素材

委托人：------x有限责任公司

受托人：-x，身份证号：------

委托代理事项：

本公司持有---xx有限公司51%股权，现委托-x先生作为本公司股东代表，并授权其根据本公司之意思表示行使股东权利、签署相关文件，本公司承担由此产生的相应的法律责任

委托授权范围：

1、代为提议召开临时股东大会；

2、代为行使股东提案权，提议选举或罢免董事、监事及其他议案；

3、代为参加股东大会，行使股东质询权和建议权；

4、如董事会和监事会不召开和主持股东大会，代为集中股权召集和主持股东大会；

5、代为行使表决权，对股东大会每一审议和表决事项代为投票，委托人对表决事项不作具体指示，代理人可以按自己的意思表决；

6、其他与召开临时股东大会有关事项。

委托授权期限：

本授权委托书自签发之日起生效，授权有效期为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

特别说明：

本委托无转委托权。

委托人 （盖章）： 受托人：

法人代表（签字）：

日期： 日期：

____________有限公司法人授权委托书第号联系单位：

受委托人：(性别：年龄：职务：)委托范围：联系、洽谈工程业务，参加招投标事宜。委托权限：在委托范围内，依照国家有关法律、法规及法定程序全权处理。委托期限：年月日至年月日年月日

____________有限公司法人授权委托书第号

兹有我单位同志(性别：年龄：职务：)代表我方与贵单位联系、洽谈及建设工程业务。法人授权委托书委托范围：联系、洽谈、建设工程业务。

授权权限：在委托范围内，依照国家有关法律、法规及法定程序全权处理。有效期限：年月日至年月日代理人无转委托权，特此委托!

此致

敬礼

法人单位(盖章)

法人代表(盖章)

年月日

一、员工管理内容

(一)人事调配

1、员工定编管理

2、员工上岗管理

3、员工异动管理

4、员工离职管理

(二)劳动管理

1、考勤管理(双向考勤):检查员工到岗情况及处理员工假事。

2、劳纪管理:检查员工劳动纪律执行情况。

3、劳动组织:合理组织、调配员工，以适应营业淡旺季及促销等专项经营活动对人员的不同需求。

(三)薪酬管理

根据公司人事部统一规定，结合员工劳绩、劳效，计算发放员工薪酬。

(四)奖惩管理

即对员工工作、行为表现按《员工手册》实施奖励与惩罚。

(五)员工考评

即跟踪考察员工的工作表现，并对其进行科学、客观、公正的分析与评价。

(六)教育培训

1、上岗培训

2、在职培训

3、日常思想教育

(七)档案管理(部门人事档案)

1、人事台帐:人员设卡记录基本情况

2、工作档案:考评、出勤、奖惩、职级变更与表扬投诉信件等

二、员工管理规定(试行)

本规定适用于广场全体一线员工，一线员工由公司聘用员工和厂商自聘员工组成。

1、员工定编管理

1)各楼层的人员定编由人事部根据公司总体计划及经营实需状况统一制定。

2)由于工作需要，需进行定编调整(含临时性增减人员)的由现场，专柜，提前一周向人事部提出书面报告，经人事部确认后统一安排。(包括厂聘员工)

3)员工的定编(含厂商员工)变更，需有主管总(副总)经理级审批的新增员工审批表或清退表。如属合同变更的需附合同审批单，通知信息、财会一同做变更处理。

2、员工上岗管理

1)公司自有员工的上岗管理:

A、经公司招聘和培训合格后的新聘员工，经人力资源部调配，员工持人力部签发的员工调配单到所分配的部门报到。报到之日为员工上岗之日。

B、各商场对新聘员工进行上岗前入职教育，安排工作内容及岗位。

C、员工报到当日由综合主管为其办理员工工牌号、《员工手册》、工作餐卡(券)、工作制服，并收取缴纳制服押金。

D、综合主管引导新员工上岗，介绍给柜组长及成员，引导熟悉工作环境。

2)厂聘员工的上岗管理

A、厂聘营业员工聘用条件

年龄:26周岁以下

学历:高中以上文化程度

身体健康，五官端正，身高男性1.70米以上;女性1.62米以上，语言表达能力强，热爱商业零售工作。

B、上岗程序

填表:由厂商填写“厂聘营业员工申请表”由员工本人填写员工职位申请表

核对定编:厂商人员定编严格按合同情况执行，厂商持“申请表”请楼层综合主管对人员定编按合同进行确认，对人员异动原因情况进行说明。

面试:厂聘营业员工持经确认定编的“申请表”、身份、学历证明原件(复印件1份)到人力资源部面试。面试合格后填写“厂商员工登记表”，提供详细地址、联络电话、担保人电话、住址。提供户口所在警署的户籍证明，提交近期彩色照片(1寸)2张。用途建立本企业员工档案。厂商异动员工需统一时间培训，非办班时间禁异动员工。

培训：合格员工持人力资源部颁发的“新员工入职培训上岗通知单”到培训中心接受培训。(每月初开班，培训期一个月)经培训考试考核结业后，人力资源部开据调配单，新员工持单到需要部门报到。

C、促销员(临时员工)

促销员上岗程序依照“厂聘员工面试上岗程序”办理，并附促销申请。促销期促销员上岗不得超过一个月。

3)员工异动管理

①根据工作需要，公司有权对员工的职位或工作岗位作临时性或长期性调整，员工应无条件服从公司对其岗位的安排。

②员工异动(含部门内异动、部门间异动、岗位调整等)必须由人力资源部根据公司要求统一安排。各部门不得以任何形式进行员工异动，楼层因经营工作需要，对员工进行临时性的调整一周内的由楼层负责进行，一周以上的须事前报人力资源部备案。

③因经营工作需要，经营布局调整而发生的人员异动，原则上是营业员随柜组或经营品种的调整，成建制异动，并由人力资源部统一安排进行。

④根据工作需要而进行的员工岗位调整工作，由部门提出建议，部门经理签署，报人力资源部核准后，由部门进行调整。

⑤厂聘营业员工原则上不允许进行岗位调整。广场请退员工不得在进场聘用。

4)员工考核管理

①公司的制度和管理是绝对权威。员工必须自觉执行公司规范工作行为，严格按照公司及厂商规定完成工作任务。公司对员工进行同一标准的考核与管理，一线员工(包括新、老员工、厂聘员工)的业绩考核均纳于统一标准予以考核。

②员工的考核管理包括以工作业绩(工作态度、工作质量)劳动纪律及执行规范为主要内容的考核管理。

③员工考核工作按月度进行，由公司人事部统一布置。

④公司自有员工的考核由公司与各专柜厂商共同负责，公司派往专柜工作的员工应无条件接受公司及厂商的考核管理。

5)员工离职管理

①员工任何形式的离职均按公司《员工手册》规定统一进行。

②自动离职：

A、离职员工按公司《员工手册》规定天数提前向部门经理或区域主管递交“辞职申请书”经部门经理确认后报人力资源部备案。

B、在规定时间内，离职员工应坚守工作岗位，按要求完成工作任务。

C、部门经理、主管应督促离职员工按公司要求办理工作交接及离职手续。

D、离职员工其手续全部完毕后，由人中部统一办理离职清单。

③公司辞退

对不能胜任或违反公司《员工手册》规定而被即时除名、辞退或终止合同的员工，各部门主管、经理须督促其在公司人力资源部“离职通知”下发的当日内办理全部手续后，及时离开公司。

④厂聘员工的离职、辞退

A、为保证各专柜经营工作的正常进行，厂聘员工经培训上岗后，在各专柜工作未满三个月不得提出离职，未经公司许可厂方不得擅自更换营业员。

B、在本公司辞职的厂聘员工，从离开公司半年内，厂商不得重新聘用。原则上一方解聘的员工，另一方不得聘用(即从甲厂商辞职或解聘的员工，乙厂商不得重新聘用)

C、厂聘员工离职需提前三天向所在区域主管提出书面辞职报告，经商场批准，主管在三天内督促办理全部交接手续后(商品交接、退还工号牌、员工证、考勤卡、注销工号、交回更衣箱钥匙等)，方可办理有关结算手续。

D、对不适应工作和严重违规的厂聘员工，公司及厂方均有权对其作出辞退处理，其程序为：区域主管提报并提出辞职理由，商场经理批准，负责当日内督促办理全部交接手续手，请退该员工。

6)员工工资管理

①标准制定

A、员工工资标准由公司人力资源部统一制定。

B、公司派驻厂商专柜员工的工资严格按合同执行。

C、厂商聘用员工工资标准由厂商自行制定。

②工资发放

A、公司自有员工的工资每月11日由公司委托银行代为发放。派驻厂商专柜员工的工资按合同从厂商销售额中予以扣除。

B、厂商自聘员工的工资由厂方自行发放。

7)员工膳食管理

①全体员工(自有员工、厂商员工)必须在公司职工食堂就餐。

②公司自有员工、厂商员工的膳食费用将按定编人数从厂方结算款中予以扣除。

本规定为公司《员工手册》的补充规定，视同《员工手册》对员工的考核。

本规定望各商场、部门认真传达、培训，切实执行。

x年前，当长征二号F型运载火箭点火，托举着神舟六号飞船直刺苍穹，湖北枣阳市杨垱镇沸腾了。从这个小镇农家走出的航天英雄聂海胜，名字响彻神州大地;

8年前，这个位于鄂豫两省交界处的小镇再度成为热闹的海洋。聂海胜担任神舟十号飞船乘组指令长，又一次逐梦苍穹;

又一个8年过去了，已是57岁老将的聂海胜担任神舟十二号飞船乘组指令长，成为继景海鹏后，我国第二位三探苍穹的宇航员，他也是我国执行飞天任务年纪最大的宇航员。

这位出生于荆楚大地的航天老将，正续写着我国载人航天的新传奇。

老将出征

“海胜可能又要飞了!”

端午节前夕，在聂海胜老家杨垱镇凡庄村，几位村民坐在一起闲聊着。

神舟十二号飞船发射在即，网上一直有消息称，聂海胜将又一次执行“飞天”任务。虽然最后确定的名单尚未公布，但家乡父老期待着他能再立新功。

家庭、幼儿园、社区工作是幼儿园教育的重要组成部分，是做好幼儿园教育的基础保证。《纲要》指出：“家庭、社区是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育能力。”如今，无论是家庭活动、社区活动还是幼儿园本身的社会性活动，都可使幼儿从教育中获得的益处持续的更久。家长、教师、社会的群众为促进幼儿的发展，相互交流经验，取长补短，共同探讨教学方法已成为需要。“家庭、校园、社区一体化”指导思想不仅是幼儿园的办园特色，更是我们幼儿园工作的重中之重。xx幼儿园加强幼儿园管理，开展社区教育工作时时不忘征求教师的想法意见，思想上，鼓励多交流;工作方法上，灵活多变，使全体教师团结一致，形成了一支有凝聚力的教师队伍，为做好幼儿园各项工作提供了有利条件。下面就我园社区教育工作总结

一、根据幼儿园教育教学工作安排，一年内开展两次家长开放日活动。使家长了解本班教师的教育水平和工作情况，了解孩子在园情况。

二、注重宣传工作。通过“家长园地”和“xx幼儿园家庭教育小报”向家长宣传育儿知识以及本月的课程内容和一些科学教子的经验信息，实施家园同步教育。

三、带领孩子走进社区、走进生活，引导幼儿观察和发现一些社会现象，加强其环保意识，教育幼儿明辨是非，通过孩子的小手牵大手的活动，共同爱护我们的家园和社区。

四、通过与社区配合，做好民族幼儿入园的调查工作，同时向社区居民发放宣传幼儿园办园理念和先进的教育理念宣传单，以此提升民族幼儿的入园率，提高家长培养孩子和科学教育的理念。

五、幼儿园与社区相互协助组织开展“好家长，好家庭”的评选活动。

六、家庭教育指导师走进社区，根据居民的需要进行“家庭教育讲座”。

七、和社区联合组织，开展“家庭教育现场咨询”活动。

八、充分利用社区资源开展中国传统文化启蒙教育，如：邀请有剪纸、空竹、戏曲等专业特长的辖区居民来园为幼儿做活动。

总之，在过去的一年里，我们开展了形式多样的社区共建活动，取得了一定成绩，同时，我们也认识到自身的不足，在今后的工作中，我们将进一步集思广益，不断拓展新思路，开拓新领域，继续深入地开展系列既有广度又有深度的共建活动，进一步拓宽孩子参与社会实践活动的领域和空间，实现社区、幼儿园和家庭教育资源、设施、场所的共享，构筑起加强未成年人思想道德建设的多功能实践平台。

敬爱的张老师：

又是桃红流丹的季节，又是李熟飘香的秋天，值此教师节来临之际，我们要把最衷心的祝愿与最诚挚的慰问以最深情的寄语送给您：辛苦了，亲爱的老师!

曾几何时汗水湿透了您的衣衫，曾几何时教案写满了您的备课，曾几何时您伴着深夜入睡，曾几何时您迈着沉重的脚步回家„„您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响;您不是雕塑家，却塑造着一批批孩子的灵魂„..老师啊，我们怎能把您遗忘!

今天，我们用真诚的祝福感谢您!老师，您辛苦了!祝老师桃李满天下!愿我们的祝福像朵朵小花,永远盛开在这温馨美好的节日里，替您时时刻刻点缀出欢乐幸福。

四年级一班全体同学

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼已经过去了。 我很庆幸，文章对一年的工作进行了两方面总结，下面是我们为您提供的中学生期中考试个人工作总结，望喜欢～

本次年级期中考试，语文试卷紧扣必修(三)教材四个专题所学课文出卷，试卷难度适中，试卷的命题总体趋于平和，能较真实地反映出学生近期的语文学习情况。

一、成绩分析

就全年级学生得分情况看，分88分，最低分15分，成绩有明显差距。十三个班平均分也都按各自的位置依次拉开，呈明显梯度。

二、试卷分析

就学生语文试卷答题分析，有几项考点明显拉开了学生差距：如选择题中形、病句、文言选择题、名言名句填空等紧扣课本的题。重视课本的同学，重视基础夯实的同学分相应会高一点。主观题从题面来看，难度适中，学生基本有话可答，但是想得全分，得到全分却比较难，事实上得到全分的人寥寥无几，还是答题技巧与方法的问题。另外，由于课时任务比较紧，对于主观题的训练非常有限，这也是失分多的一个原因。

三、几个突破

1.名言名句填空较以前有大幅度的提高。当然，原因是多方面的，本学期一开学我们在备课会上就明确了任务，强调背诵与默写，加大检查的力度，形式多样的检查背诵方法运用到教学中。如采用比赛的方式，游戏的方式，竞争的方式等。学生背诵的热情有了，分自然也就提高了。

2.病句题较前也有显著提高。记得去年中考时出过一道病句题，当时得分率比较低，我还在小结中分析了原因。一方面学生语言习惯不好，经常说病句写病句。另一方面上学期涉及病句训练很少。前车之鉴，本学期我们加大了病句的训练力度，成绩明显有提高。

3.文言文(课内)得分率也较高。文言文教学一直是我们头疼的问题，且学起来较为枯燥，难以理解，特别是知识点也较多，学生不易掌握。针对以上问题，我们在备课会上也做了多次研讨。比如如何处理“文”与“言”的关系?如何上不同类型的文言文?上课中出现的问题及时进行探讨，不分时间、不分地点、不分形式。由于老师对文言文重视程度高了，感染的学生也强化了认识，兴趣也有所提高。课堂上我们更多的重视学生的动手、动口能力培养，强调及时总结，强调背诵，从卷面上看，确实提高很大。

四、存在问题

1.本次作文成绩普遍较低。原因是多方面的。

(1)两位老师阅卷时定的基准分有些低。

(2)跟题目本身有关。一方面我们本学期训练的都是议论文，考题却文体不限，特别是还可让编故事，学生都爱编故事，而且编的荒诞离奇，且主题似现非现，还有套作、模仿之嫌，凡编故事者，分都不是很高，一位学生因为编的故事有模仿之嫌，仅得了15分。另一方面，本次材料加话题作文，立意角度较少，可选择的面窄。

(3)学生自身写作素养不高是最主要的原因。平时积累不多，关键时刻没有素材可写，且有了素材的又不太会运用，各种文体运用又不够娴熟等。

2.现代文阅读、诗歌鉴赏等主观题十分率也较高。

除了平时训练太少外，学生在答题技巧与方法方面也比较欠缺，要加强训练，在练中总结，在练中提高。

3.基础知识：成语运用、词积累、标点符号使用等还有待于进一步提高。

五、整改措施

1.学习本身有一个遗忘的过程，所以在学生还没有遗忘的时候及时的让学生复习回顾。艾宾浩斯遗忘规律我在第一节上课的时候就教给学生了，而且，我也身体力行了，在有效地时间内我会带着他们去复习。

2.合理有效地利用早读时间。比如我平时早读都会利用最后几分钟时间或让学生集体背诵要求背诵的篇目，或让学生默写部分篇目;早读期间，还会抽查背诵情况。

3.文言文教学特别忌空，课堂上要不息花时间让学生上黑板翻译，敢于暴露问题，有效解决问题，强调学生及时整理总结知识点，老师要加强检查，争取把文言文落到实处。

4.作文一直是学生的老大难问题，如何让学生喜欢作文，会作文，这也是摆在每位老师面前的大问题。适当上一些作文课，平时课堂教学中渗透作文教学，实践证明，这种方法行之有效。而且，不仅要让学生会写作文，还要学会修改作文，会修改别人的作文，更会修改自己的作文。为此，我写了一篇论文《让学生成为作文修改的主人》。

5.平时注意精做题，精讲评，每单元都有配套的单元检测，及时有效地检查学习的效果。学生不仅要达到会说，更要体现在卷面上，这才是语文的真正含义，口头表达是“语”，付诸笔端是“文”。

六、激发学习的兴趣

其实以上各项内容的实现，都是建立在学生喜欢语文的基础上，如何让学生对语文感兴趣，我们想了很多办法，而且正在实践和即将实践中。

1.开学至今，我们一直在进行着课前三分钟演讲活动，因为大家知道课前三分钟和课后三分钟一般很难有效利用，所以，我们就用这种办法合理利用，效果不错。我们所选的内容也很贴近学生现实，如开学一周的“开学感悟”，为此我也颇有感慨，我觉得最为一名语文老师，责任很重大，不仅要担任教授学生知识的重任，更要关注学生的心理，对学生进行情感教育;期中考试的前一个月，为了迎接中考，也为了扩大学生的知识面，我们选择了必修一《名著导读》的《论语》为演讲对象，一举两得;中考后，现在正在进行中《三经》的解读。为此，我写了一篇论文《如何有效利用课前三分钟》。实践证明，课前三分钟演讲受到了多数学生的喜爱，学生的知识面拓展了，学生因此对语文的兴趣也提高了，潜移默化中，成绩也提高了。这次考试我们很欣慰的看到了一(6)班：樊凡同学的一篇作文《有这样一种声音》，文章中共计引用了12则《论语》，每一则都进行了解释，而且以“有这样一种声音”为线索贯穿全文，语言流畅，主旨鲜明。

2.为了提高学生学习语文的兴趣，我们还打算举行一次辩论赛，现在正在进行中，辩论的题目是：顺境与逆境哪个更易促进人成长。这个题目比较切合学生现实，学生有话可讲，有例可证，而且作文中也经常需要这些素材。辩论本身也是对口语表达能力的一种训练，同时，还可以增强同学间的合作意识，集体荣誉感。

3.为了提高学生学习语文的兴趣，也为了有效整合利用教材，因为我们让学把《林黛玉进贾府》让学生编成话剧，学生编，学生演，以班为单位。

4.诗歌朗诵。五一前打算举行一次诗歌朗诵，现在正在筹备阶段。诗歌朗诵不仅可以丰富学生的课余文化生活，锻炼学生的胆魄;也可以增强学生学习的兴趣，提高语言表达能力。

各位市民朋友们:

在各类数据的分析和调查问卷的实际反馈和研究国内外成功治理雾霾的基础上，提出对治理雾霾的建议。

综合分析来看，雾霾治理需要从制定国家法律，发展生态公艺，控制污染物排量，以及增强公民环保意识等方面来进行。

一、制定相关国家法律

将雾霾的治理提升到国家意志层面上来，表现出国家对雾霾治理的决心以及体现出雾霾问题的严重性。

加强和完善雾霾防治工作的立法、执法是治理雾霾问题的关键。

继续完善《大气污染防治法》，重点细化法规，加强执法和监督，加大环保机构的立法、 执法和处罚权力，赋予环保机构执法手段，环保机构有权进行立法、 执法、 处罚等，并通过强制执行手段和监控、技术改进等方式开展工作。

可参考美国模式， 建立区域环境管理机制， 对区域内的环境问题进行全盘整合式管理。

同时，设立举报平台， 通过民间组织和民众力量监督环境执法行为。

二、积极发展生态公益

1.优化产业结构，进一步深化工业污染治理。

坚决淘汰国家确定的落后生产工艺装备和产品，严控“两高”行业产能，大力淘汰钢铁、建材和纺织等一批不符合产业政策和节能减排要求的落后产品、 技术和工艺设备。

2.是发展节能环保产业。

发挥政府主导作用，协调节能环保产业发展规划， 制定节能环保产业技术标准和规范， 加大节能环保产业技术研发扶持力度，加快发展节能环保产业， 支持节能环保产业成为新兴支柱产业。

3.政府要发挥主导地位，大力发展的清洁能源，积极发展风能、太阳能、地热、生物能、 潮汐能等新能源和可再生能源，提高能源利用效率，鼓励节约能源，积极推进建筑节能，加快推进既有建筑节能改造和绿色建筑发展，推广使用太阳能光热、光电建筑一体化和地源热泵等技术。

三、严格控制污染物排量

控制污染物排量是最直接的防止措施，也是最有效的。

1.控制重点行业污染和扬尘治理。

强化各类烟粉尘污染物治理， 推进未淘汰设备除尘设施升级改造， 确保颗粒物排放达到新标准的特别排放限值要求，加快重点企业脱硫、脱硝设施建设。

2.发展绿色交通，加强机动车尾气排放治理大力发展城市公交系统和城际间轨道交通系统，鼓励绿色出行，积极推广电动公交车和出租车， 大力发展电能、太阳能等新能源汽车，鼓励燃油车辆加装压缩天然气，促进天然气等清洁能源作为汽车动力燃料，为汽车安装净化装置，实现汽车尾气催化净化。

四、增强公民的环保意识

加大典型示范活动的建立，增强示范效应，是生态文明理念深入人心，生态文明意识大大提高，倡导全社会形成文明、节约、绿色环保的生产、消费和生活方式。

建立政务微博新媒体沟通渠道，健全环境信访舆情执法联动工作机制，实行政府环境信息公开制度，督促企业主动公开环境信息。

充分发挥基层党组织，工会、共青团、妇联、学校和其他社会团体作用，通过典型示范、专题活动、展览展示、岗位创建、合理化建议等多种形式，带动各行各业关注、支持和参与大气污染防治工作。

各位人类：

地球——我们赖以生存的家园，她的青山绿水、碧海蓝天是我们地球人的骄傲。

清晨，踏着欢快的步伐到草间嬉戏，吮吸着花草的芬芳，聆听着鸟儿的歌唱，欣享着白雾的缭绕，乐趣融融;夜晚，坐在璀璨的星空下，蝉儿不停地嘹响，曲唱着大自然的赞歌，其乐无穷，仿佛置身于一个梦幻般的王国。春天，我漫步在河边的垂柳下，听，鱼儿正在述说着昨夜的美梦，草儿正在述说着昨夜的欢乐;夏天，光着脚丫走在软绵绵的沙滩上，看海鸥轻盈地掠过辽阔的大海;秋天，站在窗前看那金黄的叶子一片片地落下;冬天，北方的大地换上了银白色的束装……

曾几何时，人类乱砍乱伐，令郁郁葱葱的森林转眼变成了孤桩独树的“秃地”;令清澈见底的溪流转眼变成了堆圾如山的“废池”;沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园……一个个铁一样的事实告诉我们，它们威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它们让人类陷入了困境。这些灾难敲响了人类的警钟，保护环境与维护生态平衡的重任要落到我们的肩上。

来吧，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫，鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。

建议人：

日期：20xx年x月xx日

在4月23日世界读书日来临之际，我市第七届“三秦书月·书香渭南”全民阅读活动正式拉开了帷幕。今年全民阅读活动的主题是：“倡导全民阅读，建设书香渭南”，让我们静心阅读，感受文字之美，尽享读书之乐。

阅读丰富一个人的人生阅历，阅读塑造一个民族的精神气质，阅读铸就一个国家的文化根基。深入开展全民阅读活动不仅是加快构建现代公共文化服务体系、不断 满足人民群众精神文化需求的必然要求，而且是贯彻落实党的xx届五中全会精神的必然要求，更是实现中华民族伟大复兴中国梦的必然要求。为进一步激发全民阅 读热情，提高市民文化素质，建设书香渭南，我们诚挚地向全社会发出倡议：

——每一位市民行动起来，让阅读成为一种生活习惯。阅读影响着 我们每一个人的成长进步，读书不能改变人生的长度，但却可改变人生的厚度;读书不能改变人生的起点，但却可改变人生的方向。让我们从忙碌中走出来，每天读 书一小时，每月阅读一本书，在阅读中增长智慧、陶冶情操、感悟人生、提升境界。让浓浓书香丰盈我们的生命，创造更加美好辉煌的精彩人生。

——每一个家庭行动起来，让阅读成为一种优良家风。家庭是社会的细胞，是建设“书香渭南”的基础。我们倡议每一个家庭积极参与全民阅读活动，努力创建 “书香家庭”。家庭成员每天共享一小时阅读好时光，在和谐的家庭氛围里亲子共读，夫妻共读;每月买一本新书、读一本经典，在书香里亲近多彩世界，在阅读中 开阔视野。让浓郁的书香溢满每一个家庭，让家庭成员在阅读中享受文字的温度，感悟思想的深度。

——每一个单位行动起来，让阅读成为一种 永恒主题。全民阅读活动是一项社会性、群众性、长期性活动，建设“书香渭南”人人有责。我们倡议全市各行各业迅速行动起来，围绕全民阅读活动，举办读书论 坛、读书讲座、读书研讨会、读书演讲比赛、读书征文，搭建更多阅读平台，为全市广大干部群众提供良好的阅读资源和服务保障，让读书学习、追求知识成为秦东 大地一道最靓丽的风景。

朋友们，行动起来吧，让阅读成为我们的生活常态，让追求知识成为一种社会潮流，让秦东大地处处溢满书香，人人因读书而精彩，家家因书香而幸福，城乡因书香而美丽，让我们共同传承文化圣火，共建“书香渭南”。

倡议人：

20xx年XX月XX日

亲爱的老师们：

我们知道读书能够使我们生活得更加有品味，使我们的内心更加宁静，使我们的职业生活更加有智慧。作为教师，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田;只有读书，我们才能生成新的信息，与学生进行心灵的沟通与传递;只有读书，我们才能引领学生读书;只有读书，我们才能促进学生发展。

更进一步地说也只有热爱读书的教师，才能教好书。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“你读过的每一本书，都应当好比是在你的教育车间里增添了一件新的精致的工具。”试想一下，当我们的“教育车间”里增添了足够的“精致工具”的时候，我们还怕教不好书吗?

读书，贵在坚持，贵在积累。读书的习惯和毅力，就表现在“挤”时间上。每天挤出一点时间来读书，哪怕只有一小时、半小时、十分钟，哪怕只是二十页、十来页、两三叶，聚沙成塔，在我们的教龄增长的同时，我们的读书积累也在增长。若由量变成了质变，我们的教学工作也必然得心应手，水到渠成。所以，从某种意义上讲：我们是用一生在备课。

“书香校园”是我们每一位奇小教师的“教育愿望”，是我们紧跟时代步伐后发出的同一声感叹。随着时代的发展，我们已悄然置身于一个学习型的社会，、信息化、知识化，正深刻地改变着我们的生活。创建“书香校园”，正是顺应时代发展的必然趋势，也是时代发展的必然要求。在这场读书、学习的革命中，教师尤其是年轻教师理应走在最前面，成为最优秀的学习者，成为学生们学习的好榜样。所以让我们读书吧，读懂经典，读懂教育，读懂学生，读懂自己。

鉴于此，我们向所有年轻教师倡议：

让我们减少一点电视前的时间，以用之于读书，让我们在紧张的教学工作中忙里偷闲，潜心读书。当我们把读书当作每天的必修课的时候，当我们把读书当作一种享受的时候，当书籍不断充实我们思想的时候，读书就不再是负担，读书就是真正的生活。让“一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂”。作为人类灵魂的工程师，我们要用自己的读书摇动校园生活，推动孩子的读书，进而唤醒社会上已经麻木的灵魂，走上高贵的读书之路。

同学们：

美好的暑期翩翩而至，如何度过这段闲暇的日子呢?在你们即将步入“五彩缤纷”的假期之际，请别忘了：没有墨香的日子是乏味的，没有书韵的生活是浅薄的，愿阅读的时光成为你假期生活中最温馨的时刻，愿一个个文字成为你假期生活中最美妙的音符。希望你们能在家长的帮助下为自己提供静静阅读的时间、空间，认真读几本有意义的书，欣赏阅读的风景，体尝读书的快乐。

因此，再次向每位同学发出以下倡议：购买2—4本自己喜欢的、有意义的书籍，利用假期时间进行阅读，3至6年级的同学并适当做读书笔记。

如何做好读书笔记呢?如：圈画、作批注、摘录、写读后感等。摘录时可围绕以下几方面进行：

1.四字成语或含有四字成语的句子。

2.一些景物描写方面的段落。

3.人物的外貌、心里描写和反映人物性格的语言描写。

4.精彩的场面描写。

5.一些鼓舞性的、有启迪教育意义的哲理语言和含有古诗、名言的句子。

6.含有比喻、排比、拟人、夸张等修辞手法的句子。

7.一些好开头，好结尾。

8.含有古诗、名言的句子。

同学们，积攒我们的零花钱，快去买书吧!让我们的零花钱花得更有意义，更值得回味!

各位老师、各位同学：

大家上午好!

书云“腹有诗书气自华”、“最是书香能致远。”。老师们、同学们，让我们借助读书活动强劲的东风，捧起书本，翻开书页，去领略广阔的天地，欣赏壮丽的山河;去回味古老的悠长，眺望未来的瑰丽!与大师对话，为精神打底，为人生奠基;与经典为友，与博览同行，开拓视野。正如一首诗所说：“书是一扇沉重的门，它垂青于每一个敲门者。它敞开的门扉里，是一片看不够的景，是一腔抒不倦的情。”

悠悠书香，点点墨趣，读书就是一种乐趣。以乐读书，乐，就在心中;读书就是一种雅趣，以雅读书，雅，就在言中;读书就是一种志趣，以志读书，志，就在胸中。就让我们做一个勤奋的读书人;让我们做一个快乐的读书人!

同学们，借着本次读书活动的东风，让朗朗书声装点校园，让书香在每一位的童年中荡漾吧!

青年教师们：

21世纪的晨钟已响过多时，我们正身处于一个日新月异的大发展、大变革时代，全球化、信息化、知识化，正深刻地改变着人在社会中的地位及社会本身。随着发展的深入，一个学习型的社会随之出现。可以说，创建学习型社会、学习化校园，是时代发展的必然趋势，也是时代发展的必然要求。在这场学习的革命中，我们青年教师理应走在全社会的前面，成为最优秀的学习者。

“学而时习之，不亦悦乎”，两千多年前孔子的话依然具有重要的意义。对于我们年轻人来说，要想让生命活出意义，获得事业上的成功，一个重要的“法宝”就是让读书学习成为习惯。但是工作与读书的矛盾是客观存在的，教师每天要备课、上课、批改作业，做学生工作……稍一松懈，就挤掉了读书时间。古人说“三日不读书，便语言无味”，如果因为我们忙，一个月、几个月不读书，甚至一年都不读一本书，整天浑浑噩噩，我们能担负起促使学生知识增长和思想进步的重担吗?

爱因斯坦说：“人的差异在于业余时间”，这是人生忠告。试想，我们很多教师开始工作时，应当说是站在同一起跑线上，但是五年十年以后，业务上就拉开了距离。落后教师一个重要原因是，在业余时间没有养成读书学习的习惯。如果不注意读书“充电”，与他人的差距一年两年可能不明显，但是三年五年以后，业务上就有高下之分了，人的差异就显现出来了。所谓让读书成为习惯，就是让读书成为业余生活中的习惯。应当说，我们不缺少读书学习的愿望，不缺少当一名优秀教师的理想，但我们缺少的是实现愿望和理想的毅力与韧性。著名教育家徐特立先生说：“我十九岁就教蒙馆，差不多教了四十年书。日中间总是替学生做事;自己读书，要到晚上以后，每日只读两三点钟的书……晚上睡醒了天没明的时候，就读书。”

如果我们像徐老那样有明确的“读书”意识，自觉地“挤”时间读书学习，久而久之，习惯成自然，坚持数年，必有成效。基于此，学校教导处向全校青年教师发出如下倡议：

1、明确读书的人生意义，少应酬、多读书，保证每天的读书时间，每学期的购书经费。

2、保持敏锐的双眼和勤思的大脑，关心国家大事和学校发展，养成天天读报的好习惯。

3、精选能博闻广识、熏陶感染的经典好书，每月细读细品一本，做好摘要，写出读书笔记，力争读懂读活，内化为自己的素养。

①读古今中外的文学名著，优美散文，丰富我们的文学修养;

②读国内国外的教育教学理论著述，提高我们教育教学的理论水平;

③读优秀教师的经验总结、教学案例、自我反思，提高我们教育教学的能力;

④读现代教育技术的有关书籍，充实我们利用现代教育技术进行教学和研究的力量。

4、学以致用。将教育理论和基础教育新课程的学习作为一个重点，直面教育教学实际，开展校本研究，争当教育教学改革的尖兵。

读书虽然不能增加生命的长度，但能增加生命的厚度!

各位老师：

教师读书不仅是寻求教育思想的营养，教育智慧的源头，也是情感与意志的冲击与交流。

读书的厚度决定做人的高度。国家教育总督学柳斌说过：“一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的学生;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的学校，是一个乏味的应试的学校;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。”

读书是实现教师专业化最重要的途径。教师在读书的路上能够坚持多久，将最终决定一个教师在教育这条路上能够走多远。著名教育家苏霍姆林斯基给教师的专业发展建议中就有一条：读书!读书!再读书!

在郧西“自主教育+信息化”改革全面深化的关键期，县教育局在深入持久开展“四联四查”活动(校长联系一所学校、联系一个班级、联系一名青年教师、联系一名困难学生;局长查校长推门听课评课节数、参加教研活动次数、参加业务论坛次数、组织青年教师培养活动次数)的同时，倡议每一名郧西教育人能让阅读成为习惯，坚持在读中学、在读中思、在读中问、在读中讲、在读中行，学到要处、思到远处、践到实处、悟到深处。做到“五个读懂”，践行“五个自觉”：

1、《教育即人学——一个教育局长的行动研究》：读懂人性，唤醒让人真正成为人的行动自觉。

2、《构建教育新模式》：读懂改革，唤醒教育创新和教育结构、教育秩序重建的实践自觉。

3、《身为教师——一个特级教师的反思》：读懂教育，唤醒提升专业和转型发展的修炼自觉。

4、《有效教学十讲》：读懂教学，唤醒对课堂有效性的探究自觉。

5、《成长的阳光》：读懂学生，唤醒对学生生命成长负责的使命自觉。

20__年4月6日

;读书能够使我们的教育教学富有智慧;读书能够使我们的民族更加繁荣昌盛!

让我们携起手来，共同走进书的世界吧!

物业公司的员工手册

前言

员工手册旨在为您在××物业管理有限公司工作期间内提供有效的指导，帮助您了解本物业以及有关的政策，包括人事政策、程序、规部分制度等，以及您在任职期间享有的福利和应尽的职责。

随着工作及环境的变迁，我们也在不断的积累经验，所以物业公司将有必要制定新的政策及规章制度，更新或修正甚至撤消某些目前的规定，这将是我们在不断进步发展的情况下产生的变动。

本“员工手册”按中华人民共和国有关劳动、人事法律、法规、条例及物业公司的实际情况而制订。手册中未包括的内容，将参照国家有关规定执行。

物业公司希望通过“员工手册”能使每位员工认识、了解物业公司的各项人事政策及规章制度;通过互相了解及合作的精神，共同推动物业公司发展。员工如要进一步了解手册内容，可向综合管理部查询。

员工是我们的宝贵财富。我们必须在物业公司的总体精神、总政策及规章制度统一规范下，团结合作，达到尽善尽美。我们的指导思想是：

员工无论从事何种工作，对物业公司而言是同等重要的。

每位员工的人格都是平等的，都应该受到同等的尊重。

物业公司将根据盈利情况向员工支付合理的工资，提供良好的工作条件。

物业公司将努力为员工提供发展机会，并通过培训，提高员工的专业知识水平和业务技能，为员工不断发展创造条件，努力减少开支，降低成本，在工作中严以律己，帮助本物业不断提高公众形象。

向用户提供优质服务是我们工作的基本原则，因此我们必须牢记：用户满意是我们的服务宗旨。我们应当以诚实守信的态度，向用户提供第一流的服务。

本《员工手册》的解释权和修改权归物业公司所有。

总经理致词

各位同事：

欢迎大家加入××物业管理有限公司工作。

物业管理是一项新兴的行业，与其他服务性行业一样，是为各用户提供细致而周到的全面服务。以用户至上的服务态度及用户第一的思维方式，是为实现上述宗旨的重要因素。由于所服务的对象是以人为主，对于各用户及其访客，应不论其职位与身份，以服务至上为宗旨，给他们留下深刻的印象。请牢记，完善的物业管理是靠全体物业员工的共同努力及其爱岗、敬业的团队精神，方能提供高水平的服务。本人希望在各位真诚的合作和支持下，使本公司的物业管理能够成为本市物业管理的楷模。

编制本手册的目的，是使各位在任职期间，清楚的了解本物业概况及目标，知道您的职责、义务、福利及规则。请各位熟知本手册的内容，严格遵守劳动合同条款、守则及规定。

如有疑问，请向您所属部门经理及综合管理部查询。

物业管理有限公司

物业公司总经理 谨启

人事宗旨

××物业管理的目标是使其成为一个关心员工，不断向前发展的企业。员工是物业公司的“重要财富”，是为物业公司辛勤工作，具有良好的素质，富有青春活力和创造力的企业主体。

物业公司的员工都是经过认真筛选，量才录用，并安排在与其能力相适应的工作岗位上。

物业公司为员工提供与其工作岗位相适应的报酬和补贴，同时为员工提供各种岗位的专业培训和个人的专业发展机会，为员工提供良好的工作环境，根据工作表现给予员工奖励或处罚。

物业公司为全体员工提供一个能够促使员工努力工作，提高工作效率的环境;我们鼓励团结合作，参与管理，相互沟通;激发个人和集体信念，以实现大的市场营销目标和利润指标;我们培养员工对工作的高度自觉性以及为物业公司工作而感到自豪的荣誉感。

每个在物业公司工作的员工，人格都会受到尊重，我们自觉地维护每个员工的尊严，每个员工的人生价值都会得到体现。

管理架构

一、 物业简介

略

二、 管理架构

劳动条例

一、受聘手续

1.所有员工都必须认真填写申请表及附免冠近照，同时按综合管理部要求提供个人身份证件。

2.员工在申请职位时所提供的资料必须详实正确，如有隐瞒、虚报，将被随时做解雇处理，且不给任何补偿。

3.员工若有个人资料发生变动，须于变更后一个星期内通知综合管理部，并提供有关证明。

二、员工类别

1.试用期员工

员工的试用期为1～3个月。部门主管或综合管理部认为有必要时，可延长试用期。试用期满后，根据员工工作情况与公司签订工作合同或劳动协议并享受物业公司提供的劳动待遇。试用期内若违反本手册规则或不称职者，将被随时辞退，公司不给任何补偿。

2.合同制员工

合同制员工即物业管理主管以上人员、工程技术人员、文档财务管理员。合同制员工的合同期一般为一年、三年或五年，每月按岗位发给工资并享受公司的相应劳保福利。

3.劳动协议制员工

劳动协议制员工即临时工，指安全管理员、保洁员。签订劳动协议，期限一般为一年，每月享受物业公司的工资待遇。

三、 体格检查

员工入职前必须到公司指定的市卫生防疫站进行体检，身体检查合格，拿到健康证后方能录用，员工体检将会每年进行一次。

四、 工作时间

物业公司员工实行每周5个工作日，每日8小时工作制度(不包括用餐时间)。因工作性质决定必须实行轮班制的工种的工作时间，将根据国家有关政策和物业公司规定相应作出安排。具体工作时间由部门经理安排。

五、 超时工作

如有需要，物业公司可要求员工超时工作，超时工作按物业公司规定给予补假或发放加班工资。

六、 工作考评

物业公司综合管理部每年将根据各部门对员工工作情况的评价作出总评，配合各部门负责人对员工作出全年工作鉴定，切实掌握员工实际工作情况。

七、 升职与降职

物业公司综合管理部将根据各部门经理提出的建议，对员工进行升职、降职的考评，并结合全年工作鉴定，提出意见报总经理审批。

八、 工资分类

工资分类表

岗位名称 基本工资 岗位工资 职务津贴 全勤奖 合计。

潘旸，一个活泼、开朗的女孩，现年13岁，在芜湖市第五十中学七(一)班任文娱委员，是一位品学兼优的好学生。在家中，她乖巧听话，总是想方设法为父母分忧解愁，是父母的好帮手;在学校，她勤奋好学，心系集体，积极参加各项活动且成绩显著，是老师的好助手和同学的好榜样;在社会，她乐于助人，热心公益事业，是传递爱心的小天使。

一、品学兼优，屡获佳绩

潘旸同学热爱祖国，勤奋学习。她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、指导。她从小就懂得守纪律、讲文明、爱集体、乐助人。她热爱劳动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以不断开阔自己的视野，增长知识，遇到难题能虚心向老师请教或自己查阅资料来解决。七年来，她的学习成绩一直名列前茅，多次被评为区、学校的“三好学生”、“优秀班干”等，还在市区级素质大赛、演讲比赛和手抄报比赛、英语作文竞赛中获得多个奖项，这一张张鲜红的奖状，都是她努力奋斗的结果。

二、老师的好帮手

潘旸同学不但品学兼优，还具有强烈的集体荣誉感，凡事以集体利益为先。平时她严以律己，甘于奉献，具有较强的组织管理能力和高度的责任感，是老师的得力助手，是班里其他同学的表率。她担任

班级干部，经常组织同学出黑板报，从版面设计到抄写，她绞尽脑汁，查阅资料。在班级日常管理中，她尽职尽责。为了提高班级学习成绩，她把同学们结成对子，采用“以优带差，中游互促”的方式，效果非常显著，班级整体成绩明显得到提升。

三、生活的有心人

学校开展的各项公益劳动或实践活动，潘旸更是积极参加、认真准备，锻炼了自己的动手能力，增强了社会责任感。在家里，她还是一个孝敬长辈、尊老爱幼的好孩子，整理房间、拖地板等简单的体力活她样样能干。她不管是在学习还是在生活中都能深受老师和同学的好评。她尊敬师长，是发自内心的尊重与敬爱，她说是老师给予了她知识，帮助她成长，是家长的殷切希望让她快乐成长，没有老师和家长的辛勤付出，就没有她所取得的众多成绩，因此回报老师和家长是她勤奋的动力。

梁嘉嘉同学是__区永安镇中心小学六1班的班长。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在她幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使她一天天茁壮成长为一名品学兼优的小学生。在家里，她尊敬长辈，孝敬父母，是一个独立自强的好孩子;在学校，她是位勤奋学习，心系群众，尊敬师长，团结同学，成绩名列前茅的优秀少先队员;在社会中，她是诚实守信，遵守公德，热心公益活动的好少年。

一、性格独立，严于律己

在家里，她从小就养成了自己的事情自己做的好习惯，每一天还协助家人做很多工作，帮妈妈一齐打扫卫生，给爷爷拿报纸，给爷爷读报，帮忙邻居做力所能及的事。每一天的家庭作业都是自己独立认真完成，这天的事情必须这天完成，决不留到明天。这是她对自己的一惯要求，因为她，家庭里充满了快乐的笑声。

二、勤奋学习，全面发展

在学校，她努力的学习各门功课，在知识的海洋里，她是一个快乐的畅游者。不断的学习和总结，培养了良好的学习习惯和自学潜力。她尊敬师长，团结同学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获。从老师的谆谆教诲中，不断塑造着丰满的自我。和同学们一齐互相学习，共同进步，与同学们在互学互比中取长补短，一齐进取;与同学们在交流探求中，学习、借鉴，共同提高。班群众这个团队荣誉她倍加爱护，哪里能给群众增加荣誉，哪里就有她的身影。并且在团队工作中，主动承担职责，同学之间的友谊她个性珍惜。在学校是老师的好帮手，是同学们心目中的知心朋友、学习榜样。梁嘉嘉同学，兴趣广泛，全面发展，课余时间酷爱传统的中国文化，热爱书法、绘画、剪纸，多次代表学校参加市、区里的书法比赛，在20__年和20__年分别获得广东省学生规范汉字书写大赛小学组硬笔一等奖。在20__年获得__区“中国梦__情”主题征文活动一等奖。参加20__年广东省小学生诗歌节诗歌创作比赛，获__赛区二等奖。

三、诚实守信，热心公益

在社会，她诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践中磨练自己的潜力，增长自己的才干。在今年的捐压岁钱献爱心活动中，她捐出了自己积攒的所有零花钱。在和贫困山区同学们的手拉手活动中，送去了自己为她们精心挑选的课外书。在敬老院里，给奶奶们梳头，给爷爷们唱歌，画画，打扫卫生，让孤寡老人们感到这个大家庭里面的温暖和快乐。生活中的她，就是这样，用一颗炽热的心感动着身边每一个人。

一份耕耘，一份收获。学习、生活、成长的路是漫长的，但她懂得不经历风雨，怎样能见到彩虹。她正用自己的正直、善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;用自己的理想和追求为笔，用进取和奋发为墨，书写充满期望的画。用自己的爱心、恒心、诚心托起更加灿烂、完美的明天。

一、深化优质护理内涵，落实责任制整体护理

(一)按照《优质护理服务评价细则(20版)》要求，继续实施责任制整体护理，推进优质护理服务。

(二)加强优质护理内涵建设。认真落实《临床护理实践指南》、护理常规和护理技术规范，责任护士要求能够正确实施治疗处置、密切观察、评估患者病情并及时与医师沟通，配合医师共同完成治疗计划，同时要加强与患者的交流，尊重关心爱护患者，增进护患信任。(三)提高专科护理水平。临床护理服务充分突出本科室特点，运用专业技术知识，对患者开展个性化的健康教育，指导进行康复锻炼，促进患者功能恢复，解决护理疑难问题，提高专科护理水平，提高护理质量。(四)完善并落实绩效考核制度，坚持客观、公平、公开原则，将责任护士护理患者的数量、质量、技术难度、风险程度、患者满意度等作为绩效考核依据，充分体现多劳多得、优绩优酬，提高护士工作积极性。(五)每月进行住院患者满意度调查，广泛听取患者及家属意见，不断改善服务态度，提高服务质量。(六)每季度积极参加优质护理服务之星评选活动;努力争当优质护理服务先进科室及个人。(七)继续落实出院随访工作，对于出院患者通过电话随访等形式进行健康教育。

二、实施护士岗位管理，合理利用人力资源

(一)根据护理部规定分层次设岗，认真落实各层级岗位的职责范围和任职资格等。根据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，体现能级对应。(二)根据本科室特点，实行科学的弹性排班制度，护士排班兼顾临床需要和护士意愿，在护理工作量大、危重患者多及关键时间段(午间、夜间、节假日)增加护理人员，体现对患者的连续、全程、人性化的护理。

三、加强护理质量与安全管理，持续改进护理质量，确保患者安全

(一)响应护理部三级护理质控网络，落实人人参与质量管理，实现全员质控的目标。每月组织召开科室护理质控会议，对护理工作存在的疑难问题及护理不良事件进行讨论、分析、提出有效的整改措施(二)认真贯彻护理质量评价标准，有计划地开展质量评价活动，将质控贯穿于护理工作始终。(三)加强护理核心制度的培训及考核，督促护士有效落实，定期检查执行情况。(四)加强重点环节、重点时段、重点人群的护理质量管理，不定期按照三级医院标准要求进行自查，确保护理安全。(五)进一步规范护理文书书写，定期进行督促检查，对护理文书质量管理中存在问题与缺陷提出改进措施并有追踪和成效评价，体现持续改进过程。(六)加强对护理不良事件的管理工作，落实护理不良事件上报制度。对患者进行跌倒/坠床、管道滑脱、压疮等风险因素评估，并采取措施防止意外事件的发生。定期对护士进行安全警示教育，增强护士风险防范意识。(七)进一步加大感染控制力度，严格遵守执行消毒隔离制度，加强职业防护，保障护理人员安全，做好无菌物品、一次性物品、医疗垃圾的管理、使用、处理。(八)积极响应和参加护理部开展品管圈活动，将品管圈这一管理方法融汇到护理管理工作中。(九)组织开展护理人力资源调配及应急预案演练工作，提高护士应急能力，保证护理工作安全。

四、加强护理人才培养，提高护理队伍整体素质

(一)对N1护士实行跟班制度，重点抓好基本功的训练。

(二)在全院进行普遍的一般训练及全面提高的基础上，重点培训专科护理技术，要求熟练掌握急救护理技术，还要求掌握好难度大的新业务、新技术等方面的护理技术。

(三)科室将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。

(四)坚持每月在科室内举办护理知识、新业务、新技术、专业技术培训，以提升查房质量，提高专业知识水平及实践能力。 五、创新思维积极开展护理科研，推进护理专业发展加强护士新理论、新知识、新技术的学习，不断拓展视野，创新思维，积极撰写护理科研论文，提高论文质量。开展1项品管圈活动。

六、加强人文知识学习，丰富护士业余生活

七、护理质量工作指标：

也希望得到全体医生和护士的大力支持与全面的配合，同心协力的完成工作，在所有科室医护人员的共同努力下，201年再创辉煌!

20年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

20年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。