任何一方当事人不履行合同，对方当事人可根据《民事诉讼法》第一百八十六条之规定，直接向仙居县人民法院申请强制执行。

3、 本合同正本一式三份，甲乙双方各执一份，如有担保人则执一份，传真件与原件具有同等效力。

4.本合同附表为本合同的有效组成部分，与本协议具有同等效力。

附：《抵押情况声明》

《抵押物产权证复印件》

抵押人：______(章) 抵押权人：______(章)

地址：_______ 地址：________

银行及帐号：______ 银行及帐号：_______

签订日期：年 月 日 签订日期：年 月 日

范本一

抵押人：_________________以下简称甲方。

抵押权人：_______________以下简称乙方。

甲方因公司经营需要，以自有车辆做为抵押向乙方借款，借款金额为人民币(大写)(小写)，经与乙方协商一致，特订立本抵押合同。

第一条抵押物的名称、数量。

名称：壹辆，排量：，颜色，车牌号为：发动机号为：。上述抵押的车辆为甲方所有。

第二条抵押期限。

抵押期限为____月，自____年__月__日起，至____年__月__日止。

第三条抵押情况声明、暂管。

1、清点：本合同生效后，甲、乙双方共同清点检查抵押物的数量、质量。

2、暂管：抵押物由乙方负责暂管，一切仓储及其保险管理费用均由乙方承担。

第四条双方的义务及违约责任。

1、甲方应保证是该抵押的合法所有权人，今后如因该抵押物的所有权归属问题发生纠纷，并因此而引起乙方的损失时，甲方应负责赔偿。

2、在本合同签订之后，甲方应将与抵押物有关的一切原始单证、票据交给乙方。

3、乙方应妥善保管抵押物，不得遗失、毁损。

第五条抵押物的处分、处分方式。

1、本合同期满，甲方尚不能还清欠款本息者，乙方有权向法院申请处分抵押物，亦有权将抵押物转让、出售、再抵押或以其它方式处分。

第六条其它

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力,如任何一方当事人不履行合同，对方当事人可根据《民事诉讼法》规定，直接向人民法院申请强制执行。

2、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

抵押人：_________________(章)

抵押权人：_______________(章)

签订日期：_________________

范本二

甲方：_______________(借款人)

性别：_______________

身份证号：_______________

地址：_______________

电话：_______________

乙方：_______________(出借人)

性别：_______________

身份证号：_______________

地址：_______________

电话：_______________

甲方因本人生产或经营需要，向乙方申请借款，并以自有车辆作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同内容。

第一项借款事项

第一条借款内容

借款总金额：人民币_____元，大写_______________.

借款期限：自年月日起至年月日止，共计_____天。月利息_______.

第二条借款的支付及偿还

1.借款的支付：借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户。

2.借款的偿还：本借款在到期日一次性还清本息。

3.甲方可以提前还款，但必须提前15天通知乙方。

第三条违约责任

1.如果甲方到期不能全额偿还本借款，则从逾期之日起，对未偿还部分加收/天的违约金，逾期超过十日的，视为甲方彻底违约，乙方可以解除本借款合同，要求甲方支付合同总借款金额20%的违约金;

第二项抵押事项

第四条甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。

第五条抵押物事项

1.汽车种类及牌号：_______________

2.车架号：_______________

3.发动机号：_______________

第六条抵押物的保管

1.抵押物由乙方保管，在抵押期间，乙方无偿使用该车辆，保证该车辆无任何交通事故及违章。若是由于车辆自身原因或自然损坏，不可抗力等因素造成的车辆损失，免除乙方赔偿责任。

2.甲方必须连同与抵押车辆相关的钥匙、机动车登记证书、行车证、购车发票、购置税、养路费、保险单据、户口本原件及身份证复印件交由乙方或中间人保管。

第七条抵押物的处置

1.抵押期间，甲方对抵押车辆做出的任何处置均无效。

2.甲方如不能按时还款，自逾期天后，乙方则可以变卖抵押物以挽回损失，甲方同时签署《逾期变卖委托书》。

第八条抵押期间，发生下列情形之一，乙方有权提前处置抵押物

1.借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的;

2.借款人丧失民事行为能力，而监护人拒绝履行本合同的;

3.借款人死亡或宣告死亡而其财产合法继承人拒绝履行本合同的;

4.借款人不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为;

5.借款人卷入或将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力;

6.借款人变更住所。通信地址。联系电话等事项未在5日内及时通知的。

第三项其它规定

第九条费用的承担

1.如果甲方不能按期还款，在争取乙方同意的情况下可以展期。

2.有关抵押、借款产生的一切费用均由甲方承担。

第十条本合同生效条件

本合同自当事人签字之日起生效。

本合同一式份，甲方、乙方各执一份，其余在有关部门备案。

甲方：_______________(借款人)

乙方：_______________(出借人)

见证人：_______________

合同签订地点：_______________

签订日期：_________________

转让人：_________

受让人：_________

有限公司， 现将 车转让于_________。该车车牌号码为 ，发动机号为 ，车架号为 。现订立合同如下：

第一条： 汽车质量

该车于_________年_________月登记，检验合格期至_________年_________月。汽车的发动机，变速箱工况较差。车身车架有锈蚀。

第二条： 汽车价格

该车委托太仓价格认证中心进行价格鉴定，受托方经鉴定后得出该车的现价为 元。经双方协商该车的转让价为人民币 元。

第三条： 权利义务

1.出卖人向_________转让车辆时向_________提供车辆证件; 说明汽车的现状。

2._________在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。_________在购买该车后，负责车辆的维修，及相关规费的缴纳。

第四条： 车辆过户

双方共同到车管所办理车辆过户手续，费用各半承担。同时，双方共同到保险公司办理保险变更手续，如有费用，各半承担。

第五条： 合同文本

本合同一式四份，双方各执一份，另两份备用。

第六条： 合同效力

本合同经买卖双方签章后生效。

转让人(签章)： _________ 受让人(签章)：_________

日期：_________

甲方： 乙方：

本着诚实守信、公平公正、互惠互利的原则，根据中华人民共和国《合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方友好协商，就甲方向乙方采购中药原药材，明确双方权利和义务，特制订本合同以下条款： 一、订购原药材数量与价格(可另附清单)

二、质量商定标准：□符合《中国药典》20xx版一部标准;□部颁标准;□样品为准。

三、付款结算方式：原药材运到甲方后，经甲方验收入库、取样质量检验合格后，凭甲方开具的验收单据45天内付款。

四、交货地点： 亳州市豪门中药饮片有限公司仓库 。运费由乙方负担。 五、供货时间：

1、乙方在收到甲方订单后，须在______天内将货物送至合同指定地点。 六、双方的权利和义务：

(一)、甲方的责任和义务

1、因甲方业务调整采购合同的，须提前一个星期通知乙方，修订采购计划。 2、如乙方提供的货物不符合合同要求，甲方有权拒收货物或采取降级降价处置。

(二)、乙方的权利和义务：

1、乙方须以签订的合同条款，如期将原药材运至合同规定的地方。如乙不能如期交货的，需提前一个星期通知甲方，如未提前告知的，影响甲方正常的生产经营的，乙方将按所签订合同货物款的3%支付甲方违约金。 2、如乙方提供的货物不符合合同要求，同意甲方有权拒收货物或采取降级降价处置。

3、因市场价格调整，需要调整供货价格，乙方须提前一个星期通知甲方。 (三)双方共同协定

1、每次下达采购订单合同时，当质量标准无法确定的，以甲方提供的原药材样品为执行的质量标准，并一式两份，由甲乙双方共同保管。

2、货到甲方处，甲方必须在两星期内出具质量报告，如未出具质检报告的，视为甲方确认验收合格;特别情况双方协定。

3、经质检不合格的原药材，乙方必须无条件退货，甲方可以代为保管，因保管不当产生的质量问题，甲方不承担任何责任。

4、因合同产生的异议或纠纷，按合同条款和法规处置。

七、合同执行期限：20 年 月___日起至20 年 月 日止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)： 乙方(签字)： 法人代表(代理人)： 身份证号码： 电 话： 地 址： 开 户 行：

账 号： 电 话：

签字日期： 签字日期：

合伙人甲：_________________姓名：______________身份证号：______________

合伙人乙：_________________同上(如果是公司，应注明法定代表人)。

合伙人丙：_________________同上(如果是公司，应注明法定代表人)。

依照《中华人民共和国合伙企业法》及有关法律、法规的规定，经全体合伙人友好协商，自愿达成本合伙协议。

第一条合伙宗旨：_________________共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。

第二条合伙企业名称及经营地址

本合伙依法组成合伙企业，名称为：_________________，由甲负责进行工商登记。

经营地址：_________________。

第三条合伙经营项目和范围

如经营项目为餐饮，经营范围为本地特色小吃。

第四条合伙期限

合伙期限为_____________年，自_____年_月_日起，至______年______月_____日止。

合伙期限届满，经各合伙人协商一致可以续展延长经营期限，也可以根据市场情况提前终止合伙经营。提前终止合伙或者延长合伙经营应须提前六个月取得各合伙人的一致意见，在期满前办理完毕有关手续。

第五条出资金额、方式、期限

(一)甲方以现金方式出资元，占投资总额的%;乙方以现金方式出资元，占投资总额的%;丙以现金出资元，占投资总额的%。

(二)合伙人的出资，于______年_____月_____日以前交齐。

(三)本合伙出资各占投资总额比例，作为确定盈余分配和债务承担的基础。

(四)合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第六条：_________________盈余分配与债务承担

(一)盈余分配：_________________以按出资比例为依据分配。

(二)债务承担：_________________合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以按出资比例依据承担。

第七条入伙、退伙、出资的转让

(一)入伙。

1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意;

2.承认并签署本合伙协议;

3.除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙的债务承担连带责任。

~1/4~

(二)退伙。

1.自愿退伙。合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：_________________①合伙协议约定的退伙事由出现;②经全体合伙人同意退伙;③发生合伙人难以继续参加合伙的事由。

2.当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：_________________①死亡或者被依法宣告死亡;②被依法宣告为无民事行为能力人;③个人丧失偿债能力;④被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：_________________①未履行出资义务;②因故意或重大过失给合伙企业造成损失;③执行合伙企业事务时有不正当行为。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。

合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙的财产状况进行结算。

(三)出资的转让。

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

第八条合伙负责人及合伙事务执行

(一)全体合伙人共同执行合伙企业事务，同时作如下分工：_________________

(二)全体合伙人决定，委托甲作为合伙负责人，其权限为：_________________

1.对外开展业务，订立合同;

2.对合伙事业进行日常管理;

3.出售合伙的产品(货物)、购进常用货物;

4.支付合伙债务。

第九条合伙人的权利和义务

(一)合伙人的权利：_________________

1.合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权;

2.合伙人享有合伙利益的分配权，合伙人分配合伙利益应以合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有。

(二)合伙人的义务：_________________

1.按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;

~2/4~

2.分担合伙的经营损失的债务;

3.为合伙债务承担连带责任。

第十条禁止行为

(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义超出权限进行业务活动;

(二)禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务。

第十一条死亡合伙人的继承人的权利义务

在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，死亡合伙人的继承人，可以退还继承人应继承的财产份额，也可经全体合伙人同意，接纳继承人为新的合伙人继续经营。

第十二条合伙的终止和清算

(一)合伙因下列情形解散：_________________

1.合伙期限届满;

2.全体合伙人同意终止合伙关系;

3.合伙事务完成或不能完成;

5.被依法撤销;

6.出现法律、行政法规规定的合伙解散的其他原因。

(二)合伙的清算：_________________

1.合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

2.合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：_________________合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。

3.清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。

4.清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第二款的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十三条违约责任

(一)合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾期2年仍未缴足出资，按退伙处理。

(二)合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

(三)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理;由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。

(四)合伙人违反本协议导致合伙损失的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

第十四条合同争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，可在鄞州人民法院法院起诉。

~3/4~

第十五条其他

(一)经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

(二)需要制定本合伙企业章程、财务管理、营销或其他具体制度的，在本协议的约束下，另行协商制定。

(三)本合同一式三份，合伙人各执一份。

(四)本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。

合伙人(甲方)：_________________合伙人(乙方)：_________________合伙人(丙方)：_________________

_____年 _____月____ 日 _____年 _____月____ 日 _____年 _____月____ 日