见习

20xx年“十一”黄金周期间我支队共受理旅游投诉31起(其中接省旅游局转办3起省假日办转办5起12319转办2起，其余21起为游客投诉)。已办结30起(赔付金额共计3830元)1起正在处理中。根据投诉对象分类旅行社8起景区17起，酒店5起，旅游大巴司机1起。

20xx年“十一”黄金周受理投诉24起，今年与去年同期比较，投诉总量增幅为25%。在涉及酒店的投诉中，存在的问题体现在三个方面：一是服务人员流动性大，大部分服务人员服务意识差导致服务质量降低;二是快捷酒店在客流高峰期的接待能力不完善，如预定系统不完善、除尘不及时等;三是部分酒店由于将停车场出租给承包方，导致停车场员工素质较差，管理不规范，存在车辆停放的安全隐患。在涉及景区的投诉中，存在的问题主要是工作人员服务不规范、态度恶劣及景区收费不规范等问题。 在涉及旅行社的投诉中，存在的问题主要来源于客人对住宿标准不满及高速路拥堵等现象。在涉及旅游大巴的投诉中，所属车队已对司机做出停止上岗一个月的处罚。

针对以上投诉存在的问题，我支队将加大对旅游景区、酒店、旅行社及旅游车队的检查力度，督促各旅游企业加大对员工在服务方面的培训，加强服务意识，进一步提高服务质量，营造健康、有序的旅游环境。减少顾客的投诉几率，增加服务意识。

20xx年10月9日

一：目的：

为了提高我们的专业文化，专业知识，专业素养。培养我们师范生各方面的教学能力，教学技巧，教学方法。深入学校了解小学生的学习情况为我们以后，走上教师岗位打好坚实的基础。

二：见习时间：

xx年11月(11)日至(14)日

三：见习地点：

云溪学校

四：见习人：

南昌师范高等专科学校自然科学系(511)级数学教育(2)班(万海滨)

五：见习过程

见习是让我们这些大学生从理论走向实际的一个重要的纽带。特别是我们是师范生，我们应该去切身体验小学生的学习生活，了解他们的学习情况，积累一些学习方法，教学经验，以及教学技巧。在听一些教师上课的时候学习一些前辈老师教学方法，怎样组织课堂。让课堂的学习氛围提高，提高学生的上课积极性。为我们毕业以后走上工作岗位打下一定基础，为我们以后做一个合格的教师做好准备。

2xx年11月11日早晨，我们早早的起了床。期待已久的见习今天就要开始了，我不禁有少许的激动与兴奋。早上7点50，在班长主任及其班委的带领下，全班同学徒步走到我们即将见习的学校--云溪学校。许多学生背着书包走进校园，我们也随着人流走进了三楼的会议室。会议室中，校长与学校主任把学校宣传片放给我们看，简单地对我们介绍了学校的概况与教学方针。会议结束后我们各自去找各自的定点见习班级，去开始我们的见习生活。

来到我的定点班级六三班。同学们都非常可爱至极，问我是来干嘛的。能不能陪他们玩呢。我倍感欣慰小学生太可爱了。我们听的第一节课是数学课，数学老师是一个和蔼的年轻的女教师。她开头先是对三节课的内容做一个回课，让同学们对上几节课的内容进行回顾，并点了几位同学去讲台陈述，同学们都非常积极，都想老师第一个点到的是他。对啊，我们做老师的就应该把握小学生的这种心理，要不然我们心理学学来干嘛呢。过了十几分钟，有的同学坐不住了，开始在位置上做小动作，甚至吃糖，老师发现了，说了一句：‘1.2.3.’小朋友们立马回了一句‘坐端正’，双手立马放在桌子上，安安静静地坐在凳子上。这不就是我们小学数学教法学的东西吗?这就是理论联系实际啊，更加让我们觉得应该好好的学习这门课程呢。接着，老师打开了投影仪，开始讲一个书上的例题，同学们的积极性一下子被提高了，一双双小眼睛盯着黑板。老师讲的是一个应用题，题目:六年级一班和二班的总人数是95-105人，他们男女之比是5：6，问男同学和女同学各有多少人。我看了我旁边一个同学的做的题目，他貌似还没有搞清题目的意思。过了一会儿，老师点同学读这个应用题的题目，几个同学反复读反复读，之后让他们找这个应用题的关键词。关键词找到了这个应用题的问题就迎刃而解了。这是我们指的学识的地方，在我们的教学过程中，我们要善于引导，一些问题要让他们自己去发现，这样他们才会学习到更多。然后老师又叫了一位成绩比较好的同学上讲台去重新讲解下这个题目，让我们的同学当一回小教师。这个做法是相当好的值得我们去借鉴与学习。一，这样可以锻炼学生的胆识，与他们的语言表达能力。二，可以让他们所学的知识的到应用，加深他们的记忆。最后老师让同学们把自己做错的地方加以订正不会懂的地方可以问旁边的同学或者向老师交流。

一下课，我们就被同学们重重围住，小朋友都问我们是哪个学校来听课的。，问我们会在他们学校待几天啊。他们一张可爱的脸露出灿烂的笑容不禁让我觉得以后做一名小学老师，真快乐，真幸福。之后几个小男孩跑到我身边嘻嘻哈哈，邀请我和他们一起上体育课，陪他们一起跑步一起玩游戏呢。上课了等了很久他们体育老师也没来，代课老师进来了，说这节课自习。同学们读失望至极一个个读垂下了头。我何尝不是呢。我也是希望和他们一起上一节体育课，感受他们挥洒汗水的乐趣，陪他们一起在游戏中收获快乐，收获成长与友谊呢!之后我就陪他们上了一节自习课，我就坐在他们身边辅导他们书写作业呢。

最后一天上课完毕，我们也要即将离开了，一大群小朋友问我要qq。我们：你们明天还会不会来听课啊?还会听我们多少天课啊?我们只好说我们有时间会去找你们玩的。具体什么时候我也不知道，离开时我内心不知道产生了什么情绪，一阵波涛在我的心头翻涌。古有苦行僧从不在同一个地方待上三天，每一段经历都是一段特别的情感啊。我回来的晚上有个小朋友找我聊天，问我什么时候还去他们学小听课，我不知道还有没有这样的机会。我跟他说你好好读书，哥哥有时间就会去找你们玩的。

六:在听课时我还发现了如下几个问题，

1、有时候学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。这时一定要使用表扬赞赏学生的语言。或者用些学生们都喜欢的口号来整顿纪律。例如：123坐端正，456手放好。等等

2、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。所以老师应该授课前，应该做好充足的准备工作，多用幽默轻松地语气和学生进行交流，整理好授课时的纲要与该注意的地方，达到一步步的提高。

3、在备课时应该考虑到学生的理解能力。有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。所以老师的职责就在于应该把难懂的问题简单化，通俗化。使学生更容易接受。

4、有些老师骂学生甚至去体罚学生这种方法是不可取得。还有的教师对一些行为比较恶劣的学生，弃之不理。我们是不是想起他的方法去管理这些学生呢。

5、有些教师依然是填鸭式教学，一直用老一套的方法给学生传输知识。这样的方法太呆板学生不易接受，现在强调终身学习，作为一名合格的人名教师必须应该具备这些能力。

通过了这几天的见习，也让我更近一步的接触了社会，了解老师在课堂之外的那一面。认识到人民教师的光荣职责，从而树立忠诚人民教育事业的思想。也让我更体会到做为一名人民教师的艰辛。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次见习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。此番见习，我满载而归，学到了很多技能与经验。从此，我将激情满怀地迈向我未来的教师生涯。为自己有个美好的前程加油，策马扬鞭向未来进发。

20xx年4月15日，在带队老师的带领下，我们630班的学生怀着几分新鲜，带着些许兴奋，一清早就坐上了去xx市一所小学――xx小学，开始了我们为期五天的见习生活。

xx小学位于长郡中学之北、书院路口以南，东临步行街，西接滚滚湘江。学校始建于1912年（民国元年）至今已有90多年历史，当时学校位于南门口屈子祠孔庙侧的付庙。解放后归属学院街派出所管辖的学宫坪，故校名学宫坪小学，后更名为xx小学。

学校的环境优雅、教学设施基本完善，有标准的电脑室、电子备课室、美术室、音乐室；学校今年兴建了多媒体室、校园电视台。学校还实现了班班通，是一所教学设施齐全的现代化学校。学校有一批业务精湛，爱岗敬业的教师队伍。参加各级比赛，屡次获省、市、区的各种奖励，撰写的论文曾多次在省级刊物上公开发表。特别是近年来，学校始终坚持贯彻党的教育方针，以德育为首，育人为本，教学为中心，充分发挥学校优势，全面推进素质教育。多年来，学校坚持不让一个学生掉队，入学率、巩固率、合格率、毕业率都始终保持100%。

近几年来，学校先后被评为“优秀家长学校”、“区规范化学校”、“全国作文导写实验学校”、“城管特色学校”、“现代活动课程引导基地；“xx市五运会先进单位”“五星级综合治理学校”；连续两年评为少先队、“全国队报金奖学校；”“被评为天心区卫生先进单位”。

在见习的五天里，我们主要做的就是坐在教室后面听老师上课，边听边做笔记，学习老师们如何组织教育与教学、如何组织管理、借鉴老师的语言表达、教育机智及科研能力。

在见习期间，我们一共听了6节课，而且课程类别丰富：语文，数学，英语，体育，科学。我比较喜欢的是英语课和数学课。该校英语老师利用现先进的多媒体设备、丰富的道具结合先进的教育理念丰富了以学生为主导的英语课堂，学生学习积极性高，课堂气氛活跃。数学课上，老师把莫比乌斯圈介绍给孩子们，积极锻炼孩子们的思维力，引导学生。

我个人认为小学教育特别讲究艺术性，就像一个演员，说哭就哭，说笑就笑。而小学老师那语言表达绝对不是等闲之辈所能拥有的。小学生比较好动，注意力不持久，自制力差，所以小学课堂极易混乱，老师得适时整顿纪律，这就需要一定的语言技巧。倘若你对着整个混乱的课堂怒吼“请安静”“马上给我坐好”估计部分捣蛋鬼不会听你的话。xx学校的老师就有那么一套。也许是该校的学生从小接受那里的先进教育，素质比较高，他们只要听到老师说上句诗，学生就会接着说下句，并在说完之前调整好坐姿，重新投入学习中。所以规矩很重要，“无规矩不成方圆”，有了这些行为规范、指令，小学生就有了遵守课堂纪律的标准。

在见习的日子里，我亲眼目睹了为人师的艰辛。小学教师的工作比较繁琐，事无巨细都得自己做，除了传道、授业、解惑这些本职工作外，还要有亲情的付出，关心学生的学习、生活，这样才会有幼苗的茁壮成长！在对待学生方面，老师要平等对待优生和差生，每个孩子都很可爱，他们热情、纯真、充满求知欲。把他们教育成未来国家的有用之才是老师的责任个使命对于未来的工作，我在这短暂的五天见习生活里我已经做好了理准备，为教育事业贡献一份力的决心也更加坚定！

学校学习的书本知识毕竟只是生硬的知识。五天的教育见习，加深了我对教师，教育，学生的最初浅显的想法，我以未来能成为一名合格的高素质的小学教师为目标，带着满腔热枕，投入接下来的大学学习生活！

此次见习真是让我们受益匪浅，也为我们明年的实习奠定了基础，感谢学校给我们机会！

实习已经过去将近一半时间，不知不觉间，像一溜烟似的时间飞逝而去，只剩下日历上画下的圈圈点点，细数着你的成长。不觉，你笑了，那些圈圈点点让你又忆起这几个月的日子。那一天，是不是在为初入医院而感到手足无措?那一天，是不是在为第一次的静脉输液的成功穿刺而沾沾自喜?那一天，是不是在进入手术室将近一个星期还是手忙脚乱而被带教老师批评?

终于习惯于有条不紊地处理问题，穿梭于病房间时，渐渐习惯于不慌乱。自己常常会得到患者及其家属的夸奖，一句“姑娘，你真是一个好护士，不乱”的话是对自己最大的鼓励。在科室，不太忙时会和他们聊聊天，看到家属给患者做按摩时，由于自己学过保健按摩的相关知识，也会指导他们怎样的手法和步骤按摩能最好的缓解疲劳，促进血液循环。实习生活，乐在其中，适得放松。

生活总会在你得意时给你一巴掌，告诉你必须时刻保持谨慎，谦虚。实习生活也是如此。在你想要放松时出现的加错药情况、在你忙碌于换液体时由于忘记核对而险些出错而让患者家属先发现时已经警醒自己时刻不能懈怠。

当然也会有累的时候，当你穿梭在医院一天不停的换液体、铺床后，连晚上睡觉都会隐约听见带教老师喊你的声音就可想而知累的程度。身体上的劳累并不可怕，怕的是心也跟着累了。当你给患者静脉输液由于没有一次穿刺成功而心生愧疚接连道歉后家属的一句“道歉有什么用”时，当你尽职尽责的实习而让带教老师因误会而批评你时，真的会感觉累了。

会时不时的意志消沉，但并不会一蹶不振，就像一个慢撒气的轮胎，需要定时充气。如此循环，如此反复。这就是实习过程中的我们。会时不时感觉累，需要自己经常调整状态来适应实习。终于，不再只是忙碌的只记得换液体，实习过程最重要的是学习又重新拾得。和患者和家属聊聊病情及治疗。那些记了又忘，忘了不想再记的药物名称、作用又开始识记。总之，以谦卑的姿态来学习。

细数，几个月的进步真的很大。都说，万事开头难，但是我会说，我们这一组的实习有一个好的开始。泌尿科是我们实习的第一个科室，十多天的实习是一个熟悉科室工作，也是适应科室工作的过程，依稀记得那时第一天进入科室总带教王淑娟老师老师给自己的印象—沉稳、踏实。确实，十多天的实习也让自己更喜欢这个老师。而她给我们这些初入医院的实习生的教导相信会受益着我们一直以来的实习乃至日后工作。

手术室的实习让我们见证了手术的过程，其中无菌观念深入到日后的护理操作中。学习穿手术衣、戴无菌手套、手术前的洗手、刷手，也真正体验怎样做一个合格的器械护士。妇科的实习使自己又一次学习妇科相关的疾病的护理，岳玲老师的严格要求使自己在工作中更加细心认真，她一直来的认可使自己在实习过程中更加自信。急诊科的实习让自己真正临近急救，感受院前急救的紧迫。学习了徒手心肺复苏及心脏电除颤仪的使用。而现在的介入科更是给自己更大的进步，介入科是一个很有特色的科室，在这里，不仅了解有外周血管疾病、神经介入、肝癌介入的并发症及其相关护理，还有很多护理操作的机会，其中，留置针的使用让自己更加熟悉，给危重患者吸痰又得到锻炼。

同学会有戏语，“本以为学了护理能成为天使，一不小心、变成了女汉子”。当然，这句玩笑话真的道出护理人员内心的强悍，女子也好，女汉子也罢，总归，岁月的冲刷会让我们明白且具备慎独。

那日历上落下的圈圈点点的成长终归入回忆，此刻的我们，细数成长，依然前行。

见习内容：观摩课堂教学，了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法。通过见习高一的不同老师的课堂教学，思考比较各种不同类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况。参与了班主任工作，亲自为高一学生上了一节习题课。同时观摩学校的教育工作。

捷克著名教育家夸美纽斯说过“教师是太阳底下最光辉的职业。”记得当时报考师范院校的时候，老师就对我们说，如果你们把教师作为赚钱的职业，那我希望你们不要报考；如果你们真心喜欢做老师，那我鼓励你们报考。因为老师这个职业，你付出了很多，但收获可能很小。只有真正喜欢的人才能不求回报的付出。当时不太理解不太相信老师的话，但这次短短一个星期的见习，从听课到与老师的交流到学做班主任工作，到为学生们上了一节习题课，让我对老师的话有了更深的理解。要做好着太阳底下最光辉的职业，需要我们付出很多的心血。

我也明白了，我离成为一名优秀的人民教师还有一段很远的距离，想到达明天，现在就要启程，这次见习为我以后指明了努力的方向。

一.我的地盘，我做主

听了两位老师的课，给我印象最深刻的就是老师渐渐地转变了以往的角色，课堂不再以教师为主，而是以学生为主，在传授知识的同时更注重的是教给学生一种学习方法。这次见习期间，老师讲授的是圆与直线的位置关系这一部分。在

讲到如何用直线方程和圆方程判断直线与圆的位置关系时，老师只是为同学讲解了直线与圆相交的情况，其余的情况就让同学们自己探究，学生们可以以小组讨论形式，也可以自己探究，随同学们喜欢，再在课堂上展示自己探究的结果。学生们俨然成为课堂的主人，而不再只是老师一味地讲课。课堂气氛显然活跃了不少，这激发了同学们学习的兴趣，让他们掌握了怎样类比地推导结论，提高了他们探究问题的能力，所谓“授之鱼，不如授之以渔”我想正是这样吧。在每节课的复习阶段可以让学生自己归纳上节课的内容，既加深了他们对上节课内容的印象，又让他们提高归纳的能力。学生是学习的主体，我想以后我要围绕他们开展教学工作，在教学过程中，自始至终让学生唱主角，使学生变被动学习为主动学习，让学生成为学习的主人，我想以后我要成为一个引导者，而不是主宰者。

二.让课堂充满生活色泽

看了现在高中的课本，与我们当时的差不多，我们是课标的第一届。当时我们也发现课本很多例题都与生活有关。老师说，新的《数学课程标准》指出“要重视从学生的生活实践经验和已有的知识中学习数学和理解数学。”生活本身就是一个巨大的课堂，学生也不是一张白纸，而是活生生的人，在他们头脑中已经积累了一定的生活经验；同时他们对周围的事物、现象又充满好奇，所以，在数学教学中，要注重借助其生活经验，培养学生自主探究的品质。在上《直线与圆的位置关系》这一节时，就是以台风问题引入的。我的家乡近海，每年夏天都会经历台风，大家对它再熟悉不过了，这样的引入自然让学生多了点亲切感，毕竟曾经经历嘛。这将数学源于生活中，揭开了数学的神秘面纱，让学生感受到生活中的数学，变抽象为具体，变无味为生动，让“生活数学”亮出绚丽的风采。我也感觉到数学“源于生活，又用于生活”的道理。有些数学也是可以走出教室，在生活中学习，在实践中感知，从而激发学生们学习数学的兴趣。

我想，我以后也应该用发现数学的美的眼睛去环视我们的生活，在成为教师的那一天，可以引导我的学生去发现生活中的数学，去体会数学的美。数学不再枯燥，不再抽象，它就在我们身边。

三.带上幽默去上课

这次见习，听了两位老师的课。一位老师不失数学人的特点——严谨，有条理。听完这位老师的课，让我觉得，这位老师讲课思路很有条理性，重难点突出。但我发现坐在后面有几位同学在偷偷打瞌睡。但另外一位老师却能让课堂活跃了起来，这位老师严谨中不忘幽默，语调时高时低，时缓时急，时不时用幽默的语言引得同学发笑，让课堂充满了笑声，数学老师的话语不再是催眠曲，同学们的思路都跟着老师走。平时缺乏幽默感的我，突然发现幽默是吸引学生的妙招，突然发现原来做数学老师也需要幽默感，生动形象的语言在数学教学中也是很需要的，它会让我们的课堂锦上添花，因为没有人会拒绝欢乐愉快的课堂。我想做老师还要学好语言这门艺术。带上幽默去上课，在愉快中学习数学知识，我想会收到意想不到的效果。

四.为了到达明天，现在就要启程

在见习期间，与挺多老师进行了交流。有的是有多年的教学经验，有的才刚刚进入工作岗位，他们都让我受益良多。老师告诉我，让我多读书，不要“书到用时方恨少”。做家教不单单只是为了做家教而家教，而要及时小结，记下学生在某一章节遇到的问题，是不是对规律理解浮浅，记忆不牢，只会机械地模仿，是不是对基础知识掌握不牢等等，以后当我走上讲台教到这部分知识时就应该注意，避免让学生出现这样的问题。这些都是无穷的财富。我看到老师课后为学生辅导也是这样的，他会记下学生遇到的问题。有时只是简简单单的几句话，但他说那是复习课和他以后教学的财富。不断丰富自己，尽量接触，了解现在最新的数学成果，时代的发展，需要我们不断更新自己，提高自己。还有要时刻注意自己的形象，自己的言行举止。见习期间，老师其实喉咙不是很舒服，但他上课的时候还是提高声量，精神饱满地出现在学生面前，他对我说，尽量不要让学生在课堂上看到你疲惫的样子，那样学生会更疲惫。我想我还应该学会全心全意地去做一件事，对学生负责。培养自己的责任感，也是必不可少的一堂课。我想这些都为我指明了以后努力的方向。从现在开始多读点书，从现在开始多读数学杂志，从现在开始认真负责地做好每一件事，从现在开始用心发现生活中的数学，从现在开始做好家教小结。

这次教育见习，真的让我收获了许多，那是课本上学不到的。我想我以后会带着这些启示度过我的大学生活，那样我的未来才不会只是梦！

一:见习目的:真实感受小学教育,增强师范技能,学习经验.

二:见习时间:x年4月1日----x年4月12日

三:见习地点: 重庆市北碚区梨园小学

四：见习人：

五：见习过程

在我心中"见习"是一个严肃的词,在军队中”见习”就是要拉上前线真枪实弹的进入战争.教育见习,对我们来说也一样,和真实的三尺讲台零距离接触,通过前几次见习我们不再害怕,整理师容师纪前往"阵地"战斗.

由于学校要求我们于4月1号到梨园小学开展为期两周的见习活动.我们全体同学于8:40到达梨园小学,我们先在会议室集合,他们学校的校领导和我们的指导老师向我们提出了见习要求.这时小学生们开始升旗仪式了.等一切都安排好后,我们开始认真学习了.

我和两位同学跟着数学指导老师胡冬梅老师,听她上课,向她学习上课需要注意的问题,和吸取老师上课的经验.在这过程中我们接触了关于圆柱和圆锥的许多知识.明白了在学校的时候,我们接触的东西是十分表面的东西,而在实际课堂上我却学到了很多不同的东西,我们获益良多.这几天下来，我听了一些课，不得不佩服这些小学老师，他们的授课方法与管理班级的方式很值得我们学习。小学是基础教学，好的老师真的对以后的学习与发展很重要。小学老师上课很有激情,这是我们大学老师所没有的,这让我深思良久.小学的课程赋予了它的

难易程度，也需要老师用智慧教学。小学老师是用激发或启示的方式授课，课堂的氛围调动得很好，学生个个都踊跃发言，这在我们大学生的课堂是见不到的。另外，老师的表扬和批评都很恰当。老师对学生的一句赞扬,成为课上的催化剂,教诲学生们,举手是使他们走向制胜的法宝,同时也向我们展示了,这是教师们惯用活跃课堂的绝技.就连数学也不光走单调逻辑路线了,巧妙实际的缔结,扩展孩子动脑思考,激发学生求知兴趣,即使再难的问题也会迎刃而解.

教学当中，教师们充分体现选用教学效果最优的现代教学技术，这一点提示了我们师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功，更要充实更多的现代技术，会使用还不足以，现代教学技术还要达到发展学生思维效果和激发学生兴趣的目的，这就要着手于实践操作，师生共谋进取，这才是教育上的远见。

短暂两周,转瞬即逝,三人行,必有我师.这两周里,我不仅学到了教师们教学的经验与方法,在孩子们身上我也学到了不少.感受不被世俗玷染的童贞,不拘泥于琐事的大度,玩的就是心跳的精神，更为重要的是那颗向上进取的心，这都是我所缺少的，最后，还有孩子们教给我的真情。这次见习，也让我赞叹老师的才艺与智慧。现在，时代在发展，对老师的要求也在不断提高，多才多艺的老师教会学生去追求更广泛的学习，也启发我们这些师范生学习更多的知识以适应社会的需要。

短短的两周见习让我从另一个角度审视了小学教师这个重要的职业。作为一个要成为老师的学生来说，我的知识还远远不够.只有基础学好了，才能指导实践，更好得把教学工作做好,因为这些理论是支撑教学的基础。

其实做一个优秀的小学老师并不轻松，要做一名优秀的老师既要有爱心又要有智慧，有爱心是既能和学生玩的开心，做朋友，又想长辈时刻关心着学生，而智慧是既要有真实学才，使学生相信你比他们知道更多，能教他们，又能严厉，使他们尊敬你，这样软硬兼施，才能当好一名小学老师。

这是我们第四次见习，无疑对我的今后的学习与生活是有帮助的。见习让我见识了小学的情况，老师的教学与管理等等，同时也增长了我对职业的忧患意识，这提醒我在学校里努力多学知识，为自己的将来做打算。见习结束了，学习的生活依旧，不过是要过充实的生活了，希望在下次的实习中能好好表现自己。

自我鉴定：

本次实习让我真正体会到了课堂教学的严谨与灵活。严谨的是作为老师对自己教学思路的要求与把握，灵活的是对学生学习积极性的调动。经过这次实习，我积累了一定的教学经验，摸索出一些处理课堂互动、引导学生思考的方法，能够通过设计一些关键问题推进课堂教学。整个实习过程态度认真，能够完成教学任务。不过，要想成为一名优秀的数学老师，我还需要付出很大的努力。

实习即将结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢东莞仁康医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢东莞仁康医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!

光阴似箭，日月如梭。一年的实习生活很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。本人于xx年xx月被xx医院正式接纳为检验科实习生。在这一年实习中, 自己不断加强学习,提高政治素质和业务素质，准确自我定位，努力做好本职工作，现将一年来的实习情况汇报如下：短短的几个月，在医院党政领导的正确领导下，在检验科主任的带领下，我 认真学习各专业知识，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风，坚持以病人为中心的临床服务理念，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。

在过去自己实习的几个月中，在院领导和科主任的领导下，自己兢兢业业，勤奋工作，虽然取得了一些成绩，但由于自己各项素质尚须进一步提高，工作中难免出现这样和那样的问题和错误，比如个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。我衷心的希望各位领导和老师们能及时地给予批评和指正，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，努力开创工作新局面。

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我作为一名数学与应用数学专业的师范类学生已经学习并掌握了很多数学专业知识及教育教学理论。历史证明，实践可以帮助我们对所学理论有更深刻的理解和体会。所以我愿意在学习之余适当地参加一些相应的实践活动。这次10月1的假期正好给我们提供了很好的实践的机会。我打算在实践中加深对教学理论的认知，提高自己的教学能力。我之前业余时间做过初高中学生的学习辅导工作。而这次我选择创意宝贝幼儿园因为我打算初步探索人们在接受教育之初---刚开始接触教育的孩子们的学习状态和对学习的习惯态度。

我在创意宝贝幼儿园参加了我的为期一周的实践活动。时间是10月8号到14 号的早晨6:00-12;00下午14：00-18:00。实践内容分为四块：1、维持早操秩序2、带早上的活动课及下午的数字课3、中午分发午饭及安排午休4、把孩子交到家长手中并描述孩子今天的生活及学习状况。所以每天早晨我们起床后就开始和孩子们打交道。孩子在家吃完饭后来到学校。第一件事就是早操。这时我的工作就是维持孩子的秩序注意孩子的安全。孩子幼年时期健康成长需要家长和老师的共同重视。在这个阶段幼儿园的作用及责任感不容忽视。我深感自己的责任重大及任务崇高。一方面，幼儿园需要给孩子安排适当的活动，让他们动手动脑，以便增长智力，成长身体。在这些活动中早操是一个关键活动。早上，孩子们穿戴整齐、纵横排开、伸展胳膊、舒展身体、笑容洋溢、活力充沛、认真又不失活泼地做早操。看着他们认真的样子，活力四射的样子，我的心里似乎也充满了朝气，着实兴奋和高兴。我前后走动左右巡视他们认真与否。在这个过程中学生会有如下几个问题1、不做操却和身边的小朋友们嬉戏打闹。2、不熟悉早操的做法步骤3、不愿意活动，待在原地东张西望。针对不同的问题我们会采取不同的措施。首先，对和其他小朋友嬉戏打闹的学生我一般是到他们旁边告诉他们要遵守纪律，认真做操。然后，对不熟悉做操步骤的学生我会鼓励他们学习身边同学的动作。还有，对不愿意活动的同学，我们首先要关心他的身体是不是舒服，结合他的平时表现及性格解决此事。孩子的早操，看似轻松活泼的一件事情实则需要每位老师的认真负责和真诚关心。只有我们都切实履行好自己的职责早操这件简单又需操心的活动才能更好的发挥强身健体调节平衡舒展心情的作用。在孩子们健康茁壮成长的过程里每一个环节都需要老师和家长们辛勤的照顾。

早操过后，孩子们排队去厕所，然后洗手，吃点心，每一个环节 都需要老师的悉心照料。然后通常在创意宝贝幼儿园第一节课是活动课。这节课由经验颇多的高老师和我负责。首先是让孩子们快速的做到自己的位置。由他们自己把凳子从桌底抽出来摆正坐好，这个过程很好地锻炼了他们的耐心及自己动手的责任感。这个过程中我很高兴的发现有些孩子很快地摆完自己的凳子后又把同桌的凳子抽出来摆正。我着实高兴，因为他们从小就养成乐于助人的习惯。有时候我会特别认真的走过去表扬他或她一句。因为我深深认为这种简单却十分美好的美德特别重要。他们小时候知道在班里帮助同学拉凳子，长大了是不是就会给老人让座，以及做一些对社会有益的其他事情?这一点也不夸张，我们中国人的智慧是一叶知秋，从一个人小时候的举动或许能看见他长大后的影子。所以我会认真的表扬他一句。我希望通过鼓励来让他们保持好身上的这些品质，同时也让其他同学加以模仿。我给孩子们上课的过程中发现孩子们值得表扬的地方特别多。比如活动课时我给他们发积木，当我把一筐积木放到他们面前的桌子上时有些同学就会主动帮我分发，虽然这种同学不是十分多，但我会通过树立榜样的方式来让其他同学学习。在一个孩子由幼年到童年的过程中榜样的作用十分重要。当一个同学被表扬时，其他同学就隐约知道，哦，他是我的榜样。类似的例子不胜枚举，比如当地上掉东西时，老师帮他捡起来，他会颇成熟地说谢谢，当他们离校回家时他们会回过头来认真的跟我们说再见。这些都让我颇为欣慰。

但孩子们上课时不可避免会有一些问题需要老师仔细处理。活动课上学生出现的问题表现在如下几个方面：1，争抢积木2，拿着积木和别的小朋友打闹。处理这些问题时，开始我是劝说，他们一般都很听话。但有两个同学不好处理，一个是老师劝说后，他还是和别的同学打闹，扰乱课堂秩序，这时经验颇多的高老师就会过来和他交谈。几句话下来他就听话了。我从心底里对高老师佩服。我会想高老师到底说了什么呢?是什么让一个调皮的孩子这么听话?于是课间的时候我会请教高老师。高老师的话让我醍醐灌顶。高老师说，一个孩子是不是听老师的话取决于他是不是信任你，是不是把你当朋友当自己人。我茅塞顿开。确实是这样，爱是一切的答案(疯狂英语前副总裁周建华语)，当我们用心去爱一个孩子，我们就会用心去了解他，去了解他的父母，了解他的生活状态，多和他交流，理解他并爱护他。孩子们肯定会愿意和这样的老师做朋友，听这样的老师的话。爱是大学问。还有一个同学由于先天原因脾气暴躁，小小的一件事就会把他激怒，然后他会做一些疯狂的动作比如捶桌子，打门，甚至撞门。刚开始的时候我真是不知如何处理。后来其他老教师告诉我他的情况后，我觉得这样的孩子太可怜了。这样的孩子更需要我们的爱护。我不容许别的孩子欺负他。我让同学们对他友爱，用爱心去帮助他。同学们都很配合，这让我很感动。两天后，我发现这名同学笑容多了起来。我打心里高兴。

接下来是孩子们午饭和午休的时间。吃饭时，我经常听到的一句话是：老师，再来一碗。他们毫不顾忌地尽情地开心的吃，看的我也很开心。吃完饭后孩子们就午休了。午休前他们会帮助老师铺床和被子。他们这时都很懂事。他们睡觉时表现的特别安静。这时我们就去吃饭了。吃午饭的时候园长翁老师对我十分热情。问我的想法。我则抓住这个机会向他们请教我不懂得一些知识。比如问题小孩如何处理。家长来访如何接待。翁老师告诉我和家长交流需要耐心和热心。确实是这样。我们与每个人的交流沟通都需要耐心来听他们的问题，来理解他们的抱怨，需要热心来问他们介绍孩子的情况需要热心的帮他们分析孩子的表现以便及时采取措施。这个过程中需要我们老师和家长的真诚。孩子的优点我们要表扬，孩子的问题我们更不能隐瞒。

午休过后是下午的课程。下午我负责一节数字课。教孩子们认识简单的数字。教学内容简单。越是简单的内容越需要我们耐心的引导。看他们是不是认真听讲了。看他们是不是想别的事情了。我发现如果我们喜欢这节课，时间就会过得很快。

光线传媒联合部经理刘同说：经历不总结就是经过。是这样的，每一份经验都是总结出来的。没有总结的经历就浪费了。一周的实践活动很快就完成了。在这个过程中我始终记得自己来时的目的---我要探索人们最初时的学习状态和习惯。在这七天中我每天都会写日记记录孩子们的学习表现和我的心得体会。我把我的心得体会总结为如下四点：1，孩子们喜欢模仿，所以平时首先要为人师表规范自己的行为。2，孩子虽小，他们的心理感受也需要老师用心体会。3，孩子一旦把老师当朋友就会特愿意配合老师的教学活动。4，多和家长沟通后我们会更全面的认识每个孩子。

我们深深记得韩延明校长的谆谆教诲蒙山高，沂水长，学海泱泱。在教育事业上需要我们大学生走的路还很长很长，需要我们去探索的还很多很多，好多学生需要我们去爱护，许多经验需要我们去积累。我跟自己说加油吧，向着来时的梦想!

20xx年X月XX日

本人自20xx年x月参加工作以来，认真工作，苦练本领，在各位前辈和师傅们的指导和帮忙下，已成长为一个具有较强业务潜力的技术人员，以下是本人的一点心得：

一、态度端正、严谨科学

路桥建设工作是一项十分艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。资料和预算工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来比喻资料工作，而“一子错，全盘皆落索”又正好用来形容预算工作。

二、留意推敲、认真求证

在资料和预算工作中，十分需要“留意推敲、认真求证”的工作精神，因为这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的质量问题。在编制资料及预算之前，务必认真审图，对图上有误的地方要及时向设计、。监理单位提出来。在编制预算之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不一样的计算方法(如正算、反算等)重复计算，确保万无一失。在准备编制资料之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对局部施工工艺是否有特殊要求，或者和现行施工工艺有没有冲突的地方，如有冲突则采取“从严不从宽”的原则处理，并及时向总监作出书面报告。过程中我不仅仅加深了对原先学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

三、严密谨慎、思考周全

在工作中，思考问题必须要严密、周到，对设计中没有提到的地方，要结合现行规范和实际状况进行思考，看看是否有遗漏和错误的地方。下方是各种工作的简单叙述：

(一)、图纸审核：

在收到图纸后，就应立刻进行图纸的审核工作。如图纸较多，可进行分工，

各专业指定专人负责，并由专人计算工程量，专人审查标高，专人复查坐标，做到明确分工，而且又有交叉，每一项工作都进行二人或二次以上复查，发现的问题要及时记录下来，进行汇总，交由技术负责人进一步复查后再组织上报设计、监理单位。审图时主要进行以下工作：

(1)、对标高进行复核，根据各构造物或结构层的高差、层厚、纵坡、横坡、边坡等来反算各点标高，看是否与图上带给的相符。如从道路起点算至道路终点是否相符。

(2)、对工程量进行复核，一般在图纸尺寸复查无误后进行，要根据图纸尺寸(或更正后的构造物尺寸)进行计算，不得照抄图纸中的工程数量表中的数据，计算时要思考各种实际状况。

四、内业整理

在进行资料整理时要注意资料的全面性、真实性和及时性，另外还要注意设计图纸和业主、监理的其他个性要求。比如：

①有的工程对安全问题要求个性严格，那么在整理竣工资料时对每一天的班前安全活动、各项工程的施工安全技术交底、本工程的安全制度和管理流程这部份的资料要个性整理好。

②有的工程由于各种原因，变更工程较多，那么有关变更的资料，如照片、图片、工程洽商记录、现场测量、计量的记录、原设计图纸、变更图纸等必须要整理齐全。

③所有隐蔽工程的验收记录必须要及时完善，不得缺少，否则可能给竣工验收带来严重的后果。

五、预(结)算：

做预算时要注意结合本公司的实际状况和施工现场作全面性思考，才能做出ZUI合理的预算来。比如：

①有的工程，甲方指定了某种材料或设备，那就要认真调查此材料或设备的状况，包括供应状况和价格是否会变动。

②有的工程里使用的某材料或设备，对本公司是自采材料，成本较低的，那能够用较低的标底进行投标，反之则不可为。

③有的工程甲方承担检测费用。

④有的工程施工便道较远，甲方又不予补偿。

⑤有的工程进行材料差价调整，有的工程以总包计算，不进行工程数量和材料价格的调整。

所有以上这些因素都要进行认真详细的思考才能做出ZUI合理的概预算。在工程竣工结算时要结合实际和图纸进行，个性是有变更工程时，要注意资料的完整，如变更依据、现场签证、原设计及变更后的图纸、各项工序的隐蔽验收、中间计量等。

六、结束语：

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就要被淘汰。所以在工作过程中，尽可能的去开阔自我的视野，经常与监理、审计单位等相关部门互相沟通和学习，提高自我的业务水平，增加自身的技术潜力，跟上时代的步伐。

以上是我从事助理工程师试用期的状况，透过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自我的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自我的工作做的更好。

大学毕业见习报告

校园是温室乐园，社会是危险丛林，见习是从校园走向社会的一条必经之路。小编精选了一些关于见习报告、心得的优秀范文，让我们一起来看看吧。

大学毕业见习报告

一、实习目的

1.透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

四、实习单位

实习部门工作健身游泳馆(销售部)

五、实习主要资料

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。

4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的服务，ZUI终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天完美的情绪，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、推荐、指导、帮忙、服务”。客户来到健身俱乐部，就必须有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是ZUI关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并带给长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一齐放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户带给服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务潜力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选取新领域，信赖新领域。

衷心的期望公司蓬勃发展，日新月异，也期望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域完美的明天!

(二)毕业实习的收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不期望自己放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

大学毕业见习报告

一、实习的目的与好处

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习资料

xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，ZUI后在1月里的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布中国台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在中国台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在中国台湾俨然成为特色的综合性行销集团。

在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族带给事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上ZUI为苛刻的市场标准。

同时透过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业带给办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够透过erp系统进行日常的作业，集团能够透过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎样有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，透过电话根本不能进行有效沟通，只能透过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述ZUI后激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出ZUI快时间差，这样的问题对于外商，你务必给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次十分好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作潜力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海XX区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司ZUI后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。透过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的*，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。

大学毕业见习报告

实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个十分好的过度阶段，更是大学生培养自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作潜力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅仅能够使理论知识记得更为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必须会有回报，而我将会仍然继续努力。

大学毕业见习报告

实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个十分好的过度阶段，更是大学生培养自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作潜力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅仅能够使理论知识记得更为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必须会有回报，而我将会仍然继续努力。

大学毕业见习报告

毕业实习是大学生转向社会的重要阶段，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，小编也为您带给ZUI新毕业实习报告，一般毕业实习报告主要资料如：1.实习状况概述;2.实习岗位工作状况;3.所遇主要问题及解

一、实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的准备

因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放下的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次必须好好的做。

三、实习的资料

“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，ZUI主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得:

第一是要真诚:你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声:“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，就应是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，我们的日子就会更好。

第二是激情与耐心:激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出ZUI美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

第三是“主动出击”:当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会用心地寻找适宜的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去应对从未应对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校理论学习有必须的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了

课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们就应在这天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，能够避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个ZUI基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多…

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。ZUI后衷心的感谢学校给我们带给了这次宝贵的实习机会。

(一)实习时间：20xx.1.1820xx.2.25

(二)实习地点：嘉联益昆山有限公司

(三)实习目的

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里ZUI擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

(四)实习经历

本次实习想找个与专业相关，又能锻炼个人能力的地方，所以我选择去昆山嘉联益科技股份有限公司实习，1月18日下午出发，19号上午到了昆山。初来乍到，当然会质疑自己在这儿会干些什么，能否坚持到寒假结束。幸运的是当时是白天，而且赶上饭点了，员工们大部分都从餐厅出来，他们看上去也不像多么迷茫与沮丧，本次实习就这样开始了。

白天经过简单的考核填表与培训参观后，我们领到了员工识别卡，看着上面的工号、姓名以及寒假工字样，一种归属感油然而生，同时我也感到自己的身份与公司正式员工的不同，毕竟我们这批人来做寒假工，身份为操作员，公司不会把一些重要的、有难度的以及一些具有时间连续性、空间连续性、流程连续性等等的工作交给我们。

回到宿舍，只有一个感觉，那就是冷。有点纳闷，南方怎么那么冷，而且也没有暖气，长江以南的人怎么受得了呢，幸好自己带了床厚一些的被子。不过，也没太抱怨，就接受了。安排好床铺后，我们下楼买盆子等生活用品，之后就洗洗热水脚，等躺在床上时，心里有种声音，提醒着我，打工生活这就开始了，我是来实习的，不是在学校里了享受的象牙塔小子了，必须要尽快适应这种环境和生活。

光阴是会飞逝的。刚开始的那几个夜班，觉得那么漫长，可三十几天过去了，回首当时，很是不可思议。虽然每个夜晚都是不同的，都有一些变化，可等过完了，才发觉原来当时印象深刻的那些夜晚也只成了过眼云烟，轻飘飘地荡漾在脑海之上。不过，打过交道的那些人，总是忘不了，甚至还有一丝不舍之意。

在公司里面我这次主要干的是贴膜和撕膜的工作，每天实打实的十二个小时工作，对于没有这样经历过的我来，简直就是一次折磨啊，不过慢慢的我也学会了适应。在不高强度但是绝对耗费精力的起早贪黑工作后，我也就渐渐的感觉到自己真的有了一份身为员工的觉悟。流水线操作看上去是一个枯燥无趣的工作，但我们这帮人还是每次都能完成了任务。

人啊，真的不是那么简单。人多了，难于管理，这在电子厂里尤为明显，而且，铁打的营盘流水的兵，好在我们的主管煞是厉害，很有一番本领，虽不至于让人远远就望而生畏两腿打颤，也足以让每个员工一看到他，就想到自己所干的工作需要什么的要求与标准，这真不是简简单单就能做到的。

(五)实习心得

这次昆山之行，我挣到的不只是物质上的财富，更是人生经历范畴内的精神财富。那期间发生的事，遇到的人，做过的事，交过的人，无不烙印在我二十一岁的征程上。表面上，我失去了一个回家与家人团圆的寒假，一个可以吃到我妈炒的很好吃的家乡菜的寒假，一个可以只管吃喝而不用顾及付出是否辛苦的寒假，但更深层次上，我得到了一个更加充实的寒假，一个靠着自己的付出去收获ZUI终成果的寒假，一个爸妈虽然想念儿子但更加为儿子感到欣慰的寒假，一个虽然吃着泡面过年但仍然毫无怨言、满心阳光的寒假。

在公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合，以下是我的关于公司员工的心得体会。

一、学会遵从上级及公司制度。

工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：

1、服从班、组长的安排;

2、严格按照作业指导书操作;

3、严格遵守工厂各项规章制度;

4、熟悉公司流程及生产流程。

二、工厂注重团队精神的同时注重培养个人能力

工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转;

在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。

三、在工厂上班的优缺点

在生产线(流水线)上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，

对人际交流有实质性的帮助;工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力;能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。

以上是关于上班在公司里的见识和心得体会，而对于我个人来说本次实习对于我的人生观和世界观的改变也是巨大的。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：1、做任何工作都要积极、认真负责;2、要不怕辛苦、不怕困难。

这次实习给我带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我提供了一个运用专业知识的机会;锻炼我的动手能力，也只有在在这一次我们在第一线上的实习，真的学会了很多的东西，起码我们都获得了动手实操的机会，不会是只是会说而不会做的花瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习有很大的启示。

对于这次实习，说实话，其实这次的实习我们并不会赚到很多的钱，可能也有的我会支出不均，支出大于收入，所以这又锻炼了我们的另一个能力，那就是管财，理财了，让我们这些在象牙塔里的雏鸟知道什么叫做社会生活，那并不是我们平时没有节制地去根据自己的喜好去花钱，一分一毫都来之不易，那都是我们父母的血汗来的，所以说，我们所赚的一两百块也都是我们的血汗所得，真的是来之不易。我学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是粒粒皆辛苦，的名句，在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那点血汗钱时，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗挣回来的工资时，才真正的体会到钱是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，教育深刻。

当然了，我作为当代的大学生，应该更早体会到这些,这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的知识，说句现实点的话吧，那也要我们起码不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人意见吧了，既然我们掌握一定的知识就能应该运用到适当的地方，第一线的生产，应该还是留给一些暂时只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在开始到社会工作时也会工作在第一线，但相信这会是短暂的，因为我们掌握了一定的知识，那当然也是我们学好知识之后的事，这就是我们要努力学习的选择了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。

这次实习为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础,这将是我进入社会的第一步,我相信我一定可以再这个日益激烈的竞争性社会浪潮中,拥有自己的一席之地。

2016最新幼儿园小班见习报告范文

最新幼儿园小班见习报告范文

此次见习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到了很多东西，不光是平时的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和检查前的准备。

上次见习我就是来的联勤部幼儿园，上次是在中(1)班，那时我就感受到了小朋友们良好的行为习惯，从早上入园到晚上离园，都不用老师多说就能做 得很好。这次来到小班才知道，那些好的习惯是从小班时老师一遍一遍教的。早上做操时要让小朋友们先把小椅子推到桌子下面去才可以去站队;吃加餐前要先上厕 所、洗手，再搬着小椅子靠墙边坐着吃;玩玩具前要先给小朋友们讲好要求：1.要安安静静的玩 2.不可以抢其他小朋友的玩具 3.不能乱扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要捡起来 4.说要收玩具的时候就安静的把每一个玩具放到筐子里，让玩具宝宝都回橱子里睡觉;喝水就站在一个地方喝，不可以跑到教室里喝;中午睡觉前要尽量自己脱裤 子，睡醒了要自己穿鞋;下午吃完饭要排好队等爸爸妈妈来接，叫到名字的才可以出来。这些都是很基本的，而小班是培养孩子形成良好习惯的地方，所以也是非常 重要的。

说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起举行一个体育 活动，可想而知是比 较辛苦的。从准备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼;从看其他年级的项目到完成自己班的项目，要想让孩子安安全全的进行完运动会，除了细心，还需要很多耐 心。还有一个地方让我记忆深刻——我们小班的项目是让小朋友们跑过来跳一下抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以为 是真的糖果。项目结束后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“老师，糖呢?老师，糖呢?”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有很多而且避 免不了，但我还是觉得心里不是滋味，觉得骗了善良、天真的小天使!

其实卫生每天都打扫，所以检查的时候卫生没有特意的做很多，就是装 饰教室的时候有点需要动脑筋。也很感谢老师们这么信任我们，也让我们参与到了 装饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让我们积累了经验。只看到了结果与参与到过程中，就是有不一样的收获。看着变漂 亮的教室，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。

最后，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次见习 的重点的保育员老师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身安全，每一个可能发生危 险的动作都会想到，然后杜绝。有很多生活经验，有很多急救的知识也是我们需要学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌子、 拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育员平时一个人干，脑海中还要想到会不会出危险，真的很佩服她。

总之，在见习两周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微不足道的事情也会把它当作一种经验。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东西的同时也多了一份相信美好的心。也很感谢班里的三个老师在无形之中教会了我们很多东西。

煤矿见习期满技术工作总结

在打钻队见习一段时间后，我又被分配到了通风队。

在通风队的这段时间，我对采面上隅角的瓦斯有了进一步的认识。采面上隅角靠近煤壁和采空侧，风流速度很低，局部处于涡流状态。这种涡流状态使采空区涌出的瓦斯难以进入到回风流中，从而使高浓度瓦斯在上隅角附近循环运动而聚集在涡流区，导致了上隅角的瓦斯超限。若工作面上隅角出现滞后拉架，除上隅角存在涡流区外，在靠近切顶处也会出现微风区，采空区涌出的瓦斯在此积聚，更容易导致上隅角的瓦斯超限。

通过向领导和有经验的师傅请教和学习后，我知道治理采面上隅角瓦斯要加强抽放管路的巡查，避免管路内有积水，发现断裂的抽放管及时进行包扎或者更换。还有就是麻袋的封堵情况、抹泥情况。再次就是看巷道堵塞是否达断面的1/3以上。治理上隅角瓦斯应该提前考虑，提前施工，早投入，早见效。

防治煤与瓦斯突出又是通风区另一重大职责。对于突出煤层主要采取“四位一体”安全防突措施，即突出危险性预测、防治突出措施、防治突出措施的效果检验及安全防护措施。每个突出煤层工作面的专职瓦检员必须随时检查瓦斯，工作面上的所有人员必须掌握突出预兆及避灾路线。

通风系统调整是建立在对所调区域通风系统相当熟悉的前提下展开的。调整通风系统，不仅是对技术业务的考验，更是现场管理协调能力的全面考验。在调整通风系统时，很多工作是同步进行的，若现场安排、协调不当，就有可能造成系统短路和大面积瓦斯超限，结果非常危险。当采面构成系统后，就涉及到调整系统的问题。因为我矿是煤与瓦斯突出矿井，不允许采用下行式通风，所以当切眼贯通以后，就要把下行风调成上行风。

在通风队的几个月里，我学习到很多书本上没有的知识，如何处理采面上隅角局部瓦斯，如何构筑通风设施，如何安设瓦斯探头，如何调整风量，如何进行风量分配等。编写了多项措施和区域防突效果评价报告。在很多次处理瓦斯、调整通风系统的过程中，我发现干通风这一行必须有一个“勤”字在心头，还要脑子灵活，不能死盯着一点不放，呆在井下超过10个小时是家常便饭，升井后又饥又渴，但我觉得把工作做好了才是美好的！也许苦和累是对自己的磨练吧！

高山不辞土石才见巍峨，大海不弃涓流才见壮阔。“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。”一年来自始至终我都在通风区学习，虽说没有质的跨越，但我觉得自己已经开始入门了，同时还需多向工人师傅学习。我会在今后的日子里快马加鞭，积极请教，努力工作，争取早日担起通风区的重担。

第三篇 心得体会

不知不觉，一年的光阴悄然间从指缝划过。这是充实的一年，也是辛酸的一年。每当我看见井下职工师傅们挥汗如雨、身躯佝偻的画面，敬佩的同时，内心不乏酸楚的滋味。他们值得所有人尊敬，他们是矿山的标志，他们是矿山的脊梁，他们是最可爱的人。他们的品质是那样的纯朴和谦逊，他们的意志是那样的坚韧和刚强。他们的胸怀是那样的美丽和宽广！他们为了家人，为了煤矿事业义无反顾的挥洒自己的年华。不知多少人的青春在这片“黑”土地上绽放着耀眼的光芒。而瓦斯又时常威胁着我们这群可爱的人。所以我给自己定了一个目标，要与瓦斯这个煤矿杀手作不懈的斗争，发挥所学的同时也为煤矿事业贡献自己的力量。

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摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了宁波市进出口股份有限公司和慈溪恒元置业有限公司的主要业务流程和会计操作，对于出口退税流程、银行承兑业务办理、ERP系统的操作等都进行了了解和学习。在不断将理论付诸于实践的过程中提高了自己的专业水平，锻炼了自己的工作能力，提升了自己的思想境界，为走出校园迈入社会做好准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系列的总结。

关键词：出口退税、银行承兑、会计核算

1实习单位简介

宁波市慈溪进出口股份有限公司成立于1988年，系中国500强企业和中国出口200强企业，是一家以进出口贸易为主业的综合企业集团。公司已连续第12次进入中国进出口额的500家企业行列，并多次获得全国商务系统先进集体、全国外经贸质量效益型先进企业称号。

公司拥有自营进出口经营权、国际货运代理经营业务权、国际工程承包劳务合作经营权，经外交部授权，公司具有向国外派遣临时出国（境）人员和邀请外国经贸人员来华审批权。公司主要经营轴承汽配、五金水暖、家电电子、纺织服装、箱包鞋帽、轻工工艺等6大类产品，远销美国、欧盟、中东、香港等全球120多个国家和地区。公司内部全面执行ERP管理系统，以及IS0900l、ISOl400l、OHSASl800l整合型管理体系。

公司下属20余家子公司，2个综合性工业园及lO余家生产性企业。公司在上海、宁波、杭州等地设有国内分公司，并在美国、香港、俄罗斯、越南等地设有海外办事处或生产企业。

公司在保持进出口规模增长的基础上，做好产业延伸和资本运作，逐步形成了进口与出口、内贸与外贸、贸易与生产、实业与服务、投资与资本运作共同发展，相互促进的战略格局，以一业为主，多元经营，推动公司全面、稳健地发展。

2实习主要过程

此次实习的目的在于通过在宁波市慈溪进出口股份有限公司的实习，熟悉进出口股份有限公司的业务流程，了解出口退税的相关文件资料，学习ERP软件记账以及相关各类事项的操作。实习共8周，前四周于股份公司财务部出口退税组进行专业实习，后四周于子公司慈溪市恒元置业有限公司财务部进行企业会计实习，实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，熟悉企业工作环境，了解企业基本构架与工作制度，熟悉企业文化背景，了解企业业务相关流程。

第二，通过记账凭证的查阅，核对企业固定资产的相关情况，并做好相应登记工作。同时在熟知股份公司出口货物退免税资料档案册的基础上加盖印章，做好档案册的装订工作。

第三，学习在银行办理银行承兑汇票。同时整理相应增值税发票抵扣联，加盖承兑汇票印章，填写对应金额，拍照留证，并且归类核对金额。

第四，查阅悦城壹号的记账凭证，熟悉会计电算化系统记账规则，在此基础上着手该项目的记账工作。

第五，总结实习过程，并完成实习手册、实习报告。

3实习主要内容

刚到公司第一周，在办公室负责人的带领下分配到股份公司出口退税组开始了为期四周的专业实习。第一周主要是了解宁波市慈溪进出口股份有限公司的公司结构、运营范围、业务流程和企业文化。股份公司主要是从事进出口外贸业务，其秉承着“诚实守信，追求卓越”的企业精神不断开拓创新。多样化的经营范围，温馨的工作环境，严谨的工作制度使其一直跻身于中国进出口500强企业。

第二周开始进行档案册的装订工作。出口退税组主要从事日常纳税申报、单证办理、出口退税函调前期工作、出口退税单证备案整理及出口退税换汇成本检查等工作。出口货物退免税资料是含增值税发票抵扣联、报关单退税联、外销发票的档案册，通过对其按照月份、批次依次加盖“已办理出口退税”印章，然后按照一式两册做好整理装订。

接下来在逐步完成装订工作的同时，我还翻阅了股份公司的记账凭证。根据子公司固定资产发票以及慈溪市信息化项目财务投入明细表着手制作宁波市外贸公共服务平台主要经营设备使用情况的说明表，并且根据说明表与凭证信息相对照，进行补充和完善。期间还学会了根据提单、外销合同等相关资料填写预录单，作为报关凭证。

通过对出口退免税资料的整理，我协助资金核算组找出清单中相对应的装订册中增值税发票抵扣联，并且加盖中国工商银行承兑汇票印章，根据发票的金额填写承兑金额。同时做好相应的拍照留证审核工作，在将照片按子公司名称整理汇总后，根据照片中所呈现承兑金额于各子公司清单承兑金额进行比对核实。

第五周，我进入了股份公司旗下子公司恒元置业有限公司开始了最后四周的企业会计实习。这周的主要任务是熟悉新公司环境和经营状况。恒元置业作为全资子公司，主要经营房地产开发、房地产投资、酒店管理及物业管理咨询等业务。自成立以来，其坚持以创建美好的居住和服务为己任，八年多的风雨历程使其铸就了极富竞争力的恒元品牌。每月一期的恒元汇更是恒元人成就的缩影和精神的向导。

接下来两周，我主要通过翻阅20xx整年悦城壹号项目的记账凭证，熟悉该项目会计电算化系统的记账规则，整理了该项目20xx年1月的原始凭证，并将这些收集的原始凭证进行编号，着手在电算化系统中按编号制作记账凭证。

最后一周我在完成本职工作的基础上对为期八周的实习进行了总结和整理，着手开始实习报告和实习手册的填写。期间由于人手调配，我跟随核算资金组同事去建设银行办理承兑汇票。在与银行业务经理接洽并提交银行承兑合同、企业相关证明材料后去柜台办理承兑业务。首先要填写单证领购但，其次去电脑前进行承兑汇票的打印，并将第三联留底，一二联加盖公司法人章和财务部章；再者进行出票，根据对应密押在一、二联进行填写，同时将第一联交银行留底，最后根据汇票金额与清单进行核对。

4实习的主要收获和体会

在为期八周的实习过程中，我收获颇丰，不仅对宁波市慈溪进出口股份有限公司和慈溪市恒元置业有限公司的业务流程、公司框架和企业文化有了初步了解，而且在整个过程中学会了一些基本业务的操作，于本身实践能力的提高有很大帮助。作为一名即将迈出校园迈入社会的大学生，这次的毕业实习是我踏入社会前的一个很好的试炼平台，为我今后更好的开展工作有着承接作用。

首先，让我在实践中升华理论知识。常言道纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，大学期间理论知识的灌输在实践中会有新的认识和感触。我们所学的终究是理论层面，而且自我对整个税收系统的熟知度仅停留在表层，通过此次在出口纳税组的实习，让我对于出口退税这一最陌生的环节有了进一步的认识。此外，将所学会计知识与企业实际会计核算想比较，让我认识到自己知识的不牢固，每个企业都有企业特定的会计核算流程和会计操作，通过对股份公司ERP系统的初步学习和会计电算化软件的实际操作，让我有了更进一步的认识，也使得理论知识在不断的实践过程中逐渐丰满。

其次，培养了我的责任心，锻炼了我的适应能力，提高了我的耐心和细心。无论是根据固定资产发票和明细表制作主要设备使用情况说明表，还是根据凭证和清单进行对账，抑或是对照片上承兑金额与清单上的核对，都需要不厌其烦地重复对照，力求正确无误。此过程考验了我的耐心和细心，让我切忌浮躁，以平稳之心去完成一个个任务与挑战。最让我印象深刻的是去建行办理承兑汇票，从早上9点一直延续到晚上5点，期间是一遍遍的审查和核对，是对身心的双重考验，这对于我的抗压能力的提高以及细心程度的提升都有很大的帮助。同时，实习过程中每一个新的工作任务都是对自我能力的一次提高，即使是细碎简单的小事，也对我责任心的培养有着很大作用，当接受了这项工作，相应地也就得承担起所有责任和过程中产生的意外情况，这在锻炼我能力的同时也提高了我心理承受能力。

最后，让我的人际交往能力得到提升。不同的工作环境，面临的是不同的同事和前辈，这需要良好的人际沟通能力和人际交往能力。如何在不同的环境，不同的人群尽快去适应这个团队也是对我很大的挑战。通过多听多问，积极向组长请教问题，与前辈聊天，让我有勇气去接触这个一开始陌生的环境，陌生的团队，进而逐渐融入到组织中，积极参与公司内部的各项活动，逐渐增进与同事的熟识度与感情，更好地在人际关系中取得成功。今后的工作环境也是需要我去慢慢适应，也需要我去处理好各种人际交往过程的难题，相信通过此次实习，会对我今后真诚待人，更快融入团队有很大启迪。

通过此次实习，让我更清楚地了解到自身存在的不足与缺漏，也让我在短短八周的时间内在能力上有了质的飞跃，认识上有了质的提高，学到了社会中基本的待人态度和处事方式。相信此次意义非凡的实习会为我今后更好地踏入社会、步入职场打下坚实的基础。

20xx年x月~x月份在广东环宇京茂律师事务所完成了将近两个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。主要讨论我实习期间的工作流程、工作内容以及我本人的一些感悟。

一、关于广东环宇京茂律师事务所

作为广东知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。

环宇律所的组织机构严谨详细。具体下属机构包括如下：人力资源部、市场拓展部、房地产部、知识产权部、金融证券部、海商法部、国际贸易部、公司业务部、外商投资部、仲裁部、诉讼部、行政部、财政部。

二、关于我在事务所实习工作

实习第一天，我约定的时间内来到广东环宇京茂律师事务所。因之前跟邹主任有联络，所以也就大方起来。财务总监崔姐接待了我，并简单地进行了基本培训。

指导老师邹律师有私人助理和一位实习律师帮忙。所以我的大部分工作也就是协助实习律师庞桌以及其助理徐志明师兄。具体工作有以下几方面：

1、打印复印材料

复印区是我除了自己的办公桌以外在卓信所待的时间最长的地方。另外一个比较长待的地方是电脑室，在那里打孔、装订文件。

2、送取文件

些许是女生缘故，收取数量较少，但会不时帮律所的律师们邮寄一些快递邮件。收发一些邮件之类的。

3、整理文档

占全部工作内容10%。实习生的必做工作之一。通过这些工作，我对各种案件的基本法律程序有了大致的了解。

4、收集资料

占工作的百分之三十左右。包括通过网络、电话的方式，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。这项工作我很喜欢，因为可以了解各种不同的法律规定、相似案例，并且可以同律师讨论案件情况。我搜集了关于外商投资、商标注册、房地产管理、物业管理等等方面的资料。并且这项工作对锻炼信息搜集、整理整理能力很有帮助。

例如：在一起关于租赁合同免租期租金计算纠纷案中，我方作为出租方，如何得到解决让我方陷入了困局，因为我们国家并没有相关的法律法规条文出示相关的内容，还属于空白阶段。对于免租期的相关流程程序解决方法也无从而知。后来经过大量的网络书本查阅，了解到免租期是《企业会计制度》里第11条规定的公司企业可以在签订合同的时候给予对方适当的优惠实行免租期的规定。它只是作为出租方给予承租方的一种鼓励措施，促使合同权利义务的实现。只能从北京税务局或企业会计制度仲有类似的规定。

邹律师在得到相关信息后拍手叫好说：我们虽然没有确凿的证据来捍卫我们的观点，可是我们可以采取参照的方式而不是依据的方式解决这个纠纷，若不能取得调节的形式，就算诉诸法律，我们也有取胜的可能。

从这个亲身经历的案例中，我深深地懂得了，不顾一切以正当的方式手段去保护当事人的利益，是法律赋予律师最神圣的职责。

5处理各种电子文件表格，数字计算

实习第一个月，我几乎天天对着文档表格。还有各种各样的文书写作。在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：

1预期损失，根据XX年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。

2支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担

3机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。

4房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。

三、实习工作接触到的人和感悟

1、律师

环宇京茂律所拥有较大的律师师资力量。环宇律所首席合伙人何培华主任就是一位资深的律师工作者。还有邹耀明主任、谢成巧主任、孙圣爱主任、朱国帧主任等等。他们往往都是大家风范，做事沉稳利落，工作效率极高。在他们面前，你总会有种直面英雄之感。

2、律所同事

在律所，工作和交流是一件轻松的事，他们大多都很随和热情，非常健谈，也很真诚对人。

3、当事人

在律所你会跟随指导律师会见各种各样不同的当事人，期间相差之大，语言隔膜之多，都考验你的总结技巧。在人生阅历方面有很大的提高。

最后感谢广东环宇京茂律师事务所给我这个机会在此实习工作，还有邹耀明律师，庞卓律师以及徐志明师兄。还有律所的崔姐，常俊俊师姐，王志祥师兄，小何姐，小郑姐，刘亮师兄，刘炜师兄。谢谢你们在实习期间对我的鼓励和支持。

在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是教育见习，第一个星期听指导老师讲课，学习教学方法和吸取教学经验，二是亲自上课和实验操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。指导老师和其他实习生听课并点评，指出不足，保持优点。三是实习总结和经验交流。

一、基本情况：

1、课堂教学：听课8节，撰写教案数为6份，讲课节数为6节。

2、班主任工作：组织一次主题为“文明校园，文明你我”的班会，取得了不错的效果。

3、教育报告;完成一份教育实习论文。

二、具体情况：

(一)课堂教学

这一个月的实习我们主要进行了课堂教学和班主任工作课堂教学令我们感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读好好利用在大学里剩下的光阴;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易!

教学工作开始以后，我们每天的工作就是听其他教师讲课，写教案再修改教案，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我们第一次深入课堂时，我们还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟备课的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好要给学生一碗水自己就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。古人云：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣是学习的动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

(二)班主任工作

实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。

1、班主任工作实习情况：

(1)深入了解班级的基本状况。

通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作业，课余时间找学生聊天，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢地拉近彼此的距离。这样，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作职责掌握，也了解了学生的基本情况。

(2)认真负责地做好班级日常管理工作。

每天监督学生收作业、早读、早操、眼保健操;中午要看管学生午睡;放学后，要监督学生整队离校，检查值日工作，检查门窗、电器是否关好等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。

(3)处理好各种偶发事件。

由于小学生的身心发展特点，各种各样的偶发事件时有发生，如争吵、打架、意外受伤等，我基本能做到沉着冷静，互帮互助，发挥我的教学智慧，有效地解决各种偶发事件。

(4)上好主题班会和团队活动。

在实习的第五天，我举行了名为“文明校园，文明你我”的主题班会，由于认真对待，准备充分，主题班会和团队活动都完满成功，并得到了实习指导老师的赞赏。

2、反思总结

经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：

(1)作好计划，繁而不乱。

班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。

(2)了解学生，对症下药。

深入了解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进行个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。

(3)尊重学生，贵在坦诚。

在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

(4)善待后进，施予爱心。

对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，实事求是，公正对待。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

(5)做好自己，为人师表。

老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素质尚未成熟，思维活跃，很容易就会模仿身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

(6)钻研教学，发展自己。

要教会学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。

三、结语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

实习虽已经过去，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我们相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!

2018年见习班主任工作计划范文

从第三周开始见习到现在已经有一个多月了，经过这一个多月与的接触，尤其是跟班主任的接触和中了解到学生学习过程、学习习惯，再加上看学生的档案，使我对全班的学生有了初步的了解，其中大部分学生在各方面做的非常好，处处按照《中学学生行为规范》的要求去做。班干部基本能作好自己的本职工作，但是也有个别的学生还处于适应的过程中。高二学年下学期是高中的关键阶段，为了使学生尽快适应新的教育环境，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。在今后的时间里，我要协助班主任加强对学生的管理，从各方面严格要求，在本学期我准备从以下几方面开展工作：

一、 思想建设方面：

高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会;班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班教育，培养团队协作意识。

对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动，我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，帮助他们解决一些困难，在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想，杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。

二、 组织建设方面：

建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。

三、 制度建设方面：

用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。

四、 学习方面：

积极探索素质教育的新途径，配合任课，激发学习兴趣，培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。我班是重点班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高二分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高：充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。

今天是最后一天在营销一部实习了。

接触到电话营销，才知道什么叫越挫越勇，什么叫脸皮变厚。

对于那些愿意听你说下去的主，可以尝试和对方交朋友，聊聊对方感兴趣的话题。个人感觉开场白、电话前的准备是必需的，最好提前对核心目标客户的信息有个全方面的了解，以便于开展电话营销。

我觉得，作为一名合格的营销人员，首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言进一步约见客户。被人挂断电话的时候，我都会暗暗鼓励自己，我坚信一点，只要对自己有信心、对公司有信心，我就已经成功了一半，剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将优惠活动介绍出去，而忽略了与客户做其它方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。我会试着让客户切身体会到我所推荐的活动，完全是处于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的活动，让我们的活动赢得客户的倾心。

在营销一部只有短短几天时间，让我很快喜欢上这个友好热情、充满挑战、干劲十足的团队。实习第一天，在杰哥的帮助下我们确定了实习内容——电话营销。杰哥耐心的话术技巧讲解，全面的分析面对客户时会遇到的问题，专业的修改话术脚本的态度，还有热心的薇漪，借了音箱给我们播放电话营销的培训课程，还有营销一部其他的同事，浩哥、卉姐、粤彪、文轩和嘉文，多亏有他们的热心帮助，我才可以提前热身不再那么害怕，感谢他们!

巴金说，没有技巧才是最高的技巧。电话营销也是吧。研二暑假的时候有在一家房地产公司实习，其中有一项内容就是作电话回访。期间有喜、有悲，有笑声，又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户的心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的重大作用，没想到这项微不足道的工作居然为我现在的工作岗位打下了坚实的基础。

教育见习总结

一、 付出与收获

（一）   用心去和孩子交流，才会收获同等的爱。

作为一个教师，和孩子的交流方式有两种：语言的和非语言的。往往教师的一个微笑、一个点头、一个抚摸、一个搂抱、一个眼神都给以孩子极大的鼓舞和信心。用一颗真诚的心去和孩子交流，给以孩子同等的尊重，对幼儿的发言或行为给以极大的热情和耐心，注意倾听、观看应给以孩子鼓励，孩子才会真正从心灵上接受教师。

在星期二的早上，班上的小博小朋友来园以后，我亲切的蹲下来微笑着对他说：“小博，早上好！”他也甜甜的对我说：“老师，早上好！”然后就非常高兴地去吃早餐了。第二天早上，在交谈中，他妈妈告诉我说：“小博昨天回家说，新老师昨天笑眯眯地和他说早上好，他询问，是不是他乖，新老师才喜欢他。”由于和博妈妈交谈，忘记和小博问早，正个早上小博都憋着个小嘴，时不时瞄我几眼。终于憋不住了：“老师，你是不是不喜欢我了？”w我心里一楞，“怎么会呢？老师很喜欢小博！”小家伙依然憋着小嘴说“老师，你今天都没有跟我说‘早好’！”呵，原来是这回事啊！“老师今天妈妈说话，忘记了，现在补回说哈吗？小博，早上好！”“老师，早上好！”小家伙终于笑了。

付出多少的爱，就会收获多少的爱。

（二）   用心去和教师交流，才会收获知识和经验。

子曰：“三人行，必有我师焉！”

在成长的路上，每一个人都会是我们的老师。学习，是每一刻都存在的事情，或知识经验，或为人处世。幼儿园里的老师，长期在第一线工作，他们身上，有许多我们应该学习、应该借鉴的地方。从第一天见习开始，我就看班上的老师如何度过一天的幼教工作，在合适的时候适时询问班上的老师各类问题。在和老师的交流中，了解了许多在书本没有的知识，了解了许多现实问题的处理办法。

（三）   用心去观察，才会收获意想不到的东西。

1.观察幼儿

教育幼儿是一门科学，只有了解幼儿，才能“教好”幼儿。而观察是了解幼儿最重要的途径之一，由于幼儿自身控制能力差，情绪外露，起内心活动，身体状况通常通过表情、动作或简短的语言表现出来。往往幼儿的一个小动作，一刹那的活动，常常反映一个真实的内心活动。只有学会观察，通过观察分析，才会理解孩子的做法和说法，寻求教育的解决办法。

星期一早上，小博刚被妈妈送来没有多久，大哭起来，死活不接受已被老师拆分和好朋友钰龙一起坐的命运。老师：“老师不是早告诉了你，把你的位子调到这里吗？”“你看你自己占这么大一张桌子，还不好啊？”“你个子高，坐后面。”无论老师说什么，他都不理睬，依旧大声的哭自己的，自己一个人哭了大概有15分钟，最后实习生张少清拉他去换衣服（哭到衣服都湿完了）才停下来。中午吃完饭，自由活动时间我问他问什么哭，他说：“老师不给我和张钰龙坐在一起！”“那你后来怎么又不哭了呢？”“因为我没有眼泪了！”

2.观察教师

很多时候，教师的教育是随机性的，以一个见习者的身份，要学习其闪光点，就要仔细的看，学会观察，才能从中收获。

星期二下午，在自由活动时里，黎老师请班上的小朋友自己给其他小朋友讲故事，后来有一个小朋友讲到《小红帽》的故事的时候，黎老师结合4月20日发生的北海鳄鱼吃人的事例教育小朋友：“小朋友以后出去玩的时候，要牵着爸爸妈妈的手，一定要在爸爸妈妈看到的范围内玩，不要自己一个人走开，这样就不会遇到坏人，不会遇到危险了。爸爸妈妈不在家的时候，有陌生人来敲门，小朋友不可以开门，跟他说：”我爸爸妈妈不在家，不给你开门！”原来可以这样通过生活事例，利用合适的时机进行社会教育。在观察中，我又收获了另一种教育方式。

3.观察活动

一个活动的开展，是通过教师的组织和孩子的参与才能顺利的完成。观察活动的准备、开展、后续情况及孩子在活动中的参与程度、表现，可以总结活动的优缺点，了解孩子，从而改进教育中存在的问题，改善教育教学，使孩子得到发展。

4.观察日常生活

在生活中，我们望望可以发现不同的孩子与不同的思想、不同的语言、不同的行为表现，通过渗透性的生活观察，才能更了解孩子、认识孩子、理解孩子。

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