生产

甲方：_________（以下简称为“甲方”）

乙方：_________（以下简称为“乙方”）

为了明确甲、乙双方的权利义务，甲、乙双方就合作中有关安全责任事宜，友好协商，根据相关法律法规的规定，达成一致，共同订立本协议信守执行。

一、乙方在工程勘察、设计、施工、监理、维修、维护、安装、保养、检修、保修等过程中，应注意双方及第三方的人身、财产安全，负责合作期间安全工作。

二、乙方负责制订安全制度，根据工程不同特点，编制安全手册，对职工定期进行安全知识培训，作好防火、防盗、安全用电、规范施工等安全防范、管理工作。

三、乙方开展工作前10日，作好安全准备工作，将工程及维护安全防范措施、应急预案提交甲方留存。甲方可以对乙方的安全措施、应急预案提出建议，供乙方参考。

四、乙方认为需要甲方提供必要的安全设施，乙方应提前10日列明明细交给甲方。经甲方审核同意，乙方领取。对甲方提供的设施、工具，乙方负有保管、维护、管理责任。

五、乙方在工程勘察、设计、施工、监理、维修、维护、安装、保养、检修、保修等过程中，对自有或管理、维护的财产安全负责。双方合作期间，乙方自有或管理、维护的财产丢失、毁损、灭失，或造成甲方、乙方或第三方人身、财产损害等情形，均由乙方_____承担赔偿责任。

六、乙方在工程勘察、设计、施工、维修、维护、安装、保养、检修、保修等过程中，对自身员工或任何第三方人身、财产造成侵害的，应由乙方负责协调解决并独自承担赔偿责任。

七、因第三方侵害乙方人身、财产等权利，应由乙方自行处理并自行承担相关风险和责任。

八、保修（或合作）期内，乙方不履行或不能全面履行应尽义务，造成甲方或任何第三方人身、财产损害的，由乙方承担赔偿责任。

九、因乙方的勘察、设计、施工、监理、维修、维护、安装、保养、检修、保修中存有缺陷、隐患，导致损害发生的，乙方承担赔偿责任，不受保修期限的限制。乙方对承揽业务的质量终身负责。

十、本协议效力及于协议订立前后乙方参与的所有工程、合作项目，本协议如有变更，须经双方协商一致并订立书面协议。

十一、?未经协议另一方书面同意，一方不得转让本协议项下任何权利义务。

十二、?本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有相同法律效力。

甲方：_________（盖章）?乙方：_________（盖章）

签字：?签字：

日期：

**乡安全生产工作紧紧围绕“预防为主”为实的方针，强化预防环节，认真开展好安全生产的各项工作，努力营造了全乡安宁、稳定的生产发展环境。现将全乡安全生产工作简要向各位汇报如下。

一、加强对安全生产工作的领导

形成了工作以“一把手”负总责，分管副乡长具体抓，乡直各单位负责人齐抓共管的安全生产网络，认真部署安排全乡安全生产工作，下设办公室在安监站，行使安全生产的协调监督等职能。明确*名人员为安监站工作人员，负责抓好各项安全生产的开展落实。

二、层层落实责任制，强化责任意识

针对安全生产工作是一项庞大系统的工程的实际，乡政府认真抓好组织网络建设，落实责任制。将安全生产计划任务分解落实到各村各单位，并与其签订了安全生产责任状，明确各村各单位主要负责人作为第一责任人，切实负起安全生产工作的组织落实，制定出台了相应措施，确保安全生产在本区域的有序进行。

三、加强对重点行业，领域的整治

制定完善了安全生产应急预案，加大对道路交通，沙场、建筑工地危险物品和烟花爆竹等专项整治。对营造车辆的超员、超载行为予以严肃查处，对无证摩托车、三轮(，请保留此标记。)车、货车违章载人、超载等行为加大查处力度，加大对建筑工地的违章施工行为的批评教育处罚。在**户以上村寨实行消防制度，制定严格的消防管理制度。

四、加大对重大节假日的整治

在元旦、春节、五一、十一期间，组织力量对道路交通、沙场、建筑工地、危险物品、烟花爆竹及社会消防等巡防排查，及时查出问题和不足，提出相应的整改措施，对一时难以整改的，要求停业整顿，制定长期整改方案，逐步加以落实解决。重点做好客运车辆及非营运车辆的运输管理，做到依法、依章运输，实行车辆驾驶员运输准入制度。

五、做好日常安全生产工作的部署、总结

对每季度安全生产工作予以认真总结，找出存在的问题、不足，找准取得的经验、成绩，抓住下步工作中的重点、难点，制定切实有效的措施，落实整改。确保安全生产工作不断推进，不断完善，不断取得新成绩。

六、加大宣传，增强人们安全生产意识

充分利用各种会议、标语、专栏、安全生产活动月案例等向广大干部群众宣传安全生产法律法规及业务知识，让人们做到依法生产，增强大家的学法、用法的意识。用法律法规规范全社会的生产生活行为，努力营造全乡依法开展安全生产的环境。

七、健全安全生产工作机制，逐步使之规范化、制度化

针对各行业领域的特点，制定了道路交通安全工作制度，安全生产责任追究制，乡党委、政府定期研究安全生产工作制度，重点村寨消防安全制度，安监站工作职责，重大节假日值班制度，重大安全事故报告制度及处理预案等。

根据市政府安委会的统一部署，结合我街道的工作实际，紧紧围绕“全面落实企业安全生产主体责任”的活动主题，以落实安全责任、弘扬安全文化、普及安全知识、强化红线意思、提升安全素养为重点，深入开展安全生产月活动，取得了显著的成果。

一、领导重视，部门配合，活动有声有色

我街道高度重视安全生产月活动，精心策划，认真组织，制订街道安全生产月活动方案，并迅速成立安全月活动领导小组。6月初，街道办事处主任卞齐国在“安全生产月”动员会议上强调抓好“安全生产月”的重要性，并要求安监站将此次活动月内容认真传达到办事处各辖区单位。活动期间各村(居)、辖区各企事业单位之间密切配合、紧密联系，使活动有计划有步骤、有声有色地展开。

二、内容丰富，形式多样，活动注重实效

(一)6月1日至6月30日，我街道及各社区、各村居通过在繁华街道、机关、企业、工地、学校等场所悬挂宣传横幅、张贴宣传画、发放宣传页、各社区的电子屏幕滚动播放安全知识等活动，营造浓厚的户外安全生产宣传氛围。

(二)6月9日至10日，街道组成检查组，对辖区民爆、危化、烟花爆竹、敬老院、幼儿园等企业及人员密集场所开展消防安全检查，对发现的5处安全隐患，现场下发整改通知书2份，现场及时整改到位3处。

(三)6月11日至13日，街道主要领导与所辖企业负责人进行谈心对话活动。通过谈心对话活动的开展，促使企业负责人更加深刻地认识安全生产工作的重要性，增强“红线”意识，坚守“底线思维”，始终牢记作为安全生产第一责任人的重大责任，督促企业加大安全投入、加强安全管理、落实主体责任、提升本质安全，确保安全形势持续稳定好转。

(四)6月14日，组织街道全体人员及各村(居)安全生产负责人观看《安全生产事故典型案例盘点(20__版)》安全生产警示教育片。

(五)6月16日上午，街道在南湖法治广场开展“安全生产咨询日”宣传活动。街道各社区也同时开展宣传活动，通过摆放宣传展板、接受群众咨询、发放资料等形式宣传安全生产知识，收到了良好的效果。

(六)6月23日，街道办事处卞齐国主任接受电视台访问，畅谈安全发展理念，教育引导全社会树立安全发展观念，落实安全生产责任。

(七)6月29日，街道联合派出所，对辖区内网吧、KTV、酒店、浴池、小作坊等人员密集场所进行消防安全检查，对前期检查中存在的隐患采取“回头看”。

三、立足基层，夯实基础，活动收效显著

通过全街道干部职工的努力，我街道在“安全生产月”宣传活动期间取得了一定的成绩，进一步增强了广大干部群众对安全生产工作重要性的认识，提高了安全意识和安全素质，达到了预期目的。但安全工作永远在路上，我们必须牢固树立安全第一，长抓不懈，警钟长鸣的思想意识，继续发扬严、勤、细、实的工作作风，把安全工作做到实处，促进全街道各行业安全形势的稳定，为我街道经济快速发展创造一个安全、健康、稳定的环境。

1、最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。

2、安全知识，让你化险为夷。

3、好人主义害死人，发生事故坑了人。

4、安全编织幸福的花环，违章酿成悔恨的苦酒。

5、自控、互控、他控，安全不会失控。

6、禁止吸烟。

7、树立城市忧患意识，学会防灾避险应急逃生本领。加强职工安全技术培训，坚持工人持证上岗。

8、行动迅速是商事之本。

9、安全帽挡住飞来的横祸，呵护宝贵生命。

10、安全意识在我心中，安全生产在我手中。

11、生产安全不管企业效益玩完!

12、镜子不擦试不明，事故不分析不清。

13、生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。

14、人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。

15、居安思危，警钟常鸣。

16、弘扬安全文化，规范安全行为。

17、落实一项措施，胜过十句口号。

18、生命至高无上，安全责任为天。

19、要想把好安全关，思想工作要领先。

20、上班如同上火线，粗心大意有危险。

21、没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

22、以精立业，满足用户需要;以质取胜，制做可靠产品;以诚相待，提供优质服务。

23、品质——减少浪费，提高生产力的手段。

24、安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。

25、健康发展，稳抓质量力生产，注意安全!

26、宁烦十次保安全，不省一次去冒险。

27、安全生产牢牢记，生命不能当儿戏。

28、今天工作不安全，明天生活不保障。

29、处处注意安全，岁岁全家团圆。

30、质量是安全基础，安全为生产前提。

31、快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。

32、宁可停工停产、绝不违章蛮干。

33、工序质量控制点，产品质量生命线。

34、安全要检查，处处查隐患;预防出事故，应急有预案。

35、产量诚可要，质量价更高。

36、安全行车三件宝，车良技高思想好。

37、安全措施订得细，事故预防有保证，宁为安全操碎心，不让事故害人民。

38、忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。

39、安全是幸福家庭的保证，事故是人生悲剧的祸根。

40、安全是增产的细胞，隐患是事故的胚胎。

41、分工合作来打扫，相信明天会更好。

42、节俭不仅是一大美德，而且是一大财源。

43、思想松一松，事故攻一攻。

44、生命最可贵，安全第一位。

45、安全生产记在心，健康二字值千金。

46、爱企如家爱岗敬业遵章守纪团结合作。

47、没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。

48、自觉遵守各项安全生产规章制度是劳动者的义务和职责。

49、要想品质搞得好，协力小不了。

50、没有市场不景气，只有脑袋不争气。

20xx年农机安全生产工作以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立科学、安全、和谐发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以预防和减少农机事故为目标，继续抓好提高农机“三率”提升工作，用心推进“平安农机”建立活动，全面落实安全生产职责制，不断提升安全监管潜力、执法保障潜力和为民服务水平，保障农机安全生产，促进农机化事业又好又快发展。

一、强化农机安全生产职责制落实

为切实搞好农机安全生产工作，我们采取切实可行的措施，全面落实农机安全生产职责制，层层签订农机安全生产职责书，市农委与各镇农业服务中心签订了“农机安全生产职责状”，市农机安全监理所与变拖机手、各镇农服中心与农机操作手分别签订“农机安全作业职责书”逐级落实农机安全生产目标，农机安全生产职责实现全覆盖，并对照管理目标进行监督检查和考核，确保职责制层层落实到位，落实到人。与机手直接签订“农机安全生产书”1135份。

二、加强安全宣传，营造社会氛围

安全宣传教育工作是抓好安全生产的基础工程，我市农机监理部门采取多渠道、多形式，广泛深入开展农机法律、法规和安全常识教育，着力提高农机所有者和使用者的安全意识和法律意识。根据年度农机安全生产宣传计划和农机“安全生产月”活动的工作要求，利用会议、报纸、电视电台进行宣传，编写广播稿式样和字幕宣传式样发到各镇，充分利用镇级广播电视进行宣传。发放宣传资料6740多份，制作横幅92条，播放广播录音32小时，出动宣传达139次，组织农机驾驶操作人员进行安全知识培训，主要学习颁布的《农业机械安全监督条例》，重温农机安全操作规程，个性是针对夏忙季节农机作业及事故发生的特点，用典型农机事故案例开展警示教育。5月31日常熟市广播电视台新闻综合频道《农业科技》新农村节目，农机安全监理所提醒广大农机户每时刻绷紧农机安全生产这根弦，确保夏忙安全有序。全市理解学习达2918人次，农机驾驶人员受教育率达90%以上，为确保农机作业安全奠定了基础。

三、用心开展“打非治违”专项行动。

结合我市农机安全工作实际，市农委制定了《20xx年农机安全生产“打非治违”专项行动方案》，确保这项活动的全面实施。

根据方案要求和工作部署，市农机监管部门创新工作思路，农机安全工作关口前移，重心下沉，深入田间、场院、农机作业场所，逐村逐户排查，确保不留死角。重点开展了对辖区内拖拉机、联合收割机无牌无证，驾驶人无证驾驶进行全面彻底排查。共排查出拖拉机无牌照28台，收割机12台，无证驾驶人员87人。排查隐患227个，隐患整改220个。对驾驶人员作分类统计，上报市所，并用心组织实施培训，确持续证上岗，对未参加培训未办理驾驶证的农机操作人员，在执法阶段进行重点监管。对无牌又不能够按规定办理牌证的，采取（1）鼓励报废更新；（2）发出限期整改通知书，责令停止使用。

四、突出重点，狠抓源头，努力提高拖拉机“三率”

年度检审工作既是从源头上保证农机安全生产的重要措施，也是集中体现为机手服务的重要载体。严格标准，严格程序，对检验不合格的农业机械一律不予办理牌证，坚持“谁检验、谁签字、谁负责”，建立健全农机安全生产职责追究制，把安全隐患消除在上路之前。拖拉机、收割机年度检验，由各镇中心按照“坚持标准，方便机手，提高三率”的原则统一组织进行，市所采用定时定点，集中逐台过堂的形式进行年检审。至11月底，我市累计年检农田大中型拖拉机974台，新注册登记87台，道路拖拉机年检224台，其中变拖142台，方向式拖拉机67台，手扶式拖拉机15台；联合收割机年检547台，注册登记148台，插秧机登记备案59台。办理农机政策性保险1747台，司剩人员团体意外伤害险1079人，拖拉机入会1017台、收割机670台、插秧机392台。贯彻落实省农机局印发的《关于实施分类管理提高拖拉机“三率”水平的意见》全面做好手扶无挂车拖拉机安全检查、驾驶人安全教育、签订安全职责状“三同时”工作，共完成268台，无挂车拖拉机“三率”水平达90%。共组织5期拖拉机、收割机183人次的培训和考核。健康审验154人，到期换证147人，违章审验3人。此项活动的开展，有效地预防农机事故的发生，提高了农机“三率”水平。

五、报废老旧农机，保障农机作业安全。

根据《江苏省农业机械报废更新办法》等文件精神，对办理报废的农业机械进行认真细致的登记、核对工作，并对农业机械整机、发动机号、车架号进行拍照存档，牌证管理的机械办理注销手续。按照市农委和财政局《20xx年常熟市农机化发展扶持政策实施意见》的要求，市所认真办理各类旧农机的报废更新手续。到目前，已办理报废中拖26台、收割机14台、旋耕机35台、老式驱动耙16台。

六、开展田检路查，加强农机安全作业监管

市所和各镇农机监理人员用心主动深入田间上路检查，纠正违章作业，努力消除事故隐患，对有安全隐患的农业机械要求及时检查维修，确保安全运行。对未领取驾驶证、操作证或未参加年检审及检审不合格的人员，立即责令其停止操作，对危桥、险路、暗桩、泥潭等要做好醒目的警示标记，对田、路高差大的要立即采取措施填实、填平，确保夏忙期间农业机械的安全通行。认真做好应检未检农业机械的补检补审，并办理好农机政策性保险和农机安全互助协会入会工作，对不能及时整改和拒绝整改的发出了整改通知书。共组织开展安全检查132次，检查各类农机1194台，检查各类违法违章行为116起。

七、“平安农机”示范市建立有序推进

按照“平安农机”示范市建立工作考核标准，全面开展了建立“平安农机”示范市的各项活动，对建成7个示范镇的，对照建立标准，进一步深化、巩固。同时确定今年董浜镇、碧溪新区开展“平安农机”示范镇(含14个“平安农机”示范村和70个示范户)建立。5月10日，市政府召开全国“平安农机”示范市建立推进会。会议进一步要求各镇、各板块要根据建立“平安农机”活动各阶段重点，共同做好重要时段、重点地区、重点农机具的监督检查，农机、安监等部门要加强协作，构成合力，把建立工作落到实处。5月22日，市“平安农机”示范市建立工作领导小组在市农机安全监理所召开了农机安全生产工作联席会议，要求农机、公安两部门要密切配合，共同构筑起源头管理、执法监控、宣传教育三大防线，切实做好全市夏收夏种农机服务工作，推进全国“平安农机”示范市建立工作的顺利开展。为提高突发农机事故的快速反应潜力和应急处置潜力，及时妥善处理农机事故，限度地降低和减少农机事故损失，确保农业机械安全生产。5月31日下午，市农委联合市政府应急办、公安局、安监局、卫生局等部门组织开展了“常熟市重大农机事故应急演练”活动，苏州市及各市（区）农机监理所长观摩了演练，常熟市电视台对此次演练活动进行全程拍

摄报道。7月29日，省安监局、省农机局、省监理所组成联合考核组来常复核验收全国“平安农机”示范市建立工作。考核组对常熟在提高农机“三率”水平、老旧农机政策性报废更新、规范化农机场库和农机专业合作社建设以及农机事故处理应急演练等方面所做的工作给予了充分肯定，对常熟近年来未发生重特大农机事故所付出的辛勤努力给予了高度赞扬。透过阶段性建立，全面提高全市农机安全生产工作整体水平，限度地预防和减少农机事故的发生及人民群众生命财产的损失，确保“平安农机”建立工作取得实效。

八、争创“为民服务创先争优”示范窗口

用心落实农业部《关于开展农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口建立活动的通知》要求，围绕农机安全监理建立目标，加强我所的效能建设，提高窗口服务水平，提升“农机*大厅”形象。以“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨为准则，强化理论学习和公仆意识，努力打造服务型、效能型、职责型窗口形象。一是为方便机手和规范农机监理业务办理，严格按行政服务窗口的工作要求，所有监理业务进入大厅一站式服务办结。建立健全了各项规章制度和服务承诺，做到*快捷、准确、高效，得到了机手的好评。二是不断完善农机监理设施，满足农机监理业务需求。三是向社会公开承诺，并公布监督电话。

九、做好农机“双优卡”的发放和服务工作。

办确保“三夏用油”，切实将“双优卡”惠民政策落实到位，我市新办“双优卡”大中型拖拉机40张、联合收割机69张。由市农机监理所统一发放给各镇农服中心，农机手可直接到农服中心免费领取，并印发“江苏农机双优卡”充值送礼活动公告宣传单500份。

20xx年工作打算

以党的xx大精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“以人为本、安全发展”的理念，继续开展农机安全生产隐患排查治理及专项整治活动，完善监管体系，强化监管职责，提高监管潜力，全面履行农机安全监管职责，提高广大农机手法制观念和安全意识为要点，精心组织，加强领导，促进农机事业科学发展、和谐发展、率先发展。

一、加强对农机安全生产工作的组织领导，确保安全生产措施职责落实到位。限度地预防和减少道路外较大以上农机事故的发生，促进全市安全生产形势的稳定好转。

二、认真宣传、贯彻《江苏省农业机械安全监督管理条例》，加强农机监理队伍建设，努力提高农机监理人员的政策水平、业务素质和职业道德。加大田检路查力度，严格执法，坚决打击“黑机非驾”和各类违法行为，有效杜绝农机重、特大事故。

三、围绕上级下达的农机监工作目标任务，精心组织、优质服务，千方百计地搞好各类农业机械及驾驶操作人员的年度检审工作，努力提高检审率。用心探索便民、高效的免费实地检验工作。

四、强化措施、创新特色，全面深化“平安农机”建立活动，不断提高和巩固“平安农机”建立成果。

五、完善规章制度，强化规范管理。进一步强化法制意识，坚持依法监理，强化监理业务规范，健全和完善贴合现行法律法规、工作规范和技术标准的一整套管理制度，切实履行好农机安全监理职责。。

六、转变监管方式，提高服务水平。大力推广使用“平安农机通”信息服务网和农委信息平台，把农机安全教育和农机免费实地检验等为农服务活动落到实处。

用心探索和加强农机安全监理的新路子，提高办事效率，增强为民服务意识，改善监管手段，限度减少农机事故的发生。

今年以来，我公司在集团董事会的正确领导下，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，深入落实科学发展观，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，实现了“零死亡、零伤害、零事故”的安全目标，为全年实现安全目标奠定了坚实基础。

我们主要从以下五方面做好安全工作：

一、统一思想认识，坚持“安全第一”思想不动摇 安全，对公司来说，是一个永恒的主题，是公司一切工作的基石。在企业生产经营的系列管理中，安全唯此为大。

年初，公司董事长在工作动员报告中就把安全工作作为一项重点工作，给全体员工注入了“安全大如天，安全无小事”的理念。在安全与生产中处理好两者的关系，两者相辅相成缺一不可，要强调安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我们全体员工从思想观念上高度重视起来，要有为公司而奋斗的激情与信念，每个人都从心底里真正爱这个公司，将自己切实融入到龙海这个大家庭当中来，为了公司的安全生产，从自身做起，从认真学习各项安全规章制度开始，严格按标准化作业，不断增强企业的向心力和凝聚力，营造出良好的氛围。

二、实施目标分解，狠抓责任落实。

制定安全目标，实施责任分解，落实结果考核是公司安全管理的根本。每年公司都制定详细的量化目标、细化的方针、措施等，公司总经理与各单位部门主要负责人签订了安全目标责任书，分厂负责人与班组、员工签订目标责任书，确保了目标责任的分解、细化;为强化责任落实，让安全生产人人有责的目标得以体现，公司领导能坚持每月召开安全生产调度会，每天听取安全生产工作汇报，及时掌握安全生产的情况，研究新情况，解决新问题，形成了安全目标众人挑，人人肩上有指标，将安全生产人人有责的安全原则落到实处，真正实现全员管理。

三、强化安全教育培训，实施以教育保安全的战略

从事故致因理论看，不安全行为、不安全状态是事故发生的根本要素，而其最根本的是人，思想认识不到位、安全技能(术)差，是企业安全生产中最大的安全隐患。为此，我们实施了以教育保安全的战略。从思想意识上入手，不断加强各级管理人员责任意识和员工遵章守纪意识教育，同时有针对性的开展了业务技术、事故应急处理和自我防护能力的教育培训。

1、强化宣传教育，排除思想隐患。思想隐患是安全生产中最大的隐患。排除思想隐患的唯一方法，就是深化安全教育、提高安全意识、强化安全责任。为此，我们采用多种方法、多种形式，坚持对各级领导和广大职工进行居安思危、警钟长鸣的安全教育。利用每月的安全

生产调度会、每周的工作例会、班前班后会学习事故案例，并及时传达学习公司、上级部门下发的安全文件、法规制度，以强大的舆论力量营造人人讲安全的积极氛围。

2、抓好安全教育，坚持特种培训持证上岗。公司根据上级领导的整体安排，组织开展了多种形式的宣教活动。一是深入开展普法教育，通过召开安全生产会议，宣传和学习《安全生产法》等法律法规。二是举办安全知识专题培训，通过组织职工进行安全知识教育，参加消防安全演练，提高员工安全意识和相关能力;三是办宣传橱窗、书写横安全标语、建立安全教育警示牌等形式，宣传各种安全知识、安全法规。使广大员工深入了解安全，广泛重视安全，极大提高了全员安全生产意识。今年来，公司共组织安全生产知识培训3次，通过这些形式的学习宣传，使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救护措施。培养员工熟练掌握小型工伤的紧急处理技能，将伤害控制在最小程度。使职工能

够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。使职工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。

今年有2名主要负责人、2名安全管理人员、3名特种作业人员、2名危化操作人员依法参加了培训，并取得相应的证书，做到持证上岗。对上岗、转岗人员能做好三级安全培训，经培训合格后方可上岗，公司做到了作业人员有效持证上岗。

四、加强生产现场安全管理，强化过程监控。

隐患发现在现场，消除在现场。多年来我们坚持以生产现场为重点，

加大了隐患排查治理力度。一是各分厂每日巡查自检、操作工现场巡检确认等，实施对现场人、物、环境随时控制管理，随时就巡查问题进行整改。二是公司安排每月由办公室、保卫科、生产部对各厂、部、室进行严格的安全及现场、环境监督检查，认真、细致、全面的开展隐患排查治理工作，不走过场，不留盲区、死角、治理不留后患，对发现的隐患及问题及时以简报形式在公司进行通报并限期整改，并跟踪隐患整改落实情况，及时消除了事故隐患，保证了企业安全生产。 结合公司生产产品种类多，工艺过程复杂，为此加强工艺安全操作过程和装置安全检维修过程的控制尤为重要。强化工艺安全操作过程，重点做好生产系统控制和人员操作管理，生产系统控制重点抓好水、电、人员的综合协调，均衡生产，装置合理匹配，工艺调整优化，杜绝超温、超压、超负荷运行，装置开(停)做到有序、安全、可靠。加强设备安全检维修，按照安全管理要求，加强检修安全措施管理，严格员工操作规程，连续三年实现大修无一人轻伤，无一起非伤亡事故，开停机顺利、检修效果理想。

五、做好危化品安全运行的监管，提高应急能力。

今年我们又根据相关安全部门的要求加大了对危化品仓库的监管，对公司范围内的视频监控系统进行了重新改造，特别是加大了危化品仓库的监控范围，做到了无间断、无死角。我们还强化了危化品管理的各项基础工作，健全各类工作台账，不管是入库、领用，还是人员出入都详细记载，严格按照要求对台账进行管理。

半年来，我公司迎接派出所、镇安委会检查2次，环保局检查2次，环保局检查1次，市公安局治安大队危化品检查2次，以及政府部门检查多次。各级单位对我公司的硬件、软件的抽查非常满意，并对我公司综合治安治理工作给予了很高的评价。下半年以及在以后的工作中我们将继续以严肃认真不动摇的工作态度，坚持以人为本的理念，以对企业和员工高度负责的精神，全力做好安全生产工作，为公司经济发展保驾护航。

为了推动企业建立和完善安全生产规章制度，提高公司广大干部职工的安全生产技术知识和管理水平，增强广大职工的安全生产素质，有效预防重、特大事故的发生，特制订20_年下半年如下工作计划：

一、工作目标

1、杜绝死亡、重伤事故;

2、杜绝火灾事故;

3、杜绝爆炸事故;

4、杜绝交通事故;

5、杜绝食物中毒和重大传染病事故;

6、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2‰;

7、安全隐患整改率达100%;

二、具体措施

安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。

1、加强宣传，让安全意识深入到广大干部职工的心中。

1)组织领导员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。

2)对换岗、转岗、复工人员，单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。

3)积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。

4)使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。

5)使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。

6)使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。

7)通过各种形式(警示牌、宣传栏、标语等)，使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救护措施。

2、认真学习贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制。

1)贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安议精神贯彻落实到基层，传达到每一位员工，增强公司员工安全生产意识及法律观念。

2)健全并落实安全生产责任制，根据“谁主管谁负责”的原则，制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，负责人要增强安全生产意识，加强安全生产管理;贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。

3)定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。

3、狠抓安全生产管理，严格执行各项安全规章制度和安全操作规程，确保安全文明经营，定期进行安全自查，落实隐患整改责任及措施。

1)建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐，定期检修保养，定期检测，确保相关证件齐全。

2)在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌。

3)烟花爆竹产品合理存放，并设立醒目的分级存放标志，预防火灾、化学事故。

4)车辆及防护设施要及时保养维护，做好保养维护记录。

5)各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳防用品。

4、按规定做好各项工作的安全预评估及审批工作，制定安全防范措施和应急救援预案，并增加预案演练次数，完善预案实战要求，订做各种警示标志牌，确保各项工作顺利进行。

5、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

6、落实好值班、带班制度。加强对安全巡逻工作的领导和管理，调整充实值班巡逻人员，做好对值班人员的安全教育工作，严格值班巡逻记录和交接班手续，防止脱岗。夜间带班人员要增加检查次数，以防重大事故发生。

在20__年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进6S管理制度，力争在20__年生产管理工作不断提高，走上新台阶。 总之，为实现20__年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。

1、制定新老员工考核体系，评估岗位技术含量和劳动强度。对相应的薪酬做适当的调整。真正想办法留住一些老员工。进而通过培训和优秀老员工的留用，降低一些因人为因素所造成的浪费。机器维护保养没有做到位，机器没有做到预防维修，而是紧急维修，这无形浪费了生产过程的时间。后续将加大机器保养维修的力度，真正做到预防维修。减少因维修而浪费的时间。

2、加大力度对车间所领物料的质量管控，严格监督执行车间员工首检、自检的习惯。避免造成批量的不良。加强机台操作技能的培训，把调机消耗降到最低。

3、充分利用自我工作经验结合现场实际情况，找出消耗根源所在，制定可行的改善方案措施。加强车间现场管理，做到人走电关、水关、灯关等。坚决杜绝浪费。

4、加强安全方面的教育培训，让大家对安全有一个更深刻的认识，自觉提高自身的安全防范意识。并不定时的自检现场安全隐患点，发现问题及时整改，提高安全防范的硬件设施。做到防患于未然。

面对到来的20__年，我愿以最饱满的热情，最昂扬的斗志对待新年的每一天。与各兄弟部门团结协作。提高产量质量，抓好消耗的控制，抓好安全生产。为公司的健康发展尽我最大的努力。

一、建标，制定20__年工作目标

1.车间奋斗目标

安全环保无事故，创先争优建和谐.。

2.主要目标

(一)主要指标：一是硫磺包装量年计划20.00万吨;二是新鲜水、电量、能耗等指标(略)。

(二)硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99.99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。

(三)全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。

(四)加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。

二、追标，实现奋斗目标的总体方案

1、抓班子带队伍激励斗志。

一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。

二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓安全树环保确保达标。

一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司安全环保建设作出贡献。

二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动，广泛发动职工开展HSE观察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，认真查找和纠正身边的“三违”行为，彻底消除自身的习惯性违章行为，树立“我要安全”“人人都安全员，人人都安全第一责任人”的理念。

三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。

四是抓好重大作业环节的作业管理，按照“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的安全生产。

五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕安全生产为中心，把各岗位安全生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。

3、抓管理细考核实现目标。

一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施;车间主任每周对专业组的“追标”管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导意见;每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”情况进行细点评，确保追标工作落实到位。

二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，密切与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。

三、夺标，实现奋斗目标的具体措施

1、加强生产工艺管理。主要措施有：

一是针对成型机冷却水管线腐蚀严重(主要表现为垢下腐蚀)，优化工艺流程和操作，减少冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀;

二是继续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新鲜水控制在500吨/月以下;

三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作;

四是做好2#硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工准备工作，确保一次安全环保经济高效成功;

五是继续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动;

六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工积极性，做大产量，降低三剂耗量。

2、细化现场设备管理。主要措施有：

一是深化TnPM管理，降低设备故障率，创造一流的环境，为员工创造良好的工作条件。保证设备安全经济运行;

二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动;

三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置;

四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带容易开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和安全的问题进行技术攻关、改造。

总包方(全称、以下简称甲方)：

分包方(全称、以下简称乙方)：

鉴于乙方已经与甲方签订 工程劳务施工合同(以下简称为“分包合同”)，为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，严格执行劳动保护和安全生产的法令、法规，强化安全生产管理，落实安全生产责任制，依法从严治理施工现场，确保项目施工中操作人员的安全与健康，促进施工顺利进行。依照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲方和乙方双方就分包工程安全生产、文明施工事项达成一致，签订本协议书。本协议书为工程总分包合同的一部分，具有同等法律约束效应。

一、工程安全生产、文明施工标准

本工程安全生产、文明施工标准双方约定为：

二、组成本协议书的文件包括：

1、本协议书第一部分：协议书;

2、本协议书规定条款;

3、国家、北京市关于建筑施工管理的有关法律、法规、规范及标准

4、协议书履行过程中，甲方和乙方协商一致的其他书面文件。

三、乙方向甲方承诺，履行并严格遵守本协议书中所有条款及规定。

四、乙方必须建立健全现场安全生产、文明施工管理机构和职责。

五、乙方向甲方承诺，在履行本协议书的过程中，甲方对乙方所进行的一切处罚和处理乙方均无异议。

六、乙方承担由其负责向甲方提交的所有材料的法规、规范符合性及由此引发的所有法律后果，甲方的审核批准并不代表乙方无须承担责任。

七、履行本协议书的过程中，甲方对乙方已处罚款项均不予以退还。

八、协议书的份数：

按分包合同一并处理。

九、有效期

同总分包合同有效期

十、协议书的生效

协议书订立时间： 年 月 日;

本协议书同双方总分包合同一并生效。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

委托代表人： 委托代表人：

甲方：重庆市中人实业(集团)光大建筑工程有限公司

乙方：

乙方取得甲方在红河哈尼族彝族自治洲石屏县柏木租矿山探矿施工任务，在《矿山采矿施工合同》中，双方就相关事宜明确了各自的权利和义务。为了进一步强化安全生产、文明施工，经双方协商，就该项目矿山开采工程所涉及的安全生产、文明施工等相关事宜，订立本协议，签订如下条款双方共同遵守：

一、合同依据

依据《中华人民共和国安全法》和国家《安全生产条例》规定及相关安全生产的法律、法规。双方签订的《矿山开采施工合同》中的安全生产、文明施工条款。

二、双方职责

a、甲方职责：

1、认真按照“安全第一、预防为主”和“管生产必须管安全”，的原则，严格进行安全生产、文明施工的管理。坚持做到生产与安全工作同时计划：布置、检查、总结和评比。

2、定期召开安全生产调度会，及时传达、学习、掌握中央和地方有关安全生产的政策、法规。具体将安全生产、文明施工措施落实到矿山采矿工程中。

3、定期对乙方安全生产、文明施工的落实情况进行监督和检查。对发现的各种不安全、不文明的行为立即制止，解决和排除其隐患。有权对不符合安全生产、文明施工的行为提出相应整改意见。对违章行为有权要求其限期整改和停工整顿。

4、定期对乙方施工管理人员进行安全生产、文明施工进行培训和考核。

b、乙方职责：

1、全体施工人员必须认真学习和掌握国家《安全生产条例》的规定及相关安全生产、文明施工的法律、法规;必须坚持“安全第一、预防为主”和“管生产必须管安全”的原则。加强安全生产、文明施工的宣传、教育和学习，增强安全生产、文明施工管理员的意识。

2、建立健全安全生产管理组织机构;安全生产、文明施工管理

制度;安全生产应急处理机制;配备专职和兼职安全管理员。有领导、有计划、有步骤、有措施的开展安全生产文明施工活动。

3、实施安全生产、文明施工责任制。从分管项目实施的主管负责人到生产工人和临时雇佣的民工，均必须做到：“安全生产、人人有责”，每一个施工现场岗位，必须要有明确、具体的安全生产、文明施工制度和措施。建立健全监督管理机制。

4、项目经理是安全生产的第一责任人。现场设置的安全生产、文明施工机构人员，应安排专职安全员。专职负责所有员工的安全生产、文明施工、治安保卫和预防相应事故的发生。专职安全管理人员有权按照有关规定发布相关指令，并采取保护措施防止事故发生。

5、杜绝和控制与本工程无关的社会闲杂人员、不法分子进入施工现场、禁止打架斗殴;禁止持有枪支弹药和管制刀具。凡出现有上诉情况的，一经查实，除国家公安等执法机关按法律法规予以追究外，甲方有权对乙方上述行为处以1至5万元的罚款。罚款将在保证金或工程款中直接划扣，无需乙方同意。

6、保证不得有任何形式的聚众闹事、围攻甲方办事机关和工作人员，拖欠工程款除外，不得有住何形式的阻挠、阻止工程项目的正常施工作业。凡出现上述情况的，乙方志愿承担因此给甲方造成的相应损失。甲方有权对乙方上诉行为处以1至5万元的罚款。罚款将在工程(进度)款中直接划扣，无需乙方同意。

7、乙方必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书。参加施工的人员，必须要接受安全技术培训和学习，熟知和掌握并遵守本工种的各项安全技术操作规程，定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、机械作业、焊接、机动车驾驶、爆破、等特殊工种的人员，经过专业培训，获得《安全操作合格证》和本工种《职业资格证》后，方可上岗工作。施工现场如出现特种作业无证操作现象时，项目经理必须承担管理责任。

8、对于易燃易爆的材料(炸药、雷管、油料)除按专职管理部门规定妥善保管之外，还应配备有足够的消防设施。所有施工人员都应熟悉和掌握消防、防爆设备的性能和使用方法;乙方不得将任何种类的爆炸物给予或以其他方式转让给任何其他人，或允许、容忍上述行为。违者甲方有权对责任人(单位)处以1-5万元的罚款。罚款交甲方财务直接划扣。无需责任人(单位)同意。

9、炸药及雷管必须有专人进行管理，炸药库的设置要按相关规定进行设置，并实行24小时值班制度。使用炸材要在安全人员的指导下使用。

10.所有施工机具设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，保证其经常处于完好状态，不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。对进入施工现场的机械设备及人员进行保险。

1l、施工。中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，必须制定相应的安全技术措施，施工现场必须具有相关的安全标志牌。

12、乙方必须按照本工程项目特点，组织制定本工程实施中的生产安全事故应急救援预案;如果发生安全事故，乙方应采取积极措施，处理事故;如果发生人员受伤或轻微安全事故，应立即送往就近的医

院治疗，所产生的费用及责任均由乙方负责;如果发生死亡或严重、特大安全事故，乙方应立即上报安全部门处理事故，并及时通知甲方协调安全部门处理事故，严肃处理相关责任人;杜绝对安全事故隐瞒、虚报。如有此类情况的发生，甲方将会同有关部门严肃处理相关负责人。

三、违约责任

a、甲方违约：

承担造成事故的相应责任。

b、乙方违约：

l、依法追究刑事责任和经济损失。

2、造成重大经济损失和人员伤亡的，甲方有权终止所有协议。追究乙方因此给甲方造成的相应损失。所做工程量按50%结算。限期退出施工现场。

四、其他：

本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。如有特殊情况或不可抗拒的自然因素须事先电话或传真告知对方，达成共识，签定补充协议。协商不成的可向管辖权人民法院提起诉讼。

五、本合同一式二份，合同双方各执一份，由双方法定代表人或其授权的代理人签署与盖公章后生效，全部工程结束后失效。

甲方(公章)云南瀚崐矿业有限公司乙方(公章)重庆市中人实业(集团)光大建筑工程有限公司

委托代理人：委托代理人：

身份证编码：身份证编码：

年月日

出租单位(以下简称甲方)：

承租单位(以下简称乙方)：

根据《中华人民共和国安全生产法》、《xx省安全生产条例》、《中华人民共和国消防法》及《浙江省消防条例》等政府部门的有关规定，经双方协商一致，签订责任书。

1、安全目标：

全年确保不发生因工伤死亡事故或一次两人以上重伤事故，不发生火灾和特种设备安全事故。

2、甲方责任：

(一)甲方应认真执行《中华人民共和国安全生产法》、《浙江省安全生产条例》《中华人民共和国消防法》、《浙江省消防条例》等政府部门的有关规定。

(二)企业入驻前向乙方交清工作环境和水、电、气等要害部位的安全注意事项。

(三)对乙方提出的有关安全问题，积极协助解决。

(四)及时向乙方企业负责人传达上级部门的安全生产工作指示。

(五)与乙方签订安全生产责任书，明确安全生产工作责任出租厂房安全生产责任协议书出租厂房安全生产责任协议书。

3、乙方责任：

(一)乙方的法定代表人为安全生产第一责任人，应严格遵守安全生产法律法规，全面负责承租场所的安全生产工作，并建立完善的安全生产责任制。

(二)自觉接受安全生产监督管理部门的监督检查。

(三)主要负责人和安全生产管理人员，须具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力，接受法定培训，做到持证上岗。

(四)不得擅自改变建(构)筑物结构，不得擅自改变承租房屋(场地)的用途，严禁乱拉乱接电线。

(五)严禁在承租区域内使用和储存易燃易爆化学物品。

(六)乙方配备安全管理人员，建立健全安全生产管理规章制度和操作规程，落实安全生产责任，加强对从业人员的安全生产培训、教育，制订事故应急救援预案。

(七)乙方负责所使用特种设备，检验、检测、验收合格等事项，从事特种作业的人员应具备相应资质，持证上岗，并按规定进行年检和复审。

(八)不得在所承租厂房内设置员工宿舍。

(九)作业场所和通道必须保持畅通，并按规定设置照明和疏散标志，不得堵塞、封闭、占用疏散通道和安全出口。

(十)乙方负责在承租区域配置相应规定数量的消防器材，并定期对消防器材进行检查、维护、保养和更换，确保承租区域内所有消防设备设施和器材的完好

(十一)如发生生产安全事故，按有关规定及时向有关主管部门报告出租厂房安全生产责任协议书合同范本。同时，积极配合甲方和有关部门做好事故调查和善后处理工作。造成单位人员伤亡、经济损失(含甲方房屋及设施)和由此造成的一切后果均有乙方负担。

4、其他事项：

(一)甲方或甲方上级专业部门有权随时检查工作现场及《责任书》落实情况。对存在的安全隐患有权指出并要求乙方及时整改。

(二)本责任书生效时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止

(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方单位(公章) 乙方单位(公章)

甲方负责人： 乙方负责人：

年 月 日 年 月 日

20__年6月是全国中小学校“安全生产月”，为全面策应国家和省市关于开展教育系统“安全生产月”活动的部署，进一步增强学校全体师生的安全责任意识，提高广大师生的安全风险规避能力和自救、互救、自护水平，根据县教育局通知精神，决定于6月1日至30日在我校开展“校园安全月”活动，特制订本活动方案。

一、指导思想

全面贯彻“安全第一”的学校工作思路，坚持以人为本，坚持安全发展，强化正面宣传，提高舆论引导能力，以形式多样、内容丰富的安全宣传教育活动为载体，大力营造遵纪守法、关爱生命的浓厚氛围，着力强化全校师生的安全意识，提高广大师生的安全素质，为平安校园建设提供扎实的安全保障。

二、活动主题：

20__年“校园安全月”活动主题为“关爱生命，安全发展”。

要紧密结合今年“平安校园”创建中关于扎实开展安全教育的工作部署，集中一段时间，组织开展好我校的“校园安全月”宣传教育活动，做到形式上力求创新，内容上突出重点。组织上注重实效，不断提高广大师生的安全意识，确保校园安全稳定。

三、活动时间：

20__年6月1日至6月30日。6月14日为全国统一的安全宣传咨询日。

四、活动形式

1、氛围布置。在安全月活动期间要悬挂安全宣传标语横幅，利用橱窗、板报、壁报开辟安全宣传教育栏，着力营造浓厚的校园安全教育氛围。

2、宣传教育。利用时间专题学习安全工作的法律法规和安全常识，开展安全知识测试和征文活动。同时，要充分利用国旗下讲话、班会课、晨会课和校园广播、班班通及当地媒体等着力宣传安全知识及学校开展活动情况。

3、开展系列活动。

(1)开展宣传咨询活动。

(2)确保重要时段校园安全稳定。加强小升初等敏感及重要时期校园安全工作的检查与组织领导，确保校园安全稳定。

(3)全力压降安全事故。积极开展预防学生溺水、道路交通、食品卫生等安全事故活动。6月中旬着力部署暑期学生安全事故预防工作。要通过专题教育、观看安全教育警示片、召开专题班会、在家长会上宣讲、下发告家长书、安全教育师生签名等形式，加大安全教育力度，大力压降学生溺水死亡、道路交通等事故的发生。六月下旬着重开展校园安全隐患安全大检查活动，全面查找和大力整治校园安全隐患，确保学生校园安全月及暑假期间的广大师生人身安全和校园财产安全。

(4)开展宣传展板进校园活动。积极与当地派出所、交警部门和卫生防疫部门联系沟通，在校园组织安全知识图片展、发放安全宣传资料，普及安全知识，宣传安全法律法规。

(5)注重突发公共事件应急预案演练。认真总结前期开展的“防火防震安全疏散演练”活动中好的经验与做法，将师生应急逃生及避难等应急预案演练常态化，切实提高广大师生安全防范意识和自护自救能力。

五、活动要求

1、加强组织领导。建立安全月活动工作小组，由校长任组长，相关各科室主任及班主任任组员，具体负责学校的校园安全宣教活动，并为活动提供人力、财力、物力保障，确保活动的顺利开展。

2、力求活动实效。校园安全月活动要面向全体师生，面向安全实际，面向安全发展，在活动的形式和内容上积极创新、注重实效。

3、高标准完成任务。学校安全教育是一项长期工程，请各教师坚持安全优先，合理安排时间，自觉克服困难，消除厌烦心理，高标准地完成。

4、做好总结工作。在活动结束后，对“校园安全月”活动开展情况进行认真总结，及时宣传报道。

根据《____安全生产大检查实施方案》(___〔____〕__号)的要求，我中心对照实施方案的具体要求、努力做到“五落实”、不留安全隐患，认真组织了各个科室及服务站开展安全生产的自查自纠工作，现将有关检查工作汇报如下：

一、切实开展自查工作

接到通知后，我中心制定了开展大检查的工作方案，迅速部署落实有关工作，组织中心内各科室开展会议，传达了上级的文件精神;强调要以近期全国发生多起重特大事故为警示，充分认识自查自纠工作的重要性，确保这次大检查落到实处，确保中心安全生产。健全了中心安全生产领导小组。按照工作方案推进各项检查工作。由各科室及服务站开展安全生产自查整改工作;由各科室的领导亲自带队，按照重点检查内容逐项检查整改措施落实情况。

二、加大宣传力度，强化安全监督

为营造安全生产大检查的宣传氛围，中心迅速传达了安全生产检查，积极鼓励广大医务工作者特别是一线从业人员查找本单位的安全生产隐患。

为杜绝安全生产隐患，我中心完善了以主任为第一责任人，各科室领导及服务站站长为各具体责任人的责任制度，并把安全监督履职情况纳入绩效考核的重要内容之一，促使各科室及服务站负责安全生产的相关人员，深入到安全监督工作一线的每个环节查找安全隐患，及时分析处理各类故障，把安全生产存在的隐患消灭于萌芽状态。

三、自查和落实情况

1、重点内容自查情况

我中心根据通知要求重点排查和整改了单位车辆，正在施工的装修项目，实验室医疗废弃物处置、危险化学品、毒麻药品及血液，监控设施设备、消防安全、防台、防汛、防雨为重点的安全管理等关键环节、部门，对存在的隐患及时作出了整改，落实保障措施。

2、我中心认真贯彻区委、区政府和上级卫生部门的要求，落实了“四查两报告”制度;严格执行各项工作流程，彻底排查治理事故隐患，着力解决安全管理上存在的突出问题，有效防范安全生产事故尤其是较大以上事故的发生，维护好全区广大人民群众的身体健康和生命安全。

3、落实情况

(1)中心落实了主要领导第一责任人制度及安全管理人员、各岗位安全生产责任制。安全生产领导小组专题研究了安全生产工作的具体展开方案并根据安全生产实际问题进行了相应整改。

(2)中心设立了安全生产管理机构和配备专(兼)职安全管理人员;建立并实行了医疗及后勤设备安全管理制度和岗位安全作业规程;对正在新建的“健康小屋”工程制定安全专项措施。对须持证上岗的安全管理人员、特种作业人员和一线职工进行了教育培训。

(3)制定安全生产重要设施定期检查制度、对装备的完好状况进行检查及日常管理维护、保养;对于危险性较大的特种设备和危险物品的存储容器、运输工具进行检测检验，确保其完好安全;对存在较大危险因素的场所以及重点环节和部位重大危险源采取普查建档、风险辨识、监控预警制度等措施。

(4)制定各类应急预案，配备应急物资和开展应急演练;应对各类自然灾害可能引发事故灾难做好了危险点排查、防范和治理;对社会不稳定因素可能引发的安全隐患及时进行排查和加固防范措施等。

(5)严格执行两报告制度，要求各科室负责人及时向安全生产领导小组及时报告隐患排查治理情况、安全生产事故发生第一时间报告。

____办公室

二○__年_月_日

农机安全生产工作的自我总结

今年我区农机安全生产以“创建平安农机，促进新农村建设”为中心，围绕全年农机监理工作任务，认真落实农机安全生产专项整治各项措施，层层签订农机安全生产责任状，依法行政，全面规范农机监理工作，强化源头管理，认真开展拖拉机及驾驶员的年检年审工作，提高检审率和检审质量，切实加强田间道路检查，排查事故隐患，确保农机安全生产和道路交通安全。现作自我总结如下：

一、 强化源头管理，提高农业机械安全性能

农业机械的年检年审工作是安全生产的重点工作，通过年度检审使农业机械的安全性能和驾驶员的安全意识得到提高。我们的做法有三点：一是召开了汉沽区XX年度农机监理工作会议，部署了总检审验和交通事故责任强制保险工作，并下达了XX年度农机总检审验指标，将年度审验指标亮化；二是采取集中审验，镇站配合的办法，农机监理员下村入户，田间地头，施工场地为农机户现场审验办公。三是服务意识提高。在检审工作中，主动做好服务工作，农机监理员下村到户，田间地头，并帮助机手做好拖拉机的维修保养工作。今年共审拖拉机37台，驾驶员安全教育70人。

二、加强农机专项治理力度，营造农机安全生产环境

按照市农机局《关于集中开展对无牌证拖拉机、联合收割机及驾驶人专项治理活动通知》的文件精神，我区加强了对拖拉机、联合收割机及驾驶操作人员的管理, 对专项治理工作做出了详尽安排部署，狠抓落实，要求各镇要把农机安全生产的宣传放在首要位置，积极争取政府的重视和支持，大力宣传农机安全生产专项整治活动的意义、目标、重点步骤、方法等内容，广泛宣传农机安全生产的重要意义，使遵章守法成为农民机手的自觉行动，确保“专项治理活动”活动取得了良好成效。今年，共出动车辆36车次，出动执法监理人员72人次，检查车辆125台次，共查处违章车辆15台次，未检车辆8台（已补检）；检查驾驶人员125人次，未审验人员20人次，为我区深入开展创建“平安农机，促进新农村建设”活动创造良好的环境。

三、 加强组织领导，签订安全生产责任书

为了保证农机安全生产，农机中心与各镇签订农机安全生产责任书，将农机安全生产指标分解到各镇，要求各镇要把农机安全生产工作贯穿于全年农机监理工作之中，切实加强领导，层层抓落实，齐抓共管，确保农机安全生产。今年，各镇、区农机协会与农机户签订农机安全生产责任书共40份，从而实现了农机安全检查工作力度不减，农机安全生产宣传力度不退，真正做到了农机安全工作长年抓。全区农业机械的安全性能和驾驶员的安全生产意识、技术水平得到明显提高，全年未发生农机责任事故和死亡事故。

四、 加强田间道路检查，确保农机安全生产

农机安全监理工作的目的是确保农机作业安全，各镇和区监理科积极主动深入田间、上路检查，纠正违章，打击 “黑机非驾”，检查一台，处理一台。开展农机安全宣传，加强对场头机械的检查监督管理，组织技术人员对投入作业的机械逐台检查，维修保养，把事故消除在萌芽状态。

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根据上级文件通知精神，我校围绕“安全生产月”的活动主题“关爱生命，安全发展”开展活动。我校的“安全生产月”活动本着注重实效与本质安全的工作原则，按照安全生产齐抓共管的工作方针，组织实施一系列活动，提高学校师生的安全意识，消除校园安全生产隐患，推进“平安校园”建设。

一、开展防溺水教育

利用国旗下讲话，对全校学生发出防溺水倡议。要求学生不私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无家长或老师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳。同时要求各班加强与家庭的联系，共同做好“防溺水”工作，对学生中爱好游泳的重点对象，随时了解其行为动向，并与家长配合，及时告知其不良行为，共同做好孩子游泳安全教育和管理，共筑“安全”防线，严防事故的发生。

二、加强预防流感知识宣传

现在正值流感高发期，我校利用红领巾广播站、宣传栏、各班早会对如何预防h1n1流感知识进行宣传。加强对全校学生的晨检，每天按时向上级进行汇报。

三、对校园进行隐患排查

我校已投入使用多年，但上级还没有验收。这让我们忧心。在排查中，发现五楼的墙壁有裂缝，五楼最顶端的瓦片也不时落下来，虽然我校已用网先把它包起来，但问题还是存在。

四、加强《禁毒法》的宣传

结合6月26日是国际禁毒日，加强对《禁毒法》的宣传、学习。

五、开展“关爱生命，安全发展“教育活动

各班能上好一次安全班会课;能举行一次安全早会教育讲座;每天上、下午放学能向学生进行安全温馨语提示。

此外，我校在校园里还悬挂安全月宣传标语。还利用红领巾广播站对学生进行交通安全教育、食品卫生教育和消防安全教育。

六、存在的主要问题及下步打算

我校在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

2、学校安全工作的难度不断增大。学生中外来生越来越多，外来生的家长忙于工作，对孩子监督不力，导致孩子到外乱跑，特别是双休日。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

在新的一年到来之际，我们安全职能部门将在分公司经理室的正确领导下，一如既往地积极配合各部门科室、项目部、努力完成既定的安全生产及各项工作指标，拟计划如下：

1、贯彻“安全第一、预防为主”的方针，增强安全生产责任感，认真学习国家有关安全生产的法律、法规，认真学习新的操作规范，加强安全生产目标管理，做到：施工时安全管理规范化，防护设施标准化，文明施工长效化，争创“市级文明”工地。

2、全年重伤、伤亡事故率为零，轻伤事故严格控制在规范以内，生产性火灾事故为零，下井作业中毒事故为零，发现事故苗头隐患，及时整改到位，建立健全安全生产事故应急救援制度及组织网络。

3、对新员工进行安全教育及培训，通过“三级教育”考试合格后方可上岗工作，分公司的“三类”人员(a、b、c)必须经建设行政主管部门安全考核合格后方可任职，按工种专业进行安全教育培训，全年不少于2次，特种工种持证上岗率100%。

4、积极深入工地一线，组织多种形色的安全生产教育及检查从源头上杜绝事故的发生，积极组织开展一年一度的“安全生产月”活动及专项整治和季节性安全生产活动。

5、做好安全生产各项台帐及资料进行整理、汇总、建档，配合好扬建公司的各项安全生产活动。

6、加大对市政行业环境、职业健康及危险源的识别调查，并做好各项防范措施，力求将三个体系做的更好。

在20__年度，我乡防火工作认真贯彻落实了上级防火有关要求，做到早安排，早部署，在全乡范围内广泛宣传护林防火内容，认真落实防火责任制，做好各项保障工作，确保了森林资源和人民生命财产的安全。现将20__年度森林防火工作总结如下。

一、加强领导，明确职责

为有效预防和扑救森林火灾，保护本乡森林资源和人民生命财产安全，根据上级防火要求，结合本乡实际，乡政府制定了可行的防火应急预案。乡政府调整了森林防火指挥部成员，乡长唐强平任指挥长，武装部长朱刚强任副指挥长，乡直各单位主要负责人任成员。实行驻村干部乡直单位包村联系制度，纳入乡干部年终考核指标。做到：一是积极宣传、预防;二是加强对联系村森林防火工作的领导和督导;三是一旦发生火情，及时组织扑救，做到“打早、打小、打了”，确保我乡森林资源和人民生命财产的安全。

1.乡指挥部下成立了30人的半专业扑救队。

2.乡政府与18个行政村护林防火员签订了防火责任书，并纳入了村干部年终考核重要指标。村与农户都签订了责任书，一旦发生森林火灾，各村防火员、村干部应迅速组织扑救，要在第一时间赶赴现场，先调动本村应急分队进行扑救，必要时报请乡森林防火指挥部调集其他分队支援。

二、加强宣传，严防森林火灾

我乡充分宣传护林防火条例，以及火灾案件查处的情况，增强全乡人民森林防火的责任感，发生火灾，严禁痴、呆、傻、老、幼、病、残、学生进山扑救。

乡上出动宣传车1台次，对上级防火要求进行流动宣传，大部分村都有广播，防火指挥部将关于森林防火内容录成磁带发放到村，按时进行播放。

在全乡中小学校开展防火知识授课培训，对近1000名学生进行宣传教育，一是要求不要放火;二是发现火情及时报告;三是学习如何紧急逃生。

我乡护林防火员18名，护林防火员在森林防火期内一是加强对森林资源的管护;二是走到哪，就把护林防火宣传到哪，在村交通主干道，显眼处刷写2处永久标语;三是加强对往年火情多发区的监控。各村委会与农户签订了防火责任书5000多份，发放森林防火宣传画300份

三、狠抓预防，积极消除火灾隐患

为克服长年干旱和过载可燃物带来的不利影响，有效遏制森林火灾的发生。我乡采取积极消除措施，制定了《乡森林防火应急处理办法》及《乡关于加强野外火源管理切实做好森林防火工作的通知》并印发各乡直单位、村委会。认真开展对重点公益林、国有林、集体林、经济林及农业生产用地等林区的火灾隐患进行排查，限期整改存在的问题，积极消除火灾隐患，变被动扑火为主动监督。

四、防火值班，责任到人

森林防火期内，乡森林防火指挥部实行24小时值班制度，所有指挥部成员通讯工具24小时开通，各村值班电话、负责人电话一律24小时开通，确保发生火情能及时联络，组织人员进行扑救。

乡政府防火指挥部安排了值班表，节假日不休息，乡林业站、各行政村防火值班安排到人，责任到人。

五、防火工作中存在的问题

20__年的防火工作，全乡上下认真落实责任制，广泛深入开展防火宣传，狠抓措施的落实，加大对火灾案件的查处力度，取得了一定的成绩，同时也存在以下问题：

一是外出务工人员多，一旦发生火灾，组织大量扑火人员有难度。

二是农村陋习一时无法转变，祭祖灯一时不能广泛推广使用。

今后在防火工作，我乡将以上级的森林防火会议精神为指导，认真履行防火工作职责，建立健全森林防火应急处理机制，提高扑救火灾的能力，全面落实森林防火措施，保障森林资源和人民生命财产的安全，维护社会稳定，促进经济发展。

20xx年的第一季度，我公司安全生产工作在总公司及行管部门领导关心和指导下，健康有序地开展。一季度没有发生重大交通安全事故。我公司全体职工认真贯彻落实总公司安全工作方面的文件精神，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的指导思想，始终坚持以人为本的安全生产理念，广泛深入地开展安全生产工作，确保了我公司各项工作的顺利进行，下面就这三个月来我公司的安全生产工作情况汇报如下：

一、领导高度重视，全面开展安全生产工作

为进一步做好我公司的安全生产工作，切实加强我公司对安全生产工作的领导，公司领导把安全工作列入重要议事日程，由公司领导直接抓，安全管理部具体抓，各部门负责人、全体管理人员具体分工负责组织实施，全面深入地开展我公司的安全工作，形成了上有领导抓，下有人员管理的齐抓共管的良好局面。

二、组织机构健全，各项安全制度措施齐全

根据总公司及行管部门的要求，我们建立健全了安全生产管理体系，加强了领导管理，分工明确。安全管理部全面

负责我公司安全生产工作。我公司安全管理小组作为安全生产工作的职能部门，充分发挥了安全领导小组的作用，健全安全管理方面的规章制度，做好了安全工作的长效管理、日常管理和基础管理工作，强化了安全生产责任制的落实，明确各部门的安全责任。

三、加大安全宣传力度，提升自我保护能力

安全教育工作绝不是可有可无的一门工作，我们安全工作的指导思想是“安全第一，预防为主，综合治理”。因此，安全教育工作是“预防为主”的前提。针对一季度新进员工安全意识弱、自我保护意识弱的情况，公司组织人员进行岗前培训，使其明白各项安全工作的相关规定及要求，增强全

员安全生产法制观念和自我保护意识，强化其责任心。

四、严格检查制度，消除安全隐患

一是公司各部门每月都进行一次安全隐患自查，并将自查结果上报安全管理部。在第一季度中，由安全生产领导小组具体负责进行安全检查，未发现安全隐患，还对办公设备、车辆等进行检查。所有设备运行正常，确保了安全设施齐全有效，把安全隐患消灭于苗头中。

二是重点检查了车辆安全，并对管理人员和驾驶人员进行再教育，要求他们定期对车辆进行检查、维护和保养，驾驶人员严格遵守交通规则，安全驾驶。

五、存在问题

20xx年度安全生产工作方面我公司取得了比较好的成绩，我们应该再接再厉，但在一季度中我们有少许的松懈，今后将紧抓安全工作，实实在在的把安全生产工作抓到底，确保更好地完成各项工作任务。

六、 二季度工作安排

1、进一步提高认识，增强紧迫感、责任感，鼓足信心，加强领导，切实完成全年各项安全生产工作目标任务，为全年的安全生产工作打下坚实的基础。

2、定期召开安全生产工作会议，开展定期或不定期的安全工作检查。

3、组织开展好春季大风天安全生产检查和“五一”期间的安全生产工作，把安全生产工作抓紧抓实，认真组织开展安全生产大检查，做好节日期间的安全保卫和值班工作，严格岗位责任，及时组织力量处置各种突发事件和异常情况，严防重特大事故的发生。

安全生产大检查工作总结

根据扬政办发［］39号文件通知精神要求，我局为确保XX年“十一”期间安全生产工作万无一矢，使广大干部职工过一个安全吉祥的“国庆”和“中秋佳节”，在9月25日召开下属企业安全生产工作人员会议，进一步强调安全生产工作重要性，特别强调各企业领导一定要高度重视各企业的安全生产，确保一方平安，认真履行安全生产工作责任，认真做好各企业国庆期间值班，利用放假时间认真做好设备的维修和保养工作，认真做好电线和线路的维修和检查，确保无安全生产责任事故。

在9、26号我局由刘局长带队对下属企业进行一次国庆前的安全生产大检查，局安全生产检查组和企业负责人认真检查了每个生产车间、办公场所，对电器、设备、配电房进行了全面检查，检查组在检查中发现一些车间存在电线乱拉乱接现象，检查组要求立即整改到位，消除了安全生产中存在隐患，进一步提高职工在安全生产工作的认识，增强安全生产责任心，确保生产车间的安全。

通过检查，下属企业安全生产工作情况良好，局领导要求企业负责人安全生产工作常抓不懈，思想上要高度重视，时时刻刻不忘安全生产工作。在“国庆”期间各企业认真建立好值班制度，使我局不出现任何安全生产事故。

xx单位

年月日

2020年7月生产实习报告

一、实习目的：

充实大学生活，丰富社会阅历;锻炼自己能力，掌握社交技能;获取工作经验，感受企业文化;品味社会百态，提高自身修养。

二、生产实习时间

XX年3月8日——XX年4月2日

三、实习单位a

成都麦克思维整合行销广告公司

四、公司及岗位介绍

本次我是在成都麦克思维整合行销广告公司实习，主要工作是执行督导，负责各个活动执行现在的监督、管理、危机处理等事情，为期一个月。麦克思维是一家集国际4a公司精英组建的专业品牌管理、行销顾问公司，主创人员有着十余年的从业经验，操作过许多成功的案例。麦克思维精英团队曾在业内较高的平台上，获得过许多成功的案例、得过不少奖项(艾菲奖、金奖、银奖等)，与客户一次又一次赢得过实实在在的成功。麦克思维的整合行销是导入顾客满意系统和agd负责制管理系统，致力于发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略”和“有创意的表现”服务客户，从事市场研究、整合营销企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理、发展战略咨询企业培训等全面服务。

以“速度、态度、专业度”为服务核心,麦克思维广告将公司的发展战略,确定为同心多元化、跨区域发展,作为西部第一家4a人员组建机构,麦克思维以更善应变的多元组合架构,集合全球智慧与本土经验,在激烈的市场竞争中取得了不俗的业绩.

麦克思维以成都为中心,向广州、上海、北京、等城市发展设立了常驻办事机构,在全国20个城市做过活动,每个城市至少执行过5--8个大型活动(成都执行过的活动约120场)。 对各地的消费群体及活动场所、演出团体等环节有自己独特理解和资源。

五、实习过程

在这一个月的时间内，我需要负责成都市区内的五个活动执行点，长富新城、家乐福大世界、家乐福光华店、朝阳名宅、长寿小区。这一次，我们的客户是蒙牛公司，要对其未来星儿童奶的作形象宣传，通过在社区、广场的产品展示与销售来提高蒙牛儿童奶的知名度。

这次活动主要分为三个方面

(一)活动场地联系

每次活动我们必须要去联系场地，活动场地大多是选择人流量比较多的超市商场或者居民小区，由于我们的活动有需要放置很大的气垫床，所以我们对场地要求很严格，一般所选的地方必须要有足够大的空间放置我们的气垫床。针对不同的活动场地，我们需要给场地管理方支付一定的场地使用费，由于我们经费是固定的，我们还需要和场地管理方进行谈判，以期能够将场地费用降到最低，在选择场地的时候我们还需要了解场地管理方是否有能够替我们保管产品，和活动道具，因为有些活动我们需要在一个地方执行几天，不可避免的要将所有东西寄放在场地管理方处。

(二)活动执行

活动执行主要有以下几个内容：蒙牛产品销售、儿童奶试饮、活动气垫床布展，同时还要处理活动执行过程中的突发事件。

我们的活动主要是通过免费向消费赠饮产品达到产品形象推广的目的，同时对有需求的消费者，我们还会出售部分产品。

(三)效果评估

每次活动执行完成后，我都需要根据实际情况对我们所做的活动进行效果评估，填写活动执行报告，将信息反馈给客户，以使客户随时跟踪消费者信息。

六、市场营销学在实践中的应用

本次实习，使我学到了不少的知识，同时也让我能够把理论知识充分的应用到实践过程当中。

(一)新的营销方式——整合营销传播

在麦克思维实习之前，我只是听说过整合营销，理论上的学习很能让人感受到其在现代营销过程中发挥的作用，这一次，作为执行督导，我全面参与了公司整合营销过程，对整合营销有了更深一层次的理解。

此次活动执行过程中，我们把蒙牛儿童奶的广告、促销、ci、品牌展示等结合到了一起，麦克思维是一家整合营销传播公司，一方面把广告、促销、公关、直销、ci、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

与传统的媒体广告不同，户外的形象展示一方面让消费者零距离接触到产品，同时还能够让消费者面对面与促销人员交流，增进消费者对产品的了解。

(二)4p理论的应用

产品(product)

受到“三鹿奶粉事件”的影响，蒙牛的儿童奶销量一直没有得到恢复，本次户外形象展示就是向消费者介绍其产品的健康营养，所以公司提供了大量的免费的产品试饮，同时还出具了相关政府部门的检验报告，以让消费者相信其产品的安全性。

价格(price)

蒙牛本来就是一个品牌产品，为保证产品的品牌，蒙牛在展销的过程当中没有通过降价行为来达到吸引消费者的目的，用蒙牛的话来说，价格如果过分低了，就会损坏蒙牛的品牌形象。

渠道(place)

这次形象展示公司选择的场地都是一些人群比较集中的地方，如大型超市的入口处或者人口比较多的小区，一方面是带动商场里面蒙牛产品的销售，另一方面是也是让更多人消费者了解蒙牛产品。

促销(promotion)，

针对蒙牛儿童奶的特点，公司设计了一些特殊的促销方式，因为儿童奶主要是给儿童喝的，所以我们要吸引儿童前来。

公司在促销台旁边放置了一个大型的儿童喜欢的气垫床以吸引儿童来游玩，儿童在气垫床上游玩时，家长不免会过来咨询蒙牛儿童奶的相关信息。此外，家长如果现场购买产品还会获赠相应的小礼品，这些也是儿童喜欢的。

七、心得体会

1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我们在大学学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。

在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。

2、在处理突发事件的过程当中，千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎么有理也会变成无理，处理不好，反而会影响公司的品牌形象。

3、不会是做什么活动，一定要对活动的效果进行评估，做活动我们是投入资金的，如果活动做出来了去没有任何效果，那么这个活动不如不做，对活动效果进行评估有利于分析消费者心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便再下一次活动执行时及时改正。

八、几点建议

1、活动执行之前最好能够制定相关的危机预案，因为对于产品的形象展示，有很多的不确定性因素，势必会导致活动不能够正常的进行，从而浪费企业的活动经费，后果严重的甚至影响企业的品牌形象。

2、活动时安全问题不能忽视，麦克思维策划蒙牛牛奶产品形象展示已经很久了，但是活动执行过程当中的安全问题依然没有等到解决，比如说，儿童气垫床的设计方面，其高度、弹性都相当的不科学，儿童在上面活动时存在安全隐患，多次事故发生后依然没有得到公司的高度关注。

3、活动执行前最好事情联系好场地，临时联系场地不免会出现很意外，同时在选择场地的时候，最好事先对所选场地的客流量进行评估，以防止因为客流量不足而导致活动执行达不到预定的目的。