生产

立协议单位： (以下简称甲方)

(班组)(以下简称乙方)

一、目标：

在项目施工过程中，乙方无发生因工伤亡事故。乙方施工项目责任期限内在项目部、集团公司、市(地)省、国家(部)级安全、文明检查中必须确保合格率为100%，杜绝不良影响。

在责任期限内杜绝发生重大火灾事故，避免一般火灾事故。减少施工噪音、施工扬尘、控制污染排放。预防和减少职业病发生。其它。

二、双方责任

甲方责任：

1、及时传达、贯彻上级和政府有关部门关于安全生产的政策、法规和要求，适时部署任务。对乙方安全生产、文明施工、环境保护和职业健康安全管理工作及时进行指导、督促、检查和服务。

2、建立健全各级安全生产责任制，严格安全生产检查制度，确保安全设施的投入。

3、在计划、布置、检查、总比、评比活动时，要同时把安全生产工作贯穿到每个具体环节中，特别要做好乙方上岗前的安全技术交底工作。

4、检查督促乙方配备和正确使用各类防护、劳保用品。

5、对乙方进行安全教育和培训，建立三级安全教育档案。

6、杜绝违章指挥，制止违章冒险作业。

进场作业人员必须用工手续齐全。布置和实施项目“创优化”工作。发生工伤事故，及时向上级有关部门报告，并按“四不放过”的原则进行调查处理。

乙方责任：

认真学习和遵守安全操作规程及有关的安全制度，不违章蛮干。要遵章守纪，做到不伤害自己、不伤害别人和不被他人伤害。认真开展班前“三上岗”、每周“一讲评”的活动，并做好书面记录。对新调入班组的工人进行安全教育。对施工现场发现的安全隐患要及时处理;不能解决时，要及时向甲方报告。坚持文明施工，做好落手清工作。减少施工噪音、施工扬尘的产生，控制污染排放，争创绿色工地。协助项目建立义务消防组织，落实专人负责消防工作，严格执行动火审批制度，确保安全。

9、甲、乙双方必须遵守以上条款，并由乙方缴纳责任押金 元。无发生工伤事故，到工程结束后，返回全部押金。如在责任期内发生工伤事故和其他条款扣除罚款和应扣的经济费用外，余额部分退还给乙方。

三、奖罚办法

按项目经理部制定的安全生产奖罚标准条款执行。

四、本协议自 年 月 日至 年 月 日止。

甲方代表： 乙方代表：

签 章： 签 章：

年 月 日 年 月 日

今年以来，深入贯彻落实党的十九大精神，按照全国、全区和贵港市关于安全生产的系列部署，以防范遏制重特大事故为重点，稳步推进全市安全生产工作，促进了全市安全生产形势持续稳定好转。现将我市20__年度安全生产工作情况总结如下：

一、安全生产基本情况

今年以来，我市共发生各类事故11起(其中工矿商贸企业事故4起，道路交通事故7起)，同比减少14起，下降56.0%，死亡17人(其中工矿商贸企业事故死亡4人，道路交通事故13人)，同比减少11人，下降39.2%。大部分行业领域安全生产状况持续好转，全市安全生产形势总体平稳。

二、主要成效

(一)开展联合执法，依法严厉打击非法违法行为。今年，我市依法立案调查处罚非煤矿山企业4起，其中已办结1起，罚款3万元;依法处理非法违法烟花爆竹3383件，折合人民币约35万多元;吊销或暂扣经营零售许可证3个，共没收非法生产或非法经营的非法烟花爆竹3383件，折合人民币约45万元;对检查发现和群众举报的罗播乡、木圭镇、大藤峡水利工程等存在的4个非法加油点进行依法查处;实施海事行政处罚98起，罚款42.75万元，对违法船员记分73人次。按照安全生产“四个一律”和“五个一批”要求，有效震慑了非法违法行为，促进了我市安全生产形势的平稳。

(二)严格落实安全生产主体责任。按照“党政同责、一岗双责、失职追责”的要求，落实地方各乡镇政府领导责任、部门监管责任和企业主体责任，认真落实工作职责，严格履职考核。为明确安全生产职责，细化措施，分解工作目标，市政府与26个乡镇人民政府、52个市安委会成员单位签订了安全生产目标责任书，切实将安全生产责任落实到位。各乡镇人民政府和各乡镇所辖站、所、村签订了安全生产目标责任书;各部门与下属部门、相关企业签订安全生产目标责任书。建立完善安全生产考核机制和办法，强化安全生产目标考核。

(三)开展我市安全生产“百日行动”和“双百行动”。20__年4月17日，市委、市政府召开了____市保安全护稳定“百日行动”会议。会上，____市市委书记钟畅姿、市长陈锦秀分别对我市安全生产工作作出重要指示，要求进一步加强和改进安全生产工作，遏制部分行业(领域)生产安全事故多发势头，确保我市安全生产形势稳定。根据会议的指示精神，市安委会印发了《____市20__年安全生产“百日行动”实施方案的通知》(浔安委[20__]4号)，对道路交通、水上交通、校外托管、建筑施工、城镇燃气、成品油、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、冶金等工业企业、人员密集场所、水利、电力、农业机械、特种设备、民爆器材、职业卫生、油气管道、寄递物流等行业(领域)开展了为期近百日的隐患排查治理工作。据统计，在安全生产“百日行动”期间，我市共排查出事故隐患592项，目前已全部落实了整改;排查出非法窝点123个，已完成整治123个，整治率100%。“双百行动”要求整改安全隐患100项、打非治违100项，目前该项行动全部完成。

(四)有序推进重大安全事故隐患整改工作。今年我市列入重大安全事故隐患整改项目有10项，分别是：____市寻旺乡复兴村三驳桥安全隐患(同时列入贵港市级重点监督整改)、____市岛内价购物广场安全隐患(同时列入贵港市级重点监督整改)、S212线K40+100左(木根镇平合村路口)道路安全隐患、S212线K44+700右(____市木根中学路口)安全隐患、____市兴桂路排水工程安全隐患、____市浔江左岸江口镇中心小学河段安全隐患、____市马皮中心小学安全隐患、省道304线120KM+800M(____市马皮乡西河村路口)、省道S304线125KM+800M(____市石咀镇平安村)路段和____市合富大厦安全隐患(未办理报监登记手续、未取得施工许可证)。目前该10项重大隐患项目已全部完成整改。

三、主要做法

(一)深入开展重点行业领域安全生产大检查

非煤矿山方面:共出动执法人员132人(次)，出动执法车辆33台(次)，检查33家(次)非煤矿山企业，发出现场检查记录33份，下达限期责令改正指令书10份，现场处理措施决定书9份，复查意见书8份，立案调查处罚4起，其中已办结一起罚款3万元，共查处事故隐患19处，现场处理9处，限期整改10处，目前已完成整改10处。

危险化学品方面：共出动执法人员98人次，出动车辆38台次，检查了危险化学品企业50家次，占应检查企业总数的100%。作出现场检查记录38份，下发责令整改通知书31份，整改复查意见书31份，现场处理措施决定书2份。共查出安全隐患93项，当场整改38处，限期整改55处，目前已完成整改52处，整改率95%。

烟花爆竹方面：共检查烟花爆竹经营(批发)企业18家(次)，检查烟花爆竹零售点273个，共查出安全隐患148处，其中现场整改113处，责令限期整改35处;共下发执法文书291份，其中《现场检查记录》291份，《责令限期整改指令书》8份，《整改复查意见书》8份。在开展烟花爆竹“打非治违”专项行动中，共出动车辆260驾次，出动执法人员2600人次，吊销或暂扣经营零售许可证3个，共没收非法生产或非法经营的非法烟花爆竹3383件，折合人民币约45万元。

道路和水上交通方面：共查处酒后驾驶181起、乱停乱放车辆3387起、违反交通信号灯7502起、无证驾驶890起，泥头车、货车违法8950起，查处摩托车、电动车违法行为24968多起，查处机动车不礼让斑马线违法行为180多起，查处非法改装摩托车180多起。出动巡航车船年累计373辆(艘)次，出动执法人员年累计955人次，巡航年累计25903公里;检查各类船舶年累计2207艘次，其中客渡船年累计1135艘次，发现安全缺陷1498项;____辖区发现水上交通安全隐患114项，其中立项整治重大安全隐患3项，一般安全隐患110项，已整改113项，整改率100%。

民爆物品方面：今年全市公安机关立案15起，出动警力200多人次，车辆80多辆次，收缴易制爆物品80多公斤;排查涉爆单位100家次，发整改通知书20份，立即整改安全隐患20处;排查涉爆人员200多人次，签订承诺书200多份;并建立涉爆人员一人一档档案。

消防安全方面：坚持政府主导、部门联动、多警联勤，建立良好的消防安全工作格局，相继组织开展了人员密集场所消防安全专项整治、木乐镇区域性火灾隐患专项整治、夏季消防大检查、电气火灾防范专项治理、高层建筑消防综合治理、东盟博览会和党的十九大消防安保等专项工作，并进行“白加黑”、“五加二”的错时消防监督检查。20__年以来，大队共检查单位2165家，发现火灾隐患或违法行为3896处，督促整改火灾隐患或违法行为3830处。其中，对自治区挂牌的木乐镇区域性火灾隐患“三合一”场所，大队在市委市政府的领导下，严格按标准再排查、再整治、再帮扶，已取得企业无违规住人、配齐消防器材设施等明显成效，力争区域性火灾隐患于20__年12月31日前销案。

建筑施工方面：对辖区内在建工程共开展11次质量安全大检查，共出动执法人员103人次，检查施工单位41个，监理单位23个，占应检查企业总数的100%，共查出安全隐患335处，当场整改121处，限期整改256处，共发出工程质量安全整改通知书335份，其中安全生产停工整改通知书42份。目前整改合格率达83%。整改复查意见书313份。对18个施工单位，15个监理单位，79个项目负责人，56个总监理工程师，160个专职安全员进行了扣分管理，共发出扣分通知书328份，其中施工单位最高扣分13分，监理单位最高扣分19分，项目负责任人最高扣分46分，总监最高扣分20分，安全员最高扣分21分，改善各责任主体及项目负责人的履职情况。

四、存在的主要问题

1、非法违法开采生产现象屡禁不止。一是未批矿区无证照非法开采，重点在木圭锰矿区;二是在合法矿区无证照非法开采，主要在木圭锰矿区;三是合法矿山企业违法违规开采生产(证照不全或者过有效期未续);四是以探代采，以建代采行为时有发。

2、非煤矿山整合关闭工作滞后，关闭经费难以落实到位，未能按计划实施。造成滞后的原因主要是企业缺乏关闭资金，对“头顶库”的治理存在资金缺口。行业监管质量不高，部门之间配合不够，没有形成联合检查的合力，没能很好行使行政处罚这一执法重器。

3、在工程质量安全方面进行的监管力度还不够，被动监督还在占主导地位，主动巡查的次数较少，掌握施工动态不够全面。

4、非法加油行为时有发生。我市目前有社坡、紫荆、大湾等6个乡镇还没有合法合规的加油站，一些不法分子乘机偷偷摸摸做起非法经营成品油生意。虽经我市严厉打击，但非法经营成品油的行为仍然多发。险化学品安全综合治理工作，相关单位之间沟通配合不够，缺乏整体推进。

5、非法经营烟花爆竹的现象较为普遍，“打非”工作没有形成真正的合力，罚款难以执行，被处罚的6个点中，仅一个点交罚款。

五、下一步工作计划

(一)牢固树立安全生产红线意识，切实落实企业主体责任、部门监管责任、党委和政府领导责任三个责任体系，坚定不移保障安全发展，坚决遏制重特大事故发生，牢固树立以人为本、安全发展理念，切实把安全生产各项工作措施落到实处。

(二)全面开展安全生产事故隐患排查整治工作，深入开展重点行业领域安全生产专项整治。

(三)深化开展“打非治违”专项行动。落实举报奖励措施，加强巡查报告制度，强化乡(镇)“打非治违”的主体责任，加大相关部门联合执法力度，全力打击安全生产领域违法行为。

(四)加强节假日和重点时段的应急值班值守工作。加强实战演练，健全应急指挥和联动处置机制，科学应对、妥善处理各类重大突发事件，科学有效处置。

为进一步加强安全生产的管理，提高全民安全生产意识，我街道按照上级的有关指示精神，在全街道范围内开展了“安全生产月”活动，经过一个月的工作，取得了明显的成效，现就活动月的开展情况作如下总结。

一、加强领导，提高认识。

为加强对安全生产活动月的领导，我街道专门召开了会议，成立了由办事处主任王长河任组长，张开松副书记、付伟副主任为副组长，有关部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组，并于6月8日专门召开了村、社区、驻办单位主要负责人参加的会议，会议由街道党工委书记、办事处主任亲自布置开展这一活动的主要内容和方法步骤，并要求各单位要抽出人员专门办公，并保证安全月的所需经费，明确分工，各负其责任，保证安全生产月各项工作扎实有效地开展。

二、开展安全隐患大排查。

六月份是安全事故的多发时段，由于天气太热，强对流天气较多、降水量大，我街道组织安全生产办公室人员、综治办、双河国土所等部门，出动壹台宣传车，对全街道的加油站点、人员密集场所、烟花爆竹经营户、学校、企业进行了专项检查，对无证经营、非法经营、存在安全隐患的单位、个人、企业限期整改，情况严重的责令停业整改。村、社区对烟花爆竹经营进行一次地毯式排查，全街道排查安全隐患24起，庚即整改19起，限期整改5起。

三、开展安全生产月活动的宣传、教育。

针对部分企业、个人和群众安全生产意识淡薄，安全用电、食品药品安全等认识较差的情况，我街道组织安全生产办公室、综治办、交管办等部门人员上街宣传安全生产常识，并于6月16日在办事处门口设立一处宣传咨询点，街道领导亲自参加咨询和散发宣传材料，通过一天的宣传，共接待咨询群众400多人次，散发宣传材料2500余份，通过这一活动的开展，有力的提高了全民安全意识，营造了浓厚的安全生产氛围。

总结今年的安全生产月活动，在市安委会的统一领导下，街道党工委、办事处精心组织，周密安排下取得了明显的成效，今后我们确保以安全生产推动经济发展，把安全生产工作抓紧、抓好、抓出成效，为双河街道的经济发展，社会进步创造一个更加安全和谐的环境。

为认真贯彻落实“安全生产月”活动精神，我局坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出“安全发展、科学发展”的活动主题，积极组织人员深入开展农机安全宣传，农机安全下基层服务，农机安全隐患排查和专项整治工作。经过安全月

活动进一步提高广大群众和农机驾驶操作人员的安全意识、守法意识;提高农机管理人员的安全服务意识;清理排查农机安全隐患，预防农机事故的发生，促进全县农机安全发展。

一、加强领导、精心组织

按照安全月活动的通知要求，我局及时召开专题会议，制定《农机安全生产月活动工作方案》，成立工作领导小组，对安全月活动进行全面安排部署，要求相关科室广泛开展农机安全宣传，深入开展农机安全隐患排查和专项整治工作，进一步提升农机安全综合监管能力。

二、大力宣传，营造氛围

安全月活动期间我局组织的安全咨询日活动2场次，出动农机人员20人次深入全县各乡镇人员密集场所、农机作业现场广泛开展《道路交通安全法》、《农机化促进法》、《农机安全监理条例》等农机法律法规、农机安全常识宣传，印发《致农机驾操作人员一封信》、《农机安全宣传单》、《农机事故处理》等宣传资料600多份，张贴安全标语2条，现场指导农机人员安全操作43人次。受教育驾驶员及农机操作手23余人，受教育群众400多人。通过农机安全生产的法律、法规和政策的广泛宣传，增强了有机户和农民群众的安全意识，营造浓厚了的农机安全生产氛围，保障全县农机事业安全健康发展。

三、加大隐患治理，消除事故隐患

随着全县农村经济的发展，交通条件的改善和国家惠农政策实施，农机拥有量不断增加，无牌无证、违法载人、超载超速等现象时有发生，农机安全形势十分严峻。结合安全月活动，积极配合安监、公安、交警等部门深入乡镇村社，农机作业现场、重点路段开展农机安全隐患排治理，共清理排查拖拉机120辆，纠正农机违法行为2次，发放限期整改通知书2份。

四、加强督促检查、落实安全责任

结合安全月活动，为进一步深入开展农机安全专项治理，落实安全责任。我局相关人员，深入全县13个乡镇对农机安全专项治理、安全月活动、农机安全痕迹档案建设等农机安全工作进行专项检查。通过专项检查进一步增强县、乡农机人员的安全责任意识，落实安全目标任务，查找工作中存在的问题和困难，为完成全年农机安全目标任务打下良好的基础。

以人为本，提高职工素质。要做好一个企业的管理人员，首先管理人员要做到团结一心，这就要求管理人员要经常深入到职工中，贴近职工生活，听取正确意见，了解职工生活环境以及职工每天上班时的思想动态，随时做好职工的思想工作，解决职工的生活困难，使职工感到矿山如家，这样才能让职工没有思想包袱，心情舒畅。职工具备高的素质和以人为本的管理是矿山安全生产的必不可少的条件，职工是我们安全生产的其中一环，这个环节把控不好安全生产就无从谈起。

提高职工素质是搞好企业的必备条件，培训是重要手段。矿山企业有计划定岗后，对于新招员工，制定培训计划，组织新员工培训，并进行考试，合格者录用，作业中安排好以老带新工作，签订师徒合同。通过理论培训与实践指导，新员工对矿井上下有一个全方位的认识，并熟悉入井须知和本岗位工作职责，做到认真佩戴劳保用品，新员工就能够胜任好自己的工作。

矿山管理和安全工作的特殊性，需要制度管人，建立企业的各项管理制度是必由之路。学习法规政策，组织员工学习三大规程，使员工不断的加深了解，同时开展抓“三违”的活动，推动项目部形成一个良好而自觉的安全学习氛围;通过落实制度形成你追我赶的工作氛围，监督企业安全管理制度的遵守;要做好制度的检视，从落实制度过程中得到反馈意见或建议，不断完善，达到安全生产管理的目的。

开好班前会，作为矿山生产企业，是搞好安全生产工作的一个重要过程和手段，通过班前会指出井下存在的隐患，安排本班生产工作，并对工作中的安全问题提出要求以及落实上一班工作中存在的安全问题和安全隐患处理情况。对一些新工作操作技术进行学习，技术交底，安全学习矿采和项目部定期对工人进行安全培训、教育。学习上级部门的文件和有关政策，让工人对矿山开采工作的安全意识提升。

坚持落实省、市各上级部门的安全生产方针、政策和文件精神。在安全管理方面始终维持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，明确提出“生命至上，预防为主，全员参与，持续改进”矿山安全方针目标，取得较好的经济效益和社会效益。有关法律、法规，标准规范要求，在实际生产中，对发现问题，积极进行落实整改，使安全管理水平不断改进和提高，同时重视全体职工的安全教育，坚持现场教育和现场理论教育相结合，有效提高全体职工的安全思想和安全技能，使人、机、环境始终在良好的安全状态下运行，在安全生产标准化环境内，不发生重大设备、火灾、爆炸、污染泄露或伤亡事故，杜绝职业病例发生，建立起安全生产长效机制，保证公司安全稳定，持续发展。

矿山安全问题是矿山企业亘古不变的主题，安全工作没抓好，就会成为矿山企业发展的一块绊脚石和心病，在如何确保矿山安全的问题上，有几代人不断的探寻摸索。矿山安全生产难题，提高矿业生产水平，就要落实安全第一、以人为本的理念，绝不能让它成为空洞的口号或标语。

今年有幸加入矿山生产的一员，任职本项目部一名安全员，在今后的工作中，要不断学习，加强自身的安全知识及防护意识，才能更好的去管理现场安全工作。做好现场施工工作面的各种隐患排查，防患于未然，时刻做好安全监督工作，杜绝发生“三违”现象。排查隐患很重要的一点是细致，生产安全是动态的，一定要建立全面细致排查隐患的长效机制。

通过这次对安全知识系统的学习，对安全工作有了进一步的理解，提高了安全工作的基本理论知识。对此，主要有以下几点体会：

一、安全工作应做到安全第一，预防为主，把安全作为头等大事来抓

不安全事件带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把安全工作放在第一位所导致的。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在我们的检修工作中，应该以安全规章制度为保障，严格贯彻执行，杜绝工作中习惯性违章行为。

二、加强安全知识培训，提高防范意识

不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，也特别要求每一个员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保设备和技术人员的安全，还要准确地把握项目安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把安全重于泰山时时刻刻放在心上，树立居安思危的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。不论是一线员工还是管理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的危险因素有充分的了解。不论是高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关安全教育培训。

三、安全工作要做到三个抓，不为隐患留空隙

第一是要抓重点。对重大检修作业和风险较高的作业要制定安全技术措施，加强现场监督，保证措施的落实。加强过程控制，除在工作前进行安全交底外，还要经常组织进行检查，发现隐患及时整改。

第二是要抓薄弱。认真开展危险点分析，特别对一些简单、工作量较小的工作要加强重视，克服马虎思想，认为简单工作不好出安全问题。强化对临时用工人员的教育和管理，他们的安全知识和技能相对较差，保证安全管理落实到每一个角落。

第三是要抓细节。千里之堤，毁于蚁穴。应该从小处做起。细节不轻易引人注重，如不合格的工期具等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的不注重、不小心引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器。

总之，我们要牢固树立安全第一的理念。从内心深处认识到安全生产的重要性。没有安全生产，所追求的效益都将成为泡影。只有时刻想着安全，工作事事处处注意安全，牢记安全观念，才能营造安定和谐的氛围。

为了切实贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，确保“以人为本，安全生产”的落实，保证公司整体运转的顺利进行，同时保障一线全体员工人身健康与生命安全，实现全年运输无事故目标，特此公司（甲方）与公司总经理（安全主要负责人，乙方）签订安全生产目标责任书。乙方应在任期内遵守并履行企业有关安全生产条例，如不能落实有关公司的各项安全生产条例，造成重大事故，将受到公司董事会的处罚，严重者将移交司法机关追究法律责任。

一、企业安全生产目标定为贯彻落实国家《安全生产法》和《广东省安全生产条例》，加强企业的安全生产管理，确保安全生产的层级领导责任及安全生产目标的落实。

二、企业安全生产指标，杜绝重大人员伤亡事故，轻伤率控制在百分之二以下，死亡率控制在零死亡。

三、总经理（主要负责人）安全生产责任

（1）总经理是本单位安全生产主要责任人,对本公司的安全生产、经营工作负全面组织领导责任；对本单位的安全生产负有直接领导责任.对法人负责；

（2）认真贯彻执行国家有关安全生产的法律、法规，建立健全安全生产责任制，改善劳动条件，做到安全生产和文明生产；

（3）认真组织实施安全生产责任制和岗位安全生产责任制，逐级签订安全生产目标责任书；

（4）组织制定和审定本企业安全生产计划、劳动保护管理制度和安全技术操作规程；

（5）组织企业开展职工安全知识、业务技能、操作规程的培训和教育，实施安全培训制度，考核劳动保护工作；

（6）组织制定完善各项安全生产规章制度和各种应急预案，建立和完善企业安全生产档案、记录；

（7）组织落实开展安全检查，对安全隐患进行整改，消除事故隐患，改善劳动条件，完善防火防爆设施和设备；

（8）发生事故时第一时间赶到事故现场，采取措施，防止事故扩大，减少损失，在规定时间内上报事故情况，对事故进行认真调查、处理、分析，对事故责任者按照“四不放过”的原则进行查处；

（9）加大安全生产资金投入，落实安全“三金”（安全事故互助金、安全风险抵押金、安全奖赔预提金），并建立健全激励和约束机制；

（10）履行国家法律法规规定的其他职责。

四、本安全生产责任书有效期至双方签订之日起一年内有效。

甲方（盖章）：乙方：

企业法定代表人：乙方身份证号：

签订日期：签订日期：

甲方：

乙方：

根据国家相关的法律、法规，遵循“自愿、平等、互惠互利”的原则，经双方友好协商，就镇远羊坪沪昆金龙沙石场生产合作经营事宜，达成如下协议：

一、合作经营期限：三年，即从20xx年 月 日至20xx年 月 日。

二、甲方提供储量在50万方以上，且符合高铁用料质量要求的石料开采加工场地。办理相关的合法证件手续。负责销售乙方生产加工的所有砂石，并承担支付乙方的砂石生产加工费用。

三、乙方出资人民币 万元(￥ 元)给甲方，用于支付砂石场征山租地、三通一平和办理相关证件及生产结束后，清理恢复场地的所有费用。提供生产加工所需的机械设备，负责砂石的生产加工。

四、甲方保障乙方生产加工所需的炸材、燃油，其费用由乙方承担。价格按现行市场价约定为：炸药： 元/吨;雷管： 元/枚;柴油： 元/升。如因甲方原因供货不足或不及时，造成乙方受损，损失由甲方负责。

五、乙方保证正常加工生产，甲方必须及时销售，如因不可抗力因素造成乙方不能正常生产加工，乙方不承担任何责任。如因销售不力，造成砂石积压，影响生产停工，甲方必须对积压砂石实行按月收方计量并支付加工费，造成损失由甲方承担。如甲方无力销售，乙方有权自行销售，甲方需承担违约责任。

六、乙方保存销售砂石的有效结算单据并与甲方在银行设立销售资金专用帐户，共同办理结算手续，凭双方银行印鉴章办理相关款项支付业务。

七、产品规格及加工单价：规格0~31.5mm;单价38元/m3(不含税)。

八、计量结算方式：月结。在每月的最后一天统算当月加工砂石的总量，根据用料方的计量结算时间由双方办理相关结算手续并支付所有的加工款项。

九、甲方负责协调处理砂石场周边及当地政府的关系，并承担相关费用，保障生产、运输的顺利进行。协议期满后，保证乙方机械设备安全及时撤离生产场地，一切与场地有关的其它事宜与乙方无关。

十、甲方所销售的砂石料由乙方负责组织车辆运输，由甲方负责协助乙方与用料方办理运费结算业务，甲方不提取任何费用。运输单价按用料方规定的合理单价执行。

十一、安全责任：乙方应安全生产，文明作业。如因乙方管理不善，操作不当造成的安全事故由乙方承担。

十二、违约责任：违约方承担被违约方的所有损失。

十三、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字生效，未尽事宜，双方协商解决，补充协议具有同等法律效力。

十四、签定日期： 年 月 日。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

不知不觉支教已经三个个半月了，在生活、教学工作方面，我们已经适应，起初的不满，到如今的享受，一切都在潜移默化中向好的方向转变，尤其是在对待职中学生的态度上，我的想法有了很大的转变。

其实，在支教一开始我不希望自己教低年级，尤其是初中，我觉得初中孩子，学校里的一切对他们来说都是新的开始，新的老师、新的课本、新的环境、新的教学方法，他们会太好奇。一年级是公认的不好管理，孩子们都还太小。然而，这些并不是我起初所担心的，我担心的是他们的年龄太小，记忆力不好，多年后会把我这个老师忘记，担心他们太小不能理解我对他们严厉的良苦用心。

现在想来，先前的那些担心都好多余好、显得好功利。忘记我又如何，不理解我的良苦用心又如何，只要在这四个月中，他们跟我学到了应学的知识，学会了礼貌，学会了纪律听话等，学会了一些对他们成长有利的东西，我就知足了!只因为我是他们的老师!

感谢职中给了我们这么一个美丽的平台，去体味做一名教师的百般滋味，我们在这里成长，我们在这里成熟。我们支教团，带着希望，带着微笑，带着关爱，带着热忱，带着信念，带着活力，带着祝福，带着奉献，走进小学，走进学生，走进社会。我们在这里学习，交友，丰富生活，积累经验。支教是一项美丽的事业，无私奉献更为动人，我们便在不知不觉中成为了感动别人，感动自己的光荣的支教教师!

20年度我局应急管理工作，在市委、市政府的直接领导和市应急办、上级主管部门的具体指导下，全面贯彻“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的工作方针，全市人民上下一心，部门团结协作，做到领导重视、责任落实、措施得力，实现了全市内无一水库工程出险、无一人员伤亡、无一防汛安全责任事故发生，保障了群众生命财产安全，为我市社会经济稳定发展提供强有力的保障。

一、主要做法和成效

(一)强化组织领导，落实工作责任。

为进一步强化组织领导，我局成立了由局长亲自挂帅、各副局长及股室负责人组成的市水务局突发公共事件应急领导小组，并下设办公室(设在市三防办)，具体指导我市水务系统突发事件应急处置工作。同时，在汛期来临之前，我局把健全三防应急指挥机构作为主要工作来抓，及时调整和充实全市个镇(街、场)和个市管水库(闸)的三防指挥机构，做到人员到位，职责明确。由于分工明确，责任到人，措施到位，使我市今年防汛防风工作取得满意的成绩，把灾害损失减少到最低程度。

(二)加强预案建设，科学应对处置。

应急预案是突发事件应对工作的基础。我局在《市防汛防旱防风应急预案》、《市水利行业突发事件应急预案》和《防御台风、洪涝及抢险救灾工作制度》的基础上，今年及时修订了《防御洪涝、台风、暴雨、地质灾害重点户工作台帐》及全市共计7小(二)型以上水库、座中型以上水闸、宗万亩以上堤防的防汛应急预案，逐步形成“横向到边、纵向到底”的水利行业突发事件应急预案体系。进一步提高了我市在防御台风、洪涝等灾害的整体应急处置能力，在应对水利突发事件中反应更加快速，决策更加科学，处置更加高效，最大限度地减少突发事件造成的危害，确保人民群众生命财产安全。

(三)强化应急保障，提高救援能力。

为了增强我市防汛抗旱应急处置能力，我局进一步强化应急保障。一是成立了防汛抗旱抢险应急专家库和防汛抗旱应急抢险专业队伍。为了给防汛抗旱提供理论指导、技术支持、决策建议和加强抗洪抢险应急救援能力，我市成立了防汛抗旱抢险应急专家库和1支2人的防风抗旱应急抢险专业队伍，并依托武装轻舟分队参与防洪抢险工作，还定期组织汛前救援抢险训练，大大提高了救援抢险能力。二是加强防汛应急物料储备和管理。制订了《三防物资使用管理规定》，设立防汛物资专用仓库，实行集中管理，专人管理，综合调配。并定期对备用发电机、照明设备、橡皮艇等防洪设备进行检修，进一步提高我市防汛抢险物资保障能力。今年我市对防汛物资购置加大投入，投入万元增购防汛编织袋、土工布、防汛雨衣、水鞋、手电筒和充气冲锋舟等防汛物资。三是加强三防信息化建设，着力提升应急指挥决策能力。在监测预警系统建设方面，我市已完成7宗中、小型水库水雨情监测和水库动态监管视频设施，为我市防洪调度、洪水预测、预报预警等通讯提高速度和准确度。在指挥平台建设方面，规划在原有县级异地会商视频指挥系统扩大到镇级，但由于资金缺乏，工程目前尚未全面开展，按先急后缓原则，现已完成三防指挥部分中心会商系统建设。

(四)强化应急值守，确保及时响应。

我局严格执行汛期24小时应急值守制度，特别是在台风暴雨和节假日期间，除了市三防办24小时有人在岗外，局班子及股室负责人都带班值守，保持高度警惕性，密切掌握雨情、水情、风情和灾情，严格按照应急信息报送制度，及时、准确、全面地向市委市政府报送紧急情况，部署落实防御措施。今年我局在防御、及暴雨过程中，密切注意天气变化和台风动向，及时发布台风暴雨预警，适时启动应急响应，全市共组织149艘次渔船回港避风，转移危险地带群众424人次，确保人民生命财产安全。

(五)加强山洪灾害防御、防灾减灾知识宣传教育，逐步提高全民水忧患意识和应急自救能力。

今年市三防办参加了市应急办组织的“防灾减灾日”活动日，在活动现场，通过宣讲、解答咨询及发放防汛防旱防风知识小册子和防台风防暴雨防洪涝有关知识的宣传书册、海报的形式向广大市民宣传加强防灾减灾知识，逐步提高全民水忧患和应急自救能力。

(六)强化检查评估，及时消除安全隐患。

对水利工程安全检查是我局每年汛前和汛期的必修科。我局在汛期前组织了全市水利工程专项安全大检查，对全市范围内所有水库、堤围、水闸、小水电和在建工程开展细致深入的安全检查。对查处的工程隐患，逐宗登记造册，提出相应的整改措施，并落实责任人，限期整改，使部分安全隐患消除于萌芽状态，今年我局共处理隐患工程7宗，继续对全市6条中小河流进行清障清淤，对全市92宗山塘工程和1宗五千亩以上堤围工程进行清理杂草杂物，为安全度汛打下坚实的基础。此外，在多次台风和暴雨期间，我局先后多次派出由局领导和技术骨干组成的工作组，分赴各重点区域、重点工程，深入一线指导防风防汛，做到发现问题及时、处理问题恰当。

二、下一步，结合水利行业应急管理工作态势及面临的热点、难点，我市将重点做好以下工作：

(一)继续加强水利应急管理机构建设

按照“统一领导、分级负责”的原则，形成指挥统一、反应灵敏、协调有序、运转高效的水利行业应急管理机制的总体要求，紧抓各镇(街、场)和市属有关部门应急管理机构的建设，增强应对水利突发公共事件的快速反应能力，提高应急处置工作水平。市三防办，作为全市防汛防旱防风工作日常办事机构，要进一步履行值守应急、信息汇总、培训指导、综合协调等职能，发挥运转枢纽作用。督促市三防指挥部成员单位根据《市防汛防旱防风应急预案》、有关法律、行政法规和各自工作职责，组建、完善相应的三防应急管理办事机构，开展水利突发公共事件的应急管理工作，逐步建立完善我市水利应急管理工作机构。

(二)增强危机意识，以人为本，建立健全减灾救灾应急预案管理制度。

我市极个别镇在防御台风应急管理工作中存在麻痹大意思想，存在侥幸心里，对沿海低洼地区、渔排、咸围养殖等危险地带人员转移工作不够果断，安置和管理工作不够扎实，造成不必要的人员伤亡。今后必须坚持以人为本，高度重视危险地带人员转移安置和管理工作，建立健全减灾救灾应急预案台帐管理制度。

(三)加快推进三防应急指挥平台建设。

在充分整合利用现有资源的基础上，加快三防应急指挥平台建设，不断提高三防应急管理工作的科技水平。尽快实现全市各项水利工程的远程实时监控;建立水情查询、工情、险情会商系统软件，以缩短水情信息、暴雨、洪水信息的获取时间，为我们及时提供良好的决策环境，也为防汛减灾赢得时间，提高快速反应能力，争取主动。

近年来，随着全球气候变化影响加剧，极端天气事情呈频发、多发、突发态势，局部山洪地质灾害频繁发生，我们所面临的防汛防风形势非常严峻，增强防灾减灾能力建设的要求也越来越迫切;基础水利工作者长期在一线工作，防灾减灾形势能力存在明显不足，必须通过三防会商系统和山洪灾害防治系统等的建设来加强基础水利工作者防汛防风技术分析能力。为进一步提高我市突发山洪地质灾害应急抢险的指挥决策能力，最大限度地保证人民群众生命财产安全，根据《省防汛防旱防风总指挥部关于山洪灾害防治县级非工程措施建设实施方案的批复》文件要求，我市正积极开展山洪灾害防治县级非工程措施建设，构建监测预警及群测群防体系，实现对山洪灾害的有效防御。这些信息系统的建立，为防汛调度和应急指挥决策提供有力的支持和保障，在应对水旱风自然灾害袭击中发挥重要的决策支持作用。

(四)认真做好水利应急管理科普宣教工作。

多层次、多角度，利用多种渠道广泛宣传三防应急预案和应急知识，营造良好的社会舆论氛围，提高全民对水利行业突发事件的认识、增强公众的忧患意识和应对能力，最大限度减少突发事件造成的损害。

为贯彻落实党的xx大精神和国家、省、市、县关于安全生产工作的决策部署，进一步加强安全生产宣传教育工作，结合工作实际，现将我公司开展“安全生产月”活动情况总结如下。

一、加强组织领导。

成立安全生产月活动领导小组，由总经理同志任组长，各党政副职任副组长，各二级机构负责人为成员，切实加强了“安全生产月”活动的组织领导。

二、强化措施落实。

一是广泛宣传。全月共出有关民爆物品、消防等知识的宣传栏、黑板报3期，举办民爆安全知识和技能培训1期，张贴标语、悬挂横幅12余幅，广泛宣传民爆物品法律法规，营造了浓厚的学政策讲安全氛围。

二是5月31日上午在我公司梅田民爆器材仓库开展了民爆消防安全应急救援演习，由消防大队蒋参谋长现场指导，并传授消防安全知识，对《安全事故应急救援预案》进行了实际操作检验，积累了经验，完善了预案。

三是6月3日-6日分批次举办了业务安全知识学习班，我公司在职在岗职工共102人参加学习，结合工作实际，以民爆理论知识、消防安全知识为主线，通过专家讲评、现场演练、观看警示片等形式，重点宣讲了民爆物品的特性及储存、运输要求，以及消防设施的规范操作。并进行了业务考试，其中80分以上达86人，通过学习考试，形成了“人人讲安全，事事讲安全”的工作氛围。

四是6月17日召开了由我公司中层以上干部及部分职工参加的安全生产专题会，会上认真学习了市经信委《关于在全市开展安全生产检查的通知》文件精神,通报了6月14日市发安爆破有限责任公司召开的安全工作会议精神,安排部署了安全生产检查的具体工作，并要求各部门召开安全生产会议。

五是6月25日我公司安全生产检查工作领导小组对梅田火工库消防设备、监控设施、避雷设施及产品出入库记录、持证上岗、值班、视频监控记录等安全生产情况进行了检查，对运输配送、爆破服务公司车辆的车况及维护保养、运输制度和标准执行情况，进行了突击检查，并对存在的问题下达了安全整改通知书，狠抓了整改落实，收到了良好的效果。

六是严格惩罚。对现场排查出的隐患进行了责任追究，并对1人次取消了当月安全奖，对1人次进行了岗位调离。

七是向社会公开了民爆物品管理咨询电话，随时向群众和广大用户作好宣传、讲解、答疑工作。

三、形成长效机制。

一是完善管理制度。出台了《县物资行管办、县物资总公司中层以上干部安全生产“一岗双责”规定》进一步强化和明确了中层以上干部安全生产的责任与职责。同时所有涉爆员工必须向总公司书面承诺和公开亮诺。为了全面落实安全生产责任，除专门制定的安全生产规章制度外，还制定了《效能行风制度》和《绩效考核办法》，把安全生产、考评考核和绩效待遇有机地结合起来，增强了安全管理工作的透明度，形成了以制度管人、用制度管事的良好基础。

二是强化了日常管理。加强了对人员及岗位的管理，实行了公司领导带班带队制度，切实落实分管领导的责任。强化日常的督促检查，并将检查结果进行公示、奖惩兑现，使责任追究制度真正落到实处。将行之有效的措施制度化，并建立长效机制，切实加强安全生产隐患排查整治。

通过“安全生产月”活动的开展，切实增强了全体干部职工和广大民爆物品用户的安全生产意识、防范意识以及责任意识，进一步巩固了公司安全生产的良好形势，为我县的和谐安定、经济建设作出了自己应有的贡献。

为了本项目安全生产管理体系的有效运行，及时发现和改进安全管理、安全技术措施的缺陷，及时消除工作环境中物(设备、设施、材料等)的不安全状态，纠正“三违”行为，严格落实安全生产责任制，做到有效控制和预防生产安全事故发生，根据国家安全生产方面的法律法规、规范性文件及工程相关规定，结合项目实际情况，编制项目安全生产检查计划如下：

1.实行安全生产日巡检制：由专职安全员负责对全线各施工现场进行巡视检查、纠正违章、限令整改和记录。

2.实行安全生产综合月检制：由安委会指定项目领导负责，项目安质部、工程管理部、设备物资部、综合办公室、机电部共同对项目属各施工队、施工作业区进行综合安全检查，时间为每月28日-29日。

3.实行安全生产综合考核季检制：由项目领导对各施工队进行安全生产综合考核，时间与季末一期安全月检同步。(安质部负责提供被检单位日常安全生产运行资料)

4.实行施工人员安全考核半年检制：由项目经理、总工对项目各部门、施工队主要负责人进行个人安全生产综合考评(安质部负责提供被检各人日常安全生产行为资料)

5.由机电部派专人对各施工队安全用电情况进行日常巡检，对各用电部位避雷及接地设施进行月检测，并记录。

6.由安质部负责固定检查计划以外的各项随机专项或综合检查，完成检查记录和各项上报工作。

7.由设备物资部负责每月对机械设备进行安全检查、检测、记录和填报工作，时间与月检日期同步。

8.由安质部、综合办公室负责对综合队各施工队、生活区、施工区进行消防、日常巡检，完成检查记录。

9.进入汛期后，根据防汛预案安排防汛检查工作，实行日观测、记录制度(每8小时一次)，遇阴雨天气或连续阴雨天气或强降水，实行每1-2小时记录一次制度。

10.针对专项整治排查工作安排，由安质部对专项整治重点项目进行随机专项检查，工程技术部负责配合进行整改和监督工作。

钢结构加工生产承包协议书

甲方：

乙方：

身份证号：

一、劳务名称：钢结构加工制作

二、制作地点：

三、工期：按公司的工期要求交付成品

四、质量要求：执行公司的工艺文件要求

甲方将钢结构车间的加工制作工作承包给乙方，为明确双方的责任、权利和义务特签定本合同，双方必须严格遵守。甲、乙双方必须认真贯彻执行国家的有关劳动合同和劳动保护条例，遵守公司的有关规章制度，严格执行安全生产的方针。具体合同条款如下：

1、甲方将年月份到年月份(以阳历为准)的钢结构车间里的钢构件制作承包给乙方，甲方负责提供制作钢结构所需的机械设备、原材料、辅助材料、耗用材料。乙方提供完成钢构件所需的人员，招聘来的相关技术人员必须具有国家认可的资格证书和上岗证，乙方招聘的所有人员必须与劳动者本人签订好劳动合同交甲方公司备案。

2、甲方负责每一批钢构件的细画详图,乙方必须按甲方的详图出料单及下料,严格按国家和行业标准及甲方的工艺流程制作，不得任意更改图中所表示的规格和数字及点倒工艺，如确实发现技术部门出具的详图有错误或不合理而确实需要更改的，应先向技术部门汇报，待核实后，由技术人员更改图纸，出具更改书并签字后再制作。乙方必须严格按照规范规定和加工制作工艺及图纸要求进行加工制作,由于乙方原因造成的钢构件报废和返工费、人工费、材料费、及辅材费等全部由乙方

承担,并承担由此造成的工期误期等一切费用。

3、乙方必须保质、保量按时完成甲方下达的任务，在工程量满足的情况下，电焊班组每月产量不得低于 80 吨。无条件服从甲方的工期安排，无不可抗力因素，不得拖延工期。乙方经常不经允许就无故不上班这种严重不守约行为处以罚金100元/天.

4、所需制作人员的多少要满足甲方的工期要求，必须按本公司的规模及预计任务，确定人员的数量应相对固定，原则上不得中途更换，如遇特殊情况需要更换的，应通知甲方备案，否则出现问题由乙方负全责，固定人员应保持在4人以上，以按时完成生产任务为宗旨。

5、乙方人员意外保险：乙方人员必须参加人身意外保险，保险费由甲方承担，如乙方参加投保的人员不满一年中途调换或其本人中途离职该本人保险费用由乙方承担。乙方在承包期内如有工伤事故的，医药费、误工费、赔偿等费用由乙方承担。(乙方工人入厂后应及时通知甲方办理入职登记、投保事项。否则工人在未登记的情况下所发生的任何意外由乙方自行承担责任)。

6、结算制作承包费为固定价格。不论次结构件加工工艺的难易、构件的轻重，单价按照协议价格执行(后附价格清单),不得以任何理由抬高工价,以此为由来拒绝加工,延误工期由乙方全额承担赔偿损失.

7、乙方有义务对使用的设备负责进行定期保养，工具以旧换新，如人为操作损坏或遗失，就照原价赔偿，严格控制非生产性支出，以节约为原则。

8、乙方必须坚持安全生产原则，设备操作人员必须持证上岗和定员定岗，进入车间必须戴好安全帽。工作中严禁乱串岗，如出现因乱串岗或操作不当而造成机械设备故障或损坏的，必须照价赔偿并处以相应的罚款,对所造成的安全事故均由乙方负担。甲方负责乙方所有生产人员的安全帽,安全帽乙方人员每人每年一个,如有遗失或损坏乙方自负。

劳保用品由甲方定期发放，该费用由乙方承担。

9、板材切割须合理，以节约为原则，不得大料小用，小料不用。并在操作过程中杜绝焊丝、焊剂、焊条和各种气体等辅助材料的浪费。

10、乙方人员服从甲方的领导和管理。如不遵守国家和地方法律、法规、公司制度，甲方对乙方招聘的人员有权开除或辞退，其本人的全部费用由乙方承担，甲方应提前3天通知乙方，包括劳动者本人。

11、乙方签定本合同时须对所属人员签定劳动合同，严格执行民法典中规定的各项权利和义务。

12、合同签定前乙方向甲方缴纳合同保证金壹万元整.待合同期满和按约定乙方履行完毕后支付.如合同期满后,经双方协商一致需续订制作承包合同的,该保证金仍留在甲方。

13、在合同期内,如乙方在中途违约或提出合同以外的条件,在甲方不能接受或不能满足乙方的情况下,乙方中途撤走,所有的保证金和加工制作费甲方全部拒付,该责任由乙方全部承担。

14、本合同的签定本着友好、互惠互利、公平、公正、同等的原则。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后即生效,有效期一年。

甲方：乙方：

日期：日期：

5月8日下午，全省安全生产紧急电视电话会议在攸县召开。省委副书记、省长许达哲在会上强调，深刻吸取株洲攸县黄丰桥镇吉林桥煤矿“5·7”重大气体中毒事故教训，敲响安全警钟，坚决贯彻中央要求，落实党政领导责任、部门监管责任、企业主体责任，以铁心肠、铁面孔、铁手段严肃查处安全生产和环境治理方面的突出问题，严厉打击非法生产非法排放行为，杜绝类似事故再次发生。

会前，许达哲同中央第六环保督察组组长吴新雄、副组长刘华赶赴吉林桥煤矿、石等下煤矿进行了现场查勘，了解事故处置等相关情况。副省长杨光荣，政府秘书长王群参加查勘并出席会议。

“省委、政府三令五申，多次部署组织检查整治，这样的高压态势下仍发生事故，大家还坐得住吗?”许达哲强调，事故警示我们，安全生产一刻也不能放松，不能有丝毫松懈。各级各部门必须在思想上高度重视，落实安全生产责任制。牢固树立发展绝不能以牺牲生命为代价的红线意识，从讲政治的高度深刻反思、提高认识，清醒看到在安全生产治理方面存在的差距，切实把安全生产的领导责任、部门监管责任、企业主体责任扛起来，把齐抓共管落实到“最后一公里”。

许达哲强调，要立即展开煤矿安全生产大排查大管控大整治。对责令停产整顿的所有煤矿，立即无条件停产整顿;对所有的关闭煤矿实行“回头看”，必须按照六条标准逐个落实到位;对非法再生资源回收利用的金属冶炼小作坊，必须逐一坚决取缔;对烟花爆竹、危化品、煤炭等落后不安全产能，必须按时按质按量淘汰退出。要落实中央环保督察组要求，立即开展回收利用冶炼行业违规排放问题整治，打好环境治理战役。对督察组交办的环境信访案件要一抓到底，特别是切实解决化工冶炼行业的危险废弃物、金属废渣等有毒有害物质储存处理问题;以中央环保督察为契机，统筹推进水、土壤、大气等领域治理，切实提升环保工作治理水平。

许达哲强调，要举一反三，盯紧煤矿、非煤矿山，烟花爆竹、危化品、交通运输、在建项目等方面的安全隐患，决不能抱持侥幸心理把责任当儿戏、把部署当耳边风，必须依法办事、依规办事，对问题拉条挂账解决到位，确保人民群众生命财产安全。

一年的农业生产工作已经结束了，在此对我作业站今年的农业生产工作进行总结。20xx年我作业站在生产的各个阶段，按照农场农业发展部的布置，要求去认真落实，指导农户抢农时，抓标准，上措施，战胜了种种不利因素。透过一年的辛勤努力，换来了丰硕的果实，使我作业站又一次迎来了一个丰产丰收年，取得了农业生产经济效益显著提高的良好成绩。

回顾一年的农业生产工作，在各个生产环节，我们就应说都是按照农业发展部的布置、要求、扎扎实实的开展各项工作，春季，我们结合本单位的实际，及时认真制定春耕生产工作方案，上报农业发展部，并召开作业站大会，在种植户中传达，提出农业生产要求重申农时安排，农艺标准，使全体种植户在农业生产开始之时，就能清楚在每个生产环节中，自己该做什么工作和生产工作的标准，对于完不成农时要求和达不到农艺标准的农户，就应承租什么职责，再做明确。农业生产的第一项生产工作就是开春扣棚工作，我们按照农场的要求，结合本单位的状况，及时督促农户早扣棚，使扣棚工作绝大多数农户都提前完成，为下步生产工作赢得了主动，从而播种和插秧都能早动手，并且高质量，高标准的提前完成了以上各项工作，春季旱田生产工作，我们也是抓住各个有利时机，不误农时，适时早动，对于玉米原茬地的整地工作，我们要求农户从处理秸杆到机车作业，都明时无误的安排工作，并且认真落实种植大豆的农户，采取大垅密播种的技

术措施，确保了08年大豆大垅密的播种种植计划的完成。针对今年4月下旬出现的低温，多雨及冷冻的天气影响，我作业站及时召开生产会议，传达农场抗低温，抗春涝，保春播技术要求，并把农业发展部印制的应对技术措施要点发到每一个种植户手中，以使采取措施抗御灾害。由于我们在抓生产的各个环节上，做到了按照农场的统一布置安排去做，各项农时都较好地按要求按时完成，能够说，我作业站今年的农业生产从农时方面是主动的，它奠定了我们农户取得良好效益的基础，使我单位连续多年绝大多数的农户种地都挣钱，并且连续几年都是在全场得到风险理赔最少。

在科技运用方面，我作业站今年落实水田示范田一块，叶龄诊断标识牌两块，旱田示范田两块，在各个生产阶组织农户多次开办田间课堂，冬闲时节，组织农户参加科技培训班，提高了农户科学种田的理论水平。水田生产各阶段要求农户按农时卡要求，并结合叶龄跟随踪调查，按叶龄进程进行田间施肥，用药等田间管理，使水稻的亩产量大都在1100斤以上，且突破1200斤的也不在少数，全作业站又实现了水田无风险理赔户，户户盈利。旱田生产6000多亩大豆，4000余亩玉米，由于农户会轮作，减少了重茬种植，加上科学种植管理，使病害减少，产量稳步提高。经测产，大豆亩产大部分在300斤以上，还有很多农户到达了400斤以上，玉米产量在1000斤/亩左右。在新技术的推广应用方面，我作业站今年新增插秧机10台，总台数到达36台，大大提高了插秧机械化程度。借助农场优惠政策，农户购置背负式喷雾器9台，大垄密播种机3台，并自己改装原六行精播机为大

垅密播种机1台，落实大豆根瘤菌应用面积500亩，玉米矮化喷施玉黄金1000亩，新购置40马力以上水田整地机械4台套，使作业站水田机械达27台套（不包括手扶），以上状况说明了农业生产形势是逐渐向好的方面变化着，科技意识已开始深入人心。秋收结束后，我们按农场生产部门的要求，严格落实了秋起大垅的工作，所有旱田地全部起了大垅，完成了5300亩的起大垅任务，为明年落实大豆大垅密种植计划打下了基础。

透过一年的工作，我们作业站的干部工作人员，能够在生产的各个阶段按照农场提出的各项要求，去认真落实完成各项工作任务，并且用心主动的去工作。我们分工协作，制定各项生产方案和劳动竞赛方案，及时在农户中传达，并且逐项落实，在农忙时节，干部工作人员吃住在单位，解决生产中遇到的各种问题，使得我们的各项生产任务稳步推进，按时完成。在响应农场劳动竞赛方面，全年作业站被农场评选上了旱田夏管优胜户1名，水田收获优胜户1名，旱田收获优胜车组1名，旱田整地优胜车组1名，以上优胜户（车组）的参赛取胜，不但推动了农场农业生产的进程更是对我们作业站是一个极大的促进。能够说，一年来的农业生产我们取得的成绩是显著的，但是仍存着着不足之处，主要表此刻各项工作虽能按时按要求完成，但同其它的先进单位相比，存在着表现不突出，典型小的缺点，还有水稻本田育秧，做床标准不高等，这是我作业站在农业生产上的薄弱环节，有待于在今后的工作中逐步提高解决。

一年的农业生产工作就这样结束了，在今后的工作中，我们要以农场十三次党代会提出的今后五年的奋斗目标，做好我们的努力方向，抓住机遇，迎接挑战，使作业站的农业生产取得更加辉煌的成就。

根据《关于印发〈__县教育局20_年“安全生产月”活动方案〉的相关通知》文件精神，我校认真组织并开展了一系列的“安全生产月”活动，现对相关的活动开展情况作以下总结。

一、加强组织领导班子

为进一步的开展好本学校“安全生产月”的活动，切实加强对本次活动的组织领导的工作，校领导把这项工作列入到了重要议事日程，由学校分管政教工作的副校长__直接抓，政教处__主任、__副主任具体抓，政教处牵头，其他各处室配合。成立了学校“安全生产月”活动领导小组，负责此项活动的开展工作。

组 长：__。

副组长：__。

成 员：__。

二、加强“安全生产月”宣传教

20__年全国“安全生产月”活动的主题是“安全责任，重在落实”。学校认清当前形势，高度重视“安全生产月”宣传教育活动，按照《__县教育局20__年“安全生产月”活动方案》要求，围绕“抓应急、建机制、夯基础，治隐患、保平安、促发展”的总体工作思路，突出“安全发展，预防为主”主题，广泛宣传“安全第一、预防为主、综合治理”方针和安全工作标本兼治、重在治本的各项政策措施，认真组织开展“安全生产月”宣传教育活动，进一步提高__一中师生员工的安全意识和素养，创建“平安校园”，努力营造“关爱生命，关注安全”的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

1、 营造浓厚的安全生产环境氛围。

利用电子屏，横幅标语展示、宣传安全生产标语和警示语;利用升降旗仪式进行安全制度、安全知识学习讲解。学校的每一个楼道或楼梯口都张贴有“上下楼梯靠右行，脚步轻轻讲文明”的警示语，时刻提醒学生做一个安全、文明的中学生;楼道里有明确、规范的消防标志;下雨天气时，教学楼门口的楼梯都铺上地毯，防止学生摔倒。各班都张贴有“交通安全守则”、“预防传染病方法”、“活动安全”等方面的宣传材料。通过这些方式营造了浓厚的安全生产环境氛围。

2、重视在师生中的安全教育宣传工作。

学校大小活动，安全都放在第一位。组织教职工学习各类安全制度，树立安全第一的思想。每周的教职工例会上，进行安全工作小结，并提出相应的要求。严禁教师私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、开展丰富多彩的安全教育活动。

利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。办了2期以“安全教育”为主要内容的黑板报，利用升降旗仪式，进行了多次安全教育方面的讲话;节假日放假前都进行安全教育宣传;组织了一次“安全在我心中”的主题演讲活动。政教处组织各班主任排查全校特殊体质学生，资料核实之后，再分发教师，做到任课老师人手一份资料，允许学生有选择的参加体育锻炼活动，规避风险。

三、制度完善，管理规范，注重落实，确保活动的实效性

1、建立建全各类安全制度。

根据上级要求和本校的实际情况，我校先后制定和完善了学校《安全工作制度》、《安全卫生管理制度》、《门卫管理制度》、《周边环境安全隐患预防、消除工作条例》、《火灾事故处理应急预案》、《学生外出活动安全事故应急预案》、《教师自驾车交通事故应急预案》、《食物中毒应急预案》、《校内意外伤害事故应急预案》、《预防学生拥挤踩踏安全事故的应急预案》《关于防治疫病的应急预案》、《巡逻制度》、《学生中途外出登记制度》、《安全责任制》《学生财物安全制度》等一系列切实可行、富有力度的安全工作制度和措施;对学校的校舍、重大活动、食品卫生、消防、交通、午间学生活动的管理等方面都做出了具体明确的规定，使安全工作有章可循，有法可依，提高了安全工作的规范化程度，逐步完善安全工作常规，为学校改革创新保驾护航。在本次活动中，对各项安全制度的落实情况进行了强化。

2、坚持每周进行一次安全工作巡查活动，确保制度的落实。

巡查的主要内容是：(1)查校舍;(2)查电线电器。，我校每个教室都装有电脑、电视、视频展示台、空调，还有日光灯、电扇等，为确保用电安全，我们还在用电高峰期临时成立调度组;(3)查防火安全。今年年初，我们已将学校157只灭火器的所有干粉进行了更换，并经常对师生进行防火的教育，包括灭火器的使用;(4)加强门卫制度，每晚进行一次夜间巡逻活动，保证学校财产不受损失。(5)加强“技防”工作。学校在各教学楼入口处、楼道、餐厅、公寓楼、学校前后门安装了电子监控探头，24小时处于监控状态，确保安全。

3、食堂管理安全规范。学校引进先进管理理念，充分发挥现有的各方面潜力，以《食品卫生法》为准绳，以《五常法》为准则，大刀阔斧地对学校的食堂进行了改革，有许多创新的做法，如：厨房中有专门摆放熟食品和生食品的架子;熟食品和生食品盆用标签加以分明;各类进货渠道规范，进货档案详细完整。

4、周边环境安全措施到位。

为了使师生进出学校时有一个安全的交通环境，学校始终坚持做好校内外车辆停放等交通秩序的整治工作。(1)学校向__县交通局提出了申请，并与有关部门协商，在学校校门东西200米处，设立了“交通安全警示牌”。(2)学校保安与教师共同治理好校门口及周边的交通秩序;(3)学校向__县卫生局、工商管理局提出了申请，禁止在学校附近摆摊设点，禁止小商小贩和流动摊贩向学生兜售商品，并教育学生不到校门口的无证摊贩购买食品，并组织专人检查，将检查结果与星级班级考核挂钩。

四、重视法制宣传教育

我校聘请__县渊泉派出所长杨世彦同志担任我校法制副校长，并与法制安全副校长常联系，进行法制宣传教育。每学期进行一次法制讲座，增强同学们的法制观念。本学期法制讲座的内容有《禁毒法》、《治安管理处罚法》、《交通法》、《未成年人保护法》、《教育法》等。本次活动月中，进行了法制讲座，同时，观看了剖案说法的视频，强化了学生的法制意识。

五、进行了地震逃生演练和消防演练活动

制定了详实的《__一中地震应急模拟演练方案》、《__一中消防安全工作预案》和《紧急疏散预案》，并每学期进行实地演练，使师生们掌握应急避震、火场逃生的正确方法，熟悉震后或发生火灾时学校紧急疏散的程序和线路，积累了师生们自救、逃生的经验。确保应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护广大师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

本次活动，有组织、有行动，也取得了很好的效果。今后的工作中，要将这次取得的成效保持下来，努力创建“平安校园”，努力营造“关爱生命，关注安全”的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

通过安全教育活动，全体师生形象生动地体验到了安全教育的重要性。在以后的教育活动中，我们将积极发挥学校教育的主阵地作用，使安全教育永远贯穿在我们的教育教学活动中。

安全办公会议制度

为了认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面加强安全生产管理，及时解决安全生产中的各种问题，保证安全生产形势持续稳定发展，依据《安全生产法》、国务院《关于进一步加强安全生产工作的决定》等法律法规及上级有关文件精神，结合本镇实际，制定如下安全办公会议制度:

1、学习会议制度。根据工作需要，组织镇村社三级干部学习党的路线、方针、政策及有关安全生产工作的法律、法规，传达上级有关安全生产会议精神。

2、安全生产状况分析会议制度。组织召开安全生产办公会议，汇报安全生产工作开展状况。分析当前安全生产中存在的问题，采取切实可行的措施，落实监管职责。

3、汇报会议制度。安监站定期向镇政府及上级主管部门汇报本辖区安全生产工作的开展状况。

4、检查制度。安监站对本辖区生产经营单位每月进行一次安全生产检查，及时掌握本辖区安全生产工作动态。

5、安全办公会议由安监站组织，办公室负责做好记录并构成会议纪要下发各村、各单位。

安全生产是关系到人民生命、国家财产安全的大事,是促进生产力的发展，保证经济健康运行的重要条件，是各村及相关单位的一项重要职责。为认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》进一步贯彻“安全第一，预防为主”的方针，落实安全生产工作的各项组织措施和技术措施,防止各类事故的发生,使安全生产落到实处,特制定二0XX年安全生产工作目标如下：

一、工作目标

1、各村及镇直单位一把手是安全生产第一责任人。对本村、本部门安全生产负全面责任，必须建立健全安全生产责任制和安全生产管理体系。

2、镇政府设立安全生产监督管理办公室，依法履行安全生产监督管理职责。坚持“属地管理”原则，加强对全镇范围内各相关单位及各村的安全生产监督管理工作，对安全生产中存在的重大问题进行协调。

3、各村、各单位要每月召开一次安全工作例会、分析、布置、督促、检查本村及单位的安全工作。会议要有记录,确定的各项防范措施必须责任到人,严格实施。

4、各村及各单位要配合镇政府及上级有关部门坚决关闭取缔不具备基本安全生产条件的矿点、企业、经营网点。

5、各村及矿点要做好护林防火工作,责成专人负责，一旦发生火情，及时组织扑救。

6、各村对本辖区内的无证无照加油站、加油点要及时上报镇安监站，以便查处取缔。

7、事故发生后各村及相关单位应按照国家规定的程序和时限及时上报并组织抢险，不得瞒报、谎报或拖延不报。否则，从严处理。

二、镇直有关部门应根据各自职责，做好安全工作，预防事故发生

1、镇安监站公室综合管理全镇安全生产工作，按照法律赋予的职责开展工作，参加新建、改建、扩建建设项目的安全设施评介和验收，认真检查各村、相关部门、企业安全生产责任制落实情况，组织有关部门严肃查处安全事故，做好事故调查结案工作，督促全镇各村落实好非煤矿山、砖瓦窑等企业的安全生产工作，对不符合条件的要进行关停，限期整改。

2、派出所负责对爆炸物品流通、储存、运输、使用等环节的监督管理，特别是要加强对矿山非法使用民爆物品的查处。

3、镇城建站负责建筑队伍，施工现场和一些建筑行业的安全管理工作，凡不符合安全规定，存在隐患的责令限期整改，不符合要求的坚决停止施工。

4、中小学要负责学校内的安全防火、防事故工作，及时消除危房和各类事故隐患。

5、水管站负责水利工程施工、防风及水保的安全管理。

6、林业站必须把护林、防火做为头等大事，切实做好扑救的各项准备工作。

7、供电所配合镇政府负责对无营业执照、无安全生产许可证和不具备安全生产条件的单位停止电力供应，取缔非法电力设施。

8、农业服务中心要负责农机驾驶员、操作人员的安全教育和考核工作，严防事故发生。

9、各村组织大型集会、娱乐活动，对安全工作要精心安排，按照属地管理原则，制定应急处理预案和防范措施。未经安监、公安部门审批，不得组织焰火活动。

10、其它各部门要依法对本部门、本行业的安全生产工作负责，同时接受镇国土所、安监站的指导、协调和监督。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

一、 领导重视，组织措施到位

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，我厂主持全面工作的厂长亲自负责本次安全月活动的组织实施，各级领导积极配合开展。在六月初转发了公司号《关于开展安全生产月活动的通知》文件，并根据公司号文件要求，紧紧围绕“遵章守法、关爱生命”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。由于我们准备充分、布置周详，使我厂“安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得在本次安全月活动中全厂各单位无任何大小伤害事故发生。

二、开展形式多样宣传教育活动

利用 “安全生产月”活动的安全宣传画(张贴在主要生产单位)、《报》、橱窗以及各种会议、简报，大张旗鼓地进行宣传，用舆论导向激发职工地参与热情，让职工牢固树立“安全第一”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计，在安全月活动中，我厂共张贴安全生产标语标图38幅，办专题橱窗4期，报送安全报道稿件5篇，制作各类型标志牌6块。通过各种形式的宣传，激发了职工自觉参与安全月活动的热情，使安全生产真正进入了职工心中。

用各种教育手段及安全活动开展形式多样的教育培训及安全活动，从而提高了职工的安全生产水平。在活动中，我厂各单位认真组织职工学习集团公司XX年3~4月事故案例，并在班组周安全活动中结合自身实际情况进行学习讨论，学习面达到98%以上;同时根据公司要求，结合我厂实际情况进行了“kyt”(伤害预知预警)活动试点工作，各单位的试点班组都积极认真地开展，在公司“安康杯”检查中，得到了公司的肯定，认为是搞得最好的单位。据不完全统计，在安全月活动中，各车间举办各种安全学习班16期，参加人数达220余人：并开展安全生产劳动竞赛、安全生产知识竞赛等有益活动，各车间开展工段班组级以上安全活动174次，参加人数达793人。此外，各车间积极参加厂工会、团委组织的“安康杯”、“青安岗”等活动;并参与公司统一组织的“x市10万职工安全生产知识竞赛”，全厂共1700人参加了此次竞赛，上交答题卡1435份，答题卡回收率达95.6%;同时参与了厂工会组织进行职工安全卫生消防知识竞赛，参与人数达1254人，占全厂总人数的84.3%。通过各种教育培训及安全活动，提高了我厂各级人员的安全生产水平，为安全工作的开展打下了坚实的基础。

三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果

为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，我厂各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，厂部坚持日常检查、周安全检查及专业检查相结合的检查方式。除日常检查及周检外，厂部组织进行了三次专项检查：6月初，厂生产安全科会同设备动力科对全厂起重机械及吊具进行了为期两天的专项安全检查，对所查出的隐患(问题)已全部要求车间进行了整改;6月16日~19日，由厂安办会组织专项检查小组对各车间生产现场进行了三班跟班安全、消防、保卫等方面专项检查，对所查出的不符合要求项已严格按厂安全生产考核办法进行了考核，并要求车间及时整改了;6月29日，厂生产安全科组织各车间安全员进行了安全带(绳)专项安全检查，并对各生产现场进行突击检查，对所查出的不合格项已要求各车间及时整改了。在安全月中，积极开展厂“安康杯”检查，并积极配合公司工会进行了公司的 “安康杯”检查。除厂级的各种检查外，各车间领导和安全员也经常到生产现场巡查，据不完全统计，活动期间，各车间共组织班组级以上安全检查20次，共查出隐患80项(次)，已全部进行整改，整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我厂安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全工作，为我厂生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。

四、安全月活动期间正值六月，气温越来越高，给安全生产造成一定影响。在保证生产一线防暑降温工作的前提下，生产安全科与各车间积极配合，做好了各车间生产现场的清凉饮料供应工作。据不完全统计，在安全月活动期间，各生产现场共供应冰糕叁万余支、汽水两万伍仟多瓶、酸梅汤伍佰多公斤，并于活动开始前发放茶叶壹仟柒佰多斤到全厂职工手中，保证了生产现场职工的防暑降温，推动了安全生产。

通过此次“安全月”活动，使我厂在安全生产、定置管理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增强了各级管理人员的履职责任心，为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础。

2016年7月生产实习报告

第一范文网精心整理了《XX年7月生产实习报告》，望给大家带来帮助!

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：.1.20 ---- .2.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!