活动

3月1日，在中队活动时号召全体学生：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。然后利用本周课余时间搜集树木的知识，植树节的来历和意义。在3月5日下午以小组为单位，组织召开小组会议。各小组分别围绕“爱绿护绿”为主题开展了各种形式的活动。有的小组以“保护树木、人人有责”、“绿色的朋友”、“小树，伴我成长”等主题开展了活动；有的小组组织队员组成义务讲解员，为大家讲解环保植树知识；有的小组则集思广意，发出“植树造林”倡议书。在本中队浓浓的“爱绿护绿”活动氛围中，全体少先队员纷纷行动起来，人人争做护绿小卫士，为美好的环境、祖国的绿化出一份力，让我们的地球变得更美丽。

利用6日、7日的周末时间，号召学生亲手种下一颗种子，细心观察植物生长过程并记录下来。

结合我校校园绿化活动，从8日开始，本周进行了集体绿化活动，在同学和老师的共同劳动中，一颗颗小树苗被种在了绿化带里面，看着被同学们打扮得美丽的校园，大家都笑了。

3月18日下午，全班同学以小组为单位，认养校内绿化植物，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。

3月25日下午，以小组为单位开展植物生长过程我知道活动，在活动中，同学们把种植的过程和大家交流，进一步加深了对植物的了解。

这次活动的主题是“绿色畅想”，通过这次活动，同学们对植物的认识进一步加深，提高了环保意识、生态意识，为学校和社会增添了绿色。现在，全体学生爱护绿化的风氛蔚然成风，人人争做护绿小卫士，大家都愿意为学校的绿化出一份力。

为深入贯彻落实全省各级学校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育活动通知精神，构建环境优美、生态和谐的校园环境，提高校园文化品位，结合实际，我校以“3·12”植树节为契机，扎实落实县教育局文件精神，现将活动情况简要总结如下：

一、成立中心学校绿化工作领导小组

为加强学校绿化工作管理，加快绿色生态校园建设步伐，经校委会研究决定，绿化校园工作领导小组，学校校长符传健任组长，书记蔡亲武为副组长，各校团支部书记为责任人组员，建立健全发展机制，确保学校绿化工作的发展与落实。

二、分析现状，制定实事求是的绿化方案

我校绿化面积比率高，有着较好的绿化基础;学校集中组织植树大型活动不现实。

鉴于上述学校绿化现状分析，根据实事求是的原则，今年我校的绿化原则是，积极宣传植树绿化校园，并在原有基础上向精细化提升，向整体合理布局和立体绿化发展。

1、我校占地面积大，但活动空间有限的特点(大部分校园面积已被植被覆盖)，在既不影响学生的活动空间，又增加遮荫面积和绿地量上进行设计。

2、学校原有大型乔灌木较多，又种植100株具有海南特色的黄花梨珍惜树种，让学校有着绿化设计向块状和立体绿化发展。

3、小学一至六年级开展捐花、捐树活动，同时各班有自己的绿化区。今年值下的树苗安班级领养。

三、具体活动

1、为确保绿化工作适时有效开展，学校充分发挥领导干部、班主任、团员的模范带头作用。学校领导立刻召集各级负责人会议，宣讲本次植树活动方案，积极开展相关工作。并上报校具体活动方案和相关材料。

2、强化宣传，增强宣传力度。通过黑板报、旗下讲话、学校板报学校植树节活动总结。班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传，在师生中形成巨大的宣传攻势，为植树活动做好了充分的舆论准备。并且在学校宣传橱窗和学校网站开辟专栏来介绍植树造林等相关知识，极大地提高学生对植树节的了解和植树的热情。

3、相关植树活动。总务主任部组织全体师生于3月5日下午开展植树造林工作，共栽种黄花梨、花草300余棵。

4、植树与环保。开展植树造林等相关活动，都是为了增强学生强烈的环保意识。

环保意识不上来，植树也将成为一个过程，或只能成为一项无意义的活动。为进一步提高学生的环保意识，增强学生环保的责任感。

日常生活中有过不高兴，或生气的事吗?如果遇到不称心的事或要求没有被满足，你可以用什么更好的办法解决?

⑷、小朋友知道生气、伤心、发脾气为什么不好吗?你生气的时候周围的人怎么样?

⑸、师小结：小朋友都知道随便发脾气，生气是不好的行为习惯，会失去很多小朋友，经常发脾气，生气，时间长了会不爱吃饭，不爱运动，不爱和小朋友交往，会影响身体健康，会得病的，生活中有很多事情是可以通过其他方法来解决的。那么保持什么样的心情才有利于身体健康呢?(高兴，快乐)的心情。

4、请小朋友互相讨论一下，在你们日常生活中，哪些是让你们高兴开心的事情呢?(幼儿热烈讨论)

⑴、师：你会为爸爸妈妈小朋友们做哪些事情，让她们高兴呢?你为爸爸妈妈做事，爸爸妈妈说什么?

⑵、师：对，小朋友们不但要自己保持高兴，愉快的心情，还要想办法让别人感到快乐，开心。当你帮助了别人，别人的心情怎么样，别人会怎么说?那你的心情呢?

⑶、小朋友如果遇到困难或问题怎么办?(比如：学习、游戏等)发脾气，生气能解决吗?那怎么办呢?

5、进区域活动

师：我看小朋友们讨论的又热烈，又高兴，今天老师又为小朋友们准备了你们平时最喜欢的活动材料。如：绘画用品，大型积木，娃娃家等玩具，小朋友可以自己选择你兴做的事，在游戏中与你的好伙伴分享快乐。好，现在自己选择吧!

提问：小朋友们在玩的时候心情怎么样?有没有遇到困难或问题，你们是怎样解决的?

师：你们真棒，对，遇到困难或问题，想办法解决。

当你们非常高兴的时候，你们最想干什么?(唱歌，跳舞，大声笑……)

6、结束活动

师：我看到小朋友们高兴的时候，我的心里也很快乐，我希望我们每个小朋友都是快乐的小甜心而不是愁眉苦脸的小苦恼，下面让我们一起到外面把我们的快乐传递给幼儿园里的每个小朋友吧!

为响应团中央、团省委号召，学习贯彻落实“科学发展观”重要思想，我们贵阳中医学院结合自己的实际情况，将大学生社会实践与素质教育和实践教学相融合，于本年度7月份组织开展了大学生志愿者暑期文化、卫生、科技“三下乡”的社会实践活动。

20xx年7月15日，我们青年志愿者服务队一行31人，其中包含本科生20名，教授9人，教师2名开始离开学校，出发前往毕节，开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动。在为期3天的实践活动中，我感受到了乡亲们的朴实和热情。在赴毕节地区、化屋村、太来村的道路上，满目都是四面环绕的大山，一片片碧绿的林荫带深深吸引着我。我们还深入农民之中调查研究、为当地老百姓义诊及健康咨询等等结合我校优势特色所进行的送文化、卫生、科技的一系列活动。

15日我们来到了毕节学院，分别参观了毕节学院校区、毕节试验区二十年成果展、毕节市塘房村新农村建设。我们看到了毕节地区经济与教育体制的协调发展。在科学发展观的前提下，毕节地委政府将社会主义新农村建设与塘房村当地实际相结合。

16日和17日，我们分别来到黔西县新仁乡化屋村和太来乡芭蕉村，在乡政府会议室开了一个简短的会议，会后我们就在乡镇府同志的帮忙下开始搭建我们义诊的平台，并开始为当地人民群众送医，送药。

短短3天的“三下乡”社会实践活动已经圆满结束，这是一次有组织的大学生暑期社会实践活动。我作为这次青年志愿者服务队中的一份子，对能够参加这次活动并在活动中尽自己所学而感到了一份特别的骄傲和自豪。我们在农村里，学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我们这些大学生第一次如此热衷于农村问题，并且如此深入地思索农村问题。通过走访一些乡镇医院，在街头义诊，开展讲座和一些来自基层老百姓的直接的社会调查活动。让我们感触良多：

一、卫生事业的发展需要经济发展的大力扶持。

这一点在化屋乡显得尤为突出。在我们所走访的许多乡镇卫生院的情况来看，在妇女保健落后，卫生条件差，建设规模简陋，医疗设备简单等问题都直接影响到了老百姓的求医要求。目前在各级政府领导班子的带领下，经济发展十分迅速：从兴修道路交通设施开始，促进对外交流与沟通；开发自己的特色产业和旅游资源；重视乡镇学校基础教育，加强各级领导干部队伍的思想政治教育；提高农民自主创业的积极性和主动性等等。现今，由于经济发展了，许多疾病控制中心及县以下乡镇级卫生院的条件得到了很大改善，老百姓的求医愿望容易得到满足，人民的生活水平当然会越来越好。

二、当地卫生事业发展的不足之处。

高素质医药卫生人员的缺乏。集中表现在县以及县级以下的医疗人员，包括本科以及本科以上的学历的医务人员在整个医务人员的比例较少，硕士，博士研究生就更为缺乏，尤其是县级以下的卫生院几乎没有本科及本科以上的医疗人员，我们所去的化屋乡卫生院连医生的编制都不够，全院只有一个本科毕业生，故医疗队伍素质较低，这样直接造成的后果是容易发生一些医疗事故，使该地近年的医疗纠纷事件时有发生。

三、医学生应积极转变观念，投身基层医疗建设，实现自身价值。

通过对会黔西的两日之行，我们在为其医疗硬件设施逐步建设感到欣慰的同时也对其存在的现实问题进行了深刻的思考，在义诊的两天中，从老百姓们期盼的眼神中，从拥挤的场面里，让我们深感发展医疗卫生事业任重而道远，真正想发展卫生事业并非只是一句口号、一句空话。摆在我们当代医学大学生面前的是：要切实转变就业观念，扎根于基层，真正面对广大的百姓，本着为人民服务的精神，去为人民做一个医学生所能做也应该做的事情，以解除人民的病痛为己任，以人民的健康为幸福，只有这样才不负医学生的神圣使命“健康所系、性命相托！”

总之，这次大学生暑期“三下乡”社会实践活动，不仅巩固了所学的专业知识，锻炼了实践能力，更重要的是进一步认识到“科学发展观”重要思想的重要性，为人民群众服务的意义深远，认识到“三下乡”社会实践活动在为促进全民健康，推动全面实现小康社会，促进贵州在西部地区崛起等各项工作中都是一个不可忽视的巨大推动力。

今后我们要始终贯彻落实“科学发展观”重要思想于我们的工作、学习和生活中去，力求发现更多问题、研究更多问题、解决更多问题，一切以为人民服务为宗旨。

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板可省____元m2!番龙眼一等品____元…总裁签售年度极限价仅三天___月_____日某某___装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给___做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是__，很大的支持;实木的从___的番龙眼___圆盘豆、____的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(___和__就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如___装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如____番龙眼___元、某某___元，面对某某__元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“________”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼____”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是____(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为____，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是____，他们x展架上番龙眼是___元明显高于我们的___元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

总结三：便利店

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

学校科普活动工作总结

我校作为苏家屯区科技特色示范学校，几年来，扎实地开展科普教育活动，也取得了比较显著的成绩。

在努力体现职教办学特色的基础上，学校树立起科技兴校的指导思想，进一步加强了科普教育的投入和实践活动，加强了学生动手动脑和创新能力培养。现将具体情况总结如下：

一、 加强领导，提高认识，创设科普文化氛围

科普活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是职业学校学生进行动手能力锻炼的有效手段，学校领导非常重视科普活动，成立了以校长为组长，德育处人员、班主任为成员的科普活动领导小组，各专业组配合具体落实各项工作，保证了活动的有序开展，形成了良好的科普文化氛围。

学校充分利用广播、墙报、黑板报等形式进行科普宣传，让学生感受科技的重要性，营造学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，推动学习型学校建设，促进全体学生科学素质的提高，很受学生欢迎。

为了让学生自始至终都带着一种高涨的，激动的情绪参加科普活动，在活动中感到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，我们以专业为主线，挖掘各种蕴涵于专业教学、生活习惯养成教育中的宣传阵地，耳濡目染、自然相机地渗透科普教育，使得科普教育看得见，摸得着，不仅具有雕塑的代表性而且更有实践功能。

一件件科技作品展示了学生不断更新的科普意识和科技能力，更加激发学生学科学、用科学、开展科技创新的强烈欲望。

二、加强师资队伍和科教园地建设，确保科普活动顺利开展

教师在教学中，从实际出发，结合专业特点强化科技实践活动，不断增加科技含量，努力提高青少年学生的创新能力和综合实践能力。

学校每年保证投入一定的科普活动经费，确保科普教育和活动的顺利开展。结合专业建设，学校组建了局域网、广播站，增添了大量的科技活动设备设施。由于客观的原因，学校校园场地十分紧张，尽管如此，我们仍把科教园地纳入学校发展规划，即将动工的综合实训大楼已规划建立科普活动基地。

二、搭建活动舞台，培养学生实践能力

学生对科学有着浓厚的兴趣，对新生的科技产品有着强烈的好奇心。为调动学生学科学，用科学的积极性，我们组织了三个层次的科普活动，诱导学生在科普方面的智力和创造力。

第一层面 普及型科学活动

1、组织科普知识讲座

一方面，学校（每周星期三下午）定期组织全校学生进行科普知识讲座。由各教研组轮流推荐业务素质高，科普意识强的教师，结合专业和行业特色介绍科技发展历史、现状、前景及科技应用实例等身边的科学知识。

另一方面，积极邀请校外辅导员到校进行科普知识、消防安全、禁毒、防疫、法制等讲座。本年度，我校积极邀请校外辅导员到校进行了交通安全教育、消防安全演练、禁毒、预防艾滋病、法制等讲座，同学们通过听讲座、观摩，大大地提高了学科学、用科学、安全防范、远离毒品、远离浸害的思想意识。

2、组织开展常规性课外科技活动。

学校每周有一次课外兴趣小组活动时间，活动指导老师在兴趣小组活动时间为学生提供设计、指导和服务。

平时的双休日，学生可以参加学校组织的科学考察、调查、参观等社会实践活动。

第二层面 技能训练型活动

学科教育渗透科普教育，不但有利于学生增长知识，而且也有利于发展学生个性。它能够不断激发学生的创新意识和求异思维，培养学生动手能力和解决实际问题的能力及发明创造才能。

为让一些对科学有更多兴趣和爱好的学生得到科学方法和科学技能培养的机会，在普及的前提下发展孩子的个性。我们把科技制作活动与专业技能训练相结合，深入开展科技制作活动。我们主要集中专业优势，在机械、电子、计算机等三个专业进行创新和开发，组成课外科技制作活动小组，进行重点指导。每个组都完成了一项项很有创意的科技制作，比如机械专业制作的趣味七巧板、趣味鲁班锁、金属工艺画、电子专业制作的趣味电路、控制装置、计算机专业制作的动漫作品、卡通人物、游戏软件等都受到师生的广泛关注，在校园工艺节上大放异彩。

第三层面 创新作品制作活动

由于前面两个层面活动的开展，许多学生的科学探究能力得到提高、兴趣得到激发。为让每一个想做科学研究的孩子都能得到指导，并照顾学生发展的个别差异，让对科学有特殊爱好和有才华的孩子能够得到更大的发展空间，我们让学生带着问题找导师。学生的小课题一旦得到导师的确认，就可以向学校提出申请，学校充分尊重学生的劳动成果，并给予时间、空间和经费的支持。学生们只要向自己的导师提出申请，就会得到导师的全程指导。导师会鼓励他们在科学课堂和生活中寻找研究的线索，了解已有的概念和认识，提出各种问题，集中探究的项目。但导师不会给学生直接的指示，而会用问题引导他们参与到研究、制作和改进中去。

以上三个层次的科学实践活动的开展，在全校掀起一股学科学、做科学、用科学的热潮，使学生科学素养得到普遍提高，也落实了普及科学的目标，提升了学校科学教育的质量。

为配合我校开展“传承弘扬雷锋精神，我为团旗添彩”的主题团日活动，20xx年x月2号工程机械学院机械设计制造及其自动化三班团支部开展了“缅怀革命先烈，弘扬民族精神”的主题扫墓活动。此次活动意义重大，工程机械学院机械设计制造及其自动化三班的党员和团员参与其中。7时许，参加扫墓的同学在逸夫图书馆前集合，准备前往西安烈士陵园进行扫墓活动。9时许我们到达献烈士墓园，在门口站好队之后班级同学在班长团支书的带领下，进入墓园内。当我们进入烈士陵园时，她的庄严、凝重、肃穆的气氛使我们肃然起敬。然后在班干部的带领下同学们献鲜花并默哀三分钟，缅怀革命先烈，表达对先烈深深的敬意和怀念。由于天气原因我们的扫墓是在雨中进行的，大家在雨中一直尽心尽力的擦拭着墓碑。

通过此次活动我们将学习和发扬革命先烈功而忘私，艰苦奋斗，不折不挠的革命精神，继承革命传统，发扬革命精神，脚踏实地，奋力拼搏，为祖国的强大奋斗终身。此次扫墓活动让同学们在肃穆庄严的氛围中缅怀先烈，团员意识得到提升，同时也陶冶了情操，洗涤了心灵，团员的自我教育也得到了进一步的扩展和升华。更加增进了我们班级同学之间的情谊。相信我们班在接下来的工作中会有更精彩的表现。

男：尊敬的各位领导、老师，

女：亲爱的同学们，大家

合：晚上好!

男：在这热烈葱茏的夏日，在这清风沉醉的夜晚。

女：欢迎各位来到中捷职业技术学校“校园之星”颁奖典礼的现场。今天呢我们现场来了八百多名同学，而我们的校园之星正是从我们普通的同学之中评选出来的。

男：那么相信现场一定有很多校园之星的支持者，让我们首先听到你们的欢呼声好吗?女：谢谢，

男：谢谢我们的同学们。

女：我们校园之星评选活动是为了树立优秀的学生典型，引导和激发广大学生向身边的榜样学习，努力成为奋发有为、争优创先、立志成才的优秀中职生。

男：是的，从6月初到6月底，经过各班推荐，学生代表评选，教师评议等阶段，共产生了50位校园之星。他们中间有勤奋刻苦的学习之星，有多才多艺的艺术之星。

女：还有叱咤赛场的体育之星，践行修身的文明之星，以及坚韧奋进的进步之星等等。男：在他们身上，我们不仅看到了年轻人的蓬勃朝气，更深刻体会到了他们对校训“修养、进步、责任、奉献”的精彩诠释。

女：下面我宣布中捷职业技术学校第__届校园之星颁奖典礼正式开始!

【活动意图】

又是一个登高望远、品糕赏菊的日子，小班的孩子迎来了尊老敬老的传统节日——重阳节。在这个特殊的日子里，我们将这个节日和培养幼儿良好的“尊敬老人”的情感结合起来，根据小班孩子的年龄特点，开展了“敬老节”活动。

活动时间：20xx年10月21日(农历九月九日)

活动地点：小二班活动室

【活动目标】

1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。

2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。

3、喜欢爷爷奶奶，愿意表达爱爷爷奶奶的情感。

【活动准备】

彩纸、彩线、课件、糖果。

【活动过程】

一、说说重阳节。

1、通过看多媒体课件了解重阳节的来历。

师：宝宝们，知道农历的九月初九是谁的节日吗?

九月初九重阳节，又称为“重九节”或“老人节”。重阳佳节活动极为丰富，有登高、赏菊、喝菊花酒、放风筝、吃重阳糕、插茱萸等等。

重阳节，起源于战国时代，原是一个欢乐的日子。古人将天地万物归为阴阳两类，阴代表黑暗，阳则代表光明、活力。奇数为阳，偶数为阴。九是奇数，因此属阳，九月初九，日月逢九，二阳相重，故称“重阳”。

小结：九月九日是重阳节，也叫“老人节”，是爷爷奶奶、姥姥姥爷的节日。

2、知道重阳节的风俗。

吃重阳糕、赏菊、饮菊花酒、佩茱萸

二、发表感言。

师提问：九月九日是爷爷奶奶的节日，我们可以为爷爷奶奶做些什么事?我为什么要帮爷爷奶奶做事?我想对爷爷奶奶说句贴心话。

请小朋友自己发言说一说对爷爷奶奶想说的话：如“爷爷奶奶辛苦了”、“爷爷奶奶我爱你们”……

三、送给爷爷奶奶的糖果。

幼儿利用老师提供的材料，亲自动手制作糖果送给爷爷奶奶。

四、学习儿歌。

《九月九》

九月九，重阳到，爷爷奶奶/姥爷姥姥哈哈笑，

我请他们吃甜糕，妈妈/爸爸夸我好宝宝。

五、活动延伸。

回家为爷爷奶奶做一件小事情，如：宝宝长大了，自己走不要爷爷奶奶抱、为爷爷奶奶捶捶背、帮爷爷奶奶洗洗脚、帮爷爷奶奶扫扫地等。

为了庆祝“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔精神，增强护理人员争先创优意识，培养优秀护理人才，展示我院护士奋发向上、积极进取的精神风貌，在护士节期间护理部组织了系列庆祝活动，总结

(一)评选优秀护士长、优秀护士

“5.12”国际护士节前夕，为展现我院护理专业工作者爱岗敬业、无私奉献的职业道德和精神风貌，进一步调动护理人员的工作积极性，提高全院护理管理水平和护理质量，通过层层推荐选拔，评选出陆静、施景芳、张慧等6名优秀护士长，黄玉华、钮方萍等27名优秀护士和潘春妹“一针准”护士。

(二)组织健康科普宣传咨询活动

5月6日，护理部主任助理带领8名护士长、护理骨干，来到文峰大世界，为社区居民、过路群众测量血压，进行呼吸、消化、心血管疾病的预防护理、康复护理、母婴护理、皮肤护理等健康相关知识和技巧的指导，并向他们发放健康宣传资料。这次活动受到了广大市民的肯定和欢迎。从早上八点半开始前来咨询的人群就络绎不绝，短短3个小时共接待150多位群众。

(三)召开护士节表彰大会暨护理服务情景展示比赛

5月11日晚，我院食堂三楼大会议室灯火辉煌、人头攒动，在院领导的关心、大力支持下，“5.12”国际护士节表彰大会暨护理服务情景展示比赛在此隆重举行。卫生局王平局长，王丹、高峰副局长，院领导、全院护士及部分临床医技同仁参加了此次大会。王平局长、吴杰院长分别代表卫生局和医院领导发表了热情洋溢的讲话，对我院护理工作给予了高度肯定，勉励全院护士认清形势、再接再厉，不断改善护理服务、提高护理质量，为医院发展、人民健康做出更大贡献，并祝全院护士节日快乐;陈芷青副院长宣读了优秀护士长、护士以及在4月20日我院举行的“年轻护士操作大比武”中获奖的个人和团体名单，并予以颁奖。

由各科医护人员自编自导的6个护理服务情景剧，则很好地展示了医护人员良好的职业形象、服务态度、沟通技巧和熟练的健康教育、护理专业技能。倡导“以人为本，护理从心开始”的护理服务理念，不断深化“优质护理服务示范工程”工作，是我院护理人员的工作宗旨。真实的事例、感人的场面、熟悉的情景、幽默的表演，令在场的观众时而热泪盈眶，时而捧腹大笑，经过1个多小时紧张、激烈的角逐，ICU代表队表演的《因为有爱》脱颖而出，一举夺魁;感染科《一位重型肝炎患者的新生》、骨科《温馨给力，真情人间》分获第二、第三名;儿科病区《理解万岁》、大内科《天使情深》、大外科《我的白衣天使梦》获优秀奖。龚卫东书记宣读比赛结果，并分别为获奖节目代表颁奖。

护理服务情景展示比赛，旨在将日常工作中发现的典型事例、工作难题作为素材，综合运用职业礼仪、护理常规、核心制度、应急预案等，演示医护人员从接待患者入院到出院全过程的规范化护理服务流程，通过比赛，在增强护理队伍服务意识的同时，锻炼了医护人员的组织、创造、协调能力，医护、科室凝聚力也得到了空前的提高。

我校20__年田径运动会于十六号成功落下帷幕，我院克服种种困难，完成既定目标，在运动会期间，我们外语系学生积极配合工作，遵守各项规章制度，充分展现了我系的风采，回顾运动会，我们有成功经验，也有不足之处。

1、院领导的重视，和体育系的积极筹备。运动会之前的一个礼拜，我们体育系同学带领运动员做一些专业的训练，给非专业组运动员一些指导，规范动作，素拓部同学每天给运动员考勤，确认运动员到场训练。

2、南岳代表队的方正队和拉拉队。方正队和拉拉队在运动会之前的三天做了充足的准备工作，方正队秩序井然，拉拉队热情高涨，成为我院代表队一道亮丽的风景。

3、运动员的成功入场。在校车的运载和学生干部的紧密联系下，运动员准时到达比赛现场，正常参加比赛

4、场面热烈有序。由于会前做好充足准备，赛场上下都一片欢腾却秩序井然，虽然天气寒冷，还有小雨，但是我院保证了良好的出勤率，拉拉队积极呐喊助威，为运动员增添士气。

5、运动员成绩良好。运动员靠着吃苦耐劳的顽强拼搏精神，坚持不懈的毅力，完成了激烈的赛场竞争，并且成绩优良。

6、不足之处。本届运动会时间仓促，宣传工作做得少，运动员选拔时间少，且训练器材不足，没有挖掘一批有潜力的运动员，使我们的成绩产生了一定的影响，我们的成绩还有很大的提升空间，今后的活动我们会做好充分的宣传和准备工作，提高同学们的参与热情，争取做出更好的活动。

本次运动会工作的顺利完成，是学院老师和干部们共同努力的结果，我们为之付出，也得到了收获，更重要的是，对于新进来的10级学生干部来说，我们有了一次宝贵的工作经验，会使我们以后的工作更加完美.

网络凭借强大的传播优势，已成为当前思想文化传播的重要阵地。在互联网广泛普及的今天，发展网络文明传播志愿者，传播文明、引领风尚，具有重要的现实意义。志愿服务的网络化是未来社会的发展方向，网络志愿者的公民化也是社会文明发展的标志。

20_年我中心的网络志愿者经常关注本区文明创建工作的动态，积极参与文明办组织的各项创建活动，留意收集整理创建情况、先进事迹材料，定期在网络上编发相关文字、图片及音视频材料。借助文明办组织的各种文明创建活动，利用中国文明网新闻网站及市相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，加强与网民的交流沟通，揭露网上不文明的危害性，形成了知荣弃耻、褒荣贬耻、扬荣抑耻的文明理念，营造了争做文明网民的浓厚氛围。

开展网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。网络文明志愿者按照社会主义核心价值体系建设的要求，掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入开展劝阻网络不文明行为活动，以正确的舆论引导人，不断提升广大网民的文明素养，进而提升网络文明程度。现在我们开展群众性精神文明创建活动，不能不顾网络空间，不能不管网络文化。我们要在虚拟的空间，开展实实在在的精神文明创建活动，充分利用网络的传播优势，大力传播文明风尚，推动公民思想道德素质的提高和社会文明水准的提升。

由组织的“研讨会”将于x年x月x日~x月xx日在举办。本次会议由承办，协办。

届时全国各高等院校、科研院所、企事业单位等等领域工作的知名专家、学者将出席会议。特邀专家有x教授及有关领导等。

现诚挚邀请您参加本次会议，共同交流技术相关领域研究的新成果。

组织单位：委员会

承办单位：

协办单位：

现将有关事宜通知如下：

一、会议时间

报到时间：

会议时间：

二、会议注册

注册表发送邮箱：

预注册表：见附件(截止日期：)

三、报到事宜

1、 报到地点：待定，详见第二轮通知

2、 会务费：x元每人(会务费包括研讨会纸质讲义、电子光盘资料、工作餐等)

3、住宿费自理

四、会议议程

大会将邀请业内专家对目前领域最新、最前沿性的研究成果进行义务宣讲，并对领域的企业需求、及未来最具挑战性的发展方向进行深入探讨。为各位参会人员提供沟通、学习、交流的平台。

五、回执

为确保学术会议正常有序召开，请出席会议的代表务必于x年x月x日之前将回执通过Eamil发送到邮箱，以便确定住宿、会场规模以及有关会务工作等。

六、会务组联系方式

1、 联系人：

2、 电话： 手机：

3、 会务咨询邮箱：

委员会

x年x月x日

活动主题：喜迎“三八”，打造“17”浪漫

活动时间：2019年3月5日-8日

活动方案：

一、惊喜重重

1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

二、特价优惠

想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

三、三合一活动

只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。

水城，河湖环绕，碧水相连，镜湖湿地经过这些年的建设，更是实现了 “水清岸绿、城水相融”的现代化与自然风光结合的水城特色面貌。文化中心、科技中心、奥体中心等，就像是散落在河湖之上的珍珠，与湿地公园遥相呼应。 “等闲识得东风面，万紫千红总是春。” 春天到来之际，正是水城最美的时光。这样美好的季节，最适合学生去呼吸花草的清香，去探寻人文科技的发展，因此学校决定举行“享受春天·快乐实践”春游活动。

一、 时间：

4月2日（周四）一天

二、 地点：

三、 参加人员：

六年级全校师生

四、 人员分工：

1、总带队：

2、第一批总带队：

3、第二批总带队：

4、 各年级带队组长：

5、后勤：

6、车辆安排：

7、各班带队教师：班主任和一名协同带队教师；班级也可再邀请1—2名热心家长参与管理，分享春游的乐趣。若邀请家长参加的，请于4月1日11：00前报德育处，以便学校为家长准备食物。

五、活动过程

1、春游活动分两批往返，每班一辆车：

第一批：早上8：30在学校大门集合出发，下午1：30集合返校。

第二批：早上9：00在学校大门集合出发，下午2：00集合返校。

2、 第一批上午在科技馆参观，11：00集合乘车，换至湿地公园午餐、游玩；第二批上午在湿地公园游玩、午餐，11：30集合乘车，换至科技馆参观。

3、学生在校时间，各班可安排播放少儿电影。

4、在科技馆参观时，要遵守科技馆规章制度，文明有礼，爱护公物，讲究卫生，不乱扔垃圾，不吃零食，不随处乱跑。

5、在湿地公园游玩时，不乱扔垃圾，始终跟随班级，不随处乱跑，注意安全，不到河边洗手。低年级同学在山下玩耍，高年级同学游玩区域可相对大一点，但一定要在班主任的带领下。

6、在湿地公园游玩时，为了更好地体验春游活动，各班要精心做好活动准备，特别是中高年级要充分发挥学生主观能动性，制作班旗、队旗，佩戴有特色的标志，组织丰富多彩的活动，如找春天、才艺展示、放风筝、做游戏等。

7、因中餐在湿地公园野餐，各班可安排各小组带几张大垫子，几个垃圾袋等。

六、相关安排

1、德育处于3月31日下发《告家长书》，各班主任保管好回执。班主任要教育学生积极参加本次集体活动，如无特殊情况不得请假，确需请假的必须电话联系家长予以确认，以免学生冒充家长在回执上签名。

2、各班主任必须提前一天组织一次集中教育活动，重点强调纪律、安全、卫生、礼仪。建议做到以下几点：

（1）师生穿运动鞋，休闲服；

（2）以班为单位开展活动，班主任和协同带队老师始终跟随班级，带领班级到合适的场所活动，特别是不要往太拥挤的地方去挤；有条件的可以带上口哨、扩音器等，便于寻找学生；

（3）各班事先分好小组，确定小组长，随时向老师报告行踪，不得擅自离队，不得单独行动，无论上洗手间还是做什么事，都要向 小组长 老师报告；

（4）少带食物或不带有壳类食物（学校给每位师生也准备了食物），严禁乱扔垃圾；

（5）严禁学生到河边洗手、玩水、坐船；严禁前往地形复杂、无安全保障设施、偏僻的地方游玩；服从管理；

（6）告诉学生万一迷路时必须寻求帮助；

（7）要准时，上下车都要点名，上下车不得拥挤，教育学生要礼让，乘车时头手不得伸出窗外；班级带队教师无特殊情况须同车去同车回；

（8）活动期间，每位教师保证通讯设备畅通，遇特殊的突发状况要及时报校领导。

3、春游费用：参加学生收取10元车费，4月1日放学前，各班将车费交财务室。

20xx年的x月4日，是我国第XX个全国法制宣传日，为积极贯彻实施“12.4”法制宣传日活动，在认真贯彻好冀高路字[20xx]274号文的基础上，我公司围绕“弘扬宪法精神，构建和谐交通”这一活动主题，深入开展了法制宣传活动，取得了良好的社会效果。让大家都充分感受到法律的重要性，使法制的力量深入人心。现将我公司活动情况汇报

1活动主题和指导思想

今年“12.4”法制宣传日的活动主题是“弘扬宪法精神，构建和谐交通”。指导思想是：全面落实科学发展观，深入贯彻党的xx届五中全会精神，以开展“12.4”法制宣传日活动为载体，动员全省交通系统集中开展以宪法为核心的法律法规宣传教育活动，进一步增强广大交通干部职工的宪法意识和法治观念，提高依法行政能力，促进依法治国、依法治交的进程，为构建和谐社会营造良好的社会氛围。

2营造宣传氛围：

公司领导高度重视本次“12.4”法制宣传日活动，12月2日主持召开动员大会，认真学习了局关于贯彻落实省交通厅《关于开展20xx年“12.4”法制宣传日活动的通知》的文件精神，确定了本次活动主题和指导思想以及活动内容，明确了各职能部门在这次活动中的职责分工。

(一)活动内容实施

弘扬法制精神、知法、守法、*是每个公民的崇高义务。公司历来重视对员工法制精神的培养，此次法制宣传活动要在全公司范围内营造更为浓厚的法律氛围，提高广员工的法律意识。具体活动内容有：

(1)悬挂横幅。为了配合本次“12.4”法制宣传日活动的开展增强宣传力度，在公司办公室门前悬挂“坚持法制教育与法制实践相结合全面推进高速事业发展”的横幅标语，营造浓厚的法律宣传氛围。

(2)12月4日上午，省法制宣传办在省会西清公园举办大型法律宣传咨询活动，公司要求大家自行去省会西清公园参观和学习相关法律知识资料。同时要求大家在家观看关于“12·4”法制宣传日的报纸和电视宣传，使大家更深层地了解法律宣传的重要性。

(3)为了真正把普法活动落到实处，让职工了解更多的法律知识，利用每周五下午学习时间，组织大家学习《中华人民共和国宪法》、《行政许可法》和《中华人民共和国交通法法规》等相关内容，在学习中，领导带头讲学法、普法、用法*务于我们工作的重要性和体会。通过学习宣传，进一步在职工中牢固树立依法治国，依法治交，执政为民，依法*的观念。

(4)为积极响应“12.4”法制宣传日活动，坚持学与用相结合。结合公司工作实际，加强京石高速公路通信管道维护工作。在石总经理的安排下，由管道维护部牵头组织人员，将重新喷刷京石高速公路通讯管道沿线的关于通信管道维护的警示牌，以加强对京石高速通讯管道维护的法制宣传。

三、活动意义

通过开展以宪法为核心、以“弘扬宪法精神，构建和谐交通”为活动主题的法律法规宣传活动，不但在广大职工中掀起学法、守法的法制宣传热潮，而且进一步增强了干部职工的的法制意识和权利意识，普及法律知识，提高依法行政能力，促进依法治国、依法治交的进程，为构建和谐社会、和谐交通营造良好的社会氛围。

流光溢彩，万众期待。x月6日晚上，在柳州市艺术中心大剧场里，那多彩炫目的舞台、优美动人的舞姿、自豪欢唱的歌声和热情如火的观众共同演绎属于我们十一冶人的精彩。

火红的中国结编出美丽的画卷，拉开了集团公司20xx年度表彰会暨“喝彩十一冶、加油十一冶”文艺晚会的序幕。一个个精心编排的节目或回首公司发展征程，或展现公司干部员工奋勇争先、辛勤工作的画面，或描绘公司发展宏伟蓝图，尤其是舞台中间大型LED屏幕播放的精美视频与精彩节目遥相辉映，向观众呈现一场美伦美焕的视听盛宴。最难忘记，那从集团公司分布在海内外近百个项目部（分公司）传回的一段段“十一冶加油”视频，“十一冶加油”的声音响彻全场，真切感人、令人振奋，激荡在心中的是属于我们十一冶人的共鸣。

历时一个半小时的晚会，给我们带来无限的精彩和深深的感动。倾力打造的《十一冶集团公司宣传短片》让我们为身为十一冶人而自豪；《十一冶人谱新篇》敲打出公司铿锵有力的前进步伐；融街舞与现代舞于一体的《工地节奏》告诉人们精品如何铸就，铁军如何练就；那幽默诙谐的《名人风》带给人的是欢乐；回顾公司重组前的艰难岁月、再现改革重组后的跨越发展和对未来发展的坚定信心，《在路上》为我们倾情演绎；欢快舞步、甜美笑容，跳出我们《当代十一冶人的欢乐》；青春活力，《加油歌》唱出十一冶人的心声，舞出十一冶人的气魄；面对艰难险阻，我们勇往直前，展望发展蓝图，我们共同《奋进》；那轻盈细雨润荷心《细雨心荷》让我们感受到柳州城市职业学院学子们对集团公司给予的帮助和机遇的感激之情；《祖国不会忘记我》唱出十一冶人的豪迈之情；山川为伴，四海为家，《我们是自豪的建设者》；当我们齐唱《十一冶集团之歌》时，心中那一份对企业深深的感情，化为了奋勇前行的无限动力。

“今晚的演出真的很震感，内心充满着感动，感受到了十一冶的精神和力量，真的非常了不起。”一位员工家属观看演出后道出了真切的感受。演出结束后，不断有员工询问演出光碟什么时候出来，能不能给自己发一份，与亲朋好友分享，留下珍贵的记忆。成功的演出不仅感动了现场观众，柳州电视台还在黄金时间的《柳州新闻》进行了新闻报道，在柳州人民中引起了广泛关注。

20xx年在各有关单位的大力支持下，开展了一系列工作，发挥了应有的作用，钓协全体成员在“全民健身”精神的号召和鼓舞下，本着联络感情，提高钓技，修身养性，健脑强身，陶冶情操，丰富广大钓鱼爱好者垂钓活动为目的，钓协理事会一班人团结协作，甘为广大会员做奉献的精神，克服困难，热心为广大会员服务，深入调查研究，广泛听取会员意见，很多会员积极进言献策，努力改进钓协工作的方法和作风;在经费来源较少情况下，发扬艰苦奋斗精神，不辞辛苦、不计报酬、乐于奉献、与全体会员共同努力，把有限的经费使用到钓协建设、举办赛事活动等方面，保证了钓协工作正常有序地顺利开展，为玉柴集团全民健身运动的普及和发展贡献了一份力量。

金秋送爽，为了营造出公司和谐的企业文化气氛，丰富职工业余生活，缓解职工上一阶段辛苦工作压力，本次休闲垂钓一路上有说有笑，无所不被沿途的水稻丰收美景所吸引，一小时左右到达目的地玉林市南江镇分界村山塘。在理事会成员的共同努力下，玉柴钓鱼协会组织七十多名会员，举办了发扬民主、增强团结、相互勉励、交流经验的全民健身钓鱼活动。

活动结束后，大家对本次活动的组织、准备工作十分满意，并希望钓鱼协会今后能组织更多有益的户外垂钓活动，本次钓鱼活动丰富职工的文体活动，陶冶情操的同时增强员工的相互交流，进一步增强公司内部凝聚力，营造企业的和谐氛围。

在理事会成员的共同努力下，成功举办了“客友杯”暨中钓网建站八周年庆互动联谊赛，本次比赛是中钓网玉林钓友俱乐部和玉柴钓协共同举办的赛事，从组织筹备到竞赛，各项工作有条不紊，深受参赛运动员的好评;本次比赛来自玉林地区各单位、各行业的中钓网会员52人报名参加了比赛，经过半天的紧张角逐，在运动员、裁判员的共同努力下，比赛取得了圆满成功;荣获本次垂钓比赛第一名玉柴冷工厂劳晓辉同志，荣获第三名玉柴发动机二厂王军瑶同志，仅此说明玉柴钓鱼运动员技术水平经过这几年的历练还是值得骄傲的!

20xx年是“三八”国际劳动妇女节103周年，为让全园女教职工度过一个愉快而有意义的节日，按照区教体局工会工发[20xx]4号文件转发的区总工会《关于纪念“三八”国际劳动妇女节x周年》的通知文件要求，结合幼儿园工作实际，今年“三八”节期间开展了以“魅力妈妈，巾帼风采”为主题的系列庆祝活动。

一、基本情况

1、开展宣传活动。以会议、网络、板报等为媒介，广泛开展男女平等基本国策、马克思主义妇女观、《妇女权益保障法》、《妇女发展纲要》等为主要内容的各类宣传教育活动。积极开展三八维权周活动，同时，大力宣传各类妇女先进典型和妇女工作取得的成绩。

2、开展形式多样活动。举办座谈会、积极参加了区教体局工会组织的庆祝国际劳动妇女节103周年毽球大赛、全园性的“女职工素质提升大讲堂”活动(4月13日)、购买了《牵手幸福》、《拥抱快乐》两本书，参与了“书香三八”读书征文活动、减压松筋健身欢乐一日游、开展“博山区实验幼儿园文明家庭第二届“魅力教师?美丽母亲”评选活动，现在正在评选中。

二、活动主要特色

1、形式新颖。幼儿园每年庆三八活动都有创新，活动新颖，寓教于乐，尤其是座谈会结合了廉政文化进家庭活动的开展，改变单纯的说教方式，任翠华园长的发言如数家常，亲切风趣，又富有激励作用，园领导班子成员都为女教职工送来了真诚的祝福。女教职工发言积极，毛遂自荐，主动承当组织小组活动的任务，如各班组长，她们在座谈会上倡议全体女教职工行动起来，加入到“我健康，我快乐”的行列中来。使在会的教职工深受启发和感动。

2、主题鲜明。尤其是“三八”系列活动的策划，充分体现了幼儿园工会的自身特点和创先争优主题。在服务大局、服务基层、服务妇女的基础上突出昂扬向上、催人奋进的时代精神及健康明快、欢乐和谐的群众文化特点。

3、《牵手幸福》是一本关怀女性幸福与成功的智慧书、励志书。《拥抱快乐》快乐，是一种良好心境，是一种乐观心态，是女人千金难买的财富，更是一种生活和工作的方式。“魅力教师，美丽母亲”的评选，激励教师“教学当能手，家中贤内助，生活添阳光”。

三、活动经验

1、领导重视。庆三八活动得到了幼儿园党支部、行政的大力支持，在一系列活动开展期间，党政领导亲临活动现场指导、参与。

2、筹划严密。幼儿园党政工联合积极策划，精心安排，周密部署，及时召开专门会议发动宣传，各项活动专人专抓，有详细的活动方案、组织有力，措施到位，成效显著。尤其是减压松筋健身欢乐一日游，让教职员工们享受到作为女性的幸福和快乐，感受到幼儿园对教职员工的关怀和爱护，一日游是特别受到女性们的喜爱，它不仅可消除疲老，促进血液循环，加速人体的新陈代谢，还软化肌肤，达到美容的效果。大家都玩得十分尽兴。一天的活动不仅让女同胞们放松了心情，也加深了同事之间的友谊，感受到了节日带来的喜悦和欢乐，大家把欢声笑语留在了田野，把春天的气息和精气神带回了幼儿园。

总之，“三八”国际劳动妇女节，它体现了社会对女性的关爱、尊重和理解;充满了温馨、体贴和爱心;带给我们的是轻松愉快、自尊自信、乐观向上的精神。更是我园全面贯彻落实党的十九大精神，深入实践科学发展观、幼儿园工会将充分带动全园教职工的主动性和积极性，为幼儿园的和谐发展做出应有的贡献。

中秋节期间，为了切实加强中华优秀文化传统教育，我校认真开展了“我们的节日.20__中秋节”主题文化活动，引导全体教职员工进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、领导高度重视。学校将开展好中秋节主题文化活动作为丰富教职员工精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出了部署、加强组织领导，落实任务，并制定了专门的活动方案。

二、宣传引导有力。学校对此次活动进行了充分的宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。在教职员工中内以“我们的节日”为主题通过多种形式，大力营造节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使“我们的节日”更加深入人心。

三、文化活动丰富多彩。按照活动方案，学校在节日前后开展了两大主题文化活动。一是“我们的节日-中秋节”中秋文娱活动。学校派罗x、刘x蓉老师参加了步行街广场的中秋节大型文娱表演，并组织教职员工积极参与此次活动，引导人们感受传统文化魅力，增强爱国情感。二是组织工会干部看望慰问离退休老干及困难教师，为他们送去节日的祝福，与他们一起吃月饼、话家常，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。

“我们的节日·中秋”主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我县精神文明建设的重要组成部分。这次活动，丰富了学校全体教职员工的文化生活，在群众中产生了一定的影响力，大大增强了他们的民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。