活动

20xx年7月11日是第xx个世界人口日，国家人口计生委将此次活动主题确定为：“让家庭健康、和谐”，按照市计生委的要求，结合青县实际，在“7.11”世界人口日期间，贴近实际、贴近群众、贴近生活、贴近家庭，选取商场门口、文化广场、居民社区为主要活动场所，围绕“弘扬婚育新风，共创健康幸福家庭”活动主题，开展了一系列活动，取得了一些成效，现把情况简单总结如下：

1、悬挂横幅标语。

2、用喇叭播放“7.11”世界人口日的相关介绍以及我国自实行计划生育以来到现在的人口形势。

3、设置咨询台开展宣传服务。主要发放宣传资料、政策咨询、健康服务、药具发放、陈列宣传展板等。

4、进社区服务。活动期间，组织医务人员携带设备进村(居)为群众进行健康检查、免费发放药具、举办健康知识讲座、开展重点人群的随访服务等活动;计生工作人员开展了宣传教育、便民服务、关爱帮扶等活动。

5、进家庭服务。重点选择新婚家庭、计划生育特别扶助家庭、“空巢”家庭、流动人口家庭、留守家庭等五类家庭各有侧重地进行宣传服务活动。对计划生育特别扶助家庭进一步关怀，进行精神慰藉，为他们了建立家庭健康档案。

6、进企业服务。选择育龄妇女较多，流动人口较密集的企业，结合职能，集中时间开展“五进三服务”活动。(五进指：宣传教育活动进企业、行政事务办理进企业、免费药具发放进企业、免费技术服务进企业、关爱维权服务进企业。)

7、进广场服务。在人流较密集地广场上，组织人员开展了宣传服务，免费为群众发放毛巾、大背心等宣传物品和资料。

8、进机关(事业)单位服务。机关(事业)单位人员这一群体在社会活动中起着非常重要的作用，他们的言行对周围群众的影响很大，我们抓住这一群体的引领作用，有针对性地进行宣传活动，重点宣传计划生育政策、生殖健康、优生优育、免费孕前优生健康检查等内容。

各镇(乡)以上述活动为基础，结合实际还开展了其他丰富多彩的宣传活动，有的地方组织业余文艺爱好者自编自演举行了消夏文艺演出。整个活动期间发放宣传彩页5690张、人口和计划生育群众服务手册800本，发放背心、围裙、纸杯、毛巾等实用人口文化产品共计2250件。

一、活动背景：

在第--个教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，龙登和城将开展庆祝活动。龙登和城项目周围毗邻十一中、宿城一中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)汉唐风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

二、活动目的：

1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

三、活动时间

20__年9月-日至20__年9月-日

四、活动对象：所有客户群体;

五、活动内容：

1.活动期间，凡购房者均可享受--元/每平米优惠;

2.活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

3.活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，---0元红包10个);

4.老带新客户再享3600元优惠;

5.一次性付款总房款减5000元 ;

6. 活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

六、物料准备

1.活动物料：

幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架 ;

2.物料到位时间：8月10日到位;

七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

1.轮盘设计：

(1)面积划分均等的16块;

(2)奖项分别划为：

现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;(幼儿园风筝节活动方案)

奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

2.活动规则：

(1)本次活动只针对8月-日至9月-日期间每天前60名来访客户;

(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

(3) 老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

1.红包设计：将100个装有1000元及---0元购房券的红包放置在红包墙上;

2.抽奖规则：

(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

(2)每位客户只能抽取红包一次;

(3)红包奖项为价值不等的购房券;

(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

九、推广：

1.网站通栏：龙登和城铭谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温; 景观高层特惠一口价房源激情一夏!

2.短信群发、报纸、展架、网站软文：

为纪念这一具有历史意义的节日，深入贯彻落实党的全会精神，以科学发展观为指导，以“凝聚、奋进、发展”为主题，以“三八”国际劳动妇女节为契机，结合我街道实际情况，开展了主题鲜明、形式多样的纪念庆祝活动，取得了较好的效果。现将活动情况总结如下：

一、加强领导，突出主题，注重宣传，积极营造浓郁的节日气氛。

高度重视，加强组织领导，认真制定活动计划，精心组织、周密安排，突出重点、因地制宜，创造性地组织开展好纪念活动;充分发挥妇联的桥梁纽带作用，整合资源，搭建参与活动平台，吸引妇女群众主动参与活动。

二、以维护妇女权益、提高妇女素质、鼓励妇女创业就业为主旨，开展活动。

1、组织一次群众性文化活动，展现当代女性风采。

为丰富广大妇女精神文化生活，营造节日氛围，街道妇联于3月8日举办了“三月女人天靓丽伊人节”趣味活动，来自街道机关、社区的20多人参加了此次活动。

2、组织一次妇女体检，提高妇女身体素质。

在“三八”节期间，街道妇联与计生联合组织了街道、社区女性干部10余人到阜新市人口与计划生育技术服务站进行了乳超、子宫附件彩超、血常规、尿常规、宫颈癌筛查等11项身体检查。

3、开展就业安置工作，鼓励妇女创业就业。

在“三八”节前夕，街道妇联共完成了90人的就业安置工作。为广大妇女提供务工信息、搭建就业平台、拓宽就业渠道，解决辖区内妇女的就业问题。

4、召开一次妇女座谈会，提高妇女发展意识。

在“三八”节期间，平中社区组织妇女干部及部分妇女代表开展以“促和谐发展，展巾帼风采”为主题的座谈会，社区妇联主席张晓玲向参加会议的社区工作人员、居民楼长、低保户的妇女代表致以节日的祝贺和慰问，感谢各位为社区妇联工作所作出的贡献。

综上，今年的“三八”节，我街妇联通过内容丰富、形式多样的活动形式凝聚人心，振奋精神，使广大妇女以高昂的姿态和顽强的精神投身于今后的工作和生活中。

一、加强组织领导，确保读书活动顺利开展

为了确保读书活动的顺利开展，学校成立了读书活动领导小组，苏校长亲自挂帅。活动伊始，学校教导处、语文教研组、图书管理员共同商议，确定了读书活动的指导思想，以及读书活动的主要内容。对于读书活动的开展，学校还制订了关于读书活动的相关计划和措施，并由班主任负责具体落实。活动开展不久，全校便形成了齐抓共管，共创书香校园的良好氛围。

二、精心策划，全体学生积极投身读书活动中

经学校研究决定：每周拿出两个自习师生共读一本书，间周进行一次聊书或系列丛书赏析活动。每个学生都要建立一本“读书成长册”(即平日积累词句的读书笔记本)，从原有的好词积累丰富到阅读过程中收集到的精彩片段、名人名言、心得体会，学期结束进行“优秀读书册”的评比展示，评出优秀的作品，奖励好书一本。每月利用一节课举行读书交流会，交流所读书的内容，喜欢的人物，喜欢“名人名言”，格言，谚语，经典名句，畅所欲言，谈自己对书，对句，对名言，格言，警句的理解与感想，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

在实际开展的过程中，教师首先根据学生的实际阅读水平，选出合适的推荐书目。如一、二年级推荐的分别是适合低年级儿童阅读的注音版《小猪唏哩呼噜》和《小木偶奇遇记》这两本书;而高年级教师主要是针对学生的阅读兴趣向学生推荐了离学生比较近的《大林和小林》、《马小跳系列》、《窗边的小豆豆》、《第七条猎狗》等，目的是先引起学生的兴趣。为保证阅读质量，教师一般在学生阅读之前自己先读一遍，然后对学生做适当的引导，这样学生就会有足够的阅读兴趣。其次，因为学生的阅读速度不一样，我们的做法是鼓励学生利用课外时间读书，并利用晨会或班会等时间请他们谈谈自己的收获。

三、借助各种读书活动，展示读书成果

学校以读书活动为载体，从学生、班级、学校三个层面设计开展各种生动有趣的活动，引导学生敲开语言的物质外壳，展示学生的阅读成果，从而形成激励机制，推动阅读活动的深入开展。

1、个人活动：全校学生做好摘录、读书笔记、写读后感等等，养成良好的阅读习惯，丰富自己的阅读积累。

2、班级活动：在班内开展读书笔记的评比、交流、展示活动;开展全班汇报阅读成果展示活动;开展“班级读书之星”的评选。

3、全校活动：在学校内开展读书笔记的评比、交流、展示活动;开展“学校读书之星”、“学校书香家庭”的评选。

四、家校携手，家长与孩子一同幸福在共读时光

我们利用老师和学校来引导家长开展“亲子共读”创建书香家庭活动。我们分年段向家长推荐亲子共读书目，设计了亲子共读记录本，家长每天同孩子一同读书，互相交流阅读体会，一同填写亲子共读记录本，起到了身教育胜于言教的效果。从而不仅让孩子的小手牵着家长的大手一同幸福在共读时光，同时营造了“书香家庭”、“书香校园”、“书香社会”三位一体的读书氛围。

以上是我校本学期开展的“好书伴我快乐成长”读书活动的工作回顾。我们坚信学生与书相伴一生，一定有质量，有生机;让学生在读书的过程中不断完善自己的人格和品德，做一个爱祖国、有追求，讲文明，有毅力，善于拼搏，不断进取的人。我想书香飘溢的校园，一定会有内涵、有发展，在今后的工作中我们会在原有的基础上，继续把读书活动进一步抓好，让其发挥更大的育人作用，盛开出更艳丽芬芳的花朵，结出更大更香甜的硕果。

4月15日是“全民国家安全教育日”。根据《__省教育厅关于开展20--年“全民国家安全教育日”系列活动的通知》(_教保函[_号文件)精神，学校决定在4月15日前后，重点围绕“开拓新时代国家安全工作新局面”的主题，深入开展系列宣传教育活动。现将有关事项通知如下：

一、活动内容

(一)广泛开展国家安全宣传教育活动

1、宣传部要按要求下载省司法厅制作的“全民国家安全教育日”宣传画册，并通过新媒体开展宣传教育。

2、各单位要在4月__日前到保卫处__办公室领取“____”宣传小册子，组织师生学习由__市国家安全局提供的宣传教育图片展(点击本通知五个附件链接的国家安全宣传教育学习内容开展学习)。并通过班会课、国旗下的讲话、新媒体平台、分享师生的观后感和心得体会。

3、各二级学院要通过公开课、研讨会和学生社团活动，开展形式多样，内容丰富、喜闻乐见的宣传教育活动，可邀请专家学者、地方党政领导同志举办专题报告会、座谈会和讲座等形式，增强宣传活动的吸引力和感染力，提高教育的针对性和实效性。

(二)积极营造宣传教育活动的良好舆论环境和氛围

二、工作要求

各系要高度重视、统筹安排、广泛动员，精心组织实施“全民国家安全教育日”系列活动，要紧紧围绕主题，结合实际，周密制定实施方案，充分调动广大师生的积极性、主动性和创造性，把课堂教学与实践教育活动、集中教育与日常教育活动相结合，不断充实教育内容，完善教学体系，建立国家安全教育长效机制，进一步夯实学校国家安全的思想基础。

各系开展宣传教育活动情况，请于4月__日前书面报送保卫处(行政楼__室)。并将电子稿发送至___。

20__年12月5日，星期六，整天下雨，几乎没停，气温7-10度，__中学1600多名师生，冒着风雨严寒，完成了80多里路程的远足活动。

这次活动，得到了社会各界的大力支持与配合。在活动前，县委政府组织相关单位部门召开了协调会，共同为活动创造良好条件。县交警队派出一辆警车开路，关键路口安排了交警进行管制，维持交通秩序;县医院派出一辆专门的救护车全程保护;电视台派出一名记者全程拍摄;陡水镇小学提供休息场所，街道居民和店主为学生提供方便;公交公司增加了陡水线的车辆，让想坐车回的师生提供方便;为了活动取得成功，学校得到了广大家长的大力支持，不少家长在整个过程中与学生一起完成所有历程;也有一些家长在学生需要帮助时，及时安排车辆接应受伤或体力不支的学生。

这次远足，概括起来有以下五个特点。

一是人数最多，因为我们这批学生总数达1518人，老师有96人，加上部分家长，参加的远足的人数有1600多。

二是本次远足困难最大，表现在天气状况，气温低、整天中小雨不停，这也许是老天爷对大家的特别考验，事实证明，参加远足的同学们，没有在困难面前低头，没有在困难面前退缩，困难越大，我们显得更加强大，我们完成了一次别人想都不敢想的挑战。

第三个特点是绿色环保，在活动方案中就设置了“环保卫士”这个奖项。在活动中，每位同学把自己的食品包装袋、果皮收集起来，带回学校或家中再将垃圾放到垃圾箱。所以在活动过程中，没有看到乱丢垃圾现象，看到的是学生们自带的挂在包上的垃圾袋。还有的同学是一路把见到的白色垃圾捡进自己的垃圾袋，把美丽留给大家。绿色环保将是一个人与自然和谐相处的永恒主题。本次活动对各班表现突出的环保卫士将进行表彰。

第四个特点是准备充分。活动组织，准备充分，借鉴前几届的成功经验，学校出面，在县委政府的组织下，召开了协调会，为活动保驾护航;各班也进行了分组安排，安排了安全应急预案;学生自己也做好思想、方法、物质方面的准备，在远足前的天气预报中，报有阵雨转小雨，所以大家有心理准备，都带好了雨具。大家是明知山有虎，偏向虎山行。开弓没有回头箭!出发后，大家冒雨前行，勇往直前!

第五个特点，在远足活动中，同学们身上表现出了强大的远足精神。不畏困难，勇往直前;坚持不懈，永不言弃;团结互助，互相激励;挑战自我、超越自我。这也是我们在今后高考备考中最需要的精神。

在路途中，我们看到一幕幕感人的场面。风雨严寒，阻挡不住大家前进的步伐，返程路上，有上坡下坡，有的学生干脆跑起来;因天气冷，有的同学手脚发麻，手脚僵硬，特别是快到终点时，身体的不舒服更加明显，加上大雨、寒冷，让人难以忍受，但是大家互相鼓励，努力坚持，甚至一瘸一拐，挪着小步子，最终到达目标，走进成功之门，在签名墙上签上了自己的大名。

在返程上，有公交车，有年级安排的接送车，叫队伍后面体力不支的人上车，但很多同学都拒绝了，也有些同学家长开车来接同学，但是为了不前功尽弃，我们的同学仍然不上车，坚持要走到终点。大多数同学在6点钟天黑前都回到了终点，也有一些同学是到7点多到达终点，摸黑走到了终点，他们最终是没有留下遗憾，完成自我超越，让自己的记忆更加完美。

在活动中，有的同学是带着感冒参加的;也有的同学在活动中崴到脚的;还有的同学脚底走出水泡，脚趾着磨破了皮，甚至留出了血，但是包扎后仍然坚持不放弃，有些本来体质不是很好的同学，因为与同学在一起，大家不离不弃，互相鼓励，最终坚持下来了。

有位同学因体力不支，加上天气寒冷，身体发冷、发抖，没有走完全程，但是也是尽了自己的最大努力。也有的同学或老师，为了帮助有困难的同学，没有走完全程，但他们身上体现了更强大的人文关怀。

远足活动虽然过去了，但远足精神，将为我们今后的学习、生活带来不竭的动力。以后，回想当年远足的苦，还有什么不能坚持的?不畏困难，勇往直前;坚持不懈，永不言弃;团结互助，互相激励;挑战自我、超越自我。这32字的远足精神，想一想，在我们的高考备考中，同样适合。高考备考，需要“不畏困难，勇往直前;坚持不懈，永不言弃”的精神，高考备考，需要“团结互助，互相激励;挑战自我、超越自我”境界，有了这样的精神境界，我们的高考目标一定能实现。这也就是我们举行远足的目的。今后的学习生活中遇到困难时，希望大家在能回想自己的远足经历，它一定会给我们力量。

最后祝大家在今天的人生路途中，能够把远足精神发扬光大，让自己的高中学习走向成功，让自己的人生事业走向成功!

20__年12月6日星期日

时光荏苒，转眼一个学期又即将结束了。本学期，我们语文教研组的工作在校领导的领导下，围绕我校教科室工作计划，以20xx版《语文课程标准》理念为指导，以《温州市小学语文教学常规》为指南，以 “活动设计”研究为重点，以“探索低段语文游学策略”为主题，立足课堂，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革。俗语说"春的耕耘、秋的收获"，回顾一学期的教学教研工作，我们有着几充实、几分感概……现将一学期的活动总结如下：

一、理论学习，更新理念

几年来，我们经常有一句话挂在嘴边：要给学生一杯水，自己先要有一桶水。后来，又有人认为，一桶水岂能解决?古人不是说为有源头活水来吗?要有源源不断地水流才能左右逢源、应对自如。也许，这只是揭示了教师需要具备丰足的学科知识而已。我们全组老师认真研读了《语文课程标准》，了解了每个年级段的教学目标和要求，开展了新课程理论下的课堂教学标准讨论。同时也学习了《温州市小学语文教学常规》，明确了备课、上课等的要求，在这些理论的支撑下，我们的大脑更充实了，我们的方向更明确了。

二、三课连推，提升素质

1、常态课

本学期我们进一步落实集体备课制度。“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。但由于种.种原因，以往集体备课常常流于形式。本学期我们认真落实集体备课，严格纪律要求，改进组织方式，进行明确的备课分工，在备课组内实行定课题、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们力求做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。

开学初，我们利用教研组活动时间，全体老师集聚一堂，明确分工，充分发表自己的见解和主张。首先由主备课人陈述本课的教学目标、教学重点、教学难点等内容，分析和介绍自己对本课的解读。然后由大家自由发言，就本课的各个部分进行深入的探讨和分析，导入新课部分选出最新颖、独特且能吸引学生的方案，并用材料加以辅助。教学重点部分，首先由主备课人陈述自己的见解，其他人分别发言，要求发言必须符合教学大纲要求和学生实际情况，同时要把相应的教法、学法融入材料分析之中。最后，总结出既能阐释清楚课本观点，又能使学生容易接受的教法和学法。教学难点部分，严格按照教学大纲要求，集大家的智慧与一体，分析出一种既不脱离书本又使学生通俗易懂的教法和学法。能力目标方面，通过讨论，参与者普遍认可通过双自主的方式，培养学生的各种能力。对选材、教法、教学用具的分析与研究。选材方面，一定要突出新、特、优。教法方面，一定要突破政治教材枯燥无味的局限性，争取作到思想性、趣味性、知识性、科学性相统一。

当所有备课人讨论完毕后，主备课人负责整理和总结，并按照备课要求形成文字、形成集体智慧的结晶。

我们组各位教师都身负繁重的教学任务，工作量很大，但都积极参加集体备课活动，通过这项活动，大家都获益非浅，大大提高了教学水平。

2、分享课

延续上学期的分享课活动，本学期继续开展。每周一位老师开出一节分享课，语文名师团队参与听课、评课，上课的老师积极将自己的课分享给大家，在分享的过程中互相提高。

通过分享课集思广益，群言就是智慧。窦桂梅曾说：“上公开课就像家中来客，必定要洒扫庭院、准备盛宴一样。其中有准备的紧张，更有展示的兴奋。就像居家过日子，如果没有客人，可能会终年粗茶淡饭，散淡随意。正是那经常光顾的客人使得我的‘家政技艺’一日千里……”一个教师完全把自己封闭在“自我”的小天地里，其专业成长一定是缓慢的。

分享课中教师要把自己的真实教学水平和文化底蕴暴露给别人，让人评头论足，这样教师才可能了解一个真实的自我。课后的群言虽然会刺痛教师的神经，但正是在这一次次的指导、批评、表扬、挑剔中铸就了你。诚然，否定自己是痛苦的，但只有敢于挑战自己，才能使自己有一个脱胎换骨的变化，才能创造一个崭新的自己。

3、跟踪课

认真积极地开展组内听课活动，促进整组教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。同时为了更利于观察，也为了更利于新教师的成长，本学期，我们将教学活动交于二、四、六年级承办，一共开展了四期主题研讨。每一期研讨，我们都努力唱好三部曲：

第一曲——文本解读。

我们深知好的课来源于匠心独运的教学设计，而好的教学设计又源于正确深入的文本解读。对教材有自己独到的见解，才会有独树一帜的教学设计，正如孙绍振所说的：“自然科学或者外语教师的权威建立在使学生从不懂到懂，从未知到已知。而语文教师，却没有这样的便宜。他们面对的不是惶惑的未知者，而是自以为是的‘已知者’。如果不能从其已知中揭示未知，指出他们感觉和理解上的盲点，将已知转化为未知，再雄辩地揭示深刻的奥秘，让他们恍然大悟，就可能辜负了教师这个光荣称号。语文教师的使命，要比数理化和英语教师艰巨得多，也光荣得多。”所以每一期活动前，我们都召集“语文名师团队”成员，上课年级组老师和新教师深入解读文本，在交流中、在碰撞中、在争辩中，我们都深深地感觉到自己的视野开阔了，解读的能力提升了，这一刻，我们很兴奋……

第二曲——课堂展示。

20xx年4月，我们的低段语文活动课正如火如荼地开展，首先王华芳老师为我们带来精彩的《酸的和甜的》。这堂课以活动串联课文，课堂上教师观察学生的表现，填写课堂观察表。课中。老师、学生、听课者仿佛都走进这童话。整堂课整体性非常强，有一气呵成的感觉。王老师十分重视让学生在读中去感悟，把孩子们的心都牢牢地“拴”在了课堂上。20xx年5月，王建泉老师带领二年级学生学习寓言故事《揠苗助长》，以讲故事的方式串联全课。字词的教学理解非常到位。如：教学“焦”，让学生结合字理识字。通过表演故事，更直观地了解气喘吁吁、筋疲力尽等词。20xx年5月，陈成燕老师和林强强老师带领二年级学生走进童话故事《丑小鸭》。两位老师的教学理念新颖，思路清晰，能参考二年级段新教材教学法，关注本年级段学生的学习特点和知识点，将识字、认字、朗读、语用等教学落到实处。在课前导入时，两位老师能抓住学生的心理，从学生们接触过的安徒生的童话《卖火柴的小女孩》、《皇帝的新装》等故事入手，一上来就将学生带入了一个美妙的童话世界。20__年6月，黄倩倩老师带领二年级的学生学习《三个儿子》。课上，学生饶有兴趣地识字，在老师不同形式的引领下，识字效果良好。五堂课中，师生互动和谐，碰撞出许多精彩的思维火花。都说“台上一分钟，台下十年功”，用这句话形容我们的磨课过程真是再适合不过了。五堂课的光鲜背后是一个团队辛勤的付出，我们磨了20来次，磨了改，改了磨……从模糊到清晰，从低效到高效，那一刻，我们很激动……

第三曲——课后评课。大家畅所欲言，各抒己见。

在评课中，我们明白了要突出学生：在教学中充分发挥学生的主体作用，尽量多给学生展示的机会，让学生小组讨论、上台发言、交流体会等。要突出学习：突出学生的主体，启迪学生的思维，落实启发式教学，牢记“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维目标，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。还要构建高效、和谐课堂：师生双方通过完成课堂教与学后都有提高，即所谓“教学相长”。这就是我们想看到的自主合作型课堂教学模式。教师的教为学生的学服务，学习的主体是学生，学习效率的高低取决于学生能否主动学习，让学生始终处于课堂的中心地位。简而言之，就是“以学为主，以生为本——构建高效、和谐课堂”。这一刻，我们激动……

三、存在不足之处

1、教研组活动开展得还不够扎实，在许多具体工作环节上缺乏创意，备课组活动效率不高，一部分教师对教研活动的认识不够端正，参加集体活动的热情不高。

2、老师的教学能力和管理水平，学习意识和反思能力等，还有很多不足，如何在工作中不断提高教学的水平，实现自身的岗位价值，仍旧还需要努力。

3、对于优等和有潜力的学生，他们的语文综合素养仍旧有待提高，听说读写的能力还要在进一步挖掘培养，整体的语文成绩还需再上台阶。

四、今后努力方向

1、教师是教育的关键，我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，开展教研组之间更进一步地交流沟通，努力提高我们语文教研组老师的教育教学水平。

2、严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生。

3、从学生的角度来讲，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和习作的训练量，进行有序地有针对性的训练，提高他们的综合能力。

4、尽力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。

总之，"学无止境、教无止境、研无止境"短短的12个字充分概括了我们教学教研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的瞧石上激起一朵朵美丽的浪花!我们相信，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好。

亲爱的家长朋友:

您好!在西方国家，每年的十一月一日是万圣节。期间，人们举行各种各样的化妆舞会，孩子们穿上万圣节服装，拎着南瓜灯的提篓去挨家挨户地讨糖。为了让咱们宝宝了解和感受西方文化，拓展幼儿文化视野，给孩子一个展示个性和创造的机会，我园将举办万圣节主题活动,欢迎您前来参加，陪孩子们度过一个美好又难忘的万圣节。

一、活动时间:20__年10月31日(星期三)下午16：30-18：00

二、活动地点:中澳嘉佳幼儿园三楼多功能厅

三、活动人员：老师、幼儿及家长

本活动邀请园外2-5岁宝宝及家长参加。

四、活动流程：

1、感受万圣节文化学习相关的万圣节文化，单词、歌曲等。

2、化妆舞会孩子们带上各种面具邀请自己的小伙伴翩翩起舞，让友谊在音乐中绽放。

3、游戏活动外教老师带着孩子们做游戏，让孩子们乐在其中。

4、捣蛋鬼孩子们化装成精灵的样子，去每个班级索要糖果。老师会配合孩子们，营造氛围，让孩子们满载而归。

5、快乐自助孩子们以自助的形式用餐，让孩子们学会独立挑选美食，学会和小伙伴们分享。

五、家长配合工作为宝宝制作或购买万圣节衣服。派对当天请家长在宝贝入园之前装扮好，老师会在门口迎接这些可爱的小精灵!

谢谢您的配合，因为我们的努力，孩子们的童年会变得更美好。

中澳嘉佳国际幼儿园

A：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们，

合：大家，晚上好!

B：今天是伟大的五四运动八十周年纪念日，伴看九十一年的历史征程，我们的国家日益富 强，我们的民族日益昌盛。然而，我们每一个中华儿女却无法忘记那具有划时代意义的伟大的五四运动。

A：那是一段激情昂扬的历史，那是一首荡气回肠的战歌，那是打破封建专制和愚昧的呐喊，那是一个民族走向觉醒的宣言。

B：今天汽车1103班的全体同学在这里隆重集会，通过这次班会动员和号召团员青年以五四青年为榜样，继承五四光荣传统，弘扬五四精神，在振兴母校、发展母校的征程和挑战中，展现我班青年的风采，肩负起母校发展和振兴的重任。

A：1920xx年1月18日，战胜国在巴黎召开“和平会议”。北洋政府竟准备在“合约”上签字，从而激起了中国人民的强烈的反对。 从而激起青年们的“五四运动”。现在让我们回顾一下历史，请看大屏幕。

B：尽管时光无情地飞逝，但我们都会牢牢记住那些抛头颅、洒热血的日子;我们更会铭记那个扣人心弦、轰轰烈烈的年代。下面我们有个有奖问答的环节，五个小问题，回答正确的有奖品赠送。

A：① “五四”运动的主要口号是什么? (外争国权，内惩国贼)

B：② 当时要求强烈受惩办的3个国贼是谁? (曹汝霖，陆宗舆，章宗祥)

A：③ “五四”爱国运动大体经历了哪两个阶段?两个阶段运动的中心、主力军和主要形式分别是什么? (从5月4日天安门集会到6月3日大逮捕为止，北京，青年学生，学生罢课集会。从6月3日大逮捕到6月28日拒签和约，上海，工人阶级，罢工、罢市、罢课。)

B：④ “五四”运动标志着什么? (中国革命进入新民主主义革命或中国新民主主义革命开端。)

A：⑤ 能否对“五四”运动的历史意义作一个比较详细的说明? (“五四”运动是一场彻底的不妥协的反帝反封建的爱国运动。“五四”运动使中国工人阶级第一次以独立的姿态登上政治舞台，显示巨大威力。“五四”运动促进了马克思主义与中国工人运动的结合，为中国共产党的成立作了思想上干部上的准备。)

B:回顾历史，也许我们看不到真实的场景，但我们的同学却想带着大家一起亲临历史的现场，请看话剧《刺客》。

A：谢谢我们同学的努力演出。真的很现场的历史，似乎历史就在我们的眼前一般。

B：是啊。看了我们现场版的历史，那也来欣赏我们电影版的历史吧。请大家把注意力放到大屏幕上，我们将更了解历史。

A：面对五四的光辉历史面对其他国家对我们的歧视，每一个团员青年都在深思，我们应该从五四精神中汲取什么?

B：展望未来的时代，每一个团员青年都在畅想，我们在跨世纪的发展征程中更应该充当什么样的角色?有人要上来谈一谈自己的想法吗?

A：加入中国共产主义青年团，是一件多么自豪的事。曾几何时我们立过誓言，曾几何时我们内心澎湃。加入中国共产主义青年团，是一件多么自豪的事。

团支书：请全体起立。请举起右手。我宣誓：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团的义务，严遵团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。

B：很震撼人心一幕。大家全体起立，举起右手，大声的宣读曾经入团时的那份誓言，字字清晰，字字有力。那一双双眼睛散发出的光芒是爱，这就是对祖国的无限热爱。

A：团员青年不仅肩负看国家对我们的重托，更有祖国对团员青年在跨世纪发展创业中深切关怀和厚重的希望。

B：下面请辅导员，嘉宾点评。

合：非常感谢大家的参与，今天的班会到此结束。

一、活动背景：

药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于**市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。

**店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。

为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。

二、活动时间及主题

时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。

主题：“国庆聚惠，七喜临门”

活动门店：药品超市、**店。

三、活动主要形式

1、来就送，百样奖品任你猜！

活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。

在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。

2、满意“溢”送：

满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；

满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；

满128元送1.28升海天金标酱油；

满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；

满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。

满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。

仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。

参加本活动时须收回小票。

3、超值换购

在享受其他优惠的基础上，

每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，

每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，

每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，

上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。

4、限时超低卖

主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；每次间隔30分钟；每次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。

心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性限时购买，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。

感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；

限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。

5、多购多实惠

全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

6、随机礼品大派送。

根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。

四、DM商品

1、医疗器械

安特卫降压表 原价每个198元，促销价158元；康祝拔罐器，原价每套105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压计，原价470元，促销价每个370元；怡成5秒血糖仪，原价368元，促销价每套294.4元；鱼跃颈椎牵引器，原价98元，促销价每个78.4元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个672元；鱼跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套94.4元；安特卫全自动煎药壶，原价269元，促销价每个215.2元；鱼跃助行器，原价245元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240元，促销价每张192元；鱼跃腋下拐杖，原价70元，促销价每支56元。

现场还有更多惊喜礼品奉送！

2、限时抢购商品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时抢购的品种）

酚麻美敏片（泰诺感冒片)（10片 上海强生制药有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黄药业   ）每盒16.9元；护肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龙江省五常葵花药业有限公司）每瓶10.9元；复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压O号）（30片 北京双鹤药业）每盒19.8；+酒石酸美托洛尔片（倍他乐克）（25mg*20片 无锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+（60片（苏州）雷允上药业有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡达）（5mg*30片    海南金晓制药有限公司）每盒10.9元；复方丹参片（薄膜衣）（60片 杭州胡庆余堂药业）每瓶2元；乌鸡白凤丸（6克*10袋 长春海外制药）每盒10元；妇科千金胶囊（0.4g*36粒 株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西红星药厂）每袋0.1元；红霉素软膏（10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司）1元3支；龙虎清凉油（3g上海中华制药厂）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片  湖南三九南开制药）每盒1.5元；黄芪生脉饮+（10ml*10支    浙江新光药业有限公司）每盒12.9元；复方丹参片（60片 四川蜀中制药有限公司）每瓶0.9元；小儿感冒颗粒(10袋   山东三九药业有限公司)每盒10元；头孢拉定胶囊（先锋6号）(0.25g*24粒浙江京新药业)每盒4.5元；阿莫西林胶囊（0.25克*30粒  哈尔滨三精海灵药业有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龙药业有限公司）每盒9.9元；维脑路通片（曲克芦丁）（60mg*100片 江苏联环药业）每瓶1.5元；卡托普利片(巯甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制药）每瓶1.99元；+复方降压片（复方利血平）（15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司）每盒4.99元；盐酸二甲双胍片（0.25g*100片 浙江国光生物制药）每瓶5.9元；血塞通片（特安呐）（25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元；复方亚油酸乙酯丸（含烟酸）脉通胶丸（100粒 上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黄敏片（24片 四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片（12片  广西日田药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊（氟哌酸）（0.1g*12粒   浙江医药股份有限公司新昌药厂）1元3板；开塞露（20ml 常熟市星海制药有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵药业利民制药厂）每支0.39；速效伤风胶囊（0.425g*10粒 浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板0.5元。

五、广告宣传

1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷！”

2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

3、现场广播。广播内容另附。

4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。

5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。

6、POP和特价牌宣传。

7、全场气球烘托气氛。

8、市电视台和电台宣传。文字另附。

9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。

六、活动时间关键点安排

1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给；

2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。

3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。

4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；

5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。

6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。

7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。

8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。

10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：、。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。

11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：。

12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交进行录音。

13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：。

14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：。

15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。

16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。

17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。

18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：、。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：。

20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。

七、活动期间现场安排

1、礼品换购区。

主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。

注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。

2、收银区。

主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。

注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。

3、处方药促销区

主要负责处方药的促销。

注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。

标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“（）药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

4、OTC药品区

主要负责：药品性质的OTC的促销；

注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“（）药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

5、保健功能OTC区

注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。

6、参茸品区

主要负责：参茸中药材的销售；

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

7、保健品区

主要负责：保健品的销售

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

8、化妆品区

主要负责：日用品、化妆品的销售

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

9、家用器械区

主要负责家用医疗器械的销售。

注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。

10、免费测量区

主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

各区责任人和主要工作人员另行确定。

八、所需物资和支持

1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：。

2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：。

3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：。

4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：。

5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：。

6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：、。

7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：、。

8、便携式麦克风2个。责任人：。

9、气球。1000个。责任人：。

10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。

11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。

12、关联销售提示POP和参茸功能POP。组织文字，负责撰写。

九、人员分工

1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，、协助。负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作的统一协调。

2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：（主驻*店）。

3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：（*店现场由统筹后与联系）。重点是要做好药超店供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。

4、促销现场管理。主要责任人：、（）。

5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：（主驻*店）

6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：。

十、目标指标

总体目标：35万（药超店）、10万（*店）

第一天：7万（药超）；2万（*店）；

第二天：5万（药超）、1.8（）；

第三天：5万（药超）、1.7（）；

第四天：5万（药超）、1.3（）；

第五天：4.8万（药超）、1.2（）；

第六天：4.5万（药超）、1（）；

第七天：3.7万（药超）、1（）；

各区域占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。

十一、奖励政策

1、分区任务为指导性任务。

2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。

五一放假“惠价”一汽大众—促销活动方案

活动概述活动主题：五一放假“惠价”

活动时间：4月25号

活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购!2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)3、丰盛的冷餐供应

开场节目XX大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动流程

时间

16：0017：40时长(分钟)

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

各位家长：

经征得部分家长意见及周老师同意，家委会决定组织本学期__附小四(6)班参加中国气象局开放日活动，请家长和学生自愿参加,具体事宜如下：

一、活动背景

1947年9月，国际气象组织在华盛顿召开会议，审议和通过了《世界气象组织公约》。1950年3月23日这一公约正式生效后，国际气象组织更名为世界气象组织，并在1951年成为联合国的专门机构。1960年6月，世界气象组织通过决议，把每年的3月23日定为世界气象日。__年3月23日是第55个世界气象日，今年的世界气象日纪念活动主题为“气候知识服务气候行动”。为迎接世界气象日， 3月22日中国气象局将向公众免费开放，开展普及气象科学知识活动，并举行了一系列科普互动活动。

二、活动目标

让孩子了解学习气象科普知识，开阔视野。

三、活动时间

__年3月22日(周日)9:00至11:00

四、活动地点

海淀中关村南大街46号中国气象局(22日上午9 :00在中国气象局西门集合)

五、交通方式： 自行解决，建议绿色出行。

(1)公交车：86、92、332、563、608、特4、特6等公交线路__民族大学公交站。

(2)地铁：9号线或4号线国家图书馆站b口出。

(3)自驾车：中国气象局内有停车位，但可能因当日参观活动的人多车多，停车不便。

六、活动内容

1、跟随讲解员参观学习气象科普知识;

2、参加气象科普互动活动;

七、注意事项

1、遵守秩序，服从工作人员安排

2、各位家长照顾好自己的孩子。

联系人：胡__爸爸 胡__ 1368_____

胡__妈妈 李__ 13671_____

何__妈妈 郭__ 13661____

吴__妈妈 13641_____

__附小三年级四班家委会

__年3月17日

2017年情人节活动方案

XX年情人节活动方案：爱她，就给她一个温暖的家

一、活动目的：

1.聚集售楼部人气，扩大项目宣传;

2.提高来访量，促进成交;

3.增强与客户的互动性，提升客户对项目的信心。

二、活动时间及地点

活动时间：XX年2月14日10：00——12：00

活动地点：营销中心内

三、活动主题

拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行

我愿意，给你一个温暖的家

四、活动邀约

发布邀约20组情侣

五、活动形式及内容

一生一世大奖：XX元万能购房抵用券+玫瑰花一捧+德芙巧克力大盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。 唯爱奖：XX元万能购房抵用券，德芙巧克力小盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。

浪漫奖：喜羊羊美羊羊一对，玫瑰花一朵。

(奖箱设置：内置乒乓球52个，寓意我爱。仅两颗有数字，分别为数字13、数字14.其余为空球。两颗都抽中者，即为大奖，若只抽中其中一个数字者，则为唯爱奖，若都抽到空球，则为浪漫奖。)

七、预计费用：

八、微信线上活动：

1.微信征集情侣照片活动：2月10日开始征集情侣照片，2月14日当天挑选9组出来为获奖情侣，可凭微信至售楼部兑换礼品一份：德芙巧克力小盒装+玫瑰花两朵!

九、其他内容

1.活动当天下定客户，可获得浪漫一生大礼包一份。 (XX元万能购房抵用卷+暖心毛毯一件+净水器

2.获奖客户拍照宣传。

XX年情人节超市促销活动方案

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

XX年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)

三、宣传档期

XX年 2月 8日—— 2月 19日( 12天)

四、促销主题

1 .示爱有道 降价有理

2. 备足礼物 让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1 、 商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

推广时间： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2 、制作“浓情头饰花束”售价表

名 称 数量 原价 现价

只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元

一心一意 套系 +送鲜花一支元 元

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

七、活动促销：

1 、 情人气球对对碰

制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用： 0.155元 /套。

2 、 会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。

1 、宣传广告语

色彩跳跃的 饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 haface推荐的宝贝饰品吧 ……

九、店内布置

1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买 x元鲜花，赠由 提供的饰品一份或会员卡;

在 购 x元饰品，赠由 鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

一、活动背景：

为了丰富校园文化的发展、创建和谐文明校园，提高体育运动水平,提高当代中小学生自身素质。为了老师与同学们的沟通交流，以致于加强师生之间的交流与凝聚力和集体荣誉感。我们校精心策划了首届师生篮球友谊赛,展现中学生的激情与活力色彩。

活动目的：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，旨在增强师生凝聚力，展示出新时代中学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次篮球友谊赛是丰富每位老师同学课余生活，给每个同学与老师同场竞技相互交流的机会。

二、活动意义:

为加深我校师生之间的联系，丰富老师同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,培养同学们的顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动校园篮球运动的发展，我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以本着促进学校领导老师与学生之间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。我校特组织此次篮球赛。

三、赛程安排：

教师队VS校篮球队

上半场

教师队：(队长)王守雄、王亮、邓德刚、李爱民、李德军学生队：李京澳、刘强、张志豪、彭礼伦、曾方舟

下半场

教师队：(队长)易振浩、谷业军、张宏健、杨承权、余大民学生队：龚宇、骆德才、周元庚、段归澳、汪洋

比赛时间

全场30分钟，每半场15分钟。开场前5分钟热身，中场5分钟休息。

四、活动时间：

20xx年12月16日周一下午第四节课

五、活动地点：

校篮球场

六、赛前准备：

篮球两个，翻分牌一个，桌椅(三套)、记分表、饮用水、药品等翻分员2名：杨喆、杨世强

记分员1名：李晶晶

裁判长：彭高峰老师

九、比赛规则

1.每队上场至少五个人。

2.比赛换人没有限制，但必须要死球时或者半场结束，进球也可以。

3.双方以投币形式决定发球权，半场结束后交换发球，进球后换发球。

4.每位队员五次犯规机会.小节累计犯规达5次后，由对方罚球。

6.比赛分上、下两场，每场15分钟，中场休息五分钟。

7.比赛实行30秒制，30免未投篮，交换球权。

8.每队各有3次30秒短暂停。

9.比赛实行进攻三秒为例。

10.其它未提及的规则按国际篮球比赛规则。

本次篮球赛秉着丰富老师同学们的课余生活，提高老师同学们的运动能力，培养老师同学们拼搏精神，锻炼老师同学们的运动以及团队配合能力，因而大力提倡开展来丰富校园文化体育生活,从而给学校增添一份青春活力的气息。希望大家积极关注并支持此次活动，欢迎大家对此活动提出宝贵意见和建议。

今年是第__个全国爱牙日，根据都爱卫办【20__】24号文件相关要求，为确保活动取得成效，结合我镇实际现将开展活动状况汇报如下：

一、宣传活动

1、设点宣传，以于9月20日在场镇设点进行集中宣传，活动主要宣传成人口腔保健及卫生防病知识以及儿童、青少年口腔保健及卫生防病知识。

2、在各村(社区)、集中居住区、学校、企业、开展形式多样的宣传活动。

3、在场镇悬挂爱牙标语。

二、宣传措施

由城乡环境综合整治办组织卫生院骨干医生在学校开展口腔保健健康教育讲座，透过讲座宣传加强学生自我保健意识，做到用正确的方法刷牙，早晚饭后刷牙使学生养成良好的口腔卫生习惯，定期去医院洁牙，去除牙结石;不偏食，多吃粗粮和含纤维素多的食物。并且保护好自己的牙齿不用牙齿啃咬过硬的东西，以免导致学生牙齿松动。并透过学生向家庭宣传口腔健康知识。

三、透过宣传学习使广大群众养成良好的口腔卫生习惯，自觉摒弃不良卫生习惯，健康的牙齿，是健康生活的组成部分，预防龋牙，应从小开始，使用含氟牙膏，早晚刷牙，饭后漱口，定期进行口腔检查，促进人民身体健康。

岳麓山上绿树环绕，每到周末，游人如织。而身为湖南师范大学树达学院的我们，那里更是我们周末经常去散心运动的地方，这不仅让我们觉得我们有义务去守护她的美丽。可是看到岳麓山上经常有地面垃圾的情况时，我们班决定开展了这项团日活动，要为这“山”美容——捡垃圾。

十一月的长沙，天气已经有些微寒。可是这并不能阻挡我们努力奉献的温暖。而且天公作美，今天阳光明媚。我们从中南大学的一条小路上山后，就开始捡垃圾，并且沿路鼓励游人注意保护岳麓山的环境卫生。

你看那假山错落有致得高高耸立，汩汩泉水从山上写进下面的水池里。碧波荡漾，水光粼粼。池边有几位老爷爷在专心垂钓，茂盛的垂柳遮下一片阴凉，柔软的柳枝飘舞在空气中，碧波上。起伏的草坪上散布着五颜六色的花和供人休憩的石凳……可是，这美景之中的瑕疵是无孔不入的垃圾——星罗棋布的烟头，成堆的啤酒瓶盖，无意中总能看见的塑料纸，袋，废纸……

为了让环境更美，我们顾不得多欣赏风景，就投入到轰轰烈烈的捡垃圾行动中。一寸草坪一寸草坪地前进，一桌一凳的翻看，捡的捡，扫的扫……大家干得热火朝天。真的是人多力量大，刚看上去那些“不和谐音符”一会儿功夫就被我们一扫而光。

看着变得更美的风景，我们腰弯的疼痛和脸上流下的汗水算得了什么?乘凉的人，来此游玩的人投向我们的赞许的目光和笑脸，就是对我们的最好回报

看着孩子们欢快地嬉闹，游人们惬意地欣赏风景。我感到我们做的这件事多么有意义啊!

时光很快逝去了，活动也结束了，然而这次活动却让我深深体会到环卫阿姨工作的辛苦，也增加了我对环境保护事业的热爱。同时我们也期望更多的人加入我们保护岳麓山环境的行列，为我们共同的家园增加一份和谐，一份干净，一份美好。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处最平凡而又殊于一般的感受。

“奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，我们在献出爱心的同时，得到的是环境的美好和他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索!在以后的日子里，我相信自己会在环保事业上做的更好、更出色!我希望所有人能自觉爱护我们的环境，让景色更美环境更和谐!

建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。我校在加强师德师风建设工作中紧紧围绕“以师德促师风、以师风带作风”，抓出了成效。现将我校师德师风建设工作总结如下：

一、以制度建设为把手，努力构建师德教育新机制

师德是教师职业道德的灵魂，是教育艺术的基础和前提。我校要求每一位教师时刻做好表率，在学生面前树立“严师慈母”的形象，在家长面前树立“最可信赖的人”形象，在社会上树立“最文明群体形象”，展示坦诚向上、整洁的精神风貌。始终使教师以“传道、授业、奉献”为己任，视“正己、爱生、敬业”为天职。在教代会上，学校制定了相关的关于师德师风的制度，将师德师风建设形成制度化、规范化。

二、以领导班子建设为核心，努力开创以德治校新路子为了抓出实效，根据教代会精神，我校成立了师德师风活动领导小组，校长负责，做到三落实：组织机构落实、制度落实、活动经费落实。全体教师参与，以德治校。学校领导班子成员，坚持“领导就是榜样”、“领导就是旗帜”的这一观念，事事处处给教职工做榜样，保持良好的干群关系，发挥实干的工作作风。

三、抓系列活动，形成浓厚的德育环境。

我校围绕师德师风建设，查摆问题，制定整改措施，针对我校教工队伍，师德建设的现状，适时提出了“正己、敬业、爱生、奉献”为民负责，为人师表的师德教育要求。在活动中以学生为中心，以情境为中心，精心设计各项活动。

1、组织每个教职员工读好《教师职业道德规范》。

认真学习《中小学教师职业道德规范》，从思想上明确作为一名教师应遵循的职业道德规范。从《规范》中的八条严格要求自己，并开展互学互比和写心得体会，逐步提高自己的认识。开展“讲文明，树新风，学习师德标兵”一系列活动，组织教师学习全国德育工作者包全杰、模范教师徐爱惠、先进文化的传播者魏书生的事迹，他们的事迹感人至深，给我校极大的鼓舞和鞭策，激发了教师们热爱教育事业的自觉性。

2、严肃工作纪律，坚持两手抓，建立师德师风建设规章制度，把提倡与禁止相结合，把鼓励与惩治相结合。领导、教师人人自查自摆，开展，批评与自我批评，从严治校，严肃管理，从现在做起，从我做起，领导态度明确，公正治校，发现什么问题就处理什么问题，把工作做实、做严、做细。

3、社会监督机制。社会反映，是师德师风成效好坏的一面镜子，近一时期来，通过问卷调查，广大家长对我校的师德师风表现较为满意，社会反映较好，对学校不信任的少了，对教师有成见的少了，关心学校，爱护教师，支持学校工作的多了，社会状态平稳，学校工作顺利、正常。

曾有人说：“教师无小节，处处是是楷模”。是的，教师的一言一行对学生的影响教育是无时无刻的。因此，教师一定注意自我形象的塑造，成为学生学习的楷模。我们教师捧着一颗心来，不带半根草去。继续加强师德师风建设，彻底纠正行业不正之风，全面提高我校教师的整体素质，努力创造本校美好的明天。

实践活动总结报告

七月十三号回到家，第二天我就开始出动，寻猎见习的医院。在回汕头之前我已经想好了，先去汕头市中心医院看看，那是一家三级甲等医院，实力在汕头首屈一指，但是门槛很高，如果进不去，我就到汕头大学第一附属医院去找找，那是李嘉诚先生投巨资兴建的，也是三级甲等，但是他们是教学医院，说不定更好进，还能学到更多东西。

早上九点钟，我就来到了中心医院，医院位于老市区，看起来很有历史沧桑感，如果不看门口拥挤的车辆，大厅里众多的病人，还以为是一个县医院呢！他们没有办公楼，所有的职能部门都挤在门楼的五楼办公，但是在旧的住院大楼的后边却是崭新的住院大楼，二十层高。我找到人事科表明来意，但他们一句话就回绝了：我们院不是教学医院，院长上月刚下的规定,一律不接纳见习生 。这让我多少有些失望，但我相信还有机会，于是我找到了院办，没想到院办里有一位我院98级的师兄，他热情的接待了我，并同我解释了原因，最后他说: “要不你把电话留下，我帮你活动一下，看能不能让你留下，你先回家等我消息。”对于像“活动活动”的字眼我比较敏感，当时我就拒绝了，我相信在找见习的医院的过程中，我也会有所收获的，我希望到附一院去碰碰运气，他们带学生应该比中心医院强，毕竟他们是教学医院！

于是我乘车来到了附一院。附一院坐西面东，建的很有意思，像个方形的城堡，堡心是一个大花园，树木荫翳，曲道通幽，还有空中走廊连接与各楼栋之间。他们办公的地方在西区的二楼，在推开那厚重的玻璃门的时候，我心里边感到没有底气。于是我又走了出来。“他们会要我吗？他们是教学医院，但我又不是汕头大学的学生，他们完全没有必要接纳我的。但如果我硬是要在这里见习呢？以前，广东最好的金山中学我还不照样考进去了，难道还怕这里不成？”在给自己打气加油之后，我毅然地走了进去，沿着走廊依次是科教可，信息可，医务科直到院长办公室。我想见习该是科教科管的吧，于是敲门进了科教科。里边坐着两个女老师，里边的四十几岁，很朴质，外边的三十多，打扮得很妖艳。我就近问“老师，打扰您一下，我是同济医学院的学生，希望暑假期间能在我们的附一院职能部门见习。”“什么？见习？同济的？我们不接受外校的学生！”她的一句话让我的心凉了一半，“谢谢您！”在我无可奈何的即要走出门的时候，我停住了，“走出去了，还能再回来吗？事情不该是这样做的！ ”于是，我转回头，“不好意思，老师，多打扰您一会，为什么我们院就不接一个渴望的到学习机会的学生，我们院不是教学医院吗？”“是教学医院啊。但不是你们同济的教学医院！”“老师，那我们院是不是汕头的？是的话，为什么不能给家乡的孩子一次学习的机会？那老师愣了几秒，“这事我管不了，你找我们科长！”“那，科长是那一位？”“ 林科长！她下班了，下午她不上班，你等星期一来吧。”“谢谢老师，再见！”

就这样，我走了，虽然没有成果，但是我争取到了下一次机会，而且我知道了那个女老师的姓杨，从她的胸卡上可以看到。

等待是漫长的，但它依旧如期到来。我一大早就来到医院，到时才八点。科教科，先后来了那两个女老师，却不见其他人。等了半小时，有不少人进进出出，但女老师却不啃声，终于，我忍不住问：“杨老师，林科长来了吗？”“没有！”她的态度依旧很冷漠。我耐心的等着，我想我并不寂寞，我相信背着书包在外边走来走去的几个人肯定跟我差不多，也是有事要找科教科的，不是见习就实习。

突然外边来了好多学生，有两个老师带着，杨老师接待了他们。原来他们是潮州卫校的，要来这里实习。我觉得很奇怪，卫校的都能来实习，我同济的怎么就不可以啊？但我不敢说。后来，来了一个医生，说了几句就把他们领到会议室去了，好像要交待什么事情。我问“ 杨老师，那是林科长吗？”“那是我们陈科!你怎么不跟着去啊”“噢，不了，陈科有正事要做，我等他散会再说吧。”

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2018下半年支教教研活动总结

自从九月份参加支教以来，我一共参加了4次xx区历史教研组的活动和2次广州市历史教研活动。每次教研活动都让我受益匪浅。第一次参加的是“纪念甲午中日战争120周年”的报告，在广东省博物馆举行，说来惭愧，这是我第一次去广东省博物馆。这是我第一次参与教研活动，看到广州市各个学校的历史老师，可真不少呀。因为自己之前读书的学校都是乡村，没有相关的教研活动再加上自己也只是个学生，不清楚教师的工作内容，故当我看到整个xx市的历史老师欢聚一堂，一起听讲座互相交流，这样的方式真的觉得很好。

第二次，我参加了xx区xx中学刘xx老师的“伐无道 诛暴秦”公开课试讲。这一次的教研活动从刘xx老师的讲课过程及老师的互评中，我发现了自己身上的不足以及改进的方向。比如课堂上提问不够精炼明确，我需要在提问学生时要注意自己的设问并且要多注意不要提太多肤浅没有深度的问题，例如那些是不是呀，对不对的问题；在ppt制作中，要注意ppt的字体和动画设计，尽量不要因为ppt的不流畅影响自己的讲课的连贯性；材料的选择要多样性，不要全是文字或是图表；同时，我在刘xx老师身上也学到了待学生和蔼可亲，上课面带微笑，对于同行的指导虚心接受等教学的闪光点。

第三次教研活动就是刘凡老师的“伐无道 诛暴秦”的正式公开课了，这次前来参加的人数比上次多了两倍。相比上一次课，这次课刘凡老师的进步是明显的，不管是ppt的制作，还是教学思路等等都有很大的突破，这也是教研的目的袄，和同行交流，促进彼此的成长。这次还见到了xx区历史老师又“怕”又尊敬的天河区的历史教研中心组的负责人朱全红老师。第一次见面我就被朱老师的个人魅力所折服，有种想听他讲一节历史课的冲动，可惜人家基本上不讲课的了，专心做研究的。在点评过程中，朱老师对中学历史该怎样上说了自己的一些见解。他说：“我们现在所讲的历史大多数都是照本宣科，课堂上的历史味很少，我们应该让历史课多点历史味，而不是为了应试。”这给我以后的教学方向提供了一种特别的指导。

第四次，是xx市历史教研活动，是关于“阳光评价体系”的教研活动，这次活动让我见到了xx市其他区的同班支教同学。强烈感觉到，“海内存知己，天涯若比邻”。

第五次，参加了xx市第xx中学老师的“内战烽火”的公开课。最让我记忆深刻的是公开课开始前黄小提老师说的话。她说：“从她出来教书那么多年从来没有上过公开课，上课也没有那么紧张过。”从这句话中，我领悟到教研活动开展的必要性，这不仅是向其他同行展示自己的机会，更加是让自己成长，寻找更高发展空间的动力。

第六次，是在xx市第xx中学汇景实验学校冯xx老师的“我家的抗战——口述历史汇报课。这节课上课的模式是类似历史活动课，课堂上的大多数时间交给学生自己，通过学生自己的讲述自己身边亲人有关抗日战争时期的故事去了解抗日战争给中国人民带来的伤害。这节课的方式是我喜欢的课堂教学模式，这次课为我以后在自己的教学上提供了一次实践的案例。

每次教研，都满载而归。即使我不是主角，但是在旁边观察，我也学到了很多。讲台上展示的主讲人，还是讨论的如火如荼的点评会，都让我这个默默观察的人学到很多有关教学方面的知识。感谢支教让我有机会参加了那么有意义的教研活动。

教师万圣节T台秀活动中，全体一年级教师出场亮相，宫廷裙装、骷髅装、天使装……再戴上斑斓五彩的面具，平日里稳重大方的教师们来了个华丽大变身。不过，这可没能难倒与他们朝夕相处的孩子们，无论谁出场，孩子们都能立刻喊出他的名字，响亮的童音里带着对老师的无比喜爱。环节虽简单，但无疑在有限的时间内锻炼了孩子爱心、善良、积极主动的品格和分析决策的能力。

整场活动中，孩子们最兴奋的当属班级风采展示了。五个班级分别集体亮相，在场家长直呼萌翻了。踩着甩葱歌节奏整齐出场的一班、带来最炫民族风的二班、大跳兔子舞的三班、演绎另类骑马舞的四班，加上音乐中摇滚范十足的五班，孩子们灵动可爱的表演引发家长们的抓拍狂潮。那一刻，闪光灯里的每个上台的孩子都成了小明星。展示之后，创意奖、风格奖、创作奖、动作奖、表演奖等奖项也名花有主。每个班级都捧回了属于自己的奖状。

互动游戏环节最能体现孩子和家长们高涨的参与热情，无论是紧张刺激的传递“抓不住”游戏，还是家长与孩子玩在一起的“坐气球”，都让台上台下的孩子和家长兴高采烈、兴奋不已。这两个活动对孩子积极主动的品格以及团队协作和组织协调能力起到了充分锻炼的作用，也是西方教育精华中的精华。

活动最后，万圣节的经典环节、全场孩子们共同参与的索要糖果比赛上演，不同装扮却同样可爱的孩子们在席间快速穿梭，各色糖果在手中的南瓜挎篮中交换，让全场瞬间成为一个流动的童话城堡，充满着梦幻色彩和喜悦气氛。之所以将这个环节叫做经典，是因为简单的互动却涵盖了西方教育理念中几乎所有品格和能力——善良、诚实、爱心、积极主动、表达交流、团队协作、人际交往、分析决策、创新思维。

学校为孩子们创设的自由民主氛围，家委会和热心家长的辛勤筹备，一年级组全体教师的付出都是活动成功举办的关键要素。很庆幸，所有参与的孩子们，可以经常在理念越来越先进的环境中茁壮成长，是学校所幸、家庭所幸、更是孩子自身之幸。而万圣狂欢更是知秋的那一叶，一次次有意义的活动，将不断加强孩子们对西方文化的了解、个人品格的铸就和自身能力的飞速提升。愿孩子们在三帆朝阳快乐成长!