钢材

钢材供应合同样本

乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，为明确双方的权利义务，经

双方平等友好协商，订立以下条款。

1.乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。 未经甲方书面同意，乙方不 得从其他渠道购买钢材，否则，乙方应向甲方支付违约金人民币 _万元

整，同时甲方有权单方解除合同。

2.乙方根据工程进度需要，分期分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在 日内将该钢材送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。

3.由于钢材市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定 。

4.钢材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起__ _日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。 经双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在_日内换送合格钢材。

5.付款方式：本合同项下钢材款项按以下方式支付：甲方钢材送到乙方工地当日，乙方必须支付该批钢材总价款的_ % 如果乙方没有按时如数支付任何一期的钢材款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。

6.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交方所在地人民法院裁决。

7.本合同双方签字盖章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。

甲方(公章):

甲方代表：                        乙方(公章):

乙方代表：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连--机械有限公司的每一名员工，我们深深感到--公司之蓬勃发展的热气，--人之拼搏的精神。

--担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于--年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在--和销售部主管--的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口---奠定基矗

--年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

--年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

--年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

‘‘‘销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。--年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用E-CEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

范例：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到---时，对---方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、--公司--项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有---和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为--公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展--年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。--年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用E-CEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

甲方(卖方)：___________________________

乙方(买方)：___________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：

一、乙方工程的地点及名称：_______________________________________________。

二、乙方因工程需要，自(公历)________年_______月______日至________年_______月______日止，不定时、多批次向甲方采购钢材，总需货量约________吨。

三、乙方工程日期：自(公历)________年_______月______日起至________年_______月______日完工。

四、交易方式：

1.在本合同有效期内，乙方指定________作为乙方代表，可以口头或书面形式向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。除该代表外，乙方其他人员除有书面特别授权外，无权行使本合同项下乙方之权利;

2.在合同有效期内，乙方代表可以用电话、订货单等形式通知甲方所需采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的要货通知在五天之内将乙方所需之钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应及时通知乙方;

3.乙方在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，核实、确认后在甲方的送货单或者供货单上签名，该送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证;

4.前两个月甲方的送货量只限定在____吨—____吨之间;此后每个月乙方需甲方的送货量累计都不得超过____吨，并不得少于____吨;超出部分甲方可不予送货。

五、钢材的计量方式：除线材按实际重量计算外，按国家标准理算。

六、钢材的价格：按送货当本优质钢价每吨加____元。

七、交货(提货)地点、方式：每批钢材的交货地点为昆山市东澳钢材现货市场，由甲方代办托运至合同约定的工程地点。

八、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书。

九、验收标准、方法;乙方应于甲方送达钢材之日起48小时内(法定节假日除外)取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后方可使用。未经检测乙方投入使用的，甲方对此概不负责。如钢材经检测为不合格，乙方应当在收到检测报告后24小时内书面通知甲方，甲方应于收到乙方通知后及时将该批钢材退回并于48小时内(法定节假日除外)及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。

十、结算及付款方式

1.基于乙方需货量大、工程周期长，加上甲方同意对此800吨款项乙方可于合同终止前最后六个月(即________年_______月______日起至________年_______月______日)内予以结清，乙方同意给予甲方每个月________元补偿，此项补偿款乙方应于每月结款日(即：每月____日)同货款一同结算;

2.对于甲方最初两个月(即____年____月与____年____月)所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的_______吨货款外，乙方应于送货之日起两个月内予以结清其余货款;

3.若每个约定结算月乙方需甲方送货量超过第四条第四款之约定，并甲方予以送货的，乙方应予该货物送达之日起____日内，对超出部分之货款用现金结算;

4.付款方式：_________________________________________________________。

十一、违约责任

1.若乙方未对前述第十条第一款之补偿金及甲方在合同之初所送之钢材货款(除乙方可延期结款的800吨钢材货款外)未在送货之日起两个月内予以结清，甲方可中止合同，并可自逾期之日起按总货款(含可延期之_______吨货款及前述第十条第一款之补偿金)每日千分之三计算逾期违约金;

2.在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项千分之三的违约金;

3.因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金;

4.乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金，待乙方结清相应货款后，合同继续履行;若乙方逾期付款达_____日，甲方有权单方终止合同，并于终止合同之日起五日内，予以结清所有款项。若逾期，则乙方应按所欠总款项每日千分之三向甲方支付逾期违约金;

5.因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项。逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的千分之三的逾期违约金;

6.乙方每个约定结算月应按照第四条第四款之规定数量要求甲方送货，如未达到此数量，甲方有权单方解除合同，并有权要求乙方于五日内付清所有货款，逾期，则每逾期一天按所欠货款总额千分之三向甲方支付逾期违约金。

十二、纠纷解决方式

若合同发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。

十三、其他约定事项

1.约定钢材厂家为：____________________________等厂家;

2.“约定结算月”：即从第一个结算日起至第二个结算日计一约定结算月;此后以此类推。

3.每月________日作为结算日;

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。

甲方(签章)：______________乙方(签章)：______________

__________年_______月______日__________年_______月______日

甲方(卖方)：______________________________统一社会信用代码：_________________________通讯地址：__________________________________

乙方(买方)：_____________________________统一社会信用代码：_________________________通讯地址：__________________________________

乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，为明确双方的权利义务，经平等友好协商，订立以下条款。

一、货量及价格

1、乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材(注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在__________个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则该情况视为乙方从其他渠道购买钢材，即为违约)否则，甲方视乙方违约，乙方违约应本合同第四条第2款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权单方解除合同并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)。

2、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前_______天以传真方式(传真需加盖乙方公司公章)通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、价格、送货地址等信息，该传真应经甲方书面确认，甲方在确认后安排车辆将该钢材送到乙方上述工地现场，运费及吊装费由甲方承担。

注：若乙方以电话方式通知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲乙双方对签收的送货单无争议。

3、每批货物的价格_______元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。

甲方所送钢材数量全部按理论重量或_______计算。

二、交货与验收

1、钢材交货地点为：___________________________。

2、乙方授权本公司工作人员名字______________________，身份证号码_________________，工作人员名字_________________，身份证号码_________________。

负责收货并代表乙方签署收货单(或送货单)，其签收视为乙方收货且对货款金额的确认，签收时该工作人员应出示身份证并在相应单据上注明身份证号码。

乙方安排其他工作人员收货时，应由工作人员出示乙方出具的授权委托书或者由乙方直接在收货单上加盖公章，或由乙方单位法定代表人签字。

3、乙方收货后应先检测后使用，如未经检测先使用则视为合格。

乙方收货如发现有质量问题应在收货后________日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。

经甲、乙双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在________日内换送合格钢材。

三、付款方式及期限

1、乙方的工程于_______年_______月_______日开始至_______年_______月_______日结束，这期间总计钢材用量为____________吨全由甲方供货。

2、乙方应于每批钢材签收后__________日内向甲方支付该批钢材__________%货款，剩余________%货款视为甲方垫资，当甲方垫资金额累计达到_________万时，乙方应于_________日内与甲方进行向甲方一次性支付。

3、乙方应要求甲方在_______年_______月_______日开始供应钢材，乙方要求甲方供货总量不少于_______吨，若乙方需求数量不足合同数或乙方未在合同签订后_______日内要求甲方供应钢材，乙方应适当补偿甲方由于垫资而造成的经济损失，乙方补偿给甲方以_______吨钢材垫资款(按送货单确定的金额为准)为基数按__________%的年利率并支付给甲方作为补偿金。

四、违约责任

1、若乙方有违反本合同约定的行为，或者有其他影响甲方利益的行为，甲方有权解除合同，并要求乙方承担违约责任。

2、甲、乙双方应严格遵守本合同，乙方违约造成甲方解除合同的，乙方应在合同解除后__________日内支付全部所欠钢材款并承担全部钢材欠款日计____________%的违约金。

五、争议解决甲、乙双方发生任何与本合同有关的争议首先应协商解决，协商解决不成，提交甲方住所地人民法院处理。

六、其他

1、本合同一式__________份，甲、乙双方各执__________份，具有同等法律效力。

2、本合同自双方签字盖章后生效，至__________年__________月__________日止。

甲方：(盖章)____________________法定代表人：_____________________签约日期：_______________________

乙方：(盖章)___________________法定代表人：_____________________签约日期：_______________________

2020年钢材销售个人总结

钢材销售是非常困难的，那么钢材销售人员怎么写总结呢?下面小编就和大家分享钢材销售个人总结，来欣赏一下吧。

钢材销售个人总结(一)

能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….

两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述：

一、敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。

二、积极：

工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、 学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实：

作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信：

作为一名合格的销售员，要有自信心;当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手：

一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;

二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;

三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英!

钢材销售个人总结(二)

20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在20xx年末看到希望，同时对20xx年的重新起航也赋予了更多的期盼。

回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。

1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍

上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。

2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机

上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。

3.企业低风险运营盛行

下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。

历经了20xx年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的20xx年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下：

1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出20xx年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;

2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色;

3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。

总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。

钢材销售个人总结(三)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连机械有限公司的每一名员工，我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。

担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于XX年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在和销售部主管带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

XX年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

XX年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

买方：__________ (以下简称甲方)

卖方：__________ (以下简称乙方)

签订地点：__________

签订时间：__________

甲乙双方依照《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就 的设备采购协商一致，订立本合同。

1.定 义

本合同下列术语应解释为：__________

(1)"合同"系指买卖双方自愿签署并达成的、载明双方权利义务的协议，包括所有的附件、附录、补充协议、通知书、确认书等以及上述文件所提到的构成合同的所有文件。

(2)"合同价"系指根据合同规定，卖方在正确地完全履行合同义务后买方应支付给卖方的价款。

(3)"货物"系指卖方根据合同规定须向买方提供的保证正常运行的一切设备、机械、图纸、装箱资料及其他材料。

(4)"服务"系指根据合同规定卖方承担与供货有关的辅助服务，如包装、运输、保险以及其他的伴随服务，例如安装、调试、提供技术援助、培训和合同中规定卖方应承担的其他义务。

(5)"项目现场"系指本合同项下买方指定的货物送达、安装、运行的场所。

(6)"验收机构"系指双方依据合同规定或国家相关规定的程序和条件组成验收小组，确认合同项下的货物符合技术规范的要求。

2. 合同范围及价款

与交货有关的费用：(不限于)运输费、包装费、保险费以及安装、调试、软件费、检验费(含设备安装验收取证费)及培训所需费用等伴随服务的费用，已包含在合同价中。

3、价款支付：

3.1买方应在合同生效后支付给卖方合同总价的____%即 ________元，作为合同预付款。

3.2卖方按买方要求的 ____年____月____日送货到 (指定位置)并经买卖双方组成的验收机构验收无误签字确认后付合同总价的 %即 ________元。

3.3设备安装调试完毕经验收机构验收合格后付合同总额的____%即 ________元。

3.4质保金为合同金额的____%即 ________元，待设备调试完毕验收合格后 年期满后付清。

买方以 形式预付货款，同时卖方银行开具以买方为受益人的与预付货款相同金额即 ________元的银行履约保函一份正本和一份副本，保函于卖方收到预付款时生效。

4.技术规范及标准

4.1 本合同下交付的货物应与招标文件规定的技术规范和技术规范附件及其投标文件的规格偏差表相一致。如果没有提及适用标准，或技术规范说明不明确，则应符合中华人民共和国现行国家标准、行业标准或地方标准。这些标准必须是有关机构发布的版本的标准。

卖方提供的设备一定要有 颁发的 许可证，如果提供设备与许可证不符或超范围生产制造，或由于其他原因卖方提供的设备不能通过当地 机构验收，买方有权向买方所在地的司法机关提出赔偿要求 ，并提出诉讼。

4.2 除非技术规格中另有规定，计量单位均采用中华人民共和国法定计量单位。

5.使用合同文件和资料

5.1 没有买方事先书面同意，卖方不得将由买方或代表买方提供的有关合同或任何合同条文、规格、计划、图纸、模型、样品或资料提供给与履行本合同无关的任何其他人。即使向与履行本合同有关的人员提供，也应注意保密并限于履行合同必须的范围。

5.2 没有买方事先书面同意，除了履行本合同之外，卖方不应使用合同条款第4.1条所列举的任何文件和资料。

5. 3 除了合同标的物本身以外，合同条款4.1条列举的任何文件是买方的财产。卖方在完成合同后应将这些文件(原件及复制件)还给买方。

6.知识产权

6.1 卖方应保证，买方在中华人民共和国使用该货物或货物的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯其专利权、商标权、工业设计权或其他知识产权的起诉。

6. 2 因卖方提供的货物存在前条知识产权瑕疵或纠纷的，卖方须与第三方交流并承担可能发生的一切法律责任和费用。如果设备或设备的任何部分，因最终裁决构成侵权，其使用被予以限制，卖方应自担费用并主动做出相应的安排：或为买方获取继续使用受指控侵权的货物或货物的某一部分的权利，或用不会造成侵权的同等技术水平的货物更换。

7. 交货验收

在交货前，卖方或制造商对货物的质量、规格、性能、数量和重量等进行详细而全面的检验，并交与买方出厂检验合格证和交货检验记录，但不能作为有关质量、规格、性能、数量或重量的最终检验。

7.1买方应在货到后 日内，确定验收日期，并提前 日通知卖方，如果卖方接到买方通知后未按照通知确定的时间参加验收，视为已同意买方单方进行验收并接受验收结果。如果买方逾期未进行验收，视为已完成验收。

7.1.2验收应依据本合同约定的相关要求和标准，如合同未明确约定的，按照民法典的有关规定办理。验收结果应经双方签字确认。

7.1.3验收结果与合同约定不符，卖方应负责

7.2.验收注意事项：卖方必须在买方在场的情况下当场拆封合同项下的所有货物的包装，并将发票原件、质保卡、使用说明书、设备总装配图、出场检验报告、质量合格证、随机配件等交甲方签收。验收后买卖双方在《验收报告》上签字盖章，该证书作为买方向卖方因短少、缺陷、或其他与合同不符合情形索赔的有效证据。如果发现质量、规格或数量或三者与合同不符，在质保期前买方有权向卖方提出索赔。

7.3.验收过程中如产生争议，买卖双方应采取有效措施保护现场，并通过协商解决，协商不成的按本合同相关规定执行。

8.包 装

8.1 卖方应提供货物运至合同规定的最终目的地所需要的包装，以防止货物在转运中损坏或变质。这类包装应采取国家或专业标准，包括防潮、防晒、防锈、防腐蚀、防震动及防止其他损坏的必要措施，从而保证货物能够经受多次搬运、装卸及长途运输。包装不符合标准或约定，造成货物毁损灭失或其他后果的，由卖方承担相应的责任。

9.检验、安装、调试

9.1 买方有权派遣检验人员到卖方(或制造商处)会同卖方检验人员对设备的制造过程和质量进行监督检验，但并不代替或解除卖方对产品质量的责任。

9.1.1卖方应在验收后 日内完成对设备的安装与调试，达到合同约定的要求和标准，并保证设备的正常运转。买方在安装与调试过程中应提供必要的协助和配合。

9.1.2安装工作完全符合合同要求和标准，并且单机试车成功，双方代表可在____日内现场签署安装竣工书。但不免除卖方在安装调试过程中和质量保证期内所应承担的责任。

9.1.3设备整机经联运测试完全符合约定的技术指标，经双方代表签字确认后，即完成了对全部设备的最后验收。

9.1.4在安装调试期间，如果卖方提供设备、材料有缺陷或由于卖方技术人员的指导错误或卖方提供的技术资料、图纸、说明书的错误造成买方设备、材料损坏、卖方应采取必要的补救措施，并赔偿买方的损失。

9.2 如果任何被检验的货物不能满足规格的要求，买方可以拒绝接受该货物，卖方应按买方要求及时更换被拒绝的货物，或者进行必要的修改以满足规格的要求，对此买方具有选择权。

9.3 买方验收机构在货物到达现场后对货物进行验收,必要时拒绝接受货物的权力不会因为货物启运前通过了买方或其代表的检验、测试认可而受到限制或放弃。

9.4 如果在合同条款第14条规定的保证期内，根据检验结果发现货物的质量或规格与合同要求不符，或货物被证实有缺陷，包括潜在的缺陷或使用不合适的材料，买方应及时向卖方提出索赔。

9.5 卖方在调试过程中保证由买方投入试车的原材料不超过 即能达到调试产品合格，由于卖方原因导致试车投料超过约定部分，由卖方承担买方的购料成本。

10.运 输

10.1 卖方负责合同项下的货物运输到双方约定的指定地点，并承担运费。

11. 保险

11.1本合同下提供的设备应对其在制造、购置、运输及交货过程中的丢失或损坏,卖方应负责进行全面保险并承担保费。

12.伴随服务

12.1 卖方被要求提供下列服务：

(1)实施所供货物的现场组装、调试和启动指导，直至设备运作正常;

(2)提供货物组装和/或维修所需的工具;

(3)为所供货物的每一适当的单台设备提供详细的操作和维护手册;

(4)在双方商定的一定期限内对所供货物实施运行或监督或维护或修理，但前提条件是该服务并不能免除卖方在合同保证期内所承担的义务;

(5)在项目现场就所供货物的组装、试运行、运行、维护和/或修理对买方人员进行培训，直至全面掌握为止;

(6)低价(与市场价格比较)提供终身维护服务所需的零部件;

(7)设备出现故障，接通知后24小时内到现场之后在72小时内解除故障。

12.2 如果卖方提供的伴随服务的费用未含在货物的合同价中，双方应事先就其达到协议，但其费用单价不应超过卖方向其他人提供类似服务所收取的现行单价。无事先约定的，上述卖方应提供伴随服务的费用已包含在合同价中。

12.3为履行要求的伴随服务的报价或双方商定的费用已包括在合同价中。

13.备 件

13.1 正如合同条款所规定，卖方应提供下列与备件有关的材料、通知和资料：

(1)买方从卖方选购备件，但前提条件是该选择并不能免除卖方在合同保证期内所承担的义务;

(2)在备件停止生产的情况下，卖方应事先将要停止生产的计划通知买方，使买方有足够的时间采购所需的备件;

(3)在备件停止生产后，如果买方要求，卖方应向买方提供备件的蓝图、图纸和规格。

13.2 卖方应 的规定提供所需的备件。

14.保 证

14.1 卖方应保证合同项下所供货物是全新的、未使用过的，是或目前的型号，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。除非合同另有规定，货物应含有设计上和材料的全部改进。卖方应保证所提供的货物经正确安装、正查过运转和保养在其使用寿命期内具有满意的性能。在质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责。

14.2 买方应尽快以书面形式通知卖方在质量保证期内所发现的缺陷。

14.3 质保期内卖方收到通知后应在24小时内及时维修或更换有缺陷的货物或部件，卖方承担由此发生的所有相关费用。

14.4 如果卖方收到通知后在合同规定的时间内没有及时维修、重作、更换以弥补缺陷，买方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由卖方承担，买方根据合同规定对卖方行使的其他权力不受影响。

15.索 赔

15.1 如果卖方对偏差负有责任，而买方在合同条款第14条或合同的其他条款规定的检验、安装、调试、验收和质量保证期内提出了索赔，卖方应按照买方要求或同意的下列一种或几种方式结合起来解决索赔事宜：

(1)卖方同意退货并用合同规定的货币将货款退还给买方，并承担由此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险费、检验费、仓储费、装卸费以及为看管和保护退回货物所需的其他必要费用。

(2)根据货物的偏差情况、损坏程度以及买方所遭受损失的金额，经买卖双方商定降低货物的价格。

(3)用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和/或设备来更换有缺陷的部分和/或修补缺陷部分，卖方应承担一切费用和风险并负担买方蒙受的全部损失费用。同时，卖方应按合同条款第14条规定，相应延长所更换货物的质量保证期。

15.2 如果在买方发出索赔通知后 天内，卖方未作答复，上述索赔应视为已被卖方接受。如卖方未能在买方发出索赔通知后 天内或买方同意的延长期限内，按照买方要求或同意的上述规定的任何一种方法解决索赔事宜，买方将从议付货款或从卖方开具的履约保证金中扣回索赔金额。不足以赔偿买方损失的，买方有权向卖方追偿。

16.通知

16.1买方可以在任何时候以书面向卖方发出通知，在合同范围内变更下述一项或几项，卖方以书面形式确认发送到买方指定地址，此通知与合同具有同等效力：

(1)本合同项下提供的货物是专为买方制造时，变更图纸、设计或规格;

(2)运输或包装的方法;

(3)交货地点或交货时间;

(4)卖方提供的服务。

16.2 如果上述变更使卖方履行合同义务的费用或时间增加或减少，将对合同价或交货时间或两者进行公平的调整，同时相应修改合同。卖方根据本条进行调整的要求必须在收到买方的通知后三十(30)天内提出并须征得买方同意。

本合同一方给对方的通知应用书面形式或电报、电传或传真送到合同中规定的对方的地址。电报、电传或传真要经书面确认。

17.合同修改

17.1 除了合同第16条的情况，不应对合同条款进行任何变更或修改，除非双方同意并签订书面的合同修改书。

18.分包和转让

18.1 未经买方事先书面同意，卖方不得将合同全部或部分分包或转让。

18.2 卖方应书面通知买方其在本合同中所分包的部分，但此分包通知并不能解除卖方履行本合同的责任和义务，卖方与其分包人对本合同承担连带保证责任。

18.3分包人仍应承担本合同条款中对卖方义务的约束。

19.卖方履约延误

19.1 卖方应按照合同或通知规定的时间表交货和提供服务。

19.2 在履行合同过程中，如果卖方遇到妨碍按时交货和提供服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实，可能拖延的时间和原因通知买方。买方在收到卖方通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否同意延长交货时间以及是否收取误期赔偿费。延期应通过签订补充协议的方式由双方认可。

19.3 除了合同条款第26条的情况外，除非拖延是根据合同条款第19.2条的规定取得同意而不收取误期赔偿费之外，卖方拖延交货，将按合同条款第20条的规定被收取误期赔偿费。

20.误期赔偿费

20.1 除合同条款第23条规定的情况外，如果卖方没有按照合同规定的时间交货，买方应在不影响合同项下的其他补救措施的情况下，每延误一周,买方扣除卖方设备总价的 %，直至交货或提供服务为止。误期赔偿费的最高限额为合同价格的 %。一旦达到误期赔偿费的最高限额，买方有权根据合同条款第22条的规定终止合同。

21.卖方其他违约责任

21.1 卖方出现除第20条之外的违约情形时，违约责任如下：

(1)自违约行为或事件发生之日，每日支付违约金，其金额为合同总价的____%;

(2)违约天数为违约行为发生之日至违约行为纠正或违约情形消除之日;

(3)违约金=日违约金×违约天数。

21.2 实际损失大于违约金的，违约方还应支付差额部分。

22.违约终止合同

22.1 在买方对卖方违约而采取的任何补救措施不受影响的情况下，买方可向卖方发出书面违约通知书，提出终止部分或全部合同：

(1)如果卖方未能在合同规定的限期或买方根据合同条款第19.2条的规定同意延长的期限内提供部分或全部货物;

(2)如果卖方未能履行合同规定的其他任何义务。

(3)如果买方认为卖方在本合同的竞争和实施过程中有腐败和欺诈行为。为此目的，定义下述条件：

a."腐败行为"是指提供、给予、接受或索取任何有价值的物品来影响买方在采购过程或合同实施过程中的行为。

b."欺诈行为"是指为了影响采购过程或合同实施过程而谎报或隐瞒事实，损害买方利益的行为。

22.2 如果买方根据上述第22.1条的规定，终止了全部或部分合同，买方可以依其认为适当的条件和方法购买与未交货物类似的货物，卖方应承担买方因购买类似货物或服务而产生的额外支出。

23.不可抗力

23.1 签约双方任何一方由于不可抗力事件的影响而不能执行合同时，履行合同的期限应予以延长，其延长的期限应相当于事件所影响的时间。不可抗力事件系指买卖双方在缔结合同时所不能预见的，并且它的发生及其后果是无法避免和无法克服的事件，诸如战争、严重火灾、洪水、台风、地震等。

23.2 受阻一方应在不可抗力事件发生后 小时内用电报、传真或电传通知对方，并于事件发生后 日内将有关当局出具的证明用特快专递或挂号信寄给对方审阅确认。一旦发生不可抗事件的影响持续 天以上，双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

24.因破产而终止合同

24.1 如果卖方破产或无清偿能力，买方可在任何时候以书面形式通知卖方，提出终止合同而不给卖方补偿。该终止合同将不损害或影响买方已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权力。

25.争端的解决

25.1 合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商开始后60天还不能解决，争端应提请诉讼。

25.2如双方不能协商解决，则依法向 北京市大兴区 人民法院提起诉讼。

25.3 在诉讼期间，除正在进行诉讼的部分外，本合同其他部分应继续执行。

26.适用法律

26.1 本合同应按照中华人民共和国现行有效的法律、法规、规章进行解释。

27.有关税费

27.1 中国政府根据现行税法对买方征收的与本合同有关的一切税费均应由买方负担，对卖方征收的税费由卖方承担。

28.合同生效

28.1 本合同条款应在双方签字、盖章及合同正文规定的其他条件成立后生效。

28.2 本合同正文、附件、通知及补充协议为合同不可分割的部分，具有同等效力。

28.3本合同一式肆份，甲方贰份，乙方贰份，具有同等法律效力。

买 方：__________ 买 方：__________

地 址：__________地 址：__________

甲方法定代表人：__________乙方法定代表人：__________

授权代表(签字)：__________授权代表(签字)：__________

联系人：__________联系人：__________

电 话：__________电 话：__________

传 真：__________传 真：__________

开户银行：__________开户银行：__________

账 号：__________帐 号：__________

税 号：__________税 号：__________

供货方：_________（以下简称甲方）

需货方：_________（以下简称乙方）

担保方：_________（以下简称丙方）

乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，丙方对乙方合同义务进行担保，为明确各方的权利义务，经各方平等友好协商，订立以下条款。

一、乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材（注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在一个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则该情况视为乙方从其他渠道购买钢材，即为违约），否则，甲方视乙方违约，乙方违约应本合同第五条第3款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权单方解除合同并要求乙方支付所有货款（含垫资款和到期货款）。

二、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前____天以传真方式（传真需加盖乙方公司公章）通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、单价及货款价值，该传真应经甲方书面确认，甲方在确认后安排车辆将该钢材送到乙方上述工地现场，运费及吊装费由甲方承担。注：若乙方以电话方式通知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲乙双方对签收的送货单无争议。

三、每批货物的价格参照上海西本钢铁贸易*展有限公司的当天市场价格上浮____元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。甲方所送钢材数量全部按理论重量或计算。

四、钢材接收验收方式：

1.钢材交货地点为：_________。

2.乙方授权本公司工作人员名字____，身份证号码____，工作人员名字____，身份证号码____。负责收货并代表乙方签署收货单（或送货单），其签收视为乙方收货且对货款金额的确认，签收时该工作人员应出示身份证并在相应单据上注明身份证号码。乙方安排其他工作人员收货时，应由工作人员出示乙方出具的授权委托书或者由乙方能够直接在收货单上加盖公章，或由乙方单位法定代表人签字。

3.乙方收货后应先检测后使用，如未经检测先使用则视为合格。乙方收货如发现有质量问题应在收获起三日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。经甲、乙双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在五日内换送合格钢材。

五、付款方式及期限：

1.乙方的工程于____年____月____日开始至____年____月____日止，这期间总计钢材用量为____吨全由甲方供货。

2.甲方先期垫资吨钢材，以后每次送货到场后当场支付该批货款的____%，剩余____%的货款累计到满吨货款时，则甲方为乙方实际垫资了吨货款，该吨钢材款自合同签订日起满个____月时即行全部支付;期间超出吨的部分在货到时即行支付各批次货款，乙方应在当日以现金方式支付给甲方。

如乙方未按前款规定如数支付材料款，甲方有权拒绝送货并有权把未使用的钢材运回（注：乙方应赔偿此批全部钢材来回运费及吊装费）并要求乙方支付所有货款（含垫资款和到期货款），同时乙方应承担应付钢材款及垫资款日计千分之的违约金;另甲方有权就乙方付款不符（违反本合同付款规定）的行为单方解除合同。

3.乙方应要求甲方在____年____月____日开始供应钢材，乙方要求甲方供货总量不少于吨，若乙方需求数量不足合同数或乙方未在合同签订后____日内要求甲方供应钢材，乙方应适当补偿甲方由于垫资而造成的经济损失，乙方补偿给甲方以吨钢材垫资款（按送货单确定的金额为准）为基数按人民银行同期贷款利息的四倍计算并支付给甲方作为补偿金。

六、甲、乙、丙三方应严格遵守本合同，乙方违约造成甲方解除合同的，乙方应在合同解除后十日内支付全部所欠钢材款并承担全部钢材欠款日计____%的违约金。

七、甲、乙、丙三方发生任何争议首先应协商解决，协商解决不成，提交甲方住所地人民法院诉讼处理。

八、丙方对乙方在本合同中应履行的所有义务包括但不限于垫资款、货款及违约责任的承负进行担保，担保期限自债务产生之日起到债务履行期满后二年。

九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，自三方签字盖章后生效。

甲方（印章）：______

法定代表人：________

乙方（印章）：______

法定代表人：________

丙方（印章）：______

法定代表人：________

签订日期：__年__月__日

甲方(需方)： 中国建筑第-工程局

乙方(供方)：

合同编号：

鉴于甲方施工生产的需要，同意由乙方供应甲方项目的钢材，依照《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同，以资共同遵照执行。

一、产品名称、品牌、规格型号、厂家、需求数量、单价、金额、进货时间：

物资

名称 品牌 规格型号 生产

厂家 计量单位 数量 单价(元) 总金额(元)

合计人民币约(大写)：

备注：

二、交货时间、地点、方式及风险承担：

2.1.交货时间：具体进场时间由甲方根据计划要求提前以书面形式通知乙方及时供货。

2.2.交货地点及方式：按甲方计划送货至甲方 项目施工现场的指定地点或甲方指定的集中加工地点。

2.3. 本合同项下的货物由乙方送至甲方指定的交货地点后，经甲方验收合格，并办理书面验收手续后，该货物的毁损、灭失的风险由供方转移至需方。

三、运输费用承担：

3.1.乙方负责汽车运输至甲方施工现场指定地点，乙方负责卸车。

3.2.材料的装卸、运输、过磅由乙方负责，费用由乙方承担，费用按 元/吨(一般为30-40元，因不同项目情况有变化)，与货款一并结算。

四、质量要求、技术标准、品牌及乙方对质量负责的条件和期限：

4.1.按国家标准执行：线材质量要求符合国家标准gb/t701-1997，螺纹钢材质符合国家标准gb1499-1998.

4.2.乙方供货时随车必须提供乙方加盖公章的质量证明文件四份。

4.3.乙方必须保证所供钢材为合格产品。

五、包装标准、包装物的供应与回收：

六、钢材计量方法(在招标时明确，可采取以下三种方式之一)：

6.1. 盘圆、φ14以下螺纹钢按过磅计重，过磅单上必须由双方人员签字，φ14及以上螺纹钢按点支计重，最终以工地实际签收数量为准。

6.2. 盘圆按过磅计重，螺纹钢点支，最终以工地实际签收数量为准。

6.3. 盘圆、螺纹钢均按过磅计重，最终以工地实际签收数量为准。

七、验收标准、方法及提出异议期限：

甲方指定委派(甲方验收人员的更改需提前三天以书面形式告知乙方)、1名现场施工员和1名领导班子共同对货物的质量和数量进行验收，并开具收货单给乙方;同时对钢材质量文件进行签收。

螺纹钢9m或12m定尺交货(按甲方计划要求)。

甲方验收后对乙方钢材质量有异议时，可随时对所供钢材进行抽样送检，若发生质量问题除由乙方负责组织无条件退货外，乙方应全部承担由此造成甲方的损失。

甲方提出异议的期限为抽样送检后，检测单位出具检测报告10天内。

八、货款结算及支付方式(一般为按月结算，根据项目情况亦可采用节点结算方式)：

上月26日至当月25日为一个结算期，供需双方月底办理结算，乙方向甲方提供当批次全额有效税务发票，甲方在次月15日前支付本结算期货款的%.余款在甲方通知乙方完成供货后 个月内分 次付清。

甲方以银行转账方式支付货款，不接收供货方的委托付款。乙方必须出具有效的税务发票给甲方。

九、违约责任：

9.1.乙方必须保质保量及时组织钢材进场，因乙方供货不及时造成甲方停工待料而造成的损失由乙方承担。

9.2.甲方应按时支付乙方的货款，若甲方资金暂时不能到位，双方可协商延期支付，如延期超过天，延期支付的资金，由甲方按贷款利率和延期时间向乙方支付利息。

9.3.乙方应在甲方送货计划指定的时间内将货物送达到甲方指定的地点，每延迟一天乙方按货款的 %向甲方支付违约金。超过 天，甲方有权解除合同。

十、环境、职业健康安全要求：

10.1.乙方对运货物的车辆严格要求，消除安全隐患。对车辆尾气排放量超标的禁止使用，货运车辆出工地大门，必须经过清洗，确保车路整洁、轮胎无泥。如未按甲方要求清洗车辆，造成市内管理部门罚款，其费用由乙方自行承担。

10.2.甲方负责对施工环境中存在的废气、噪音、扬尘、辐射等制订相应措施、确保进场作业人员符合劳动法规要求的作业环境。

十一、解决合同纠纷方式：

11.1、向有管辖权的人民法院起诉。

十二、双方其它约定事项：

12.1 .甲方有权根据乙方的供货能力和履约能力或项目实际情况增加或重新选择材料供应商，乙方必须无条件接受，乙方不承担违约责任。

12.2 乙方必须保证所供材料为合格产品，如验收不符合计划或合同要求或经检验产品质量不合格，乙方必须无条件接受退货处理，并承担由此发生的费用。

12.3合同签订时，乙方须提交营业执照、税务登记证等证件的复印件给甲方，并加盖公章。

12.4如需担保，另立合同担保书作合同附件。

12.5本合同签订后，如甲乙双方需要

提出修改时，经双方协商一致

后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同，该合同同样具有法律效力。

十三、本合同双方签字盖章后生效，该合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份。均具有同等法律效力

甲方单位名称(章) 乙方单位名称(章)：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号

税号：

邮编：

合同签订地点：

合同签订时间： 年 月

供货方： (以下简称甲方) 需货方： (以下简称乙方)

供需双方本着以诚为本、互惠互利的原则，经双方协商一致，根据《中华人民共和国经济法》的规定，订立合同如下：

第一条 、产品

第二条 、供货日期：从20xx年4 月5 日起 20xx年5月4日止。

第三条 、质量要求：甲方在乙方用货前提供货物样品，由甲方提供产品合格证，并负责产品检测，检测费用由甲方负责，检测报告及现场拉拔试验提供给乙方存档。甲方供给乙方同样质量的产品。供货方必须保证原料为合格产品，乙方使用后，甲方必须保证各种材料的规格及质量。如供货方的产品发生质量问题，供货方应承担全部经济损失。

第四条 、货款及费用等付款及结算方法：

1、交货方式：所有货物由甲方送往供需双方共同约定的交货地点，所需运输费用由甲方承担，并由甲方负责卸车。

2、交货地点：施工现场

3、结算方式：签订合同10日内预付伍拾万元整(500000.00元)，剩余玖拾万元整(900000.00元)，将于20xx年2月28日前通过银行转账一次性付清。

第五条 、经济责任

(一)甲方应负的经济责任

1、产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方同意利用者，按质论价。不能利用的，甲方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，甲方按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向乙方偿付逾期交货的违约金。

2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方能交货部分货款总值的5%的罚金。

3、如因甲方的产品使用后出现质量问题，甲方应承担全部经济责任。

(二)乙方应负的经济责任

1、甲方供货无误的前提下，如乙方中途退货或使用其它同类产品，乙方应赔偿本合同总金额5%给甲方作为违约金。

2、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额每日万分之三计算付给甲方，作为延期罚金。

第六条、产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。

第七条、 如乙方须变更产品品种、规格、质量、包装时，应提前伍天与甲方协商。

第八条 、本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。

第九条 、任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第十条 、本合同工在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十一条 、本合同自双方签订盖章之日起生效，到甲方将全部订货送齐经乙方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十二条 、本合同在执行期间，如有未尽事宜，由供需双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

第十三条 、本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。

甲 方：

乙 方：

年 月 日

购货方：__________(甲方)__________________

供货方：__________(乙方)__________________

根据《中华人民共和国民法典》相关规定，甲乙双方本着平等互利的合作原则，就甲方承建____________________的钢材供货具体事宜经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、钢材生产厂家要求：

双方同意以酒钢、龙钢、海鑫、八一钢、略钢双方认可且符合国家标准的钢材为准，如甲方另需其他品牌钢材时乙方应按时、按量供应，价格同第三条。

二、供货总量：

此工程钢材总需求量(供货量)约______吨。

三、钢材供货价格：

依据所供钢材品牌当日钢铁钢材网价格上浮______元(有备注价的以备注价为准)，并依此单价根据实际供货量按实结算。

四、供货时间：

甲方需提前三天提供每批次具体用量计划，根据甲方提供的需求计划，乙方必须在两天内将货送达工地。

五、结算方式及期限：_

工程总供货约____________吨。

1.钢材结算方式：

每批钢材送至工地，甲方应积极派人收料并及时出具收料单，乙方每次收款须向甲方出具对应的收款收据，并以此作为结算凭据。

2.付款方式：

(1)正负零以下工程所需钢材约____________吨，甲方期间付给乙方____________万钢材款，其他钢材款项乙方同意垫资，资金占用费按每日每吨4元计算，工程至正负零时甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为______天，资金占用费正常。

(2)8层以下部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付____________万货款给乙方，资金占用费按每日每吨______元计算，工程至______层时，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为______天，资金占用费正常。

(3)16层以下部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付____________万货款给乙方，资金占用费按每日每吨______元计算，工程至______层时，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。谅解期为______天，资金占用费正常。

(4)16层至封顶部分，乙方所送钢材至工地期间，甲方付____________万货款给乙方，资金占用费按每日每吨______元计算，工程封顶______月后，甲方必须一次性付清乙方垫资部分货款及资金占用费。

六、运输方式和费用：__________

运费、装费由乙方承担。(钢材单价已包含二项费用)。

七、产品质量验收标准：__________

执行现行国家标准：_____________________，螺纹GB____________.

八、产品质量验收办法：___________________________。

每批钢材送至工地，甲方可以进行重量复核，在要求范围内，重量以库房提货地重量为准;同时甲方须在三日内进行质量检测，经检测合格后方可使用。若产品质量出现异议，甲方应在三日内向乙方提出，不合格产品由乙方承担退货所造成的一切损失，退货期间因钢材导致的工程停工，停工经济损失由乙方承担，甲方不得对有异议钢材用于工程实体。

九、违约责任：

1.如甲方原因未按合同约定条款支付乙方货款时，甲方不得擅自与其他钢材供货商进行合作，否则将每日承担所欠货款的3‰作为违约金付给乙方。

2.如乙方未按甲方所提供的吨位、时间、品牌供应时，所造成的工期及经济损失由乙方承担。

十、解决合同纠纷的方式：双方当事人协商解决，解决不成可向西安人民法院提起诉讼。

十一、本合同一式四份，甲乙方各执两份，双方签字盖章后生效，货款两清后自动作废。

需方单位名称(盖章) 供方单位名称(盖章)

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

身份证号：__________ 身份证号：__________

电话：__________ 电话：__________

钢材市场部业务员转正述职报告范文

尊敬的公司领导：

本人于20xx年6月20日加入钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高，应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。

下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

一、 在实践中学习，不断提高工作能力

我在领导及同事的关怀与指导下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。

(一)努力学习业务知识，做好基础性工作

初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。随着时间的推移，我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、t6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。具体如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文

1、通过学习，掌握了基本的钢材产品知识，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、掌握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到灵活引用，以吸引客户。

5、通过学习目前已能够熟练操作。钢材市场部业务员转正述职报告范文

甲方：

乙方：__________

文化程度：

出生日期 年 月 日

参加本单位工作时间 年 月 日

根据《中华人民共和国劳动法》及相关法规、 规章, 现甲、乙双方经平等协商同意，自愿签定本合同，以便在今后工作中共同遵守。

一、劳动合同期限

第一条 本合同期限为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止,其中试用期为 月，自 年 月 日始至 年 月 日 止。

二、岗位职务及工作内容

第二条 乙方同意按甲方工作需要，从事工作，担任建筑工地生产任务 。

第三条 乙方应按甲方所订《安全生产责任制度和班组安全质量管理制度》有关规定按时保质保量完成相应的工作任务。

三、劳动保护和劳动条件

第四条 乙方工实行 工作制。

第五条 甲方为乙方提供必要的工作条件，制定有关工作规范。

第六条 甲方负责对乙方进行必要的职业道德、业务技术和有关法律法规教育和培训。其费用由甲方承担，若乙方违约解除合同，应赔偿甲方此项费用。

四、劳动报酬

第七条 甲方应遵循按劳分配原则对乙方进行薪酬分配。

第八条 甲方每月以货币形式足额支付乙方基本工资，其中试用期基本工资为 元，转正后为 元。并视经营情况和乙方贡献大小向乙方发放相应数量的奖金。

第九条 甲方因特殊原因需乙方延长工作时间或在节假日加班的，应依法安排乙方换休或支付加班加点工资。

第十条 由于甲方原因致使乙方临时下岗待工的，甲方应保证乙方每月生活费不低于 元。

五、保险、福利待遇

第十一条 甲方按国家及陕西省社会保险有关规定为乙方办理养老保险、失业保险及医疗保险等。

第十二条 乙方患病或负伤，其工资及医疗保险待遇按国家和陕西省有关法律、法规和规定执行。

六、劳动纪律

第十三条 乙方应严格遵守国家法律和甲方依法制订的各项规章制度和工作规范，严格遵守甲方的劳动纪律。

第十四条 乙方应遵守职业道德，保守甲方的商业秘密，不做有损客户和甲方利益的事。

第十五条 乙方应积极参加甲方组织的有关培训，努力提高自身业务素质和工作能力。 第十六条 未经甲方许可，乙方不得私下销售甲方所经营产品以外的其他类似产品。 第十七条.乙方违反本合同第十三、十四、十五及十六条规定，甲方可给予其相应纪律处分，直至解除合同，并追究其相应经济责任及其他法律责任。

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

第十八条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同相应变更相关内容。 第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更合同相关内容。

第二十条.因乙方工作任务完成情况在合同期内甲方需对乙方 作升(降)职的，双方应另行订立合同，本合同自然终止。

第二十一条 经甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十二条 乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同;

1.试用期内考核不合格;

2.有违反本合同第十三、十四、十五及十六条规定情节的;

3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

4.被依法追究刑事责任的。

第二十三条 有下列情形之一的，甲方可解除本合同，但应在三十日前以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或非固工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事甲方另外安排的工作的，

2、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。

第二十三条 甲方濒临破产进行法定整顿期间或经营发生严重困难，经向全体员工说明情况，听取员工代表或工会意见，并向劳动行政管理部门报告后，可以解除本合同。如依本条第一款解除合同后，甲方在六个月内再录用人员的，应优先录用乙方。

第二十四条.乙方有以下列情形之一，甲方不得依据本合同第 二十二、二十三条终止、解除本合同：

1)、患病或非固工负伤，在规定的医疗期内的;

2)、职工在孕期、产期、哺乳期的;

3)、 法律、行政法规规定的其他情形。

第二十五条 乙方解除合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

第二十六条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除合同：

1、在试用期内;

2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫 劳动的;

3、甲方不能按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

第二十七条 本合同期限届满，合同即行终止。当事任何一方在本合同期满前三十日向对方表示续订意向的，双方经协商同意，可以续订劳动合同。

八、经济补偿与赔偿

第二十八条 本合同一方或双方违反或解除本合同所可能涉及的经济补偿或赔偿，按法律、法规和有关规定执行。

九、劳动争议处理

第二十九条、因履行本合同所发生的劳动争议，甲、乙双方应 协商解决，协商不成，合同一方或双方应自争议发生之日起六十日向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方或双方也可直接向该仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十、其他

第三十条 甲方所制订的《安全生产责任制度和班组安全质量管理制度》作为本合同附件。

第三十一条 甲乙双方其他约定：

本合同未尽事宜，或与今后国家、省有关规，按有关规定执行。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。双方签 字、盖章生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

合同编号：__________

钢材买卖合同

甲方（卖方）：__________________

甲方法定代表人：________________

甲方委托代理人：________________

乙方（买方）：__________________

乙方法定代表人：________________

乙方委托代理人：________________

合同履行地：____________________

根据《_____》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：

一、乙方工程的地点及名称：____________________________________________________________。

二、乙方因工程需要，自（公历）______年______月____日至________年____月____日止，不定时、多批次向甲方采购钢材，总需货量约________吨。

三、乙方工程日期：自（公历）____年____月____日起至____年____月____日完工。

四、交易方式：

1.在本合同有效期内，乙方指定________作为乙方代表，可以口头或书面形式向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。除该代表外，乙方其他人员除有书面特别授权外，无权行使本合同项下乙方之权利；

2.在合同有效期内，乙方代表可以用电话、订货单等形式通知甲方所需采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的要货通知在五天之内将乙方所需之钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应及时通知乙方；

3.乙方在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，核实、确认后在甲方的送货单或者供货单上签名，该送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证；

4.前两个月甲方的送货量只限定在____吨—____吨之间；此后每个月乙方需甲方的送货量累计都不得超过____吨，并不得少于____吨；超出部分甲方可不予送货。

五、钢材的计量方式：除线材按实际重量计算外，按国家标准理算。

六、钢材的价格：按送货当本优质钢价每吨加____元。

七、交货（提货）地点、方式：每批钢材的交货地点为昆山市东钢材现货市场，由甲方代办托运至合同约定的工程地点。

八、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书。

九、验收标准、方法；乙方应于甲方送达钢材之日起48小时内（法定节假日除外）取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后方可使用。未经检测乙方投入使用的，甲方对此概不负责。如钢材经检测为不合格，乙方应当在收到检测报告后24小时内书面通知甲方，甲方应于收到乙方通知后及时将该批钢材退回并于48小时内（法定节假日除外）及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。

十、结算及付款方式

1.基于乙方需货量大、工程周期长，加上甲方同意对此800吨款项乙方可于合同终止前最后六个月（即：________年____月____日起至________年____月____日）内予以结清，乙方同意给予甲方每个月________元补偿，此项补偿款乙方应于每月结款日（即：每月____日）同货款一同结算；

2.对于甲方最初两个月（即____年____月与____年____月）所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的800吨货款外，乙方应于送货之日起两个月内予以结清其余货款；

3.若每个约定结算月乙方需甲方送货量超过第四条第四款之约定，并甲方予以送货的，乙方应予该货物送达之日起____日内，对超出部分之货款用现金结算；

4.付款方式：________________________________________________________________________________?。

十一、违约责任

1.若乙方未对前述第十条第一款之补偿金及甲方在合同之初所送之钢材货款（除乙方可延期结款的800吨钢材货款外）未在送货之日起两个月内予以结清，甲方可中止合同，并可自逾期之日起按总货款（含可延期之800吨货款及前述第十条第一款之补偿金）每日千分之三计算逾期违约金；

2.在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项千分之三的违约金；

3.因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金；

4.乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金，待乙方结清相应货款后，合同继续履行；若乙方逾期付款达_____日，甲方有权单方终止合同，并于终止合同之日起五日内，予以结清所有款项。若逾期，则乙方应按所欠总款项每日千分之三向甲方支付逾期违约金；

5.因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项。逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的千分之三的逾期违约金；

6.乙方每个约定结算月应按照第四条第四款之规定数量要求甲方送货，如未达到此数量，甲方有权单方解除合同，并有权要求乙方于五日内付清所有货款，逾期，则每逾期一天按所欠货款总额千分之三向甲方支付逾期违约金。

十二、纠纷解决方式

若合同发生纠纷，由双方协商解决；协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。

十三、其他约定事项

1.约定钢材厂家为：、西城、日照、山西、江苏、无锡等厂家；

2.“约定结算月”：即从第一个结算日起至第二个结算日计一约定结算月；此后以此类推。

3.每月________日作为结算日；

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。

甲方单位：___________（章）?乙方单位：______________（章）

甲方委托代理人：___________?甲方委托代理人：______________

代理人身份证号码：_________?代理人身份证号码：____________

电话：_____________________?电话：________________________

甲方单位开户行：___________?甲方单位开户行：______________

账号：_____________________?账号：________________________

________年______月_______日?________年________月________日

附件：甲、乙营业执照复印件各一份，各委托代理人的单位证明各一份。

（合同总共四页）

根据《中华人民共和国劳动法》、《山西省劳动合同条例》等有关法律、法规的规定，以及《吕梁市建设工程工人工资支付保证办法》的精神，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，签订本合同。

一、合同期限

合同自________________________年_________月_________日起至________________________年_________月_________日。或以完成项目为期限，该项目完成后，本合同即行终止。

二、工作内容

乙方从事________________________________________________________________________工作，并保质保量完成工作任务。

三、劳动报酬

乙方工资约定为：每月________________________________________元。或每工________________________________________元。

工资支付形式：________________________________________________________________________________________。

工资支付时间：________________________________________________________________________________________。

甲方必须按合同规定支付乙方工资：不得拖欠、克扣工资。甲方、乙方双方应当依法参加社会保险。

四、劳动保护和劳动条件

甲方必须对乙方进行劳动纪律、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和

乙方必须严格遵守安全操作规程，做到文明生产，安全生产。

五、劳动纪律

乙方应自觉遵守国家的法律、法规、规章和甲方依法指定的各项规章制度，甲方有权依法给予乙方奖励或惩处。

六、双方需要约定的其他事项

七、合同未尽事宜，按国家、省、市有关规定执行。因履行本合同发生争议，甲乙双方可协商解决，如协商不成，可向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

八、本合同不得代签和涂改，经甲乙双方签字后生效。本合同书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：__________________乙方：_________________________

代表人：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

合同编号：_________________

出让人：_________________

受让人：_________________

根据《中华人民共和国矿产资源法》、《中华人民共和国招投标法》、《福建省矿产资源条例》和其他法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同：

第一条出让人根据法律法规的授权出让采矿权，矿产资源所有权属国家所有。国家对其拥有宪法和法律授予的司法管辖权、行政管理权和因社会公共利益所必需的权益。地表或地下的矿产资源的国家所有权不因其所依附的土地所有权或使用权的不同而改变。

第二条国家保护受让人的采矿权不受侵犯，保障矿山的生产秩序、工作秩序不受影响和破坏。

第三条出让人出让给受让人的采矿权矿区位置位于_________市（县、区）_________乡（镇）_________村，矿区面积_______平方公里（小写_________平方公里），出让的矿种为_________，储量_________万吨（万立方米），可采资源量_________万吨（万立方米）。采矿权四至范围及界址点坐标见附件（矿区范围图），开采能力（生产规模）为_________万吨（万立方米）。

第四条本合同约定的采矿权出让年限为________年，自出让方向受让方颁发采矿许可证之日起算（________年____月____日），至采矿许可证有效期到期为止（________年____月____日）。

第五条本合同采矿权出让价款为人民币（大写）_________万元（小写_________万元）。

第六条本合同经双方签字后____日内，受让人须向出让缴付土地生态恢复保证金人民币（大写）_______万元（小写_____元）。

第七条受让人同意按照本合同条五条规定的价款及下列_________项规定的方式向出让人支付采矿权价款。

1.本合同签订之日起____日内，一次性付清采矿权价款。

2.按以下时间和金额分_________期向出让人支付采矿权价款。

第一期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第二期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第三期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第四期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第五期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第六期人民币大写_________万元（小写万元），付款时间：________年____月____日之前。

第八条受让人在本合同规定矿区范围内开采经批准的矿产资源，应符合下列要求：

1.按照采矿权出让公告规定的矿山开采控制性要求编制矿产资源开发利用方案和矿山开采设计；

2.按照经批准的矿产资源开发利用方案和矿山开采设计进行开采，矿山三率符合要求；

3.按照规定缴纳矿产资源补偿费和采矿权使用费；

4.接受县级以上（包括县级）国土资源行政主管部门的监督管理，包括：年检、各类图纸交换、开发利用报表。

5.按照采矿权出让公告规定对矿山开采迹地和生态进行恢复治理。

6.遵守国家环境保护和矿山安全法律法规有关规定，严格执行环保、矿山安全三同时制度。

7.遵守矿产资源法律法规规定履行的其它义务。

第九条受让人同意在本合同期满前把矿区范围内将破坏的土地生态予以恢复，并经出让人验收后，无偿移交出让人，出让人应将土地生态恢复保证金连本带息退还受让人；受让人未恢复或者经出让人两次验收仍不符合要求的，土地生态恢复保证金及利息不予退还，该保证金由出让人直接用于土地生态恢复治理。

第十条受让人在受让矿区范围内进行建设时，有关用水、用电、污水处理及其他设施引入工程应按有关规定办理。

第十一条受让人在按本合同约定支付采矿权出让价款之日起____日内，应按规定办理开发利用方案、环保、水土保持、矿山安全、地质灾害等评价审批手续后，持本合同和采矿权出让价款支付凭证，按规定向出让人申请办理采矿登记，领取《采矿权许可证》，取得采矿权。

未领取《采矿许可证》，受让人不得开采受让人矿区范围内的矿产资源。

出让人应在受理采矿登记申请之日起____日内，依法为受让人办理出让采矿权登记，颁发《采矿许可证》。

第十二条受让人必须依法合理利用矿产资源，其在受让矿区范围内的一切活动，给他人生产、生活造成损失的，受让人应负责赔偿，并采取必要补救措施。

第十三条在出让期限内，受让人需要变更矿区范围、开采矿种、开采方式、矿山企业名称的，必须依法办理有关批准手续，签订采矿权出让变更合同或者重新签订采矿权出让合同。且采矿许可证有效期为原采矿许可证的有效期减去已经采矿的年限的剩余期限。

第十四条出让人保留对本合同采矿权的矿区范围的调整权，因调整矿区范围，造成受让人损失的，必须予以合理补偿。

第十五条受让人按照本合同约定已经支付全部采矿权价款领取《采矿许可证》，取得采矿权，并投入生产满________年后，可以将采矿权转让。但必须依法办理转让手续。转让合同自批准之日起生效。

第十六条采矿权经批准转让的，本合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移，转让后采矿权的开采年限为本合同约定的开采年限减去已经开采年限后的剩余年限。

第十七条本合同约定的开采年限届满，若该采矿权批准的开发利用方案的矿山服务年限未满或者尚有资源可继续开采，受让人要求继续开采的，应当在届满前30天向出让人提交延续申请书，出让人应当批准继续开采，但批准延长期限最长不超过两年。

第十八条采矿权出让期限届满，受让人没有提出续期申请或者虽申请续期但未获批准的，受让人应当对矿山土地生态破坏进行恢复整治，经发证机关组织验收合格后，由受让人交回《采矿许可证》，出让人代表国家收回采矿权，并依照规定办理采矿权注销手续。

第十九条受让人必须按照本合同规定，按时支付采矿权价款。超过本合同规定期限30天以上缴纳价款的，自第31天起，对滞纳价款按天加收1‰滞纳金；超过6个月不缴纳价款的，出让人有权解除合同，收回采矿权，受让人应当赔偿出让人由此造成的损失。

第二十条受让人按合同约定支付采矿权价款并领取采矿许可证的，出让人必须按时提供出让采矿权的矿区范围。否则，每延期一日，出让人应当按受让人已经支付的采矿权价款的2%向受让人给付违约金。出让人延期提供超过6个月的，受让人有权解除合同，出让人退还采矿权价款。

第二十一条出让人自受理采矿登记申请之日起超过____日未办理出让采矿权登记、颁发《采矿许可证》的，应给受让人支付违约金，违约金自受理采矿登记申请之日起第____日起计算，每日1000元。出让人因不可抗力的原因不能按时办理出让采矿权登记、颁发《采矿许可证》的除外。

第二十二条因履行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可申请仲裁或依法向人民法院起诉。

第二十三条本合同自双方签章之日起生效。

第二十四条本合同一式_________份，具有同等法律效力，出让人、受让人各执_________份。

第二十五条本合同未尽事宜，可由双方签订补充协议，作为合同附件，附件与本合同具有同等法律效力。

出让人（章）：_________________

住所：_________________________

法定代表人（签字）：___________

电话：_________________________

传真：_________________________

开户银行：_____________________

账号：_________________________

邮政编码：_____________________

________年____月____日

签订地点：_____________________

受让人（章）：_________________

住所：_________________________

法定代表人（签字）：___________

电话：_________________________

传真：_________________________

开户银行：_____________________

账号：_________________________

邮政编码：_____________________

________年____月____日

签订地点：_____________________

甲方(购方):__________________

地址:________ 电话:__________

乙方(销方):__________________

地址:________ 电话:__________

经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：

一、材料价额

品名 规格 数量 计量单位 单价 金额(元) 备注

总金额(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、质量标准:钢材规格执行国家规定标准.由乙方按批向甲方交送钢材出厂质量通知单.甲方凭单验质。

三、钢材合格率达到国家规范要求。

四、交货方式,地点和运杂费负担:甲方组织运输工具到乙方仓库提货,运费,上,下车费等均由甲方自理,乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项,随同钢材价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货:

____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.

____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.

____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.

____年____月____日前提(供)________吨.其中:______吨,______吨.

甲方逾期提(收)货的.乙方有权处理该货,并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限:

1.甲方在____年____月____日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式:甲方按购钢材总金额分期先汇款.

____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;

____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元.

3.采取托收承付方式:按《中国人民银行结算办法》第八条第一,二,三,五,六,七,八项规定执行.乙方每月____日～____日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七,违约责任:

甲方责任:1.中途退货或违约拒收的,偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金.逾期提货的,每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金,并承担乙方实际支付的代管费用.2.逾期付款的.每天偿付逾期付款总额____ %的违约金.

乙方责任:1.不能交货的,偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的,按逾期交货部分货款总值计算,每天偿付____ %的违约金.

4.所交钢材质量,规格不符合同规定,除自费负责处理外,还要赔偿实际经济损失.

八、本合同一式____份.经法定代表人签字后生效.有效期自____年____月____日起至____年____月____日止.

甲方:_____________________ 乙方:_____________________

____年__月__日 ____年__月__日

供方：_________________

需方：_________________

签订时间：________________

第一条：根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确买卖双方的权利义务关系，双方本着互惠互利、 公平公正的原则，平等协商达成如下协议：

第二条：质量标准及技术要求：线材执行 GB1499.1-20______ 标准，螺纹执行GB1499.2-20______标准， 并随货出具当批次货物的质量证明书。

第三条：交(提)货方式及地点：_________________

第四条：包装方式及损耗计算：应符合当地环境体系。

第五条：合理损耗计算方式：以供方计量为依据。

第六条：检验标准、方法及提出异议：按国家规定的验收办法进行，如有异议须在货到七日内提出， 且不运用或转移货物，否则视同无效。

第七条：提货时间：______年 ______月______日至 ______年 ______月______日

第八条：结算方式及付款方法：现款现货，多退少补。

第九条：违约责任：由违约方按货款总值20%支付违约金。

第十条：合同争议的解决方式：若发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，由合同签定地人民法院裁决。

第十二条：合同有限期：

第十三条：本合同双方签字生效，传真件与原件具有同等法律效力。

第十四条：本合同一式二份，自合同签订之日起开始生效，双方各执一份。

甲方：__________乙方：_______________

买受方(以下称甲方)：江苏中信建设集团有限公司川气东送管道工程配套设施项目部

出卖方(以下称乙方)：武汉市洪山区全顺建材经营部

根据【中华人民共和国合同法】及有关规定，为明确买卖双方的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同。

第一条 钢材情况

第二条 合同价款

2.1 钢材价格定价时间

2.2 暂订合同总价款(人民币)：小写：万元，大写：伍佰陆拾万元;钢材总量计：吨(以实际供应单据为准)。

第三条 价款支付

3.1支付方式：

3.2前甲方付清当月货款的80%，以此类推。余款20%在倒班宿舍楼封顶后(预计在十月三十日)一个月内，甲方需向乙方付清所欠货款，如逾期，则按余款总额每天加收1‰材料款，最终结算日不得超出15天。

第四条 钢材的运输，运费、履行地点

4.1钢材运输由：负责。

4.2采用：方式运输。

4.3运输费由：承担。

4.4项目施工地址：。

4.5本合同履行地为乙方营业机构所在地，不因送货方式及甲方指定之收货地点而改变。

第五条 钢材的质量

第六条 钢材的验收

6.1验收方式：

6.2 验收时间：6.4甲方的验收人员：乙方的验收人员：

6.5甲方不按合同约定验收，并接受乙方所售钢材，视为质量验收合格。

6.6甲方在收受乙方供应的材料时，需在乙方开具的送货清单结算联上加盖项目部公章，每月对账在核实无误的对账单上加盖项目部公章。

第七条 双方的义务

7.1 甲方的义务

7.1.1甲方须提前三个工作日以短信、传真、E-mail的形式向乙方报送钢材供应单。

7.1.2按合同约定对钢材进行验收。

7.1.3按合同约定支付钢材价款。

7.1.4若所需钢材情况发生变化，及时将变化后的各项要求以书面形式通知乙方。

7.1.5在乙方向甲方供应钢材期间，不得有第三方供应钢材。如违约，则按合同总价款的15%向乙方支付违约金。

7.2 乙方的义务

7.2.1按合同约定的时间和地点供应钢材。

7.2.2按合同约定的质量和数量供应钢材。

7.2.3交付钢材时提供材质证明书和磅码单，钢材出厂质量证明书，钢材试验报告单，合格证

等一式 壹 份。

第八条 违约责任

8.1 甲方的违约责任

8.1.1未按合同约定进行验收，甲方拒收货物，须赔偿因此给乙方造成的损失。

8.1.2未按本合同约定支付钢材价款，每延迟一日，应按甲方延期付款总额的付材料款，直至货款全部付清之日止。分批次供货的，前期款项没有结清，乙方可以停止供货，经催告后 3 天内，甲方仍不能结清货款，乙方有权解除合同并要求甲方承担违约责任。

8.1.3如甲方不按合同约定付款及其他违约，除按前款约定外，还应承担乙方采取任何合法途径追索货款所发生的费用，包括并不限于(诉讼费、执行费、律师费、误工费等等)。

8.1.4 甲方不得将乙方所供钢材变卖作为资金周转，如违约则按合同总价款的赔偿给乙方。

8.2 乙方的违约责任

8.2.1未按合同约定的时间和地点供应钢材，承担因此给甲方造成的全部损失，经甲方催告后 3 日内，仍不能按期供应，甲方有权单方解除本合同。

8.2.2未按合同约定的质量和数量供应钢材，赔偿因此给甲方造成的全部损失，在甲方指定的期限内，仍不能达到合同约定的标准，甲方有权单方解除本合同。

8.2.3未按合同约定提供各种单证的，甲方有权拒收未提供单证的钢材，同时，乙方应支付未提供单证的钢材价款的1.5‰赔偿金。

第九条 争议的解决方式

9.1 因本合同发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决，协商不成，双方通过诉讼程序解决，由本合同履行地的所在地法院管辖。

第十条 不可抗力

10.1不可抗力的范围包括：洪水、地震、战争、罢工、政府禁令。

10.2一方因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应在合理期限内及时书面通知对方。不可抗力情况消失后，合同继续履行。

10.3一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其违约责任。

第十一条 本合同的签定地点为： 武汉市洪山区烽火钢材市场A区特2号 第十二条 本合同自双方签字盖章后生效。

第十三条 本合同壹式贰份，双方各执壹份，如需提供担保，另立担保合同，作为合同附件。

第十四条 本合同未尽事宜，双方另行协商，协商达成的补充意见，作为合同附件，与本合同具有同等效力。合同履行中经双方确定的信函、传真等，视为合同的组成部分，亦具有同等效力。

第十五条 本合同在结算完毕后自动失效。

买受人(甲方)：(公章) 出卖人(乙方)：(公章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代表人： 委托代表人：

电话： 电话：

传真： 传真：

E-mail： E-mail：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

合同订立时间： 年 月 日

需货方： (简称甲方)

供货方 ： (简称乙方)

为了明确钢材买卖过程中双方的权利和义务，甲乙双方协商达成如下协议。

一、甲方维修船舶所需要的钢铁材料全部由乙方供应，大约需要钢材300吨。

二、乙方供货的价格按送货当天长沙市钢材市场实际价格。

三、甲方所需要的钢铁材料，乙方送到甲方仓库后，由甲方委派工人卸车点数为准。

四、乙方送给甲方的材料，在到达甲方清点入库后，甲方在乙方的送货清单上签字方可。

五、甲乙双方协定付款方式，对于甲方所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的120吨货款外(即垫货120吨)，乙方应于送货之日予以结清货款，如果甲方经济周转有特殊情况，必须提前通知乙方支票不能进帐，在没有通知乙方的情况前提下，乙方进帐了甲乙双方支票造成不必要的损失由甲方自负。

六、甲方开给乙方的货款支票期限为三十天，但是在甲方资金周转特殊的前提下，乙方再次让步给甲方筹备时间定为五天，如诺甲方依然不能给乙方对现，乙方将在第三十五天后起算甲方的违约金。

七、甲方违反上述第六条之约定，未能按期足额支付货款，应承担违约责任，甲方按所欠货款每日千分之三向乙方支付违约金，如甲方在二十五天内还未支付所欠货款，违约金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六计算直到付清货款。

八、在履行本合同中若发生纠纷双方不能协商解决，甲乙双方指定由湘阴县人民法院裁决。

九、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。

十、其他约定事项：

1、约定钢材厂家为：湘钢、链钢、南钢、萍钢

2、每月15日为约定结算日

3、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日