活动

感恩是一种文明，一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码修养。对于今天的小朋友来说，更是一种责任认识、自立认识、自尊认识和健全人格的体现。为了让小朋友们心怀一颗感恩的心，主动地面对生活，恒新园组织开展了感恩主题教育活动，得到了广大师生的热烈欢迎和主动响应。

在活动中，我校将“感恩”融合在“五爱”教育于之中，让幼儿感受大爱无声和身边周围平平凡凡的爱。我们都是这一些爱的受益者。没有父母、亲人、朋友就没有我们今天的幸福生活;感激父母的养育，感激老师的教诲，感激同学的帮助，感激社会的关爱;增强爱心和社会责任感;关爱自己，关爱他人，关爱集体，从而提高对生命意义的认识，懂得热爱生活，珍惜生命。幼儿代表还给老师献上“感恩之花”，并与老师拥抱，全场气氛达到了高潮，最后以一首手语《感恩的心》结束，但全体师生感恩的心永远都不会结束。

一、高度重视，统一部署

根据民政厅及湘潭市政府的要求，开展我市"防灾减灾日"的宣传活动，我局领导高度重视，作了统一部署， 5月初召开专题会议，我局对县(市)区民政局进行了认真部署，对相关成员单位通告电子文件进行安排。5月10日，我们在江麓设立了宣传点，来集中宣传的单位有：市发改委、经信委、国土局、水务局、农业局、气象局、人防办、科技局、民政局、水文局等十多个单位，宣传队伍达到80人，有16位专家亲临现场咨询，普及防灾减灾知识，发放宣传单3024张，宣传画册13056份，展板34块，悬挂条幅24条，邀请市级新闻媒体进行深入报道和广泛宣传，将宣传活动推向了高潮，在全市营造了良好的防灾减灾社会舆论氛围。

二、层层推进，不断提高全社会防灾减灾意识

1、开展社区防灾减灾宣传活动。在宣传周期间，市民政局组织专业人士深入社区，采取摆放防灾减灾知识宣传牌、志愿者服务等多种形式，开展社区防灾减灾宣传，进行防灾减灾知识挂图巡回展示，悬挂宣传横幅及气球数十个，对社区居民进行减灾安全教育，使居民了解减灾知识，增强减灾意识。

2、各县(市)区民政部门应市局要求采取了不同形式、多种方式进行防灾减灾宣传活动。

①雨湖区民政局召开了民政所专题会议，组织各民政所长学习了《中华人民共和国突发事件应对法》、《防震减灾法》、《防洪法》等相关应急知识。5月10日，在雨湖路开展应急宣传活动，按照区应急办的统一布署，积极参加了此次活动。负责制作了两条横幅、两块宣传展板;发放了《突发事件应对法》60本、中国减灾、防灾减灾杂志110套，受到了群众的广泛欢迎。

②岳塘区开展公众突发事件应急知识竞赛。综合减灾示范社区成立了以社区主任为组长的"5.12防灾减灾日"灾害隐患普查领导小组，对辖区内、各门店进行了灾害隐患普查;对特殊群体家庭入户宣传了防灾减灾应急知识，并进行了家庭隐患排查。同时组织开展了防灾减灾知识学习培训。利用社区市民学校室组织辖区居民群众学习了防灾减灾知识，组织辖区学校开展了宣传教育活动。在中地德才幼儿园在开展了防灾减灾应急演练。

三、广泛宣传、效果明显

此次宣传日活动，通过以上集中、分散、层层推进等多种形式宣传，受到广大市民朋友的欢迎和认可，提高了市民朋友的法制意识、应急意识和突发事件应急处置能力，获得了良好的宣传效果，促进了全市平安和谐稳定发展。

为了促进学生从自身做起养成良好的社会道德观、责任感和良好的行为习惯，使“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”以及“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”精神理念成为学生的自觉意识，从而促进学生的德育发展。使学生能在日常学习和生活中不断提高自身的素质，我校以《公民道德建设实施纲要》为基点，开展了争做“五好小公民”的教育活动。现特总结如下：

一、立足德育，细化《公民建设实施纲要》，开展以“我是中学生，文明记心中;我是小公民，争做文明人”为主题的文明德育系列活动。

1、“文明在校园”——开展“我是中学生，文明记心中”活动。具体内容包括：

(1)通过以“我做文明使者”为主题的校班会形式，对学生进行思想意识的教育，将“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”公民基本道德规范的内容与自己的实际行动相对照，找出自己的优点和不足，为学生指明了今后努力的方向。

(2)唱响《青岛三十九中文明四字歌》，文明从小事做起。全校师生参与编写出“校园文明、社会文明、家庭文明”三个文明四字歌，并一直作为学生的基本文明素质进行考评，通过“文明四字歌”使“文明”具体化、形象化，学生在日常生活中有章可循，有矩可依。由音乐组老师集中教唱，由班主任狠抓落实，并与学校的德育考核管理紧密结合，通过五级德育管理网络，严把“四项评比”制度关，把对学生的文明礼仪教育做为评价一个班集体的重要依据。

(3)在学校开展有针对性的活动，强化学生的文明意识。由校学生会发出倡议：远离口香糖，建我文明校园。许多班级组织学生清理校园里的口香糖污渍，清理卫生死角，大大提高了学生的文明意识。通过“五八”红十字日活动，邀请市红十字会会长为学生作了“珍爱生命，关爱他人”的讲座，许多学生深受鼓舞，纷纷加入了红十字会，表示要用自己的行动来帮助他人。针对当时伊拉克战争，由初一8班提出倡议，全校同学举行了“一个地球，一次生命，永久和平”的和平倡议活动。学生在巨型横幅上签上了自己的名字。表达了对和平渴望和向往。

(4)加强学生互助精神和合作精神的培养，形成团结友善，乐于奉献的良好风尚。组织学生进行“一帮一”活动，学习优秀的学生结对帮助学习落后的学生，品德优秀的学生结对帮助问题学生，文明、友爱、互助的风气在学校蔚然成风。每年学校都要组织“爱心捐助活动，学生节省下自己的零花钱，集中资助家庭困难的学生，使学生感受到大家庭的温暖，培养了学生的文明意识。初三3班学生三年如一日接送患有先天性心脏病的尚慧同学上学放学，他们的事迹被《青岛晚报》先后两次报导。这个班被教育局评为“学雷锋、志愿服务先进团支部”，被团市委评为“五四红旗团支部”，树立了当代中学生良好的社会形象。

(5)加强文明校园的文化建设，发挥环境育人在德育工作中的重要作用。加强学生意识的渗透。继续发挥学生社团、学生广播站和已有的《每周古名言》《每周一诗》《中华英雄谱》《历史上的今天》《名曲欣赏》《名画欣赏》和迎奥运英语角专栏作用。本学期还计划由团委牵头组织各类活动兴趣小组，特别是发挥问题学生的爱好特长，组织各类活动，如：计算机小组、绘画小组、书法小组、周末体育沙龙等活动，注重学生个性发挥。读书、演讲的教育形式要更加规范和注重实效性。

(6)开展“学革命先烈，做世纪栋梁”的气节教育活动。《中华英雄谱》是我校对学生进行革命传统教育的主要渠道，并利用“升国旗仪式”和“学百名先驱”等活动形式，让学生了解历史，缅怀先驱，培养学生的民族精神和革命英雄主义精神。今年3月6日，我校组织学生到青岛山参加青岛市组织的“纪念《胶澳条约》签定105周年”活动。“四五”清明节，举行了“踏着先烈的足迹前进”大型诗歌朗诵会。

2、“文明在社会”——开展“我是小公民，争做文明人”活动。主要以家庭和社会为阵地，实践道德规范，宣传道德规范，以实际行动争做五好小公民

(2)充分利用社会实践基地和军警民共建单位的教育功能，使学生们在受教育和熏陶的同时成为文明的宣传者、倡导者，成为社会主义精神文明的生力军。学校与街道办事处、青岛山公园联合经常组织学生打扫公共卫生、清除街头小广告活动，提高学生的社会责任意识。“八一”建军节，老兵退伍、春节都要组织学生到军民共建单位——北海舰队司令部警卫连进行慰问活动，学生带去自己的节目和小礼物，表达对广大官兵的敬爱之情。并深入战士的生活，撰写演讲稿，朱金梁同学演讲的《可爱的警卫连战士》多次在局、市里获一等奖。

(3)对学生进行社会责任意识教育，让学生深入社会尽己所能奉献社会，树立正确的人生观和价值观。他们深入社区，深入生活，在活动中感受文明，在奉献中学习文明。今年3月我校学生自买树苗到崂山区进行了义务植树活动，他们的事迹被刊登在《青岛日报上》。初一1班白雪同学结对资助莱西市孙寿镇贫困学生吴海莲，用自己的压岁钱一次性为吴海莲交齐了小学期间所有的学杂费。今年一月下旬，她的事迹电视台进行了多次报导。白雪本人也被评为“学雷锋、志愿服务先进个人”。每年五月份学生都要进行“扶残助残”活动，为盲校和聋哑学校的学生捐赠挂历，选送优秀节目，为他们捐款。

(4)组织学生参加大型社会活动，如“我做奥运小主人”活动，积极参加“青岛市大中小学生第二届电影节”，观看影片撰写征文，我校获“征文优秀组织奖”，参加“天泰阳光海岸杯”寒假征文活动，获优秀组织奖。

二、唱响主旋律，诚信伴青春——开展以诚信为主题的主旋律教育，将争创“五好小公民”活动推向深入。

围绕“诚信”，学校逐级制定周密的实施计划，分为“塑造新自我，迎接新挑战，创造新成绩、再求新发展”(即“诚”“程”“骋”“成”)四个阶段，开展了大量的“诚信”教育活动。各种教育活动的开展，为铸造学生健全的人格，培养高尚的道德品质，为学生提供可操作的实践性较强的发展平台，为学生思想境界的发展奠定了较好的基础。

1、寒假期间，学校班主任便组织了搜集诚信格言和编写认识体会的工作，从而丰富了学生对“诚”、“信”、“诚信”从字义到内涵的认识，加深对诚信的理解，并落实在具体行动当中。如，初一12班王乾同学拾金不昧，在寒风中等待失主两个小时就是很好的例子。本学期同学们拾金不昧、助人为乐，做好人好事多达40多起。

2、3月下旬，各班分别召开了以诚信为主题班会。刘臻老师精心设计组织了一次“爱——我十四岁”的诚信主题班会、不但对本班同学起了很好的教育作用，而且对其他级部的班干部、青年教师起了很好的指导作用。3月24日，初一级部的同学们在学校大操场为全校同学举行了一次“诚信你我他——诚信小故事”演讲会，起到了较好的教育效果，并充分发挥宣传橱窗作用，举办了“诚信故事展”。初二各班则举行了以“诚信”为主题的演讲会。

三、积极实践，积累经验，不断探索：

在开展“争创五好小公民活动”中，我们始终本着活动要与教育教学相结合，要与学校的常规管理相结合，要与社会生活实践相结合，要与学生的思想实际相结合。组织活动要有计划、有组织、有过程、有总结、有反馈。在活动中不断发现学生中存在的新问题，不断调整活动中的新思路，不断寻求解决问题的新方法。

我校“争创五好小公民诚信教育活动”将会按照上级有关文件精神和具体安排与时俱进，发挥学校的教育资源优势和教育的引导功能和作用，以《公民道德建设实施纲要》为根本，以培养学生的社会公民意识为目标，常抓不懈，常抓常新。取得学生“小公民道德”建设的更大成绩。

为深入落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，帮助和服务我校留守少年儿童健康成长，进一步营造关心、重视留守少年儿童健康成长的浓厚氛围，结合我校实际情况，认真开展了关爱留守儿童工作，现就开展情况作以下一番总结：

一、健全组织，加强领导

为了加强对留守儿童工作的统一领导、管理及跟踪工作，我校领导高度重视，成立了关爱留守儿童领导机构。组长：廖振宽;副组长：谢永福组员：谢树志、黄媛媛、叶发捷、谢吉凤。为了切实加强农村留守儿童教育、管理及跟踪工作，把关爱留守儿童工作落到实处，我校建立健全组织，明确分工，责任到人的机制，形成了以廖振宽校长亲自挂帅，谢永福副校长负责对留守儿童的安全法制教育，总辅导员负责对留守儿童的思想教育，教导负责对留守儿童的学习教育，班主任负责对留守儿童的生活等教育。确保关爱留守儿童活动顺利开展，这样有利于提高留守儿童的自我管理，自我保护和自我调节的能力。

二、制定方案，构建留守儿童关爱网络。

我校联合中心小学、团委、关工委在全校开展了“共同托起留守的太阳”为主题的留守儿童关爱行动系列活动，并制定《陂头中学留守儿童关爱行动工作计划》，明确了职责，分解落实了任务，动员各方面力量共同关注留守学生，构建层层推进、齐抓共管的留守学生关爱网络，努力为留守学生营造健康、快乐、和谐的成长环境。

三、多措并举，大力实施留守学生关爱行动。

(一)是开展结对关护系列活动。积极动员志愿者、教师等社会力量，广泛开展与留守儿童“一对一”结对关护活动，为留守儿童寻找“代表妈妈”，使远离父母的留守儿童“心有人爱、身有人护、学有人教、难有人帮”。目前，我校已为8位留守儿童找到了代理妈妈，通过与结对儿童面对面交谈、与结对儿童家长交流、与结对儿童共同生活等方式，在生活、学习、心理上给予“留守儿童”足够的帮助。

(二)是建立“留守儿童之家”。针对学校留守儿童相对集中这一情况，我们在政教处建立了一个留守儿童之家，每周2次为留守儿童开放，并提供学校长途电话给他们与在外打工的父母亲通话。“留守儿童之家”常年有两名教师现场指导。

(三)是开展贫困留守儿童帮扶结对活动。在县团委及镇团委的牵头下，今年共有6名贫困留守儿童受到结对资助，每年均有一定的资金确保学业正常。学校还积极回收饮料瓶、费纸，把卖到的钱作为慰问金，每半年组织一次贫困留守儿童慰问活动。

(四)确定监护人员、家校通力合作。现在学生多数是独生子女，家庭的娇生惯养，这就给教育带来一定的难度，目前学校的留守儿童这么多，无形中给老师在教育教学上增添了许多麻烦。至于这些重重的困难摆在我们老师面前，大家感到十分困惑，也是教育工作上的一种挑战，学校对留守儿童进行集体座谈、个别访问，真正摸清留守儿童的家庭情况，然后要求留守儿童的父母配合学校确定孩子的监护人，学校建立班主任、监护人联系卡,这样便于学校、班主任、监护人随时可以相互进行沟通，及时了解留守儿童的具体情况。

(五)关心、爱护留守儿童。对留守儿童开展学习辅导、思想教育、生活服务、全日制寄宿服务等。学习上对他无微不至的关怀，更重要的是始终注重他的行为规范的养成教育，使他经常受到老师的表扬，还评上县“三好学生”，以优异成绩完成了初中的学业;谢吉凤和谢少鸿老师自己掏腰包买蛋糕、水果给班上的留守儿童过生日;常关心留守儿童，经常与他们一起散步、拉家常，了解他们的具体情况，这样使他们亲近、信任老师;每当逢年过节，学校都把他们当“贵宾”，在经济十分拮据的情况下给每位留守儿童买节日礼物。这样默默地对学生进行情感投资，让他们充分感受到“师爱”胜过“母爱”。此外我们还组织班干部协助老师对留守儿童进行动态跟踪，有的放矢地做好相关帮扶工作，这样一来二去，留守儿童就觉得自己在这儿读书拥有“大家庭”的心理归属感，使留守儿童能安心生活和学习，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长，大大增强教育实效性。

总之，我校留守儿童工作步入了正常化的轨道，留守儿童得到了应有的关爱，从而奠定了未成年人思想道德教育的良好基础。

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。根据省、市、县的安排，3 月份作为全县的学雷锋活动月，在这一个月里，我县组织各部门集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动我县的精神文明建设，以提高全县干部职工思想道德素质为目标，以传承弘扬雷锋精神为主要内容，组织开展了丰富多彩的学雷锋活动，产生了良好的效果。我委深入宣传雷锋精神，认真组织开展了一系列彰显特色的主题活动，现将活动总结汇报如下：

一、指导思想

以社会主义核心价值体系为引领，广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，大力倡导“当好人、做好事、长好心、有好报”的价值取向，推动“学雷锋”志愿服务活动常态化，充分发挥文明单位的引领示范作用，推动我委志愿服务向更高层次、更广领域发展，使志愿服务活动真正融入时代生活、走进人们心灵、引领社会风尚、服务发展大局，使广大居民在参与活动中提升精神境界、培育高尚情操、增强社会责任。

二、营造氛围，深入宣传

为了把此次学雷锋活动落到实处，我县积极响应上级发出的号召，结合本单位实际情况制定了学雷锋活动实施方案，把学雷锋活动与“创先争优“等活动结合起来，营造浓厚的学雷锋活动氛围，由此掀起了学雷锋活动的热潮。我县通过开展主题学习、小组讨论等活动，带领干部职工走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，

寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神，把握雷锋精神的实质。学习雷锋一心为公、全心全意为人民服务，敢于为国家为集体牺牲，不计较个人得失的精神。作为工作人员，更要学习他这种全心全意为人民服务的精神，在日常工作中，不计个人得失、坚守岗位、力争做好本职工作。

三、开展丰富多彩的学雷锋活动

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，广大干部职工被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。我县3月5日集中开展学习雷锋精神的专题活动。通过座谈会、小组讨论等形式学习、讨论新时期学习雷锋精神的伟大意义。在读雷锋日记、讲雷锋故事、 学雷锋精神中，提升干部职工的思想道德境界。并且组织我委职工和护路队员开展“学雷锋义务大扫除”活动。对我县315国道、赞普林卡至人民公园路段得街道进行了义务清理，使清扫之后的街道焕然一新。通过多种形式的活动，引导广大干部职工树立正确的世界观、人生观和价值观。

四、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神

雷锋精神可以集中概括为： 生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。雷锋的精神是中华民族一笔宝贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴、方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬广大。

今后我委将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹，及时加以宣传，充分发挥身边榜样的作用，大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动深入发展，为创建和谐文明新市区起到积极的推动作用。

一、活动意义

母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德孝，演绎华厦灵魂爱，撰写国华美德传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行光荣母亲的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

二、活动主题

感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

三、活动时间

20__年-月--日--月--日

四、面向对象

社区全体居民

五、活动宣传

在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构

--社区居委会

七、活动计划

计划一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区开展关于讲述母爱的励志电影播放活动，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

计划二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名光荣母亲。评选方式为推荐和无记名投票。

计划三：母亲节前夕，在社区辖区范围内，开展主题为感恩母亲节：妈妈您辛苦了!慰问活动。对辖区内评选出的光荣母亲和八十岁以上的优秀母亲进行走访慰问。

计划四：在辖区学校--开展感恩系列活动。组织学生开展十个一活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的故事捶一次背;陪妈妈散一次步。)。

计划五：动员--广大学生以感恩母亲、共建和谐为主题，办一期黑板报，弘扬传统孝道文化。

八、活动倡议

1、继续搞好五好文明家庭创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、母亲节期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借母亲节到来之际，开展争当八好，倡扬五情活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

事实上，“云祭扫”被社会认可，不只是因为这次前所未有的凶猛疫情。近年来，全国各地都在不遗余力地倡导移风易俗，积极引导文明祭扫，鼓励群众采取鲜花祭扫、网络祭扫、居家祭扫等祭扫新方式。日新月异的互联网技术给这种新风尚提供了极大的便利，清明“云祭扫”渐渐被更多人接受。同时，从消防安全和环境治理上看，“烟熏火燎”的传统祭扫方式也不合时宜。

传统节日之所以有绵延千载而不衰的强大生命力，恰恰是因为其能与时俱进，在不同的时代有不同的传承方式，但无论传承方式怎么变化，其精神内核自始如一。作为二十四节气中一个农时节气与传统节日的“双肩挑”，清明在我国已传承了几千年，而在众多清明习俗中，祭祖习俗最被看重。虽然清明节俗繁多、形式各异，但贯通于其中的核心价值乃是中华民族对生命的热爱和关怀。人们对先人的追思缅怀，同时也是对传承济世德业、弘扬优秀家风的美好期待以及对人生价值和生命意义的深深思考。

清明时节，带上一颗感恩、缅怀、敬畏、虔诚、沉思的心，通过网络“云祭扫”，既可以表达对先人的追思之情，也可以抚慰和充实生者的精神和心灵。新的祭祀方式也一种是无形的情感培育，可以让生者珍惜生命，承担家庭及社会责任。

这次新冠肺炎疫情，让更多人更深切地体会到“自由呼吸”是多么可贵，生命是多么可贵。凡是有助于“自由呼吸”，有助于呵护生命的事物，我们都应张开双臂去热情拥抱，比如清明“云祭扫”，这不只是特殊时期的一种替代性祭祀方式，还将会成为清明的新风尚。

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夏日来袭，好百年纸业为了丰富员工的业余活动，缓解员工工作压力，让员工在工作之余享受自然风采，陶冶情操，给大家一个彻底放松的机会，公司计划在5月26日组织全体员工外出旅游活动。

一、旅游时间:

5月26日

二、旅游地点:

惠州大亚湾

三、注意事项:

车程大概一个多小时，请大家做好预防晕车准备，由于去海滩，阳光猛烈，请大家带好防晒用品。需要游泳的同事需自备泳衣泳裤。旅游期间请听从安排，注意人身及财产安全

四、具体行程安排详见公司公告栏。

好百年纸业行政部

20xx年5月24日

中秋节，精武镇汇英苑社区以“品百家宴，叙邻里情”为主题开展欢度中秋活动。社区居民欢聚一堂，共庆中秋佳节。

精武镇汇英苑社区有着众多的外地居民，为了让他们能够感受到节日团圆的氛围，社区组织了这次“品百家宴，叙邻里情”活动，居民们自发地从家中端来一盘盘精心烹制的菜肴摆在餐桌上，彼此开心地点评菜品、切磋厨艺、互送祝福。

来自黑龙江的栾英阿姨表示：“虽然身处异乡，但社区对我们很是照顾，在佳节来临之际还邀请我们参加如此贴心的中秋活动，真的在社区体会到了家的温暖。”

除了共享“中秋百家宴”，居民们即兴唱起了歌曲，十五的月亮，欢乐的社区，欢乐的家，弯弯的月亮……一首首热情洋溢的歌曲，赢得台下阵阵掌声,来自山西大同的闻祝明大爷更是即兴弹奏一曲，他说“汇英苑社区就像一个大家庭，这里的居民就像一家人，这里就是我的第二故乡。”

“俗话说：‘远亲不如近邻’。这样的活动能给居民创造一个相互倾诉，相互交流的机会，今后我们将更多地开展此类活动，让社区变成一个和谐的大家庭。”社区党支部书记韩丽兰边说边拿起相机，将眼前热闹动人的画面定格下来。

一、活动主题：领略自然风光，吃自助美食,加强班级同学情感交流.

二、活动时间：20xx年5月7日

三、活动人员：309-2班全体成员

四、活动地点：株洲大京风景区

五、活动目的：五月春风，春意盎然，大自然一片碧绿,百花盛开，好一派风光，令人陶醉加上自助美食更别具风味。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，加深同学之间的感情，丰富同学们的生活让同学们体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开展株洲大京风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让同学们了解彼此走进彼此,建立深厚友谊。

六、活动内容:游大京风景,爬婆仙岭,观金轮寺,钓鱼休闲,棋牌娱乐,自助美食.

七、活动安排

(一)前期策划准备工作

1、为保障全体同学的利益与安全，一起出发，禁止单独外出，相伴而随行.

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，小组长负责好各个组的同学人数，避免遗漏.

3、下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、把农家自助餐的食材和调料准备充足(前一天应备好一切不会变质的食材,当天把所有该买的全买好.注意:为节约资金食材统一购买且尽可能满足同学的各种要求).

5、商量好价钱后，出游经费来源由班费统一出.

6、确定包车经费和乘坐人数接送同学们方便出行(部分班干部需自行乘车，以情况而定).

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员王星星安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间：5月7日早上7：00到操场集合，人员到位后即集体乘包车前往株洲大京风景区，注意确保各同学安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体同学游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，可以自行或组团出游领略大自然的美好,参与以上的活动，或各种自创活动，静止下水库游泳。

3)、11：00在指定农家乐集合开始个组自助餐(各种食材已平均分配到个各组)：

4)、计划5：30回校(以人到齐为准)

3、后期工作

(1)组长带头清理各组区域的卫生，组员把各自的碗洗干净。

(2)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项

(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开班会，总结并听取全体同学们春游感受;

2、班干部听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解大京风景区的紧急电话。

八、主要负责人联系方式：

班 长 姓名：电话

副 班 长 姓名：电话

团 支 书 姓名：电话

辅 导 员 姓名：电话

本次策划书负责人：姓名：电话

备注：20xx年8月我们有缘相识在机车309-2班，一起学习一起生活创造了属于我们309-2班的奇迹!时隔两年，马上就面临着各奔东西，而我们却没有参加过集体活动集体happy，很多时候都是以寝室为单位“享受”着各自的快乐。这次我们难得举行这次活动，望同学多多支持并希望同学们尽兴的玩，玩得高兴，快乐友谊双丰收!

活动目标：

1.学习按计划组织庆祝活动，能主动大胆地进行策划、准备。

2.积极参与，充分感受集体成功的喜悦。

活动准备：

幼儿在教师的指导下，已经做好了各项准备。

活动过程：

1.组织节日庆祝活动的形式多种多样，教师应根据本班幼儿的特点，选择各方面条件许可的一种形式。

2.活动应重在幼儿的人人参与，准备阶段教师应给予充分的指导，使幼儿真正为节日活动的主人。

3.部分活动形式的组织要点。

(1)联欢表演会。

(2)家园可乐亲子游艺会。

(3)时装表演。

(4)假面舞会。

(5)亲子运动会。

另外，还可根据幼儿的方案开展动运会，主题展览会、故事会等，以上活动均可邀请家长参加，家园同乐，以增添节日气氛。

一 活动背景

20x年1月x日是农历的腊月初八，是中国传统的腊八节。为了让更多的朋友了解民俗文化，感受节日气息，同时为了刺激入馆消费，带动营业额，推广x品牌形象，建议举办“喜迎新春便宜购年货”活动，开拓眼界，弘扬优秀的传统文化。

二 活动主题

喜迎新春 便宜购年货

三 活动时间及地点

x年x月x日-x月x日(历时14天)

四 活动内容

主题商品促销：

1、食品：45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种)，会员商品7个)

(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)

2、百货：30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种)，会员商品4个)

3、洗化：25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种)，会员商品4个)

4、生鲜：30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种)) (各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)

5、会员专享专栏： 15种商品。(选择单值高的礼品类商品)

6、每日特价专栏：14种商品。(选择日常必需品)

注：每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价)，会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。

主题促销活动：

1、12月26日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。(数量有限，送完为止)(各店自定奖品)

2、便宜购年货 欢乐齐分享

活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)

3、新年全家福 荣盛送大礼

活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。

活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。注：以上三项活动不可同时参加

五、商品陈列要求：

A、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品，并且丰满;

B、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品;

C、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置;

D、给顾客留足充裕的购物空间。

六、卖场布置

1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。

2、制做奖箱一个

七、 活动预算

1 宣传招募：200

2 准备食材：400

3 奖品：证书7元x0份=210元 漂流瓶10元x0=300元 豆浆机500元 总计 1610元

教学目的：

1、让孩子明白重阳节是中国民间传统节假日之一，有其奇特的教学与习俗习惯。

2、明白“重阳节”的来源。

3、让孩子明白“敬老爱老”是祖国的光荣传统，要敬爱长辈。

教学预备：

1、VCD碟片“常回家瞅瞅”

2、剪辑中央电台夕阳红栏目里，百岁长辈美好生活的绝妙片断。

3、计算机教学课件《9月九日忆山东兄弟》

4、课前与幼儿园退休幼儿教师刘子平长辈(孤寡长辈)获得联系，到重阳节这一日将她请来。

5、孩子一人一份自制礼品

教学过程：

一、请孩子看VCD碟片“常回家瞅瞅”

交流：

1、刚刚你看见的是啥?(激起小孩们的感情共鸣)

2、片中表现的是啥内容?

(小孩与大人一块儿探望长辈，回家团聚的场景)

3、导出长辈节：我们孩子有自个儿的节假日，长辈亦有自个儿的节日，推荐(农历9月九日)即是长辈节。

4、你们明白长辈节是怎样来的吗?

二、推荐重阳节的来历：

1、长辈节也称重阳节，相传在中国古时候有一个叫恒景的名士，9月九日那一天，全家一块儿登高，插茱萸，饮菊花酒。那时听说这样可避邪。所以，重阳节登高之后就渐渐构成一种习俗。打那之后，在九九重阳这一日有很多诗人都做诗来纪念。

2、播放

教学课件：古诗《9月九日忆山东兄弟》

“独在他乡为异客，每到过节就更加地想家;遥知兄弟登高处，遍插萸少1人。”让孩子感受诗中重阳节插的习俗与诗人背井离乡的兄弟牵挂之情。

一、活动概述

(一) 活动目的和意义

本次活动目的在于增进班级凝聚力，提高同学们对户外锻炼等体育活动的兴趣，丰富大家的大学生活;让习惯“宅”寝室的信息学子们，关掉电脑，走出寝室，奔向操场，在大型的集体体育活动中释放自我，展现自我，充分感受到集体活动的魅力，让大家在这个开始耕耘的季节里，感受到一股团结向上的力量;此次活动不仅可以展示我们信息学子的良好风采，在这个生机勃勃的春天里，为大家提供一个健身和竞技的平台，同时也可以营造出和谐校园的良好氛围，培养同学们的团队意识，充分展示各班级良好的精神面貌和自强进取的拼搏精神，不断增强身体体质和丰富、活跃同学们的课余文化生活。

(二) 活动主题

热爱生活，跃动青春

(三) 活动宗旨

学习不忘娱乐，奋斗不忘生活;劳逸结合，创造属于我们现代大学生的精彩人生

(四) 活动对象

20xx级信息院全体同学

(五) 活动项目

趣味跳绳

(六) 活动时间

周日下午2:00开始，预计所需时间2小时。

(七) 活动场地

新校体育馆篮球场

(八) 主办方

共青团中南大学信息科学与工程学院委员会

(九) 承办方

中南大学信息科学与工程学院20xx级年级会

(十) 赞助单位

联发科技有限公司

二、活动流程

(一) 活动宣传

1. 提前三天拉条幅“预祝“联发杯”信息院11级趣味跳绳活动圆 满成功”------信息院20xx级年级会宣

2. 寝室下面张贴海报(1栋、27栋、28栋、31栋)。

(二) 准备工作

1. 工具准备：大绳、秒表、喇叭、桌凳、相机;

2. 正式下通知：召集各班文体委员，通知其比赛时间及地点、具体活动规则;比赛分两个场地同时进行，确定一下各班所在比赛场地;

3. 奖状、奖品的准备;

4. 制作比赛结果统计表并打印;

5. 事先分派相关工作人员任务。

(三) 比赛流程

1、 工作人员提前半个小时入场。

2、 参赛人员入场，文体委员或班长到总台签到，记录下各班实到人数。比赛开始半个小时后仍未到的班级，取消其比赛资格;

3、 参赛人员进入场地，各场地负责人简单介绍一下注意事项，即重复一下比赛规则中的要点，声明违规者不予积分;

4、 负责人(裁判员)吹口哨开始比赛，两人同时计时，并在结束后将各自积分数作一下对照，确定出最后成绩报至总台;

5、 比赛完后各班可留下班长或文体委员等候评审结果，并领奖

6、 年级长讲话，宣布获奖班级及名次，颁奖。

(四) 游戏规则

1. 原则上每班至少20人参加，男女比例不限。

2. 比赛分两部分:班级集体跳(3分钟)，两人摇绳，其余同学集体跳(每次至少10人一起)，每跳过一次积5分;个人跳(5分钟)，两人摇绳，其余同学在一侧排成一排，逐个跳过绳去，每人至少跳一次;跳过的同学绕过长绳回到队伍末端，排队等候下一次上场，如此循环接替，每过一人积1分;

3. 参与人数少于20人的班级，每少一人扣2分。

4. 每班在规定时间内所获得积分作为比赛最终成绩，按积分评出前8名，积分相同者，并列排名

三、工作人员分配

1. 总台2名负责人，负责记录各班成绩并排出名次;

2. 2名成员维护比赛秩序;

3. 每个场地各派3名负责人，其中A负责计时, B计分，C负责处理突发情况

四、经费预算

五、突发情况及其解决方案

1. 比赛过程中有不按规则进行者，视情节轻重予以扣分;

2. 为确保比赛的公开及严谨性，各参赛的班级可派出一人与计时人员一同计分;

3. 比赛过程中有同学出现身体不适或其他健康状况的，相关负责人(处理突发情况)马上进行处理，严重者送往医院;其余同学继续比赛，可以重新开始，也可以继续进行;

4. 有班级中途有事情要求离场时，可也根据比赛进程判断是否可以让其先参赛;无法协调者，取消其比赛资格。

声明：未尽事宜另行通知，本次活动最终解释权为信息科学与工程学院20xx级年级会所有。

春意融融，芳草争绿，20xx年3月12日下午，正值第33个植树节之际，义务植树活动在泉州市武陵农场如期举行。我校热情参与，积极组织多名学生志愿者参加了此次活动。

当日下午，我校青年志愿者协会组织志愿者乘44路公交车来到华侨大学，后走了1.5公里到达植树地点，虽然到植树地点的路途较远，天气有比较燥热，但却丝毫不减志愿者们的服务热情。在指定植树点，我校青协会长凤芬将志愿者们分为若干小队，分发铁锨、水桶等植树工具。随后，在武陵农场工作人员的技术指导下，志愿者们充分发挥团结、互助的精神，明确分工，紧密合作，挖坑、栽植、回填、覆土、保墒等步骤有条不紊地进行着，按时高质量地完成了指定区域的植树工作。

最后，志愿者们在所栽种的树旁合影留念。对于能在植树节期间参与义务植树活动，志愿者们感到非常光荣。他们纷纷表示，通过此次活动，他们对绿色环保有了进一步的认识，并将在以后的学习生活中继续践行绿色理念;而且深刻明白协作、互助的重要性，在此期间，学会了注重态度与细节，增强了责任感和使命感，同时也收获了劳动的欣喜和快乐。据悉，在泉州的其他部分高校，事业机关，企事业单位代表等也组织参与了该项活动。

青协秘书部

20xx年3月13日

青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

生命因运动精彩，体育让梦想成真。

青春豪迈，永不放弃。

奥运精神，永驻我心。

跑步使生命充满活力，人生因体育勃发生机。

运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

运动健康，快乐成长。

人人参与来健身，全民体质大提升。

坚持锻炼，身体健康。

我参与，我锻炼，我健康，我快乐。

孩提时代的体育爱好，将使你终身受用不尽。

缔造阳光校园，促进和谐发展。

健康第一，从我做起。

冲向终点，冲向希望。

超越极限，超越自我。

坚持锻炼，健康成长。

搏生命之极限，铸青春之辉煌。

生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源于拼搏。

生命无止境，运动无极限。

每天运动一小时，快乐学习每一天。

全民健身，利国利民。

健康门第春常在，锻炼之家福有余。

在操场上，在阳光下，在大自然中。

德智同长，健勤并倡。

努力拼搏，永夺第一。

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

让进发，为生命喝彩。

生命需要运动，学习需要勤奋，人生贵在坚持。

今天(4月23日)是第__个“世界读书日”，陕西省多地举办形式多样的读书活动，并创新方式为读者提供人性化服务，鼓励大家多读书、读好书。

今天在长安大学，来自校内多个学院组成的青年马克思主义培训学校的600多名大学生，参加了一场精彩的`诵读会。长安大学举办读书日诵读会活动已有8年时间。今年的主题是“阅读红色经典,传播红色文化，传承红色基因”。今年的诵读会还专门加入了《长征组歌》，《沁园春雪》，《雷锋日记》等多篇经典红色诗词文章。

为了激励大学生们多读书，读好书，长安大学还在日常的教学中，通过举办“青年读书分享交流会”,“院长推荐书单”等多种活动，培养大学生的读书兴趣。

长安大学团委副书记姬国斌：“还有我们(通过)评选年度读书人物，比如说，“书霸”，就是今年读书最多的学生。还有“图霸”，就是哪些学生去图书馆最多，哪些学生借书最多。我们通过这样一个典型宣传，寻找大学生身边的读书榜样，让大学生向身边的榜样学习，爱上读书。”

今天，铜川市图书馆在我省率先推出“你看书、我买单”服务。读者可以登录铜川市图书馆名叫“书堆”的网络和微信服务平台选择自己喜欢的图书，在线阅读、借阅，对于馆藏没有的书籍读者可进行网络购买，通过物流公司配送到广大读者家门口，读者借阅结束后只需按期归还到铜川市任何一家公共图书馆，所有费用由当地政府买单。

渭南潼关县图书馆今天也举行了“你选书 我买单”书目征询活动。合阳县图书馆今天为来自全县的21个“美丽乡村文明家园示范村”赠送了价值2万多元的图书、期刊，用于充实农家书屋，提升广大农民朋友的阅读兴趣。

西安市第十届“读书月”全民阅读活动今天在长安区圣和家园小区启动。来自省、市作协的签约作家向市民签名赠书，西安市图书馆还向辖区村镇图书屋捐赠了图书，并现场举行了亲子阅读活动。

一、 活动目的

为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我校将精心安排庆“六·一”文艺汇演活动。

二、时间安排

20xx年5月15日。

三、活动主题

“飞扬的旋律、欢快的六一”。

四、组织方法

1、以班级为单位参赛，每个单位出1个节目，参赛节目由班主任和其他科任教师调配时间进行指导与训练。

2、为了保证节目的质量，各单位在5月25日将节目内容、参演人数上报学校少先队以便学校统一安排。

五、节目要求及节目推荐

1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲(独唱、合唱)、舞蹈(独舞、集体舞)、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过4分钟。

4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与学校联系协商解决。

5、各班的伴奏音乐，必须在封面上写明第几首，按演出节目顺序刻录成CD。(各班的原带也要准备好，以防不能读碟的意外)

六、组织分工

(一)入队仪式

1、入队仪式总指导：。

2、8：00——8：30全校集中。

a、奏队歌，介绍出席的嘉宾。

b、领导讲话致欢迎词。

c、新队员入队。

d、表彰优秀少先队员。

3、印发奖状：教导处。

4、活动地点：学校礼堂。

(二)庆祝“六一”儿童节文艺汇演

1、总体规划负责人：。

2、舞台设计布置：。

3、摄像：。

4、宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份(各班班主任及科任教师)。

5、评委：学校领导及个别非班主任;

6、分数统计。(负责人：)

7、活动时间：

(1)5月初，各中队开始为此次活动做准备工作;(包括选演员，选节目……)

(2)5月25日，各中队上交节目名称、演出形式、演员人数、演出时间;

(3)5月28日，抽签决定表演顺序。

(4)xx年庆六一文艺汇演：

①7：40——8：00各班根据学校安排，对照座位安排方案，认真排好座位，协助做好班级学生纪律;(负责人：各班班主任) ②8：00——8：20新队员入队仪式。

④8：30文艺表演。

8、活动步骤：

a、介绍出席的嘉宾以及评委。

b、校长讲话。

c、节目表演。

d、颁奖。

(三)注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。(负责人：班主任加强教育)

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。

4、纪律：老师：统一着新制定制服。学生：统一着校服，戴好红领巾(确保当天红领巾要干净)，遵守各项规定，有事向班主任请假。(负责人：班主任)

5、班主任加强责任心确保无事故。(班主任全程参加活动)

(四)评分标准：(评分规则：

1、每项起评分8.0分，满分10分，小数点后保留一位小数。

2、去掉最高分、最低分，计算每队平均分，然后把四项的平均分相加，按得分高低排序确定名次。100分为满分，保留两位小数，四舍五入，前三个节目演出完后，再给分。)

(五)评比办法：

1、评奖分低年级组(一、二年级)、中高年级组(三至六年级)二组进行综合评奖。

2、现场打分，评出低年级组一等奖1名，二等奖2名，鼓励奖一名，中高年级组一等奖3名，二等奖3名，三等奖1名，鼓励奖一名。设一等奖4名，二等奖5名，三等奖1名。

(六)非班主任工作人员安排：非班主任负责协助所在班的班主任工作。

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

c。会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a。买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、x等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺x，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家。

时间：x月x日端午节(促销时段：x月x日—x月x日)。

一、策划思维出发点

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人对避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，x“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施

1.印制宣传单、粽券各20__份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印x质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食——相约x!

(3)政府防流感指定饮品——大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿20__份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出计划)

2.x商场设点销售。(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上，可享9折优惠。

凡订购30只以上，可享8.8折优惠。

凡订购50只以上，可享8.5折优惠。

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

五、5月28日端午节——x大堂吧试营业活动

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛——5月25—28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测

广告印刷费用1500元、电视广告费用4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。