网络

这次网络培训，我收获很多，体会深刻。现总结如下几点：

一、要彻底摒弃旧的教育观念，树立新的科学的教育理念。

我们的教育是发展人的教育，必须树立现代的学生观：学生是公民，是天生的学习者，学生是学会的而不是教会的，同时，要树立向学生学习的观念，加强和学生的交流，要与学生平等对话。

二、要树立现代学习观。

要保护好学生的学习天性，充分发挥学生内在的学习动机，学习方法要多样化，从教育学和心理学方面看智力因素对学生学习的影响是有限的，而情感方面的因素对学生的学习发展是重要的，因此，我们的教师要全面了解我们的学生，保护好学生学习的天性。

三、要树立现代的教师观。

1、教师是学生学习的促进者。

教师是促进者，也就是说教师要促进学生的自主学习。所以教师要帮助学生确定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径，要指导学生形成良好的学习习惯，掌握适当的学习策略，发展元认知能力，要创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性和主动性，建立一个宽容、轻松的课堂氛围，促进学生的学习，为学生提供各种便利，为学生的学习服务。

2、教师是学生学习的引导者。

教师作为引导者，要引导学生改变被动接受的学习方式，积极创设情境和条件，引导学生形成自主、探究、合作的学习方式，让学生成为学习的主人，使学生的主体意识、能动性和创造性不断得到发展，培养他们的创新意识和实践能力。我们要改变教学方法，使教学方式服务于学习方式。

3、教师是学生学习的参与者。

教学是教与学的交往与互动，师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充，教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程，在这个过程中教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念，丰富教学内容，求得新的发现，从而达到共识、共享、共进，实现教学相长和共同发展。因此，作为学生的学习伙伴，教师要积极参与到学生的学习过程中去，与学生共同学习，实现教学相长。

4、教师是教育教学的研究者。

新课程所蕴含的新理念、新方法以及新课程实施过程中所出现和遇到的各种各样的新问题，都要求教师以一个研究者的身份去观察、了解和解决。教师要以一个研究者的身份置身于教学情境之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对自身的行为进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其形成规律性的认识。教师要把教学与研究有机地融为一体，把自己由“教书匠”变成“教育家”，不断提高教学水平，从而最终实现自我完善。

5、教师是课程的建设者和开发者。

教师要形成强烈的课程参与意识，了解和掌握各个层次的课程知识，以及这些层次之间的关系；要提高和增强课程建设能力，使国家课程和地方课程在学校，在课堂实施中不断丰富和完善；要锻炼并形成课程开发的能力，开发具有本土化、乡土化、样本化的课程。教师在进行课堂教学时，要对教材进行钻研和处理，使学生更好地理解和掌握教学内容。教师要使教材内容更好地激发学生的探究热情和认知欲望，使教材内容同学生的经验与体验建立联系，使教材内容更切合学生的心理特点和生活实际。教师要引导学生在做中学、用中学，帮助学生建构知识的意义，形成知识的框架，掌握知识的结构，帮助他们在最短的时间内最大限度地掌握课程内容。

总之，新课程改革对我们教师提出了更新更高的要求，我们要转变观念，认真学习、领会新课程的改革精神，充分发挥自己在教育教学中的促进、引导、参与的作用，认真总结教育教学实践经验，分析研究自己的教育教学行为，充分利用现有课程资源，不断建设和开发新的课程资源，为每一个学生的发展作出自己的贡献。

网络广告服务合同(样式四)

甲乙双方根据国家知识产权及网络管理的有关规定，就甲方加入_______________网配件市场的配件专卖店栏目进行宣传等事宜，达成以下协议：

合作双方

1.?甲方：（以下简称甲方）

2.?乙方：_______________网络商贸有限公司?（以下简称乙方）

甲方公司信息位置及内容

3.?在_______________网配件市场的配件专卖店栏目第____排第____位发布_____________________象素图标广告，及______个字之内的公司经营信息，______个字之内的公司名称信息，设计制作由乙方负责。（具_____置由甲乙双方沟通确定）

4.?广告发布展示公司名称及产品信息。广告文字应遵守中华人民共和国广告法有关规定，具体内容双方协商。

7.?赠送：_______________网诚信认证会员信息资源服务_____年。

广告发布起止时间的约定与终止

9.?由于战争、地震、火灾等法定人力不可抗因素导致的广告发布的中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

合同期限的约定与终止

10.?本合同由双方代表签字（盖单位公章）后生效。有效期为______年。传真签署有效。

11.?合同到期前30日内，在甲方一次性支付______圆整?（______元）的网络宣传费后，本合同中约定的各项宣传服务有效期自动延长一年。

违约责任

12.?因甲方未及时提供广告内容而导致广告不能按时发布，乙方不负任何责任。

争议解决14.?双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方应向中华人民共和国山东省烟台市人民法院提起诉讼。?合同金额及付款方式

15.?甲方应向乙方支付网络宣传费总计人民币______圆整（______元）。

17.?乙方银行信息：?开户行：

帐号：

户名：_______________网络商贸有限公司

汇入地：?合同签署

甲方：

电话：

传真：

代表签字：

日期：?年?月?日

乙方：_______________网络商贸有限公司

电话：

传真：

代表签字：

日期：?年?月?日

甲方：

身份证号码：

乙方：

代表人：

地址：

甲乙双方根据《民法典》、《中华人民共和国计算机管理暂行信息网络国际互联网规定》等有关法律法规，经过友好协商，就________网上营销宣传一事达成以下协议：

一、合作事项

1、甲方委托乙方对________进行网上营销宣传。

2、乙方提供网站首页通栏广告。同时享受网络会员服务。

二、合作时间

合同期限：______年______月______日至______年______月______日，总费用为______元。

三、甲方权利与责任

1、甲方有权知道服务的具体内容和形式，以及购买此服务所需要的所有费用。

2、甲方应当根据本协议约定各项服务的需要，按乙方的要求，向乙方提供企业资料，保持并及时更新上述资料。

3、甲方保证甲方相关经营活动完全符合国家相关法律、法规、行政规章等的规定。

4、服务期内，甲方可享受免费更换广告内容的服务。

四、乙方责任与权利

1、乙方应根据甲方的要求以及不同服务项目的特性，向甲方及时准确地提供各项服务。

2、乙方应向甲方提供完善的售后服务，包括向甲方相关人员提供各项必须的技术支持和技术培训。

3、乙方有权利也有义务对甲方投放的广告内容进行审查，以保证甲方投放的广告内容符合国家相关法律法规的规定。

4、如甲方投放的网络广告需要办理审批的，则相关手续由乙方负责办理。

5、乙方应保证在其网站上维护甲方的正面形象，拒绝发布并及时删除有关甲方的非正面性言论。

6、乙方应保证合约期届满后不得将本次合作中相关内容（包括但不限于文字、图片等）用于其他商业用途，或经甲方书面许可并支付一定数额的使用费后方可使用。

五、保密协议

双方承诺对本次宣传推广过程中涉及双方的机密文件与技术、信息等资料保密。由于信息的泄露对任何一方的利益造成损害的，泄密者应承担相应的赔偿责任。

六、付款方式

1、付款方式为现金或转账形式，公司名称：_____________________________开户行：________________________账号：______________________________。

2、付款方式及日期：自合同签订日起采取分月支付方式：______年______月______日前支付______千元；______年______月______日前支付完余款。

七、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本合同一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。

甲方：

_____年_____月_____日

乙方：

_____年_____月_____日

甲方:

乙方:

为了向广大学校会员提供良好的网络服务和软件产品,维护甲乙双方的利益,双方就甲方成为和使用乙方的中国教育先锋网vip会员一事,在互惠互利、协商一致的基础上,签订以下协议以资共同信守:

一、双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

1-1确定专人负责设置网站栏目、上传有关资料和图片等;并同时承诺遵守有关互联网的法律、法规,如有违反则由甲方自行承担一切责任;

1-2依照合同按时足额支付会员服务费和其他项目的相关费用;

1-3有按会员价优惠得到甲方推出的其他会员服务项目和产品的权利;

1-4为了保证乙方对甲方的服务质量,甲方必须如实向乙方提供包括单位名称、联系人姓名、联系人电话、e-mail等在内的客户资料。

1-5甲方填写的资料发生变化时,须及时通知乙方,或在网上自行修改。因甲方通讯地址不详、邮政编码不准确等原因使得乙方无法将有关信息通知甲方而产生的一切后果均由甲方负责。

1-6甲方对服务内容不明确,有知晓权、质询权,乙方应进行相应解释处理。

2、乙方的权利和义务

2-1 按照甲方提供的资料依协议规定服务项目及时完成;

2-2当乙方网站根据发展需要,对服务项目进行增加或调整时,必须通知甲方,但不必取得甲方的同意;

2-3乙方有权在甲方的网站中注明为该网站的制作方和技术支持方;

2-4乙方保证所经营的网站 “中国教育先锋”网站的稳定运行和及时添加、更新有关信息内容。因不可抗力和非乙方合理控制范围以外的原因,致使乙方延迟或未能履约的,乙方不承担任何责任。乙方网络扩容、调整、软件升级等实施时导致对甲方临时停止服务而造成的影响,乙方不承担责任,但未能履约的则须退还乙方的信息服务费。

2-5依照合同按时足额取得信息服务费和其他项目的费用的权利;

2-6因需及时提供专业技术支持,一般采用电话或e-mail的形式,必要时可上门服务,但相关费用须由甲方支付。

2-7 在下列情况下,乙方有权终止向甲方提供的服务:

1.甲方在乙方提供的交互平台上复制、发布、传播含有下列内容的信息:反对宪法所确定的基本原则的;危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;损害国家荣誉和利益的;煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;散布淫秽、*情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法利益的;含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

2.将乙方提供的密码和用户名供给非会员使用。

二、根据双方商定,乙方按时完成并向甲方提供以下服务项目:

1、万维网信息系统

1-1 提供具有高速服务器、数据库、交互功能的自助式学校网站、有多套精美建站模板并赠送域名一个,同时获得首页宣传,以迅速提升学校知名度和树立良好形象。

1-2利用学校的信息发布引擎自助发布学校招生、招聘信息、通知、快讯并可在首页、学校频道首页和学校主页得到显示。

1-3 开放共享的网络教育资源平台,拥有课件、教案、试题交流中心。

2、教育信息化资源系统

2-1 定期发送《精品系列教学课件光盘》(2套/年)。

2-2 课件制作初、中、高级免费培训,预约上门或全国集中培训。

2-3 免费参加中国教育先锋网新思路全国课件制作大赛等活动。

2-4 网上校长专区 提供最新独家制作的《学校iso9002认证辅导教材》、学校管理章程模版、教育信息化指南。

2-5 按甲方提供的有效email地址提供电子月刊《中国教育信息化发展报告》。

3、网络教学系统(附加模块)

乙方按统一会员价优惠向甲方提供此附加模块。

4、学生心理保健支持系统(附加模块)

乙方按统一会员价优惠向甲方提供此附加模块。

三、合同金额及付款方式

1-1、本合同涉及的前两项服务项目的信息服务费为每年人民币(rmb)x元整,在合同签订之日由甲方向乙方一次性支付。

1-2 后两项服务项目(附加模块)的费用为人民币x元整,在合同签订时支付人民币x元整,余款人民币x元整在项目完成经试运行稳定后 15天内支付。

四、验收标准

1、甲方可以通过任何能上网的电脑用目前流行浏览器的最新版本来查看自己的网站。

2、网络教学系统和学生心理保健支持系统经双方现场试运行正常后当面签收认可。

五、合同期限

本合同信息服务的有效期为合同签定之日起____年即至____年____月____日止,到期可续签,其中前两项服务在协议签定后____日内开通,后两项服务项目在____日内完成,但甲方须提前作好系统运行的网络条件准备。

六、争议解决

本合同在其履行过程中如有未尽事宜,双方应本着友好精神协商解决,协商不成的,双方均可诉请法院裁决。

七、附则

1、本合同须经双方代表签名、单位盖章方为有效,合同书一式两份,甲乙双方各执壹份。

2、本合同签订后,经双方当事人协商一致,可以对本合同有关条款进行变更或者补充,但应当以书面形式确认,上述文件一经签署,即具有法律效力并成为本合同不可分割的有效组成部分。

甲方代表签名(盖章):_________________ 乙方代表签名(盖章):_________________

签约地点: 签约时间:x年x月x日

甲方单位: 乙方单位:盖章:

盖章:

开户银行: 开户银行:

银行帐号: 银行帐号:

详细地址: 详细地址:

电话号码:电话号码:

传真号码:传真号码:

为加强学生网络安全知识的学习，提升学生的网络安全意识，根据上级文件精神，我校在全校范围内开展了一次“网络安全知识进校园”宣传活动，现将总结如下：

为了促进网络安全知识进学校、进课堂、进家庭，我校利用国旗下讲话、红领巾广播站、派发《致学生家长的一封信》、主题中队会课、信息技术课、校讯通等对学生进行了相关知识的宣讲，深受学生、家长欢迎。

学校充分利用主题队活动课的教育平台，发挥学校教育主阵地的作用，引导学生正确认识网络的特点、作用，引导学生明辨网络的优劣势，并利用身边的典型事例和国家网络安全周公益短片让学生看到不当使用网络带来的严重危害，引起了学生的警醒，为学生敲响了警钟。在主题队活动课上，教师们还向学生进行了相关法律规定的宣讲，以达到引导学生知法、懂法，增强法律意识，学会用法律武器保护自己的教育目的。

利用信息技术课组织开展“网络安全精彩一课”教育活动，以课堂讲授、实地参观、线上线下互动交流等方式，组织青少年学生学习网络安全知识，提升网络安全意识。

课后，教师们还通过校讯通的沟通平台，向学生及家长宣传网络安全知识等，营造网络安全在我身边，共同行动齐参与的良好氛围。向家长推荐了“网络安全体验基地”的网址，鼓励其登录参与体验。

此次网络安全知识宣讲活动，我校注重家校联动，共同携手，形成教育合力，为孩子打造绿色网络环境，进一步培养了青少年学生健康上网、依法用网、文明护网的意识。

6月1日上午，运城市委网络安全和信息化领导小组、运城市互联网信息办公室走上街头开展《中华人民共和国网络安全法》(以下简称《网络安全法》)现场集中宣传活动，运城市委网络安全和信息化领导小组副组长、市委常委、宣传部部长王志峰出席活动。

活动现场，市委网信办组织运城新闻网、黄河新闻网运城频道、今日头条、市网络安全与信息协会等多家单位向过往群众发放宣传资料，并就群众不懂的地方进行解答，帮助群众了解网络安全知识，提升网络安全风险防范技能，共同维护网络安全。活动当天，共发放政策解读宣传册1000余份，宣传页3000余张。

在《网络安全法》正式实施前，省委网络安全和信息化领导小组办公室协调电信运营商通过短信的方式向全省人民宣传了《网络安全法》。市委网络安全和信息化领导小组办公室组织各县(市、区)党委网络安全和信息化领导小组办公室开展了形式多样的宣传活动，并协调市教育局、市工商局、市交通运输局、市外事侨务和文物旅游局等单位通过LED滚动屏,进一步推动了《网络安全法》的宣传普及，使该法律进机关、进学校、进企业，在全市营造了学法、懂法、用法的良好氛围。

《网络安全法》于_年6月1日起正式实施，包括总则、网络安全支持与促进、网络运行安全、网络信息安全等7章79条，这是我国第一部关于网络安全的基础性法律，也是我国网络空间法制建设的重要里程碑，从根本上填补了我国综合性网络信息安全基本大

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，本着互惠互利，并在遵守国家有关政策和法规的基础上就乙方为甲方进行网络推广事宜，达成如下协议;

一、合作事项

1、 乙方为甲方提供网上推广服务。

2、 乙方为甲方进行网络推广服务，可以在百度，google，360等搜索引擎搜索到乙方为甲方推广的相关信息。

3、 推广方式主要为软文推广为主，借助搜索引擎(如百度、谷歌、360等)、论坛、微信、QQ、QQ空间、门户网站、视频网站、微博等平台进行综合的交互的推广信息。

4、乙方综合应用多种方式为甲方进行网络推广服务，推广信息可由甲方提供，若没有则由乙方自行拟定进行网上发送推广。

5、乙方通过自己独有的方式或方法对推广信息进行关键字修改及优化。

6、乙方每月提供一份网络推广效果数据分析报告给甲方。

7、通过乙方网上推广的信息前来咨询的客户，乙方将引导客户到甲方处交由甲方处理。

二、付款方式：

服务费用合计：￥ 元 (大写：￥ ) 在本合同签定当日，甲方即向乙方支付合同协定所需费用，甲方可使用现金支付或银行转账。 银行账号及户名：

三、合同签订期限：

乙方为甲方推广服务时间为 年 月 日 至 年 月 日止。

四、双方的权利义务

1、 甲方的权利义务

(1)给乙方提供推广服务网上注册所需的相关认证资料。

(2)根据乙方的需要，甲方提供相关资料和内容。

(3)定期提供有关最新动态资料给乙方。

(4)甲方为为乙方所提供资料保证完整、真实、合法。

(5)甲方可以对乙方推广的相关信息进行修改和变更。

2、 乙方的权利义务

(1)乙方为甲方提供网上推广服务。

(2)在保证甲方提供资料的完整、真实、合法及不改变原意情况下，乙方可根据推广需要对相关内容做相应的编辑、修改、增加和删除操作。

(3)乙方在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。

(4)协同甲方线下活动同步推广。

(5)保证甲方敏感或私密相关信息不泄露给第三方。

五、合同变更

1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章或订立本合同所依据的客观情况发生重大变化时，甲方有权对本合同相关条款做以变更。

2、一方变更电话、通讯地址或其他联系方式时，应及时将变更的电话、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切损失承担责任。

六、合同解除：

本合同在下述情况下解除，提出合同解除的一方应提前一个月以书面形式通知另一方。

1、双方协商一致解除本合同;

2、本合同期限届满，双方同意解除本合同的;

3、任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

4、任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。

5、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。在本合同其他条款对违约有具体约定时，从其约定。

6、因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。

本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为、电信原因等

七、附则：

1、甲乙双方应本着诚实信用的原则完整履行本合同;

2、本合同的有关条款或约定若与双方以前签署的有关条款或与以前的有关陈述或相抵触的，以本合同为准，但经双方协商一致同意保留的除外;

3、双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

4、本合同未尽事宜，由双方友好协商作出补充条款，补充条款与本合同具有同等法律效力;

5、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

我参加了小学教师计算机信息技术培训。这次培训，我感触很深。我深深地体会到计算机辅助教学已经走到了我们身边，认识到课堂上要把信息技术完美地融合到教学之中，充分发挥计算机工具性能，利用网络资源，搜集信息、处理信息，从而提高教学质量。

另外我体会到教育对教师在专业知识方面的要求越来越高，进入21世纪，知识总量呈几何数增长，俗称“知识暴炸”，专业知识更新之快，使得一些专家昨天还是专业知识的权威，今天就可能落伍。所以说我体会到作为一名教师如果不努力实现在专业方面发展，将跟不上不断变化的教育发展的新形势。教育专业发展不仅要帮助教师更深刻、灵活地理解学科知识，还要帮助教师理解学习者的言行，掌握关于学习的知识，了解可用的课程资源和最新教育教学技能技术，并培养教师对实践进行分析和反思的习惯和技能。

多媒体在教学中的使用，改变了以往教师讲得津津有味，学生听得无精打采的教学气氛。它使教师从传统的知识传递者变成学生学习的指导者和教学的组织者，教师和多媒体、教学内容以及学生组合成了一个合理、协调、有创造性和发展性的学习整体，从而使学生的学习不再枯燥乏味、了无生趣。如课堂教学中，学生在教师的指导下，利用教师提供的资料（或自己查找信息）进行个别化和协作式相结合的自主学习，并利用信息技术完成任务。最后，师生一起进行学习评价、反馈。在整个教学过程中，学生的主体性和个别化得到较大的体现，这样的教学氛围十分有利于学生创新精神和问题解决能力的培养。同时，教师通过现代教育媒体，发挥了自己的主导作用，以各种形式、多种手段帮助学生学习，进一步调动学生的学习积极性。

多媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式，由于其视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、冲学习和高效学习。在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化数学教学起着显著的作用。

传统的教学手段似乎就是那么单调，黑板加粉笔。由于有些学科自身的特点，没有那么形象、生动、具体。学生起来有点枯燥无味，从而直接影响学生学习积极性。随着计算机辅助教学进入课堂，确实给教学带来了生机和活力，多媒体计算机把语言、声音、图象、文字、动画、音乐等经过处理后，形成一种全新的、图文并茂的、丰富多彩的形式呈现教学信息，弥补了以往课堂教学中的某些不足，对教学中重点的讲解、难点的突破有很大的辅助作用。同时，化抽象为具体，更加直观和具体地将信息传达给学生，不仅把学生的听觉、视觉等一起调动起来，使学生成为主动参与、发现、探究和建构知识的主体，这不仅激发学生的学习动机，也提高了教学效果和课堂效率。

在今后的工作中，要不断地更新自己的教学观念，改变自己的教学行为，并把这次所学的内容和方法用到自己的教学实践中，努力提高教育质量，让学生快乐成长。

如今，信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。信息技术的使用符合了小学实现信息化、媒体化教学、提高课堂教学质量的迫切要求。

自从我接收了丰富的教学资源以来，并利用资源实现了教学质量的稳定提高。我总结了以下三点体会：

一、集思广益，充分利用远程教育资源

面对如此充足、精美的远程教育资源，我感到非常的兴奋、激动，但怎样才能利用好这些资源成了急需解决的一个问题，我把有关教学资源应用于实际教学中，利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境，喧染了课堂气氛，在讲课中适时利用数字电影、动画，通过图文并茂、有声有色的演示，让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣。

二、精益求精，更加有效利用远程教育资源

在充分利用远程教育资源之后，我感到不满足了，便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华，从而更有效的组织利用资源，制作出更符合实际教学的多媒体课件。用进课堂，更加激发了学生们的探索精神及求知欲：如我在讲这课时，利用课件动画素材制作课件，创设了情景，把内容很直观的表现出来，在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边，引起了孩子们极大的兴趣，大家开始热烈讨论一节课有多长时间，并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识，而且使学生更加懂得珍惜时间，合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。

三、活学活用，利用资源实施素质教育

远程教育为我提供了多姿多彩的资源，为进行素质教育提供了条件。

在利用学生自习时，我利用多媒体课件，有计划的播放一些数学知识，在数学知识节目中同学们了解了数学的发展，体会到数学的力量，憧憬着数学的未来，激发了孩子们幻想和创新的智慧，使同学们感觉到生活中处处有数学，明白了数学的价值和魅力所在。

经过一年多的努力，我己取得了一些成绩，我所带的学生不再感觉到数学的乏味，而是争先恐后地要上数学课。我也觉得非常的慰藉。我认为，如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案，进行教学设计，这样既节省了时间，又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生，因材施教，这何尝不是一种好教法呢？

远程教育资源的适当运用，能够使学生的视野变得更开阔了、信息更灵通了，变得更"耳聪目明"，更具发展潜力；我相信我的学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天。

参加这次网络培训后发现：我们教师之间又有了一个新的交流学习的平台——网络，深感科学技术领域发生的深刻的变化，给我们的教育事业带来了便利。在这培训过程中，我得到了与吴中区各校数学教师相互交流共同学习的机会，获得了教育专家的珍贵课例示范。虽然每天的在线学习感觉有些累，但感觉收获颇多。在这里，我们可以把平时教学中的困惑、难点得以展示，供大伙儿一起研究、讨论，然后集集体智慧在使用到实际教学中，使自身的业务水平有了一个很大的提高。

一、体现教育信息化的培训方式

本次的培训给我们带来了一个宽松、自由的空间，而且学习、互动、交流随时进行，体现了以教师为本，随时学习、及时反馈的宗旨。在学习的过程中提高了自己的学科素养，得到了成长的空间。

二、交流平台的有效搭建

这次培训给我们互动交流的平台，在数学2班里我们可以把自己在教育教学中的点滴经验、心得感受甚至是简单的教学资源进行共享。有时间去看看其他老师的心得、感受、研修日志已经成为我每天必做的事情。看到有自己教学中也会出现的问题留下自己的一知半解，得到更多更大的帮助，对于我们这些平常不大可能经常聚在一起的同学科老师来说，这样的交流平台真的是又方便又重要。各位老师在实际教学中的经验体会真的是最宝贵的成果。

这次远程网络研修带给我无数的快乐、惊喜和感动，在以后的教学工作中，我将把这次学到的知识用于实际的教学中，为教育事业尽一份力!

青少年朋友们、同学们 ：

在我们建设和谐社会、和谐学校、和谐课堂的今天， 互联网技术得到迅速普及并逐渐渗透到学习、生活的各个领域，互联网带给我们大量信息，也拓宽了我们交往的渠道，网络已成为学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台。随着互联网时代的到来，越来越多的中小学生成为“网民”。网络是一把双刃剑，它在给我们生活带来方便的同时，不良资讯、长时间上网也危害着我们的身心健康，尤其是在互联网快速发展的同时，个别网站也存在着传播不健康信息、刊载格调低下的图片、提供不文明声讯服务，甚至传播暴力文化及严重危害社会的内容，使青少年人生观、价值观、道德观受到侵蚀，身心受到摧残，行为失范。

营造健康文明的网络文化环境，清除不健康信息已成为社会的共同呼唤、家长的强烈要求和保障未成年人健康成长的迫切需要。为使网络成为传播先进文化的阵地、虚拟社区的和谐家园，湖北省精神文明建设委员会，于7月10日召开了电视电话会议，开展未成年人思想道德建设“暑期集中行动”，整治网吧，净化环境，深入开展遵纪守法、文明经营、文明上网的教育活动。为此，我们向全省广大青少年、中小学同学们发出如下倡议：

一、树立正确的荣辱观，抵制腐朽思想的侵害，接受科学进步的思想。不进营业性网吧，不访问网站，不浏览非法网站。

二、争做《全国青少年网络文明公约》的实践者，营造文明、安全的网络环境。要自觉远离网吧，不利用网络煽动闹事、拨弄是非、造谣生事;不在网络上冒名顶替、诬蔑欺骗;不散布虚假言论，不轻信网上流言。

三、共同维护文明网络环境，共同清扫网络垃圾。不制造和传播网络病毒，维护网络安全，不在网上宣传、迷信、暴力的内容，不在网上谩骂、攻击他人，注意文明用语，自觉抵制不文明行为。

四、文明上网，上文明网，上安全网，做有正义感、责任感、上进心的网民。要增强自护意识，不随便约见网友;牢记学生身份，只撷取有益的信息和资料，自觉文明上网，争当新时代的好青年、好少年。

青少年是祖国的未来和希望，是最具科技意识和创新能力的一代，青少年是网络活动中的主体，我们要信守倡议，从现在做起，从自我做起，自尊、自律、自强，自觉远离网吧，弘扬网络文明，上文明网，文明上网，让网络伴随我们健康成长。

职责：

1、全面负责公司官网、1688网站、微信平台、公众号的建设及整体运营管理、制定运营策略、制定网络营销推广方案并组织执行，监控实施效果并不断优化调整策略及方案。

2、 配合各部门业务及活动，及时跟进文案的策划、撰写工作，编辑美化并及时推出。

3、 负责网站相关栏目的信息搜集、编辑工作。

4、利用公司平台，主动开发和维护客户。

任职资格：

1、全日制大专以上学历，新闻、电子商务、营销策划等专业。

2、两年以上网络运营经验，能独立网上运，有电子行业经验优先。

3、良好的市场推广能力和数据分析能力，了解网站开发、运行及维护的相关知识

4、具备一定数据分析能力，善于洞察数据结果，以数据为导向制定运营方案，良好的沟通能力，团队协作精神。

5、精通各种网络推广运营销售技巧，熟悉各大门户网站及各网站。

如今，我们已经走进了一个信息时代。网络已经成了人们生活中必不可少的东西。但是，我们在上网的同时，也要做到文明上网。

任何东西，都有它积极的一面与消极的一面，网络也是如此。网络改变了人们的生活方式和学习模式。但在网络中，有一些诱人的游戏和聊天网站，它们给人们在工作之余和学习之余带来了许多乐趣，但却给我们带来了一些危害。所以，我们要做到上文明网，文明上网。

网络的运用很广泛，我们可以在网上寻找资料，在网上学习知识，在网上购物，还可以在网上聊天……网络虽然使社会进步了，但是它也存在着一些缺点。有人称：网络游戏是电子海洛因。我们一旦迷上网络，就会越陷越深，不能自拔。我们要选择健康的网页，这样对我们很有好处，同时也避免了我们被不健康的网页所侵蚀。网络是虚拟的，它告诉你的消息可能是假的。比如，你的一个网友，他说他是10岁的顽童，但他却可能是80多岁的老太太。所以，我们不要十分相信网络。我们要牢记学生身份，只撷取有益的信息和资料，自觉遵守网络公德，争当新时代的好少年。

沉溺于网络会给我们身心发展带来很多负面影响。我们要文明上网，上文明网，上安，做有正义感、责任感、上进心的网民。我们要共同维护网络环境，共同清扫网络垃圾，不制造和传播网络病毒，维护网络安全，不在网上谩骂、攻击他人，注意文明用语，自觉抵制不文明行为。

我们是祖国的未来和希望，是科学意识和创新能力的一代，我们是网络活动中的主体，我们要信守倡议，从现在做起，从自我做起，自尊、自律、自强，上文明网，文明上网，让网络伴随我们健康成长。

_年的开放教育大专学习生活就要结束了，通过_年的学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自己两年来的学习和生活作一个鉴定和鉴定。

一、思想政治方面

本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行科学发展的思想，能自觉与党保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。

二、学习方面

自参加__电视大学旅游管理专业大专高教自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了《酒店管理》、《旅游管理》等__门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。

三、业务方面

为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是旅游管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。

通过两年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。

“关爱”杯全国网络征文大赛策划方案

由深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网共同主办的第一届“关爱”杯全国网络征文大赛现已粉墨登台，这里有你熟悉无比的交流方式，这里有你直抒胸臆的空间，这里有你智慧闪光的舞台。

一、 大赛宗旨：

让世界充满爱，让人间充满爱，关注弱势群体，弘扬助人传统，营造出人人献爱心的风尚

二、大赛主题：

1、点滴关爱 尽在心头

2、关注弱势群体

3、关爱生活 关爱生命 关爱生产 关爱自然

4、关爱每一天

三、参办单位

1、主办单位

深圳市绿景房地产开发有限公司

深圳市福田区民政局

深圳市福田区残疾人联合会

华人经典网

2、协办单位

深圳中国茶文化研究会

《关爱》杂志编辑部

3、承办单位

深圳市华人经典文化发展有限公司

深圳市关爱文化传播有限公司

四、组织委员会

主  任：黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

副主任：卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划总监

五、评审委员会

主  任：卓达进  深圳市福田区民政局局长、作家

副主任：尹昌龙  深圳经济特区文化研究中心主任  博士

委  员：林晓东  深圳市作家协会常务副主席

胡洪侠  深圳商报《文化广场》主编

孙振华  博士

贺承军  博士

卢小狼  知名作家、网络写手

盛可以  知名作家、最具潜力新人

来  复  华人经典网总编辑

六、参赛细则

1、参赛对象：不限。

2、题材及字数要求：

以爱心关注为主题，文体要求语言流畅、生活性强、内容丰富，真实感人，意境独到。

小说及报告文学：5000字以下；

散文：20xx字以下；

杂文：20xx字以下；

诗歌：50行以下。

3、投稿方式

①每人投稿数量不超过2篇，参赛者可以直接投稿。

②作品须原创，没有在任何公开媒体（包括网络媒体）上发表过的文学作品，内容新颖最佳。

③参加大赛的人员地域、年龄不限、民族不限，创作的作品一律不收参赛费。

④大赛一律不收手写稿，投稿统一通过华人经典网进行在线提交。两种方法：一是通过华人经典网主页上的征文提示进行操作提交；二是直接登陆华人经典文化论坛/bbs，在“征文专区”相应板块内进行提交。参赛作者还必须在作品正文前注明个人基本情况（姓名，性别，出生年月，身份证号，详细的通讯地址，联系电话，邮编）

4、截稿日期

20xx年3月18日

5、评奖方式：

组委会邀请专家组成评审委员会，由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖。获奖名单于20xx年4月18日在华人经典网上公布。

6、奖项设置：

一等奖1名：现金3000元人民币

二等奖2名：现金1500元人民币

三等奖3名：现金1000元人民币

优秀奖10名：现金300元人民币

所有获奖选手均可获得第一届“关爱”杯全国网络征文大赛获奖证书，并赠送大赛作品集《关爱》杂志一本。一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）

7、稿件版权

本次大赛的主办单位对参赛作品拥有发表权和出版权，对收藏作品拥有所有权，作者对起作品的出版和发表拥有署名权，所有参赛稿件一律不退，请作者自留底稿。

“关爱”杯全国网络征文大赛组委会

20xx年一月八日

“关爱”杯全国网络征文大赛计划

为了营造和谐的社会环境，倡导爱心风尚，发扬助人为乐的传统，深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网特别发起举办第一届“关爱”杯全国网络征文大赛，希望有关部门给予支持和合作。

第一届“关爱”杯全国网络征文大赛将从20xx年1月份开始，通过网络方式向全国征稿，至20xx年3月截稿，4--5月在深圳举行颁奖仪式，历经半年。

一、大赛宗旨

让世界充满爱，让人间充满爱，关注弱势群体，弘扬助人传统，营造出人人献爱心的风尚。

二、大赛主题

1、点滴关爱 尽在心头

2、关注弱势群体

3、关爱生活 关爱生产 关爱生命 关爱自然

4、关爱每一天

三、参办单位

1、主办单位

深圳市绿景房地产开发有限公司

深圳市福田区民政局

深圳市福田区残疾人联合会

华人经典网

2、协办单位

《关爱》杂志编辑部

深圳中国茶文化研究会

3、承办单位

深圳市华人经典文化发展有限公司

深圳市关爱文化传播有限公司

四、组织委员会

主  任：黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

副主任：卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划总监

五、评审委员会

主  任：卓达进  深圳市福田区民政局局长、作家

副主任：尹昌龙  深圳经济特区文化研究中心主任  博士

委  员：林晓东  深圳市作家协会常务副主席

胡洪侠  深圳商报《文化广场》主编

孙振华  博士

贺承军  博士

来  复  华人经典网总编辑

六、大赛规则

1、参赛方式：

大赛一律不收手写稿，投稿统一通过华人经典网进行在线提交。

2、评奖方式：

组委会邀请专家组成评审委员会，由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖。获奖名单于20xx年4月15日在网络、报刊等媒体公布。

3、奖项设置：

一等奖1名：现金3000元人民币

二等奖2名：现金各1500元人民币

三等奖3名：现金各1000元人民币

优秀奖10名：现金各300元人民币

所有获奖选手均可获得第一届“关爱”杯全国网络征文大赛获奖证书，并赠送大赛作品集《关爱》杂志一本。一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）。

七、大赛费用

《关爱》杂志编辑出版费用               3万元

大赛获奖者奖金费用                     1.2万元

大赛获奖者差旅和住宿费用（人约1.2千元）0.8万

邀请评委及评奖费用（人3千元）         2.1万元

餐饮场租费用                           1.2万元

宣传媒体费用                           0.5万元

费用总计                               8.8万元

策划  深圳市华人经典文化发展有限公司

20xx年一月八日

附件：  “关爱”杯全国征文大赛实施方案

“关爱”杯全国征文大赛征文启事

“关爱”杯全国网络征文大赛实施方案

为了营造和谐的社会环境，倡导爱心风尚，发扬助人为乐的传统，深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网特别发起举办第一届“关爱”杯全国网络征文大赛，希望有关部门给予支持和合作。

现将活动实施方案公布如下：

一、实施步骤及时间安排

1、20xx年1月初，开始征集参赛作品。由华人经典网向全国发出征稿通告，深圳市福田区民政局同时向下属发出征文比赛通知和向有关单位发函，并通过深圳晚报等媒介刊播活动消息及征稿启示。

2、20xx年1月中旬，由深圳市荣超房地产开发有限公司、深圳市福田民政局以组委会名义召开新闻发布会，邀请有关媒体、作家和评委出席，新闻媒体配合宣传。

3、20xx年3月18日前截止上交稿件。

4、20xx年3月25日之前，初评筛选。由评选办公室进行初评，初评作品不少于获奖作品篇目的2倍，即200篇。

5、20xx年4月10日，作品终评。入围作品提交至评委会，以不记名投票方式评选获奖作品，得到评委会一半以上票数方可入选并确定奖项。

6、20xx年4月15日，在华人经典网及其它媒体上公布评奖结果，并选登优秀作品。

7、20xx年5月在深圳“中国茶宫”举行颁奖仪式，邀请有关领导及作家代表出席，一、二、三等奖获得者共6名代表参加，新闻媒体配合宣传。

8、20xx年5月，筹备将获奖作品集结成册，20xx年6月 出版《关爱》杂志。

二、宣传及活动方案

1、组委会首次新闻发布会

时 间：20xx年1月25日下午14:30～16:30

地 点：深圳中国茶宫会议室

主 持：

黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

出席领导：

卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划总监

议 程：

14:40～15:00 主持人宣布会议开始并介绍嘉宾

15:00～15:15 征文办公室通报有关活动情况

15:15～16:00 评奖办公室通报第一届“关爱”杯全国网络征文大赛实施方案

16:00～16:30 答记者问

16:30～17:00 深圳市福田民政局局长卓达进同志等领导致辞

17：00 结束

（准备茶点新闻通稿及有关资料、小礼品）

2、新闻报道：

①邀请深圳电视台、电台、深圳报刊和外驻新闻单位、中华日报、中华日报网、腾讯网、深圳新闻网等10余家媒体进行新闻宣传。

②、设立华人经典网专门网页，与相关大型网站进行链接。

③、为活动设计统一标志及名称文字标识；网页栏目包括：项目介绍、组织机构、奖项设置、评奖专家、征文选登、深圳爱心采风随笔、联系我们。

3、刊登启示

通过华人经典网发布征文启示；各媒体发布新闻消息，同时选择在部分报刊刊登征文启示。

4、爱心活动

在深圳举行“爱心每一天”春节献爱心活动，使整个征文活动行动化，提高深圳市民的爱心指数。

5、颁奖仪式（具体方案另订）

时间：20xx年5月初

地点：深圳“中国茶宫”大堂（或深圳绿景房地产开发有限公司）

议程：颁奖仪式，邀请有关领导及作家代表出席，一、二、三等奖获奖者共6名代表参加，新闻媒体配合宣传。

6、作家采风

组织参加颁奖仪式的作家到深圳爱心活动采风，撰写散文、随笔等，在媒体上发表，并收录入作品集中。

7、出版发行

①将获奖作品及作家采风作品集结成册，在20xx年6月组织发行仪式，出版《关爱》杂志。

②《关爱》杂志发行主要通过深圳市福田区民政局、深圳经济特区文化研究中心向全国各地宣传。

三、经费

待报告获准后，资助款项如数打入操作单位华人经典网，即开始实施。

20xx年一月九日

“关爱”杯全国网络征文大赛征文启事

当一个落难者受到别人的救助，被救人表示感激，但救人的人只要求被救者如果有机会救助别人时，只需将这个要求传下去就行，这样，爱心就如同一条珍珠项链，一环一环地传承下去，直至永远。……执子之手，与子偕老；情系风采，传承爱心。朋友，请拿出你的爱心，记录你关怀或者被关怀时的每一丝情愫，让我们与你一起分享爱心，品尝关怀，共同用笔筑就属于我们的爱心家园，用网络传达你我内心悸动……

由深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网共同主办的第一届“关爱”杯全国网络征文大赛现已粉墨登台，这里有你熟悉无比的交流方式，这里有你直抒胸臆的空间，这里有你智慧闪光的舞台。点击，这里有我们共同的爱心家园。

一、 大赛宗旨：

让世界充满爱，让人间充满爱，关注弱势群体，弘扬助人传统，营造出人人献爱心的风尚

二、大赛主题：

1、点滴关爱 尽在心头

2、关注弱势群体

3、关爱生活 关爱生命 关爱生产 关爱自然

4、关爱每一天

三、参办单位

1、主办单位

深圳市绿景房地产开发有限公司

深圳市福田区民政局

深圳市福田区残疾人联合会

华人经典网

2、协办单位

深圳中国茶文化研究会

《关爱》杂志编辑部

3、承办单位

深圳市华人经典文化发展有限公司

深圳市关爱文化传播有限公司

四、组织委员会

主  任：黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

副主任：卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划总监

五、评审委员会

主  任：卓达进  深圳市福田区民政局局长、作家

副主任：尹昌龙  深圳经济特区文化研究中心主任  博士

委  员：林晓东  深圳市作家协会常务副主席

胡洪侠  深圳商报《文化广场》主编

孙振华  博士

贺承军  博士

卢小狼  知名作家、网络写手

盛可以  知名作家、最具潜力新人

来  复  华人经典网总编辑

六、参赛细则

1、参赛对象：不限。

2、题材及字数要求：

以爱心关注为主题，文体要求语言流畅、生活性强、内容丰富，真实感人，意境独到。

小说及报告文学：5000字以下；

散文：20xx字以下；

杂文：20xx字以下；

诗歌：50行以下。

3、投稿方式

①每人投稿数量不超过2篇，参赛者可以直接投稿。

②作品须原创，没有在任何公开媒体（包括网络媒体）上发表过的文学作品，内容新颖最佳。

③参加大赛的人员地域、年龄不限、民族不限，创作的作品一律不收参赛费。

④大赛一律不收手写稿，投稿统一通过华人经典网 进行在线提交。两种方法：一是通过华人经典网主页上的征文提示进行操作提交；二是直接登陆华人经典文化论坛/bbs，在“征文专区”相应板块内进行提交。参赛作者还必须在作品正文前注明个人基本情况（姓名，性别，出生年月，身份证号，详细的通讯地址，联系电话，邮编）

4、截稿日期

20xx年3月18日

5、评奖方式：

组委会邀请专家组成评审委员会，由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖。获奖名单于20xx年4月18日在华人经典网上公布。

6、奖项设置：

一等奖1名：现金3000元人民币

二等奖2名：现金1500元人民币

三等奖3名：现金1000元人民币

优秀奖10名：现金300元人民币

所有获奖选手均可获得第一届“关爱”杯全国网络征文大赛获奖证书，并赠送大赛作品集《关爱》杂志一本。一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）

7、稿件版权

本次大赛的主办单位对参赛作品拥有发表权和出版权，对收藏作品拥有所有权，作者对起作品的出版和发表拥有署名权，所有参赛稿件一律不退，请作者自留底稿。

“关爱”杯全国网络征文大赛组委会

20xx年一月八日

“关爱”杯全国网络征文大赛计划

为了营造和谐的社会环境，倡导爱心风尚，发扬助人为乐的传统，深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网特别发起举办第一届“关爱”杯全国网络征文大赛，希望有关部门给予支持和合作。

第一届“关爱”杯全国网络征文大赛将从20xx年1月份开始，通过网络方式向全国征稿，至20xx年3月截稿，4--5月在深圳举行颁奖仪式，历经半年。

一、大赛宗旨

让世界充满爱，让人间充满爱，关注弱势群体，弘扬助人传统，营造出人人献爱心的风尚。

二、大赛主题

1、点滴关爱 尽在心头

2、关注弱势群体

3、关爱生活 关爱生产 关爱生命 关爱自然

4、关爱每一天

三、参办单位

1、主办单位

深圳市绿景房地产开发有限公司

深圳市福田区民政局

深圳市福田区残疾人联合会

华人经典网

2、协办单位

《关爱》杂志编辑部

深圳中国茶文化研究会

3、承办单位

深圳市华人经典文化发展有限公司

深圳市关爱文化传播有限公司

四、组织委员会

主  任：黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

副主任：卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划总监

五、评审委员会

主  任：卓达进  深圳市福田区民政局局长、作家

副主任：尹昌龙  深圳经济特区文化研究中心主任  博士

委  员：林晓东  深圳市作家协会常务副主席

胡洪侠  深圳商报《文化广场》主编

孙振华  博士

贺承军  博士

来  复  华人经典网总编辑

六、大赛规则

1、参赛方式：

大赛一律不收手写稿，投稿统一通过华人经典网进行在线提交。

2、评奖方式：

组委会邀请专家组成评审委员会，由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖。获奖名单于20xx年4月15日在网络、报刊等媒体公布。

3、奖项设置：

一等奖1名：现金3000元人民币

二等奖2名：现金各1500元人民币

三等奖3名：现金各1000元人民币

优秀奖10名：现金各300元人民币

所有获奖选手均可获得第一届“关爱”杯全国网络征文大赛获奖证书，并赠送大赛作品集《关爱》杂志一本。一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）。

七、大赛费用

《关爱》杂志编辑出版费用               3万元

大赛获奖者奖金费用                     1.2万元

大赛获奖者差旅和住宿费用（人约1.2千元）0.8万

邀请评委及评奖费用（人3千元）         2.1万元

餐饮场租费用                           1.2万元

宣传媒体费用                           0.5万元

费用总计                               8.8万元

策划  深圳市华人经典文化发展有限公司

20xx年一月八日

附件：  “关爱”杯全国征文大赛实施方案

“关爱”杯全国征文大赛征文启事

“关爱”杯全国网络征文大赛实施方案

为了营造和谐的社会环境，倡导爱心风尚，发扬助人为乐的传统，深圳市绿景房地产开发有限公司、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网特别发起举办第一届“关爱”杯全国网络征文大赛，希望有关部门给予支持和合作。

现将活动实施方案公布如下：

一、实施步骤及时间安排

1、20xx年1月初，开始征集参赛作品。由华人经典网向全国发出征稿通告，深圳市福田区民政局同时向下属发出征文比赛通知和向有关单位发函，并通过深圳晚报等媒介刊播活动消息及征稿启示。

2、20xx年1月中旬，由深圳市荣超房地产开发有限公司、深圳市福田民政局以组委会名义召开新闻发布会，邀请有关媒体、作家和评委出席，新闻媒体配合宣传。

3、20xx年3月18日前截止上交稿件。

4、20xx年3月25日之前，初评筛选。由评选办公室进行初评，初评作品不少于获奖作品篇目的2倍，即200篇。

5、20xx年4月10日，作品终评。入围作品提交至评委会，以不记名投票方式评选获奖作品，得到评委会一半以上票数方可入选并确定奖项。

6、20xx年4月15日，在华人经典网及其它媒体上公布评奖结果，并选登优秀作品。

7、20xx年5月在深圳“中国茶宫”举行颁奖仪式，邀请有关领导及作家代表出席，一、二、三等奖获得者共6名代表参加，新闻媒体配合宣传。

8、20xx年5月，筹备将获奖作品集结成册，20xx年6月 出版《关爱》杂志。

二、宣传及活动方案

1、组委会首次新闻发布会

时 间：20xx年1月25日下午14:30～16:30

地 点：深圳中国茶宫会议室

主 持：

黄康景  深圳市绿景房地产开发有限公司董事长

出席领导：

卓达进  深圳市福田区民政局局长

肖俊祥  深圳市福田区残联主席

张晋玮  深圳市关爱文化传播有限公司董事长

张康年  深圳市关爱文化传播有限公司摄影专家

夏  洋  深圳市华人经典文化发展有限公司策划

议 程：

14:40～15:00 主持人宣布会议开始并介绍嘉宾

15:00～15:15 征文办公室通报有关活动情况

15:15～16:00 评奖办公室通报第一届“关爱”杯全国网络征文大赛实施方案

16:00～16:30 答记者问

16:30～17:00 深圳市福田民政局局长卓达进同志等领导致辞

17：00 结束

（准备茶点新闻通稿及有关资料、小礼品）

2、新闻报道：

①邀请深圳电视台、电台、深圳报刊和外驻新闻单位、中华日报、中华日报网、腾讯网、深圳新闻网等10余家媒体进行新闻宣传。

②、设立华人经典网专门网页，与相关大型网站进行链接。

③、为活动设计统一标志及名称文字标识；网页栏目包括：项目介绍、组织机构、奖项设置、评奖专家、征文选登、深圳爱心采风随笔、联系我们。

3、刊登启示

通过华人经典网发布征文启示；各媒体发布新闻消息，同时选择在部分报刊刊登征文启示。

4、爱心活动

在深圳举行“爱心每一天”春节献爱心活动，使整个征文活动行动化，提高深圳市民的爱心指数。

5、颁奖仪式（具体方案另订）

时间：20xx年5月初

地点：深圳“中国茶宫”大堂（或深圳绿景房地产开发有限公司）

议程：颁奖仪式，邀请有关领导及作家代表出席，一、二、三等奖获奖者共6名代表参加，新闻媒体配合宣传。

6、作家采风

组织参加颁奖仪式的作家到深圳爱心活动采风，撰写散文、随笔等，在媒体上发表，并收录入作品集中。

7、出版发行

①将获奖作品及作家采风作品集结成册，在20xx年6月组织发行仪式，出版《关爱》杂志。

②《关爱》杂志发行主要通过深圳市福田区民政局、深圳经济特区文化研究中心向全国各地宣传。

三、经费

待报告获准后，资助款项如数打入操作单位华人经典网，即开始实施。

利用网络远程控制实习报告

实习内容：利用网络远程控制

实习地点：学校3号机房

一、远程控制定义

所谓远程控制，是指管理人员在异地通过计算机网络异地拨号或双方都接入internet等手段，联通需被控制的计算机，将被控计算机的桌面环境显示到自己的计算机上，通过本地计算机对远方计算机进行配置、软件安装程序、修改等工作。远程唤醒（wol），即通过局域网络实现远程开机。

二、远程控制的概念

这里的远程不是字面意思的远距离，一般指通过网络控制远端电脑。早期的远程控制往往指在局域网中的远程控制而言，随着互联网的普及和技术革新，现在的远程控制往往指互联网中的远程控制。当操作者使用主控端电脑控制被控端电脑时，就如同坐在被控端电脑的屏幕前一样，可以启动被控端电脑的应用程序，可以使用或窃取被控端电脑的文件资料，甚至可以利用被控端电脑的外部打印设备（打印机）和通信设备（调制解调器或者专线等）来进行打印和访问外网和内网，就像利用遥控器遥控电视的音量、变换频道或者开关电视机一样。不过，有一个概念需要明确，那就是主控端电脑只是将键盘和鼠标的指令传送给远程电脑，同时将被控端电脑的屏幕画面通过通信线路回传过来。也就是说，控制被控端电脑进行操作似乎是在眼前的电脑上进行的，实质是在远程的电脑中实现的，不论打开文件，还是上网浏览、下载等都是存储在远程的被控端电脑中的。远程控制必须通过网络才能进行。位于本地的计算机是操纵指令的发出端，称为主控端或客户端，非本地的被控计算机叫做被控端或服务器端。“远程”不等同于远距离，主控端和被控端可以是位于同一局域网的同一房间中，也可以是连入internet的处在任何位置的两台或多台计算机。

三、技术原理

远程控制是在网络上由一台电脑（主控端remote/客户端）远距离去控制另一台电脑（被控端host/服务器端）的技术，主要通过远程控制软件实现。 远程控制软件工作原理：远程控制软件一般分客户端程序(client)和服务器端程序(server)两部分，通常将客户端程序安装到主控端的电脑上，将服务器端程序安装到被控端的电脑上。使用时客户端程序向被控端电脑中的服务器端程序发出信号，建立一个特殊的远程服务，然后通过这个远程服务，使用各种远程控制功能发送远程控制命令，控制被控端电脑中的各种应用程序运行。

甲方：______________

乙方：______________

甲、乙双方经过友好协商，在平等互利的基础上，甲方委托乙方维护公司计算机网络达成以下条款：

一、服务细则

1、服务范围

台式计算机

激光打印机、针式打印机、喷墨打印机

电脑显示器

网络集线、交换设备

其他疑难问题

2、服务地点

乙方服务地址:___________（包含取件、送件、维修）

公司办公地点:__________________________________

3、服务时间

服务时间为____年____月____日到____年____月____日，除国家规定节假日外，每周一至周五上午____：____至下午____：____。提供免送维修服务。

客户免送维修服务响应时间为4小时，响应时间的计算是从本公司接到客户的维修通知开始，到本公司维修人员开始与客户联系止。

自维修人员开始与客户联系起至本公司维修人员到达服务地点止，其中所用时间即是到达现场时间，最低限度48小时内到达。

4、服务条款

现场取机或现场维修，本公司维修人员将前往服务地点维修或取机返回维修。

本公司将有专职维修人员提供每月一次的现场例行检查维修。

维修过程中，对出现故障的设备进行检测并加以修理，本公司将提供一切必要的劳务、零件和材料，保障客户的设备正常工作。如果，需要更换零件，则用新的或与原件相当的零件。对于修理费用超过设备现有估价____%的需征得客户同意。

在寻求永久的解决办法之时，可能会提供暂时的应急措施供客户采用。

如果本公司决定需要额外零件或资料，就将设备取回公司维修部重新修理，

本公司将根据客户的维修设备提供维修过程中的备件，若出现备件短缺则有客户协助解决，本公司不承担必须提供备件的责任。

二、客户责任

1、客户应按照正确操作方法，?正常使用电脑。

3、在安装维护中客户应提供方便，配合本公司维修人员正常工作。

4、对电脑及外部设备中存储的重要文件数据，客户应有备份，妥善保存。

5、客户在要求免送维修服务之前，应执行产品操作手册中具体规定的所有自测和检修步骤，以书面形式提_____品机型号，序列号，目前故障表现以及其他有关故障情况。

6、本公司维修人员有权接触和使用认为维修产品所必需的一切信息和设备。

7、客户要向本公司维修人员提供操作配件和消耗品，如纸，磁盘，色带，卡片，格式化磁盘，以及客户正常操作中会用到的其他类似用品。

三、服务限度

1、功能性清洁，除非产品享受服务规定的有关功能性清洁或表面清洁工作，否则，凡涉及清洁，定期保养有关问题的工作，均不包含在本公司的服务内。

2、软件和网络支持，除非产品享受服务规定的有关软件或与网络有关问题的维修工作，否则均不包含在本公司的服务内。

3、过期产品，已过特定支持时间的过期产品不包括在客户免送维修服务范围内。

4、所有象地震，火山、洪水、火灾等不可抗力引起的设备不能正常工作不包含在本公司客户免送维修服务范围内。

5、消耗类产品，如喷墨打印头，硒鼓，电池，绘图笔，纸张等，无配件类产品，如无器件类，连接件，电缆，外接直流变压器等。

6、所有人为因素引起的使用不当，比如杂物进入机内，不包含在客户免送维修范围内。

四、_____标准

1.?工作站￥____元/台/月。

工作站数量____台。

合计：￥____元

2、打印机￥____元/台/月

打印机数量：____台。

合计：￥____元

3、总价：￥____元

五、付款方式

客户自服务协议签字生效之日起，向本公司付款，以____个月一计，一次付清。

甲方代表：_______________

乙方：___________________

_______年______月______日

职责：

1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制;

2、负责网站平台的策划指导和监督执行;

3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行;

4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理;

5、负责网站数据分析，运营提升;

岗位要求:

1、2年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验;

2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验;

3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验;

4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底;

5、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力。

网络研修总结:插上飞翔的翅膀

通过网络学习，我在教学观念上有了很大转变，在教学方式上也有更新。我们要扩展思维空间，进行思维创新。下面以语文课程改革为例谈谈一些粗浅的看法。

一、转变教学理念。新的语文课程标准要求我们破除旧习，新旧观念的转变任务很艰难，要求我们教师先行 “洗脑”，把根深蒂固的传统教学观念转变过来。教师的“洗脑”工作主要包括三个方面的转变。

1、新课标的转变。新课程目标不注重每节课有固定的知识内容，只要学生的知识、能力有些进步和发展，我们的教学任务就基本完成，以教学作为学生的发展平台。

2、师生角色的转变。即教师“主角”向学生“主角”的转变，语文教学要体现“以读为本”的思想。。“以读为本”，并不是进行机械地朗读背诵，为读而读，而是要教师通过“以读引读、以说带读、以评促读”等方法，从而达到“以读促思、以读激情，读中感悟，读中迁移”的目的。

3、教学模式的转变。即由单一的授课向多媒体展示的转变。新教材有很多关于“探索与实践”、“活动与探究”的课型，其目的是要求学生相互合作，查找资料，完成科学探究的相关内容和知识，并不只是教师在课堂上讲解，还可以在网络、自然界、家庭等各个方面得到充实。

二、教学改革要动脑。新一轮语文课程改革不仅需要更新教育观念，而且需要在教育内容、教学方式、学习方式、教育技术以及教学管理方面进行全面创新。不“动脑”的教师队伍是不可能在改革中有所创新和发展的。

1、根据具体内容，采取不同的教学设计。

辩论型：辩论是学生根据自己对问题的理解，表明思想的倾向性，也是培养学生综合素质和综合能力的有效方法。

表演型： 表演是对课文加深理解的一种较好的表现形式。通过演一演，不但强化学生运用、理解、积累语言的能力，而且大大增强学生学习兴趣。

欣赏型：  语文教材是美的载体，它凭借语言文字，透露出人美、事美、景美、物美、情美。因此巧妙运用、欣赏富有韵味的语句、段落，能唤起人们的美感，对事物的认识有个质的飞跃。

活动型：  活动是指学生本身的活动，语文活动课是活动课的一种。这类课以活动的形式，以学生为活动的主体，以学习语言知识、形成语文能力为内容，在活动中，鼓励学生去创造，去创新，提高学生实践能力。

此外还有尝试型、讨论型、朗诵型等等，只要根据学生的特点、课文的内容，开放课堂教学，就能产生求知欲望，促进学生思维，萌发出创造力。

2、充分利用多种评价方式。

在教学中我们应关注每一位学生，因此对每个学生都要采取有利于他们发展的评价方式，关注学生的情绪状态和情感体验。因此，在教学过程中应注重过程评价，运用激励性的语言，对学生的点滴进步做出及时评价，关注学生在学习过程中表现的情感、态度和学习策略以及表现出的潜能等。利用多种评价方式，对学生学习进行学期综合评价，实现评价主体的多元化，并采用多种评价形式，如课堂学习活动评比、学习效果自评、问卷调查、访谈、家长对学生学习情况的反馈与评价、平时测验等，促进学生发展。

更要注意问题学生、留守学生等的道德和人格品质的引导，对于他们好的习惯和行为要充分表扬并让其发展，而不好的行为习惯我们必须要“动脑”，想尽一切办法让其改正。只有靠教师“动脑”，才能使教学改革更深入、更全面，达到事半功倍的结果。

3、解决矛盾要用脑。 语文新课程教学改革过程中，矛盾在所难免，随着新教材的应用，其知识面要求更广，内容更丰富，我们过去的一些知识跟不上时代的潮流，表现出“供”与“求”的矛盾。当前考试评价还是主流，但素质教育有喊的特响。因此，教师一方面要参与上面要求的新语文课程改革，另一方面又要应付各种考试与考核。这一过程与结果的矛盾给教师制造出许多无奈与困惑。这些矛盾确实让我们教师“伤透脑筋”，我们认为，解决这些矛盾主要应从以下几点入手：一是加大考试改革力度，求得考试、考察评价的全面性和公正性；二是营造社会良好的外部环境；三是加大教师培训和轮换，为教改注入新鲜血液。

4、教师成长需健脑。

教师成长需不断地学习，“学习、学习、再学习”这是教师成长的唯一途径，我们只有通过各种形式的学习，才能使大脑健全。学习的内容有：一是语文新教材和教学参考书；二是教育智慧书籍类，其中包括教育理论书，教育艺术类书，教育名家论著等；三是国家对教师的规范要求、教育的政策等。

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“走下网络、走出寝室、走向操场”团日活动总结

三月，春回大地万物复苏；三月，青春跃动，校园里处处洋溢着生机与活力。记得邓小平同志说过：“青少年是祖国的未来和民族的希望”作为青年大学生，要有健康的身心、强健的体魄才能充分展现生命的活力、青春的风采；才能真正锻造自身自强不息、勇往直前的拼搏精神；才能努力成就自我以促进祖国的发展。为引导我院青年大学生提高体育锻炼的自觉性，养成锻炼身体的好习惯，我推拿学院团总支组织各团支部开展了‘走下网络、走出寝室、走向操场’主题团日活动。

一、 活动组织：推拿学院团总支

二、 活动时间：XX年3月7日——XX年4月7日

三、 活动主题：走下网络、走出寝室、走向操场

四、 活动目的：

为更好地贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，引导和帮助大学生激发参加体育锻炼的主观能动性、形成良好的体育锻炼习惯、提升身体素质，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神。

五、活动内容：

本次活动以“走下网络、走出寝室、走向操场”为主题。推拿学院各团支部以各种丰富的形式向同学们宣传了‘每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子’的理念。其中，11级xx班在班主任潘文婷老师的带领下以主题班会、户外游戏以及互动交流、分享体会的形式开展了本次团日活动，加强了同学们经常锻炼的意识，使同学们更加了解‘身体是革命的本钱’这一道理。12级xx班、12级xx班、13级（1）、（2）班、13级xx班、13级时珍（1）、（2）、（3）班团支部在组织部部长颜洪利同学的组织下以户外游戏的方式开展了本次团日活动。团日活动主要由‘水果蹲’、‘合力吹气球’、‘两人三足’三个游戏项目组成。其中，13级（1）班团支部、12级xx班团支部以及12级xx班团支部分别在三个游戏中获得不错的成绩。游戏中各位同学的默契配合也赢得了场外同学的阵阵叫好。本次团日活动使同学们充满活力的身体得到释放，也让同学们体会到了健康生活的必要性；同学们不仅加深了队友间的沟通，增进了同学之间的友谊，还培养了更深的团结合作精神。活动结束后，同学们真心的体会到了锻炼的乐趣。同学们也通过本次活动提高了增强体质认知、提高体育锻炼自觉性和提升身体素质的重要性。

六、 活动结语：

毛泽东同志曾说过：“身体是革命的本钱。”一个人要想做成一件事，必须具有多方面的素质，要勇往直前、意志坚强，要有胆有识、有勇有谋……，但所有这些都必须依托于一个前提条件——要有健康的体魄，只有这样，你才会做好，才会做得更好。希望‘走下网络、走出寝室、走向操场’这一活动，不仅能帮助同学们牢固树立健康第一的理念，而且能促使青年大学生锻炼出强健的体魄，并从中磨练意志，培养良好的情操和坚持不懈、努力拼搏的精神。

推拿学院团总支

XX年3月27日

网络销售工作计划范文

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的，在此小编为大家准备网络销售工作计划范文。

网络销售工作计划范文

加强知识学习

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。

新老客户的维护与服务

客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

20xx产品在网络推广的计划：

经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：

1.客户分析

分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。

2. B2B 平台推广

B2B 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。

3.营销

通过专业BBS推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。

4.微博推广

微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。

5.利用百度旗下产品推广

我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。

5.软文营销

新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。

6.博客营销

博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。

7. 视频营销

充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。

销售目标

希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20xx年须完成10万元以上的业绩指标，在20xx年的基础上有新的提升。

20xx销售工作计划范文

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。