自我评介

时间如白驹过隙，一年的工作生活转眼接近尾声，在里，认真学习理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的精神等理论知识，不断提升自身综合素质。

论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了一定的转变。现将各方面情况汇报如下：

一、在思想上，认真学习理论知识，提高政治觉悟，利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关

注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治文件、书籍，自觉主动学习党的基本理论、基本知识，学习领会报告精神，重视党的建设，特别是党风廉政建设和反腐败工作的现实需要，认真学习党章，自觉遵守党章，切实贯彻党章，坚决维护党章，不断提高自身素质。

与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致，拥护党的路线、方针、政策，并将报告精神融入思想，化为实践，贯穿于工作的各个方面。以胡四个一定要为指导，克服无所作为的思想，用自己的一言一行向献上一份厚礼。以党的的精神为指针，统一思想认识，尽职尽责地做好自己的事，顾全大局，妥善处理好各种矛盾、关系，进而促进工作环境和谐稳定。

二、在工作上，围绕本职工作，努力做好手中的每一件事，认真对待和完成领导交办的每一件事，不管事务再繁杂，工作量再大，总是尽努力完成各项任务。如今，已基本完成了本年度的各项主要工作。

三、在生活中，我坚持艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于帮助他人，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，尊老爱幼，不欺骗领导和同志，不说假话，不办假事，真诚待人，时刻牢记自己是*员就要做一个*员的样子，就要承担比一般群众更多的责任和义务，就要更加严格地要求自己，在任何时候都不丢党员的脸。

一如既往地忠实于我在入党时宣下的誓言，努力学习，积极工作，这个不为别的，只因为我觉得自己是*员，就应该活得踏踏实实，认认真真。以我的能力，我不可能做得了什么大事，但我会认真对待手中的每一件细小的工作。

以上是我的个人总结，请党组织审查。

自加入中国共青团以来，我深深感受到这个大家庭的温暖，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为共青团中的一名，我们首先感觉无比的自豪，更主要的是我们应严格要求自我，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要用心。并时刻铭记自我是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自我。

本人思想端正，拥护党的各项方针政策，用心参加每一次区队组织的政治学习，并做好政治学习笔记。关心国内外大事，持续与时俱进，并时刻持续与党一致，拥护党的方针、政策，用心向党靠拢。

工作方面，参加工作以来，时刻以吃苦耐劳、勤奋上进自勉。以谦虚谨慎的态度向每一位老员工学习，积累工作经验，融入公司这个群众。出色的完成上级领导交代的每项工作，掌握了工作模式，提高了工作技能，为以后的工作打下一个好的基础。

学习方面，我深知知识的重要性，用心上进，努力进取，从所学专业出发，向老员工、技术人员请教。闲暇之余，我挑选电力方面专业书籍来充实自我的理论，在实际工作中询问前辈提高自我的实践潜力(动手操作潜力、解决问题潜力)。除此之外，还看一些历史类书籍，充实自我的业余生活，提高文化修养。在以后的日子里，我要把学到的东西具体体此刻我们的实际生活中、工作中，从自身抓起，从小事做起，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为公司服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习、工作中完善自我。在政治上，思想上，行动上同党持续一致。

一个人没有追求与梦想，便会碌碌无为;没有信念，就会缺少人生航标，便会迷失方向;就难以到达梦想的彼岸，更不会完全发出自我的光和热。博古通今晓天下，睿思健行军我心。持之以恒，在实践中学知识、强理论、长才干、作贡献，不断完善和提高自我，为公司做出自我的贡献，为构建和谐社会贡献青春智慧和力量。

时光如梭，转眼即逝，高考已经结束，眼见着高中就要毕业，当我回首这三年来的生活时，才发现这三年来的生活竟是历历在目：

从入学开始，我就知道我的.目标是__大学，也因此，我一直朝着这个目标努力，在学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思考，三年下来，养成了一番自己的思索和解决问题的方法方式，因此分析、解决问题能力较强，学习成绩优良。

在纪律上，我遵纪守法，尊敬师长，从不迟到早退，更不会违反学校的规章制度。交际生活上，我热心助人，与同学相处融洽。有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。

我性格活泼开朗，积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获"最佳辩手"称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。

这三年来的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上"钻劲"不够、"挤劲"不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

各位同学

你们好，我叫，来自湖南永州。我想先向大家介绍一下我们那的情况，永州处于湖南南部，濒临广西，我的家乡位于湖南与广西交界处，湘江流经我们那里，这是全国唯一的一条由南向北流的河。我们那的饮食文化方面也很有特色，有名列八大湘菜之首的东安鸡，著名的永州血鸭，离著名的桂林市也只有一百多公里的距离。刚才跟大家说了我们那的情况，接下来说说我自己，我生性腼腆内向，有点害羞，我自己也意识到这种性格的缺陷，也曾经想过改变，但是我感觉仅凭我自己的力量很难做到，希望大家能帮助我克服这些缺点。

我是复读生，非常羡慕那些第一年就能够考上的人，很不幸第一年没考上，复读了一年，总算考上了。我希望在此能体会到大学生活的丰富多彩，据说美国的大学生很累，大学就像人间地狱一样，而在中国，很多大学生却在玩，这种现象本不应该出现，大学之后直接走向工作岗位，所以和中学阶段很不相同，而我们高中阶段把很多时间都用在学习上。大学阶段应该过得充实，首先要把专业知识学好，这关系到我们以后的工作，是我们以后事业的基石，我比较喜欢建筑学。其次多参加各种各样的活动，让我们的大学生活充实，美好，少留遗憾。谢谢大家。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。

由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了网球一组的组长。

在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。

思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学，乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.。

在学生生涯中，作为一个有理想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。本人是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟通的基础之上。

勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护集体利益、乐于助人是本人学习的标准。努力学好各门课程。

学习上，我有较强的自学能力，勤于研究，肯思考，公道( 安排好学习时间，理解能力强，思惟灵敏，对题目有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，按部就班，精益求精，学习效力高。三年来学习成绩优良，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科比赛中也屡次获奖，高一年荣获第四届全国中学生数学比赛市三等奖;高二年获全国中学生化学比赛厦门赛区表扬奖，高三年获第十四届全国中学生物理比赛省二等奖。积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。

通太高中三年生活的锤炼。在德智体方面，我获得了长足的进步。从一个懵懂的中学生逐渐成长为得才兼备的四有新人，但我有苏醒地熟悉到自己的不足的地方，体锻固然达标，但还须加强体育锻炼，进步成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，承前启后，更好地报效祖国。

各位评委观众大家晚上好!我是3号选手，今年16岁，很高兴能参加这次学校举办的主持人大赛，虽然今次是我第一次参加这类比赛，有少少紧张，不过见到这么多同学支持我，我放松了许多。从小我就喜欢舞蹈，所以在我13岁那年我就离开爸爸妈妈，一个人来到这里学习。虽然当时遇到了很多困难，但一想到众多的艺术前辈都是好艰辛的坚持下来，所以我每次都是咬实牙关坚持过来，可能一会有好多难关还等着我，但是我是不会放弃的，因为不是还有大家支持着我吗?谢谢。

敬的各位评委老师：

您好!我叫刘悦，悦是喜悦的悦，1xx年那个满是阳光和绿树的季节里，我来到了这个世界。父母的笑声温暖了家，我成为他们幸福和快乐的天使。

父亲常说，如果以后女儿能像主持人那样主持节目该多好呀!于是，我渐渐地喜欢上了播音主持。从第一次带着好奇在学校广播站朗读自己的作文，到参加各类演讲、朗诵比赛，到看到、听到李瑞英的字正腔圆，王小丫的睿智大方，欧阳夏丹的聪慧敏捷，一种强烈的渴望不断地涌动着、激荡着我的心灵。只希望有一天可以圆自己的梦，因为，我一出生就注定是一个能为别人带来喜悦的天使!

希望评委老师们能给我一次机会!一次让我实现自身价值，圆我梦想的机会!我相信未来的优秀播音主持就是我，就是从您笔尖里流淌出来的我，请做我的伯乐，我会在以后的工作里让您感到欣慰和自豪!

请记住我，刘悦，一个俏皮又不失仗仪的女孩!谢谢!

大学四年中，我各方面的潜力都得到了发展，能够说，经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的潜力。这学期即将画上了句号，就是毕业了。回首往事，至少能够自信地说一声“我没有虚度”。有必要对这四年做个自我评定。

在思想上，我要求上进，一向以乐于助人为已任，多次参加青年志愿者活动。尊敬师长，团结同学，为自我的学习和生活创造了良好的环境。

在学习上，我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那完美的时光去学习。大学四年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。正是利用这种方法，在除学校开设的课程外，我还自学了网络数据库、网页制作、平面设计等知识，很好地充实了自我的业余生活，并为自我的将来打下良好的基础。到目前为止，我已掌握了本专业的基础知识和有关网络的基本知识。除此之外，对计算机的爱好让我对计算机有必须的了解，并具有必须的编程潜力。

工作方面，我参与了校学生社区的建设与维护工作，使它成为同学们喜爱的校内站点之一。目前正在参与校远程教育的建设实践的经验让我在巩固已有知识的同时，更激起我强烈的学习欲望，让我不断进取，不断提高。

在生活上，我生活俭朴，有着广泛的兴趣爱好。多多参加实践活动不断丰富和完善自我。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自我，提高自我，适应工作的需要。所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，能够有更大的空间来证明自我，发展自我!

嘿!大家好，我叫张雅芳，是一个活泼开朗的女孩，虽不出众，但我非常欣赏我自己哦!

在学校里，我是个乖乖女，学习成绩也很不错，比较擅长语文。当然在其他方面我也很注重培养自己，立志成为一名德智体美全面发展的好学生。我的性格有点倔强，在某些事情上，我会坚持自己的观点，但我认为：相信自己，别人才会相信你.

在家里，我非常听话，经常做一些力所能及的事。我也是家里有名的“书呆子”，连上厕所也不忘掉捎上书本，像《四大名著》，《科幻小说》我都喜欢看。有时，我觉得看书是一种享受，是一件快乐的事。平时我还喜欢制作一些小东西，例如模型飞机、船、小包包等，都是废物利用，既环保，又有趣。我也是一个时尚的女孩，喜欢听流行歌曲，买些时尚小玩意儿，当然在追求时尚的同时，学习也不放松喽!

我长大了想当一位科学家，像居里夫人一样，发明好多好多的东西，为人类谋福。

看了我的自我介绍，你们一定对我有所了解了吧!希望大家能喜欢我，和我交朋友，我可翘首以待哦!

尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是来自班的。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长，我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

我已经在团委会纪检部(或班级的干部)工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。

假如我当上了学生会，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可*的保证。还要协调好各部门 之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。

假如我当上了学生会，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

我叫，是一个即将迈出小学校门跨入中学旅途的小学生，我对贵校神往已久，渴望贵校能接纳我成为其中的一名学生，开始我的初中生活之旅，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地推荐自己。

我热爱学习，在小学期间每个学期都以优秀的成绩完成规定学科的学习，我在20xx年和20xx年参加了“华罗庚金杯”少年数学邀请赛决赛，先后取得了三等奖和二等奖;在20xx年陈省身国际青少年数学邀请活动中荣获二等奖;在20xx年全国中学生英语能力竞赛中荣获七年级组市级一等奖。我在20xx年课余时间参加了X学校学习班，经过努力学习，在冬季从普通班考入了集训中心集训一班，并在20xx年12月，被评为“X校区之星”还被授予了“之星奖”。我还在20xx年9月和20xx年9月先后通过了剑桥少儿英语二级和三级，并被评为20xx年度剑桥少儿英语优秀学员，在20xx年12月通过了天津市初等英语等级考试三级B的考试。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取养料来充实自己，更新观念，开拓胸怀。在学校里，学习是主要的一面，而体育活动也是我所热衷的，因此，每天我都会进行适量的体育活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于今后的学习生活，我充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己，努力使自己成为一名合格的中学生。

各位考官，大家好!我是××号考生，很高兴来到这里参加面试。我出身于一个军人家庭，父亲是军队的普通官兵，母亲是军医，我出生并成长于部队的家属大 院，从小受家庭环境的影响，我的纪律性、组织性很强，并且在父母的教导下培养了坚毅的性格和吃苦耐劳的品质以及艰苦朴素的作风。

我热爱学习，渴求知识，从小就学习成绩优异，高中毕业后我考取了当地的一所军校，成了部队里的大学生。学校军事化的管理，让我们从中得到性格的锤炼和 各方面素质的强化提高。在读书期间，我认真学习各门专业课程，并重视非专业课程的学习，认真对待每一科目，这种认真、积极的态度让我在学期期末的考核中获 到了非常好的成绩，并拿到了奖学金和证书。刻苦学习的同时，我也积极参加学校组织的各种文娱活动，培养自己与人交往的能力和沟通能力，还曾经当选了学校外 联部的副部长，负责帮学校组织的某些活动拉赞助，其中最值得纪念的是我们外联部为学校举办的“可口可乐杯篮球赛”拉回来一笔可观的赞助，为该活动的成功举 办立下了不小功劳。

大学毕业后我顺利地留在了学校做助教，主要负责刑事侦查学课程的讲述。一年以来我兢兢业业、认认真真地做好自己的本职工作，帮助同学们解决学习中遇到 的实际困难，并带领学生做田野调查，模拟课堂，提高同学们的动手操作能力。一年的工作实践，让我更加夯实了自己的专业知识，提高了自己的实践能力。

警察和军校教师差别很大，之所以报考警察，主要是因为，这一年来，我认真思考过自己的职业规划，我希望能在实践中最大限度的发挥我的专业特长，而只有 在警察的工作实践中才能充分发挥我所学的理论。其次，我的性格比较适合做警察，纪律性强，组织性强，性格坚毅，肯吃苦耐劳，正义感强，具备服务意识，有奉 献精神。

在实际工作和学习中，我的综合素质得到了提高，但是也存在很多问题，比如，对社会实际缺乏深入了解，看问题比较片面等，在以后的工作中我会努力加强这方面的锻炼，积极向前辈学习，做到全方位的提高。

One minute interview self-introduction

I am a graduate of public relations major of University. I am open-minded and generous. I have good etiquette knowledge and reception experience. I am flexible and responsive, and can handle emergencies in my work flexibly. In my opinion, the reception work represents the image of the company. Although the position is ordinary, it is very important. Therefore, to do the reception work well, we need to have a strong sense of responsibility. I am willing to work with the company to build up the brilliance of tomorrow.

I think that human life is a process of growth, in fact, I stand there at the moment is also a growth. If a persons life must face different choices, then I grew up with these choices.

My teacher used to tell me that you are not mending but creating; never forget that what you show people is your thoughts, not your crafts. I will integrate my personality, interests and potential into my study. In this process, I learn while practicing. If I can realize this future, I think I really grew up. And I am convinced that my relatives, good friends and love will make my future more perfect and happy.

How to explain the future? Maybe its just a perfect wish. Lets make up our minds and stick to it, then we must have a wonderful life.

我长有一双圆圆的眼睛，小小的鼻子，灵巧的耳朵，短短的头发，身高1.35米。春天喜欢穿蜡笔小新的外套，夏天喜欢穿短袖子的衬衫，秋天喜欢穿米老鼠的衣服，冬天喜欢穿小熊的棉袄。

我非常爱劳动，在家里经常帮助妈妈洗碗、拖地，还时常帮妈妈到超市购物提回家。在学校积极参加劳动，每周都去包干区捡垃圾。经常参加劳动可以让我锻炼身体，强壮体魄，增加力气。劳动还能创造智慧，让人变得更加聪明。

我非常爱好打篮球，看到电视里球星们精彩的球技，心里总是痒痒的，总是让爸爸带我去打篮球，经过反复训练，我不但运球熟练，而且还学会了三步投篮。我还喜欢学太极拳，现在每周六、周日下午都去健身房训练，不停地重复做五步八法，打好基本功，跟着师傅师兄学习陈式太极拳56式。

我有个缺点，就是好哭。不知道怎么回事，受到委屈时会哭，遇到感人的事也会流出眼泪。为此，爸爸为帮我改掉这个毛病，画了一张表格，哭一次，就记一次。这个办法还真有效，现在我哭泣的次数少了很多。

这就是我。

为期八个月的中国农业银行x支行实习已经结束，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导.他们以长辈，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，如何更好地与他人沟通和合作等等.

从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么实质性的东西的.我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的.

由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作.实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新鲜有趣.这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意.而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等.而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了.

从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误.所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节.不懂的及时问，有错误立马改正，程度上减少错误.

农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛.繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决.同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕.这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情.

由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机.电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品.它兼具普通电话营销和普通atm机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务.非常的简单方便、快速省时，能带给商家很多益处.也因为如此商家比较容易接受，我们的推销工作也就简单许多.

之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时有些紧张和无措.推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等.

在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种服务和信誉.推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用.如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小.一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避免使用.

“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响.在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答客户的问题和顾虑.不忽悠，不欺骗，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉.

在推销的过程中，我逐渐的认识到推销语言和方式对最终结果的巨大影响.之前在宣传时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣传资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话机.这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出很多，这引起了我的注意.我开始向他学习，宣传时带上电话机.再推销时我发现客户对现实样板的产品确实更感兴趣，它比我之前靠口头和宣传资料宣传的效果要得多.这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧.一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮助很大.还有在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明了，如果能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比较容易理解和相信.

在推销时我清晰的体会到细节的重要性.有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力.在宣传资料上也存在诸多错漏：平时和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清晰、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清晰等等.这些都对宣传推销电话机起到负面的作用.这让我明白了要取得理想的宣传推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简单，重要的还要做好细节这一关.“细节决定成败”并非只是一句虚夸话.

由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的知识很少，不能实现我来农行时定下的“全面认识和学习农行的业务知识，了解农行整体的运营体系”的目标.但是在农行的实习工作中我学到了很多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮助

最后，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导.从你们身上我确实学到了很多书本上没有的道理和知识.明白了怎样去更好的做人做事.这些都是你们给我的珍贵礼物，我会永远珍藏的.

我相信农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌!

本人热爱英语，在校期间积极参与与英语相关活动，为人友好和善，同时加入各种社团具有强烈的团队意识和一定的组织能力。 做事细心稳重机智敏捷，反应能力较快。

本人性格活泼开朗，做事稳重负责，讲究效率;待人热情、真诚，有较强的组织协调能力和团队精神，并且善于与人沟通交流。我乐观、积极向上，能够面对任何困难和挑战， 我在校期间曾任曾任经济管理系学生会秘书处干事，班级副班长，经济管理系学生会副主席，经济管理系总助理辅导员，工作能力强，认真、负责，具有很好的组织协调能力和团队合作精神。做事讲究效率，有很强的责任心，除了工作方面，本人在校学习期间，德智体美劳全面发展，积极参加学校举办的各种活动，在校运会期间曾获得多项奖项。并且积极向党组织靠拢，现已经是预备党员了。我的社会实践经验虽然不足，但是每个人都是从一张白纸开始自己的职场生涯的，因此，我相信我这张白纸是您所需要的。

本人善于与别人交流，比较吃苦耐劳，勤奋努力，认真仔细的对待自己做的每一件事，会把事情做的更好，更虚心接受别人的意见，善于学习各项技能，接受能力较强。在自己做过3年水钳工这项工作时，更是学到了很多，增加自己的社会经验，增强了自己的技能，使得自己有很大的成长。

本人93年进入国营机械厂 学习刨床，98年广州某机械厂学习铣工钳工，XX年在北京从事钳工工作，从事机械行业20xx年。经验丰富，喜欢创新，抱着精益求精的态度，对待工作认真负责。

时光飞逝，短短3年的大学学习生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教导，同学们的友好及关爱以及各方面的熏陶，不仅使我获得了许多知识，而且也懂得了许多道理。

作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在学校期间，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在学习上，我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了会计专业相关的知识和技能，做到理论联系实际。曾多次获得过优秀奖及学院奖学金。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在会计专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信。因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽。

在工作上，积极主动，工作踏实，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作，得到了大家的一致好评。

“学问未必全在书本上。”学好书本上的东西是远远不够的。在我的思维中，学历与能力并重。所以，我很注重在全方位锻炼自己。所以在假期中，我参加了各种社会实践，为我以后踏入社会与人良好的沟通打下了良好的基础。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。两年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

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本人性格开朗，稳重，诚实守信，有较强的团队合作意识及集体荣誉感;在生活中严于律己，勤于动手;在学习中能不断充实自我，并能充分联系实际，不断积累经验;能承受较大的工作压力，认真，具有吃苦耐劳的精神，有责任心，能迅速适应各种工作环境并融入其中。

作为一名XX年毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

X年XX月XX日