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关于浙江民营企业授信考察报告

关于浙江民营企业授信考察报告

近年来，浙江经济快速发展，民营企业成为浙江经济发展的主力军。 浙江民营企业的快速发展成为我国当前经济发展中一道亮丽的风景线，出现令世人瞩目的“温州模式”、“浙江现象”。民营企业的健康、快速发展为浙江创造了良好的授信环境，使浙江金融机构的授信业务和其它金融业务得到了快速发展，从而又为民营企业的发展提供了良好的金融服务和资金支持，民营企业与金融业务相互促进，推动了浙江经济的健康快速发展。

一、浙江民营企业的发展

以“温台（台州）模式”为代表的浙江民营企业起源于家庭作坊经济， 其发展的进程基本上可分为三个阶段。 第一阶段是80年代至90年代初期。拨乱反正和改革开放的春风使浙江沉眠已久的工商文化和敢于闯天下的民风迅速绽放，温州等地的千家万户各起炉灶，村村点火、户户冒烟，家庭作坊经济如雨后春笋破土而出。同时，温州等地的市场推销人员走向全国各地，温州当年的十万供销大军“来自千家万户，走遍千山万水，吃尽千辛万苦，赚来千金万银”，在推销当地家庭作坊生产的小商品的过程中，既积累了丰富的市场经验，也实现了最初的资本积累。第二阶段为90年代中后期，部分家庭作坊经济开始走向股份合作制，加强了上下游企业的合作联合，家庭作坊经济走上公司制的道路，民营公司初具规模，同时，一些专业市场和块状经济初步形成。第三阶段为进入二十一世纪后，民营企业在经过十几年的发展后，实力大大增强，出现大批极具规模和品牌效应的集团式民营企业，民营企业在规模和经济份额上都占据浙江经济的绝对优势，浙江经济已成为民营经济的天下。

杭州湾地区的民营经济发展历程有所不同，但终究殊途同归。80年代这些地区的经济基本为“苏南模式”， 乡镇企业为主体的集体经济蓬勃发展， 到80年代末期已形成一定规模。进入90年代，这一地区进行了大规模的产权改革，通过职工参股、企业拍卖等方式，乡镇企业、国有企业大量转制为民营企业，经济结构由“苏南模式” 转型为“温台（台州）模式”，民营经济占据了绝对优势。由于这一地区民营企业的特殊发展历程，使其民营企业的规模比温台地区要大，而其企业机制比苏南更为灵活。

经过改革开放后二十多年的发展， 民营经济在浙江各地遍地开花，除少数基础性行业外，竞争性行业已完全民营化。据有关资料统计，目前浙江民营企业总数占浙江全部企业总数的98%，民营企业就业人数占全部就业人口的82%,民营企业产值占浙江国民经济总产值的83%，浙江经济已成为民营经济的代名词。

二、浙江民营经济的发展特征

在二十多年的发展中，浙江民营经济呈现出与其它地区民营经济所不同的特征，这些特征造就了浙江经济的强势和特有活力，也为金融业健康快速发展奠定了坚实的基础。

1、草根经济。现在，人们喜欢将浙江民营经济俗称为“草根经济”。 它指的是浙江民营企业都是土生土长， 在家乡本土成长壮大。浙江民营企业是浙江农民在离乡不离土的家庭作坊基础上发展起来的企业，与开放地区的外来经济所不同的是，它生于本土， 长于本土，扎根于本土。即使今天，浙江民营企业发展壮大起来后，业务扩展到各地，其公司总部、生产基地、资金中心仍然扎根于本土。

2、块状经济。浙江民营经济发展的块状特征尤其突出，各地形成了自已的特色经济和主导产业，地区分工明显，各地区的主导产业在浙江、全国仍至世界都较为突出。如义乌小商品城、绍兴轻纺城、宁波服装、永康五金、嵊洲领带、海宁皮革、永嘉钮扣、苍南商标。块状经济弥补了浙江小企业、小商品经济的不足，通过地区专业化、规模化使小企业、小商品得以做大做强。

3、专业市场发达。在块状经济的基础上，浙江各地组建了一系列的专业市场，为地区主导产业服务，如义乌小商品市场、永嘉钮扣市场、永康五金城、宁波服装市场、苍南商标城等已成为全国性的专业市场。专业市场的发达为民营企业提供了良好的供销渠道和市场信息，使浙江民营企业站在了同一产业的市场前端。

4、地区发展较为均衡。我国东部沿海发达地区经济发展的共同特征是地区不平衡。而浙江民营经济在各地都得到了较好的发展，不管是杭州湾地区的宁波、绍兴，还是南部山区的温州，乃至内陆腹地的义乌、永康、东阳，民营经济都较为发达。民营经济的遍地开花使浙江地区经济整体上得到较为均衡的发展，经济的有效腹地比其它省份大。

5、中小企业为主体。发源于家庭作坊的浙江民营企业日前绝大多数仍为中小企业，其中从业人员100人以下的占企业总数的92%。经营收入1亿元以上的企业仅占1%。浙江民营中小企业数量众多，经营灵活，市场反映灵敏，产销对路，相当多的企业还具有小而优、小而专的特点，企业效益良好。但这些企业也存在着家族式企业、管理水平不高、财务不规范、抗风险能力差的缺点。

6、制造业为主。浙江民营企业从家庭手工作坊发展而来，民营企业普遍从事的是制造业，其它行业的占比较少。浙江民营企业都是依靠自己的勤劳实干做起来，目前经济中投机的成份已较少，从而使浙江经济的现有基础较为夯实。

7、小商品生产占较大份额。浙江民营企业有相当部分从事小商品生产，他们抓住产业转移的机遇，利用自身低廉的成本优势将小商品做成了大市场，通过大市场的规模效应进一步强化了自身的低成本优势。这些小商品技术水平不高，市场竞争主要在于成本竞争，浙江民营企业的低成本优势得到强化以后，其它企业已很难与之竞争。这些小商品虽为传统产品， 但与人们的日常生活息息相关，市场的波动性较小,浙江民营企业占领这一市场后，便获得了长期稳定的市场空间，企业经营相对稳定。

三、浙江民营企业发展造就的金融环境

金融业务的发展以当地经济的发展为基础，浙江民营经济的蓬勃发展为当地金融业务的发展奠定了坚实的基础，其颇具特色的民营经济和社会文化氛围为银行授信业务提供了良好的平台。近几年，浙江各家银行的授信业务发展较快，且授信资产质量优良，这些得益于当地以民营经济发展为基础而形成的良好授信环境。

江浙一带是中国最具历史文化沉淀的地区，由于历史的渊源沉淀，浙江地区民众具备较高的素养，民风崇尚荣誉，注重名声。进入工商社会以后，这种历史文化和民风渊源逐渐演化为诚实守信的社会环境。而浙江以民营企业为基础产生的草根经济将诚信的社会环境进一步得到强化。浙江各地目前没有建立社会征信系统，但草根经济使浙江形成了天然的社会征信系统。由于浙江民营企业土生土长于浙江本土，企业、经营者、法定代表人的经营历程、资产情况、行业品行、历史信誉以及社会关系等授信信息能够得到比较顺畅的沟通，授信信息不对称的矛盾被草根经济所化解。 同时草根经济的特征使浙江金融机构很容易得到企业的动态信息，民营企业经营中的发展变化情况能够比较及时地传递到授信业务人员，从而使授信业务人员能够动态监控风险，随时根据民营企业的经营变化调整授信策略，采取有针对性的风险控制措施。因此，草根经济使授信业务建立在信息较为充分、及时的基础上，从贷前到贷后的整个业务流程中，授信风险的可控程度比较高，银行的主动性较强。

从微观经济环境来看，民营经济的特征使浙江的微观经济主体产权天然明晰，企业运作的深层次矛盾得到解决，经营者的责权利三者天然合一。 浙江的民营企业大多数仍为中小企业， 具有抗风险能力弱的缺点，但当地的专业市场、块状经济为浙江中小民营企业提供了良好的生存环境，其小商品生产具有独特的市场空间；大量的民营制造企业股东的投入较大，负债率普遍较低。浙江民营企业的特点为浙江金融机构授信创造了良好的企业微观环境，为浙江当地各银行优良的授信资产质量打下了坚实的基础。

同时，浙江的民营企业在东南西北中遍地开花，促进了浙江经济整体上的均衡发展，从而为浙江金融机构创造了较为广阔的经济腹地。应当说目前浙江各银行授信业务的回旋余地比较大，业务发展的内涵与外延空间都比较广。

四、浙江金融机构对民营企业的授信政策

浙江各银行对民营企业的授信政策有一个逐步演化的过程。在浙江民营企业发展的初、中期，民营企业基本为几大国有银行限制准入的客户，银行信贷资金的支持对象主要是国有和集体企业。当时民营企业的信贷资金主要来自于地下钱庄和当地信用社， 温州等地民间融资非常发达。到90年代中后期，浙江民营企业发展进入了新的阶段，各股份制银行率先选择以民营企业为主要的授信支持对象并获得较快的发展；而国有和集体企业开始从经济竞争领域退出，由此使得一贯以国有和集体企业为支持对象的几大国有银行的发展落后于股份制银行， 且资产质量也远远落后于股份制银行并呈不断下降的趋势。到90年代后期， 浙江各国有银行转变了对民营企业的认识，加大了对民营企业授信的支持力度。进入本世纪，不仅大、中型民营企业得到各家银行授信的积极支持， 众多产品有市场的中小民营企业也成为各家银行信贷资金支持的对象。

由于浙江民营企业的快速发展及其独具特色的经济特征，当地各银行普遍看好民营企业。各家银行创新民营企业授信理念，调整传统的授信政策,再造授信流程，加强产品创新，加大对民营企业授信的投放力度。在对民营企业授信业务上，股份制商业银行方法更为灵活，措施更为有力，对中小民营企业的投放力度比国有银行大。

在对中小民营企业授信的客户战略上，浙江的股份制商业银行提倡客户培植战略，广东发展银行浙江分行将之称为“种芝麻，抱西瓜”。对产权明晰的中小民营企业采取积极的培育政策，通过培育培植中小民营企业做大做强，培养客户的忠诚度，分享中小民营企业成长壮大的成果，与民营企业共成长。部分银行将此政策具体化到绩效考核中，将中小民营企业培养成优质大户的相关业务人员、责任人将得到绩效奖励。在对中小民营企业授信的选择上，坚持两个发展性和成长性原则，一是企业的经营具有发展性和成长性，二是银企业合作的的前景具有发展性和成长性；注重二种效益，一是客户提供的综合效益，二是客户提供的中长期效益。

针对中小民营企业担保难的问题， 浙江的股份制银行充分挖掘企业两方面的担保资源，加强业务创新。一是充分挖掘企业的资产资源，各种动产质押、仓单质押、应收款质押、品牌质押、知识产权的质押等等应有尽有； 二是挖掘企业的客户资源，通过客户的上下游企业和一些关系客户开辟担保渠道。

财务报表是授信信息获取的主要渠道，中小民营企业的财务报表不规范问题在浙江同样存在，但多数情况是企业的资产利润没有全部在报表中反映，浙江银行界称为信息良性不对称。针对民营企业财务信息的失真，商业银行没有固守财务信息，转而寻求民营企业的活信息。银行界在对中小民营企业进行授信调查和信用评级时，会认真调查企业用电量、银行结算量、企业现金流量、纳税额等活性信息，并将这些活性信息纳入企业信用评级指标体系。这些活性指标体系更能真实反映企业生产经营的真实情况，从这些活性指标入手进行授信调查和信用评级既能更好地控制授信风险，也有利于中小民营企业授信业务的拓展。

在中小民营企业的行业政策和地区政策上，浙江银行界的民营企业授信政策也具有一定的特色。各行普遍把竞争过于激烈、产品替代性强的行业列为限制性行业，对具有地方特色的传统产业予以支持。一些专业市场发达、块状经济特征突出的地区则成为各家银行授信支持的重点地区，部分银行将这些地区拉直管理，一些银行则对这些地区分支机构给予了比较大的授信授权。

五、民营企业授信风险控制

针对民营企业尤其是中小民营企业存在的问题，浙江各商业银行没有简单地回避这些风险，而是采取了一系列灵活有效的风险控制措施，这些风险控制使授信的安全性得到较好的保障，也使民营企业的授信能够得到快速的发展。近几年浙江各商业银行对民营企业授信超常规倍增式发展，但授信资产质量普遍良好，资产不良率普遍在5%以下，许多地区的股份制商业银行更是控制在1%以下，成为国内银行界的奇迹。这一奇迹的产生与浙江良好的授信环境有关，但更得益于银行积极有效的风险控制措施。

各银行在从事民营企业授信中非常重视风险控制，近几年各银行在自己的绩效考核体系中强化了资产质量的权重，加大了奖惩的力度。有些地区的银行将授信质量与一把手的年终考核薪酬直接挂钩。广东发展银行杭州分行的风险管理具有一定的代表性。 该行教育员工“授信业务收来的是利息，损失的是血本”，“骗你的是最好的朋友”，“对待授信风险要象航空公司对待飞行一样”，“要象保护自己的眼睛一样保护信贷资产”。在授信风险理念上，该行坚持风险可控原则，反对风险最小原则，这样将最大限度地获得业务机会和利润，反之则会丧失业务机会，获得较低的利润回报。在对企业监控的着眼点上，该行强调从资金流、物资流等动态和活性信息着手，而不是盯财务报表。该行对中小民营企业授信实行企业经营者的首席（行长）谈话制，使问责审批人对中小民营企业经营者形成直观认识。对中小民营企业授信调查实行双人调查制，调查内容要重视活性信息而不是财务报表，对部分企业实行业务人员与审批人员的联合调查；对部分企业直接参与企业的合同谈判，获得企业的第一手业务资料。在中小民营企业授信的贷后监控上，该行主动深入，授信达到一定规模后，该行要求企业增加注册资金规范相关管理， 关健岗位的员工必须符合其要求的素质，达不到其贷后监控的要求，该则坚决收贷。这些灵活有效的风险控制措施使其得到较好的回报，其140亿的授信资产，不良率仅为0.4%。

为控制中小民营企业授信的准入风险，有些银行从一些活性指标入手设置了自己的准入指标体系；有的银行要求一把手对中小民营企业授信包发放、包管理、包本息收回，并将此“三包”与一把手的年终考核挂钩；在授权体系上根据地区风险和机构风险控制水平实行了差别授权和动态授权，设置了授权警戒线；对各种形式的中小民营企业贷款实行风险组合管理。为解决中小民营企业授信的风险溢价，银行利率上浮的方法运用的较为普遍。一些银行还要求对中小民营企业的授信即贷即收，不得展期和以贷还贷。

六、浙江民营企业授信对我们的启示

浙江各商业银行面临的民营企业授信环境与深圳不同，其民营企业授信的做法，我们不能简单的移植照搬； 但其民营企业授信的一些理念、管理方法、运作机制、业务创新等对我们当前的授信业务及管理具有较高的参考价值，值得我们借鉴。

1、在企业授信上，表面看来我们不会以所有制来歧视民营企业。但我们仍有认识上的不足。一是对民营企业的未来发展认识和准备不足。浙江民营企业的发展昭示了企业产权改革的方向，企业产权改革是企业改革的核心，民营企业以其产权的天然明晰迎合了企业改革的未来，同时民营企业的内在机制造就了其市场经济中强劲的竞争力，随着我国经济市场化进程的进一步推进，民营企业必将占据未来市场的绝对份额。因此，在内涵于未来的授信业务上，仅仅以一视同仁来对待蓬勃发展的民营企业将可能使我们错失未来。未雨绸缪，重新审视和规划民营企业授信的未来是十分必要的。在当前以民营为核心的企业产权改革中，由于缺乏前期研究和准备，面对EMBO、MBO、企业并购等民营化授信业务，我们有时显得手忙脚乱。二是中小民营企业授信的理念需要重塑。随着授信市场竞争的激烈化和大中型企业融资渠道的多元化，中小企业授信将成为商业银行新的利润增长点。如果说我们现在没有歧视民营企业，但中小民营企业授信确实是我们所忽视的领域。有些中小民营企业规模不大，但却小而专、小而特， 具有自身的生存空间，应该成为我们授信支持的对象；对于经营者素质较高，企业运作规范，经营机制灵活，有发展潜力和增长空间的中小民营企业，我们应以客户培植的理念给予授信支持，培养客户的忠诚度，“种芝麻，抱西瓜”，为我们的授信储备未来。

2、随着授信买方市场的形成，我们的授信理念应作重新调整，我们应调整风险最小理念，坚持风险可控原则。这有两方面的含义：一是坚持风险可控为前提，风险是否可控无从把握的冒险业务不应纳入我们的授信范围，这是授信区别于风险投资的本质所在。二是坚持风险可控而不是最小，在授信卖方市场条件下，我们可以优中选优；授信买方市场条件下，风险最小原则将束缚业务空间，失缺高利润业务。授信业务与风险相伴生， 关键在于授信风险是否能为我们所控制。在授信买方市场条件下，坚持风险可控原则，将为我们争得最大的业务空间和利润空间。

3、正确认识传统产业。当前，商业银行的授信行业政策存在着重高新技术产业轻传统产业的偏向。商业银行授信业务的价值取向并不在于技术水平而在于安全性和效益性。高新技术产业（成熟前）在伴随着高利润的同时，也伴生着高风险，与风险投资的价值取向相吻合。企业能在传统产业中占有较高份额，或有独特的市场空间，这说明了企业具有较稳定的生存空间，从而兼具安全性和效益性， 其价值内涵正是授信业务的取向，丝毫不能为我们的授信业务所轻视。

4、授信调查和贷后跟踪重视企业活性信息。信息不对称是授信业务的固有矛盾，民营企业更甚。如果停留于文字上的固化信息，信息不对称是难以化解的。抓住企业的用电用水量、现金流量、银行结算量和纳税额等企业活信息，往往更能使我们了解到企业经营的真实信息，做活授信调查和贷后跟踪，事半功倍，更好地解决信息不对称问题。

5、开拓异地授信业务。从对浙江商业银行授信情况的调查看，内地授信业务的客户选择余地要比深圳大得多，甚至其不予授信支持的客户在深圳却已成为各商业银行争抢的对象。 作为经济组织的商业银行本身不能以行政区划画地为牢，深圳目前逐渐成为资金过剩地区，而深圳银行相对内地行具有理念、服务、产品等方面的竞争优势，局于深圳一隅只能丧失发展空间。当然，授信业务具有贷后跟踪的特殊要求，对异地授信应选择贷后跟踪要求少，难度低的项目。

6、从与浙江商业银行授信的比较情况看，我们对利率杠杆利用不够， 对中小民营企业授信很少上浮利率。 相对于大中型企业，中小民营企业授信业务具有平均风险水平较高、人力资源投入大、业务成本相对较高的不足，但银企合作中企业不占强势。因此，我们需要也有可能利用利率杠杆来弥补中小民营企业授信业务的风险溢价和成本提补。同时，提升利率也可能促使企业从成本考虑而优先偿还， 一定程度上也有利于授信风险的控制。

7、加快社会征信系统的建设。作为移民城市的深圳，与浙江草根经济的特征相反，人们缺少归宿感，社会诚信的自然基础较差，这更需要通过人为强化，建设社会征信系统，逐步为深圳各商业银行的授信业务创造良好的诚信环境。

(作者单位：深圳市国内银行同业公会)

浙江大学博士论文致谢范文

弟子星言：下愚修学数载而受业几终，今序属三春，杭州日胜，此诚出师叩别之际也。然专攻之术启滞于业，治学之道发蒙于心者，盖感师尊叶公之殊遇，欲报之以衔环。诚宜绳木砺金，以光师尊懿范，恢弘清直之气，不宜固步自封，疏心懒性，以失立身之本也。

余本不才，恭读于巴蜀，苟全俗趣于尘世，不求闻达于学林。然机缘巧至，恩师偶顾之于山城，谓余以术业之事，遂从恩师以深造。自蒙叶公之资，游学西湖，近渡中国台湾，远赴北美，获益于成文之际，解蔽于酌句之间：尔来已近四年矣。恩师知余谨慎，故入门寄余以重望。受命以来，恐托付不效，以伤叶公之明，故矢慎矢勤，焚膏继晷。然杯水之才，多有未逮，公数番提点，循循善诱，授渔传道，方今小结，此余所以沾时雨而报恩师之感意。至于恩师雅学，并蓄中外，学贯古今，则非吾辈能望之项背也。高公小强、武公夷山、邱公均平、台大陈黄伉俪、印地晓钟、欧洲鲁索等，此悉德才兼备之师。同行昔日，每与余论鸿儒，未尝不赞叹激赏于诸公。余自扪何德何能，蒙众贤之助，实幸甚至哉也。李江、张力、卓人、宇翔、刘宇等，此皆良实忠纯之友，是以携相汲引以擅各长。虽从自九州之列，事无大小，悉以咨之，多得襄臂，方成此文。家严家慈，俱为一心;过庭咽苦，不辍寒暑。区区违远赴学而无后虞者，盖仰双亲鼎力扶持，惟识拳拳倚闾之思，卧冰反哺，使椿萱得报也。红颜谭旻，性行淑均，试见于昔日，众友称之曰“秉德温恭”，是以余计举旻为侣。经年但杂冗之事，悉以赖之，皆能使室家和睦，优劣得所。春秋四度，白驹过隙，凡此欢者，道之有成。立言展负，继缘是业，不负生平之学。愿尽言叙之以师友襄助之恩，然则，情长而毫短，万难倾笔相述。穷辞微技，莫敢称引玉之作;滴水涌泉，岂不效朱子之训?临别赠言，幸承恩于叶公诸君;斗胆作谢，是所拜于群贤尊长。余不胜受恩感激，惟再顿首耳。

悠悠我心，落笔涕零，不知所云。

赵星 甲午年春 谨拜于浙大玉泉

游客们，欢迎来到风景如画的杭州。在这个“人间天堂”，希望大家能够旅行愉快。

我们今天来到的第一个景点，是曲院风荷。曲院风荷位于西湖西侧，岳飞庙的对面。附近的池塘种有菱荷，每当炎炎夏日，微风拂过，荷香沁人心脾，因名“曲院风荷”。

曲院风荷最引人注目的是荷，有那位游客知道我们曲院风荷共有多少种荷花吗?呵呵，看来大家都不知道。公园内大小荷花池中栽培了上百个品种的荷花，其中特别迷人的要数风荷景区。这里以水面为主，分布着红莲，白莲，重台莲。洒金莲，并蒂莲等等名种荷花，莲叶田田，菡萏妖娆。 水面上架设了造型各异的小桥，人从桥上过，如在荷中行。让我们一起往前走，请后面的游客快一些。我们现在站的这座桥，是观荷最好的地方。

荷花的清香是需细细品味，，游客们，让我们在这午后的阳光下，坐在草地上，感受真正的美好。现在自由活动两个小时，等到实践了我们就吹哨。注意，不要往湖边走，有可能会失足。管理好自己的钱包和贵重物品，防止失窃。

在路上导游跟我们说西溪湿地被称作“杭州之肺”西溪湿地国家公园位于杭州市区西部距西湖不到5公里，一期占地面积3。46平方公里，是罕见的城中次生湿地。

这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。

进了西溪湿地眼前看到的不是绿树就是清清的河水，仿佛仙境一般。我们边走边看，过了一会终于到了坐船的码头。我上了船之后就拿起水枪向窗外吸水，张老师看见了生气地对我说：“你不能把手伸到窗外，如果有船靠近的话这样该多危险啊!”。我可怜的水枪被张老师没收了，忽然我看到窗外有一些白色的小鸟在湖面自由的飞翔，我向导游打听才知道那些小鸟原来是白鹭。之后我们一行人来到了大樟树前。

只见大樟树的枝干粗壮、枝叶繁茂，像一把撑开的大雨伞，为人们遮风挡雨。大樟树的枝干大约要七八个大人手拉手才能把大樟树抱住，而且在大樟树的树阴下能同时做一百多人。刚见到大樟树的时候我惊讶的下巴都快掉下来了，大自然真的很伟大，我们在大自然的面前是多么的渺小呀!

杭州是著名的丝绸之乡，，我们一行人再返回的途中来到了丝绸甩卖现场，当时我的零花钱已经花光，于是向张老师借了20元钱，给爸爸买了一个丝绸内裤，给妈妈买了一个丝绸钱包。

张老师夸我真有孝心。美丽的杭州西溪湿地真令人流连忘返。

各位游客好!这天我以小导游的身份，欢迎你们参观绍兴鲁迅故里，请大家保管好自我的财物。跟着我一齐走进绍兴吧——

绍兴是座历史文化名城，从古到今，人杰地灵。我国伟大的文学家思想家和革命家鲁迅就是一个典型的代表，他原名周树人，此刻我们就来参观下原汁原味的鲁迅故里，主要包括鲁迅故居、鲁迅纪念馆、百草园和三味书屋。

首先，我们参观的是鲁迅出生的地方，两扇黑油油的石库台门里，所有房屋结构保存完好，青砖黑瓦，大都是砖木砌成的，从大厅、书房、藏书室、卧室、客房直到厨房，能够看出鲁迅家原先是个书香门弟的大户人家。

跨出周家老台门，我们来参观下鲁迅纪念馆，那里详细介绍了鲁迅坎坷的人生和他发表的名著，他写的文章好处深刻，书法优美，图文并茂。一件件一篇篇，让我们为他的一生感慨，更为他的“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”而感动。

之后，我们来畅游一下鲁迅的童年乐园——百草园。精致的篱笆把园子围了一圈，除了那棵显眼的参天大树，其它植物花草依旧葱郁一片，角落里还有那道泥巴墙，我们似乎还能在这个角落里找寻到鲁迅的童年身影。

最后，我们一齐去看看鲁迅成长的摇篮吧——三味书屋。那里发生过一个小故事：孝顺的鲁迅因为照顾生病的爹爹，上学迟到被先生责骂，于是，下定决心在椅子上刻下一个“早”字，时刻提醒自我不要再迟到。正是因为鲁迅有着这种顽强的毅力，才成就了之后伟大的革命事业。

我很高兴为大家导游绍兴鲁迅故里，期望你们把绍兴的文化和土特产带给你们的朋友，欢迎下次再来绍兴，多谢大家的观赏!

各位游客大家好!我叫胡，是带大家游玩鲁迅故里的导游。

大家和我一起去瞧一瞧那里的美丽风光吧!走进大门首先映入眼帘的是嵌在一块灰色光滑的石碑上的四个黑色大家：是“鲁迅故里，”上面还有坑坑洼洼的图片，石碑前面有孔乙己等四人雕像，我给你们十分钟时间快快合影拍照。

现在大家再和我一起去游赏一下鲁迅祖居吧!鲁迅祖居里面是鲁迅以前家，里面有少爷房间、少爷书房、卧室、琴室、厨房……

大家走出鲁迅祖居，去看看对面的三味书屋，三味书屋时鲁迅小时候读书的地方，但是鲁迅的课桌上雕刻着一个“早”字，“早”字是因为有一次他的父亲生病了，他一大早就匆匆地跑到药铺里去为父亲买药，然后再把药煎好，才去读书，结果上学迟到了，还被教授打了几下，后来他就在课桌上雕刻了一个“早”字，心想以后不能迟到了。

现在我们去百草园看看吧!走进百草园的大门可以看见碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹，那里是鲁迅小时候玩耍的地方……

“光阴似箭，日月如梭”，转眼间鲁迅故里游览结束了，欢迎下次再来细细流泻，再见!

古人说：“上有天堂，下有苏杭。”今天，我就幸运的来到了美丽的杭州! 我们首先来到了乌镇。

小桥流水人家，碧绿的溪水中有几条扁舟，炊烟袅袅，恬静无比，给人一种安详的感觉。一阵古色古香的味道，古旧的木屋，我甚至怀疑我是否穿越了时空，来到了古代。导游带我们进入一家“酒楼”，歇歇脚。喝着用木头做成的木杯，闻着清香的茗茶，神清气爽，令人心旷神怡。我们游玩了所有的景点。 下午，导游带我们来到了西湖。西湖，被誉为”杭州的一颗明珠“，我今天倒要看看，是否真如古人说的那般美丽。我们上了船，我坐在船尾，看着巨轮溅起的水花，时不时又有几条银白色的小鱼在水中嬉戏，弯下腰，偷偷的捞了一把西湖的水，好清澈啊!

碧绿的水如一块稀有的绿宝石，四周的绿柳点缀着西湖。有的柳树一大半的柳枝都已经进入湖水中，如同一个亭亭玉立的少女在梳洗自己的青丝，又好似一个英俊少年在为自己的“妻子”西湖弯腰致敬。

第二天，导游带我们到了一个什么洞的，外面艳阳高照，里面却是另一番天地，凉爽无比。头顶着火辣辣的大太阳，却感觉不到丝毫的炎热，爽极了，酷毙了!在里面，我看到了千年水滴造成的水玉小白龙，栩栩如生啊!我还看见了叫声似婴儿啼哭的娃娃鱼，全身肉肉嘟的，好可爱哦! 杭州，这个令多少海外学员魂牵梦绕的地方，I louve you!!

各位游客：

大家好，现在我们将要参观的是浙江宁波天一阁博物馆。

浙江宁波天一阁博物馆位于浙江宁波市月湖之滨，是一座由浙江宁波天一阁藏书楼为核心、藏书文化为特色的专题性博物馆。景区由藏书文化区、园林休闲区、陈列展览区三大功能区组成，占地面积为3.1万平方米，因馆内保存了大量的珍贵古籍而享誉海内外，素有?南国书城?的美誉。成为首批全国古籍重点保护单位、全国重点文物保护单位，也是国家AAAA级人文旅游胜地，成为浙江宁波历史文化名城的重要标志之一。

雄踞大门两侧的是一对清代石狮。木结构大门是清代道光年间的古建筑，门厅外侧有一匾，书?南国书城?四个字，这是由著名国画大师潘天寿1962年所书。大门两旁对联?天一遗形源长垂远，南雷深意藏久犹难。?是著名书法家顾廷龙先生于1981年到访浙江宁波天一阁时留下的墨宝。此对联书体为钟鼎文，上联意为浙江宁波天一阁藏书历史悠久，以后还将长久的留存下去，下联出自明末清初著名思想家黄宗羲登上藏书楼之后的感慨。

黄宗羲,字梨洲，号南雷。被后人誉为中国十七世纪最伟大的思想家，公元1673年黄宗羲以他的人品、气节成为登上浙江宁波天一阁藏书楼的第一个?外姓人?。黄宗羲登上浙江宁波天一阁之后便发出了?读书难，藏书尤难，藏之久而不散，则难之难矣?的感叹。从他的感叹中，我们可以体会到藏书楼建立和保护过程的艰辛以及范氏子孙坚守藏书护书长久不衰的操守、气节和意志。进入浙江宁波天一阁，首先印入我们眼帘的就是这座铜像，他就是浙江宁波天一阁的创始人------范钦。范钦，字尧卿，号东明，浙江鄞县人。明嘉靖十一(公元1532年)27岁的他考上进士后便开始在全国各地做官，到的地方很多，北至陕西、河南，南至两广、云南，东至福建、江西，都有他的宦迹。据文献记载，他敢于冒犯权歼，勇于抗击倭寇，于嘉靖三十九年被提升为兵部右侍郎(相当于现在的国防部副部长的职位)。然而，使他彪炳史册的，不是他的政绩，而是他辞官归里后修建的一座藏书楼。范钦每到一地做官，总是非常留意搜集当地的公私刻本，他所搜藏的书大都以宋元以来刊本、抄本与稿本为多，而明代刻本尤其突出。范钦藏书与一般只注重版本的藏书家不同，他比较重视明代人的著述和明代新刊古籍的收藏，所藏明代方志、政书、实录、诗文集等尤多，而明代登科录和地方志的收藏成为阁藏特色。其中明代方志原藏有435种，超出《明志》著录，现存明代方志有271种占全国明代方志的80%以上，有65%是海内外孤本，近年已陆续影印出版，现代文献学家赵万里先生曾这样评说浙江宁波天一阁藏书的历史功勋：?浙江宁波天一阁之所以伟大，就在于它能保存有明一代的直接史料。?

范钦从青年时代起就有志于藏书，经史百家兼收并蓄，但是较有规模地进行收藏应该是在他致仕回乡之后，范钦号东明山人，故此归里后初建的藏书楼以他的号命名为?东明草堂?，这只是早期的雏形，收藏有限，规模和保管条件均不理想，因此他把建立家族藏书楼作为自己解职归里后的第一要务来考虑。浙江宁波天一阁的建造约从嘉靖四十年(1561年)开始，至嘉靖四十五年(1566年)完成，历时五年左右。浙江宁波天一阁藏书最丰时达到7万余卷，为了防止藏书的失散，范钦和他的后代是颇费苦心的，藏书楼建成后，范钦因古人有?天一生水，地六成之?之说，便引以为名，取?以水克火?之意，祈求免遭火灾。他去世前，又嘱咐子孙：?代不分书，书不出阁?。遵从他的遗训，后代曾制定过严格的藏书楼族规。

然而，四百年间，浙江宁波天一阁历经浩劫。几经浩劫至1949年已减少了五分之四，只剩下一万七千卷。1949年以后，浙江宁波天一阁得到了很好的保护。人民政府设立了管理机构，多次拨款维修缮饰，使浙江宁波天一阁百废待兴，生机勃发，以日新月异的面貌呈现在人们面前。如今，浙江宁波天一阁的藏书已增至30万卷，成为以藏书文化为特色的专题性博物馆。

范钦铜像后面是气势非凡的《溪山逸马图》，当年柬埔寨国家元首西哈努克亲王曾在这里拍照留念。这幅堆塑作品是已故民间老艺人胡善成的力作，馆内的堆塑，绝大部分是他的作品。图上八匹骏马在溪边嬉戏嘶鸣，栩栩如生，有很强烈的立体感。雕塑的工序快捷但又复杂，曲线明朗、立体，泥土中掺杂环氧树脂又起到坚固的作用。可惜，这样的传世佳作现在已不多见了。

这座清代建筑，是浙江宁波天一阁建成之前范钦的藏书处。之所以取名为东明草堂，是因为范钦号?东明?。 据说当时随着藏书量的增加，东明草堂已容纳不下更多的书籍，另一方面怕住宅区引起火灾要涉及只一墙之隔的草堂，于是范钦决定重新建造藏书楼，使书籍得到永久的保护。此后，东明草堂便作为范钦的私人会客室。

正对东明草堂的围墙上又是一幅堆塑作品:?獬豸?。獬豸，是古代传说中的神兽，体形大者如牛，小者如羊，类似麒麟，双目明亮有神，额上通常长一角，俗称?独角兽?。据说它拥有很高的智慧，懂人言知人性。追随在中国首任?大法官?皋陶左右，能辩明善恶忠奸、是非曲折，遇到不平，则用角抵之，是最好的法官助手。它是中国传统法律的象征，引用獬豸的形象，取意于对中国传统司法精神的继承。

范氏故居原系范宅东厅，是其家族的生活区域，故居处于高墙围绕的浙江宁波天一阁藏书楼外，让生活区域和藏书区隔离是范钦为保护藏书而作出的精心安排，走进范氏故居，我们看到的是范钦70寿辰的画像，根据他所穿官袍补服的图案断定为三品武官的着装。这是范氏世系表。范宗尹为迁甬落户的第一代，范钦是范氏的第十六世子孙，生有两个儿子：范大冲和范大潜。范钦临终前立下遗嘱：代不分书。于是将遗产分为两份：白银万两和一楼藏书。大儿子范大冲继承了所有藏书，并继续完善藏书制度。致使藏书历经十三代相传保存至今起到关键性的作用。

范钦曾立下许多严格的家规制度，如?烟酒切忌登楼?，?子孙无故开门入阁者罚不与祭三次?，?领亲友入阁及擅开书橱者罚不与祭一年擅将藏书借外放及他姓者罚不与祭三年?。这种互相制约的做法，防止了个人占有和轻易许诺外人入阁，避免了书籍的分散和流失。也是藏书能历经四百余年的重要原因。

为使游客对藏书楼有直观的印象，利用范氏故居的狭小空间我们将浙江宁波天一阁藏书楼的布局恢复至此。书楼的中上方悬挂一匾，?宝书楼?三字为明代浙江宁波郡守王原相所书。整个房间以书橱的形式相隔成六开间。书橱前后都有门，起到通风祛霉的作用。?宝书楼?匾下方的书橱与众不同，不但体积比众多的书橱大，且外观绘有两条龙纹，原来公元1772年清乾隆皇帝要修编四库全书，范氏八世孙范懋柱进呈了638种珍贵的典籍，乾隆帝为嘉奖浙江宁波天一阁，御赐《古今图书集成》一万卷，又赐铜版画《平定回部得胜图》、《平定两金川战图》各一套。不但如此，为庋藏四库全书，乾隆帝又特命杭州造织寅著来察看浙江宁波天一阁，开明丈尺，绘图呈览。仿浙江宁波天一阁的形制建造了七阁。由此，使浙江宁波天一阁名满天下，盛誉海内。

范钦辞官归里后全力投入到藏书的搜集和整理，随着藏书的不断增多，也为了远离火源，使藏书得以永久保存，范钦曾动了不少脑筋。他总结并借鉴了历代藏书楼的经验教训。尤其是离他家不远处的丰坊万卷楼不慎失火，触目惊心，教训深刻。因此，他首先注意书楼的防火安全。于是便有了独立收藏书籍的楼阁—浙江宁波天一阁。浙江宁波天一阁的建造约从嘉靖四十年(公元1561年)开始，至四十五年(公元1566年)完成，历时五年左右。

有关浙江宁波天一阁藏书楼命名的由来，虽没有确切的记载，但从众多文人的传记及乾隆皇帝的御笔中，得以知晓浙江宁波天一阁命名的由来及藏书楼格局的独特之处。据说范钦是受到元代文人揭文安公所写的《龙虎山天一池记跋》影响，取其四字：天一生水。而?天一生水?之说在我国最早的占卜学说《周易》(又称《易经》郑康成注)里便有注解：?天一生水于北，地二生火于南，天三生木于东，地四生金于西，天五生土于中。阳无耦，阴无配，未得相成。地六成水于北，与天一并，天七成火于南，与地二并，地八成木于东，与天三并，天九成金于西，与地四并，地十成土于中，与天五并也…这阳五行之说颇为玄奥，一般人不易理解。后人便把它概括成：?天一生水，地六成之?。而此种说法最早见于高宗弘历的《文源阁记》，其记云：藏书之家颇多，而必以浙之范氏浙江宁波天一阁为巨擘，因辑《四库全书》，命取其阁式，以构庋贮之所。既图以来，乃知其阁建明嘉靖末，至于今二百一十余年。虽时修葺，而未曾改移。阁之间数及梁柱宽长尺寸，皆有精义，盖取‘天一生水，地六成之’之意?。从《文源阁记》中不难看出乾隆皇帝为庋藏《四库全书》对二百余年前的浙江宁波天一阁进行了深入的研究并大加赞赏。

各位游客，太湖仙岛又名三山，位于太湖西北部的梅梁湖中，距鼋头渚2.6公里，它是太湖七十二峰中的著名山峰，面积32公顷，它实际上由四个山峰组成，头尾二山，叫“东鸭”、“西鸭”，主山叫“三峰”，又叫大矶，高4.98米，1956年开始开发，1973年建船码头，1974年正式开通轮渡，1995年建太湖仙岛，1997年建成对外开放，太湖仙岛是由无锡园林局局长、高级工程师吴传良设计建造。

仙岛码头：

游客们，仙岛以孤见奇，若翠螺置于玉盘。全山林木繁茂，郁郁葱葱，山径直通琼楼玉宇，到处可见缥渺云海之中的太虚幻境。游客们，我们登上仙岛后领略了仙岛的景观以后，一定会感到太湖仙岛是仙气、香气、灵气三气合一，并且有一种给游客们也会带来福气的感受，游客们不知你们发现了没有，在码头泵船立柱顶上有一只只铁铸的神兽，这些神兽是用来干什么的呢?这儿共有18尊神兽，它们的名字叫“辟邪”，是古代传说中一种能够驱鬼避邪的神兽，这儿的避邪神兽，这儿的避邪每尊有一吨重，是生铁铸成的，据说用金属造就神兽还有一种好处就是传说中金能生水，水是金的儿子，由此可见，我们游客上下仙岛有这些保护神护航保驾还有什么危险可言呢?

仙岛牌坊：

游客们，我们上了仙岛后，首先看到的这组建筑叫仙岛牌坊，是仙岛的标志性建筑，三门五楼式样，牌坊高九米，宽六米，顶上盖的是红色琉璃瓦，下有八尊麒麟围护。牌坊中间的宝珠和脊顶的火焰在阳光下金光闪闪，整个牌坊雕刻精美，高耸坚挺，给人一种连接天上的感觉，不凡的气势，加上牌坊作一种皇宫的建筑风格，如“双龙戏珠”石雕图案，台阶之上的“丹墀”、“辇道”，可想而知，进入仙岛后，那种规模和气势，不是一般人所能自由进出的，牌坊正面“太湖仙岛”四个金色大字是明代才子文征明的字迹，背面刻着的是“蓬莱仙境”的四个篆书大字。

巡天影壁：

游客们，在牌坊对面，我们看到的那白墙红顶的大照壁，是一幅汉白玉雕刻的“玉帝巡天回銮图”宽九米，高五米，描绘了玉皇大帝巡天回来，驾着九龙“云车”，看他的表情好象有些遗憾，可能是和淹没“三阳城”有关，太白金星已奉旨将“三阳城”沦为太湖，由于金口已开，没办法改变而感到惋惜吧。影壁左上方有二枚印章，上书“昊天无尽”和“六道有藏”意思说：“广浩天宇无尽止，道家精义有经藏?在影壁的左面东面的路通往“会仙桥”，右面通往“花果山”、“洞天福地”。

洞天福地：

游客们，我们现在前去的洞天福地是那路神仙隐居的地方呢，我们看到的这座“母子猴”雕塑像基本就清楚了，我们登上二层平台，有一道高3米的假山石壁，中间一道水幕，从上而下水帘洞，边上有一块巨石，上书“花果山”三字，透过水帘，可见洞中有一石匾上有“洞天福地”四个字，洞外山上高处耸立着一杆牙旗，上书“齐天大圣”，可想而知，此地是猴王的修仙之地，俗话说：“山中无老虎，猴子称霸王”目前岛上有猴子二百多只，由于游客们对它们的喜爱，使它们越来越胆大包天，在与游人嬉闹之时，抓伤游客及抢夺游人的食品，常常使我们游客为此恼火，哭笑不得，目前水帘洞前有一驯猴表演的演武场，小猴表演的“小猴投篮”、“骑单车”、“山羊小猴走钢丝”等等节目，确实是别有一番精采之处，令人叫绝。

会仙桥：

游客们，我们现在五孔五亭的廊桥就叫“会仙桥”，那么为什么会取名叫“会仙桥”呢?两端桥面分别有两副对联告诉我们：“过此桥是玉虚境，到彼岸非本我，道是非天非地路 ，果其亦仙亦凡桥”意思说此桥是凡仙相会之处，过桥后就将渐入仙境，当然从此后我们在此的每一个人就不是凡间原来的我了。为此，我导游告诉大家，我们一定要在规定的时辰返回人间，渡船将所我们带回凡间，如过了时辰我们不能返回，没了渡船我们只能留在仙界，遥看人间了，这座会仙桥是在搬迁 的“惠山大德桥”的基础上，按照少数民族侗族的“风雨桥”式样建造的，而“风雨桥”据侗族的民间传说，是东海白龙王子为搭救侗族姑娘用身子化成的，但在我们无锡有一个美好的传说，相传明代时无锡人邵宝在此桥上“会仙”。当时“八仙”之中的吕洞宾在桥上卖汤圆，三个铜钱可买 只大汤圆，五个铜钱只能买一只小汤圆，结果是谁也不肯花五个铜钱去买小汤圆，据说小郡宝看到这种情况认为这个卖汤圆的人将钱搞错了，这样下去要亏本的，它出于同情之心就花了五个铜钱去买了一只小汤圆吃了，结果吕洞宾看见小邵宝叫了小汤圆后，就将所有的小汤圆都倒入水中，叹了一口气，拍拍小邵宝，脚踩祥云升天而去，原来吕洞宾不安好心，他为了试试人世间的凡人是不是都是贪心的人，就假借汤圆来测试人们，大汤圆是一般的米粉制成的，而小汤圆则粒粒是“仙丹”，小邵宝得了“仙丹”后果然仙气、灵气居一身，长大后官至户部礼部尚书，再说那倒入水中的小汤圆儿去了呢?据说当时正好游来一群黄鳝，看见汤圆就抢吃了，谁知过后，渔民用吃过汤圆的黄鳝做成的脆鳝特别鲜美可口，一直至今“梁溪脆鳝”。

大家好，我是你们的小导游徐千淇，今天我会和你们一起畅游江郎山。

先我想问朋友们一个问题，你们知道江郎山的名字是怎样来的吗?其实，传说有很多，但是民间流传最广的传说是三个姓江的兄弟为了等待一个姑娘，常常登上山顶，时间一长，便化成了三片峰，由此得名江郎山。江郎山是国家4A级景区，世界自然遗产之一，景区以“奇峰赤壁”为主要特色，属于典型的丹霞地貌风景区，被誉为“神舟丹霞第一奇峰”。

现在，请大家跟着我，沿着这条弯弯曲曲的小道往上走。这条小道叫做十八曲，道路两旁绿树成阴，花草盛开，十分阴凉，走在里面还能听见清脆的鸟叫声。大家可以和我一起边走边数，看看有没有十八个弯哦!

走完十八曲，就来到了开明禅寺，寺后，就是通往“一线天”的小路。

现在，立在我们眼前的，就是著名的“一线天”。大家可以抬头看，是不是像一座山被一把巨大的斧头劈出的一条小胡同呀!其实，这是由郎峰和亚峰天然夹击而成的，它高312米，长298米，宽约4米，被许多地质专家勘定为“全国之最”。

从不同角度看，会看到不同的形状，有时是数字“1”，有时是中文“一”，有时却是半个圆，真可谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”呀!随我一起走进去，你看，左手边石壁寸草不生，光秃秃的，右手边却花草茂盛，显得生气勃勃，贴近石壁，仔细一听，还会听见泉水的“丁冬”声。一线天里非常阴凉，是天然的空调房。

加油，我们已经来到了最好玩，最刺激的地方——江郎峰。要爬上江郎峰，可不是一件容易的事情，年老和年幼的，可以从我左手边的百步涧下山。要爬江郎峰的朋友可以稍作休息，补充能量，继续前行。

接下来是自行游玩时间，希望大家注意安全，愉快玩耍，得到更多的收获!

本次游程全长1.5公里，约需一个半小时。

(我们荷花山风景区位于安吉县天荒坪余村，余村是一座神奇的村落，为什么我们说他神奇呢?首先，整个余村就是一个以太极八卦为形的村落;其次从进村开始到村尾，绵延2500米的银杏古树，第三也是最重要的是这里拥有一座风水奇特的千年古庵——隆庆庵。在这里，一定会让你体会一种别于其它景点的神奇，我相信，在我们的游览过程中，大家一定能身临其境地感受到。)

进入我们荷花山景区的大门，首先映入大家眼帘的是满目的竹林，大家看到这竹子分布在左、中、右的山苞苞里，从我们现在的位置向中间的山脉看去，大家是否发现这竹浪层层叠叠，似连非连的感觉，请再仔细看看这座山脉的形状像什么呢?对!明眼人一下子就能看出，这座山脉就像一朵盛开的荷花，叶瓣间你挨着我，我挤着你，在微风的吹拂下轻轻的摆动着，真是美妙极了。很多人都知道荷花是文人墨客笔下常写之物，佛教传入中国后，把荷花列为佛教的圣洁之花，观音菩萨就手持此花，在佛教教派中甚至演化出了白莲宗，这无不显示荷花在人们心目中的地位;就因为这里连绵的群山像极了圣洁的荷花，特别是在烟雾笼罩的时候，这山体的荷花形状会衬托的极为明显，而这里南低北高的山体走势又恰恰符合风水宝地的要求，从风水理论上说，他符合左青龙右白虎前朱雀后玄武这样一个原理，在中国古，青龙、白虎、朱雀、玄武是镇守天庭的四大神兽，也象征着东西南北四方和春夏秋冬四季。所以在公元912年，吴越国国王钱镠在此亲手操办建成了隆庆庵。大家快看，距今已有1千多年历史的古庵，现在正欢迎各位朋友的到来呢。

现在请大家随我从逍遥桥这边走过，逍遥桥走一遭，逍遥桥上乐逍遥，请大家在娱乐时请一定注意安全，逍遥桥每次限载10人，请大家慢慢来，过了逍遥桥，请大家往右边看，这里有一块非常珍贵的金钱石，为什么叫金钱石呢?请大家注意，这一个个小圆圈像不像古的铜钱，这块石上布满密密麻麻的铜钱，大家摸一摸，定会保佑你财源滚滚。请大家再往这边看，这个水塘边的石龟叫神龟听禅，传说达摩祖师当年从广东北上的时候，路经此地，见这里大好的风水，便在这里授台讲经，发扬佛法，但这个地方原来有条大河，所以每次都由这只乌龟驮达摩祖师过河，久而久之，这只乌龟也参悟了佛法的真谛，化成了一尊石龟，在这里安家落户了，请大家随着我慢慢往这里走，我们现在看到的是我们荷花山的第一块宝石，这是一块灵石，为什么说这是块灵石呢?请大家仔细看，首先这块灵石是完全天然的一块石头，没有经过一点点人工雕饰，请大家再仔细看看有没有发现什么?对，这块石头就像一幅写意的山水画，在这里大家可以找到很多东西，比如老寿星、鱼家女等等。看完了灵石现在请大家往左边看，大家有没有看到一个石龛，在这个石龛中放着我们荷花山景区的第二块宝石——“达摩影石”。

请大家随我到达摩影石参观。菩提达摩：中国禅宗初祖;南天竺婆罗门人，是南天竺香玉王第三子，师从禅宗二十七至祖般若多罗，习大乘教教义。达摩意译为道法，是达摩已通达到法的意思。梁武帝年间，达摩从印度到达了中国南方(广州)，后北上嵩山少林寺，并在少林寺修禅并以禅法教人。达摩从广州到河南嵩山少林寺期间，留下了很多传说，其中折芦渡江的故事，在民间广为流传，更有影响的是达摩面壁九年，因达摩面壁时间长久，他的面影身形摄入了石壁中，并且连衣服的褶皱都有，这就是著名的达摩面壁的传说。而他面对的那块石壁就叫“面壁石”又叫“影石”。这块达摩影石是我们荷花山景区在开发过程中发现的，影石重1.5吨，高2米，大家看，这块石头是不是蕴涵无穷的奥秘呀，我们站远点看，就能发现当年达摩参佛理禅的虔诚，请再仔细看这里，在达摩的腹中，还有一尊佛像(像手摇蒲扇的济公活佛)，这就叫“事事随风过，佛祖胸中留”，请大家也不妨细细揣摩，您能在此参悟点什么呢?

看完这块奇石，我们到前面的茶室里去参观一下，这个茶室很有我们竹乡的特色，你们看，整个茶室全部是用竹子建造而成的，并且吸收了日本榻榻米建筑风格，在这里品一碗我们竹乡特有的白茶，是不是别有一番风味呢!

请大家随我来，在这个茶室里还有一件宝贝，请大家往这里看，在这里是不是能看见一个青砖堆砌的拱形物，这个就是古炒茶用的茶窑，据专家考证，这个砖窑已经有几百年的历史了，是当地山民在这里烤茶制茶时留下的，绿茶的制作分三大工序：杀青，揉捻，干燥。在唐朝有一种不同的制茶工艺就是蒸茶，采用快速，高温的方法将青叶中的茶碱去除而保留茶叶的色香味，但这种先进的制茶工艺目前在我国已很少用到(原因是工艺烦琐，产量低)，该茶窑即为蒸青所用，现在日本人广泛运用，大家知道日本的茶道可是非常有名的。(山里的茶叶，生长在生态绿色的自然环境中，吸收天地日月的精_，所以，不仅味道清香，青翠碧绿，而且富含各种营养物质，尤其是我们这里产的白茶，更是远近闻名，在北京一杯高档的安吉白茶卖到了999元，大家游完景点后就可以到我们茶室去品尝一下，当然，在这里我们可以品尝到价廉物美的安吉白茶。)

现在我们看到的这块大石头就像一个巨大的聚宝盆，这块石头总共有80吨重，石头的中间部位向下凹，据说当年吴越王钱镠小时候曾和小伙伴在此玩耍，比赛如果谁能爬到上面，大家就称他为王，大家都想做大王，于是就拼命往上爬，可是石头太大，最后只有钱镠一个人爬了上去，在他爬上去之后，发生了一个奇迹，在钱镠的身上竟然隐隐出现龙袍，这可把小伙伴吓坏了，大家一致推举钱镠为大王，后来钱镠果然做到了龙袍加身，建立了吴越王国。(可请大家试着往上爬)好了，现在请大家跟我继续往前走，现在我们看到的是富有我们竹乡特色的游乐场有秋千，爬竹竿等(可鼓动大家积极参与)。

现在在我们的右手边又能看到一棵古树，它就是被我们称为活化石的银杏树，银杏树是我们湖州市的市树，并即将成为中国的国树，银杏树在我们这个地球上已经存在了2亿7千万年，在1亿7千万年前，它和恐龙一样遍布世界各地，但在遭遇气候突变等原因后，恐龙灭亡，而银杏树却奇迹般的活了下来，在我们这个景区中就存活着距今千年的古银杏树，大家可不要小看它，银杏树全身可都是宝，它的枝杆是千年不变形的优质木材，树叶可用与治疗心血管硬化，银杏果具有极高的营养价值，同时还是美容的佳品，这三棵银杏树并排生长着，就像一家三和睦相处在一起，所以叫银杏世家，其中最大的这棵银杏已经有110岁高龄了，在他旁边还有一块奇石，大家可以看出什么吗?

相传王母娘娘在天上举行蟠桃盛宴，东海龙王也接到了邀请，但是送什么礼物呢?龙王可伤透了脑筋，送金银财宝太俗气、送翡翠玛瑙太平常，于是龙王想到了一个绝妙的主意——送健康长寿，银杏树的果实叫白果，也叫长寿果，(指给游客看)大家可以和这位长寿老人合影留念，祈祷我们的生命越来越长寿。现在请大家往左边看，这里有田螺姑娘石刻，为什么要在这里雕刻田螺姑娘呢，因为我们荷花山风景区是以福禄寿喜为主题的景区，而田螺姑娘就是因这样一个美丽的传说而刻在这里的，这个故事说的是一个勤劳善良的年轻人在田间劳动的时候，发现了一个田螺，他呢不忍心伤害这个田螺，而是把她养在自已家的水缸里，所谓善有善报，由于他的不忍心、他的勤劳和善良，他的命运从此转变，他从此过上了丰衣足食，幸福美满的生活，因为这个田螺姑娘原来是天上美丽的仙女。这个故事告诉我们，在我们人生的旅途中一定要多做好事，要勤劳，与人为善，只有这样我们的生活才会变得精彩美丽。

前面跃入我们眼前的是隆庆园牌楼，它是我们荷花山标志性建筑，整个牌楼是四栏三间五层楼阁式，仿清，高12.5米，宽10米，整个牌楼采用浙江景宁优质大理石建成，左右两边石狮分距，即古朴，又庄严，正中匾内“龙庆园”三个字，是中国书法家协会主席朱关田手书，请大家仔细看这龙庆园三个字，以前叫隆庆园，在清朝乾隆年间，为避讳皇帝的名讳，将兴隆的“隆”改成了“龙”字，两旁对联由钱江印社社长秦天孙所题，他在题这副对联的时候已经是90岁高龄的老人了，由于身体原因，这副对联前后花了半年的时间才分别完成，大家可以仔细看，上联的字体苍劲有力，而下联则绢细清秀，中国的书法艺术在这副对联里发挥的淋漓尽致，这也是我们书法艺术的魅力所在。前面是放生池，放生意为普度一切众生的意思，相传每年农历的9月19日是观音菩萨的出家日，这天，香客们就会来这里放生，尊重生命，回归自然，无疑这也是我们现人的生活准则。

现在请大家随我走过大觉桥，大家可以仔细数一下，桥的两头各有两个狮子，表了一年四季，而两旁的莲花各有12个一共是24个表一年当中有24个节气，走过大觉桥，您在这一年里就会顺顺当当，平平安安(在佛教里走过大觉桥，便步入清凉佛国世界)现在让我们去看看我们荷花山的第三宝——百年娃娃鱼，请大家随我来到这池边，在这池中有条大型的娃娃鱼，它已经有百岁高龄，娃娃鱼是俗称，它的学名叫大鲵，是我国特有的珍稀野生动物，长有四肢，夜间会发出“娃娃”的叫声，如婴儿啼哭般的叫声，生长缓慢，寿命特长，我们景区内的这条娃娃鱼是1998年6月在天荒坪风景区中抓到的野生娃娃鱼，体长1.2米，体重250KG，这在国内也是罕见的，所以叫娃娃鱼王，景区在20__年时也曾给它配对，但习惯了单身生活的百岁老人，竟然将和它作伴的另一条娃娃鱼攻击致死，因而这位百岁老人至今只能孤单的守护他的领地。参观完百岁老人的娃娃鱼，我们沿着这条古道拾阶而上，前往我们的第四宝——隆庆庵。大家都知道，自古名山僧占多，荷花山这块风水宝地早被佛家看中，相传吴越王钱镠为感谢观音指点千年古刹隆庆庵，在公元912年亲手操办建造而成。

钱镠，五十国时期的吴越国王，浙江临安人，从普通士兵做起，在消灭黄巢起义的战争中步步高升，直至建立吴越王国，隆庆庵是以供奉观音为主，这座寺院也是我们整个湖州市仅存的两座尼姑庵之一，因而显得格外珍贵。因庵所处风水特别，佛光时有降临，因而安吉当地的老百姓非常信奉，甚至周边的临安及安徽的百姓也常常来此烧香许愿，香火极盛;隆庆庵在最盛的时候有殿、堂、楼、房60余间，以廊相连，建筑别具一格，有碑记载：在光绪二十四年至三十四年有先后重新修建隆庆禅院，觉照、显明等十余位知名佛教大师曾赴此助建庵院。此后wenge期间被拆除，于1997年新修建。隆庆庵历经千年沧桑，香火不绝。自1997年重新修建至今，已经恢复了天王殿、大雄宝殿、圆通殿等建筑，在天王殿里供奉的有弥勒的化身，有副对联就是生动描写弥勒佛的，那就是：大肚能容，容天下难容之事;笑口常开，笑天下可笑之人。弥勒背后的韦驮菩萨，是增长天王的八大神将之一，居四大天王手下三十二将之首;传说佛祖舍利(佛牙)被捷疾鬼盗取后，是韦驮奋勇追回，故奖励他可一直立在面对佛祖的位置。

天王殿的这尊韦驮像，面容作年轻英俊形象，表示对佛祖有耿耿赤子之心。殿两旁的四大天王为佛教的护法神，中国历来是以农业为主的国家，民间就将四大天王说成象征“风调雨顺”，分别将天王手上的法物用偕音来注释，即持剑者风、持琵琶者调、持伞者雨、持龙者顺。正殿大雄宝殿，是供奉佛教缔造者和最高领导者——佛祖的大殿，大雄是对释迦牟尼的尊称，意思是说佛有大智力，一切无畏。而在圆通殿里供奉的是千手千眼观音菩萨，千手表示遍护众生。总之度一切众生，广大圆满而无碍，是大慈大悲、救苦救难的表现;供千手千眼观音，则被认为可以得到息灾、增益、敬爱、降伏四种成就法。

大家许好了愿，现在请大家随我往山上走，参观一下我们竹乡的万顷竹海，我简单向各位介绍一下我们安吉概况：安吉县位于浙江省西北部，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放县，北靠天目山，面向沪宁杭。全县辖16个乡镇(开发区)，人口45万，面积1886平方公里，建县于东汉中平二年，也就是公元185年，至今已有1800多年历史，这年，在中国大地上发生了一起非常有名的农民起义黄巾起义，在全国各地饱受战乱之苦时，而生活在这里的人民却过着祥和丰裕的生活，于是汉灵帝赐名“安吉”取之《诗经》“安且吉兮”之意;安吉是中国著名的竹子之乡，李鹏总理曾亲笔题写“中国竹乡”四个大字。同时安吉还是世界闻名的转椅之乡(世界上每七把转椅就有一把出在安吉)，白茶之乡和全国生态示范县。

(沿着这条曲折的山路我们来到这里，其实我们现在脚下的这座山也是一座名山，在我们天荒坪镇曾经出过一名神童，自小就在此读书，渴了就喝这里的山泉，累了就在这块平地上休息，天热的时候就在下面的天然石穹里学习，久而久之，学业日进，最后终于考取了进士，光宗耀祖，各位朋友，如果你们希望自己的孩子也像他一样成为一名神童，不妨也品尝一下这里的神童泉，这里的泉水即清洌又甘甜，富含各种矿物质，是天然的矿泉水啊。)现在请大家往这里看，在这里生长着一支国家一级保护植物——红豆杉，被誉为植物中的黄金的它是第四纪冰川后遗留下来的物种，被称为植物王国的“活化石”。是世界珍稀濒危植物，一级保护植物。红豆杉内含物质中检测出的紫杉醇具有独特的抗肿瘤机制和显著的抑制肿瘤作用，被认为是当今最有开发前途的抗癌药物。

请大家随我往这边走，大家仔细看我们这里的毛竹有什么特别吗?对了，我们风景区叫竹海桃源，是安吉最新的竹海新景，那为什么把这里定为新竹海呢?请大家仔细看，这里的毛竹在我们安吉是最好的，无论是产量还是质量，这里的竹子是又大又均匀，竹节间距比其他地方都要更加的好。竹子具有生长快、成材早、产量高的特点，是林业生产的重要组成部分。由于竹子在人类的生产、生活及文化活动等方面有着广泛的用途，因此世界各国都较为重视。我国是产竹大国，自古以来就把竹子作为重要的资源。特别是作为中国五千年历史的文化载体，竹子有着举足轻重的地位，比如说竹简，在造纸还没有发明之前，中国很多的历史文化就是靠竹简传承下来的。就是在现社会发达的今天，竹子仍然和人们的生活休戚相关，在社会经济建设中发挥着重要的作用。

在建筑业、造纸业和农业及其他领域中都有广泛的应用，在日常生活中，竹子也得到广泛应用，如竹筷、竹椅、竹榻、竹席等。有一个传说：相传，古时凡间是没有竹子的，竹子只生长在王母娘娘的御花园中。而且，竹子受仙霖甘露，长得俊秀挺拔，但要一年才能长成。神仙们都十分喜爱仙竹，特别是王母娘娘，更是宠爱有加。她命侍女朝霞仙子照料仙竹，朝霞对仙竹也喜欢万分，每天都悉心呵护。仙竹仿佛也懂了她的心思，只要朝霞从旁经过，便招展身姿，向她致意问好。天上虽好，可朝霞却向往人间有死有生，有泪有笑的生活。当她和女友们谈起人间生活的时候，总说：“要是能在人间活一天，我连神仙也不要做了!”可女友们都笑她痴人说梦，仙女下凡是犯天规的。说到梦，还真的来了。王母娘娘在蟠桃会上乘兴多喝了几杯百花仙子酿的百花露，醉了。这百花露喝上一杯，神仙也得醉三天，更何况多喝了好几杯呢?朝霞明白这一醉少也要十天半个月，真是千载难逢的好机会!要下凡，只有乘此机会了。便悄悄地带了一些仙竹从南天门溜到了人间。

朝霞下凡的第一个地方就是今天的竹乡安吉。可当时，什么竹乡，连竹笋的影子都没有，到处是光秃秃的荒山，老百姓生活缺水缺粮，十分艰难。朝霞在半空中看见一个年轻后生在挖山种树，觉得很奇怪：山上既没水又没土，树怎么活呢?她满腹疑问，便按下云头，化做一个村姑上前打听：“大哥，你在这干吗呀?”后生抹了一把汗，答道：“我在种树呢!”“可这种地怎么种啊?”“是啊，这土地养不住水，种不了粮食，也种不了树。”“那你为啥还要种呢?”朝霞好奇地问。“种一棵树可能会死，种一百棵一千棵，总能活几棵的。”后生答道，一脸坚毅，“只可惜树种下去，活了，也要好几年才能长大，太慢了。”朝霞被少年的精神感动了，决定留下来帮助他。他们结成了夫妻，朝霞把从天上带来的竹种全撒在了山上，一年后，整座山都是一片翠绿，老百姓的生活也好了起来，朝霞和少年也有了一儿一女。每天，看着丈夫、儿女在竹林中穿行嬉戏，她才感到什么是真正的幸福!可是幸福的日子却不长久。天上一天，人间一年，五天后，王母娘娘酒醒了，发现朝霞失踪，人间还多了一处竹林，雷霆大怒，命天兵天将前去捉拿。朝霞寡不敌众，被缚于天庭，就在王母娘娘要对朝霞施以重责之时，那些与朝霞平日交好的仙女纷纷跪下求情，王母娘娘最后答应饶恕朝霞，但有一个条件：在50天之内种成竹子，并让竹梢触到天庭，否则的话，就要把朝霞困在冰川，永世不得超生，而朝霞的丈夫、子女也要被打入十八层地狱，还要毁掉人间的竹子。

朝霞接到这个难题，忍辱负重来到人间，一家大小精心照顾竹子，竹子也好像通了灵性，长得飞快，一个时辰一个模样，朝霞一家满心欢喜。时间一天天过去，期限也慢慢近了。到了第49天的晚上，竹梢已触到了天庭，朝霞一家这一晚就守在竹林旁等待天明，等待天明既将到来的幸福。可是，狠心的王母娘娘并没有真心原谅他们，她施法将竹子劈去一大截，这样，一晚工夫，竹子怎么也长不够高。为了丈夫、孩子，为了竹子、百姓，无奈之下，朝霞将千年修行溶入血液，再将血渗入土壤，竹子受到她精血的滋润，一阵猛长，天明时分，竹梢已越过天庭，而朝霞却化为一碧清泉，永远守卫这一片竹林。不信?现在的毛竹都是五十天长成。到山上去，有竹的地方，定有一碧清泉环绕，那便是朝霞的精魂守卫着这片竹林!

各位朋友，我们现在来到的地方是这里的名山——木鱼山，为什么叫木鱼山呢?因为这座山就像寺庙里的木鱼，更为奇特的是山下的泉水撞击山体发出“笃笃”的木鱼声，所以叫木鱼山，这里的山民“靠山吃山，靠竹吃笋”，每当江南三、四月，山里的人们就纷纷拿着香烛及祭供物品来拜“竹娘”，并在竹子上贴一些“竹娘多养育，春笋长满山”等祈祷语，祈求竹子多出笋;山民们早就知道竹子是良林，因为从竹笋破土而出到长成毛竹只需要40——50天，竹笋一天一夜一般能长10-30CM，在天气相对温暖、湿度适宜的时候，一天最高可长1米，其生长速度在植物界也是少有的;各位朋友，愿你们参观完景区后，生活、事业如这山里的竹子日长夜大，节节高升。

在木鱼山上还有一个传说，请大家看这里的泉水，这眼泉水叫龙眼，相传隆庆庵建成后，香火盛极一时，加上观音娘娘多次显圣于隆庆庵，此事被东海龙王的小儿子听到了，他为了亲眼目睹观音娘娘的风采，也为了看一下隆庆庵究竟有什么玄妙，于是从东海龙宫用水遁来到了木鱼山，从山上钻出龙头一探究竟。没想到他的举动，惊动了庵里的女尼，女尼们纷纷跑上山来一探小龙，小龙被惊动，遁水而去。如今，来到此山，龙是看不到了，但龙眼尚存，很多老年人说：龙眼是这木鱼山的风水眼，如果此眼储水减少，就知道天将大旱;还有，此眼水通东海，长年水不干涸，大家可以在龙眼撅一捧甘冽的泉水，感受一下山风竹韵，呼吸大自然赐予我们的财富，这里是青狮守门，青狮是文殊菩萨的坐骑，表着威猛和忠诚，相传在建造龙庆庵的时候，为防止孤魂野鬼破坏，这头狮子就守护在这里(指给游客看)。

现在我们又回到了石牌楼，请大家到我们的茶室休息一下，喝杯安吉的白搽 ，有照相机的朋友可以在这里拍照留念。

穿岩十九峰位于新昌城关西南约22公里处的镜岭镇境内，总面积30.65平方公里，是绍兴市域内最主要的以自然风光取胜的省级风景名胜区。穿岩风景区由十九峰、千丈幽谷、台头山、倒脱靴与镜岭古镇等组成，有自然景观84处，人文景观13处。景区内峰、嶂、岩、岭、洞、溪、涧、瀑、潭、泉齐全，山光水色相映，以雅、幽、奇、险四大特色著称，适合于开展游览观光、休闲度假等综合性旅游活动，尤其是开展登山攀崖与水上活动的理想之地。据最近开展的旅游资源普查时发现，穿岩山后，尚有大片典型丹霞地貌景观，为国内所罕见。

穿岩十九峰位于镜岭镇雅庄村，是穿岩十九峰风景区的核心景观。穿岩十九峰所以得名是因为耸立在雅庄村后的十九座惟妙惟肖的山峰，它们依次为香炉峰、缆船峰、马鞍峰、新妇峰、棋盘峰、卓剑峰、覆钟峰、望海峰、笔架峰、阳岫峰、泗洲峰、磬峰、蒸饼峰、幞头峰、文殊峰、普贤峰、摆旗峰、狮子峰、鹅鼻峰等。因主景马鞍峰顶部有一穿山巨洞，故被冠以穿岩之名。十九峰一字儿排开，像是门面，又如屏风。十九峰耸立在澄潭江的上游镜岭江和韩妃江相交的三角地带。当你登上十九峰山顶时，你会发现穿岩十九峰这片以山峰、幽谷和绿洲组成的风水宝地，完全是在两江的呵护和润泽之下形成的。站在马鞍峰东侧悬崖峭壁前，你会感到自己立在一艘巨轮的前首甲板上，飞驰着的船只正劈开江水前进。登山在穿岩是一项非常有趣的旅游活动，尤其在春日，从山顶往下观望，远山近水，黄花绿叶更是美不胜收。十九峰之名皆以其形状而得，峰峰酷似，峰峰相连，绵延1.5公里。十九峰峰峰有洞穴，峰峰有故事，从峰名的出典，从十九峰群山中的遗存，从山下百姓的传述中均不难发现这里的景区不仅仅是可以直观的自然景色，而且还有丰富的文化内涵，有些还留下了千古不解之谜。

十九座山峰，最妙的是新妇峰。峰如其名，宛如一位漂亮的少妇，以微微的笑容迎接着四方来客，以深情的双眸凝视从她身边不断攀登的游者。新妇峰堪称天下第一秀峰。

刚过村前石桥，抬头就会发现缆船峰半山腰有一下滑的椭圆扁平巨石，巨石后虽被柴草覆盖，但仍能看得出相对应的洞穴，这就是当地老百姓俗称的鸡笼岩。传说笼中原有一只金鸡，常到笼外下点金屎，因此当地百姓比较富有。在贪欲的支配下，一位老财迷想独得金鸡，结果弄得金鸡不得安宁，逃走了之，留给人们的是虚掩的空笼和无限的遗憾。说来出巧，有关部门曾进行过勘察，发现穿岩山的岩石中还真含有金的成分。

站在村口你或许还会发现这样的一个问题，有名有姓的穿岩十九座山峰，一般游客只能数出十八座，并因此有人一度将景区名称改为十八峰。据当地人说，原本十九峰确实不错，但在不久前的过去，有一座山峰已经飞走，在鸡笼岩上方不远处还留有山峰飞走后的痕迹。村里的老人会告诉你，他们的前辈还看到此峰的存在。究竟有没有这样的山峰，山峰是否真的能飞，如果飞走了，又飞到了什么地方，这也就成了一个不解的谜。这可能是当地老乡与你开了一个玩笑，但要正确地将十九峰的名称与每座山峰对上号，需要熟悉情况的人指点才行。

穿岩十九峰所以受到人们的喜爱，除了秀丽的山水之外，还在于它的神奇。它是大自然的雕塑，而这种雕塑绝对不是随意的，而是主题非常鲜明。有人说十九峰是佛教构图，也有人说是西游记的“人物”体现。现在还有游历穿岩的人不断发现隐藏在山中的“人物”，这些“人物”确实没有一个是超出佛界，或西游记人物范围的。有人说十九峰的峰名中有七处是同佛教有关的，如泗洲峰、狮子峰、磬峰、卓剑峰、摆旗峰、文殊峰与普贤峰等。其实何止七座，望海、香炉、缆船、覆钟、阳岫、幞头等，何尝不是佛教中内容。仔细品味，十九峰的起名真是一门深奥的学问。

马鞍峰，有人也将此解释成西游记中唐僧骑的白马。在新妇峰的侧面，前几年人们又发现了将军岩，这位威风凛凛的将军说不定就是天蓬元帅，这位天蓬元帅和美丽的新妇在一起，那么你对十九峰中的西游记内涵完全有一种新的想象空间。新近，一位热爱乡土的基层干部通过多年观察，又在鹅鼻峰下发现了“童子拜观音”奇妙结构。既然有了天蓬元帅和小白马，那么唐僧师徒中的其他几位呢;既然有了童子在拜观音，那么观音又在何处，是不是就是那尊新妇峰。群山中还能发现什么秘密，还得依靠旅游者和热心人的独到眼光与奇妙的构想。

山峰形态如此酷似，这在其它风景名胜地并不多见，自然山峰与文化的如此巧妙结合又是穿岩十九峰中最大的亮点。

顺着登山古道，你可以由远及近地观察途中的珍稀古树与不断变化着的山形。十九峰峰峰有路，路可达峰顶;峰峰有穴，穴可避风雨，但旅游者的主要目标应是新、老穿岩与望海峰等。

穿岩洞总面积有240平方米，可同时容纳500余人。洞内有清泉一穴，终年不枯。洞中供炎帝、神农和箬壳三尊神像，香火终年不绝。马鞍峰峰顶山背上是观景佳地，两江在山峰前汇合，峰下的崖壁超过九十度，奇险无比。伫立山巅，任凭微风吹拂，耳听松涛，眼观山花，别有一番情趣。

望海峰是穿岩十九峰中的最高峰，登顶观景，风光感受又有不同。此处望海实有困难，如果将海理解为观世音菩萨所在的南海是可能更加合理。在望海峰之上，阡陌山川，峰回路转，溪流环抱，山村炊烟，全可一览无余。

穿岩又有新老之分。老穿岩在狮子峰南端，环境非常幽静，自然生态上乘。可在山顶观看对面台头山景区的风光，尤其雨天，老穿岩与台头山之间的峭壁挂满水帘瀑布，落水声震撼整个山谷。平日里，这里是组织野外活动的理想之地。山顶有平台，相传方腊起义时曾在此扎寨，四周还有野果山珍。老穿岩还有明太监高启潜之墓。明末时，高一路南逃，至此滞留并死葬于此。墓前有高亲手所植桧柏，有石坊题额“皇明钦命总提督江北各藩镇兵马并沿江一带水师整理船只器械催攒一应粮饷便宜行事司礼监秉笔太监讳起潜龙潭高公之墓”。墓葬被毁，现尚有遗迹保存，诸物荡然。离老穿岩不远，有百郎洞，相传大禹治水时曾有百余名治水英雄在此驻扎，后人曾在此修有百郎殿。

十九峰所在地雅庄村是一个古老的村落，全村基本姓张，因此村名同时被称为下张。村中建筑有大宅古街，环境有古木清池，族中有长幼辈分，是中国氏族村居的一个缩影。据记载雅庄建村在明代，祖上来自于江西红都，曾有人在新昌做官，死后葬在村后山上，后裔留有兄弟两人守墓，自此也就有了雅庄村的开始。

穿岩山与雅庄村周围分布有大量泉穴，泉穴之多超出一般人的想象。济南为泉城，我们就可以称雅庄为泉水王国，是穿岩风景区建设中极可利用的资源。这里的泉水终年不枯，分布遍及山顶直到山脚。位于山顶的有穿岩洞后端的岩泉;位于半山腰的在香山坪，过去此地有一规模中等的尼姑庵，庵中所有用之水皆出自该泉;山脚更多，自外山头到泉塘湾的整个风光带，断断续续地发现有多处泉群。在通往香山坪靠近外山头的登山小路旁，人们常常发现有很多泉眼涌出清泉，但不知终究有多少泉眼。其中有一处早被利用，开凿成一口敞开式的水井，足足供应了近半个村庄的生活用水;再一处是狗头山山脚，另一处是泉塘湾。

狗头山脚与泉塘湾泉眼集中，尤其是泉塘湾，泉眼多处发现，泉塘湾之名由此而来。泉塘湾是位于鹅鼻峰下的一处山岙，估计从来没有人考察和统计过此地的泉眼数量，其中有一小池名为“四泉塘”，可见泉穴相当集中。雅庄的泉水均属冷水泉，泉水附近的庄稼可能由于温度较低，长势受到抑制，狗头山山脚的水稻产量一般低于其它地块，估计就是受此影响。其中有一处位于泉塘湾水库之下的池塘，水温之低，让人印象颇深。池水清澈见底，池中鱼虾不生，即使是炎炎夏日，如手及水，就有刺骨之冷，水性极好之人也从不敢下水游泳。

该村由于特定的气候条件，除一般农产品质量较外地优越之外，还有外地稀罕之物，如糖梗、冬菜等。糖梗形状如微型甘蔗，但甜份超过前者好多。另有一种农户家中加工的“冬菜”更是新昌一绝，村民称为“倒笃菜”，是一种有特殊风味的腌制菜。

游览十九峰进入雅庄村前，应在桥头一处叫大王庙的小村子稍作停留，该处是观察十九峰全景和拍摄留影的最佳地点。

三折瀑景区区东接灵峰，西接灵岩，包括净名寺、烈士陵园、铁城嶂、梅花桩、老猴披衣等景点。在雁荡山众多瀑布中，三折瀑最为奇异，其中尤以中折瀑为极致——有人甚至称它为“雁山第一胜景”。据说包藏中折瀑的是冷却了的火山口，火与水如此相克又相生。

三折瀑经三处悬崖，倾泻成为上、中、下三个飞瀑：

从烈士墓左侧台阶上行200米即是下折瀑，瀑朝南，高50米，呈葫芦状，人称“葫芦天”，座侧有一个朝西洞穴，叫做“龙游洞”;

从下折瀑折回原来的叉路口，上行15分钟即是中折瀑，瀑高120余米，瀑位朝东，瀑布坠入潭面会发出阵阵叮叮步阵的天籁之音。沿潭筑有环形石路，绕到瀑后，透过珠帘水，远山隐约可见，别有一番风味。特别是在晴日上午9时许，阳光透过岩隙映照飞瀑，形成七彩飞虹，绚丽多姿，令人叫绝;

从中折瀑沿岭稍上一段路，在左侧山背建有一座“逸兴亭”，再往上就是上折瀑，瀑位朝南，高100余米。瀑从剖瓮形洞顶撒入潭中，沙沙作响，卷起朵朵水花，颇为绮丽可人。出上折瀑口，右面山脊上的“望海亭”就在眼前，登上此亭，可俯瞰缥缈的大海和连绵起伏的群山。

欢迎大家来到杭州断桥!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。杭州西湖断桥位于杭州市西湖白堤的东端，背靠宝石山，面向杭州城，是外湖和北里湖的分水点。

作为西湖十景之一，断桥在西湖古今诸多大小桥梁中名气最大。如今的断桥，是于1941年改建，五十年代又经修饰。桥东有"云水光中"水榭和"断桥残雪"碑亭。伫立桥头，放眼四望，远山近水，尽收眼底，是欣赏西湖雪景之佳地。

伫立雪霁西湖，举目四望，但见断桥残雪似银，冻湖如墨，黑白分明，格外动人心魄。传说白娘子与许仙断桥相会，更为断桥景物增添了浪漫色彩。

其名由来，众说纷纭。唐朝时人张祜《题杭州孤山寺》诗中就有"断桥"一词。一说起自平湖秋月的白堤至此而断，孤山之路自此而断，故名。也有人说宋代称保佑桥，当冬日雪霁，古石桥上桥阳面冰雪消融，桥阴面依仍玉砌银铺，从葛岭远眺，桥与堤似断非断，南宋王朝偏安一隅，，多情的画家取残山剩水之意，于是拟出了桥名和景名，得名"断桥残雪"。又说元代因桥畔住着一对以酿酒为生的段姓夫妇，故又称为段家桥,简称段桥(谐音为断桥)。

断桥，最早叫段家桥。

各位游客们，大家好!欢迎大家来到西塘古镇。

西塘地处杭嘉湖平原，属浙江省嘉善县，地处江浙沪三省市交界处，距上海90公里，杭州110公里，苏州85公里，交通十分方便。西塘早在春秋战国时期，也就是2420xx年前，就是吴国和越国的相交之地，因此有“吴根越角”之称。西塘全镇总面积83.61平方公里，其中古镇区面积1.01平方公里，人口近6万。相传春秋时期吴国伍子胥兴水利，通盐运，开凿伍子塘，引胥山(现嘉善县西南12里)以北之水直抵境内，故西塘亦称胥塘。因西塘地势平坦，一马平川，又别称平川，斜塘。在唐开元年间就已建有大量村落，人们沿河建屋、依水而居;南宋时村落渐成规模，形成了市集;元代开始依水而市渐渐形成集镇，商业开始繁盛起来;明清时期已经发展成为江南手工业和商业重镇。“春秋的水，唐宋的镇，明清的建筑，现代的人”，是对西塘最恰当不过的形容。西塘风景秀丽，人才辈出，文化底蕴深厚。

据统计，历史上这里曾出过进士十九人，举人三十一人。杨茂、张成是西塘两位元代工艺美术大师，雕漆巨匠。他们的作品出神入化，尤其是雕漆中的剔红技法达到了顶峰，代表了元代漆器作品的最高水平。周鼎与陈舜俞、吴镇并称“嘉善三高士”。他在《萍川十景诗》中描绘了西塘许多的景致，如西塘晓市、北翠春耕、南泓夜泛、环秀断虹、雁塔湾头等，揭示了古镇西塘当时的生活场景，展示了西塘一幅幅美丽的画卷。顾锡东：著名剧作家。原浙江省文联主席、浙江越剧院院长。顾锡东一生致力于越剧的创作，写下了大量剧本，其中以《五女拜寿》和《汉宫怨》最为著名。西塘素以桥多、弄多、廊棚多而闻名。西塘民风淳厚，橹声悠扬，到处洋溢着中国古代传统文化特有的人文积淀。很多明清建筑在经历了许多风风雨雨之后大多仍保存完好，依然是街衢依河而建，民居临水而筑，大有“小河穿市过，人家尽枕河”的味道。除此，西塘还有“桥多、弄多、廊棚多”的特点，在1平方公里的老镇区内就有石桥27座，古弄122条以及千余米长的廊棚。游人到此，不仅可以领略到小桥流水、错落有致的明清古建筑，还可以置身期间，亲身感受古朴、安逸、原汁原味的水乡风情，西塘古镇共有十一个景点，每个景点都以其特有的内涵向游人展示着西塘厚重的历史文化与独特的人文风情。

护国随粮王庙俗称“七老爷庙”，始建于明代末年。在西塘有个真实感人的故事。明代崇祯年间，嘉善一带闹旱灾，乡野颗粒无收，处处饥民。当时有个姓金的老爷，家中排行老七，人称金七，是个朝廷押运粮食的小官，他专门在运河上押送粮船。一天，金七督运皇粮路经西塘，见鱼米之乡的百姓挨饿，在岸边围着求粮食，动了恻隐之心，将运粮船队所有粮食尽施于民。皇粮给了百姓，可是欺君之罪，金七知道逃不过惩罚，投身于雁塔湾的河里，自尽了。当地百姓为了纪念这位舍己救百姓的好官，集资造了一座七老爷庙。七老爷投河自尽后朝廷查清真相，追封为“利济侯”，后又加封为“护国随粮王”，七老爷庙也同时改名为“护国随粮王庙”。每年的农历四月初三七老爷生日，西塘要举行庙会，大家把七老爷、七夫人两尊行宫抬出庙门，从晚上十一点出发，各按预定路线巡游，一路旗帜飘扬，锣鼓震天，鞭炮齐鸣，浩浩荡荡巡游，镇上经过的许多地方都搭了帐篷，供七老爷与七夫人在帐内稍歇受供，到次日下午才回到庙中，然后在庙内开始演大戏，连演三天。场面热闹非凡，现在四月初三已成为西塘人一年中最大的民间节日。

在七老爷庙里还挂了很多形似叶子的香包，称为秋叶，因为秋天象征着丰收，这些叶子都是当地60至70岁的老人家手工缝制的。两侧大柱上的对联：“旱裂连阡，施赈活人万众。仁留金邑，追恩长祀千秋”。虽只有短短十个字，但记述了七老爷那一段可歌可泣的事迹。

醉园从严格意义上来说，醉园并不是一个景点而是西塘家庭文化的具体展示，这是一户王姓人家，世居西塘。这座宅院前后三进，住着祖孙三代5口人，主人王亨是一位年近七旬的版画爱好者，几十年来，凭借着自己对版画艺术的满腔热爱，创作了无数版画作品，并先后在全国各大报纸发表，受到了专业人士很高的评价，在父亲的影响下，儿子王小峥也爱上了这门艺术，父子俩的作品大多以水乡为题材，构思新颖，刀法圆润，风格清新秀丽具有很高的艺术欣赏价值，醉园的总体建筑为江南园林式，醉园的名字是主人醉心于四书五经的诠释，体现了西塘人浓愈的文化氛围，园内有座百年历史的古砖台，期间假山、秀水、清苔、古藤，仿佛在向你诉说着岁月的沧桑。园内另有一小砖桥，高约一米左右。虽然桥小，但人可以从砖桥上走过，是西塘具有使用价值的最小的砖桥。

石皮弄——这条是我们西塘的西街，汇聚了西塘的众多名点小吃。好了，各位游览到这儿，我们已经见识了西塘“桥多、廊棚多”的特色，现在我就带大家去看一下我们西塘的弄。有人说西塘的弄堂是西塘人的命脉，此话有一定的道理。弄堂作为市镇及宅屋建筑的一个部分，也有着它深邃的历史背景，它对西塘人内秀的文化性格有着一定的影响。您现在所看的这条“石皮弄”就是西塘122条弄中最有代表性的一条弄了，它全长68米，由216块石板铺成，最窄的地方0.8米，最宽也不过1米。石皮弄两边山墙8米高。因为石板很薄，平均厚度只有3—5工分，下有一条很长的下水管道，所以石板就象皮一样的覆在上面，故此得名“石皮弄”。对面出来，有一种狭路相逢的感觉。走进石皮弄，我们来到的是尊闻堂。尊闻堂是西塘古老的民间建筑。厅内梁柱粗大，雕饰精美，各种龙纹及花卉布满柱梁。更为叫绝的是厅堂主梁镌刻的巨幅“包袱巾”，由一百个“寿”、“万”字及蝙蝠组成百寿图案，所以“尊闻堂”又名“百寿厅”。下面我们去看一看石皮弄最深处的人家━━静怡轩，静怡轩原为王宅的第七进，清朝建筑，现在厅堂及卧室陈设颇具明清风格，集览、食、住为一体，满足您“做一天西塘人”的愿望。

王宅——种福堂我们现在来到的地方叫王宅，系清代王氏私邸，王氏源起宋御营司都统制王渊，王渊护驾宋高宗赵构南渡，但伴君如伴虎，王源败落了。其子孙隐没于杭嘉湖一带。清顺康年间，其中一脉子孙移居西塘，兴此宅第，前后七进加一后花园，为典型的明清民居风格。大家有没有发现，王宅的大门建造得比较小，这种风格是属于先抑后扬的，主要是因为当时江南地区常年有倭寇进犯，王氏家族为了财不外露，故把门面做的比较小。进入这儿是个天井，这里是一个砖雕门楼，在古代砖雕门楼可的都是主任家的家庆，但在这儿王老爷却把自家的福气刻在上面了，在古代何谓福呢?多子才多福，这王老爷确实有福，生了八个儿子，于是把八个儿子的名字刻在两座门楼上。这“元享利贞”，是王老爷前四个儿子的名字了，分别代表其四个儿子的名字：王元、王亨、王利、王贞;“元享利贞”两边牡丹和灵芝，而在最底下，刻的是一条弯弯的鲤鱼，这鲤鱼寓意的是年年有余，而不是鲤鱼跳龙门了，因为王家的祖辈没落了，这后人对功名已经淡漠了，还是在这里安居乐业好啊。知道了王老爷前四个儿子的名字，想必非常有兴趣了解王老爷后四个儿子。

走道这儿，你看到在整个建筑“先抑后扬”的扬字就在这儿了。这座门楼上就是王老爷后四个儿子的名字——“维和集福”。维，就是家合万事兴;最高的地方，你看到的是蝙蝠，这蝙蝠象征福气，设置在门楼上就是五福临门了;而在下面是和和二仙，传说故事中象征和和美美的两位神仙了;在字的两边，是花中的四君子—梅兰竹菊，但因为年代久远，你看这竹子已经剥落了，但为了保持原貌没有修复;整个地方大门平时是不开;整个天井你还可以看到两口大缸，美其名曰太平缸，那就是古代消防设施了。现在进入的是主人家的第三进，为正厅，即“种福堂”，种福堂，一个播种福气的地方。而连接第二、三进单元的是陪弄、大墙门、天井。种福堂中心宽12米，有十四扇落地长窗，楼面铺一尺见方的厚方砖。厅堂正中央悬挂有康熙年间翰林侍读学士海宁陈邦彦题写名为“种福堂”的匾额，厚重端庄，凛然一股正气，以告诫后人：“平日多行善积德，日后定能使子孙得福”。陈邦彦是翰林学士，皇帝的伴读，整块匾额保留下来也是很不易的。所谓种瓜得瓜，种豆得豆，种福自然得福。此建筑的特色为砖雕门楼精致，有至今西塘保存最完好的两座砖雕门楼。种福堂正厅的楼板非常结实，楼板的上面竟也铺有方砖，说来几乎不可信。原来，主人怕楼板上传下来的声音会惊动尊贵的客人，尤其是楼上女客的方便之声，对客人不敬。楼上的方砖铺得更紧密，砖下还有黄沙和石灰铺底，结硬后相当牢固，用一盆水泼酒在地，也滴水不漏。另外，优质方砖对屋子里的空气湿度有调节作用，空气中水分多时，它会利用微细孔吸附多余的水分，当屋子干燥时，它会释放出贮存的水分，这种堂楼结构是江南居宅的一色，大其他地方很见到。

从种福堂出来，现在我们走的这条街叫“西街”，如果您留意看一下您就会发现街两侧的弄堂特别多，就是因为我们西塘以前有很多深宅大院形成的。现在我们再来走一条过去老房子里的“陪弄”。陪弄是宅屋的边弄，与建筑主体相连，一般来说这种宅屋较大较深，主人都是大户人家，平常是不开正门的。陪弄的作用是连接边门，让一家人进出。解放后许多大宅作了房改，一座大宅就有好多人家居住，陪弄也就成为宅内住户的公共通道。这样的陪弄在镇上很多。陪弄不见阳光，没有窗户，非常暗，这也是江南水乡大户人家建宅的一种风俗。“银不露白，暗可藏财”。

西园——走过这条弄我们就来到了又一个景点---西园。西园系明代朱氏私邸，园内有树木、花草、假山、亭池，是当时镇上风景幽美之处，也是目前西塘古镇最大保存最完好的一座私家园林。大家进门发现这里的门槛特别高，俗话说“宰相门槛高三尺”，这也印证了此园主人地位确实比较高。进入门厅，迎面是一个“照壁”，一方面说明了江南人家“财不外露”的秉性，另一方面，我们可以看见，照壁上面的图案，四个角上画的是四只蝙蝠，在古代，蝙蝠的“蝠”与福气的“福”字同音，寓意“四季有福气”;照壁中间是一个“寿”字，整副照壁的寓意即是“福寿双全”。民国初，园内设茶室、供人游览，当时吴江诗人柳亚子创办的第一个爱国诗社——南社，西塘就有17人参加。民国九年(1920xx年)柳亚子邀友南来西塘与镇上的南社社友在园内吟诗欢歌，鼓吹革命，并摄影留念，一时传为佳话。建国后该园一度失修废弃，1993年，西园重建，辟为一公园。1997年，当地政府为纪念当年南社爱国壮举，重修西园，并陈列南社有关史料，以供瞻仰。西园系明代朱氏私邸，为江南大户人家建筑，园内有亭台楼阁、假山鱼池，是当时镇上风景幽美之处。民国9年春，吴江柳亚子偕同陈巢南来西塘，与镇上文友余十眉、蔡韶声、陈觉殊等在该园吟叙合影， 仿北宋李公麟所画表现苏东坡、米芾、黄庭坚等人雅集的《雅集图》，将照片取名为《西园雅集第二图》。现在园内有“朱念慈扇面书法艺术馆”、“百印馆”、“南社陈列室”等展厅。“朱念慈扇面书法艺术馆”展出了国家级工艺美术大师朱念慈先生的精品扇面一百余件，朱念慈是我国现代扇面真金书法艺术的杰出代表人物之一，1920xx年出生，浙江嘉善人，祖居西塘，曾任中国美术学会高级会员，浙江工艺美术学会顾问。一生致力于书法艺术，并首创真金微楷万字扇，功绩卓著，技艺超群。 “百印馆”里陈列着由杭州西泠印社组织的国内外百名篆刻家篆刻的一百枚反映西塘风情风貌的印章，印花和边款。这百枚印章表现的是西塘百景。其中有原“平川十景”(明代镇人周鼎所作的十首诗)、“平川新十景”、西塘八景、西塘的古厅堂、砖雕门楼、桥弄河街、西塘的老字号和民间艺术等。“环秀断虹”“烟雨长廊”“送子来凤”这些原本就已经相当动人的名字 ，被凝固在方寸之间，平添了几分气质，给西塘以另外的一种韵味。以提倡民族气节，推翻封建的清王朝，建立民主共和政体为志的南社，是在孙中山领导的中国同盟会革命浪潮汹涌澎湃的激荡下，于1990年11月在苏州秘密成立的。南社的主要发起人为陈去病、高旭、柳亚子。参加第一次会议的17名社员中，有14人为同盟会会员，由此可见其革命气氛的浓厚了。南社是一个革命团体，它主要是以文字鼓吹反清革命，与同盟会互相呼应，成犄角之势。一时京、沪、苏、浙、湘甚至南洋等地不少报纸，都为南社社员所掌握。“欲凭文字播风雷”(柳亚子语)，为反清民族民主革命大造声势。在西塘参加南社的社员有十八人之多。其中有余十眉、李熙谋、郁左梅、沈禹钟、江雪塍等。他们留下的诗词文章，指点江山，评说时政，是当时小镇文人倾向革命的真实写照。柳亚子南下广州以后，逐渐远离西塘诸友，南社在大革命的浪潮中也四分五裂。但西塘的一班社友又组织成立了胥社，由江雪塍出任社长，宗旨不变、人员不变，可以说是南社在西塘的延伸组织，他们的诗文绝大多数都保留了下来。

薛宅纽扣展——走出西园，我们将去的是薛宅，与清朝官府建筑种福堂所不同的是薛宅是一个民国时期商住民居，整个建筑为砖木结构。薛宅建于民国十五年(1920xx年)，原址为一南货店，遭火毁后由薛姓建造而成。由于薛宅处于繁华的商业地段，其格局为前店后宅的结构，前后两进，前临街道后依河，为本镇典型的商住民居，走进薛宅，我们又可以看到一座砖雕门楼，上刻有“垂裕后昆”四个字，这就表示薛宅的主人希望自己创下的这片基业可以永远保存下去。薛宅有以下几个特点：一是浅，虽说前后有两进，但两进之间连接紧凑，从高处看，“回”字形的屋中镶嵌一个天井，连成了一片;二是简，没有陪弄，一律从大门进出，另外整个建筑的装饰非常朴素简单，并没有花哨的雕饰;三是亮，一反传统的以暗为上，暗能藏财的习俗，所有的窗都配有玻璃。现在，薛宅正展出着一些由西塘居民私人收藏的民间用品，这些民间收藏品以西塘地方文化为主要内容，以苏州区域文化为背景，展示江南水乡民俗风情。薛宅现辟为纽扣展大家可以自由参观一下。西塘是中国纽扣之乡，有纽扣生产企业近五百家，年产值10亿元，产量占全国生产交易的40%。纽扣馆位于西街上，共有六个展厅：古代纽扣展示区、近代纽扣展示区、现代纽扣展示区、贝壳纽扣生产工艺流程展示区、纽扣应用区、中国结展示区。贝壳钮扣是我国第一代的专业钮扣，地处杭嘉湖平原的水乡西塘贝壳原料极为丰富。记得过去衬衣上的小田扣就是用江南盛产的蚌壳做的，小小的衬衣田扣，从冲剪、磨光、打孔、漂白、整形，当时的钮扣生产机器大都用人力脚踏操作，完全是手工方式，是一种纯体力的劳动，在“纽扣博物馆”内专门有师傅现场演绎贝壳纽扣生产工艺流程。可以说，钮扣馆的开馆开创了中国钮扣史上崭新的一页，也为有着钮扣之乡的西塘增添了一道新的风景线。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到临安大明山旅游，我是你们的导游。

大明山是寂寞的，这种寂寞已经延续了几百年。

始于唐代，发展于宋元，全盛于明清的大明山文化，似乎随着大明山慧照寺在熊熊烈焰中的轰然倒塌，坠入了无边的深渊。慧照寺所以遭此灭顶之灾，仅仅因为它在清军眼里有着为太平军提供落脚点的嫌疑，而同样的大火，在几百年前的元末，也烧过一次，引火烧身的原因如出一辙：那个起兵千亩田，高举反元灭元大旗的朱元璋，曾在该寺出家当过和尚。寺院是烧了，只是烧得有点冤，因为这个近乎疯狂的举措，并不影响朱元璋照样成为元朝的终结者及明朝的开国皇帝。

为答谢千亩田庇护之恩，明太祖登基后所做的一件事情，就是把慧照寺建造得更加气势恢宏。当然，这种恢宏最后也未能随帝王的意志顽强地延伸下去，就像他一手打下的江山，虽坚如磐石，又脆若粉尘。王朝的破与灭，历史的兴与衰，竟如此哲学地体现在山水情韵、佛事教化之中，让许多年以后的我们，面对千亩田的断砖残垣及遍野的荒芜，空怀一腔感慨，平添几多唏嘘。 慧照寺倒塌了，轰然的绝响过后，便是长长的沉寂，金戈铁马渐渐远去，刀光剑影从此不见，唯有大明山的云雾仍多情地从山谷升起，抚慰遍体伤痛的山体，日月普照，给大明山以无限的补养和滋润。

历经太多战乱和苦难的大明山，需要一个长长的休憩和疗伤的过程。 再登大明山如果不是“天子石”、“惊马岗”、“饮马轩”、“藏兵洞”、“磨刀坑”、“点将台”、“伯温石阵”、“伯温出山”，这些仍弥漫着硝烟的地名山名，很难想象这座风光旖旎的山峦，就是有着“明朝井冈山”之誉的大明王朝雄起之地，就是其所以命名“大明山”的历史由来。

有人说过，中国文字记载下来的历史其实是一部帝王们的家史而已，这部家史，根据帝王对荣誉的个人好恶被筛选过了，有些不应忘却的记念，恰恰被忘却了，就像朱元璋成为帝王以后，要刻意毁掉发迹前落魄江湖的某些经历一样，他在大明山起兵反元的轶事，在历史上几乎鲜有记载，当一个反叛者成为统治者以后，他往往不愿意有同样的反叛者出现，也不愿意以自己曾经的义举照亮同样因自己的局限投射在历史深巷里的那段黑影，但不管怎样，朱元璋在老百姓口耳相传的故事中，和大明山已融为一体。

穿过大明山如烟的历史迷雾，我还看到了千亩田的开山祖师悟空法师，他双手合掌，口念阿弥陀佛，转眼托起一座雄伟的佛寺;看到了貌若遁迹山水实为期待东山再起的唐宣宗李忱，他站在大明山之巅，遥望前川瀑布飞溅，不觉感慨万千，赋得“溪涧岂能留得住，终归大海作波涛”，以寄万古不灭之雄心;看到了卢俊义大战方腊，喋血昱岭关的血腥场面;看到了苏东坡《送无畏禅师还大明山》的诗稿，以及他对大明山不尽的思念和向往……

1934年12月2日，是大明山难以忘怀的一天，方志敏抗日先遣队三千余人，悄悄穿大明山东侧而过，宿营于大明山麓的里仁、横溪、白果等村，留下“只有苏维埃才能救中国”、“农民暴动起来，打土豪分田地”的标语，是夜，激烈的枪战暂打破了大明山的沉寂，流弹的弧光悄悄地勾勒出中国及大明山的明天。

当这些战士们解甲归田，再一次来到大明山时，新生活的曙光正照亮大明山长长的黑夜，于是，他们把枪炮和剑戟埋了，代之以和平的水稻和玉米，他们喜欢用丰收的金黄色为大明山作画，画风中有着梵高的欢快、明亮和热烈，他们还以浪漫为锤以激情为钻，在大明山打凿出了万余米长的隧洞，取出黑色的钨石，点亮万家灯火。 然而，大明山却无法浪漫。

看，金黄的画布最终因不敌千亩田多变的气候而悄然褪色;听，隧洞里一声声炸药的爆响就像大明山痛苦而沉重的叹息。在漫漫岁月和浩浩狼烟之间，在情感与理智的抉择中，大明山再一次选择了寂寞，选择了虽与世无争却也不遗世独立的存在。 沉默是金。

对于大明山，我还能说什么。我已经被这部山一样厚重的历史，压得喘不过气来了，但我更被其画一样美仑美奂的呈现，惊悚得目瞪口呆。几亿年风霜雨雪的打造，几亿年穿透岁月的存在，使那段只延续千年的人文历史相对变得渺小了，单薄了。在漫长而寂寞的时光隧道中，大明山因丰富而远藏、因美丽而孤傲，虽偏踞浙西的崇山峻岭之中，却也被日月造化成名山大岳卓然不群笑傲江湖的所度和风采。

有人说，大明山是浙江的黄山。

不错，形成于印支运动构造期强烈隆生的花岗岩山体，使大明山不乏高峻的峰林，陡峭的山崖，幽深的峡谷。沿龙门峡谷攀援而上，明妃七峰的雄姿一路相随，那山、那崖、那散落在崖缝峰顶造型别致斗雪傲霜的黄山松，让你恍若身临黄山之感。御笔峰不就是梦笔生花吗，只是其形态比之更为峭丽;飞来峰不就是飞来石吗，只是其造型稍逊黄山的纤细。湿润多雨的气候，常使大明山处在云遮雾罩扑朔迷离的意境当中，峡谷风赶着云雾，一会儿把你托到峰顶，一会儿坠入深谷，再伴以风的嘶鸣，再伴以雨的舞蹈，你会情不自禁地嗷嗷大叫甚至热泪盈眶，而这时，对面的山谷也会给你以同样嗷嗷的回音，最后，你发现你已经被山融化为一体。 这就是魅力四射的大明山，类似的风光资源或许会给你类似登临黄山的惊讶和喜悦。然而，让大明山美名远扬，让游人深刻地铭记于心的，恰恰属于大明山自己的东西，比如大明山垂直分布绵延百里的原始森林，使之有了比黄山更为绚丽的色彩;无处不在的水体景观，落差百米左右奔腾激越的高山瀑布，则弥补了黄山的过于冷涩高峻;至于那开矿时留下的，横穿六座山体逶迤一万余米的高山隧道，更堪称中国山体建筑的一大奇观。

这个以大明山钻心的疼痛换取和奉献的景观，注定要成为神奇惊艳的一笔，若灌之以水，则是高山悬河，泛舟其上，恍若漫游仙境;若辅之以轨，则是山顶地铁，以之代步，坐享天上人间;若把它改建成高山洞府餐厅，则冬暖夏凉，游客可在里面体验“山顶洞人”的生活，体味“洞中方一日，世上已千年”的意境，不亦其乐融融乎! 在大明山顶海拔1100米以上还有三块高山草甸，它们象三颗璀璨的明珠镶嵌在大明山上，把大明山装扮得分外壮丽。三块草甸中，尤以千亩田最为著称，被专家誉为自然界的一大奇观。

占地千余亩的一马平川，竟坦荡荡立于悬崖绝壁之上，此乃一奇也;

历代兵家的喋摁之地，而今剑气全无，唯凄凄荒草、慧照寺残址及朱元璋赐予徐达将军“与国同休”的字碑，仍无言地叙说遥远的过往，此乃二奇也;

清澈的玉龙溪横穿草甸，为千亩田披上奇花异草，功成名就后，却又纵崖而下碎玉成练，成为一唱三叹的悬梁飞瀑，此乃三奇也。

站在千亩田远眺，你会被大片大片流动的色块和历史的厚重所击倒，这里春漫杜鹃、夏盈苇草、秋飘瑞雪、冬舞银蛇，既有“天苍苍、野茫茫，风吹草低现牛羊”的况味，又有“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠、独怆然而涕下”的感怀，从万米隧洞穿洞而出，仰或从深深峡谷攀崖而上，面对千亩田突兀而起的空旷和辽阔，你无法不产生强烈震撼，无法不叹服于大自然的造化和神奇!

然而，神奇的千亩田竟又是大明山难以言说的痛。因其高远，易守难攻，它一次次成了兵家必争之地，伤痕累累;因其奇特，风景独好，它成了万人关注的焦点，期待多多;因其复杂的历史成因，千亩田的归属一直难成定论，众说纷纭。

但不管怎样，千亩田无疑是属于大明山的，它是大明山血肉相连不可分割的一部份，是大明山的伟岸和高度托起了它，不是它高而是山高。离开了大明山，它很可能只是一滩不为人注目的荒草，一个失去了娘亲的孤儿。而对大明山而言，没有了千亩田，则犹如宏伟的庙宇失却了晨钟暮鼓、鹤立的凤凰失却了美丽的凤冠，无异首离开身而魂出于体啊!

在一片祈盼回归的真诚呼呈声里，我听到了千亩田的哭声。 比大明山更寂寞的，应是大明山麓善良朴实的村民。 他们目睹了大明山的沧桑变化，他们像呵护自己的眼睛一样呵护着看山上的一草一木，因为他和大明山有着血融于水的深厚感。日出又日落，花谢复花开，村民们一边守着清贫的日子，一边念叨着大明山美联社好的未来，当然，在长长的等待和期盼中，他们的眼里也不时闪过些许列奈和困惑。

相邻不远的大峡谷火爆了，石长城、石花洞、白马崖、包括柳溪江飘流一个个都起来最，而早在xx年就被定为省级风景名胜区的大明山呵，你究竟还要寂寞到几时!莫非，你还为人们布满皱纹的盼望再烙上几道深深的印痕? 终于，有挖掘机的声音，穿透了大明山麓尘封千年的泥土，泥土们从唐宋元明的睡梦中一觉醒来，和二十一世纪的阳光撞个正着，阳光下，山是青的水是绿的，阳光下的我则对着泥土里瓦罐和折戟片陷入了深思。

一个个如瓦罐般破碎了的远古的故事和历史，在风中沉默如我。 这些不知年代的岁月残片，总让我想起这座山，这座包容了太多苦难和荣耀的山峦，以及和这座山生息与共远古的人们。多少年了，他们燧石取火，汲水为泉，过着采菊东篱下，悠悠见南的生活，却不曾想那只 装满了平淡和幸福的陶罐，会在某一个始料不及的早晨，被战争的利剑击碎，于是血和火流在一起，剑气的铿锵与流泉的婉转刚柔并举，它们旋转着、翻滚着、喘息着，最后带着一腔艾怨双双沦落为碎片，被子真实和神话搅拌着尘封存起来，连同那鲜艳的容颜活力汹涌的身体。

我不知道西安的兵马俑被后人发掘起来，是那些武士们的荣幸还是不幸，他们被黑昱和孤寂笼罩了整整两千多年，阳光属于它们是那么的短暂，短暂得令人心酸;我只知道当它们以石破天惊的姿势，被新都为之动容，为之震颤。

花儿谢了，还有再开的时候，草叶枯了，还有再绿的时候，大明山睡着了，哪一天是它醒来的时候，为了这开犁时幸福和疼痛交融的一刻，大明山已等待千年，人们已期盼千年。只是，长长的寂寞过后，难道貌岸然一定蕴蓄着长长的喧闹和辉煌么?我的大明山呵，以你的高度，难道真能托起所有殷切的期盼么? 大明山依然沉默着。它依然信心百倍地雄踞临安市的西南，南望淳安千岛湖，西握安徽黄山，在1489.9米和制高点上，指点着临安旅游的未来。

它的身上写满了风景和文化交织的请柬，以欲飞的姿势俯首向前，它溪水般亲切的语言让人感动，让所有热爱自然的远方的人们无法拒绝它友好的邀约;它的脚下，规划中的杭昱高速公路如美丽的哈达环山而过;它的对面，正吹来杭州旅游西进凉爽的风.... 我忽然想起来一句话，当中国这只狮子醒来时，地球也会震颤着。没错，这是拿破晔说的，而我觉得这句话同样适用于大明山，这块埋藏了亿年的璞玉，这块曾经诞生过帝王的热土!

相信大家都知道杭州，都明白杭州有个美丽景观：花港观鱼。今天就由我来带领大家去欣赏花港，品味观鱼，我是导游倪嫣然，有什么事都可以找我帮忙，现在我们就开始这次愉快的旅行吧。

花港观鱼总分三园：锦鱼池、牡丹园与小树林。先来说说锦鱼池，锦鱼池被美丽的小花园包围着，鱼池上立着一座小木桥，大家可以站在小桥上，把鱼食撒到河中，每当鱼食被撒入河中时，鱼儿们就开始大战了：它们争来挤去，互相争抢食物，一看到就先下手为强，把它给抢回来。可是，它们不一会儿就吃饱了，那时，鱼儿们三个一群，五个一伙地散开;有些鱼在向伙伴们讲述自己做的好梦;有些鱼儿在向朋友倾述自己的伤心事，还有些鱼儿玩起了捉迷藏，它躲在石子下，藏在水草边，让河中的一样物体隐藏自己;甚至有的鱼儿还比起了跳龙门，它们一个接一个，从石头面上跃过，红的，金黄的，雪白的，白里透红的。。让人目不暇接。

红锦鱼之所以那么让人喜欢，是因为有两处景衬托着那美丽的风景。密林是一座密不透光的小树林。走进去，大家会发现像似走进了一个天然氧层，让你神清气爽。在树木的枝头，阳光像利剑一样穿过，投下一片斑斑点点细碎的日影。坐在小木椅旁，享受着清新的空气，欣赏着稀疏的日影，倾听着清脆的鸟鸣声，真是心旷神怡。如果密林是可以调节心情的，那么牡丹园就是令人陶醉其中的。清晨来到牡丹园，坐在附近的小竹亭里，看着那金莹透亮的露珠垂在华贵的牡丹之上，又被隐现隐约的雾气盖住，此时的牡丹正如一个妙龄少女，披着轻纱，坐在兰草之中，那一刻的感觉令人陶醉。

相信你好我走完了今天的行程，一定会记住这个美丽的地方—杭州，一处美不胜收的景点—花港观鱼。感谢你们配合我的工作，如果还想再次游览杭州各处名胜古迹，可随时找我，再次感谢大家。

各位团友, 大家好. 欢迎来到大明山风景名胜区. 我是你们的导游小俞. 下面由我来带领大家参观我们的大明山. 大明山风景名胜区为国家AAAA级风景名胜区，位于临安县西南部，面积约29平方公里。风景区以大明山为主体，共有32峰、13涧、8瀑。大明山位于临安西部顺溪镇，别名千亩田，山颠平坦，广达千亩，故名。《昌化县志》载：“大明山，县西九十里，其巅广千余亩，如平地。”相传唐宣宗微时，首隐居于此，赋诗明志：“穿山透石不辞劳，地远方知山处高。溪涧岂能留得住，终归大海作波涛”。此山 多奇峰怪石，森耸峭拔，足称名胜。有白蛇岩、鹞子峰、隐将林、玉龙瀑。远望七峰如锷刺天称七峰尖;山顶清溪蜿蜒，游鱼细长如竹叶，称竹叶鱼;半山有瀑布，一泻而下，气势跌宕。许多古迹随着美丽的民间传说。有一巨石，平坦如榻，相传朱元障起义兵败至此，曾卧石上，故名“天子石”;朱元璋屯垦时曾登台拜将，故山顶有点将台;朱元障屯军千亩田，招兵买马，生聚训练，养精蓄锐，然后杀 下山去，打下大明江山，故此山称为大明山。

大明山距黄山70公里，地形高差达一千余米，因而山高谷深，层峦迭嶂，群耸立，气势十分壮观。气候条件及地质条件与黄山类似，山色黟然若黛，宛如国画中的泼墨山水，奇松、怪石、云海、峰林层出不穷，称之“浙江小黄山”，然而大明山又不同于黄山，南侧几座1400米以上高峰及三处1100米以上的高山盆地，均由变质砂页岩及变质火山岩组成，山形平缓，林木葱葱，水草丰盛，流水清清，长年不断。溪水在高山盆地中轻轻流淌，一旦进入花岗岩区，便飞流直下，形成千姿百态的飞瀑。大家请看那里, 大家可以过去参观一下, 但一定要注意安全.

各位团友, 请随我来. 现在我们已经置身于云海中了, 请大家跟紧队伍.雾山云海是大明山经常可见的景色，特别是春秋二季，时而滚滚云海翻腾飞跃，将青山吞没;时而座座青峰又隐现于虚无缥缈的云山之中。夏季的早晨，特别是霁雨初晴，青山滴翠，冉冉升起的红日映照着白絮般的云海，丛丛峰林浮露于滚滚的云海之上，就象散布在大海中的瀛洲仙岛。

大明山的云海足以称奇，但那里的飞瀑群更是令人叫绝。飞瀑主要分布于玉龙溪和白蛇涧，在大明村汇合。玉龙溪水量充沛，水流湍急，于峭壁丛生的峡谷险境中奔腾北流，不仅山明水秀，绿荫葱葱，而且处处可闻响如壑雷的水涛声。玉龙潭的上游自千亩田北龙门口以下，垂直河床骤然增大，一公里流程落差竟达四百多米，溪水劈开万仞石山，飞流直下，形成四级瀑布，以龙门瀑布最为壮观。

丽水缙云仙都位于浙江省丽水地区缙云县境内，是一处以峰岩奇绝、山水神秀为景观特色，融田园风光与人文史迹为一体，以观光、避暑休闲和开展科学文化活动为一体的国家级重点风景名胜区;亦是一个山明水秀、景物优美、气候宜人的游览胜地。

境内九曲练溪，十里画廊，山水飘逸，云雾缭绕。相传在唐天宝年间有许多缤纷彩云回旋于此山，山谷乐声震天，山林增辉。当时有刺史苗奉倩上报玄宗。玄宗听后惊叹地说：“这是仙人荟萃之都也!”并亲自写下“仙都”二字。仙都盛名由此传到今天。

仙都景色美在天然，奇峰异石，千姿百态;她有桂林山水之秀又有雁荡奇峰怪石之神韵。仙都山，古称“缙云山”，与黄山、庐山并列为轩辕黄帝的三大行宫――三天子都之一道教典籍称仙都为玄都祈仙洞天，属三十六小洞天之第二十九。仙都道教兴盛，佛教发达，景区内建有黄帝祠宇(玉虚宫)、黄龙寺、栖真寺、妙庭观、缙云堂、南宫寺、乌伤侯庙、独峰书院等人文古建筑，其中“黄帝祠宇”规模最大，是炎黄子孙祭祀朝拜中华民族始祖的圣地。

编号：

网络科技有限公司

劳动合同书

甲     方：

地     址：

法定代表人：

联 系 电 话：

乙方（姓名）：

性   别：

联 系 电 话：

联 系 住 址：

居民身份证号码：

紧急联系人姓名:

紧急联系人电话：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

第一条 甲、乙双方的合同期限：自     年   月    日起至      年   月    1    日止，共   年，其中试用期   个月，试用期时间为自     年    月    日起至       年    月     日止。试用期第一周为培训期，乙方经培训考核合格后方可上岗，培训考核不合格者培训期不计薪。在试用期甲方将对乙方进行绩效考核，如业绩达标，可安排提前转正。

二、工作内容

第二条 根据甲方工作需要，乙方同意从事             岗位（工种）工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位（工种）。

第三条、乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、劳动报酬及福利

第四条 乙方试用期的基本工资为人民币       元，转正后按实际工作情况，另行约定薪酬，并将双方确认的文本作为此合同附件。工资以货币形式按月支付，发薪日为每月15日支付上一月工资，如遇节假日、休息日顺延。如工资数额有异议，乙方应在发放之日起15日内向公司财务提出异议，否则，视为当月工资已结清。

四、劳动纪律

第五条 乙方须遵守国家的法律、法规，保守国家秘密，不做任何有损国家利益、有损国格、人格的事情，并保证未与甲方以外的任何用人单位保持劳动关系。

第六条 乙方须遵守所在用工单位的各项规章制度，服从其管理，维护其合法权益，保守商业秘密。不得将单位的秘密资料和物品向单位以外的任何第三方泄露或携走。

第七条 乙方须遵守甲方的管理规定，保守甲方商业秘密，积极参加甲方组织的各项活动。

第八条 在合同履行期间，甲方可修改原内部规章制度，也可制定新的规章制度并向乙方公示。乙方愿意执行甲方的各项规章制度。

第九条 如果乙方出现违反第五条、六条、七条、八条约定的行为，甲方可根据其情节给予批评教育，直至解除劳动合同关系，追偿相关责任损失。

五、合同的变更、解除与终止

第十条  在合同期内，如有下列情况发生，甲乙双方同意变更本合同。

1、在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的；

2、劳动合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的；

3、由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行的；

4、劳动合同订立时所依据的法律、法规已修改的；

5、法律、法规规定的其他情形的。

第十一条当事人依据第十条约定，一方要求变更本合同时，应将变更要求书面通知另一方，另一方应于30日内（含30日）予以答复。

第十二条经双方协商一致本合同可解除。

第十三条乙方出现下列情形之一，甲方可随时解除本合同；

1、试用期间被证明不符合录用条件的；

2、乙方无法按照拟定的岗位工作计划履行本岗位职责的；

3、乙方违反甲方的规章管理制度，按甲方规章制度要求应予以解除劳动合同的；

4、乙方绩效考核不合格，经培训，无法达到岗位要求，转岗后仍然无法胜任的；

5、乙方工作失职，营私舞弊，不服从管理，给甲方造成直接经济损失达伍仟元（含）以上的；

6、向甲方提供虚假材料的；

7、违反国家法律、法规，被依法追究刑事责任的。

第十四条乙方因患职业病或因工负伤，医疗期满后，经县以上劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力无法胜任本职工作的，按照国家有关规定处理。

第十五条乙方需要解除本合同，应提前30天以书形式像甲方提出离职申请，若乙方没有提前30天以书面形式申请离职，未经甲方同意，乙方不得擅自离岗，否则给甲方造成的损失，全部由乙方个人承担。

第十六条 公司规定培训上岗人员需在本单位就职服务满一年，中途不得擅自离岗；因乙方擅自离开给甲方造成的培训损失，全部由乙方承担。

第十七条有下列情形之一，乙方可随时通知甲方解除本合同：

1、乙方在试用期内，自认为无法胜任本职工作的；

2、甲方以暴力、威胁、监禁或其它非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的；

3、甲方或用工单位不能按照本合同约定支付乙方劳动报酬或提供劳动条件的。

第十八条乙方有下列情形之一，合同解除：

1、赴境外留学、定居或者因私出境超过规定期限未归的；

2、与其他用人单位签订劳动合同或建立事实劳动关系的，以及从事其他第二职业的；

3、有违法员工入职承诺书行为的；

4、本合同期满甲乙双方协商同意不续签的。

六、经济补偿和赔偿

第十九条 乙方要求解除本合同，或甲方按照本合同第十三条、十八条规定解除、终止本合同的，甲方不向乙方支付经济补偿金。

第二十条 甲方违反本合同约定的条件解除本合同或因甲方的原因订立无效合同，给乙方造成损害的，甲方应按照劳动部《违反＜劳动法＞有关劳动合同规定的补偿办法》赔偿乙方损失。

第二十一条乙方在被招用和签订本合同时，弄虚作假，没有向甲方如实提供和反映个人情况材料，一经发现，甲方有权解除本合同，且不承担任何经济补偿，由此造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方的经济损失。

第二十二条乙方违反本合同约定的条件解除合同或违反约定的保守商业秘密规定，给甲方造成损失的，乙方应按照《违反＜劳动法＞有关劳动合同规定的补偿办法》赔偿甲方损失。

七、劳动争议处理与其它

第二十三条因履行本合同发生劳动争议时，甲乙任何一方可以向有关部门请示调解，调解不成的，可向长沙市劳动争议仲裁委员会提出仲裁，甲乙任何一方也可直接向长沙市劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可向人民法院提出诉讼。

第二十四条本合同未尽事宜，国家有规定的按国家规定执行，国家无规定的，由甲乙双方协商解决。

第二十五条双方约定的其他事项：

1、合同期内，乙方单方面要求解除合同的，应当提前30天书面通知甲方，否则，乙方须承担由此给甲方带来的经济损失，具体损失包括但不限于甲方为乙方多缴纳的社会保险（含单位支付部分），顶替乙方岗位所产生的人工成本费用，上述经济损失甲方可在支付给乙方的工资中直接扣除；

2、乙方负有忠诚履行本合同的义务，乙方不得在外从事与甲方具有同业竞争的工作，若乙方违反本款约定的，甲方有权解除与乙方的劳动合同，且不承担任何经济补偿；

3、乙方无条件服从甲方根据经营管理需要合理调整其工作职位、岗位、工作地点的决定；

4、甲方有权对乙方进行工作实绩考评，并依据考评结果给予相应的职位和待遇；甲方可以依据考评决定是否对乙方进行晋升、加薪等的奖励和进行撤职、降级、降薪等的处分；

5、甲方支付给乙方的劳动报酬中已包含了保密费用。员工离职后承担的商业秘密保护义务，不以得到任何额外补偿为条件；

6、乙方承诺严格遵守公司已发布或今后将发布的所有规章制度，并严格按公司确定的标准、流程及权限操作执行，不越权或违反流程处理任何事项，乙方有超越权限或违反制度、流程行为的，须接受各项制度、流程配套考核办法的考核，甲方视其严重程度有权无条件解除与乙方的劳动关系，因此造成甲方损失的，乙方应负赔偿责任；

7、本合同所指的制度流程的发布形式可以是书面形式发布，也可以是通过公司信息办公系统(电子文档等)发布的，包括但不限于：法务类制度流程、资金类制度流程、资产类制度流程、行政类制度流程、人事类制度流程、质量类制度流程、其他业务性制度流程等；

8、乙方是否越权或违反制度流程处理事项的依据除留有乙方签名的书面依据及其他证明是乙方所为的有效证据之外，还包括以乙方身份在甲方各信息系统(包括但不限于现有的办公管理系统、资金管理系统、人事工资管理系统、合同管理系统、档案管理系统、销售管理系统、仓库管理系统等及今后建立并使用的信息系统)中的处理记录；

9、乙方上、下班不准搭乘非法营运的摩托车等交通工具，搭乘非法营运的摩托车等交通工具所发生的一切后果由乙方本人承担所有责任；

10、乙方保证本人没有违反国家、省、市计划生育法律、政策。乙方同意：一旦违反或被发现违反国家、省、市计划生育法律、政策，甲方可以依法律、法规、省、市计划生育法规、政策的规定提出解除劳动合同，并追究乙方的违约责任。

第二十六条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙了解本合同，双方签字后即行生效。

甲方：(盖章)                               乙方：签章）

法定代表人：

年    月    日                           年   月   日