解约

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

解约申请

尊敬的领导：

本人系XX大学XX学院专业的毕业生，于20xx年10月被贵公司录取成为新进员工，并接受到贵公司所盖章的三方就业协议书。

由于家庭父母的原因，本人经过一段时间的慎重考虑，很遗憾，我正式向贵公司提出解约申请，希望贵公司能够考虑本人的特殊情况，准许本人解除与贵公司签订的三方就业协议，并出具解约函，声明终止三方就业协议的法律效应，同时，本人将恪守协议规定的应尽的责任与义务。

对此，对公司在招聘过程中对本人的厚爱表示衷心的感谢，并对解约过程中给您带来的麻烦表示深深的歉意。

此致

敬礼!

申请人：

201*年12月6日

尊敬的领导：

您好！我叫，来自*大学*学院，因个人原因想与贵单位解约。

经过长时间的考虑，我家中的父母希望我能回去工作。人说百善孝为先，过年回家时，看着家中已至耄耋之年的奶奶和逐渐苍老的父母，我终于意识到自己的想法不周全。忽然意识到作为家中的顶梁柱必须要做到“父母在，不远游，游必有方”。虽说现在的交通工具方便，但路途始终遥远。都说远亲不比近邻，做儿子的常年在外奔波不能照顾父母，老人会多么心寒！经过再三考虑，最后决定回家工作。

我深知我的违约行为将会给*公司的招聘工作带来极大的不便，在此对我没有处理好个人事情而给公司带来的不便表示深深的歉意！我将严格按照就业协议承担责任。

为给公司带来的不便再次表示深深的歉意，希望公司领导可以允许和我解除协议！

祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展！

签字

年 月 日

人力资源部门：

本人系 大学20 届本科毕业生,被贵公司录取成为新进员工,并且与贵公司签订了毕业生三方就业协议书。

由于本人考上了 大学的硕士研究生，经过一段时间的慎重考虑之后,决定就读研究生。很遗憾地,我正式向贵公司提出解约申请。考虑到本人的特殊情况,根据三方协议以及劳动法等相关规定，请准许本人解除与贵公司签订的三方就业协议,并出具解约函,声明终止三方就业协议的法律效应。

对此,对贵公司在招聘过程中对本人的厚爱表示由衷的感谢,并对解约过程中给你们带来的不便表示深深的歉意。

此致

敬礼!

申请人：

申请人签名：

20xx年5月22日

声明人：_______________，男，出生日期：_______________年__________月__________日。身份证号：____________________。

我和__________(女，__________年__________月__________日出生，身份证号：___________)是夫妻，共同是__________(男，__________年__________月__________日出生)的父母。现我的妻子__________准备带我们的儿子__________前往欧洲旅游，旅游期限为：____________年__________月至_____________年__________月。

在此，我郑重声明：作为__________的父亲，我同意由我的妻子__________带我们的儿子__________赴欧洲旅游，并由我们夫妻二人承担全部费用。

本声明是我的真实意思表示。

声明人：_______________

_____________年__________月__________日

购房解约协议

甲方：

乙方：

甲、乙双方于?年?月?日签订了编号为no：?的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》（下称"该契约"）。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币?元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币?元。银行贷款部分款项共计?元由甲方年?月?日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，做为乙方与银行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

（1）?年?月?日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

（2）?年?月?日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

（3）?年?月?日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

（4）?年?月?日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

（5）?年?月?日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

（6）?年?月?日之前，甲方向乙方支付款项计元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

3.乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款（下称"月均还款"），由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第（6）款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计?元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局（下称"房地局"）办理该契约注销登记手续之全部所需文件（包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等）。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计?元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方：乙方：

代表：代表：

年月?日

甲方：___________________

乙方：___________________

甲、乙双方于 ______年 ______月 ______日签订了编号为NO：___________________ 的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》(下称"该契约")。现双方经友好协商，达成如下一致意见：___________________

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币______元，除尚未归还之行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币______元。行贷款部分款项共计______元由甲方 ______年 ______月 ______日直接返还予贷款行，并向乙方提供行的收据，做为乙方与行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：___________________

(1) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付 ______%计 ______元直接返还款项。

(2) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付 ______%计 ______元直接返还款项。

(3) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付 ______%计 ______元直接返还款项。

(4) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付 ______%计 ______元直接返还款项。

(5) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付 ______%计 ______元直接返还款项。

(6) ______年 ______月 ______日之前，甲方向乙方支付款项计 ______元，以及交付返还全部行贷款后行所提供的收据。

3.乙方如系以行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款行支付的抵押贷款月均还款(下称"月均还款")，由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第(6)款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计______元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局(下称"房地局")办理该契约注销登记手续之全部所需文件(包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等)。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计______元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方：___________________ 乙方：___________________

代表：___________________ 代表：___________________

______年 ______月 ______日

租方(甲方)：______________

承租方(乙方)：______________

甲、乙双方于________年________月________日签署的《房屋租赁合同》，双方至目前为止履行情况良好。由于乙方________规划原因，要求终止原《房屋租赁合同》，经双方协商一致，达成以下条款：

一、原合同租赁期计至________年________月________日。

二、从________年________月________日起，尚未履行的合同内容，终止执行。

三、乙方应于________年________月________日前将设备、管线等自行搬出，租赁房屋退回给甲方，依附于租赁房屋的装修等归甲方所有。如乙方不按时退租，每逾期一天，须向甲方支付原合同月租金3%的违约金。

四、原合同终止后，乙方除应付租金外，同意补偿三个月的原合同租金给甲方。

五、原合同终止后，双方同意就原合同事项互不追究法律责任。

六、双方如就本协议的效力、解释或者履行发生争议，应首先通过友好协商解决。如协调解决不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼。

七、本协议书自双方盖章或签字之日起生效。

八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方：______________乙方：______________

委托代理人：______________代表人：______________

联系电话：______________联系电话：______________

签订日期：______________

个人购房解约合同书

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

甲乙双方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。

第一条 甲方同意按本合同约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该合同的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币(大写) 元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币 元。银行贷款部分款项共计人民币(大写) 元由甲方 年 月 日直接返还给贷款银行，并向乙方提供银行的收据，作为乙方与银行解除借款合同的依据。

第二条 双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

(1) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元。

(2) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元。

(3) 年 月 日之前，甲方向乙方支付款项计人民币 元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

第三条 乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本合同签署之日起至该合同正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款(下称“月均还款”)由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

第四条 甲方按本合同约定执行完毕后，双方另行签订解约合同解除该合同。自该合同解除后，乙方不再对该合同项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该合同项下房产。在该合同解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

第五条 甲方向乙方支付全款计人民币 元之后，并且双方签订解除该合同的文件生效后，乙方应授权甲方至市国土资源与房屋管理局(下称“房地局”)办理该合同注销登记手续之全部所需文件(包括签署递交房地局的解约合同、返还甲方开具的付款票据和合同等)。

第六条 甲乙双方同意该合同之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部款项后 日内办理。

第七条 本合同自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计人民币 元到达乙方账户开始生效，本合同一式 份，甲乙双方各持 份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

联系人： 联系人：

联系方式： 联系方式：

签订时间： 签订时间：

地址： 地址：

签订地点： 签订地点：

甲方（原出租方）

乙方（原承租方）

甲乙双方于201X年1月28日签订了《房屋租赁合同》，约定由甲方将位于*市*区路号的房屋出租给乙方使用。现甲乙双方经协商一致，同意于201X年11月29日提前终止《房屋租赁合同》，根据《民法典》等相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、互谅互让的原则，就双方提前终止《房屋租赁合同》协议相关事宜达成如下条款：

一、甲乙双方一致同意于201X年11月29日提前终止双方于201X年1月28日签订的《房屋租赁合同》。

二、基于提前终止《房屋租赁合同》，甲方退还乙方实际返还房屋之日后的剩余租金，同时，甲方同意给予乙方元的补偿，乙方同意接受甲方给予的上述补偿，该补偿包括因提前终止《房屋租赁合同》可能给乙方造成的一切直接损失和间接损失。如乙方未在本协议约定期限前将房屋及其附属物品、设备设施交付给甲方，甲方可撤回上述补偿。

三、乙方须于201X年3月30日之前返还房屋及其附属物品、设备设施。在交接时，甲乙双方共同对房屋和附属物品、设备设施及水、电、煤气使用等与房屋租赁有关的情况进行验收。甲乙双方同时结清包括上述补偿在内的相关费用。如乙方不能按约定期限内返还房屋，乙方自愿承担甲方就该房屋与第三人签订相关合同约定的全部违约责任。

四、在《房屋租赁合同》履行期间，甲乙双方对各自民事行为负责并独立承担法律责任，与对方无关。

五、本协议签订之后，甲乙双方不得依据《房屋租赁合同》再主张任何权利。

六、乙方自始放弃因签订《房屋租赁合同》而赋予的对承租甲方房屋所享有的优先购买权。

七、甲乙双方应共同遵守本协议，任何一方违反本协议的约定，依法承担相应责任。

八、因本协议所引起的或与本协议有关的争议，双方应友好协商解决，协商不成应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。违约方应承担守约方因处理本协议项下纠纷所产生的诉讼费、律师费、差旅费等一切损失。

九、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商解决并签订补充协议。甲乙双方于201X年1月28日签订的《房屋租赁合同》作为本协议的附件。

十、本协议自双方签字或盖章之日起生效，本协议一式二份，双方各执一份。

甲方：乙方：

年月日年月日

甲方：________有限公司

统一社会信用代码：__________

通讯地址：__________

联系电话：__________

乙方：__________姓名：__________ 性别：__________ 出生日期：__________

身份证号码：__________

家庭住址：__________

联系电话：__________

经协商，因乙方存在违反"合同期内不能恋爱和结婚"的合同约定，双方愿意解除于20__年9月27日签订的《______________合同/协议》，并达成一致意见，为明确责任，保障双方合法权益，特签定本协议，条款如下：__________

一、乙方于 _____年 _____月 _____日前，将￥__________元(大写：______________元整)解除合同的违约金支付给甲方，如乙方不按时向甲方支付违约金的，每逾期一天，需向甲方支付人民币￥ ___________元(大写：__________人民币____________元整)逾期费用支付给甲方，逾期达 天，甲方有权向乙方收取双倍违约金，由此产生的一切损失和责任由乙方负责。

二、乙方必需于 _____年 _____月 _____日前与甲方办理完相应的解除一切雇佣/聘用/合作的手续。

三、甲方在收到乙方支付的因乙方违反《______________合同/协议》约定，而支付的￥_____元(大写：______________元整)违约金后，立刻配合乙方办理相应的解除雇佣/聘用/合作的手续。

四、双方再次证明，因乙方违反了《______________合同/协议》中约定的"合同期内不能恋爱和结婚"规定，双方因此解除该《______________合同/协议》，并由乙方向甲方支付解除合同的违约金￥__________元(大写：_______________元整)，以防产生纠纷。

五、甲方在收到乙方支付的违约金后，应对乙方的身份信息和合同信息保密。

六、乙方在支付违约金，并且和甲方解除合同关系后，应对甲方相关信息和解除合同的内容保密，不得对外传播与《______________合同/协议》和该《解约协议》的任何内容。

七、甲乙双方在解除《______________合同/协议》同时，甲方会吊销乙方的模特证书，并取消乙方参加相关比赛的资格。

八、若甲方、乙方违反上述第五条、第六条，对对方造成了损害了，应承担相应的赔偿责任。

九、自甲方收到乙方支付的违约金￥______元(大写：______________元整)，在此之前双方所签定的《______________合同/协议》终止作废。

十、甲方指定收款账户：__________

开户行：_________________________________________

银行账号：______________________________________

十一、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，同具法律效力。

签署时间：___________年 _____月 _____日

甲方(盖章)：__________

联系人：__________

联系方式：__________

地址：__________

乙方(盖章)：__________

联系人：__________

联系方式：__________

地址：__________

甲、乙双方于年月日签订了编号为：的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币元。银行贷款部分款项共计元由甲方年月日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，做为乙方与银行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

年月日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

年月日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

年月日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

年月日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

年月日之前，甲方向乙方支付%计元直接返还款项。

年月日之前，甲方向乙方支付款项计元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

3.乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款，由甲方支付，乙方给予必要的.配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局办理该契约注销登记手续之全部所需文件。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方：乙方：

代表：代表：

年月日

甲方：_________________原房屋出租方

乙方：_________________原房屋承租方

甲乙双方经协商一致，自愿达成如下协议：

1、甲乙双方于年月日所签订的租房合同，由于乙方要求提前终止合同，乙方自愿一次性赔偿甲方元，用于因乙方违约赔偿给甲方造成的损失。

2、原甲乙双方租房合同中的乙方的元保证金，无条件归甲方所有。

3、乙方同意在原所租房屋中的屋顶装饰和地面装修予以保持，不再拆除。

4、乙方应缴清原所租房屋中的水电费和网络、电话费。

5、乙方如在租房过程中给所租房屋的门窗等设施造成损坏，应予照价赔偿。

6、甲方同意乙方将原所租房屋内的属于乙方的家俱、家电、设施搬走;在乙方搬运过程中，甲方应给予力所能及的帮助。

7、在乙方的赔偿款交付甲方后，甲乙双方签字，本协议生效，甲乙双方年月日所签合同作废。

8、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字)：_________________乙方(签字)：_________________

______年______月______日

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲、乙双方就×年××月××日共同签订的《房屋租赁合同》(下称合同)的解除相关事宜，约定如下，以资遵守。

一、甲、乙双方友好协商，一致同意解除合同。

二、甲、乙双方共同确认以下事实：

1、甲方已收取乙方自×年××月××日至×年××月××日期间的租金共计人民币××元(大写：);收取乙方履约保证金人民币××元(大写： );

2、乙方经甲方允许，已实际对承租房屋进行了装饰、 装修和改造，并支出费用人民币××元(大写：);

3、乙方承租后为承租房屋添置了等物品，价值人民币 元(大写： );

4、甲方已代收乙方缴纳的水电、 煤气等费用人民币××元 (大写： )。至本协议签订之日起，乙方尚欠水、电费用 元。

三、乙方装饰、装修及改造费用与欠付甲方租金、欠缴水、电费相互折抵(或折抵后甲方/乙方须向对方另外给付人民币××元)。

四、合同解除后，乙方所有的可移动物品归属乙方;租赁 房屋内固定物及装修部分归属甲方。

五、乙方应于本协议签订之日起××日内迁出租赁房屋。乙方按约迁出租赁房屋后××日内，甲方应全额返还乙方履约保证金人民币××元(大写：)并以银行转帐方式支付给乙方。乙方帐号见合同。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，同具法律效力。

甲方(出卖方)：_______________

乙方(买受方)：_______________

在丙方居间介绍下，就乙方购买甲方所有的___________区___________路弄号室(下称“该房地产”)相关事宜，甲、乙、丙三方于________年________月________日签订了《房地产买卖居间协议》(下称“居间协议”),且甲方已收受乙方支付的定金计人民币________元整(RMB)。经甲、乙、丙三方协商，合意解除居间协议，现就解除居间协议的相关事宜达成如下意见

1、甲、乙、丙三方同意自本协议签订之日起解除居间协议。

2、甲方应当于本解约协议签订后日内，返还乙方已支付的定金计人民币__________元(RMB_____________)。

3、若甲方未按本协议约定期限返还乙方定金计人民币__________元整(RMB__________)，应当向乙方支付滞纳金，滞纳金按甲方逾期未返还日千分之五计算，滞纳金自本协议应返还定金期限届满次日起算至实际返还之日止。

4、甲、乙双方应当于在本解约协议签订后日内，分别支付丙方违约金计人民币__________元整(RMB_____________)，共计人民币________________元整(RMB_______________)。

5、甲、乙双方确认：本解约协议签署后，若甲、乙双方或其代理人、代表人、承办人等有关联的人再行达成买卖交易的，视为丙方居间成功，甲、乙双方应当分别按照居间协议约定成交价格的1%向丙方支付居间服务费。

6、待各方履行完毕本协议上述事项之后，甲、乙、丙三方就该房地产买卖事项再无其他争议，且互不追究其他任何法律责任。

7、本协议一式三份,经甲、乙、丙三方签章后生效，三方各执一份，具有同等效力。

甲方：_______________

乙方：_______________

丙方：_______________

________年________月________日

甲方(出卖方)：_________________

乙方(买受方) ：_________________

甲、乙双方曾就买卖甲方所有的上海市浦东新区御水路199弄3号1502室(下称“该房地产”)，在上海锐丰房地产投资顾问有限公司(下称“上海锐丰”)居间介绍下，于20__年10月07日签订了《房地产买卖居间协议》(下称“该协议”)，且甲方已经收受乙方支付的定金计人民币肆万元整(RMB40000)。现经甲乙双方协商，合意解除该协议，现就解除该协议事宜约定如下：_________________

一、甲乙双方同意自本协议签订之日起解除该协议。

二、甲方应当于本解约协议签订后五日内自行或同意上海锐丰返还乙方

已支付的定金计人民币_肆万_元整(RMB40000)。若关于该房地产的房屋产权证由上海锐丰保管的,则乙方同意上海锐丰将所保管的房屋产权证返还甲方。

三、待各方履行完毕本解约协议上述款项后，甲乙双方就该房地产买卖事项

再无其他争议，且互不追究其他任何法律责任。

四、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，一份送交上海锐丰，本协议经甲

乙双方签章后生效。

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

甲方：

乙方：

甲、乙双方于 年 月 日签订了编号为________： 的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》(下称“该契约”)。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币 元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币 元。银行贷款部分款项共计 元由甲方 年 月 日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，做为乙方与银行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

(1) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

(2) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

(3) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

(4) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

(5) 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

(6) 年 月 日之前，甲方向乙方支付款项计 元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

3.乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款(下称“月均还款”)，由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第(6)款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计 元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局(下称“房地局”)办理该契约注销登记手续之全部所需文件(包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等)。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计 元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

年 月 日 年 月 日

购房解约协议

甲方：

乙方：

甲、乙双方于 年 月 日签订了编号为no： 的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》（下称“该契约”）。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币 元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币 元。银行贷款部分款项共计 元由甲方 年 月 日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，做为乙方与银行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

（1） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（2） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（3） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（4） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（5） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（6） 年 月 日之前，甲方向乙方支付款项计 元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

3.乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款（下称“月均还款”），由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第（6）款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计 元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局（下称“房地局”）办理该契约注销登记手续之全部所需文件（包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等）。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计 元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方：                                        乙方：

代表：                                        代表：

年 月 日

以下是

解约劳动合同范本

企业名称（甲方）：________

职工姓名（乙方）：________

甲乙双方于年月日订立了为期________年的劳动合同，现经________方提出，并双方协商一致，同意解除劳动合同。

另：

（本协议书一式三份，甲乙双方各持一份，保税区劳动人事局一份，具有同等法律效力。）

甲方（盖章）：________乙方（签字）：________

法定代表人________（或委托代理人）：________

购房解约协议

购房解约协议

甲方：

乙方：

甲、乙双方于 年 月 日签订了编号为NO： 的《北京市外销商品房预售契约》/《北京市商品房买卖合同》（下称“该契约”）。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

1.甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币 元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币 元。银行贷款部分款项共计 元由甲方 年 月 日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，做为乙方与银行解除借款合同的依据。

2.双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

（1） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（2） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（3） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（4） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（5） 年 月 日之前，甲方向乙方支付 %计 元直接返还款项。

（6） 年 月 日之前，甲方向乙方支付款项计 元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

3.乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款（下称“月均还款”），由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

4.甲方按本协议第2条第（6）款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

5.甲方向乙方支付全款计 元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至北京市国土资源与房屋管理局（下称“房地局”）办理该契约注销登记手续之全部所需文件（包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等）。

6.甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后15日内办理。

7.本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计 元到达乙方账户开始生效，壹式陆份，甲乙双方各持叁份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

年 月 日